怎样才能把店铺生意做好

许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量的财经类作品，其主张的“兴趣营销”强调要注重消费者利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者并促成交易，该主张在业内产生较大的影响。对商业模式设计、产品定位、市场战略、渠道布局、招商推广、渠道管理、广告策划、终端促销、网络推广有独到的研究，对客户的需求和消费者的利益把握比较精准。

做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销等多方面的条件结合起来，各环节都做好，生意自然不差。而不少开店的人在诸多硬件方面都做得不错，产品质量和款式都很好，店铺位置也不错，就是少有人进店，门店业绩平平，经营处于亏本状态，这种现象就是典型的推广不善的原因。对此，许孙鑫认为，做生意难就难在商家不能为消费者想出消费的理由。 　　如今的市场竞争几乎是同质化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出有买有送别人也推出折上折促销，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面？这是所有商家所想要的答案。产品同质化是开店的人所难以避免的，而营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。 　　为什么商家的火热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。 　　去年网上一篇点击率颇高的文章，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语，那六个字是花小钱，穿名牌，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得我花的钱少，买的服装也可以在一定得场合穿着，不买这服装还能买什么？ 　　2004年笔者给福州一家装修公司做策划，那家公司规模很小，又在市郊边上办公，消费者要去那里找装修公司是很不方便的。面对这样的装修公司，如果没有给消费者想出非常充分的理由，要把生意做好是很困难的。后来这家公司在福州率先推出先装修，后付款的促销策略，把一个装修工程分成若干个阶段，每做完一部分工程就验收一次，消费者在验收后付款。这个策略的推出，该装修公司生意出奇火爆，当时的客流量稳居福州装修公司第一位。这个广告语也是充分体现出客户的利益，公司给客户想出了极好的消费理由，消费者自然乐于响应。 　　日前，笔者给上海日享厨房电器提出招商策略，简单说也是一句话让加盟商主动找上门来，即加盟商可退货，没有风险才赚钱作为招商政策的核心。因为电器行业的加盟商是不能退货的，一旦经营失败了加盟商还得吃下十几万元的货品，这样加盟商就存在不小的风险，因而也就影响了加盟商的加盟积极性。日享电器的加盟政策也体现了加盟商的根本利益，为加盟商找到很好的加盟理由，加盟政策的推出自然引起不少人的兴趣，使许多厂家认为是大难题的招商问题迎刃而解。

我想答案都不在这两个选项之中，而是企业的做法根本就谈不上给产品进行市场定位。被企业号称为“中高端”定位的产品，消费者不买账的现象是如何出现的呢?有的是企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我也要卖那个价钱，这就是企业的所谓“市场定位”了;有的企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明显做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了;有的企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。但这些产品进入市场后，尽管企业把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致产品销售举步维艰，这是谁的错?毫无疑问是企业的错!而企业错在哪里?许孙鑫认为，企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。笔者一个朋友的朋友开了一间建材店，卖的是某品牌的卫浴产品，经不住朋友的多番要求，笔者就帮助这家店老板向几家大型装修公司引荐。最终的结果也在笔者的意料之中，几家装修公司老板都给了同样的答案，都说他的产品价格与市场上知名品牌的产品一样贵，而品牌的知名度却低得无人知晓，因此装修公司无法向客户推荐这种价格“中高端”的无名产品，就算装修公司推荐了这种产品，消费者也会有抵触的做法。产品在市场上因为空谈的“定位”而遭遇尴尬的事例举不胜举，这类产品可以说在市场上是碰运气销售的，或者要有巧舌如簧的推销员才可能出现奇迹。在各地二三流的专业市场里，号称“中高端”的产品随处可见，同样是企业自己叫得欢，消费者不相信“这样的地方能有什么中高端产品”?或街头一些小店铺，里头卖的东西也叫“中高端”，消费者对这样的“中高端”难免置之不理。既然市场定位不是一种说法而是一种做法，那么企业该如何去做这件事呢?简言之，就如上面所说的一样，企业要把说到的东西让消费者“平时听得到、需要时看得到”。定位不被认可的原因就是企业只做到了自己知道和经销商知道，品牌的知名度对消费者来说太陌生了，以及展示的企业形象、产品形象与“中高端”相去甚远。在市场竞争日趋激烈的今天，企业在定位上是没有便宜可占的，你想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。这种代价究竟有多大?这里头是可以有讲究的，如广告做得好与不好就意味着代价的大与小的差别。有人主张“不花钱照样做广告”，认为企业可以利用自己的网站、DM等等去做广告，究竟能不能不花钱就做成让消费者知晓的广告?这种让中小企业听起来兴奋的说法，企业信不信难说，但笔者是绝对不信这个邪的，一家企业的网站在互联网上就如同一粒沙子在沙漠中，谁能看到是哪一粒?DM的印刷总得花钱吧?印刷成本会比发行量几十万份的报纸广告便宜吗?说到要用广告支撑企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，笔者曾应邀与上海美丽岛地板的一名高管沟通，在不否定其厂家的“中高端”定位说法前提下，提出厂家提供广告支撑其产品的“中高端”定位，以利于做好福州市场，该厂家的高管提出“我们厂家要做好的是全国市场，不是一个福州市场，如果都去投放广告，厂家哪来那么多钱?”这次不了了之的磋商也就意味着该厂家的定位是不能落地了，产品在市场被消费者看成“没听说过”的命运也是无法改变的，后来该地板的福州代理商不得不中途放弃代理权，使美丽岛品牌在福州市场销声匿迹。事实上，美丽岛地板的定位就是一种不能落地的空谈，没有具体的局部市场，哪来的全国市场呢?象美丽岛这种大型企业对产品的定位都只停留在说法上，其他中小企业更有“实力欠缺”的理由。但是，无论企业大小，只要你把产品定位成“中高端”了，你就得用相应的付出去支撑这种说法，否则你就老老实实把产品价格降下来，在市场上去打价格战。基于不少企业在市场定位上出现“会说不会做”的现象，其根源在于许多企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。首先，企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做;第二是不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战;第三是厂家长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象企业与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。事实上只有赢得消费者认可，让企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起“中高端”这块金字招牌。

为什么商家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。去年网上一篇点击率颇高的文章，题目叫《六个字让客人蜂拥进店》，讲的是笔者为福州一家服装折扣连锁店策划的广告语，那六个字是“花小钱，穿名牌”，把它做成贴在门店外的广告，消费者并大量涌进店铺。看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得我花的钱少，买的服装也可以在一定得场合穿着，不买这服装还能买什么?

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红酒瓶一般分为3个高度：1号瓶高：315mm；2号瓶高：300mm；3号瓶高：330mm。红酒是葡萄、蓝莓等水果经过传统及科学方法相结合进行发酵的果酒，标准红酒瓶容量是750ml，瓶身尺寸直径是73.6mm，内径大概为18.5mm，高度约315mm。红酒比较典型的是葡萄红酒和蓝莓红酒，葡萄酒有许多分类方式。以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。粉红葡萄酒也叫桃红酒、玫瑰红酒。杨梅酿制的叫做杨梅红酒。还有一种蓝莓酿制的蓝莓红酒。红酒的成分相当简单，是经自然发酵酿造出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，占80%以上，其次是经葡萄里面的糖分自然发酵而成的酒精，一般在10%至30%，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种，红酒其他重要的成分有酒石酸，果胶，矿物质和单宁酸等。

