- kven
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以下是销售专精分类第一名;读书顶个鸟用,给你的建议;
现在是白酒销售的旺季,你却提出了这个问题,真让我替你担心,没有一个好的销售渠道和销售模式,甚至,也没有一个好的销售人才,就建立这么一个酒厂,这样吧,咱废话以后再说,先解你的燃眉之急。
一,上策;找一个销售总监。
让他全面负责销售的工作,你给他提供一切支持,还要加强监督,切不可太信任他了,大小事都要和你沟通,公司的每一步,你都要掌控。
这个人的人品是第一位,态度是第一位的,没有全才,最好能和你投得来,共同把销售做好。
二,中策;自己操作。
自己操作的话,那个叫xueke009 - 见习魔法师 三级的说的就挺好。
但,从你的表诉;不知道该怎么销售,来看,能操作好的几率,不是很大。
你可能对销售还不是很在行,而你又是新品,销售是一门很深的学问,需要实践的经验,你自己操作的话,风险太大,就怕你错过这个年底的旺季,天气一暖和,淡季就到了,你的生存就困难了。
三,下策,那就是维持现状。
没有什么大的动作,白白浪费掉最佳时机,死掉。
- tt白
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到全国各地每个城市去找销售商,找一个好的代理商是你存活的关键,必须谨慎行事,自己生产酒自己去跑酒店是不现实的,即使酒店帮你卖也卖不出几瓶酒,还有酒店经理肯让你进场并不代表客人就会买你的帐,你还要做好服务员的工作,除非你买场,让酒店不卖别家的酒,这也是不可能的事,因为你不是品牌酒.即使帮你卖毕竟是白酒不是啤酒,量也大不到哪里去,除非你搞传销模式,你要生产白酒现在才问这问题已经太晚了,今年是没什么希望了,我以前当过白酒的业务员,当然做的也不是很好,但在工作中也学到了一点经验,现在你的办法就是降低酒的档次,把酒销到农村去.还有搞小包装就像二窝头和劲酒一样,一瓶几块钱,你要酒的品质好的话,人家就会买你大瓶的.慢慢的客人就来了,但是你以后要再想提高你酒的档次就也很难了.以上只是本人的小小的见解,希望对你有点帮助,见笑!本人也在创业中,但希望你也相信天道酬勤这句话.哈哈!说给你听的,本人很懒的.呵呵
- wpwipi
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缺少销售渠道是我国现在大部分企业都存在的问题,你现在遇到的也是这样的问题,不知道你的酒是什么牌子的,如果有一点的知名度还好办一点,如果是自己造的那就××了,下面我说几个可行的办法你试一下:
1。招业务员,这是势在必行的一条路,一个企业要想做大,没有好的销售队伍是不可能的。让业务员先在企业周围的小商店,小饭店推广,短时间内未必会有太大的效果,但二三个月内就会有订单的。
2。和刚成立不久的超市、商场签定供求合同,这就需要懂行的人了,一般的业务员是无法和超市直接联系的。不过刚成立的超市的可行性还是有的。
3。与酒店、KTV、大型超市签定供求合同,这一点的难度是最高的,企业如果没有一定的影响力是很难做到这一点的,但如果有高人帮忙就会有希望。
所以必须高薪招聘人才,对于贵公司现阶段业务人才是最重要的。
- 振金
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第一:你就往一些小的超市送~活动期间先买一送一,但要把瓶拿回来~~~卖掉一瓶给超市提成,虽然这不一定解决根本问题~但起码会有越来越多的人来了解你这个酒~而且这样超市也愿意帮你卖~
第二:找当地得商标注册公司,联系一下那些商标持有人最好是那种知名商标,让他们尝尝他得酒,如果他们觉得他得酒好,给定会让你使用商标得,这样借着品牌力量应该就有销路了
慢慢会好起来的~希望我的意见会对你有所帮助~能力有限,敬请谅解~
- 左迁
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最好的方法就是:
聘请一位销售经理或者总经理,让他全权负责销售(建队伍,制方案,拓渠道,搞促销,抓回款他能全部搞定).
实在不行,来找我,哈!
- 北境漫步
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,不要请人了,要是有良好的资金,你自己也想的到招聘,估计你现在资金困难,还是自己在周遍地区跑跑市场吧,新在是旺季,应该有大的时常,各大超市,商店,自己的厂家单个零售也可以,即打广告又赚钱.
- 天涯
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我看过一篇文章,在文章里写到了酒的销售.你可以请你的公司的高层到你们那最著名的宾馆里要一桌它那最有名的菜,然后再要你公司的酒.宾馆里应该是没有你公司 的酒,这时你就说,连**酒就没有.然后你就和你公司里的人走掉.(最好能引起记者的注意,还有要在宾馆的最显眼的地方点菜)
- 还要旺仔
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首先
1.你的产品的定位及差异化及其包装水平如何?
2.你的酒的产地?贵州?四川?还是东北?每个地方都有饮酒习惯,对产地也有要求的
3.招聘业务员
4.加大宣传,糖酒网及阿里88,及51JOB等等相关网页
5.针对当地政府及当地酒店进行销售
6.系列产品的开发,包括价位,包装数,容量<500ML.250ML.100ML>
- cl
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如象你所说是好酒,怎么会销不出去?请一些人免费品偿,做做广告.或请一些好的销售人员.
- 一颗苹果
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泸州老窖也面临这个问题
论口感,论历史,论文化
泸州老窖1573都在5粮液之上...
回想八几年的时候五粮液还派人到老窖公司学习
可现在5粮液卖的多好!
而泸州老窖却显得有些尴尬了
现在5粮液销量全国第一耶~
连茅台也比不了
- 苏州马小云
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不用担心啊........
酒是越陈越香的.......
越来越贵.....
- 豆豆staR
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不要只是投资品质和生产上,
投资一部分在你的形象和宣传上.
- 我不懂运营
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抵债,没债借债。然后在抵
- 真可云
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记得有这么一个成功的案例```有人把酒用在市内的喷水池里```内容怎么样我忘记了```
不过希望能给你灵感
- LuckySXyd
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酒店、大型超市