酒厂创业计划书

2023-07-02 08:34:41

TAG: 酒酒厂

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苏烟真龙芙蓉王云烟白沙

贝勒

酒厂创业计划书模板范文

　　导语：酒的化学成分是乙醇，一般含有微量的杂醇和酯类物质，食用白酒的浓度一般在60度(即60%)以下(少数有60度以上)，白酒经分馏提纯至75%以上为医用酒精，提纯到99.5%以上为无水乙醇。酒是以粮食为原料经发酵酿造而成的。我国是最早酿酒的国家，早在2000年前就发明了酿酒技术，并不断改进和完善，现在已发展到能生产各种浓度、各种香型、各种含酒的饮料，并为工业、医疗卫生和科学试验制取出浓度为95%以上的医用酒精和99.99%的无水乙醇。由于酒的盛行，犯罪率急剧上升。喝酒让人容易麻痹，不清醒从而进行失去理智的行为。

　　【目录】

　　(一) 公司基本情况

　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　　(二) 产品/服务介绍

　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　　(三) 行业/市场分析

　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　　(四) 业务现状

　　对市场份额、客户数量简要分析

　　(五) 财务分析

　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　　( 六) 融资计划

　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　　第一部分公司概况

　　(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1. 主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　2. 团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3. 组织结构

　　4. 员工情况

　　( 二) 经营财务历史

　　 (三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分产品及服务

　　(一) 酒厂产品、服务介绍

　　(二) 酒厂核心竞争力或技术优势

　　(三) 酒厂产品专利和注册商标

　　第三部分行业及市场

　　(一) 行业情况

　　酒厂行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二) 市场潜力

　　对酒厂市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　第四部分营销策略

　　(一) 酒厂目标市场分析

　　(二) 酒厂客户行为分析

　　(三) 酒厂营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 酒厂服务质量控制

　　第五部分财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年酒厂项目资产负债表

　　未来3-5年酒厂项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分融资计划

　　(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二) 资金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分风险控制

　　说明该酒厂项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

　　篇二：

　　一.生意背景

　　近几年的时间，我都在销售白酒，以前是在本县城自己开店代售，随后被贵州茅台镇香天液酒厂做销售经理。几年的销售经验让我想到了在老家自己开办白酒厂的想法。去年春节回家和朋友一起小聚，喝酒席间聊起了当地的白酒市场和状况，发现当地白酒不但市场不够广，而且销路也不是很通畅，更没有打造适合当地的品牌特色。

　　所以我想根据当地消费者的需求，产出高质量的品牌白酒。而且我多年的销售也积累了不少信誉老客户，在当地酿造白酒批发并零售，一定能创造更好的效益。

　　 二.任务

　　以目前人们的需求为前提开办小白酒厂。

　　本厂以“质量，顾客主人”的原则出售信誉产品，积极打造品牌，并制定出符合市场价格酒价，“明度标价”，使顾客买得放心、喝得安心。

　　三.经商构想

　　1.向顾客提供优质的白酒和酒糟服务(当地养猪发展多)

　　2.当地人喝白酒的习惯久且偏爱白酒;酒糟需求量大;原材料成本低;冬春两季销量好(冷天气销量较大);

　　3.当地有少量酿酒个体经营者，不但酒味还是酒糟质量都不是很好。

　　四.工厂概况

　　4.1工厂概况

　　工厂名称：﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎酒厂(待取)

　　行业类型：生产加工业

　　组织形式：民营企业主要以自产自销为主

　　经营范围：白酒加工销售

　　工厂地点：腾冲县界头镇新庄村

　　酒厂面积：占地6000平方米

　　创业理念：以质量求发展，以信誉为根本，坚持为顾客创造价值，与员工共同进步。

　　创业者个人情况：杨宗盛男 23岁中专

　　4.2项目介绍

　　白酒行业利润一直保持着快速增长，属业绩驱动型行业，乡镇酿酒厂是属于生产加工型的第二产业，我们的酒厂是由个人合资的合伙企业，它是采用熟料高产酿酒技术进行酿酒的小型企业，它是酿酒与养猪相结合的双收益企业。

　　在选定行业之初，我先衡量自己的资金情况和分析自己的实际情况，再来做进一步规划。我选择在我家乡建立酒厂的优势在于：

　　(1)我们村周边没有类似的"白酒厂，以前有的差不多都倒闭了，我可以有广阔的市场。

　　(2)在我们乡镇这里建立白酒厂，可以就地取材，且成本较低。

　　(3)这里建厂资金要求不多，很适合创业，特别是这种小型的白酒厂。

　　(4)现在，就在当地人们的生活中是不可缺少的，因此我这次在这里建厂时明智的选择，有广阔市场和有利可图。

　　(5)与我原来的老总合作，可以获得技术支持

　　4.3厂址选择的优势

　　(1)我镇交通便利，到县城的公路已经修通，可以大大减少运送时间。方便我们生产和销售。

　　(2)乡镇劳动力资源丰富且成本不高，可节约创业成本。

　　(3)可得到政府及乡里支持，增加就业机会。

　　(4)靠近河流，水源充足。

　　4.4工厂装修

　　风格、广告、配备(软硬件配备)

