9折出售获利215,8折出售亏损125,进货价是多少

海淀区新都幸福超市的营业时间为08：00到22：00。根据查询相关公开信息显示：地址位于学院路9号学府大厦，超市一共有两层，地下二层主要是水果，蔬菜，水产，肉类以及糕点，干果等，地下一层主要是包装食品，饮料，米面粮油和日常用品。

不营业幸福超市春节期间不营业，春节期间幸福超市处于休息的状态，平时一般营业时间:周一至周日,08:00-22:00幸福超市是幸福荣耀(北京)超市有限公司旗下的品牌,成立于2008年。幸福超市主要定位中高端消费群体,布局商业中心、中高端社区及高校商圈,同商圈竞争力均名列前茅。

双桥幸福超市营业时间是07:00至02:00。双桥幸福超市位于北京市朝阳区双桥西会街与双桥中路交汇处东北。在超市门口的营业标牌上标明营业时间是7:00至02:00。

除夕10：00至17：30，大年初一至初六11：30至16：00。根据百度百科显示，北京幸福荣耀超市春节期间开放营业，营业时间为除夕10：00至17：30，大年初一至初六11：30至16：00，初七恢复正常营业时间。幸福超市一般指北京幸福荣耀超市，成立于2008年6月，是一家专注于综合超市、社区生活超市的连锁零售企业。

早上八点到晚上十点。清河幸福超市是正常营业的，营业时间是早上八点到晚上十点，是可以购买物品的，种类齐全，品质好，价格便宜，性价比高。

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08:00到21:30。根据百度地图显示宋家庄幸福超市的详细地址在北京市海淀区农大南路厢黄旗2号楼，营业时间是周一到周日的在八点到晚九点半。

超市一般工作时间是两班倒，分别为早班和下午班当然，也有例外。，有差班。大型超市一般有轮班 。每班工作时间7-8小时。 具体为：早班：7:30-15:00，下午班：15:00-22:00，每月休息6天，加班。 薪资：普通员工：700-800元/月，生鲜区员工、防损员、收银员薪资800-1200元/月。 大型超市一般都有社保和医疗保险，个人缴纳8%，试用期1-3个月不等。 试用期工资不高，600-700元/月。 就这样。 详情视各超市情况而定。拓展资料：超市营业中的工作内容：1、各部门负责人分析本部门销售情况，经理检查监督各部门负责人查询分析前一天各部门、柜子、单品的销售情况，并汇总相应的改善措施；经理检查每个部门的销售状况。 经理了解并分析前一天各部门的销售情况；各部门负责人对部门、柜组乃至单品的销售情况进行分析；经理会见部门负责人，商讨新的经营措施；部门间的协调与沟通；对各部门提出新的工作要求。2、店长和主管进店指导工作，各部门主管深入柜组检查指导工作，店长进店定点检查各部门工作情况。主管检查各区域人员状况，与柜长、领班沟通，了解员工的想法和工作中遇到的问题；合理安排工作，正确引导和指导柜组工作；经理检查并指导各部门工作的纠正。3、经理和值班主管到服务部了解情况。经理和值班主管到售后服务部、前台和仓库了解各方面情况。了解客户投诉，跟踪未解决的投诉；了解退货情况；因商品保修期、产品质量、产地、价签、服务态度等原因引起的投诉，对相应负责人进行处罚；对价格因素引起的投诉，及时查明原因，立即解决。 直接OTC的商品，需经仓管、柜组、防损人员办理验收后，方可OTC。直接OTC商品必须是保鲜商品或冷冻商品；必须严格检查生产日期和保质期；严格执行签字程序，由到位人员签字后生效。

