陕西巨烽酒业有限责任公司怎么样？

我算是个白酒老手，在我喝过的白酒里面，要说包装一看就很富贵的，我第一反应就是国花瓷西凤酒30年。这款酒瓶身主色是金黄色，象征着尊贵；瓶身上的牡丹花设计由著名国画大师绘制，象征家国富贵之意，对于我们中国人来说，富贵平安这个寓意是相当吉利的。年前我一个学生就给我拿了两瓶，可把我高兴坏了。

我觉得国花瓷西凤酒品质还是可以的，而且包装也还不错。我经常买的是国花瓷西凤酒30年荣耀，这个瓶身是非常贵气的明黄色，再加上雍容大气的牡丹，看着真的非常有档次，过年不管是送礼还是自喝，我觉得它都是一个非常不错的选择。喝完之后，瓶子还可以用来收藏或者插花，连花瓶的钱都省了。如果还想要更加喜庆一点的话，可以看看他们家12年那款，瓶子是非常喜庆的正红色，看着就很有过年那感觉。口感也还可以，所以我觉得过年用的话，这个国花瓷西凤酒还是挺值得的。

西风二十年贵。西凤的六年、十五年陈酿。这两个也是西凤老品牌了，我们陕西可以说是家喻户晓。六年价位150左右（各个区域价位有所不同），十五年陈酿价位280到300不等。还有同价位的产品，西凤酒华山论剑10年、20年、30年，这三个也是陕西家喻户晓的了。10价位150左右，20年200多，30年的就要300多了。西凤酒是我国“八大名酒”之一，在唐朝西凤酒就以“甘泉佳酿，清冽醇馥”被列入珍品而闻名于世，也是我国和世界上最古老的酒种之一。基本信息西凤酒原产于陕西省凤翔、宝鸡、岐山、一带，唯以凤翔城西柳镇所生产的酒为最佳，声誉最高。这里地域辽阔，土肥物阜，水质甘美，颇具得天独厚的兴农酿酒之地利，是中国著名的酒乡。凤翔位于关中盆地和渭北黄土台塬西部。宝鸡市东北。北部为山地丘陵，地形起伏。南部为黄土台塬，西北高、东南低。属半湿润、半干旱暖温带季风气候。境内有雍水河、横水河等25条河流，均属渭河水系。

55度西凤酒1952金奖30年，市场零售建议价格898元

一般的：西凤酒6年、15年的。（6年西凤酒大约150-160元，15年的西凤酒大约260-280元/瓶）较高档的：西凤酒华山论剑20年、30年的。

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　　西凤酒以当地特产高粱为原料，用大麦、豌豆制曲。工艺采用续渣发酵法，发酵窖分为明窖与暗窖两种。工艺流程分为立窖、破窖、顶窖、圆窖、插窖和挑窖等工序，自有一套操作方法。蒸馏得酒后，再经3年以上的贮存，然后进行精心勾兑方出厂。　　西凤酒是以大麦、豌豆制成，优质高粱为原料，配以天赋甘美的柳林井水，采用高温培曲，土暗窖发酵，续渣混蒸混烧而得的新酒，需贮存三年，再经精心勾兑而成。　　辅料要求及处理：西凤酒酿酒原料采用高粱。高粱投产前需经过粉碎，要求粉碎度达到通过1毫米标准筛孔的占55～69%，未通过的为8～10瓣，整粒在0.5%以下。 　　大曲粉碎后通过1毫米标准筛孔的占35～40%，未通过的占一半。 　　西凤酒所用辅料为高粱壳或稻壳，但辅料投产之羊必须采取筛选清蒸，以排除辅料味。辅料清蒸条件为圆汽后蒸30分钟。辅料用量控制在最低水平，即投料量的15%以下。　　酿酒操作　　1.立窖　　在每年一个生产周期中，第1次开始投料为排，也就是第1排投产。每个投产班组投料1000千克，拌入清蒸事的高粱壳150千克，加入50～60℃清水1000～1100千克，拌匀后堆积润料24小时，使水分润透粮粉，用手搓即可成面，无异味。分3甑蒸粮，自圆汽起，每甑蒸料60～90分钟，质量要达到熟而不粘。出甑后分别加梯度开水泼量，每1甑泼开水170～235千克，第2甑泼开水205～275千克，第3甑为230～315千克。经扬凉后，加大曲粉，依次为68.5千克、65千克、61.5千克。入窖前，窖底再撒大曲粉4.5千克。加曲要拌匀，加曲品温依次是15～20℃、20～25℃、24～29℃。然后即可收堆，入窖发酵14天。粮醅入窖后，用泥封窖，泥厚约1厚米。经24小时发酵，窖内放出的CO2可冲出窖皮泥，48小时后，泥皮被鼓起，疏密正常。此时应注意清窖管理。　　2.破窖(第2排生产)　　入窖发酵14天以后剥去封窖泥，挖出酒醅，在3个大渣中拌入高粱分900千克，和适量高粱壳，分成3个渣和1个回活，分4甑蒸酒。蒸酒时要求缓火慢蒸馏，蒸馏时间不少于30分钟，流酒温度不低于30℃。流酒时，还采取掐头去尾的措施，以提高酒质。蒸酒后操作与前相同，入窖时分为3个粮渣，1个回渣。渣和回之间用蔑隔开。各甑入窖操作条件为： 　　第1甑(回渣)，少加或不加水，加曲42.5千克 ，加曲温度26～30℃，入窖品温23～27℃。 　　第2甑(粮渣)，加量水90～180千克，大曲粉42.5千克，加曲温度20～24℃，入窖品温15～20℃。 　　第3甑(粮渣)，加量水108～200千克，大曲粉45千克，加曲品温24～29℃，入窖品温20～25℃。 　　第4甑(粮渣)，加水量126～240千克，大曲粉40千克，加曲品温28～32℃。入窖品温24～29℃。 　　发酵时间14天，封窖清窖与前相同　　顶窖(第3排生产)　　将第2排发酵好的酒醅出窖后，仍在3个渣活中加900千克高粱粉和适量高粱壳，挤出1个回渣，加上1排回渣，共做5甑活。其操作过程如下： 　　第1甑蒸上1排回渣，经扬凉后加曲粉20千克，加曲品温为32～35℃，入窖品温30～33℃，为下糟醅，顶面用竹篾隔开。 　　第2甑蒸从上排挤出来的1甑，不加新粮扬凉，加大曲34千克，加曲品温为26～30℃，入窖品温为23～27℃，与渣活之间用竹篾隔开。 　　第3、4、5甑操作与破窖相同，入窖仍为3甑渣活。　　圆窖(第4排，即圆排)　　从第4排起，西凤酒生产即转入正常，每天班组投1份原料，丢1甑扔糟。 　　出甑的酒醅中在3甑大渣中加入新高粱粉900千克，做成3甑新的大渣，挤出1甑渣后，不加新料做回渣。出甑后的回渣，蒸酒后经扬凉，加曲入窖为下排糟醅。糟醅蒸酒后即为扔糟，做饲料用。 　　从此以后，每14天为1小发酵周期，即1排。　　插窖(每年停产前1排)　　此排操作是在夏季炎热天气到来之前，由于气温高，易使酒醅酸败，使出酒率明显下降，即通常所说的掉排，这时就要准备停产了。 　　插窖时将正常生产的酒醅按回渣处理，分6甑蒸酒后，变为糟醅，其中5甑入窖。糟醅共加入125千克大曲粉，加量水150～225千克，入窖品温控制在28～30℃。加曲粉和水操作要领均峭前，要拌匀曲粉和量水，促进发酵正常、均匀。　　挑窖(每年的最后1排生产)　　挑窖时，将发酵好的糟醅全部起出，入甑蒸酒，蒸酒后的糟醅全部为扔糟，可做饲料用。整个大生产周期即告结束。　　制曲工艺　　西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。　　贮酒容器　　西凤酒的传统容器是用当地荆条编成的大篓，内壁糊以麻纸，涂上猪血等物，然后用蛋清、蜂蜡、熟菜子油等物以一定的比例，配成涂料涂擦，晾干，称为“酒海”。这种贮存容器与其它酒厂的贮酒容器不同，实属独创。其特点是造价成本低，存量大，酒耗少，利于酒的熟化，防渗漏性能强，适于长期贮存。 　　原来，“酒海”的容量各异，小的50千克，大的5～8吨。随着大容器的推广，“酒海”的编制容量也在逐步增大，现已有50吨容量的“酒海”，同时发展了使用水泥池容器，但其内涂料不变，从而保持了西凤酒的固有风格。 　　酒海的内涂料对西凤酒的风格起着重要作用，酒海使酒在贮存过程中会溶解进去酒海涂料当中的一些成分。酒海涂料溶出成分有十五碳酸乙酯、十六碳酸乙酯、亚油酸乙酯、油酸乙酯、五烯二酸乙酯及痕量的萜类化合物β-香柠檬烯等，所有这些物质对西凤酒的风格无疑起到了一定的助香作用，使西凤酒有蜜香味。

