高端白酒的价值体现在哪些地方？

【答案】：根据波特五力模型；（1）新进入者的威胁：高端白酒需要较强的口碑效应，新企业一般很难通过营销达到效果，所以新进入者比较少。（2）行业中现有企业间的竞争：高端白酒企业是典型的头部企业垄断的市场，四五家企业占据了绝大多数市场，所以竞争并不十分激烈。（3）替代品的威胁：因为中国人的消费习惯，啤酒、红酒、洋酒都很难替代白酒特别是高端白酒的位置，几乎没有替代品威胁。（4）购买者的谈判能力。高端白酒因为品牌溢价很高，甚至一酒难求，所以购买者几乎没有谈判能力。（5）供应者的谈判能力。因为白酒的原料是基本的粮食作物，非常便宜，所以高端白酒的供应者谈判能力很弱。因此，高端白酒具有很高的盈利性和成长性。

高端白酒卖得好的原因有以下几点：1、独特的口感和香气：高端白酒通常具有独特的口感和香气，比如飞天茅台的酱香、茅台迎宾的花果香、洋河酒的绵柔、国窖1573的浓郁、领匠酒的酱香突出，回味悠长等。这些特点使得高端白酒更具有收藏价值和品鉴价值，也更能满足一些人对于品质和独特性的追求。2、名酒的身份和地位象征：高端白酒通常被视为名酒，具有一定的身份和地位象征。商务场合或者聚会场合，喝高端白酒可以增强彼此的尊重和认可，同时也可以展现自己的品位和地位。3、财务属性：高端白酒具有金融属性，比如茅台酒具有商品和金融的双重属性，保质期长，产地好，相对稀缺不可复制，毛利率最高，抗通胀效果最好，这就决定了其金融属性优于其他白酒。同时，高端白酒也有投资价值，比如一些名酒随着时间的推移价格会不断上涨，因此也具有一定的投资价值。4、抗风险能力强：高端白酒通常具有较强的抗风险能力，因为其产量有限，供需关系决定了其价格稳定且抗通胀。在经济不景气的情况下，高端白酒也可以降价来挤压低端白酒的市场，低端白酒会过得很惨。5、收藏价值：高端白酒具有一定的收藏价值，一些名酒如茅台酒、五粮液等在市场上的价格较高，且具有较好的保值和升值潜力。一些收藏家和投资者也会选择购买高端白酒来保值和升值。综上所述，高端白酒之所以卖得好，是因为其独特的口感和香气、名酒的身份和地位象征、财务属性、抗风险能力强以及收藏价值等多种原因共同作用的结果。

白酒属于食品行业类别。白酒工业是食品工业的重要组成部分，现为国家重要的税收来源之一。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期，但近几年来，产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。2006年1-12月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值101,426,399,000元，比上年同期增长了28.48%；实现累计产品销售收入97,138,989,000元，比上年同期增长了31.08%；实现累计利润总额10,020,030,000元，比上年同期增长了34.02%。扩展资料白酒为中国特有的一种蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒（白兰地BRANDY、威士忌WHISKY、伏特加VODKA、金酒GIN、朗姆酒RUM、中国白酒LIQUOR AND SPIRITS）之一，由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵后经蒸馏而得。白酒又名烧酒、白干，是中国的传统饮料酒。据《本草纲目》记载：用浓酒和糟入甑（指蒸锅），蒸令气上，用器承滴露。由此可以得出，我国白酒的生产已有很长的历史。优质白酒必须有适当的贮存期。泸型酒至少贮存3～6个月，多在一年以上；汾型酒贮存期为一年左右，茅型酒要求贮存三年以上。酒度一般都在40度以上，40度以下为低度酒。参考资料来源：百度百科-白酒工业

近年来，酿酒行业连续多个季度保持了高速增长，行业产量增速加快，整体利润大幅上升。2011年，我国酒制造业毛利率为32.71%，销售利润率达到12.83%。展望未来，在通胀回落的预期下，酿酒行业将拥有更多自主提价的空间。中长期来看，酿酒行业未来仍具有可观的增长潜力，2012年行业的高景气度可以维持。 2011年1～12月，白酒行业累计产量达到1025.55万千升，同比增长30.7%，增速比上年同期上升3.9个百分点，增速创下了2001年以来的高点；成长性和稳定性继续领先整个酒类行业。在通胀的大环境下，白酒行业持续表现出收入增长大于产量增长，利润增长大于收入增长的良好发展势头。 预计未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。未来10年，中国白酒业出口增长将达到5％至10％，利润将达到20％。到2015年白酒制造行业收入将达到8712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，2015年利润将达到1550.8亿元。那么，在当前白酒市场瞬息万变的形势下，我国白酒企业该如何分析当前发展形势、把握未来市场发展方向、及时调整产品结构，并根据行业趋势制定发展战略呢？ 中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国白酒行业深度调研及投资战略咨询报告》共十四章。首先介绍了中国白酒行业发展概念，然后对中国白酒行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国白酒行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国白酒行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 报告目录 第一章 中国白酒行业发展概述 第一节 中国白酒行业的分类与特性 一、白酒的分类 二、白酒香型介绍 三、白酒行业的特征 第二节 白酒的其他知识 一、白酒的度及其测定方法 二、白酒的勾兑和调味 三、白酒的各种成分 第三节 白酒行业发展的历程 第二章 中国白酒行业运行情况分析 第一节 中国白酒产业结构分析 一、从白酒产量看行业结构 二、从白酒销售收入、利税看行业结构 三、从香型、酒度、酒质看行业结构 四、从白酒企业数量及企业结构看行业结构 第二节 2010年中国白酒行业的发展 一、2010年白酒行业运行情况分析 二、2010年中国白酒行业发展现状 三、2010年消费税大调整引发白酒行业震动 四、2010年中国白酒企业经营情况分析 第三节 2011年中国白酒行业运行情况分析 一、2011年白酒行业发展分析 二、2011年全国白酒行业上市公司分析 三、2011年中国白酒行业呈现多种势态 第四节 中国白酒行业存在的问题 一、中国白酒企业六大硬伤 二、中国白酒行业发展存在的问题 三、中国白酒行业自身的问题 四、中国白酒行业的发展对策 五、中国白酒品牌创新发展策略 第三章 2009-2011年中国白酒制造业经济运行数据分析 第一节 2009-2011年中国白酒制造行业总体数据分析 一、2009年中国白酒制造行业全部企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业全部企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业全部企业数据分析 第二节 2009-2011年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 一、2009年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业不同规模企业数据分析 第三节 2009-2011年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 一、2009年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 二、2010年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 三、2011年中国白酒制造行业不同所有制企业数据分析 第四章 中国白酒市场分析 第一节 中国白酒市场状况分析 一、2010年中国白酒市场发展特征以及资本整合情况 二、2011年白酒市场价格分析 第二节 中档白酒市场分析 一、中档酒将成激烈争夺领域 二、中档酒市场发展特点分析 三、中低端白酒增长成亮点 四、中低端白酒市场价格走势 第三节 高端白酒市场分析及预测 一、高档白酒市场价格走势分析 二、高端白酒的消费特征 三、高端白酒市场需求分析 第四节 中国白酒终端市场的运作解析 一、产品选择和客户管理 二、公关和培训 三、促销和服务客户 四、激励政策和物流管理 五、理货管理和回款管理 第五节 中国白酒市场的同质化现象 一、浓香型白酒占据较大市场份额 二、品牌泛滥导致名酒形象淡化 三、价格体系紊乱及终端不良竞争加剧 四、白酒外包装雷同及广告宣传浮夸 五、白酒市场发展方向与消费需求脱节 第五章 中国白酒分区域市场分析 第一节 华北地区白酒市场 一、华北市场概述 二、北京白酒市场 三、天津白酒市场 四、河北白酒市场 第二节 华东地区白酒市场 一、华东地区市场概述 二、上海白酒市场 三、山东白酒市场 四、江苏白酒市场 第三节 华南地区白酒市场 一、华南市场概述 二、广东白酒市场 三、广西白酒市场 四、海南白酒市场 第四节 华中地区白酒市场 一、华中市场概述 二、河南白酒市场 三、湖南白酒市场 四、湖北白酒市场 第五节 东北地区白酒市场 一、东北地区概述 二、黑龙江白酒市场 三、吉林白酒市场 第六节 西北地区白酒市场 一、西北地区市场概述 二、陕西白酒市场 三、甘肃白酒市场 第七节 西南地区白酒市场 一、西南市场概述 二、四川白酒市场 三、重庆白酒市场 四、贵州白酒市场 第六章 白酒消费者分析 第一节 白酒消费需求分析 一、白酒消费主流及趋势分析 二、2011年白酒销量分析 三、高端白酒消费者体验品牌化的成长路径 四、白酒市场状况与潜在消费需求分析 第二节 白酒业消费群体深度分析 一、中国的白酒消费群体 二、中国消费群体的购买动机 三、影响消费者的购买因素 四、消费者购买时机分析 五、影响消费者购买决定的因素 六、消费者的购买地点选择 七、消费者的媒体接触点 第三节 “80后”白酒消费群体分析 一、“80后”未来的主流消费群体 三、针对“80后”群体白酒企业的创新策略 二、“80后”群体的消费特征分析 四、我国白酒行业开抢“80后”消费群 第四节 白酒消费行为的价值体现及营销启示 一、白酒消费行为特点 二、白酒消费行为的价值体现 三、白酒消费行为价值体现的营销启示 四、白酒业呼唤“知识价值革命” 第七章 白酒营销策略分析 文章来源： http://www.chinairr.org/report/R07/R0701/201205/25-100005.html您还可以到中国产业研究报告网上找，有相当权威的调研报告。希望可以帮到您。

白酒市场营销策略论文篇二 《浅论新品牌白酒市场营销的基本策略》 摘要：白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义。近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化。本文通过对当前白酒行业市场现状进行初步分析，提出了新品牌白酒进入市场开展营销工作的基本策略，通过明确定位、制定有针对性的策略、寻找依靠市场、从基础做起、人才队伍建设等方面，在激烈市场竞争取得一席之地。 关键词：新品牌 市场营销 策略 白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义，同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的行业利润，酒类市场在我国竞争日益激烈，各种品牌层出不穷。 一、白酒市场的基本现状 近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。对于目前国内的白酒市场，主要有几个特点。 (一)市场消费需求更加理性健康 目前市场消费需求有着很大的变化，随着生活水平的提高，消费者的购买力提高了，消费观念也发生了很大的变化，在消费中更加关注健康、品质。白酒作为一种高酒精度的饮品，多喝伤身，对于追求健康和品质的消费者，白酒渐渐地就淡出了他们的视线。近些年啤酒逐渐取代白酒成为最主要的含酒精饮料，红酒市场规模每年都有较高的增速，黄酒是从也正在崛起，这些变化也印证了白酒的消费比重正在下降。 (二)市场竞争多元化更激烈 随着国家产业政策的宏观调控和市场经济的科学导向，白酒行业产业结构调整加快、效果显著，行业资源利用与经济发展逐步得到优化。行业内部结构的现代化特征越来越明显，形成了国有、民营、中外合资等多种所有制并存的产业经济格局。近十年来，白酒产业发展迅速，经济增长屡创新高，引发了更大的关注。同时，越来越多的啤酒、红酒、洋酒等酒类的外来品牌进入中国市场，白酒的市场份额不断地受到挤压。在国内白酒生产企业陷入困境的同时，大量外资涌入白酒业，帝亚吉欧、轩尼诗等纷纷如果国内白酒企业，海航、联想、维维等国内企业也进军白酒行业;地方政府主导的大规模白酒工业园区和产业区域不断涌现。这些变化给白酒行业带来新的营销理念和策略的同时，也打乱了白酒市场的正常秩序，给白酒产业的发展造成了一定的困扰。 (三)白酒行业内部格局较为混乱 目前白酒生产、流通许可监管不力，产业集中度不高，行业内部格局较为混乱。由于白酒行业门槛较低，“散、小、乱”局面未能得到根本改变。行业低水平加工能力过剩、高水平加工能力不足，重复建设、资源浪费严重。市场 蛋糕 越来越小，白酒行业内部却仍然面临着缺乏有序竞争、应变能力低下的困境。小酒厂数量过多，规模小、结构和资源配置不合理，超过万家白酒企业中，真正有实力的少之又少，导致全行业效益难以提高，加上市场流通环节监管不力及白酒产品标准体系的不健全对白酒市场和生产造成了一定影响，导致了白酒行业流通环境无序，假冒侵权、偷逃税赋等恶性竞争现象严重，给行业健康发展带来严重隐患。从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺，延续业绩分化趋势，价格混战扰战市场。 (四)白酒行业社会声誉度有待提升 近年来，白酒产业发展迅速，中国白酒业经历了从来没有过的跌宕起伏――高端白酒价格一路上升，产量增长幅度过大。市场供求关系失衡，酒类消费结构上的变化，以及名人酒驾入刑，这些变化引起了社会的强烈关注。消费者对高端白酒甚至整个白酒行业的误解、曲解现象严重，批评的声音经常出现，整个社会舆论压力很大。 (五)政策对白酒行业的影响 近年来，禁酒令和禁酒驾执行越来越严格，对于违反禁令的行为也处罚更严重，人们也不愿意以身试法，树立起“开车不喝酒、喝酒不开车”的意识。同时政府出台的一系列政策对白酒产业的发展也造成了一定影响，统一税率和0.5元从量计税对白酒产品的结构也产生调节作用，影响白酒产品的定位与走势。“三公消费”逐年公开明细，作为招待饮品主角的白酒也逐渐“失宠”，特别是中央的八项规定和六项禁令出台后，全国上下要求厉行勤俭节约，白酒行业自然受到影响。 二、白酒新品牌进入市场的基本营销策略 目前，中国白酒依然快速发展，全国白酒生产企业约1.8 万家，各白酒企业在市场方面中档白酒井喷式增长，以区域性品牌扩张最为迅速。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。白酒行业经过多年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。对于现在的市场现状，新品牌白酒想要占有一席之地，就得从最基础做起，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。 (一)明确企业定位及目标 新品牌白酒在知名度、市场占有率还没有成为行业前列之前，不能吹嘘自己有多强大，不能盲目的自信，要对企业自身实力有足够的认识，进而全面的定位，鼓吹而不务实、不遵循市场规律，一味想一步就拿下全国市场，只能导致网撒得越大，漏洞就越大，结果到头来是一场空，市场和消费者都不买账。因此新品牌白酒企业应该从资金实力、营销能力、市场资源、品牌资源、人才队伍等各方面对企业进行全面分析，分析新品牌在行业中处于何种地位、企业的优势和劣势有哪些、机会和机遇在哪里、新品牌阶段目标和最终目标是什么、企业的自身能力能做到哪些等等，准确进行企业定位。如果没有明确的定位及目标，成功只会越来越远。面对激烈的市场竞争，新品牌如果开始就能以较低的姿态进行定位，方便在前进的道路上有针对性的制定战略方针及务实有效的战术策略，对市场有更为真实的了解。 (二)制定有针对性的新品开发策略 新品牌在完成企业及产品的明确定位，就得寻找进入市场的突破口，制定具有针对性的新品开发策略，产品的名称、标识、包装、价格等与市场相关的其他因素是主要来源，通过对这些因素深入研究和分析来制定有针对性的开发策略，同时，新品的开发必须以大众消费为导向。在目前国内白酒行业激烈的竞争格局中，新品牌如果能照准自我品牌定位，选择有着强大市场消费量作为拓展基础的中档白酒市场，在短期内能够将品牌和市场操作成功的可能性较大，中档酒市场将是新生品牌发展的一张王牌。 (三)寻找适合新品牌成长的土壤 现阶段白酒行业渠道下沉、重心下移的趋势已经十分明显，传统大渠道的销售模式已经过时，在逐渐细化的市场划分中欲通过普遍撒网求得生存的方式难有成效。新品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与市场竞争，企业的资源跟不上;不参与市场竞争，新品牌也就没有存在的意义。因此，新品牌必须寻找合适自身条件的市场空间辛勤耕耘、精耕细作，这才是突围的关键一步。新品牌要对市场看得更远，从当前市场的周边寻找合适自己品牌成长的环境，寻找市场的渠道盲点，从竞争相对较弱的某个细分市场做起，摆脱强势品牌的挤压。通过详细综合分析，选定某个区域进行针对性的产品开发，并依靠行之有效的市场活动打造区域市场，并逐渐成该区域市场的强势品牌。因此，只有找到适合新品牌生存的市场，才能给品牌以成长的机会。 (四)从基础做起，从餐饮渠道开始 没有扎实的基本功，再优美的动作也只能是花拳绣腿。新品牌刚进入白酒行业必须经过市场的磨练后才能成为后来强者，而这一切只能从基础做起。餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路，是塑造形象的好地方，是品牌表现的好舞台，大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平，餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表，直接反应该市场的品牌分布，销量大小。要从基础做起，从餐饮渠道开始，新品牌就必须具备成熟务实的市场操作思路和完善的销售管理流程，从餐饮渠道市场的实际出发，制定行之有效的战术策略，疏通渠道，控制终端，使新产品在区域市场上具有较强的生命力，这样的市场越多，企业的基本功就越扎实，生命力就越强。 (五)建立一支能征善战的营销队伍和培训机制 新品牌的市场营销，归根到底还是由人来营销。一支能征善战的营销队伍，不仅可以使新品牌的经营、管理不断得到提高和完善，还可以提高销售队伍的业绩、维护良好的客情关系，对新品牌的打造有着非常重要的作用。新品牌白酒企业人才队伍的核心应该重在培养，因为人才是企业发展的根本、是命脉。企业自己培养出来的营销人员，能让营销人员更好的实现自己的价值，增加他们的幸福感，相对来说更有忠诚度。而时移则势移，当前环境下，新的市场特点呼唤新型的营销人才，企业吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才，可以使他们在锻炼中及早成熟，在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充，则会提高整体营销队伍的营销素质。当然，还需要建立一个完善的培训机制，并根据各阶段营销计划的需要对营销人员进行各种层次的培训，一是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力;二是有目的地充电，针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。没有目的地学习只是一种启发，只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识，对传统营销人员进行长期系统的培训，才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。 一个品牌的成长就如同婴儿的成长一样，从牙牙学语开始一步步慢慢长大。纵观白酒市场，新品牌白酒的市场营销任重道远，需要更多的创新，通过提高品牌形象、产品质量、加强本品的文化底蕴等来提高产品的价值，并根据企业自身市场定位和目标消费群体特征，打造具有本品牌特色的市场营销新模式，才能在激烈的市场竞争取得一席之地。 参考文献： [1] 胡乘，沈才洪.中国白酒发展中一些问题的思考(提要) [J] .酿酒，2003 6- 9. [2] 才贺春，平建恒.中国白酒发展趋势探讨[J].酿酒，1999(1)：21 [3] 杨柳.中国白酒业的核心竞争力研究[D].电子科技大学.2005 [4] 刘俊涛.品牌营销及其在中国白酒行业中的应用研究[D].四川大学.2006 作者简介： __坚(1979.8―― )，男，研究生学历，工程师，现任南宁城建东盟商务投资有限责任公司董事长。

