铁观音有杀菌止痢作用吗

铁观音茶的功效铁观音是中国的十大名茶之一，它的味道相对来说比较香醇，回味悠长，而且它的功效其实也蛮多的，那我们就来看一下铁观音功效有哪些吧。铁观音茶的功效1、防衰老铁观音能够有个比较好的防衰老的作用，因为铁观音当中含有的一些多酚类的化合物，对于身体当中的过度氧化，具有较好的防治作用，而且它含有一些生物碱，它对于身体来说，能够有着比较好地清除自由基的功能，所以说他能够使得细胞获得正常的发育和生长，以此来达到防衰老的目的。2、抗癌铁观音当中含有茶多酚以及一些维生素，这些成分对于一些癌症的抵抗力的比较好的作用，它能抑制癌细胞的活性，而且它能够帮助身体形成一些阻断癌物质生成的物质，对防治癌症也比较好的作用。3、保护牙齿铁观音当中的一些成分，它对于保护牙齿也具有很好的作用，因为牙齿如果钙化之后会非常的容易断裂，遭到破坏，从而产生龋齿，所以说经常喝铁观音对于保护牙齿，防止医学类的疾病还是有一定作用的。铁观音茶的功效其实远远不止小编说的几种，所以说在生活当中如果大家感兴趣的话，可以更多的去了解一下铁观音的功效哦。

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　　铁观音的制作工艺十分复杂，在制作过程中因咖啡碱随水分蒸发会凝成一层白霜。冲泡后，有天然的兰花香，滋味纯浓。用小巧的工夫茶具品饮，先闻香，后尝味，顿觉满口生香，回味无穷。近年来，发现乌龙茶有健身美容的功效后，铁观音更风靡日本和东南亚。　　铁观音的功效与作用：(1)少睡 (2)安神 (3)明目 (4)清头目 (5)止渴生津 (6)清热 (7)消暑 (8)解毒 (9)消食 (10)醒酒 (11)去减肥 (12)下气 (13)利水 (14)通便 (15)治痢 (16)去痰 (17)祛风解表 (18)坚齿 (19)治心痛 (20)疗疮治瘘 (21)疗饥 (22)益气力 (23)延年益寿。　　

众所周知茶有提神功效，但是茶的种类繁多，哪些茶的提神效果更好呢？以下是我整理的提神醒脑效果最好的差。供参考。 1、铁观音茶 铁观音的功效与作用中的提神效果很好，主要在于茶叶中的咖啡碱起到了提神益思的作用。咖啡碱具有兴奋中枢神经、增进思维、提高效率的功能。因此，饮茶后能破睡、提神、去烦、消除疲倦、清醒头脑。 2、薄荷菊花茶 制作时，薄荷3钱和菊花2钱一起放入茶杯中，加盖冲泡5—10分钟即可。大家都知道，菊花茶有清热解毒、缓解疲劳、明目的功效，与具有提神功效的薄荷放在一起冲饮效果更佳。 3、茉莉花茶 很多白领午休时都是伏案而睡，睡起来的时候往往感觉手脚发麻，头晕脑胀很难受，有的甚至会有肝郁的感觉。这主要是因为伏案而睡的不良睡姿造成的，当人们肝郁气滞时，精神自然也好不到哪儿去，这时如果来一杯茉莉花茶是最好不过了，因为它能够理气开郁，还能使人定心安神，更有助于帮助帮助倡导吸收笑话，缓解胃痛、鼻塞不通、腹泻、便秘等症状。 4、薄荷柠檬茶 对于大部分的上班族而言，经常是很多人在一个个的格子里办公，旺盛的人气与办公环境的清新空气直接成了反比，不少人会觉得午睡后头重脚轻，这种情况怎么办呢？我建议大家不妨来杯薄荷柠檬茶，因为薄荷不但能提神醒脑，还能使口气清新。此外，鲜柠檬维生素C含量极为丰富，能防止和消除午休后的皮肤色素沉着。 5、玫瑰花茶 性微温，并含有丰富的维生素，具有活血调经、疏肝理气、平衡内分泌等功效，对肝与胃有调理作用，并能消除疲劳、改善体质，适于春季饮用。此外，还有缓解心血管疾病、美容养颜、改善皮肤干枯、去除皮肤黑斑的功效。 6、喝普洱莲子茶提神效果好 材料：10克普洱茶、3克莲子。 冲泡：将莲子洗干净沥干，和普洱茶一起放入茶壶中，先用70毫升热水稍微冲去杂质，然后再加入适量热水，泡大约2分钟后即可饮用。 功效：普洱茶有提神作用，普洱茶中所含的咖啡碱和茶多酚对脑神经有很大的影响。而莲籽心苦寒,也有清心安神之效。所以，这道普洱莲子提神茶，能有效帮助缓解精神疲劳。 我推荐： 高三学生喝什么茶最好 7、喝薄荷茶提神效果好 材料：2克薄荷、3克绿茶、适量白糖。 冲泡：将薄荷清洗干净，沥干，然后和绿茶、白糖一起放入茶壶中，用热水冲泡并搅拌均匀，2分钟后即可饮用。 功效：薄荷又名苏薄荷,为常用中药,其提取剂薄荷醇为清凉油的主要成分，可镇静紧张情绪、提神解郁、止咳、缓解感冒头痛、开胃助消化等。秋乏时喝薄荷茶有助于减少困意，提神醒脑，令人精神振奋，提高工作效率。

1 抗衰老 人的衰老与体内不饱和脂肪酸的过度氧化作用有关，而不饱和脂肪酸的过度氧化是与自由基的作用有关。只有清除自由基才能使细胞获得正常生长发育，常用的抗氧化剂有维生素C和维生素E,它们能有效地防止不饱和脂肪酸的过度氧化。另外铁观音中的多酚类化合物也能防止过度氧化，嘌呤生物碱能间接起到清除自由基的作用，达到防衰老的目的。 2 抗癌 铁观音茶中含有的儿茶素、茶多酚和维生素等，儿茶素具有很强的抗癌变活性，茶多酚是抗癌的主要活性成分;维生素C和维生素E能阻断致癌物——亚硝胺的合成，对防治癌症有较大的作用。 3 防龋齿 牙齿钙化较差，质地不够坚硬，容易受到破坏，从而导致龋齿发生，喝茶可以保护牙齿，铁观音中的氟化物约有40%～80%溶解于开水，这部分氟化物与牙齿的钙质能快速相互结合，在牙齿表面形成一层氟化钙，这层氟化钙起到了防酸抗龋齿的作用。 4 抗动脉硬化 铁观音的茶多酚类化合物不但能降低血压中的胆固醇，还能明显改善血液中高密度脂蛋白与低密度脂蛋白比值，并且茶多酚类化合物和维生素类可以抑制血中低密度脂蛋白的氧化，改善血中脂质代谢;而茶叶中的咖啡碱能舒张血管，加快呼吸，降低血脂，从而对防治冠心病、高血压、动脉硬化等心脑血管疾病有一定的作用。

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。 互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。精准的互动营销　　精准的互动营销通过《Marketing Test》营销测试系统及大型个性数据库对消费者的消费行为进行精准衡量和分析，实施精准定位。目的是更好地满足客户的个性化需求、为客户提供个性化服务的同时，树立起企业产品和服务在顾客心目中的良好形象，强化顾客的品牌意识，为企业培养和建立稳定的忠实顾客群，从而达到一对一传播沟通的终极目标，即由企业与消费者之间的沟通转化为消费者之间的沟通，从而实现消费者的口碑传播和无限客户增殖；“一传十，十传百”形成裂变式客户增殖效果，使企业低成本扩张成为可能 　　精准的互动营销借助CALL CENTER等一对一沟通平台实现日常沟通，同时也借鉴传统的ROAD秀、促销活动、会议营销等互动活动与精准定位的目标受众进行互动沟通与交流， 　　精准的互动营销可以达到以下效果： 　　（1）建立1to1的直接模式，让企业与消费者建立零渠道的接触,节约大量广告费用！ 　　（2）互动沟通、个性化沟通让企业在销售牛排的时候充满滋滋声，让消费者潜移默化地接受！ 　　（3）大型个性化消费者数据库和市场分析手段,使的企业知己知彼，百战不殆，让企业的竞争对手毫无防备！ 　　（4）让广告与销售在同一个起跑线上，做到广告效果可度量，方便及时调整错误。

