为什么茶叶店里永远没人？

很多朋友都看不明白，街边的茶叶店跟其他行业的商店相比，几乎看不到有顾客光顾，为什么其他店铺换了一茬又一茬，而茶叶店却一直没有倒闭，反而装修得越来越高档，茶店老板活得越来越滋润，甚至机场高铁站等房租昂贵的场所也出现越来越多的茶店。

有人说是因为茶叶行业是暴利行业，有人说茶店老板都有固定的圈子，甚至有人认为茶叶店完全是在洗黑钱……

笔者在茶叶批发行业工作了十余年，见过各种各样的茶店老板，也见识过很多茶叶行业的商业模式，今天就跟大家聊聊这个话题。

茶店一般分为两个类别。第一是茶叶批发店，第二是茶叶零售店。

首先是茶叶批发店。茶叶批发店几乎都集中在各个城市的茶叶批发市场。主要客户是茶叶零售店的老板，他们一般都是从茶产地或全国性的茶叶集散地大批量进货，然后分销给各个茶叶零售店。

茶叶批发店的利润相对来说比较少，一般都控制在5％----20％，暴利对于批发店来说是不存在的，因为客户都是做生意的内行人，关于茶叶的方方面面或多或少地掌握着一些外行人不知道的知识，如果利润加得太多，很快就会失去老客户，生意也不用做了。

茶叶批发店往往比较乱，装修也不如零售店那么高档豪华，通常都是门面加仓库的形式，批发店一般都有自己的客户，而且茶叶行业的客户相对较稳定，很多客户一旦认准了，就不会随意调换进货渠道，进货也都是打电话发微信，然后通过物流发货，所以有些茶店看似没什么人，其实每天都会忙着配货发货，尤其是中秋节和春节前，更是如此。

第二，茶叶零售店的情况就复杂很多。有人说茶叶行业是暴利行业，其实暴利不暴利完全取决于商户的良心，同样的茶叶有人卖100元一斤，也有人卖10000元一斤，因为茶叶行业根本就没有统一的价格标准。

近些年来，由于网购的冲击，零售行业的利润比2010年降低很多，但一般情况下利润还是会保持在80％-300％之间。

另一个原因是，茶叶和其他日常用品不一样，茶叶是一种价格比较高的消耗品。一斤茶叶最低得几十元钱，贵的可能要成千上万，茶店平均每天有一两个顾客基本就能维持住经营成本。

茶叶还是除了烟酒之外的一种很好的礼品和公司福利品的选择，礼品和福利品的量一般比较大，少则几千多则几十万，接一个类似的单子就能挣一大笔。

当然了，也有很多茶叶零售店坚持不了太长时间，茶叶店最难经营的就是刚开始那几年，没有人脉没有固定客户，但是一旦有固定客户之后，坚持下来，只要不贪心不以次充好，老老实实做生意，一般来说客户都会越来越多，生意就会越来越好。

说到底茶叶零售业都有固定的熟人圈子，现在人们都很忙，一旦和客户建立起信任关系，很多老客户是不会去店里品尝选购的，都会微信或电话联系，发快递或者包装好之后直接拿走，这就是茶叶店看似没什么人光顾，却依然能够坚持下去的原因。

首先，茶叶店做的是熟人生意。不比其他消费品，主要靠老客户来带动。消费人群都是固定的，很少有新的人群加入，老板多年积累下来的人脉就是茶叶店生存的重点所在，并且它跟别的行业不同，只要这些客户认定了这家茶叶店，往后都会直接来这里购买，忠诚度比较高。能够开店做生意的，都是在这个行业有一定资历的，有一定的人脉资源和固定的客户来源，而这些客户往往都是来这家店铺买茶。

茶叶目前已经属于一个暴利行业了，很多茶人表示，茶叶的利润非常高，只要茶叶的口味可以让人认可，那么你开茶叶店的市场前景就非常大，不单单作为送礼，在很多企业节假日合作也可以拿到不小的单子，所以看似茶叶店生意冷清，但是赚到的钱，却是很多人一个月甚至一年赚不到的。虽然茶叶是暴利行业，但盲目加入是有一定风险的，最起码你对这个行业要有一定的了解，要懂茶文化，否则建议不要单独开店，很容易在短期内面临倒闭的问题。