我觉得前景还是不是错的

股民对白酒股的感情很复杂，可以说是爱恨参半。目前来看白酒股涨势喜人，可一旦跌了，咱们这种普通人可就承担不了了。所以大多数想要投资白酒的朋友也没有那么想投资了，他们不知道在现如今这个大环境下，投资白酒会不会亏本呢。下面我用迎驾贡酒来举例，来好好为大伙介绍一下。在对迎驾贡酒做一个分析之前，我要给大家奉上一份白酒行业龙头股名单，点击就可以领取：建议收藏！白酒行业龙头股一栏表一、从公司角度看公司介绍：迎驾贡酒股份又叫安徽迎驾贡酒股份有限公司，是中国白酒企业第一家的国家级绿色工厂，也是全国酿酒骨干企业。2015年5月28日，迎驾贡酒(股票代码：603198)在上交所A股主板上市，成为白酒行业第16家上市企业。对迎驾贡酒这家公司有了大致了解之后，我再来说说它哪些地方做的比同行的好：亮点一：品质优势水质会直接影响好酒酿造，也是酒体设计的关键因素之一。迎驾贡酒的酿酒和勾调用水是来自于大别山主峰白马尖的山泉水，产品具有十分出色的水质优势。与此同时，驾贡酒采取酿造高档酒的多粮(五粮)工艺，酿出高品质、中低价位的优质好酒，性价比优势突出，在同行业同等价位的产品中具有较强的竞争优势。 亮点二：区域市场优势在区域方面具有一定的好处，迎驾贡酒的这些城市，就好比江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景极其广阔。而迎驾贡酒是徽酒的主要代表企业中的一个，在周边区域内有着特别高的知名度和市场占有率，有帮助于对全国市场的开拓。迎驾贡酒的优势学姐这里就不再一一介绍了，想了解更多关于这家公司的内容请移步下面这份研报，想接下去了解的小伙伴千万不要错过：【深度研报】迎驾贡酒点评，建议收藏！二、从行业角度看自打白酒行业恢复运行以来，安徽省白酒消费升级如火如荼，主流价格也在有条不紊的上涨，带给区域名酒中高端和次高端产品更多的想象空间。而目前安徽次高端及以上白酒占比不过就22%，参考对象江苏比重达到了44%，安徽未来产品结构还有很大的升级空间。此外在当前行业挤压式增长的作用下，徽酒市场竞争越来越大，省内龙头酒企持续依托品牌和渠道优势挤压二三线酒企，使其生存空间不断缩小，市场份额也在不断的趋向于迎驾贡酒等龙头企业。另外安徽和江浙沪消费进行了持续的升级，如今省内消费主流价格带大概是200元，江浙沪已上涨至300元左右。迎驾贡酒极力布局的洞藏系列的价格刚好位于主流带，伴随着超强力度的销售，生态洞藏系列一直在稳定且快速的放量，能够迅速的开拓出更广阔的终端市场。因此总结上文内容，我认为迎驾贡酒从长期来看有着较大的发展空间，大家可以保持积极态度。不过文章有着明显的滞后性，如果想更准确地知道白酒行业未来的行情，就点击下方链接浏览一下：【免费】测一测迎驾贡酒还有机会吗？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

从已经发布三季度业绩预告的白酒企业来看，业绩一片飘红。一线白酒企业五粮液第三季度归属于上市企业股东的净利润为27.56亿元，同比增长89.31%。二、三线白酒企业表现同样不俗：前三季度，泸州老窖净利润同比增长47%，同时预告全年利润同比增长50-60%，;山西汾酒净利润同比增长76%;酒鬼酒的总营收为17.48亿元，同比上涨124.81%;净利润达到4.6亿元，同比增幅高达433.29%。前瞻产业研究院白酒行业研究员马向远表示，进入21世纪以来，我国白酒业发展行情一路上扬，各类型白酒尽显神通。今年以来，受国家限制“三公消费”政策影响，高端白酒市场需求受打压，白酒企业纷纷加码中端产品，白酒行业有望出现结构性变化。近年来，随着消费水平的提高，白酒消费量呈现稳步高速增长的趋势。据统计，从2007年到2011年，我国白酒行业产量增长了1.08倍，年化增长率达到了18.66%。2011年白酒行业产量为1025.8万千升，同比增长15.18%，2012年上半年白酒行业产量达到559.60万千升，同比增长16.58%。前瞻网发布的《2013-2017年中国白酒行业市场需求与投资战略规分析报告》指出，根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，到2015年，国内白酒行业产量预计将达到960万千升，比“十一五”末增长8%，年均递增1.5%;销售收入达到4300亿元，比“十一五”末增长60%，年均递增10%。鼓励通过并购、重组、强强联合，形成集约化、规模化的大型企业集团，建设先进制造业基地和现代产业集群，提高产业集中度和企业竞争能力，优化白酒产业布局。随着健康饮酒、理性饮酒的消费理念将深入人心，消费者的品牌意识将进一步增强;高端白酒区域化趋势明显，中端白酒消费量大幅度提升，低端白酒品牌化步伐逐渐加快;个性化、功能性产品需求加大，低度、优质的白酒产品将是未来消费的方向。希望能帮到你，望采纳~~~

寻找专业公司帮助吧

戒酒的人越来越多，但是追求高档酒的人也同时越来越多，那么嗯，还是有一定利益空间的

一、白酒制造行业规模以上企业数量图表：2015-2017年中国规模以上白酒企业数量数据来源：国家统计局、中研普华产业研究院白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式。2017年，纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业1,593家，市场集中度较为分散。二、白酒各品牌市场份额据统计，19家A股白酒上市公司2017年实现营收总额达1661.58亿元。进入2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)的企业依次为贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒、口子窖、迎驾贡酒以及今世缘。其中，贵州茅台以582.18亿元位列榜首。值得提出的是，在2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)中，营收超百亿的企业有5家，分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业和泸州老窖。其2017年营收分别为：582.18、301.87、199.18、117.34、103.95亿元。排名前五企业总营收为1304.51亿元，占2018年白酒行业A股上市企业营收排行榜(TOP10)企业营收总额的85%。图表：2017年白酒行业各品牌市场份额数据来源：中研普华产业研究院、各企业年报三、不同档次白酒市场结构图表：2017年白酒市场不同档次市场结构数据来源：中研普华产业研究院、和企业年报(此高端白酒界定为500元/升)四、白酒企业销量排名图表：2017年白酒行业重点企业白酒销量占比数据来源：中研普华产业研究院、各企业年报想要了解更多关于白酒行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2024年中国白酒行业市场深度调研与营销发展趋势分析报告》

　　白酒本来应该是老百姓日常生活中的普通消费品，可是现在却变成了盛气凌人的奢侈品。价格虚高既有品牌自身的良心和定位问题，也有多环节销售抽成的原因。传统的白酒销售采用“总代加分销”方式，层层加价的分食链也会导致最终到达消费者手中的白酒价格过高。其次是商超租金高，导致酒水价格也会普遍提高。　　一直以来白酒不仅不怕库存，还以库存量大为荣，这是因为白酒每年都会涨价，一涨价，库存的商品就坐地升值。然而在当前整个白酒行业状态，白酒一下子卖不动了。很多酒商只能将囤积了大量茅台、五粮液开始抛货，降低价格，导致白酒价格大跌。　　2014年，限制“三公”消费影响尚未结束，高端白酒行业不得不低下“高贵的头”，2014高端白酒销售渠道纷纷转入电商。茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷寻求与电商的合作，目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。　　对于高端白酒市场分析到，不管是线上还是线下，白酒电商将是扭转困局的最佳选择。近两年电子商务一直在飞速发展，酒类电子商务被众人看好，目前酒类电商仅占整个酒类市场的3—4个点，未来3到4年有望升至7—8个点，线上高端酒的发展会更好。最重要的是酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。以电商来作为传统酒业转型的起点，投入少、见效快。

中长期视角：中高端白酒前景向好行业投资应着眼于中长期布局，并基于短期市场波动寻找交易时机。所以，要寻找2022年的布局机会，需要先把握行业中长期的发展前景。前几年，随着白酒消费总量的持续缩水，市场中曾有个看衰白酒的逻辑广为流传，即年轻人不喝白酒了，所以白酒产业没有未来。因为时间还不够长，所以还不能说这个逻辑被事实证伪，只不过随着高端白酒市场的回暖，少有人再提而已。那么，“年轻人很少喝白酒了，所以白酒产业没有未来”，这个逻辑的问题出在哪里呢？问题在于，年轻人很少喝白酒，并不意味着年轻人变成中年人后不喝白酒。从酒精饮料的分类看，啤酒的核心人群是年轻人，代表的是活力和青春；白酒的核心人群是中老年人，对应的是“对酒当歌、人生几何”的情绪释放和“将进酒，杯莫停”的社交应酬。很多时候，不到一定的年龄，体会不到生活的辛辣甜苦，对白酒是没有需求的。所以，白酒消费，背后是情感驱动和情绪驱动，并与悠久的文化传统夹杂在一块，早已渗透到每个人的血液之中，到了一定年纪、过了某个时点，这种情感需求自会被激活。因此，年轻人不喝白酒，并非白酒行业的悲歌，年轻人是会变老的。

1、未来白酒市场将迎来挤压式增长和结构性增长时代。因为人口流动的全国化，未来高端白酒市场份额会有碎片化的趋势，区域名酒中的高端酒会从中受益。 2、多因素驱动，白酒行业迎来复苏，景气度持续上扬。目前在大众消费占主导的消费结构中，高端白酒的价格更为合理，新的量价支撑可延续性强。因此以往惯有的周期曲线被拉平，高景气度具有长期持续性。 更多关于未来白酒行业的发展前景怎样，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/4947011615338976.html?zd查看更多内容

白酒行业已经竞争很激烈，营销模式也相应成熟了，这不多说。未来白酒行业的发展也许会走向红酒酒庄形式，越来越多的人会收藏更多的高品质知名品牌年份白酒，就如张裕酒庄一样，这个市场不可小嘘。虽然现在中高档白酒供不应求，但阻挡不了资金的投资偏好，会有人也有渠道去获得相当批量的白酒用于窖藏用于投资。

白酒存量市场的竞争特别激烈，每一家白酒厂都在努力呢

看好，价格还能涨，糖酒春交会多纯点。

冠军：茅台亚军：五粮液第三名：泸州老窖第四名：洋河第五名：剑南春第六名：郎酒第七名：白云边第八名：牛栏山第九名：红星第十名：水井坊

2019年中国白酒行业市场分析：“二八”效应愈加明显，一季度发展势头良好2018年全国酿酒行业生产经营情况 白酒业“二八分化”态势愈加明显2019年4月24日，中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议召开，会上公布了2018年全国酿酒行业生产经营情况。2018年，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5631.93万千升，同比增长1.17%。其中规模以上白酒企业1445家，完成销售收入5363.83亿元，实现利润总额1250.50亿元。去年，国内啤酒产业也实现收入、利润双增长，其中销售收入同比增长7.08%、利润总额同比增长5.61%。不过葡萄酒产业出现下滑，销售收入同比下降9.51%、利润总额同比下降9.46%。酒行业的集中度正在提升。2018年，国内两大白酒上市公司贵州茅台和五粮液净利润分别增长30.42%、39.19%，超过行业整体利润增长水平，舍得酒业老白干酒净利润翻了倍。但也有不少酒企开始掉队，业绩明显落后行业平均水平，白酒业“二八分化”的态势愈加明显。去年白酒业利润总额同比增长约三成 ‘二八效应"凸显2018年国内白酒行业整体依然延续了新成长态势。2018年，国内规模以上白酒企业1445家，完成酿酒总产量871.20万千升，同比增长3.14%。累计完成销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%。累计实现利润总额1250.50亿元，同比增长29.98%。进入2019年，据前瞻产业研究院发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年1-3季度全国白酒产量呈下降趋势，下降幅度有所减缓。2018年4季度全国白酒产量有所增长。2018年12月全国白酒产量为91.5万千升，同比增长0.5%。2018年1-12月全国白酒产量为871.2万千升，同比增长3.1%。2019年1-2月全国白酒产量为140万千升，同比下降0.9%。2018-2019年2月全国白酒产量统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理(备注：7月累计产量增速为3.3%)白酒龙头酒企中，如贵州茅台去年实现营收736.39亿元，利润总额为508.28亿元。以此来看，去年贵州茅台上市公司的利润总额就占据白酒业整体利润的4成左右。五粮液股份公司实现营收400.30亿元，同比增长32.61%;净利润达到140.39亿元，同比增长了39.19%。除了茅台、五粮液外，舍得酒业、口子窖、山西汾酒2018年业绩增速也明显高于行业平均水平。2018年，舍得酒业净利润为3.73亿元，同比增长162.40%;口子窖去年净利润为15.33亿元，同比增长37.62%;山西汾酒预计2018年净利润增长50%~60%。不过，在白酒上市公司中，也有部分公司2018年业绩不及行业平均增速。如*ST皇台发布2018年业绩快报称，净利润亏损8675.28万元。“白酒企业净利润增速是否超过或不及行业水平，与酒企产品结构和竞争环境等因素有关，主要是因为目前白酒消费正在向名酒集中。”白酒专家万兴贵对《每日经济新闻》记者称，一般而言，以中高端白酒为主的酒企和全国性品牌，净利润增速大多会快于行业平均水平。“目前白酒行业‘二八效应"凸显，以800元(每瓶)以上作为分界线，茅台、五粮液、洋河股份牢牢占据了部分市场。特别是茅台、五粮液两大领军企业，牢牢占据80%~85%的高端市场。而次高端属于蓝海，尚未形成全国性的强势企业。”中国酒业协会理事长王延才在会上称。2019年一季度白酒业继续向好目前，A股已有多家白酒上市公司发布了2019年一季报，其中今世缘(27.030, -0.37, -1.35%)、口子窖净利润分别增长了26.02%和21.43%。而贵州茅台预计今年一季度营业总收入同比增长20%左右，归属于上市公司股东的净利润增长30%左右。在市场层面，近期茅台、五粮液的批发价双双攀升。4月23日，申万宏源发布研报称，茅台普遍缺货，终端价格基本在2100元以上。在上海地区，茅台终端库存极少且不议价，只有部分店家有1~2件库存，而普五终端价格基本达到900元以上。“现在我们这里也没有货，无货可卖。”4月23日，重庆国酒茅台销售有限公司有关人士对《每日经济新闻》记者称。申万宏源研报认为，整体来看，高端白酒茅台普遍缺货，价格强势;五粮液受益茅台缺货，价格向上;国窖1573价格也跟随上移。次高端白酒多稳中向上，备货充足，不同品牌表现分化，名酒集中趋势明显;中端酒是大众消费，价格稳定。