　　随着人们收入水平的不断提高。大家对于饮食方面的追求也越来越高。人们从喝白开水到喝饮料再到喝红酒。红酒，因为可以美容养颜。而且红酒配合着牛肉食用。真的是特别赞啊。但是你家的红酒是怎样储存的呢?大多数人都存放在红酒柜中。但是红酒的年份不一样，红酒瓶也大小不一。接下来小编就为大家详细的介绍一下红酒柜的尺寸。一起来看一看吧。　　一、红酒柜尺寸　　红酒柜尺寸因需求不同，所以很难确定，但大体上应遵循两点：女性使用者适应高度为1.1-1.8米左右，男性使用者适应敢赌为1.2-1.9米，厚度大概在0.3-0.4米之间，间隙空隔大概在0.3-0.4之间，人体的活动区在0.45米左右，故而其总体设计空间应在1.06-1.27米左右。当然这只是普通情况下，具体的还可根据自身需求定制。　　二、红酒柜品牌　　1、海尔Haier(中国驰名商标，世界级家电品牌，中国企业500强，世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌之一，海尔集团公司)。　　2、博世BOSCH(世界知名品牌，欧洲家电市场的领先品牌，中国知名品牌，行业影响力品牌，博西家用电器(中国)有限公司)。　　3、新飞Frestech(始创于1984年，曾获中国名牌，中国驰名商标，出口免验企业，现代化白色家电制造企业，河南新飞电器有限公司)。　　4、富信fuxin(中外合资，我国最大的半导体热电制冷芯片、半导体制冷系统制造商，国家高新企业，广东富信电子科技有限公司)。　　5、西门子(始创1847年德国，中国西门子家电业务由博西家电负责生产，着名外资家电品牌，博西家用电器(中国)有限公司)。　　6、美晶Raching(专业从事储酒、储烟智能电器研发、生产的企业，行业领先品牌，十大酒柜品牌，深圳市美晶科技有限公司)。　　三、红酒柜保养　　1、每半年更换一次酒柜上方通气孔的活性碳过滤器。　　2、每两年清理一次冷凝器(酒柜背面的金属网)上的灰尘。　　3、搬动或清扫酒柜前请认真查看插头是否已经拔出。　　4、每一至两年更换一次层架,以防高湿度状态下实木层架的变型同腐蚀对酒造成的安全隐患。　　5、每年彻底清洗一次酒柜,清洗前请先拔出插头,并清空酒柜,然后用水轻轻擦洗柜体。　　6、不施重压于酒柜内外，不要在酒柜顶部台面放置发热器具和重物。　　以上就是小编为大家总结的关于红酒柜的尺寸。到这里就告一段落了。相信大家在看了小编总结的关于红酒柜的尺寸之后。一定对红酒柜的尺寸有了一定的了解。小编在这里想要提醒大家的是。虽然红酒里面所包含的酒精浓度比较小。但是红酒虽好，千万不要贪杯哦。小编希望喜欢喝红酒的朋友们都可以挑选到适合自己加红酒存放的红酒柜。希望小编的总结可以帮助到大家。

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中国十大名茶西湖龙井、铁观音、祁红、碧螺春、黄山毛峰、白毫银针、君山银针、蒙顶茶、冻顶乌龙茶及普洱茶等十种作为代表，称之为中国十大名茶，并略作介绍於下。 西湖龙井--色香味形俱佳 　　西湖龙井茶，因产於杭州西湖山区的龙井而得名。习惯上称为西湖龙井，有简而化之，索性称这种色香味形别具风格的茶叶为龙井。龙井，既是地名，又是泉名和茶名。龙井茶，向有〔色绿、香郁、味甘、形美〕四绝之誉。西湖龙井，正是〔三名〕巧合，〔四绝〕俱佳。　　龙井茶采摘十分细致，要求苛刻。高级龙井茶，在清明前後采摘。清明采制的龙井茶，称为〔明前〕。〔明前〕龙井，为龙井茶极品，产量很少，异常珍贵，常成的龙井茶，历史上又分〔莲心〕，〔旗枪〕，〔雀舌〕等花色。铁观音--音韵留甘 　　铁观音，是中国鸟龙茶的极品，产於福建省安溪县，又称安溪铁观音。铁观音冲泡後，香气清高馥郁，滋味醇厚甜鲜，入口不久，立即转甘，具有一种特殊的风韵，称之为〔观音韵〕，简言〔音韵〕。品尝铁观音时，领略〔音韵〕，是品茶行家和乌龙茶爱好者的乐趣。铁观音由於香郁味厚，故耐冲，因此有〔青蒂、绿腹、红娘边、冲泡七道有馀香〕之称。祁红--茶中英豪 　　在红遍全球的红茶中，祁红独树一帜，百年不衰，以其高香形秀著称，博得国际市场的经久称赞，奉为茶之佼佼者。祁红，是祁门红茶的简称。祁红向高香著称，具有独特的清鲜持久的香味，被国内外茶师称为砂糖香或苹果香，并蕴藏有兰花香，清高而长，独树一帜，国际市场上称之为〔祁门香〕。白毫银针--银装素裏里 　　白毫银针，属於白茶类，产於福建省福鼎和政和等县。是用福鼎大白茶和政和大白茶等优良茶树品种春天萌发的新芽制成的。白毫银针，由於鲜叶原料全部是茶芽，制成成品茶後，形状似针，白毫密被，色白如银，因此命名为白毫银针。白毫银针的采摘十分细致，要求极其严格，规定雨天不采、露水未乾不采、细瘦芽不采、紫色芽头不采、风伤芽不采、人为损伤芽不采、虫伤芽不采、开心芽不芽、空心芽不采、病态芽不采，号称〔十不采〕。蒙顶茶--茶中故旧 　　蒙顶茶，产於地跨四川省名山，雅安两县的蒙山。历史悠久，是中国最古老的名茶，被为茶中故旧，名茶先驱。　　蒙顶茶，是蒙山所产各种花色名茶的统称。唐代开始成为贡茶，早期的贡品。，大都为细嫩的散茶，品名有雷鸣、雾钟、雀舌、鹰嘴、芽白等。以後又有凤饼、龙团等紧压茶，後来又出现甘露、石花、黄芽、米芽、万春银叶、玊叶长春花色品种。其中石花、黄芽属於黄茶类，其馀属烘青绿茶。民国初年，以生产黄芽为主，故称蒙顶黄芽，为当时蒙顶茶的代表。碧螺春--吓煞人香 　　碧螺春，产於江蘇省吴县太湖的洞庭山，又名洞庭碧螺春。吴县隶属蘇州，也有称之为蘇州碧螺春。外形卷曲如毛螺，花香果味得天生，素为茶中之萃。　　碧螺春采摘十分细嫩，生产季节性很强。春分开始采茶，到谷雨碧螺春采制结束，前後不到一个月的时间，高档极品碧螺春，都在清明前或清明时节采制。时间更短，季节性更强。采摘标准为一芽一叶初展。即早春茶树新发出的茶芽，刚长到一芽一叶，就及时采下。初展的嫩叶，犹如雀儿的舌头，故称〔雀舌〕。黄山毛峰--云蒸霞蔚 　　黄山，素以奇松、怪石、云海、温泉著称，号称黄山〔四绝〕。可是，在松、石、云、泉之外，还有一绝，那就是轻香冷韵，袭人断的黄山云雾茶。黄山毛峰成品茶，外形扁稍卷曲，状似雀舌，白毫显露，色如象牙，黄绿油润，带金黄色鱼叶（俗称茶荀）。冲泡後雾气凝顶、清香高爽、滋味鲜浓醇、茶汤清澈、叶底明亮、嫩匀成朵。黄山毛峰耐冲泡，冲泡五六次，香味犹存。冻顶乌龙--喉韵沉香 　　冻顶茶，被誉为台湾茶中之圣。产於台湾省南投鹿谷乡。它的鲜叶，采自青心乌龙品种的茶树上，故又名〔冻顶乌龙〕。冻顶为山名，乌龙为品种名。但按其发酵程度，属於轻度半发酵茶，制法则与包种茶相似，应归属於包种茶类。文山包种和冻顶乌龙，系为姊妹茶。叶底边缘有红边，叶中部呈淡绿色。君山银针--身居白银盤 　　君山银针，产於号称八百里的洞庭湖中一个秀丽的小岛--君山上。它的采茶季节性强，采摘十分细致。早在清代，君山茶就有〔尖茶〕和〔兜茶〕之分。采回的芽叶，要经过拣尖，把芽头和幼叶分开。芽头如箭，白毛茸然，称为尖茶。此种焙制成的茶，作为贡品，则谓之贡尖。拣尖後(即将茶芽拣出)，剩下的幼嫩叶片，叫做兜茶，制成乾茶，称为贡兜，色黑毛少，不作贡品。它也由芽头制成。外形紧实挺直，金毫密被，色泽金黄光亮，香气高而清纯，汤色橙黄明亮，滋味爽甜纯厚。普洱茶--独具风格 　　普洱茶因集散地的地名而得名。普洱，是云南省思茅地区的一个县名，原不出产茶叶，但为云南南部的重要贸易集镇和茶叶市场。　　普洱茶的原料，主要产於云南澜沧江流域，尤以西双版纳一带最多。古时所谓的〔六大茶山〕，都分布於西双版纳地区。现代的普洱茶，包括普洱散茶和普洱紧压茶两大类。其原料，主要滇青茶。作为普洱茶原料的滇青毛茶，因采摘时期不同，分为春尖茶，二水茶和榖花茶。清明至谷雨所采的茶叶，称为春尖。芒种至大暑所采的茶叶，称为二水，又分细黑茶，二介茶和粗茶，为压制紧茶的原料。白露至霜降所采的茶叶，称为谷花，白毫特多，亦很细嫩，为制饼茶的原料。普洱散茶，以比较细嫩的滇青做主要拼配原料，经过普洱茶特有的後熟作用而成。

