保靖黄金茶互联网营销存在的问题

关于茶叶品牌策划应该怎么做，茶叶品牌营销策划方案，谈到茶叶品牌策划这个话题，对于许许多多想要做茶叶品牌的企业来讲，就显得非常有意义价值了。那么如何才能做好茶叶品牌营销策划呢?下面品牌益众帮为茶叶企业解答一些茶叶品牌策划，茶叶品牌营销策划，茶叶品牌策划应该怎么做，如何做好茶叶品牌营销策划方案的相关思路资讯信息，希望可以帮助茶叶品牌策划的企业带来一些参考。1.茶叶品牌策划首先需要想好自身的品牌定位，是计划走种茶品牌的路线吗，还是售茶的路线，茶叶品牌是做高，中，低端，哪个层次的产品，自身茶叶的客户定位是谁，在哪里。只有将这些方面分析清楚了，就有了明确的品牌定位了。2.茶叶品牌形象的包装设计非常重要，这就需要结合茶叶品牌定位，进行茶叶品牌文化形象的包装，茶叶企业形象的设计，茶叶直营店面的整体形象设计，茶叶的包装设计，等一系列的全方位品牌形象设计。如果是中高端品牌定位，茶叶的品牌形象要设计就需要非常有内涵，这样更能打动自身茶叶品牌的消费者。3.茶叶品牌营销是要通过多种推广渠道把自身茶叶品牌的品牌文化传播出去，但凡想要做茶叶品牌的企业，在互联网时代更应该建立一个茶叶品牌网站，推广茶叶品牌的企业文化和思想。也可以结合许多社交平台传播，有条件的企业可多做一些电视广告，新闻媒体宣传，做茶叶品牌的关键是做好茶文化的品牌传播。更应该做好茶叶各店铺的社交圈，因为茶叶店铺辐射面就在周边，就如各品牌小超市相似。当然也可以网上开一些旗舰店，接受线上预订下单等多种服务模式。根据自身企业的实际情况选择好茶叶品牌营销推广的渠道。结语:茶叶品牌策划需要分析自身企业的客户定位是走哪个层次阶段。进行茶叶品牌的全方位品牌形象设计，抓住消费者的眼球。吸引消费者进店了解产品或试品茶。以上是为茶叶企业浅谈的一些茶叶品牌策划，茶叶品牌营销策划，茶叶品牌策划应该怎么做，如何做好茶叶品牌营销策划方案的相关思路资讯信息，此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎留言，评论，交流，希望可以为茶叶企业品牌崛起带来一些参考的价值。

京东商城上五种茶品牌的营销话术是：龙井茶品牌话术、普洱茶品牌话术、铁观音茶品牌话术、茉莉花茶品牌话术、红茶品牌话术。1、龙井茶品牌话术：每一片龙井茶都是精挑细选的优质茶叶，品质保证。2、普洱茶品牌话术：普洱茶历经时间沉淀，品质更臻完美。3、铁观音茶品牌话术：铁观音茶，香气扑鼻，口感浓郁，是茶界的经典。4、茉莉花茶品牌话术：茉莉花茶芳香四溢，口感清新，是清雅之选。5、红茶品牌话术：红茶具有浓厚香气和醇厚口感，是茶界的经典之选。

1、定位：企业将自己的市场定位要明晰，是选择进攻高端市场的专业产品呢?还是大众运动市场?还是想运动但没有运动的安慰型人群市场?还是将运动产品视为可有可无的人群市场?只有选择了自己的目标市场，企业才能做有的放矢。2、开发：好产品是品牌的基石，只有开发出好的产品来并让消费者进行消费行为，才能让消费者真正接受企业和品牌。在开发方面可以从创造功能型、科技结合型、当前及未来流行型、市场概念型等方面来进行产品开发。这样以利用产品来龙头消费，从而达到对品牌的推广。产品与品牌是相辅相承的，正所谓好品牌不一定全是好的产品，但好产品一定要有一个好的品牌。3、推广：在企业对外推广中包含多方面的工作内容，有品牌、企业形象的推广，企业使命、品牌概念的推广等。在做推广工作的时候，企业怎么样才能做到出色的表现?怎么样能让品牌显得更有魅力呢?大品牌采用名人推广活动赞助来进行广告推广，中小品牌没有大品牌所必须的资源。要想取得较的推广效果，就必须想办法创造出一些成本低而富有创意的活动来。有创意的活动就能够引起媒体的关注，媒体就会对企业进行大肆宣传，从而达到四两拨千斤的效果。当然除了以上几点，有关于媒体的问题也是不可小觑的，中小品牌要成为大品牌，媒体在此过程中也扮演着重要的角色。企业要做到与大众媒体的电视台、电台、报纸，行业媒体的报纸、杂志，时尚媒体的报纸、杂志，各大门户网站的编辑方面。可以说当一个品牌的曝光率变高以后，消费者对于品牌的接受度自然会有很大的提高。

茶是有一定文化的，可以吸引一批消费者来进行社群营销。进行茶品牌的社群营销。你首先应该要建立一个自己茶品的或微博，进行自己的茶品牌宣传，吸引消费者。其中茶是体验性社交性很强的产品，那么就应该组织一下线下的品茶活动，以加强体验，认识一些新朋友，将线上的粉丝通过线下活动固化下来。其实具体的操作，也看你们茶的定位和品牌来定。更具体的，欢迎在线咨询

由于现在的新式茶饮行业竞争激烈，产品同质化现象严重，为了推广自身的品牌，提高市场份额，各个新式茶饮品牌采取了多样的营销方式，其中主要的营销策略包括社交媒体营销、数字化营销和场景化营销。也催生了新式茶饮行业跨界发展的运营模式，用以提高用户粘性，实现品牌的可持续发展。而其中灵活运用场景化营销和社交媒体的营销显得尤为重要。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年会促使消费者有购买新式茶饮的意愿的宣传活动主要是品牌新开主题体验店和社交媒体用户打卡新产品，分别占比58%和32%。参考资料来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/141700133《艾媒报告|2020年H1中国新式茶饮行业发展现状与消费趋势调查分析报告》

2018年，新中式茶饮品牌开启了一波融资潮。首先是喜茶完成4亿B轮融资，奈雪的茶获得1亿元A+轮融资后，“新晋”网红茶饮品牌1314茶也宣布A轮融资获得2000万资本注入……5.18.3.1.png5.18.3.2.png新茶饮为何被资本视为“小风口”5.18.3.3.png无论是喜茶、奈雪的茶，还是1314茶，可以说，它们依然是餐饮界不折不扣的“新人”。然而，这些“新人”却吸引了很多老牌餐饮求而不得的资本注入。那么，新茶饮到底为什么能够频频得到资本关注呢？以最近风头正盛的1314茶为例，看看被业内人士称为“餐饮业最后一个蓝海”的新中式茶饮到底拥有怎样的魅力。1、用一种“态度”迎合年轻消费群体之所以说是“态度”而非是“产品”，是因为，新茶饮最开始吸引消费者，或者成就这些品牌成为网红的大多不是其产品本身，而是它们通过产品表达的“态度”，这些“态度”代表着一些年轻人的生活方式与处事态度。1314茶，“一杯会说话的茶”，它会“说话”、能“解惑”、可“许愿”，顾客可以用来表白、鼓励、自省、许愿、道歉……1314茶通过酷玩的图案，或诙谐、或恶搞、或温暖的文字将这些“语言”呈现于杯身之上。那么，对于用户来说，1314茶就不仅仅是一杯茶饮，它还是一个情感的载体，一个发声的渠道，一个与品牌沟通的媒介……5.18.3.4.png2、新茶饮在中国拥有基数庞大的潜在消费人群相对于海外市场，茶饮文化的源远流长让中国人对于新茶饮的接受度很高。作为一个新品类，用经典茶饮加了奶盖、果饮等新鲜元素的新茶饮几乎没有遇到太大阻力就迅速攻占了市场。数据显示，如果按照咖啡与热饮品类当下的市场来推算，新中式茶饮还有500亿的广阔市场，并且，随着新中式茶饮市场的快速发展，也有机构推测，新中式茶饮将轻松迎来千亿市场。3、门店形式灵活，吸引大批创业人士低门槛、易复制、易标准化，被认为是新中式茶饮的共性。在1314茶的分店合作商中，有初出茅庐的社会新人，也有在餐饮业浸淫多年的餐饮老板，分店从几平小店到几十上百平的大店均有。灵活的门店形式，以及新中式茶饮的共性，让1314茶一直颇受创业人士的推崇。就在5月11日举行的1314茶品牌战略升级发布会上，就有一批意向合作商从全国各地赶至广州白云，共同见证1314茶的成长。4、“新”代表着创意更易出彩新中式茶饮，在目前来说依然是餐饮市场“新”品类，相对于一些传统餐饮品类，新中式茶饮更易在创意上出彩。比如，不管是之前的“一杯可以占卜的茶”还是如今的“一杯会说话的茶”，1314茶层出不穷的新创意让顾客永远“玩不腻”。对此，1314茶创始人也表示，1314茶的生命力来源于持续不断的创意创新与对产品的孜孜以求。5.18.3.5.png5.18.3.6.png未来的新中式茶饮市场将出现怎样的变化资本的入驻为新中式茶饮市场带来了无限的想象空间，媒体更是以“将出现下一个星巴克”来形容新茶饮市场。那么，在消费升级的大背景下，受资本驱动的新中式茶饮市场将出现怎样的变化，呈现出怎样的特征呢？5.18.3.7.png1、创意正式成为产品的标签在新中式茶饮市场，不玩创意，不懂情怀的品牌没有灵魂！可以想象，如果没有“占卜”玩法，能够成就曾经的1314茶吗？如果没有“一杯会说话的茶”的情怀表达，一个可以呈现出多种情绪的“子母杯”包装，1314茶还可以迅速从竞争激烈的茶饮市场中脱颖而出吗？让“说话”成为产品的标签，让“情绪表达”成为产品的“另一个功能”。创意，是1314茶产品的一部分，同时，也是未来新中式茶饮产品必不可少的一个特征。2、社交网络是营销的主战场走过了双微时代，又迎来了抖音、快手等平台领衔的短视频时代。社交网络的飞速发展让世界成为一个“地球村”，同时，也成就了营销的一个绝佳阵地。1314茶“占卜”创意的走红最早就始于抖音平台，如今，1314茶依然活跃于短视频平台，说是品牌营销也好，实现与粉丝的互动也罢，社交网络的存在为新中式茶饮品牌的“成名”之路提供了很大的便利。3、重视产品品质，从学生转战白领如今的新中式茶饮市场，已经走过了白热化的价格竞争阶段，曾经，学生是新茶饮的主要消费群体。而如今，看看升级改牌后的1314茶，质感的包装，愈发讲究的口感，以及时尚格调的消费场景……新中式茶饮品牌的目标消费群体正在从学生转向更注重消费体验，具有更高消费能力的白领群体。4、散漫的市场格局终将成为过去式往前追溯两年的时间，大多茶饮店还都是散落在街边的零星“散户”，它们既不是某个品牌的分店，也不是自成体系的潮店，它们多以夫妻店、社区店的形式存在。然而，当新中式茶饮市场邂逅资本，势必会加速推进其品牌化、连锁化、标准化的进程。未来，像喜茶、奈雪的茶、1314茶这样的规模化品牌将会主导市场。5、门店只是产业链中的一环作为规模化、标准化运营的前提，供应链的打造就不得不提。以1314茶来说，从优质高山原叶的筛选到茶包的制作，从饮品制作的标准化到产品输出的流程……从原料采购到终端输出，一环扣一环形成完善的产业链。在这个过程中，不似街边的散店大部分的工作都在门店中进行，完善的供应链打造让1314茶的店内工作尽量简化，以获得店内时间成本的最小化，以及顾客满意度的最大化。5.18.3.8.png新中式茶饮将迈进品牌化、资本化运作的阶段。融资，也将成为新中式茶饮品牌发展的大势所趋。至于如何吸引资本关注，甚至进阶到筛选资本的阶段，这里没有标准答案。如今，有喜茶、奈雪的茶、1314茶这样的“前辈”经验可供参考，未来，相信还会有更多的新品牌带来各种各样的答案！这也是新中式茶饮的魅力，充满了未知，无限可能性更让它充满了诱惑！