2.快消行业应该还好。青春小酒，年轻板块，市场潜力还是可以的。马上白酒旺季了，白酒可以整起来了。

白酒新零售的未来是线上线下相结合，大数据精准分析，省掉中间商，酒厂直供餐桌，按需取酒的模式，江湖论酒就是行业里面最优秀的代表。

首先，过去十五年来，得益于经济的快速发展，白酒行业实际上进入了黄金发展期，整个行业发展得很好，代理白酒的人绝大部分都非常赚钱，利润很高。目前看，生意仍然非常好做。其次，有人讲，代理茅台、五粮液这样的高端白酒，利润是很高的，其实呢，这是个误解，单纯看绝对利润的话，当然高，尤其是茅台，最近3、4年经常是脱硝，企业的产能都满足不了市场需要，好卖是肯定好卖的，很多代理商都是加价销售，但总体上看，其实高端白酒的利润空间是非常透明的，而且相对利润率并不高。另外，想拿到茅台的经销权代价也是非常大，更需要雄厚的资金实力才行。第三，白酒利润率最高的其实是二三线的白酒品牌，一是本身质量是没问题的，二是利润率高，很多都能达到200%甚至更高的利润里，而且厂家普遍也比较有追求，在促销政策、市场支持方面力度往往也比较大，比如我有个朋友在南方某省代理牛栏山二锅头，几年时间就发了。第四，最近经济形势不好，白酒的二三线品牌销量不降反升。前景就砸牌子，老百姓都不喝信不过的伤人假酒，臂如我今年基本不喝白酒了，勾对酒比一前便易了不少，明眼人一看这酒肯定让人不放心，又臂如茅台洒_镇的百拾元，甚至3.5O元的都有，成本都不够这不是假酒吗?还有电视台也帮着作广告，岂不是笑话，坑老百姓吗^白酒市场现在可以说已经到了中后期，十年前做还是可以的，现在的人们喝白酒也少了，第一是开车的多了，第二是养生的人多了。为啥酒都涨价，因为销量小了，你是想代理一个的话，恐怕更不好做。销量好的已经有人做了，不好的不敢做。如果你不怕失败可以试试。要是开店的话看你选的店位置好不好。我认为十年后的白酒市场会是高档酒和低档酒共存的市场，中档酒将被淘汰。那看你代理什么酒了，茅台酒，一年就不少挣了怎么说呢，低端走量高端赚钱，看你会不会做生意，会做生意做什么都赚钱，另外看当地白酒市场大不大，利润还可以的代理元酒链还不错，具有发展前景，公司依托自身智慧供应链生态系统，深化中国白酒产业供给结构性改革。创新白酒供应链模式，搭建了工厂到消费者的直供平台，组建多维销售矩阵，产品即时送达，没有中间商赚差价，让消费者少花钱，让合伙人多挣钱，实现多方共赢。元酒链现全国范围内招募合作人，三种合伙人模式供你选择。虽然酒类行业利润空间巨大，从来不缺乏创业者，但单干将会面对较大的风险压力与资金成本压力，不如选择依托专业平台与团队指导创业，大部分风险由总部承担，个人仅需少量启动资金，由总部引流支持，盈利空间大，享受保姆式全扶持，轻松当老板，无忧创业！

一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。2、白酒市场影响环境分析价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会全新营销概念产品价格比较低用户群体广泛用户年轻化，适合互联化营销2、问题主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。1）产品定位。将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。2）产品质量功能方案。江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。3）产品品牌。与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。4）产品包装。江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。5）产品服务。线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。3、价格策略。放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。4、销售渠道。江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。5、广告宣传。除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。三、对江小白营销案例的认识：对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，实属不易。首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称Ta为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于80后、90后，尤其是90后更容易接受。第二，对于江小白形象的打造，对于江小白的具体人物形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般，同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候，相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。综上而言，江小白在是推广过程中，已经将产品不断优化，给了用户更好的体验，尤其是现在80后和90后追求的好玩、简单的要求很是相符，深深地把目标用户抓到手里。在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。例如微博的的玩法，江小白通过网络碎片化文案的整理和自我生产出生活中符合年轻人场景下的文案与用户在心理上达到链接，然后通过与线下的“我们约酒吧”达成互动，做好用户体验。更重要的线下与不同的生活类服务商家的合作，去实现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江小白本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。用一句话总结就是：通过线上传播江小白本身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感链接。总结以上，可以用三句话：1、打造符合产品定位的品牌战略2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系3、1%的创意用100%的执行

白酒股年前在开始疯长，最近在开始跌了，后悔之前没有卖了。

白酒在我国有着悠久的酿造历史，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒并称为世界六大蒸馏酒。白酒行业分析指出，我国白酒行业整体可以分为四个阶段，第一阶段名酒企业扩大产能，以平稳销售为主;此后经历了高速扩张，商务消费促进行业发展，并且各大酱香型龙头企业凭借超强的品牌力、产品力和渠道力引领白酒行业的发展。高端白酒具有稀缺性，品牌壁垒较高，一般的白酒品牌很难打入。高端白酒主要以茅台、五粮液和国窖1573为代表，外加少量的梦之蓝、酒鬼酒内参等，竞争格局相对稳定。白酒行业政策及环境指出，茅台在高端白酒市场占据一半以上份额，销量占比达到51%，五粮液紧随其后，销量占比为36%，国窖1573占据11%的份额，其他高端酒品牌瓜分剩下的2%市场。市场格局基本呈现“茅五泸”三强垄断的稳定格局。大众白酒看集中度提升，中期区域龙头降维打击，长期受益于结构升级。大众白酒受酒类消费人群减少、饮酒习惯的变化和消费升级的影响，预计2020年呈现量缩价增趋势。性价比是大众酒的核心竞争力，预计小企业由于成本压力和品牌劣势将不断被淘汰，而名优酒企凭借强品牌力和优质的酒体，将在行业竞争中获取竞争优势，行业集中度或将不断提升。国家也颁布了《白酒生产许可证审查细则》【法律依据】，该细则规定:国家发改委在《产业结构调整指导目录》中，将白酒生产线列入限制类目录。此后，《食品生产许可审查通则》，规定了食品生产企业的必备条件，并在《关于调整部分食品生产许可工作的公告》中规定，将规模以上白酒生产企业的生产许可审批工作由国家质检总局组织实施调整为由各省级质量技术监督部门组织实施，许可证有效期为3年。商务部《酒类流通管理办法》包括酒类批发、零售、储运在内的酒类流通实行经营者登记备案制度和溯源制度:酒类经营者按属地管理原则，填报《酒类流通备案登记表》，向登记注册地工商行政管理部门的同级商务主管部门办理备案登记;酒类经营者在批发酒类商品时应填制《酒类流通随附单》，在酒类流通的全过程实现单随货走、单货相符，以实现酒类商品自出厂到销售终端全过程流通信息的可追溯性。白酒行业政策及环境指出，《酒类流通管理办法》同时规定酒类经营者不得向未成年人销售酒类商品，并应当在经营场所显著位置予以明示。进入2020年，新冠疫情直接影响了白酒春节旺季的消费，2020年上半年，白酒上市公司收入及利润增速均较2019年同期有明显下滑。2020年第二季度，我国白酒行业的收入增速较2020年第一季度的-0.03%略有提升，增速到达3.42%;但在利润端增速上反而从第一季度的 9.46%回落至6.35%。扣除茅台和五粮液之后，白酒行业第二季度仍然负增长，第二季度白酒行业收入和利润增速分别为-5.2%和-0.6%。

无锈钵 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）发布了2020年的半年报。 报告期内，公司实现营业收入134.29 亿元，实现归母净利润54.01 亿元，基本EPS为3.59 元。 这之中，刨开疫情对营收端的影响，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展现出了这一品牌在资本市场上的竞争力。 更重要的是，伴随着此次中报的发布，身处转型期的洋河也为外界提供了一个窥测的窗口，所有人都迫切想要知道，这家 历史 悠久的酒企，在当下的前景究竟如何。 首先，对于洋河此次营收端的数据，少部分人给出的评价是“不及预期”。 但在对中报数据和白酒行业的深入研读之下，不难发现，这一评价更多是外行蜻蜓点水式的囫囵判断。 谁的预期？什么预期？ 纵观此次一系列中高端白酒品牌的半年报，不难发现，除了茅台、五粮液这两家“懂得都懂”的企业，绝大部分品牌营收都或多或少有所下降。 这之中，泸州老窖上半年卖了76个亿，跌了4.72%，古井贡酒卖了55.20亿元，跌了7.82%。 这并不意外，毕竟，酒还是用来喝的，不是每个品牌都能像茅台酒那样炒成金融期货。 熟悉白酒行业的人都知道，白酒市场、尤其是中高端白酒背靠的是以礼品、餐饮为代表的社交场景，在疫情的黑天鹅下，社交活动被大幅压缩，酒也自然难卖。 从这个角度来说，所谓的洋河营收“不及预期”这个说法，完全没有逻辑。 回到洋河自身，熟悉这家企业的人也都知道，洋河的去库存改革早在2019年下半年就已经开始。 这里所说的改革，实际上就是清理洋河自身和供应商那里积存的老款产品，从而为新产品的全面铺货打下基础。 可以说，单按时间线来看，当前的洋河是处于转型期，一方面，旧产品的库存还没有彻底释放，另一边，新产品的预付款还没开始。此消彼长之下，财报的数据自然不会特别好看。 尽管如此，洋河的这份半年报里，也仍然不乏一些“亮点”存在，Wind数据就指出，洋河平均每股3.6元的收益仅次于茅台，高居行业第二。同时，其净资产收益率、净利率等关键财务指标也均位居前列。 而这，还只是洋河转型期间释放出来的一小部分讯号。 还是那句话，没有企业能够一帆风顺，与其先入为主去判断，不如将目光放在后续变革的结果上。 企业的经营之旅不可能一帆风顺，这也是我们需要越过表象做深入思考的原因。 一份半年报、年报里的营收数据，远远无法定义一家公司的投资价值；恰恰相反，对于敏锐的投资者来说，优质企业的内部调控休整，反而会成为他们进场的最佳时机。 这一点在洋河身上也是一样，相较于人云亦云的评述，更重要的是厘清这家企业背后的商业逻辑，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投资的企业。 我们不妨先从行业角度分析： 从长期来看，白酒市场的 优质 离不开食品饮料板块整体的强势表现。 作为强刚需市场，食品饮料领域与日常生活息息相关，并且主要以内需为主，在当前经济内循环的背景下，具备着高度的业绩确定性，值得长期配置。 近期涨幅也证明了这一点，不止是茅台等一众酒企，伊利股份、涪陵榨菜、双汇发展、海天味业、恒顺醋业、中炬高新、安井食品、绝味食品等也都创下 历史 新高。 与此同时，随着疫情影响的逐步退却，加上下半年的中秋节、国庆节等诸多节点，高端、次高端白酒的基本面势必将会迎来反转。 在此基础上，与其说疫情对酒企造成了一定的冲击，不如说对是白酒行业完成了一轮洗牌，而伴随着一大批区域性的、抗风险能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的腾挪空间还将被进一步拉大。 这也意味着，决定着中国白酒企业新一轮竞争的关键词，一个是品牌力、另一个就是铺货量。 未来，谁的品牌故事讲的更好，谁能在全国范围内铺开更多销量，谁就能笑到最后。 这两点上，洋河的优势依然存在。 首先是品牌力，早在半个月前，全球权威品牌价值评估机构Brand Finance在英国伦敦发布“2020全球烈酒品牌价值50强”榜单中，洋河就以高达76.66亿美元的品牌价值高居世界第三。 而在铺货量上，半年报数据也表明了洋河拓展市场的野心。 数据显示，疫情期间，洋河省外销售收入较同期提高1.02%，达到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河这一发源于江苏的老牌酒企，正在逐步尝试摆脱过往的地域标签，发力全国中高端白酒市场。 从这个角度来说，未来，投资白酒、投资洋河的逻辑依然成立。 更重要的是，对于洋河这家企业的未来，洋河人自己也是信心满满。 “人生像是骑自行车的旅行，要想平衡必须向前。” 前不久的“梦之蓝M6+经济发展论坛”上，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜分享了爱因斯坦曾说过的这句话。 撇开疫情对白酒行业的冲击，单联系半年报看，这句话其实在某种程度上讲概括了洋河近年来的发展战略：“向前”与“平衡”互补。 在“向前”上，这半年来，洋河一直凭借着自己的尖刀产品“梦之蓝M6+”，不断加码布局高端市场，并一路向前进行了品牌、营销、渠道等系列创新与变革。 这里的“梦之蓝M6+”，是洋河于2019年战略性推出的一款产品，相较于原先的“梦之蓝M6”，这一产品在此基础上进行了品质、规格、形象、防伪四重升级。 截止目前，“梦之蓝M6+”已经完成在全国市场渠道、团购的招商市场销量稳步上升。 除此以外，洋河还不断致力于在前进过程中寻找企业经营的“平衡”，借助于“厂商一体化”的战略，过往公司高速前进过程中遗留的弊端正在被逐一修正。 首先是调整整个营销体系，如果说，过往的洋河经销特点是“大品牌、小团队”，那么现在的洋河，则是不再追求经销商的数量和渠道的无限细化，而是转而在“一商为主，多商配称”理念的指导下，开始在全国范围内组建优质经销商团队。 其次，在有了初具战斗力的经销团队之后，洋河还在通过季度返利和年度返利等一系列措施反哺经销商团队，从而为实现渠道优化、库存控制打通环节，并更进一步提升整体产品的价格和渠道利润。 最后，为了保证经销商团队的凝聚力，洋河还在努力创建“亲商、爱商、重商”的和谐营销生态，通过组织旗下经销商观看江苏卫视的跨年演唱会，和“天问一号”发射等多项活动，激发团队的向心力和创业激情。 从这个角度来说， 洋河当前反映在财报数据上的“降速”，并不是源于外部风暴的阻力，而是内部调整和修正的“空中加油”。 巴菲特讲过，投资方法里，最好的一种就是买完股票之后，五年都不再去交易所。 这背后，投资、尤其长期投资，需要的不仅是眼光、还有信心和定力。 而对于变革尚不满一年的洋河来说，市场仍然需要更多耐心和宽容，不妨让它加满油后，再飞上一阵子。