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一般酒架都是按照红酒瓶尺寸制作的，常规的尺寸长度不超过1.2m高度的话不超过2.4m，而且需要分为上下分层来制作，间隔需要可以容纳一支红酒向躺放，弧度转角大多数为50cm。1、不锈钢红酒架尺寸：230*140*385mm，这种富有光泽的精美红酒架子，可以随意的摆放酒瓶，实用又美观。2、铁艺实木红酒架尺寸：415*235*510mm，除了这种标准的尺寸外，还可以进行定制。红酒保存的器材：市面上写着帮助阻止氧化的器材种类繁多，但大多数功能大同小异，就是阻止红酒的氧化。抽真空酒瓶塞算是最常见的，它能将空气从酒瓶中抽出，减少酒液与空气的接触，而且体积非常小，价格也很便宜。储藏开过红酒的三不：1、别把酒瓶平放，这会让和空气接触的面积增加。2、别把酒放在窗户旁–阳光的曝晒会加速氧化。3、别把酒放在超过21度的环境–放在冰箱的冷藏库吧！（千万别放到冷冻库）。

茶叶是一种历史悠久且丰富多样的饮品，有许多著名的茶叶品种。以下是一些著名的茶叶品种：1.龙井茶：中国最著名的绿茶之一，产于浙江杭州，具有独特的扁平形状和清香味。2.武夷岩茶：中国最有名的乌龙茶之一，产于福建武夷山，具有独特的岩韵和果香味。3.普洱茶：中国云南省出产的特殊发酵茶，具有独特的土壤香气和熟成口感。4.铁观音：中国最著名的乌龙茶之一，产于福建安溪，具有独特的兰花香和浓郁的口感。5.碧螺春：中国著名的绿茶之一，产于江苏苏州，具有清新的香气和鲜爽的口感。6.日本绿茶：包括煎茶、抹茶和玉露等，具有浓郁的草香和鲜爽的口感。7.阿萨姆红茶：印度阿萨姆地区出产的红茶，具有浓郁的麦芽香和红糖味。8.达尔jeeling茶：印度西孟加拉邦达尔jeeling地区出产的茶叶，具有花香和柑橘味。9.锡兰红茶：斯里兰卡出产的红茶，具有浓郁的果香和柔和的口感。10.阿里山茶：台湾阿里山地区出产的茶叶，具有清香和独特的高山气息。

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酒令分雅令和通令。雅令的行令方法是：先推一人为令官，或出诗句，其他人按首令之意续令，所续必在内容与形式上相符，不然则被罚饮酒。行雅令时，必须引经据典，分韵联吟，当席构思，即席应对，这就要求行酒令者既有文采和才华，又要敏捷和机智，所以它是酒令中最能展示饮者才思的项目。总的说来，酒令是用来罚酒。但实行酒令最主要的目的是活跃饮酒时的气氛。何况酒席上有时坐的都是客人，互不认识是很常见的，行令就像催化剂，顿使酒席上的气氛就活跃起来。通令的行令方法主要掷骰子、抽签、划拳、猜数等。通令很容易造成酒宴中热闹的气氛，因此较流行。但通令掳拳奋臂，叫号喧争，有失风度，显得粗俗、单调、嘈杂。

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众所周知，明朝反腐力度最大。今天毛编给大家介绍一些著名的历史人物。这个人就是赵文华，明朝嘉靖年间有名的贪官、奸臣。赵文华最终被朱元璋抄袭。但他所有的财力远不及贪污的数额，于是明世宗朱厚_命令赵文华的所有儿孙都去当苦力，直到有一天这笔钱全部还清。赵家辛辛苦苦几十年，先后经历了三代皇帝，连一半欠款都没还。赵文华，嘉靖八年中进士，养子权香严宋。历史上的赵文华，真的是一个反复无常的小人。不仅骄横跋扈，还多次陷害他，间接导致仇家猖狂，甚至多次“坑爹”，几次坑害严嵩。为了讨好嘉靖皇帝，赵文华献上了“百花仙酒”。.赵文华嘉靖说喝百花酒可以“金枪不倒”、“延年益寿”，赵更是信誓旦旦地说，“我在燕松、米歇尔普拉蒂尼喝的就是这种酒，让我老了。”景帝尝了尝，果然好吃。于是严嵩吼道：“不如你先给我点好的？”严嵩磕头，说不知道百花仙酒是什么。毕，严嵩又想和赵文华算账。这个家伙公开哭着下跪，乞求米歇尔普拉蒂尼的原谅，却暗地里拿钱买通严嵩的妻子欧阳石，化解一场危机。:文华要把自己嫁给皇上，喝百花仙酒，就说：“我是老师，我就陪着过。”.文华跪下哭泣，久久不敢起身。对你的妻子诚实。宋的老婆教文华等宋回来，自己躲在另一个房间里，喝了酒，宋的老婆交代。文华出拜，宋不变。除了巴结权贵官员和皇帝，赵文华还有两项罪名：一个是打击异己，陷害良臣。从献上可以“金枪不倒”的百花酒开始，赵文华开始一个一个地除掉不喜欢的人。其中提到对抗东南侵华日军，赵文华不懂军事，却在前线指挥我们做什么，耽误军机。最后反败为胜，许了一大堆假承诺，弄了几个能打仗的官下台。第二，中饱私囊，变得极其腐败。赵文华甚至敢对建造宫殿的材料下手：一是拖延时间，结算一些工资；第二，搞“豆腐渣工程”，用皇帝的钱买材料，然后拖到自己家里建豪宅。嘉靖三十六年，嘉靖皇帝登高远眺，发现大量亭台楼阁，都是赵文华家的。然后他查了赵文华主管的正门，这样一查就发现了各种各样的问题。赵文华的政治生涯到此结束，不久就“突发疾病”去世。赵文华死后没几天，就给罗家彬写信，弹劾他贪污工资，金额达十万四千石。嘉靖皇帝大怒，下旨查封财产，用赵文华的财产还债。结果金额不够赔偿，就按照明律把儿孙都送到边疆当苦力，给皇帝打工赔钱。:后付罗家彬等人，文华侵贼十万四千。有一封家书，万历十一年至今还不到半年，有一封司元恩的信。上帝保佑，他的儿子在烟雾弥漫的地面上沉思。嘉吉皇帝死了，他的继任者是隆庆的朱载_。隆庆死后，万历皇帝朱翊钧继位。他一直干到万历十一年，连p都没p

