铁观音有红茶和绿茶包装怎么要区分呢？

种类上的不同：绿茶跟铁观音最本质的不同就在于种类上的不同。按照发酵程度，茶分为六大类，而铁观音是属于六大茶类中的乌龙茶。它既有绿茶的鲜浓,又有红茶的甜醇，所以，有的时候因为制茶工艺，铁观音被错认为是绿茶也是常有的。 制作工艺的不同：绿茶，又称不发酵茶。是以茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶，较多保留了鲜茶叶内的天然物质。而铁观音则是以新鲜的茶叶经过晒青、晾青、摇青、杀青、揉捏、干燥等工艺制得的茶叶，比绿茶茶的制作工艺要复杂多了。 茶汤特点稍有不同：绿茶的茶汤特点是清汤绿叶，杏绿明亮，香气清幽；铁观音的汤色一般都是密黄明亮，但是新工艺做法的铁观音茶汤则“清汤绿水”，茶汤大多偏青绿色，这也是很多人误以为铁观音是绿茶的原因。 茶叶外形不同：总而言之，铁观音是中国传统名茶，属于青茶类，是中国十大名茶之一。原产于福建泉州市安溪县西坪镇，发现于1723—1735年。“铁观音”既是茶名，也是茶树品种名，铁观音茶介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。

　　二者皆有优势。 　　1、从外形上看铁观音事是叶镶红边，绿茶则是统一的绿色。 　　2、从气味上看铁观音最大的特点就是香味浓郁，而绿茶则是青草味。 　　3、从滋味上铁观音果味、花香味偏多，绿茶则典型的青叶回甘味道。 　　4、从汤色上看铁观音呈金黄或橙黄色，而绿茶则为清汤绿叶。 　　5、从营养价值方面比较，绿茶的营养价值相对来说更高，因为它是唯一的未发酵茶类，最大的保留了茶中的营养物质，没有在茶叶制作过程中过多地损失其丰富的内含物。

绿茶和铁观音的区别1.铁观音是青茶，属于乌龙茶的一种（青茶也称之为乌龙茶）。新鲜的茶叶经过晒青、晾青、摇青、杀青、揉捏、干燥等工艺制得的茶叶。2.青茶的汤色清澈金黄或者淡金黄，而新工艺做法的铁观音茶汤则“清汤绿水”，茶汤大多偏青绿色，这也是很多人误以为铁观音是绿茶的原因。但其实青茶既有绿茶的清香和花香，又有红茶的醇厚滋味。3.铁观音的特点是绿叶镶红边，泡开的茶叶会比较大，汤色密黄明亮，铁观音一般选用的都是比较成熟的两叶或多叶片的茶叶制作，具有其特有的花香，且比较耐冲泡。4.绿茶是未发酵的茶叶，主要以茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶较多保留了鲜茶叶内的天然物质，其中的茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。5.绿茶的特点是清汤绿叶。干茶是扁平状，绿中带黄。茸毛越少的越好，汤色杏绿明亮，香气清幽，滋味鲜爽。

上面的答案显得相当不专业，仿佛还偏爱铁观音。茶叶的分类是根据其发酵成都的不同，跟品种无关，六大类：绿黄青红白黑。铁观音是青茶，半发酵，绿茶是不发酵。绿茶的杀青方式可以分为炒、烘、晒、凉。一般来说炒青较为普遍铁观音按照杀青的时间不同，分为：正味、肖青、脱酸。正味的口味最纯正，但香气不比脱酸的，脱酸的香气高，口味不够醇。按照杀青程度的不同有分为：重焙火和轻焙火的，武夷山的多是重焙火的。乌龙茶包括了铁观音，铁观音只是乌龙茶的一种，所以，乌龙茶的地域分类与铁观音基本无关。关于的茶叶的加工就更不好说了，绿茶的加工工艺也是各有区别，譬如六安瓜片的走老火，龙井的挥锅，猴魁的做行，所以概不可一概而论，而铁观音的加工在上面我已经说过了，杀青时间和杀青程度不同，制作的方法也是不能概论的。

绿茶－－ 代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春 绿茶又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。 下面给楼主一点茶叶方面的资料： 茶叶分类： 主要分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶、再加工茶 绿茶－－ 又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。 绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。 代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春 乌龙茶－－ 亦称青茶，半发酵茶。是我国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法,其品质介于绿茶和红茶之间，既有红茶的浓鲜味，有绿茶的清芬香，并有绿叶红镶边的美誉。 乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪，减肥健美等方面。在日本被称之为美容茶，健美茶。 代表茶有文山包种茶、安溪铁观音、冻顶乌龙茶、武夷大红袍求采纳

　　如果历数我国的名茶，那么安溪铁观音与西湖龙井绝对是榜上有名。 　　作为各自地区的代表茶叶，铁观音和龙井都是蜚声中外的茶叶名品。 　　那么铁观音与龙井有何区别呢？让 铁观音文化 为你解答。 　　铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”，回味悠长。 　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。除具有一般茶叶的保健功能外，它还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 　　龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，至今已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种。 　　龙井茶有助于人们提神解疲，集中注意力，工作之余喝一杯，有助于提升工作效率；同时，龙井茶中富含的咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。此外，龙井茶还能抗氧化，缓衰老，对养颜美容，减肥排毒，都有奇效。 　　铁观音与龙井茶的区别，在于铁观音属于青茶类，是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶类。其外形茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，香高而持久，被誉为“观音韵”。 　　而龙井则属于绿茶。其外形扁平光滑，苗锋尖削，芽长于叶，色泽嫩绿，冲泡以后，汤色嫩绿明亮，香气一般是清香或带有一股嫩栗香，但也有部分龙井茶有一股高火香，龙井茶味或清爽或浓醇，令人饮之难忘。 　　结束语：铁观音和龙井，都是我国著名茶叶，二者在制作工艺和性状口味上虽然有所区别，但都在世界范围内享有崇高声誉，深受爱茶人青睐，是我国茶文化的两大代表。

铁观音和绿茶都是比较好的茶，它们各有各的好，真的要拿来比也很难分成什么来，还是看个人了。柴烧铁观音，就是采用了280年前的古法烧制技艺，即以红砖起灶、铁鼎炒制、木柴为燃料，纯手工制作出来具有独到香韵及营养价值的铁观音，是一种融合了传统技艺，最具地方特色的老字号茶品。当然也是八方游客到厦门这个海上花园观光旅游时不可错过的一款特色茶。相较于普通铁观音，柴烧铁观音的口感更醇厚、自然，而且还带有淡淡的木柴香，且观音韵十足。但由于是纯手工制作，生产起来颇耗费人力物力，加之现在铁观音生产基本全面机械化，这种古法炒制的柴烧铁观音越来越少，当然也更显得弥足珍贵。

一、色香品类不同：龙井茶是绿茶，其特色也在于茶色碧绿。龙井茶主要产自杭州西湖地区，冲泡之后茶汤清亮，口感甘醇爽口；但铁观音是青茶，也是十大名茶之一。相比龙井茶冲泡之后，铁观音的茶香更为醇香一些，比较适合喜欢厚重味道的朋友。二、茶汤不同：龙井茶和铁观音冲泡出的茶汤也会有所不同，相比清淡的龙井茶，铁观音的茶汤更为深一些。很多人也因此以为这是老茶冲泡出的样子。铁观音的外观颜色更为厚重，而龙井茶的形状挺直，同时因为龙井茶是绿茶的原因，色泽也显得非常清新。三、口感不同：龙井茶虽然也比较甘醇，但味道还是偏向清新；但铁观音的味道则相对浓厚，细细品味更有回甘，味道也更为醇香。西湖龙井茶扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。清明节前采制的龙井茶简称明前龙井，美称女儿红。参考资料来源：百度百科-铁观音参考资料来源：百度百科-龙井茶

铁观音属乌龙茶，绿茶和铁观音都好，我爱喝绿茶。

铁观音属于绿茶范围。如果你是女性我建议你喝熟普洱茶它有养胃助消化美容的效果而且晚上饮用不会是你失眠。

二者皆有优势。 1、从外形上看铁观音事是叶镶红边，绿茶则是统一的绿色。 2、从气味上看铁观音最大的特点就是香味浓郁，而绿茶则是青草味。 3、从滋味上铁观音果味、花香味偏多，绿茶则典型的青叶回甘味道。 4、从汤色上看铁观音呈金黄或橙黄色，而绿茶则为清汤绿叶。 5、从营养价值方面比较，绿茶的营养价值相对来说更高，因为它是唯一的未发酵茶类，最大的保留了茶中的营养物质，没有在茶叶制作过程中过多地损失其丰富的内含物。

本身树种就不一样，光看叶子就知道了，观音叶子很厚，椭圆，不过绿茶的树种也有很多种的，每一种也都不一样，龙井树种，碧螺春树种，毛尖树种等等，很多的

铁观音和绿茶的口感是不一样的，我个人是比较喜欢喝绿茶的。泡铁观音比较讲究，不同的水，泡出来的口感是不一样的，要用软水泡比如山泉水或者矿泉水，并且泡铁观音最好要用配套的泡茶工具，如何是用口杯泡再好的茶叶也浪费了。绿茶的泡法就比较简单，不用配套的茶具照样能泡出自己满意的口感。铁观音的价格有几十元到上万元一斤的都有，可以根据自己消费来选择。个人觉得一斤500块以上的铁观音还是很不错的，太便宜的茶叶碱性比较重，喝多了对身体不好，我喜欢去静茗茶网买茶喝，觉得里面的茶叶的口感挺不错的，里面也有配套的茶具，对于我来说挺方便的，并且价格也适中，有浓香的也有清香的铁观音，不过我还是偏爱里面的绿茶。

　　铁观音和龙井是我国两种著名的茶叶，那么铁观音和龙井有什么区别呢，下面我为大家介绍关于铁观音和龙井的"区别，欢迎大家阅读。 　　铁观音和龙井有什么区别 　　铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”，回味悠长。 　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。除具有一般茶叶的保健功能外，它还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 　　龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，至今已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种。 　　龙井茶有助于人们提神解疲，集中注意力，工作之余喝一杯，有助于提升工作效率;同时，龙井茶中富含的咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。此外，龙井茶还能抗氧化，缓衰老，对养颜美容，减肥排毒，都有奇效。 　　铁观音与龙井茶的区别，在于铁观音属于青茶类，是介于绿茶和红茶之间的半发酵茶类。其外形茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，香高而持久，被誉为“观音韵”。 　　而龙井则属于绿茶。其外形扁平光滑，苗锋尖削，芽长于叶，色泽嫩绿，冲泡以后，汤色嫩绿明亮，香气一般是清香或带有一股嫩栗香，但也有部分龙井茶有一股高火香，龙井茶味或清爽或浓醇，令人饮之难忘。