茶叶店里永远没有人，那是因为喝茶叶的人买完都走了，他不像别人去买商品，还要搁里头逛一逛，看一看茶叶，他们都有自己的品牌，有中意了，清茶绿茶红茶，他们自己都亲爱的，茶艺买完都回去了，所以说没有人。茶叶店里永远没人，那是因为买茶叶的人都是懂茶叶的，他们买完立马就走了。所以你会觉得茶叶店里面永远没人。还有一个就是老顾客。老顾客，有可能会送货上门或者是直接网购。这些情况下也会导致茶叶店里面没人。

　　大多数茶叶店基本没人，但依然常年开门，这是为什么呢？主要有以下几点：

　　第一点【行业性质】，现在爱喝茶的人很多，甚至有人说，中年以前喝酒，中年以后喝茶，所以买茶叶的人还是很多的。茶叶虽然是消耗品，但是不像菜市场那样，天天熙熙攘攘的，基本上买一次茶叶可以喝很久。所以其实有些茶叶店生意还可以，但是看起像是几乎没什么人一样，这是行业性质特点，客人进店频率比较低。

　　第二点【利润较高】，茶叶整体利润还算是比较高的，特别是一些中高端茶叶，利润是很客观。曾经有人说，茶叶是“三天不开张，开张吃一月”。所以说不需要天天人来人往，也能维持下去。只要有一些固定的老客户，就有钱赚了。

　　第三点【个人渠道】，开茶店，不不仅仅是客户上面买，有的老板还有个人的关系和渠道。外面一些公司、酒店、茶楼、单位等等喝茶，都是从一些茶叶店供应的。这些都是批发销售的，也是店里利润的重要来源之一。基本上一些老茶叶店都是有类似的渠道。

　　第四点【逢年过节】，对于茶叶店来说，一年有个重大节日，分别是中秋节和春节，朋情送礼送茶叶。这两个节日是卖茶高峰期，经常要忙碌好几天，过了以后很冷清，但是钱已经赚到手了。另外有些茶叶店，还在线上开店，也有卖货。

　　第五点【聚集人脉】，对于有些老板来说，开中高端茶叶店，并不看重店里卖货能力。而是通过这个店，来结交朋友，形成一个圈子，聚集人脉，说不定那个机会来了，赚的钱比卖茶叶多的多。当然这只是个别情况，不具有代表性。

我们都知道茶叶的作用特别多，它里面含有茶叶碱，这种物质能够起到提神的效果。现在在大街上，随处都能看见茶叶店，但是茶叶店里面人不多，购买茶叶的人就更不多了。我们要知道现在投资一家茶叶店，花的钱也不少，那么客流量这么少，他们就不会倒闭吗？我们也都知道现在互联网特别方便，很多人购买茶叶也都是从网络上购买，上面的品种多，而且还特别实惠。对于这个问题，小编来说说我的看法吧！不知道大家有没有在茶叶店买过茶叶，里面的茶叶的价格其实并不低，有的甚至高达几千一斤，但是我们想过这些茶叶的进货成本吗？茶叶的进货成本不高，有一些茶叶店买来的散装茶叶，经过自己包装一下，就能卖出一个好价钱，这个利润很高，有的甚至能翻几番！所以人少一点也没有关系，自己卖出去了，就会赚钱！茶叶也不容易坏，只要自己保存的恰当，就不容易发霉，有的茶叶店一包茶叶能卖半年。但是茶叶店的进货也不会特别大，基本就是几十斤几十斤的进货，这样自己手上不会囤货，亏本的也就更少了！茶叶店不仅仅卖茶叶，还有烟酒，我们要知道烟酒的利润可是相当的高，如果仅仅靠卖茶叶，我觉得他们也是没钱赚的。现在有一些茶叶店老板也改变了自己的销售模式，线上线下一起经营，这样就能保证双利润！最后一个原因，我觉得也是最主要的，很多茶叶店的老板都是不需要出房租的，都是自己的房子，他们不需要交房租，所以做多做少，都不会倒闭，能够维持生活，那就可以了！小编也有很多朋友在开茶叶店，即使每天的顾客不多，但是他也不会亏本，因为房子是自己的，再搭着一些烟酒出售，亏本也不存在！当然，也是有一些茶叶店亏本的，但是倒闭的真的不多！对于这个问题，你们觉得是什么原因呢？欢迎留言！

