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最近在一个行业论坛上和一些代理商进行交流，部分代理商在如何做好品牌，如何做大自己的产业方面流露出困惑和焦虑。多数代理商都普遍认为润滑油行业竞争加剧，代理商自己的市场网络及拓展方法的营销思路乏力，多数代理商手中无核心的品牌等等诸多问题并来寻求我的帮助，我结合自己的工作经历，浅谈一下代理商如何做好自己手中的品牌：
其实在任何一个行业，做生意也都不存在早和晚的问题，因为生意没有早晚，只有好坏。我认为，做生意不是没有机会，而是机会遍地，不管什么行业都是如此，关键是你如何去做。在做生意中我们要善于学习别人失败的经历。与“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”这句话有异曲同工之处，成功优秀的代理商都需要机遇、努力、魄力等，但失败的企业各有不同的失败原因，因此想要做好品牌代理自己更喜欢看别人失败的经验。从他们失败的过程中总结经验，找出成功的方法。
对于如何把代理品牌做好做大，我认为要点一：选择品牌比努力更重要，尤其选择好一个有潜力的品牌是更显重要，对于选择品牌要基于几点：企业整体规模实力和后续的延展性、企业本身生产流程是不是采取国际上先进的标准制度流程化，市场销售模式和运作思路是不是迎合目前的行业发展，结合这几点我认为选择源根、山推驰凯等品牌是比较有长远眼光的和睿智的，目前源根公司整体具有很强的上升空间，该公司不仅规模大占地150亩，
基础油储存能力2.5万吨以上，产成品油储存能力1万多吨。拥有国内先进的自动生产流水线20条，调和油设备全部自动化，具备年产各类润滑油、脂等产品35万吨的能力，可实现年销售收入40亿元，利税5亿元。现在源根销售市场支持也很好，针对代理商采取的是扶持、协作、同发展，切实的把代理商看作是品牌利益保障共同体，并积极推进终端市场“蜘蛛网”工程，都将会在行业内掀起一种新的行销模式和市场新局面。
要点二：想把自己的代理做好做大，要有一个核心的主销品牌，现在市场品牌鱼龙混杂，多以擦边球的牌子居多，尤以“洋品牌”自诩，这就需要我们代理商一定要通过实地考察，实地了解企业的整体规模和实力，看看到底自己操作的品牌是采用的哪里的基础油，采用哪家的添加剂，切实的感受你所做品牌的实力，因为你的眼睛不会出卖你的，对于一些业务人员的夸夸其谈，你就权当是浮云。只有你把你所销的核心品牌企业了解透了，做起来才会得心应手。所以说像源根这样优秀的企业都会忠诚的欢迎代理商朋友到公司参观考察的。许多来过源根工厂的代理商也都知道，多年来源根公司一直给很多的国内外大品牌做配套，都采用标准化的生产设备和操作流程，相信源根品牌会是你一个很好的选择。
要点三：不要光以挣钱为目的，要以争取自己在行业中的地位为目的。不论作为企业还是代理商，都要把行业的发展作为出发点，源根公司就是踏踏实实的做润滑油19年，因为专注专心做润滑油，所以做的很出色，并且获得非常多的荣誉，先后有“国家标准化良好行为AAA级企业”、“国家级高新技术企业”、“山东省企业技术中心”、“中国专利山东明星企业”、“山东省计量保证确认合格企业”等荣誉称号。现已获得十一项国家专利并参与制定山东省地方标准。商标及产品先后被国家工商总局认定为中国驰名商标、山东省工商局认定为山东省著名商标、山东省质监局认定为山东名牌产品。2009年，公司生产的工程机械产品被建国六十周年工程机械成就展组委会评为“建国六十周年工程机械十大产业促进奖”荣誉称号。企业同时还回报社会，一些慈善义举都在行业内留下美名，对于代理商来说也要一样，做产品不能光靠单产品的利润来考核，要争取做到行业中的佼佼者，才能把自己的代理的产品做好做大。