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创新营销方式有以下几点：1、捆绑式营销：捆绑式营销可以说是共生营销的一种形式，指的是两个或两个以上的品牌在促销的过程中进行合作，扩大影响力实现共赢。2、事件营销：事件营销指的是企业在不损害公众利益的前提下，通过策划、组织或者利用名人效应、新闻，或者具备社会影响力的人物事件引起消费者的关注和兴趣，从而提升企业或者产品的知名度，树立品牌形象。3、数据库营销：利用大数据对用户的喜好进行分析，根据用户的喜好和消费者特点进行分类，建立消费者数据库，细化目标用户群体，针对不同的目标用户发展个性化服务，满足消费者日益增长的需求。4、体验营销：体验营销是站在消费者：感官、情感、思考、行动、关联，五个方面来规划营销策略，不同的消费者采用不同的营销方式。5、协同营销：所谓协同营销，指的是两个或两个以上企业，为拓展市场在营销理念、营销目标、营销手段等方面进行全方位的合作，从而达到扩大品牌知名度的目的。

就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。以下三种策略，相信能帮助一些企业走出困境，赢得市场先机：一、定位策略：产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。如口服液，原先在润肠、通便上打不开局面，如今专门定位在瘦子增肥这一独特的消费族群，几年过去了，销售仍旧平稳。再如近来销售火爆的茶，也是类似情况。二、创新策略：有专家断言，21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系。产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。比如，在原有的营销策略上强化服务理念，采用直效营销，将目标对象界定在个人化的基础上，并提供有针对性的满足，与他建立一对一的直接关系，比如现今流行的会务营销、体验营销、旅游营销等等。菲律普科特勒教授认为，企业应突破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，企业的目标应该在于为顾客带来长期的价值，并创选出关系维持得更持久的顾客。因此，我们应与目标对象建立长期共存的情感纽带，通过持续性多样化的接触与服务，一方面加深目标对象对产品和企业的深入了解，进而提高信心，增加购买率和忠诚度；另一方面也可以根据目标对象的个性化需求，不断研发推出为满足需求而打造的精神愉悦和价值实现，这方面海尔家电产品就是典型的例子。表现方式为：通过邮寄信函、电话回访、咨询热线、上门义诊、节日拜访等方式强化服务宣传上的亲和力。三、细分策略：一个产品是否有市场竞争力，除了与对手有明显的差异外，具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在，许多企业都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的顾客群体中，细分策略更利于我们掌握消费脉动，企业也可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值，它他表现在数据库统筹整合得基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别那些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。张瑞敏先生认为，一个企业的核心竞争力要通过两种整合来实现，一种是企业体制与市场机制的整合；一种是产品功能与用户需求的整合。就成长型企业来说，后者的启迪意义在于独立的消费群体进行个性化服务的同时进行精神或情感上的引导满足，具体方式为：A、固有消费者：已食用或正使用的消费者，通过持续的沟通，举办大型综合活动、顾客咨询热线、赠送小礼品、邮寄DM、定期举办俱乐部活动等，稳定其品牌的忠诚度。B、潜在消费者：现在没有使用过产品，但在以后将有可能购买或使用的消费者，通过科普讲座、社区推广、口碑宣传、专家登门回访进行引导、灌输、加深消费者对产品功能的印象及了解，使产品成为消费者以后有需要时的首要选择。

什么是数据库营销所谓数据库营销就是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。数据库营销的优势数据库营销在欧美已经得到了广泛的应用。在中国大陆地区，也已经开始呈现“星星之火，快速燎原”之势头。包括DM(DirectMail,定向直邮),EDM(EmailDM，电子邮件营销),E-Fax(网络传真营销)和SMS(ShortMessageServer,短消息服务)等在内的多种形式的数据库营销手段，得到了越来越多的中国企业的青睐。之所以越来越多的企业开始选择数据库营销，这与它相对传统营销所具有的独特优势是密不可分的。一、可测试性数据库营销就像科学实验，每推进一步，都可以精心的测试，其结果还可以进行分析。假设你有一间酒吧，可以发出一封邮件，宣布所有光临的女士都可以免费获得一杯鸡尾酒。而在另一封邮件中，你可以宣布除周六、周日外所有顾客都可以获得8折优惠。在进行一段时间的小规模测试后，计算哪一封邮件产生的回报最高，之后就运用获得最佳反应的方案进行更大规模的邮寄。不管企业的大小如何，只要运用适当的形式，都可以进行小规模的测试，以便了解哪种策略最有可能取得成功。二、可测度数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的营销计划。而传统的广告形式（报纸、杂志、网络、电视等）只能面对一个模糊的大致的群体，究竟目标人群占多少无法统计，所以效果和反馈率总是让人失望。正如零售商巨头Wanamaker说过：“我知道花在广告上的钱，有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。三、获得更多的长期忠实客户权威专家分析，维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望，留住的最佳顾客就更多，就能创造出更大的竞争优势。用数据库营销经常地与消费者保持沟通和联系，可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。另外，运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精确性，从而使企业能更好地满足消费者的需求，建立起长期的稳定的客户关系。四、降低成本，提高营销效率数据库营销可以使企业能够集中精力于更少的人身上，最终目标集中在最小消费单位到个人身上，实现准确定位。目前美国已有56％的企业正在建立数据库，85％的企业认为他们需要数据库营销来加强竞争力。由于运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒体，可以运用更经济的促销方式，从而降低成本，增强企业的竞争力。具有关资料统计，运用数据库技术进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率，是没有运用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品的反馈率的10倍以上。五、企业制胜的秘密武器传统营销中，运用大众传媒（电视、报纸、杂志、网络等）大规模地宣传新品上市，或实施新的促销方案，容易引起竞争对手的注意，使他们紧跟其后推出对抗方案，势必影响预期的效果。而运用数据库营销，可与消费者建立紧密关系，一般不会引起竞争对手的注意，避免公开对抗。如今，很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到了自身的企业，将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中去，从而在市场上站稳了脚跟。由此可见数据库营销以一种新型市场营销方式结合它的便利性推动了企业与消费者之间的互动。

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在碎片化营销时代，品牌主对品牌整合营销的热情仍在不断增长，而品牌整合营销对于提升企业的品牌形象和长远发展仍具有不可替代的作用。怎样才能做好品牌整合营销，优企客为您介绍6大策略：一、建立客户的数据库该方法的出发点是建立成交消费者和潜在消费者的数据库，其内容至少应包括有关人员统计心理统计消费者态度的信息以及过去购买记录等。一体化营销传播与营销传播交流的最大不同之处在于整合营销传播把整个焦点放在消费者、潜在消费者身上，因为所有厂商、营销机构，不管是销量还是利润，最终都要依靠消费者的购买行为。二、调查消费者第二个重要步骤是，尽可能利用有关消费者行为和潜在消费者行为的信息作为市场划分的基础，相信消费者"行为"信息比其他信息，如"态度和意图"测量值，更能清楚地表明消费者在未来将采取什么行动，因为以过去的行为推断未来的行为更直接有效。三、联系管理“联系管理”即企业能够在一定时间、特定地点或特定场合与消费者进行沟通，这是90年代营销中的一个重要课题，在过去消费者主动寻找产品信息的年代，“联系什么”比“何时联系”更重要。但目前市场上由于信息过载，媒介繁多，干扰的“噪音”大大增加。现在最重要的是确定“如何、何时与消费者联系”，以及采取何种方式与消费者联系。四、制定沟通策略对大多数企业而言，营销目标既要非常正确，又要从本质上讲是数字化的，因此，要建立一个明确的营销传播整合计划的营销目标，就必须做到以下几点。举例来说，对于一个擅长于竞争的品牌，营销目标可以包括以下三个方面：激励消费者尝试该品牌的产品；在消费者尝试之后，积极鼓励继续使用并增加用量；激励其忠实客户转变品牌并建立该品牌的忠诚。五、营销手段创新营销目标一旦确定，第五步就是决定用什么样的营销工具去实现这个目标，很明显，如果我们把产品、价格、道路都看作是与消费者沟通的一个要素，整合营销传播商就会有更多、更广的营销工具去完成营销，而关键就在于哪些工具、哪些组合能最大程度地帮助企业达到营销目标。大数据时代的品牌管理者需要通过大数据技术的分析和预测能力，为企业提供智能化的数据分析，运营优化，投放决策，精准营销，竞品分析等综合营销能力。六、通信方式的结合这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播方式，这里所使用的传播方式可以是无限广泛的，除了广告，直销，公共关系和事件营销。实际上，产品包装、商品展示、店面促销等，只要能够帮助企业达到营销和传播目的，都是整合营销传播的有力手段。随着互联网、大数据时代的到来，新的整合营销手段层出不穷，无论哪一种手段，能对品牌有利，实现品牌的长远发展，都是最重要的。

