如何成为代理商？

新手做代理商分为以下几步：

1、必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）

2、选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对代理商的条件要求不会太高。

3、有了项目了之后要先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。

不用注册公司，自己和厂家联系就可以了，签个协议搞个总代理什么的。

前提是你有一定的资本和销售渠道或者让厂家相信你有这个能力。否则厂家不会和你打交道的。

还有就是经销商如何做好食品代理？

做好市场调研第一关　

“我的市场我做主，我的产品我当家。”

经销商必须时刻注意这一点。

在进行产品代理前，必须对在区域市场内的市场环境、竞争现状等进行充分调研、分析，要充分利用自身在本地市场的天时、地利、人和的资源优势，与厂家进行充分沟通、探讨，特别了解厂家的产品市场卖点优势等，是否和当地市场相适应，是否适合当地市场的上市推广。

在选择产品上，经销商们往往认为代理产品越多越好，风险也会小一些。殊不知，在专业销售的时代，在分销渠道越来越细分的情况下，这种想法极其不合适的。

没有重点、眉毛胡子一把抓，到头来，只能是没有重点就没有政策，就没有效益。

当然，更要避免单一产品的代理，这样，往往会使经销上陷入泥潭。所谓一棵树不成森林。同时，单一产品代理一般会加重经销商的综合销售成本，势必减少利润空间，同时也不利于网络资源的充分利用。

经销商的产品组合取决于其公司（个人）的渠道的力量。

渠道资源丰富、渠道掌控能力强，那么其产品组合的幅度就比较宽，反之则窄。

总之，必须做好市场调研第一关。

首先要找到一手货源平台，与供货商进行沟通对接，商讨代理价格等，另外要考虑货源的质量以及利润等问题。

货源平台有很多，比如：1688，go2女鞋货源，2mm女鞋货源，3e3e生意网童装货源，我比较推荐童装货源，因为是母婴行业这块。

自己与厂家沟通并协商，商量其中的代理费的价格，然后便可以做他们的代理商。价格合适就行

以下为几种常用的寻找代理商的方法：

一、交易会等各种专题会

在各行各业中，都有一定行业的专题洽谈会。例如：纺织行业有纺织品展销会，食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会，各种机械设备有机械设备展览会等。各行业都有其正常的行业性质交易会，同时，外贸交易会也定期举办。在这些类型的产品的交易会上，同行业的代理商会应者云集。大量的机遇孕育其中，空间顿觉宽广。

二、商场寻找

在商场中，很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息，然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。此类方法的最大难点在于国产产品只有厂家地址，没有代理商地址。只有进口产品才有国内代理商的资料，所以，纯靠标贴是无法解决问题的，我们可以从店内的服务员、促销员、理货员口中了解代理商的基本信息，这时，我们要表明自己不是其它商场人员，不是其竞争对手，不会与其竞争，同时表明自己的真正意图，以求得理解与支持，这样做成功的可能性比较大。

三、替代品的代理商

一般来讲，替代品的代理商是最佳选择。因为他们经营的产品与自己公司的产品有相似性，但又不直接构成竞争。在寻找和洽谈的时候遇到的阻力也会较小。例如，美国亨氏公司米粉寻找奶粉的代理商就非常有利，一般经营奶粉的代理商，都有经营米粉的可能，剩下的问题就是他们是否愿意代理的问题了。在替代品的众多代理商中，我们有很充分的时间进行选择，我们选择替代品的代理商的另一个好处是，我们可以充分了解替代品在当地的销售状况，为自己公司产品的品项延伸提供信息。

四、电话查寻

由每个区域的具体负责人按照电话号码本上各专业公司的线索进行联络。

首先列出可供选择的单位的名称及电话，但要考虑到随着中国社会经济形势的发展，传统的有明显标志的各行业的商业企业逐渐衰落，而新兴起的各种不同经济形式的商业企业，往往是服务公司、有限责任公司、商贸公司等，从字面上看，很难判断其单位是经营哪类商品的代理商。因此，电话联络的范围要广，数量要大，询问的内容要详细，这样才能有较大的信息量。但这些信息仅供参考，大部分工作要靠进一步的联系以及实地考察来解决。

AAAA代理商管理流程

代理区

1、

审查四证真伪；

2、认真阅读.....计划（实、价格、完成量等主要方面）

3、与...及...代表进一步沟通，就认同感、实力、投入、价格、..完成量达成共识

4、填...表，基本确定

5、................正式签订代理商协议

简介

代理商管理流程（详细内容请点击页面右边“下载”按钮下载全文）

目录

物流部

1、受理代理商“....”必须有....签字，并于*&*天内保证到货

2、满足代理商....的要求

3、预计.....及送货.....在办理.........通知代理商或代表处

4、每月报里对代理商提出评估意见

1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。

2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。

3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。

如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。

步骤：

1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。

本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。

一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？

2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工