什么样的咖啡机好？3款性价比高主流咖啡机推荐

柏翠Petrus是中国品牌。petrus柏翠柏翠电器（petrus)，国内西式小家电的领导者之一，在大中华区市场，与客浦电器同属caple(中国)投资公司授权管理。北京中兴柏翠电器有限公司由caple(中国）100%投资，成立于2007年，致力于为全球消费者提供高品质的西式精品健康家电商品。公司在中国大陆主要生产销售家用面包机、电烤箱、原汁机、咖啡机等西式精品小家电。柏翠面包机在行业内具有领先的创新技术，是行业创新的领导者。产品在欧洲大陆，东欧，澳洲，俄罗斯，巴西，日本等国家有售。品牌产品：家用面包机，用面粉，水，糖，盐，酵母,即可做出新鲜健康的面包,不含任何防腐剂或其他添加剂。健康早餐,幸福膨胀。咖啡机，懒洋洋的下午，在自家阳台，亲手制作一杯香浓的cuppucinno, 忘掉一切压力与烦恼。红酒柜，睡觉前，适量饮用一杯红酒，可促进血液循环，提升睡眠质量。柏翠红酒柜，可自动调节温度和湿度，以确保您的红酒保持在最佳状态。

柏翠Petrus是中国品牌。petrus柏翠柏翠电器是国内西式小家电的领导者之一，在大中华区市场，与客浦电器同属caple(中国)投资公司授权管理。成立于2007年，致力于为全球消费者提供高品质的西式精品健康家电商品。公司在中国大陆主要生产销售家用面包机、电烤箱、原汁机、咖啡机等西式精品小家电。柏翠面包机在行业内具有领先的创新技术，是行业创新的领导者。产品在欧洲大陆，东欧，澳洲，俄罗斯，巴西，日本等国家有售。柏翠面包机是柏翠电器的核心产品2008年进入中国市场，现已成为国内面包机行业技术革新的领跑者，公司一直致力于面包机技术的创新和升级，特别是2013年推出的双发热管黄金火焰技术，轻松做出更薄、更软的面包，得到了众多烘培爱好者的广泛认可。2014年柏翠继续推动面包机行业技术的不断创新，带冰淇淋功能面包机、物联网智能面包机、超静音面包机等智能产品，将陆续推向中国市场！

中

看看圣经，经上有记载吧！

伯图斯

面包机对于现在的人来说，也是很喜欢的，家里人都喜欢吃面包，所以也是会购买面包机的，这样我们做面包的时候，也是可以很方便。在购买的时候，大家也是需要及时的了解，柏翠面包机价格多少钱?以及面包机怎么选择?下面我们给大家来介绍起来，这样有助于我们选择的合适。一、柏翠面包机价格多少钱￥649.00赠品柏翠(petrus)面包机家用全自动静音撒果料和面双管烘烤PE9600简米白柏翠面包机￥399.00柏翠(petrus)面包机家用全自动撒果料冰淇淋功能和面双管烘烤PE8609￥209.00柏翠(petrus)面包机家用全自动撒果料PE6260￥839.00赠品柏翠(petrus)面包机全自动家用多功能双撒料和面静音PE9800柏翠面包机￥259.00柏翠(petrus)面包机家用全自动大容量双管烘烤21项菜单PE6988香槟金二、面包机怎么选择1、首先来说，市面上的面包机品牌琳琅满目，这些需要了解，既有松下这样的知名电器，又有各种价格便宜的小品牌。所以在品牌的选择上，我们要选择口碑好的大品牌，大品牌的电器不管是质量，还是在售后服务方面都很让人放心。经过市场的考验和用户的实践得出来的放心品牌才是值得购买的。看容量面包机是大是小，一次能制作多少的面包，是要根据每个家庭的情况来选择的。如果是三四个人的家庭，选择1000g的面包机就足够了，如果是一个人，或者是两口之家的话，选择500g或者800g的就可以，在购买的时候，买大和买小都会有一定影响。2、其次来说，看材质一个面包机质量的好坏，这些因素很重要，取决于制作的材质和整体的设计，最关键的就是面包桶了。在购买的时候，可以用手按一下，感觉下面包桶的薄厚程度，是否容易变形等，如果面包桶太薄又容易变形，那就不要购买了。一般的面包桶厚度不低于2.5MM，可以作为参考。3、还有来说，看功能一般的面包机都具有和面、发酵和烘烤等功能，这些都是需要了解，目前的新款面包机的功能还将会更多，大家可以根据自己的需要来选择。不过功能太多的话，操作起来可能也就越麻烦。看按键最后就是看看面包机的功能按键了，最好选择单独分开的那种，而且设有防水薄膜，不但安全性高，还不容易损坏，大大延长面包机的寿命，有一键完成的功能最好。看包装面包机属于家用小电器产品，在存储、运输过程中也有可能出现一些问题。大品牌的柏翠面包机大家也是可以选择的，它们的质量都是很好的，可以满足我们的需要，如果大家还想继续了解更多的装修资讯，请继续关注我们。我们都会发布装修资讯。

拉菲、杰卡斯、Chateau ChBlanc（白马）、ChateauAusone（奥松）、Petrus（柏翠）这五个牌子的红酒好喝。下面具体来介绍一下这些红酒。一、拉菲相信就是不喝红酒的人也都听说过大名鼎鼎的拉菲红酒，特别是在很多影视剧里面都有出现过拉菲的身影，拉菲是红酒里面的高端奢侈品，能喝上拉菲红酒的人都是有钱有身份的人。而且拉菲酒庄在1855年的时候还被评为酒庄第一级。二、杰卡斯杰卡斯属于澳大利亚最负盛名的一款葡萄酒品牌，不仅品质非常的不错，而且也属于比较大众的葡萄酒品牌，口味也适合大多数的人来饮用，特别适合一些初入葡萄酒行列的新人来品尝。三、Chateau ChBlanc（白马）1947年份生产的白马葡萄酒，对于很多品酒家来说，无疑是那一百多年来波尔多最好的葡萄酒了，而且白马葡萄酒的品质非常的高，而且喝起来带有一点草表青的味道，而且还有独特的花香。四、ChateauAusone（奥松）奥松被人们称为诗人之酒，而且其酒庄的排名和白马是同一个等级的，奥松葡萄酒喝起来酒质十分的浑厚，而且口感有点像咖啡和木桶的香味，喝起来十分大气。五、Petrus（柏翠）柏翠酒庄是法国比较出名的一个葡萄酒酒庄，不过柏翠生产的红酒比较少，所以其葡萄酒售价非常的昂贵，而且柏翠酒庄的葡萄酒耐储藏能力特别的强，在内行人眼中柏翠葡萄酒是红酒的王中王。选购技巧：1、看年份葡萄酒的年份指的是酿酒葡萄收获的年份，一个年份的好坏就看天气、自然灾害、病害等一切能影响到葡萄的生长和采摘的因素如何。一般来说好年份的酒通常也比一般年份的更具生命力。2、看酒瓶封盖红酒一旦接触空气保质期就会缩短，口感也会受到影响，那么我们在挑选的时候，就要仔细的观察瓶盖处是否有异样，若是有瓶塞凸起或瓶口有粘液，说明酒的品质不高，就不要购买了。3、看瓶身标签红酒的瓶身标签是有很多信息的，酒庄名、葡萄品种、产地、酒精度等信息，但是我们在看的时候，还要看看瓶身的印刷，若是模糊不清，即便有这些标签，也不要购买，因为红酒的质量得不到保证。

在波尔多最著名的四个优质红酒产区分别是：美度（Medoc），格拉夫（Graves），圣达美隆（St.emillon）和宝物隆（Pomeral）。宝物隆虽然没有美度那样的光辉历史，又是四大产区中最小的区域，但却是波尔多目前最璀璨的明珠。区内酒庄的数目只有不到二百个，但这里的酒没有便宜货。主要原因当然是其区内的微型气候（Micro Climate）和土壤（Terroir）加上少规模庄园式的精工细致，能酿造出不少稀世之珍。而其中的第一把交椅无可争议地由柏图斯争得。柏图斯葡萄酒十分丰浓和凝缩，充分表现了深层粘土质土壤生长的梅洛品格，也因为葡萄植株生长年限较长（平均40年），且葡萄产量受控制的缘故。柏图斯庄园在1945、1947、1949、1950、1953、1961、1967年和有争议的1971年出产的葡萄酒不同凡响，70年代的一连串辉煌的成就更合成不败的记录。葡萄藤越老，酿制的葡萄酒越是不朽，但易上头和慢熟。1982和1985年的甚为辉煌，现在饮用正佳；1986年的还相当酸，20年内请勿沾口；1989年的颇受恭维，其浓腻近于加州风格；而1994年的酒可能是该年波尔多右岸地区最好的。 　　Petrus如此好酒唯一可惜的就是产量甚少，以至于价格一涨再涨，一瓶酒一般要卖到1000美元左右，而且还是特别难找。