要点四：在大家都觉得难做时，你把事情做好，才算有本事，目前很多人感觉市场整体行情困难，说明行业已经逐步发展成从混沌割据到行业洗牌整顿的时候，这将是传说中整个行业的阵痛期，因为要梳理，就要忍痛割肉，把不好的小企业整合掉，把不优质没有核心品牌的小代理商洗掉，这样整个行业就会出现行业自律，到那时候，还以酸洗油、非标油为主的小代理商将会无处遁形。就逐步会形成一些优秀的企业和优秀代理商的竞合平衡。所以在困境中只要你努力把事情做好，就能在行业整合中处于不败之地。
要点五：要明确自己的核心竞争力，不要单纯地模仿别人，要明确自己的核心竞争力，要有核心操作的品牌，如果你只是追求别的代理商同样的品牌去做，没有自己的独家代理品牌，不论多努力你永远只能是排在第二位。我在以前的代理商品牌结构操作一文中，也提到如何操作品牌，要清楚区分好自己的主销品牌、利润品牌，竟价品牌，这点也是很关键，当然向别人学习是在所难免的。如果你要超过他，你就要在学习的基础上加点儿创新。通过规模降低成本;搞立体化的营销：产品线立体化、渠道上立体化、政策上立体化。走出自己的特色出来，如果你始终无法与其他人区别，就会被恶性竞争压倒的。我认为对于厂家想把生意做大要求我们不但有持之以恒的信心和耐心，更需要我们有良好的心态和技巧，只有通过不断的在生意洽谈中寻求自己的优势，寻求自己产品的卖点和不同点，通过差异化的市场营销和便捷阳光服务，就会不断有新的突破;作为代理商在寻求生意做大，首当其冲的就是获得合作厂家的鼎立支持，获得一定的优势资源在结合自身渠道方面的优势，才能更好的把市场做大做强。
正如一个智者所说一句话：你的心境有多大，你的生意就会有多大。
北有云溪 -
敦煌同辉罗布麻综合开发有限责任公司是敦煌罗布麻综合开发中心下属的经营实体公司，敦煌罗布麻综合开发中心由广东中山同辉贸易有限公司在罗布泊罗布麻原产地敦煌投资成立，生产基地跨越罗布泊周边的库尔勒、敦煌两地，下设同辉罗布麻综合开发公司和鑫利植物开发公司。敦煌同辉罗布麻综合开发公司是中国境内极少数几家依托当地特有资源，在原产地开发生产罗布泊地区野生罗布麻和彩棉纤维的企业之一。公司经营集产品开发、销售为一体，产品结构以罗布麻保健茶叶为主导，涉及绿色棉麻保健家纺、健康用品等域。产品销售范围覆盖国内众多城市以及港澳台、日本、东南亚、欧美等国家和地区 敦煌同辉罗布麻综合开发公司成立以来，凭借当地独一无二的野生罗布麻和天然彩色棉花资源，依靠自身开发实力，不断开发生产符合现代高品质生活需求的保健茶叶和家纺用品。坚持“以人为本”的人力资源开发管理创新政策以及严格的质量管理和环保化生产政策，汇集了业内外各种优势源，具备了显赫的资源优势、地理优势、技术优势和品牌优势，使得产品档次达到国内先进水平，符合国际有机认证标准，顺利的通过了OCIA国际认证，取得了进军欧美市场的通行证。敦煌纯天然野生罗布麻，在敦煌又名野麻，茶叶花，碗碗花等。临近敦煌的阿克塞哈萨克族称“塔拉特儿”，肃北蒙古族称“赛尔里奥尔斯”，新疆维吾尔族又称为“克之其干”“哈拉其干”。罗布麻主要生长在罗布泊范围的塔里木河，孔雀河和疏勒河沿岸，在中国北方的其它地区也有分布，但惟有罗布泊范围的罗布麻是全国最好的，属于原产地,有效成份高于其它区域罗布麻72.4倍， 罗布泊的罗布麻分红麻和白麻两种，小花红麻的槲皮素、芸香甙、三萜等都比大花白麻中的含量高，小花红麻又是更为稀少珍贵，主要生长在孔雀河和疏勒河流域的个别地方，其比例仅占罗布麻家族中5%，被称为“麻中极品”。