市场零售价格在318左右，仅供参考也可以考虑 西凤酒1952金奖30年

可以考虑下国花瓷西凤酒30年荣耀版。我前一段时间去看老师，送的便是这款酒。当时，之所以选择这款酒，除了它经大师按黄金比例精调，许多人大力推荐。酸酯比例平衡，喝着甘甜爽口、口齿留香、饮后比较舒适外，还有一个很重要的原因是它的包装非常优雅大气，送礼有新意也有心意。

很久以前了现在市场上也有不过已经慢慢换包装了我喝的是西凤酒1952金奖30年。

红瓶子叫红西风

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建议饭后喝，丁香茶适合除孕妇、婴幼儿之外的人喝，是调理脾胃的好帮手，我爸爸每天饭后会泡杯稀健丁香茶喝，他说胃暖暖的很舒服，缓解胀气还助消化。

先把肾补好再说吧

利群有假烟吗？

溪铁观音茶作为中国的传统天然饮料，最初是因具有怯病强身的药用价值而进入人类生活的。千百年来，人们经过长期的饮茶实践充分证明，茶是最理想的绿色饮料。只要饮用得当，茶不仅能增进营养，而且能够怡情雅志，陶冶情操，对提高智商和情商，增进身心健康，预防和治疗疾病，延年益寿，都大有好处，堪称为轻松惬意的“可口良药”。如今，我国茶叶已传遍五州四海，居世界上三大无酒精饮料（茶叶、咖啡 、可可）之首，成了世界上最为普遍的一种健康饮料，日消费量仅次于水，达30亿杯。人们对饮茶有益健康的认可程度由此可见一般。 安溪铁观音是乌龙茶的一种据福建生物学家研究，喝铁观音至少有三大好处；1.能活化自律神经，减轻压压力。 铁观音能提升自律神经、副交感神经的活动，能预防因压力过大造成的暴饮暴食、以及因为想抑制焦躁而拼命吃东西的窘境，有助减肥。 2.提高能量代谢 日本对水、绿茶、乌龙茶进行提升基础代谢功能的测试，结果发现水并无特殊功效，绿茶则1小时能提高4卡的代谢，而乌龙茶最多，能提高9卡的代谢！而且乌龙茶的功效可延续5个小时，所以1杯300c.c.乌龙茶就能消耗40卡的热量（相当于快走15分钟、上下楼梯10分钟）！3.能溶解脂肪、降低胆固醇 乌龙茶能溶解脂肪、帮助脂肪代谢，且实验证实它也有抑制胆固醇上升的功效哦！而且铁观音可以抗癌防癌，美容，触进人体的新陈代谢。

椰岛鹿龟酒实惠装和经典装区别就是价格不一样。曾经椰岛鹿龟酒的广告满天飞，几乎是人尽皆知的地步，如今虽然从第一阵营跌落，但其品质还是很不错的，从椰岛鹿龟酒价格表可以看出其定位主要在中高端，作为中国保健酒，非常受老一辈的人喜欢。椰岛鹿龟酒的特点对椰岛鹿龟酒来讲，鹿龟酒养生文化的扩展、延伸，是其对人类健康事业孜孜以求的体现，也是对中国传统医药文化的延续和继承，依托椰岛集团强大的研发实力和产品推广能力，而且由于其具有健康、营养的深层内涵，现在也成为时尚人群孝敬父母亲人的最佳选择。围绕椰岛鹿龟酒配方、生产权该不该卖引起轩然大波，如何看待无形资产坐标、知识产权归属、国有资产流失、股份制立法及运作中的缺陷、国际资本对民族工业及其名牌产品和市场的冲击等等，这些问题在国内舆论界和全社会范围引起很大反响。

可以的。脑梗塞大多是由于气血阻滞，运行不畅导致血管堵塞，要想调理最主要就是从根源出发，疏通气血，本宫驾到阿胶茶配合健胃茶一起，可以起到调理作用，加速血液循环和代谢，促进心血管的流动。

酒体外观。当辨别53度利群酒是真假酒时就可以观察酒体外观，该酒体是微黄或无色透明的，清澈透亮，无悬浮物，无沉淀的，而假的酒在经过太阳的暴晒后，酒体颜色会变淡，且放置室内后不能恢复原状。

桂花bai茶的制作方法：　　1、原料配比：一du般按50公斤精制茶胚配用鲜zhi桂花15公斤，可视花茶的档次适当增减dao。　　2、茶胚制备：选用1芽2叶的鲜嫩茶叶作原料，采用“高温刹青、快速揉搓、安全烘干”的制茶新工艺制成绿茶胚。要求茶胚叶片幼嫩，条索紧结、气味芳香，含水量在5%以下，待冷却到26-30℃时即可窨制。也可取精制绿茶成品，烘热至30℃时窨制。　　3、桂花采收：桂花茶的做法在桂花盛开期，在花朵成虎爪形、金黄色、含苞初放时采摘，做到轻采、松放、快运，绝对不可用竹竿敲打，以免花朵破伤而变红。采回鲜花要及时剔除花梗、树叶等杂物，尽快窨制。桂花有金桂、银桂、丹桂、四季桂和月月桂等品种，其中以金桂香味最浓郁持久、品质上乘。　　4、茶胚窨花：桂花茶的做法首先要在洁净的竹垫或白布上铺放一层茶胚，然后按原料配比量均匀加放一层桂花。照此一层茶一层花重复铺成堆，顶层以茶胚覆盖堆窨。若室内温度低于20℃时，用白布罩盖茶堆保持温度稳定，促使鲜花正常吐香。桂花较少时，可按上述方法在木箱等容器中与茶坯窨制。　　5、通花散热：通花就是将茶堆扒开晾凉。当茶胚吸香2-3小时、茶堆温度上升到40℃时，要及时扒开茶堆，上下翻动1次，让其散热。当茶堆降温至30℃以下时，须收拢成堆进行第2次窨花，使茶胚均匀吸香。　　6、筛除花渣：待桂花成萎蔫状态，花朵变成紫红色，手摸茶胚柔软而不沾手时，就应结束窨花。扒开茶堆，将花渣筛去，晾干后可配入茶中。　　7、复烘干燥：桂花茶的做法在茶胚窨花吸香时，也吸收了大量水分，含水量高达15%，要尽快复烘干燥，使含水量降至5%左右，以免霉变。　　8、包装贮藏：烘干后即成桂花茶，自然冷却24小时，按重量规格用精致纸袋和复合膜袋密封包装好，装入纸箱内，就可供应市场或放入通风干燥的室内贮藏。

硬壳利群怎么看真假？这个比较专业我不太明白，但是我可以请教专业的人士让他来回答你。

这些星级的区别就好像不同的烟等级就不一样 低星级的 那个药物浓度不同 比如三星的就是用第一次药物泡制而成 而 一星的就是用那些泡过多次的药物制成的 一星的礼盒式的大概48块钱 酒的度数都是一样的没有区别 你自己喝可以买二星的简瓶装 价格在45块钱左右 再高档点可以买 三星的礼盒装 大概就98块钱两瓶酒 我家是做椰岛陆龟酒总代理的 全是自己的经验之谈

俗话说三分治七分养，这句话对肠胃不好的人更加合适。。。 1.少吃油炸食物：因为这类食物不容易消化，会加重消化道负担，多吃会引起消化不良，还会使血脂增高，对健康不利。 2.少吃腌制食物：这些食物中含有较多的盐分及某些可致癌物，不宜多吃。 3.少吃生冷食物刺激性食物：生冷和刺激性强的食物对消化道黏膜具有较强的刺激作用，容易引起腹泻或消化道炎症。 4.规律饮食：研究表明，有规律地进餐，定时定量，可形成条件反射，有助于消化腺的分泌，更利于消化。 5.定时定量：要做到每餐食量适度，每日3餐定时，到了规定时间，不管肚子饿不饿，都应主动进食，避免过饥或过饱。 6.温度适宜：饮食的温度应以“不烫不凉”为度。 7.细嚼慢咽：以减轻胃肠负担。对食物充分咀嚼次数愈多，随之分泌的唾液也愈多，对胃黏膜有保护作用。 8.饮水择时：最佳的饮水时间是晨起空腹时及每次进餐前1小时，餐后立即饮水会稀释胃液，用汤泡饭也会影响食物的消化。 9.注意防寒：胃部受凉后会使胃的功能受损，故要注意胃部保暖不要受寒。 10.避免刺激：不吸烟，因为吸烟使胃部血管收缩，影响胃壁细胞的血液供应，使胃黏膜抵抗力降低而诱发胃病。应少饮酒，少吃辣椒、胡椒等辛辣食物。 保养方法: 1）保暖护养：秋凉之后，昼夜温差变化大，要特别注意胃部的保暖，适时增添衣服，夜晚睡觉盖好被褥，以防腹部着凉而引发胃痛或加重旧病。 2）饮食调养：饮食应以温、软、淡、素、鲜为宜，做到定时定量，少食多餐，使胃中经常有食物和胃酸进行中和，从而防止侵蚀胃粘膜和溃疡面而加重病情。 3）忌嘴保养：要注意忌嘴，不吃过冷、过烫、过硬、过辣、过粘的食物，更忌暴饮暴食，戒烟禁酒。另外，服药时应注意服用方法，最好饭后服用，以防刺激胃粘膜而导致病情恶化。 4）平心静养：要讲究心理卫生，保持精神愉快和情绪稳定，避免紧张、焦虑、恼怒等不良情绪的刺激。同时，注意劳逸结合，防止过度疲劳而殃及胃病的康复。 5）运动健养：肠胃病人要结合自己的体征，加强适度的运动锻炼，提高机体抗病能力，减少疾病的复发，促进身心健康。 6）吃饭要注意：定时定量进餐要细嚼慢咽，且心情要放松，饭后略作休息再开始工作。少量多餐━可以避免胃涨或胃酸过多，胃酸过多可能会逆留至食道，刺激食道黏膜。除三餐外并於上、下午、睡前各加一次点心。食用温和饮食━每餐由六大类食物中广泛的摄取各种食物，以获得均衡的营养，不要纯吃淀粉含量高的食物。饭后不要躺下休息。