　　4.5设备选择

　　酿酒锅、冷却器、装酒器具等。

　　4.6技术优势

　　4.7市场分析

　　五.营销策略

　　充分利用各种渠道，合法宣传，正规销售。

　　六.财务需求

　　1.厂固定资产：150-200万;装修费用5-10万元; 设备购买12—16万元

　　2.员工工资1500-2200元/月; 每日流动资金5000; 其它：10万{办白酒生产许可证｝

　　3.对于账目做到日有日帐、月有月帐、季有季帐、年有年帐。

　　4.人事计划u2192人员配置与招聘u2192员工培训与开发;

　　七.风险评估与控制

　　1.风险评估、技术开发评估、市场开拓风险、风险控制

　　2.坚持优质低价的既定方针

　　3.开拓市场，培养忠实顾客。

　　总结：成长与发展

　　企业的成长需要坚持创新理念，要顺应社会和经济发展，用长远的眼光看待问题。根据实际情况对工厂发展制定长期规划，进行全面总结。坚持自主创新，持续提升产品质量和服务为中心，不断提升自己品牌的价值和影响力，使工厂做强做大。坚持可持续发展，承担社会责任(自主创新、创新成果产业化)。

　　发展循环经济，实施无害化、效益化治理工业“三废”，较好的解决传统酒业污染问题;做到长足发展。

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销售白酒和饮料的工作，无责底薪3800，能干吗？ 首先如果无责底薪在3800在销售行业还算不错的，但是如果你想拿这3800底薪你没有业绩也是不怎么可能拿到的，销售行业底薪都是根据你业绩来定的，你业绩越好底薪和提成越高这是一个阶梯性，如果你没有业绩底薪也会相对减少一部分，总结做销售行业你应该看重的是提成部分，底薪永远只是解决温饱的，提成才是关键[灵光一闪] 在销售行业，无责底薪能有3800元，能干 1.快消品销售行业普遍底薪在2000元-4000元左右，3800元处于中上，快消品销售行业的特点是容易出单，但是提成低，需要通过跑量来增加收入。 2.目前中国各线城市的正常基础生活开销(租房) 其中房租是生活开销占比50％以上，所以尽量合租，减少支出，也能相互作伴。无责底薪能有3800元，只要控制开销，在中国无论几线城市基本上都可以满足正常生活所需。 3.销售行业薪资的组成底薪加提成，底薪只要能保障生活即可，重要的是提成。相比拿固定工资的工作，销售更具有挑战性，更能磨练意志，一般需要良好的沟通能力，能屈能伸的性格，乐观的心态，敏锐的洞察能力，最重要的是坚持不放弃，这样你的人际关系能力，情绪控制能力会有很大的提升，同时收获大量的人脉，为以后的事业打下夯实的基础。本人专业是市场营销，之前实习做过四个月的牛奶推销，前面第一个月熟悉产品，熟悉环境，跟着前辈学习，第二个月独立跑业务，因为缺少经验，处处碰壁。连续2个星期没有开单，一度想要放弃，幸好朋友都在一起，相互鼓励，分享资源，最后还是坚持下来了，终于在第三个星期开单，后面也是陆陆续续开单，也拿到不少的收入，不过因为品牌影响力不大，最后公司放弃了当地的市场。我从这份工作中学到了很多，尤其人际关系能力，对我后来的工作，生活帮助非常大。希望我的回答和我的经历能给你提供参考。我踏入社会的经历是从一个管理者在上升为个高层管理者，再改行做一个业务员，从业务员在做回一个片区经理，在自己经营公司，所以在销售领域是比较能够锻炼人的潜能，在销售领域才能把你的优点发挥的淋漓尽致，同时达到你想要的结果和财富值，祝你好运加油吧！无责任底薪3800的工资基本保障了你的日常生活，作为销售，你想提高你的生活质量和业绩，就必须提高营业额，那么你的提成就会高，而白酒和饮料作为大众消费占比比较大的消耗品，市场需求还是蛮大的，看你怎么将产品卖出去，有好的销售渠道，这个就看个人的销售方法和能力。如果你觉得3800可以保障生活不想着进取，最好不要去干，对于长期没有业绩的人是很难在岗位留住的，企业是经营行为，不会养闲人，尤其是创造不了价值的人！