企业根据自己生产、管理和经营的实际情况, 针对目标市场和目标顾客的特点, 有选择地恰当运用, 就一定能够取得良好的效果。一、服务营销服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面, 即企业如何提供商品, 如何服务顾客。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+ 优质服务的竞争。对我国企业来说,服务营销的意义越来越重要。服务相对于商品、资金、经营设施等硬件要素来讲,可塑性、可控性更强,企业不仅可以通过加强质量保证体系, 改善售前、售中、售后服务的方式和质量,努力提高企业的服务水准。更重要的是,各个企业一定要根据自己的实际情况, 因地、因企、因时制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服务于顾客。二、形象营销企业形象就是经营理念(MI) 、行为识别(BI) 、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。随着商品的日益丰富, 生活质量的提高和竞争的白热化, 消费者购买商品时的选择余地很大, 认牌选购明显增强,企业形象在消费者中的作用日渐突出。企业要获得综合利润的最大化, 必须树立整体观念和长远观念,在企业关系者中树立良好的企业形象。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。其特点在于, 对内具有导向、凝聚和激励功能, 使企业内部的整体行为、价值观念和目标取向更加一致, 充分发__挥员工的积极性与创造性；对外具有识别促销功能,使竞争对手难以模仿, 使消费者和社会公众易于辩认。形象营销多应用于服务行业,如零售、餐饮、美容美发、医疗保健等。三、绿色营销绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中, 要求企业制定市场营销策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题, 体现了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益,做到安全、卫生、无公害。绿色营销兴起于80 年代中期。在生态环境日益恶化, 非再生性资源匮乏的情况下, 消费者保护自身健康, 维护生态平衡及保持社会经济持续发展的要求, 使绿色消费运动在全球范围内蓬勃发展起来。据估计, 到2000 年, 全世界绿色消费的经济规模将达到3000 亿美元。绿色消费运动的迅速发展,潜在市场规模的巨大, 直接导致了企业在生产经营中将环境保护和维护生态平衡列为优先考虑的问题, 这样, 绿色营销便应运而生。绿色营销要求企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求, 尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。绿色营销的过程比较复杂,需要开展一系列工作: 收集绿色信息；拟定绿色计划; 进行绿色定位；制定绿色价格；建立绿色渠道；开展绿色促销；塑造绿色形象；加强绿色管理等。可以肯定的是, 在21 世纪, 绿色产品是一种市场前景非常广阔、极具开发潜力的产品。无论是国内市场还是国外市场, 消费者购买商品时首先考虑的是该商品在使用过程中和用完后, 是否会对环境造成损害,能否回收再利用。在有的发达国家,不具有环保特点的产品已经禁止进入市场。我国的北京、上海、广州、杭州等城市, 已经禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫饭盒；含磷洗衣粉由于会对河流和城市地下水造成污染, 可能在近期被禁止生产和销售。从市场营销角度来看,随着越来越多的绿色工程、绿色商店、绿色商品、绿色消费的出现,绿色营销将成为营销发展的主要潮流之一。四、整体营销整体营销观是美国西北大学菲利普?科特勒教授提出的。他认为,企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。整体营销把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,因此也称“全员营销”。整体营销由9 个具体的子营销活动构成: (1) 供应商营销。在供应商的选择上,企业要制定严格的详细的具体标准,包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念。(2) 分销商营销。它包括正面营销——与分销商开展直接的交流合作,给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面大力支持；负面营销——绕开分销商个人的主观喜好, 用强烈的广告宣传攻势, 在最终顾客中建立并完成良好的品牌形象,使该品牌商品成为顾客购物时的首选。(3) 最终顾客营销。它有两个方面, 一是传统的针对目标顾客的销售,二是主动引导顾客。(4) 企业职员营销。一方面通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等) 的专门营销培训, 树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面,强化与全体职员的沟通,理解并满足他们在工作和生活中的需求。(5) 同盟者营销。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道,企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系, 生产经营才能健康顺利进行。(6)财务公司营销。对上市公司而言,一般要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计,并出具有法律效力的审计报告。 (7)大众营销。(8) 政府营销。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等,往往对企业的生产或经营产生很大影响。 (9)媒体营销。媒体就是报纸、电视台、广播、杂志等新闻媒介部门。五、关系营销关系营销是以管理企业的市场关系为出发点的。它的核心思想是建立发展良好的顾客关系,使顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。关系营销观念认为, 建立和谐有利的商业关系, 需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。关系营销适合于商业、餐饮、旅游、宾馆、娱乐等第三产业,它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理, 方法比较灵活多样。如, 可以建立消费者数据库, 使企业能够准确掌握消费者的有关信息, 使商品能够准确定位,同时,使企业的促销工作更具针对性,从而提高营销效率。企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。此外, 现代营销还有定制营销、多国营销、立体营销、直接营销、借势营销等多种形式。

什么是顾客忠诚度计划？　顾客忠诚计划，或称常客忠诚计划，是指连锁企业或合作企业对于消费相对频繁的顾客提供的一系列购买优惠、增值服务或其他奖励方式，其目的在于奖励忠诚顾客、刺激消费并留住核心顾客，是实施关系营销的一种重要方式。顾客忠诚度计划模式有哪些？1.独立积分计划2.积分计划联盟模式3.联名卡和认同卡4.会员俱乐部顾客忠诚计划的实施步骤？1．确定计划目标对计划目标的确定是为了明确：是想增加平均订货或订货次数?是想建立诚意?是想阻止品牌转换?是想吸引新顾客?是准备定制的邮寄品等等。每一种目标可能会导致不同顾客忠诚计划的实施，2．制定行之有效的沟通策略，推动计划的实施企业的沟通策略可以是通过大众传播，也可以是通过邮寄或电话市场营销等方式向特定顾客或非顾客促销。3．系统培训企业应该对自己的员工进行良好的培训，保2>锣证他们的素质，为计划的实施做必要的准备。4．衡量并不断提高忠诚计划的绩效一个成功的顾客忠诚策略最重要的特征就是让顾客可以看到增加的价值，如果顾客看不到这些，那么这个策略注定是要失败的。增加价值必须向顾客提供他们需要的利益，而不是商业机构可能希望提供的利益。顾客忠诚计划的注意事项？1．顾客忠诚计划本身需要巨大的投入2．顾客忠诚计划难以更改3．顾客忠诚计划的回报周期很长顾客忠诚度的衡量？1．顾客重复购买次数2．顾客购买挑选时间3．顾客对价格的敏感程度4．顾客对竞争门店的态度5．顾客对产品质量事故的承受能力6．顾客增加幅度与获取率7．顾客流失率

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深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。

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十大公认最好喝的果酒如下：1、宁夏红：这是中国十大果酒排行榜中，历史最悠久的了，它是宁夏香山酒业公司旗下的一个品牌，该公司的亮点是，他们的酿酒作坊遗址被宁夏评为了文物保护单位，那句“健康饮酒，饮酒健康”的理念就是宁夏红率先提出来的。2、张裕：这个品牌可以称得上是中华老字号了，它是张裕葡萄酒旗下的一个品牌，可能有点朋友对这个品牌有点陌生，但是张裕葡萄酒可是中国十大红酒品牌之一。3、白杨河：白杨河这个公司主要经营的也是葡萄酒，他们生产有各种类型的葡萄酒，其中最出名的就是他们的冰纯浓缩红白葡萄酒，当然他们的果酒也非常好喝。4、十二岭：这是广东十二岭酒业旗下的品牌，他们采用的设备是从意大利和法国引进的，然后通过低温发酵、陈酿的工艺酿出的果酒，他们的荔枝酒还获得了国家专利。5、古越龙山：这是中国绍兴出产的一款果酒，出产它的公司其实主要以生产黄酒为主，古御龙山目前是中国最大的黄酒经营企业。6、雪姬：这个牌子的果酒大家见过，可能有些朋友没有见过，但是我要是说生产它的公司应该没有人不知道，那就是旺旺食品集团，对，雪姬就是旺旺旗下的一个品牌，只是它的营销团队一直比较低调，所以很多人都不知道它是旺旺的“儿子”。7、欣妙：这是产自四川的一款果酒，他们最出名的就是猕猴桃果酒了，因为生产它的公司，就是一家集种植猕猴桃、酿造猕猴桃果酒、销售以及旅游等等为一体的酒庄，是国内最大的猕猴桃酒加工企业了。8、聚仙庄：这个名字一听就很厉害，光听名字还以为这酒可以把神仙都聚在一起。这个品牌最好喝的就是杨梅酒了，因为它位于中国的杨梅之乡，除了杨梅酒它还有杨梅汁、杨梅利口酒等等杨梅产品。9、天生红：这款酒主打的是枣酒，他们的理念是健康有营养，也是，大家想想红枣酒嘛，能不营养健康，他们利用宁夏特产的红枣和祖传的红枣酒酿造秘方，生产出了独特的红枣酒，从未闻名于世。10、司岗里：这款酒跟前面几款都不一样，因为它是以白酒为基础的，然后以木瓜发酵，二者结合，酿造出了独一无二的木瓜酒，出产它的茅粮酒业还斩获了“中国著名品牌、酒文化科技成果一等奖”等奖项，可见他们的这款酒一定非常好喝。