额，这个有点分析不出来，不过喜欢他们家的酒是真的，哈哈

品牌推广策略的方案再好，也需要制定详细而具体的落地执行方案，这样才能够让企业的品牌真正得到推广，也才能够真正地帮助企业做好市场提升工作。

　　1.市场环境分析　　2.品牌定位及品牌创意塑造　　3.品牌战略　　4.品牌策略　　5.行动方案　　案例：　　剑南春u2022汉唐雄风酒——上市运营策划方案　　目 录　　第一部分 全国白酒市场环境现状分析　　一 全国白酒市场环境及市场容量　　二 全国白酒市场现状分析　　三 全国白酒行业发展营销模式分析　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一 品牌定位　　二 品牌创意塑造及实施　　第三部分 公司营销策略及营销目标　　一 公司发展初期营销策略　　二 公司营销目标计划　　三 价格体系　　第四部分 公司营销目标的实现　　一 公司品牌发展营销模式的建立　　二 公司营销拓展目标　　三 营销公司组织机构及运营管理机制　　第五部分 公司2009年营销行动计划　　一 销售计划　　二 经销商控制措施　　三 市场推广活动计划　　第六部分 核心市场营销策划书　　第一部分全国白酒市场环境现状分析　　一、全国白酒市场环境及市场容量　　随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。　　二、全国白酒市场现状分析　　现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。　　三、全国白酒行业发展营销模式分析　　白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。　　1、“盘中盘”营销模式特性　　A、单一渠道营销模式 B、单调渠道运作模式　　2、“后备箱时代”营销模式特性　　A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一、 汉唐雄风品牌定位　　1、品牌定位：　　经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。　　2、品牌理念：发展品牌、创造名牌　　依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。　　3、品牌目标消费人群定位　　根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：　　汉唐雄风酒消费人群定位说明表　　产品　　区别点 礼盒、精品 特制、佳酿　　消费对象 ① 年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士　　② 企事业单位商务应酬，福利消费 ① 普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒　　② 婚庆团购和聚会消费　　消费特征 ① 这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象　　② 企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象 ① 生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则　　② 婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品　　消费形态 ① 消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦　　② 企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ① 基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣　　② 婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口　　二、品牌塑造的创意实施　　1、主导思想　　对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。　　2、各种方式创意表现规划　　各种方式的创意表现策略说明表　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人　　② 拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄　　③ 以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度　　平面 ① 特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的　　② 实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ① 户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化　　② 台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览　　③ 宣传单，易传播、展示产品形象　　④ 喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处　　⑤ 灯箱，设置于公交车候车站等处　　⑥ 报刊可针对特殊消费群体　　⑦ 前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主　　网络 ① 特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位　　② 实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 ① 建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解　　② 选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告　　③ 进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　软性文字传播 ① 特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵　　② 实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ① 利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播　　② 在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的　　③ 通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的　　终端 ① 特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出　　② 实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活　　① 大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求　　② 小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。　　促销品 ① 特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者　　② 实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者　　第三部分 公司营销策略及目标　　一、公司发展初期营销策略　　1、产品发展策略　　公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。　　⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。　　② 产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒　　⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。　　② 产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通　　2、产品价格发展策略　　① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。　　② 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。　　3、经销渠道发展策略　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。　　① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。　　② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。　　③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。　　其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。　　4、营销推广组合策略　　根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。　　⑴、针对消费者　　① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。　　② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。　　⑵、针对终端商　　① 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。　　⑶、针对经销商　　① 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。　　⑷、针对营销人员　　① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。　　二、公司营销目标计划　　本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。　　公司营销目标计划表　　品牌发展阶段 预计完成时间 销售目标（元）　　市场启动期 2009年—2010年 3千万—5千万　　市场发展期 2010年—2013年 5千万—2亿　　市场成熟期 2013年—2015年 2亿—10亿　　三、 价格体系（略）　　第四部分 公司营销目标的实现　　汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。　　一、公司品牌发展营销模式的建立　　1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。　　2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作　　二、、公司营销拓展目标　　1、总体思想　　大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务　　2、目标市场拓展计划安排　　销售部将充分利用春季糖酒会及秋季糖酒会招商机会，拓展更多的市场，具体市场拓展计划如下表所示：　　时间 重点拓展目标市场　　市场启动期 广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省　　市场发展期 广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市　　市场成熟期 继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局　　3、2009年度营业目标　　⑴、销售目标（2009.3—2010.3）　　预计总销售目标为 伍千 万元，分解到各季度的销售目标如下：　　① 第一季度，实现销售收入 壹仟万 万元；　　② 第二季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　③ 第三季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　④ 第四季度，实现销售收入 壹仟万 万元。　　⑵、其他目标　　① 根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。　　② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。　　④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。　　三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）　　1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善　　2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。　　2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题？

能源变革加速 风光储持续景气 近日，2022年全国能源工作会议召开，会上提到，加快能源绿色低碳发展，加强政策措施保障，加快实施可再生能源替代行动。 从一系列顶层规划来看，风电、光伏的发展不再单纯地从产业本身来预测，而是应该站在新型电力系统中电源侧重要组成部分的角度看待其发展意义。 此外，为了实现“双碳”目标，到2030年，风电、太阳能发电总装机容量需达到12亿千瓦以上。尽管，2021年新能源行业的发展遇到了一些障碍，但从2022年情况来看，光伏上下游供需较为紧张的关系将得以缓解，产业链价格有望恢复平稳；风电行业在2021年招标价格不断走低的基础上，依然有降本空间。 构建新型电力系统的一个重要环节还有储能。 新能源在电源侧的占比提升将对电网运行稳定性产生冲击，储能将有效缓解这一问题，保障电源的稳定输出。不久前，国家印发的文件提出，加快推进抽水蓄能和新型储能规模化应用；加快形成以储能和调峰能力为基础支撑的新增电力装机发展机制；加强电化学、压缩空气等新型储能技术攻关、示范和产业化应用。按照CNESA的保守预计，2025年中国电化学储能累计装机规模达到35.5GW，2021年-2025年复合增长率约为57%。 随着新旧电源的交替更迭，中国的电力系统正迎来大变局，风光储的发展都纳入到这一大变局之下。虽然构建新型电力系统不是一蹴而就，火电等传统能源在现阶段还有重要作用，但风光储等行业必然会为能源变革贡献更大力量。 缺芯涨价正在缓解 汽车 电子将驶入快行道 受新冠疫情持续反复的影响，本轮电子行业的景气度周期被延长，缺芯涨价成为2021年难以逾越的主题，但随着产能逐步释放，涨价因素的边际影响正逐步减弱。 从2021年电子行业表现来看，截至12月26日，申万电子（LOF）年内累计涨幅约18%，波动性加大。2021年二季度开始，面板涨价加速、新能源车趋势增强及海外疫苗接种率提升等因素作用下，行业加速回升。进入第三季度，存储器、面板以及部分元器件和Fabless厂商等价格分化甚至下调，市场担忧需求转弱、行业开始步入衰退期，板块修正横盘。但随着光伏发电、新能源车对电子出货的强劲带动和消费电子恢复预期的增强，板块呈现显著上行趋势。 综合分析机构展望2022年，以苹果产业链为主的消费电子板块将迎来进一步估值修复；同时，在“碳中和”主题下，电动化、智能化的趋势将带动车规半导体以及车载电子元器件等 汽车 电子板块驶入快行通道。 从成长性来看，“碳中和”主题下，中国新能源 汽车 市场渗透率从4%成长至20%， 汽车 电子将在2022年驶入快行车道。相比传统燃油车，新能源 汽车 功率半导体的价值占比最大。同时，电动车市场对于延长续航里程及缩短充电时间需求日盛，耐高压的碳化硅等功率器件有望成为主驱逆变器的标配。相关产业环节正配合车企加速落地，推进提升碳化硅工艺良品率，化合物半导体的衬底材料等重要环节也获上市公司密集投资。 白酒稳字当头 酒类消费百花齐放 近期，各大白酒厂商都在陆续召开年度经销商大会，既回顾2021年经营业绩，同时规划2022年发展目标，从各方传递出来的信息普遍是以稳为主。 从近期渠道反馈情况来看，五粮液和国窖1573综合拿货成本略有上升，茅台亦有一定提价预期，白酒板块市场表现出一定波动。在消费层面，高端白酒送礼、商务宴请、小规模接待等需求较为刚性，有了2021年春节表现的验证，光大证券估计2022年开局旺季高端白酒需求较为平稳。 各项数据表明，疫情后的2021年，白酒行业仍旧保持稳增长，头部效应仍旧明显。消费升级大背景下，传统“茅五泸”高端品牌规模不断壮大。在次高端白酒领域，近年来，受益于白酒消费价格带上移，行业快速扩容红利。高端品牌“茅五泸”旗下系列酒的加入也让次高端市场竞争进一步加剧，要想突围并不容易。 但随着酒类次高端与高端市场扩容红利终结，整体酒类消费结构升级放缓，社交性饮酒进一步走强，必然会带来中国白酒行业进入行业性稳定期。 白酒分析师、知趣咨询总经理蔡学飞认为，特别是存量挤压市场环境下，中国白酒行业的强分化调整逐步接近尾声，行业开始集体进入以品牌与品质为核心的价值消费时代。未来几年，中国酒行业格局呈现固化趋势，不同价格带将会出现名酒聚集的情况。 具体来看，中国酒行业强分化趋势下出现两极化现象，一方面是头部名酒产品的社交属性进一步强化，品牌势能继续增长。在高端与次高端价格带形成垄断性优势，而一些基于区域文化与特色的酒庄式酒企在消费多元化环境下也将逐渐崛起，品牌文化、产区品质、优质产能与消费者体验等要素成为中国酒行业下一阶段的竞争内容与方向。另一方面，在 健康 养生 、理性饮酒等 社会 思潮影响下，低度酒、高线光瓶酒、黄酒、米酒、啤酒、红酒在社群消费改造中的市场渗透率逐渐走高，中国酒类消费真正呈现“百花齐放”的局面。 新能源 汽车 加速普及 智能化趋势酝酿新机会 新能源 汽车 在2021年真正驶入公众视野，全年渗透率突破10%的临界点。随着更多主流车型的推出，电动车将加速对燃油车的替代。 二级市场上，造车新势力实现对传统车企的市值超越，“宁王”带领的“宁指数”一路高歌，电动化主线几乎主导了全年的行情演绎，智能化趋势正在酝酿下一个机会。 作为整车价值最大的零部件，动力电池成为电动化的核心。 当下市场呈现宁德时代领头的“一超多强”局面，而行业格局并非坚不可摧，随着整车厂控制供应链的意愿增强，寻求二供、三供将为更多二线电池厂商提供突破口。多家厂商屡次调高未来产能目标，争抢份额的竞赛已经打响。 电池技术更迭的把握也是制胜关键。两条主流技术路线中，磷酸铁锂在2021年一派风光，但高镍三元仍把持着高端市场的领地。 新技术也在加速冲向产业化，宁德时代在2021年发布钠离子电池，并计划在2022年投建第一条产线，其制造成本的下降能否与即将爆发的储能市场形成共振值得期待。 不过，锂电池在相当长一段时间仍将占据主流，因此产业链必须直面对上游资源及原材料的渴求。锂电材料在2021年经历了价格猛涨和大幅扩产的交织变奏，向大化工、大宗化迈进，也吸引来各路玩家跨界切入。核心原材料碳酸锂价格在2021年末已经触及25万元/吨的高位，市场人士预计价格仍将维持高位并反复磨顶，但随着扩建产能的陆续释放，价格快速飙升的情况难以复现，产业链应时刻警惕过剩风险。 业内普遍预计，以自动驾驶、智能座舱、车联网等技术为代表的智能化趋势将在2022年显著增强。整车厂经历了续航能力的追赶之后，在电动化方向难以做出差异，智能化体验将是接下来的关键竞争力。 随着强军百年奋斗目标的提出，武器装备建设驶入快车道。 中国近两年来，军工行业业绩呈现加速增长态势。2016-2019年，军工行业净利润增速分别为26%、17%、17%和12%。2020年和2021前三季度，行业净利润增速分别达到38%和51%，由过往稳健增长转向高增长阶段。 有了业绩支撑，相关产业资金的托底效应显现。以航发控制为例，公司42.98亿元定增圆满收官，并获得国家军民融合基金等“国字头”的扎堆捧场，反映了一级市场充足的信心。 安信证券军工分析师王晗预计，军工行业2021年利润增速有望达到40%左右，未来两年行业仍将保持30%以上的高增速，部分环节或细分赛道增速更高，横向对比增速居前且确定性非常高。 十四五是实现强军百年奋斗目标的关键期，以“20”系列为代表的新一代武器装备将大批量列装部队。随着全军加快武器装备现代化，下游航空航天重点型号陆续批产交付，需求端有望保持高速增长，加上产业链各环节的产能投产以及经营效率的改善，军工板块有望保持业绩的高增长。 告别寒冬 养殖产能加速去化待春来 大宗商品价格整体上行带来的成本激增，新冠肺炎疫情反复带来的需求缩减，叠加行业周期性产能供给大幅增量，使得国内养殖业2021年整体步入“寒冬”。 历经长达两年的产能恢复，我国生猪养殖业在2021年5月终于跌破成本价，迎来了持续探底的亏损期，更在10月6日出现5.14元/斤的价格低谷。虽然国庆假期后，猪价阶段性回暖，使得生猪养殖业在11月后收获少许利润，但市场产能过剩的问题依然未解。 伴随着猪价走低，消费者选择低价猪肉的频率增加，禽类消费在2021年无疑也受到冲击。低价猪肉严重拉低了鸡肉价格，加上鸡肉产能释放，使得禽类养殖企业普遍亏损，白羽肉鸡毛鸡价格一度低于4元/斤。与此同时，生猪和肉禽存栏量规模激增，也带来国内饲料行业2021年的火热需求市场。统计显示，2021年1至8月，全国饲料总产量达到1.9亿吨，同比增长19.1%，其中，猪饲料产量同比增长62.6%。 据国家统计局数据，2021年前三季度，猪牛羊禽肉产量6428万吨，同比增长22.4%。有测算认为，2021年，国内生猪供给量可能会超过7亿头，肉禽供给规模也达到160亿只左右，而我国肉禽市场供需平衡点在130亿只左右。显然，我国养殖行业当前集中度依然不高，周期波动效应明显。当产能达到高峰，行业亏损压力持续一定时间后，市场将自发调节供需，产能逐步去化，市场价格提升，行业盈利回暖。 2022年，伴随亏损影响深化，产能进一步退出，养殖行业有望迎春。 近段时间，包括中金公司、海通证券等券商都对今年生猪价格回升表示乐观，认为今年二季度之后生猪价格将迎来拐点。长江证券研报分析，母猪产能预计在2021年下半年至2022年上半年持续去化。过往猪周期中，能繁母猪存栏量持续去化后1年左右时间会见到下轮猪周期拐点，基于此，乐观情况下，2022年下半年猪价或将迎来下一轮周期拐点，悲观预期下，或能于2023年上半年看到猪价拐点。 生猪养殖行业龙头温氏股份也在近期公告中称，当前全国能繁母猪存栏量依旧高于正常水平，养猪产能去化还将持续，未来行情走势主要看产能去化的时间长短和深度。按照往年经验来看，春节过后一般是猪肉消费淡季，不排除出现猪价持续下探的可能性。乐观估计，2022年下半年后猪价有可能进入下一轮周期的上行通道。 作者：刘灿邦、阮润生、唐强、毛可馨、臧晓松、赵黎昀 转载与合作可联系证券时报小助理，微信ID：SecuritiesTimes END