诗人就以吟诗 做诗 拆字 猜谜语 武将 就举杯 要不就是比武术

茶有许多种，例如：绿茶、红茶、白茶、黑茶和乌龙茶等。茶具有提神醒脑、减肥和预防心肌梗塞的效果。

下一站江湖洪七要百花仙酒。1、玩家想要完成洪七酒豪任务，酒量值至少达到80才行。2、而且玩家的内功还需要提升到50以上，完成这两点才能顺利完成洪七酒豪任务。

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　　嘉靖二十一年（1542）十月的一个深夜，北京皇宫内发生了一起中国历史上极其罕见的宫女谋害皇帝案，以杨金英为首的十几名宫女趁 明世宗 朱厚凶硭之机，以绳带套住其颈部，然后左右一起用力拉，意在结果 明世宗 性命。但由于杨金英当时手忙脚乱，误将绳带系成了死扣，未能将明世宗勒死。事后，杨金英等人全部被处死。那么，这些宫女为何对明世宗如此恨之入骨，又为何不惜铤而走险呢？事情原委，还要从明世宗服用 *** 说起。 　　朱厚惺敲鞒第十一任皇帝，在位四十五年，年号嘉靖，庙号世宗。在位期间，明世宗荒怠朝政，靡费无度，醉心于修仙长寿，迷恋于床笫宣淫，在历代昏君中，明世宗称得上屈指可数。明世宗即位之初，就表现出了对女色的贪婪。过度纵欲，使明世宗身体疲软，面容憔悴，接连生了几场大病，“帝数不豫”。大臣郑岳劝他“遵圣祖寡欲勤治之训，宫寝有制，进御以时，……以养寿命之源”（《明史》），可明世宗根本就听不进去，仍旧肆意纵情。 　　初为皇帝那几年，明世宗尚注重钻研房中术，隆禧因进献房中术“太极衣”而蒙受恩宠。后来，各种补品应时而生，让明世宗眼花缭乱。赵文华进献的“百花仙酒”，汪f进献的“甘露”，吴山、李遂、胡宗宪等人进献的仙桃、玉芝、白鹤、白兔、白鹿、白龟等，都是所谓的大补之品，都和房事有关，进献之人大都得到提拔和重用。仙酒、仙桃、玉芝、甘露诸事虽然荒唐，毕竟还是可食之物。然而，随着明世宗口味的加重，这些补品就落伍了。 　　为了满足宣淫欲望，为了弥补精力不足，明世宗最终选择服用有壮阳功效的所谓 *** 。中国古代的 *** 由来已久，历朝历代均有些花样，汉代有“Y（慎）恤胶”；魏、晋有“五石散”、“回龙汤”（又名“轮回酒”）；唐代有“助情花”，唐人梅彪的《石药尔雅》就收录有石药几百种；宋、明有“颤声娇”、“腽H脐”（即海狗肾）；清代有“阿肌苏丸”。上述这些 *** ，均见之于史。明世宗最感兴趣的壮阳药，是一种名为“红铅丹”的 *** 。 　　“红铅丹”，是一种充满神秘色彩的“接命神方”，是以少女的月经制成。明人张时彻的《摄生众妙方·红铅接命神方》记载：“用无病室女，月潮首行者为最；次二、次三者为中，次四、次五为下，然亦可用。”意思是说，少女初潮时排出之物最可贵，第二、三次的次之，第四、五次的更次之。方士邵元节、陶仲文为了取悦明世宗，频频进献“红铅丹”。《万历野获编·进药》记载嘉靖时，“邵、陶则用红铅，取童女初行月事，炼之如辰砂以进。” 　　对于“红铅丹”，龚廷贤在《万病回春》中说的更玄了，要求选择眉清目秀、齿白唇红、发黑面光、肌肤细腻、不肥不瘦、三停相等、算其生年月日约为5048日前后的少女（古法有5048日得首经之说）。又说：“若得年月日应期者，乃是真正至宝，为接命上品之药”，经过许多繁复工序，制成小药丸。其功效据《摄生众妙方》说：“此药一年进二三次，或三五年又进二三次，立见气力焕发，精神异常。草木之药千百服，不如此药一二服也。” 　　《万病回春》和《摄生众妙方》虽然说得神乎其神，但实际上女子的月经排泄物中并没有什么特殊成分，自然不会有什么疗效。李时珍对“红铅丹”也持拒斥态度，他在《本草纲目》中论曰：“妇人入月，恶液腥秽，故君子远之，为其不洁，能损阳生病也。……今有方士，邪术鼓弄愚人，以法取童女初行经水服食，谓之先天红铅。巧立名色，多方配合，……愚人信之，吞咽秽滓，以为秘方，往往发出丹疹，殊可叹恶！”然而，明世宗却如获至宝。 　　为了大批量生产“红铅丹”，明世宗便命礼部派人在京城、南京、山东、河南等地挑选了千余名民间女子进宫。这些宫女，一方面为炼制“红铅丹”提供原料，另一方面也充当明世宗的泄欲工具。每当药性发作，明世宗不拘身边是谁，拉过来就上，随意“幸之”，而且往往一个宫女不能满足他的淫欲。为了尽可能多的获取炼丹原料，明世宗还命方士给那些年幼的宫女们大量服用催经药物，对她们的身心造成极大羞辱和摧残，不少宫女因此丧命。 　　万恶淫为首。由于大量服用 *** ，明世宗变得更加褊狭乖戾，冷酷无情。太仆寺卿杨最因“谏丹药，予杖死”（《明史》）。左右宫女稍不如意，便遭他打骂或屠杀，正如明人笔记《明宫词》中所说的“世宗性卞，宫人多不测。”《李朝中宗实录》中也称：“（宫女）若有微过，多不容恕，辄加楚。因此殒命者多至二百余人。……皇帝好道术，炼丹服食，性寝躁急，喜怒无常。”正是在这种毫无尊严和保障的情形下，宫女杨金英萌发了弄死明世宗的惊天密谋。 　　杨金英是服侍端妃曹氏的宫女，因明世宗常到曹氏处所，她也多受其苦。看到身边宫女一个个被折磨致死，杨金英对明世宗恨之入骨，便与同伴密谋弑君。嘉靖二十一年（1542）十月二十日夜，明世宗到曹氏处所就寝，由于喝了些酒，行房后倒头就睡。趁明世宗熟睡之机，杨金英伙同其他宫女暗藏绳带，潜入房内，企图勒死明世宗，结果因做事不周，加之出现叛徒，致使谋害计划功败垂成。嘉靖二十一年为壬寅年，史称“壬寅宫变”。 　　宫女造反，给明世宗敲了一记警钟。事后，明世宗从乾清宫搬到了西苑(今北海、 *** ），再也不敢住在紫禁城内的寝宫。即便如此，明世宗对美色的贪婪和对 *** 的追求却未停歇，且愈演愈烈。据《万历野获编·宫词》记载：“嘉靖中叶，上饵丹药有验，至壬（三十一年）子冬，命京师内外选女八岁至十四岁者三百人入宫。乙卯（三十四年）九月，又选十岁以下者一百六十人，盖从陶仲文言，供炼药用也”，说明又有几批批花季少女掉进了火坑。 　　除了“红铅丹”，明世宗对另一种 *** ——“秋石”也很感兴趣。顾可学为了讨明世宗的欢心，便献上了壮阳奇方——“取童男小遗，去头尾（回龙汤饮法），炼之鲜盐以进。”李时珍虽对“红铅丹”持否定态度，但对“秋石”却予以肯定，他在《本草纲目·卷五十二》中写道“秋石四精丸，治思虑 *** 过度，损伤心气，遗精小便数”，意思是说，食用“秋石”这种药物，可以激发体内阳气，治疗性功能衰退，从而达到壮阳的功效。 　　不管是“红铅丹”，还是“秋石”，都不是纯粹的人体排泄物，而是加上诸如金、石、铅等物炼成的，服用后对身体毒害很大。明世宗身体本来就不健康，长期慢性中毒，使他四肢麻木，面呈灰色，走路摇摇晃晃，说话也变得很困难。从嘉靖四十四年（1565）正月起，明世宗就疾病缠身，卧床不起。次年十二月，明世宗一命呜呼，时年六十岁。明世宗虽然没有死在宫女手里，却死于由宫女经血炼制的丹药，可谓报应不爽。 世宗宫女