洋河 海之蓝52度 蓝色经典480ml 168.01元 洋河 蓝色经典海之蓝42度480ml 157.00元 专柜正品 洋河蓝色经典 海之蓝 42度 绵柔型白酒 配礼袋 88.00元

数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。

38度是专供山东河北地区的，主要购买渠道是商超，所以实际到手价比42度的高不少，其他度数线上线下都有，所以价格灵活

(1)通过这些丰富的数据，顾客信息质量大大提升，企业可以更深入地了解顾客的消费行为。(2)帮助营销人员能够更加有效地集中最具购买潜力和最具价值的顾客，然后适时调整网络营销策略来满足这些顾客的需要。(3)更准确地为个人消费者提供桔准服务，促进顾客的满意度，从而保持顾客，增强顾客的忠诚度。(4)为新产品、新服务和会员制百销寻找更多的机会，为营销和新产品开发提供准确的信息。因此，数据库营销可以帮助企业从以下方面获得巨大的市场竞争优势。(1)帮助企业准确找到日标消费者群。(2)帮助企业判定消费者和目标消货者的消费标准并准确定位。(3)帮助企业在最合适的时机以最合适的产品满足顾客需求，可以降低成本，提高效率。(4)帮助营销者结合最新信息和结果制定出新策略，使消费者成为本企业产品的长期忠实用户。(5)为开发营销新项目并增加收益提供信息。(6)发展新的服务项目并促成购买过程简便化，带来重复购买的可能。(7)选择合适的营销媒体。(8)与消费者建立紧密关系，企业可使消费者不再转向其竞争者，同时使企业间竞争更加隐秘，避免公开对抗。客户信息数据库是促使营销竞争达到精确、成功的最重要因素。对于企业而言，客户信息的储备很重要，尤其是在企业发展战略关注多个细分客户群的时候，跨业态经营的时候，客户信息的储备和整合很关键。因此，要顺利实施数据库营销需要做如下工作。(1)设计—个能够满足营销需求的、整合其他需要的数据库(2)为数据库的绩效制定标准，确保客户信息或有用的信息被保留下来(3)整合客户的所有信息，建立一个统一的信息库(4)建立一个定时升级、更新的营销数据库系统

天之蓝是中国江苏洋河酒厂股份有限公司生产的蓝色经典系列中的一款白酒，天之蓝外包采用银色与蓝色相搭配，口味绵柔。天之蓝文化介绍遥望天空，是多么的寥廓而深邃，我们试着找寻一片属于自己的天空，在寻找着寻找着“哲学是从仰望天穹开始的”，男人世界的生存哲学，亦是在无数次凝望天空时，或是顿悟、或是开始懂了。洋河蓝色经典-天之蓝旨在营造天空的极限魅力，深蓝的色彩渐变，任思绪飞散，突破生命与情感的局促，向世俗挑战。情趣与动感，时尚与大气，永不停歇的终极想象空间，印证了：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是——男人的情怀。天之蓝诠释着人与天空的真谛：我们生活在心胸广大的天空下，并由她的仁慈保佑着。从渺小无知的生物转变成世界的万物之灵，天空给予人类创造未来的机会，赐予人类选择的自由。海之蓝与天之蓝对比口感海之蓝绵中藏柔，柔中蕴香绵甜柔和、醇厚净爽；天之蓝则酒质进行升级改造，升级后不仅香气幽雅，绵柔爽喉、饮后不宿醉；梦之蓝无论在香气还是在绵柔的口感上都比海之蓝、天之蓝略胜一筹。包装不同海之蓝的外包装遵循“简约、时尚、大气”的风格，文字版式精炼与协调，蓝黄相间的侧翼线条与正面底部的弧线相互辉映，营造“静中有动”的感觉;错落的蓝色底部色块差异，加强了包装的层次感和纵深立体感。天之蓝的外包装采用银色与蓝色相搭配，表现天之宁静高远、云淡风轻的博大意象，整体造型方正稳重，色彩大气而现代，符合当今时尚潮流趋势，极具视觉冲击力。包装正面中间部位配以大面积留白效果，赋予人们美好的心灵享受和丰富的想象力，给生命留白，让心灵超脱，笑看云卷云舒。梦之蓝的包装则一贯以经典、时尚、尊贵、高雅的姿态示人。定位不同海之蓝的定位相比天之蓝和梦之蓝相对低端一些，一般场合下都可以饮用，比较随意;天之蓝档次稍高一些，一般会用于家庭聚会或者朋友聚会;梦之蓝在蓝色经典系列中档次最高，又分为M1、M3、M6、M9，比较适合招待贵宾或者商务宴会。

首先，洋河蓝色经典海之蓝有两种度数：42度和52度，两种价格是不一样的。你说的42度的价位在105元左右。

一、建立客户的数据库该方法的出发点是建立成交消费者和潜在消费者的数据库，其内容至少应包括有关人员统计心理统计消费者态度的信息以及过去购买记录等。一体化营销传播与营销传播交流的最大不同之处在于整合营销传播把整个焦点放在消费者、潜在消费者身上，因为所有厂商、营销机构，不管是销量还是利润，最终都要依靠消费者的购买行为。二、调查消费者第二个重要步骤是，尽可能利用有关消费者行为和潜在消费者行为的信息作为市场划分的基础，相信消费者"行为"信息比其他信息，如"态度和意图"测量值，更能清楚地表明消费者在未来将采取什么行动，因为以过去的行为推断未来的行为更直接有效。三、联系管理“联系管理”即企业能够在一定时间、特定地点或特定场合与消费者进行沟通，这是90年代营销中的一个重要课题，在过去消费者主动寻找产品信息的年代，“联系什么”比“何时联系”更重要。但目前市场上由于信息过载，媒介繁多，干扰的“噪音”大大增加。现在最重要的是确定“如何、何时与消费者联系”，以及采取何种方式与消费者联系。四、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。五、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。六、通信方式的结合这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播方式，这里所使用的传播方式可以是无限广泛的，除了广告，直销，公共关系和事件营销。实际上，产品包装、商品展示、店面促销等，只要能够帮助企业达到营销和传播目的，都是整合营销传播的有力手段。随着互联网、大数据时代的到来，新的整合营销手段层出不穷，无论哪一种手段，能对品牌有利，实现品牌的长远发展，都是最重要的。

那么管理围绕市场，服务市场的原则，公司主要要体现的方向也就是围绕这两个方面展开。 　　1、 管理的标准化建设： 　　连锁管理的标准化建设第一步骤：分两个建设 　　1）基础建设：可传播的文化建设　可执行的人力资源阶梯化建设　可应用KPI制度建设 　　2）品牌建设：统一的CIS建设　商品系列化建设 营销From EMKT.com.cn与数据库建设 服务与传播体系建设 　　两项管理从根本上要解决管理中人与人之间的问题，只有标准统一，执行就有规矩，检查就有依据。 　　A标准化建设力求简洁，与国际接轨，重点在于统一，统一便于管理，统一便于品牌建设。 　　B标准化建设要点在于体系，建立可持续发展的商业模式，可复制的经营模式，可裂变的团队模式。 　　C标准化管理是过程，落脚在队伍建设（培训　提升 再教育）。 　　2、管理的可持续发展的标本建设（容易快速复制的通道建设） 　　1）服务的专业化、科普化、傻瓜化建设 　　高标准、高起点、普通化、商业化是服务专业的一个窗口建设，互相结合，有效递进，专业化代表品质，科普化代表产品消化程度，傻瓜化代表可执行的体系，三者在统一上有一个独特的视角，就是互为牵制的作用，强化在这个领域的进退，是可持续发展的一个比较有效方式。 　　2）数据库重复应用建设（消费需求、预警、档案检索等） 　　建设企业可应用的消费者数据库是目前所有在执行连锁管理的必须保障，但在消费数据库建设同时，需要强化消费心理的需求、预警分析，同时可检索的国际化档案内部管理标准的出台，也是对目前信息流、物流的强化与催生，目标是解决成本与了利用的效率。 　　我们做连锁的目的就是需要在一定的时间内进行快速复制，而随着流动性的增加，标准化的企业经营仍然需要有强大的服务与消费结构作后盾，而服务的意义不仅仅是解决消费者的实际需要，而是人文关怀结合专业的治疗设备。因此要将科普的东西商品化，商品的东西傻瓜化，人人能够应用与解决。 　　市场拓展思路与方法要点 　　零售连锁的发展，除传统经营方式以外（传统的招商与加盟模式不再阐述），已经有品牌路线转向店内外消费互动结合了，也就是我们熟悉的店铺式直销，大概在08年下半年开始，店铺式直销成为消费者普遍接受的一种新销售模式（着重解决连锁店单店的生存与快速提升，便于复制），具体：　　目标：　　1、定向消费：也就是必须消费者，其核心的解决渠道作为主要依靠，应该是前提。 　　2、潜在消费：通过合作单位、合作企业所产生的定向消费者，依靠自身营销解决。 　　3、新生消费：新生消费需要依靠传播的作用，以及具有品牌影响力的作用渗透在行业里面。 　　方式：　　1、通过以店为单位进行商业推广（重点是体验销售），当店内的作用最大化。 　　2、通过数据库的积累进行商业推广（重点是会员销售），让消费的反复模式有较大的作用。 　　3、通过电子商务结合进行推广销售（重点是线上线下结合销售），关注新商业的必然渠道，商务运行的良好效益。 　　4、做好目录式销售与动员，全程跟踪与服务产生终身会员制销售体系（VIP销售模式），需要有一定数量的VIP，才能够发挥整体协调销售。 　　要点：　　1、物流体系建设：要做好成本物流的最佳运作评估。 　　2、产品体系建设：连锁的重要品牌路线的支撑作用。 　　3、人脉关系建设：所有连锁周围商业布局的联系与消费联系要协调。 　　4、电子商务建设：这个领域的建设要提前，而非网站与门户建设。 　　综述：很多连锁管理模式并不是单一的，我里面阐述的是一个提纲，连锁管理核心就是建设具有竞争力的一个商业模式，管理最终是要提升销售业绩，扩大商业布局，同时增加执行层面的可操作性，也为资本市场介入创造有利条件。

