吉安白酒市场调查报告

价格低于市场价的高档酒品往往存在着伪劣产品的可能性，因此需要谨慎购买。鉴别真假水井坊臻酿八号可以从以下几个方面入手：包装：注意酒瓶上的标识、商标、生产日期、生产批次等信息是否清晰、完整，是否与真品一致。酒液：水井坊臻酿八号的酒液应该是清澈透明的琥珀色，如果酒液颜色过深或过浅、出现悬浮物或沉淀等情况，则可能是假货。味道：水井坊臻酿八号有独特的酱香味道和酒体口感，如果口感不符合预期或出现异味，则可能是假货。建议您在购买高档酒品时选择正规渠道，如酒厂专卖店、知名酒类商店或官方授权的电商平台，并仔细核对产品信息，以避免购买到假货。

水井坊酒52度，从400多元到800元之间不等，普通的那种。网上的价格。

水井坊臻酿8号。水井坊是世界上最古老的酿酒作坊，作为“白酒第一坊”，其酒陈香飘逸、甘润优雅，深受白酒专家们的推崇，更受到许多爱酒人士的青睐。旗下产品主要有水井坊礼盒装、水井坊典藏装、水井坊井台装、天号陈、小水井、琼坛世家、往事等主要品种。

　水酒坊-**六年原浆 ￥88.00　　水酒坊-五年原浆 ￥28.00　　水酒坊-蓝花瓷 ￥58.00　　水酒坊-古井淡雅 ￥78.00　　水酒坊-十年原浆 ￥228.00　　水酒坊-八角木盒 ￥188.00　　水酒坊-二十八年原浆 ￥388.00　　水酒坊-二十六年 ￥298.00　　水酒坊-二十年原浆 ￥288.00　　水酒坊-半斤手雷 ￥22.00　　水酒坊-十六年 ￥188.00　　水酒坊-铁盒（喜酒） ￥68.00　　水酒坊-商务酒 ￥980.00　　水酒坊-珍藏版 ￥1380.00　　水酒坊-国色牡丹 ￥1280.00　　水酒坊-五斤珍藏 ￥1980.00　　水酒坊-封坛原浆 ￥980.00　　水酒坊-珍藏青瓷 ￥1980.00　　四大美人-杨玉环 ￥1880.00　　水酒坊-珍藏原浆（十斤）橙色陶瓷 ￥1380.00　　水酒坊-三十六年原浆（十斤） ￥1980.00　　水酒坊-蓝色珍藏原浆（十斤） ￥1380.00　　红釉酒壶珍藏版系列 ￥2380.00　　水酒坊-5000ML陶坛 ￥1280.00　　水酒坊-黑釉酒壶 ￥2380.00

能喝66度水井坊收藏级原浆酒(康乾古窖池)500ml，由水井坊出品，是水井坊酒厂生产的一款66°白酒，这款66度水井坊酒价格1980元。

称 规格 容量 价格（元/瓶） 水井坊38度 1*6 500ml 490 水井坊52度 1*6 500ml 555 水井坊38度（250ml）1*12 250ml 175 水井坊52度（250ml）1*12 250ml 275

具体一点是井台装858；典藏装1199；水晶装988；公元2428；菁翠普通2138；梅兰竹菊3428；风雅颂3528；年画装1188。以上都是500ml，52度的市场价格，各地可能根据具体的市场情况以此为基础略微调整。谢谢！如果还有什么不明白请继续追问。

水井坊天号陈酿红盒38度市场零售价格约为人民币118元每瓶。

水井坊天号陈酿红盒38度一瓶123元

水井坊是属于系列酒品，什么价位的都有

水井坊酒52度，从400多元到800元之间不等，普通的那种。网上的价格。主体品牌水井坊酒精度52度香型浓香型等级优省份成都适用人群成年人储存方法阴凉、避光、密闭保存

水井坊酒价格52度真

四川成都金牛区，现公司控股股东为帝亚吉欧

现在480-550之间

52度500ml浓香型水井坊，市场价格880元

这个我想要

先说明你在哪个地方！

天津米兰超市卖630

05年的还不算很稀奇哎，估计顶多比当时的价格高过1,200吧。不过保留全套包装的话，在北京貌似收藏价还有点高，如果你是一件的话，还有外箱那就估计每件都能高2000-3000左右