佩特拉（希腊语：πu03adτρα，阿拉伯语：u0627u0644u0628u062au0631u0627u0621u200e）是约旦的一座古城，位於安曼南250公里处，隐藏在阿拉伯谷东侧的一条狭窄的峡谷内。佩特拉一词源於希腊文「岩石」（petrus）。雕凿在约旦岩石山上的佩特拉古城，1985年被登录为世界遗产。“威地穆萨”，意思是摩西之谷。相传，摩西曾经用手杖敲击峡谷使泉水喷涌而出，峡谷因此而得名。很可能《旧约全书》中称的「塞拉」（意义也是岩石），即摩西出埃及后「点石出水」的地方，就是佩特拉。但也有学者认为《旧约》中的塞拉只是指石头，而不是一个城市的名字。死海古卷中，佩特拉被称为「Rekem」。佩特拉通常被认为是纳巴特王国的首都。它北通大马士革，南经亚喀巴湾可到印度洋和红海，西面是加萨，东面的沙漠背后是波斯湾。佩特拉到底是什麼时候建造的尚无定论。根据其中陵墓半埃及半希腊的样式估计，佩特拉始建於公元前6世纪之后，很可能是托勒密王朝时期，即公元前3世纪到公元前2世纪。公元前2世纪末，随著托勒密王朝和塞琉古王国的衰落，纳巴特王国开始兴盛。公元106年，纳巴特王国被罗马帝国军队攻陷，沦为罗马帝国的一个行省。3世纪时，可能是由於萨珊波斯帝国的崛起和红海海上贸易的兴盛，作为陆路交通要塞的佩特拉渐渐衰落，7世纪被阿拉伯军队征服时，已是一座废弃的空城。11世纪时十字军东征建立的耶路撒冷王国统治该地一个多世纪。13世纪末埃及苏丹拜巴尔一世到过此地。1812年瑞士人J.L.伯尔克哈特是第一个描述该地的欧洲人。佩特拉因其赤褐色砂岩高山的色彩闻名。这里的岩石呈褐色、红色、淡蓝、橘红、黄色、紫色和绿色等。各种不同颜色岩石的扭曲岩层形成了岩石表面的螺旋形和波浪形的颜色曲线。佩特拉古城几乎全在岩石上雕刻而成，周围悬崖绝壁环绕，入口是一条长约1.5公里的狭窄峡谷通道，名为「蛇道」。峡谷最宽处约7米，最窄处仅2米。2004年一家伦敦的建筑公司正在此设计一条造价二百万英镑的游客过道。古城核心是一个大广场，广场正面是凿在陡岩上的宏伟的卡兹尼神殿。入口有罗马柱，殿内有圣母像和壁画。另有一座能容纳两千多人的罗马式的露天剧场，舞台和观众席都是从岩石中雕凿出来。城中还有许多寺院、住宅、浴室、墓窟等，大多凿山而建。佩特拉现有100多名居民，一部分仍然住在洞窟里。1985年12月6日佩特拉列入联合国教科文组织的世界遗产名录。1989年电影《圣战奇兵》中印第安那·琼斯到此地寻找圣杯，使佩特拉蜚声远播。2005年5月，秘鲁的马丘比丘成为了佩特拉的姐妹城市。两个城市都在所属文明中有著中心地位，并因此受到全世界的关注。

柏图斯酒庄（Chateau Petrus）位于法国波尔多的波美侯产区，是该产区最著名的酒庄。酒庄拥有近12公顷土地，这在区内大多是袖珍型小酒庄的波美侯已算得上杰出。最初，柏图斯酒庄只个名不见经传的小酒庄，在波美侯地区也仅排名第四、第五。1925年，由一位饭店的老板娘鲁芭夫人(Mam．Loubat)从园主阿诺(Arnaud)家族购得后，才改变了柏图斯的命运。当时鲁芭夫人家族已在本地区拥有两家酒厂，弟是本行政区利布尔讷(Libourne)市市长，她本人也是一个成功的企业家，在利布尔讷市拥有一家饭店。购得柏图斯后，她便爱上了本园。鲁芭夫人致力于打响其知名度。首先，她将本酒价钱提高，使得其不再是“泛泛之酒”。其次，将柏图斯介绍给她所认识的富豪朋友，柏图斯因此在法国的高级社交圈内迅速流行起来，不再是“乡下绅士”的专利品了！随后，鲁芭夫人又开始了彻底决定柏图斯日后身价的任务：打进英国的皇室。当伊丽莎白二世订婚的时候，鲁芭夫人进献的柏图斯已是皇室贵族们的杯中物。所以，1947年女王婚礼正式举行之际，鲁芭夫人也是获有皇室礼宾司寄发印有皇室雄狮与独角白马王徽喜帖的贵宾。人人都知道，正像歌剧新手要成名，必先在意大利，特别是在米兰斯卡拉歌剧院受到喝彩，才可以展开光辉灿烂的演唱生涯一样，一瓶有志‘上升”的葡萄酒要受肯定的“史卡拉”不在巴黎，而是在伦敦！所以，鲁芭夫人倒也会利用此千载难逢的时机，带着自己园中的佳酿径赴伦敦，一下子就成功地使伦敦一流餐厅的酒单上加列了柏图斯的名字。鲁芭夫人善用的这种经营上层社会的交际手腕，日后就变成了柏图斯攻城掠地的不二法门。1961年，鲁芭夫人去世。鲁芭夫人没有子女，只有两位姊妹有孩子可以继承，但皆不能担负大任，所以鲁芭夫人生前就预做安排，将本堡股份分成3份，一份让售予酿酒甚有成就的木艾(Jean-Pierre Moueix)家族，另两份由外甥继承。1964年，木艾购得其中一位的继承权，而成为经营者。木艾家族本以经营牧场、牲口买卖为主业，善于并购一些经营不善或面临资金短缺窘境的一流酒厂。“木艾王国”旗下的酒厂包括拓塔诺瓦堡及彭马鲁拉图堡(Latour a Pomerol)、弗尔·柏图斯（La Fleur-Petrus）。木艾家族在20世纪60年代重施故伎，又攻占了白宫，受到肯尼迪家族（特别是一切唯法国是尚的杰奎琳）的赞赏。几乎在一夜之间，华府的社交界名人竞相谈论柏图斯，绅士名媛若不知柏图斯为何许物，就会被认为是来自德州的乡巴佬。柏图斯经此一跃而登龙门，也成就了鲁芭夫人生前的遗愿。由于法国波尔多地区1855年的酒庄评级只针对梅多克区，并未将波美侯地区包括在内，因此柏图斯酒庄酒迟迟未能得到官方的肯定。然而波美侯地区佳酿众多，且品质极高，柏图斯红酒更是其中的翘楚，要求重新评级的呼声不绝，但这个举措还是在1961年宣告失败，法国不愿更改自1855年以来的传统。虽然如此，柏图斯酒庄仍被葡萄酒界尊为顶级酒庄。

