大红袍茶叶的名字由来

u200b“神农尝百草，日遇七十二毒得茶而解之。”“茶味苦，饮之使人益思、少卧、轻身、明目。”（引自《神农本草经》）由此可见，早在公元前2737-2697年的神农时代，我们的祖先就发现了野生茶树，并对茶叶予以利用。汉宣帝时，茶叶已形成商品步入市场，王褒《憧约》中就有“烹茶尽具”之说。茶叶，在成为一种独特的商品后，始由四川向长江中下游、淮河流域延伸。据文史记载，在发现茶叶之后，我们的祖先只是采取野生鲜叶，生煮羹饮。在漫长的岁月里，由生煮发展到晒干、收存。公元220-264年，采茶作饼，茶叶开始有了初步的加工。至唐朝，发明了蒸青团茶的制法。这种制法是，采下鲜叶，经过蒸、捣、拍、焙、穿、封等六道工序，即先将鲜叶蒸熟，捣烂，放入一定的模型里用手拍压成一定的形状，继而烘干、成串，装好后即为成品。蒸青团茶，消除了茶叶中的青臭味，使之清香可口，从而饮茶风气从国内传到国外。公元805年，日本僧人最澄赴我国研究佛学，归国后，带去我国茶籽撒遍日本土地，从此以后几百年间，印尼、印度、锡兰（今斯里兰卡）、俄国等国国土上，生长着中国的茶树，中国，成为全世界“茶的故乡”。

茶原为中国南方的嘉木，茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。 三皇五帝时代的神农有以茶解毒的故事流传，黄帝则姓姬名荼，荼即古茶字。茶属于山茶科，为常绿灌木或小乔木植物，植株高达1-6米。茶树喜欢湿润的气候，在我国长江流域以南地区有广泛栽培。茶树叶子制成茶叶，泡水后使用，有强心、利尿的功效。茶树种植3年就可以采叶子。一般清明前后采摘长出4-5个叶的嫩芽，用这种嫩芽制作的茶叶质量非常好，属于茶中的珍品。

各种茶叶名字的由来是什么？铁观音品种的由来：在安溪留传着这样一个故事，相传，清乾隆年间。安溪西坪上尧茶农魏饮制得一手好茶，他每日晨昏泡茶三杯供奉观音菩萨，十年从不间断，可见礼佛之诚。一夜，魏饮梦见在山崖上有一株透发兰花香味的茶树，正想采摘时，一阵狗吠把好梦惊醒。第二天果然在崖石上发现了一株与梦中一模一样的茶树。于是采下一些芽叶，带回家中，精心制作。制成之后茶味甘醇鲜爽，精神为之一振。魏认为这是茶之王，就把这株茶挖回家进行繁殖。几年之后，茶树长得枝叶茂盛。因为此茶美如观音重如铁，又是观音托梦所获，就叫它“铁观音”。2.普洱茶的由来：源于古、兴于唐、称名于子明、极盛于清，清雍正七年（1729年）置普洱府。“普洱茶因普洱而得名，普洱因普洱茶而扬名天下”。3.大红袍：传说明代有一上京赴考的举人路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，巧遇一和尚取所藏名茶泡与他喝，病痛即止。他考中状元之后，前来致谢和尚，问及茶叶出处，得知后脱下大红袍绕茶丛三圈，将其披在茶树上，故得‘大红袍“之名。还有另一说法，传说每年朝廷派来的官吏身穿大红袍，解袍挂在贡茶的树上，因此被称为大红袍。流传更广的是每当采茶之时，要焚香祭天，然后让猴子穿上红色的坎肩，爬到绝壁的茶树之上采摘茶叶。4.葛雷伯爵：相传在清朝时有位名叫GRAY的伯爵外交官，曾至中国内陆游历访问，返回英国时，福建的绅士送了一罐茶叶与佛手柑油给这位伯爵，当伯爵先生返回英国伦敦时，在一次的宴会里，不小心地把佛手柑油滴到茶叶中，没想……散出的馨香竟使宾客大为赞赏，有人就建议何不就以伯爵之名来命名，EARL GREY之名从此名声远播。茶的分类方法有很多，根据不同的标准可以进行不同的分类。这里介绍两种比较常见的分类:第一种，根据其历史分析进行分类。大体可以分为三种：一种是传统名茶，如西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、太平猴魁、信阳毛尖、六安瓜片、安溪铁观音等；另一种是恢复历史名茶，历史上曾有过这类名茶，后来未能持续行产或已失传的，经过研究创新，恢复原有的的茶名，如休守松萝、涌溪火青、敬亭绿雪、蒙顶甘露、铸雪芽等；还有一种是新创名茶，如南京雨花茶、无锡毫茶、临海蟠毫、干岛玉叶、高桥银峰、安化松针、峨嵋毛峰，黄金桂等。第二种，根据茶的发酵程度进行分类。大体可以分为绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶、再加工茶。一、绿茶：又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺制成。按其干燥和杀青方法不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶，绿茶形成了“清汤绿叶，滋味收敛性强”等特点。绿茶是历史最早的茶类，距今三千多年，也是我国产量最大的茶类，产区主要分布于浙江、安徽、江西等省。代表茶有西湖龙井、信阳毛尖、碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾。二、红茶：又称发酵茶。以适宜制作本品的茶树新芽叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等典型工艺过程精制而成。其汤色以红色为主调，故得名。红茶可分为小种红茶、工夫红茶和红碎茶，为我国第二大茶类。代表茶有滇红、宜兴红茶、祁门红茶：三、乌龙茶：亦称青茶，半发酵茶。是我国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法,其品质介于绿茶和红茶之间，既有红茶的浓鲜味，有绿茶的清芬香，并有绿叶红镶边的美誉。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪，减肥健美等方面。在日本被称之为美容茶，健美茶。代表茶有文山包种茶、安溪铁观音、冻顶乌龙茶、 武夷大红袍。四、白茶：属轻微发酵茶，是我国茶类中的特殊珍品。因其成品茶多为芽头，满披白毫，如银似雪而得名。主要产区在福建省（台湾省也有少量生产）建阳、福鼎、政和、松溪等县。白茶的制作工艺，一般分为萎凋和干燥两道工序，而其关键是在于萎凋。白茶制法的特点是既不破坏酶的活性，又不促进氧化作用，且保持毫香显现，汤味鲜爽　主要品种有白牡丹、白毫银针。五、黄茶：人们从炒青绿茶中发现，由于杀青揉捻后干燥不足或不及时，叶色即变黄，于是产生了新的品类 --黄茶。黄茶属发酵茶类，黄茶的制作与绿茶有相似之处，不同点是多一道闷堆工序。这个闷堆过程是黄茶制法的主要特点，也是它同绿茶的基本区别。黄茶按鲜叶的嫩度和芽叶大小，分为黄芽茶、黄小茶和黄大茶三类。代表茶有君山银针、蒙顶黄芽、霍山黄芽：六、黑茶：是我国生产历史十分悠久的特有茶类。在加工过程中，鲜叶经渥堆发酵变黑，故称黑茶。黑茶既可直接冲泡饮用，也可以压制成紧压茶（如各种砖茶）。主要产于湖南、湖北、四川、云南和广西等省、自治区。因以销往边疆地区为主，故以黑茶制成的紧压茶又称边销茶,　代表茶有普洱茶：七、再加工茶：以基本茶类-绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶的原料经再加工而成的产品称为再加工茶。它包括花茶、紧压茶、萃取茶、果味茶和药用保健茶等，分别具有不同的品味和功效。代表茶：花茶有茉莉花茶、珠兰花茶；紧压茶有沱茶和六堡茶；速溶茶有绿源牌速溶茶。

① 三国以前的茶文化启蒙 很多书籍把茶的发现时间定为公元前2737-2697年，其历史可推到三皇五帝。东汉华佗《食经》中：“苦茶久食，益意思”记录了茶的医学价值。西汉以将茶的产地县命名为“荼陵”，即湖南的茶陵。到三国魏代《广雅》中已最早记载了饼茶的制法和饮用：荆巴间采叶作饼，叶老者饼成，以米膏出之。茶以物质形式出现而渗透至其他人文科学而形成茶文化。 ② 晋代、南北朝茶文化的萌芽 随着文人饮茶之兴起，有关茶的诗词歌赋日渐问世，茶已经脱离作为一般形态的饮食走入文化圈，起着一定的?瘛⑸缁嶙饔谩?br> ③ 唐代茶文化的形成 “自从陆羽生人间，人间相学事新茶。”中唐时，陆羽《茶经》的问世使茶文化发展到一个空前的高度，标志着唐代茶文化的形成。《茶经》概括了茶的自然和人文科学双重内容，探讨了饮茶艺术，把儒、道、佛三教融入饮茶中，首创中国茶道精神。以后又出现大量茶书、茶诗，有《茶述》、《煎茶水记》、《采茶记》、《十六汤品》等。唐代茶文化的形成与禅教的兴起有关，因茶有提神益思，生精止渴功能，故寺庙崇尚饮茶，在寺院周围植茶树，制定茶礼、设茶堂、选茶头，专呈茶事活动。在唐代形成的中国茶道分宫廷茶道、寺院茶礼、文人茶道。《茶经》是个里程碑。干百年来，历代茶人对茶文化的各个方面进行了无数次的尝试和探索，直至《茶经》诞生后茶方大行其道，因此具有划时代的意义。

喝茶嘛————哦

茶叶已经发展成为“柴米油盐酱醋茶”的人们生活日用品，更是我国少数民簇“宁停三日饭，不停一日茶”的生活必需品。唐代陆羽著的世界第一部茶叶专著《茶经》是这样记载：“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。。。。傍时浸俗，盛于周朝。”，茶叶作为药用，记载最早是《神农本草经》：神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之。 李时珍的《本草纲目》中记载：“茶苦而寒，最能降火，又兼解酒食之毒，使人神思矍爽，不昏不睡。”《吃茶养生记》中记载有：“茶也，养生之仙药，延年之妙术也。。。”。东汉《桐君录》中：“南方有瓜芦木，亦似茗，至苦涩，取为屑茶饮，亦可通夜不眠，煮盐人但资此饮。” 上层社会把茶作为饮料是从周武王以茶代酒开始。在《封氏闻见记》中：“开元太山有僧大兴禅教，人人煮茶驱睡，致使人人相仿效，逐成风俗。”到了汉代茶已成商品汉代王褒的《僮约》中：“烹茶尽具”，“武阳买茶”等记载了我国最早的茶叶市场。到了唐宋时期饮茶已经普及到平民百姓，宋王安石云：茶之为用，等于米盐，不可一日无。 茶叶开始作为饮料是摘鲜叶煮饮，到南北朝时开始把鲜叶加工成茶饼。后来唐代又创制了蒸青团茶；宋代创制了蒸青散茶；明代创制了炒青绿茶、黄茶，黑茶、红茶、花茶等；清代创制了白茶、乌龙茶等。 茶叶由我国的云、贵、川高原向全国传播，古有“蜀地茶称圣，蒙顶第一家”的说法。秦统一中国后，茶叶顺长江而下传遍半个中国，现我国有17省，900余县产茶。又我国沿海传向世界50个国家和地区。茶叶作为商品于1610年输入欧洲，先是荷兰、葡萄牙，1638年输入英国。1664年输入沙俄。17世纪输入美洲，1674年输入纽约。美国威廉.乌克斯著《茶叶全书》中说：“饮茶代酒之习惯，东西方同样重视，唯东方饮茶之风盛行数世纪之后欧洲人才始习饮之。”作为茶叶引种传到世界各地，当然是在唐宋以后的事，公元729引日本，828年传朝鲜；1618年到俄国；1780到印度；1828年传印尼，1834年斯里兰卡；1914年马来西亚，作为商品传到这些国家当然更早许多。

有的认为起于上古,有的认为起于周,起于秦汉、三国、南北朝

这句话的意思为：神农为了替民众治病，亲自了解各类草药的特性，在一日之内遇到七十二种毒物，后来无意间得到了茶叶，神农吃了之后，解除了身上的毒性。此文出自汉代神农氏所写的《神农本草经》。文章简介：《神农本草经》又称《本草经》或《本经》，托名“神农”所作，实成书于汉代，是中医四大经典著作之一，是现存最早的中药学著作。《神农本草经》全书分三卷，载药365种，以三品分类法，分上、中、下三品，文字简练古朴，成为中药理论精髓。《神农本草经》记载了365种药物的疗效，多数真实可靠，至今仍是临床常用药；它提出了辨证用药的思想，所论药物适应病症能达170多种，对用药剂量、时间等都有具体规定，这也对中药学起到了奠基作用。 扩展资料写作背景：《神农本草经》系统地总结了古代医家等各方面的用药经验，对已经掌握的药物知识进行了一次全面而系统的整理。全书共计收录了365种药物，正好与一年365日相合，这倒并非巧合，而是作者有意为之的结果。事实上，当时掌握的药物数量已经远超此数，但由于受到术数思想的影响，所以从中选取了365种药物，“法三百六十五度，一度应一日，以成一岁”。《神农本草经》不止进行了药物的搜集工作，还有意识地对所收药物进行了分门别类工作，将365种药物按照上、中、下分为三类，这被称为“三品分类法”。分类的依据主要是药物的性能功效。《神农本草经》中也蕴含着丰富而深刻的药物理论，由此奠定了药物学的理论构架。此部分内容主要见于序录部分，相当于全书总论，虽然文字并不长，只有十三条，但已经涵盖了药物学的各个方面。以药物配伍为例，《神农本草经》中提出了君臣佐使的组方原则。所谓君臣佐使，本为社会中的不同阶层成员，有不同的职能与等级，药物学将其借用来说明药物在配伍中的不同角色，如上品药为君药，中品药为臣药，而下品药为佐使药。在组方时，应该充分考虑药物的特性，方中既要有君药、臣药，还要有起协助作用的佐使之药。其比例可按照一君、二臣、三佐、五使或一君、三臣、九佐使的原则来处理。在药物配伍中，两味或两味以上的药物用在一个方剂中，相互之间会产生不同的反应：有的药物共同使用能发挥更大的功效，有的两药相遇一方会减小另一方的药性；有的药可以制约另一种药物的毒性；有的两种药品本身均无毒，但如果两药相遇则会产生很大的毒性，不能同用等。《神农本草经》中共总结了七种关系，包括单行、相须、相使、相畏、相恶、相反、相杀等，认为对此“七情”要“合和视之”，这便是“七情和合”的配伍原则。