不是，超市发属于国企性质的。幸福超市是民营企业属于私人性质的单位

早上8点至晚上21点。上地幸福超市营业时间是在早上8点至晚上21点，在这个时间段是正常营业的，居民在进入超市后，应当自觉扫描健康码。

9点20点。跟据六里桥幸福超市官网得知，六里桥幸福超市营业时间9点20点，六里桥已经由桥名成为一个地名，在原古桥附近，都称为六里桥。

营业时间:周一至周日，08:00-22:00。地址：学院路9号学府大厦b1b2(近中国矿业大学)。超市不算特别大，但也不小，一共有两层。地下二层主要是水果，蔬菜，水产，肉类以及糕点，干果等吃的东西。地下一层主要是包装食品，饮料，米面粮油和日常用品。

北京幸福超市卖的洗面奶是真的，北京幸福超市是正规营业、有营业执照的大超市，进货渠道正规，不会因为洗面奶砸了自己的招牌

是真的。超市里一般卖的都是入门和低端的化妆品和洗户用品，是化妆品品牌用来抢占市场占有率的，他们也没指望在超市创造多少利润，利润都是从商场一楼来的。洗面奶并不是说价格越贵、品牌越高端就越适合大家使用。一般来说，由正规厂家生产，能在大中型超市开架售卖的产品，其为劣质商品的可能性很低。如果不放心，建议挑选知名度高、有良好口碑的品牌。

8点至22点。幸福荣耀（北京）超市有限公司永安里店成立于2019年04月24日，营业时间为8点至22点。永安里位于北京市朝阳区西部。

158+158=316箱幸福超市比家乐超市多了316箱。

福卡如下：副卡能用的地方很多，比如百盛购物中心、新世界商场、双安商场、百货大楼、西单商场、建国门贵友、方庄贵友、金源贵友、国贸晨羲百货、百盛分店等都可以。福卡是由裕福支付有限公司发行的预付卡，裕福支付有限公司是以电子商务、第三方支付等综合性公司，是中国首批由中国人民银行总行发放业务许可证的第三方支付机构、中国支付清算协会理事单位。简介：受到广大商户及团体客户的欢迎。福卡通用卡已建立了涵盖包括30余家大型百货商场以及超市、餐饮、健身、体检、医疗、美容等3000余家商户的福卡全球无忧生活圈。良好的服务平台聚揽了大量优质的团体客户。持卡人可在所有合作商户刷卡消费，并同等享受不同程度的优惠及会员服务。通用卡增加了持卡人的消费渠道，系统地解决机关、企事业单位招待、礼品的需求，赢得了广泛的好评。

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超市日常生活中经常能看到，超市里有很多刚需产品，所以超市市场非常广阔。所以，想开超市，选名字是最重要的。相信超市最受欢迎的名字会是很多人想要的，你可以从超市名称百科中了解一下。什么超级市场最热门的名字是什么？众鑫超市凤凰超市奥林超市家超市众超市德庆超市旺和超市美佳超市福万家超市壹加壹超市心连心超市百佳超市棒女郎超市华龙超市好客超市聚旺角超市大自然超市民丰超市顺达超市凯尔亮超市旺和美超市幸福超市尚之佳超市华冠超市乐嘉超市和顺鑫源超市武夷石超市朗香超市超市名称集合泽涵超市运通超市乐嘉超市武夷石超市亚明超市新果园超市宣和超市幸福生活超市王兴超市新福金超市新一佳超市新超市鑫源超市城镇生活超市新丰超市万隆超市顺达超市双佳超市舒云超市盛源超市万客旺超市盛翔超市万福超市史圣超市