一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价， 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下，专门做茶叶营销策划的

茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和广告主:天宝岩茶叶实施时间:2004年12月实施范围:福建省核心策略:突出区域独特性，树立品牌新概念创新点:同质化中寻求个性，小题大做乡茶飘香--"天宝岩"乡茶品牌整合案三明市渔翁企划有限公司选送一、前言天宝岩茶叶有限公司始建于1980年，历经20余年的成长，拥有2000多亩茶园,年产各种名优乡茶200余吨."天宝岩"牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度，系永安市旅游指定产品，产品远销国内北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等十几个省市。但由于一些主、客观原因，目前，大部分销售仍处于卖原料阶段，小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑，销售情况不甚理想。在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。2004年11月，由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后，长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长，开始从农村走向城市，香飘千家万户。品牌，让天宝岩乡茶从"丑小鸭"变成了"小天鹅"。二、正确分析茶叶市场的地位中国三千年的茶文化发展至今，逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分。随着生活水平的提高，人们越来越重视生活的质量，茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一。如今消费者对于饮茶，已不满足于原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空。世界茶看中国，中国茶看福建.中国是世界茶的原产地，全球最大的产茶国，而福建茶在中国可谓一枝独秀。据统计，福建茶园面积13.07万公顷，占全国的11.45%;去年茶叶产量14.57万吨，占全国的21.5%，居各省之首，茶叶亩产80.8公斤，高于全国水平的30%，全国第一;出口创汇1亿多美元，占全国四分之一;全省从事茶产业者300多万人左右，即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动，福建堪称中国茶叶大省。福建各类各级别名优茶多达200多种，除"铁观音"外，消费者对其他品种的茶知之不多，进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白，目前市场流通的茶叶产品大多属于"三无"产品。尤其是外销茶叶，基本上以散装为主，仅是充当国外产品的原料。三、市场概要1、市场概况我国茶叶消费正处于快速增长阶段。但是，当前茶叶品牌发展存在很多问题，主要体现为强调品种、产地，而不重视品牌。国内"西湖龙井"、"黄山毛尖"、"安溪铁观音"、"洞庭碧螺春"等名茶品种琳琅满目，但知名的茶叶品牌却寥寥无几。整个茶叶行业的品牌意识淡薄，品牌塑造能力差。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。在全球产茶国中，中国茶生产面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四。没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，茶叶貌似繁荣的背后，隐藏着品牌之忧。2、市场趋势茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，从中低档向高档发展;由单一同质化传统茶转向多元化系列产品;消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求。茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效。名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障，还在于品牌名牌化。3、消费者状况⑴主要的消费者:北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市场是本品的空白。⑵消费者对茶叶的批判并不仅仅停留在传统的色、香、味、形四个方面。随着生活水平的提高，人们膳食结构的改善，越来越多的人加入了健康饮食、健康生活的行列，对茶叶也提出了无公害、无农药残留、纯天然等概念要求;人们并没有仅仅满足于充裕的物质生活，文化消费的诉求呼唤不容忽视，特别是茶叶浓缩了中国传统文化，更要求我们在茶叶营销过程中，加强对本品文化支撑因素的挖掘和传播，以实现消费者要求的满足。文化消费还有另外一个方面的体现，就是名牌消费。无名无实，没有树立品牌，始终不能抢占高端市场。⑶消费心理特性:消费者文化消费的心理特性体现为求名心理。在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时，他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度。⑷消费形式:a、家庭消费经济收入高的人群和文化人，对名茶的消费量较大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。B、团体消费机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往。招待用茶比较零散，各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，小包装、袋泡茶的市场空间较大。C、劳保消费日常工作中，茶是最经济实惠的饮料。劳保消费的市场潜力很大，应加强这方面的市场开拓工作。D、礼品消费礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶成为礼品消费的一个热点。E、餐(宾)馆消费总体看来，茶叶消费的普及尚不广泛，茶叶质量偏低，保管不善，服务人员的泡茶技艺不到位。还存在巨大的市场空间。F、休闲消费茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。这类市场将不断扩大，蕴涵很大的商机。G、旅游消费泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现今中国名茶效益较好的西湖龙井、黄山毛尖、碧螺春、君山银针等，都是与当地的旅游资源结合开发的典范。H、公益消费在寺院、车站、码头、学校、医院、体育场馆等地无偿提供的茶水消费。i、工业消费饮料工业:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;食品工业:茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;医药工业:抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。4、小结根据消费者购买行为分析，我们要"先声夺人"，在消费者接受产品信息刺激时，就本着满足消费者需求为原则，努力体现产品能满足消费者生理和心理需求这一特性。消费者需求的满足原则应始终贯彻于其购买行为的全过程，从购买欲望刺激。促进决策始，至第二次购买。天宝岩茶叶的定位必须满足消费者求名求异心理，以高品位的质量和独特的概念来征服消费者。非本人经验，仅做参考

品牌介绍：茶百道创立于2008年，成都本土茶饮连锁品牌。全国门店超5000家，门店已覆盖全国大部分城市。茶百道坚持原叶现萃，保证茶汤既去除了涩味又保留了茶香，通过茶、鲜果这些食材的组合创新，呈现出生活中值得等待的美味。品牌理念：遍访高山寻觅好茶，精选优质茶底，发挥出茶饮的无限想象。从严格挑选的茗茶，到手中的饮品，还要经过，上百次的配比调试，以百分之百的热情去创造出独特、健康且美味的茶饮。品牌愿景：成为中式茶饮引领者，以三A之道成就中式茶饮的美好时代CHA即茶之道：坚持原叶萃取，保留茶叶原始风味BAI即味之道：自然新鲜，均用当天食材DAO即品牌之道：勇于创新，茶香撞上鲜果，成就一杯惊喜的鲜果茶SLogan：让中国茶年轻起来，让年轻人爱上中国茶品牌定位：打造一个具有民国风的中式高端茶饮品牌价格定位：单价均低于20元，普遍12-15元。小料：普遍1-3元，冰淇淋6元目标客群：集中在一线城市&新一线城市，年龄在18~30岁的都市年轻女性为主和追求口感和性价比的学生群体，年轻上班族，都市白领。选址定位：步行街、学校、社区、商业综合体产品策略：不推爆品：爆品过于集中，消费者只记得爆品，不利于品牌占领消费者心智。产品推新谨慎：内部设立“产品委员会”由消费者、供应链人士、公司内部研发、运营、采购等组成。产品推新分成两步：忠实消费者、美食博主等委员会成员进行盲测。盲测排名靠前的产品，内部研发部、运营部、采购部会再次进行筛选，选择最后推新的产品。把控推新频次：茶百道推新有严格的要求，确保新品与已有产品有较大差异，不同季节会推出季节限定。产品定位：鲜鲜果和中国茶产品系列：水果茶、酒酿奶茶、酒酿果茶。IP打造：茶百道作为成都的本士品牌，将具有代表性的熊猫形象融入品牌，把憨态可掬的丁丁猫形象打造成产品最大的IP。渠道策略社媒营销：茶百道社媒布局双微，小红书/抖/B站五大主流平台，内容主要有新品宣传、福利活动、合作官宣以及丁丁猫的趣味视频WX公众号：19年开始，茶百道在城市本地美食公众号做宣传推广社交平台：在小红书、抖音、快手上大肆活跃，提升品牌的知名度，加强用户种草，最出圈的是小料diy喝法以及茶百道的隐藏喝法。线上直播：茶百道在5月13-15日dou音生活服务直播，三天直播销售额高达5200万；达成如此成就的原因：一：直播前准备，直播前两天茶百道利用线下门店优势，所有线下店大屏上线此次直播的预热海报；二：产品配备：此次直播上架多款当季热销新品（“乌漆嘛黑”等）；三：直播复盘：关注直播过程中，直播间的各项指标，后续可进行优化;线上外卖：2020年疫情更是促进了茶百道外卖业务的发展；茶百道的外卖业务出众的原因有几点：一：总部同意建立外卖团队，所有加盟商的外卖业务都由总部统一管理运营；二：店铺基建做的好，评论回复及时，注重店铺的差评；店铺装修头图、版面图、产品图统一规范；三：品牌势能打造：商业化投放，联名活动等。宣传手段：转发抽奖：为新品上市/节日促销等活动形成裂变传播，一般为转发微博即可参与抽奖，抽3人获得免费饮品评论区互动：一般是为话题制造人气，比如“花式夸新品”，评论区抽奖1位请喝，简单粗暴，作为日常运营手段成本极低，且能与评论区观众产生互动交流解锁隐藏喝法：茶百道运营十分出彩的一点，结合了茶百道的小料优势和活动的趣味性，让顾客猎奇的同时激起其购买欲。利用小红书、dou音、wei博等平台进行宣传。联名营销：加盟选择：严选加盟商：对其学历、能力、资金情况都有要求，利于品牌建设培训标准化：开业前对加盟商进行一系列严格的培训，保证出品及品牌长期发展运营专业：重视用户体验，有多个考核指标。公益营销：在贫困地区采购原材料：促进贫困地区的发展组织员工献血：员工参与公益事业，有助于提升品牌调性差异化打法差异化外卖业务：茶百道入局外卖业务时发现其它门店也有外卖业务，但是起送门槛过高（有的至少要两杯起送)，这不利于拓展一线城市的独居单身群体，因此茶百道外卖业务推出合理的起送门槛（尽力实现一杯起送)，实现了线上销售增量。营销亮点：隐藏喝法，一种饮品可以喝出10种甚至更多效果，在小红书平台以“清爽”“低卡”等关键词进行推广，形成高效的二次传播。兼备话题、猎奇、尝鲜等属性，带动KOC进行内容创作，形成笔记矩阵。视觉设计：在LOGO的设计上，无衬线字体使得茶百道更年轻化和时尚化，圆形的图形标志里面，是茶百道的拼音，上中下不规则排列，区别于当下多为规整的图形标志。升级后的蓝色也更加清亮透彻，赋予了品牌独特的气质。茶百道的门店装修以简约为主，白色占据了门店的大面积，蓝色的标志成为亮眼的存在。蓝色的丁丁猫作为空间的绝对点缀，不仅加强了熊猫与茶饮的联系，也加强了茶百道与熊猫的联系。从而为品牌带来更好的宣传出现问题：茶百道曾经被爆料个别门店存在过期原材料更换标签继续使用、宣传鲜果制作但部分产品用果浆替代等问题，监管局对茶百道开展突击检查，重点检查项目有食品加工操作、食品储存、食品原料进货查验、过期原材料更换标签和商业宣传行为等，这对于茶百道未尝不是好事，提前发现问题，在之后严把产品质量关，才会走的更远更稳。茶百道让我们学到什么：1.产品研发：茶百道重视研发，能抓住消费者的心智，重视品牌建设，有一套完整且正规的运作机智。在产品研发上，茶百道坚持独立自主的产品研发模式。以原叶萃取、食材鲜用的核心理念，玩味产品构思。2.流量思维打造产品：流量思维打造产品，茶百道的策略就是跟随流量，吸引流量，聚集流量，进而形成规模。塑造了一个贱萌的国宝大熊猫的IP形象，取名丁丁猫，一下就提高了品牌辨识度。以新风格打造的店铺，开业仅三天就卖出近5000杯。升级以后茶百道很快挤进了全国扩展的赛道。3.抓住消费者的痛点：茶百道从激烈的奶茶市场脱颖而出的制胜法宝就是两个字：外卖！平台数据显示，茶百道在多个城市的多家门店，仅仅一家外卖平台日销量就达到惊人的1万单以上，屡出“万单店”。因为茶百道抓住了消费者的痛点，别的奶茶的外卖门槛是需要两杯起送，而茶百道发现了这一问题，其门店推出一杯起送，这一小小小的策略就能满足广大单身用户的下单需求，帮助用户实现个人点单自由，直接消除了外卖凑单的普遍问题。用三句话总结茶百道：核心是产品、制度是加盟、灵魂是中式。总结：茶百道作为新茶饮领军品牌，在10年间快速崛起，5500余家分店遍布大江南北，其茶道百味，赢得“好喝健康又时尚”口碑。受到追捧的背后，是茶百道自2008年创立以来，靠创新生成发展内生动力，持续推出受年轻消费者青睐的多元产品矩阵，在新茶饮市场同质化困局中脱颖而出的不懈努力。新茶饮市场欣欣向荣的背后，是国民消费升级与文化自信。当下，“Z世代”正在成为中国新的消费主力军，国货品质不断提升的同时，国潮爆款不断涌现，满足了年轻人多层次、个性化的消费需求。茶百道等品牌内外兼修，在厚重的茶文化与新时代年轻态中找到交汇点，以茶饮为载体，唤醒国民对于茶这一本土饮品的喜爱，让大众重新体味茶文化的悠长魅力。这是一个最好的时代。希望茶百道等各大新茶饮品牌，继续坚持在传承中创新，踔厉奋发、笃行不怠，方能不负时代，将中国的茶香飘得更远。部分内容来源于网络等平台信息综合整理，