是卡迪娜，这俩个品牌是同一个公司的，没有好坏之分，一个工厂产的一个经销商都一样，只是设计理念不一样，要说适合年轻人应是卡迪娜的款式更适合些！

做魔域飞升的任务方法如下； 1、与教廷大法师崔尔登对话后可参加飞升前置任务，神之印记，同时了解到神之印记的合成方法。 2、到索文首相处获取未净化的神耀光辉，然后去找品质师贝鲁特米特亚，可将神耀光辉净化，同时得知还需要3种材料岩石之母，沙尘之父和元素之灵来提炼出一瓶大地之精，分别在大祭祀卡迪娜，科洛诺斯教授和光之霍因海姆处。 3、得到岩石之母，沙尘之父，元素之灵后，可提炼出一瓶大地之精，然后，把大地之精和神耀光辉带到品质师贝鲁特米特亚处可以合成一个神之印记。 4、将神之印记交给教廷大法师·崔尔登，即完成飞升前置任务，获得参与神之大陆飞升挑战的资格。

不错

对于危机的处理，易方达基金快速反应可谓神速，有关千亿“公募一哥”张坤违约的消息，很快就被删掉了。 出品 | 商业大咖研究院 连日来，易方达基金经理张坤“违约”事件顿时在全网炸锅！ 仿佛一夜之间，关于千亿“公募一哥”张坤如何违约，如何让众多“坤粉”损失惨重，如何违反《基金法》相关规定等声音不绝于耳！ 然而， 搞笑 的是，炸锅仅半日，相关文章就在全网被“404、505”的消失了。原本商业大咖研究院想在网上搞点素材抄抄，结果啥也没有。 由此可见，易方达基金快速反应能力堪比“香港PTU”，难怪旗下基金能涨到天上卖到秒光！ 张坤违约，说的是张坤管理的易方达中小盘基金在“挂羊头，卖狗肉”： 这样的操作究竟有没有违约？我们来看下《易方达中小盘基金合同》上是怎么说的。翻阅合同，上面明确规定，基金投资目标是： 而且，规定“中小盘个股仓位不低于80%”。 什么样的股票属于中小盘股？这份合同里也给出了明确的定义，翻译一下就是： 合同还规定，本基金股票资产占基金资产的最高限是95%。这意味着， 易方达中小盘基金持有中小盘股票资产不低于76%，持有大盘股的整体比例不超过19%。 但我们来看看易方达中小盘的前十大重仓股： 茅台，流通市值2.5万亿，A股流通市值排名第1； 五粮液，流通市值9979亿，A股流通市值排名第4； 泸州老窖，流通市值3425亿，A股通市值排名第21； 洋河，流通市值1884亿，A股通市值排名第48； 除了洋河，张坤重仓的基本都是A股流通市值TOP1%的股票。 重仓的4大白酒股占了易方达中小盘总仓位的39.28%。 很明显，张坤确实没有按照合同来投资。 当然，更关键的是，这种违背合同的操作，亏钱了。2021年以来，易方达中小盘因为重仓大盘股，导致基金最高回撤超过31.29%。 一众基民，惨遭屠戮，跌妈不认。 按照《基金法》相关规定，违反基金合同等原因，给基金财产或基金份额持有人合法权益造成损失的，应当承担赔偿责任。 换句话说， 投资者完全可以根据基金法以及基金合同，向易方达基金主张索赔。 更令人感到悲哀的是，中国公募基金行业发展了20多年，基金合同却依然形同一张废纸。 张坤何许人也？ 事情还要从去年说起！去年疫情期间百业凋零，大家都在想着怎么保住饭碗之际，中国楼市和股市呈现出“二龙戏珠”的火热场面。 霎时间，一批过去“牵着不走打着倒退”的大蓝筹纷纷崛起，数千亿市值的股票照样以在半年甚至旬月之内翻倍暴涨。 更有甚者，像英科医疗这样大发疫情横财的公司，其股票一年暴涨30倍也是随处可见。在此背景下，一批无心工作或刚刚下岗的90后、00后们纷纷跃跃欲试，决定在股市上大展宏图，以此来实现人生第一个小目标。 但由于年轻人缺乏专业素质，于是在对股票一窍不通的情况下，开始尝试投资基金。结果在傻子都能赚钱的牛市中，这帮年轻人首次尝到了“不劳而获”的美味。 就在此时，牛市总旗手张坤被年轻人彻底捧红了！ 人红是非多，在张坤等基金一哥大火之时，马桶台“天天向上”栏目组也想借着基金一哥的热度，搞一期投资相关的节目。 2021年3月3日，多位基金经理将受邀录制综艺节目《天天向上》的消息满天飞，中国基金业协会发布《关于公募基金行业投教宣传工作的倡议》，明确提出公募基金投教宣传严禁 娱乐 化。随后各大基金公司纷纷表态，相关综艺节目也随之取消。 那么我们再来看看，张坤成为一哥之后，到底有多大的影响力，同时给易方达基金带来哪些“福音”？ 数据显示，今年1月，易方达发行的易方达竞争优势企业混合基金募集规模高达2398亿，这是中国第一只募资超2000亿的公募基金。 然而，史上规模最大还不能完全展现坤哥的影响力，几秒钟时间被抢购一空才是实力的体现。 就在今年一月份，全市场发行的几十只基金集体出现抢购秒杀的局面，最终促使基金公司玩起了限购的套路。这种场面真可谓是百年罕见。 这让人想起了2015年股灾之前，打错股票代码都能捡钱的岁月，那种疯狂历历在目，但疯狂之后就是“踩踏”。股市泡沫就像沙上建塔，只要有一丁点不利因素出现，都可能让其烟消云散。 而张坤的走红正好暗合这场基金狂潮的韵脚。但随之而来的基金暴跌潮，也把张坤打下了神坛。 一夜之间，“坤哥”变成了“坤狗”，绿得发慌的基民恍然发现，张坤竟然是个“酒神”。他操作的易方达中小盘基金的持仓里，白酒占了半壁江山，他的最爱是——贵州茅台、洋河股份、五粮液和泸州老窖等，再加上水井坊，白酒股总市值占基金净值接近50%。 俨然是把中小盘基金搞成了白酒ETF。不仅如此，前十大重仓股中，市值最小的宇通客车也价值300多亿。 那么问题来了，所谓的易方达中小盘混合基金到底能不能参与“偷懒抱团”，豪饮万亿市值的白酒股？ 毫无疑问，按照基金约定，决不允许！ 这样说来张坤管理的易方达中小盘混合基金就是在“挂羊头，卖狗肉”，跟风投机，恶炒白酒！ 根据《易方达中小盘基金合同》显示，该基金投资目标是：具有竞争优势和较高成长性的中小盘股票。而且，规定“中小盘个股仓位不低于80%”。 那什么样的股票属于中小盘股？这份合同里也给出了明确的定义，翻译一下就是：A股流通市值排名后2/3的股票。 对此，商业大咖研究院粗略看了一下，凡是流通市值超过100亿的，基本不属于中小盘投资标的。 此外，合同还规定，本基金股票资产占基金资产的最高限是95%。这意味着，易方达中小盘基金持有中小盘股票资产不低于76%，持有大盘股的整体比例不超过19%。 但易方达中小盘的前十大重仓股中，茅台五粮液流通市值都达到万亿，最小的也有三百多亿市值。很明显，张坤确实没有按照合同来投资。 当然，更关键的是，这种违背合同的操作还出现大亏。2021年以来，易方达中小盘因为重仓大盘股，导致基金最高回撤超过30%。 按照《基金法》第八十三条规定，基金管理人违反基金合同约定，给基金持有人造成损害的，应当依法承担赔偿责任。 换句话说，投资者完全可以根据基金法以及基金合同，向易方达基金主张索赔。但在我印象中，好像中国证券市场还无此先例。 这样看来，中国公募基金的合同形同一张废纸，否则就是涉嫌公开的合同欺诈。而在券商销售端口，该基金还存在违反广告法相关规定，涉嫌严重的虚假宣传。 这两点，任何一点都可以让基金公司连带承销的证券公司一起跟着上法院。 那么问题又来了，连我这种吃瓜散户都知道这些基金存在违法违约情形？这张坤作为专业人士会不懂吗？ 毫无疑问，十分清楚自己的行为。但在巨大的名利面前，所有的职业操守都化作了“利令智昏”。 虽然基金经理炒股亏钱很常见，亏钱之后也不用赔偿，但基金总是亏钱，就会遭到大量赎回，这样形成的恶性循环会导致基金规模大幅下降。 最终的结果就是，基金公司没钱赚，基金经理没奖金，甚至工资都要扣减。最严重的是，基金经理投资水平太烂，臭名昭著后，很快就会被这一金领行业抛弃。那这帮所谓的“天之骄子”，靠着多年“寒窗苦读”搞来的资质和学历就全白瞎了。 所以说，无论是为了基民利益，还是为了自身或基金公司利益，基金经理都要“不择手段”把净值搞上去。 这样一来，去年机构集体抱团大蓝筹的现象也就可以理解了！毕竟蓝筹股经营相对稳定，暴雷概率不高，且市值够大，怎么看都十分适合大家抱团取暖。 至于以后怎么套现离场，那是下一任经理的事，咱们先把自己业绩做起来，搞个名利双收之后跳槽就行了。这也直接导致某基金公司90后美女经理上任后，一股没买惨遭巨亏的原因之一。 事实上，据商业大咖研究院了解，这个基金一哥的投资水平也相当一般。 张坤从2013年开始，茅台就出现在易方达中小盘混合基金十大持仓中，也正是从那时开始，消费股在张坤的持仓中占比越来越高，持股集中度也越来越高，到2013年四季度，消费类的股票占了他前十大持仓中的八席。 很明显，张坤在大力押注消费股。遗憾的是，张坤押注后的三年，其业绩都乏善可陈，直到2016年开始，以茅台为代表的消费类股才开始飙涨。 很明显，张坤的研判并不准，赚钱纯粹靠散户惯用的伎俩“死扛”。不过，研判出现差错并不影响幸运之神来敲门，三年后张坤等来了白酒的腾飞。所以说，死扛也是一种投资策略。 在赌场里，接连赢钱的可能是技术超群的赌神，也可能是千王之王的赌圣，但更可能是走了大运的赌徒。 同样，股市充满随机性，基金 历史 表现好，可能是能力水平的表现，也可能是运气，凭运气赚来的钱，迟早要凭实力还回去。 机构抱团无论是“抱自个”：基金经理操作的多只基金联手买一类股票；还是“抱同事”：同一家基金公司经理进行互相“串通”买一类股票，但这属于违法行为；或是“抱同行”：看同行同体量的基金都买啥，大家心照不宣买一类股票，都是偷懒且自私的行为。 要知道，基金投资股票本质上不是为了当大股东，也不是为了参与公司治理，而通过二级市场赚差价。换句话说，没有那个基金是指望上市公司分红来盈利的，这样的话基金早就被基民用脚投票了。 因此，机构抱团后，总有互相伤害的一天，即抛售的时候。茅台股价之所以多年持续上涨，并不是真的极具投资价值，而是这只股票几乎没有散户，任何机构抛售都是在割同行的韭菜。 但是在这互相伤害的那天没来之际，基金经理们老老实实抱团也就成最靠谱的投资策略了，毕竟赚取基民的钱才是王道啊。 数据显示，2020年，基金管理人收取的管理费用高达929.63亿元，较2019年增长了47%，远超绝大多数基金创造的收益。其中，易方达基金凭借12251.67亿元的资产规模收取56.47亿元，管理费排名基金公司首位。 易方达基金管理费排名第一，“千亿大咖”张坤的管理费收的也不少。数据显示，2020年，张坤收取的管理费为6.97亿元。 与之形成鲜明对比的是，今年一季度，新基民超7成亏损。基民“跌妈不认”的时候，张坤的管理费拿到手软。 这就形成了“不管基民赚不赚钱，反正基金公司旱涝保收”的怪圈，难怪人们把基金公司称为中国最牛“收割基”。 正因如此，回过头来我们就很能理解，为啥张坤冒着“违约”的风险也要豪饮白酒巨头了？都是名利惹的祸！ 哪有什么岁月静好，只不过有人替你“先富一步”，而你却被蒙在鼓里，不断地怀疑自己“眼瞎”！

还好

点击了解更多加盟项目四川省宜宾五粮液集团有限公司于1998年04月27日在深圳证券交易所主板上市，股票代码为000858。四川省宜宾五粮液集团有限公司前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂"，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂"；1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。公司是以五粮液及其一系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展的现代企业集团。五粮液用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的"姚子雪曲"是五粮液最成熟的雏形。公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称"杂粮酒"，后由晚清举人杨惠泉改名为"五粮液"。现在五粮液由宜宾五粮液集团有限公司酿制。2013年五粮液品牌价值被《食品界月刊》评估达692亿元。五粮液是中国最高档白酒之一，同时也是中国三大名酒?茅五剑之一。五粮液是一家以酒业为核心，涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域的特大型国有企业集团。其主导产品五粮液酒历史悠久，文化底蕴深厚，是中国浓香型白酒的典型代表与著名民族品牌，多次荣获“国家名酒”称号，并首批入选中欧地理标志协定保护名录。2019年，公司销售收入突破1000亿元，名列“全球品牌价值500强”“中国品牌价值100强”。五粮液是中国最著名的白酒之一，是中国驰名商标。五粮液五粮液酒的故乡是享有“名酒之乡”美称的四川省宜宾市。五粮液酒的前身是“荔枝绿”，御用“杂粮酒”，它是由晚清举人杨惠泉所命名，而此前，它被老百姓中叫做“杂粮酒”，在文人雅士中被称为“姚子雪曲”。【加盟白酒做自己的老板】

这种大多数是假货

五粮液放了20年不值钱。购买五粮液之后，如果没有仔细密封保存的话，五粮液是极易挥发的，不可否认，五粮液是有收藏价值的，但是因为五粮液是低浓度酒精，所以极易挥发，口感也会随着时间变得越来越不稳定，基本上不会有人去购买年限过长的五粮液，也是因为这一点，五粮液的升值空间有，但是放了20年并不值钱。除此以外，五粮液是浓香型白酒，经过长时间的窖藏，口感的变化，香气的变化不如酱香型白酒来的浓烈。所以五粮液自己官方推出的生肖鸡、虎符令等生肖年份纪念酒并不受到市场的追捧，远不如茅台的年份酒、生肖酒受欢迎。白酒的储藏技巧通常情况下，储藏酒的位置要选择在弱光或者避光、温度在15到25度之间、相对干燥处，避免太阳直射，地下室就是个很好的环境。由于白酒的“老熟”是一个漫长的过程，如果白酒在储存过程中，长期受到阳光的照射，会产生高温，破坏其中的酒分子，从而使白酒变质、变味等，而且要远离像樟脑丸、香水等物品，避免串味。现在酒厂的封口技术通常都比较好，尤其一些大酒厂，对于常规包装的白酒来说，一般密封性都比较好，所以一般常规的白酒包装，不建议拆开包装再自己去做保护，可以直接连同包装一起用保鲜膜、生胶带等进行再次密封。