“荼”、“茶”二字之转变 《九经》无茶字，或疑古时无茶，不知《九经》亦无灯字，古用烛以为灯。于是无茶字，非真无茶，乃用荼以为茶也。不独《九经》无茶字，《班马字类》中根本无茶字。至唐始妄减荼字一画，以为茶字，而荼之读音亦变。荼，初音同都切，读若徒，诗所谓“谁谓荼苦”是也。东汉以下，音宅加切，读若磋；六朝梁以下，始变读音。唐陆羽著《茶经》，虽用茶字，然唐岱岳观王圆题名碑，犹两见荼字，足见唐人尚未全用茶字。（清席世昌《席氏读说文记》卷一）只可谓荼之音读，至梁始变，茶之体制，至唐始改而已。（摘自黄现璠著《古书解读初探》，广西师范大学出版社，2004年7月第1版） “茶”字从“荼”中简化出来的萌芽，始发于汉代，古汉印中，有些“荼”字已减去一笔，成为“茶”字之形了。不仅字形，“茶”的读音在西汉已经确立。如现在湖南省的茶陵，西汉时曾是刘欣的领地，俗称“荼”王城，是当时长沙国13个属县之一，称为“荼”陵县。在《汉书·地理志》中，“荼” 陵的“荼”，颜师古注为： 音弋奢反，又音丈加反。这个反切注音，就是现在“茶”字的读音。从这个现象看，“茶”字读音的确立，要早于“茶”字字形的确立。 中国地大物博，民族众多，因而在语言和文字上也是异态纷呈，对同一物有多种称呼，对同一称呼又有多种写法。代表茶字的还有茗字 。 在古代史料中，有关茶的名称很多，到了中唐时，茶的音、形、义已趋于统一，后来，又因陆羽《茶经》的广为流传，“茶”的字形进一步得到确立，直至今天。 在中国古代文献中，很早便有关于食茶的记载，而且随产地不同而有不同的名称。中国的茶早在西汉时便传到国外，汉武帝时曾派使者出使印度支那半岛，所带的物品中除黄金、锦帛外，还有茶叶。南北朝时齐武帝永明年间，中国茶叶随出口的丝绸、瓷器传到了土耳其。唐顺宗永贞元年，日本最澄禅师回国，将中国的茶籽带回日本。尔后，茶叶从中国不断传往世界各地，使许多国家开始种茶，并且有了饮茶的习惯。 茶的广泛普及 但是也可以考证，茶在社会中各阶层被广泛普及品饮，大致还是在唐代陆羽的《茶经》传世以后。所以宋代有诗云“自从陆羽生人间，人间相学事春茶”。也就是说，茶发现以后，有一千年以上的时间并不为大众所熟知。

2、西周说 晋·常璩《华阳国志·巴志》：“周武王伐纣，实得巴蜀之师，……茶蜜……皆纳贡之。”这一记载表明在周朝的武王伐纣时，巴国就已经以茶与其它珍贵产品纳贡与周武王了。《华阳国志》中还记载，那时就有了人工栽培的茶园了。 3、秦汉说 西汉·王褒《僮约》：现存最早较可靠的茶学资料是在汉代，以王褒撰的僮约为主要依据。此文撰于汉宣帝神爵三年（公元前59年）正月十五日，是在茶经之前，茶学史上最重要的文献，其文内笔墨间说明了当时茶文化的发展状况，内容如下： 舍中有客。提壶行酤。汲水作哺。涤杯整案。园中拔蒜。斫苏切脯。筑肉臛芋。脍鱼炰 鳌。烹茶尽具。哺已盖藏。舍后有树。当裁作船。上至江州。下到煎主。为府椽求用钱。推纺恶败。傻索绵亭。买席往来都洛。当为妇女求脂泽。贩于小市。归都担枲。转出旁蹉。牵牛贩鹅。武阳买茶。杨氏池中担荷。往来市聚。慎护奸偷。 “烹荼进具”，“武阳买荼”，经考该荼即今茶。由文中可知，茶已成为当时社会饮食的一环，且为待客以礼的珍稀之物，由此可知茶在当时社会地位的重要。近年长沙马王堆西汉墓中，发现陪葬清册中有“□一笥”和“□一笥”竹简文和木刻文，经查证“□”即“槚”的异体字，说明当时湖南饮茶已有饮茶习俗。

七家茶的由来1. 茶香溢彩的贡茶贡茶是历史上的名茶，其由来可追溯到唐朝时期，唐代杨炎所著的《博物志》中就有对贡茶的记载。贡茶早期是作为贡品献给宫廷的，因此也叫宫廷茶。随着时间的推移，它逐渐普及到了百姓民间，演变成了一种平民百姓的日常饮品。凭借其独特的香味和口感，贡茶至今仍被人们喜欢和推崇着。2. 茶中极品的铁观音中国茶文化中，铁观音是一种备受喜爱的茶叶。铁观音起源于福建武夷山区域，已有300多年历史。传说，有个名叫郭圆九的九岁男孩，每天早上都会到武夷山茶园捧水到山洞内供奉一尊铁像，感恩上天赐予自己的好命。某日，铁像突然破开，一股香气扑鼻而来，当时的农人们认为这股香气来自于铁像旁边的茶树，于是将其采摘回家冲泡，才发现原来是这批茶叶香气扑鼻，口感绝佳，从而得名铁观音。3. 峨眉山的首选佳茗--峨眉山香片峨眉山香片是峨眉山地区的一种茶叶，也是峨眉山的一大特产。因其独特的香气和口感，备受人们喜爱。峨眉山香片的制作过程十分严谨，涉及到采摘、萎凋、杀青、揉捻、烘干等多个环节。据传，在唐朝至宋朝时期，皇宫中有专门养的名叫“御茶”的茶树，供皇家享用。其中，峨眉山种的御茶质量最高，而制成的峨眉山香片只有帝王才能享用。时至今日，峨眉山香片已经成为了人们茶余饭后的必备品。4. 化雨成茶的雾茶雾茶是一种生长于中国云南省西南山区的茶叶，其特点是采摘时经常遭受雾气的笼罩而得名。雾茶的制作历史悠久，现今，采摘、筛选、杀青、揉捻、烘干等环节已逐渐得到了优化。雾茶是一种全非工业化加工的纯天然茶叶，传统的制茶工艺让茶叶能够保留其天然的风味和药效。5. 沐浴酣饮的武夷岩茶武夷岩茶有着悠久的历史和卓越的品质，因其生长在福建武夷山石缝中而得名。武夷岩茶以其清香、浓郁的口感和卓越的品质得到了广泛的赞誉，并于2006年获得了中国名茶保护产品证书。武夷岩茶的饮用方法独特，杯中三分之一为岩骨，三分之二为茶汤，当把茶液冲入杯中时，先把杯子逆时针翻转八次，再顺时针转八次，这个过程称为“八仙过海”，是许多茶友必备的仪式。6. 传承千年的黔茶黔茶是一种生长于中国南方的茶叶，它的历史可以追溯到唐朝时期。在唐朝，黔茶已经成为了天下知名的茶叶。传说，在“黔东七十二洞天”中，有一些能够释放茶香的茶树，这些茶树采摘出来的茶叶就是黔茶。黔茶的独特之处在于其醇香异常，具有明显的火香气味，并且有着非常浓郁的口感，滋味甘甜，留香持久。7. 温润心脾的绿茶绿茶是茶叶的常见品种，从生长方式上来分，可分为日晒绿茶和烘干绿茶。绿茶叶子绿油油，闻之有清香，喝之能消暑解热、提神醒脑。绿茶中富含丰富的叶绿素、茶多酚等天然活性物质，有助于保护心血管、降血压、抗衰老等功效。同时，绿茶还能对人的口腔卫生、皮肤保健等方面起到良好的作用。结语：以上就是七家茶的由来，每种茶叶都有着自己独特的历史、传说和品质。生活中常饮茶叶不仅有益于身体健康，而且也带给了我们更多的文化与情趣。喜欢喝茶的朋友们，不妨将这些茶叶慢慢品味一下，让生活更加丰富多彩。

　　一、“大红袍”的由来 　　关于这一美名的由来，民间广为流传着美妙动人的传说：　　1、大红袍茶树生长在悬崖绝壁上，人莫能登，每年采茶时，寺僧以果为饵，驯猴子采之，所以有人称之为“猴采茶”。　　2、大红袍茶树高十丈，叶大如掌，生长在峭壁上，风吹叶坠，寺僧拾制为茶，能治百病。3、大红袍茶树为神仙所栽，寺僧每于元旦焚香虔诚礼拜，泡少许供佛前，茶能自顾，有窃之者立即腹痛，非育之勿能愈，盖以为神仙所栽。　　4、大红袍茶树受过皇封，御赐其名，当地县令于每年春季皆亲临九龙窠，将身披红袍脱下盖在茶树上，然后顶礼朝拜，在香烟缭绕中众人齐声高喊：茶发芽!茶发芽!待红袍揭下时茶树果然发芽!茶芽红艳如染。　　5、勘婆婆的神茶：　　很早很早以前，武夷山慧苑岩住有一位勤劳善良的老婆婆，在大灾年间，有一天遇见一位病危的白发老人……急忙扶着老人进屋，把自己当饭吃的野菜汤送到老人手里……救活了老人，老人感恩，遂送了一龙头拐杖给老婆婆，又从口袋摸出二粒种子，交代用拐杖在地里挖个坑，种下种子盖好土，落些水……而后老人飘然腾空而去……老婆婆依照老人的话，把种子种好，不久果真长出了茶树，人们惊叹为神仙所赐的神茶 后来却被当官的知道，可因没能采到、喝到神仙茶恼羞成怒，把茶树连根铲除……老婆婆为此哭了、病倒了，有一天老婆婆拄着拐杖刚出门，就看见几个男人正扛着·树根走过来，老婆婆把拐杖放在树根上，谁知龙头拐杖忽然变成了一片红云，载着那树根在空中打了三个圈，冉冉飞去，飞进了九龙窠，落在半山腰……第二年长出了茶树……以后茶树发了，长成三株。这就是最早的三株大红袍的来历。　　6、御封贡茶：　　某朝某皇后生病，久治未愈，太子遵母命到民间寻找仙草秘方，途中遇一老汉跌倒树下险遭猛虎之类，巧遇太子勇猛相救……二人彼此叙述原由，老汉为报救命之恩，陪太子直往武夷山九龙窠采下茶树叶子用布包好飞速下山，太子日夜兼程催马直奔京城，将采来的茶叶煮汤给母后喝下，病情日见好转，连喝几天，母后病痊愈，皇帝大喜，连下二道圣旨：一是赐大红袍一件，每年寒冬为茶树御寒，二是封老人为护树将军，世代袭职，每年采制进贡，自此武夷山就把这三株茶树称为大红袍。　　7、贡茶珍品：　　说某年有位秀才进京赶考，路过武夷山时病倒在路上，巧遇天心寺老方丈下山化缘，便叫入把他抬回寺中，见他脸色苍白，体瘦腹胀，就将 大红袍九龙窠采制的茶叶用沸水冲泡给秀才喝，连喝几碗，就觉得腹胀减退，如此几天基本康复，秀才便拜别方丈说：“方丈见义相救，小生若今科得中，定重返故地谢恩。”不久秀才果然高中状元，并蒙皇帝恩准直奔武夷山天心寺，拜见方丈道：“本官特地来报方丈大恩大德。”方丈说：“这不是什么灵丹仙草，而是九龙窠的茶叶，状元深信神茶能治病，意欲带些回京进贡皇上，此时正值春茶开采季节，老方丈帮助状元了却心愿，带领大小和尚采茶制茶，并用锡罐装好茶叶由状元带回京师，此后状元派人把天心寺庙整修一新。谁知状元回到朝中，又遇上皇后得病，百医无效，状元便取出那罐茶叶献上，皇后饮后身体渐康，皇上大喜，赐红袍一件，命状元亲自前往九龙窠披在茶树上以示龙恩，同时派入看营，年年采制，悉数进贡，不得私匿，从此，这三株大红袍就成为贡茶，朝代有更迭，但看守大红袍的人从未间断过。”