嘉靖二十一年十月的深夜，北京皇宫里发生了一起极其罕见的宫女谋杀皇帝的案件。以杨为首的十几个宫女趁着明朝世宗醉酒睡觉的时候，在他脖子上绑了一条绳子，然后一起把彭大祥的书画作品，意图谋害明世宗。但由于杨当时情急之下，误将绳子系成死扣，没能勒死明世宗。事后，杨、等人全部被处决。那么，这些宫女为什么那么讨厌明世宗，为什么不惜铤而走险？事情的经过，还要从明世宗服用春药说起。明朝第11任皇帝朱厚_在位四十五年，年号嘉靖，庙号世宗。明世宗在位期间，懒于政务，挥金如土，醉心于修仙长寿，迷恋床品。历代王朝中，明世宗是屈指可数的。世宗皇帝登基后，他表现出对女人的贪婪。过度的放纵使明世宗虚弱憔悴，接连患了几次大病。皇帝的数量不等于。大臣郑月劝他服从圣父的训练少欲勤，宫有制。进入皇宫时，提升生命之源，但明世宗没有一点也不听，仍然沉溺于放纵。明世宗当始皇帝的那些年，还在注意研究宅艺，龙西潜心于宅艺太极并受到青睐。后来各种补遗不时出现，令明世宗眼花缭乱。Ldquo供稿：赵文华；百花仙酒Ldquo供稿：王红；吴山、李燧、胡宗宪等人赠送的仙桃、于之、白鹤、白兔、白鹿、白龟，都是所谓的大补，都与性交有关，赠送的人大多得到了提拔和重用。仙酒、仙桃、于之、甘露，虽然荒诞，但依然是可以食用的东西。但是，随着明世宗的加重这些补充剂已经过时了。为了满足通奸的欲望，弥补精力的不足，明世宗最终选择服用所谓的具有壮阳作用的春药。中国古代春药历史悠久，历代都有一些招数。汉代有t恤胶水；魏晋有三山、回龙堂;唐朝有爱花梅彪唐代的石药尔雅载有数百种石药；宋明有颤抖、U6；清朝有Asu药丸。这些春药都是历史上见过的。明朝世宗皇帝最感兴趣的春药是一种叫的药物；红丹春药。红丹，是一个神秘的接受神处方，这是由一个女孩月经来了。张明车失摄生众妙方红铅接命神方战绩：月潮第一行者是最重要的一个。第二次和第三次是中间，第四次和第五次是较低的，但也可以使用。意思是女生初潮排出的东西最有价值，其次是第二次和第三次，第四次和第五次。为了讨好明世宗，方节和陶频频献红丹。记载嘉靖，邵和陶用的是红丹，拿的是圣母的第一次月球之旅，并提炼它像朱砂。对于红丹龚廷贤在万历野获编进药中所说的就更加神秘了。要求选择眉细齿白，唇红，脸黑，皮肤细腻，不胖不瘦，等于三停的姑娘，出生日期约为5048天。再说一遍：如果是年、月、日的，才是真正的宝藏，是生命的上品良药。经过许多复杂的程序，制成小药丸。其功效符合巧用名色，多方合作，傻瓜相信它，吞下它，思考它这是秘方，而且经常出疹子。太可惜了！但是，明世宗是个宝。用于的量产；红丹明世宗下令礼部派人在北京、南京、山东、河南等地选拔千余名民间女子入宫。这些女仆一方面在提炼红丹另一方面，它为明世宗提供原材料也充当了工具欲望。每当有毒品来袭，明世宗不管身边是谁，都拉过来就上。请随意好在通常宫女会我不能满足他的欲望。明世宗为了获得尽可能多的炼丹原料，还下令炼丹师大量给那些年轻的宫女服用药物，对她们的身心造成了极大的羞辱和摧残，许多宫女因此丧命。恶是第一位的。由于服用了大量的春药，明世宗变得更加小心眼，乖戾无情。太仆寺杨庆最适合谏丹药，赐杖死。宫女稍有不高兴，他就打，骂，或宰，就像明笔记摄生众妙方中提到父权制自然卞，宫人多有突发事件。也叫：稍有越轨，没有任何借口，要想尽一切办法。因此，200多人死亡。皇帝擅长道学，炼丹，焦躁不安，喜怒无常。就是在这种没有尊严和保护的情况下，宫女杨策划了一个骇人听闻的刺杀明世宗的阴谋。杨是曹侍妾的宫女。因为明世宗经常看望曹石，她也吃了不少苦。看到身边的宫女被折磨致死，杨对明世宗并和她的同伴密谋杀害国王。嘉靖二十一年十月二十日夜，明世宗在曹氏就寝。喝了点酒，做爱后就睡着了。趁明世宗熟睡之际，杨伙同其他宫女，藏起一条绳带，潜入室内，企图勒死明世宗。结果由于工作不力和叛徒的出现，谋杀计划失败。嘉靖二十一年是壬寅年，史称阴宫变。宫女造反，给明世宗敲响了警钟。后来明世宗从干青宫迁到西苑，再也不敢住在紫禁城的寝宫里了。即便如此，明世宗对美的贪婪和对春药的追求从未停止，而且愈演愈烈。根据万病回春:；嘉靖中期，试验了下饵丹药。到了第三十一年年底，冬天，300名8到14岁的女性被任命到皇宫。乙年九月，选出160个十岁以下的人，由钟涛炼丹的文言文。说明有几批少女掉进了火坑。除外；红丹，明世宗要另一种春药秋石的现状；也很感兴趣。为了讨好明世宗，顾献上了壮阳药方就拿这个年轻人遗，去头去尾，精盐鲜入。虽然李时珍对是对的；红丹消极的态度，而是对秋石的现状；但可以肯定的是，他在摄生众妙方年写了秋石四精丸可治思虑过度、情欲作祟、心气受损、遗精小便。意思是吃秋石的现状；这种药可以刺激体内的阳气，治疗性功能障碍，从而达到壮阳的效果。无论是红丹，或秋石的现状；并不是纯粹的人类排泄物，而是添加了金、石、铅等物质制成的。服用后对身体毒性很大。明世宗身体不好，长期慢性中毒，四肢麻木，他的

端午节祝福语古诗文，600字以上回答：一、《艾叶》端午节至，五月五。艾叶蒙蒙。人人冒顶戴五彩，家家煮黄酒。皓月千里，龙锦鸾旗，祝福神明显神威，庆贺重阳楼。二、《端午》人人庆端午，五彩挂楼台。赛龙舟，舞锦鲤，踏艾叶，防瘟疫。古人遗愿逢挂轮，屈原尝毒粥嗟怨哀。今人共祝福，举国欢腾开。三、《百花仙》五月端午花明发，菖蒲与艾叶相配。五彩彩带挂街道，灯笼高悬闪瑞彩。明月当空黄金盘，龙舟竞渡人争艳。此时佳节忆先贤，传扬儿童版图画。四、《龙舟祝福》五月端阳龙舟节，千帆竞渡起山涧。鼓声雷动人争先，牵引船桨逐波涟。日月同辉金榜题，桂冠芳名列龙舟。生活美满喜乐周，家庭和睦幸福留。五、《端午节》五月五日迎佳节，端午民间庆重阳。祭祀屈原礼香米，温情款款语细腔。艾叶香气扑鼻来，让瘟疫远离家。午时高瞻庆丰收，众乐纷纷共欢融。六、《五月五日》五月五日是端午，万家竞渡艾叶香。浓郁的糯米香，祝福充满真挚情。鉴定屈原善诗文，举国同庆传古风。和谐幸福永团圆，端午节笑颜连连。七、《端午杂感》六月五日端午节，蓝天白云烟花烈。龙舟竞渡人欢笑，艾叶菖蒲香满街。屈原伟绩传千古，百姓怀念他无量。愿神庇佑社稷安，人民幸福乐淘淘。以上是一些关于端午节祝福语的古诗文，通过这些祝福语可以表达对亲友的祝福和美好的愿望。端午节是中国的传统节日，不仅有丰富多彩的民俗活动，也有着深厚的历史文化底蕴。在这个节日里，我们可以借助古诗文来表达对亲友的祝福和美好的愿望，同时也能感受到传统文化的魅力和价值。希望以上的回答能够对你有所帮助。

这两张图片中的茶叶者是绿茶品种.是.毛尖茶.

在下一站江湖中金色功法是非常顶尖的武功了，可以说直接决定了玩家的战斗力，而金色功法的获取往往都比较困难，下面我们一起来看一下金色功法怎么获得吧。下一站江湖金色功法有哪些 金色武功全获取途径一：九阴(真的强)1、新手村大佛路上帮吴大婶获得藏宝图碎片，大佛脚下，一个坑里面一具骸骨获得藏宝图碎片加天抠功残，2、酒店二楼找两个女人(忘名字了)先以武会友，在对话接着对话旁边的女人，再去找段德道士(遮天读者一个小吐槽)打赢获得碎片凑齐藏宝图，去北城上方洞窟，可以打狼王，也可以轻功高跳过，3、遭遇埋伏，保大佬，进洞窟等九阴，内力高可以拿骷髅上的那个琴，曲镖头任务帮镖头不拿钱，拿钥匙开纯色武功孤鸿(臂力高可以强破箱子)二：降龙(超大范围拳法)1.杭城振远镖局领取运送抗倭物资前往抗倭营地(需一定主线才可触发传闻，注意入魔木有，都是魔头了谁还敢让你送?)送完后在前往抗倭营地揍一顿那两位大侠可拿到关键物品;2.拿到千年芙苓，去百花谷出发剧情拿到百花仙香图纸(特曲：陵城或者蓉城酒楼买，碧火草大世界药田翻牌)。3.潇隐村酿酒处酿酒百花仙香，去潇隐村酒馆前找那个乞丐酒鬼，先点降龙，然后学哮天棍法，醉拳要酒艺值点酒豪即可，至于一本哮天棍法精要需要醉生梦死酒，一定剧情后传闻里酒楼有，或者一些主线剧情自家养父会给你配方，途径多种;降龙真香，没有什么是一个降龙解决不了的，如果有就再来一次!三：啸天棍法(毕业棍法)降龙过程复述一遍(不用去抗寇营地找丐帮弟子)四：天外摘星(挺强的)200声望50道德去落云庄悟剑台找庄主后续依旧找庄主五：九剑(一般般)1.潇隐村：首先拿金疮药，行脚商人处的房子往上跳，跳上房顶后可见大树下的宝箱，打开即可得金疮药，然后往出来往面对行脚商人的左手边，可见受伤的司晚晴，选择医治触发剧情和魏天啸击退追兵，可获得武功图谱;2.剑宗藏经阁：藏经阁右边墙角附近一幅画，一通瞎点即可获得九剑残页，80悟性后领悟魏天啸给的武功图谱即可领悟九剑。六：侠隐飞刀(毕业暗器)容城文殊院中间那栋房子110内力开盒子(就右边发光的那个盒子)七：六脉神指(海星)做完棋圣之后(棋圣就是坑城亭子找李微下五子棋赢一把加十点棋术先要答题，80棋术之后获得棋圣加20%暗器伤害加成)然后去陵城找到李微(一个杂货摊前具体我忘了)对话完之后出街触发剧情选项不要选帮助锦衣卫清除余孽，然后跟李微做剧情，获得六脉神指，后续解锁去李家，80四维点那幅画，解锁后续。八：天武剑典(挺强)这个似乎有bug，楼主不太清楚，请自行去搜其他攻略九：大光明经(还行)圣火教入门直接送十：七练拳法(七伤拳强度一般)相关地点：广成山拿取方法一：直接去广成山静笃后山塔顶开宝箱拿取方法二：部分主线(之所以说部分是因为主线剧情很多)前往广成山毒女阿木之事，选择帮助阿木，结束后对话丧子之父去大世界揍万毒窟北斗殿弟子回来完成任务即可拿到七练拳谱(同时道德+10ing)。据说杭城酒楼坐标(419.308)对话解锁空行九伤(道德会减少)。十一：洗脉经相关地点：大世界北城、大世界快刀盟、铁剑山少林寺达摩洞前1.大世界北城附近会有一名叫做秦二(看名字就知道不是好货)，帮助他，前往快刀盟(也就是陕北四盗)，会发现被骗，战斗，赢了后再进一次快刀盟，剿匪，获得信物;2.前往铁剑山少林寺达摩洞前找到树下的扫地僧觉明大师，即可获得洗脉经。注意：剿匪后还可以前往陵城衙门领5000文奖金，同时点击在大世界的明月，还玉佩，可以获得对玉。十二：金蟾功洛城(235,86)触发支线剧情，在石窟处剧情结束，再次点击叶声获得奇怪的信。出洛城大世界走到(204,400)处触发第二段剧情第三段剧情神坑，雪山附近机关锁不在雪山，来大世界(433,348)触发第三段剧情(带上随从公孙毓)不然需要一定臂力方可打开，进山洞获得金蟾功。