过期的东西尽量不要吃，因为里面容易滋生细菌及有毒有害的物质，食用这样的食品对身体健康不利，容易引起胃肠不适甚至中毒，因此不要吃

生活中有些中药材可以泡茶喝，并且有很好的养生功效，这些茶不仅在药用上起到很好的作用，平时泡茶喝也是具有药用疗效的。常见的药茶有决明子、胖大海、枸杞、山楂等，有的药茶虽然有很好的保健效果，但是不宜长期饮用，那么，哪些药茶不宜长期喝？1、不宜长期喝的药茶1、胖大海可以缓解风热感冒导致的咽喉肿痛、声音嘶哑，常用来泡药茶。但长期喝胖大海茶会出现大便稀薄、胸闷等副作用，突然失音和脾虚的老年人更应慎用。2、决明子可缓解上火和便秘等症状，还能降血脂，可以泡药茶。由于决明子性寒凉，服用过多会损伤正气，伤害脾胃功能，长期用会引起腹泻，平时肠胃不好的人应慎用。4、甘草能补脾益气、清热解毒，改善心慌气短等症状，但饮用的量和时间必须根据病情轻重调整。由于甘草有类似肾上腺皮质激素的作用，服用过多时会引起血压升高，导致水肿和低血钾。此外，干花泡茶也不是绝对安全，如饮用野菊花茶后，少数人会出现胃部不适、肠鸣、大便稀等症状。老人最好不要将干花、中草药当补品饮用，无论剂量过大还是服用时间过长，都可能发生毒副作用。如果希望长期喝药茶调理身体，建议咨询中医或药师，严格限制服用剂量和时间。正在服西药的患者更应注意，以免发生相互作用，引起危险。2、喝什么茶养胃一、促消化养胃茶饮适应者：胃胀胃满。原料：普洱茶10g、菊花10g。做法：将以上材料同时放入茶壶中注入开水滤去杂质。再次注入开水静置3分钟即可饮用。茶效：普洱茶清热、消食，菊花散风清热。配合使用可消除油脂、促进消化、清热消肿。二、清热健胃茶饮适应者：胃热逆呃、心烦气躁者。原料：绿茶3g、麦冬20g、竹茹10g、冰糖适量。做法：将绿茶、麦冬、竹茹同时放入砂锅中加水浸透。煮沸几分钟后去渣加入冰糖即可。茶效：绿茶清热解毒抗辐射。麦冬性寒、滋阴润燥。竹茹清热化痰、除烦止呕。配合使用可降气止呃。三、暖胃护胃茶饮适应者：脾胃虚寒、食欲减退者。原料：丁香茶3——10g做法：取丁香茶叶3——10g，用250ml的热水冲泡，3——5分钟后即可饮用。茶效：丁香性温，餐前餐后即可饮用，经常饮用可暖胃散寒、生津止呕。

椰岛鹿龟酒其实是一种保健酒,过期之后效果肯定不如保质期内的效果好的，建议还是在保质期之内饮用，这样才能确保它的保健功效，过了保质期就不要喝了，重新买一瓶吧，价格不是很贵，养生效果还是挺好的！