敦煌南湖、西湖以及月牙泉畔生长的就有极为珍贵的小花红麻。 附1.我国罗布麻的开发利用： 罗布麻入药历史已逾千年，南朝时的《胡洽百病方》中“治肿漆方”内有泽漆（罗布麻）根；唐高宗时的《崔氏方》中“疗水肿盛满，气急喘咳”内有泽漆叶。在三国魏时《明医别录》也证明其茎根可以入药。代表现代医学成果的《中药大辞典》证明，罗布麻内含黄酮类化合物、强心甙、槲皮素、氨基酸等多种药物成分，对治疗高血压、高血脂、冠心病、哮喘病、气管炎抑郁症、改善睡眠质量等疾病有较好的效果。 罗布麻保健茶沿于大西北民间饮食用罗布红麻（Apocynum venetum）叶，可以清热消暑的习惯且多有百岁老人，而开始研究它的功效和制作方法。在20世纪70年代初，我国就开始罗布麻保健茶的研制和生产，但没有公开上市，主要在医药研究单位和医院进行药理研究与临床观察，作为医院给高血压患者的治疗药或辅助治疗使用。1977年我国将罗布红麻叶收载于“中国药典”后，1981年北京市卫生局批准北京大兴县罗布麻茶厂生产的罗布麻茶上市；1985年上海市食品卫生监督检验批准罗布麻茶上市。此后，罗布麻茶开始出口港、澳和日本等地。20世纪80年代后，随着中国交往增多，罗布麻茶很快引起俗有饮茶习惯的日本人的注意。许多日本企业家和科研人员多次来华考察罗布麻茶，并开始研究和验证我国罗布红麻叶及其茶剂的药效与功能。英美和日本对我国东部罗布红麻叶进行了深入研究，先后证实了它的相关成分及其抗脂质过氧化、保肝、抗抑郁、降血脂、抗哀老等作用，也增加了对罗布麻茶的饮用信心。 几百年前，人们开始将罗布麻纤维编织成衣，还可用于防治疾病。从1952年开始，我国就对罗布麻资源的综合开发进行研究。70年代，我国就对罗布麻纤维等进行大规模的开发，在药、烟、茶、织物等方面均有较深入的研究，除罗布麻降压药物得以生存以外，其它研究均中途夭折，此历史原因不详。80年代中后期，一些国外公司竞相开发罗布泊的罗布麻纤维，称之为“本世纪最后一种天然纤维”。此后，罗布麻纤维的开发断断续续，皆因种种原因功亏一篑。中山同辉公司与多个研究所合作对罗布麻的有关成分进行分析，充分利用其天然长处。成立了敦煌罗布麻综合开发中心，对罗布麻的纺纱工艺进行研究开发。与相关服装学院合作对罗布麻产品款式、面料、包装等进行全面开发，并且已申请罗布麻多项国家专利。 中山同辉公司在前人大量的科研成果基础上，开发出罗布麻纤维制成的内衣、睡衣、床上用品等系列健康产品，经中国最权威的医学机构之一——中华医学会的专家论证组论证，具有改善高血压症状、辅助降血压的功能。特别是罗布麻的抑菌功能，将在国人未来的健康生活中大展宏图。
苏萦 -
首先你要找到你的针对客户。
你想想谁愿意喝你的茶？
谁会花钱买的你茶，或者说有多少人愿意出钱买你的茶。
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一次购入量会多大？如果一次购入量小的话，那就要考虑一个相对较大的团体目标来针对。
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大牛哥 -
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天涯 -
两方面入手
一，你要卖给谁
二 营销方式
这些东西卖给中老年多点，会议营销方式合适一点
站长在线 -
我也准备代理点保健茶，市场也不知道怎么做，你是那里的，有时间加我的QQ，、我们沟通一下：745106014