DMS 是锐高公司音响产品的一个名字 ·比如广本雅阁 丰田锐志 就是那个意思

数帆提供整套的数据库营销方案，帮助企业识别、分析、选择和发掘市场营销机会，高效率而又富有成果地开展营销活动，包括分析市场机会、选择目标市场、确定营销组合、管理营销活动。 可以根据企业的业务需求，搭建核心数据库，建立客户关系管理系统CRM，进行客户细分与分析，寻找并确认最精准的消费者数据，设计规划营销方案，以最有效的方式为企业进行客户维护、品牌传播、活动推广、销售线索挖掘等。

1、只有了解了你的客户，知道了你的客户的经济承受能力，也就是消费者购买成本或者说叫消费者愿意出的价格，这样才能更好的根据消费者的要求，制定出企业自己的生产成本，产品才能在市场中畅销；2、只有一个综合价格：包括产品本身的价格、运输成本、日常维修成本、使用成本等都是消费者成本；3、企业能做到的只有二点，一是降低产品的制造成本，也就是降低产品的出厂价格；二是提高产品的使用性能和质量，降低消费者降低使用、维修成本。

1． 移动营销是指利用手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标，移动营销也称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的数据库支持下，利用手机通过无线广告把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。2．移动营销可以分为几个阶段？移动营销可以分为三个阶段：第一阶段是移动营销活动数据库的采集，通过吸引用户参加活动来采集目标消费者信息，如通过广告、海报、传单、促销、短信抽奖等活动来引起消费者的注意；第二阶段是通过“一对一”的用户调查进行数据挖掘，如利用打折券或其他优惠吸引用户；第三阶段是建立移动社区社区（会员制）俱乐部，以此增加用户忠诚度和提高用户购买率。3．移动营销＝短信群发吗？ 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无线营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。4．移动营销的传播策略是什么？ 在数据库营销的基础上，对目标消费群根据营销需求进行分众识别，然后向可识别的分众定向传播个性化信息，通过“一对一”的沟通，最大限度地达到传播目标。5．移动营销解决方案遵循什么营销原则？移动营销解决方案的思路，遵循了以下营销原则：以消费者的个性化需求作为切入点，有效地为品牌（和产品）增值和创造差异化，它是一个长期的客户管理计划。6．移动营销解决方案体现在哪些方面？ 移动营销的解决方案体现在有效的到达率和可持续的客户追踪与维系，以及为可持续的消费者品牌接触和了解提供优化和个性化的品牌价值的增量。7．为什么说移动营销也是数据库营销？移动营销最大的特点是通过手机建立“一对一”的互动营销。实际上移动营销主要是通过消费者数据库的运用实现的，因此，移动营销也叫数据库营销。8．如何进行移动营销的数据库采集工作？ 数据库是通过收集对企业发出的优惠券等促销手段做出积极反应的客户销售记录而建立起来的。创建数据模型，必须使用收集到的原始数据，并将其转换成数据模型所支持的格式初始化和预处理，按目标人群分出分众目标。具体做法是对不同用户进行调查，了解他们参与的频率；设计测试题，了解用户个人信息和特点；根据用户抽奖次数和时间间隔来区分用户，这样就可以更有针对性地进行促销信息的发布。9．什么是移动营销的数据挖掘工作？ “数据挖掘”（Date Mining）是一种新的商业信息处理技术，其主要特点是对商业数据库中的大量业务数据进行抽取、转换、分析和其他模型化处理，从中提取辅助商业决策的关键性数据。10．如何进行移动营销的数据库挖掘工作？ 以需求为前提，在消费者行为和心理的基础上，根据需求选择变量。通过收集、加工和处理涉及消费者行为的大量信息，确定消费者群体或个人的兴趣、消费者习惯和消费需求，进而推断出相应消费群体的下一步消费行为，然后以此为基础，对所识别出来的消费群体进行特定内容的定向营销。数据库每天24小时运行，保证数据不断得到实时的更新，正是基于对客户资料数据库进行的数据挖掘的优势。

1853年：Daniel Straub先生在Geislingen创办了一家小型的金属制品加工厂，从此WMF AG诞生了。1862年：公司成立十年之后，在1862年于伦敦举办的世界博览会上，公司被授予了“卓越铜器奖”和“镀银产品奖”1868年：WMF在柏林成立了第一家专营店。1880年：以销售为导向的公司Straub，与一家技术上更为领先的对手Ritter合并。公司命名为：Wurttembergische Metallwaren Fabrik AG 简称WMF。1890年：WMF福利协会出版的工作杂志“Feierstunde”首印。此杂志于1951年改名为“WMF Spiegel”，这是德国最古老的企业杂志之一。1904年：WMF开始研发生长桌上艺术装饰品1925年：刀叉系列“Facher”面世，它结合了巴洛克式的艺术风格和诸多经典元素。1927年：在莱比锡国际博览会上，WMF推出Cromargan制作的锅具、餐具和其他一系列厨房餐桌用品，获得极大成功。在推出不锈钢产品的同时，WMF推出了世界上第一款家用压力锅。它拥有的可拆卸手柄技术，五大独有安全系统。WMF推出了第一台商用咖啡机，这是世界上最早的咖啡机。1930年：使用ikora金属制造的一个带有城市风景和树木的有盖汤碗面世。是由Karl Holzinger设计。1970年：越来越多的零售专卖店，采用了现代的WMF店中店的模式2005年：2005年6月1日，WMF中国子公司-WMF（ShangHai）Co,LTD在上海成立。 数字WMF完美福（至2010年）1853：WMF完美福创立于1853年30：全球拥有30多家子公司3000：全球有3000多家店200：德国有200家专卖店200000：WMF德国工厂2000000平方米6000：WMF公司员工达到6000人GfkGfk德国非食品类消费者数据库显示，WMF在以下几个品类获得了巨大的成功：餐具：WMF是2007年德国销量与销售额皆排名第一的餐具品牌高压锅：WMF是2011年德国销量与销售额皆排名第一的高压锅品牌锅具：WMF是2011年德国销量与销售额皆排名第一的钢制锅具品牌刀具：WMF是2007年德国销量第一的刀具品牌