1、柏图斯酒庄干红葡萄酒 Petrus, Pomerol, France（2010） 评分 葡萄酒年份 评分者 分数 适饮时间 2010 《葡萄酒观察家》 95-98/100 　　2010 让·马克 97/100 2022 to 2045 2010 《维诺葡萄酒杂志》 19/20 2020 to 2040 2010 杰西斯·罗宾逊 19/20 2020 to 2040 2010 高特与米罗 19/20 　　2010 詹姆士·沙克林 100/100 　　2010 《醇鉴》 5/5 2022 to 2060 2010 史蒂芬·坦泽 96-99/100 　　2010 《醇鉴》 19.0/20 　　2、柏图斯酒庄干红葡萄酒 Petrus, Pomerol, France（2009）评分 葡萄酒年份 评分者 分数 适饮时间 2009 《酒窖追踪》 99/100(5 notes from 4 users) 　　2009 《葡萄酒评论》 19/20 　　2009 史蒂芬·坦泽 97-100/100 　　2009 《葡萄酒爱好者》 98/100 2020 to 2070 2009 让·马克 97/100 2022 to 2060 2009 《维诺葡萄酒杂志》 20/20 2014 to 2030 2009 杰西斯·罗宾逊 19/20 2022 to 2060 2009 《葡萄酒观察家》 99/100 　　2009 詹姆士·沙克林 98/100 　　3、柏图斯酒庄干红葡萄酒 Petrus, Pomerol, France（2008）评分 葡萄酒年份 评分者 分数 适饮时间 2008 高特与米罗 18.5/20 　　2008 詹姆士·沙克林 94/100 　　2008 《维诺葡萄酒杂志》 18/20 2020 to 2050 2008 史蒂芬·坦泽 95/100 　　2008 《葡萄酒评论》 19/20 　　2008 让·马克 94/100 2022 to 2050 2008 《葡萄酒爱好者》 96/100 2018 to 2040 2008 杰西斯·罗宾逊 18/20 2018 to 2040 2008 《葡萄酒观察家》 93/100 　　2008 《葡萄酒观察家》 93/100 　　2008 《葡萄酒杂志》 97/100 　　4、柏图斯酒庄干红葡萄酒 Petrus, Pomerol, France（2007）评分 葡萄酒年份 评分者 分数 适饮时间 2007 《醇鉴》 4/5 2015 to 2030 2007 杰西斯·罗宾逊 17.5/20 2018 to 2030 2007 《葡萄酒观察家》 92/100 　　2007 高特与米罗 19/20 　　2007 史蒂芬·坦泽 92/100 　　2007 《法国葡萄酒向导杂志》 18.5/20 2017 to 2030 2007 《醇鉴》 17.5/20 　　2007 《葡萄酒评论》 18.5/20 　　2007 让·马克 90/100 2015 to 2025 2007 《维诺葡萄酒杂志》 17.8/20 2015 to 2025 2007 《葡萄酒观察家》 92/100 　　5、柏图斯酒庄干红葡萄酒 Petrus, Pomerol, France（2006）获奖 颁奖组织 酒款年份 奖级 桦榭葡萄酒指引 2006 三星级 评分 葡萄酒年份 评分者 分数 适饮时间 2006 《葡萄酒观察家》 94/100 　　2006 《葡萄酒观察家》 94/100 　　2006 杰西斯·罗宾逊 17.5/20 2012 to 2024 2006 《葡萄酒杂志》 97/100 　　2006 《法国葡萄酒向导杂志》 18/20 2015 to 2030 2006 《葡萄酒评论》 19/20 　　2006 《葡萄酒爱好者》 96/100 2017 to 2047 2006 史蒂芬·坦泽 93/100 2017 to 2047 2006 《维诺葡萄酒杂志》 19/20 2015 to 2030 2006 让·马克 93/100 2020 to 2040

　　用咖啡机煮出来的咖啡口感是会比市面上卖的或速溶咖啡好很多，懂生活的人往往喜欢自己亲手制作咖啡，有咖啡机的帮助就能够制作出完全符合个人口感的咖啡。在购买咖啡机的时候，消费者会面临很多的选择，比如咖啡机就有意式、美式等类型，再到它的款式丰富多样，普通消费者根本不懂得选购，那么，什么样的咖啡机?一起来看看这方面知识。　　什么样的咖啡机好　　1.选择Espresso还是选择Cappuccino　　咖啡机可分为特浓(Espresso)和卡布奇诺(Cappuccino)两大类。　　Espresso咖啡机是通过蒸汽的压力使水穿过咖啡粉的一种快速的萃取方式，这种方式制作出的咖啡比较容易凸显咖啡的酸度，咖啡因的含量也会比较低，味道非常浓郁，还会有一层咖啡“油脂”，是咖啡发烧友的最爱。　　意大利特浓咖啡(Espresso)上，再加上一层厚厚的奶沫就变成了美味的卡布基诺咖啡(Cappuccino)。显然，一杯高品质的意大利特浓或卡布基诺咖啡的生成，咖啡机所起的作用是决定性的。　　2.选择全自动还是选择半自动　　半自动咖啡机是最传统的咖啡机，它最早诞生并流行于意大利。它的主要特点是机器结构简单，工作可靠，维护保养也很容易。但这也意味着对操作者的要求更高，只有经过严格培训才能用这种机器做出高质量的咖啡。　　全自动咖啡机是人们将电子技术应用到咖啡机上，实现了磨粉、压粉、装粉、冲泡、清除残渣等酿制咖啡全过程的自动控制，创造全自动咖啡机。高品质的全自动咖啡机按照最科学的数据和程序来酿制咖啡，而且都设有完善的保护系统，任何人只要按照正确的使用方法，便可以制作出风格一致的高品质意大利咖啡，仿佛相机中的傻瓜机型。但注意全自动咖啡机结构比较复杂，需要良好保养，维护费用也较高。　　3款性价比高主流咖啡机推荐　　第一款：德龙全自动咖啡机esam4200s　　德龙ESAM4200S咖啡机咖啡豆或咖啡粉均可适用，采用最新宁静型综合咖啡研磨器具，有13种研磨设置。想要随时品味的属于您自己香浓咖啡，或许这款德龙全自动咖啡机esam4200s是个不错的选择!　　德龙胶囊咖啡机购买链接>>>在这里我给大家推荐了这三个胶囊咖啡机品牌，也是目前市场中比较常见的三个胶囊咖啡机品牌之一。　　第二款：Petrus/柏翠PE3360意式半自动蒸汽式咖啡机　　Petrus/柏翠是专业的西式厨房电器品牌，在咖啡器具领域的表现可圈可点。这款PE3360意式咖啡壶，半自动，需要自己研磨咖啡豆，不锈钢机身，看起来上档次，核心功能是5BAR的蒸汽压强，可以快速萃取咖啡中的精华，两个独立的温度控制系统，可单独控制水温和蒸汽温度，从而保证对咖啡的适度萃取，从实际的结果来看，咖啡表面会有一层薄薄的CREMA(油脂)，香味浓郁，正是意式咖啡的体现。　　其他配置有滤空直径的不锈风滤网，保证咖啡口感细腻，专业的温杯区。可拆卸清洗，方便做清洁。　　第三款：Fxunshi/华迅仕MD-2001意式半自动蒸汽咖啡壶　　这款咖啡壶看起来相对低廉一些，机身和机内采用的塑料件较多，不那么上档次，不过健康是有保证的，采用的是食品级的PC料，304不锈钢奶泡嘴，0.25MM的304不锈钢滤网，核心材料是跟主流产品差不多。蒸汽压力和温度控制跟主流产品稍有差距，但也能煮出一定的油脂，相对其低廉的价格而言，对要求不高的朋友还是蛮有吸引力。　　什么样的咖啡机好?不同的人对于咖啡的追求不同，眼光标准也不一样，在选购咖啡机的时候自然喜好不同，所以有些人觉得好的咖啡机，另外一些人不见得会觉得好。在购买咖啡机的时候，以个人的实际喜好为出发点选购是最好的。买了咖啡机之后还要懂得它的使用方法，这样买到的咖啡机才能够发挥它的功能，制作香甜可口的咖啡饮品。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

Peter：英[?pi?t?(r)]、美[?pi?t?r]。n.彼得（男子教名，源于希腊语；它的拉丁语形式是Petrus；法语形式是Pierre；意大利语形式是Pietro和Piero；西班牙语形式是Pedro；荷兰语形式是Pieter；挪威语形式是Peer；俄语形式是Pyotr。1、PeterstoodbymewhenImostneededit.Illalwaysappreciatethat当我最需要的时候，彼得在我身边支持我。我将永存感激。2、IngridansweredPetersletterimmediately.英格丽德立即给彼得回了信。3、PeterandIalsodidacabaretattheCornExchange.我和彼得也在CornExchange剧院上演了喜剧表演。

右手小鱼公式为:RUR"URU2R"左手小鱼公式为:L"U"LU"L"U"2L

柏翠咖啡机属于什么档次您好亲， 柏翠咖啡机挺不错的，属于中档档次的产品。机身很轻巧，外观高大上，是插入式水箱设计，不过看起来视觉效果很不错，而且是可拆卸的设计，用完清洗起来也很方便!!操作很简单，第一次使用很快就上手了。从机器启动到煮好一杯香浓咖啡，三分钟就能松搞定。如果是已经预热好的机器一分钟就能喝上咖啡，这为不断续杯提供方便 希望可以帮到您哦