许多年轻人对喝茶的兴趣并不高。只有那些成功人士，或一些老年人，往往喜欢喝和品茶。在日常生活中，我们很少看到身边有人喝茶，所以很多人也都觉得喝茶的人很少。相信也有人发现了，茶叶店算是比较常见的店，有的地段甚至整条街都是，多家茶叶店连在一起，好不气派。

而茶叶店的装修也很豪华，各种实木家具摆在店里。另外，茶铺的装修风格也比较简单，一些茶叶店老板会在店里摆放一些实木家具、花瓶、壁画等，而这种小桥流水的装修似乎看起来也更贵……

然而，大多数时候，茶叶店看起来都很冷清，每天几乎都早早关门，似乎没有顾客。那为什么这些商店都不会倒闭呢？而且，茶叶的储存时间也相对较长，一些喜欢喝茶的人，一年不会买很多次茶，买了茶之后，常常会把它存起来，在想喝的时候，也就只放一点。在这种情况下，对茶叶的需求就更少了。那么，为什么茶叶店还能生意还能继续做下去呢？

首先，茶叶店做的是“圈子生意”

茶叶店的消费群体相对固定。与其他商品不同的是，茶叶的销售主要由老顾客带动，而不是靠散客。能开茶叶店的人，往往都有一定的行业经验，也积累了不少客源。然后，这些顾客往往会认准一家茶叶店。只要买茶，就不会再去别的地方，而是会直接到以前消费过的茶叶店。而且很多茶馆的顾客都是“老带新”，顾客忠诚度是很高的，如此一来，茶叶店也就没必要担心销量问题了。

其次，受商品属性影响

这是什么意思？茶叶店的商品以礼品为主，所以顾客的单价很高，利润也不差。平日里，喝茶的人可能会少一些，但现在茶和烟酒一样，都是按照价格来分类的。别看只要小小的一罐，但也需要几万元。一般给领导、上级、长辈等喝茶，差的不够好，好的不便宜。每逢节假日，都能看到茶叶店里有一定的客源。

第三，特殊的时间需求

虽然茶叶的受众相对单一，但茶叶仍属于“高端”产品，往往是送礼的首选。对特殊事件的需求往往是节假日给领导和上级送礼，所以喝茶是不错的选择。在一定程度上，给别人送茶叶礼盒也意味着被送礼物的人有了身份。毕竟，不是每个人都懂茶，这样的礼物也更容易被接受。因此，平时可能很少有人去茶馆，但在一些节假日，茶馆就会有生意了。

最后，茶叶店的销售渠道多样化

过去，茶叶都是在实体店买的，但现在很多人学会了网购。而老板们也开始拓宽营销渠道，采取“线上+线下”的模式增加茶叶的销量。最重要的是现在网络发达了，稍微打打广告、将茶叶包装一下，都很抢眼。比如，这些企业举办一些回馈老客户的活动，可能需要购买团购茶赠送给老客户。因此，我们只看茶叶店的表面，就全盘否定。

茶叶店是属于典型的“三月不开张，开张吃一年”生意，这就是为什么茶叶店里看着永远没人的原因，而且利润非常高。但是，开茶叶店又有一定的门槛，也不是随随便便就可以入门的。“品茶一族”讲究个性化体验，一般都是家境不错，手上有人脉资源，本身就喜欢喝茶的群体，且这种消费习惯是长期性的。

正所谓，隔行如隔山。其实，每个行业都有其独特的商业模式，不需要过多的顾客也能支撑起门店，其背后一定有自己的生财之道。茶叶店通常分为两大类：

第一种是搞批发，主要客户都是行内的生意人，不需要怎么装修，背后有一个巨大的仓库就能生意爆满。

另一种就是平时常见的零售类型茶叶店，主要销售对象为周边小区居民或者熟客，有着固定的消费人群，客流稳定、薄利多销。

开茶叶店还有一个好处，那就是不会被互联网电商所冲击，因为这种东西无法用肉眼去判别好坏，只能靠口感来决定，所以茶叶店当然不担心没有顾客了。

大家有没有注意到，街边一些卖茶叶的店尤其是茶城，那些店铺常年看不到人，可依然能够开下去，难道他们就不怕赔钱？还是说另有乾坤呢？相信大家都会有疑惑的，今天就给大家讲解一下为何茶叶店天天没人却能够不倒闭。