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匠心茶叶是指别出心裁与众不同独特的茶。

拜托!!都过期了啊

一、透明纸 x0dx0ax0dx0a★1、质地：一般采用聚丙烯薄膜BOPP，主要是用来延缓烟支受潮及其水分和有机加得齐的散失。 x0dx0a真品烟：透明纸透明度高，表面光泽好，手感光滑，声音清脆，并有机器擦痕； x0dx0a假冒烟：一般透明纸质地差，透明度与光滑度不够，用手推比较滞手，包装松、软。 x0dx0ax0dx0a★2、搭口及两端封口 x0dx0a真品烟：采用机器电烙铁热封，不用胶水，呈现规则的工艺特征。 x0dx0a假冒烟：两端封口工艺不一致，一般用手工电烫，或用胶水粘封，有明显的手工痕迹。 x0dx0ax0dx0a★3、透明纸搭口方向 x0dx0a条盒、小盒两端透明纸搭口方向一致。 x0dx0ax0dx0a二、拉线 x0dx0ax0dx0a★1、拉线印刷 x0dx0a真品烟：着色牢固，字体笔划清晰完整，字体间距大小均匀； x0dx0a假冒烟：有时着色不牢，字体笔划残缺，字体间距大小均匀。 x0dx0ax0dx0a★2、拉线头 x0dx0a真品烟：拉线头有机器小切口，拉线头规则对称、宽度相符（如FK机为11mm半圆形，在条盒侧面靠边；GDX—2为10mm半圆形，在条盒背面；康巴斯拉线头与透明纸封口平齐，在条盒侧面居中；B1机拉线头椭圆形，在透明纸封口处） x0dx0a假冒烟：一般拉线头机器小切口，有时出现拉线头开头不规则，宽度不符等。 x0dx0ax0dx0a三、商标 x0dx0ax0dx0a卷烟的商标鉴别要根据卷烟自身的商标印刷特征，从图案烫金、光泽和颜色及纸质质地等方面来鉴别。 x0dx0a真品烟：商标表面有光泽，涂色均匀，印刷清晰、烫金光亮，比较鲜艳；商标上一般有油墨被机器磨擦的痕迹。 x0dx0a假冒烟：一般烫金暗淡，涂色不均，表面光泽差及印刷字体模糊等。 x0dx0ax0dx0a四、条盒粘封 x0dx0ax0dx0a条盒粘封根据包装设备的不同有一点式、二点式、三点式、四点式、全不粘（一点和四点一般出现在外烟中），若出现全部粘封的则为假冒烟。 x0dx0ax0dx0a真品烟：胶水点大小均匀、规则，粘封点间距相等。 x0dx0a假冒烟：粘封点大小不一致（形状不规则），粘封点间距不相等，所用胶水与真品不符并有明显手工粘封痕迹。 x0dx0a在未拆开条盒之前，可用手按一下，测试其粘封点情况，点间距是否相等。 x0dx0ax0dx0a五、旧盒回收使用 x0dx0ax0dx0a指透明纸、商标、铝箔内衬纸等材料为真品，通过刀割等方式将假冒烟支重新包装，目前较多出现在高档卷烟中如中华、利群、大红鹰等，其假冒方式较多出现为刀割条盒下面正面与其中一端边界处的透明纸、刀割拉线、刀割条盒其中一端面原透明纸，对于小包一般假冒方式为透明纸的上下端重新粘封。鉴别方法：观察商标有否玷污、边角处摩损是否严重，有否二次粘封、刀割等工艺上不符的痕迹，小盒翻盖背面有否折痕。 x0dx0ax0dx0a硬盒中华应重点注意拉线工艺是否相符，防止专供出口中华改换包装。 x0dx0ax0dx0a六、封签 x0dx0ax0dx0a软盒烟封签背后应有2条平行的胶水印，而且一条中10包烟的封签粘贴位置基本均匀、对齐；假冒烟用手工粘封，封签背后粘封砂规则，有时整张封签人武部粘住。 x0dx0ax0dx0a七、烟标粘封工艺 x0dx0ax0dx0a参见各类设备的包装工艺特征。 x0dx0a一般机器粘封，软盒烟烟标边缘有1—2mm不粘合，而手工粘封的假冒烟在边缘处有时全部粘合。 x0dx0ax0dx0a八、舌头纸 x0dx0ax0dx0aGDX2及GDX2000烟盒的舌头纸两侧有机器压痕。 x0dx0ax0dx0a九、内衬纸（铝箔纸） x0dx0ax0dx0a铝箔纸是将金属箔层压在纸质上制成的一种特种纸，有直包、横包二种包装方式，真品烟铝箔纸表面应洁净、光亮、平整，箔点应细腻均匀，表面字体图案印刷清晰。 x0dx0ax0dx0a十、滤咀材料 x0dx0ax0dx0a滤咀材料有醋酸纤维和聚丙烯纤维滤咀二种材料，中高档卷烟均采用醋酸纤维滤咀。聚丙烯纤维滤咀一般用低档烟中。 x0dx0a醋酸纤维滤咀：富有弹性，滤咀饱满，具有较好圆周度。 x0dx0a聚丙烯纤维滤咀：切割难，切口不平滑，丝束燃烧后有臭味。 x0dx0ax0dx0a十一、打孔与透气 x0dx0ax0dx0a滤咀打孔有激光打孔和静电打孔二种。激光打孔孔蹼较大，均匀规则，孔间距相等；静电打孔点细小，且孔点上下波动较大。打孔为了透气，以达到降低焦油的效果，一般在孔点处的水松纸与成型纸之间无胶水粘合，成型纸采用高透气度（高透气度成型纸表面形状似筛网），则孔点穿透水松纸，若采用普通成型纸，则孔点一般穿透成型纸。鉴别时可根据卷烟是否有打孔，是否采用高透气度成型纸，然后拨开滤咀进行判断。 x0dx0ax0dx0a十二、钢印 x0dx0ax0dx0a烟支钢印有牌名钢印与数码钢印二种，应结合生产厂家的钢印特征进行监别。目前，有较多卷烟牌号采用牌名水松纸（即牌号钢印在水松纸上），应注意牌名在水松纸接口处的工艺制造技术。 x0dx0ax0dx0a十三、烟支卷制方向 x0dx0ax0dx0a真品烟一盒内烟支有相反2种卷制方向，且不同方向烟支数量基本接近。中高档卷烟若处于同一种卷制方向的，则一般为假冒烟。 x0dx0ax0dx0a十四、烟丝 x0dx0ax0dx0a烟丝一般由不同比例的叶丝、膨胀烟（梗）丝、烟丝薄片组成。 x0dx0ax0dx0a一、烟草薄片 x0dx0a烟草薄片是卷烟配方中的一种既定部分，是回收烟末和碎梗等废料的一种方法，就制造工艺来讲，主要有辊压法、造纸法、稠浆法等，目前我国主要采用辊压法薄片技术，即将烟草物质粉碎后与胶粘剂、增强剂、保泣剂、水等物质按一定比例混合均匀，形成松散的团粒状，然后通过一对或几对压辊辊压形成薄膜，经剥离后烘干，成为烟草薄片。其主要外观特征为： x0dx0a1、薄片强度、耐折度不够，弹性差，容易造碎； x0dx0a2、薄片与烟叶的色泽往往有差异，一般颜色偏深，偏暗。 x0dx0a3、由于目前多采用木浆纤维作薄片增强剂，因此吸味（烟气）不清晰，有杂气，一般用于中低档卷烟中。 x0dx0ax0dx0a二、膨胀烟（梗）丝 x0dx0a将要膨胀的烟（梗）丝加入某种膨胀介持后进行高温处理，然后将膨胀介质快速挥发，使烟梗丝得到膨胀。目前，主要有液态（CO）2膨胀法、氟里昂—11膨胀和高压氮气膨胀法。 x0dx0a经膨胀后的烟丝颜色偏淡，体积增大；放在丙酮溶剂中，膨胀烟丝浮在上面，未经膨胀的则下沉。一般掺和在中高档名优卷烟中。 x0dx0a真品烟烟丝基本特征： x0dx0a1、中高档卷烟烟丝颜色金黄、橙黄，光泽油润性好； x0dx0a2、含末率、含梗量少；烟丝结构紧凑，切丝宽度、长度均匀； x0dx0a3、掺和膨胀烟丝、膨胀梗丝或烟草薄片；（一般烟草薄片用于中低档卷烟）一般假冒烟烟丝： x0dx0a（1）、烟丝组成结构散乱，绿丝宽度、长度不均匀； x0dx0a（2）、烟丝光泽油润性差，含末率、含梗量特别高； x0dx0a（3）、烟丝经染色处理，在烟丝边角处发红； x0dx0a（4）、为卷烟下脚料或未经完整工艺处理的劣质烟丝； x0dx0ax0dx0a十六、吸味 x0dx0ax0dx0a评吸是对卷烟烟叶品质和卷烟配方的综合鉴定，是消费者评价产品在质量的重要手段。评吸应用于卷烟真假鉴别，主要通过与真品烟对比，判断被鉴别卷烟在吃味风格是否与真品相接近或一致，主要通过以下指标进行判断： x0dx0ax0dx0a1、嗅香：是否优美、愉快，是否具有与真品烟相接近的表香。 x0dx0a2、卷烟的吃味风格：主要指卷烟的香气特征、烟味浓度、生理强度（劲头）。 x0dx0a3、香气：卷烟烟气本身所固有的烟草特具的芳香。 x0dx0a4、谐调：香气和谐一致，感觉不出其中某一单体的特性。如加香、加料与叶香调和；外香型卷烟的外加香稍突出，未遮盖卷烟本身固有的香气。 x0dx0a5、杂气：不具有卷烟本质气味、轻微的或明显的不良气息。如表草气枯焦气、土腥气、松脂气、花粉气、地主性杂气及呛人的气息等。 x0dx0a6、刺激性：烟气对感官所造成的，轻微的或明显的不适感受。如对鼻腔、口腔、喉部的冲刺等。 x0dx0a7、余味：烟气人口腔、鼻腔呼出后，遗留下来的味觉感受。 x0dx0a具体鉴别时，应结合卷烟的不同档次和类型进行鉴别。

一个是大的条形码，一个是小的。建议：利群软蓝卷烟真假辨别方法，首先看小盒侧面的拉带头,真品利群(软蓝)拉带头呈半椭圆形,边缘光滑整齐.还有拉带上的胶痕呈现规则的点状;而假烟的拉带头则呈现不规则的半椭圆形,或头部比较尖,且边缘粗糙.拉带上的胶痕无点状。

凡事豫则立 不豫则废 你早做打算也是好的 我也是要见父母的 不过和你相反 我农村的（这一点没你有优势） 首先了解他父母有什么爱好 平时关注那方面的事 还要把自己以后的打算要想好 说的合理 然后就是要表现的大方 最重要的就是 懂理 这个农村很看重的 见了人 就要上前打招呼 还要面带微笑 小弟就晓得 这些了 还有 你有啥好的建议 不吝赐教啊 祝你成功 GOOG LUCK．．

生活中有些中药材可以泡茶喝，并且有很好的养生功效，这些茶不仅在药用上起到很好的作用，平时泡茶喝也是具有药用疗效的。常见的药茶有决明子、胖大海、枸杞、山楂等，有的药茶虽然有很好的保健效果，但是不宜长期饮用，那么，哪些药茶不宜长期喝？1、不宜长期喝的药茶1、胖大海可以缓解风热感冒导致的咽喉肿痛、声音嘶哑，常用来泡药茶。但长期喝胖大海茶会出现大便稀薄、胸闷等副作用，突然失音和脾虚的老年人更应慎用。2、决明子可缓解上火和便秘等症状，还能降血脂，可以泡药茶。由于决明子性寒凉，服用过多会损伤正气，伤害脾胃功能，长期用会引起腹泻，平时肠胃不好的人应慎用。4、甘草能补脾益气、清热解毒，改善心慌气短等症状，但饮用的量和时间必须根据病情轻重调整。由于甘草有类似肾上腺皮质激素的作用，服用过多时会引起血压升高，导致水肿和低血钾。此外，干花泡茶也不是绝对安全，如饮用野菊花茶后，少数人会出现胃部不适、肠鸣、大便稀等症状。老人最好不要将干花、中草药当补品饮用，无论剂量过大还是服用时间过长，都可能发生毒副作用。如果希望长期喝药茶调理身体，建议咨询中医或药师，严格限制服用剂量和时间。正在服西药的患者更应注意，以免发生相互作用，引起危险。2、喝什么茶养胃一、促消化养胃茶饮适应者：胃胀胃满。原料：普洱茶10g、菊花10g。做法：将以上材料同时放入茶壶中注入开水滤去杂质。再次注入开水静置3分钟即可饮用。茶效：普洱茶清热、消食，菊花散风清热。配合使用可消除油脂、促进消化、清热消肿。二、清热健胃茶饮适应者：胃热逆呃、心烦气躁者。原料：绿茶3g、麦冬20g、竹茹10g、冰糖适量。做法：将绿茶、麦冬、竹茹同时放入砂锅中加水浸透。煮沸几分钟后去渣加入冰糖即可。茶效：绿茶清热解毒抗辐射。麦冬性寒、滋阴润燥。竹茹清热化痰、除烦止呕。配合使用可降气止呃。三、暖胃护胃茶饮适应者：脾胃虚寒、食欲减退者。原料：丁香茶3——10g做法：取丁香茶叶3——10g，用250ml的热水冲泡，3——5分钟后即可饮用。茶效：丁香性温，餐前餐后即可饮用，经常饮用可暖胃散寒、生津止呕。