面包机对于现在的人来说，也是很喜欢的，家里人都喜欢吃面包，所以也是会购买面包机的，这样我们做面包的时候，也是可以很方便。在购买的时候，大家也是需要及时的了解，柏翠面包机价格多少钱?以及面包机怎么选择?下面我们给大家来介绍起来，这样有助于我们选择的合适。一、柏翠面包机价格多少钱￥649.00赠品柏翠(petrus)面包机家用全自动静音撒果料和面双管烘烤PE9600简米白柏翠面包机￥399.00柏翠(petrus)面包机家用全自动撒果料冰淇淋功能和面双管烘烤PE8609￥209.00柏翠(petrus)面包机家用全自动撒果料PE6260￥839.00赠品柏翠(petrus)面包机全自动家用多功能双撒料和面静音PE9800柏翠面包机￥259.00柏翠(petrus)面包机家用全自动大容量双管烘烤21项菜单PE6988香槟金二、面包机怎么选择1、首先来说，市面上的面包机品牌琳琅满目，这些需要了解，既有松下这样的知名电器，又有各种价格便宜的小品牌。所以在品牌的选择上，我们要选择口碑好的大品牌，大品牌的电器不管是质量，还是在售后服务方面都很让人放心。经过市场的考验和用户的实践得出来的放心品牌才是值得购买的。看容量面包机是大是小，一次能制作多少的面包，是要根据每个家庭的情况来选择的。如果是三四个人的家庭，选择1000g的面包机就足够了，如果是一个人，或者是两口之家的话，选择500g或者800g的就可以，在购买的时候，买大和买小都会有一定影响。2、其次来说，看材质一个面包机质量的好坏，这些因素很重要，取决于制作的材质和整体的设计，最关键的就是面包桶了。在购买的时候，可以用手按一下，感觉下面包桶的薄厚程度，是否容易变形等，如果面包桶太薄又容易变形，那就不要购买了。一般的面包桶厚度不低于2.5MM，可以作为参考。3、还有来说，看功能一般的面包机都具有和面、发酵和烘烤等功能，这些都是需要了解，目前的新款面包机的功能还将会更多，大家可以根据自己的需要来选择。不过功能太多的话，操作起来可能也就越麻烦。看按键最后就是看看面包机的功能按键了，最好选择单独分开的那种，而且设有防水薄膜，不但安全性高，还不容易损坏，大大延长面包机的寿命，有一键完成的功能最好。看包装面包机属于家用小电器产品，在存储、运输过程中也有可能出现一些问题。大品牌的柏翠面包机大家也是可以选择的，它们的质量都是很好的，可以满足我们的需要，如果大家还想继续了解更多的装修资讯，请继续关注我们。我们都会发布装修资讯。

拉菲、杰卡斯、Chateau ChBlanc（白马）、ChateauAusone（奥松）、Petrus（柏翠）这五个牌子的红酒好喝。下面具体来介绍一下这些红酒。一、拉菲相信就是不喝红酒的人也都听说过大名鼎鼎的拉菲红酒，特别是在很多影视剧里面都有出现过拉菲的身影，拉菲是红酒里面的高端奢侈品，能喝上拉菲红酒的人都是有钱有身份的人。而且拉菲酒庄在1855年的时候还被评为酒庄第一级。二、杰卡斯杰卡斯属于澳大利亚最负盛名的一款葡萄酒品牌，不仅品质非常的不错，而且也属于比较大众的葡萄酒品牌，口味也适合大多数的人来饮用，特别适合一些初入葡萄酒行列的新人来品尝。三、Chateau ChBlanc（白马）1947年份生产的白马葡萄酒，对于很多品酒家来说，无疑是那一百多年来波尔多最好的葡萄酒了，而且白马葡萄酒的品质非常的高，而且喝起来带有一点草表青的味道，而且还有独特的花香。四、ChateauAusone（奥松）奥松被人们称为诗人之酒，而且其酒庄的排名和白马是同一个等级的，奥松葡萄酒喝起来酒质十分的浑厚，而且口感有点像咖啡和木桶的香味，喝起来十分大气。五、Petrus（柏翠）柏翠酒庄是法国比较出名的一个葡萄酒酒庄，不过柏翠生产的红酒比较少，所以其葡萄酒售价非常的昂贵，而且柏翠酒庄的葡萄酒耐储藏能力特别的强，在内行人眼中柏翠葡萄酒是红酒的王中王。选购技巧：1、看年份葡萄酒的年份指的是酿酒葡萄收获的年份，一个年份的好坏就看天气、自然灾害、病害等一切能影响到葡萄的生长和采摘的因素如何。一般来说好年份的酒通常也比一般年份的更具生命力。2、看酒瓶封盖红酒一旦接触空气保质期就会缩短，口感也会受到影响，那么我们在挑选的时候，就要仔细的观察瓶盖处是否有异样，若是有瓶塞凸起或瓶口有粘液，说明酒的品质不高，就不要购买了。3、看瓶身标签红酒的瓶身标签是有很多信息的，酒庄名、葡萄品种、产地、酒精度等信息，但是我们在看的时候，还要看看瓶身的印刷，若是模糊不清，即便有这些标签，也不要购买，因为红酒的质量得不到保证。

有很多，可以去德威堡酒庄看看，品牌的品质就摆在那里

好多咬，是法国的吗？好贵好高贵的银子够吗？

Peter：英 [?pi?t?(r)]、美 [?pi?t?r]。n.彼得（男子教名，源于希腊语；它的拉丁语形式是Petrus；法语形式是Pierre；意大利语形式是Pietro和Piero；西班牙语形式是Pedro；荷兰语形式是Pieter；挪威语形式是Peer；俄语形式是Pyotr。1、Peter stood by me when I most needed it. Ill always appreciate that当我最需要的时候，彼得在我身边支持我。我将永存感激。2、Ingrid answered Peters letter immediately. 英格丽德立即给彼得回了信。3、Peter and I also did a cabaret at the Corn Exchange. 我和彼得也在Corn Exchange剧院上演了喜剧表演。

Peter英 [?pi?t?(r)] 美 [?pi?t?r] n.彼得（男子教名，源于希腊语；它的拉丁语形式是Petrus；法语形式是Pierre；意大利语形式是Pietro和Piero；西班牙语形式是Pedro；荷兰语形式是Pieter；挪威语形式是Peer；俄语形式是Pyotr）

目前国内品牌属张裕红葡萄酒做得最好，要是说国外品牌呢就比较广泛，拉菲的牌子在国内还是做的还可以的

法国的葡萄酒不错，比如朱丽叶与罗密欧干红，适合婚宴用酒，喜庆

很多人对红酒的第一印象都是"又酸又涩"！不明白为什么会有人会喜欢喝红酒，也没法理解爱喝红酒的人都是什么品位。甚至对世界产生了怀疑！别方！现在就给大家科普葡萄酒的知识，没有广告，请放心观看。红酒≠葡萄酒，简单来说红酒只是葡萄酒的一种。打个比方，我们习惯见到男人就喊"帅哥"，但男人不是只有长得帅的，还有长的普通的和长的丑的…..同样，葡萄酒不是只有红酒，从颜色来看，可以分为红葡萄酒（也就是我们常说的红酒）、白葡萄酒和桃红葡萄酒。红葡萄酒采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。根据陈年时间的差异，红葡萄酒的酒液颜色跨越紫红色至棕色，具体分为紫红色、宝石红色、石榴红色、红茶色和棕色。白葡萄酒用白葡萄或皮红肉白的葡萄分离发酵制成。酒的颜色由青柠色过渡至棕色，具体可分为青柠色、柠檬色、金黄色、琥珀色和棕色。桃红葡萄酒用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色可分为粉红色、三文鱼色和橙色。从口味来看，红葡萄酒、白葡萄酒和桃红葡萄酒有多少差别呢？红葡萄酒中含大量单宁，酒体涩感更明显，风味也较浓郁。白葡萄酒清淡酸爽，水果的香气和味道都突出，酸度较明显。桃红葡萄酒果香浓郁、酸度清爽型，介于红葡萄酒与白葡萄酒之间。