颜色 加工方法 味道不同

崂山绿茶好崂山绿茶指的是绿茶中品种名称，铁观音指的是发酵茶类的不同的品种名称。各有千秋，喜欢清淡型的建议喝绿茶，喜欢浓香型的建议喝发酵类茶。

看个人体质铁观音性温（不过现在大部分的轻发酵铁观音也是茶性偏凉）；绿茶除非是刚炒炙的新茶（火气还未消散，故性热）不然都是寒性的。个人身体上火比较多，如便秘、痤疮、口臭等建议喝绿茶身体感觉还不错的话，铁观音也行两种茶口味不一，不过个人建议铁观音（虽然我是喝普洱的O(∩_∩)O~）。主要是铁观音存储方便，一般来说丢冰箱可以存半年，如果是古法制铁观音的话，不用放冰箱越陈越香；绿茶则不然，口感和茶气好的绿茶一般新茶上市三个月后就不行了。仁者见仁智者见智。喝茶对身体都好，过量容易导致钙流失和茶醉，慎记

我个人认为还是铁观音好啊

都行，只是看你自己喜好

铁观音是乌龙茶的极品，其品质特征是: 茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。铁观音茶香高而持久，可谓“七泡有余香”。 外形：条索肥壮、圆整呈蜻蜓头、沉重，枝心硬，枝头皮整齐，叶大部分向叶背卷曲，色泽乌黑油润，砂绿明显（新工艺中，红镶边大多已经去除）。 内质：香气浓郁持久，音韵明显，带有兰花香或者生花生仁味、椰香等各种清香味；茶汤金黄、橙黄，滋味醇厚甘鲜，稍带蜜味，鲜爽回甘。 叶底：枝身圆，梗皮红亮，叶柄宽肥厚（棕叶蒂），叶片肥厚软亮，叶面呈波状，称“绸缎面”。龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶得名于龙井。龙井位于西湖之西翁家山的西北麓的龙井茶村。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。

铁观音要好，但是你胃不好不要喝铁观音、绿茶，这些比较伤胃，你可以喝点熟普洱茶或者普洱茶膏，这些都比较养胃，特别是普洱茶膏，胃不好的人喝了也没影响，你可以试试;绿茶这些就不要喝了

铁观音为半发酵茶，介于绿茶红茶之间，铁观音是大叶茶，对于茶来说，很难说孰好孰坏，只是看个人喜好而已，铁观音冲泡麻烦，不能一直放在杯里泡，也称作功夫茶。年轻人嘛，我觉得喜欢铁观音会多一些，铁观音香气足，口感比此时的绿茶春茶口味浓些。

简单的说工夫茶是一种泡法，而工夫红茶是一种茶。 工夫茶是特指乌龙茶独特的泡饮方式，其重视茶叶、器具、水、火技艺，技法细腻周密，有条不紊，从容不迫，即科学又讲究美感。它的特点是茶多水少，泡饮次数多，泡时短，即泡即饮一般泡冲30秒-1分...

一、乱器。所谓乱器，就是把茶器洗工净。一般的功夫茶是几个茶杯配一个茶壶(茶杯由三个为宜)，乱器就要用开水把茶杯和茶壶洗工净。x0dx0a二、纳茶。所谓纳茶就是把茶叶放进茶壶里。纳茶时候一般不用手间接去拿茶叶，而是用一个小勺来盛茶叶，那样避免茶叶带动手气、汗味，还要向客人引见茶的特点、产地。茶叶放进茶壶的时候还要留意把茶碎放正在茶壶里面，把零颗零颗的茶叶放正在茶壶上面和出水口处，那可避免冲茶的时候茶碎随茶水流出来。x0dx0a三、候汤。候汤则是等待水开。那个环节是无讲究的，水开则汤沸，可分为一沸、二沸、三沸三个阶段。开始冒水泡的时候太稚，温度不够，不宜泡茶，叫做婴儿沸;当水顶水壶盖时，汤未太开了，太老了，叫做百寿汤也不宜泡茶;只要当水泡连串冲上来，水面浮珠的时候才是最合适泡茶的汤，那样的汤才能泡出茶的最佳颜色和味道。x0dx0a四、冲泡功夫茶的步骤，品美文若饮甘露茶。冲茶切忌把汤间接冲壶心，汤要沿灭茶壶的边缘冲入去，高冲低洒。如果把汤间接冲正在茶壶核心则茶的香气挥发得太快，容难分发出来，减少了茶香。那叫做玉液回壶，以水到壶口为度。x0dx0a五、刮沫。汤进茶壶必定会冲出一些泡沫，刮沫就是要把那些泡沫刮掉。那个程序也是检查茶壶好坏的时候，看看茶壶制制得能否“三山齐”。如果茶壶制制得好，能做到“三山齐”，那么冲茶的时候冲满水，水不会流出来，泡沫也刚刚好浮上茶壶口，那样便于刮沫。x0dx0a六、淋罐。用开水把茶壶淋一遍，那样无三个做用。其一，热气内外夹攻，逼使茶香迅速挥发出来，逃加热气;其二，小停顷刻，等到罐身的水干，标志灭茶熟;其三，能够除去壶外的茶沫。x0dx0a七、烫杯。功夫茶全过程逃求一个“热”字。烫杯就是要让茶壶具无一定的高温。要做到低、快、匀、尽。“低”则是开水要低低地冲入茶杯外;“快”就是烫杯的时候动做要快;“匀”就是零个茶杯都要烫得均匀;“尽”则是烫杯后要把杯女里的水倒干净。x0dx0a八、斟茶。那就是把泡好的茶斟出来，茶杯一般是无三个摆成品字形，正在斟茶的过程外无两个特别的动做，开始是沿灭三个茶杯一圈圈、循环的斟沏，以三四圈为宜，当茶到最后，将壶外所缺斟于每一杯外，那些是全壶茶汤外的精华，当一点一滴平均分注，动做要连惯，那两个动做人称“关公巡城，韩信点兵”，切忌满一杯之后再斟其它杯。x0dx0a不同的茶叶也可以按此法进行。

中国有“口嚼酒”吗？日本都有的东西，我大天朝怎会没有。但是，为什么它消失了呢？这就要从中国人酿酒的历史说起。要知道，在陶器刚被发明的时候，别的文明都用陶器作为储存粮食的器皿，而华夏文明除了将其作为储存粮食的器皿之外，还做了.......锅（对，你没看错，就是锅），成为各文明中第一个掌握“煮”这项烹饪技能的文明。可见吃货文明源远流长。俗话说，“吃好喝好”，自然而然古人就需要一种取代水的饮品，这便是醴酒。许多人或许对“醴酒”感到陌生，我们可以在此做简要介绍。在中国最古老的文字—甲骨文中，就已经出现了“酒”和“醴”这两个字，可见最初酒和醴并非完全相同。金文醴，字从酉（yǒu），音从豊（lǐ），标准的形声字。酉，形似装满的酒坛，意为粮食发酵、谷物腐败。“豊”读作lǐ时，表示古代祭祀用的礼器。《周礼·天官·酒正》辨“五齐”之名，二曰醴齐。《注》醴，犹体也。成而滓汁相将，如今恬酒。《前汉·楚元王传》记载“元王每置酒，常为穆生设醴。”并标注“醴，甘酒也。少多米，一宿而熟”。可见，“醴酒”就是用谷物发芽的方式来酿制的甜酒。我国古有“曲法酿酒、蘖（niè）法酿醴”之说。蘖（niè），意为被砍去或倒下的树木再生的枝芽，也指植物的芽。蘖法，是指以谷物发芽的方式，利用谷物发芽时产生的酶将原料本身糖化成糖份，再用酵母菌将糖份转变成酒精。用“蘖”酿的酒一般含酒精度比较低，古人把它称之为“醴酒”。现代啤酒就是用此方法，所以某种意义上讲，醴酒大概就是中国古代的“谷物酿的啤酒”。曲法，则是指是用发霉的谷物，制成酒曲，利用酒曲上生长的大量微生物和微生物所分泌的酶（淀粉酶、糖化酶和蛋白酶等）催化谷物中的淀粉，蛋白质等转变成糖、氨基酸。糖分在酵母菌的酶的作用下，分解成酒精。用酒曲酿的酒一般含酒精度比较高，发展到现在也就是我们见到的黄酒。“口嚼酒”为什么消失了？由于种种难以考证的原因，在漫长的岁月中，用谷芽酿造的“醴”消失了，醴后来被酒所取代。也许是因为“醴”过于“淡薄”（酒精含量一般在4%左右），难以像更为醇厚的“酒”那样（古人用“曲”酿制的酒其酒精含量一般在15-20度之间），承载千百年来人们浓烈的感情吧！中世纪欧洲人爱喝酒的原因竟然是……说到这里，我想稍微跑下题，稍微提一句说说欧洲的酒。喜欢看中世纪背景题材影视作品的朋友，相信一定会注意到，欧洲贵族几乎葡萄酒杯不离手，一言不合就干杯。这并不是因为他们天性嗜酒，而是因为喝酒比喝水干净。因为葡萄酒之类的果酒，如果酿造过程一旦有细菌侵入，那酿出来的酒就会苦而酸，相信并不会有贵族愿意喝这种东西，酿酒师们为了自己的脑袋和钱袋，加强酿酒环境的卫生条件显得尤为重要。这也是欧洲出名的酒庄一般远离城市的原因。主要就是为了远离污秽满街的城市以及严重污染的河水。这也是为何欧洲自古多霍乱，而古代中国却罕见霍乱的原因之一。

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，希望能够帮助到大家。 有关营销活动的策划方案1 　　 一、本案策划的目的 　　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 　　 二、网络营销环境分析 　　1、市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 　　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的"茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2、产品分析 　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 　　3、消费者分析 　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 　　不同的功效也有不同的消费群体。 　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 　　 三、网络营销策略 　　(一)产品策略： 　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 　　(二)价格策略： 　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 　　(三)促销策略： 　　1、网络广告策略： 　　根据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 　　2、销售促进策略： 　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 　　 四、网站推广 　　(一)网络广告策略： 　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 　　3、店铺广告： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②节假日、重大活动前推出促销广告。 　　(二)搜索引擎营销： 　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 　　2、站内的SEO： 　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 　　(三)活动营销策略： 　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 　　(四)软文推广： 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 　　 五、经费预算 　　1人员的招募：1000~1500元; 　　2市场调研：800~1500元; 　　3网站优化：500~1200元; 　　4网络宣传：8000~15000元; 　　5杂费：1500~20xx元; 　　合计：11800~19200元。 有关营销活动的策划方案2 　　 一、活动主题： 　　大声告诉你心仪ta 　　 二、活动时间： 　　xxxx年x月x日 　　 三、活动对象： 　　年龄在18—40岁左右的单身男女 　　 四、活动目的： 　　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。 　　 五、活动内容： 　　活动方案一：好像大声说喜欢你 　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。 　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。 　　活动方案二：幸福触手可及 　　在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。 　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。 　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。 有关营销活动的策划方案3 　　六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下： 　　 一、活动时间： 　　6月17日-6月18日 　　 二、活动目的： 　　1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 　　2、拉动消费量，竞争市场份额; 　　3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 　　 三、活动主题： 　　心系父亲节，xx一家亲。 　　 四、活动地点： 　　xx 　　 五、活动内容： 　　1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。 　　2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。 　　3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。 　　凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 　　4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 　　5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 　　6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 六、宣传事宜： 　　1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店; 　　2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!” 　　 七、注意事项： 　　1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训; 　　2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 　　3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。 有关营销活动的策划方案4 　　 一、确定营销目标 　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误： 　　1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 　　2、混淆活动营销主目标和分目标 　　活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 　　 二、管理活动营销预算 　　活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。 　　一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。 　　即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 　　活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。 　　 三、明确活动营销主题 　　活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。 　　活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 　　确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 　　1、营销目标分析 　　分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。 　　2、客户群体分析(以银行卡为例) 　　分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。 　　3、宣传亮点分析 　　分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 　　活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 　　家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 　　 四、设计活动营销内容 　　活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。 　　1、活动形式的设计 　　活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的"设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 　　2、活动时间的设计 　　活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。 　　3、活动视觉的设计 　　活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 　　4、活动文案的设计 　　活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。 　　5、活动体验的设计 　　对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

