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2006年初距离2000年已经飞逝了近6年的光阴,真是白驹过隙,光阴似箭呐!现在的中脉已是根深叶茂,中脉的老同事们也腰包鼓囊,但谁也没有想到过在00年的4月,那时的南京中脉真是穷得叮当响,等米下锅呀!南京中脉董事长王尤山时常说起中脉的发展少不了00年浦口区长雪中送碳的500万贷款。但在00年,还要注意这些人:管理河南市场的戴波(这里写戴波,是因为在市场运作的某些方面,我的确服他;不过在做人方面却难苟同);下一个是现在还比较贫穷的袁则红,还有以及众多的底层中脉人。说句实在话,现今中脉各股东的富足可都是中脉员工的血汗挣出来的!
新世纪的开端,自是新气象。不过这一年对南京中脉来讲却是波折的一年,记入历史的一年,因为这一年南京中脉依靠中脉磁疗枕的成功渡过了难关,打下了01年开始高速发展的基础。 From EMKT.com.cn
2000年是南京中脉创建的第10个年头。不过这第10年头的开始却是狼籍一片,三个基础现实摆在面前:(一)中脉烟克销量急剧下滑;(二)中脉远红进入淡季,销量大幅度下滑;(三)刚与哈尔滨晓升分手,刚性的欠款每月必须要还。当时南京中脉的主打产品就是中脉烟克、中脉远红,这三座大山一齐压下来真是件难过的事,怎么办?怎么熬过夏天?答案是不会自动找上门来的。迫于现实,当时很多子公司都已经准备好了夏天精简人员,同时在中脉远红专卖店卖冷饮赚房租,以便能够熬过这个火热的夏天。
现实虽然残酷,但也不是没From EMKT.com.cn有选择,但这些选择看上去都让人没底。当时的可选项如下:选择(一)前列腺增生市场,对应产品:中脉远红三角裤。这是戴波看好的一个品类,它是中脉远红系列中的一个品类,经实践证明三角裤对前列腺增生及炎症有很好的辅助疗效。而且中老年男性中患前列腺增生的比重大,因此市场规模比较大,但卖三角裤治前列腺增生的此前好象还没有,况且每条三角裤的价格还定在55元/条;选择(二)初乳素,实际上就是牛初乳,核心成分免疫球蛋白。这是肖俊方(南京中脉副总裁)看好的一个品类,产品来源为“江苏大自然生物工程公司”(初乳素的厂家),做贴牌全国代理(除江苏省)。缘由很简单,乃捷尔初乳素在江苏盐城一个地级市一年的回款额达几千万(也仅限于这个市场),同时概念也比较多;选择(三)睡眠市场,对应产品:中脉远红枕。这是本人看好的一个品类,它也是在市场实践中发现的一个品类,之前购买的比率并不大,但实际使用中消费者反映对睡眠障碍、失眠效果不错。但当大量应用后,效果如何谁也不知道!选择(四)抗辐射服装。这是南京中脉董事长王尤山看好的品类。但现实是抗辐射服装即使在今天仍然是个处于成长期的产品,这个品类在2000年更是让人心底深如潭。
这些品类最终都上市了,初乳素和抗辐射服装归属于“悦尔”品牌,三角裤归属于“中脉远红”品牌。中脉远红枕上市一个半月后便升级成了中脉磁疗枕,归属于“中脉”品牌,领军中脉磁疗品类。结果先告诉大家,当时“悦尔”销售不畅品牌也就暂停使用了,但现今“悦尔”已经另立门户,核心团队来自南京中脉的离职人员,投资人好象还是南京中脉的某个股东。中脉远红三角裤至今还在销售,效果还好。中脉磁疗枕如今成为中脉磁疗品类一部分,同时伴随中脉磁疗系列成为南京中脉产品品类的当家花旦。