去年8月在长沙，第一次见到“茶颜悦色”这个中式茶加盟品牌。 那时我对悦家茶品并没有特别心动的感觉，只是觉得这个商标很奇特，让人看一眼就印象深刻。 一个中国古代女子在红色的背景前，仿佛让我想到了【红楼梦中，林家黛玉】，传递出一种女为悦己者容的唯美情愫。 奇特就对了！印象深刻就对了！看一眼就印象深刻，省下大量宣传成本。 一个品牌建立了超级符号，就能为自家品牌营销省下很多成本。 你可知道？现在在长沙最热闹的街区片区，如：五一商圈。放眼望去都是“茶颜悦色”…… 这些最密集的地方，方圆十米就有一间茶颜悦色，一条街上好多家同样的品牌，关键是每家店铺前都排满了人，你想喝上悦家一口好茶，一定要耐性很足。 毕竟，你说不定要等上半个小时，去任何一家都是如此，除非你坚决不喝。悦家茶品最大的特色之一，是每款茶杯都很美很梦幻，仿佛他家卖的不是普通的茶，都是艺术品。 每一款不同的茶品，都用不同色调的杯子来装着，并且每款茶也是五彩缤纷，不同台式贡茶这一类料多致胜的感觉，对比之下，悦家更显精致。 悦家茶品连名字都取得美轮美奂，如：幽兰拿铁、声声乌龙、风楼绿桂、蔓越阑珊。每一个名字都能给客户无穷无尽的想象。真体现了：你存在，我深深的脑海里。 所以我一直很怀疑，这个品牌的营销策划，是不是由一群爱艺术有情怀的营销策划师担当的。如果你没喝过悦家一杯茶，估计你只是觉得茶很美，喝过之后，舌头绝对会上瘾。 像那风楼绿桂，淡香清澈的茶味，透出一抹淡淡的桂花香，啖上一口之后，你会情不自禁想把茶吸光，这过程中你会越吸越快，越吸越有快感！就像置身于心旷神怡的大自然里，一阵凉风吹过，仿佛一个人忘情地浪啊浪……第一次喝光后，我后悔了。 我问自己为什么会情不自禁？ 刚才为何对它如此冲动？ 不温柔一点？ 不持久一点？才猛然想起，我刚才点的一杯常温的风楼绿桂时，店员小姐含情脉脉说：绿桂只能帮你做去冰，不能常温，否则就不好喝，不好喝我们宁愿不卖给你哦…… 看店员小姐的坚决，恍然大悟！原来是冰块的融合，激发了茶的口感和桂花的淡香。 再说那款抹茶菩提吧，也是冻茶，浓郁芬芳口感超棒，吸一口舌头会打蝴蝶结！ 抹茶上铺满轻飘飘的淡黄色奶油，咬上一口，像甜蜜柔软的雪糕，还充满了小气泡！ 上好的动物奶油，再加上又大又甜的提子粒，甜而不腻，嚼劲十足。 抹茶味香浓微甜，配上冰凉口感，就像置身于竹林般潇洒飘逸，味蕾瞬间被击穿！ 喝到最后，还来一个搅拌大融合，喝完最后一口充满奶香和茶香的混合体，意犹未尽…… 8个月，我喝了茶颜悦色各色口味的茶品，每次都给我心情增添不少小确幸。茶颜悦色的店铺营销还是做得蛮到位的。比如： 1、几款清茶单品设置了【免费续杯】，买1杯，拿着喝完的杯子能续2杯。 我尝试拿一杯空杯，续杯2次，并没有感觉到店员有任何不耐心与不喜欢，续杯服务做到位。 2、原价买1杯A茶，可以用5折买1杯B茶。 3、每月会员日，茶品有会员价与各种惊喜。 4、凡原价购买茶品，赠送集点卡，满多少点就能换什么礼物，比如，6点可换茶品一杯。悦家品牌培训体系应该比较完善，这并不是从纸面信息了解到的，而是从店员服务态度和出品感受到的。 1、根据买单顺序，让客户有序排队等候领茶。 2、去过该品牌多家店，至今没遇到也没看到客户与店员争吵冲突情况。 3、店员服务态度良好，分工明确，再忙也没发现手忙脚乱打乱战的行为，总能传递出不慌不忙的感觉。 好吧！这一期，我被自己打败了，先不跟你继续分享了，我要赶紧去点一杯悦茶了。 喜欢我分享的营销干货，就赶紧收藏吧！ 林三（姓林创业3次） 5年克亚营销践行者，5年全脑运营操盘手；曾把一个全新教育品牌，在5个月内运营成为广东省线上教育标杆品牌，曝光量30万+ 4年营销文案写手，曾撰写多篇1W+浏览量自媒体小爆文，多次用销售文案变现10万以内销售业绩…… 2017年7月，成为营销鬼才祖永胜老师为期3年的全职学生，主攻文案撰写，文案策划，营销咨询，演讲谈判，运营操盘等技能。 2018年7月，受聘于广东汇赢之道，担任汇赢【网络推广】及【市场开拓】技术顾问。 2018年9月，成为湖南和光同尘教育咨询有限公司联合创始人。

茶叶虽然高端，价格必需亲民。

好像回答过问题?被删了?茶叶营销渠道存在的问题这个很多很多的问题. 包括政策上的问题,主要是品牌知名度.例如宣传力度,这个可以看近些年福建省大田县对于高山茶的宣传运作以及在资金贷款等方面扶持,效果还是很明显的. 只有集合茶企的力量,通过协会的方式一起发力宣传推广,打造区域性的品牌. 也有很多是企业自身的问题, 现在比较大的问题就是库存的问题套住了太多资金,各个公司同质化竞争太严重. 在地区知名度的背景下,各个茶企应该针对自己的消费者人群推陈出新,用产品和服务积累各自企业的品牌. 楼主可以从这几年武夷山的大红袍与张艺谋印象大红袍这些突破性的宣传手段,对茶叶品牌营销做更多的阐述. 政府搭台唱戏打造知名度,一个好的产品如果没有打造知名度,自然就没有市场. 茶企在这个品牌知名度的条件下就可以针对自己的产品和消费者对象,在渠道方面做革新,例如在厦门市场适合什么茶叶,在东北市场适合什么茶叶,这些都是需要企业去搞定的事情. 既然是论文,需要你自己去思考去百度去google搜索.无非政府集中打造品牌知名度;企业开发产品服务客户这条主线. 有什么问题可以追问我.

提高客单量、增加消费频次、增加消费人数利用促销茶提升客人数首先，店内卫生一定要搞好其次，服务温情化第三，在顾客有突发状况时，主动介入，嘘寒问暖第四，技巧性促销。首次派发宣传单时，一定要有优惠，折扣券（最少八折），现金券，新品推荐，给顾客一个来的理由，再次进入时，消费到一定水平，再赠送一定的优惠，又给顾客下一次再来的理由第五，对忠诚度高的顾客，给予一定的优惠，如折扣等，适当给点小利，使顾客感到被尊重和重视第六，最后再做点积分奖励之类的活动

这是给一个学员的方案，我们就直接进入主题，解决如何茶叶如何在网络上推广。第一，免费是最好的抓取潜在客户的方法。免费策略巧妙利用，完全可以不免费，将第一步宣传、推广实现初期盈亏平衡，甚至盈利。比如这一次，如果你推出1000份定制茶，加上包邮免费，每份成本估计15以上，一次活动下来，至少亏损15000元，但是如果利用我接下来告诉你的策略，则可以赢在第一步，那就是......免费作为标题，但收取每份9.9元的包邮费。好处有二......1. 利用免费作为抓潜，每份收取9.9元包邮费作为筛选，从而筛选出对茶叶感兴趣的精准粉丝，从而吸收到你的微信号粉丝，当你后期逐渐发展到两个号，达到10000人的时候，就可以实现微信开店，无店铺经营的较高境界了。2. 本身包邮之后，如果成本设计巧妙，你的这个活动就可以扭亏为盈了。第二，永远记得做客户做市场都要遵循一个规律，那就是价值为王。开饭店的，饭菜一定要好吃，这是一个饭店的根本价值所在，哪怕店面开的偏僻，哪怕店里设施比较老旧，只要好吃，你才具有做大做久的基因。缺少这一点的任何饭店，营销做得再好，最终都难以逃脱倒闭的命运。毕竟，说一千道一万，到饭店吃饭的人最根本的需求就是吃好。好多饭店老板咨询我如何生意做好，我说开好饭店其实很简单，四个字：好吃不贵，营销只是给你饭店饭菜好吃基础上插上的一对翅膀，更快速地帮助你成功罢了。当然了，如果你的饭店好吃基础上客源爆满，那么基于营销长远考虑上的提价策略“好吃又贵”也未必不可，就像以前给大家讲过的“秘制家”外卖就是好吃又贵的典范，为啥？

　　 茶叶营销策划书 （一） 　　当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。 　　一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业；另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。 　　二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。 　　1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。 　　2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。 　　3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是最好的，但只要是消费者可直接感知的就可以。 　　三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。 　　在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。 　　另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。 　　四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。 　　五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。 　　六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。 　　因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。 　　七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“质”方面追求销售利润。如果追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。 　　 茶叶营销策划书 （二） 　　茶叶企业针对影响茶叶市场销售的不可控制的宏观因素以及企业可控制的"销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定最佳的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么，如何选择和运用营销因素组合呢？ 　　营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行最佳的组合，促进它们互相配合起来，综合地发挥作用。总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一致的。因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面： 　　第一，根据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不可控制因素有哪些，企业可控制因素状况如何？这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。 　　第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处及薄弱点。 　　第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行最佳组合，并根据企业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化。 　　第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可根据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或两个因素。 　　第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个最佳营销因素组合，是一项细致复杂的工作，除应密切注意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应注意各因素的配合协同作用。

一、文化营销，文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。二、饥饿营销，茶颜悦色的区域性饥饿营销就是利用了一杯奶茶难以在不同区域之间流通的特点。三、合作营销，茶颜悦色作为一个网红品牌也很好的利用了合作营销的策略。茶颜悦色与喜茶、三顿半这些知名的品牌进行了联名活动。