死人又复活了。

茶饮料网络营销策划书 一、目标市场分析 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分, 根据产品本身的特性, 选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标, 此目标即为目标市场。 饮料市场细分： 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的 问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 为更好唤起消费者的需求，选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。 二、营销环境分析 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 4、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌 比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 5、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 （4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间 饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 6、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 三、市场机会与问题分析 1、机会与威胁 机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。 威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 2、优势与劣势 优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称, 印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。 四、网络营销目标 1、战略目标 红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 2、营销目标 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。 3、财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。 五、网络营销战略 一、市场定位 1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。 3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。 二、产品策略 王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。 三、品牌策略 品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球u201eu201e 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。 四、、定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。 六、 策划方案 的各项费用的预算

　　一、促销目的 　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; 　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; 　　d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。 　　(2)场内 　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; 　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; 　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; 　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%的特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外的布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。 　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 　　六、注意事项 　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传; 　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 整理：zhl201609

多去看看yingc5，多学点

啤儿茶爽徐州市场广告策划书目录一．市场分析 .................................2二．产品分析 .................................4三．营销目标 .................................5四．广告分析 .................................6五．活动推广策略 .................................6六．广告宣传各项预算 ...............................7前言哇哈哈作为我国一个传统品牌，在国内已有了相当程度的品牌信念，其先后推出的哇哈哈果奶、非常可乐、营养快线……都获得了很好的销售业绩，不断巩固了娃哈哈产品在公众心目中的形象。而针对我国甚至全球的碳酸饮料早软饮料市场的份额逐年下降。在这个全球趋势的大背景下，果汁饮料、功能饮料、乳饮料、茶饮料、咖啡饮料、水等新型饮料相继出现，但是这些饮料在给消费者的体验中，缺乏那种碳酸饮料给人们的独特感受-----杀口。哇哈哈公司充分发挥其想象创新能力，在保留碳酸饮料入口后丝丝气泡破裂的极爽口感的同时，将健康与时尚完美结合推出了09年最强创新饮品——啤儿茶爽，给了人们炎炎夏日的另类享受！一.市场分析1.消费者分析 目前软饮料市场的大半江山被诸如可口可乐、百事可乐等外来品牌占据着，而事实上，碳酸饮料市场已经在慢慢缩水，对碳酸饮料的消费大多为青少年，该群体对于饮料追求新鲜刺激的口感、时尚品牌、营养价值等等。2.竞争对手分析【1】由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。【2】以第五季可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。【3】城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。 3.市场前景预测中国饮料市场上品牌杂乱，且已趋于饱和状态，但是针对啤酒与茶饮料的结合的市场仍属空白，再加上啤儿茶爽的独特配方，让消费者享受啤酒的酷爽感觉，兼具茶多酚的营养和麦芽的调和，绿色时尚！在炎炎夏日作为解暑爽口饮品绝对是无二的选择。二. 产品分析1、产品特点啤儿茶爽萃取了天然的新鲜绿茶和芬香乌龙茶，融合了优质的香浓麦芽，采用混比充气、二位一体灌装技术，以其颠覆性的炫酷外表，新鲜爽滑的酷爽口感，啤酒的外表，啤酒的味道，却不是酒；超低热量，丰富营养，够新鲜，够酷爽，够健康！给2009年的饮料市场注入了一股创新的气息。 2、产品策略似酒非酒，似茶非茶体现了独具匠心。某种意义说，他替代了啤酒所不能具有的作用-那就是没有酒精，却有着酒的味道。目标群体可以锁定在想喝酒却不能喝酒的人群、因身体等内外因不能喝酒的人群、因应酬而化解心理需求的人群。举个例子，当聚会的时候，男士喝酒、女士喝什么？小朋友喝什么？少年喝什么？而啤儿茶爽的出现则正好满足了这个需求。最少它从感官上满足了人的需求。是一种时尚的、又适合当时情境需求的产品。 而且也扣满足青少年对酒的好奇感，从而使他们从根子上得到心理释放。啤儿茶爽从两个角度满足人们的需求： 产品因素：低热量、无糖、碳酸刺激、啤酒口味； 情感因素：健康营养、运动活力、自信与个性时尚。三、营销目标1、改变前期的“四不像”观念；抓住青少年、青年群体的时尚感,紧密结合啤儿茶爽的创新品质,在前期广告促销等活动扩大知名度的基础上,将产品定位由冲击饮料与啤酒两个市场改为另辟新径,另创市场的战略,即在茶饮料与啤酒之间寻求新的结合点,在新的基础上改变之前给人们留下的“四不像”印象，而完全定位为一种新型复合的健康时尚饮料。 2、寻求新的潜在消费群体；其实社会上存在不少有对酒类需求却因为多方面原因而不能得到满足的消费群体，如学生、司机……还有在应酬时候，难免撇不开亲朋好友的劝酒，而有时候因为身体不适等原因是啤儿茶爽有了用武之地！四、广告分析；1、广告目标；（1）、力求使其成为中高饮料产品，在人们心目中在先前基础上重新定位，提高其正面品牌形象；（2）、提高低频率饮料饮用者的饮用频率，开拓新的消费群体。2、广告主题；以“啤酒中的饮料，饮料中的啤酒”为主标题；表现：享受啤酒超爽口感的同时体验茶饮料的健康营养！五、活动推广策略；前期的宣传不论好评还是坏评都已经使得啤儿茶爽的知名度有了相当程度的提高，此次主要针对前期给消费者中间留下的不好印象做适当的调整，是知名度与美誉度有更完美的契合。这次我们的标题是“啤酒中的饮料，饮料中的啤酒”，结合“低热量、无糖、碳酸刺激、啤酒口味”的独特口感以及“健康营养、运动活力、自信与个性时尚”的独特内涵，突出青年朋友的时尚感，以及对饮料的另类认识和体验！广告策略：（1） 在校园周围及内部发放传单，张贴海报；（2） 在各超市商店举办促销活动，如：举办义演，才艺比赛等等，张贴“时尚饮品，健康保障——啤儿茶爽”等条幅，扩大活动影响力度；（3） 在网上通过视频广告宣传http://www.tudou.com/programs/view/JlF8IPaHYxQ/（4） 在报刊杂志上刊登广告，如《徐州日报》，《徐州晚报》《时尚周刊》等等，用全版或半版的平面广告做宣传；（5） 道路上的路灯，广告牌也是很好的宣传媒介，11路、64路是不错的选择。六、广告宣传各项预算 （因为各方面原因，预算还不能准确做出，设为待定项目！）

　　工欲善其事，必先利其器。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。策划方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。你们知道哪些优秀的策划方案呢？特地花时间为你收集并我了推广活动策划方案范文，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！ 推广活动策划方案范文 篇1 　　《小区推广活动方案》简介： 　　一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的《小区推广活动方案》正文开始一、活动背景： 　　地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 　　二、活动思路： 　　三、活动周期：一个月为一个周期。 　　四、活动内容及流程： 　　（一）物业公关 　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 　　给小区的实惠： 　　1、小区内宣传及活动费用。（一个月） 　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 　　5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 　　我们的需求：能争取几个就争取几个。 　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 　　3、业主信箱内发放宣传资料。 　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 　　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容： 　　1）富得利地板贺****第**期成功交付。 　　2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！ 　　预约电话：******专卖地址：******** 　　4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折！ 　　预约电话：******专卖地址：******** 　　5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了 　　6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！ 　　7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会 　　8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了 推广活动策划方案范文 篇2 　　活动方案 　　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。[sup]引[/sup] 　　1.活动标题[1]2.活动时间 　　3.活动的目的及意义 　　4.活动参加人员,具体负责组织人员5.活动内容概述6.活动过程 　　7.活动对象意见(如社区意见等)8.结果与讨论9.结论与建议 　　主题：（大标题）[1] 　　前言：（概述） 　　开展活动意义：（为什么开展活动） 　　活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目） 　　活动执行时间：（包括时间段） 　　活动范围：（活动所针对的对象、区域） 　　人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上）前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等）工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求）活动目的：（做出所想达到的效果） 推广活动策划方案范文 篇3 　　案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。 　　对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有采菊东篱下，悠然见南山的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 　　综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合边城水恋客户群体特征，着力于紧密联系城市精英的第二居所这一形象和水域特色，渲染边城水恋所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。 　　 一、活动拟订目标： 　　1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 　　2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 　　3、加大力度丰富和提升边城水恋的文化定位 　　4、实现十一月的营销热潮 　　 二、活动执行标准： 　　1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 　　2、吸引市场关注，扩大社会效应 　　3、达到市场宣传的口碑化效应，深化边城水恋在消费者心中的文化影响力 　　4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 　　 三、活动应用推广语： 　　为你暖一壶茶，等你走遍天涯 　　 四、活动执行核心点： 　　整合项目资源优势，以本次活动的主要载体茶文化以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。 　　 五、活动企划方案： 　　1、活动建议主题：茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示会 　　2、建议执行时间：11月16、17日 　　3、活动地点：边城水恋项目现场 　　4、活动组织建议： 　　主办：天祥房产 　　协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 　　5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 　　6、活动邀请人士： 　　四川省茶协领导 　　民间知名茶文化研究人士 　　知名茶艺表演社团 　　边城水恋业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分，时间3分钟，必答题。如果答题的系部没有答出答案，可以进行场内求救，每系只有一次机会。 　　D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶 　　E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。 　　F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧 　　G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖 　　2、宣传方式 　　海报 　　条幅 　　广播站 　　校报 　　 八、资金预算 　　活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被 　　二等奖雨伞 　　三等奖水杯 　　场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案) 推广活动策划方案范文 篇4 　　一、指导思想： 　　以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。 　　 二、活动时间： 　　20xx年9月11日至17日 　　 三、活动主题： 　　xxxxxxxx 　　 四、活动目的： 　　通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成说好普通话、写好规范字的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。 　　 五、活动内容及安排： 　　（一）组织领导，落实管理 　　推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。 　　组长：计建平 　　副组长：王景组员：吴鹏、金海军及各班主任 　　（二）宣传动员，营造氛围 　　1、大力宣传，营造氛围 　　（1）推普周期间，利用学校宣传橱窗张贴本届推普周的活动时间（9月1日9月17日）、活动内容及推普周宣传主题，张贴宣传画等，进行积极有效的舆论宣传。 　　（2）在校门口悬挂语言文字宣传横幅，扩大推普周的宣传力度。 　　（3）周二（9月16日）利用升旗仪式进行推广普通话，共筑中国梦的专题国旗下演讲。 　　（4）教师完成一期宣传橱窗专刊，大力宣传语言文字工作的意义，提高师生语言文字工作的意识。（9月18日前完成，内容有：推普宣传标语，师生硬笔字比赛优秀作品、 　　 六、九年级自编小报（每班两份）。 　　1、开展实践活动，提高推普周活动的实效性。 　　（1）充分发挥学校少先队和共青团的作用，推广普通话期间加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，将教师说普通话、写规范字作为评价教师教学水平的重要指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。 　　（2）结合推普周深入抓好学生行为习惯养成教育，开展五好小公民道德实践教育活动。利用班队时间组织学生再次认真学习《中小学生守则》、和《小学生日常行为规范》，各班组织大讨论、举行主题班会，使学生在参与实践活动中陶冶情感，提升道德修养，养成道德好习惯。 　　2、教师活动安排 　　（1）开展教师基本功（钢笔字）展示活动，一线全体教师参加硬笔字比赛，书写内容为：在统一的纸上书写一首经典古诗词。（书写用纸教导处统一下发，作品上交时间为9月17日） 　　（2）各教研组对本级教师用字规范化情况进行一次自查、互查活动。 　　（3）加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入教师业务考察中。 　　3、学生活动安排 　　（1）一次国旗下讲话。 　　利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。 　　（2）一个主题班会。 　　三至六年级在第三周召开一次推广普通话，校园盛开文明花主题班会。（各班班主任落实人员进行提前通知教导处，行政人员深入各班听班会课，内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等，五六年级提倡由学生自己主持，自己排练和表演节目。） 　　（3）一次主题黑板报评比。 　　一二年级以中国娃说普通话为主题，三至六年级以普通话，与素质同在、与文明同行、与形象相伴为主题出一期黑板报，进行集中评比。（同时可结合国庆节，把爱国主义教育结合在内，副班主任负责，9月17日为评比时间） 　　（4）加大经典古诗词诵读活动。（语文学科贯穿全学期） 　　各班继续开展经典诵读活动，充分利用好课前两分钟及午间阅读时间，在学期结束，评选各班诵读之星。 　　推广普通话人人有责，全校师生要从自身做起、从现在做起，，让说普通话，写规范字的文明风尚在校园里不断延续下去。 推广活动策划方案范文 篇5 　　xx银行信用卡品牌 　　推广策划 　　文法学院 　　广告学0902班孙东0906040 　　41目录 　　前言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　3一、市场分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p41、市场背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p42、市场问题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　4二、企业分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　4三、产品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　4四、客户分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p 　　5五、推广活动策划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p51、活动主题┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p52、活动目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p63、活动内容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6 　　六、预算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7 　　七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p71、策划目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p72、策划原则┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p73、效果评估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7 　　信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。 　　随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难 　　你我共享 　　题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。 　　一、市场分析 　　1、市场背景正文 　　自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止xx年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，pos机有61万台，atm终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10%。2、市场问题 　　我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。 　　二、企业分析 推广活动策划方案范文 篇6 　　 一、时间 　　xx月xx日—— xx月xx日。 　　 二、地点 　　xx大酒店。 　　 三、活动目标及活动宗旨 　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费; 　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 　　 四、公众对象 　　xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。 　　 五、定位 　　“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。 　　 六、促销活动组合 　　1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 　　2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 　　3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 　　4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 　　 七、营销活动效果分析 　　1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。 　　2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 　　3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。 　　 八、经费预算及广告策划 　　1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。 　　2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。 　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。 　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。 　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。 　　6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