如果你目前没有更好的选择，那就干从薪资角度来说：底薪销售3800，就是让你租房、吃饭、交通，剩一点点钱交际主要还是看提成从发展角度来说：白酒和饮料，你不可能是一瓶一瓶去推，所以面对的对象大部分是企事业单位或者超市等渠道合作企事业单位：是直接的客户群，你和他们维持好关系，以后他们采购其它的产品也会想到你超市渠道合作：其实维护好也算是你的渠道商了，你以后有新的品类需要销售也可以找他们干肯定是能干的，而且你干好之后，对你以后的帮助会很大很大，大家都知道现在的流量广告找客户，代价实在太大，如果在做销售的时候，既能养活自己，又能建立一个属于的渠道，何乐而不为? 关键不在于能不能干，而是你能干多久？看我头像，你就懂了，想都是问题可以干啊，但你没有说你做什么渠道，简单来说以下几种：一、KA渠道，这个渠道不仅仅是考核销量，很可能销量占70%，陈列库存活动等30%，还有绩效怎么算你都要心里有个数。二、传统通路渠道，这个比较辛苦，你需要一家一家跑，社区店，B、C超市，你需要注意的是结算方式，现结，滚结，账期，这个很可能会算到你的考核里边。三、餐饮渠道，这个和传统通路差不多，都需要你辛苦去跑，结算方式也多种，考核计算也不一样。四、团购渠道，这个需要你有一定的客情资源，人脉资源。五、电商渠道，这个你去网上查一下，一大把、总结：快消品就是一个腿勤嘴勤的工作，你说的底薪能干，但品牌影响力，产品价位因素等等影响比较多，你需要不断地调节自己的心理状态，有抗压能力，最后祝你工作顺利。能干，能干，我也销售过白酒，百分之三的提成，底薪2800块大洋，比你少了整整一千块大洋。就这样我还坚持干了一年，不过一年之后我辞职了，老板后来找我，说让我跟他再干三年，三年之后保证我买宝马。可惜的是我没有听老板的话，以至于到现在还没有开上宝马车。白酒喝饮料行业，我不知道饮料行业怎么样，但是白酒行业绝对是朝阳产业。不过你得保证能够拿到货源，不是一手货源的话，最起码也得是二手货源。不过二手货源的优势就没有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要记住给别人做销售，跑业务，永远不如自己拿代理赚的多。一句很励志的话就是：很多搞酒水代理批发的老板，都是从业务员开始的。所以销售白酒和饮料的过程也是丰富自我的过程。这个过程有资源，有机会锻炼自己，在这个行业经验就是一笔巨大的财富。一般都是先给别人干业务员，然后自立门户。而且重要的是3800块大洋的底薪也是可以的，虽然不算高但是也不是很低的那种了。销售白酒和饮料的工作，3800底薪，我感觉能干。但是不是那种服务生性质的工作，而是纯粹是拿着货出去跑业务的那种才值得一干。做饮料和白酒，老市场一般情况工厂不建议给无责底薪，新市场开发要看情况再决定薪资水平。薪水开出来，跟工厂所面临的市场现状有关，区域做的大小，区域月度吸收量，区域客户忠诚度有很大关系，很难定义出来，也没办法去讲好不好做，如果是职场小白，目前又无事可做，建议可以去试一下！我就问问你饿不饿？有没有基本定位。给自己的能力性格和优点做一个评估，找自己喜欢和有优势的事情来做。做快消品的前提是：不怕苦不怕累，腿勤嘴甜，脸皮厚，做事灵活。首先你要看看产品的质量怎么样！质量没问题的话那好说，质量比如说口感你自己都看不上的话，给别人推销第一步就很艰难！你这个无责底薪3800已经很不错了，相比较有些城市的底薪好的太多了，我相信你这提成应该也不低！酒水推销还是要跑市场，有毅力的话，肯定会活的很滋润！ 2023-07-01 23:33:471

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江小白酒代理 哪些区域有江小白酒的代理商？　　据赶酒会了解，目前，重庆直辖市所辖所有区县市场均已有经销商了，全国其它各省市场正在按计划开发中，您如有意向经销江小白产品，想了解您所在城市是否在江小白酒的开发计划中，以及是否有经销商，可以详细咨询厂商。　　江小白酒代理要求是什么？：　　① 企业负责人及管理人员经常使用微博、微信等社交工具，对新媒体营销有一定了解，对青春、时尚、简单有自己的感悟和见解，喜欢接触新观念、新概念、新事物。　　② 餐饮渠道运作能力较强，直辖市、省会城市、较大规模的地级城市有能力在到货两个月内覆盖80%以上餐饮终端，一般地级城市和县级城市有能力在到货一个月内覆盖80%以上餐饮终端。　　③ 有办公场所及仓库、车辆、销售及配送团队、财务后勤团队。　　④ 有充足的资金储备，可以接受江小白酒业要求的资金投入总额、首单进货货款、履约保证金等资金条件。 2023-07-01 23:42:101