喜茶一定是选品牌茶叶，或当地的名茶，喜茶服务于婚礼双方，事先要和举办婚礼的酒店达成共识，互惠互利，还要讲究包装，也可以和喜糖,其它有关婚庆用品一并销售。

有哪些格调很高的餐饮创意海报？我曾经去吃饭的时候,看过一个非常有趣的创意海报,上面写的是到饭点了还不吃饭吗?人是铁饭是钢。还不吃饭等啥呢?看什么看,就是说你呢。这是我在一家火锅店看到的一个创意广告模板,我觉得很有创意,分享给大家。现代著名的平面设计师和他们的作品韩家英1961年出生于天津1982年-1986年就读西安美术学院工艺系装潢专业1986年-1990年任教于西北纺织学院服装系,手绘创作并丝网印刷海报《人以食为天》等1990年任职于深圳万科企业有限公司影视部,后任职万科文化传播有限公司设计总监1992年第一届〈平面设计在中国〉展举行,为美光印刷厂及展览所做的海报入选同年,为万科文化传播公司设计形象1993年成立深圳市韩家英设计有限公司1994年海报《人以食为天》重新制版,入选第3届墨西哥国际海报双年展先后为海南新大洲摩托车股份有限公司、康佳集团以及深圳怡宝食品饮料有限公司规划企业及品牌形象1995年海报《人以食为天》入选第六届法国肖蒙海报艺术节为新汉伦纸业设计标志,为其创作的企业形象海报获得在克罗地亚举行的第七届ZGRAF国际平面设计展〈佳作奖〉在第一届深圳市工业设计展评周获最佳工业设计奖深圳市平面设计协会成立,韩家英为协会设计标志及事务用品1996年在香港〈设计96展〉中获银奖深圳市平面设计协会举办第二届〈平面设计在中国〉展,获包括评审奖、金奖、银奖、铜奖及优异奖在内的13项奖应邀参加两岸三地沟通海报展应邀参加韩国〈朝鲜半岛统一国际视觉设计传真展览〉活动1997年作品入选第五届日本富山国际海报三年展、赫尔辛基海报双年展即第七届芬兰国际海报双年展应邀参加美国科罗拉多州国际海报邀请展应邀参加亚太海报展为沈阳华润雪花啤酒集团规划并整合企业及品牌形象1998年作品入选第十六届华沙国际海报双年展,第十八届(捷克)布尔诺国际平面设计双年展海报〈沟通〉获第五届墨西哥国际海报双年展JoseGuadalupePosada金奖〈平面〉杂志获香港〈设计98展〉银奖应邀赴香港出任特许设计师协会98设计年展评委应德国柏林人剧团及设计师协会VGD邀请,参加了为纪念布莱特100周年诞辰举办的全世界100名设计师的海报创作活动为创维集团规划企业及品牌形象1999年应邀参加上海国际海报邀请展应邀参加韩国东亚细亚文字艺术展为南风化工集团规划设计企业形象及其奇强品牌形象为怡宝新产品豆奶及茶饮料设计品牌形象及产品包装2000年〈天涯〉杂志获香港〈设计2000展〉金奖海报〈天涯〉获日本第六届富山国际海报三年展铜奖海报〈天涯〉获波兰旺达计算机艺术双年展二等奖海报〈天涯〉获第十九届(捷克)布尔诺国际平面设计双年展荣誉奖海报〈第二届当代雕塑艺术年度展〉入选东京字体指导俱乐部双年展应邀参加香港柏林当代文化节担任中国创意百科评委为丽江玉龙雪山国际高尔夫俱乐部规划形象为万科地产金色家园设计楼盘形象为深圳市〈愿望2000〉大型环境艺术节进行推广设计2001年海报〈天涯〉及〈互动〉被德国MuseumfurKunstundGewerbeHamberg永久收藏海报〈天涯〉及〈城市发现〉入选第十二届法国萧蒙海报艺术节设计怡宝纯净水新包装海报〈天涯〉及〈互动〉应邀参加柏林亚太节展览第二届宁波国际海报交流展评委2002年海报〈天涯〉及〈融合〉应邀参加第14届芬兰国际海报双年展应邀参加第五届波兰旺达计算机艺术双年展,海报〈天涯〉获金奖、〈融合〉获荣誉奖参加香港〈设计2002〉海报〈融合〉及文化作品集获银奖、海报〈天涯〉及《海语》获铜奖、商业作品集获优异奖2003年海报"融合"收录于英国设计与艺术指导协会年鉴D&AD,深圳2003设计展策展人,并担任招展海报、请柬、展览年鉴和会场布置等设计工作,多项作品深圳2003设计展优异奖;担任第五界澳门设计展评委;在法国举办《天涯》个人展(2003中法文化年项目)2004年作品《深圳2003设计展》入选纽约第83届ADC年鉴以及第二十一届(捷克)布尔诺国际平面设计双年展品牌推广活动营销方案为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要预先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是我收集整理的品牌推广活动营销方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。品牌推广活动营销方案1中国饮料市场潜力巨大,从20_~20xx年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为,但销售额仍是碳酸饮料占地位。在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析1、市场大方向随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25。7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为"饮料"。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。从整体的环境来看,我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,_年10月开始投资大陆,经过10年的发展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。近年来,"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题,我们可以以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。2、竞争对手分析:目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景,以碳酸饮料发家的"两乐"也随着市场的需求转身茶饮料市场。茶饮料市场上演"三国演义",已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20xx年5月份便推出非常系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有发展。以市场份额的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。3、消费者分析:调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料。生活形态不同,茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群。二、产品分析"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒",更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由,是由于"人们认为既然掏钱购买,营养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里发展如此迅速。据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛。我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。品牌推广活动营销方案2一、营销背景品牌口号GirlFriend,享你所享,只做自己。目标群体定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。品牌理念衣服是配角,穿衣服的人才是主角品牌背景GirlFriend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析A、市场环境分析潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。B、产品分析以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!C、消费分析年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。三、策略分析A、价格策略我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。B、渠道策略官网销售与实体专卖店相结合。C、促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8、8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。3、本月正值GirlFriend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶、品牌推广活动营销方案3一、传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。1、服装店促销活动:购物抽奖的活动节日的.时候是人流量时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。2、服装店促销活动:新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。3、服装店促销活动:超低价特卖4、服装店促销活动:节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5、服装店促销活动:买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。二、换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,1、服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本事,流动资金才是你发展的法宝。2、服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感觉。3、服装店促销活动:满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。4、服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。5、服装店促销活动:全店服装打折销售折扣保持在“少赚”这个概念之内,可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了,比如像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一种方式。三、其他服装店促销活动1、服装店促销活动:周末促销这个促销是每周必须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活动的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让利客户就可以了。2、服装店促销活动:开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。3、服装店促销活动:店庆促销这个促销应该是幅度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,选在星期天或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。

新式茶业行业呈现线上化标准化，数字化的趋势，常饮外卖持续提升可是有着良好的销售前景。

具体要看你的营销对象是谁，才会有制定方案如果你的营销对象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期准备材料，这个是让人家酒店了解你产品的第一步，然后人家对你感兴趣了，你要有价格方针，确定人家有多少利润，你自己的底价是多少等等，当然了，还应该有一些酒店售出后的激励措施，，价格谈好了，就谈支付方案了，是先铺货还是怎么需要你们来谈了，这也在方案里面，大致走酒店就是这样如果你的营销对象是普通消费者，你的方案里面就要有一个怎么样让消费者认可你这款酒的方法，是酒庄吸引人还是酒的品质吸引人，还是这款酒有一个美丽传说吸引人，你要有一个抓住目标消费者的点，然后利用你的详细营销方案放大这个能抓住目标人群的点，以达到大家有共识和共鸣这个谁也不会给你一套自己的营销方案的，因为这个东西因人而异，因产品而异，因公司而异，法国酒和美国酒肯定营销方案是不一样的，法国酒和罗马尼亚酒方案也是不一样的，所以没法有一个详细的方案的。

勐海郎河茶业有限公司是2006-11-17在云南省西双版纳傣族自治州勐海县注册成立的有限责任公司，注册地址位于勐海县八公里工业园区。勐海郎河茶业有限公司的统一社会信用代码/注册号是915328227951751104，企业法人王一球，目前企业处于开业状态。勐海郎河茶业有限公司的经营范围是：茶叶种植、收购、加工、销售;对外贸易。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在云南省，相近经营范围的公司总注册资本为981739万元，主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中，共2498家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看勐海郎河茶业有限公司更多信息和资讯。

想要开家茶叶店，仅仅依托茶叶批发市场是具有风险的，现在明智的投资者都是寻找优秀的加盟合作伙伴，降低风险，省钱省力。在加盟的时候要注意，品牌要有一定的实力，最起码要在十年以上，要具有自己的茶山茶园，保障产品供应量；还要有专业的茶叶研发团队，保障茶叶的质量；优秀的运营团队，可以让你学到销售茶叶的技巧。小编通过市场调查，给大家推荐三千茶农这个茶叶品牌。一家在茶行业耕耘十年的专业性茶叶公司，从产品到培训，装修到搭配，从销售到会员，全部由三千茶农总部来完成，在最短的时间，用最高效的方法帮助加盟商开好店，卖好茶。目前，三千茶农茶拥有三千茶农品牌茶叶专营店、三千茶农品牌生活馆800余家，遍布全国各地，成为茶行业品牌。三千茶农实现了全产业链闭环运营模式：茶农→合作社→原产地茶厂→中央精加工分装→包装→配送。遍访茶园和当地世代种茶为生的茶农合作，武夷山桐木关挂墩红茶茶青基地、福鼎白茶茶青基地、武夷岩茶大红袍茶园基地、景迈山茶青基地等等，成立了8个茶叶生产基地，37个绿色茶种植区，132家茶叶合作社。茶叶专业合作社直供模式，由合作社直供连锁店，连锁店直供消费者，减少中间流通过程，节约50%~70%的开店费用。坚持“一切以终端店面盈利为中心”的企业理念，最大限度的让利给加盟商，实现双赢。三千茶农在济南建立了5000多平方的仓储物流中心，封闭式运行，是茶叶加工、储存、运输中心，由合作的专业物流公司开通茶叶运送通道，快速、便捷、安全。解决了茶叶市场由于流通环节过多，造成的利润空间狭小的难题。他们有自己的产品研发团队，常年扎根茶叶市场第一线，设计的产品市场接受度非常高，深受消费者的喜爱。

我只知道一点，首先你要有营销许可证，然后有档口，销售渠道，固定的合作商再然后（我为我们家打个广告）就是要有好的包装让客户耳目一新，能吸引客户

网红店应该安排好，继续确保消费者进行友好的竞争和消费能力，避免出现争抢。

刺绣茶垫的营销步骤如下：1、了解目标客户群体：需要确定潜在客户和目标受众群体，并了解客户的口味、需求和兴趣。这有助于确定茶垫的设计、颜色和刺绣风格，以更好地吸引客户的眼球。2、设计刺绣茶垫：需要设计一个吸引人的刺绣茶垫，并确保茶垫直观引人，与品牌形象相符。。在设计时，需要特别注意茶垫的颜色、图案和内容表达，以确保与目标客户的需求和品味相符。3、制作样品。需要制作几个茶垫的样品，以确保样品按设计要求完成。除了外观，还需要确保实用性和耐用性。4、推广刺绣茶垫。可以利用各种渠道推广业务，以便让更多的人看到和了解刺绣茶垫。例如：可以在适当的展会、展览会上展示或分发茶垫，并通过社交媒体、邮件营销、口碑传播等方式，将茶垫推广给目标客户群体。5、量产刺绣茶垫。一旦有客户下单，需要及时生产茶垫，保证在规定时间内快速毕业。确保品质出众，以满足顾客需求并保持品牌形象。现代的刺绣茶垫在样式和图案上不再局限于传统风格，也融入了创新元素和时尚元素，以迎合现代人的审美需求和潮流趋势。刺绣茶垫也被视为一种高端礼品和装饰品，广泛应用于茶道、咖啡店等场合，更是一种珍贵而独特的纪念品。刺绣茶垫富有中国传统文化的魅力，越来越多的人愿意选择刺绣茶垫作为自己的茶具饰品，体验中国文化的美好和博大精深。

奶茶行业品牌营销战略上优秀案例，以喜茶为例，欧赛斯提到以往的奶茶店只有40㎡左右，只充当销售渠道的作用，而喜茶门店面积多在 100㎡左右，凭借潮流时尚的门店风格，成为时尚网红打卡地，打破街边店的认知，让喝奶茶这件事变得更酷。 有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

赣茶集团和江茶集团，江茶集团好。1、江西省茶业集团有限公司(以下简称“江茶集团”)是一家集茶叶种植、加工、销售为一体的大型现代化国有控股企业。2、江西赣茶集团是由江西省重点打造和支持的茶产业领军企业，集生态种植、精深加工、品牌营销、国际贸易、科技研发、茶旅文创于一体的集团公司。