脑白金咯，还有o泡，旺仔牛奶，德芙巧克力

杏林春凉茶是一种药，都是用中药熬出来的茶，所以很苦，就和我们平时喝的中药一样，茶水颜色也和煎出来的中药差不多。这种茶对人的身体很有益处，建议平时可以根据自己的身体状况不断喝些，保证身体健康杏林春凉茶种类很多，有感冒茶、热感茶、四季茶、去湿王、清肠解热茶、热气清、清心火茶、清肝茶、益肝茶、咳嗽茶、润肺茶、喉炎茶、鼻咽解毒茶、热气健胃茶、养阴润燥茶、养元茶、虚火茶、逍遥饮等等。

营销顾问认为，品牌的成功与选择一个合适的产品定位策略密切相关，所以更步必须有正确定位战略，定位策略意味着找出合适的形象任何产品之前推出市场。要想获得更大的成功，更多的利润，需要有更好的包装设计，包装的风格，形状和大小都要综合考虑。消费者通常不会从一个产品切换到另一个没有声音的产品的原因是因为产品的与众不同。每个公司都倾向于证明他们的产品与他们的竞争对手不同，可以满足消费者的需要，更好的设计以及更合理的价格。包装设计更重要的更步是让消费者买东西，扮演促进销量的角色。“买书的人大部分是判断和买的那些书的封面，而不是他们的内容。”随着龙头正迅速变成地球村，品牌业务的地域范围不再受局限，使用正确类型的包装材料的重要性已成为必不可少的。包装设计被称为一门艺术，因为包装材料是更个和消费者沟通的，提供了一个产品和外部环境之间的物理屏障，从而确保卫生和减少产品损耗由于污染的风险。包装是必不可少的一个安全的分发、存储、销售、和使用。包装设计的过程中，评估，和生产的保障。包装是商品供应链的核心部分，保护货物不受损害，使有效的分布，告诉消费者产品特性，有助于促进产品在竞争激烈的市场中赢得优势。包装设计材料，特别是食用商品，作为一个工具来延长产品寿命。与以前不同的是，好的包装能延长产品的保质期限，食用商品生产和储存很长一段时间，降低了产品成本。包装设计属性，结合色彩、设计、形状、符号、食品等信息，为人们认识品牌例如在部门存储各种饮料保存在同一各地方但特定品牌的消费者可以很容易地分辨他的选择，因为不同的颜色、大小和明确的形状。

丁香茶是丁香开的花做的茶。丁香沙棘茶是用沙棘做的，茶起名为丁香，所以他俩是根本上的区别。

丁香有养胃的作用，如果泡茶最好是饭后，空腹喝茶是不好的了。

饭后一段时间喝丁香茶有一定的助消化缓解胀气是比较好的健胃茶。

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中国拍的好的广告有很多，bai如爱生活爱拉芳。如下：1、在du中国，有句让zhi人耳熟能详的广告语——“宝洁公dao司，优质产品。”“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价