大概在500元左右。

回收三四百吧。

朋友是水井坊吧：水井坊52度井台瓶250ml价格：￥349.00 水井坊38度井台瓶500ml价格：￥636.00 水井坊52度梅兰竹菊600mlx4价格：￥2,488.00 水井坊52度木盒装250ml*4价格：￥2,166.00 水井坊纸盒浓香型白酒38度500ml价格：￥630.00 水井坊水晶装浓香型白酒53度250ml价格：￥380.00 成都魂·千年一坊：水井坊千年醇香价格：￥19.20 水井坊水晶装浓香型白酒53度500ml价格：￥720.00 水井坊水晶装浓香型白酒39度250Ml价格：￥350.00

650-750左右吧

1.拿着身份证、行驶证，到机动车登记地的车管所，填写年检标志补办申请表。2.把证件、申请表交给工作人员。3.车管所审核资料，符合规定的，收存相关资料并录入信息，核发机动车检验合格标志。 一般在一天内可以领到新的年检标志

具体一点是井台装858；典藏装1199；水晶装988；公元2428；菁翠普通2138；梅兰竹菊3428；风雅颂3528；年画装1188。以上都是500ml，52度的市场价格，各地可能根据具体的市场情况以此为基础略微调整。谢谢！如果还有什么不明白请继续追问。

选水井坊臻酿八号52度。根据查询相关资料显示：1、水井坊臻酿八号52度酒体要比天之蓝52度更为甜柔圆润，香味细腻，天之蓝52度酒体略微偏酸，尾味较短。2、选水井坊臻酿八号52度比天之蓝52度高档，包装更大气。

320远

178人民币

水井坊里的东西贵。水井坊的市场定位是高端品牌，里面的白酒价格都相对偏高。水井坊已经又进行一轮涨价。

水井坊和梦之蓝在口感、价格、品牌方面都有一定的优势，具体哪个更好需要根据你的需求和喜好来决定。1. 口感：水井坊以其独特的余味而闻名，饮用时会有较为浓郁的香味；而梦之蓝则更加柔和，酒体更加圆润。2. 价格：水井坊相对较为实惠，而梦之蓝则算是比较高档的消费品。3. 品牌：水井坊是国内知名名酒品牌，拥有很高的销量和口碑；而梦之蓝则是一个比较新兴的品牌，但在国际上已经获得了不错的声誉。综上所述，如果你追求价格实惠和口感“老派”，那么水井坊会是一个不错的选择；如果你喜欢尝试新事物并且更看中品牌形象和外在形象，那么梦之蓝会是一个更有品位的选择。

500以上

今日早盘，截至09:45，酿酒行业板块下挫。山西汾酒2020年青花+玻汾收入占比超过50%，2016-2020年合计收入复合增速超过40%。酱酒热的背景下，消费者对清香型和品类认知度提升，汾酒是清香白酒的唯一龙头。根据业绩说明会，公司加速启动竹叶青大健康产业项目。考虑到竹叶青是保健酒中少有的全国名酒，品牌有较强的稀缺性，未来发展也值得期待，汾酒与竹叶青双轮驱动初现雏形，维持买入评级。6月7日，山西汾酒(600809)股价首次突破500元大关，续创新高，收盘报489.89元，涨幅4.11%，日内成交金额超28亿元。该股成为A股白酒中仅次于茅台的第二高价股。当天，白酒概念股继续上涨，已经连续3个交易日上涨。板块内五粮液、茅台等一线白酒相对滞涨，而二三线白酒则表现较好。自3月10日以来，Wind白酒指数已累计上涨69%。这期间复星入主的舍得酒业成为白酒股的领头羊，累计上涨307%；水井坊、酒鬼酒的涨幅也分别高达133%、105%，金徽酒也接近翻倍，伊力特、山西汾酒涨幅均超85%，青青稞酒、迎驾贡酒涨幅均超70%，老白干酒、金种子酒也都涨了五成以上。而同期一线白酒贵州茅台仅涨16%，五粮液涨了30%，泸州老窖涨了49%。6月7日，老白干酒、青青稞酒涨停。拓展资料：1、影响白酒价格的因素：品牌，白酒品牌是白酒的一大需求品牌，白酒品牌是白酒价格的组成部分之一，也是白酒代理商、白酒经销商依赖的因素之一。包装白酒价格受白酒包装的影响很大。成本的计算和控制具有重要意义和必要性。可以揭露不合理的利润空间，保护消费者的利益，帮助企业优化管理，提高效率。但前提是算法要正确、公平、合理，否则站不住脚。比如前段时间，央视就被“星巴克”的成本调查搞糊涂了。据调查，一杯27元的星巴克拿铁材料成本仅为4元。不过，经过线上发酵，星巴克得到了更多的支持。2、成本白酒也受白酒成本的影响。根据“三斤粮一斤酒”的生产规律，加上包装，计算成本后，得出“这些利润”不符合白酒市场具体特点的结论，并计算其他成本，如物流、仓储、营销等。白酒价格还受白酒物流相关因素影响。白酒近两年一路上涨，尤其是高端白酒。原材料价格上涨幅度大于仓储成本上涨幅度。白酒的价格一直在上涨。白酒的价格随着酒的价格上涨。老酒的价值受到了葡萄酒发布年限的提升，也受到了新酒的影响。高端白酒就像火箭一样，价格一路飙升，拿茅台来说，53度飞扬的茅台，出厂价1489。其实线下买一瓶茅台要3000左右，翻了一番。五粮液紧随其后的五粮液也一路飙升，一瓶酒也卖到了1500。现在物力和人力的价格都在上涨，时间成本和需求也在上涨。3、受产量影响以最受欢迎的茅台风味酒为例。茅台风味酒的生产工艺需要12978道工序，至少存放3-5年才能投入量产。因此，酿造的时间决定了产量的变化，优质好酒少之又少，满足不了大家对好酒的大需求，于是涨价以达到市场平衡。白酒近两年一路上涨，尤其是高端白酒。原材料价格上涨幅度大于仓储成本上涨幅度。白酒的价格一直在上涨。白酒的价格随着酒的价格上涨。老酒的价值受到了葡萄酒发布年限的提升，也受到了新酒的影响。