因为奶茶值得购买，好喝的程度，足以让这么多人排队，口碑很好，喝过就不会忘记的味道，种类丰富，不容易腻。

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　　比较知名，有王老吉，加多宝，还有和其正。　　凉茶，也叫青草茶或百草茶，是一种在中国南方（广东、福建等地）流行的一种饮料，取材自多种所在地唾手可得的药草组合而成的饮料。因为广东地处之岭南，天气炎热，多雨地湿，自古多有瘴气。因此民间流行以药性寒凉，消暑解热的中草药，熬水来喝，称为各式各样的“凉茶”。

王老吉 和其正

蛇已经死了，其实这些用毒物泡的酒，在一定条件下可以治病，以毒攻毒

半甜黄酒是中国的民族特产，有以下品牌： 1、浙江绍兴酒：麦曲稻米酒是黄酒中历史最悠久、最有代表性的产品； 2、山东即墨老酒：是北方粟米黄酒的典型代表； 3、福建龙岩沉缸酒、福建老酒：是红曲稻米黄酒的典型代表。 半甜黄酒酒精度低、耗粮较少、富含多种氨基酸、蛋白质、维生素和对人体有益的矿物元素，营养丰富。

黄酒品牌推荐：1、古越龙山黄酒浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是由中国绍兴黄酒集团有限公司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。整体品牌实力跃居中国酒业第一高地。2、塔牌黄酒塔牌绍兴酒自1958年进入国际市场以来，以其浓馥的酒香、醇厚的口味而享誉三十多个国家和地区。塔牌绍兴酒1995年“塔牌”被评为浙江省著名商标，1997年被浙江省技术监督局评为免检产品。3、会稽山黄酒会稽山绍兴酒有限公司是国家大型一档企业，年产绍兴酒8万吨，拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行业中第一家通过ISO9002国际标准认证。4、石库门黄酒上海石库门酿酒有限公司于1997年2月4日在金山区市场监管局登记成立。法定代表人杨帆，公司经营范围包括生产：黄酒，调味料（液体），旅游纪念品销售等。5、女儿红黄酒女儿红酒是一种具甜、酸、苦、辛、鲜、涩六味于一体的丰满酒体，加上有高出其他酒的营养价值，因而形成了澄、香、醇、柔、绵、爽兼备的综合风格。

农村人很多人家喜欢泡毒蛇酒，那毒蛇需不需要去掉内脏再泡酒呢？ 在我很小的时候，我们农村当地有一家人用银环蛇和一些枸杞、人参放在一个透明度罐子里面，泡了一罐蛇酒。因为我经常会去他们家玩，所以每次看到这瓶毒蛇酒，就会特别好奇。在我们当地很多人都会捕蛇卖钱，其实很多毒蛇我从小就认识，甚至有些毒蛇我都摸过。只是当时，我只看到过这一家人里面有毒蛇泡酒，所以非常好奇。 后来慢慢长大，在外面经常看到各种东西泡酒，什么枸杞红枣酒、蝎子泡酒、蜥蜴泡酒，还有蜘蛛和黄蜂泡酒，各种屡见不鲜。后来经常有亲眼看到别人用毒蛇泡酒的过程，而且基本都是将完整的活生生的毒蛇直接放进装有高浓度白酒的透明玻璃罐中。 你可以亲眼看到一条毒蛇在白酒中不断挣扎，从口腔中冒出气泡，伴随着毒牙中的毒液进入酒中，到最后一点一点的失去了活力。 然而我清楚的记得，当时小时候看到那家人泡的毒蛇酒是有将内脏取出的，为什么我看到的大多数人都是直接不取出内脏，直接放进白酒中呢?那么哪一种方法是更科学的呢？ 一般泡酒都是选用毒蛇，是因为毒蛇里面的毒液是最关键的，蛇毒是一种活性蛋白酶，一般在酒精浓度40度以上就会失去活性，变得对人体无害。不但不会使人中毒，还可以让毒液溶解在酒中， 让蛇酒有了可以治疗风湿骨痛和关节炎等疾病的作用。而且蛇酒有补肾壮阳的功效，中老年人非常适合少量饮用，有很好的保健功效。 每一种毒蛇的毒液都有不同的功能，并不是所有毒蛇都一样。但是不管如何，炮制蛇酒最好是将毒蛇的内脏取出，将身体洗干净之后，再放入到白酒中，同时加上一些党参枸杞之类的药材，可去除蛇的腥味。这样毒蛇才不至于滋生腐败，产生细菌。 如果不去内脏，即使放入白酒，蛇肚子里的内脏仍然容易产生腐败细菌，对人体是不易的。所以炮制蛇酒最好是去除内脏，这样才会更加安全卫生。 另外毒蛇泡的药酒，并不是所有人都可以喝的，蛇酒性燥辛温，有肝炎肝硬化、心脏功能不全、肾炎的人不适宜喝，另外酒精过敏和孕妇也是不能喝的 。蛇酒一般是非常滋补和具有保健性功能的，最好是中老年人饮用为好，年轻人其实不需要的，也不用急于尝试。 更多三农资讯，敬请关注【少三番】，谢谢大家支持。 农村人泡毒蛇洒，不是家家都会泡的，只有懂得毒蛇酒功效的人，而且还会捉蛇的人才会泡毒蛇酒。毒蛇酒，通称“五毒酒”。也不是光光用毒蛇一样泡酒，其中还有蝎子、壁虎、蜈蚣、蛤蟆，蛇一般用农村最有毒性的 白节蛇、五步蛇、蕲蛇。 毒蛇泡酒一般都是用玻璃瓶子，白酒一般都是50度以上的荞麦烧。毒蛇泡酒根本不除取内脏，用死蛇泡酒就没有毒性了。所以不管是泡毒蛇酒，还是蝎子酒、壁虎酒、蜈蚣酒、蛤蟆酒都是用活的来泡酒，这样泡出来的酒毒性更大。 毒蛇泡酒的操作方法 一、将玻璃瓶装入三分之二的荞麦烧酒，酒精度不能低于50度，洒精度太低，蛇的内脏很容易腐烂变质，这样泡出来的酒是不能饮用的。 二、打开瓶盖，从网袋中抓住毒蛇头部三七的部位，抓紧不能松手另一手抓往毒蛇的尾巴提起都来。将蛇头放入瓶口二十公分左右迅速松手，抓尾巴手一定要提高，等毒蛇进入瓶子三分之二以后才可将蛇尾按进去，然后迅速盖上瓶口。这时毒蛇在酒精的刺激下会拼命挣扎，将毒液喷射出来溶解于白酒中。 三、毒蛇酒泡制好后，最少要储藏三个月方可饮用，否则起不到以毒改毒的功效。 如果不需要毒液，光用毒蛇泡酒，那就要将活蛇杀死，去头去皮去内脏，再用毛竹片把蛇撑开，就像晒鱼干一样晒干，用干毒蛇泡酒也是可以的。 毒蛇泡酒的功效 毒蛇酒，具有活血化瘀、舒筋活洛的功效。临床常用于关节疼痛、老年中风、半身不遂、口眼歪斜、语言謇涩、肌肉麻痹等。值得注意的是毒蛇泡酒，不是人人都可以喝的，只有上述患者才可饮用，以达到以毒攻毒，活血化瘀的作用。喝的时候尽量少喝，每次最多不得超过二两，过去饮用容易上火，反而对 健康 不利。 你服用过毒蛇泡酒吗？你知道毒蛇泡酒的功效吗？欢迎大家一起都来说一说。 农村有些人确实喜欢把抓到的毒蛇泡酒，但因不知方法及要领，往往泡出来的蛇酒不如人意。现以我几十年来的农村生活经历，谈谈我的泡毒蛇酒的经验和方法。用毒蛇泡的酒，有两种不同的用途，一种是饮用酒，一种是外用酒。泡饮用酒，必须先把毒蛇宰杀，把内藏及血污水消理干净(蛇胆不要丢，改用其他方法制作利用)。把蛇头和蛇尾一小段去掉，上蒸笼隔水蒸至七八成熟，然后出锅晾晒。再入锅蒸，再出锅晾晒，经过三蒸三晒后配合中药材入瓶泡浸，三个月以后可饮用，这是最好泡浸方法。若整条蛇不宰杀处理，直接入瓶泡酒，蛇的屎尿口液内藏的赃物必然会溶入酒中并污染酒，饮起来有一股腥臭异味。只有外用蛇药酒才是原条泡浸，也是配适当的中药材，主用于跌打损伤，风湿麻痹，手脚酸软，骨质增生等外用敷擦之用，不宜饮用。现在市场上售卖的蛇酒，多是整条蛇不经宰杀处理，直接浸泡。一是省工省时，二是为卖相好看。但其方法，实在不敢恭维。 农村人很多人家喜欢泡毒蛇酒，那毒蛇需不需要去掉内脏再泡酒呢? 蛇浸泡酒在我国 历史 悠久，采用高度纯粮食酒使蛇体内的物质溶解释放于酒溶液中，这样易保存，饮用随时可取，再则酒温通血脉，助蛇溶解物质加强对人体之搜风通络，滋补强壮，治疗跌打损伤的功能。有时还可配入适当的中草药，助力和酒味之醇香。 蛇浸泡酒方法，蛇干泡酒，鲜蛇生浸泡，鲜蛇熟浸泡等。 一，蛇干泡酒，将干蛇去蛇鳞屑片，用干净布抹干净蛇段，直接泡于酒中，白酒与蛇干比为1:10。泡入蛇干后蜡密酒瓶口，有放3至6个月即可饮用，饮用完后还可再加一次酒泡，但药效会比第一次降不少。 二，鲜蛇生浸泡，这个泡法酒会带蛇腥味，但许多人以为这是地道味，喝久了还喜欢此味。这个有三种不同方法。 1，将活蛇杀死，剖去腹部杂肠，洗净血污，抹净水分后稍连干，与蛇胆一同直接浸泡在瓶酒中，比例约酒，鲜蛇，5:1即可。 2，整条蛇不剖腹直接浸泡，先用清水洗净蛇身体，用一块大拇指头大生姜，削成柱状，从蛇口塞入，用手挤勒出肛门，这样可除净蛇腹肠内粪便和污物，反复几次更好，最后留一块新鲜生姜于腹内，这泡出蛇酒鲜香，这个比得酒，鲜蛇，6:1较好。 3，整条蛇不剖腹，但应用带齿夹的不锈钢铁线，伸入蛇肛门将肠拉出，剪去，抹干血液，其余塞回蛇腹然后再浸于酒中，比例6:1较好。 3种鲜浸泡蛇酒，第1种常用，第2，3种须常做的人才能将繁锁手续做得完美，不过这2，3种外观相当完美，大多专业贩卖的人手法，第"1种安全。 三，鲜蛇熟浸泡法，将鲜蛇杀后隔水蒸熟，然后浸泡于酒中密封，这种可用比例3:1倍，时常摇振泡酒瓶，一般3至6月就可取之面饮用。以上第二种鲜蛇泡法得一年以上才能取酒饮用。饮用第一次切记小量试饮，虽说至今很少过敏反应报道，还是要做好这方面自试，确切无中毒，过敏反应才饮用。 以上几种浸泡中还可多条同泡，加入中药材同泡等，这个可咨询当地中医师后，诊断症状，开取药方再行自泡。 根据我们山区农村人泡蛇酒的传统和习惯，毒蛇的内脏去留依据个人需求和用途来决定，一般情况下不去内脏，整条蛇浸泡，叫“活泡”，还有“死泡”和“干泡”共三种泡酒法。 蛇酒顾名思义就是以蛇和酒配伍而成的一种制剂，我们山区人一般称之为“药酒”。“药酒”的范围很广泛，有纯植物性药材浸泡的，有纯动物性药材浸泡的，还有植物和动物性药材混合后按一定比例浸泡的，分为外用和内服两种。 小时候，我经常看草医爷爷制泡药酒，他一再强调，无论是植物性还是动物性药酒，泡药材的酒必须是高度白酒，最少要在50度至60度左右。记忆最深的一次就是泡毒蛇酒，蛇是爷爷上山采药时候抓的，大概有镰刀把粗，是一条黑蛇。 当时一拿回家，爷爷用水清洗蛇体后直接放入透明的玻璃罐中，然后盖上滤网，直接倒入高度白酒，黑蛇在酒罐里不断扭动身体，嘴巴里不断吐出汁液，爷爷说那是蛇毒，我觉得很残忍就问爷爷为啥不把蛇弄死再泡酒？爷爷说，这种方式叫“活蛇泡酒”，可以让蛇毒充分释放出来，还有蛇胆和肝脏都是不错的药材，一起泡才比较完整，可以治风湿和跌打损伤。 除了“活泡蛇酒”外，爷爷还介绍了两种方法。一种是“死蛇泡酒”，遇到比较适合泡酒的毒蛇，而蛇已经死亡或者即将死亡，这种情况下就最好去掉内脏，只留蛇胆，洗干净后切成小段一起泡入高度白酒中。还有一种就是“干蛇泡酒”，可以购买风干后的毒蛇，把它盘成圆圈后放入高度白酒中浸泡。 爷爷强调说，毒蛇酒根据个人需求和用途不同，可以是纯蛇酒，也可以加入其它中药材一起泡，泡制的时间要在三个月以上，并且要密封性好。没有经验和不懂药理的人最好不要乱泡乱用，毕竟毒蛇有毒，无论是外用还是内服，都要慎之又慎！ 你是怎么看待毒蛇泡酒的？欢迎关注花腰妹一起留言交流！ 你好，我是小农夫。我是来自被誉为什么都吃的广东人，在我们广东农村泡蛇酒也是很常见，经济能力好点的都会自泡一瓶看看家门。农村老人说毒蛇酒祛风.镇痛效果非常好，功效明显。 农村有些人喜欢泡毒蛇酒，毒蛇需不需要去掉内脏再泡酒？为什么？ 毒蛇内脏我们本地有人去，也有人喜欢活体泡的。 下面我详细说说。 去内脏泡法。 毒蛇取出，把毒蛇内脏去掉，蛇胆留起备用。然后用高度白酒（55度以上的）清洗蛇的身体，多洗几次洗干净就可以泡了，可以搭配不同的药材，根据个人口味自行搭配。蛇胆以前都是直接取出泡高度白酒送服的，后来发现有寄生虫就不敢直接吃了。现在都是蒸熟或者放电水壶盖烤熟再吃。 活体的泡法。 毒蛇取出，按稳毒蛇头部，用力挤压毒蛇的腹部，将蛇体内的屎尿挤出，重复几次直到毒蛇排干净就好了，再用高度白酒清洗干净毒蛇。最后就可以泡了，不过一定要小心，瓶子装好酒，蛇的尾巴先进瓶，【最后这步最关键】用酒瓶盖按住蛇头，手一松就盖好瓶盖就好了。 非专业人士千万不要自己操作。 总结是： 泡毒蛇酒内脏去不去都可以的。每个地方的泡法都不一样，也没有一个标准。 我是农夫分享农村身边事， 关注食品安全！ 很高兴回答你这个问题：农村有些人家喜欢泡毒蛇酒，毒蛇需不需要去掉内脏再泡酒？为什么 我的回答是这样的：只能说明农村这些泡毒酒的人，他们的思想都比较落后罢了，而且由于这个酒精可以消除毒素，所以没有太大的毒性，但是依然是不卫生的 第一：农村人喜欢泡这个毒蛇酒，那是思想落后的表现，和买不起药的表现 第二：毒蛇药酒，没有去掉内脏就泡到酒里，虽然毒性不大，但很不卫生 总结： 所以农村人，有很多不卫生的这种习惯，我们要分辨性的去看，不要以为他们去泡这些蛇毒药酒，内脏都不去掉，就说明他们有一定的道理，只是思想的落后罢了。 毒蛇泡药酒最好办法是打开蛇腹腔挖内胀，用高度酒消毒杀菌后干净无水无菌密封性好玻璃瓶倒酒掺药 浸泡。 农村有些人家喜欢泡毒蛇酒，毒蛇需不需要去掉内脏再泡酒？为什么？ 个人建议最好是去掉内脏再泡酒。 第一，确保安全。 将蛇宰杀去除内脏后再泡酒，能确保在泡酒的时候不被蛇咬伤。 同时还是要小心，蛇被宰杀后，蛇头还可能存活1小时以上，天冷时三四个小时还会咬人。 同时也能避免浸泡活蛇时，因容器密封性不足造成蛇浸泡两三个月甚至是几年后还在存活，在开罐倒酒时被蛇咬伤。这样的新闻相信大家也时常有看到。 所以，去掉内脏再泡酒，能确保安全。 第二，去掉内脏泡酒的功效会比活体浸泡的效果好。 去除内脏后，将蛇体清洗干净擦干再泡酒比直接活体浸泡的效果好。活体浸泡时，蛇的内脏没有清除，内脏中的食物残渣、粪便、细菌发酵会影响蛇酒的口味和效果。如果用来泡酒的白酒度数不高或容器密封性不好，蛇酒甚至都不一定能泡成功，会发臭坏掉。 第三，去除内脏泡酒一样能有效的将毒蛇中的毒液泡出。 有人认为活体浸泡时，当毒蛇浸泡在白酒中时，受酒精刺激会吐出毒液，这样浸泡处理的蛇酒效果好。其实，由于蛇毒是一种蛋白酶，易溶于有机溶剂中，酒精也是蛇毒良好的溶剂。 不管是活体浸泡还是宰杀后再浸泡，酒精都能将蛇体中的蛇毒溶解出来。 综合以上，浸泡蛇酒的话尽量还是去除内脏后再浸泡。 个人认为，现在都在讲环境保护，捉到毒蛇最好是将其放归大自然而不是浸泡蛇酒。毕竟蛇类也是自然生物链中非常重要的一环。绿色青山要保护，野生动物资源也要一起保护才对。人与动物和谐共处，世界才会越来越精彩！ 农村这样泡酒的人有，直接把活蛇放进酒罐，然后长期贮存，若干年后:再开封饮用。据说有治病强身功效，但缺乏科学依据，而且有一定风险。前些年有报道，说湖南一老农向客人介召药酒，当其打开罐盖时，竞被窜出的毒蛇咬了一口，险些丧命！由此可见，毒蛇泡酒还是要格外小心的！