应该以创新为上，让人看了眼前一亮，立刻生出想进去看看的念头，怎么天马行空怎么来

这种超市会员卡只要上服务台就可以办了，想要办电话号码的话，拿身份证直接就可以改了

有哪些寓意吉祥的便利店名称？仔细观察会发现，很多居民住宅附近都有便利店，给人们带来了极大的便利。平时缺什么都可以去便利店买。但是想开便利店的，只能用便利店取名字，这说明他们有钱，他们会更容易赚钱。取便利商店的名字意味着好的和独特的财富。成便利店小溪便利店石根便利店惠佳便利店可好便利店德惠便利店相约便利店柳烟便利店新便利店思源便利店王大力便利店舒心便利店利源便利店家便利店北红便利店棒女郎便利店百佳便利店华业便利店尚可便利店利民便利店慕辰便利店李安运便利店好便利店新便利店鼎尚便利店柯美便利店一品便利店丰便利店久便利店远东便利店万特优便利店云山便利店乐美便利店惠民便利店惠思便利店欢便利店仁源便利店浩源便利店赢便利店润便利店恒瑞便利店明便利店秦点便利店尚品便利店便利店红都便利店数码便利店巨力便利店色都便利店百姓便利店科森便利店彭云便利店家食品便利店捷贤便利店李三便利店取便利店之名，寓意财运亨通，创意无限。好客源便利店明英便利店金客佳便利店夏乔莱恩便利店德发便利店横塘便利店易彤彤便利店一家人便利店佳尔便利店乐嘉便利店好洋洋便利店好客便利店朝阳便利店新友爱便利店乐嘉便利店龙雪便利店云翔便利店唐恬便利店珈蓝神殿便利店福万家超市金凤凰超市福星超市向超市福超市运通顺超市万客旺超市王佳佳超市龙符超市多福超市福多超市幸福超市大顺超市王驹超市邢星超市顺达超市众旺乐超市旺和美超市优乐购便利店好便利店成便利店明凯便利店华姿美便利店庙街便利店心连心便利店溢香园便利店美宜行便利店麦便利店一日便利店飞顺便利店西地便利店纳迅便利店新金便利店广雄兴便利店顾芗便利店东升便利店

百汇生活超市,超市发,京客隆,华润万家,国泰百货,华冠超市,很多地方都可以,摘自福卡网

不能一概而论。我一般都是就近选择。还有，各超市价格便宜的商品的侧重点不一样。

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北京个商场和

太湖世家国际大厦位于浦东核心区域民生路丁香路，总建筑面积42093平米，上海太湖世家国际大厦共25层，楼体总高度为99.8米。从区域位置的角度来讲，太湖世家国际大厦处于小陆家嘴金融贸易区、张江高科技区、金桥出口区三个区域的正中心，为浦东新区中心位置；从区域经济的角度来讲，随着区政府职能部门及上海市主要文化场馆的迁入，上海太湖世家国际大厦将成为浦东新区乃至上海市政治文化的新核心。同时，上海太湖世家国际大厦以高效交通提升商务价值。地铁二号线、六号线、九号线三轨贯穿左右，三条高架并行其间。基本信息小区地址：民生路1403号物业类型：其它开发商：太湖世家有限公司物业费：20元/平米/月物业公司：太湖世家物业管理公司总户数：400户停车位：300绿化率：30%容积率：3.0总建筑面积：42093平方米房价走势太湖世家国际10月均价6347元/平米，比9月下跌53.59%世纪公园板块10月均价50608元/平米，比9月上涨3.52%周边配套学校孔祥东音乐幼儿园、上海市进才实验学校、东方幼儿园(丁香部)、东昌幼儿园恬园部、中国地质大学水平定向钻进实习基地、进才中学食堂、进才中学北门、杨高中路杨源路(进才中学)、进才中学、进才中学；交通丁香路长柳路(815;815)、迎春路长柳路(640;640;983;983;东周线;东周线)、杨高中路地铁站(花木1;花木1)、杨高中路地铁站(花木1;花木1)、杨高中路地铁站(花木1;花木1)、民生路丁香路(794;794)、地铁杨高中路站1号口(上海市浦东新区)、迎春路民生路(640;640;983;983)、丁香路民生路(815;815;987;987;隧道三线;隧道三线)、杨高中路(地铁9号线;地铁9号线)；购物联华丁香店、幸福超市、幸福超市、天福茗茶家乐福联洋店、天福茗茶家乐福联洋店、BLTSupermaket(联洋广场店)、永和豆浆、证大大拇指广场、大拇指广场、屈臣氏(联洋店)；点点诊所、德真会齿科诊所(联洋诊所)、德申会口腔门诊部、恒佳口腔门诊部(联洋广场店)、上海癌症康复俱乐部、恒洋口腔、国大药房芳甸店、上海国瑞投资管理有限公司、赵宏斌口腔诊所、上海善爱齿口腔门诊部；美食沙华多利意大利餐厅、面包新语(联洋店)、面包新语(联洋店)、PAUL、PAUL、PAUL、PAUL、肯德基联洋店、花月亭、永和豆浆；银行汇丰银行ATM、中行联洋支行、浦发银行ATM、浦发银行联洋支行、中国银行(联洋支行)、浦发银行ATM、招商银行(联洋支行)、民生银行ATM、民生银行ATM、兴业银行ATM；娱乐活动内部配套:咖啡厅洗衣店停车场餐厅美容美发；