乌龙茶的传说 据说乌龙茶最早发源于福建省安溪县。传说，很早以前，安溪的深山里，住着一位猎人，名叫胡良。有一天，他偶然发现一座山上长着一丛丛小树，枝叶墨绿葱茏，便随手摘下一枝，放在背篓中遮盖猎物，翻山越岭，直到太阳快下山才回到家中。回家后点火烧水，山风吹过，忽闻得一阵清香，接着收拾猎物时，发现清香来自背篓中的那枝树叶。胡良试着摘下几片叶子，用开水冲泡，喝到嘴里，不仅香醇，而且顿觉口舌生津，烦躁尽消，胡良心想这定是仙树。立即起身重返深山摘了一大捆枝叶回家，但用此叶泡水，却变得又苦又涩。胡良想了半天，为什么从同样的树上采来的枝叶，味道不一样呢?细想过后，悟出了一个道理来。原先采的枝叶经过大半天晒萎，产生的清香，因此决定摸索加工制作香茶的方法。经过反复试制，终于找到了采来叶子要经过晾晒、搓擦、炒烘等过程的制作香茶的途径。香茶制作成功后，流传四方，胡良的名字也随之广为传诵。照安溪的方言，"胡良"与"乌龙"语音相近，后来人们就把这里出产的名茶称作"乌龙茶"，而名扬海内外。

据《本草纲目》记载，茶叶是神农在外出时，意外发现一种植物，这种植物用水炮制后饮用可以提神，这就是茶的由来。茶叶要经过种植，采摘，挑选，杀青，炒制，烘干。花茶还要经过蕴花。云南白茶不经过炒制。安溪铁观音和普洱茶、红茶还要经过发酵。

普洱茶是中国特产茶叶，起源于云南省普洱地区。其由茶树品种与加工工艺所决定。普洱茶的历史悠久，可以追溯到数千年前。在古代，普洱地区的茶叶以其独特的风味和药用价值而闻名。普洱茶在过去主要通过茶马古道与其他地区交流，逐渐传播开来。普洱茶的独特之处在于它经历了一种特殊的发酵过程，称为“后发酵”。这种发酵过程使茶叶发生微生物变化，产生了特殊的香味和口感。今天，普洱茶以其独特的味道和健康价值受到广泛欢迎，并成为了中国茶文化中不可或缺的一部分。

“茶”字的起源，最早见于我国的《神农本草》一书，它是世界上最古的第一部药物书。据有关专家考证，该书为战国时代（公元前5年－一公元前221年）的著作。 　　我国茶圣一－唐代陆羽于公元758年左右写成了世界上最早的茶叶专著《茶经》，系统而全面地论述了栽茶、制茶、饮茶、评茶的方法和经验。根据陆羽《茶经》推论，我国发现茶树和利用茶叶迄今已有四千七百多年的历史。 　　茶叶在我国西周时期是被作为祭品使用的，到了春秋时代茶鲜叶被人们作为菜食，而战国时期茶叶作为治病药品，西汉时期茶叶已成为主要商品之一了。从三国到南北朝的三百多年时间内，特别是南北朝时期，佛教盛行，佛家利用饮茶来解除坐禅瞌睡，于是在寺院庙旁的山谷间普遍种茶。饮茶推广了佛教，而佛教又促进了茶灶的发展，这就是历史上有名的所谓“茶佛一味”的来源。到了唐代，茶叶才正式作为普及民间的大众饮料。 　　茶叶自古以来就成为中日两国人民友谊的纽带。唐朝时，日本僧人最澄来我国浙江天台山国清寺研究佛学，回国时带回茶籽种植于日本贺滋县（即现在的池上茶园），并由此传播到日本的中部和南部。南宋时，日本荣西禅师两次来到中国，到过天台、四明、天童等地，宋孝宗赠他“千光法师”称号。荣西掸师不仅对佛学造诣颇深，对中国茶叶也很有研究，并写有《吃茶养生记》一书，被日本人民尊为茶祖。南宋开庆年问，日本佛教高僧禅师来到浙江径山寺攻研佛学，回国时带去了径山寺的“茶道具”、“茶台子”，井将径山寺的“茶宴”和“抹茶”制法传播到日本，启发和促进了日本茶道的兴起。 　　我国宋代时就已有阿拉伯商人定居在福建泉州运销茶叶；明代郑和下西洋，茶叶也随着销售到东南亚和南部非洲各国。明代末期，公元1610年荷兰商船首先从澳门运茶到欧洲，打开了中国茶叶销往两方的大门。 　　我国关于茶馆的最早记载，要算唐代开元年间封演的《封氏闻见记》了，其中有“自邹、齐、沧、隶，渐至京邑，城市多开店铺，煮茶卖之，不问道俗，投钱取饮”。唐宋以后，不少地方都开设了以卖茶水为业的茶馆。到了清朝，民间曲艺进入茶馆，使茶馆成为文化娱乐和休息的场所。 　　相传我国最大的茶馆是四川当年的“华华茶厅”，内有三厅四院。成都茶馆设有大靠背椅，饮茶聊天或打盹都极为舒适。 　　我国人民历来就有“客来敬茶”的习惯，这充分反映出中华民族的文明和礼貌。古代的齐世祖、陆纳等人曾提倡以茶代酒。唐朝刘贞亮赞美“茶”有十德，认为饮茶除了可健身外，还能“以茶表敬意”、“以茶可雅心”、“以茶可行道”。唐宋时期，众多的文人雅士如白居易、李白、柳宗元、刘禹锡、皮日休、韦应物、温庭筠、陆游、欧阳修、苏东坡等，他们不仅酷爱饮茶，而且还在自己的佳作中歌颂和描写过茶叶。

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普洱茶是历史以来形成的云南特有的地方名茶。是以云南原产地的大叶种晒青茶及其再加工而成两个系列：直接再加工为成品的生普和经过人工速成发酵后再加工而成的熟普，型制上又分散茶和紧压茶两类；成品后都还持续进行着自然陈化过程，具有越陈越香的独特品质。 普洱茶与黑茶的区别 黑茶是以小叶种茶树粗老鲜叶为原料，制成的初制毛茶；普洱茶是以大叶种晒青毛茶为原料，经自然发酵陈化，或人工渥堆后发酵而制成的再加工茶类。黑茶与普洱茶的外形，内质有着本质的不同。黑茶主要做成紧压茶供边销，属于边销茶；普洱茶有各种规格的散茶和各种形状的紧压茶，可供边销、内销和外销。 以上材料足以说明，普洱茶不是黑茶。 普洱茶六奇 1. 产地奇：经历了由地名命名而发展为专门茶类的一种茶叶。普洱茶原是产于云南普洱府所在地，并在普洱集散的茶叶。 2. 品种奇：茶树鲜叶为普洱茶变种，即云南大叶种茶树的鲜叶。 3. 原料奇：是以云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵而成。后发酵的途径有两种：一种是自然存放，长时间的缓慢自然发酵，这样变成的普洱茶，叫传统普洱茶；一种是用晒青毛茶经过人工促成后发酵办法生产的普洱茶及其压制成型的各种紧压普洱茶，叫现代普洱茶或熟普。 4. 形状奇：普洱茶除散茶外，紧压成型的普洱茶有各种形状，有如小药丸、圆球、象棋、沱茶、圆饼；大如南瓜、巨型饼、树筒、屏风、大匾等等。 5. 品质奇：普洱茶有越陈越香的特点，与茶贵新、酒贵陈的特点背道而驰。如储存保管得当，可储存一百年左右。 6. 饮用奇：如在茶馆用盖碗或紫砂壶冲泡陈年普洱，可泡20泡。 云南普洱茶的上述特点，也使普洱茶成为可具收藏鉴赏的古董，这是任何茶类都不具备的特性。因此，普洱茶完全有资格，也完全应当成为一种独立的茶类，即普洱茶类。 根据《中国茶叶大词典》对基本茶类和再加工茶类的定义，基本茶类是茶鲜叶经过 不同制造过程形成的不同品质成品茶的类别。再加工茶类是以基本茶类的茶叶原料经再加工而形成的茶叶产品。普洱茶是以基本茶类中的晒青绿茶为原料，经过渥堆后发酵而形成的再加工产品，因此，不能归于黑茶类。根据陈椽教授编著《茶叶通史》中对茶叶分类的理论：“茶叶分类应该以制茶方法为基础。从这种茶类演变到那种茶类，制法逐渐革新、变化，茶叶品质也不断变化，因而产生了许多品质不同，但却相近的茶类。由量变到质变，到了一定时候，就成为一种新茶类。 从茶类发展的先后看，普洱茶最早见于文献记载的是唐朝樊绰撰的《蛮书》，距今一千多年，起始年代更早。而黑茶起源于11世纪前后的宋代，普洱茶在前，黑茶在后，按照茶类发展的先后来看，普洱茶也不能列入黑茶类。 普洱茶是所有茶类中，唯一由基本茶类的晒青绿茶，经渥堆后发酵再加工，变为与晒青绿茶品质完全不同的另一种茶类。普洱茶比六大茶类中的黄茶、白茶、的数量要大的多，黄茶的年产量不过10吨，白茶的年产量不过1000吨，普洱茶的年产量在5万吨左右，按照陈椽教授的解释，由量变到质变，普洱茶完全可以成为一种与其他茶类不同的一种新茶类。台湾茶学研究所所长蔡荣章先生最近也同意将普洱茶独立归为一类，与绿茶、乌龙茶、红茶合并为四大茶类。 喝普洱茶的理由 一是普洱茶的好处已经越来越多地为人所知。普洱茶是惟一的后发酵型的茶，它的茶碱、茶多酚等在长期后发酵过程中被分化掉了，因此品性温和，对人体不刺激，还能够促进新陈代谢，加速身体内脂肪、毒素的消解和转化。 二是生活越好，与脂肪的斗争就越成为人们的一大任务。而普洱茶的“刮油”功效是远近闻名。连鲁迅先生小时候吃过大餐后肠胃不适，都会掰一小块普洱茶冲喝。现在困扰都市人的肥胖、“三高”等问题，普洱茶都能够起到很好的缓解作用，如排毒、养胃、消炎、降低胆固醇、消脂去腻、美容减肥……普洱茶的保健功能几乎可以“独步茶林”。喝一般的茶可能出现的问题，如伤胃、失眠、多尿等，普洱茶不但不会出现，反而有养胃、促睡眠之效，可谓神奇。许多女性更是将喝普洱茶作为减肥养颜的良方。 三是作为一种物态符号的普洱茶，体现了云南民族文化的三个主要特点：包容性、开放性及和容性。由于自身物质特性和人文背景以及当下的文化建构，使普洱茶在成为云南民族文化符号象征的同时，还在各个层面上，尤其是在保健养生、淡化雅俗二元对立方面，满足了人们重视提高生命质量和开放自我的文化心理需求而成为今日大众文化和平民文化的典型代表。 如何选购普洱茶 研究表明，普洱茶不但滋味醇厚回甘、陈香显著，而且有一系列如降脂、降压、减肥、抗癌、防辐射、明目理气等保健功效，尤其是保存越久的普洱茶越有效能，所以普洱茶特别是一些老茶在市场上非常走俏。但这也导致了市场的一些混乱，那么，应如何选购普洱茶呢？ 了解产地普洱茶是指以云南原产地的大叶种晒青茶再加工而成的两个系列：直接再加工为成品的生普和经过人工速成发酵后加工而成的熟普；型制上又分为散茶和紧压茶两大类；成品后都还持续进行着自然陈化过程，具有越陈越香的独特品质。云南是普洱茶的原产地，思茅、西双版纳和临沧、大理的部分地区是普洱茶原产地的中心地带。 辨别新、老普洱茶 新的普洱茶是指刚制成的普洱茶，外观颜色较绿，有白毫，味道浓烈；老的普洱茶是指陈放较久的普洱茶，经过长时间的后发酵作用，茶叶外观呈枣红色，白毫也转为黄褐色。 闻茶叶香气 普洱茶具有越陈越香的独特品质，但陈香与霉味是有很大区别的，通常保存不佳的普洱茶才会产生霉味，而有些商人为了掩盖其气味，会加入一些香花如菊花等。因此，若看到普洱茶中掺有菊花等，或闻起来有非茶花的花香，表示茶叶品质不纯正。 辨别茶汤颜色 试泡普洱茶，观察茶汤颜色。由于陈年普洱茶经过长时间的持续后发酵，茶汤颜色较深，但绝非黑如漆；而新的普洱茶的茶汤颜色则较浅。但这一点只能作为参考，因为即使是新制的普洱茶，有的茶汤颜色也会很深，最好的方法还是试喝。 试喝尝滋味 试喝是选购茶叶的一种较可靠的方法，因为一杯茶好不好，合不合口味，从试喝就可以完全知道了，一杯好普洱茶不会有霉味，更不会是一杯苦水。新制的普洱茶有白毫，未经过陈化，会有苦涩味；普洱茶陈化、白毫转金针后，性温和，不刺激，因此味道较甘醇。 怎样收藏存储普洱茶？ 普洱茶越陈越香，被誉为“可以喝的古董”，普洱茶具有巨大的收藏价值和增值空间，普洱茶年代越久价格越高，口感越好。品质好的普洱茶，每年能以10％至15％的增长率升值。云南西双版纳某厂出品7542号常规茶（干仓货），当时一饼（七两茶）才卖10元，6年后升到了150多元。一块重350克、存放了50年的普洱茶饼，身价甚至贵过一辆本田车。“越陈越香”是由多种因素决定的。主要决定于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等。由于茶叶的特殊性，其存放年限只能通过茶家品尝断定，没有统一标准。更有许多不法厂商利用消费者的这种心理，湿仓存茶，把茶叶放在通风不畅、湿度较高的环境中加速陈化炮制。 据普洱茶收藏人士表示，收藏普洱茶饼必须注意以下问题：首先是要区分生茶和老茶。上世纪七十年代以前的老茶基本以青饼、生茶为主，即未经过人工发酵工序，把采来的茶青萎凋、晒干、蒸压成型后干燥而成的饼茶、散茶称为生茶（青饼普洱），让其与空气接触，自然变化而产生后发酵，储存时间越长，茶质越醇。而通过加温渥堆技术在一定温度、一定湿度下使茶叶发酵做成的叫熟茶（熟饼普洱）。熟茶的发酵已经定性，储存时间长短不会改变茶质本身。其次，要辨别储藏位置。 1、必须在干仓陈化 干仓不会发霉，转化较为缓慢，但能保持普洱茶的真性。“茶喜蒻叶而畏香药，喜温燥而忌冷湿”。《茶录》宋?蔡襄着。干仓指茶叶在湿度、温度适中、通风透气的环境中后发酵存放；湿仓是指茶商为了获取利润，把茶叶放在通风不畅、湿度较高的环境加速陈化。 2、温度不可骤然变化 仓内温度如果过高，温差变化太突然，将会影响茶汤水性给予口感的活泼性，甚至仓内温度太高，形成闷热，会将原本的生茶，转变为熟普，此种情形在香港的茶库时有发生。 3、避免杂味感染 茶叶是最会吸收杂气异味，洒一把干燥茶叶，会吸清空气中的异味，因外，应力求贮放环境清洁无杂味。“喜蒻叶而畏香药”。宋?蔡襄著；“喜清凉而恶蒸郁。喜清独而忌香臭”。明?闻龙著；“茶性淫，易于染着。区论腥秽有气之物。不得与之近。即名香亦不宜相襟”。《茶解》明?罗廪。 4、利用竹箬包装 “茶须筑实。仍用厚箬填紧。瓮口再加以箬。以真皮纸包之”《茶疏》明?许次纾。这种传统包装的质料和方式，有助于普洱茶于后发酵时，过滤杂味以确保清纯的功效。常有人将已打开了的老茶，改用较低劣品质的塑料纸重包，时间一久，就会发出异味，直接破坏了普洱茶品味。 5、注意茶龄寿命 普洱茶年代寿命，到底是六十年，或一百年，或数百年，没有定论资料，往往只靠品茗者直觉研判其陈化的程度。如福元昌、同庆老号普洱圆茶陈化感已到了最高点，必须加以密封贮存，以免继续快速后发酵，造成茶性逐渐消失，品味衰退败坏。故宫的金瓜贡茶，陈期已一两百年，其品味是。“汤有色，但茶味陈化、淡薄”。