著名的法国红酒八大酒庄/世界十大名酒 一、Chateau Lafite Rothschild(拉斐庄) 一谈到波尔多红酒,相信最为大众所熟悉的就是拉斐庄。早在1855年万国博览会上,拉斐庄就已是排名第一的酒庄,Lafite红酒的特性是平衡、柔顺,入口有浓烈的橡木味道,十分独特。除了招牌红酒Lafite外,酒庄还在智利创立了Los Vasco的副牌,大量生产价格低廉的红白酒,积极拓展大众市场。 二、Chateau Latour(拉图庄) 在法文中,Latour的意思是指“塔”,如果用六七十年叫法,Latuor就相当于“塔牌”(因酒庄之中有一座历史久远的塔而得名)。不要取笑这个名字老土,在不少小波尔多红酒客的心目之中,它可是酒皇之中的酒皇!因为Latuor的风格雄浑刚劲、绝不妥协,一些原本喜爱烈酒的酒客,因为健康原因要改喝红酒,Latour便成了他们的首选。Latour酒庄也因为有众多酒客捧场,而成为酒价最昂贵的一级酒庄之一。 三、Chateau Haut-Brion(奥比昂庄) 早在1855年,奥比昂庄就已赫赫有名,一级酒庄的排行榜上如果少了它,权威性就要受到质疑。奥比安庄园现在为美国人所拥有。庄园也出产的红酒有属于Graves区的特殊泥土及矿石香气,口感浓烈而回味无穷。奥比安庄除了红酒知名外,其出产的Haut-BrionBlanc白酒也是小波尔多公认的最顶级的白酒石酸之一。 四、Chateau Margaux (玛高庄) Margaux是波尔多红酒产区之一,但也是酒庄的名称。能够使用产区作为酒庄名称,酒石酸质自然有其过人之处,历史也非常悠久。Chateau Margaux是法国国宴指定用酒,中国国家主席胡**在法国波尔多访问时,所参观的酒庄就是Chateau Margaux。而当时酒庄给胡**品尝的酒,就是1982年的Chateau Margaux。成熟的Chateau Margux口感比较柔顺,有复杂的香味,如果碰到上佳年份,会有紫罗兰的花香。如果说Latour是梅铎区“酒皇”的话,那么Chateau Margaux就应该是“酒后”了。 五、Chateau Mouton Rothschild(木桐庄) “木桐”又叫“武当”,是法文Mouton的音译,它的原意是指“羊”,酒庄原是“羊庄”,(根据酒庄所在地原来是给牧羊人放羊的山坡)。在1973年,法国才破例让木桐庄升格为一级酒庄,到目前为止也是惟一一座获此殊荣的酒庄。木桐庄庄主非常有商业头脑,不但普通餐酒Mouton Cadet的年出产量达数百万瓶,酒庄每年还会邀请一位世界知名的艺术家,替“招牌酒”Mouton Rothschild设计当年的标签。因为酒的标签本身就颇有艺术价值,所以就算那年的酒不好喝,单是瓶子已是珍贵的藏品。据悉现在要集齐由1945年至今全套的Mouoton酒,需人民币50万元以上。而Mouton红酒的特性,就是开瓶之后,酒质与香味变化多端,通常带有咖啡及朱古力香。 六、Chateau Cheval Blanc (白马庄) 1947年份的Cheval Blanc,在不少专业品酒家的心目之中,是近100年来波尔多最好的酒!在1996年的Saint Emilion 区的等级排名表之中,Cheval Blanc位列“超特级一级酒”。Cheval Blanc标签是白底金,十分优雅,与酒的品质非常相符。Cheval Blanc在幼年的时候,会带点草表青的味道,但当它成熟以后,便会散发独特的花香,酒质平衡而优雅。 七、Chateau Ausone(奥松庄) 在1996年的Saint Emilion酒庄排名之中,与白马庄同级的只有奥松庄一个。而奥松庄也是八大酒庄里最少人认识的酒庄。因新任酒庄主人在20世纪90年代中后期,对酒庄进行大幅革新,从严要求酒的品质。凡是不符合规格的葡萄都用来酿造副牌酒Second Labet,或都卖给其他酿造商酿造低级餐酒,因此,近年招牌酒Ausone的年产量都在2000箱以下,变得异常珍贵。Ausone的特性就是耐藏,要陈放很长一段时间才能饮用,酒质浑厚,带有咖啡与木桶香味,非常大气。 八、Petrus(柏图斯庄) 通常酒庄名字之前会冠上Chateau一词,而Chateau的意思是“古堡”——因为法国酒庄大多有一座美丽的大屋或古堡。在波尔多八大酒庄之中,只有柏图斯庄没有冠以Chateau,而酒庄也没有漂亮大屋或古堡,只有小屋,Petrus红酒的产量也少得可怜,因此其售价也是是八大酒庄之中最贵的。

现在很多人家里都会有面包机，面包机品牌比较多，柏翠面包机就是其中一个，柏翠面包机是柏翠电器的核心产品，在行业内具有领先的技术，获得广大消费者的认可。那柏翠面包机做面包详细步骤是怎样的呢？下面随着小编一起来了解下吧！一、柏翠面包机做面包详细步骤材料准备：牛奶：110ml;鸡蛋：1个;糖：2-4大勺;盐：1小勺;植物油或是黄油：2大勺;面包粉：2杯;酵母：1小勺。提示：如果是全麦面包，把2杯面粉换成1杯半面包粉，半杯全麦粉。1、按上述材料的顺序，将所有材料放入面包桶。糖和盐要按对角线放，尽量不要混在一起。面包粉上挖个小坑，放入酵母。把桶放入面包机。2、选择“全麦、750克、浅”，这一点，是我自己的心得哈。即使是做白面包，也请用“全麦”程序。这个程序，比普通面包要长40分钟，也就是多40分钟和面和发酵的时间，做出来的面包，明显要比“普通”的要大，发的更好更松软。3、3个小时40分钟后，面包做好了，面包机会发出嘀嘀的声音。这个时候，就可以拿出来了。但是，热气腾腾的面包，可不是的。面包是自然放凉了以后。所以，放在面包桶里，等凉了以后再拿出来。4、方案是，睡觉前，把所有材料放进桶里，启动程序，第二天一早起来，就可以吃到状态的面包了。5、面包从桶里倒出来，切片。电动面包刀很好用的。当然不是必须的，如果喜欢掰着吃面包，也没问题。二、三款柏翠面包机推荐1、Petrus/柏翠PE8020AUG参考价：298.00—338.00元。面包机容量：801-1000克。面包机功能：保温功能。控制：电脑式。长预约时间：8-12小时。加热：电热管加热。2、Petrus/柏翠PE8010参考价格：254元。面包机容量：501-800克。面包机功能：保温功能。长预约时间：8-12小时。控制：电脑式。面包机功率：501-600W。3、Petrus/柏翠PE8500参考价格：399元。面包机容量：1000克。面包机功能：保温功能。长预约时间：8-12小时。控制：电脑式。加热：电热管加热。有关柏翠面包机做面包详细步骤小编就给大家介绍到这里了，相信现在您对柏翠面包机做面包的步骤有一定的了解了吧！若您还想了解更多相关信息，请继续关注。

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三阶魔方七步还原法是Petrus Method，由Lars Petrus与1981年发明，是一种基于块构筑思想的还原方法。步骤：7步；公式量：2-493个；平均还原步数：48左右。Petrus Method的还原思路是：1、第一步：复原白色底面十字；2、第二步：完全复原白色底面；3、第三步：复原魔方中层4个棱块；4、第四步：构筑顶面黄色十字；5、第五步：构筑顶面黄色全面；6、第六步：调整顶面角块位置；7、第七步：调整顶面棱块位置，复原魔方。该方法由于还原步数非常少，是最少步比赛中最被广泛使用的一种方法。一个三阶魔方，“从上到下”可以理解为“顶层”、“中层”、“底层”，所谓“层先法”就是逐层还原。三阶魔方有诸多流行的还原方法，例如层先法、角先法、8355法、桥式法、CFOP等。不同的还原方法，适用于不同阶段的玩家。对于初学者，最易理解的方法为“层先法”。一般来说，使用的方法越简便，但是随之产生的问题是步骤越少，需要记忆的公式就越多。

魔方的秘诀是利用特定的方法来还原或解决魔方。下面是一些常用的魔方还原方法：1.初学者方法通过学习几个基本公式和技巧，逐步解决魔方。这是最简单的方法，对初学者来说十分友好。2.Friedrich方法也称CFOP方法，是目前被广泛采用的一种求解魔方的方法。它分为四个阶段：交叉、F2L、OLL、PLL。3.Roux方法又称R3方法，是一种求解魔方比较流行的方法。它采用三个阶段的方式，分别是块构建、块先交错、块状完成。4.ZZ方法ZZ方法（Zborowski-Bruchem Method）是一种另类的魔方还原方法，通过预测传送带的不同情况来还原魔方。5.Petrus方法Petrus方法是Bill Cutler教授于1981年发明的一种求解魔方的方法，重点在完成魔方的底层，再进行四个环节的变换。以上是一些常见的魔方还原方法，每一种方法有其自身的特点和优缺点，选择适合自己的方法并熟练掌握，可以让还原魔方更加轻松、高效。同时，还可以通过不断练习和探索，创造出更加个性化的求解方法，让魔方达到更高水平。除了这些常见的求解方法，还有一些求解技巧和小窍门，可以帮助你更加高效地还原魔方。下面是一些常用的技巧：1.记忆公式求解魔方需要记忆大量的公式和技巧，因此建议使用记忆技巧，如分组记忆、联想记忆等。2.提高转动速度魔方还原过程中，手指的转动速度对求解时间有很大影响，因此提高手速是必不可少的。3.熟练掌握底层技巧底层是魔方还原的基础，掌握底层技巧可以更好地完成魔方的还原。4.深入理解公式深入理解公式不仅可以更好地应对各种情况，还可以帮助你在需要时创造自己的公式。5.运用多种技巧对于不同情况，需要采用不同的技巧，因此熟练运用各种技巧可以极大地提高求解效率。总之，魔方的秘诀是熟练掌握各种还原方法和技巧，并进行反复练习和思考，只有这样才能在魔方求解过程中获得更高的水平。