为何宫女会对明世宗恨之入骨，并且不惜性命，铤而走险 嘉靖二十一年（公元1542年）十月的一个深夜，北京明皇宫内发生了一起中国 历史 上极其罕见的宫女谋害皇帝案，以杨金英为首的十几名宫女趁明世宗朱厚熜醉睡之机，以绳带套住其颈部，然后左右一起用力拉，准备结果明世宗的性命。但是，由于杨金英当时手忙脚乱，误将绳带系成了死扣，结果未能将明世宗勒死。事后，杨金英等人全部被处死。 那么，这些宫女为何对明世宗如此恨之入骨，又为何不惜性命，铤而走险造反呢？事情原委，还要从明世宗服用春药说起。 朱厚熜是明朝第十一任皇帝，在位四十五年，年号嘉靖，也就是俗称的嘉靖皇帝，庙号世宗。在位期间，明世宗荒怠朝政，靡费无度，醉心于修仙长寿，迷恋于床笫宣淫，在历代昏君之中，明世宗称得上屈指可数。明世宗即位之初，就表现出了对女色的贪婪。因为过度纵欲，使明世宗身体疲软，面容憔悴，接连生了几场大病，“帝数不豫”。大臣郑岳劝他：“遵圣祖寡欲勤治之训，宫寝有制，进御以时，……以养寿命之源”（见《明史》），可明世宗根本就听不进去，仍旧肆意纵情。 初为皇帝那几年，明世宗尚注重钻研房中术，隆禧因进献房中术“太极衣”而蒙受恩宠。后来，各种补品应时而生，让明世宗眼花缭乱。赵文华进献的“百花仙酒”，汪鋐进献的“甘露”，吴山、李遂、胡宗宪等人进献的仙桃、玉芝、白鹤、白兔、白鹿、白龟等，都是所谓的大补之品，都和房事有关，进献之人大都得到提拔和重用。仙酒、仙桃、玉芝、甘露诸事虽然荒唐，毕竟还是可食之物。然而，随着明世宗口味的加重，这些补品就落伍了。 既为了满足生理欲望，也为了弥补精力不足，明世宗最终选择服用有壮阳功效的所谓“春药”。中国古代的春药由来已久，历朝历代均有些花样，汉代有“昚（慎）恤胶”；魏、晋有“五石散”、“回龙汤”（又名“轮回酒”）；唐代有“助情花”，唐人梅彪的《石药尔雅》就收录有石药几百种；宋、明有“颤声娇”、“腽朒脐”（即海狗肾）；清代有“阿肌苏丸”。上述这些春药，均见之于史。明世宗最感兴趣的壮阳药，是一种名为“红铅丹”的春药。 “红铅丹”，是一种充满神秘色彩的“接命神方”，是以少女的月经制成。明人张时彻的《摄生众妙方·红铅接命神方》记载：“用无病室女，月潮首行者为最；次二、次三者为中，次四、次五为下，然亦可用。”意思是说，少女初潮时排出之经血最可贵，第二、三次的次之，第四、五次的更次之，但仍然可用。方士邵元节、陶仲文为了取悦明世宗，频频进献“红铅丹”。《万历野获编·进药》记载嘉靖时，“邵、陶则用红铅，取童女初行月事，炼之如辰砂以进。” 对于“红铅丹”，龚廷贤在《万病回春》中说的更玄了，要求选择眉清目秀、齿白唇红、发黑面光、肌肤细腻、不肥不瘦、三停相等、算其生年月日约为5048日前后的少女（古法有5048日得首经之说）。又说：“若得年月日应期者，乃是真正至宝，为接命上品之药”，经过许多繁复工序，制成小药丸。其功效据《摄生众妙方》说：“此药一年进二三次，或三五年又进二三次，立见气力焕发，精神异常。草木之药千百服，不如此药一二服也。” 《万病回春》和《摄生众妙方》虽然说得神乎其神，实际上，女子的月经的经血中并没有什么特殊成分，自然不会有什么疗效。李时珍对“红铅丹”也持拒斥态度，他在《本草纲目》中论曰：“妇人入月，恶液腥秽，故君子远之，为其不洁，能损阳生病也。……今有方士，邪术鼓弄愚人，以法取童女初行经水服食，谓之先天红铅。巧立名色，多方配合，……愚人信之，吞咽秽滓，以为秘方，往往发出丹疹，殊可叹恶！”然而，明世宗却如获至宝。 为了大批量生产“红铅丹”，明世宗便命礼部派人在北京、南京、山东、河南等地挑选了千余名民间女子进宫。这些宫女，一方面为炼制“红铅丹”提供原料，另一方面也充当明世宗的泄欲工具。每当药性发作，明世宗不拘身边是谁，拉过来就上，随意“幸之”，往往一个宫女不能满足他的淫欲。为了尽可能多的获取炼丹原料，明世宗还命方士给那些年幼的宫女们大量服用催经药物，对她们的身心造成极大羞辱和摧残，不少宫女因此丧命。 “万恶淫为首”。由于大量服用春药，明世宗变得更加褊狭乖戾，冷酷无情。太仆寺卿杨最因“谏丹药，予杖死”（见《明史》）。左右宫女稍不如意，便遭他打骂或屠杀，正如明人笔记《明宫词》中所说的“世宗性卞，宫人多不测。”《李朝中宗实录》中也称：“（宫女）若有微过，多不容恕，辄加箠楚。因此殒命者多至二百余人。……皇帝好道术，炼丹服食，性寝躁急，喜怒无常。”正是在这种毫无尊严和保障的情形下，宫女杨金英萌发了弄死明世宗的惊天密谋。 杨金英是服侍端妃曹氏的宫女，因明世宗常到曹氏处所，她也多受其苦。看到身边宫女一个个被折磨致死，杨金英对明世宗恨之入骨，便与同伴密谋弑君。嘉靖二十一年（公元1542年）十月二十日夜，明世宗到曹氏处所就寝，由于喝了些酒，行房后倒头就睡。趁明世宗熟睡之机，杨金英伙同其他宫女暗藏绳带，潜入房内，企图勒死明世宗。结果，因做事不周，加之出现叛徒，致使谋害计划功亏一篑。嘉靖二十一年为壬寅年，史称“壬寅宫变”。 宫女造反，给明世宗敲了一记警钟。事后，明世宗从乾清宫搬到了西苑(今北海、中南海），再也不敢住在紫禁城内的寝宫。即便如此，明世宗对美色的贪婪和对春药的追求却未停歇，且愈演愈烈。据《万历野获编·宫词》记载：“嘉靖中叶，上饵丹药有验，至壬（三十一年）子冬，命京师内外选女八岁至十四岁者三百人入宫。乙卯（三十四年）九月，又选十岁以下者一百六十人，盖从陶仲文言，供炼药用也”，说明又有几批批花季少女掉进了火坑。 除了“红铅丹”，明世宗对另一种春药——“秋石”也很感兴趣。顾可学为了讨明世宗的欢心，便献上了壮阳奇方——“取童男小遗，去头尾（回龙汤饮法），炼之鲜盐以进。” 李时珍虽对“红铅丹”持否定态度，但对“秋石”却予以肯定，他在《本草纲目·卷五十二》中写道“秋石四精丸，治思虑色欲过度，损伤心气，遗精小便数”，意思是说，食用“秋石”这种药物，可以激发体内阳气，治疗性功能衰退，从而达到壮阳的功效。 不管是“红铅丹”，还是“秋石”，都不是纯粹的人体排泄之物，是加上诸如金、石、铅等物炼成的，服用后对身体毒害很大。明世宗身体本来就不 健康 ，长期服用丹药，致慢性中毒，使他四肢麻木，面呈灰色，走路摇摇晃晃，说话也变得很困难。从嘉靖四十四年（公元1565年）正月起，明世宗就疾病缠身，卧床不起。次年十二月，明世宗一命呜呼，时年六十岁。明世宗虽然没有死在宫女手里，却死于由宫女经血炼制的丹药，可谓报应不爽。 （本篇完）

