- 北境漫步
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1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。
2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。
- 阿啵呲嘚
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量多的话可以到一些高端的绿色农合副产品专卖店谈一谈供货,应该会有帮助;如果不多的话通过人际关系卖给熟人,这得看你的实际总量而定
- wpwipi
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品牌、产品、市场,可以借鉴下栾川特产秋扒饼。
- 朽月十八
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向你这样一般是自家产的东西,市场销售一般不打好走。比如说走超市、批发都是需要许可证件的。所以建议走一些小的餐馆之类的,另外可以走线上平台价格可能会好些。比如说淘宝、特产网站、美味硒都商城 都是比较好的选择
- 里论外几
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1、营造特产专卖店
既然是特产,打造专卖店形式是一个不错的思路。相信有不少朋友们都曾见到过这类专卖店,营销效果也是不错的。毕竟高大上的专卖店能够让人们相信这个特产的真实性。
特产专卖店形式已经不是那么新鲜,我们也许会在商场里看到天津麻花专卖,北京特产专卖等,这类专卖店也是很普遍的。从整体效果看,这种营销模式也能创造很多价值。
2、打造特产微信群
伴着移动网络的发展,我们会发现大家都在用微信,这似乎已经成为一个很普遍的交流工具。而商家却在这里看到商机,建立微信群来实现营销,尤其是特产营销,似乎有着很大优势。通过微信群的方式与粉丝建立良好的信任感,借此推销当地的特产,那么就会有好的效果。
其实我们只要在朋友圈注意观察,就不难发现一些特产微信群的存在,甚至有些朋友有过利用微信群购买特产的经历。特产微信群营销模式主要基于信任而生,卖的不只是商品,更是一种信任,所以效果也是很好的。
3、创建微信分销商城
随着微信的不断发展,我们发现其功能也逐渐的增多,一些接口也日益全面起来。对接分销商城的营销方式出现在商家面前,更是成为他们的新宠。打造微信分销商城,可以借助这个平台实现分销裂变,让更多的客户转变成为自己的新代理商。
我们经常会在网上发现有这类分销商城,尤其是手机微信上,可以看到很多类似的信息。做特产营销采取建立分销商城的模式,可以更好的推动营销。在分销系统打造的时候,特产商家可以设置多级分销,常见的一般是二级、三级分销。借助合理的佣金比例,可以调动客户的积极性,增加客户转化率。
- 贝勒
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能推销出去?
- echo
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怎样推销农业土特产
- 康康map
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“一个地方的土特产想做成产,必须具备三个条件:地方政府的支持,资源独特,领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。总裁学习网对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究,发现这些成功的特产品牌有几个共同之处:
第一,品牌定位准确,品类独占。
其次,善于创新,敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产,但龙大并没有说它是龙口特产,只是借势营销而已;凉茶是广州特产,但王老吉并没有说自己是广州特产,它们淡化和突破了地域特产概念,而使自己走向成功。
第三,营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一,凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。
鉴于以上几点,那么作为一些区域特产企业该怎么做?下面总裁学习网给大家介绍一些市场营销策略,仅供参考。
一、精确定位
准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可,首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题:
1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的,明确身份和地位等;
2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况;
3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场,明确自己战略目标;
4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品;
5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。
二、产品创新
产品是市场营销的基础。产品不仅是满足消费者需求,也是消费者与品牌建立情感的载体,没有这个载体,品牌与消费者就很难进行情感对接。其实,品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢?
1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新,他就创立了海苔这个品类,海苔是什么?其实就是我们日常吃的紫菜。
2、产品挖掘卖点:卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。
3、产品提炼机理:机理是卖点支撑和依据,建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火,因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。
4、产品改造名称:产品有个好名字也是品牌成功的关键,很多成功的品牌能印证这一点,如水井坊酒和舍得酒,如果它们仍以全兴和沱牌为名,恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等,也很难取得成功。
5、产品包装创新,中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”,其实这两句老话,都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝,其实奶茶在内蒙是很普通地方产品,家家户户都会做,就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装,居然卖出比普通产品高出十几倍价格,而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。
6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习,如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶,通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和;雀巢也是通过是方便价值,将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡,却能买到世界各地。这些品牌都是通过产品价值创新取得成功的。另外还技术创新、服务创新等在这里不一一介绍。 三、文化导入
今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要,而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感,来追求如地位、名誉等,甚至与自我价值联系起来。
企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求,文化价值不是产品本身所能创造的,而是由抽象的品牌文化所创造的,而产品只是一个重要的情感连接的载体,当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。
文化导入主要通过以下四个来实现,第一创新品类;第二树立概念;第三追溯寻根源;第四学会讲故事。例如,青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤?它通过以上四点,输入文化内涵,给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份证”,建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书,讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等,使一个原本普通芹菜变成,有故事(皇家贡品);有品类;有概念(叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆);有根源,有文化东西,这就是他卖高价的原因。
四、营销模式创新
经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业,产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业,如果仅仅为产品而卖产品,往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框,改变传统的思维模式,才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖?原因就在于道口烧鸡的运作模式,只停留在传统经营模式上,因循守旧,缺少创新;而武汉的鸭脖(久久、绝味和周黑鸭等品牌)善于经营模式创新,率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地,做的有声有色。
五、集中优势
集中优势策略是中小企业市场营销制胜的法宝。集中优势做好专业,在小市场中做强势。集中优势策略:把企业的人力、物力和财力集中在具有最大优势的细分市场上,经营规模相对缩小,以最佳的局部市场获取尽可能多的利润。那么特产如何实施集中优势策略?总裁学习网认为,可以从以下几点着手:
1、消费目标集中
在市场调研的基础上,进行细分市场、锁定目标消费者,准确区隔,集中优势迅速到抢占这一市场。如美好时光海苔就锁定少年儿童,初元就锁定看病人的购买者,等等。
2、产品集中
我们在为企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种,多则上百种,没有高低主次之分。事实上证明,在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行推广,之后再多品跟进。
3、区域市场集中
在品牌的建设和运作过程中,若没有足够的实力最好不要全面的“撒网”,要学会重点“捕鱼”。最好是采取区域市场集中运作,进行精耕细作,建立起牢固的根据地,要先树立区域的强势品牌,做强再做大,再进行逐步扩张。
当然除了以上,特产企业在过程中,还要注意在其他面做到集中化原则进行,如广告集中、渠道集中、促销集中等等。