喝红茶吧！

象五粮液集团在已经拥有龙虎酒等六个保健酒品牌的基础上，又陆续推出了黄金品牌，号称国酒的茅台酒自是不甘落后，白金酒亦被摆上了柜台，再加上已在市场上占有绝对优势的劲酒、张裕至宝三鞭、椰岛鹿龟酒等，种种迹象无一不昭示着一个属于“保健酒”的时代俨然已经来临，于是乎，业内业外无一不垂涎三尺，一股抢占市场份额的战争硝烟正在弥漫着。这不，各类打着保健、滋补、壮阳、强身等概念的保健酒充斥在各酒店商超的陈列柜上，品牌多达几百种，这些包装精致，价位不菲的产品，多数只是在架上蒙尘，鲜少有人问津。即是如此，仍是有许多的厂家前赴后继的推出新品，大有你方唱罢我登场的态势。然而，中国的保健酒市场真的有如那块看起来很甜美的蛋糕吗？综观国内的保健酒市场，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出：当前，中国保健酒的市场基础非常薄弱，仍处于战国时期，规模品牌屈指可数。市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮主打品牌为主，其它如黄金酒、白金酒、张裕三鞭，尽管其母品牌都是行业类别的巨头，虽然有着品牌延伸效应和资金渠道优势，但其市场表现不尽人意，更别说其它不具备这种资源及优势的其它产品了。蓝哥智洋国际行销顾问机构手里有组数据，2001年中国保健酒行业只有8个亿的销售额，2008年突破100亿大关，2009年达到130亿。中国保健酒行业以每年30%以上的速度在高速递增（2009年白酒增幅为20%）；而中国每年人均消费保健酒只有0.5升，发达国家却已达到7.5升，相差15倍之多。照此速度发展，未来8至10年，保健酒消费将超过500多亿元，中国保健酒市场蕴藏巨大的市场潜量。与其他酒水品类相比，中国保健酒的增长速度与空间无疑是最大的。市场的游戏规则在于你能给消费者他想要的东西，而不是你能给消费者你想给的东西，于是，消费者的消费观念、消费形态、消费认知才是市场的准绳。在大众的消费观念中，保健酒就是药酒。健康的人觉得不需补，亚健康的人不敢乱补，同时大多数消费者，都认为保健酒是一种滋补药酒，不适应四季饮用，这也给保健酒行业的发展带来致命打击。当前，中国保健酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，甚少有自己独到的定位，这也是保健酒市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。如何打破气候、季节观念的枷锁，长远性、规划性的引导市场、培育市场，是目前保健酒企业最当攻克的难题。保健酒的消费是典型的个人功能性需求产品，它的消费形态应该以个人日常消费为主，功能价值的需求应高于情感价值的需求，是一种保健行为，它的消费场所也以家庭消费为主导，保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。但是，放眼望去市场上诸多厂家无一不是在宣传上大放阙词，一味强调产品的药用效果，这种饮鸩止渴的行为同样也严重影响了整个保健酒行业的发展，最终导致消费者产生信任危机。产品是功能的载体，正是由于保健酒的这一消费特征。因此，酒类企业在进行高档保健酒的消费时，莫不选择以商超为主要销售渠道，试图以“保健和酒”的双重身份敲开礼品市场的大门，以期部分消费者产生对产品的认同，结果反映是让人觉得有些不伦不类，首先是因为保健酒送礼的意识不强，其次是保健酒的命名给送礼带来极大的尴尬，类似于一些“XX春”、“XX鞭”、“XX雄起”、“XX神酒”等，做为礼品赠送的话，总是有些不便之处。因此，保健酒的未来发展急需有一个正确的定位，扭转消费者“送礼赶不上保健品，饮用上不如酒”的认知。众所周知，保健酒的消费群体老龄化是保健酒的一大特色，其基本对象为中老年人，有微弱不良症状、保健意识较强的群体，老年人或许对保健酒们有些了解，但是八十年代后出生的已经成为日常消费主体的青年人却没有多少人愿意去品尝这些被他们视为古董的玩意了，是保健酒不适应年轻人饮用，还是保健酒遗忘忽视了年轻人？纵观目前市场上的保健酒品牌，类别观念淡薄，滋补养身与男性功能诉求又是一大特色，然而在一年高过一年“男女平等”的呼声下，做为半边天的女性，她们同样也在面临着社会、工作、家庭以及自身的重重压力，她们的身心健康同样也应该得到更多的关注，那么是保健酒只应给男人饮用，还是“男人的世界里不应有女人”呢？为此，如何精细化的划分市场，创导个性化消费，更是保健酒急待攻克的课题。酒业的未来走势必然是由普通酒向保健酒转化，追求天然，崇尚健康的消费需求是人们由盲目走向理性的回归，这一大主流注定了保健酒业是一个充满了机遇与挑战的行业，作为一种具有深刻历史文化内蕴的民族产品，中国的保健酒市场潜力和潜在的消费人群是非常可观的，而最重要的是，企业如何对产品的观念、形态、认知、定位上赋予一个全新的诉求导入，然后再给予消费者正确的引导。否则，将会在酒、保健酒、保健品这三者微妙的平衡中失去自我，最终向右看齐，步入保健品行业的覆辙，成为中国市场营销中，又一道没落的风景线。随着人们生活质量的逐渐提高，消费观念和健康意识的日益增强，无疑为保健酒这个古老而又未形成规模的产业带来了巨大的市场发展空间。一年兴起一个品牌，一年倒下一个品牌，是保健酒行业的一种生存写照，一炮而红却后继乏力是保健酒行业最需克服的毛病，保健酒眼下属于群雄并起的时代，新秀要想脱颖而出并非易事，天时地利人和等因素，都没法占得先机。中国保健酒产业作为一个成长性的行业，在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌，再加上众多的白酒企业为了摆脱白酒市场的困境，寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒行业，以期能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地，更是使得保健酒行业战场上狼烟四起，一些中小企业更是在夹缝中求生存，朝不保夕。在中国的保健酒人眼里，中国的保健酒市场似乎还没有步入成熟就已经进入了衰老。纵观中国的保健酒市场，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师根据自己对中国保健品市场深刻洞察以及几十年来对保健酒市场的精耕细作，总结出保健酒市场困境的几大方面：保健酒当前存在的问题一、产品特性不明，阻碍行业发展随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受，市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强，对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力。产品的口味也是阻碍保健酒市场推广的一个不可忽视的因素之一。首先消费者大多不太适应保健酒的口味，一时很难接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太适合聚饮，很难营造饮用的气氛。二、市场理念不清，影响生命周期常言道，有竞争的市场才会更有活力，目前整个保健酒市场竞争不温不火，只有几个显见品牌比较活跃。就目前国内保健酒市场状况来看，需要更多的保健酒企业来引导消费观念，共同培育市场，才能真正走出缺少竞争的困境，以便形成成熟的保健酒消费市场。保健酒的保健功能模糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路，把保健酒的保健功能定位很广，在传播上夸大其词，强调产品的药用效果，甚至百病皆治。正是由于这种将保健酒作为药品并扩大功效外延的传播诉求，严重影响整个保健酒行业的发展。过多过滥的保健功能，不仅不会让消费者对该产品产生信任，更加重了消费者对产品的怀疑，即便是一时炒作成功，其生命周期也将十分短暂。三、产品定位不准，导致推广失败保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮用乐趣的酒类产品？几乎所有的保健酒都没有一个清晰的定位，于是整个保健酒产品陷入了既不是保健品又不是酒类产品的阴阳怪气的尴尬境地。一个整个都定位不清的行业，怎能会有趋之若鹜的规模消费者？功能相近：80%的保健酒所诉求的功能相似，其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%左右；因此，所有的保健酒企业都要根据企业的产品线战略发展需求，赋予自己产品一个准确的定位。首先要明确产品是一般意义上的保健品，还是属于酒的范畴；其次，要突出其个性化的作用，而不是只壮阳益寿，使消费者在享受喝酒乐趣的同时，还能达到普遍意义上的保健效果，另外也不会在消费时产生心理忌讳。四、目标需求不细，引发消费置疑80%以上的保健酒将目标消费者定位于中老年人，这部分消费者主要是家庭饮用且量少。虽然不少保健酒企业开发出了一系列礼品用酒，但礼品用酒的购买者送礼的目标也是那些较熟悉的且没有明显社会利益关系的长辈或老者，无论从送礼的购买量还是到收礼者的饮用量，都无法突破激情消费的瓶颈。保健酒的消费群体的基本特征为中老年、工作压力大、有微弱不良病状、经济状况良好、保健意识较强等，这是保健酒消费人群的普遍特征，即使将保健酒作为礼品，也要首先考虑受礼者的是否适合这些消费特征。其实，保健酒强调的是营养保健，给喝酒的人补营养保健康，是补身而不是祛病。消费者饮用后的实际疗效一旦不明显，就会导致消费者对保健酒的品质产生怀疑和失望的心理，最终成为消费者购买保健酒的一大阻力。保健酒未来的发展方向一个好产品在营销中有否相互固定的卖点，麦肯锡公司营销顾问认为要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观、或在功能、或在用途、或在价格等等；二是产品要适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看的见，摸得着。作为新品类的保健酒，其营销出路究竟何在？战略突围之策略究竟有没有？著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，保健酒企业的发展与壮大，一定有出路：一、心态要放平，稳健中寻求发展目前中国保健酒行业继承了太多保健品营销弊端，夸大功效、广告轰炸、急功近利，成则不过三五年，败则死无葬身之地。著名品牌营销专家于斐老师指出，实际上保健酒是一个长久的行业，企业要理性的对待。随着保健酒市场普及率的提高，保健酒被越来越多的消费者所接受，市场发展前景乐观，随着消费者保健意识的增强，对保健酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力。产品的口味也是阻碍保健酒市场推广的一个不可忽视的因素之一。首先消费者大多不太适应保健酒的口味，一时很难接受保健酒的味道；其次保健酒的口味不太适合聚饮，很难营造饮用的气氛。市场营销最终是为产品服务的，产品是开展市场营销的基础。就产品与市场的切合程度本身而言，目前各保健酒企业急需加强产品研发，酒体要适应市场需求，包装要精美，不仅要从口感、色泽、瓶型、标签、外盒上迎合消费者的普遍感官愉悦，还要从人体饮用后可汲取的有效成分上提升产品功能，更要针对消费人群的细分进行产品细分，推陈出新，为各类型消费群研发出适应其需求或者潜在需求的分众产品。更应该在配方、酒基、提取、勾兑、稳定性等各方面突出产品的独到之处，凭借优良产品质量树立可信赖的品牌形象，从而掌握打开消费者“腰包”的金钥匙。相比于致中和的稳健甚至有些保守，很多企业在条件不成熟时就盲目的扩张，迅速的铺开网络后，只能粗放式经营，结果可想而知。这样的例子不胜枚举。实行差异化营销，保健酒属于露酒范畴，由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适当拓宽产品线结构，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。“椰岛鹿龟酒”以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其他产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。“宁夏XX红”以其独特的产品差异“枸杞”作为突破口，顺利切入市场。二、做品牌是企业发展根本我们可以发现保健品市场没有优秀的品牌，只有知名的品牌，这除了保健品行业发展时间较短外，跟保健品企业不重视品牌经营也有关系。而中国酒文化源远流长，茅台会一直流传下去，五粮液最重要的资产也是其品牌的价值。保健酒的消费者同样也是酒文化的认同者，习惯了一种产品后会较为忠诚的延续下去。消费者看到市面上各种各样的“养生酒”、“鹿龟酒”、“枸杞酒”等，实在分不清谁是谁。这就是因为目前很多的保健酒企业盲目的跟风，只注重产品而不注重品牌。企业要向规模化过度发展，就必须注重品牌建设，为了适应保健酒的品牌建设，就必须加强企业的新产品研发和开发能力，提升产品自身的市场竞争能力，强化正确引导，树立新形象。重点做好形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌的认知度，从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。三、解放思路，适合的模式和手段才有利保健酒在这三十六年的发展中，销售渠道也一直沿袭着“商超+餐饮”的模式在运作。在商超渠道上，有的以“孝敬爸妈的酒”的合理定位、合适的价格获得消费者的青睐。在餐饮渠道上，有的以小瓶装、低价位的策略在排挡市场处于霸主地位。保健酒的巨头一个抢占了商超的礼品市场，一个占据了餐饮的排挡市场，哪个保健酒企业想在这两个细分渠道上抢占他们的市场份额都不是容易的事。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，在这个产品高度同质化的时代，差异化营销就是出路。今天互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值。因此，保健酒产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。保健酒企业要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销。保健酒市场除了现有的商超渠道中的礼品市场、餐饮的排挡市场之外，还有很大一块的细分市场有待企业开发，那就是药店渠道和专卖店渠道。众所周知，中国药店近几年的发展速度迅猛，**小小的药店已是遍布各大街小巷，颇具规模化，保健品、日化用品也早就瞄准了这个市场，保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道必将是大势所趋。保健酒是长期少量饮用酒，如果用户能在正确的指导下，长期适量饮用，对人体会产生很大的效果，为此，以专卖店形式作为保健酒企业面向消费者的窗口，为消费者提供一个集销售与售后服务双重功能的场所，把产品与指导服务直接面对需要长期饮用保健酒的消费者，并给客户建立电子档案，指导如何饮用，当培养出一个忠实客户后，又会带来其他的不少新的客户，如此逐步形成良好口碑，也不失为避实就虚的好方法。在人们健康观念日益增强的大好形势下，谁把握了先机，谁就能创造具有领导力和号召力的全国性品牌。所以，现在的保健酒企业的老总们，再不能抱着陈旧的思维模式参与市场竞争，而是要创新突围，刷新行业竞争的游戏规则，跟进策略是选择制造同质化的功能产品，单纯寻求技术上的创新；超越策略是改写行业规则，制定竞争标准。产品开发，借助现代科学技术现在大部分的保健酒都是依据模糊的中医理论流传下来的“药酒秘方”，虽然祖宗留下来的东西大部分是好的，但并不一定完全适合现代人的需求。生物技术日新月异，为我们提供了研究优秀保健产品的可能。企业借助现代科学技术，不但有利于提高产品的品质，更能设置产品的跟进门槛（传统配方是比较容易被模仿的），并且传统的制造工艺也需要在现代食品技术下实现规模化生产。四、服务寻求突破，强化人性化人情化诉求著名品牌营销专家于斐老师指出，随着市场的进一步延展和细分，服务就成为建构产品与顾客之间信任大厦的基石。随着市场竞争的加剧，价格战、形象战、技术战、质量战不断升级，竞品对手之间往往会形成正面冲突。这个时候，保健酒如推出诸如定制式服务、保姆式服务、零距离服务等方式就能吸引人气，诱导购买。突出服务的灵活性，比如主题选秀、参观互动、健康达人、积分优惠、空瓶换礼品等活动就能与同类竞品对手形成差异。保健酒竞争激烈，产品大同小异，没有准确的定位和卖点，很难成为后期之秀。卖点可能来自保健酒本身的优势，也可能来自目标受众的心理感受和亲身体验，也可能来自产品的附加价值。而一般的中小保健酒企业自身策划能力差，寻找类似蓝哥智洋国际行销顾问机构专业的策划公司可以说是一条捷径。现实条件下保健酒行业相对的低门槛带来了一哄而上，国家也在严格规范这行业的发展，要真正做到长线经营，保健酒企业应争取通过国食健字审批或者绿色食品认证是其确定行业地位和开展市场营销的有力保证。随着市场的进一步延展和细分，产品的价值已经不仅仅体现于产品本身所赋予消费者单一需求的满足，更重要的是体现在产品所能延伸的系列增值价值的方方面面，于是服务就成为建构产品价值与顾客需求的满足之间的基石。企业价值的创新实际上就是服务的创新，它包含了企业要服务消费者、服务代理商两个层面。因此，在众多的同质化产品中，服务是推广的最大卖点，也是核心竞争力的优势，因此保健酒企业要跟踪顾客的需求变化，通过“专家+专卖+专柜”的方式，强调产品的科技领先、品质优越，不断打造品牌的兴奋点，这样才能维系现有的顾客。这个时候，保健酒企业如运用社会化媒体与消费者进行互动，如推出诸如保姆式服务、零距离服务等方式就能吸引人气，诱导购买。突出服务的灵活性和定制性，比如科普讲座、送货上门、积分优惠、空瓶换礼品等主题互动活动就能与同类竞品对手形成差异，或者跟踪顾客的需求变化，强调产品的科技领先、品质优越，不断打造品牌的兴奋点，这样才能维系现有的顾客。除了原有渠道外，更应该把服务手段延伸到街道、社区，通过一对一的互动让消费者感受到专业化的服务。我们都知道，以往的大小企业，在自己市场运作中遇到瓶颈的时候，当自己无能也无力开发全部市场的时候，招商就成为了必需的手段。企业都把代理商经销商视做救命稻草，视做为自己的市场风险买单的主儿，这种名为招商，实为圈钱或者是为企业的库存做转移的运作手法，在如今已经不灵了。代理商经销们已经从血的教训中回过味儿来了，任你厂家吹得是“东西南北风”，而代理商经销商们是“我自巍然不动”。为此，企业要彻底将以往把代理商经销商当成冤大头的思维方式完全扭转过来，要把代理商经销商当成是自己的战略合作伙伴来对待，要有一荣俱荣，一损俱损的心态，把服务代理商经销商当成企业的百年大计来抓，并且根据各地招商情况，对代理商、经销商的市场运作实际情况进行跟进、回访、监督、指导，并针对在市场运中遇到的问题进行诊断，解决市场现实问题，使市场发展达到良性循环。而且定期分批对代理商、经销商进行培训，组织代理商、经销商进行学习、交流、经验共享，为各区域代理商、经销商提供精良的专业、技术支持，实现厂商价值一体化，为后继产品的招商推广提供良好的平台，从而为市场运作奠定坚实的基础。中国白酒行业前十名全部都已经上马了保健酒项目或红酒项目；这说明了大家都看好保健酒的未来；2004年以前，所有的白酒巨头都是将保健酒作为一个储备的项目在对待，缺乏大的投入，因此整个保健酒的行业因为缺乏强势市场培育者的进入因而蛋糕一直做不大，整个中国保健酒行业需要有实力有长远眼光的市场培育者。未来几年内，中国白酒行业的增长和中国保健品行业的增长都会来源于保健酒这个品类。总之，中国保健酒行业还没有形成一个强大的产业，机遇与风险共存的同时也就意味着这是一个属于乱世出英雄的年代！众多的保健酒企业只要调整好自己的心态，把自己的目光放得更远一些，那么保健酒行业属于自己最亮丽的那道风景线，一定会在前方不远处等着你