四川水井坊音量八号元和600年52度多少钱一瓶？这个600年的那个就是三百到五百八百一千二左右吧，超过不了1500吧

水井坊52度贵。水井坊38度500ML规格大概价格为325元，水井坊52度500ML规格大概价格为368元。水井坊是采用粮食精酿的浓香型白酒，因甄选水井街酒坊古窖酿制而成，利用传统手艺酿造，结合缓火蒸馏，层层积蓄，最后勾调。水井坊发展史600余年前，承天府恩泽，俯览锦江，水井街酒坊在古成都城中心水井街开窖建坊，引岷江上游水，前庭当垆、后庭酿酒，是古代酿酒作坊与酒肆的典型实例，堪称第一坊。水井街酒坊历代大酢师恪守坊间养窖古训，悉心养护酒坊。至今完整保留的古窖池，印证了水井坊600余年不间断生产发展的足迹。加之两河交汇处的独有气候环境，让古窖池中数以万亿计的酿酒古微生物菌群600余年繁衍至今。水井坊遗址是迄今为止最全面、最完整、最古老、最具有民族独创性的酒坊，作为中国白酒的源头，其史学价值堪与秦始皇兵马俑媲美，并被国家有关部门誉为中国白酒第一坊。坊间数百年来酒坊与技艺流传并存至今，是活着的文物，被誉为中国白酒的一部无字史书。

看具体的规格、型号，从相关的平台数据来看，价格如下：臻酿八号52度500ml单瓶装￥389.00井台瓶52度500ml单瓶装￥539.00典藏大师版52度500ml单瓶装￥979.00价格大致就是这样，仅供参考，具体以购买时的价格为准！

