- echo
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明星直播翻车是明星没有做好准备工作,对直播的商品不了解就推广给大家,如果造成消费者困扰应该道歉
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- ardim
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明星直播带货翻车你怎么看,
首先,从直播行业本身来看,直播电商的发展处于早期阶段,受直播市场的自发性和盲目性影响较为明显。无论是行业规范的出台还是商业模式的探索都没有达到成熟阶段,
直播带货市场的乱象丛生也属于行业发展特定阶段内正常的现象。加之许多明星带货只是希望进一步增强自身的“名人效应”,没有充分考虑到商品的质量与品牌方的销量,仅凭借单向度的展示并不能达到带货的理想效果。
其次,从专业水准来看,直播带货也有行业的专业门槛,然而大多数明星主播不具有带货的专业技能。对于明星而言,他们更多的是依靠自身持有的流量使货品得到关注,至于是否能够获得消费者的青睐还是未知。
况且从粉丝到客户身份的转变要受到市场、价格、偏好等诸多因素的影响,一些不能真正满足消费者需求的商品无法激发购买欲望,也正是基于此,明星直播带货的效果大打折扣。
如果说明星带不动货仅仅是明星流量转化的失败,那么直播数据造假就是多方合谋的结果。近期,吴晓波“新国货首发”引起了广泛热议,光鲜数据的背后却是满满的套路。
随即21Tech曝光了包括小沈阳、叶一茜多名明星在内的直播数据造假问题。90万人观看成交不到10人的惨状深刻的暴露出“美丽数据”背后的秘密,也让民众再次怀疑直播带货的真实性。
直播带货的兴起一方面反映出直播电商发展的新优势,另一方面也说明了行业最终还是要回归其商业本质。直播电商的商业模式是由人、货、场三者共同构筑的完整体系,三者间的协调联动能够健全直播生态,实现行业的健康发展。
- 北有云溪
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我说的可不是开汽车的翻车,而是日常生活中的翻车……
随着网络信息不断发展,翻车的数量也越来越多,尤其是明星翻车,更是屡见不鲜。吃瓜群众从过去的惊讶,到围观,如今已经抱着"欣赏"的态度来观看明星或主动或被动的翻车……
今年兴起的直播带货,更是交通频发路段——翻车重灾区:有人找小沈阳卖白酒,卖出20单退货16单;有品牌找叶一茜卖200多元的茶具结果就卖了不到2000元;有奶粉花了60万让吴晓波卖货,结果只卖了5万元……
为什么同样是"直播带货",有人玩的风生水起,有人一败涂地?
回答这个问题之前,我们必须要先思考一个问题:淘宝的带货主播,和明星一样嘛?
当然不一样,我相信很多人都能回答出来这个问题。
可是,究竟哪里不一样?
这个问题很多人没法给出明确的答案。
或者我换个问题,那些头部主播,无论是李佳琦、薇娅还是辛巴、散打哥,他们的知名度已经和明星相比毫不逊色,可是他们是明星嘛?
不!主播和明星,是两个物种。
为什么说是两个物种?因为他们的生存逻辑不一样。
明星,是走在人群前面,带领其他人的那一个人。作为一个职业,明星需要主动制造神秘感和距离感,让广大群众触不可及。明星的打造,按照的是奢侈品的逻辑,即使像毛不易、杨超越一样被人选出来的明星,在走上明星这条路之后,就已经不是"我们"了……
而主播,是走在人群之中,和大家一起走的那一个人。好的主播,一定要让人忽略主播与观众之间的差异感,他就是你打游戏时候骂骂咧咧的队友,就是陪你逛街的闺蜜……他就得是你周围的"普通人",这才是真正的好主播。
主播是在你身边的那个人,明星是你想成为的那个人!
这是主播和明星两个职业的不同。他们可能都很会"表演",但是由于人设本身的不同,就导致明星看起来很"装"、很"端着"、很不靠谱,这样的人,怎敢相信他们说的话?直播的效果自然也就大打折扣。
当然,现在还有一种说法:只有CEO才能做好直播。
虽然有些夸张,不过不得不承认,高管站台直播的效果看起来真的很不错:罗永浩首场直播销量1.2亿;丁磊直播销量7200万;董明珠直播销量3.1亿;携程的梁建章甚至还cosplay多个角色,推广230多家高端酒店……除了这些赫赫有名的大佬,复星国际董事长郭广昌、奥康国际董事长王振涛、红蜻蜓董事长钱金波等身价数十亿的大佬,纷纷走进直播间。
不得不承认,相比明星而言,高管做直播有着很大的优势。
首先,高管有更大的决策权。相比李佳琦和薇娅为了"全网最低价"打的头破血流的乙方,高管作为甲方,而且是甲方的高级决策者,他们有"说降价就降价"的魄力,而价格几乎是吸引直播人气的不二法门。
其次,高管的圈子更加豪华。相比于普通人,高管他们的交友圈子更加广阔,不考虑专门的广告宣传费用,就靠这些圈子的宣传,直播的人流量就有足够的保证。
尽管有着这些常人力所不能及的优势,高管做直播也存在着巨大的风险:高管的一言一行都代表着企业形象,如果出现问题,对于企业自身形象都是巨大的考验。
还记得2015年,雷军的一句"Are you OK?"惹得多少人笑话与恶搞……这还只是口音问题,并不致命,像百度UE总监因为PPT做的丑而被圈内diss,联想高管的几次表态更是引发了对于联想的持续讨伐……
这些"事故"的本质,是高管自身的言行不符合公众对他们的预期,从而伤害企业品牌本身,这就是高管做直播需要顾虑的问题。说到底,还是人设翻车,只不过高管的人设,和明星的人设不一样罢了。
无论是明星还是高管,对于绝大多数普通人来说,都是非常遥远的存在。可是,他们暴露出来的问题,却可以给我们启示。
无论是微商,还是社群,还是直播,亦或者是听起来非常高端的"私域流量",实际上都是将个人的人脉变现的手段,和人到中年之后去卖保险并没有本质上的不同。