乌龙茶由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来，创制于1725年（清雍正年间）前后。乌龙茶，亦称青茶、半发酵茶及全发酵茶，品种较多，是中国几大茶类中，独具鲜明中国特色的茶叶品类。乌龙茶是经过采摘、萎凋、摇青、炒青、揉捻、烘焙等工序后制出的品质优异的茶类。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥健美等方面。在日本被称之为“美容茶”、“健美茶”。《闽通志》载，唐末建安张廷晖雇工在凤凰山开辟山地种茶，初为研膏茶，宋太宗太平兴国二年（977年）已产制龙凤茶，宋真宗（998年）以后改造小团茶，成为名扬天下的龙团凤饼。当时任过福建转运吏，监督制造贡茶的蔡襄，特别称颂北苑茶，他在1051年写的《茶录》中谈到“茶味主于甘滑，惟北苑凤凰山连续诸焙所产者味佳。”北苑茶重要成品属于龙团凤饼，其采制工艺如皇甫冉送陆羽的采茶诗里所说：“远远上层崖，布叶春风暖，盈筐白日斜。”要采得一筐的鲜叶，要经过一天的时间，叶子在筐子里摇荡积压，到晚上才能开始蒸制，这种经过积压的原料无意中就发生了部分红变，芽叶经酶促氧化的部分变成了紫色或褐色，究其实质已属于半发酵了，也就是所谓乌龙茶的范畴。因此，说北苑茶是乌龙茶的前身是有一定科学根据。武夷山茶则在北苑茶之后，于元朝、明朝、清朝获得贡茶地位，获得发展。现所说的乌龙茶则是安溪人仿照武夷山茶的制法，改进工艺制作出来的一种茶。乌龙茶创制于1725年（清雍正年间）前后，福建《安溪县志》记载：“安溪人于清雍正三年首先发明乌龙茶做法，以后传入闽北和台湾。”另据史料考证，1862年福州即设有经营乌龙茶的茶栈。1866年台湾乌龙茶开始外销。而现在全国乌龙茶最大产地当属福建安溪，安溪也与1995被国家农业部和中国农学会等单位命名为“中国乌龙茶（名茶）之乡”。

中国的茶文化历史悠久，相传从神农时期就有了茶，流传至今。茶文化兴盛与唐宋时期，在明清时期流行，并传入世界各地，如今，茶文化已经有丰厚的历史底蕴。

我还是很看好二手市场的，毕竟现在很多人买东西都是凭借兴趣，总会有不需要的

应该没有这么大的效果了

全国第一名减肥茶是普洱茶。普洱茶是后酵茶，普洱熟茶比生茶多了渥堆发酵工序。新的生茶性寒，陈化后变温和，熟茶温和醇厚。普洱生茶颜色以青绿、墨绿为主经过时间陈化之后部分转为黄绿、黄红色。刚开始喝感觉像中药，多喝几次后会慢慢品味到它的芳香甜的。普洱茶容易与空气中的氧气发生化学反应，注意密封保存。普洱茶介绍首先普洱茶历史非常悠久，早在三千多年前武王伐纣时期，云南种茶先民濮人就已经献茶给周武王，只不过那时还没有普洱茶这个名称。明朝时开始有人用普洱的地名来命名这种茶叶，时称“普茶”。直到明朝万历年间至清朝初年，才最终定名为普洱茶并一直沿用至今。普洱茶的定义自古已有。如果按照现今的定义和分类标准来说，1970年以前的普洱茶基本都属于生茶，普通百姓、达官贵人甚至皇家朝廷都是品饮生茶，那么当时普洱茶的定义应该主要指的就是：市场上普遍流通，人们经常饮用的普洱茶。

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普洱茶，在减肥效果上基本听到的都是普洱

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绿茶和普洱茶哪个减肥效果好？绿茶中哪类好？ 二者都没有明显的减肥效果 如果一定要说减肥，普洱熟茶是最好的，普洱茶里面减肥成分主要是茶碱，咖啡因和茶多酚，这些成分一定程度上会 *** 你的脑垂体，增强身体代谢和循环。 绿茶类减肥主要原理是它们会作用于肠胃，绿茶喝的多，会有饥饿感，这就是减肥效果。 确切的说茶叶对保持身材和体重效果还是明显的，但要有喝茶的习惯，如果只是为了减肥喝茶，怕不容易成功，如果你喜欢茶，那浮重减轻是回报之一。减肥是系统工程，选择减肥产品须慎重。 祝你好运 喝绿茶和普洱茶哪个对身体更好？ 看你的体质。 绿茶不发酵，营养价值高，但 *** 性也大，性寒，神经衰弱和体寒、手足冰凉、有胃病的人不宜喝绿茶，而应喝红茶。 普洱茶础后发酵茶， *** 性相对较小，比较温和，但对于防癌、降血压、降血脂方面，不如绿茶 普洱茶 生茶，熟茶哪个减肥好？ 普洱茶的“生”“熟”之分 普洱茶是以云南省一定区域内的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。是中国茶叶中极具特色的茶类，在目前市场上的普洱茶商品分类上，按产品的特性，有自然分类和学科分类。自然分类即把未经渥堆发酵加工的晒青毛茶制成品俗称为普洱生茶。学科分类普洱茶是工艺茶，即采用人工发酵加工制成的普洱茶，俗称为普洱熟茶。保持传统风格的 自然醇化的普洱茶产品、其品质的好坏，关键是选料和贮放的条件陈化时间都会起到直接的 作用。人工发酵的普洱茶，其品质形成与原料选择、加工工艺、贮放条件等相关，缺一不可。其中加工工艺尤为复杂，除了控制好水分（溼度）、温度、光线、空气（氧气）等条件外，控制有益微生物是这类普洱茶良好品质形成的关键措施，能否控制这些因素是发酵普洱茶品质稳定与否的重要环节。 无论是经过长时间自然醇化或人工发酵工艺的普洱茶品，目的是让晒青毛茶的苦涩浓烈性味得到收敛，杂味散失，转化为茶汤明亮、醇厚甘滑、温润香纯的优良普洱茶品。 普洱，很早就被誉为茶中减肥之冠。每餐后一杯普洱茶能够有效的 *** 你的新陈代谢，加速脂肪分解。 许多医学实验证明，持续以恒的喝普洱茶能降低血脂尽30%（当然视个体而不同). 普洱茶与脂肪的代谢有很深的关连。根据研究资料显示，因为它经过独特的发酵过程，可以提高酵素分解腰腹部脂肪的功能。普洱茶中的曲菌含有微量脂肪分解酵的脂肪酶，这对脂肪分解具有效用。 曲菌后发酵普洱茶可抑制体重增加，减少血液中的胆固醇及三酸甘油脂。 另附普洱茶瘦身的饮用方法： 1.想保持身材、维持体重：每日冲泡普洱茶来代替一切饮料，以茶代汤、以茶代水，禁喝其他饮品与其他餐点，皆正常食用。 2.想减肥用：除了上述要做到之外，另外冲泡一杯放到隔夜，清晨早上空腹喝，这个方法可以快速减重。 3.如遇交际应酬、及其他饭局，若不想让热量吸收太多：应于餐中配喝普洱茶，若在外不便请放饭局结束后尽快饮用，最好不超过二个小时，愈早愈有效；若是于茶楼饮茶，则最好点用普洱茶为佳。 养生茶 需要持之以恒 不是一两天能见效果的 要坚持 时间长了你就能感受到变化了 但是是以保健为主的 绿茶和普洱茶哪个减肥效果好？ 古时就有饮茶去肥腻之说：即消除脂肪，和现代的“减肥”相类似。本草常有“轻身”、“换骨”、“延年”之句，其实也是去腻解肥之意。有关茶叶这一功效的文献也颇多，如《本草图解》、《食物本草》、《饭有十二合说》等等，《本草拾遗》称茶“久食令人瘦”。 现代科学研究，茶叶中含有咖啡因和多酚化合物，这些物质能促进人体新陈代谢与脂肪氧化作用。 长期饮茶有助于身体肌能得到平衡，控制脂肪增加，保持体重平衡来达到“减肥”的目地，而不是指把体重减下来多少，茶叶没有直接“减肥”功效，不要被商业上不正确宣传所误导，尤其是一些所谓“低糖”茶饮料。如果你想减肥而喝浓茶，反到会因血酸值增高导致体内液体潴留，而使体重增加。是实上胖与否跟一个人的日常饮食与运动量有关，要控制体重，合理科学饮食，坚持适度运动，无论你喝那种茶，只有坚持长期饮茶才能达到“减肥”效果。（茶道中仁＾＾编） 绿茶减肥好还是普洱茶好 绿茶类减肥主要原理是它们会作用于肠胃，绿茶喝的多，会有饥饿感，这就是减肥效果。普洱熟茶是最好的，普洱茶里面减肥成分主要是茶碱，咖啡因和茶多酚，这些成分一定程度上会 *** 你的脑垂体，增强身体代谢和循环。所以，普洱会好一些， 普洱茶、乌龙茶、绿茶哪个减肥效果更好 乌龙茶和普洱茶是具有减肥的功效.但是你不能把它当成药物.因为只是有减肥的作用,不属于药物,效果不明显.但长期服用是对身体有好处的.价格属于中底档,大一点的超市或药店有销售的. 电脑族应喝绿茶和乌龙茶,因能抗辐射和提神醒脑; 女性应喝花茶和普洱茶,因能美容减肥健身; 男性喝铁观音、绿茶、普洱茶强身健体，保持冲劲； 老年人喝普洱茶能助消化和延年益寿； 大多数人认为泡茶用开水最好，实际上并不是这样，这要根据茶的种类和老嫩来决定。 一般的中档红茶、绿茶以90℃以上的沸水冲泡为宜，而高档的名优红茶、绿茶，特别是各种芽叶细嫩的名茶，则要用85℃--90℃的沸水冲泡，在这个范围内，茶叶越细嫩，冲泡的水温越低，这样冲泡出的茶汤色嫩明亮，滋味鲜爽，并且茶叶中VC也破坏较少。 泡饮花茶及中低档红茶、绿茶要用100℃水冲泡。 乌龙茶和普洱茶一定要用100℃的正沸水冲泡，才能冲出它们特殊的香气和味道 普洱茶和碧螺春哪个减肥效果好？ 普洱茶有杀死癌细胞、抗突变、防癌功能及减肥降血脂作用。普洱茶自古以来，除了解渴、品茗之外，更有消食减肥及去病的功效。普洱茶在日本、法国、德国、意大利、港澳、韩国、台湾、南洋等地，都有美容茶、减肥茶、益寿茶、瘦身茶之良饮神品美称。 而碧螺春的减肥功效一般，跟绿茶类同，没有特殊的效果~ 普洱茶减肥生茶好还是熟茶的效果好？ 首先，生茶即指在加工、生产过程中没有经过发酵处理的普洱茶。生茶的滋味、颜色与绿茶相差无几，通常经高温蒸压成各种形状，如饼、砖、金瓜等。它与绿茶最好根本的区别就是普洱茶生茶在储藏过程中不断发酵，逐步变为熟普洱茶；而绿茶则要喝新茶，陈了就不好喝了，营养成份也逐步消失。储藏后的生茶，通常按储藏的年限就说几年的生茶或陈茶。 现在熟茶通常是指生产时采用人工渥堆发酵后的普洱茶，根据生产工艺及发酵程度的不同，有七成熟、九成熟等的不同，滋味自然也有所不同，它除了紧压成形外，也有散茶。 1、从颜色上区分：生茶通常是黄绿色或墨绿色；熟茶则是红褐色，甚至是黑色，这主要是受渥堆发酵程度的影响，并且新生产的熟茶还会有点灰濛濛的感觉。自然发酵的生茶则随着发酵进行，出现叶边、茶梗发红、发紫，然后逐步变红，黄绿色逐步消失，最后变为板栗色或红褐色，并有油亮的感觉。 2、从茶汤颜 *** 分：生茶所泡出的茶汤颜色为透明的黄绿色或金黄色；熟茶的茶汤则为板栗色或红褐色，甚至到近似黑色，如发酵不充分则还会有点淡黄色。生茶的陈茶随着发酵程度的加深，茶汤的黄色变淡，红色加深，最后变得红浓明亮，茶汤表面还会有油气。 3、从气味上区分：生茶闻起来是茶叶本身的清香味，熟茶则是一种特殊的陈香味，若是溼仓陈茶或渥堆发酵没掌握好的还会有点霉味。 4、从口感区分：生茶的味道和绿茶很相似，有苦涩味；熟茶的滋味是甘滑柔顺，绵甜爽口，有明显回甘。 5、从营养、功效区分：生茶富含茶多酚，性属清凉，有清热、消暑、解毒、止渴生津、消食、通便等功效；熟茶经发酵后，在酶的作用下，又产生了不少新的营养物质，因此在普通茶的基础上，又有了更多功效，如：降脂、减肥、降血压、抗动脉硬化、防癌、抗癌、养胃护胃、健牙护齿、消炎、杀菌、抗衰老等。 注意事项：1、对于吃东西容易上火、容易便秘、容易长痘等属虚火体质的人来说，可以喝生茶或轻度发酵的普洱茶；如果是不习惯那股苦味而喝熟茶，切记泡的时候加点白菊花或蜂蜜，加点荷叶也可以。 2、生茶和绿茶一样，性属寒凉，胃寒、肠胃不好者不宜喝！只有熟茶才有养胃护胃的功效滴！ 3、说到减肥效果，普洱茶的确有减肥的功效，至于是否有效，那是因人而异的，本人向来主张看待普洱茶要理性，毕竟普洱茶不是减肥药。普洱茶减肥的作用主要是靠调理肠胃，从而增强对脂肪的消化、吸收，进而消耗脂肪，也就是通常说的刮油。但对于实际并不胖仅仅是自己感觉胖的情况，普洱茶自然无能为力了。同时，喝普洱茶要长期坚持，不会短期内就有明显效果的，所以不要轻易就认为无效而放弃了。打个不恰当的比方，吃减肥药和喝普洱茶就象打点滴和吃中药，打点滴病好的快，但未必治根而且有副作用，而吃中药调理，速度虽慢却能调理你的身体，而且没有或很少有副作用，这样说不知大家能明白吗？ 4、正因为普洱茶有调理肠胃的功能，所以瘦人也可以喝普洱茶，甚至有可能让你消化好、吸收好，从而使你更壮实！总之，喝普洱茶会使你更健康，前提是按正确的方法长期喝。 5、喝普洱茶减肥也许减了脂肪，改变了体型，但却未必减体重！我朋友就是一例了，体重没减，腰围和臀围却小了，害得她不得不重新买裤子了,哈哈,我也很期待着这一天呢,嘻嘻 6、普洱茶的确不是减肥药，也不是各种工业产品那样的减肥品，因此本人从来都对想减肥的MM们说，看待普洱茶减肥要理性！没人敢保证喝普洱茶的人一定会瘦几斤！！但不可否认的是：普洱茶的确有减肥功效，只是效果会因人而异，更重要的一点是，喝普洱茶减肥是健康减肥，它绝不会让你成为病态的瘦，不会让你变成林黛玉！普洱茶只会让你身上的确多余的脂肪消失，而不是所有脂肪。...