水井坊52度白酒500ml 6901676529588 市场价格618--658之间！

水井坊酒52度，从400多元到800元之间不等，普通的那种。网上的价格。

700元左右

淘宝的价格就是这样的

好。1、品质方面。水井坊锦福1000ml是一款保品质白酒，经过国家有关部门认证，非常好。2、价格方面。该款白酒售价仅为888元，价格亲民。

在这个 社会 上不仅人分为三六九等，收入， 社会 地位，以及很多方面的认知，我们不得不承认 社会 没有公平存在的意见也没有绝对公平的存在。 在喝酒这方面上通过所有能力购买的酒，进而分成等级，也代表着自己所处在 社会 的地位上和身份的象征意义上的差异。 有的人上千万块的酒，有的超市十几块的白酒，这些都是习以为常的现象，不同层次的人，喝着不同档次的白酒，当然喝低档的白酒并不代表我们天生下来便低人一等，而是面对金钱能力的不同。可以把白酒的档次分成五层，看看你应该喝什么价位的白酒。 自古以来咱们中国人对待白酒便有着一种特殊的情怀，一般衡量一款酒好不好喝的标准有很多，除了酿造的工艺品质以外，价格也是一个需要考虑的因素。 其一级别 ： 底层工薪 和收入相对来说较少的，最高接受价格也只能勉强在百元上的白酒大部分的购入价格平均在50以下左右的白酒，当然市面上的百元价位上的白酒，其品质丝毫不逊色于千元级别的白酒，列如：牛栏山，江小白，以及老白干等，和著名的红星二锅头。但有很大一部分的都是散酒，或者自家酿造的高度白酒。 其二级别：普通大众 ，这类的消费者其本身有稳定的收入来源以及自己的人脉或者应酬不得不进行第二个级别的价位的白酒，例如：普通的公务员、上班族以及工程师等能够将一定的金额数量用来购买自己的用品和消费品，对生活的质量有一定的要求。平时的白酒价位定在100-200之间。比如市面上的：泸州老窖、习酒，珍酒等类。 其三级别：专家级别， 比如中小企业的老板和，中等的职业收入人群，高级工程师，事业成就高的这一类人，大多数用于应酬为了打通面子他们一般接受在的价格都是500-100左右的人群，这一类都是有着极雄厚的多余财产资源和人脉关系。 比如这款秉衡的故事其价格定位在588左右，很适合这类的酒友或者用于应酬的人士， 加上这款白酒的产地于茅台镇 核心产区的茅台前身三大烧坊之一的恒兴烧坊传承后人酿造， 是属于酱香型白酒，当然面对包装和口感都可以让你的应酬或者谈判桌上提高成功率。酱香丰富没有一丝的杂味，酒体颜色微黄透明。在专家级级别这类中，绝对是性价比超高的白酒。 当然在市面也有很多500-1000的白酒很多绝对足够撑得起面子。比如：剑南春、水井坊典藏大师、西风20年陈酿等。 其四级别：领导级别 ， 比如行业的大佬，或者混迹在金融市场的大佬，以及公司总经理和老板，这些人群的白酒消费基本上都是在千元以上，他们更加看重白酒的品牌有助于他们更加立体的划分自己的身份代表名酒，比如：酱香之王的茅台（飞天）、五粮液1618，国窖1573，以及更加高端的白酒，这些白酒更加凸显他们的 社会 地位和身份的象征，所以他们都不会在乎酒的品质和口感。 主要是贵！ 其五级别：土豪人士， 这类人群喝酒讲究一个字：豪！基本上的价位都在万元之上，比如： 1935年的赖茅、汉帝茅台、国藏汾酒、1960年五粮液、 这些酒可能你们见都没见过。 比如这款92出产的汉帝茅台一瓶大概在800万左右，1935年的赖茅拍卖会上以1070万的价格出售。

可以按照品牌、价格等进行陈列。先按品牌进行_分类陈列_，五粮液系列_，泸州系列_，酒系列_，茅台系列_，地区强势品牌系列，水井坊系列_，剑南春系列_，汾酒系列_，洋河系列_，杜康系列_等。其次，将同一品牌集中纵向陈列。尽量将名白酒及自主高毛利商品陈列到高背柜的3，4层黄金_位置，顺序为从下至上数。其他高毛利非自主单品与名白酒相邻陈列_，增加关联销售。注意小超市陈列尽量满足货架从上到下，价格由高到低。

我认为春节假期可以选择剑南春或者泸州老窖这两种白酒，因为这两种白酒，无论是从外观还是从性价比来看，都是非常的高，并且这两款白酒也是我国典型的酱香型白酒

2010年还没完，数据还没出来怎么回答？但是去年的可以跟你说一下是中国白酒协会的数据但是大概差不多茅台第一在120个亿，五粮液第二100个亿泸州老窖第三50多个亿洋河第四好像也是50多亿在20-30个亿的就多了去：郎酒、汾酒、古井贡、沱牌、剑兰春等等白酒总容量好像1700多个亿吧，这是指有品牌的，不包括散酒坊、打擦边球的小酒厂和证件手续不齐全的http://www.emkt.com.cn/cgi-sys/user/index.php中国营销传播网可以看看

白酒的香型主要有十二种，每一种香型的白酒，其风味都有不同。很多人都想尝试一些不同香型的白酒，但是不知道该选哪款酒合适。今天给大家介绍每个香型的代表产品，希望对大家有帮助。一、酱香型—茅台酒说起酱香型白酒，那么茅台酒一定是不二之选。无论你喜不喜欢喝酱香型白酒，茅台酒都值得一品，因为它和大家平常喝的白酒在口感、香气等等方面有很大区别。酱香酒的口感较重，带有一种焦香、糊香、熏香等感觉，如果没喝过的人第一次喝可能不太适应；但是喝过两次你就会爱上它，爱上那种酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚的感觉。二、清香型—汾酒清香型白酒的代表是汾酒，清香型白酒和酱香型白酒刚好相反。酱香型白酒酱香突出，口感较重，而清香型白酒清爽干净，口感清淡纯粹。但并不是索然无味，在酒液入口后会有一缕缕幽香回荡在口腔中，给人一种非常舒适的感觉。三、浓香型—五粮液浓香型白酒是消费者最能接受的香型，也是各种香型中受众最多的一种香型。浓香型的主要代表是五粮液，其香气四溢、口感浓厚，当酒液布满舌面时你能感受到浓郁的窖香，入口时绵甜甘冽。浓香型白酒除了五粮液之外，像剑南春、泸州老窖、洋河、舍得酒、水井坊等等都是不错的选择，大家可以根据自己的需求来购买。四、米香型—桂林三花酒在江南一带，年级稍微大一点的人最忘不了的应该就是土作坊自己酿制的烧酒了。这种烧酒被称为小曲酒，其主要代表是桂林三花酒。如果有对米香型白酒感兴趣的，我建议大家品尝一下桂林三花酒。之所以推荐大家品尝一下有两个主要原因：一是价格不贵，对大多数人来说买个一两瓶品尝一下没多大问题。二是这种酒喝起来不烈，酒液入口后会有一种蜜香的感觉，很舒服。