　　我们要有一个好的网络营销策划书，那么一个好的策划书要怎么写呢？以下是由我为大家整理的“大学生网络营销策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生网络营销策划书范文【一】 　　 一、网络营销推广总体策略阐述 　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 　　 二、网络推广重点策略分析 　　（一）软文推广——无形的营销利剑 　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。 　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心 　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。 　　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。 　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 　　通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。 　　（六）网站优化服务——提升网站质量 　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。 　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。 　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因 　　为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。 　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。 　　三、网络推广策略细节 　　（一）SEO优化 　　1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。 　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。 　　2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。 　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 　　3. 使用与关键字相关的文章标题 　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。 　　4. 在文章正文中使用关键字 　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。 　　5. 在标题和粗体字中使用关键字 　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1， h2， h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。 　　大学生网络营销策划书范文【二】 　　汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 　 　一、完美网站的服务系统 　　服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。 　　在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。 　　 二、树立专业步队 　　网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。 　　一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 　　 三、充 沛利用有效资源 　　一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。 　　二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。 　　三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。 　　大学生网络营销策划书范文【三】 　　网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。 　　网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的＇营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 　　目标与理念。 　　经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->；中端走时尚->；低端走健康 　　基础工作实施 　　1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 　　2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。 　　3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 　　4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。 　　5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 　　6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。 　　7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 　　8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！ 　　推广方案 　　1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。 　　2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。 　　3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。 　　4、网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。 　　5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。 　　6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。 　　7其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。 　　8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接 　　9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。 　　10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。 　　11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。 　　12发布网络创意广告； 　　网络销售常用方法 　　1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。 　　2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问 　　3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。 　　4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。 　　5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。 　　6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。 　　7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？ 　　8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。 　　9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。 　　10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。 　　11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。 　　跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了 　　12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信 　　仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出 　　xx元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。 　　13茶业的网络营销顾问 　　顾问，网络营销，茶业 　　如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台， 　　14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。 　　15无理由退货打破网络营销藩篱 　　有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

茶颜悦色的营销策略文化营销、饥饿营销、熟练把握营销节奏流量圈粉、合作营销。1、文化营销，茶颜悦色则融合了中国的茶文化并对此进行了创新，大力宣扬了中国文化，很好的抓住了如今国风国潮兴起的风口，迎合了消费者的喜好和潮流。茶颜悦色将品牌的LOGO打造成浓厚的江南女子味道，形成了消费者对品牌的第一印象。茶颜悦色的一些概念店也广泛运用传统文化元素进行营销。茶颜悦色在产品名称、字体选择、装修设计、杯子画风、海报宣传甚至是门店室内摆设上，处处都透露着一股文雅之风。门店装修及logo均主打中国风主题，带着浓厚的江南女子的味道，突出传统文化的美学价值。2、饥饿营销，茶颜悦色的区域性饥饿营销就是利用了一杯奶茶难以在不同区域之间流通的特点。像是其他食品、文创产品、衣服这些的都是可以通过快递邮寄到全国各地的。但奶茶这种商品，过了半个小时一个小时，其味道就会变的没有那么好。在竞争激烈的奶茶市场，茶颜悦色能成功占据中国奶茶市场的一席之地，并且在网络上爆火，迅速成长为网红奶茶品牌，其中不乏其区域性饥饿营销的功劳。“只开在长沙的奶茶店”，在一定程度上满足了长沙消费者的优越感，加深长沙消费者对茶颜悦色的好感度。3、熟练把握营销节奏流量圈粉，在营销节奏的把握上，茶颜悦色也懂得玩年轻人喜欢的套路。各种特色活动中幽默略带调侃的文风宣传，迅速拉近与消费者之间的距离。推出的“单品免费续杯”、“集卡点免费赠杯”还有“雨天指定饮品第二杯半价”等特色活动，不仅温情满满，也增加更多的情景，增加消费者的参与感。不仅让人感受到品牌的温暖，也能在大家心目中建立起“陪伴茶饮”的形象。4、合作营销，茶颜悦色作为一个网红品牌也很好的利用了合作营销的策略。茶颜悦色与喜茶、三顿半这些知名的品牌进行了联名活动。茶颜悦色和喜茶分别推出了“喜茶版”和“茶颜悦色版”联名礼盒，内含玻璃杯、钥匙扣、胸针等物件，并限量上架于喜茶百货和茶颜悦色淘宝官方店铺。茶颜悦色的介绍茶颜悦色品牌创立于2013年，是长沙原创中国风茶饮品牌，独辟践行“新中式鲜茶”细分市场领域，专注于成为原创茶饮设计品牌。为顾客带来的不仅是—杯鲜茶，更是—种趣味生活方式，以茶为依托展现中国的大美。公司成立于2017年，公司总部位于湖南长沙。