赶紧抹烟灰，止痛

四川省宜宾五粮液酒厂生产，五粮液牌，大曲浓香60度、52度、39度。五粮液酒无色透明，具有浓郁，纯画龙点睛的乙 酸乙 酯为主的酯类香气，味醇厚、甘美、净爽，香味谐调、回味悠久。五粮液是以优质高梁、梗米、糯米、小麦、玉米五种粮食为主要原料，以小麦子制曲为粮化发酵剂，以稻壳为填充剂，用泥窖、续 、固体发酵、混馏，再经贮存，精心勾竞兑调味而成的浓得型白酒，故名“五粮液”，是享誉国内餐的名酒之一。1915年在巴拿马万国博览会上获金奖。至1995年先后共20次在国际博览会上获金奖。 根据市场抽查，仿冒名酒以五粮液最多。真品五粮液商标用纸、印刷、色彩规范。“五粮液”三个字系用凹 版印制，表面光滑，有凸出感，字体清晰，边缘不毛，字体线条无断裂，整体色彩饱和，套印准确，印刷精致商标上的净含量，酒精度、原料、厂名、厂址等铅印部分的各小字非常清晰。 假“五粮液”商标印刷粗糙，“五粮液”三个字笔划有断裂。印刷用油墨光洁度不好，整体色彩不饱满，不均匀，字体边缘模糊，毛糙。 再从酒瓶上看，真品玻璃系用高白料或普通白料制成，造型典雅，玻璃白净、透明、整体均匀精致无、无气泡、无褶皱，瓶上字体清晰端正。假酒酒瓶粗糙，有褶痕、气泡，瓶上的字也不清晰。“五粮液”瓶盖子的接口外（即锁口）衔接的是否平整、光滑。五粮液瓶盖上是否有防伪标记，标记是滞正规。 五粮液瓶盖采用金属扭断盖，色彩为金色，光洁度好，盖顶印制该厂厂徽图案，周围字体清晰端正，锁口平整光滑。瓶盖顶部有两项防伪措施：一是光刻，从1993年7月1日、10月1日起，分别在五粮液鼓型和晶质瓶盖顶部，打上激光光刻图案——五粮液酒厂厂徽，用10倍放大镜观察，清晰可见，线条因激光灼糊而略显黑色，用手或湿布无法擦掉；二是隐形喷码，从1994年1月1日起，在鼓形和晶质型五粮液瓶上使用暗喷，在紫外灯照射下，可见蓝色厂徽图案和“W·L·Y”（五粮液汉语拼音缩写），整个图案色彩均匀，线条清晰，轮廓清楚，没有断裂。开启瓶盖时，用于沿箭头方向稍加拧动即可旋开，绝无使用剪刀剪断撬开之必要。 假冒五粮液酒瓶盖，图案、文字不端正，制作粗糙，使用铝材较薄，色彩暗淡，光洁度差。锁口工艺水平低，不平整光滑，甚至有的还有硬器挤压磕碰造成的凹 痕迹。一些假冒五粮液酒瓶盖上也有仿制的防伪标识，但假冒光刻图案多为硬器挤压而成，图案及线条呈白色，线条模糊、有断裂，有的可用湿布擦掉，有极少数假冒喷码图案，有的线条之间连接不好而显模糊。 1995年6月10日该厂推出五粮液高级防盗盖三防盖，高防改进型（红色），该盖系从意大利原装进口，其特点是酒液可从瓶口倒出，但不能回灌，盖身色泽鲜明，光洁度好，印有“五粮液”字样。在盖的上、下端有一拉带，拉带上有一金色铝质环。仿冒的五粮液红色防盗盖，色泽暗淡，光洁度差，盖身中部往往有一圈 出的痕迹。用手触摸可以感觉到。 在五粮液酒瓶上所贴的标签背面，通过玻璃瓶观看时，可以找到用蓝色印章标出的生产日期。生产日期的年月日均以两位数字表示，中间以横线相连，如“96—01—20”。批号为85开头的6个数字串，其中第5与第6个数字间有一空格，如“85654 6”。大多数假酒所有标签印刷质量低劣，色形不匀、字体边缘模糊而不光挺，线条有断裂，注册商标标记R，外圆常有缺口，所用的印刷油墨无光泽，套色不齐，特别应注意的是“五粮液“三个大字的黑边与金底色是否密合，金色露在黑边之外是假标签的一个十分重要的特征。铝盖与瓶口咬合不紧则是假酒的又一标志，有的甚至可以随意旋转，乃至倒置后会漏酒，标签背面的生产日期与批号，有的在生产日期中印上了“年、月、日”，而不是用横线隔开，有的以“1995”、“1996”表示年份。有的还用汉字标年、月、日，或用红色印章打印生产日期，这些都是假冒“五粮液”露出破绽。 从1996年下半年开始，在北京和昆明等地一些城市发现了仿冒“高防盖”的假酒，鉴别这些假的高防盖可注意三个方面：一是假盖色泽发暗，光洁度差，盖身中部往往有一圈 出痕迹（用手摸可以感觉）；二是盖上所印的字与塑料之间附着力很差，只要用指甲轻轻一刮，就会掉下来；三是瓶盖无法旋紧，可以不停地旋转。 从1996年6月22日起，五粮液酒一律采用晶质刻花瓶，玻璃材质晶莹透明。而假冒五粮液玻璃瓶材质较差，瓶身往往有明显折皱和气泡，瓶身不端正，色调偏绿。合格证鉴别：五粮液酒厂使用合格证，纸质厚实，为印金卡，正面印刷图案及文字清晰，背面盖有质检员印鉴章，假冒合格证的纸质粗糙，印刷模糊，色泽暗淡。 五粮液的理化鉴别：52%、39%、35%均执行国家标准GB/T1078.1和GB/T11859.1. 感官鉴别是区分真假五粮液酒的重要标准，五粮液酒的独特风格概括为：香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处，在大曲酒中以酒味全面而著称。以上各项鉴别，只要有一项内容不符，即可判为假酒。 从80年代以后，“五粮液”采取了一系列防伪措施，先后经历了从塑料盖热膜胶烫、一次性金属瓶盖、激光微刻加荧光隐形喷码、意大利三重防伪盖等四个阶段，这些防伪措施，虽然取得一定成效，但仍未能最终遏制造假者的仿冒手段。1996年9月，五粮液酒厂与美国3M有限公司合作，国内首家达成制作“3M回归反射防伪胶膜”协议，投资2亿元用于该项工程第一期建设，从而使“五粮液”防伪技术进入全国最新、最高档次。 五粮液“3M回归反射防伪胶膜”是根据光的回归反射原理，在五粮液专用防伪酒瓶盖上，用光把直径为0.06mm的玻璃微珠，涂布在可视印刷品的表面上，形成特定的五粮液厂徽图案，并对印刷品的可视部分起到保护作用。消费者在自然光下，可以清晰地看到白底红字的五粮液防伪标记，然后用手持专用检测器巾近眼部，按动开并，通过检测器可看到原有红字五粮液标识隐去标识反射出耀眼夺目的五粮液酒厂厂徽，真伪立即可辨。

是哈森的副牌，大概三线吧。

2019年全新升级的第八代经典五粮液在传承并凸显了历代五粮液的独特风格前提下，对第七代产品适度更新和优化，整体包装更精致、更大气，体验更佳，更适应新时代消费者对高品质白酒的消费需求。第八代经典五粮液是中国顶级高端白酒的又一次突破，既是对民族历史和文明的传承与创新，更是对“经典”的继承和延续。第八代经典五粮液（52°，500ML）整体保持了第七代经典五粮液的设计风格，同时秉承“精益求精”的工匠精神，对品质、包装、防伪进行了三重升级，在优化包装细节的同时，五粮液651年的明代窖池、不可复制的酿造环境、双轮发酵流程、独特酿制工艺都更加凸显五粮液“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处，尤以酒味全面而著称”的独特风格。扩展资料：2019年，五粮液全年计划投放量将达2.3万吨。与此同时第八代经典五粮液总量将占到全年1.5万吨配额的35%，约为5250吨。中金酒类邢庭志团队表示，五粮液品质在持续提升，在第八代经典五粮液的品质已经有较大提升的基础上，预期未来2-3年，五粮液品质还有进一步提升空间。根据相关资料，2019年中秋国庆渠道需求积极，五粮液销量提升，预计较去年同期增长超20%，三季度业绩增长明显，全年经营目标有望提前实现。参考资料：人民网-2019年度人民匠心产品奖候选产品第八代经典五粮液

2009年的基本上卖完厂家就不会再生产了，即使有也是断码或者是有质量问题的

亮_洗发水质量挺好的，用着不错。亮_珍珠水润洗发露的泡沫非常细腻丰富，用清水容易冲洗，洗完头发很顺滑，对于毛躁的头发也非常有效果，用了几次以后觉得头皮屑真的少了很多，而且头发也没有那么快就油腻了，至少可以清爽三天。

兜兜转转又一年过去了，今年是忙碌的一年，工作和投资已经忙得不可开交了，加之去年九月，开通了公众号，以作投资笔记，自我梳理之用，时间就更紧了。不管怎么说，到年底了，总得给自己和众好友一个交代，于是胡诌几段，记个流水账，算是今年的总结吧。特意选了阿甘正传剧照为封面，小明就是投资路上负重前行的阿甘。投 资小明踏入股票投资行业已经11年了，大学4年+工作7年，作为一只死肥宅，业余时间基本都奉献给这个行当了。先把历年的收益率摆上来吧。今年的收益率为35.67%，小明的目标是年化收益率26%，三年翻一倍。从过去8年的数据来看，复合年化收益率为19.46%，2012年初的1块钱变成现在的4.15了，大致是四年翻一倍的节奏，与目标还有较大差距，革命尚未成功，小明仍需努力呀。几只持仓股年内涨幅分别为：贵州茅台103.47%、洋河股份19.83%、分众传媒21.84%、海康威视30.27%、中国巨石15.42%。借此机会，对上述股票来个简单梳理吧。贵州茅台茅台今年涨得有点猛，但小明对茅台的观点没有变化。预计今年净利润420亿左右。2020年480亿，2021年510亿，到2024年合理估值为20000亿左右。具体分析请参考《财报简评—茅台的明牌》。当前茅台的市值为14900亿，也就是说在未来的五年内，茅台市值大概每年可以增长1000亿左右，五年可以增长34%左右，实在没什么吸引力了，但是小明还将继续持有茅台，毕竟茅台还没有高估到需要卖出的地步。为了调控春节旺季前飞天茅台渠道价格， 12月10日茅台下发了《关于提前执行2020年一季度计划的通知》，从2019年12月12日起，将提前执行2020年第一季度茅台酒计划，预计投放量达7500吨。当然这部分配额，应该不会体现在今年的营收里。这宣告小明之前预测的茅台在2020年年初价格上调的期望落空了。12月27日的茅台公告了2020年茅台酒销售计划，茅台酒投放总量约为3.45万吨。即使在不提出厂价的假设下，从量的角度估计有8%左右的增幅（2019按年初计划供应量3.18万吨考虑）。在市场供不应求的情况下，通过加大直销和扁平化力度，更多供应直营、商超、电商等渠道，加上产品结构调整（陈年茅台、生肖酒等非标茅台占比提升），会带来整体出厂均价的提升。量价叠加， 2020全年实现15%的增长应该问题不大。保芳总还是讲“正直”的，在猪肉等农产品大涨价的背景下，茅台牢记使命、独守初心，坚持不涨价，估计很多人是拍手称快的，一瓶水卖2000多块，凭什么呢???是呀，凭什么？其实价格只是表征供需关系的指标，我们无需带有太多非理性的情绪。茅台年产3万吨，6000万瓶，中国中产约3亿，算6000千万个家庭，也就是一顿年夜饭就消灭干净，这么算笔小账，你自然就明白茅台凭什么卖这么贵了。有人说小明你屁股决定脑袋，你持有茅台自然支持茅台涨价。那我倒要问你，飞天茅台出厂价969，官方零售价1499，这个价位你在市场上买的到吗？从社会整体效用的角度说，在供不应求的背景下，涨价，市场利益从消费者转移到股东，社会总效用不变。限价之后，则价格利益会从消费者转移到了渠道，可是限价后增加了交易成本，反而会造成社会总效应的降低。因为既然不能用价格，用钱来区分商品最合适的权属，那就得用别的方式，比如凭关系、排队、抢购、搭售等，而搞关系、排队等等都是需要花费时间、资源的。比如有人专门打飞的去仁怀，就为了在茅台机场买两瓶茅台。从机场以1499元每瓶的价格买两瓶茅台，转手就可以以每瓶2500的价格转出，从他的角度是为了套利赚钱，从社会整体效用的角度，他来回的机票、时间及各项费用就是无谓的损失。打个不恰当的比方，我们常说小偷如过街老鼠，人人喊打。其实不考虑社会公平正义、道德等因素，光偷盗这一行为只不过导致了社会财富转移，财富总额是不变的，那么为什么要严厉打击偷鸡摸狗呢？因为这一行为增加了造锁的成本，这是实实在在的损失。“价格管制必然导致资源价值的耗散”——这是华人经济学家张五常在他最重要的一篇论文《一种价格管制理论》里提出的第一个命题。洋河股份在茅台、五粮液、泸州老窖等名酒集体暴动的背景下，洋河第三季度出现如此大幅度的负增长的确出乎小明的意料，预计全年净利润维持在去年的81亿左右，全年零增长。根据国家统计局公布的统计数据，全国规模以上白酒企业近三年主要数据如下：预计2019年行业总产量和总销售收入会与2018年持平或者微增，利润总额则会有20%左右增长。如上数据可以看出，这几年在产量大幅下降的情况下，利润却大幅增长，行业集中度在不断提高，呈现结构性繁荣特点，今年茅台和五粮液双双创千亿，头部效应明显。市场向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势非常明显。当前，中国白酒高端需求约6.2万吨，其中茅台3万吨，五粮液2万吨，泸州老窖0.7万吨，洋河、水井坊、舍得、汾酒等瓜分剩下的0.5万吨。洋河的高端产能有限，梦之蓝M9及手工班500吨，梦之蓝M6约2000吨，因此洋河的优势主要还在于次高端，天之蓝、海之蓝都是所在次高端、中高端档位的超级大单品。而这两年，行业增长特点就是高端及超高端的高歌猛进，而次高端、中高端竞争日趋激烈，当超高端的茅台一瓶难求，一骑绝尘，五粮液和国窖1573趁机升级占位，增速飙涨，这就是这两年白酒市场的主节奏。这也是为什么行业老三、一贯优秀的洋河增速上跑不赢五粮液、泸州老窖的原因。当然，洋河的优势仍然很明显，品牌和营销优势就不多说了，众人皆知。另外还有：①规模优势，目前，洋河原酒年产量16万多吨，储存能力达100万吨，不同时期生产、不同年份的原浆酒储存达70万吨以上，已成为白酒行业“产量第一、市场占有量第一”的企业。酒是陈的香，越老越值钱。行业第一的原酒产量和储存量就是洋河来日扩大高端产能的最大底气。②定位优势，洋河率先突破白酒香型分类传统，以味定型，创新推出了绵柔型白酒这一行业新品类。有效实现了与茅台、五粮液的差异化竞争。绵柔什么意思？说的简单点就是没那么辣、好入口。中国人凡事讲究“烟开路，酒搭桥。”所以说白酒的最大价值并不是多么好喝或者那令人沉溺的微醺感，而是感情交流媒介和面子。随着80、90后日渐成为社会中坚力量，白酒作为感情交流的桥梁作用不会变，但这代人是喝饮料、啤酒长大的一代，更愿意接受好入口的绵柔型白酒。这是洋河相对于其他白酒品牌战略定位上的优势。③外加与股东利益深度捆绑，能力已被证明且诚实可信的管理层的加持，毫无疑问，时间是洋河的盆友。从洋河上市的2009年起算，10年时间净利润从12.54亿增长到2018年的81.15亿，年复合增长率为20.53%，小明认为往后3年平均维持15%左右的增长问题不大，预计2022年洋河净利润120亿左右，合理估值在3200亿左右。只要股价在115以下，小明认为都是较好的加仓机会。分众传媒今年前三季度营业收入同比下降-18.12%，净利润则同比下降-71.72%。公司在三季度报中预计全年净利润变动幅度-69.94%至-64.79%，也就是17.5亿至20.5亿之间。估计全年净利润在19.3亿左右吧。今年以来分众净利润的巨幅下滑主要是三个方面的原因：①在宏观经济趋冷的背景下，公司主力客户互联网新经济行业受一级市场融资困难影响，广告投入大幅下滑导致公司营收下降幅度较大。上图为公司2019年半年报披露的行业营收数据，可以看到，上半年公司总营收从71.1亿降为57.17亿，减少13.93亿，而互联网行业营收从29.14亿降为12.66亿，减少16.48亿，比公司总营收减少额还大。这是小明投资分众之时完全没有料到的，大大的失算了。②公司从2018年二季度开始大幅扩张媒体点位，公司电梯媒体点位从2017年的170万个增长为当前的280万个。营业成本则从原来的每季度9亿增加到16.6亿。目前，这一扩张布局已基本完成。③公司账龄结构恶化，导致信用风险增加，公司2019年前三季度的坏账减值损失5.5亿元较2018年同期的1.2亿元大幅增长了357%。分众的商业模式很简单点，说白了就是租赁电梯及影院广告位，再将广告位卖给各类广告主打广告，获得的收入减去租赁费用及各项运营管理成本就是公司的利润。公司成本端相对固定，因为点位租金及设备成本并不会随播放广告的多少而变动，因此公司收入端的波动会放大为利润的成倍波动。因此在当前分众成本端基本固定的情况下，对分众研究的关键就是营业收入的变化。表格为分众近五年季度营收情况，从2015至2018数据可知，每年三季度营收都略低于二季度，但是虽然季度营收仍在同比下滑中，今年三季度的营业收入却大于二季度。小明认为这表明下滑的趋势大致到底了。预计2020年营业收入会略高于2019年。对于营收账款这块，公司已经加大应收账款的风险把控以及催收力度，同时在广告投放前，对于客户的资质和资金实力进行更为审慎的评估。根据客户资质，要求不同比例的广告投放预付款项，并加大回款进度的跟踪和落实力度，从源头控制和防范新坏账的产生。因此如果应收账款的坏账减值损失能恢复到2018年的水平，将增加约4亿的净利润，那么2020年即便是营业收入与2019年相等的情况下，净利润也会有大约20%的增长。作为梯媒行业绝对的Number one，分众规模比其后十名的规模总和还要大，在当前线上流量已经下沉到四、五线，获取难度逐渐加大且日趋昂贵的背景下，作为日均触达5亿人次主流人群的线下流量巨头，分众大有可为。截止今日收盘，分众市值为920亿，估值相对偏高，没有进入的同学暂时就别进了。对于像小明一样已经入坑的同学也不必悲观，一动不如一静，继续拿着，边走边看吧。海康威视海康属于买入后几乎无需操心的那种公司：视频监控行业蛋糕很大，目前还看不到天花板，公司竞争力不仅国内第一，放眼全球也几无对手，最重要的一点是公司股权结构合理，管理层足够优秀。预计海康今年营收在590亿左右，净利润126个亿左右，当下海康市值为3060亿，估值仍在合理区间内，放心持有就行了。接下来的三至五年海康继续保持15%的增长率应该问题不大，预计至2022年净利润190亿左右，按照25倍市盈率计算，合理估值在4800亿左右。