1.2020年电商依旧如此；2.电商肯定是以后发展方向；3.可是，能够赚钱的人，不多；4.基本上98%的店铺是亏本经营的；5.真正能够赚钱的店铺是那些懂阿里平台规则的人，而不一定是您；

萃能牌普洱荷叶茶被声称具有减肥效果，但是这种声称缺乏科学依据。荷叶茶本身是一种可以促进肠道健康、帮助排便的饮品，但并不能直接导致减肥。如果长期服用荷叶茶，可以帮助清除肠道内的油脂和垃圾，但这并不能完全替代饮食调整和运动锻炼等减肥方法。因此，虽然萃能牌普洱荷叶茶可能具有一定的减肥效果，但不能完全依赖这种饮品来实现减肥目标。建议在减肥过程中，采用全面的方法，如合理饮食和适当运动等，同时配合荷叶茶来辅助减肥。

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吃饱后就喝碧生源效果好，平时就普洱茶。

销售是从拒绝开始的 ，一个成功的销售，必定都经历过无数的坎坷和辛苦。一个好销售，并不一定能说，但一定够努力和用心，具备了熟练的专业知识基本功，掌握一定的销售技巧，你也可以“披荆斩棘”！ 一、客户： 我再考虑一下。 1、搞清楚原因。 如果客户对产品感兴趣，但表现出了迟疑，那可能是还有疑虑没有解决，比如，对你的产品还不够了解。这时你不应当让客户独自去思考，而是帮助客户理清楚这些问题，比如，你可以追问一句“是我刚才哪里没有解释清楚吗，所以您是还有哪方面顾虑，我怎么才能帮到您？或者，更直白点“大多数情况下，当客户说他再考虑一下的时候，意味着着他们不需要我们的服务了，您可以告诉我您的情况吗？” 2、坦诚地强调客户的痛点。 面对犹豫不决的客户，有时候坦诚说出你的看法，推一把，或许也可以收获不错的结果，比如，“在我看来，您正在做一个错误的决定，我可以向您说说我的看法吗？”征求客户同意后，集中火力进攻客户的痛点，并告诉他们，不去解决这个问题，他们的损失有多大。这时候，忘记你是产品专家的想法，站在客户的角度去分析。 3、激将法。 这个方法，通常用在有一定身份并具有一定经济实力的客户身上会更有效。比如，“您看中的这件，是不是要再征求下夫人的建议，再做决定呀。”“我听同行说，您是一个有主见有魄力的人，请现在就下决心吧”“您口头上说喜欢，其实心里根本没想买吧”。 注意，给客户推销的时候，千万不能用“你不想买”而可以用“这种商品很贵，一般人买不起”来激他，因为前者不会刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回面子，必然会立即购买。注意，这种方式多适用自尊心和好胜心比较强的客户，而且注意态度要自然，言语要把握分寸，不要伤了客户的自尊，否则容易适得其反。 二、客户： 这个太贵了。 1、同类产品对比法。 常见话术有：“xx牌子现在的价格是xx，我们的产品已经比他们要便宜了，而且在xx性方面，我们的产品更加……”；“我们的价格比xx要贵一点，但是，我们跟他们相比……”等等。注意，一定是和同类产品比，假设你拿自己价值200块的包，去和LV比价，那客户只能送你一个“微笑”了。 2、给客户算账。 用“使用周期和效果”，给客户算账，比如，对于使用频率高的产品，客户使用一年下来，平均下来每天才几块钱；另外，产品耐用性强，使用寿命长，整体算下来，更划算。 3、拆解产品的价值。 比如，小罐茶，就是打破传统大罐茶概念，将一小罐茶的价值，拆分到每片茶叶的源产地、手工采摘、大师工艺、N道评审关口，重量级设计师设计的精致包装，极致撕膜体验，充氮保鲜技术等等多个方面，来凸显整个产品的极致价值。 4、赞美、抬高客户的价值。 每个人都希望获得别人的肯定与赞扬，客户也不例外。所以，销售员可以不时地赞美客户身上的优点，让对方感到高兴。俗话说：“宝剑配英雄，红粉赠佳人。”销售员在介绍产品优越性的同时，可以适当抬高客户的身份，称赞客户的品位，向客户强调“只有您才有资格拥有这样的好产品”，相信这样说一定能够打动客户。 三、客户： 能便宜点吗？ 1、绕开话题，先讲价值。 当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕他不买。 比如，如果你是卖衣服，就说“您先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您肯定也不会要的。”让对方试穿！试穿之后，也表示喜欢了，再谈价。这时，你可以说“这件衣服很百搭，出差、开会、聚会场合都可以穿；而且这是经典款式，也不容易过时；衣服材质XX，一件衣服穿两年肯定不成问题，这一天算下来才几块钱，物超所值！” 四、客户： 老顾客也没有优惠吗？ 1、面子和诚意。 如果直接回应“您是老顾客，肯定更应该知道这里不能优惠的！”，肯定容易打击老顾客。建议，这么说“感谢您一直以来对我们的照顾，能结实您这样的朋友，真的很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一份”。这样既给客户留了面子，又让对方感觉到了你的诚意。 五、客户： 你们家什么品牌，没怎么听过呀。 1、承认事实，引导介绍。 不要急于辩解或者否定客户的话，可以说：“真的不好意思，这是我们的工作没有做到位，幸好今天有机会向您介绍产品，我们这个牌子已经卖了将近七年了，产品的主要特点是。。。，我个人认为这款产品非常适合您，您看这款。。。” 2、赞美客户博闻强识。 当顾客说完这句话之后，销售员可以说：“看来您对我们这行了解的很透彻啊！我们的品牌都做了很长时间了，只不过在最近一段时间才进入咱么本地的，因此以后还得需要您多多照顾呢！本品牌主要特点是XX，您可以上手试试这款产品，这款产品的特点XX。 六、客户： 我再看看吧。 当客户说我再看看吧，那销售如果说“好，您再看看，有什么需要再找我”，那客户回来的可能性几乎就很小了。其实，客户这样说，大多有三点原因：A.客户想货币三家；B.心有疑虑，要么价格、质量要么其他；C.客户自己也不知道想选什么样的产品。针对这种情况，先问清楚具体原因，再具体做出应对策略。 怎么找原因呢？ 你可以这样说：“姐，您对产品哪方面还有疑问，看我能不能帮到您”，如果客户不太情愿讲，你可以接着说“您看我入行没多久，这份工作对我很重要，我真心希望能帮到每一位进店的客户，您现在要离开了，您看您不能告诉我，我们的产品或是服务在哪方面做的还不好，我们想办法改正”。一般情况下，如果你的表达够真诚，客户都愿意把真实原因告诉你。接下来，你就可以具体应对了。 1、针对“我多看几家”的客户。 你要重点突出产品的价值，核心价值可以从4点入手，即： 1）我们有，别人没有的东西； 2）我们能做，别人不愿意做的事情； 3）我们做的比别人更好的东西/事情； 4）我们的附加值。 2、针对有疑虑的客户，把客户疑虑的点解释清楚。 比如，针对一款化妆品，客户觉得产品味道不喜欢，那你强调这款产品是纯天然的，没有添加香精，所以可能不是很香，但是对皮肤没有刺激性。再比如，客户想给人送礼品，觉得看到的产品包装档次不够，那你就可以给客户换更精致的包装，或者推荐其他礼盒装产品。 3、客户只有需求，没有明确目标。 那就可以先问清，客户想需求哪大类产品，然后再从你自己的产品框架内，给客户推荐贴合他需求的产品。 七、客户：你们产品质量没问题吧。 1、了解清楚，客户在担心什么？ 2、和客户站在统一战线。 如果客户追问“万一产品质量有问题呢？”，可以回答“您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”如果客户回答有，那就询问客户是什么产品，客户可能会给你诉苦一番，告诉你是XX产品，XX问题，之后，引回自己的产品上。如果客户说“没有”，可以说“您只是太幸运了，我之前就遇到过一次产品质量问题，然后特别生气，XX”简单描述，但是要充满感情色彩。最后强调，因为你自己看中产品质量，所以才来这里做销售，看中的就是这家的产品质量有保障。 八、和朋友讨论：你觉得怎么样？ 1、应对措施：夸赞其朋友。 做过销售或者买过东西的人肯定都有过类似经历，销售员的千言百语，也抵不过朋友的一句话。本来客户对某家商品有兴趣，但是朋友一句“不适合你”“不好看”，就会让客户放下东西，掉头就走。。这种情况，销售员要怎么应对呢？ 建议，这个时候，一定要及时夸赞顾客的朋友，比如“小姐，您好有眼光，您看一下。”大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。但也有可能会遭遇对方直白的回应“我没眼光。”这时，销售人员就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢？”以半开玩的语气，让顾客及其朋友都倍受称赞。 九、我不要赠品，给我算便宜一点吧。 1、突出赠品的价值。 直接回复“这是公司规定，我没有这个权利”未免会有点过于直白，建议可以这样说“我非常理解您的心情，如果能够将赠品抵成现金的话，肯定非常实惠，但是我们所有赠品，都是在产品正常价格基础上额外送给顾客的，赠品跟产品没有直接关系，没有办法抵现金，还望您能体谅；其实，我们的赠品都是经过精挑细选的，在专柜上都有卖，而且还特别实用，比如您平时可以用它。。。”，把重心放在解释赠品价值上。 十、别人家比你们家更便宜。 1、阐述自己产品的差异点。 不要贬低竞争对手，即使他们确实没有自己的好。遇到这种情况，最好的做法就是转移客户注意力到自己产品的差异点上，比如，“是这样的，有些商品乍一看，确实外观上和我们的产品差不多，所以很多客户也在这两个品牌之间比较。虽然我们在价格上比他们略微高一点，但是比较之后大多数客户还是选择了我们，是因为XX(阐述差异性利益点)....口说无凭，您亲自操作体验一下就知道了” 2、你们和A企业相比，有什么优势。 如果你开始滔滔不绝的讲自己产品优势，你就掉进陷阱了！建议反问：“您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么呢？”客户回答完之后，你就知道自己和竞对产品的差异点，以及客户关心在意的地方了。接着你就可以淡定地开始回应了，“非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外。。。” 十一、没有那么多预算。 1、客户心理价位比较低。 客户心理价位低，不是购买力问题，而是未被产品吸引，不认可产品价值，认为不值这个价。这种情况就需要对客户深入研究分析，深入渗透产品价值，提升客户心理价位。 2、受限于经济能力。 如果客户因经济能力，暂时支付不起如此多的费用，要结合顾客经济情况降低标准，向其推荐既能满足客户实际需求又能支付得起的产品；或者，先请客户购买少量的试用品，为今后的最佳采购计划做准备，千万能让客户就这样让他流掉。 3、客户想压低价格， 故意说没钱，这种情况，通过给客户透漏成交量或者库存紧俏，让客户有足够的危机感，从而提高预算。 十二、你把资料留下来，有需要我会联系你。 1、先处理客户的心情，再处理事情。 如果客户说我没时间，你就把资料留下，然后离开了，那就不知道什么能见到客户了。比如，可以这样说“像您这样成功的大老板，一般都会很忙，不过请您放心，我只占用您五分钟的时间，可以吗？”说话的同时，给客户投出去非常友好、充满善意和自信的目光和微笑，相信很多客户将无法拒绝你。其实，很多时候，客户所谓的拒绝并不是他们拒绝你的真实理由，而只是想摆脱销售人员的纠缠。所以，首先要做的就是，先通过赞美抬高对方，让对方心情愉悦起来，并接纳你之后，再进入销售环节。 十三、我随便看看。 