其实，留学行李不宜过多，因为有许多在国内我们用着很方便的东西，到了美国你却发现根本不适用于当地；而且有些学生还要转机、转校等问题，所以轻装上阵是非常必要的。必带的就是药品，各种证件，转换器，笔记本上一定下好要用的软件。

通过科学的方式区品鉴通过审评八因子，内质评香气、滋味、汤色和叶底，以香气和滋味为主；外形评形状、色泽、匀度和净度，以形状为主。

1、茶色。茶叶依颜色分有绿茶、黄茶、白茶、青茶、红茶、黑茶等六大类(指干茶)。由于茶的制作方法不同，其色泽是不同的，有红与绿、青与黄、白与黑之分。2、即使是同一种茶叶，采用相同的制作工艺，也会因茶树品种、生态环境、采摘季节的不同，色泽上存在一定的差异。如细嫩的高档绿茶，色泽有嫩绿、翠绿、绿润之分;高档红茶，色泽又有红艳明亮、乌润显红之别。

26届青岛啤酒节了

日本鬼子的啤酒不喝，喝了全家死光光

八月第二个星期的周末开始,每年都是一样的时间,共16天.

我们在购买茶叶的时候，想要鉴别茶叶的优劣的话，可以靠平时的经验，和茶叶的新鲜度

始于1991年,是以啤酒为媒介,融经贸、旅游、文化为一体的大型节庆活动。是亚洲最大的啤酒盛会。日期：8月的第二个周末开幕，为期16天，即今年8月11日。 地点：有几个会场，主要的就是在啤酒城（青岛市香港东路195号）可乘 104 / 110 / 125 / 301 / 304 / 311 / 321 / 501 802 /路公交车，海尔路/金家岭站下车。还有一个不错的会场，就是在登州路上，整条街上都是饭店，饭店对面即是啤酒厂。交通更是方便，基本上随便找趟公交车就能到。1、2、3、4、11、15、25、28、30、36、104、110、119、125、205、217、218、222、226、229、232、301、302、306、307、320、367、372台东站下车，221、604延安一路站下，下车就是啤酒城正门！嘿嘿~~

1、好的茶叶干茶条索完整，没有过多碎末和杂质；肥壮也比较均匀，不会粗细不一；颜色一致，不会比较杂。再看干燥程度，好的茶叶是干燥的，如果摸起来软软的，最好不要购买，可能是受潮茶叶。2、品质好的茶叶香气鲜明，并且很有特点，比如绿茶是清新鲜香的，红茶的花香浓烈扑鼻，乌龙茶的茶香馥郁清幽。如果一款茶叶的香气不够鲜明，甚至有难闻、刺鼻的味道，令人感到不适，最好远离它。3、不论是绿茶、红茶或白茶，好茶茶汤的一致特征便是明亮有光泽，如果茶汤混浊，品质也不会太好。茶汤的滋味以微苦中带甘为上，如果喝了之后舌面发涩，口腔中有一种黏腻感，茶叶的质量是有问题的。

选一些跟花的颜色相搭配的，这样看起来比较有亮点

1、判断普洱茶好坏可通过香气。普洱茶在其发酵过程中会形成一种独特的陈香味，这种香味是多种化学成分在微生物和酶的作用下，形成的一种综合香气，它接近于桂圆香，枣香，槟榔香等，总之是令人愉快的香气。 2、判断普洱茶好坏可通过苦涩。普洱茶的涩感有两种：一是喝普洱茶时，茶汤到口腔刚刚咽下去时的涩；二是茶汤吞下去后，几秒后返上来的涩味。 3、判断普洱茶好坏可通过甘韵甜质。普洱茶的滋味醇和，爽滑，回甘。没有涩味，口感舒服。所谓的回甘是指茶汤浓而刺激性不强，茶汤入口以后舌根有明显的回甜味。

主要是在啤酒城 分会场在啤酒街有

好的普洱茶生茶要具备有香气，有茶味，苦涩是避免不了的,主要还是看能不能在口中变成回甘生津，苦涩转变为回甘生津的速度越快感觉越明显，茶也越好。熟茶要具备润滑，醇厚的口感。茶汤在口中吞咽之前舌头搅动能感觉到茶汤的粘稠度越高越好，比较薄(没滋味)的茶汤一般都很清(看起来无油质感)，吞咽的时候感觉很顺滑且有浓度，茶汤咽下之后喉咙有感觉(清凉或开阔)，咽下之后用鼻腔呼气能感觉到茶香。头三泡滋味越来越浓，四五六泡茶汤最好喝，茶味慢慢变淡之后不能只有苦味(苦味重，感觉不到甜味)涩味(涩味不化)，还要有甜味，带点水味也是能接受的。一直在喝《溯岳茶坊》的普洱茶，感觉很好。现在也时不时和他们的茶艺师张慈一起聊天，受益良多。gdgd800 是她的(wēi)微(xìn)号。她人很好，有什么不懂的都可以问她。喜欢普洱茶不是一时的激情，也不是随声附和，不过是时间，日久生情，成了生活的一部分。

在8月的第二个周末开幕，为期16天

青岛啤酒节每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天，2013年如果没有特殊情况应该是8月17号 左右前后不会误差超过三天，除天气原因或国家灾难外。

试试能否让人昏睡

1、好的金骏眉红干茶外形细瘦、紧实，还因为纯手工揉捻所以会大幅度弯曲。质地较差的颜色通体金黄，黑色条索中会夹杂着完全金黄或者其他条索。2、质地好的金骏眉茶色泽包含金黄、褐色、银色、黑色四色，并不是全是金黄色;叶底颜色灰棕色是上品，红褐色为次品;气味特点，好的金骏眉会带有一股花果香冲泡后会散发淡淡的蜜糖香气，悠扬持久;劣质的金骏眉会有一股焦糖味，冲泡后香气浑浊，容易消散。3、辨别金骏眉茶的优劣好坏还能通过茶汤来判断，优质的金骏眉汤色呈琥珀或金黄色，茶汤明亮剔透，而劣质的金骏眉汤色颜色多为红棕色，并且浑浊度较高。

每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。是亚洲的啤酒盛会。如今，啤酒节已经成为彰显青岛城市个性优势与魅力的盛大节日，以啤酒为媒介，展现了青岛啤酒公司和城市。啤酒节源于德国，已有100多年的历史，它的起源一般有两种说法。一说是在1810年，马伐利亚的卢德亲王结婚，举行赛马活动，赛马活动结束后，人们痛饮啤酒以示庆贺，这个庆典沿袭下来后，就成为今天的啤酒节。还有一说是当地农民为庆祝大麦和啤酒花的丰收而大喝啤酒而产生的。