新海诚新作【你的名字】在中国大陆上映了，然而这部近2小时的电影作品的故事情节饱满，充斥着日本独有的传统文化和新海诚独到的世界观设定，信息量可以说远超他自己之前的作品。笔者根据原作小说的设定和笔者对电影本身的理解为看过一遍这部作品的朋友整理剧情中的一些要素，看看这部作品中剧情的来龙去脉。（涉及剧透，请没有观看的观众慎入）作品时间线、关键剧情点介绍别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析穿越了时空，【你的名字。】中的时间线，笔者进行归纳概括1、3年前，彗星落下日之前（三叶健在），双方互换，但是有3年的时间差，泷换来的是彗星落下前的三叶的身体，而三叶换去的是泷所在的未来世界。2、某次对换中，泷用三叶的身体为神像献上口嚼酒3、彗星落下，三叶死亡，泷的世界改变，不再和三叶对换，并且失去一切联系4、喝下口嚼酒，泷换到三叶死的那一天5、泷用三叶的身体成功预告了灾难，再在三叶的努力下疏散了村民，改变了未来的泷的世界的历史6、彗星落下事件8年后，泷毕业，奥寺结婚，三叶搬到了东京，最终和泷重逢（没有记忆，但有感觉）。这就是整个故事的发展大顺序，有些朋友给笔者留言说“没看懂”，那看了这个介绍后，推荐回去再看一遍，你就能找到剧中许多有意思的伏笔。为什么三叶和泷对换了身体别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析这是故事中最有趣也是最重要的一个要素。根据一叶婆婆的描述，对换身体宫水家族巫女都经历过，而这似乎是“神明的力量”，而神明会选择“比自己晚诞生的人”通过做梦来和巫女对换，从而预知彗星的灾难，而避开灾难。这是宫水家巫女的职责之一。而剧情中说了，宫水家巫女三代都经历过“身体对换”的经历，此时泷猜想，也许宫水家的能力就是为了应对1200年一次的彗星之灾。为何列车中的泷不认识见到的三叶别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析虽然【你的名字】的描绘手法上，会让人看起来像是“同龄高中生对换”的感觉，但是因为时间差的关系，对换了身体的泷和三叶其实有着3年的差距，三叶曾经说“其实泷君生活在3年后的东京”。而三叶去东京在列车中遇到的泷不认识三叶，因为这是3年前的泷，并不是对换了身体的泷，那时候泷应该还在念初中，所以并不认识三叶，认识三叶的泷在三年后的世界中，所以泷去找三叶是找不到的，电话也打不通。而在那个时候，三叶留给泷一条结绳，这是联系起两人的时间重要物品。为什么两个人互相看不到别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析为什么两个人在寻找对方的同一个地方看不到对方呢。答案很简单，因为两个人不在一个时间点上，而让他们能看到对方的是三叶送给泷的结绳和黄昏的出现，联结了三叶和泷之间的时间。三叶去东京看泷的时候送给她的绳结，其中寄宿着神灵的力量。老婆婆说过，他们做的“绳结”也是产灵，时间也是产灵，互相缠绕联结，而这也是两人的时间能通联结到一起的原因。所以喝下了三叶的灵魂的一半力量的口嚼酒加上三叶给的结绳，泷看到了三叶的记忆。而两人依靠着黄昏的出现，穿越了时空看到了彼此。而有一说就是黄昏的时候，本身看不到的东西会被看到。而刚开始小雪老师也提到了“黄昏之时”，算是一个不错的伏笔。为什么泷的手机里关于三叶的消息会被消除别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析那是因为三叶经历了彗星的冲击，死了，历史改变了，本不该存在东西会从这个世界中消失的无影无踪，而泷开始渐渐忘记三叶的名字主要是因为一叶婆婆说过“梦醒来的话就会消失”，对换过的身体的记忆会慢慢消失。不过不知道为什么，虽然记不清楚三叶的名字，泷那时候却清楚的记得一叶婆婆说过的话。为什么喝口嚼酒能回到过去别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析一叶婆婆曾经说过，“为了回到原来的世界，必须把最重要的东西献给神明，那就是口嚼酒”，口嚼酒蕴含着三叶的一部分，也被神灵赋予着力量，这也是婆婆的话说过“酒也是产灵。”而宫水家族的人拥有对换身体的力量，所以只要喝了拥有三叶的力量的口嚼酒，泷就可以再一次拥有和三叶对换身体的力量。为什么两人会忘记彼此的名字别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析【你的名字】这里有许多原因可以解释，一是一叶婆婆曾经说过，“为了回到原来的世界，必须把自己最重要的东西献给神明，”，而当时婆婆说的是“口嚼酒”，但也许除了口嚼酒，还有比自己的口水做出的酒更加重要的东西，就是“自己最重要的记忆”，所以虽然对换了身体，却会忘记最不想忘记的人的忘记。而从时间线的考虑原因，因为泷和三叶改变了过去，所以因为“时间悖论”的关系，没有发生过的事情就会忘记，这样的解释虽然说的通泷为啥忘记了三叶的名字，但最后泷其实是回到了“小镇被毁了”的未来，而不是去了别的世界线，而且泷很明确说过“我还记得高中的时候去过彗星事件的地方住过但具体干什么不记得了”，而三叶也活在了这个世界上，如果这样，那么三叶不该忘记自己怎么被救才对。所以笔者认为这里有疑问，反而是上面的说法更有说服力。村民是如何得救的别说看不懂，新海诚《你的名字》剧情要素全解析【你的名字。】片中没有详细写，村民是如何得救的，只说报纸上刊登了因为镇长也就是三叶的父亲做了紧急疏散的模拟训练，才让最后一个人都没有死，也让世间觉得奇怪，为什么会这么巧合。之前有镜头，泷附身在三叶身上的时候差点对父亲动粗，此时父亲很快意识到了这个三叶不是本人。而再之前，在三叶的回忆中，父亲也哭着说过“我没能拯救她（说自己的妻子二叶）”，这里笔者推测父亲是知道宫水家族替换身体的能力，很可能是看到过二叶的这种能力，甚至可能是自己和他对换过，但因为遇到某些原因，“没能救活她”，当然后半部分只是笔者的臆想，但父亲极可能知道三叶不是本人，从而理解到三叶被替换的真意，是有根据的。

“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

补肾喝枸杞子茶、蜂蜜茶、合欢皮茶，也可以喝肉桂茶、桑葚茶、菟丝子茶，也可以起到滋补作用，可以采用开水冲泡的方式内服，在喝茶期间饮食上要以清淡为主。

工夫茶的泡法各有不同，茶在冲泡时也各有花样。 第二次注水也是工夫茶中的第一种泡法。 第一种泡法的名字是：关公巡城 泡法：将水从碗边注入，大概注有八成满的时候便把碗盖盖上，再将水沿碗盖和盖碗相接的边缘巡一圈。 第二种的名字是：韩信点兵 泡法：第一步和上一种是一样的，先注入八成的水，然后一点一点的把水滴在碗中的茶叶上，最后是把碗盖盖上。 第三种的名字叫：八宝追夫 泡法：注水时沿着碗边注入，分八次注，每一次都必须在不同的点上注入，而这八次刚好是沿盖碗一周。 第四到第九的泡法基本上是一样的，不过每一次注水的点不能在同一个点上，这样九次下来刚好是转了盖碗的一圈。而每一次在将水冲出时，必须是在注水点的相对的点上冲出。而且每一次都必须将碗中的水冲尽，不然的话留下的水在盖碗中浸泡会影响茶的味道，甚至会让茶变得苦涩。 第十种泡法是：秦琼倒铜旗 泡法：这个方法很简单，将水直接用中间注入便可。 第十一至十三的泡法是水由里到外一圈一圈地往外旋出，这泡法的意思是表示团园的意思。 工夫茶冲法，又有诗曰：高冲低斟，刮沫淋盖，关公巡城，韩信点兵。即是提水壶向冲罐里冲水时要高，让水撞击茶叶，加速分解；提罐冲茶时，冲罐与茶杯的距离要低，以免溅成泡沫；第一冲冲水入罐时，由于茶叶的涩汁及其它成份，在茶叶面上生成一层水沫，这时要用罐盖斜抵罐口轻轻刮出，盖上后，再朝盖上淋一次开水，把粘附在罐口四周及罐身上的余沫及茶叶小微粒冲走；冲茶时，要靠手腕转动，在三个小杯上巡回冲出，使三个杯里的茶水高低相等，色泽浓淡平均，周而复始，往复进行，叫做“关公巡城”；冲到最后，剩下的一点一点筛出，也要一滴滴分别点到各杯上，是为“韩信点兵”，若冲水的茶水多少，浓淡不一，会有慢待客人之嫌。

　　中国现代名茶有数百种之多，根据其历史分析，有下列三种情况：　　有一部分属传统名茶，如蒙洱茶、西湖龙井、庐山云雾、洞庭碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁、恩施玉露、信阳毛尖、六安瓜片、屯溪珍眉、老竹大方、桂平西山茶、君山银针、云南普洱茶、苍梧六堡茶、政和白毫银针、白牡丹、安溪铁观音、珍再享、凤凰水仙、闽北水仙、武夷岩茶、祁门红茶、武当道茶、古丈毛尖等。　　另一部分是恢复历史名茶，也就是说历史上曾有过这类名茶，后来未能持续生产或已失传的，经过研究创新，恢复原有的茶名。如渠江薄片、休宁松罗、涌溪火青、敬亭绿雪、九华毛峰、曾侯银剑茶、汉家刘氏茶、龟山岩绿、蒙顶甘露、仙人掌茶、天池茗毫、贵定云雾、青城雪芽、蒙顶黄芽、阳羡雪芽、鹿苑毛尖、霍山黄芽、顾渚紫笋、径山茶、雁荡毛峰、日铸雪芽、金奖惠明、金华举岩、东阳东白等等。　　还有大部分是属于新创名茶，如婺源茗眉、蒙洱月芽、蒙洱太空茶、南京雨花茶、云雾毛尖茶、无锡毫茶、茅山青峰、天柱剑毫、岳西翠兰、齐山翠眉、望府银毫、临海蟠毫、千岛玉叶、遂昌银猴、都匀毛尖、高桥银峰、金水翠峰、永川秀芽、上饶白眉、湄江翠片、安化松针、遵义毛峰、文君绿茶、峨眉毛峰、雪芽、雪青、仙台大白、早白尖红茶、黄金桂、 秦巴雾毫、汉水银梭、八仙云雾、南糯白毫、午子仙毫等等。

　　所谓功夫茶，并非一种茶叶或茶类的名字。而是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因为这种泡茶的方式极为讲究。操作起来需要一定的功夫，此功夫，乃为沏泡的学问，品饮的功夫。功夫茶起源于宋代，在广东的潮州府（今潮汕地区）及福建的漳州、泉州一带最为盛行，乃唐、宋以来品茶艺术的承袭和深入发展。苏辙有诗曰：“闽中茶品天下高，倾身事茶不知劳。” 　　功夫茶是汉族民间传统的品茶风尚，其烹煎之法应是源于陆羽的《茶经》。功夫茶历来讲究“品饮功夫”。正因其是讲究品饮功夫的一种饮茶方式，故称为“功夫茶”。 　　功夫茶是福建闽南地区和广东潮汕地区汉族人民传统的饮茶风俗。是礼宾待客的第一道习俗。今天，海外闽南潮汕华侨还以“功夫茶”作为认祖追宗的标志。 　　品茶礼仪 　　传统的潮州功夫茶一般只有三个杯子，不管多少客人都只用三个杯子。第一杯茶一定先给左手第一位客人，无论其身份尊卑，无论其年龄大小，也无分性别。每喝完一杯茶要用滚烫的茶水洗一次杯子，然后再把带有热度的杯子给下一个用。这种习俗据说是人们为了表示团结、友爱和互相谦让的美好品德。 　　品茶，要先闻香味，然后看茶汤的颜色，最后才是品味道，一杯茶要刚好分为三口品完。香味从舌尖逐渐向喉咙扩散，最后一饮而尽，可谓畅快淋漓。这就是功夫茶的三个境界——“芳香溢齿颊，甘泽润喉咙，神明凌霄汉”。据说专业的品茶师可以凭一杯茶品出茶艺师当时的心情。

工夫茶有一套讲究茶具、茶叶、用水、冲法、品味的茶经。“工夫茶”对茶具、茶叶、水质、沏茶、斟茶、饮茶都十分讲究。工夫茶最讲究的第一是茶具。它之所以和其它喝茶方法有别也在于茶具。潮州工夫茶讲究茶具器皿配备之精良和烹制之功夫。茶壶、茶杯、茶盘、茶垫、水瓶、泥炉、砂铫、榄核碳等是必备的茶具。而严格的烹制又需按泡器、纳茶、侯汤、冲点、刮沫、淋罐、洒茶等程序进行，方能得到工夫茶之“三味”。扩展资料工夫茶以浓度高著称，初喝似嫌其苦，习惯后则嫌其他茶不够滋味了。工夫茶采用的是乌龙茶叶，如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介乎红、绿茶之间，为半发酵茶，只有这类茶才能冲出工夫茶所要求的色香味。饮工夫茶一般以3人为宜，比较考究的是选用宜兴产的小陶壶和白瓷上釉茶杯，这种茶杯口径只有银元大小，如同小酒杯。小陶壶（罐）里装入乌龙茶和水，放在小炭炉或小酒精炉上煮。茶煮好后拿起茶壶在摆成品字形的3个瓷杯上面作圆周运动（当地俗称为“关公巡城”）依次斟满每一个小杯，此时就可以捧起香气四溢的小茶杯慢慢吊尝。饮茶时不能一杯斟满再斟一杯，而要按杯的多少来回轮流顺序斟。因此工夫茶除了泡制要功夫外，饮茶也需要费工夫。参考资料来源：百度百科-潮州工夫茶