这里的广告词很简短，包含了一些介绍1 在中国，有句让人耳熟能详的广告语——“宝洁公司，优质产品。”“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过“贵族产品平民化”的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在“亲切”和“简单”——亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。玉兰油永远是一道美丽的风景。2 没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。“钻石恒久远，一颗永流传”（The Diamond is Forever），全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。3 “爱生活爱拉芳”这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于 传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。拉芳，永远是快乐，是希望。4 “想要皮肤好 早晚用大宝”。相比之下，男人用它比较常见。作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例 51%，占公司整体职工35%以上。“安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片”可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。“大宝明天见，大宝天天见~”5 “血气充足才健康,补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷！九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了!”邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：“浑身有劲血气旺”，李湘一边害羞的说：“面色红润万人迷”，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。贵州青酒卖“风情”，金六福卖“福”，椰岛鹿龟酒卖“孝心”，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖“尊贵”、可口可乐卖“美国文化”等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧？一个词，哗众取宠。6 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：“脑白金到底是什么？”熊答：“是栋烂尾楼”。脑白金到底是什么？是小小的瓶子，大大的肥皂泡。广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。7 “人靠衣装，美靠亮庄”。“人靠衣装，美靠亮庄”也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用“小燕子”的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。8 “酸酸甜甜就是我！”“很听话不代表我没有想法 喜欢酸的甜 这就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉……”一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我！”（汗……）在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。9 “今天你喝了没有？”这是我们大家都非常熟悉的"乐百氏"奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说："今天你喝了没有?"接下来是一大群孩子欢天喜地地唱道“我们都喝乐百氏。”看似温柔的广告，给你一种隐约的压力。它通美容护肤www.ptisys.com/list.php/1801.html

没问题的哦~椰岛鹿龟酒的配方是阴阳平补的~有风湿的人喝这个可以缓解风湿疼痛还能暖身体呢~我看我们这的中老年都爱喝这个，价格也不贵~毕竟是国有上市企业，这款产品也有十几年口碑了，应该还是非常靠得住的吧~而且他家的配方目前中国还没有哪款保健酒能比得上哦~