华润_橡府小区地址：海淀区学府树北街（清河桥西500米）。周边直线1KM范围内交通配套资源有（毛纺路北口，清河中街，清河小营桥西，清河中街西口，五彩城公交场站，安宁庄东路南口，毛纺路南口，清河小营桥南，清河大楼，清河小营桥北）等。直线2KM范围内教育资源有10个（一步画实验艺术(五彩城店)，蓝话筒(海淀分校)，森迪外教英语，USKid中美双师学堂(橡树湾店)，巴比松绘画村，优才教育(安宁庄东路)，翰文教育(清河校区)，舞蕾舞蹈(清河校区)，海帆少儿英语，E PLUS北外壹佳英语(清河校区)）等。周边2KM医疗资源有9个，其中北京潘中恒中医骨伤科医院距离小区87米，北京清河圣地妇儿医院距离小区619米，北京清河医院距离小区763米，北京圣宝妇产医院距离小区826米，北京市社会福利医院距离小区975米，北京国佳中医医院距离小区1188米，北京京北医院距离小区1248米，北京市海淀区清河社区卫生服务中心距离小区1438米，北京市红十字会急诊抢救中心距离小区1653米，为医疗需求提供保障。华润_橡府周边商业配套有：（爱便利(橡树湾店)，平价超市，7FRESH生鲜超市(五彩城购物中心店)，华润五彩城东区，华联连锁超市(学府树北街店)，华润·五彩城，超市发(清河店)，超市发(美欣店)，幸福超市(清河强佑新城店)，泰鑫源商厦）等。点击查看更多：华润_橡府小区详细信息

特聘屡获国际设计奖项的美国迈阿密ARO建筑设计事务所和香港贝尔、高林两家国际机构联手合作设计的全新概念国际滨水社区。大量东南亚高大树木形成城市森林的效果。联洋花园共分三期，分别为：世纪苑/天合苑/中邦风雅颂，小区配套设施齐全，周边学校众多，购物环境优越，深受外籍人士青睐，是个国际型大社区。基本信息小区地址：丁香路901弄,丁香路999弄,丁香路1089弄物业类型：公寓开发商：上海中邦置业（集团）有限公司物业费：2.0/平方米/月物业公司：联洋港力总户数：714户停车位：480绿化率：58%容积率：2.3总建筑面积：200000平方米房价走势联洋花园10月均价61288元/平米，比9月上涨4.21%联洋板块10月均价64445元/平米，比9月上涨3.05%周边配套学校浦东新区进才实验小学、东方幼儿园联洋部、上海交通大学医学院附属仁济北院、孔祥东音乐幼儿园、上海市进才中学北校南部、上海市进才实验学校、进才中学北校北区、东方幼儿园(丁香部)、东昌幼儿园恬园部、孔祥东音乐幼儿园；交通杨高中路芳甸路(181路;181路;984;984;995;995;花木1;机场五线;机场五线)、芳甸路杨高中路(640;640;815;815)、丁香路金松路(815;815;987;987)、芳甸路迎春路(640;640;花木1)、灵山路民生路(59;59;609;609;775;775;977;977)、杨高中路地铁站(花木1;花木1)、杨高中路地铁站(花木1;花木1)、杨高中路地铁站(花木1;花木1)、丁香路长柳路(815;815)、地铁杨高中路站1号口(上海市浦东新区)；购物东华食品经营部、至珍尚选、永和豆浆、联华丁香店、幸福超市、幸福超市、正大生活馆、卜蜂莲花杨高中路店、卜蜂莲花杨高中路店、迪信通(证大杨高店)；点点诊所、德真会齿科诊所(联洋诊所)、德申会口腔门诊部、柏尔口腔、拜尔齿科(迎春路店)、上海联洋地段、上海联洋地段、上海市疾病预防控制中心健康检查站(驾驶员体检十四分站)、上海浦东慈善、上海浦东慈善；美食舟渔人家、永和豆浆、丹堤咖啡杨高中路店、福鹿锅天下、肯德基苗圃店、味千拉面杨高店、一茶一坐杨高店、巴黎贝甜(杨高中路店)、巴黎贝甜(杨高中路店)、巴黎贝甜(杨高中路店)；银行伊力特资产管理有限公司、民生银行ATM、民生银行ATM、利达行财务管理有限公司、兴业银行ATM、上海兴业银行上海分行易初莲花自助银行、上海兴业银行上海分行易初莲花自助银行、北京银行ATM、兴业银行ATM、兴业银行ATM；娱乐活动内部配套:游泳池会所网球场篮球场健身房；