　　许多企业的负责人、营销及服务部门的人士，都会在心里犯这样的嘀咕：自己的产品质量已经提高不少，服务水准也越来越高，可顾客却似乎越来越难伺候，最糟糕的是顾客拥有量在减少、满意度与忠诚度在降低。这到底是咋了？　　　　抛开顾客受到政府、媒体、激烈市场竞争下产品及服务升级的教育，日渐理性、维权意识日益高涨等因素不说，我认为，企业们身陷如此窘境的一个重要原因，就是没有去找或者是没有找到自己最有价值的顾客。　　　　因为就多数企业而言，自己服务顾客的资源本就有限，如果再不按顾客的消费贡献划分次、重层级，分别提供重点、次重点、一般性服务，最后就难免陷入芝麻没拾到几粒反丢了西瓜的糟糕境地。　　　　可如何才能找到自己最有价值的顾客呢？那就是找到有效办法定量、定性分析自己的顾客。不过，我们先得来看看世界最大零售商之一美国代顿-哈德森(Dayton-Hudson)公司成长的一段历程。　　　　从上个世纪八十年代末期开始，代顿-哈德森公司受到了一些能够给购买者提供更多样化选择的，以低价折扣闻名的零售店的威胁。这家公司不得不开始采取措施应对挑战，以加强与顾客之间的联系、强化顾客忠诚度。为此，该公司采取的第一步措施就是跟踪研究流动的顾客。通过投资建立一个消费者信息系统和外界专家的帮助，代顿-哈德森公司掌握了400万消费者的基本信息和他们的消费习惯，并通过某段时限内的消费额累计得出了一个令人惊奇的事实：有2.5%的顾客消费额占到了公司总销售额的33%。　　　　在明确了最需要自己特别研究和关注的那2.5%的顾客后，代顿-哈德森公司旨在强化重点顾客忠诚度的针对性计划，因此得以出笼和实施。　　　　通过上述案例可以看出，强势品牌们开展顾客忠诚计划，往往离不开能够容纳、分析和处理顾客消费特征的信息平台的大投入。很显然，这对广大势单力薄的弱势品牌来讲是难切实际的。但这并不是说我们就没有出路。如下做法，就能帮助我们提炼出最有价值的顾客。　　　　其一，无法建立包括自己多数顾客身份特征和消费习惯的信息平台，就去想办法摸清自己最有价值的顾客到底是些具备什么样特征的一部分人；无力也无法为所有的顾客提供能维系其忠诚的服务，就针对最有价值的顾客和更可能成为最有价值的顾客开展忠诚计划。　　　　1.途径：　　　　·向采取类似代顿-哈德森公司的商超谋取顾客档案及消费资料。　　　　·通过建立一定数量的顾客档案和跟踪消费调查，来建立自己的小型消费者数据库。　　　　只是，出于结果尽量准确的考虑，数据库的样板数应该尽量达到2000个以上。因为据研究，2000个有效样本，能较为客观、真实的反应调查结果。　　　　2.顾客身份鉴别方式：　　　　·某个销售周期内的消费频率和消费量。　　　　·某个销售周期内的消费额。　　　　·某个销售周期内的消费利润，以尽量减小期间广告、促销活动给鉴别最有价值顾客所带来的影响。　　　　其二，.明确最有价值顾客的多层面共通类特征：　　　　这里的“多层面”指的是：比如在1000个最有价值的顾客中，其中有500人喜欢某项个性化服务，而另500人则喜欢另一项服务。并且，在乐意得到某项服务的500人中，可能还有250人和乐意得到另一项服务之500人中的250人，一起喜好某项其它服务。　　　　1.消费特征：包括消费诱因、消费频率、单次消费量、在多个品牌间游弋消费的原因及特征等。　　　　2.身份特征反应：如消费价值观，媒体偏好，广告、促销偏好，个性化服务需求内容，消费利益受到侵犯时的反应等。　　　　其三，.使用其特征开展针对性的服务营销和顾客忠诚计划，以留住和扩大最有价值的顾客群。　　　　需要说明的是：　　　　1.如果要在企业中以专门的客户服务部门开展此项工作的话，就牵涉到组织架构的调整。同时，有必要减少中间层次，使服务营销网络力求偏平化、网络化。　　　　2.如果要在现有客服、销售、市场部门安排专人负责的话，则肯定需要业务、政策、信息的流程细化与优化。　　　　·如业务流程就包括：要货与发货、收货与出库、开票与入帐、费用的拨付与报销等。　　　　·如政策流程就包括：如何以合理的价格、有吸引力的返利和及时的补差，这些如何调动客户积极性的问题的对外政策；对内政策主要则是如何调动营销及关联营销人员积极性的问题。其中科学的考核和评价、合理的薪酬及职业生涯回报，就是非常关键的服务内容。　　　　·如信息流程就包括：信息的采集、反馈、输入，以及分析与应用等等。其中的一个注意点是信息流程要有助于分辨有效信息、过滤虚假信息。　　　　我们也只有在组织架构和业务流程等方面予以明确和支持，才能尽量保证此项工作的顺利开展和为顾客提供更能确保其忠诚的服务。　　　　在通过以上措施找到了自己最有价值的顾客后，接下来研究他们的多样性和个性化，为他们提供最吻合其需求的产品和服务；为他们创造独特的、具有比较性优势的服务价值，以维系顾客忠诚；或者是将自己受弱势地位制钳的，可能在实施过程中损害顾客消费利益的服务进行外包或下放，以减少可能影响顾客不忠诚的因素；再或者是利用价格杠杆，为经济承受能力和实际需求存在差异的顾客提供可以选择的多层次服务；又或者是投顾客所好的进行情感交流及投资；等等。　　　　这就有了保证效果的更多针对性，使最大价值化使用有限营销资源维系更大化顾客忠诚、增加顾客拥有量，有了好的前提及基础。