1、咸亨绍兴咸亨酒业有限公司始建于1980年。2、西塘老酒西塘老酒创业于1618年，其黄酒在业界享有盛名。3、和酒和酒始于1992年，上海市著名商标，上海名牌，黄酒十大品牌。4、会稽山黄酒知名品牌。5、即墨老酒即墨老酒源于1949年，新华锦集团旗下。6、沙洲优黄沙洲优黄是黄酒十大品牌。7、石库门石库门创建于1939年，金枫酒业旗下，上海市著名商标。8、女儿红绍兴女儿红酿酒有限公司，创建于1919年，中华老字号。9、塔牌塔牌始于1956年，黄酒十大品牌。10、古越龙山古越龙山是黄酒十大品牌，中华老字号。

不需要，取出内脏会破坏蛇的营养价值，且取出后沾血，酒的口感会不好

黄酒品牌排行榜前十名：1、古越龙山古越龙山，是中国绍兴黄酒集团有限公司旗下的一个品牌。该公司成立于1997年5月16日，其经营范围是生产经营黄酒、玻璃制品、百货、五金交电、建筑材料、纺织原料等。2、塔牌浙江塔牌绍兴酒有限公司，是浙江省粮油食品进出口股份有限公司旗下的子公司。其成立于1995年01月19日，经营范围是：食品生产；酒制品生产；调味品生产等。3、石库门石库门，是上海金枫酒业股份有限公司旗下的一个品牌。该公司上市于1992年，是国内黄酒行业的龙头品牌，其生产规模大、销量大、市场份额高。4、女儿红绍兴女儿红酿酒有限公司，浙江十大黄酒品牌之一，创建于1918年，位于浙江省东关镇。该公司不仅生产和销售酒业，还为影视业提供拍摄场地，知名电影《女儿红》就是在该厂拍摄。5、沙洲优黄沙洲优黄，是江苏张家港酿酒有限公司旗下的一个品牌。它是我国具有百年历史的中华老字号品牌，主要的业务是研发、生产和销售各类酒产品。6、会稽山会稽山绍兴酒股份有限公司，创建于1743年，原名“云集酒坊”。该品牌的酒，酒精度适中，色泽橙黄清亮，馥郁芬芳口味甘鲜醇厚，柔和爽口，营养丰富。7、即墨老酒即墨老酒，是新华锦集团有限公司旗下的一个品牌。该集团成立于2002年6月，其经营领域十分广泛，包括：国际贸易、金融投资、星级酒店、文化收藏、房地产开发等。8、西塘老酒西塘老酒，是浙江嘉善黄酒股份有限公司旗下的一个品牌。该公司始建于公元1618年，其主要的业务是黄酒、调味料、白酒、其他酒的生产、销售，经营进出口等。9、咸亨绍兴咸亨酒业有限公司，于1999年07月06日成立，公司经营范围包括：生产：黄酒、白酒；货物进出口等。10、和酒和酒，是上海金枫酒业股份有限公司旗下的一个品牌。该公司旗下的户名产品十分的多，以研发、生产和销售符合大众口味的黄酒为主。

经过加工的蛇毒制品可作为保健食品，在抗疲劳、抗衰老、增强免疫力、增强性欲等方面有满意效果。蛇毒酒的保健功效：增强免疫力、促进血液循环、抗衰老、抗疲劳、增强性功能。长期食用蕲蛇蛇毒酒对肿瘤、高血压、高血脂、中风、痛风、四肢麻木、腰腿痛、风湿关节痛、半身不遂、牛皮癣及各种血栓性疾病的康复、具有很好的食疗作用。扩展资料关于蛇酒顾名思义是具有高活性的蛇毒与酒的结合体，是一种天然的保健酒，其药用价值广泛。蛇毒是一种活性蛋白酶。这种活性蛋白酶只要在下列几种情况下进行处理，其活性便会失去作用：一则高温100℃；二则较强的氧化作用；三则较高浓度的有机溶剂。乙醇是一种公认较好的有机溶剂，具有良好的穿透性，易于进入蛇毒组织细胞中，把蛇毒里的大部水溶性物质以及水不能溶解、必需用极性有机溶剂溶解的有机物质溶解出来。所以，喝了蛇毒炮制的高浓度酒不但不会中毒，相反，经过酒的溶解作用，变毒为宝，成为治疗风湿骨痛、关节炎等病症的良药。资料来源：百度百科：蛇酒