让我非常感动的场景，男主角拼命救女主角的场景，女主角说服父亲的场景，还有最后他们终于见到对方的场景。这些场景都给我留下了很深刻的印象，哭得很惨。

功夫茶采用的是乌龙茶叶，如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介乎红、绿茶之间，为半发酵茶，只有这类茶才能冲出功夫茶所要求的色香味。 凤凰茶产自潮州凤凰山区，茶汤色泽微褐，茶叶条索紧、叶质厚实，很耐冲泡，一般可冲20次左右。凤凰单丛茶最有名，具桂花、茉莉、蜂蜜的风味，曾在福州举行的全国名茶评选会上荣获桂冠。

《你的名字》观后感 　　在看完一部作品以后，相信大家的视野一定开拓了不少吧，不能光会看哦，写一篇观后感吧。你想知道观后感怎么写吗？以下是我整理的《你的名字》观后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 《你的名字》观后感1 　　这部电影讲述的是一对男女之间平常是令人难忘的缘分。 　　在影片的开头，一颗彗星划过天际，天地下两个截然不同的人便是互换了身份，却恍若是一场梦，梦中留下的只有纸上的“你是谁?”这几个字。 　　泷是大城市一所高中的学生，对未来已经有了规划，而住在乡间小镇的三叶却依旧为着身边的一些琐事烦恼迷茫。平常的一个夜晚，彗星划过，天醒来时却发现自己身处于陌生环境之中。从开始的害怕，尴尬，到后来逐渐适应，甚至是有些期待。一次次的互换，让两人越发想要接触对方。可茫茫人海，找一个人谈何容易?泷一步步的去寻找三叶，找到的却是一个被彗星所毁灭的小镇。最终，两人在夕阳下奔跑，穿越了时空的界限，奔向对方，在彗星降临前相拥。一切都改变了。 　　两人决定在手心里写上对方的名字，防止遗忘。在彗星落地之后，一切尘埃落定，只是三叶没来得及写上名字，而泷的手心里写着的却赫然是：我喜欢你。 　　记忆都被抹去，就连用来互通消息的日记也消失不见。一切仿佛都是一场梦，梦醒之后，谁也不记得谁。却在最后，不由回头，问道：“你的名字是?” 　　两人之间的情感何其复杂，似爱，却不是。铭记对方最主要的原因，也不是因为此，而只是因为对方改变自己人生，因为有了一段可以回味的青春，被对方所救赎，从迷茫徘徊中脱身而出。 　　当他们在夕阳下奔跑时，也许已经明白这可能是最后一面，却依旧向前，这便是朝气的青春，我们无所畏惧，纵使前方是荆棘，我们也愿意用遍体鳞伤的代价去拥抱。毕竟生活总不是那么平稳的，人总是要向前。无论会有多么痛苦，我们总不可能待在原地。既然无法改变过去，那便去创造未来。 《你的名字》观后感2 　　我看了一部电影，一部讲述了一个恋爱故事的电影——《你的名字》。 　　不知从哪天开始，泷和三叶都做起了奇怪的梦，梦中的自己变成了别人，而自己的身边却是真的产生了改变，于是男主泷和女主三叶，都发觉了这不是梦，他们交换了身体总会有一些奇异的缘分。终于泷忍不住去了系守镇去寻找，才发现三年前系守镇就被陨石毁掉了，1/3的人都失踪了，这时泷想到了三叶外婆对他讲过的神话传说，他找到了那个还留有他口嚼酒的地方，终于他们的身体这几天换了。在黄昏之时他们相遇了，可还没等他们在对方的手上写下名字，黄昏就结束了，他们回到了各自存在的时空，他们一次次叫着对方的名字，却还是忘掉了名字，忘掉了要干什么事，但是他们还记得自己在追寻着什么，两个人都是。幸运终究降临到了他们身上，他们终于相遇了，两人的眼眶里都不知为何涌出了无数眼泪，他们不约而同地问出了：“你的名字是？” 　　他们没有像宫水家之前的人选择遗忘，而是一直在追寻，终于找到了彼此。他们是如此，人生更是如此，有多少人将遗憾停留在心间，却没有勇气去追寻？缘分只会给你一个开端，结局还要自己去圆。也许我将来也会遇到对我很重要的人，这部电影告诉我，要不留遗憾，至少要把该说的话都说完，该做的事也一起去完成。 　　至今我也留下了不少遗憾，没有鼓起勇气，现在他们都不在了，这是永远的遗憾。但之后不会了，绝对不会了，就算结局依旧，也至少努力过，鼓起勇气过。我可不会再有“以后再干”之类的想法了，我该干的事现在就干，如果幸福没有像我期望的一样停留，那又怎么样？至少我努力过了。 《你的名字》观后感3 　　观看完这部电影，我的心中久久不能平静下来。没错，这部电影就是《你的名字》。脑海中，时常会闪过三叶和泷的画面，这是多么美好的缘分啊。 　　三叶和泷，一个住在糸守镇，一个住在东京。相隔千里的他们，却彼此身体互换。后来，他们却没有再身体互换了。于是泷，便踏上了寻找三叶的旅途。不过，三叶所在的那个村，早在三年前就被彗星给毁了。后来，泷才得知，其实三年前，三叶曾经来找过自己。可是那时的泷，并不认识她。但是，三年前的三叶给过泷一根红线，泷至今都戴着。泷喝下三叶的口嚼酒，成功换回了时间。两个不同时间、不同地点的人，就这样再次相遇了。彗星如期而至，三叶在泷的帮助下，成功拯救了整个镇子，但是两人却都忘记了对方的名字。他们心中只剩下一种感觉，好像在寻找着什么。电影最后，两人相遇，画下一个完美的句号。 　　一根红线，穿越时间，穿越地点，即使你在天涯海角，我也能与你相遇。生活也不过如此，缘分，本来就是这样神奇。影片中，三叶和泷，本该是两条平行线，不会有所交集。可是，因为那根红线，两人才相交。很美好的结局，同时还留下了一点幻想。其中所蕴含的缘分，可以说是很神奇的。缘分，也许是上天早已注定，又或是自己前世的恩怨，它总归是一种神奇的力量，看不见，也摸不着。穿过茫茫人海，三叶和泷也能凭借着心中的那点感觉，认出对方。一根红线，也可以忽略一切，联系起两个人，不能分割。那种朦胧的缘分，也许也会纯在吧。 《你的名字》观后感4 　　以《秒速5厘米》《言叶之庭》等名作闻名的新海诚监督的最新作品《你的名字》定于明年8月在日本上映。本作的制作发表会昨天（12月10日）在东京召开。担任声优的神木隆之介和上白石萌音，还有新海诚监督、东宝制作人川村元气、Comix·Wave·Films制作人川口典孝共同出席。 　　《你的名字》是新海诚自《言叶之庭》后，时隔3年的最新作品。影片的上映范围预定会比前作更广，将成为新海诚至今为止上映规模最大的一部作品。川口制片人预告说：“东宝已经为本作准备了很大的舞台。” 　　担任主角声优的神木隆之介称自己是新海诚的忠实粉丝，但“因为太喜欢了所以压力也很大”。另一方面，担任女主角声优的上白石萌音是通过试音会被选拔出来的，她没想到自己会被选中配音，很意外也很惊喜，而且还表示就算没有被选中，也一定会去电影院观看本片。 　　《你的名字》讲述了男女高中生在梦中相遇的幻想故事，监督新海诚说这个故事的来源是小野小町的一首有名的和歌：“梦里相逢人不见，若知是梦何须醒。纵然梦里常幽会，怎比真如见一回。”（原文：思ひつつ寝ればや人の见えつらむ梦と知りせば覚めざらましを。）由此可见，与前作《言叶之庭》相同，本片也会带有独特的日本的细腻风情。新海诚监督充满信心地表示：“这部作品将成为我的最高杰作。” 《你的名字》观后感5 　　你是我重要的人，你是我不想忘记的人，你是我不能忘记的人，但你是谁？ 　　空间的距离是否够远？ 　　如果不够，那就加上无情的时间，是否够长？ 　　如果还不够，那就让生与死成为天堑，是否就能让你忘了我是谁? 　　天意不可违。当黄昏渐渐消散，连掌心里深藏的烙印都渐渐淡去、淡去、淡去。 　　从今以后，我们在某个角落擦肩而过，我们在街角的咖啡店邻桌而坐，我们呼吸同一片空气，我们仰望同一片星空，我抬头看到是你，你低头看到是我。但却难以开口说“嗨，我是否曾经见过你？” 　　忘记你是宿命吗？我问天。 　　如果注定会忘记你，当初何必认识你？ 　　如果注定会忘记你，梦里怎么都是你的影子？ 　　如果注定会忘记你，为何还会拼命想要记住你？ 　　如果注定会忘记你，为何还有一个声音在不停的告诉我，我在寻找着什么。 　　我记不起你的名字，我记得起与你相逢的风景。我不知道你在哪里，我踏遍山川河流去找你。我呼喊，不停的呼喊，每次都越来越大声的喊出你的名字。我奔跑，我不停的奔跑，每一步都带着你的气息。我回到你的时间，我来到你的面前，即使是一片虚无的影子我也想握住你的手，就这么握着、握着，再也不能让它们分开。 　　学会坚强、学会执着、学会永不放弃、学会认真努力，终有一天，我们会穿过天与地、跨过生或死，终有一天生命不再是一场孤独的旅行。那里有鲜花开放和阳光灿烂，有你的名字和我的姓氏！ 《你的名字》观后感6 　　去年冬天，有一部日本的动漫席卷了大陆电影榜，也曾一度引起网民狂热议论。还有人说，带上你喜欢的那个人一起去看吧，趁着电影余温表白，那样他一定会答应的。这部电影就是新海诚的《你的名字》。 　　很多人觉得，动漫只是拍给小孩子看的，动画的形象，唯美的场景实在不适合成年人去观看。其实不然，正因为是动漫，采用比较稚嫩的画面感去讲比较深刻的道理，故事演给小朋友看，道理讲给大人们听。就像那本经典的童话故事《小王子》，看似属童话的分类，其实是在给大人讲道理的一本书。 　　这部影片讲的是一个关于相遇和重逢的故事。女主角三叶是一个生活在深山之中的乡村女孩，母亲在她很小的时候就去世了，而父亲又一直忙于竞选，自己与外婆和妹妹一起过着平淡无聊的生活。小镇的生活早已令她厌倦不已，她期盼着可以去到大城市里生活。而男主角泷则是东京的一名高中生，与父亲生活，他经常会去餐厅里打工，也同样过着平淡而又无聊的生活。故事就这样发生了转变，三叶在梦里进入了泷的身体，过上了她一直想要的大城市的生活，而梦中的泷则变成了一个帅气的女生，面对着各种流言蜚语依然不为所动。 　　故事的设定奇妙不已，勾起了人们的期待感。他们就这样在梦里交换身体，并留下日记作为交流，直到彗星的出现改变了这一切，也让他们开始了寻找彼此的道路。 　　当然结局是美好的，在列车上的一瞥，彼此落下热泪。这世间所有的相遇都是久别重逢，你等的那个人，他一定会来。 《你的名字》观后感7 　　动画作家新海诚导演动画电影《你的名字》日前公开最新海报，另外影片还首次公开了神木隆之介与上白石萌音配音的主人公泷以及女主角三叶的形象。 　　新海诚导演因《云之彼端，约定的场所》而走红，凭借《秒速五厘米》奠定了在观众心中有着独特风格的形象，此次的《你的名字》是继《言叶之庭》后3年再度创作的新片。影片讲述在深山田舍生活的女高中生宫水三叶某天梦见了在东京生活的男子，而在东京生活的男高中生立花泷也梦见了自己未曾去过的深山中的女子。两位从未见面的二人相遇，一段少女、少年奇妙物语随之展开。 　　影片的人设是由《我们仍未知道那天所看见的花的名字》的田中将贺担当，作画导演由曾创作过《千与千寻》、《幽灵公主》的安藤雅司执笔，可以影片集结了日本最高峰的三位动画人士。在新曝光的海报上，分别站在左右两侧的二人似乎发现了对方的存在，给人一种难以言喻的距离感。 　　配音泷的神木隆之介是新海诚导演作品的粉丝，“看到泷在片中剧照后，我很期待能够纯粹地完成这部作品。泷是在都市生活中的普通高中生，但如何表现这种‘普通"却不是易事。一句句说来说去的台词如果不细细考量来表现就很难成为这个角色。”而配音三叶的上白石萌音也表示：“我是第一次看到泷和三叶的面孔，两人的表情都尤为丰富，让我想早点来演绎她。在《你的名字》中存在的角色绝对受人喜爱，今后我也会更加爱着，能够为这部作品贡献绵薄之力也深感荣幸。” 　　《你的名字》讲述的是现代戏，所以在配音演员上需要有年轻人身边的影子，新海诚导演对两位配音大加赞赏道：“我是想要那种在普通中透露优秀的气质，用青春清新的嗓音展现，我认为两人都做到自然的流露。” 《你的名字》观后感8 　　我爱的方式，也散发着你的味道;我走的姿势也传出了你的笑声。终有一天，你的一切都会消失，所以将你的一切深深印入脑海，不是我的权利，是我的义务。” 　　影片的前一部分是比较欢乐的。可爱的少年和帅气的男孩在梦中交换身体。性格迥异的两个人，从一开始糗事连篇到后来在彼此生活中混的“如鱼得水”。 　　时间的交错让他们奇迹般地在梦中相遇，却从未想过，这其中隔着三年时间。 　　