做大休闲食品市场的二十项营销要素序言：休闲食品市场机会均等当我们走进超市就会看到薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。2007年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。做大休闲食品市场的二十项营销要素尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。目前，中国生产休闲食品的企业已达数十万家之多，由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢笔者认为，我们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。结合笔者15年食品行业策划和市场实战经验，针对休闲食品市场在这里提出二十项做大市场规模的营销要素，与大家一起思考和分享：一、兵马未动，策略先行很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低，生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，又再回过头来考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间。所以休闲食品企业在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产品策略、传播策略、销售策略等等。中国有一位伟人曾经说过：“路线对了，没有人会有人，没有枪会有枪。”路线就是我们说的策略。策略清晰、正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。二、不要输在起跑线上经常会听到客户问这样的问题：康师傅从方便面，冰红茶、冰绿茶、鲜的每日C、康师傅3＋2，到矿物质水，几乎是做一个产品成功一个产品，做一个品牌成功一个品牌，是什么原因笔者有幸为康师傅矿物质水、冰红茶组织实施过新品上市前期的市场调研，或许我们从中能找到答案。顶新集团是知名的食品企业，其协理（总监级）以上职位的营销人员均有10年以上食品行业营销、策划经验，对相关食品领域都有较深入的理解。然而康师傅在每一个新产品上市之前都要做非常细致，全面的定量和定性调研。就拿康师傅矿物水来举例，在该产品进入市场前，定性调研的内容就包括：产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面，在全国多个城市对目标消费人群分组进行了反复的测试、调研。当感觉到胸有成竹后，康师傅才大力度进行推广和传播，并很快取得了市场的成功。而我们接触的一些休闲食品企业，在新产品上市前为了节省费用，往往没有做系统、规范的市场调研，而是想办法去“猜”消费需求。产品生产出来后便赶紧送给亲朋好友品尝，算是给产品做口味测试。当亲朋好友中陆续传来“挺好吃”的反馈后便信心百倍的进入市场，结果失败后都不知道是什么原因。试想你的亲朋好友免费吃了你的东西，怎么还好意思说不好吃呢！所以在你制定一切营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效，最经济，最稳妥的方式就是对市场状况，消费需求，竞争对手，销售渠道等进行充分的，规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，别让自己先输在市场的起跑线上。三、搭建品牌，谋定后动有句话说的挺在理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人！”同样明确你想成为什么样的企业，什么样的品牌，你才会有努力的方向，才可能成就梦想。搭建企业的品牌架构是休闲食品企业做大市场规模难以回避的第一个营销课题。目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式：第一种是单一品牌策略。也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。如上好佳采用的就是单一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力进行品牌延伸，使用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖果等其它休闲食品品类的市场，把上好佳打造成为休闲食品市场的强势品牌（随着市场规模的进一步做大，建议上好佳可以考虑使用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的策略）。单一品牌策略的主要优势是能够借助已有的品牌力进行品牌延伸，大大节省了传播费用；这种品牌策略的主要劣势是，单一品牌很难同时在不同品类的休闲食品细分市场同时占据领先位置，只可能成为一个或几个品类市场的领先品牌。第二种是多品牌策略。也就是企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。比如达利集团就是使用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”分别针对休闲食品中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分市场。相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。单一品牌策略和多品牌策略本身没有优劣之分，企业可根据自身的情况和特点决定采用适合自己企业发展的品牌策略。当然，规模较小的休闲食品企业或新进入休闲食品市场的企业，也可以先使用一个品牌运作某个品类的市场，待品牌提升和市场规模做大后再根据企业的现状和市场需求决定采用那种品牌策略。品牌架构的清晰与否决定了该企业今后能够做多大，能够走多远。四、对准你的目标消费者说话少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。休闲食品企业在品牌架构搭建完成后，就要解决你的产品要卖给谁的课题。产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。五、先定位，再传播品牌定位要达到的目的是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的品牌。