这种好五毒酒的话就是用蜈蚣靴子毒蛇蝙蝠这些都是可以泡在酒里，触摸肿痛的地方不能接入伤口也不能口服。

因为蛇咬人时通过牙齿将毒素注射进人体内造成神经麻痹从而死亡，蛇及蛇胆泡酒毒素没有渗入酒中怎么会中毒呢！

网上找到的资料，仅供阁下参考： 1.毒蛇泡酒不能乱喝 :眼镜蛇、竹叶青蛇等毒蛇的毒性都很大，用其泡的药酒既不能轻易内服也不能外用。蛇毒可渗透进皮肤，影响肾脏功能，还有些蛇体内的未知毒性会危及生命。所谓用毒蛇泡酒对人健康有益只是一种民间流传的说法，并无任何科学依据，所以，不能乱用毒蛇泡酒饮用。 2.毒蛇的毒是在它的牙，它在攻击敌人时就会从牙里分泌出毒液，毒液顺着伤口侵入人体的血液，麻痹人的神经。而泡酒的毒蛇在泡酒前都是已经先刺激毒蛇，让它蓄存毒液，再把它的牙齿扣在杯子边沿，毒液便会顺着边沿流出，然后拔掉毒牙，所以没有毒的 。毒蛇有毒尽皆知。其实有毒是指蛇的毒液，而不是肉有毒。有毒蛇有一对毒腺，在上颚，与两颗牙齿相连。牙齿中空，蛇咬人时将毒液从牙齿注入人体。泡酒用的毒蛇是经过严格加工炮制的。最重要的就是去掉牙齿和毒腺，其次是清干净内脏，这样就可以食用或药用了。其实蛇肉也有微毒，但和蛇的毒液不是一种毒。就好像蝎子有毒一样，就是尾尖有个毒腺，去掉后既可食用也可药用。 3。笔者专门请教了有关中医专家、国有中药房药剂师及蛇场养殖专家。据他们介绍，蛇酒确实有祛风通络、活血、镇痛、解毒、镇惊、强壮的功效，但由于各种蛇的毒性不同，功效不同，各种蛇酒也有不同的功效，并非包治百病，乱吃一通，要对症下药。蝮蛇、五步蛇、金银环蛇、眼镜蛇、竹叶青等都是极毒性蛇类，用毒蛇泡酒应格外谨慎，讲究严格的科学炮制，来不得半点马虎。一般来说，制酒时先要去头、去尾、去毒囊，也不能要浸几条就几条，一般两三种同一毒性的蛇浸泡较合适，再泡入50度以上的优质白酒中，须浸泡半个月以上毒蛇的毒蛋白分解毒性才能完全消失，成为能饮用的有一定攻效的蛇酒，每次服用量25.5毫升(二汤匙)即半两酒为宜。显而易见，街头蛇贩活毒蛇浸酒，不讲科学炮制，夸夸其谈、言过其实的宣传广告又起了误导消费者作用，饮用后对人体健康反而有害无益。 4。因为蛇毒是一种活性蛋白酶。这种活性蛋白酶只要在下列几种情况下进行处理，其活性便会失去作用：①高温100℃；②较强的氧化作用；③较高浓度的有机溶剂。 古岭纯米酒的主要成份之一是乙醇，而乙醇是一种公认较好的有机溶剂，具有良好的穿透性，易于进入蛇毒组织细胞中，把蛇毒里的大部水溶性物质以及水不能溶解、必需用极性有机溶剂溶解的有机物质溶解出来。一般在含乙醇40%的米酒里，活性蛋白酶就会失去活性，同时还可延缓许多药物的水解，增强药剂的稳定性。所以，喝了毒蛇炮制的酒不但不会中毒，相反，经过酒的溶解作用，变毒为宝，成为治疗风湿骨痛、关节炎等病症的良药之一。 用毒蛇炮制的保健酒喝完以后，可用40度以上的米酒再炮制一次，加一些当归去除腥味和增加药效，或针对自身的病痛适当放入一些其它中药材也可以，长期保存不易变质，没有任何副作用，您尽可放心饮用！ 5。对药物颇有研究的谢崇源教授对药酒也持谨慎态度。他说，不是人人都适合喝药酒，要看个人人体差异。因为药酒大多是辛温性燥，容易化火伤津。一些患肝炎、肝硬化、消化性溃疡、癫痫、心脏功能不全、慢性肾炎、慢性结肠炎的病人等，均不适宜服用药酒。对酒精过敏的人，就更不适宜饮用药酒了，孕妇也要慎用药酒。另外，滋补性的药酒，年轻人就别急着喝了

1、古越龙山：临近过年，家家户户都已经开始置办年货，每到这时候，老父亲总是会叮嘱我们，一定要置办一样东西——酒。过年过节，酒是人们团圆的象征，也是每家每户接待客人必不可少的东西，但是酒的种类奇多，各自酒类的著名品牌也有不少，像白酒有：茅台、五粮液、剑南春等，那黄酒里面最具有代表性的黄酒品牌有哪些呢？今天为大家介绍中国黄酒里的五大品牌。黄酒品牌1：古越龙山黄酒古越龙山也就是我们常说的绍兴黄酒，是绍兴地区代表性酒类之一，最早创于1664年，黄酒行业里的龙头品牌。古越龙山的黄酒口感醇厚，但是微带有浙江黄酒的苦药味，色泽偏深棕色，价格相对比其他的品牌要略高些。黄酒品牌2：塔牌黄酒塔牌黄酒，浙江省的标志性黄酒之一，于1958年开始走向国际市场，出口量领先先于黄酒行业，酿造方式独特，酒香浓郁醇厚，但是色泽棕黄黝黑，酒的种类繁杂，真正的好酒并不容易买。黄酒品牌3：新派黄酒黄先生黄先生黄酒，客家黄酒的代表品牌。原产于江西赣州，为纯手工酿客家黄酒。酒质金黄剔透，口感醇厚，微甜不涩，比传统的黄酒更为温润、清爽和柔和，度数低。包装风格时尚有趣。现在主要出现在华南市场

1.毒蛇泡酒不能乱喝 :眼镜蛇、竹叶青蛇等毒蛇的毒性都很大，用其泡的药酒既不能轻易内服也不能外用。蛇毒可渗透进皮肤，影响肾脏功能，还有些蛇体内的未知毒性会危及生命。所谓用毒蛇泡酒对人健康有益只是一种民间流传的说法，并无任何科学依据，所以，不能乱用毒蛇泡酒饮用。 2.毒蛇的毒是在它的牙，它在攻击敌人时就会从牙里分泌出毒液，毒液顺着伤口侵入人体的血液，麻痹人的神经。而泡酒的毒蛇在泡酒前都是已经先刺激毒蛇，让它蓄存毒液，再把它的牙齿扣在杯子边沿，毒液便会顺着边沿流出，然后拔掉毒牙，所以没有毒的 。毒蛇有毒尽皆知。其实有毒是指蛇的毒液，而不是肉有毒。有毒蛇有一对毒腺，在上颚，与两颗牙齿相连。牙齿中空，蛇咬人时将毒液从牙齿注入人体。泡酒用的毒蛇是经过严格加工炮制的。最重要的就是去掉牙齿和毒腺，其次是清干净内脏，这样就可以食用或药用了。

问题一：黄酒好还是白酒好 黄酒对人体的补养作用最明显。黄酒中含大量蛋白质、B族维生素、钙、磷、硒等，以及一定量的糖、有机酸和氨基酸。料酒属于黄酒的一种。 　黄酒性热，加热后更适合冬天饮用。中医上，黄酒可以做药用，生饮对心跳过快、厌食、烦躁等有疗效；热饮可以缓解血淤、缺奶、风湿性关节炎、腰酸背痛及手足麻木。 白酒最活血 　白酒是中国人最熟知的酒，酿造白酒的原料，以高粱、小麦、玉米为主。 　中医认为白酒可以温血通脉，祛风散寒，适合中风、关节炎、手脚麻木的人喝。风寒初起时少量喝酒，可以预防感冒。 问题二：料酒和黄酒有什么区别，哪个好？ 料酒与黄酒的区别最主要的是，黄酒是一种饮料酒，而料酒是在黄酒的基础上发展起来的一种新品种，它是用30％～50％的黄酒做原料，另外再加入一些香料和调味料做成的。 与黄酒相比，炒菜时放料酒不仅味道好，而且价格还比较便宜。料酒只有在做菜的时候才可以用。 烹饪用酒统称“料酒”，它包括黄酒、汾酒等。料酒的作用主要是去除鱼、肉类的腥膻味，增加菜肴的香气，有利于咸甜各味充分渗入菜肴中。家庭烹饪一般用黄酒。 黄酒温饮黄酒，可帮助血液循环，促进新陈代谢，具有补血养颜，活血祛寒，通经活络，能有效抵御寒冷 *** ，预防感冒；同时黄酒还可作为药引子食用。 问题三：喝黄酒和白酒哪个好 黄酒以大米、黍米为原料，一般酒精含量为14%―20%，属于低度酿造酒。黄酒含有丰富的营养，含有21种氨基酸，其中包括有特中未知氨基酸，而人体自身不能合成必须依靠食物摄取8种必需氨其酸黄酒都具备，故被誉为“液体蛋糕”。 白酒不同于黄酒、啤酒和果酒，除了含有极少量的钠、铜、锌，几乎不含维生素和钙、磷、铁等，所含有的仅是水和乙醇(酒精)。 葡萄酒含有多种营养成份：氨基酸、蛋白质、维生素C－B1－B2－－B12等 这些营养成份得益于葡萄的天然成份和酿造过程中产生的成份 。可以降低胆固醇，预防动脉硬化和心血管病。葡萄酒含酚，具有抗氧化剂的作用，防治退化性疾病，如老化、白内障、免疫障碍和某些癌症。 黄酒和红酒比较好，但是都要适量饮用，不要过多。 问题四：黄酒和白酒有什么区别 生产过程的工艺不同： 白酒才用窖池发酵，多种微生物共同发酵，发酵结束后通过蒸馏，提取酒精及香味物质。酒精度一般都很高，国家规定白酒不用保质期要求。 黄酒才用陶缸发酵，发酵菌种单一，发酵结束后通过过滤提取酒精及香味物质。酒度没有白酒高，有一些营养物质，所以需要保质期。 生产地区不同： 白酒南北方都有生产。 黄酒只有南方，或者说江浙一带生产较多。 问题五：什么牌子的黄酒好 中国黄酒品牌前10名 1 古越龙山 (中国驰名商标,中国名牌,中国绍兴黄酒集团) 2 会稽山 (中国驰名商标,中国名牌,会稽山绍兴酒股份有限公司) 3 嘉善 (源于1618年,400年的酿酒史,浙江嘉善黄酒有限公司) 4 塔牌 (中国名牌,中华老字号,浙江塔牌绍兴酒有限公司) 5 金枫-和-石库门 (中国驰名商标,中国名牌,上海金枫酒业股份有限公司) 5 女儿红 (中国驰名商标,中华老字号,绍兴女儿红酿酒有限公司) 6 即墨 (北方最大的黄酒研发和生产企业,山东即墨黄酒厂) 7 海神 (十大黄酒品牌,安徽省海神黄酒有限公司) 9 沙洲 (十大黄酒品牌,中国名牌,张家港酿酒集团) 10 白蒲 (十大黄酒品牌,江苏南通白蒲黄酒有限公司) 现在都流行买10大名牌的，比较有保障一些，也比较放心 求采纳 问题六：喝黄酒的好处与坏处 黄酒是我国三大酒类即黄酒、葡萄酒、白酒中，最早出现的发酵酒。《诗经》中有“十月获稻，为此春酒”的记载。意指公元前11世纪陕西歧山周人秋收稻谷、冬春酿酒的习俗。 黄酒是中国国酒，是我们祖先传下来的美味酒品。它含有多种人体必需的氨基酴，丰富的糖分、有机酸、蛋白质、矿物质、维生素和微量元素。黄酒被人们誉为“液体蛋糕”，就是指的具有丰富的营养。长江三角洲人杰地灵，经济发达，民间酿酒业由来已久，清朝初期就有相当规模的黄酒作坊，而闻名遐迩的江苏黄酒―――弧洲优黄，在光绪年间就已形成一定的规模和影响。经过几代人的摸索总结，具有鲜明江南水乡特色的以半干半甜为特点的黄酒酿造工艺逐步成型，并在长江三角洲风行起来，寻常百姓都以每天饮一杯黄酒为时尚。 饮黄酒时尚，在于黄酒健康。有诗人道：“黄酒不伤身，微醉如酒神，品自香中来，天地皆入樽”，就是喝黄酒的好处。黄酒的养胃健肾、和血行气的功用，是其它酒品不能媲美的。黄酒中的糯米发酵而产生的醇香，更是余香绕梁、沁人肺腑。黄酒不甜不辣，入口最适，能者海量自有一决雌雄之地，妇孺老人也能浅酌助兴，这就是黄酒的“人缘”，自然比烈酒下肚伤身强多了。 问题七：红酒和黄酒哪个好 黄酒和红酒同属发酵酒,红酒是用葡萄发酵而成的,黄酒是用糯米发酵而成的.这两种酒都是低度酒,都非常有营养,适量饮用有益身体.从基因角度讲,应当是黄酒更适合于中国人的体质. 黄酒性价比来说,更高一点. 问题八：白酒好喝还黄酒好喝 这要看个人，但是白酒跟黄酒要我选择的话，我会选黄酒。因为黄酒入口没有白酒那样 *** ，黄酒还有点甜味。加入话梅或者是生姜来煮黄酒味道也很好。就这样喝也行 问题九：黄酒和红酒哪个更好 黄酒、红酒和白酒喝哪种比较好啊红酒是所谓的葡萄酒，度数不高。黄酒喝白酒是中国的酒。度数比较高，黄酒与白酒重量不一样。黄酒味浓气香。白酒香醇，所以哪种好还是看个人爱好。红酒中含有人体维持生命活动所需的三大营养素：维他命、糖及蛋白质。葡萄糖是人类维持生命、强身健体不可缺少的营养成分，是人体能量的主要来源。葡萄酒中还有24 种氨基酸，是人体不可缺少的营养物质。葡萄酒中的有机酸成分也不少，如葡萄酸、柠檬酸、苹果酸，大都来自葡萄原汁，能够有效地调解神经中枢、舒筋活血，对脑力和体力劳动者来说，都是不可缺少的营养物质。干红葡萄酒中还含有Ve、Vb、VB2 等多种维生素和钙、镁、铁、钾、钠等多种矿物质，其中矿物质与多种微量元素 *** 起来，远胜于最优质的矿泉水。红酒中的多酸含量相当多，所以人们一直认为红酒对于预防心血管疾病有极好的作用，有助于防动脉硬化和早老性痴呆症等疾病，还具有减少骨质疏松症的危险和“驻颜色”等重要功效。但是喝红酒实际上基本上没有特别的好处,虽然酒对血管扩张是有一些帮助的,但要适量,如果量大的话,这对心脏是非常不好的,会导致酒精性的心肌炎,而且实际上,酒对脑部、肝脏、胰脏是绝对不好,所以用酒来保护心脏,是个不好的想法,但确实是可以降低心脏病罹患率,因为红酒内的抗氧化物可防止胆固醇氧化,可防止动脉硬化,体内的血小板一但遇到这些硬块时,就会以为这是受伤的区域而引起凝血反应,这种过程会在血管中形成很大的阻塞,让人中风或心肌梗塞,所以想要身体好还是多运动,不暴饮暴食,蔬菜水果要均衡,才是对身体最有利的。不要与红酒一起食用的:咖啡与海藻与茶与黑木耳与红酒一起食用会降低人体对铁的吸收;猪肝+红酒,不利于人体对铁的吸收。红酒,黄酒都是不错的选择,养颜! 问题十：喝黄酒的有那些好处与坏处，是利大于弊还是与之相反？？？相对于喝白酒那个更健康？？？？？？？？？？？ 酒的养生价值是相对而言的，每一种酒都有一定价值，只是看作用在哪一个方面。转载一篇与你共赏。 果酒最保健 果酒，顾名思义就是用水果发酵而成的酒。果酒提取了水果中的全部营养，含有丰富的维生素和人体所需的氨基酸。果酒里含有大量的多酚类物质，具有抗氧化、防衰老、保护心脏的作用。果酒中最著名的是葡萄酒，它的保健功效大部分来自于其中的“白藜芦醇”。 啤酒最下火 啤酒营养丰富，含有大量糖分、蛋白质、17种氨基酸和12种维生素。 中医认为啤酒性凉，因此适合容易便秘、口渴的热性体质的人喝，也是夏天解暑的佳品。不过，由于含有大量糖分，多饮易发胖。 黄酒最养人 黄酒对人体的补养作用最明显。黄酒中含大量蛋白质、B族维生素、钙、磷、硒等，以及一定量的糖、有机酸和氨基酸。料酒属于黄酒的一种。 黄酒性热，加热后更适合冬天饮用。中医上，黄酒可以做药用，生饮对心跳过快、厌食、烦躁等有疗效；热饮可以缓解血淤、缺奶、风湿性关节炎、腰酸背痛及手足麻木。 米酒最补气 都说喝酒伤胃，可米酒却能养胃。糯米酿成的米酒酒精度数一般不超过10度，能 *** 消化液分泌，增进食欲。 此外，糯米有养胃、补气、助消化的作用，酿成酒后，其营养成分更有利于消化吸收，特别适合中老年人、孕产妇、肠胃不好的人以及身体虚弱者。 白酒最活血 白酒是中国人最熟知的酒，酿造白酒的原料，以高粱、小麦、玉米为主。 中医认为白酒可以温血通脉，祛风散寒，适合中风、关节炎、手脚麻木的人喝。风寒初起时少量喝酒，可以预防感冒。 在现代营养学看来，白酒除了酒精含量较高，能够提供能量外，没有任何营养。 少量饮酒可以降低血压，但度数高的白酒却会让血压上升；所有的酒精都是在胃中被吸收的，白酒的度数越高，对胃的 *** 和损害就越大；90%的酒精都在肝脏代谢，酒精还会对肝脏造成损害。另外，长期喝酒还会对心脏和血管系统造成慢性损害。 尽管这些不同的酒有着不同的好的方面和特点，但其好处都是在一定限度内起作用的，超过了一定的度，它们便都成了最伤人的。还是那句话，“花要半开，酒要微醺”。 ----------转载共赏