当男孩下定决心寻找女孩，却发现这一切似乎不可能存在。 　　黄昏之时，他们奇迹般再次相遇，这次不是梦。虽然最后没能留下名字，可我觉得手心那句“我喜欢你”更有分量吧。 　　改写过去，改变未来，他们做到了，却失去了与对方的联系。 　　从高中、大学，到开始找工作，他们属于彼此的记忆慢慢消退，越来越模糊，可心头那萦绕的情感却从未散去，驱使着他们仍然在人群中寻找对方的身影，因为他们相信，即使不知道对方的名字，也一定能一眼认出。 　　“我一直在寻找，在寻找，某个人。”二人都抱着最初的执念。 　　正如歌中唱道：“我们是时间旅行者，哭着攀登时间的阶梯。我不想再在时间的捉迷藏里跟你走散。” 　　两辆电车交错而过，玻璃上映出对方的脸。 　　想起张爱玲写的那句“原来你也在这里吗?”这句话中虽然带着可念不可说的美好情愫，却有着淡淡遗憾和伤感。 　　最后的最后，他和她在茫茫人海中再次相遇。这一次，不再像《秒速五厘米》中那样永远错过，而是在即将擦肩而过的紧要关头，一方停下脚步，鼓足勇气说：“请问，我在哪里见过你吗?”然后另一方转过头，笑中带泪的说：“我也是。” 《你的名字》观后感9 　　很长时间没看日本片了，记忆较深的麻辣教师和忠犬八公的故事。麻辣教师是松岛菜菜子演的，很早以前看的了。忠犬八公看的时间不算太长，也是几年前的事了。今晚趁着值班的空闲，看了看去年上映的你的名字。虽然与日本有太多的民族仇恨，但是公里公道地说，有的日本影片还是拍的很有质量的。凡是拍的好的片子是不分国界和民族仇恨的，因为毕竟有些人性的东西比如爱情、善良、忠诚、正直、勇敢，都是人类所共同推崇和赞扬的。应该说是属于道德的制高点吧。 　　看完影片，边听着主题歌边写点观后感。该片的情节和以前看的美剧触不到的恋人非常相似，都属于生活在不同时间的两个陌生人有了共同的交集而逐渐产生了感情。你的名字说的也是这样一个故事，影片里有的地方也还是没有看懂，但大体意思就是男女主角互换了身体，发生了许多奇奇怪怪的事情。两人都在互相寻找对方，虽不至于“君生我未生，我生君已老”，但也是相遇于未识，依靠红丝带产生了情愫。最后，男主角追寻到了女主角生活的小镇，喝了口嚼酒，拯救了小镇的500个人。而男女主角也最终在不知道对方名字的情况下，苦苦互相寻觅，凭着感觉找到了对方。时空的错觉还是前身注定的缘分？无法解释，归因于人的第六感吧。 　　越随着年岁增长，越来越感觉有太多的东西根本无法用科学来解释，也许人类就是一个悖论，就算到了世界末日那一天也无法完全解释明白所有的未知问题。很多东西，只是感觉吧！ 《你的名字》观后感10 　　绳结和名字，是两个重要的隐喻。绳结要追溯到古老的结绳记事，最初是为了记录某些事情，也是文字的前身。故事中三叶的家族，遵循着神秘的仪式，包括编织各种绳结，但有关家族传统的文字说明都已经损毁失传，那么，这些不同的绳结是不是诉说着各种故事和传说，只是我们再也无法读出。 　　而名字是一个人存在世间的载体，具有神秘的力量，呼唤一个人的名字，你就具有了控制这个人的力量。很多故事中都有关于“名字”的`桥段，宫崎骏的《千与千寻》中，汤婆婆就是控制着人的真名，让人留在她的巫术世界。而在现代社会，我们可能有很多与人联系的纽带，如QQ号、微信、网络ID、电话号码，这些都可以轻易的删除改变，但如果你还记得一个人的名字，你就能维系一段记忆和思念。 　　名字也好、绳结也好，都是人们为了留住一段记忆的凭证，留下与一个人的联系，或思念，或爱情，或约定，也是与另一世界沟通的密码。当名字消失，绳结只剩仪式，我们无法追寻冥冥中注定的人和物，也无法踏入交错的时空，只能在这熙熙攘攘的人世，茫然而又执著的生活着。 　　三叶与泷互换身体，寓意着人们的身体里住着另一个自己，这个“自己”是谁?既与自己相似又大相径庭。自从上帝从亚当的身体中抽出一根肋骨，变成夏娃，人们终身都在寻找自己另一半，而这个另一半，一直都住在自己的身体里。只是，我们失去了联络的密码。 　　新海诚给一个现代的故事穿上了一件魔幻的外衣，为人们无处安放的情愫寻找一个解释。花好月圆似的结尾，也算是对观众的一个交代，一个含泪的微笑，一切相遇都是重逢。但我以为，这倒是让故事进入一个俗套，或许一个开放性的结果，更能延续那种忧伤、和神秘莫测的贯穿全剧的气质。 《你的名字》观后感11 　　《你的名字》给我的感觉只有两个字：震撼。整部电影蒙太奇与意识流的完美结合本来就是一大亮点。但是令我更震撼的是它带给我的文化代入感。日本等传统文化渗透在影片的点点滴滴，即使是一个没有提前了解过这部电影的人，看了也便会知道这是一部日本电影。 　　人格有国界，文化无国界。作为中国人，应该要记住屈辱，但是也不能因此否认日本的文化。由此想到中国的漫画。近几年我们虽然有了《大圣归来》，虽然有了《大鱼海棠》，中国动漫绝地，但是仔细一想，猴子的脸还是好莱坞的脸，制片风格还是不能让人一下子就看出make in China。虽然但是混沌大王的祭词糅合了京剧的唱念做打惊艳了世界，但也只是很小的一部分。还是那一句，中国的动漫特色还不够鲜明。 　　泱泱大国，老祖宗留下了奇门遁甲，留下了诗经楚辞，留下了宫商角羽，留给我们那么多的财富，为什么就不能用上？为什么就甘于让它尘封于历史里呢？我相信，一个小岛的历史是远远比不上我们上下五千年的历史的，中华文化的内涵，也是它所不能及的。有实力，有资本，就应该面向全世界，就应该自信地向世界介绍我们的文化，传达我们的文化内涵。 　　我真的很希望，有一天，中国的漫画能给全世界孩子的童年添上一抹亮色；有一天，漫画，在中国会成为一种男女老少都能接受的大众文化；有一天，二次元跟三次元完美融合，中国漫画给世界带来的是一种积极向上的力量，而不是提起国漫，第一时间想起的竟是被多国禁播的喜羊羊。 　　我会找一群有共同想法的人去实现这个梦。也无需有一天，全世界都会记住我们的名字。 《你的名字》观后感12 　　昨天终于看了《你的名字》。影片中提出的“产灵”“时间”“编织”等概念都在给我启发。尤其影片中自始至终贯穿的头绳—手环，就是图中的红线，给我很亲切的感觉。——这不就是中国文化中的“缘”吗? 　　缘，就是丝线，而且坚韧不断。右边的结构应是某一种独角兽。意思是连猛兽都无法挣脱的丝线，就是“缘”。 　　泷和三叶，隔着时空，相聚于这根线的两端。仿佛也在说明，这个世界是可以联系在一起的，缘分的线是如此坚韧强大。在你所不知道的远方，竟也有人有事与你息息相关。 　　也许，我们在长大的过程中，渐渐淡忘了那个名字，可是缘还在，我们就会相遇。而每一次相遇，都是久别重逢。那时候，请容我轻轻的问一句：“你也在这里吗?” 　　影片试图表现一个貌似并不成熟的的概念：冥界，人间，时间，空间，生命自身，梦境现实，都是联系在一起的。而人的身体、口嚼酒、丝线都是通道或媒介，世界就是这样相互连接。 　　所以，不可以面对别人的苦难无动于衷;生命给予人的意义，很大程度上是你内心的一念是否善良。是否发自内心的纯粹善良。 　　《你的名字》在探讨很深生命层次的东西，并不仅仅是爱情。泷和三叶，也只是朦胧的情感，还不是我们认为的通俗的爱情。这种精神层上的探讨远胜肉体的欢乐。 　　韩国的电视剧、日本的动画片，看完了，总有些意犹未尽，值得回味思考的东西。它们的片子，或多或少，或深或浅，都在探讨人性、生命、文化。我们的片子，专注丛林法则、动物本能，比较多。这跟多年来，各方面教育矮化人类精神、盛行无神论、高级动物说不无关系。 《你的名字》观后感13 　　在此之前，新海诚的作品始终萦绕着一种没有来由的、唯美而哀伤的丧失感，故事零碎、结构松散等弱点也一直存在。而2016年上映的《你的名字。》无论在节奏控制还是情节推进上都可圈可点。 　　从内容上看，本片一扫前作中的忧伤与阴霾，走上了轻松愉快、活泼有趣的大众路线，令人捧腹的同时又有感动，男女主人公不再埋头于自我世界，而是像普通人一样周旋于家人、朋友与社会的关系网中，男女主角之间曾经无法传达的思念也终于有了明确的落脚点。彗星灾难的设定则反映着经历311大地震后的生死无常观，此外，影片添加了不少日本传统文化元素，不仅延续了《言叶之庭》中对日语语言文字本身的溯源（爱与孤悲），更在此之上有所发展；这种对传统的回归使作品有了真正的底蕴和原色。 　　从制作上看，本片的成功除了新海诚对叙事手法的驾驭日臻成熟，也要归功于此次制作团队的强大（吉卜力出身的安藤雅司担任作画监督、田中将贺担任人物设定等）和制作设备的更新（购入StoryBoardPro软件）。在选择配音人员的时候除了角色匹配度，也考虑到了话题性、观众接受度等，确定插入歌曲时选择了在年轻世代中颇受欢迎的RADWIMPS。 　　各方面的优化带来了全新的视听体验，标志着新海诚在动画创作上的新突破。他的作品不再只是靠优美的风景画面获得好评，而是通过流利的节奏、丰满的人物与故事、以及对传统文化的回归打动人心。 《你的名字》观后感14 　　第一：好记性不如烂笔头。凡是重要的事情请一定要及时再及时、反复再反复记录，不要认为自己的记性有多好。重要的事情说多少遍都没用。这也是动漫当中实在无力吐槽的一点。 　　好吧，我再承认，我不解风情，不懂浪漫，不懂欣赏。可是这剧情需要的意图也太明显了吧。硬生生将你带入那个场景，告诉你，你就是不记得那个人的名字了。唉。 　　第二：女配角一定不能漂亮，绝对不能漂亮，一定的一定绝对的绝对不能漂亮。动漫当中出现的一个人物，奥寺前辈。果然女配角比女主角漂亮，这就一定是青春言情剧的套路。而且确实相当吸引眼球，完美形象呗。至于一个小细节，故事最后奥寺前辈手上的戒指，和男主角死党手上的戒指，总是有种就是想要你往两个人应该是结合在一起的方面去想。哎。 　　第三：莫名其妙网上看见一个点，说是男主在写给女主手上的名字，为什么不是男主的名字，而是那啥。因为正面去看，是男主的名字，然后调转180°反过来看，就是几个字。我还以为新海诚还有这么变态感人的点，结果一查，YY罢了。只不过是另一个感人的梗罢了。 　　假设你们互相暧昧，但彼此并不知道对方名字，相约不说出来而是写在对方手心。写那三个字总比写名字直截了当浪漫得多吧。而更加不解风情的在于，在咨询朋友之后得知，更有可能男主不写名字的原因在于，日文里那个名字短时间内还真没办法写好。所以咯，摊手状。 　　当然了，要强行解释为，为了给整部动漫主题“你的名字”作点睛之笔，我也认了。 　　第四：男女主角，你认真去想，他们其实是姐弟恋。正所谓女大三抱金砖。我给大神长跪不起。这鸡汤得趁热喝。 《你的名字》观后感15 　　想到念书的时候老师总是让我们看完电影写观后感，总是很厌烦。只是为了完成任务，并没有用心去做。其实是电影很无趣。现在可以自己选择喜欢的电影，真是一件幸事。看到影评对这部电影评价很高，毫不犹豫就买了电影票，看的是晚场的，人很少，放眼望去，都是情侣。开场的场景就很棒，音乐也不错。画面美的让人心醉。整个电影节奏很快，不拖泥带水，有时候画面切换很快，看字幕都有点跟不上。整部电影给你一种很美好的感受，不知该怎么说，青春，恋爱，让人怀念起过往的美好。还有电影里想表达的是对美好的事，重要的人，事的挂念，希望不要因为时间的流逝，而淡忘了重要的人和事。虽然看完了，却还是回味悠长。有一种说不出的感受，那种美好的感受。你的名字观后感200字 　　作为一个大人，我对高中生的爱情实在没有什么兴趣，因为这些小孩纯真的爱情在大人等价交换的世界里是不切实际的，更是没有什么结果的，充其量会变成回忆，让自己的青春期不那么的单调。 　　昨天北京不那么热了，为了抵御抑郁的情绪，去奥森公园跑步，所以边跑边听了这个电影《你的名字》的音频。两个中学生懵懂的爱情因为某种使命感变的令人感动和变的令人期许美好结局。很多的东西是没有实在的意义，但是却能够唤起读者／听众／观众的感动，尘封的记忆，和曾经的向往，这可能就是它们存在的理由。 　　想象力真是个有意思的东西，因为它开启了未来世界门。我期待那扇门的背后是什么样子的，努力的寻找和创造，或许很多年以后，我回头看看，自己现在的模样就是那扇门背后的自己。