三阶魔方最快的公式是CFOP法。三阶魔方最快的公式通常指的是CFOP法（Cross-F2L-OLL-PLL），这是一种解决三阶魔方的高效方法，广泛应用于世界各地的魔方速拧比赛。CFOP法由四个阶段组成：Cross（十字），F2L（第一层和第二层），OLL（定向最后一层），PLL（排列最后一层）。在Cross阶段，在底层形成一个十字，目标是正确放置中心块周围的四个边块。在F2L阶段，要将角块与边块组合，并一起插入底层和中间层。魔方已完成2/3。然后，在OLL阶段将顶层所有块朝上定向，使顶层颜色统一。最后在PLL阶段，需要排列顶层的块，使魔方恢复成已解状态。CFOP法的核心是熟练地掌握各种公式，通过大量的练习来提高解魔方的速度。在速拧比赛中，顶级选手使用CFOP法可以在十秒甚至更短的时间内解决三阶魔方。虽然初学者可能需要更长时间来学会这种方法，但随着熟练程度的提高，解魔方的速度也将大幅提升。其他流行的魔方解法：1、Roux法Roux法是一种基于块建设的解法，其结构相对简单，主要分为三个阶段。首先，完成左右两侧的1x2x3块；接下来，解决底层和中间层的剩余部分；最后，通过一系列公式调整顶层。Roux法的优势在于步骤间转换较少，因此在速拧比赛中广受欢迎。2、Petrus法Petrus法也是一个基于块建设的方法。首先构建一个2x2x2的小块，然后将其扩展到2x2x3。接下来是优化魔方的整体排列以减少后续步骤的复杂性。最后，通过OLL和PLL的公式来完成魔方。虽然Petrus法在步骤间需要较多的转换，但仍具有一定的竞争力。3、ZZ法ZZ法的特点在于在解法初期通过EOline步骤消除魔方的旋转，使后续步骤更简单。在构建EOline后，将F2L与CFOP法相似地完成。最后，根据顶层的特点选择相应的公式进行定向和排列。ZZ法的优势在于减少了魔方整体的旋转，但需要一定的分析能力。

内蒙古汉森(乌海市)有机红酒是近几年来中国红酒崛起的"翘楚，缘于地理环境、湿度、温度、日照、沙漠土壤的改良等等……有兴趣的朋友可上网查阅……

卡慕干邑白兰地（也称为金花干邑），级别是拿破仑级（NAPOLEON）的~~~~介于VSOP和XO之间的一个级别。700ml装国外的售价合折370元人民币左右，国内由于关税的原因，售价在530-550元之间。

我喝过最好的红酒也就是拉菲，但不是82年的拉菲。我只是喝过一些09年的拉菲，味道还是非常不错的。

没有所谓最好的牌子，只有最适合自已的，买红酒 不能一味追求品牌，追求高价，很多做假酒的就是吃准这2点，因为需求量大，利润高，所以假货就多，其实帝博酒业一般建议大家选择AOP级别的，如果是一般自品的话，还是选择就近选择实体的酒庄购买，尽量不要在网上买酒，像某宝，某东，上卖的假酒案，百度一搜真的是触目惊心！实体专卖店有一个最基本的好处，就是你买了假酒，可以去找他更换或赔偿！开实体店的也是靠口碑来经营，所以售假酒的机会相对网购还是要少了很多了，说了这么多，大伙不妨加一下头【象】，每天都学习一点葡萄酒的小知识

红酒的话国内的我只知道有莫高这个牌子的，也不知道怎么样，从来不喝红酒的。

半自动咖啡机的性价比很高，通常价格较低，并且提供更多的控制选项，使你可以根据自己的口味调整咖啡的各个参数，如水温、浸泡时间等。在这里我可以给你推荐几款平价的进行挑选。一、德国Derlla全半自动意式浓缩咖啡机它是一款家用小型奶泡机一体的迷你复古咖啡机，价格实惠，约为593元左右。该咖啡机结合了浓缩咖啡和奶泡的功能，让你能够在家中轻松享受到专业水平的意式咖啡。这款咖啡机采用全半自动操作方式，方便易用，适合咖啡爱好者和家庭使用。它具有可调节的浓缩咖啡出水量和奶泡浓度，可以根据个人口味调整咖啡的浓淡程度和奶泡的绵密程度。了基本的咖啡制作功能外，该咖啡机还配备了一些实用的特性，如独立的奶泡装置、热水功能等，可以满足不同的饮品需求。清洁方面，它具有可拆卸的配件和易于清洁的设计，方便您进行日常的维护和清洁。二、安联半自动咖啡机这是一款家用小型意式半自动咖啡机，具有一人份浓缩和全自动奶泡功能的一体机。它的价格实惠，性价比高，仅为549元。这款咖啡机采用了半自动的操作方式，让您能够根据个人口味调整咖啡的浓度和酸度。通过简单的按钮控制，您可以轻松地制作出符合自己口感的浓缩咖啡。而且，它还具备全自动奶泡功能，可以用来制作美味的拿铁、卡布奇诺等咖啡饮品。安联咖啡机的设计紧凑，适合放置在家庭厨房或办公室等空间有限的场所。它采用高品质的材料制造，耐用可靠，使用寿命长。清洁起来也很方便，可以快速拆解和清洗各个部件。三、小熊半自动咖啡机它是一款家用小型全半自动意式现磨迷你蒸汽式打奶泡机一体智能咖啡机。它具有多种功能，既可以现磨咖啡豆，又可以制作意式浓缩咖啡和打奶泡。这款咖啡机非常适合家庭使用，价格平价，在300元左右。小熊咖啡机采用全半自动操作方式，方便快捷。你只需将咖啡豆放入研磨器中，选择适合的研磨粗细程度，然后将研磨好的咖啡粉放入滤网篮中，挤压紧实，即可开始冲泡咖啡。咖啡机配备了高压水泵，能够提供稳定的压力，保证咖啡的萃取效果。除了制作浓缩咖啡外，小熊咖啡机还配备了蒸汽喷嘴，可以轻松制作浓郁细腻的奶泡。你可以用它来制作美味的拿铁、卡布奇诺等咖啡饮品。蒸汽喷嘴的操作也非常简单，只需将奶盖放入杯中，打开蒸汽开关，调整好角度，即可开始打奶泡。四、Petrus/柏翠咖啡机它是一款复古意式咖啡机这款咖啡机适用于家庭使用。它采用小型设计，方便放置在厨房台面上，并且具备全半自动的操作模式。这款咖啡机能够制作浓缩咖啡和美式咖啡，并且还带有奶泡功能。它的价格平价，大约在481元左右，是一个经济实惠的选择。它拥有多种功能和特点，帮助你轻松享受咖啡的乐趣。柏翠咖啡机具备浓缩咖啡的功能。你可以使用咖啡粉或者咖啡胶囊来制作浓郁的意式浓缩咖啡。只需按下按钮，咖啡机将自动完成萃取过程，让你尽情品味浓郁的咖啡香气。其次，柏翠咖啡机还支持制作美式咖啡。它配备了水箱和混合喷嘴，可以根据您的喜好调整咖啡的浓度和口感。只需添加适量的水和咖啡粉，稍作等待，你就可以享受到一杯口感丰富的美式咖啡。此外，Petrus/柏翠咖啡机还具备奶泡功能。它配备了蒸汽喷嘴，可以轻松制作出细腻丰富的奶泡，用于制作卡布奇诺、拿铁等咖啡特调饮品。只需将牛奶倒入奶罐，打开蒸汽开关，等待片刻，你就可以得到令人满意的奶泡效果。总的来说，这几款半自动咖啡机功能齐全，价格平价，拥有很好的口碑，具有很高的性价比。大家可以尝试一下。

“伯多禄”不是英语，是拉丁语，即Petrus。“伯多禄”的英语是“彼得”，新教就是这么叫的，是Peter。西方教名是放在第一位，那样叫没错，不过叫黄伯多禄也没错。________________一定要用英文写就是Petrus·QIN·HUANG不过我已经说过了，我们天主教中文用的是拉丁语音译，所以你用英文应该用Peter，彼得。

靠谱。霍山石斛又叫做霍山米斛，被古代医药学家誉为“中华九大仙草”之一，望都县国家地理标志产品。霍山石斛能大幅度提高人体内SOD（延缓衰老的主要物质）水平，对经常熬夜、用脑、烟酒过度，体虚乏力的人群，经常饮用非常适宜。好。选材好，选取云南高黎贡山的有机紫皮石斛及安徽的霍山石斛茎为主料，从石斛的育种、生长、采收到深加工产品的生产、销售和服务环节都施行严格的质量管理与跟踪。三妹霍山石斛还可以的，最近一直在吃她家的石斛，胶质很足味道清香，三妹人也很好的，她教我怎么吃，还可以帮忙打成粉，还主动在微信上提醒我该吃石斛啦，家里尝了也说口感味道都很好，很信任。霍山石斛作为九大仙草之首，功效当然是很毋庸置疑的。药用价值非常大，具有去燥滋阴、益气活血、清补五脏、平衡阴阳、提高机体生理功能的功效，长期服用还可以增强身体免疫力。