品牌定位包括休闲食品企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题，最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。这里举一个大家都比较熟悉的成功品牌定位的案例：七喜当年面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，他们占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，似乎七喜已没有了市场生存的空间。但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不排斥碳酸饮料，七喜认为这是一个新的，具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力传播，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升。七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。在现在我国休闲食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”。洽洽食品的品牌定位是“快乐”，品牌传播口号是“洽洽食品，快乐的味道”。如果你想成为休闲食品市场的强势品牌，你一定要记住，先给品牌定好位，然后在进行品牌传播。六、清晰规划你的产品线规划企业的产品线是休闲食品企业品牌架构搭建完成后的重要后续策略环节。企业产品线规划的是否清晰、合理，决定企业能否进行更完整的市场覆盖，同样决定企业市场规模的大小。在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有：（1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。（2）口味覆盖：同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉（3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。（4）品种覆盖：如果脯类休闲食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等多个品种覆盖市场。（5）功效覆盖：按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。（6）色调覆盖：针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。（7）包装形态覆盖：由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。七、提炼出产品的核心利益点产品的核心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支持点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来。这里举一个白酒的例子来说明产品的核心利益点提炼方式。河套酒业是内蒙白酒市场的第一品牌。河套平原自古以来土地肥沃，有2千多年的酿酒历史。该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。产品醇厚、甘甜。采用传统的窖藏工艺，品质上乘。通过对目标消费者需求的了解和产品本身优势的分解，最终提炼出河套老窖产品的核心利益点就是品质纯真，于是进一步推导出该产品的核心传播概念：“始终如一的品质承诺”，传播口号：“至纯至真，河套老窖”。河套老窖实现了由核心利益点到传播概念再到传播口号的完美结合，现在河套老窖已成为内蒙市场占有率最高的白酒品牌。八、为你的产品起一个好名字凡是成功品牌几乎都有一个好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、康师傅、农夫茶、达能等等。一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性，提出4种产品的命名思路供大家参考：1、情感化命名：把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。如：闲趣、乐事、妙脆角等。2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等。3、英文化命名：一些休闲食品开始就是国外引入的，而且外资品牌仍然在休闲食品市场占据重要的位置。消费人群对英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是国内休闲产品一种不错的选择。如：可比克、波卡等。4、个性化命名：产品名称既反映品类的特点又能体现该品牌个性和传播主张。如：休闲一族、上好佳、洽洽等。以上介绍的只是休闲食品的几种命名参考方式，休闲食品企业在给产品命名时完全可以不拘一格，关键是产品品牌名称要能打动你的消费者，让他们一下就能记住你。九、口感决定重复购买休闲食品是最典型的快速消费品，购买的随机性非常强，消费者对品牌的忠诚度相对较低。新品牌如果口味好，消费者就会马上记住你，下次就会产生重复购买。如果消费者第一次尝试购买，产品的口感不好或一般，消费者就不会记住你，再让他第二次消费会非常困难。成功的休闲食品品牌其主力产品无一不是口感好的产品。我们不妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你可以去品尝可比克每一种口味的薯片，每一种产品口味都极具特色，特别是其中绿色包装的烧烤味薯片，简直让你吃了还想吃，你甚至都不想去尝试其它品牌的薯片，你会认为可比克代表的就是正宗的薯片口味。那么，产品口感好坏的标准是什么，由谁来评判毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。产品生产出来后务必要做规范的定量、定性的口味测试，根据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。千万不能只让企业的员工吃一吃，给亲朋好友品尝一下，就草率上市，如果这样进行产品的口味测试，迟早会吃大亏。产品的口感好坏同样会影响该品牌今后的市场规模，影响该品牌市场的成败。如果贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都难！十、包装是产品的脸面包装是产品的脸面。如果产品的脸都长的不漂亮，即使包装里面的产品很好吃，多数消费者也肯定不会喜欢它。