江小白酒代理要求，怎么代理加盟 赶酒会查询到只要您具备以下四个条件，① 企业负责人及管理人员经常使用微博、微信等社交工具，对新媒体营销有一定了解，对青春、时尚、简单有自己的感悟和见解，喜欢接触新观念、新概念、新事物。② 餐饮渠道运作能力较强，直辖市、省会城市、较大规模的地级城市有能力在到货两个月内覆盖80%以上餐饮终端，一般地级城市和县级城市有能力在到货一个月内覆盖80%以上餐饮终端。③ 有办公场所及仓库、车辆、销售及配送团队、财务后勤团队。④ 有充足的资金储备，可以接受江小白酒业要求的资金投入总额、首单进货货款、履约保证金等资金条件。 2023-07-01 23:42:191

合肥可有江小白白酒代理商吗 赶酒会收集到代理江小白白酒需要具备以下4个方面的条件，至于合肥有没有代理商建议你详细咨询下厂商：　　① 企业负责人及管理人员经常使用微博、微信等社交工具，对新媒体营销有一定了解，对青春、时尚、简单有自己的感悟和见解，喜欢接触新观念、新概念、新事物。　　② 餐饮渠道运作能力较强，直辖市、省会城市、较大规模的地级城市有能力在到货两个月内覆盖80%以上餐饮终端，一般地级城市和县级城市有能力在到货一个月内覆盖80%以上餐饮终端。　　③ 有办公场所及仓库、车辆、销售及配送团队、财务后勤团队。　　④ 有充足的资金储备，可以接受我公司要求的资金投入总额、首单进货货款、履约保证金等资金条件，标准如下（万元）：　　城市类别总投资金首单进货保证金涵盖范围　　特大城市 1000 500 60 北京、天津、上海、重庆、广州、深圳、武汉、成都、沈阳、南京、杭州、西安　　大型城市 500 300 40 昆明、贵阳、南宁、兰州、乌鲁木齐、石家庄、太原、呼和浩特、长春、哈尔滨、郑州、长沙、合肥、南昌、济南、福州、苏州、青岛　　中型城市 300 200 30 银川、西宁、海口、拉萨、唐山、大连、烟台、无锡、宁波、厦门、泉州、佛山、东莞、洛阳、南通、常州、徐州、潍坊、淄博、绍兴、温州、台州、大庆、鞍山、中山、珠海、汕头、柳州　　小型城市 150 80 10 除上述特大、大型、中型以外的地级城市　　大型县市 100 60 10 总人口百万左右的大型县级城市，包括县、县级市、离主城区较远的市辖区　　中型县市 60 40 5 总人口百万以下五十万以上的中型县级城市，包括县、县级市、离主城区较远的市辖区　　小型县市 50 30 5 总人口五十万以下的小型县级城市，包括县、县级市、离主城区较远的市辖区　　除此之外，还要求经销商承诺在合作期间不经营其它品牌的小瓶白酒。 2023-07-01 23:42:291

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江小白100ml一箱多少瓶 6瓶。根据查询相关信息显示，江小白小瓶酒是清香型白酒，度数在52度，数量为100ml乘以6瓶，属于纯粮食高粱酒。江小白酒业有限公司是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的、拥有完整产业链布局的综合性酒业公司。 2023-07-01 23:44:291

酒吧的酒多少度江小白 江小白有25度、40度、45度、52度共4种度数。江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。致力于传统重庆高粱酒的老味新生，并以“我是江小白，生活很简单”做为品牌理念。白酒是以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。又称烧酒、老白干、烧刀子等。 2023-07-01 23:44:361

江小白现在都是什么人在喝？ 江小白酒小资了，因为首先一种低度白酒。吃在嘴里很软，一点都不哽咽，上扬也很慢。键很地调整。比如和红牛苏打水和水果茶一起喝了。 2023-07-01 23:44:5612

一瓶40度江小白等于多少啤酒 一瓶40度江小白等于两瓶啤酒，这跟酒精换算有关系，温度设定20摄氏度。表示酒精含量也可以用重量比，重量比和体积比可以互相换算。一瓶江小白大约45度，100毫升，那酒精含量大约是45毫升左右。一瓶啤酒度数大约是4度，600毫升左右，酒精含量大约就在24毫升。　　江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装，精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。 2023-07-01 23:45:171