问题一：铁皮枫斗磨粉后后怎么吃？ 每次3克左右冲温水饮吧。 这个养阴生津的。但也不能长供泡饮。会让体质变寒的。 养生用的，一周二次就好了。 问题二：石斛磨粉后吃口味怎样才是真的 真的铁皮石斛磨粉后吃的感觉是：味道甘甜而略微有点粘~铁皮石斛磨粉可以直接兑开水喝，我的方法是每次将1克左右的昌弘铁皮石斛粉放入茶杯中，冲上开水，经过搅拌，即可饮用（由于石斛多糖等成分的性质，水溶性往往不太好，有部分不溶或者经过一段时间多糖有汇聚成团的情况，均不妨碍饮用）。 问题三：铁皮枫斗粉末怎么吃？ 到药店里买空胶囊，跟据你的粉多少买100-300颗，回家灌装，方法是大小头拔开，用长的一头口朝粉中按几下，按满为止，再用短头套上，每个都一样的操作，装完为止，瓶装不透气，冷藏最好，避光，每日2颗，多吃无碍。生津提气，好东西！ 问题四：铁皮石斛磨成粉后该如何食用？ 储皮石斛磨成粉后可以直接温水泡后当茶饮，或者煲汤的时候放一些都是可以的。51石斛网　对石斛的食用这块资料比较多，你也可以搜来看一下。 问题五：铁皮石斛磨成了粉该怎么吃 开水泡着喝，像喝黑芝麻糊一样的，还有在粥里 ，也可，咳嗽的，可蒸雪梨 问题六：铁皮石斛如何吃才好呢？ 铁皮石斛的吃法也有很多种，这里就逐一作个介绍。 所有这么多种吃法中，将铁皮石斛泡饮服用是最好的方法。泡饮很方便，而且效果显著，但是铁皮石斛价格昂贵，泡饮浪费极大。在中国古代，也只有皇室贵族才用此法服用铁皮石斛。据说慈禧太后晚年就一直泡饮铁皮石斛缓解“消渴症”，也就是糖尿病。 新鲜的铁皮石斛可以直接食用。把新鲜的铁皮石斛洗干净后放入口中细细咀嚼，味道甘甜而略微有点粘黏，清新爽口，咬出来的渣可以吞咽下去。 还可以将铁皮石斛来用来煎汤。将铁皮石斛洗干净后切碎或是拍破，放入锅中加水用文火先煎煮约半小时，然后可以再放入些小西洋参，再煮上半小时，汤可以用来喝，渣可以食用。近代名医张锡纯就对这种吃法很赞同。 也可以用铁皮石斛来泡茶，将其洗净后切成薄片，加开水冲泡后饮用，可以适当加入蜜糖或是枸杞和冰糖，可以重复冲泡。当然它的渣也是能吃的，别浪费。 许多中医提倡的一个吃法是熬膏。将铁皮石斛洗净后切碎或拍破，再加入其他材料加冷水煎汁，连煎两次后弃掉渣。再用小火浓煎，加入冰糖或红糖，继续熬制成膏状服用。 铁皮石斛还可以有来泡酒。将其和其他物料一起泡入高度数白酒中，放置3个月后即可饮用。 最后，铁皮石斛还可用来做菜。同样是要洗净切碎或拍破，然后和鸡鸭等材料一起用文火炖，烂了后连渣食用。也可以加入其他原料或煮粥，或做羹，或煲汤都可以。 问题七：铁皮石斛粉怎么吃最好 将25度的水100ml左右倒入洗净的杯子中留底，以防微粉结块浪费，取2克铁皮石斛超微粉倒入杯子中，用调羹不断搅拌，在将90度以上开水400ml沿着杯壁慢慢倒入，（或者根据个人喜好加入5克左右的蜜糖）（推荐方法）。――谷仙堂铁皮石斛 问题八：铁皮石斛粉怎么吃法 可以装胶囊吃，比较方便，温水直接冲服也行。 问题九：铁皮石斛磨粉吃了会睡眠不好吗 一样的，枫斗就是石斛，铁皮是比较好的品种 性味归经：微寒；甘；归胃、肾经 功能主治：益胃生津，滋阴清热。用于阴伤津亏，口干烦渴，食少干呕，病后虚热，目暗不明。 用法用量：内服：煎汤，6～15g（鲜品加倍），宜久煎；或熬膏；或入丸、散。 禁忌：热病早期阴未伤者，湿温病未化燥者，脾胃虚寒者（指胃酸分泌过少者），均禁服。 问题十：铁皮石斛磨粉，可以天天喝吗？ 铁皮石斛具有滋阴清热、生津益胃、润肺止咳，明目强身之功。是益智强身、滋阴生津之佳品。但是也不能吃的太多，导致身体的不平衡。

银行客户经理 个人 总结 怎样写？银行客户的经理不仅要管理着手下的员工，还要为每个月的银行的销售业绩而担忧，所以他们一年的工作也是艰难而繁忙的。下面就让我带你去看看银行客户经理个人总结 范文 5篇希望能帮助到大家! 银行客户经理个人总结1 20____年，我担任支行对公客户经理，并兼任支行的银行承兑汇票专管员。一年来，在行领导的关心爱护和同事们的帮助支持下，我努力在繁重而平凡的客户营销和承兑汇票专管工作中创造不平凡的成绩，营销工作卓有成效，票据贴现达6亿4仟万，未出现一笔差错事故，为树立我行良好形象做出了应有贡献。 一、不断加强学习，强化主动服务意识 营销工作和票据贴现工作都是较平凡而又繁琐的，都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好它。作为客户经理和汇票专管员，我深知自身工作的重要性，因为它是客户直接了解行社窗口，起着沟通顾客与支行的桥梁作用。因此，使我产生了强烈的职业荣誉感。在营销工作和票据专管工作中中，我始终坚持虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。作为商业银行的"一员，我在工作中牢固树立了服务意识，始终心系客户，心系本行，努力提高服务水平和服务质量。一年来，无论在什么情况下，我都对支行、对自己充满希望、充满信心，热爱本职工作。如今在全行积极向上的发展氛围里,我始终踏实认真，勤恳兢业，对业务虚心好学，精益求精，刻苦钻研，业务技能有了长足的进步，业务工作取得了明显的成绩。在优质文明服务工作上,我严格要求自己，始终坚持想客户之所求,急客户之所需，排客户之所忧的服务理念，始终将客户利益放在首位，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体,给客户留下了良好的印象,也赢得了客户的信任。 二、创新营销方式，提高客户营销水平 20____年，营业部坚持不断创新，每个季度都搞了不同的营销活动，分别是：春雷计划、夏季攻势、秋季争霸、冲刺09，均取得了较理想的成效。在客户营销工作中，我始终相信只有始终如一坚持优质服务，才能赢得更多、更好的客户。客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护支行利益的前提下，多为客户谋利益，耐心办好每一笔业务。今年，支行相继推出了一系列服务举措,在实际办理业务时，我都冲锋在第一线，在保证遵守我行各项 规章制度 的前提下，灵活掌握营销方式,为客户提供方便、灵活、个性化、快捷的服务。为了稳定和争取更多的客户，经常将服务延伸到客户单位。节假日、单位财务人员过生日时，我都不忘送上一个短短的祝福，在客户有困难时不忘送上援助的双手，用实际行动做到了做客户的贴心人。 三、耐心周到服务，提升票据贴现实绩 在票据贴现工作中，常常遇到一些提出不同观点和不能理解我们工作的客户，这时，我总是及时的做好解释和巧妙应对，既不伤了客户，也维护了支行的形象。服务中有时顾客提出的问题正好言中我们服务项目的缺陷，如果对明摆的事实视而不见，听而不闻或文过饰非，表现出强词夺理的态度，不但这笔业务做不成，还会损害支行的信誉。因此，我总是诚恳谦逊地表示欣然接受顾客的批评意见，然后再做出规范合理的解释，这样以来大多数客户都会很乐意的接受，最终使得业务顺利办理。 总之，客户营销和票据专管工作是繁重而平凡的，然而就在这日复一日的工作中我学会了以务实求真的态度对待工作，领略到了服务的魅力。今后的工作中，我将继续以自然豁达宽容的心境对待工作，继续坚持“以客户为中心”，开拓创新，锐意进取，为支行发展做出更大的贡献。 银行客户经理个人总结2 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任____支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年 工作总结 如下： 2020年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作 经验 、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。 工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销____贵族白酒交易中心、____市电力实业公司、____市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款____多万元，完成全年日均____余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。 担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通 方法 ，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态， 拜访 客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。 热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款____余万元，按时清收贷款____万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 一是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的 财经 信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 二是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 三是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作解决实际工作中遇到的种.种困难 银行客户经理个人总结3 一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，。 一、在德的方面： 认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行 岗位职责 ，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。 二、在能的方面： 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强; 文化 知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。 一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控 措施 、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。 年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。 根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。 本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划;坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。 本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究 文章 。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。 明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤;二是要坚持走群众路线;三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人;二是要坚持以能用人;三是要坚持以勤识人;四是要坚持以绩取人;五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。 三、在勤的方面： 本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。 四、在绩的方面： 本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。 在外汇管理方面，____年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持____外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。 在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“ 赛马 ”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。 五、在廉的方面： 1.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。 2.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。 3.严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、 教育 员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、 爱岗敬业 的良好风尚。 4.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。 5.按规定执行个人重大事项 报告 制度、个人收入申报制度。 总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。 银行客户经理个人总结4 20____年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，____年我个人没有发生一次责任事故。 完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销 保险 5万元，营销外汇理财产品——汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。 一、加强学习，提高自身素质。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。 如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。 从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。 做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。 在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。 临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。 三、开拓市场，寻找新的增长点。 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。 为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。 一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。 三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。 另外，客户经理还要具备 法律知识 、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。 四、营销方面。客户经理要成为 市场营销 的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、 演讲技巧 、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 银行客户经理个人总结5 20____年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2010年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文"库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文"库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业____成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批____下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家____企业，利用交叉营销，实现]方案-范文"库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力"方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的 爱好 ，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。 20____年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。银行客户经理工作总结20____年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

