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招商经理和代理商最不敢突破的业绩，尤其药品保健品食品酒类行业，药品保健品食品酒类行业招商经理和代理商为什么总换，看懂的厂家很少，凡看懂的都赚大钱了。这是“大白拉萨之声”从业20余年的经验总结，关于招商经理、厂家、代理商之间的爱恨情仇，漫漫路其修远兮，吾将上下而求索！
说起有关招商经理，厂家、代理商之间的故事，大白估计一天一个一年也讲不完，不过归总起来无外乎下面这几条。
大白拉萨之声研究生产企业市场与营销
一、厂家的嫉妒心
生产企业的嫉妒心，尤其创办人的嫉妒心，可是会害死自己的根本，大白之前服务过的一个药厂，老板的嫉妒心就很强，早期这个品种十几年了一直处于空窗期，无人问津，生产企业多如牛毛，有200多家都有这个品种批号，我们的团队给做了一系列的产品分解，准备入手这个品种，厂家一点也没信心，厂子小生产成本高，没有竞争优势。
当时药师核完价格，和老板商量给我们报价之后，我们咨询了十几个厂家，单价高出了近一块，这对于普药品种来说想要在市场占有一席之地很难，但我们通过联系了所有的厂家之后，几乎没有厂家生产这个品种，这给我们增加了许多信心。
我们做了大量的文案和软文，当时报媒还不错，我们也都准备好了宣传稿，联系了全国各地的代理商，说服代理商这个品种的优势，再产品还没有谈妥是否大包时，我们已经有了5000多件的意向订单，最后我们给厂家打保证金，向代理商收货款，厂家告知三个月左右才能出货，在这三个月里我们继续联系代理商打款，没曾想这个品种，在产品还没出货之前，我们已经有了18000多件的实际订单。
这可难坏了厂家，我们招商副总亲自跑厂里，给厂里人管吃，给加班费，硬是在三个月内把只能生产出500件厂家，生产出了20000件，四条生产线全上专为我们这个品种生产，甚至包材和原材料的费用都是我们垫付的。
我们是比较重信誉的，在没有任何合同的情况下，代理商对我们的信任，我们怎敢辜负，可是这批货出来后，我们就紧接着下单第二批货，厂家不干了，看我们出货率这么快，又来了一轮的涨价，单盒涨价五毛，等于一盒比别的厂家高出了近1.5元，大家可以想想，一个普药品种，怎么可能。
可是代理商投放市场的货和广告很有成效，这个单品售价不超过20块，三天的量，在中药领域已经算很高的了。
厂家给我们涨价，意味着我们要给代理商涨价，这怎么说出口，涨一毛都难以启齿，虽然我们没有合同约定，但我们口头约定，只要按照我们的文案打广告，市场肯定能火，市场反馈确实这个品种也很不错，主要厂家实在，我们也盯着原料，用户反馈不错，宣传也精准，有些代理商不到半个月又下单了，他们知道我们的生产慢。
最后我们还是忍气吞声接受了涨价，等于之前签过的合同形同虚设，第二批我们下单了500件，不再给厂家员工支付加班费，餐费，因为这个涨价，导致我们的利润一盒不到2毛，减去发货费，我们连碗面也吃不起。
然后就是部分地区销量并不好，我们承诺销不好的代理商退换，我们把销不好的市场，调货到了销得好的市场，运费我们承担。
第一年，就这样过去了，我们没有再让代理打太大的宣传力度，因为厂家的嫉妒心不断膨胀，并且给我们的第二批货里，装有他们自己的名片，并附有一张盖章，发货请联系他们，而且价格比给我们的还低。
这个品种尽管这样，合作不愉快，我们还是合作了尽三年，后来我们找到了替代品，把它替代掉了，加之后来不生产的厂家的开始生产，市场进入的红海。
二、厂家招商经理和厂家的纠葛
很多厂家招商经理其实并不怎么赚钱，主要原因还是厂家的嫉妒心，主要体现在，一些小厂家高佣招聘招商经理，去了之后利用招商经理的资源打开市场，然后降佣，这是厂家最常用的手段，为什么有些招商经理业务能力强，除了客户资源比较丰富外，还有懂医药学，市场营销学，会教代理商如何营销，但厂家的嫉妒心，毁了这样的招商经理，TA们采用各种手段压榨招商经理，不是随意涨价，就是政策变来变去，最后逼迫招商经理离开，然后打开的市场他们直接获益，这就是为什么很多厂家不停招招商经理的主要原因。
这也是为什么很多招商经理不停换厂家的原因所在。
三、厂家和代理商的纠结
如果说厂家对付的是大包商和招商经理，不如说最直接对付的是代理商，厂家是怎么对付代理商的呢？市场没做起来，代理商还是代理商，一旦做起来，代理商成了孙子，厂家今天涨价明天涨价，要么有货说缺货。
反正就是厂家想多赚钱，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客户资源，然后就是甩掉招商经理，减少开支，自己抓住代理商资源，但从来不考虑优势大包商和专业招商经理工作的专业性。
最终有这种嫉妒心很强的厂家都怎么样了呢？一般都倒闭了，尤其在两票和集采的市场环境下，他们没有能力做这一系列复杂工作，而陷入经营困局，有些只能把厂卖掉做其他行业。
这些倒闭的生产企业，大致离不开企业人的管理风格和经营策略，就是害怕别人赚钱，他们既不懂市场，也不懂生产的重要性，坑人成性。
那么，除了医药行业其他行业的生产企业如何呢？比如保健食品、食品、饮料、酒类行业呢，其实也是一样，生产企业和招商经理、代理商之间，似乎永远有种不可跨越的鸿沟，那就是嫉妒心。
四、如何解决这个问题呢？
1、代理商和招商经理回答：那就是招商经理和代理商都不能用力过猛，一旦用力过猛量一大，厂家就眼红了。这是很多厂家做不起的最主要的原因，代理商做不起来厂家急，代理商一旦做起来，厂家更急甚是坐立不安，总能找到办法整代理商，就这就是为什么很多代理商不愿意代理小厂家品种的最重要原因，在这个招代理商很难的时代，市场环境复杂的环境，请珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商经理。