捞金30亿的江小白，一夜之间变成“外资”了？ 导语：许久未有新闻传出的江小白，近日又再次出现在大众面前。近日，根据企查查显示，江小白酒业有限公司（以下简称“江小白”）调整股权架构，Joyboy Limited认缴金额17134万元人民币，100%控股重庆江小白酒业有限公司。不过，Joyboy Limited公司的法人代表、注册资本、成立日期等均无显示。不久后，外界传闻江小白变成了“外资”企业。对于此事，江小白公司的相关人士回应称：江小白酒业控制人依然是创始人陶石泉，其他股东结构也并未发生实质性变化。外界所传的“控制权变化”，其实源自江小白去年5月份发起成立的一家港资企业“JoyboyLimited”。事实上，这家“JoyboyLimited”正是江小白集团。这一顿操作，江小白葫芦里面到底卖的什么药？江小白的十年沉浮江小白，一个有故事的白酒品牌。 2012年，江小白横空出世。起初，并没有多少人注意到它。毕竟当年的白酒市场一直由茅台、五粮液等知名品牌霸占，受众也大都是中老年人，而江小白作为一个新兴的白酒品牌，无论是竞争力还是知名度都不值一提。但是，戏剧性的事情发生了，江小白竟然真的在传统的白酒市场中杀出一条路。江小白的成功，是现象级的，尤其是在传播方面。时至今日，即使很多人压根没有喝过江小白，但是提到它的名字却并不陌生，甚至还能说出来几句江小白的经典文案，比如“我们未必出类拔萃，但一定与众不同”、“宁愿高效的独处，也不违心的迎合”、“不小心说出的酒话，是藏在心里许久的真话 ”。走心的文案，简洁的包装，江小白在很长一段时间内收获了众多年轻消费者的拥护。虽然这些人中大多并不懂白酒，也不爱白酒，不过这似乎并不重要。有人说，江小白喝的不是酒，而是人生。营销方面的成功，助推了销量的增长，2018年成立仅6年的江小白销售额就突破20亿元。但与销量一起来的是更多的质疑，靠营销起家的它，口碑逐渐崩盘。江小白的口碑崩盘是多方面造成的，一是此前江小白的受众“成长”了，比起表面功夫更在乎内在品质，二是新兴品牌越来越多，江小白对更年轻的消费者已经没有过多的吸引力。当然，最重要的原因则是江小白自身除了营销之外，产品口感、品质着实一般，此前也一直被消费者吐槽“用心做营销，用脚做产品”、“酒不是酒，饮料不是饮料”、“喝之无味，弃之也不可惜”。低度酒的风，能带动江小白再度起飞吗？十年前，江小白诞生之际，恰逢中国白酒“黄金十年”的终结，行业的寒冬给了初出茅庐的江小白异军突起的机会。十年后，酒类行业出现新的风口，低度酒兴起，主打低度酒的江小白能再度起飞吗？近两年，江小白相继推出新品牌梅见与果立方，看似是站在了风口之上，只是抛开迷雾，真相真的如此吗？就产品特性来讲，江小白在白酒之中添加了果味元素，而根据科学研究这样的的低度酒大多都含有气泡，更像是低酒精含量的饮料，而不是所谓的低度白酒。因此，有网友吐槽江小白改来改去，又改成了四不像。低度酒是风口，但是比起传统白酒行业，品类的行业壁垒较低，竞争十分激烈。茅台、五粮液等传统酒厂相继推出了低度酒产品，奈雪的茶、可口可乐也不约而同的跨界推出了相关产品，另外还有RIO这样的“老品牌”，与果酒代表贝瑞甜心、苏打酒代表十点一刻这样的网红品牌。与他们相比，江小白的产品优势并不突出。除此之外，江小白旗下的梅见与果立方的价格优势也并不大。根据官方淘宝店显示，12度330ml的梅见售价为38元，168ml的果立方售价为14.9元，而330ml的RIO售价为7.5元，330ml十点一刻售价为14元。屡次被传上市，如今的江小白成色几何？俗话说的好，瘦死的骆驼比马大。即使江小白的声量不复从前，但是乘着低度酒的东风，它依然再次重回资本视野。 2019年年底，江小白发生运营主体投资人变更，新增投资实体为红杉资本中国基金，持股比例为3.33%。2020年9月，江小白宣布完成C轮融资，华兴资本旗下华兴新经济基金领投。资本的入局，意味着江小白有了更多助力与筹码，与市场上的其他品牌一较高下。只是，没有王牌产品支撑，仅靠营销与情怀，江小白又能活到何时？众所周知，江小白是靠营销起家的，半路沉寂的主要原因是产品跟不上营销。十年过去了，这一现象仍没有改变，消费者皆知江小白这一品牌，却不知有何代表产品。此前，江小白的创始人陶石泉曾表示：江小白未来两大增量市场之一就在于“年轻化”。就目前的情况而言，江小白确实做到了年轻化，但是除此之外，也再无其他。近两年，市面上关于江小白上市的消息不绝于耳，此次被发现成立港资企业“JoyboyLimited”，更是被外界视作江小白在为赴港上市做准备。不过，日前在问到上市传闻之时，江小白回应称公司目前没有上市相关的详细时间表，但“在未来5至10年内上市是比较正常的，不过也不排除有特别合适的时间窗口期”。西凤酒四次冲刺IPO未果，郎酒更是陪跑了十几年还未上市，与它们的销量和产能相比，江小白只是个“弟弟”，目前的上市希望十分渺茫。至于未来5至10年内上市的愿景，战线过长，变数也颇大，谁又说得准呢？来自：纳食、公开信息 2023-07-01 23:45:231