五粮液为什么受欢迎？因为五粮液酒是中国的名酒，所以说呢，很受欢迎啊！

卡迪娜 品牌简介　　卡迪娜—KADINA，始终走在流行趋势的前端触摸并捕捉时尚，引领欧洲流行之风，注重实用性与艺术性的完美结合，为您带来别样精彩的摩登魅力。　　香奈儿女士说过，鞋子是帮助女人踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。严谨的比例，简约的细节，一贯秉承优雅的设计风格是卡迪娜永不退色的时尚魅力。 卡迪娜是哈森的子品牌

分好几个档次..好象最便宜的..299元一瓶....如果还有便宜的 如果不是正规商场卖的建议不要买...防止假冒产品2008年1月18日下午，“中国酒业大王”五粮液集团与国内保健食品行业领军企业上海巨人投资有限公司举行签约仪式，双方决定充分利用在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，共同打造保健酒行业的领袖品牌。双方高度重视此次战略合作，上海巨人投资公司董事长史玉柱、五粮液集团董事长王国春出席了签约仪式。五粮液保健酒公司总经理谭飞和巨人投资公司常务副总经理程晨分别代表双方在合作协议上签字。 　　“五粮液”在2007年品牌价值突破了400亿元，销售收入高达250多亿元，旗下的保健酒公司是五粮液为了适应市场对酒类消费多元化的需求于2001年成立，专业从事系列保健酒的开发和营销，目前已具备GMP保健酒生产线，拥有领先行业的萃取保健因子技术、发酵酿造技术，在行业中确定了技术领先地位。2007年，保健酒公司的市场规模在国内保健酒市场已经名列前茅，具有了较高的行业影响力。而上海巨人投资公司则是国内最大的保健食品企业和网络游戏公司，该公司先后推出的脑白金、黄金搭档等保健食品在国内是家喻户晓的品牌，目前年销售收入超过21亿元，在全国拥有150多个销售分支机构和29万个销售点，销售网络十分健全。双方为这次强强合作进行了长达十个月的谈判和相互考察访问，最终在技术方案、资金投入、无形知识产权归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致意见。 　　目前，保健酒行业销售总额每年都以平均30%的速度在高速递增。2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模，今年达到60－70亿的规模，预计2008年将突破百亿元销售大关。从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2%，但是在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%。从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。目前中国保健酒市场仍处于战国时代，群雄逐鹿是保健酒市场的现实写照。

1、用清水涂抹“真品”字样，“真品”字样消失。水干后再次出现。2、用带有颜色的液体涂抹标签表面，”真品”会变成液体颜色字样。3、揭开表面核孔膜，标签上有颜色遗留。4、揭开标签，上半部分为透明。5、肉眼观察，可看到弧形内全息可明显区分出金银2种颜色组成，深色背景也有全息闪光效果。6、网站查询：揭开标签，背面出现16位数码，依次输入以下方框内，可验证真伪。以上是辨别丹姿卡迪娜洗发水真假的方法。