茶叶店典型的属于三月不开张，开张吃一年，利润非常高。另外一个最重要的收入来源是，单位团购！每一个茶叶店背后都有少则一两家，多则七八家的大单位在背后支撑，大单位长年的礼品用茶，招待用茶，会议用茶，福利用茶这个量就很大了，足够一个茶叶店赚得盆满钵满了。

开茶叶店只是为了铺自己的货供那些批发商观察品尝。而且最关键的是茶叶并不受互联网的冲击，因为这种东西无法用肉眼去判别好坏，只能依靠喝茶时的口感来决定，所以这些茶叶店并不担心没有顾客。

好了，今天的内容就给大家分享到这里了。关于“为什么茶叶店里经常没人，却依然没有倒闭？一般人都不知道！”你怎么看

为什么茶叶店里永远没人，茶叶店里是不可能有人的，因为人们买完茶就走了，不会在这停留的。

快消品，而且茶叶消费人群是少数，所以能看见的人就少

因为差一天里的人没有过多的时间是欣赏功夫茶时间比较紧迫。

因为买的人实在少啊

买完就走了，不会长时间逗留

其实这也是茶叶店特有的生意模式。大部分门店的生意从每天的人流量都可以看出。而且这些门店往往也会选择人流量最大的地区，比如地铁站或者火车站等地，而这些店从每天的货架商品的更迭和促销信息的不同都可以看出生意好坏。

尤其是服装店和饭店等，最需要的就是人流。只有第一时间能吸引住人的眼球，吸引他们进店就能成交一笔生意。这也是这些店更新换代快的原因，竞争压力过大，就难免会面临倒闭的危机。他们需要的是曝光度，必须紧跟市场，实时推出新的点子，否则按照大众趋势流行的速度，很容易就被淹没于时代的浪潮中了。

而茶叶店则相反，并且茶叶店也分为不同种类的。第一种就是批发型的茶叶店，这种茶叶店一般不会装修的特别豪华，所有货架都摆的爆满，背后还有一个巨大的茶叶仓库。这种店的针对客户就是行内的生意人，都是几百斤拿货的。

第二种就是普通的零售类茶叶店，主要销售的对象就是附近小区的业主和亲朋好友。不过也是薄利多销，而一般这种店铺都有着固定的消费圈，大部分都是熟悉的人，直接和老板订货之后去拿货，鲜有散客。

最后一种就是豪华版的茶叶店，大部分都是装修奢华，如果喝茶还需要按照时间计费。这种店铺的茶叶是真正的三年不开张，开张吃三年。价格确实昂贵，否则无法支撑住如此多的投入资金，所以这种茶叶店不适合外行人进去，可能只是喝点茶，买点茶叶上万元就没有了。

而我们平常看到的茶叶店客人如此少的主要原因还是消费者种类不同。茶叶其实算是比较奢侈的消费品，因此是送礼的好选择。用茶叶来送礼也是现在比较好的选择，因为中国喝茶的人有很大一部分比例，首先不用担心送错。其次就是好茶叶的档次比较高，几千元、几万元一两的普洱如今也不算罕见，更是不乏百万一斤的茶叶。而送茶叶和其他商品相比起来更加低调，也更容易彰显品质。

茶叶店是属于典型的“三月不开张，开张吃一年”生意，这就是为什么茶叶店里看着永远没人的原因，而且利润非常高。但是，开茶叶店又有一定的门槛，也不是随随便便就可以入门的。“品茶一族”讲究个性化体验，一般都是家境不错，手上有人脉资源，本身就喜欢喝茶的群体，且这种消费习惯是长期性的。

正所谓，隔行如隔山。其实，每个行业都有其独特的商业模式，不需要过多的顾客也能支撑起门店，其背后一定有自己的生财之道。茶叶店通常分为两大类：

第一种是搞批发，主要客户都是行内的生意人，不需要怎么装修，背后有一个巨大的仓库就能生意爆满。

另一种就是平时常见的零售类型茶叶店，主要销售对象为周边小区居民或者熟客，有着固定的消费人群，客流稳定、薄利多销。

开茶叶店还有一个好处，那就是不会被互联网电商所冲击，因为这种东西无法用肉眼去判别好坏，只能靠口感来决定，所以茶叶店当然不担心没有顾客了。