1、察言观色，见缝插针。 客户这么说，通常会有三种原因：没有明确的购物产品；客户有明确的目标；对销售人员不信任。面对不想被打扰的客户，如果继续围着他转或者干脆听之任之，都不是很明智。 建议销售人员在此刻要学会“闭嘴”，给客户留出独立空间，但是不能离的太远，让客户感觉被冷落或者有询问找不到人，然后，最重要的一点就是察言观色，在客户目光长时间停留在一个地方或者拿起某款产品进行试用时，销售可以适时的提出一些对方会比较关系的话题，进而推进销售过程。比如，“您真的很有眼光，这款是我们这里卖得最爆的产品呢” 十四、再便宜点，我就买了。 1、将心比心，但确实无能为力。 比如，“我知道您来过很多次了，也知道您很喜欢这件衣服，其实我也很想把这件衣服按您说的价格卖给您，这样至少我也有销售业绩嘛！所以如果能再优惠，我一定会给您的，只是真的很抱歉，请您一定要谅解，因为衣服要做出好质量，成本肯定要相对高一些，不过只有高质量，才能让您买得放心，穿得舒心，您说是吧？” 2、给予赠品或免费服务。 比如，“是的，我今天看到您来过好几次了，我都有点不好意思了！看得出来您真的很喜欢这款衣服，并且这款衣服也非常适合您！其实我作为销售人员，也很希望把这款衣服再便宜一些卖给您，只是在价格方面我确实无能为力了。相信您也知道，我们这款衣服目前正在做促销，价格已经比原来降了20%，如果还要再低确实有点为难我了！这一点还请你多多包涵！要不这样吧，您也来了这么多次了，我也很想交您这个朋友，我帮您跟店长申请一下，送您一件非常实用的小礼物，您看这样成吗？” 十五：抓住客户的购买信号。 1、所谓购买信号，是指客户在接受销售洽谈过程中有意无意流露出来的购买与否的意向，销售人员要学会察言观色，密切注意和积极捕捉客户的这种信号，抓住稍纵即逝的机会，发现之后，勇敢地向客户提出成交建议。成交信号有哪些呢？ 1）眼睛发亮，脸上露出兴奋的神情； 2）顾客突然沉默，不再发问，又若有所思时； 3）同时索取几个相同商品时 4）不停得操作商品时； 5）非常注意促销员的动作与谈话； 6）不断点头时； 7）热心翻阅宣传资料时； 8）离开卖场后再度转回，并查看同一商品时； 9）东摸西看，关心商品有无瑕疵时； 10）当顾客观察和盘算不断交替出现时； 11）紧锁的双眉分开、上扬； 12）眼珠转动加快、好像是在想什么问题； 13）嘴唇开始抿紧，好象在回味什么； 14）神态活跃起来； 15）态度由戒备敌意转为友好； 16）造作的微笑转化为自然的笑容。 十六、搞清楚谁是决策人。 判断对方是否有购买权，是销售的第一步。因为，一旦在找错人，不但耗费了精力、财力，最后还可能是一场空。遇到客户，想别着急销售，先判断对方是否有决策权。怎么来判定呢？ 1、直接询问。 一般情况下，普通销售，只要你问了，对方就会告诉你他是来了解和收集信息的，是否购买要等老板来决定。 2、暗中观察，旁敲侧击 。最麻烦的是有一点业务权限，但是又没有最终决策权的人。他们看似很有耐心地和你讨论产品、制定方案，但是却迟迟不做决定。不过，仔细观察和分析，也可以找到蛛丝马迹，判断对方虚实。 比如，对于你的询问，他们一直不会明确表态，但却总能找出一些问题点，让你进一步投入时间和精力为他们服务，从你身上获取权力感；而且，他们在交谈中，还会询问大量的细节，提出很多问题，其实是在为自己汇报做准备。 上述情况还没法判断的话，你可以侧面敲击，比如，询问对方入职的时间，通常，如果入职时间比较短的，影响力不会太大；你还可以询问对方的采购流程和限制条件。非决策人可能对流程了解，但对于限制条件，往往不敢说的太明确；或者，询问对方公司的人员组织架构，这一点不止现场可以问。日常拜访，送资料的时机，都可以趁机和对方公司前台或者内部人员打听一下。 方法技巧，仅仅放在那里，那他们就只是一堆没用的文字，没意义的思维。只有在 实际销售过程中刻意练习、反复尝试 ，才会在遇到客户、有疑义的时候，不需要思考，就条件反射的从容应对。在客户看来，才真正是“除了成交，别无选择”。

夏季减肥茶饮 　　夏季减肥茶饮，夏季炎热，很多人出汗多也容易上火，因此有些人爱喝茶来降火消渴。其实，有的茶除了能够生津止渴外，还有减肥排毒的功效，那么，以下分享夏季减肥茶饮 　　夏季减肥茶饮1 　　 荷叶山楂茶 　　功效：荷叶山楂茶能帮助消化，清理脂肪，代谢身体中超负荷运转的废物，对身体起到很好的调整作用。体重偏重或肠胃负担过重的人，也可以饮用此茶，达到降脂和减肥的作用。 　　 材料：干山楂15克、干荷叶10克、陈皮10克、清水700ml、蜂蜜适量。 　　做法：将山楂、荷叶、陈皮放入清水中浸泡2分钟，再用清水冲净;锅中倒入清水，放入山楂干、荷叶和陈皮，用大火煮开后，改成小火煮10分钟关火;盖盖焖5分钟，然后用漏网将将煮好的茶水滗出倒入壶中;至茶温降至50°左右，按口味加入适量蜂蜜，调匀后即可饮用。 　　 柠檬茶 　　功效：柠檬茶不仅瘦身，而且富含维生素C，对保持皮肤张力和弹性十分有效。柠檬水可以解渴且冲淡想吃东西的欲望，因此可有效抑制不当饮食，加上一天总共15分钟的运动，效果会十分显着。 　　 材料：柠檬、冰糖、红茶、冰块 　　做法：把柠檬切开，泡一杯的话切四分之一即可，把四分之一切成四小块备用;把四块柠檬的汁水都挤到杯子里，放几块冰糖和袋红茶;倒入少半杯开水泡茶化糖，最好再搅一搅，放冻好的冰块即可饮用。 　　 洛神荷叶茶 　　功效：这道茶不仅仅可以去除油腻，消除胀气，还能够让你远离臃肿的身材，适合全家喝，减肥排毒效果不错哦。 　　 材料：洛神花适量，荷叶半片，冰糖适量。 　　做法：将清洗干净的荷叶剪成小块，之后与洛神花一起放入锅内，加入适量清水，熬煮十分钟，之后加入适量冰糖调味即可。但要注意冰糖不要太多，否则减肥效果会有折扣。 　　 橘皮茶 　　功效：橘皮的好处是可以开胃健脾、清除积食，还可以起到非常好的减肥、降血脂的效果，对于肥胖症和高血压高血脂等病症具有不错的治疗效果。 　　 材料：柑橘皮、茶叶适量。 　　做法：将柑橘皮和茶叶一起放到茶壶内，冲入开水进行浸泡，一般浸泡几分钟就可以了，每天至少也喝一次，最好分两次冲泡来喝，午饭后和晚饭后各喝一次。 　　 薏米绿茶 　　功效：绿茶含有茶多酚、儿茶素、咖啡因等有助消脂的物质，是减肥的一把好手。而薏米、绿豆能消水肿、排毒，对水肿性肥胖特别有效。 　　材料：100克薏米、200克左右的.绿豆、绿茶 　　做法：先放600-800毫升的水煮薏米和绿豆，煮到水剩下一半时，加入绿茶，继续加热一分钟就可以熄火。 　　夏季减肥茶饮2 　　 1、蜜柚绿茶 　　葡萄柚一颗，绿茶、蜂蜜少许。葡萄柚榨汁，绿茶用冷水冲泡约10分钟，两者调和，用少许蜂蜜调味饮用，每天一杯。 　　蜜柚不仅含有丰富维他命C、钙、磷，且具有止咳化痰，养颜美容、润肤、减肥、有助于肠胃道消化及促进新陈代谢等功效。 　　 2、窈窕奶香茶 　　绿茶、低脂鲜奶。绿茶以热水冲泡，加入少许鲜奶即可饮用。 　　绿茶可以红茶、乌龙茶等代替，适合不喜欢喝茶的人饮用。绿茶中的芳香族化合物能溶解脂肪，化浊去腻防止脂肪积滞体内，而维他命B1、C和咖啡因能促进胃液分泌，有助消化与消脂，低脂鲜奶的加入让你美味瘦身两不误。 　　 3、双花减肥茶 　　菊花、金银花、山楂各15克。将原料与500毫升的沸水一起放入锅中，煎煮半小时即成。 　　此茶具有消脂、解燥、消暑、助消化的功效，可用于治疗眩晕、缓解咽喉疼痛，也常被用来防治高血压、高脂血症、冠心病等病症。 　　 4、山楂菊花茶 　　山楂、菊花和枸杞子。三者等量，可以开水冲泡或用水煮开，代茶饮用。 　　能化淤消脂，清凉降压降压、减肥轻身，适用于肥胖症、高血脂症和高血压患者。既达到减肥的目的，又享受酸酸甜甜的好味道。 　　 5、六月雪茶 　　六月雪、乌梅、各3克，菊花5克，枸杞10粒。将上述原料与500毫升的沸水一起放入锅中，煎煮20分钟即成。 　　此茶具有生津解渴、抗菌消炎、解毒的功效，女性经常饮用此茶，可达到瘦身、降脂、排毒、美肤的目的。 　　 6、普洱茶 　　普洱茶叶。普洱茶叶以热水冲泡饮用，饭后饮用效果极佳。 　　普洱属于熟成茶，可以防止肥胖和水肿，并能改善血液循环和整肠健胃，是治疗便秘的好帮手!根据研究资料显示，想减掉腰部赘肉的人最适合喝普洱茶，因为它经过独特的发酵过程，可以提高酵素分解腰腹部脂肪的功能。 　　 7、海带减肥茶 　　海带结20个，话梅3个，枸杞20粒。将上述原料洗净后与400毫升沸水一起放入锅中，煎煮10分钟即成。可饮汤汁，食原料。 　　此茶具有预防甲状腺病变、降低胆固醇、消除脂肪、紧实肌肉、美化身体曲线的功效。 　　夏季减肥茶饮3 　　 减肥茶配方大全 　　 减肥茶配方一： 　　材料：桑叶、决明子、桑葚、百合、天冬、番泻叶。 　　服用方法：将所有的中药材一起放入锅中，然后加入刚刚烧开的开水，，焖上五分钟的时间，然后就可以开始服用了。建议想要减肥的人群，每天早晚的时候服用一大碗。这种减肥茶偏方每天服用一剂，也可以两天冲泡一剂，七天为一个疗程。 　　 我建议： 　　这种减肥茶的主要作用就是能够帮助身体减少油脂，对于肠胃也有一定的清理作用。建议将这种减肥茶药方使用一段时间，你就会发现自己的胃口变小了，身形也苗条了。 　　在服用这种减肥茶期间，并不需要过于节食，但一些辛辣还有刺激性的食物要少吃，这样对身体更好。在停止服用之后，也不要暴饮暴食，食物也选择更加清淡的。有些人的工作比较繁忙，并且经常需要出差，这个时候也最好不要服用，因为服用这种方子会有副作用那就是经常上厕所，很不方便。如果女性正处于月经期间，那么在方子材料上应该在加上一些红枣。 　　 减肥茶配方二： 　　材料：茯苓、桑白皮、陈皮、姜皮 　　做法：这种中药减肥茶在煎煮的时候应该在锅中加入清水，然后大火烧开。建议这种方子连续服用一个星期的时间，减肥的效果就非常的好，大约五天时间就能够减肥九斤左右。 　　 减肥茶配方三： 　　材料：车前子、决明子、山楂、何首乌、陈皮、甘草、枳壳。 　　做法：将所有的中药材准备好，然后加入清水煎煮服用。 　　功效：据说这道重要减肥茶配方是天后王菲所喜欢的，当年她分娩之后服用的方子正是这个，效果非常的不错。 　　决明子具有清肝明目以及通便的效果，而车前子的利水、清肺还有祛痰的效果非常棒。何首乌则能够通便润肠以及消毒，甘草则是清热解毒。建议一些消化不良还有水肿、便秘的患者都可以服用这种减肥茶，不仅能够促进身体健康，同时减肥的效果也非常不错。 　　 减肥茶配方四： 　　材料：甘草、夏枯草、海藻、米仁、山楂、柴胡、泽泻、茵陈、白芥子。 　　做法：将所有的药材用水煎服，每天服用一剂，一个星期为一个疗程。 　　功效：这道中药减肥茶配方的主要作用就是调理气息以及化痰消脂，适用于大多数女性肥胖的情况。 　　 减肥茶配方五： 　　材料：二丑、制首乌、白术、决明子、泽泻、山楂。 　　做法：将所有的药材研磨成为粉末，然后加上一些蜂蜜制作成为药丸。 　　功效：二丑不仅能够促进大小便，同时还可以排出身体多余的水汽，长期服用能够促进身体消瘦。山楂的作用就是消食，决明子可以滋润肠道，何首乌则是可以保护肝肾。建议每天早晚的时候服用，在佐以一些运动，这样促进消化以及减肥去脂的效果就能够大大增加。 　　 减肥茶配方六： 　　材料：白术、防已、黄芪、晒干的山楂、花生壳、淫羊藿、何首乌、莱菔子、泽泻。 　　做法：将这种配方用水煎服，每天一剂，最好能够饭前先服用汤药，让后再继续吃饭。这减肥茶不仅能够减少饭量，连续使用两个月以上的时间，你就会明显的发现自己瘦了。 　　原理：这道方子可以温阳化脂，同时也可以利水，适合各种各样方法所导致的肥胖情况。