dms系统就是汽车经销商管理系统嘛，它是一套先进的管理系统，其中ADP的经销系统主要用于对汽车公司庞大的销售网络进行管理。

比如说有葡萄酒，桑葚酒，然后也包括山味果酒，然后也包括栗子果酒，还有就是白葡萄果酒。

浅议网络营销 摘要〕文章从我国网络营销的发展现状谈起,对发展网络营销的优势及其主要障碍进行分析, 最后提出发展网络营销的策略建议。 〔关键词〕网络营销优势障碍策略 一、我国网络营销的发展现状 网络营销,又有人称之为网上营销,在国内外对其 定义都大同小异。屈云波认为,“网络营销是借助联机 网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目 标”。也有人认为,网络营销是以互联网络为媒体,以新 的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和 组织交易活动的实现。 在我国,网络营销起步较晚,直到1996年才开始被 我国企业尝试,且整体水平较欧美发达国家存在着较大 的差距。1999年,我国网上购物(不包括个人对个人的 拍卖)总交易额约600万美元,占同期社会消费品零售总 额的0 ! 018‰,而1999年美国在线销售已达331亿美元, 占美国社会消费品零售总额的1 ! 4%。 最近,据《中国互联网络发展状况统计报告》,目前 全国的网民数量已从4年前的62万上升到2650万,网民中 有73 ! 9%的人“经常浏览”或“有时浏览”电子商务网 站,更多的网民正开始接触并接受电子商务;高速宽带 互联网建设在全国的全面展开、各界有关互联网协议及 法规的逐步完善,使制约网络营销速度、安全、费用等 等的软硬件瓶颈可望逐步解决。目前,全国约有八万多 家企业加入互联网并涉及网络营销,网上商店超过百家。 可以说,广泛涉及消费者和企业的网络营销已是蓄势待 发。 二、发展网络营销的优势分析 随着社会经济和技术的发展,买方市场逐渐形成, 卖方竞争相当激烈,消费者的需求出现了多样性和多变 性。与传统营销相比,网络营销无疑具有以下优势: 1 ! 低成本 首先,初始投资少,建置企业网站不需要花费大额 的投资。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算,其 成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬 软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性 支出,如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税 及人事费用等要低廉许多倍。如果与网络服务商合作或 者向网络服务商租赁虚拟店铺则成本更为低廉。其次, 人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人 员,节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本,缩 短销售体系的距离。再次,降低存货成本。互联网属于 无存货商店,网上商店可以在接到顾客订单后,再向制 造厂家订货,而无须将商品陈列出来,以供顾客选择。 这样一来,店家不会因为存货而增加经营成本,因而在 售价上,能增强虚拟商店对一般商店的竞争力。 2 ! 高效率 传统购物方式中,消费者购买商品需要花费大量的 时间用于选择、购买和付款结算,这一过程少则几分钟,多 则数小时,再加上往返路程时间,耗费了消费者极大的时间 和精力。现代社会的生活节奏日益加快,人们闲暇时间越 来越少,会更加珍惜闲暇时间,充分享受生活,因此外出购 物的频率将越来越低。而网络营销可以节省消费者的时 间和精力,提高购物效率。 3 ! 减环节 在传统商业模式中,企业和商家不得不拿出很大一 部分资金用于开拓分销渠道,让出很大一部分利润给分销 商,用户也不得不承担高昂的最终价格。网上交易则打破 了这一局限性,它使厂家和消费者直接联系,绕过了传统商 业模式中的中间商,从而使售价更为合理。 4 ! 更便捷 省时省力是网上购物区别于普通购物的又一大优点。 去商场买东西需要出门,需要交通工具,还会赶上刮风 下雨。而网上购物,无论大小,配送公司都会给你送到 家中,节省了购物时间,提供便利。此外,网络商店对 残疾人士特别有用,只要上了网,也能和其他人一样去 商店购物了。 5 ! 降库存 传统营销方式下,企业为了减低进货成本,只好大 量进货,不仅占压企业的流动资金并且会增加企业的经 营风险。网络营销方式下商家可以在接到顾客订单后,再 向生产厂家订货,实现“零库存”,降低库存压力。 6 ! 个性化 互联网可以更便于收集用户的信息资料,从而更能 够发现、满足用户的需求,通过信息提供与交互式沟通, 可以实现一对一的个性化服务,促销更具有针对性,更 易于与消费者建立长期良好的关系 ! 企业通过网络来收 集顾客的意见,并让顾客参与产品的设计、开发、生产,为 每个顾客提供独特化、个性化的产品或服务,实现一对一 营销,真正做到以顾客需求为中心。企业可以通过在自己 的网站上提供电子邮件信箱、自由讨论区等了解顾客需 求信息和具体要求,并对常见问题进行网上咨询和解答, 从而更好地为顾客提供服务。 三、现阶段网络营销的主要障碍 1 ! 网络营销策略水平较低 网络营销在我国起步较晚,对这个特殊营销方式缺 乏系统研究,很多企业只能采用传统的实体市场营销策 略,然而这并不完全适合网络营销。主要表现在:其一, 企业开展网络营销活动在确定目标时,还是以确定某一 部分消费者需求的一致性来提供商品与服务的,这部分 消费者数量的多少,取决于企业对待消费需求一致性的 细分程度。显然这种方式以企业为主导,而不是以消费 者为主导。其二,企业在营销中还是采取传统的营销观 念,只考虑把当前最好产品或服务提供给顾客,而忽视了顾客资源在企业长期发展中的作用。现代营销应当在 满足客户当前需求的同时更加关注客户的期望。重视客 户资源的长期价值,因此作为企业不断成长壮大的资源, 往来营销给予可以满足企业这方面的要求,但许多企业 往往忽略了这些。其三,在促销手段上,许多企业没有 认识到利用网络的优势。浏览现有的中文企业网络,看 到的多是企业简介、总裁致辞、机构设置,而且内容陈 旧,很少有企业重视网络在促销中的作用。 2 ! 基础网络设施比较薄弱 网络营销的前提是较完善的网络体系和形成规模的 网络用户。我国的网络通信业经过十几年的发展已形成 了一定的规模,但这还不能满足流通网络化的需要。目 前我国居民家庭电脑拥有量和网络用户相对较少。还不 到我国居民家庭总数的十分之一。即便是京、沪、粤等 网络用户比较密集的地区,其规模与水平较发达国家的 水平相去甚远。设施差,线路少,速度慢,安全性不高, 但用户使用成本开支较大。按绝对价格计算,我国人均 收入不过美国的1/20,但要付出比美国人高20倍的价格 才能拥有同样多的网上信息量。据调查,86%的用户抱 怨网络速度太慢,收费太贵。低水平设施的网络与高水 平收费限制了用户上网,束缚了网络市场的健康发展, 并已成为制约网络营销发展的瓶颈,网络营销的优势就 难以发挥。 3 ! 消费者传统购物观念的束缚 过去,很多消费者把购物过程视为一种休闲活动; 而网络营销则把购物过程变成了一种名副其实的为购物 而购物的活动,一般消费者喜欢通过看、闻、摸等多种 感觉来判断与选择商品,而网上购物只能是“看”。同 时,上网购物除少数诸如软件、信息等可以直接从网上 下载外,大多数需要送货上门。故当企业信用不足,消 费附加费用较高的网络营销的消费者而言是一种高消费 行为。而大多数消费者缺乏的是消费信心和消费能力, 而不缺时间。据调查,有59%的人认为网上商品无实体 感,对其质量不放心,而宁愿选择自己去商场购买。这 种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感,多少也 会制约网络营销的发展。 4 ! 物流网络不配套 网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的 竞争差距,但对企业的物流水平与能力提出了更高的要 求,而目前,拥有全国物流能力的企业寥寥无几,特别 是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时 与网络用户进行实物交割,已成为阻碍其网络营销发展 的主要因素。因此,发展网络营销,物流先行是可行之 路。同时,企业信息管理与分析能力低,缺乏既懂网络 技术又懂营销管理的复合型人才等,也是制约网络营销 发展的一大障碍。 四、发展网络营销之策略建议 尽管学者们对今后的营销理论和实践究竟会如何发 展,看法并不完全一致,关注的焦点也并不集中。但网 络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的 新生事物,随着网络的进一步发展、普及,用户群体的 日益扩大、广泛,网络营销必将成为跨世纪的营销策略。 1 ! 培养网络营销人才 致力于网络开发与网络商务的普及工作,既培养网 络开发的应用型人才,又培养懂网络投资和经营管理的 复合型人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的 综合性人才,也需要较高素质的消费者。这两方面的工 作不是哪一个企业或个人能够做到的,只有依靠国家的 力量才能实现。因此,国家应制定鼓励、扶持网络营销 发展的优惠政策,开展全国网络营销培训工程,为企业 培养网络营销的专门人才,为网络营销人才市场的发展 提供一个良好的经济环境。 2 ! 建立快速的客户回应机制 包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应, 以及快速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户 交流的机遇,尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交 付要求的服务。但是还应当充分认识到,网络营销不是 “包治百病”的灵丹妙药,不是每个公司的每种产品都适 用。对于书籍和音乐、股票交易或新闻阅读、汽车和计 算机等产品与服务,目前的网络营销实践证明,是有成 效的,而对于必须事先触摸或检查的产品就不太适用促 进、达成直接购买,但可以利用网络营销开展产品宣传、 品牌宣传。 3 ! 加强法制建设 不少专家断言,法制问题是我国互联网健康发展的 关键。目前我国的经济合同法没有网上交易合同的内容, 消费者和经营者的权益得不到全面保护。因此应吸收和 借鉴国际上比较成熟的经验,通过立法并积极宣传,确 保网上交易的安全,树立企业和消费者的信心。 4 ! 建立消费者数据库 “数据库营销是指通过收集和积累消费者的大量信 息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品, 有针对性地制作营销信息,以达到说服消费者去购买产 品的目的。通过数据库的建立和分析,可以帮助企业准 确了解用户信息,确定企业目标消费群,同时使企业促 销工作更具有针对性,从而提高企业的营销效率。”消 费者是企业的战略财产,企业必须重视借助网络收集、 分析消费者信息,如注册用户的信息,用户反馈的意见、 建议,建立并管理消费者数据库,发掘消费者的个性化 需求,分析消费者的消费行为、习惯,建立与客户发展 长期的私人关系。建立消费者数据库,同时将消费者数 据库当作一种重要的资源,通过强化消费者服务稳定客 情关系,从而增强消费者忠诚度,从而改善经营业绩。 五、结语 显然,近期人们将看到我国的网络营销迅速向纵深 化、国际化、个性化方向发展;同时由于中国独特的国 情条件,即在目前和今后相当长时间内,上网人群仍以 大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主,开展网络 营销企业的区域化战略特征,也将十分明显。网络营销 作为一种全新营销理念和实践活动,正在并将继续对营 销理论、传统营销产生巨大冲击。就理论而言,消费者 的消费行为、习惯正在改变,营销理论将随之产生变化, 网络营销对传统的营销理论的冲击,就体现于此。 文秘杂烩网 http://www.rrrwm.com麻烦采纳，谢谢!

葡萄酒及果酒(原酒、加工灌装)、蒸馏酒、配制酒。具体经营范围：葡萄酒及果酒(原酒、加工灌装)生产；其他酒、其他蒸馏酒、配制酒。批发兼零售预包装食品（有效期限以许可证为准)(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。烟台市大裕酒业有限公司，于2012-10-22在山东省注册成立，公司地址为：山东省海阳市方圆街道办事处生产村南山。目前公司处于在业，属于批发和零售业，主营行业为批发和零售业。