有人说:我目前不需要人脉变现。不过,你即使不需要人脉变现,也需要让自己的人脉变得更有价值,准确来说,是让你在别人的眼中显得更有价值。
成为别人眼中更高价值的人,是每个明星,每个管理者,包括每个普通人都应该思考的问题。
很多人按照别人的规则不断辗转腾挪,却没有能够找到凝聚人脉的核心要素——能够连接不同类型的资源,进行跨领域沟通的人,最容易调动各种资源为自己服务,从而实现自己的价值。这种人,在网络科学之中,叫做"结构洞"。
结构洞的价值不可小视,它连接着至少两种话语体系、价值观、行为规范不相同的人。最著名的结构洞,就是华盛顿的K街,位于美国国会山和白宫之间,被称为"游说一条街",这里全是专业说客,没有他们的帮忙,再大的企业也没有能力撬动美国政府。K街作为权力和利益之间的中间节点,就是结构洞自身的价值所在。而你看到的那些直播,主播就是架设在你和厂商之间的结构洞,这也是他们的价值。
你并不一定要成为说客或者主播,可是,如果你想要成为一个别人眼中有价值的人,就不能把自己局限在狭小的分工之中,你需要把自己变成不同领域人群之间的结构洞。
- xinz
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如果看来明星直播翻车时间,明星翻车时间很正常,在一般情况下都有这种想法发生的,所以说明显的直播过程中表现不好,那么可能造成她的演员表演,根本就打不到一起效果了,这样是直播全国人民都看到了,所以说明星返程时间是很正常的,也是食物语,我们工作失误吧。
- nicf
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明星直播翻车的事件还是非常正常的有很多明星的出现过这样的状况人们也不会太在意的。
- 寻云
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明星直播翻车事件现在比较多,也正常。因为明星直播是为了增加自己的曝光度,获得更大的利益。但他们并不熟悉直播,所以有时会情绪失控,也有时会卖一些劣质产品。
- 苏州马小云
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明星就是为了赚钱,根本不在乎货物的好坏,商家也是为了挣钱,明星也被坑,明星直播翻车时间说明了金钱利益太重要了,为了钱,什么事都干
- 振金
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明星直播翻车是明星没有做好准备工作,对直播的商品不了解就推广给大家,如果造成消费者困扰应该道歉
- 陶小凡
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明星直播翻车的时间说明他们不太适合直播,他们也不太经常做直播。
- gitcloud
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对于明星直播翻车事件的看法,就是现在的有持无恐的状态,借着自己的一点点名气,搞一些违法的事情。
- 豆豆staR
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随着直播带货的火爆,许多明星主动或者被动地参与到这一全民狂欢中。明星一直是眼球经济的高端资源,明星的稀缺性也决定了其在广告领域的价值存在。
但是明星带货真的能实现品效合一吗?比如最近《乘风破浪的姐姐》在抖音平台账号“芒果tv好物”上的直播首秀仅仅完成了451.8万的销售额。即便直播有很多明星在不断下场,但市场份额和用户注意力是有限的。如果本身定位为带动销售额的直播会走向宣传和品牌传播,对于品牌来说,这种流量方式或许已经到头了。
通常,明星崇拜表现为社会认同和行为模仿两个方面,而明星既是粉丝情感投射的对象,也是其获得情感慰藉与补偿的有效途径。因此明星直播运用得好可以为明星加持扩大热度,让明星的流量转化为网络的销量,带动品牌某个产品的销售额。如果运用得不好,不符合明星的形象,则可能让明星失去自己的粉丝。
- 北境漫步
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如何看待明星直播翻车事件?
现在无良的商家很多,他们为了推销自己的产品,无所不为,而有些明星为了自身的利益,也不去深入了解产品的真假,就去为他们做代言,做直销。但是我们自己作为成年人,应该有自己的判断能力。如果只是为了买东西,而不是冲着明星这张脸的话,就不会上当。
- wpwipi
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如何看待明星直播翻车事件?是一枚她们的准备工作没做好,还有他们的经验欠缺,没有工作经验,因为直播卖货是一种新鲜的事物,发展他们对这个理念不太清楚,或者没有实力的经验,才能造成这样的影响
- 可品
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明星崇拜表现为社会认同和行为模仿两个方面,而明星既是粉丝情感投射的对象,也是其获得情感慰藉与补偿的有效途径。因此明星直播运用得好可以为明星加持扩大热度,让明星的流量转化为网络的销量,带动品牌某个产品的销售额。如果运用得不好,不符合明星的形象,则可能让明星失去自己的粉丝。
- 瑞瑞爱吃桃
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我觉得明星直播翻车事件说明这些明星为了挣钱。什么都可以卖,什么货都可以带。一点儿自己的检查也没用。这是十分不负责任的行为。我觉得这个行为之所以会发生的话,主要还是因为没有相应的。惩罚。