卜箕子令　　(原注：先取花一枝)然花行令，口唱其词，逐句指点，举动稍误，即予罚酒…… 　　我有一枝花(指自身复指花)，斟我紫儿酒(指自令斟酒)，唯愿花似我心(指花指自心头)，几岁长相守(放下花枝叉手)，满满泛金杯(指酒盏)，我把花来嗅(把花以鼻嗅)，不愿花枝在我旁(把花向下座人)，付与他人手(把花付下座人去)。浪淘沙令　　今日一玳筵中(指席上)，酒侣相逢(指同饮人)，大家满满泛金钟(指众宾指酒盏)，自起自酌还自饮(自起自酌举盏)，一笑春风(止可一笑)，传语主人翁(持盏向主人)，两目口侬(指主人指自身)，侬今沉醉眼蒙眬(指自身复拭目)，可怜舞伴饮(指酒)，付与诸公(指酒付邻座)。调笑令　　花酒(指花指酒)满筵有(指席上)，酒满金杯花在手(指酒指花)，头上戴花方饮酒(以花插头举杯饮)，饮罢了(放下杯)，高叉手(叉手)，琵琶发尽相思调(作弹琵琶手势)，更向当筵口舞袖(起身举两袖舞)。花酒令(词律甘)　　花酒(左手把花右指酒)是我平生结为亲朋友(指自身及众宾)，十朵五枝花(以手伸五指反复成十朵又将五指应五枝，乃指花)，三杯两盏酒(伸三指又伸二指应三杯，盏数指酒)，休问南辰共北斗(伸手作休闲状指南北)，任他从鸟飞兔走(以手发退作任从状又作飞走状)，酒樽金杯花在手(指酒樽、指酒盏指花)，且戴花饮酒(左手插花右手持酒饮)。 　　细读此词，并其原注，诸样表演情态极为细腻有趣，丰富多彩。此类手打令如何演变为今人之猜拳类酒 酒令令，尚有待考证。但古今酒令，趣味相异，一目了然。（摘自黄现璠著《古书解读初探》，广西师范大学出版社,2004年7月第1版） 　　作为古代专门监督饮酒仪式的酒官，最早出现于西周后期。《诗经· 宴之初筵席》："凡此饮酒，或醉或否。既立之监，又立之史。"所谓酒监、酒史就是酒官。汉代有了“觞政”，就是在酒宴上执行觞令，对不饮尽杯中酒的人实行某种处罚。总的来说，酒令是用来罚酒。但实行酒令最主要的目的是活跃饮酒时的气氛。何况酒席上有时坐的都是客人，互不认识是很常见的，行令就象催化剂，顿使酒席上的气氛就活跃起来。唐代行酒令　　酒令成俗盛于唐代的士大夫间。在唐代诗文中酒令频繁出现。饮酒行令在士大夫中特别风行，他们还常常赋诗撰文予以赞颂。白居易诗曰：“花时同醉破春愁，醉折花枝当酒筹。”后汉贾逵并撰写《酒令》一书。宋代不但沿袭了酒令习俗，而且还丰富发展了酒令文化。单就记载介绍各种酒令的书就有《酒令丛钞》、《酒杜刍言》、《醉乡律令》、《嘉宾心令》、《小酒令》、《安雅堂酒令》、《西厢酒令》、《饮中八仙令》等。酒令是中国酒文化的一枝色彩卓异的奇葩。宋蔡宽夫 唐人宫乐图诗话云："唐人饮酒必为令，以佐欢乐。"从地下发掘的考古材料也证明，唐代是一个喝酒成风，酒令盛行的时代。如1982年在镇江丹徒丁卯村一座唐代银器窑中，发现了"论语玉烛"酒筹筒和五十根酒令筹，这是十分宝贵的唐代酒令资料。唐代的酒令名目已经十分繁多，如有历日令、罨头令、瞻相令、巢云令、手势令、旗幡令、拆字令、不语令、急口令、四字令、言小字令、雅令、招手令、骰子令、鞍马令、抛打令等等，这些酒令汇总了社会上流行的许多游戏方式，这些游戏方式为酒令增添了很多的娱乐色彩　唐代以后，酒令游戏仍然盛行不衰，其名目也越来越多。这些酒令中有很大一部分是猜射性的，它们或猜诗，或猜物，或猜拳，总之，它们都是以猜测某些东西的方式来决定胜负，然后进行赏赐或罚酒。 　　如王定保《唐摭言》载："赵公令狐绹镇维扬，张祜常预狎宴，公因熟视祜，改令曰："上水船，风太急，帆下人，须好立。"祜答曰："上水船，船底破，好看客，莫依柁。""这是一种诗文类的行令方式。前人念一句酒令诗后，后人必须以相同的格式应对，否则便算输，必须罚酒。猜物类的酒令也叫做"猜枚"，玩时由行令的人拳中藏握一些小件物品，如棋子、瓜子、钱币、干果等等，供人猜测。有猜单双，猜颜色，猜数目等多种猜法，猜中者为胜，猜不中者为负，负者要罚酒。酒令分类雅令和通令　　我国的酒令五花八门，大致分雅令和通令两大类。见于史籍的雅令有四书令，花枝令、诗令、谜语令、改字令、典故令、牙牌令、人名令、快乐令、对字令、筹令、彩云令等。酒令雅令的行令方法　　先推一人为令官，或出诗句，或出对子，其他人按首令之意续令，所续必在内容与形式上相符，不然则被罚饮酒。行雅令时，必须引经据典，分韵联吟，当席构思，即席应对，这就要求行酒令者既有文采和才华，又要敏捷和机智，所以它是酒令中最能展示饮者才思的项目。例如，唐朝使节出使高丽，宴饮中，高丽一人行酒令，唐使即应对曰：“许由与晁错争一瓢，由曰：‘油葫芦"，错曰：‘醋葫芦"”。名对名，物对物，唐使臣应对得体，同时也可以看出高丽人熟识中国文化。《红楼梦》第四十回写到鸳鸯作令官，喝酒行令的情景，描写的是清代上层社会喝酒行雅令的风貌。 　　唐代传奇《申屠澄》记载了一则关于雅令的动人故事。布衣秀才申屠澄赴任县尉，风雪阻途，夜投茅屋。好客的主人烫酒备席，围炉飨客。风流才子申屠澄举杯行令："厌厌夜饮，不醉不归"，引用《诗经》句行雅令。不料话音刚落，坐在对面的主人之女就咯咯笑了起来，说："这样的风雪之夜，你还能到哪里去呢》"说完，少女多情地看了申屠澄一眼，脱口出令："风雨如晦，鸡鸣不已"。申屠澄听后，惊叹万分。他知道少女是用《诗经· 郑风· 风雨》里的诗句，隐去"既见君子，云胡不喜？"后两句，说明少女已含蓄而巧妙地向他表达了爱慕之意。于是，申屠澄向少女的父母求婚，喜结良缘。四书令　　是以《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》四书的句子组合而成的一种酒令，在明清两代的文人宴上，四书令大行其时，用以检测文人的学识与机敏程度。 　　花枝令，是一种击鼓传花或彩球等物行令饮酒的方式。唐白居易的《就花枝》诗曰：“就花枝，移酒海，令朝不醉明朝悔。且算欢娱逐来，任他容鬓随年改。”徐某《抛球乐辞》：“……灼灼传花枝，纷纷度画旗。不知红烛下，照见彩球飞。”可见唐人饮酒击鼓传花递球的场面何等热闹。《红楼梦》七十五回就有一段“花枝令”的描写。筹令　　是唐代一种筹令饮酒的方式，如“论语筹令”、“安雅堂酒令”等。后者有五十种酒令筹，上面各写不同的劝酒、酌酒、饮酒方式，并与古代文人的典故相吻合，既活跃酒席气氛，又使人掌握许多典故。“如孔雀开樽第一”；“孔融诚好事，其性更宽容”。座上客常满，杯中酒不空。得此不饮，但遍酌侍客，各饮一杯。至于“牙牌令”，是唐代筹令的一种变异形式，它与安雅堂酒令相似，也盛行于明清。《红楼梦》四十四对牙牌令作了精彩细致的描写。 正反面刻逗乐要求举止及找寻某种特徵饮酒者通令的行令方法　　主要掷骰、抽签、划拳、猜数等。通令很容易造成酒宴中热闹的气氛，因此较流行。但通令掳拳奋臂，叫号喧争，有失风度，显得粗俗、单调、嘈杂。民间流行的"划拳"　　唐代人称为"拇战"、"招手令"、"打令"等。即用手指中的若干个手指的手姿代表某个数，两人出手后，相加后必等于某数，出手的同时，每人报一个数字，如果甲所说的数正好与加数之和相同，则算赢家，输者就得喝酒。如果两人说的数相同，则不计胜负，重新再来一次。划拳中拆字、联诗较少，说吉庆语言较多。如"一定恭喜，二相好，三星高照，四喜、五金魁，六六顺，七七巧，八仙过海"、"快得利"、"满堂红"（或"金来到"）等等。这些酒令词都有讨吉利的涵义。由于猜拳之戏形式简单，通俗易学，又带有很强的刺激性，因此深得广大人民群众的喜爱，中国古代一些较为普通的民间家宴中，用得最多的也就是这种酒令方式。古代酒令 　　酒令是古代沿袭至今的一种宴饮和郊游中助兴取乐的游戏，酒令除能助欢愉畅饮令气氛和增添融洽友谊 相关书籍外，还是古代礼仪教化的方式之一，因此盛行于各个朝代，形式多种多样。 　　春秋战国：投壶 　　 　　最古老而又持久的酒令当首推投壶。投壶产生于春秋前，盛行于战国。《史记：淆稽列传》就载有投壶盛况。时至今日，在河南南阳卧龙岗汉画馆里就有一幅生动形象的投壶石刻图。 　　投壶之壶口广腹大、颈细长，内盛小豆因圆滑且极富弹性，使所投之矢往往弹出。矢的形态为一头齐一头尖，长度以“扶”（汉制，约相当于四寸）为单位，分五、七、九扶，光线愈暗距离愈远，则所用之矢愈长。投壶开始地，司射（酒司令）确实壶之位置，然后演示告知“胜饮不胜者”，即胜方罚输方饮酒，并奏“狸首”乐。 　　投壶因其最具封建礼仪教仁意义，所以沿袭最久。在《礼记》中慎重地写着《投壶》专章。三国名士邯郸淳的《投壶赋》描绘最为出色：“络绎联翩，爰爰兔发，翻翻隼隼，不盈不缩，应壶顺入”，可窥见当时盛况。 　　魏晋：流觞曲水　　 　　魏晋时，文人雅士喜袭古风之上，已之整日饮酒作乐，纵情山水，清淡老庄，游心翰墨，作流觞曲水之举。这种有如“阳春白雪”的高雅酒令，不仅是一种罚酒手段，还因被罚作诗这种高逸雅致的精神活动的参与，使之不同凡响。 　　所谓“流觞曲水”，是选择一风雅静僻所在，文人墨客按秩序安坐于潺潺流波之曲水边，一人置盛满酒的杯子于上流使其顺流而下，酒杯止于某人面前即取而饮之，再乘微醉或啸呤或援翰，作出诗来。最著名的一次当数晋穆帝永和9年3月3日的兰亭修禊大会，大书法家王羲之与当朝名士41人于会稽山阴兰亭排遣感伤，抒展襟抱，诗篇荟萃成集由王羲之醉笔走龙蛇，写下了名传千古的《兰亭集序》。当然在民间亦有将此简化只饮酒不作诗的。 　　南北朝时期，除了“流觞曲水”此种酒令外，继而演化而来的吟诗应和，此酒令令文人墨客十分喜爱，流行较盛。南方的士大夫在酒席上吟诗应和，迟者受罚，已成风气。 　　唐朝：藏钩·射覆 　　 　　唐朝，“唐人饮酒必为令为佐欢”。《胜饮篇》中有：“唐皇甫嵩手势酒令，五指与手掌节指有名，通吁五指为五峰，则知豁拳之戏由来已久。”白居易诗曰：“花时同醉破春愁，醉折花枝当酒筹。”《梁书·王规传》记载：“湘东王时为京尹，与朝土宴集，属视为酒令。”欧阳修《醉翁亭记》：“觥筹交错起座而喧哗者，众宾欢也。” 　　当酒令敏演到唐代时，形成多种多样，丰富多彩，当时较盛行为“藏钩”“射覆”等几种。“藏钩”也称“送钩”，简便易行。即甲方将“钩”或藏于手中或匿于手外，握成拳状让乙方猜度，猜错罚酒。这好似现在的“猜有无”一样。 　　“射覆”是先分队，也叫“分曹”，先让一方暗暗覆物于器皿下让另一方猜。射就是猜或度量之意，唐代诗人李商隐就精于此道，他在诗中写道：“隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。” 　　明清：拧酒令儿 　　 　　明清两朝流行的酒令当推“拧酒令儿”，即不倒翁。先拧着它旋转，一待停下后，不倒翁的脸朝着谁就罚谁饮酒，粤人称“酒令公仔”。 　　为此，俞平伯先生引《桐桥倚棹录》称其为“牙筹”。它是一种泥胎，苏州特产，一般为彩绘滑稽逗乐形象。《红楼梦》六十七回写薛蟠给薛姨妈和宝钗带的礼物中就有这种惟妙惟肖的酒令儿。 　　酒令繁演到清代来，其形式越来越丰富多彩比度着或投壶猜枚，或联诗对句，或拆字测签，或猜拳行令，经过一番“游戏”，最后由令官仲裁，输者或违令者必须“饮满一大杯”。 　　酒令，按形式可分为雅令、通令和筹令。雅令，是指文人的酒令，这类酒令按内容可分为字令、诗令、词令和花鸟虫令。前者要求象形、会决心书兼有。形体结构随意增损离合变化殊多，或遣词造句，或意义通联，或妙语双关，或双声叠韵，或顶针回环……真是变化万千，趣味盎然，后者又要敏捷与智慧，心快，眼快，手快，嘴快四者缺一不可。 　　以诗人的“智力竞赛”为内容的雅令，虽然情趣古雅，然而一般人做不来，所以又有一类酒令应运而生，它不必劳神，几乎人人皆可为之，这种大众化的酒令被称作“通令”。凭投骰子，划酒拳的运气，当然不必动脑筋。只是此类两军对垒，“火药味”似乎太浓了点。击鼓传花，则是通令中较为雅致的形式了。 　　雅令、通讼和筹令，可以分别进行，也可以结合在一起进行。考之历史，酒令实无定制，当筵者可以依据座中情况加以发挥。酒令若是制得巧，自然是宴乐无穷。编辑本段大众酒令　　大众酒令以通俗易懂、简单易学特色，不管文化水平高低都能很快地操作运用，在威信宴席上都占有压倒优势。大众酒令主要有以下十种形式： 　　1、骰令。骰（亦称“色子”）令是古人常用的酒令之一。有时用一格骰子，最多可达六枚，依令限数，因人、因时而定。此令简单快捷，带有很大的偶然性，不需要什么技巧，全凭运气，特别受豪饮者欢迎。骰令各目繁多，主要有猜点令、六顺令、卖酒令等。 　　2、猜物。把某物藏起来，使在席之人猜测其所茂之处。猜中者胜，猜错者饮。主要有茂钩、猜枚（又称猜 拳）、猜花等。 　　3、指掌令。以指为戏，故称指掌令，主要有五行生克令、一官搬家讼、抬桥令、石头令剪子布令（此为 酒令日本拳）、大小葫芦令、拳（又称猜拳、拇戏）、打更放炮令等。 　　4、击鼓传花令。令官拿花枝在手，使人于屏后击鼓，客依次传递花枝，鼓声止而花枝在手者饮。 　　5、虎棒鸡虫令。二人相对，以筷子相声，同时或喊虎、喊棒、喊鸡、喊虫，以棒打虎、虎吃鸡、鸡吃虫、虫嗑棒论胜负，负者饮。若棒兴鸡、或虫兴虎同时出现，则不分胜负，继续喊。 　　6、汤匙令。着一汤匙于盘中心，用于拨动匙柄使其转动，转动停止时匙柄所指之人饮酒。 　　7、地方戏名令。行令者每人说一种地方戏各，并指出一个名演员的说不上者饮两杯，说出一半者饮一杯。 　　8、拍七令。从一数起，下数不限，明七（如七、十七、二十七等）拍桌上，暗七（即七倍数，如十四、二十一、二十八）拍桌下，误拍者饮。 　　9、投壹。设特制之壹。宾主依次投矢其中，中多者胜，负者饮。 　　10、揭彩令。令官将一张写有数字的纸条用杯子扣在桌子上。合席之人除令官外均不知此数字，但要求这个数字必须在6—36之间。令官饮完，口中说出“6”字后再送给席间的任何一人，依次类推。如果所加数字之和刚好兴杯中所扣数字相等，叫做得彩，则该人饮一杯酒。倘若又轮到令官而数字又未超过杯中之数，则令官只许加“1”再送给他人，如果累计已超过杯中数 ，那么该人与接者猜拳，过几个数猜几拳，输者饮酒。编辑本段酒令分析　　酒令的产生与中国古代酒文化的发达有很大的关系。中国是一个具有悠久的酿酒历史的国家，中国的古人历来都很喜欢喝酒。夏王朝的夏桀，曾"为酒池，可以运舟"，商王朝的纣王曾"造酒池肉林"，好为"长夜之饮"，周王朝的穆王曾有"酒天子"之称，他们都是中国历史上有名的爱喝酒的皇帝。到了汉代，由于国家统一，经济繁荣，人民生活较为安定，因此饮酒之风更为盛行。西汉初，朱虚侯刘章在一次宴会中以军法行酒，中有一人不堪其醉逃席，被刘章追回后斩首。西汉时的梁孝王曾召集许多名士到梁苑喝酒，并令枚乘、路侨、韩安国等作赋玩乐。韩安国赋几不成，邹阳替他代笔，被罚酒，而枚乘等人则得赏赐。这种在喝酒时制定出一定的规则，如有违反则必须受到处罚的做法，实际上已经开创了酒令的先河。 　　酒令是我国酒文化中戛戛独造的一朵别有风姿的奇葩，它是劝酒行为的文明化和艺术化。今天，我们掌握酒令的有关知识，并把它适当地应用到饮酒活动当中，可以调节气氛，增添乐趣，陶情冶情，增进智力，提高饮酒的文明程度。编辑本段花样酒令　　酒令是一种有中国特色的酒文化。饮酒行令，是中国人在饮酒时助兴的一种特有方式。酒令由来己久，最早诞生于西周，完备于隋唐。可以说是酒文化中的一个异类：它讲究的是雅俗共赏， 行酒令既有文人雅士的“当筵歌诗”的酒令，又有凡夫俗子吆喝佐欢的酒令，真可谓萝卜青菜，各有所爱。不同的活动，不同的场所，不同的人群会选择不同的酒令形式。常用的酒令大致有以下几种：两只蜜蜂令　　口令：两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，嘿！石头，剪刀、布，然后猜赢的一方就做打人耳光状，左一下，右一下，同时口中发出“啪、啪”两声，输方则要顺手势摇头，作挨打状，口喊“啊、啊”；如果猜和了，就要做出亲嘴状还要发出两声配音、动作，声音出错则饮！适合两个人玩，有点打情骂俏的味道，玩起来特别逗！虎棒鸡虫令　　分别有四种动物，老虎、棒子、鸡、虫，一物克一物，两人相对，各用一根筷子相击，同时口喊“棒棒棒棒……”或喊老虎，或喊棒，或喊鸡，或喊虫。规定：以棒击虎，虎吃鸡，鸡吃虫，虫吃棒；负者饮酒，若棒子与鸡，虎与虫同时喊出，则不分胜负。此游戏适合两个人玩，因为出口很快，老虎，棒子，鸡，虫都是脱口出的，所以玩起来速度很快！可一人当庄，多人轮流玩。玩骰子　　酒桌上，将两颗骰子装于一玻璃杯 ，摇骰子的人为首，在座各位依次排序，骰子摇到几就该几号人喝，喝酒的人又当庄为首，继续摇。两颗骰子的点数一样，喝酒数加倍，各地以不同的规则定喝酒数量。猜骰子　　猜骰子可以2个人玩，可以三个人玩，或者多人玩，本处只举出2人玩的例子，三人以上依次类推。利用骰子6面不同点数的数量来比胜负。 　　每个人用一个盖碗，盖碗里面装上5个骰子（也可更多）。两个人晃动盖碗，将骰子打乱以后，自己看自己杯中的骰子点数，根据杯子中骰子的点数，来猜测对方骰子的点数，让后报出一个数字。对方根据自己盖碗中骰子的点数，以及自己报出的点数，来决定自己报出的点数，或者看对方的点数确定输赢家。 　　一般点数从二说起，则骰子的一点什么都顶替的。如果先报一方报出了1点（例如说5个1），则1点不能顶替其他点数。在猜骰子时，先从小的说起，比如一方说2个1，对方说出的数字必须比这个大，如果也说2个，则只能报2以上的数字（如2个2或2个6），如果要说1数字，则只能报3个以上（如3个1或6个1）。 　　一方如果觉得对方报出的点数的数量超出了你们两个盖碗中这个点数数量之和，可以要求看。这样大家掀开盖碗，数报出点数骰子的数量，刚才说出的数量超过2个盖碗中此点数的数量，则要求看的一方赢，反之则报数字一方赢。注意：报出数字之和不应超过两人盖碗中骰子的总数。读数字　　读数字，玩法也是变化无穷，但最基本的玩法也是由自成数与喝数相符者胜，负者饮酒。“十五二十”。两人玩，两双手，轮流喊数，分别有“收齐，五、十、十五、开晒”五种数字，喊数者可出手也可不出，看双方一共凑成多少数目。0 0 7　　由开始一人发音“零”随声任指一人，那人随即亦发音“零”再任指另外一人，第三个人则发音“七”，随声用手指作开枪状任指一人，“中枪”者不发音不作任何动作，但“中枪”者旁边左右两人则要发“啊”的声音，而扬手作投降状。出错者饮！适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！青蛙落水　　口令：一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿，扑通一声跳下水；两只青蛙两张嘴，四只眼睛八条腿，扑通，扑通，跳下水；三只青蛙三张嘴，六只眼睛十二条腿，扑通，扑通，扑通，跳下水；四只青蛙……如此类推，每人说一句，以逗号隔开为标志，出错者喝酒。此游戏也可以不发声，仅仅用手令，动作来表示。适合多个人一起玩，因为在过程中还要顾及到数字的，所以玩起来还真的不轻松呢！猜测输赢 　　玩法有很多种，可是最基本的原理就是一方随意作出手势，如果对方顺应作出相同的手势则对方输，要罚酒。 　　(1) 青蛙青蛙跳：两人手指拱在桌面，一人首先喊“青蛙青蛙跳”，在“跳”字发出的时候五指弹起一个手指作“跳”状，如本方出中指，对方出中指则输，喝酒，出其他四指则过，然后轮到对方喊“青蛙青蛙跳”，一直下去。 　　(2) 两人猜：“石头、剪刀、布”，赢方立即用手指向上下左右各一方，输方顺应则喝酒。传花 传花　　用花一朵．或可用其他小物件如手帕等代替。令官蒙上眼、将花传给旁座一人，依次顺递，迅速传给旁座．令官喊停，持花未传出的一人罚酒。这个罚酒者就有权充当下一轮的令官。也有用鼓声伴奏的。称“击鼓传花令”。令官拿花枝在手，使人于屏后击鼓、座客以次传递花枝，鼓声止而花枝在手者炊。过去运用较多。拍七　　进行时要求速度快，使行令者忙中有错受罚，从令官报数，1234顺报，至明7（7、 17……）和暗7(7的倍数14、21……)时，应报者拍桌而不出声。矢口出声报数的罚酒。下一轮即从罚酒人从头报起。猜谜 猜谜　　是群众性的智力游戏。行令时通常可以和传花、拍七结合进行。如由罚酒人出谜面，由下一轮传花、拍七的输家猜谜底。猜不中者罚酒，如猜中则出谜人罚酒，猜中者并有下一轮出谜权。猜谜还可以限定范围、加限于席上所有物或室内所有物之类．由令官行令前宣布。说笑话　　可由令官开始或上一轮行令受罚者开始、依次轮流说一个。如能逗引全席或多数人发笑，说笑话者算是成功．全席各饮一杯；倘若无人被逗笑。说笑话者认罚；如仅有一人或少数人笑，则罚笑者饮酒。汤匙令　　着一汤匙于空盘中心．用手拨动匙柄使其转动，转动停止时匙柄所指之人饮酒。酒牌令　　以牌的形式，上刻所行酒令的内容。如咸丰年间产生的《列仙勒挝人》，上划四十八位仙人的名字面存留。根据每位仙人的不同身份、经历、特点，现定铁面的法则。使用时，只荐任过抽取其中的一张牌，援服牌面上的次政法则施行。如“老子”脉，上写“寿者欢”，即在席年龄大的人饮；如“黄石公四”脉，上写“有著述营一杯”，即在场有著作的人喝一杯酒，等等。筹令　　竹制筹令，始于唐代盛行于明清。用时不必费脑筋而又颇有趣味，因此文人聚饮和闺房 占花名集宴多用之。他们在酒筹上铭刻经书或诗、词、曲成句，或《西厢记》、《水浒》、《红楼梦》中人名，并由此引申出敬酒、劝酒、罚酒等名目。1982年，在江苏丹阳县丁卯桥出土的金龟背负《论语》玉烛筒一种，酒令筹五十枚。这是迄今为止发现的最古筹令。占花名　　若干根签放在签筒里，每根签上画一种花草，题一句旧诗，并附有饮酒规则，行令时一人抽签，依签上规则饮酒。酒令游戏知多少 　　游戏1、循环相克令 　　用具：无 　　人数：两人 　　方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰；狗熊的动作是双手搭在胸前；枪的动作是双手举起呈手枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。 　　兴奋点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽 　　缺点：只是两个人的游戏 　　游戏2、幸运大白鲨 　　用具：幸运大白鲨 　　人数：两人 　　方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。 　　你可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到罚酒。 　　兴奋点：适合男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比较惊险。 　　缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵 　　游戏3、官兵捉贼 　　用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸 　　人数：4个人 　　方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。 　　兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制 　　缺点：人数不易过多。 　　游戏4、拍七令 　　用具：无 　　人数：无限制 　　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。 　　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。 　　缺点：无 　　游戏5、心脏病 　　用具：无 　　人数：越多越好 　　方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。 　　兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。 　　缺点，对桌子不利 　　游戏6、开火车 　　用具：无 　　人数：两人以上，多多益善 　　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。 　　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。