网上找到的资料，仅供阁下参考： 1.毒蛇泡酒不能乱喝 :眼镜蛇、竹叶青蛇等毒蛇的毒性都很大，用其泡的药酒既不能轻易内服也不能外用。蛇毒可渗透进皮肤，影响肾脏功能，还有些蛇体内的未知毒性会危及生命。所谓用毒蛇泡酒对人健康有益只是一种民间流传的说法，并无任何科学依据，所以，不能乱用毒蛇泡酒饮用。 2.毒蛇的毒是在它的牙，它在攻击敌人时就会从牙里分泌出毒液，毒液顺着伤口侵入人体的血液，麻痹人的神经。而泡酒的毒蛇在泡酒前都是已经先刺激毒蛇，让它蓄存毒液，再把它的牙齿扣在杯子边沿，毒液便会顺着边沿流出，然后拔掉毒牙，所以没有毒的 。毒蛇有毒尽皆知。其实有毒是指蛇的毒液，而不是肉有毒。有毒蛇有一对毒腺，在上颚，与两颗牙齿相连。牙齿中空，蛇咬人时将毒液从牙齿注入人体。泡酒用的毒蛇是经过严格加工炮制的。最重要的就是去掉牙齿和毒腺，其次是清干净内脏，这样就可以食用或药用了。其实蛇肉也有微毒，但和蛇的毒液不是一种毒。就好像蝎子有毒一样，就是尾尖有个毒腺，去掉后既可食用也可药用。 3。笔者专门请教了有关中医专家、国有中药房药剂师及蛇场养殖专家。据他们介绍，蛇酒确实有祛风通络、活血、镇痛、解毒、镇惊、强壮的功效，但由于各种蛇的毒性不同，功效不同，各种蛇酒也有不同的功效，并非包治百病，乱吃一通，要对症下药。蝮蛇、五步蛇、金银环蛇、眼镜蛇、竹叶青等都是极毒性蛇类，用毒蛇泡酒应格外谨慎，讲究严格的科学炮制，来不得半点马虎。一般来说，制酒时先要去头、去尾、去毒囊，也不能要浸几条就几条，一般两三种同一毒性的蛇浸泡较合适，再泡入50度以上的优质白酒中，须浸泡半个月以上毒蛇的毒蛋白分解毒性才能完全消失，成为能饮用的有一定攻效的蛇酒，每次服用量25.5毫升(二汤匙)即半两酒为宜。显而易见，街头蛇贩活毒蛇浸酒，不讲科学炮制，夸夸其谈、言过其实的宣传广告又起了误导消费者作用，饮用后对人体健康反而有害无益。 4。因为蛇毒是一种活性蛋白酶。这种活性蛋白酶只要在下列几种情况下进行处理，其活性便会失去作用：①高温100℃；②较强的氧化作用；③较高浓度的有机溶剂。 古岭纯米酒的主要成份之一是乙醇，而乙醇是一种公认较好的有机溶剂，具有良好的穿透性，易于进入蛇毒组织细胞中，把蛇毒里的大部水溶性物质以及水不能溶解、必需用极性有机溶剂溶解的有机物质溶解出来。一般在含乙醇40%的米酒里，活性蛋白酶就会失去活性，同时还可延缓许多药物的水解，增强药剂的稳定性。所以，喝了毒蛇炮制的酒不但不会中毒，相反，经过酒的溶解作用，变毒为宝，成为治疗风湿骨痛、关节炎等病症的良药之一。 用毒蛇炮制的保健酒喝完以后，可用40度以上的米酒再炮制一次，加一些当归去除腥味和增加药效，或针对自身的病痛适当放入一些其它中药材也可以，长期保存不易变质，没有任何副作用，您尽可放心饮用！ 5。对药物颇有研究的谢崇源教授对药酒也持谨慎态度。他说，不是人人都适合喝药酒，要看个人人体差异。因为药酒大多是辛温性燥，容易化火伤津。一些患肝炎、肝硬化、消化性溃疡、癫痫、心脏功能不全、慢性肾炎、慢性结肠炎的病人等，均不适宜服用药酒。对酒精过敏的人，就更不适宜饮用药酒了，孕妇也要慎用药酒。另外，滋补性的药酒，年轻人就别急着喝了。

但凡去过房县的朋友就会知道，最正宗的房县黄酒当属当地农家作坊，自酿自饮出来的。酿酒作坊主要集中在土城镇，大家更倾向于称呼为房县土城黄酒。今天还能喝到纯正的房县黄酒，应该感谢这些农家作坊，没有他们，恐怕传统的酿酒工艺就会失传，也就不会有现在无添加的鲜美黄酒。近年来，房县也成立了几家品牌酒厂，酿造的黄酒也不错，需要的酒友可以自行寻找

腹蛇不可以泡酒 1.毒蛇泡酒不能乱喝 :眼镜蛇、竹叶青蛇等毒蛇的毒性都很大，用其泡的药酒既不能轻易内服也不能外用。蛇毒可渗透进皮肤，影响肾脏功能，还有些蛇体内的未知毒性会危及生命。所谓用毒蛇泡酒对人健康有益只是一种民间流传的说法，并无任何科学依据，所以，不能乱用毒蛇泡酒饮用。 2.毒蛇的毒是在它的牙，它在攻击敌人时就会从牙里分泌出毒液，毒液顺着伤口侵入人体的血液，麻痹人的神经。而泡酒的毒蛇在泡酒前都是已经先刺激毒蛇，让它蓄存毒液，再把它的牙齿扣在杯子边沿，毒液便会顺着边沿流出，然后拔掉毒牙，所以没有毒的 。毒蛇有毒尽皆知。其实有毒是指蛇的毒液，而不是肉有毒。有毒蛇有一对毒腺，在上颚，与两颗牙齿相连。牙齿中空，蛇咬人时将毒液从牙齿注入人体。泡酒用的毒蛇是经过严格加工炮制的。最重要的就是去掉牙齿和毒腺，其次是清干净内脏，这样就可以食用或药用了。其实蛇肉也有微毒，但和蛇的毒液不是一种毒。就好像蝎子有毒一样，就是尾尖有个毒腺，去掉后既可食用也可药用。 不是人人都适合喝药酒，要看个人人体差异。因为药酒大多是辛温性燥，容易化火伤津。一些患肝炎、肝硬化、消化性溃疡、癫痫、心脏功能不全、慢性肾炎、慢性结肠炎的病人等，均不适宜服用药酒。对酒精过敏的人，就更不适宜饮用药酒了，孕妇也要慎用药酒。另外，滋补性的药酒，年轻人就别急着喝了。

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为什么毒蛇泡酒酒不毒？毒蛇的毒是有机物,而酒主要是乙醇也是有机物,根据相似相溶原则,毒会溶在酒里,变成一种无毒物，一般蛇酒是拿来治风湿的，以毒攻毒啊！蛇毒有神经性蛇毒和血液性蛇毒两种，分别对神经和血液起作用。眼镜蛇泡酒能死吗？用眼镜蛇泡酒，可割开它的肚皮，把内脏取出来，但是要注意保留蛇胆，然后把蛇和蛇胆一起放进四五十度的酒浸泡四个月就可以喝了。