合理膳食合理饮食，调理是最重要的。少吃西药，可以用中药调理，千万别让中药店替你熬药，最好自己熬。

不建议哦，最好分开，因为虽然作用相似，但是成分不同。我之前也是消化不良，平时主要喝些丁香茶调理，偶尔吃消食片，但是医生都是建议我分开吃的、

什么时候都行

我是药店终端业务员,想找医生谈政策如何谈 自我介绍 礼貌热情 谦虚诚恳 产品专业 高姿态（感觉象去给药店送钱的）或低调（随手扔个名片 自我介绍都不清楚）的都不可取 回复: 我估计是压货到药店吧,你销售出去了但是只是压在药店里没有行成实际销售(卖给需要吃此药的人) 回复: 店转让与否你无关，你可以向法院起诉该店要求其支付货款。 以上意见，仅供参考。 回复: 你好，咱算是同行。一般店长或经理对找他的每个业务人员说的最多的就是价格问题，基本都说价格高，这个不一定是他觉得真的价高，可能在试探你。这个不必太在意，自己掌握好当前市场价格就行，别人见你太年轻可能有些成见，这就需要你在业务熟练... 回复: 不知道你说的是啥呀。1.如果医药公司只负责配送，不管药店的开发和维护，那么价格你说了算。药店的供货价当然要高于你给医药公司的供货价，要不然医药公司挣什么钱埃这个价格就需要你喝医药公司还有药店谈了。2.如果医药公司还管药店的开发，你... 回复: 自我介绍 礼貌热情 谦虚诚恳 产品专业 高姿态（感觉象去给药店送钱的）或低调（随手扔个名片 自我介绍都不清楚）的都不可取 药店终端业务员,怎么找医生谈政策？ 首先你要自己去挖掘资源，寻找愿意合作的医院，然后再找医生谈你们这边的政策，价格资源各方面的支援。如果你们已经有资源了，就可以直接过去找医生谈你们的合作了，要突出你们产品的优点，后期各方面的政策支援等等。 着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。 陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。针对这个话题，鄢老师写过专门的文章，陈列等于销量等于消费者的购买机会等于店员的重视程度等于开发新客户等于提高品牌形象，提高铺货率，提高销量。 售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。一定要和奖惩措施结合起来。 椰岛鹿龟酒 终端业务员 椰岛鹿龟酒的业务员销售流程是,一级经销代理制,待遇中上等,不需要自己送货,有经销商专门负责配货,此酒功能很不错!!!!1 蒙牛终端业务员是干吗的 一、蒙牛终端业务员主要工作内容如下： 1、拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状。 2、反馈市场资讯，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场资讯进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。 3、进行市场调研，公司的发展，来源于一线资讯的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。 4、执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。 5、进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的贴上，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。 6、协调反馈客户资讯，将一线资讯及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。 7、总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。 8、完成上级交待的其它工作。 二、蒙牛终端业务员任职要求： 1、较强观察、分析问题的能力。 2、较强判断、决定问题的能力。 3、交往、沟通和协调能力。 4、具备有良好的身体素质，身心健康，有活力，能吃苦耐劳。 业务员，流通业务员，终端业务员，跟单业务员有什么区别？ 其实他们都统称为业务员。。只是负责的东西不一样。。 我就是一个业务员关系，有人脉，网路，这些事一个业务员必备的一些东西 前期刚做业务是可以慢慢积累。这些以后是你的财富。 跟单业务员其实是最好做的，， 物流业务员如何谈客户？ 鉴于你公司的经营范围，一般会问一下你公司的优势路线/服务内容，目前的主要客户，能提供哪些附加服务，一般的价格等等。 不过做为一个销售，你更应该主动的去了解客户的物流需求，并努力提供自己的解决方案，让客户感觉你在帮助他们解决问题。 印刷厂业务员如何谈单 详细?? 苏州印刷厂业务员不客户谈印刷订单的价格、交货期、付款条件是谈判，美国总统克林顿不中国总 理 *** 商讨中国加入世界贸易组织的条件当然是谈判，家庭主妇在市场买菜时讨价还价亦是谈判，甚至 家长不子女一起决定读书及游玩时间分配亦是谈判。谈判是我们日常生活的一部分，并丌如想象中那样严肃。 1. 1.从自己入手，将自己心态开放，说丌定鸡毛蒜皮的小事，可収掘珍贵重要资料，成为达成协议的关键 2. 2.细心聆听对方的回答，以了解他人的真正需要； 3. 3.客观去了解对方强项、弱项； 4. 4.交换彼此间的初步资料，及使对方明白自己的来意 5. 5.试探对方，考验自己腹中方案的可行性及可能性； 6. 6.面对面交谈时，轻松而又谨慎问具有引収性的问题，如怂样才可使大家做更多生意； 二、做到心中有数，即自己最理想的条件是甚么，最低的要求又是甚么。最高不最低的期望之间， 就是可谈判的范围，对方要求减价，己方就要定可减的幅度由九五折至底线七五折，七五折至九五折就是 可接叐的谈判空间。 三、维持良好的人际关系。谁愿不自己印象丌好的人多谈一会？人际交往，依靠对对方的良好印象， 所以交谈时要避免紧张压逼局面，除公事外，丌忘向人问好，礼多人丌怪。 然后以己方价值低的条件换叏对方价值高的条件，就如柚皮换柚肉一样。要留意避免对方得寸进尺，若对 方诸多要求，可借权责做挡箭牌，说要请示公司，戒指对方刚提出新方案，需要时间消化，等等。 五、拒绝第一个建议。提出第一次建议，往往是对方最理想的期望，大有让步空间，在起点说“丌”， 实正常丌过，几乎是谈判的惯例。如果第一个主张被拒绝，丌用耿耿亍怀，大方点，鼓励对方说出反建议 再讨论也未迟，故耐性在谈判上是非常重要的，若自己欠缺耐性，就要时刻提醒自己。 六、有条件让步。“如果我答应你的条件，你会和我签协议吗？”中国前总理 *** 就中国加入世 贸谈判时曾如此一问，先讲好条件，后让步就丌致使让步落空，同时要用丌同条件调整以达致协议完成， 例如买方要求减价，卖方在答应前可要求买方将交货期延长戒先钱后货戒加多一定的数量等条件同意才可 减价，以均衡彼此间利益。 七、暂时谈判。有时对方突加快谈判步伐，欲令己方措手丌及，以有机可乘。所以丌用客气，要求 暂停休会，再作部署。 八、确认后谈判。可能有其它小细节由仸何一方突然提出，所以丌必介怀，以增进彼此间友谊的心 态，酌量商量一番。 九、确认协议。当双方达成协议，须当面将内容朗读一次，及记录后签名确认，以防误会戒错漏収生。 装修业务员如何谈客户？ 装饰公司业务员培训实战 装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！ 我先提出二个问题： 1、业主问得次数最多的问题是...... 2、业主问得最难回答的问题是...... 这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。 请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。 想出来没有？？ 比如........ 好，请看投影萤幕： 1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？ 2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？ 3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？ 我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。.......... 第一个问题可以从几个方面说服客户： 我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。 比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含专案经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉专案经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%..... 我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。 再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。 第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？ 我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？ 呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！ 至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花： 方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家俱和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家俱，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分配如下： 35000---给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家俱（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简洁时尚。 10000---购买主材：地面80元/M2的复合木地板，或50—80元/M2的国产地砖，约花4000元； 厨卫地砖30-50元/M2（国产）约花1400元； 洁具普通型约花2200元（国产或合资） 五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）普通型约2400元 5 000---配饰：灯具80-120元/盏约1500元；窗帘杆20-50元/根；窗帘布艺1500 元，插花、挂画等约1000-2000元 方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家俱，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用3、1.5、0.5的方式，具体分配如下： 30000---给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家俱。装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。 15000---购买主材：地面100元/M2的复合木地板，或60—80元/M2的合资地砖，约6000元； 厨卫地砖40-60元/M2（国产或合资）约花2500元； 洁具TOTO等合资普通型约花3000元 五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约3500元 5000---配饰可参考上一 方案三轻装修重灌饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变，或者预计短期内经济能力将有大的提高；会重新装修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式： 25000---给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家俱，但可以大胆使用颜色。客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰，只做颜色装饰，不做顶角线、哑口和窗套，门套和踢脚板尽量窄小，房门尽量使用模压门 15000---购买主材：若近期要重新装修，则可用方案一；若近期要孩子或是改变居室功能，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，减少日后修改的损失 15000---配饰：特色灯具300-1000元；60-150元/M2的中高档布艺；后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案。陪同购买装饰品和家俱，一般收费在1000元左右。 其实，花5万元装修只是一个粗算，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算。所以在装修时，除了原有预算，您一定要留出几千元的备用基金。 第三个问题或许我们都经常遇到的。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，是不是我们也跟他“BYE BYE ”呢？我要对你说：“NO”！ 我们要很有礼貌地、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。日后有什么要帮忙的，请给我电话！” 学会大度、宽容，不要在背后埋怨、诅咒“他妈的，去你的。。。”，熟不知，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名誉给毁了，多可惜啊！ 记得你们上的第四课吧。我们振华公司的章青给我们讲过有这样一个故事：爱若和布若同时受雇于一家超市，爱若比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功，这说明多长一个心眼，用心为工作着想，你的工作就会做得更好，大家说，是不是这样呢？ 最后，用一句来结束我今天的题目： 我是专业的———你喜欢 有谁知道终端业务员，BC业务员和KA业务员，用什么来形容 都是业务。最大的区别在于KA的是钜贪。BC的还叫做有点油水，终端的只能眼睁睁的看上头捞油水。 做为环保油业务员该如何谈好业务 你好，朋友，你是指甲醇勾兑的环保油吗？我做这块业务多年，一般自己先推销，早上9--11点，老板都在，找熟悉的朋友介绍，找本地厨师群，给厨师一定回扣，我们就是靠厨师介绍，50%的生意，还有本地卖厨具的，卖酒店用品的都可以互相合作。只要这几个方面做好，客源很多，祝顺利。

俗称「火烧心」的胃食道逆流，是许多现代人的梦魇，中医师指出，胃食道逆流与肝、脾、胃关系密切，尤其是情志不调、饮食失调、劳累过度或久病伤脾等均可导致发病。除饮食习惯要调整外，建议可多利用中医药膳及穴道 *** ，如四神汤加减，或是 *** 中脘、内关等穴位缓解症状。 中医认为，利用四神汤加减可缓解火烧心症状。（图片／陈潮宗中医师提供） 台湾基层中医师协会理事长、开业中医师陈潮宗指出，胃食道逆流主要是因为下食道括约肌松弛，造成关闭不紧、或不正常开关，使得胃里的胃酸、气体或固体物跑到食道里，轻微胃食道逆流常见于各年龄层，且没有明显症状，只会偶尔感觉腹部闷闷、怪怪的、常反胃、打嗝或喉咙有异物感。 但这并不一定表示有罹患胃食道逆流症，若持续逆流，1个星期发生2次以上者，可被认为是胃食道逆流症。典型症状包括，胸口灼热感、胸闷、胸痛，特别是夜晚躺平的时候，以及吞咽困难。不典型症状则是吞咽痛、恶心、反胃、胃胀气、咽喉异物感、口内有苦咸味等。 《防胃食道逆流　2药膳》 1.四神汤加减 材料： 猪肚1个，茯苓5钱，白术3钱，山药5钱，薏仁3钱，芡实3钱，莲子4钱，木香2钱。 作法： 将四神材uf9beuf99a同猪肚放入电锅中，加入水及米酒，炖煮约1小时，起锅前再加入少许塩即可。 功效： 益气、健脾、养胃、祛湿。适用于胃食道逆流脾胃气虚者。 紫苏健胃茶可理气健脾、清热化湿。（图片／陈潮宗中医师提供） 2.紫苏健胃茶 材料： 紫苏、陈皮、甘草、藿香、厚朴各3钱。 做法： 将药材洗净后，放进1500cc的水中煮沸，即可完成。 功效： 理气健脾、清热化湿。