不冲突。。。

1.嫩度嫩度是决定品质的基本因素，所谓“干看外形，湿看叶底”，就是指嫩度。一般嫩度好的茶叶，容易符合该茶类的外形要求（如龙井之“光、扁、平、直”）。此外，还可以从茶叶有无锋苗去鉴别。锋苗好，白毫显露，表示嫩度好，做工也好。如果原料嫩度差，做工再好，茶条也无锋苗和白毫。但是不能仅从茸毛多少来判别嫩度，因各种茶的具体要求不一样，如极好的狮峰龙井是体表无茸毛的。再者，茸毛容易假冒，人工做上去的很多。芽叶嫩度以多茸毛做判断依据，只适合于毛峰、毛尖、银针等“茸毛类”茶。这里需要提到的是，最嫩的鲜叶，也得一芽一叶初展，片面采摘芽心的做法是不恰当的。因为芽心是生长不完善的部分，内含成份不全面，特别是叶绿素含量很低。所以不应单纯为了追求嫩度而只用芽心制茶。2.条索条索是各类茶具有的一定外形规格，如炒青条形、珠茶圆形、龙井扁形、红碎茶颗粒形等等。一般长条形茶，看松紧、弯直、壮瘦、圆扁、轻重；圆形茶看颗粒的松紧、匀正、轻重、空实；扁形茶看平整光滑程度和是否符合规格。一般来说，条索紧、身骨重、圆（扁形茶除外）而挺直，说明原料嫩，做工好，品质优；如果外形松、扁（扁形茶除外）、碎，并有烟、焦味，说明原料老，做工差，品质劣。以杭州地区绿茶条索标准为例：一级二级三级四级五级六级细紧有锋苗紧细尚有锋苗尚紧实尚紧稍松粗松可见，以紧、实、有锋苗为上。3.色泽茶叶色泽与原料嫩度、加工技术有密切关系。各种茶均有一定的色泽要求，如红茶乌黑油润、绿茶翠绿、乌龙茶青褐色、黑茶黑油色等。但是无论何种茶类，好茶均要求色泽一致，光泽明亮，油润鲜活，如果色泽不一，深浅不同，暗而无光，说明原料老嫩不一，做工差，品质劣。茶叶的色泽还和茶树的产地以及季节有很大关系。如高山绿茶，色泽绿而略带黄，鲜活明亮；低山茶或平地茶色泽深绿有光。制茶过程中，由于技术不当，也往往使色泽劣变。购茶时，应根据具体购买的茶类来判断。比如龙井，最好的狮峰龙井，其明前茶并非翠绿，而是有天然的糙米色，呈嫩黄。这是狮峰龙井的一大特色，在色泽上明显区别于其它龙井。因狮峰龙井卖价奇高，茶农会制造出这种色泽以冒充狮峰龙井。方法是在炒制茶叶过程中稍稍炒过头而使叶色变黄。真假之间的区别是，真狮峰匀称光洁、淡黄嫩绿、茶香中带有清香；假狮峰则角松而空，毛糙，偏黄色，茶香带炒黄豆香。不经多次比较，确实不太容易判断出来。但是一经冲泡，区别就非常明显了。炒制过火的假狮峰，完全没有龙井应有的馥郁鲜嫩的香味。4.整碎整碎就是茶叶的外形和断碎程度，以匀整为好，断碎为次。比较标准的茶叶审评，是将茶叶放在盘中（一般为木质），使茶叶在旋转力的作用下，依形状大小、轻重、粗细、整碎形成有次序的分层。其中粗壮的在最上层，紧细重实的集中于中层，断碎细小的沉积在最下层。各茶类，都以中层茶多为好。上层一般是粗老叶子多，滋味较淡，水色较浅；下层碎茶多，冲泡后往往滋味过浓，汤色较深。茶叶的品质好坏，在没有科学仪器和方法鉴定的时候，可以通过色、香、味、形四个方面的来评价。而用这四个方面来评定茶叶质量的优劣，通常采用看、闻、摸、品进行鉴别。即看外形、色泽，闻香气，摸身骨，开汤品评。①色泽----不同茶类有不同的色泽特点。绿茶中的炒青应呈黄绿色，烘青应呈深绿色蒸青应呈翠绿色，龙井则应在鲜绿色中略带米黄色；如果绿茶色泽灰暗、深褐，质量必定不佳。绿茶的汽色应呈浅绿或黄绿，清澈明亮；若为暗黄或混浊不清，也定不是好茶。红茶应乌黑油润，汤色红艳明亮，有些上品工夫红茶，其茶汤可在茶杯四周形成一圈黄色的油环，俗称“金圈”；若汤色时间暗淡，混浊不清，必是下等红茶。乌龙茶则以色泽青褐光润为好。②香气----各类茶叶本身都有香味，如绿茶具清香，上品绿茶还有兰花香、板栗香等，红茶具清香及甜香或花香；乌龙茶具熟桃香等。若香气低沉，定为劣质茶；有陈气的为陈茶；有霉气等异味的为变质茶。就是苦丁茶，嗅起来也具有自然的香气。花茶则更以浓香吸引茶客。③口味----或者叫茶叶的滋味，茶叶的本身滋味由苦、涩、甜、鲜、酸等多种成分构成。其成分比例得当，滋味就鲜醇可口，同时，不同的茶类，滋味也不一样，上等绿茶初尝有其苦涩感，但回味浓醇，令口舌生津；粗老劣茶则淡而无味，甚至涩口、麻舌。上等红茶滋味浓厚、强烈、鲜爽；低级红茶则平淡无味。苦丁茶入口是很苦的，但饮后口有回甜。④外形----从茶叶的外形可以判断茶叶的品质，因为茶叶的好坏与茶采摘的鲜叶直接相关，也与制茶相关，这都反应在茶叶的外形上。如好的龙井茶，外形光、扁平、直，形似碗钉；好的珠茶，颗粒圆紧、均匀；好的工夫红茶条索紧齐，红碎茶颗粒齐整、划一；好的毛峰茶芽毫多、芽锋露等等。如果条索松散，颗粒松泡，叶表粗糙，身骨轻飘，就算不上是好茶了。

青岛国际啤酒节对举办地的影响 青岛，作为中国啤酒的“故乡”，每年都会举办国际啤酒节。作为中国最为知名的啤酒节日，青岛国际啤酒节不仅成为了世界各地啤酒爱好者的聚集地，也为青岛这个城市带来了巨大的经济和社会影响。经济影响 青岛国际啤酒节不仅仅是一场啤酒文化的盛宴，更是一场经济盛宴。随着国际啤酒节逐渐发展成为世界上最大的啤酒节之一，它也带来了巨额的经济收入。首先，对于青岛市来说，国际啤酒节是一件非常重要的事情。因为这个节日每年都会吸引大量的游客前来青岛参加活动，为当地的旅游业和餐饮业带来了巨大的收益。据统计，每年的国际啤酒节期间，青岛市的旅游业和餐饮业收入占据了全年的28%。其次，青岛国际啤酒节的商业机会也不容错过。在每年的啤酒节期间，参展商们都将各自的展位布置得极为精美，不仅能展示产品，还能促进相关产品的销售。更重要的是，通过参加国际啤酒节，公司能够在公众面前展示他们的实力和品牌形象，留下深刻印象，扩大市场份额。社会影响 青岛国际啤酒节除了带来经济上的影响，还对举办地的社会产生了巨大影响。首先，国际啤酒节是具有强烈的文化属性的活动。它能够为国际文化交流做出巨大贡献，承载了各国民族文化和历史文化的交往和分享，刺激各国文化的思考和对话。同时，对于青岛而言，由于国际啤酒节的逐渐发展，青岛也逐渐成为了国际文化知名城市之一。其次，国际啤酒节也对当地社会产生了积极的文化影响。通过啤酒节这个载体，人们可以更好的认识啤酒文化及其源远流长的历史，感知啤酒文化所带来的健康及生活的解放及快乐，同时增加人们对青岛这座美丽城市的热爱和归属感。结语 作为中国最为知名的啤酒节之一，青岛国际啤酒节不仅在经济和社会方面为青岛市带来了巨大的影响，同时也在文化和旅游方面发挥了积极的作用。相信在不久的将来，在国际啤酒节的持续推动下，青岛这座城市也会愈加充满活力。

1、普洱熟茶好坏鉴别方式：汤色：明亮，红浓，红褐色。汤色红浓剔透则是品质较高的普洱茶，其颜色犹如红酒一般。颜色偏向深红、红褐均属正常，但如果汤色暗红、暗黑浑浊的为劣质。香气：区别霉味与陈香味。普洱茶在其发酵过程中会形成一种独特的陈香味，这种香味是多种化学成分在微生物和酶的作用下，形成的一种综合香气，它接近于桂圆香，枣香，槟榔香等，总之是令人愉快的香气，绝对不同于霉变的味道。因此在购买普洱熟茶的时候，一定要注意辨别气味。如有霉味，酸味，或其他异味，那都是不正常的。滋味：醇和，爽滑，甘甜。普洱茶的滋味要醇和，爽滑，回甘。没有涩味，口感舒服。所谓的回甘是指茶汤浓而刺激性不强，茶汤入口以后舌根有明显的回甜味。2、普洱生茶好坏鉴别方式：干茶：青黑色。正宗普洱生茶的干茶应该是青黑色以及夹杂黄白毫的组合，有些年份的情况是青黑色转红、转褐色，而黄白毫则转为金毫。索条应该是要成梭状的比例高、片状的少。在购买的时候，如果您看到任何绿色甚至隐含绿色的茶面，那么很有可能不是普洱。茶汤：淡黄色、黄色。普洱生茶的茶汤应该是淡黄色、黄色、琥珀黄色，茶汤颜色有温暖感。如果您看到偏绿或者颜色暗淡的，那么就要留心了。茶底：黄绿色、暗绿色。普洱生茶的叶底一般以黄绿色、暗绿色为主，其柔韧度比较高、富有弹性。而且生普的叶底通常保持整叶状，有条有形，没有杂色。在购买的时候，如果您看到茶叶叶底不能完全展开，多褶皱，或出现杂色，那么很有可能不是好茶。