话说你进货价多少呀，现在好多商场囤积了的货物卖不出去时甩卖的价格比好多进货价都低。。。我家这边卖不出去后想低价转让都很难弄出去，哎，现在实体店不好做呢，位置特别重要，网店还好

主观原因：1、直销人员未能把握好直销销售的度很多直销人员在从事直销这份事业的时候，需求度太大，就想要快速地赚钱、快速地能够有人跟上自己的步伐，从自己这里购买产品、或者是加入自己的团队，因此以一种特别类似传销的推广模式进行宣传直销销售；2、直销企业未能正确明晰直销的发展模式在早期，直销企业想要发展壮大自己的企业势能，因此也默认地采取了一种类传销式的发展模式，在人头增加的时候，未能考虑到整个企业的负荷，未能考虑企业的承载量，从而导致发展模式一开始就是错误的，因此造成了曾经进入过这种直销企业的人会在退出之后对直销产生偏见，认为所有的直销就是这样的。客观原因：1、人们对于直销与传销的界定不清楚大众存在较为急躁的心理，在传销给社会带来了危害性影响之后，再次遇到一种发展模式类似的商业模式的时候，就不会仔细地去评判期间的不同，直接地将直销定为传销。2、直销的发展速度太快直销在中国已经有20多年的历史，但从《直销管理条例》正式颁布以来，整个直销行业就渐渐呈现出井喷式的发展势头，业绩也已经由原来的名不见经传到了2017年的超过2000亿人民币，增速之快让许多的行业、许多的人都不能接受。3、传销的恶劣影响大近年来，传销组织团伙的肆意妄为，在不同程度上给直销带来了破坏性的影响，因为归根到底，直销的最初雏形是传销，因传销被界定为违法之后，才就合法的企业、商业进行重新定位，称为直销。4、直销法律机制未能建立健全直销的法律，自从2005年出台的《直销管理条例》是一部较为规范、系统的法律条例之外，就未再有新修订、新发展，但中国直销行业十来年的发展、中国市场经济的十来年的发展，也让目前的直销市场发生了不少的变化，在这样的变化下，法律的规定却未跟上。

不敢相信

国内服务器厂商排名：1、ELL戴尔戴尔（Dell），是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔•戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。2、HPE慧与2014年10月6日，惠普宣布公司将分拆为两家独立的“财富50强”上市公司，一家主营PC和打印机业务，另外一家主营企业硬件和服务业务。其中一家名为“惠普企业”，由惠普领先的企业技术基础架构业务、软件业务和服务业务组成。另一家被称为“惠普公司”，由惠普领先的个人系统业务和打印业务组成。分拆后的新“惠普公司”仍采用当前Logo。3、浪潮inspur浪潮是中国领先的云计算、大数据服务商，已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力，凭借浪潮高端服务器、海量存储、云操作系统、信息安全技术为客户打造领先的云计算基础架构平台，基于浪潮政务、企业、行业信息化软件、终端产品和解决方案，全面支撑智慧政府、企业云、垂直行业云建设。4、ThinkServerThinkServer是基于联想全新价值链所打造的产品，共享了联想的全球研发资源，其中美国罗利研发中心主要承担创新技术和系统设计的任务，日本横滨研发中心负责品质管控，中国北京研发中心完成最终的系统验证和制造工作，强大的创新三角体系使ThinkServer从诞生伊始就以卓越品质、创新技术、易用设计，为客户打造稳定卓越的使用体验。5、华为HUAWEI华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。6、中科曙光Sugon曙光信息产业股份有限公司是在中国科学院大力推动下，以国家“863”计划重大科研成果为基础组建的国家高新技术企业。公司主要从事研究、开发、生产制造高性能计算机、通用服务器及存储产品，并围绕高端计算机提供软件开发、系统集成与技术服务。7、华硕ASUS华硕电脑（上海）有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。8、宝德PowerLeader宝德科技集团是在香港上市，以服务器、云计算、大数据等为主营业务的综合性IT企业集团，是中国领先的IT解决方案和服务供应商。宝德拥有亚洲较大的服务器产业基地，多年稳居国产服务器销售前列，其在中国较早开发高端服务器且是全国安腾服务器技术输出商，自主研发的服务器多次刷新SPEC WEB世界记录。

只是减少脂肪，并不减重，长时间坚持会有效果的，最好还是做运动，那样减得比较快！

营销是合法的，现在所有的销售业务都算是营销，已经成为了教育的一门学科，但要注意分析是不是传销，那就违法了。

原因很简单，就是你买假啦,哈哈

两种都不好…

所有的普洱茶都有减肥作用，但效果没有减肥茶的那么明显，也没有特定那个牌子的普洱有熟茶就一定好，普洱茶带有去油，去脂作用，但效果不是很明显

是的

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。应答时间：2020-12-04，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