产品包装设计基本要素包括：（1）平面创意（图案、色调、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装的形状；（3）包装使用的材质等。以上3个方面共同构成产品包装的档次和视觉冲击力。产品包装如果没有足够的视觉感召力，在超市的货架上很快就会被埋没。我们不难发现许多知名食品品牌其产品的包装设计同样精美无比，让人爱不释手。比如可比克（薯片）、好丽友（派）、康师傅鲜的每日C（果汁饮料）、水井坊（白酒）等等，都可以说是食品包装设计中的经典案例。难怪有人讲，好的包装自己会说话！十一、广告口号让消费者记住你完成了企业的品牌定位，产品品牌定位和产品核心利益点的界定后，需要分别为你的企业品牌和系列品类的产品品牌提炼出一句简练，能打动消费者的广告口号。好的广告口号就像画龙点睛中龙的眼睛，它不仅能让你的目标消费者快速的记住你，而且能够带动整个企业品牌或产品品牌的提升。在食品营销中，因广告口号打动消费者而使品牌和产品销量快速提升的案例也不在少数。最经典就是农夫山泉的广告语：“农夫山泉有点甜”，这句传播口号不仅清晰的告之消费者产品的独特卖点，而且与市场上的纯净水强势品牌娃哈哈、乐百事等品牌形成了明显的市场区隔，开创了一个巨大天然水细分市场，使农夫山泉快速杀入水市场的前三甲。其它有大创意的食品广告语还有：统一鲜橙汁的广告语“多C多漂亮”；华龙方便面广告语“就你弹”；农夫茶的广告语“好水、好茶、好人喝”等等。总之，如果你想让消费者很快记住你的品牌和产品卖点，最直接，最有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号。十二、TVC（好创意＋名人代言）成就品牌从某种程度上可以说TVC（电视广告）既是广告策略的起点又是广告策略的终点，因为一切策略最终都需要通过TVC与你的目标消费者进行面对面的直接沟通。在当今的竞争环境下，没有TVC你不可能成为强势品牌，不可能迅速做大市场规模。创作优秀TVC的核心要素就是要有好的创意和精彩的广告语。当然如果能请适合的名人代言可能效果会更好。现在央视和地方卫视正在播放的农夫茶的TVC，从创意（借助茶文化，突出水源），到广告语（好水、好茶、好人喝），再到形象代言人的选择（韩剧大长今的女主角李英爱）都做到了完美无缺，可以说是TVC中的经典之作。在休闲食品市场，达利先后聘请赵薇、许晴、郭晶晶、陈冠希、周杰伦、周迅等作为公司旗下“可比克”、“达利园”、“好吃点”三大品牌的形象代言人。虽然上述三个产品品牌的广告口号和TVC创意并不十分出色，但凭借名人代言的优势，使达利集团的市场规模不断扩大，成为休闲食品市场中的一支劲旅。十三、平面广告直接拉动销售平面广告是电视广告的重要补充。一般来说，平面广告的创意是电视广告创意的延伸和演绎。电视广告时间短，费用高，只能给消费者传达重要的信息；而平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释，是休闲食品传播重要的宣传形式，能够直接拉动产品的销售。平面广告的形式多种多样，如：报纸、杂志、户外路牌、灯箱、擎天柱、车体以及海报、单页、POP、台卡等等。对于一些规模较小的休闲食品企业，开始可以先不投电视广告，而充分利用平面媒体传播，等到有了一定规模后再考虑电视广告。这样平面广告的创意和制作的优劣就关系该类企业的生存和发展，值得企业高度关注。十四、选择销售区域与确定重点市场当前期的品牌、产品策略和TVC、平面广告完成后，接下来需要选择销售区域与确定重点市场。对于较大的休闲食品企业，一般会把全国划分为东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七个大区市场，再把市场细分为省级、市级和县级等不同级别的市场。对于新品的进入一般会选择几个大的区域市场优先进入，并选择一个或几个省或城市作为重点市场。而对于规模较小的休闲食品企业，新品可能会选择首先进入几个省级市场，同时选择1-2个省会城市作为重点市场，逐步做大市场规模。除了上述两类选择销售区域的方式外，为了增加市场推广的成功率，尽可能降低风险，休闲食品企业也可以考虑先选择1-2个城市作为样板市场，来检验各项策划的正确程度，随时修正，等样板市场成功后再将其推广模式在其它市场复制。十五、规划渠道，打开销售通路合理规划产品的销售渠道可以考虑分四个步骤进行：1、确定渠道模式：渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3、选择经销商：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。4、制定销售政策：销售政策是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。十六、规划企业自身的销售体系企业自身销售体系规划主要也包括四个方面的内容：1、搭建销售体系架构：销售体系架构是指企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。2、确定各级销售组织的职能：这里说的职能是企业各级销售组织人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。3、培训销售队伍：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。4、处理销售组织与经销商的关系：指的是明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。十七、选好卖场，决胜终端休闲食品是典型的快速消费品，购买的随机性很强，所以产品铺货率的高低对产品销量有着直接的影响。休闲食品除了超市、便利店、食杂店、百货商场、批发市场外，少年儿童经常出没的公园、旅游景点以及火车站、机场等也是适合的销售终端。近几年来网吧的数量越来越多，去网吧的多数都是青少年，这部分人正是休闲食品的目标购买人群。休闲食品企业可以考虑有针对性的对网吧这种新的销售终端加大投入力度，把它作为特殊卖场对待。可以与网吧老板搞好关系，把货直接铺进网吧，同时还可以在网吧进行张贴海报，摆放产品宣传单页等的宣传活动。从目前超市终端展示的来看，休闲食品的表现好像并不尽如人意。与饮料、酒、派等食品品类在超市的堆头、端架、货架横眉等相比，休闲食品除口香糖、瓜子外，多数品类终端除了简单的摆货，很少有专门的终端展示。其实规模较大、产品线较丰富的休闲食品企业完全可以通过堆头、端架等形式的终端展示来提升品牌，扩大产品销量。