牛云 -
两个平行四边形相互叠加，“交集”处标以鲜艳的红色；5个英文字母并列———LOTTO。早在上世纪80年代，这个意大利运动品牌已是年轻人心目中时尚的代名词。90年代，LOTTO虽然在国际市场上仍占据举足轻重的地位，但在亚洲却受到金融风暴的影响，在中国市场上节节败退。在此危难之际，广州骏星贸易有限公司临危受命，借助中国近年掀起的体育热潮，向中国市场发起了一波波的猛攻，全面收复失地。其中坐镇帐中，决胜千里的就是骏星公司的“掌门人”许任之。
图片：LOTTO在意大利的总部。
遇“风暴”LOTTO错失良机
在80年代的中国，LOTTO更是风行一时。但到了90年代，LOTTO在中国市场上开始走下坡路，到了上世纪90年代中期，LOTTO这个牌子就仿佛销声匿迹一般。
其实在那段时间里，LOTTO在意大利依然风生水起、蒸蒸日上，LOTTO在亚洲特别是大陆、港澳地区衰退的原因是LOTTO在该区域的代理商受到了金融风暴的冲击。
当时，东南亚各国都不同程度地受到金融风暴的影响，金融、证券市场动荡不安，进出口贸易也大受影响。作为LOTTO品牌总代理的这家香港公司没能逃脱金融风暴的“吹袭”而关门大吉。LOTTO的代理权再度转手给另外一家香港公司，可还没来得及大展拳脚，这家公司也“结业”了。
更令人心忧的是，就在这命运坎坷的两三年中，其他几个运动品牌在亚洲大力拓展市场，已经把LOTTO原有的市场给蚕食了。也就是说，LOTTO要在广阔的中国市场上分一杯羹，必须从头干起！
在最危难的关头，LOTTO把这一品牌在香港、澳门以及中国大陆的命运交到了广州骏星贸易有限公司的手上。
LOTTO“代言”亚平宁
早在上世纪80年代末和90年代初期时，一个意大利运动品牌给喜好运动的人们带来了一缕清风———两个平行四边形相互叠加，“交集”处标以鲜艳的红色；5个英文字母并列，意思简单而明了。
很快，率先富裕起来的珠江三角洲一带的年轻人接受了LOTTO这个新品牌，并把穿着LOTTO当成一种时尚。LOTTO的中文意思是乐途，就是开心的旅途的意思。
风靡亚平宁30年
1973年，LOTTO公司在意大利成立了。成立之初，LOTTO主要把精力集中在网球方面，当时一提起LOTTO，首先令人想到的就是网球鞋和网球T恤。后来，LOTTO把目光转向了风靡亚平宁半岛近百年的世界第一大运动项目———足球，给绿茵豪门提供足球鞋和运动衣，如今连绿茵场上的执法者———裁判也偏爱LOTTO。足球用品逐渐成为LOTTO的主战场。
在问世的头10年里，LOTTO迅速在意大利打开市场并占据了举足轻重的位置。现在，LOTTO已跻身世界著名运动品牌之列，行销五大洲的80多个国家。
大牌明星来助阵
在“童年”时期，LOTTO将80多位体育明星招至麾下，借助他们的名气帮助品牌提升了一个档次；而这些明星在赛场上又让LOTTO在冠军领奖台上展现风采。
在这条“双赢”道路上留下姓名的大牌明星有，网球天皇巨星鲍里斯·贝克尔、德国网球选手穆斯勒、足球明星阿尔贝蒂尼以及萨莫拉诺等。
最近几年，LOTTO又与“核弹头”谢甫琴科拉上了关系，这位来自乌克兰的小伙子穿着LOTTO，在亚平宁绿茵场上摧营拔寨、建功立业。与此同时，绿茵豪门尤文图斯也身披LOTTO在欧洲乃至世界“战场”上征战。
在意大利，LOTTO代表着运动用品的最高级别，是高科技体育装备的代名词。在全世界范围内，LOTTO也是高档体育用品的标志。在人们休闲、踢足球、打网球乃至做健身运动时，都可以把LOTTO当成他们的运动伴侣。
逆市而动骏星驶上高速路
这几年无疑是中国体育界最为风光的几年：北京申奥成功、中国足球打进世界杯、女足世界杯再度选择了中国；男足亚洲杯外围赛也即将打响……
在这个背景下，LOTTO也开始收复失地，对中国的体育市场发起了一轮轮的猛攻。去年世界杯前，LOTTO牵手中国男足的两员猛将：来自天津的于根伟和山东的李霄鹏。作为国产的技术型前锋，于根伟在沈阳五里河球场打入了历史性的进球；李霄鹏则属于脚踏实地型的球员。LOTTO与这两名球员签约，选择他们作为形象代言人，看中的就是这份实干与朴实无华。
在国际市场上，LOTTO已有一系列的大动作，如从2003年到2005年，LOTTO成为ATP网球赛事以及温布尔顿网球公开赛裁判服装和鞋子的指定赞助商。今年，LOTTO把精力专注于意大利球员身上。明年争取在英格兰、意大利、法国、西班牙足球联赛的20支球队身上打上LOTTO的“烙印”，如今此事正在密锣紧鼓地商讨之中。
对于2003年的中国市场，LOTTO更是想法多多，参与女足世界杯，并有意进军女足联赛，选择一支球队进行形象包装。
在众多体育品牌激战的最前沿，LOTTO专卖店在广州的二沙、东川、友谊、时代广场以及中信等体育用品热销点悄然露脸。LOTTO的这轮猛攻是想借助中国体育的这股热潮再度抢占市场，在这一波波猛烈攻势的背后，骏星公司是一只不可忽视的“胜负手”。
作为LOTTO品牌大陆及港澳地区的总经销商，骏星公司早早瞄准了中国这波体育热潮所引发的无限商机，并及时“出手”抢占有利地形。
当金融风暴的余波仍然肆虐时，骏星公司逆市而动，大手笔投入巨资获得LOTTO的经销权。此后，骏星公司又注入大笔资金，作为LOTTO再度启动的“强心剂”。这笔资金的具体数字有多大目前还无法估算，骏星公司只是透露预期5-6年后将达到盈利的目的。随着营销网络的进一步铺开以及在销售方面的强势推广，LOTTO迅速驶上高速公路，每年销售额以20-25%的速度增长。而在足球积淀十分深厚的东北地区，LOTTO的知名度已经跻身世界一流品牌的行列。
meira -
Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位。
品牌简介:
尽管国人对lotto颇为陌生，但实际上不管是其发展历史还是其在国际市场的影响力，lotto均是运动服装中的一大豪门。 Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力在欧洲丝毫不亚于其他品牌。
90年代，lotto进入中国市场，但所谓进入，仅仅是依靠大中国地区的总代理——香港骏星贸易有限公司在全国各地开设的代理机构。全无一点广告推广支持，消费者对产品的认识仅仅停留在终端售点中的POP和店员的推荐。
2000年，香港骏星贸易有限公司从广州着手，开始对lotto进入传播推广，想通过对广州的切入来占领市场制高点，达到全国推广的目的。