中国企业要从事进口葡萄酒业务除了一般经营性企业所必需的工商、税务等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，具备进口酒类经营许可证和卫生许可证。 还需要到相关部门办理下列手续：到当地商务厅领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。 对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。 二、挑选确定进口葡萄酒厂商和产品 挑选一款品质优良、包装精美、价格合适、适销对路的进口葡萄酒，对于进口葡萄酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。如何寻找和物色好一款酒呢？首先要根据自己的特长、所经营的地域范围、资金量和推广能力，确定需要代理产品的种类、葡萄酒的价格档次和年进货量。 具体寻找厂商可以通过下列过程和方式进行： 1、 参加葡萄酒展览会。 目前，国内外有许多专业葡萄酒展览会和产品推届会，代理商可以通过这些会议，同时直接与许多厂商面对面的洽谈，可以按照自己的需要，比较品质、价格、包装、供货代理条件等等。 2、 网上浏览寻找 可以通过网上搜索和浏览国外的葡萄酒专业网站，通过邮件、电话和传真，和葡萄酒厂商联系。在取得一定的沟通后，选择合适的产品要求厂商寄样酒进行外观直观考察和对酒质进行品鉴。满意后再进行价格、供货条件的商务谈判，最后签约、办理中文注册商标等有关手续。 3、 通过专业咨询公司或国外驻华商务机构介绍，获取希望在中国发展的外国酒商的信息。 三、进口葡萄酒的进口税 进口瓶装葡萄酒现行税率（所征收的税项，以人民币交纳）： 1、 关税：14% （关税：CIF ×14%）； 2、 增值税：17% （增值税：（CIF＋关税额）×17%）； 3、 消费税：10% （消费税：[（CIF ＋关税额）/ （1～10%）]×10%）。 四、办理“中文注册商标” 进口葡萄酒经营企业应到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件： 1、 企业营业执照； 2、 葡萄酒质量检验检疫报告； 企业需将所对应的进口葡萄酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。 3、 生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）； 4、 生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）； 5、 生产厂商《葡萄酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的葡萄酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。）； 6、 中文商标设计样张。 保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。 以上资料齐备后，通过当地商检局上报国家商检局审核批准，发放“中文注册商标批准书”，一款酒对应一个商标。如果一款酒再申请一个商标，葡萄酒的中文名称不得相同。而如果申报的中文名称已有重复的，需要另外起名。 五、进口葡萄酒的中文名称的确定 1、 以葡萄品种名或厂商名命名的，以该葡萄或厂商的中文名命名； 2、 以产地命名的，以其中文译名命名； 3、 以品牌命名的，为了中外文发音的对应，一般以音译汉字命名。 六、收寄样品酒的注意事项 1、邮递公司：邮递一般选择跨国快递公司比较好，这样能由一家公司全程投递，便于减少中转和全程追踪。另外大型邮递公司由于业务量大，和海关也比较熟悉，出现进口方面事宜可以通过他们代为协调。 2、防损包装：长途国际邮递属于易碎的样酒，要求厂商认真做好样酒的防损包装。 3、样酒的进关海关收税问题：国内海关现在对国外寄来的样品酒一般仍然要收取关税、增值税、消费税。发样品前双方要确定由哪一方负责支付样品酒进口关税，如果外商在寄单上添上“发货方付税”，则由邮递公司向外商托收，否则就由收货方支付。很多代理商和厂商都有被海关征收高额关税的经历，为避免海关误判商品价值，征收高额关税，建议采取以下措施： （1）样酒的邮递数量不要太多，一次控制在10瓶左右

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法律分析：实施食品生产许可证管理的葡萄酒、果酒是指以葡萄、各种水果或浆果为原料，经发酵酿制而成的饮料酒。葡萄酒及果酒的申证单元为1个：葡萄酒及果酒。主要品种有葡萄酒、山葡萄酒、苹果酒、山楂酒等。以浸泡或者蒸馏工艺生产的果酒不纳入发证范围。法律依据：《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》 第三条 国家实行生产许可证制度的工业产品目录（以下简称目录）由国务院工业产品生产许可证主管部门会同国务院有关部门制定，并征求消费者协会和相关产品行业协会的意见，报国务院批准后向社会公布。工业产品的质量安全通过消费者自我判断、企业自律和市场竞争能够有效保证的，不实行生产许可证制度。工业产品的质量安全通过认证认可制度能够有效保证的，不实行生产许可证制度。国务院工业产品生产许可证主管部门会同国务院有关部门适时对目录进行评价、调整和逐步缩减，报国务院批准后向社会公布。

网络时代应该有一种新的广告理念。这种广告理念是同网络时代的传播方式和商业模式相应的。互动性网络时代的广告必须正视互动式传播成为主流的现实，努力适应并利用传播的互动性，增强传播效果。精确性高度发达的科技，使得以数据库为基础的精确传播成为可能。在新时代消费者是以个体的身份进行消费接受传播的，广告传播所面对的将是个体而不是大众。如果以发达的消费者数据库为基础，就能保证广告传播既针对消费者个人，具有个性化，同时，又能够具有广泛性。从而使广告传播成为一种精确有效的传播手段，减少成本。整合性由于媒介的淡化，所以在传媒上的广告投放比例将有可能减少，而促销等具有人际交往特点的广告投放比例将会增加。广告传播活动将会更具有整合性。网络广告创意的特点1．跃动性广告创意不可避免地要受到表现形式的制约，因此必须符合媒体的表现特点。网络广告出现在屏幕上，但又不可能像电视那样展现一个生活场景，或是表现一段生动的故事情节。它是一条平板的条幅或标语，但却又可以跃动，不仅条幅中的景、物、文字可以动，整个条幅也可以动，这就使得它比报刊广告更富于动感。因此，跃动性是网络广告表现的特点，也是网络广告创意的特点。2．链接性具有链接功能是网络区别于传统媒体的一个重要特点，网络广告要充分发挥这一优势。在进行网络广告创意时，无论图、文，都必须考虑到这一层与下一层（或更多层）之间的关系。这一层面表现什么，下一层表现什么，它们之间如何衔接等。将每一层面相互联系并融为一个整体，让链接这一网络特有的属性在网络广告中发挥到极致。

每到放假，大多数酒友都会约朋友出来吃饭喝酒，可谓是酒是“粮食精越喝越年轻啊”由于酱香型酒价的上涨，越来越多的酒友想着各种渠道去找一些非大品牌的酱香酒来喝，自己喝的话可以，可是在请客吃饭时，还是需要一些品牌的酒的。高端茅台、中高端赖茅这些都是可以去选择的。那么问题来了赖茅喝着怎么样呢？赖茅系列都有哪些酒呢？今天周明来和大家一起聊聊自己关于赖茅酒的一些分类和口感。赖茅重沙：重沙这个名字来源于酱酒行业之一——重阳下沙。它是一种为社交渠道创造的大众正常价格的酱香型白酒。重沙的口感与比传承蓝的话要逊色一些。赖茅传承棕和传承蓝：传承棕是由茅台股份有限公司生产，中石化独家销售的一款酒，它不在任何在线电子商务平台上销售。只在中国石化加油站的便利店才能进行购买。传承蓝是茅台股份公司自产自营的一款酒，同时也是最容易见到的一款赖茅酒。二者酒质是一样的，只是包装的颜色有所差别。但它们都专注于香型，酒香浓郁，花果香舒适。品鉴尊享：这款酒主打品鉴用途，品质介于酱门王子和珍品王子之间。赖茅传禧：传禧本来是茅台中的中档产品，后来因为茅台推出了其他系列的酒，只能将传禧的价位降低，它是赖茅系列酒中最低层次的酒，它的口感比较适合刚接触酱香酒的酒友，酱香味不算太浓郁。赖茅端曲：端曲这个名字来源于酱酒行业之一——端午踩曲，和传禧一样都是层次较低的酒，口感也和传禧相差不二。红御：红御是在发布会上才面世的，是践行一款在经典中融入时尚的酒，赖茅红御酒体比较拿口，其中一二轮次酒比例较高，和贵州大曲有些相似。赖茅珍品：这款酒相传是歌德盈香定制的一款赖茅酒，于2017年问世，酒香比传承蓝味淡，口感醇厚微甜，味轻，不像传承那么明显，中段略显苦，酒劲大，整体品质和传承蓝同个档次。珍藏：珍藏和珍品一样亮相于2017年重庆秋季糖酒会，也是一款定制酒，唯一不同的是它的口感比传承蓝浓郁一些，整体来说要比传承蓝高上一些档次。金樽：金樽属于赖茅中较为高端的产品，与传承蓝相比它的口感略微突出一些涩，不像传承蓝那般柔和。精典：精典是最受欢迎的一款赖茅高端产品，此酒整体品质高于金樽，口感方面陈香味更加突出。一代工酱：一代工匠是赖茅系列酒里面最高端的一款白酒，这款酒的酱香很浓厚，口感优雅细腻，无论是送礼还是招待客人，都是不错的选择。版权所有未经允许禁止抄袭！

亿丰酒业有限公司都有白酒，红酒，果酒。丰酒业有限公司，成立2016年9日13月，注册资本为20万人民币，法定代表人为黄武港，经营状态为存续，注册地址为平南县安怀镇罗平村佛子二队黄柏成房屋，经营范围包括预包装食品批发零售。

这说明这种酒的来源有问题。物流码是在服装企业内部使用的代表物流信息的条码，其编码原则可以由服装企业规定。赖茅酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是茅台系列酒之一，更是茅台133战略中着力打造的全国性战略单品。

　　赖茅酒是纯粮酿造的，赖茅酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是茅台系列酒之一，更是茅台"133战略"中着力打造的全国性战略单品。 　　在2014年3月15日，茅台集团发表声明，称"赖茅"商标为茅台公司注册商标。只有"贵州茅台酒股份有限公司"生产的赖茅酒才能称之为赖茅酒，其他生产厂家均为假冒侵权产品。

简单的方法就是看出厂的厂家啊。

不是。安徽卿旺实果酒不是政府扶持的，根据查询公司官网显示：该品牌的果酒是属于私营企业是以及受保护的私营企业，不是国有企业，所以没有相关部门对其进行扶持。安徽，简称“皖”，省名取当时安庆、徽州两府首字合成，是中华人民共和国省级行政区。省会合肥。位于中国华东长江三角洲地区。