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是的，这个时间不到采收季节，新的鲜条是会有点酸味，除非是两年的条--------------斛往天下

吃起来有酸味也许是种植时用了一种·奥绿肥的肥料吧。浙江省乐清市是中国铁皮石斛之乡，建国以来经营石斛药材已经有六十年的历史了，雁荡山种源更是中国铁皮石斛最优质种源之一。“雁荡山百草园”，全部绿色、生态种植，无公害，里有详细介绍，提供各种铁皮石斛制成品，及铁皮石斛鲜条，也有适合自己种植的石斛苗，因为有自己的种植基地，都是自产自销，价格非常公道，更有适合初种人士的试种苗，若有兴趣试种，自己种的剪一点吃吃最好。

石斛因品种不同，入口味道也不同。铁皮是清香的，而金钗就是苦的了。

1、活动要多去做宣传开水果店生意简单的来说就是不断做宣传，让顾客消费，然后继续做宣传，然后继续让顾客消费，就是这样不断的循环下去。做宣传最重要是让顾客看到宣传，然后才能参与消费，做宣传的途径有地推，发朋友圈，店内海报，发抖音视频等等。加入水果店老板同行分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。2、低价的只会吸引很多低质顾客有些地方老人家太多，占便宜。不买东西，只点赞领东西，要是点赞送东西，可以秒秒钟破产。顾客的消费能力是有限的，不可能今天便宜买了一大堆水果明天又买，起码要吃一个星期才买。所以做活动把客单价拉低了，利润就很显然下降了，生意也越来越不好。更多开水果店经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。3、线上营销要多去打理水果店内的水果经常要去翻查打理，如果做朋友圈营销，同样的需要去经营水果店的朋友圈。做线下和做线上都要时间精力去维护，都不容易，如果还认为只要发发图片和文案就能有很好的效果，那就太天真了。顾客看了图片或者文案就来下单，那是因为朋友圈做了下单最后一步的临门一脚，真正支撑做到最后一步的基础是：顾客量，水果店服务，对水果店的信任。

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1.销售主管工作计划怎么写范文 　　(1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队： 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 　　(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法： 　　销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 　　(3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯： 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 　　(4)市场分析： 　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 　　(5)销售方式： 　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 　　(6)销售目标： 　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 　　(7)客户管理： 　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。 2.销售主管工作计划怎么写范文 　　一、加强自身业务能力训练 　　在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向 　　在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 　　我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法 　　我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 3.销售主管工作计划怎么写范文 　　一、实际招商开发操作方面 　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短。向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 　　4、继续回访____六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：____市、__县、__县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 　　二、公司人力资源管理方面 　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情。结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验。推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 　　3、做好公司20____年人力资源部工作规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 　　5、公司兼 职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 　　6、规范公司员工招聘与录用程序，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、xx管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 4.销售主管工作计划怎么写范文 　　一、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　二、进一步拓展销售渠道 　　x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　三、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　四、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　五、一点建议 　　1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大xx生产规模。 　　2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好xx的销售工作。 　　3、要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　4、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 　　5、要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。 5.销售主管工作计划怎么写范文 　　一、基层到管理的工作交接 　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 　　二、金牌销售员的认定及培养 　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。 　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 　　三、高效团队的建设 　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 　　1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 　　2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 　　3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 　　四、落实自身岗位职责 　　1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。 　　2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 　　3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 　　4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 　　5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 　　6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 　　7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。 　　8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 　　9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

铁皮石斛是我们生活中常会见到的一种绿色盆栽植物，除了本身集聚观赏性它的药用价值也非常高的，但很多人购买时怎么挑选铁皮石斛成了一大难题，那么什么样的铁皮石斛好？挑选铁皮石斛须注意什么？一起看看吧。 什么样的铁皮石斛好 一般来说，优质的铁皮石斛纤维含量较少，咀嚼后基本上可以在口中融化。而且在味道上，优质的铁皮石斛味道淡、甘，并没有什么苦味或是怪味。如果是铁皮石斛加工成的干品一般是卷成团，像是一个斗形，同时也被称作是铁皮枫斗。优质的铁皮石斛一般是成绿色、棕黄或是黄绿色；闻一闻，会有淡淡的草甜味而不是草腥味，吃在口中细细品味，回味甘甜还会有粘性。 挑选铁皮石斛须注意什么 外观：铁皮石斛买的时候要注意好挑选，品质比较好的铁皮石斛，外皮会比较的粗糙，颜色多比较深，呈现为黄绿色、铁青色、暗红色，颜色比较的自然，外表具有光泽，有明显的铁锈斑，大小比较均匀，根部没有泥土，根系会向外面展开。 口感：好的铁皮石斛，放到嘴巴里面咀嚼，会感觉比较有黏性，粘稠性高的品质也较好，没有什么纤维，也没有什么渣滓，咀嚼后能基本上融化咽下去，味道比较的淡，有点发甘甜，有一些甘草的香气。 铁皮石斛的功效与作用 预防风湿：铁皮石斛中含有一种黏液物质，这种物质可以起到润滑关节的作用，起到强筋健骨，预防风湿的作用。 降血糖血脂：铁皮石斛可以增强人体胰岛素的活性，促进血液循环，起到降低胆固醇的效果。所以，铁皮石斛可以起到降血脂血糖的作用，中老年人可以适当吃一些铁皮石斛。 那些人不宜用铁皮石斛 风热感冒的病人：铁皮石斛属于一种补药，补药都是热性的，对人体有很明显的滋补效果。而风热感冒属于热症，所以对于风热感冒的人来说，吃铁皮石斛不仅没有帮助，反而不利于病情恢复。 铁皮石斛过敏的人：如果对铁皮石斛过敏，那么当然就不能食用了。如果误食出现过敏情况，就需要及时去医院就诊。 孕妇：孕妇在怀孕期间，为了孩子的健康着想，一定要少服用或是不服用药物，同时应该提高自身的免疫力。如果孕妇的健康出现问题需要服用铁皮石斛，那也一定要在医生的指导下才可以服用。

制定计划必须胸有全局，妥善安排，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。下面我为大家带来 销售 工作计划 模板怎么做，希望大家喜欢! 销售工作计划模板怎么做1 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜索 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 三、加强合作 1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车 保险 公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。 8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。 销售工作计划模板怎么做2 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、 运输合同 、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 销售工作计划模板怎么做3 第一、在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二、热忱服务，面带微笑。 要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。 了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢? 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下 方法 ： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 第四、养成发现问题， 总结 经验 ，不断自我批评和提高的习惯： 养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 第五、根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务： 和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。 销售工作计划模板怎么做4 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作 日记 ，详细记录每天上市场情况。 4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司 人力资源管理 方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书 。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职 简历 、专业笔试、结构性 面试 、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通___(___)免费电话[号码___(___)_______]，年前已经交过订金300元。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 销售工作计划模板怎么做5 一、与市场销售人员的联系 1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。 (1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。 (2)销售人员所需资料的整理; (3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (4)定期电话 拜访 客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核); (2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (3)物品、资料信息的寄出方式的选择; (4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理; (7)建立客户档案，并定期进行回访。 2、购销合同的存档、登记 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。 3、发货(双人或多人复核) 发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 4、开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。 5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件 三、销售部内部管理 1、对日常材料的复印、盖章等的工作 掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。 2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算) 3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。 4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护 四、对外招商 1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布; 2、负责招商信息的处理、回馈、联系; 3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解 政策法规 和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。 销售工作计划模板怎么做6 一、销售部办公室的日常工作 作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同 的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为___公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 四、今后努力的方向 半年来，本人 爱岗敬业 、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 销售工作计划模板怎么做7 一、提升销售技能 作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。 二、学习相关知识 在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。 三、改掉自己的缺点 在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的 反思 ，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。 全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。 销售工作计划模板怎么做8 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓 广告 市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订 学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 销售工作计划模板怎么做9 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 销售工作计划模板怎么做10 为了20__年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20__年工作计划如下： 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、团结好员工 与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 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