2、生产企业制定不变的商业规则
生产企业要制定自己的商业规则，你的企业和产品其实没那么优秀，在这个生产过剩的时代，没有哪个市场非缺你不可，不要把自己当回事，没有招商经理和代理商，你一文不值。
3、善待你的招商经理、营销团队、代理商
你们发现没，很多代理商被厂家坑了一波又一波，已经放弃代理，很多招商经理跳槽去了更重信誉、重合同、重产品质量的企业，生产企业请善待你的招商经理和营销经理及代理商，靠坑人走不长久。
大白拉萨之声编辑大白作为一个产品的营销销售领域的人才，更希望自己服务的企业在生产和研发方面是专业的，传递的价值是正确的，产品永远是基础1，大白只能在你的1后面添加无数的0而已。
以上就是”大白拉萨之声“给你带来的招商经理，厂家、代理商之间的关系，在这个复杂的市场环境下，厂家的生存岌岌可危请珍重，原创不易，欢迎转载，请注明出处。更多内容请阅读相关推荐！
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CarieVinne -
政府里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？
振金 -
你如何理解招商这个职业?一、招招商工作中存在的几点问题及及形成原因
一是认识不到位位。虽然县委、县政府曾反复复指出招商工作对我县经济发发展的重要性，但在实际工作作中，仍有部分同志不理解招招商，不愿招商，对招商工作作虚以应付，普遍存在畏难情情绪。
二是缺乏招商经验和和方法。在招商过程中，少数数人缺乏与客商交往的经验，，对招商工作理不出头绪，没没有计划，有时话不对路，文文不对题；对XX的优势不能能及时有效摆出，不能正确分分析不同客商的不同需要，缺缺乏以诚感人，影响客商投资资的积极性。 的的招商局由于人员少，职能作作用发挥受限；大量在外当过过兵、求过学、打过工的人的的许多关系优势都被闲置。
五是急于求成。在招商商工作中，个别乡镇出现了在在我县消失已久、国家明令禁禁止的“十五小”企业，也有有个别企业选址不当，严重影影响周边群众生产、生活。
我们认为，上述问题的形成成主要有以下几方面原因：
一是缺乏宣传培训。我县高度度重视招商工作，但是对该工工作没有组织有效地培训，导导致一些人在认识上有偏差，，在言行上受束缚，特别是与与客商交往的经验不足，个别别人员的素质不高，一些不良良习气让客商反感。
二是缺缺乏激励机制。没有向全县颁颁布明确的激励机制，特别是是在各乡镇和县直单位，许多多工作人员不配合“一把手””工作，认为招商与己无关，，招不招商无所谓，有关系不不利用，有优势不 挖掘。
晓月 -
你好，招商这个职业从基本一致可以理解为，引进商圈或者是商户在商场中能够有更多的商业活动，同时，也能够让商场中的商铺得到更大化的利用，所以招商的工作类似于招聘。谢谢。
牛云 -
招商这个工作是很艰巨的任务。招商去联系这些，有知识有能力的人。或者说单位来到你的商铺或者说。你的一些公司做一些你这有一家公司的一些事。招商即招募商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围展开公布，以招募商户共同发展。招商工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。
小菜G的建站之路 -
招商即招募商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围展开公布，以招募商户共同发展。招商工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。
一颗苹果 -
我的理解就是招商工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。
苏萦 -
招商这个职业从基本一致可以理解为，引进商圈或者是商户在商场中能够有更多的商业活动，同时，也能够让商场中的商铺得到更大化的利用，所以招商的工作类似于招聘。
meira -
政府里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？
北境漫步 -
你如何理解招商这个职业？招商工作是比较困难的一件事情，如果能够有好的招商对象的话，一定好好的把握住，只有这样的话，才能够让你的招商对象成功这需要的是你自己的努力。招商是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。招商人员应熟知、掌握我国对外招商的政策和法律、法规，并能融会贯通。
可品 -
招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
贝勒 -
招商这个职业。属于搞业务的职业。业务的主要内容就是。招揽。有能力有实力的商家。到贵公司注资。共同经营。这就是招商，这个职业的主要工作内容。
康康map -
招商这个职业从基本一致可以理解为，引进商圈或者是商户在商场中能够有更多的商业活动，同时，也能够让商场中的商铺得到更大化的利用，所以招商的工作类似于招聘。
朽月十八 -
招商这个职业，它其实就像销售一样，它都是要把一件商品给它销售出去，这其实也是非常考验一个人的销售能力的，他也可以算得上是一个销售的工作。