江小白为何会跌落白酒“神坛”？ 江小白最开始只是网红的炒作，所以会火爆。 2023-07-01 23:45:455

果立方和江小白什么关系 果立方是江小白公司旗下的一个系列。江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念。果立方系列是江小白公司2021年推出的一个新品系列，包含白葡萄味、混合水果味、卡曼橘味、蜜桃味等多款水果高粱酒产品，度数在15-23度之间。该系列单品的配制基酒均为单纯高粱酒，在品类上属于清香型，酒体清香纯正、口感净爽，具有味道加工的先天优势，因此也更适合做果味融合。果汁含量超过30%，使得高粱酒韵味与水果风味达到完美协调。 2023-07-01 23:47:061

江小白是怎么酿造的？ 那那些都是有秘方的 2023-07-01 23:47:155

我对老白干与江小白战略的看法与建议 衡水老白干与江小白，是营销圈子时不时拿出来谈论的两个案例。这两个品牌特点很明显，公关推广做的好，营销的结果却并不如意。说一下，我认为老白干存在的问题与机会。老白干这个品类在历史上形成的认知“不是很贵”，这个老白干相对便宜的认知改变不易，不上头也不是老白干独有的特性，而且不上头这个特性也不是很有价值感，无法用不上头塑造高端认知。衡水老白干做高端，需要的是一个让人们认可其是高端酒的rock。老白干犯了一个战略骑墙的错误，它想用一个品牌同时占据老白干品类与高端酒两个心智位置。这种战略骑墙是很难成功的。老白干品类代表不了高端（实际上它代表的是中低端，这跟它目前的高端诉求是冲突的），高端位置也已经有品牌占据了。老白干有两个战略机会。一个新品牌要获得成功，它应当是一个新品类的第一个产品；或者，新品牌应当作为领先产品的对立面而存在。老白干想做高端定位，要么是抢先占位，利用它拥有的一个优势“世界烈酒大赛最高奖”，提出高端烈酒第一品牌的定位口号，占据这个高度白酒品类代表者的位置，要么是站在茅台的对立面，提出新型白酒开创者的定位口号（这个较难，难在认知优势不好找）。这是老白干的第一个战略机会。第二个机会，就是代表并做大老白干品类。对老白干不上头有不同看法的人，基本都是不认可它做高端对标茅台。大家都觉的它是中低端酒。老白干，不上头，中低端酒，就是老白干在顾客心智里现有的东西。改变人们的想法在我们这个传播过度的社会里是一桩极其艰巨的任务。发现并利用现有的东西则要容易得多。老白干可以利用这个在预期客户心智已有的位置，定价中端，针对兄弟喝酒，做中端宴请白酒第一品牌，做大老白干品类。酒有个很明显的特点，它用价格带认知的特色很明显。老白干如果主推99 199 299这个价格带。继续宣传之前的喝出男人味。。再渲染下兄弟喝酒，不怕醉的感性诉求。然后配合不上头配称。就很管用了。宴请除了高端宴请，朋友兄弟，社会小哥，战友等的聚会，也是一个消费量很大的场景，这种喝酒场景一般都是六七个人，不醉不休。喝醉了不上头，对这个喝酒场景真管用。（喝醉了真头疼，不上头是这种酒宴的强需求）当一个品牌破坏了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源，则不但新投入顾客不接受，反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭——邓德隆放一张，小郎酒的海报。接着说说，跟老白干有亲密关系的江小白。江小白缺少一个占主导位置的消费场景。大家认为的小瓶酒的小饮小聚场景，并不属于江小白。那只是一个消费江小白的场景，而不是属于江小白的场景。小瓶酒的位置属于小郎酒。并不属于江小白。并不是瓶子小、有一定名气，江小白就能去抢占这个位置。小瓶酒与青春小酒，是两个位置，两种消费人群，不同的消费场景。小瓶酒小聚小饮的消费场景是跟小郎酒强关联的，江小白在这个消费场景里并不能建立主导地位。友人之间日常小聚小饮消费白酒的主力人群是白酒的重度消费客户（并不是不怎么喝白酒的年轻人）无论从品牌名气、品牌档次、身份归属感还是口感，小瓶小郎酒才是这个群体的首选。