三叶骂泷变态的原因是泷喝口嚼酒。因为在电影你的名字中，泷是在冒雨来到印象中御神体所在的山顶后,泷相信他与三叶的交换并不是梦。而在找到并喝下三叶的口嚼酒后,泷在起身时不小心滑倒,看到古人遗留在洞壁上的彗星画作,而后其意识回顾了三叶的一生,最后来到2013年10月4日上午的三叶身体里。三叶知道了泷喝了三叶的口嚼酒后,大骂泷是变态。

1、福建三大功夫茶——政和工夫。 原产于福建北部，以政和县为主产区。成品茶系以政和大白茶品种为主体，适当拼配由小叶种茶树群体中选制的具有浓郁花香特色的工夫红茶。 2、福建三大功夫茶——白琳工夫。 白琳工夫茶成品外形条索紧结纤秀，白毫多呈橙黄色，毫香鲜爽愉快，汤色红艳，滋味醇厚，叶底红亮。白琳工夫主产地白琳镇位于福鼎市中部，制作技艺传承至今有250多年的历史。 3、福建三大功夫茶——坦洋工夫。 原产于白云山下清虹溪畔的坦洋村。条型肥壮紧秀，香高味浓，鲜爽甘醇，叶底红艳。该茶于清咸丰、同治年间由福安坦洋村民胡福四试制成功。

功夫茶所用的茶叶，只限于半发醇的福建岩茶，溪茶和潮汕的凤凰水仙一类(均属青茶类)。中国的其它茶类如红茶，绿茶(黄山毛峰和碧螺春)，砖茶，或花茶，白茶等则不适合。因为若用功夫茶的冲法，往往苦涩不堪入口，只有这种半发醇的青茶类为上。习惯上功夫茶最好是用福建的乌龙茶，即闽北武夷山的岩茶和闽南的溪茶。乌龙茶是个总名，其中的暑茶是闽北所产。铁观音则主要产于闽南安溪，故又称溪茶。岩茶和溪茶名目繁多，其中奇种，单丛，名丛大红袍，水仙，一枝春等都是名茶。

1、功夫茶选用的是乌龙茶叶，如铁观音茶叶、水仙花和凤凰茶。乌龙茶介于红、绿茶叶中间，为半发酵茶，仅有这种茶才可以冲破功夫茶所规定的色香味俱全。汤色颜色微褐，茶叶条索紧、叶质结实，凤凰单丛茶最知名。2、功夫茶是在广东省广东潮汕一带风靡的喝茶方法，较为独特的是采用宜兴市产的小陶壶和白釉施釉杯子，这类杯子规格仅有银圆尺寸，好似小酒杯。小陶壶（罐）里装进乌龙茶和水，放到小炭炉或小酒精炉上煮。茶煮好后举起茶具在摆放瓷杯茶具上边作圆上、点斟健身运动（本地别名为“关公像巡城”“韩信点兵”）先后斟满每一个大杯，这时就可以举起香气四溢的小茶杯渐渐地吊尝。功夫茶除开泡浸要时间外，喝茶也必须费功夫，因此称之为功夫茶。喝功夫茶选用的是乌龙茶叶，如铁观音茶叶、水仙花和凤凰茶。乌龙茶介于红、绿茶叶中间，为半发酵茶，仅有这种茶才可以冲破功夫茶所规定的色香味俱全。最好是的是凤凰茶产于潮州凤凰山区，汤色颜色微褐，茶叶条索紧、叶质结实，很耐冲调，一般可冲20次上下。

1、乌龙茶：乌龙茶是经过采摘、萎凋、摇青、炒青、揉捻、烘焙等工序后制出的品质优异的茶类。乌龙茶由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来，创制于1725年（清雍正年间）前后。品尝后齿颊留香，回味甘鲜。2、水仙：水仙条索肥壮紧结匀整，叶端褶皱扭曲，好似蜻蜓头，叶片色泽青翠黄绿，油润而有光泽；内质香气浓郁清长。冲泡后，汤色橙黄，深而鲜艳，滋味浓厚而醇，具有爽口回甘的特征，叶底肥嫩明净，绿叶红边，十分美观。鲜叶采摘标准及管理。3、岭头单丛：岭头单丛茶品质稳定，其外形条索紧结壮硕，色泽黄褐油润，花蜜香高锐持久，滋味浓醇甘爽、回甘力强、有特独的微花浓蜜香味，汤色橙黄明亮，叶底黄绿腹朱边，耐冲泡、贮藏的品质特点。4、凤凰单丛：成品茶外形条索粗壮，匀整挺直，色泽黄褐，油润有光，并有朱砂红点。冲泡清香持久，滋味浓醇鲜爽，润喉回甘，具独特的山韵。凤凰单丛茶形美、色翠、香郁、味甘。5、铁观音：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，冲泡后有天然的兰花香，滋味纯浓,香气馥郁持久，有“七泡有余香”之誉。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

1、功夫茶采用的是乌龙茶叶，如铁观音、水仙和凤凰茶。乌龙茶介乎红、绿茶之间，为半发酵茶，只有这类茶才能冲出功夫茶所要求的色香味。最好的是凤凰茶产自潮州凤凰山区，茶汤色泽微褐，茶叶条索紧、叶质厚实，很耐冲泡，一般可冲20次左右。2、饮工夫茶一般以3人为宜，比较考究的是选用宜兴产的小陶壶和白瓷上釉茶杯，这种茶杯口径只有银元大小，如同小酒杯。3、品茶品茶的“品”字是由三个“口”组成的，所以喝茶要分成三口，一口啜，二口品，三口味，直至充分体验到茶香，才能落肚。潮州工夫茶，不同于一般的喝茶，二者之异首先在于非同一般喝茶那样，大口大杯地喝，而是小杯小杯地品味，品茶之意与其说为解渴，不如说在品味茶之香，在以茶叙情；其次，潮州工夫茶特别的讲究食茶的礼节，待茶冲完，主客总是谦让一番，然后请长者、贵宾先尝，杯沿接唇，茶面迎鼻，闻茶之香，一啜而尽。工夫茶这一套礼仪正是中国传统的“茶道”。