宁波市汽车销售量可以去以下网站查询。1、中国汽车工业协会官网：中国汽车工业协会是中国汽车行业的行业组织。2、众车网。3、宁波汽车信息网。

高黎贡山好像有减肥茶 我在喝

　　最先是阿里巴巴和马云大红大紫，通过互换股票，马云的阿里巴巴控制了雅虎中国，并获得了10亿美元现金。此后，马云宣布要投资10亿元人民币打造被寄予厚望的电子拍卖网站淘宝网。紧接着传来的消息是，另一个互联网巨头腾讯QQ正式推出了自己的电子拍卖网站拍拍网。2005年10月，此前一直坚持B2C模式的当当网挺进C2C电子拍卖交易。这些新进入者一个共同的特色就是免费。　　压力之下，原本一直坚持纯正美国eBay模式的eBay易趣不得不修改其收费策略，于2006年1月19日对外宣布免收交易服务费。“我们扩大免费项目的目的是为了削减卖家的销售成本，降低进入门槛，鼓励更多的新卖家参与进来。”易趣CEO吴世雄表示。　　没有人怀疑，当前拍卖网站的喧闹与易趣母公司eBay的成功有着很大关系。　　eBay是迄今为止最成功的互联网公司之一。与其他互联网公司不同的是，自创立之日起，eBay就是一家赚钱的公司，它通过专业的拍卖服务收取服务费，即便是在2001年互联网泡沫破裂网络股大跌的时候，eBay的股价也维持在每股50美元以上。eBay称得上是历史上增值最快的企业，从一个年收入 400万美元的小公司，短短数年间发展成为全球超级网络交易中心，占据全球网络拍卖业务的80%。根据刚刚公布的年报，eBay去年的净收入为45.52 亿美元，增长了39%，其销售额增长速度超过了美国商界七大巨头戴尔、雅虎、微软、耐克、思科、星巴克和沃尔玛。　　淘宝和易趣，不是冤家不聚头　　在中国拍卖类网站的竞争中，淘宝和易趣的竞争最激烈也最吸引世人眼球。许多人都注意到，在淘宝的免费攻势下，易趣在节节败退，无论是流量还是交易额都已经为淘宝赶超。　　在过去的一年里，中国电子拍卖网站先行者的易趣在中国C2C市场上的份额处于下滑趋势。根据易观国际发布的调查数据，淘宝的市场份额为57.10%，易趣为34.19%。易观国际的分析师认为，就增长速度以及发展趋势来看，淘宝的势头比易趣更猛。预计今年上半年，淘宝的注册用户规模将会超过易趣。　　其实为了应对竞争，自2005年5月开始，易趣的商品登录等增值服务费用就一直在下调。2005年12月20日，易趣宣布推出“免费开店”等调整计划，首先免除的是中国用户的“店铺费”。一个月后，易趣又进一步宣布免收交易服务费。至于调整的原因，易趣公关总监刘薇承认是因为“大量的市场调研显示，中国的买家卖家确实对收费以及价格问题比较敏感”。　　即便如此，刘薇仍然强调，易趣与淘宝的模式是不一样的，易趣取消的只是部分收费项目，但是还并没有完全免费，“物品登录费”、各种促销功能的费用和一些好的窗口费依然保留。　　相对于易趣，淘宝的言辞无疑要强硬得多。　　马云得知易趣的相关消息后，认为易趣的免费策略来得太晚了，已失去了翻身的机会。 “如果在一年半前，易趣采取免费策略的话，淘宝今天的日子就没有这么好了。但现在淘宝的气势起来了，易趣就没有机会了。淘宝应该把易趣当作反面教材。”　　淘宝公关部工作人员陶然说，淘宝和易趣的网上商品数量之比为24：1，淘宝占据绝对优势。　　马云的战略企图　　许多人相信，阿里巴巴之所以推出淘宝网，与其他网站一样，都是受到了eBay的启发。但事实并非如此，而是由于马云看到了阿里巴巴模式的缺陷，担心eBay会侵夺自己占有先机的B2B市场领地，于是先发制人推出淘宝，以压制eBay在中国的发展。　　直到现在，易趣被普遍认为是一个个人拍卖网站，但是在美国本土、欧洲等eBay发展最成功的地区，eBay模式实际上早就超出了传统的个人服务类网站范畴。在这些地区，eBay设有大客户部，受理大公司在网站上拍卖产品事宜，包括惠普、戴尔等都曾经是eBay的重要客户。　　可以想象，如果eBay在中国足够强大的话，一旦在企业用户中产生了影响力，从而可以在中国的企业用户中大力推广时，凭借eBay在国际市场上的巨大影响力，以及相对低廉的收费模式(阿里巴巴的中国供应商服务必须交纳数万元的年费)，其对依靠收取高额年费获取收入的阿里巴巴的打击将会致命的。　　正是出于这一原因，马云下定了决心一定要打败易趣，阻止eBay在中国市场的发展。马云说：“为了保护阿里巴巴的B2B，我决定建立C2C。”但马云可能也没有想到，C2C淘宝竟然成为阿里巴巴未来最大的亮点，并为阿里巴巴引来了雅虎、软银等投资者。　　去年6月，一直让阿里巴巴担心的事情终于发生了，eBay宣布与全球领先的B2B公司环球资源公司建立战略联盟关系，正式进军中国B2B电子商务领域，联合推出一种全新的采购服务环球通。这项业务直指阿里巴巴的核心业务中国供应商和诚信通。　　吴世雄说：“中国厂商要进军国际市场，但在建设海外推广和销售渠道时要花费大量资源。而拥有上亿用户的eBay可以充当这个渠道，降低海外分销成本。”　　不过由于阿里巴巴有了淘宝这样一个杀手锏，马云也有了与eBay竞争的底气。他认为，淘宝已经将易趣打败。而在中国拥有最成功的C2C网站，阿里巴巴就足以抵御eBay的势力。　　好戏尚未上演　　不过至少还有一点共识，所有参与网上拍卖业务的公司都承认，中国的C2C电子商务还处于低级阶段。正如易趣公关总监刘薇所说，虽然中国的电子拍卖市场看起来很热闹，但目前网络购物的用户仍集中于18岁到25岁的学生或是刚刚参加工作的人群，而25岁以上的主流消费群对网络购物不感兴趣。也就是说，电子交易、网上拍卖还没有真正进入主流消费市场，但从其他成熟市场的情况来看，这一时代早晚都会来临。　　刘薇说：“既然如此，那么现在讨论谁胜谁负都没有意义。我们更愿意将这场竞争看成是一个马拉松长跑。eBay对中国市场的预期是还需要5到10年发展培育，其投入将是长久和持续的。”　　而在马云看来，因为中国的电子商务还未成熟，因此现阶段的第一要务并非盈利，而是设法取得行业领导地位，从而在潜在用户的心智中取得主导。一旦在用户心智中取得领导地位，就能成为用户的优先选择，到那时再考虑恰当的盈利模式也不迟。　　刘薇承认，对拍卖类网站而言，最重要的是吸引人气。但她认为这种人气相当程度上要来自于网站商品的品种和质量。为了做到这一点，易趣已经在利用eBay 在全球的资源，邀请中国香港、韩国、澳大利亚和美国的卖家加入易趣网站，让买家通过易趣进行“跨国巡购”，方便买家购买在国内不容易购买的产品。　　尽管目前看来淘宝似乎棋胜一招，但刘薇并不担心。她指出，目前中国的拍卖网站还没有一家能够盈利，谈论谁取得了成功还为时尚早。就如同宣称领先的淘宝也完全处于投入时期，而且随着规模的扩大，其投入只会越来越大，相对于眼下不能产生什么收入的模式而言，未来很有可能是艰险的。而淘宝目前之所以可以如此烧钱以培育市场，是因为其背后有比较强大的阿里巴巴和雅虎为其提供支持。但正如前面所分析的，随着eBay加强在中国B2B市场的推广力度，可能会在相当程度上打击阿里巴巴传统的年费收费业务。如果阿里巴巴后院失火，那么淘宝就会遭遇巨大困难。　　正如一些互联网观察家指出的，易趣与淘宝之间的持久战只是拉开了序幕，“免费”之争不过是开场锣鼓，更为精彩的好戏尚未上演。

营销是一个多学科交叉的行业，这决定其天生的复杂性。如若一个人能了解生物学，就能保持客观；能懂得心理学，就能解释行动动机，丰富的知识储备能应对复杂的工种。谭北平，清华大学生物系本科、中科院心理研究所硕士，优质的学历和背景，让他对广告营销的底层逻辑、发展策略和趋势拥有深刻的洞见。也正因为此，谭北平拥有自己独特的营销视角：营销虽然天生具有复杂性，但回顾视听这十年，洞察需求的营销本质从未改变，变的只是营销工具和具体手段。在谭北平眼里，过去十年是广告营销飞速发展的十年，尤其是以数字技术为基础的互联网广告崛起对行业产生深刻影响。一方兴起，一方没落2010年前后，是互联网在沉寂许久之后的再次长大爆发的一个阶段，一些挨过了经济危机的互联网公司变得更加成熟，因此被誉为中国互联网的第二次跃迁，中国从互联网时代向移动互联网时代转轨，在此之下，人们获取信息的方式从电视、报纸开始向互联网、手机端转移，生活空间形态也开始从单一化向多元化、碎片化改变。也是在这一阶段，互联网对更多行业产生影响，其中也包括广告营销业。当时谭北平所服务的公司华通明略（MillwardBrown）的一项研究，给了市场一个重要信号：在媒体投资增加，电视投放减少的情况下，投放效果更好，占有率增加27%。媒介预算不增长，甚至下降的情况下，把更多的钱从电视预算转向其他媒体，占有率依旧可实现11%的提升。电视预算缩减下的跨屏投放成为重要趋势。广告主在数字媒体中的投资越多，对数字媒体和跨媒体的评估需求就愈发突出。这也意味着，传统电视收视测量和评估已经不太适应此变化，需要再进化。为了帮助广告主将营销投资顺利从传统媒体延伸至互联网媒体，2009年，谭北平使用了iGRP的概念，将传播效果与到达、频次紧密相关，推动跨屏测量。在打通电视和互联网衡量标准后，2010年谭北平又参与开发了跨媒体预算分配系统MixReach，为广告主提供跨媒体预算分配解决方案。仅隔一年后，2011年底谭北平又将此前提出的iGRP理论逐渐纳入到楼宇电视、智能终端、数字电视等媒体中，实现了多屏之间的效果评估，帮助广告主提升跨屏投放的ROI。iGRP、MixReach的推出对行业而言可以说具有“里程碑”意义，相关数据显示，推出不到两年的时间，iGRP就促进超过80%的视频广告主采用这一体系进行广告效果评估和优化，帮助广告主解决跨媒体优化的问题。也是自此开始，互联网广告成为行业投放的新标配，并逐渐占据主导地位——2014年网络广告首次超电视，2015年电视广告投放量首次下滑，2019年互联网广告比重超过50%，互联网广告绝对领导地位巩固。从传统电视广告到互联网广告，广告市场发生了嬗变。重归大屏广告在互联网广告兴起的过程中，广告主需求发生了一个重大改变，开始由品牌广告转向效果广告，谭北平说，就像数字广告不断压缩传统电视份额一样，效果类广告也在抢占品牌类广告市场。曾几何时，在传统电视占主导地位的阶段，营销更强调品牌宣传价值，各大品牌尤为看重央视黄金时段在品牌声量传播上的价值，并纷纷投掷千金争夺标王，业内至今仍流传着一句名言“去年开着桑塔纳进去，换了一辆豪华奥迪；今年，开去一辆奔驰，换他一辆加长林肯！”这句话来自秦池酒厂厂长，当年其以6666万价格竞得央视标王，并因此实现9.5亿销售额，以桑塔纳的价值换得了一辆奔驰，第二年又豪掷3亿多，定下15亿目标，期待通过以奔驰的价值获得一辆长林肯。这背后彰显了广告主对传统电视品牌广告的热衷。后来伴随移动互联网普及，“用互联网广告打转化”成为业界共识，尤其在2020年疫情影响下，强调立竿见影、以达成交易为目的的效果广告更是备受重视。根据QuestMobile的数据，2020年在互联网广告中，效果广告占比已提升至65%。不过时间推移到2022年，广告市场回归冷静，广告主又开始重新思考品牌广告的投放价值。广告主投放需求有从品牌广告到效果广告再回归到品牌广告的趋势。“广告主品牌预算的投资长线来看一定是增长的。”谭北平说，过去几年，广告主尤其是新锐广告主太重视广告效果了，但这带来的可能是昙花一现。在互联网流量见顶的背景下，一方面体现为面临起量难、ROI低的困局，效果广告转化率容易接近天花板；另一方面体现在黑天鹅事件中，领导品牌明显表现出更强的增长韧劲和抵御风险的能力，对比之下，完全以效果为导向制定经营策略的企业，越来越容易陷入业绩困境，品牌已经开始重新审视品牌建设的价值。相关报告也为这一趋势提供更多的事实依据。据《2022品牌广告六大风向标报告》，在不确定的市场环境下，越来越多的企业提升了品牌建设的重视程度，不论是营业额在10亿以上的大企业，还是营业额在500万以下的小企业，都认可品牌的长期投资意义和价值，有94%的企业主认为，品牌是企业发展的护城河。不仅如此，有超过70%的企业主，准备提高品牌广告投资预算；另据秒针营销科学院《2022中国数字营销趋势报告》数据，对于“投放广告希望达到的目的”，有88%的广告主选择了品牌目标，即强化品牌形象及提升品牌认知，占比较去年明显提升，侧重“品”的营销正在回归。相应的，伴随品牌广告的回潮，电视营销渠道价值再次凸显。《2021年中国互联网广告市场洞察》显示，PC广告份额已不及OTT智能硬件，OTT渠道实现了首次反超，并有进一步抢占移动互联网广告的趋势。从传统电视的品牌广告到互联网时代的效果广告，再到OTT回归品牌广告，看似是一个轮回，其实是个螺旋式上升的过程。OTT可谓结合了二者的优势，又摒弃了一些缺陷。谭北平强调，传统电视传播形式是通过电视台单向输出的方式来消息传递，用户无法进行实时高效互动，因此，广告不能做到精准投放，也没办法精准监测。而智能电视是基于智能系统来搭建的电视，在原理上和PC、手机的精准监测是非常相似的。此外，智能大屏的数字化能力也为其带来更具互动性和个性化的广告形式，这是相对于传统电视的优势所在。品牌价值再进化跟随行业的变化，这两年，谭北平给以智能大屏更多关注，对智能大屏“有价值没价格”的现实痛点颇有感触，他认为智能大屏价值没有充分释放很关键的一点，在于：目前一些广告主仍对智能大屏没有充足的了解，不知道为何和如何投放大屏广告。对此，谭北平表示，智能大屏应该加强对市场教育，尤其是广告主的认知教育，同时发挥大企业的引领作用，大屏厂商间要加强资源整合，尤其是针对新锐品牌要开发新的广告形态，例如市场通投类产品等等。在挖掘商业潜力的过程中，电视大屏是不是要抢占效果广告预算？“可能性不大，并且也没必要”，谭北平说。效果广告出发点是为了促进产品销售，对效果广告的考核更侧重于转化，主要通过CPC（按点击付费）、CPS（按销售额付费）、CPA（按行动付费）等方式进行结算。但电视媒体受遥控器设备和用户观看习惯的影响，在购买转化上存在明显障碍，尽管大屏各方探索不下十余年，通过安装电商APP或搭建购物专区等形式完成转化，但近一两年用户通过电视端直接下单的可能性非常小。谭北平认为，不同媒介的属性和使用场景不同，想要同时拥有效果广告和品牌广告价值很难。各个媒介更应各司其职。对于智能大屏而言，扬长避短，在数字化时代，挖掘出品牌广告新价值更为重要。从广告远离传统电视转向智能大屏能看出，即使都强调品牌广告价值，但广告主正在抛弃“不好用”、“效果不佳”的品牌广告，迫切需要“好用”、“有用”、“有效”的品牌广告。这凸显了智能大屏基于自身数字化优势强化精准推荐、程序化投放、后链路验证能力的迫切性，进而实现品牌广告的迭代式发展，满足数字化时代广告主投放新需求。智能大屏依托家庭属性和数据资源，做好品牌价值的基础上，将有望实现新的突破。谭北平说，过去十年，是智能大屏营销整体起势的十年，未来十年，甚至更短的时间，大屏广告规模将实现N倍增长，从整体起势迈向突破成势。谭北平●秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁●谭北平，数据驱动洞察领域的连续创业者，现任秒针营销科学院院长，全面负责营销科学的基础理论及应用创新研究工作，推动营销科学成果的知识沉淀、行业推广和应用发展。●拥有近20年市场研究和超15年洞察产品开发经验，是营销行业鲜有的具备生物学与心理学研究背景，精通神经科学、大小数据融合与归因分析模型的学者型营销洞察及实战专家，拥有核心专利30余项。●撰写《弱品牌，强品牌：数字时代增长知与行》，编著《中国互联网广告发展报告（2019）》《中国互联网营销发展报告（2020）》等，译著《全球化品牌》、《增长力—如何打造世界顶级品牌》等。