规模较小，产品品类较少的企业也可以通过与其他品牌联合起来做超市的堆头，或单独进行其它形式多样的终端展示活动，促进产品的销售。十八、终端促销，刺激购买休闲食品既然是快速消费品，那么要增加产品的销量，促销活动一天都不能停。终端促销按促销的规模可以分为全国市场的统一促销活动和各区域市场各自的促销活动；按促销的时间可以分为节假日促销和平常日促销；按促销的终端不同可以分为大卖场和中小型终端的促销；按促销对象的不同可以分为专门针对少年儿童的促销和针对年轻白领女性的促销等等。终端促销活动与电视广告、报纸广告和终端展示是整合营销传播中四个相互紧密关联的重要环节，它们之间共同作用，促进企业品牌和产品销量的提升，也是休闲食品企业做大市场规模的四个核心营销要素之一。十九、借助软文、事件行销，出奇制胜软文要解决电视广告、平面广告不能解决的，但又需要与目标消费者沟通的问题。在广告里不能说的，在软文中可以说。软文不是广告，更容易让消费者信服。软文可以从不同的侧面，不同的角度介绍你的企业、品牌、产品，诠释你的经营理念，品牌主张，产品特性，各种优势等。可以是自己说，也可以是别人说。软文可以实现硬广告达不到的目的，它是企业传播的独特工具。我们从蒙牛借助我国“神州六号”的发射成功这一国家事件来提升企业品牌力和产品销量的案例中，不难发现事件行销是快速提升企业品牌知名度，美誉和产品销量最有效的营销方式。中国银行、中国石化、伊利等知名品牌正利用北京2008年奥运会这一全球瞩目的事件提升品牌。我国休闲食品企业绝大多数规模还相对较小，还没有实力像中国银行、中国石化、伊利那样成为北京2008年奥运会主要的赞助商，但是完全可以从身边的“小事件”中发现商机，就像每购买一瓶农夫山泉你就为希望工程捐助了一分钱那样，花钱不多，也同样可以成为家喻户晓的事件行销中的成功案例。二十、建立市场监测与情报反馈系统其实很多休闲食品企业不自觉的已经开始了部分这样的工作，但多数休闲食品企业并没还有建立科学、系统的市场监测与情报反馈系统。这类监测系统主要包括：宏观市场监测、市场状况监测，消费者需求变化监测、竞争对手监测、产品销售监测、广告效果监测、渠道监测等等。建立上述监测系统的目的就是要提高休闲食品企业对市场、消费需求、竞争对手，产品销售和经销商等各个营销环节的掌控和快速反应的能力，为企业建立动态的营销体系提供依据。

品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划?如何做好品牌策划一.品牌策划的主要组成部分1.由内而外的统一2.独特简洁的标识：3.人性的价值;4.超越消费者的期望品质;5.持续全面的传播。二.品牌策划的着手点1.消费者下列因素直接影响消费者的选择：A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠!B、经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识："低度酒南下，高度酒北上”。E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。2.团队建设A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的"源头”!C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员!D、策划员：一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线，对市场的脉搏把握更透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力。3.产品策划A、产品包装：包装设计的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!4.媒介宣传A、电视广告a、广告创意：好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”，其效果大打折扣!c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。B、报纸广告报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。C、业内杂志广告业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。D、户外广告a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，专卖店设计做橱窗广告，BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。E、网络广告a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。5.口碑宣传口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果!6.公共活动利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和度。7.市场拐点道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主席讲："星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。三.如何做好品牌策划1.建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。2.建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3.建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。4.建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。5.建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。6.建立顾客形象品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。7.建立企业形象建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

是什么股？是否还在上市公司中？如果已经退市的话，就一文不值。如果是一些比如银行，万科这类的股票的，可能会值好多钱。

报酬的，还没有包括在内；死，打窗风雨正三更。”又在《怀昔》中写