（喝惯白酒的人，不会选择江小白，对此说法有异议的应该不多）而年轻人平常的小聚小饮，也不是江小白能占主导位置的消费场景，更多情况下，人们选择的饮品是，可乐、果汁、王老吉、精酿啤酒、红酒、洋酒，大部分人不会消费白酒（比例很低的人群频次会选择江小白，购买肯定有，比例频率不高）江小白存在一个问题，有一个机会。江小白找了一个青春小酒的位置，借助社交媒体红利，使用微博微信把这个位置植入了年轻人的心智，可它并没有给青春小酒找到一个动机清晰的、能占据主导位置的消费场景。当下的小聚、宴请、夜店都不是江小白当下能主导的场景，小白无论在餐饮渠道还是ka卖场还是夜店，无论是做纯饮还是混饮都没做到爆炸式增长（调和酒的主流消费场景是夜店，那个场景是野格等洋酒主导的消费场景，但是混饮喝法将是江小白找到源点消费场景后，销量爆发的一个关键点）因为没有自己独有的消费场景，青春小酒的位置虽然很好，但始终没有出现与此位置相匹配的销售业绩。星星之火可以燎原，但如果草原上只有稀疏的几丛干柴，却遍布绿色的大树与小草，别说燎原，等干柴烧完了火种都会熄。想燎原，就要先找一个到处都是干柴的草原。江小白也一样，想形成消费潮流，也要找到一个密布干柴更易点燃的源点渠道与人群。大学生是潮流的急先锋，对于江小白来说，这个有心智资源与示范作用的草原是校园。江小白在战略源点期的规划，可以参考初期同被人们认为难喝，形容为煤油味，却通过聚焦源点人群大学生，聚焦源点渠道大学酒吧狂热发酵，热销起来的野格，学习下通过聚焦高势能人群——“极限运动员”，举办极限运动热销起来的红牛。成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。江小白的战略机会就是继续强化青春小酒的认知，选择聚焦源点人群“学生”聚焦饮用方式“混饮”，通过战略配称占据几个江小白有认知优势，却无人占据的，对饮用白酒有强需求的消费场景。例如，学生的第一次失恋情愁、寝室看球与酒吧社交的激情、大学毕业宴的离愁、告别校园时分手的苦闷，到告别青春时第一次应聘失败的苦涩，到第一次同学聚会的缅怀青春，围绕她们借酒消愁、励志与社交的白酒饮用场景，满足学生抒发“挫折、爱与友情”的情感需求，用江小白擅长的文案去共鸣。用十年的时间去夯实这类饮用场景，培养消费情怀与消费习惯。等一批一批学生顾客融入社会，她们自然而然就会将对江小白的消费习惯，延伸到聚会、职场团建、夜店，爱上江小白的她们，还会改喝别的品牌吗？我想大多不会。除非有高端需求的宴请，（高端宴请本身就不是江小白应追求的消费场景）才会试试茅台五粮液，但这种情况跟网上说的给别人培养白酒用户根本是两码事，喜欢与场景需求不得不喝不一样，就是爱喝其它品牌的顾客在高端场合，也不得不换茅台五粮液。这种高端宴请结束以后，人们还是会喝回各自消费惯了的品牌。江小白不应急于去开发大众青年，微软做到年销售额1亿美元花了10年时间，沃尔玛做到年销售额1亿美元花了14年时间，红牛在全球做到年销售额1亿美元花了9年时间，红色罐装的王老吉在中国做到年销售额10亿元也花了9年时间。早期聚焦源点人群缓步发展，可以使品牌在孕育期免受集中、突发的负面冲击，有效防范“呼啦圈效应”的引发。新品类或新品牌的产品难免会有一些缺陷，慢节奏的推进，使品牌有时间和机会根据市场反馈来修正产品和完善各项运营，把激发负面反应的因素减至最低。战略配称重点做渠道与公关活动。渠道方面，江小白可以成立校园事业部，负责在国内外一流大学的校园内外开设经营江小白酒吧，在大悦城这种年轻人聚集的mall开学生主题居酒屋，同时培养学生经纪人，聚焦学校周边KTV、餐饮、商超和线上平台进行饱和式的渠道铺货。公关方面可以做营利性的，比如，做周边联名产品，做培训，做音乐节，做比赛。通过这种销售与公关一体式的营销方式，把江小白的饮用场景与消费情怀植入学生心智。（不要小看学生对白酒的消费能力与学生市场的消费容量，试试从初中生失恋算起，再加上香港澳门台湾与国外的大学算算看。。）小企业要打游击战，找一块小得足以守得住的阵地，精耕细作。只有盯紧一个狭小的细分市场，品牌才可能在顾客心智里占有一席之地。只有使公司或品牌长期聚焦一个能处于领导者的利基市场，才能培养出强大的公司并确保将来获得成功。 2023-07-01 23:47:311

江小白是谁？ 江小白是由魏逸婷 waiting!编剧都市励志爱情漫画《我是江小白》的主人公，也是动画《我是江小白》的男主角。25岁，毕业于西南大学中文系，毕业后在广告公司做过文案专员，后来转到文筝杂志社，成为一名新人编辑，没有谈过恋爱，个性不温不火，为人简单踏实，做事认真可靠。一旦涉及到专业方面会变得异常认真，似乎有过写作经历，隐藏着创作才能。江小白还是是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 2023-07-01 23:47:401

江小白可以兑纯牛奶吗 可以。江小白加纯牛奶（1：1）奶香浓郁，醇厚柔和，饮后许久仍香气绕舌，余味氤氲，因此可以兑。江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下品牌，于2012年注册商标。 2023-07-01 23:48:101

江小白的卖点是什么 噱头呗，还能是什么 2023-07-01 23:48:219

商标侵权一般赔偿多少钱 根据商标法第六十三条的规定：侵犯商标专用权的赔偿数额，按照权利人因被侵权所受到的实际损失确定；实际损失难以确定的，可以按照侵权人因侵权所获得的利益确定；权利人的损失或者侵权人获得的利益难以确定的，参照该商标许可使用费的倍数合理确定。对恶意侵犯商标专用权，情节严重的，可以在按照上述方法确定数额的一倍以上三倍以下确定赔偿数额。赔偿数额应当包括权利人为制止侵权行为所支付的合理开支。人民法院为确定赔偿数额，在权利人已经尽力举证，而与侵权行为相关的账簿、资料主要由侵权人掌握的情况下，可以责令侵权人提供与侵权行为相关的账簿、资料；侵权人不提供或者提供虚假的账簿、资料的，人民法院可以参考权利人的主张和提供的证据判定赔偿数额。权利人因被侵权所受到的实际损失、侵权人因侵权所获得的利益、注册商标许可使用费难以确定的，由人民法院根据侵权行为的情节判决给予三百万元以下的赔偿。商标侵权根据侵权情况不同，赔偿金额也不同。 2023-07-01 23:48:403

和小白和江小白的关系 说个废话，都是酒。。。能醉人 2023-07-01 23:48:493

江小白面对的目标消费客户群体是什么？ 个人觉得是屌丝的年轻人，想要排解心中苦闷的人们。 2023-07-01 23:48:598

杜康酒的厂址是在哪里？ 洛阳。杜康酒是中国最古老的历史名酒，又产在中国酒文化的摇篮——杜康村，吸引了古今中外无数名人对它讴歌赞颂，有力地推动了杜康酒的不断发展。杜康村位于洛阳市南50公里，相传夏朝造酒大师杜康在此造酒，1972年经毛泽东主席同意，周总理亲自倡议“复兴杜康，为国争光。”河南省正式在杜康村成立汝阳杜康公司，2010年5月，和伊川杜康公司合并成立为洛阳杜康控股公司。所以杜康酒的厂址在洛阳。扩展资料另外陕西渭南也有杜康酒。陕西白水杜康酒厂坐落于酒圣故里陕西省渭南市白水县杜康镇。白水杜康作为世界上最古老的酒，有文字记载已逾5000年。以其独特无添加的纯手工酿酒技术，酿出闻名全国的“杜康十三朝”系列、“十三朝国都”系列、古窖原浆系列等美酒。参考资料来源：白水杜康-关于我们参考资料来源：百度百科-杜康村参考资料来源：百度百科-杜康酒 2023-07-01 23:33:111

杜康是哪个朝代的？ 杜康酒是现代的。杜康，东周时期人，杜康是春秋时用粮食酿酒的鼻祖。杜康当年造酒的遗址是在汝阳县蔡店乡的杜康村，这里酿制杜康的泉水清洌碧透，味甘质纯，因杜康为造酒者的始祖，使杜康成了今天酒的化身。汝阳杜康村考古发现了大量酿酒器物和杯灶等，已被确定为杜康早期酿酒的地方，如今杜康已经成为家喻户晓的酒文化的代名词和表征，承载了华夏悠久的白酒酿造历史和工艺，杜康村也因此成了蜚声海内外的白酒之乡，成为华夏文明的一朵奇葩！扩展资料传说轶事——酒的传说传说，杜康某夜梦见一白胡老者，告诉杜康将赐其一眼泉水，杜康需在九日内到对面山中找到三滴不同的人血，滴入其中，即可得到世间最美的饮料。杜康次日起床，发现门前果然有一泉眼，泉水清澈透明。遂出门入山寻找三滴血。第三日，杜康遇见一文人，吟诗作对拉近关系后，请其割指滴下一滴血。第六日，遇到一武士，杜康说明来意以后，武士二话不说，果断出刀慷慨割指滴下一滴血。第九日，杜康见树下睡一呆傻之人，满嘴呕吐，脏不可耐，无奈期限已到，杜康遂花一两银子，买下其一滴血。回转后，杜康将三滴血滴入泉中，泉水立刻翻滚，热气增腾，香气扑鼻，品之如仙如痴。因为用了九天时间又用了三滴血，杜康就将这种饮料命名为“酒”。因为有了秀才、武士、傻子的三滴血在起作用，所以人们在喝酒时一般也按这三个程序进行：第一阶段，举杯互道贺词，互相规劝，好似秀才吟诗作对般文气十足。第二阶段，酒过三巡，情到胜处，话不多说，一饮而尽，好似武士般慷慨豪爽；第三阶段，酒醉人疯，或伏地而吐，或抱盆狂呕，或随处而卧，似呆傻之人不省人事、不知羞耻。参考资料来源：百度百科-杜康参考资料来源：百度百科-杜康酒 2023-07-01 23:33:031

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