该楼盘不属于稼轩片区。根据百度地图查询可知，幸福柳碧桂园在历城历城山师附中幸福柳分校北侧，而稼轩片区是东临规划路，西至稼轩路，南延临港北路，北靠老陈路，而碧桂园不该片区内，所以不属于稼轩片区。幸福柳碧桂园周边设施较好，有多个公交站台如幸福柳广场东公交站，可以乘坐k223路、k267路、k46路公交车前往，拥有多所幼儿园和小学如超群幼儿园、大辛幼儿园、历城区幸福柳小学，有多所超市如幸福超市、合众生活超市。

玉河花园小区地址：青山湖区青山湖南大道。周边直线1KM范围内交通配套资源有（天香园，青山湖南大道顺外路口，顺外路青山湖南大道口，肖坊村，肖坊小学，铁路九村，顺外村）等。直线2KM范围内教育资源有9个（天骄国际连锁幼儿园，南昌市成人教育服务中心，江西高校出版社教育培训中心，江西本州教育，徐工培训班，江西现代学院三创中心，江西新华电脑学院-教学楼，江西新华电脑学院，南昌九州学校）等。周边2KM医疗资源有4个，其中南昌航空大学医院距离小区896米，青山湖区湖坊街道社区卫生服务中心距离小区1215米，南昌新时代妇产医院距离小区1430米，赣医医院距离小区1749米，为医疗需求提供保障。玉河花园周边商业配套有：（诚惠烟酒茶商行，鑫福源超市(玉河花园店)，锦旺生活超市(香江店)，百家幸福超市，冠珠陶瓷(青山湖南大道店)，芙蓉兴盛艳萍超市，香江文明超市，八筒超市，伟伟超市(顺外路店)，大成之家全屋定制馆）等。点击查看更多：玉河花园小区详细信息

1、复兴门百盛购物中心，地址：北京复兴门内大街101号2、幸福超市（加州小镇店），地址：北京市通州区梨园镇颐瑞中二路DBC加州小镇163号商3、北京方庄购物中心，地址：北京市丰台区蒲芳路24号4、幸福超市（清河店），地址：北京市海淀区清河嘉园东区甲1号楼地下一层101-15、幸福超市（云岗店），地址：北京市丰台区王佐镇佃起村587号6、贵友大厦（通州店），地址：北京市通州区梨园镇云景东路1号7、贵友大厦（金源新燕莎店），地址：北京市海淀区远大路1号金源新燕莎MALL8、贵友大厦（建国门店），地址：北京市朝阳区建国门外大街甲5号除了裕福商城，百盛购物中心、新世界商场、双安商场、百货大楼、西单商场、建国门贵友、方庄贵友、金源贵友、国贸晨羲百货、百盛分店、翠微大厦、翠微分店、长安商场、东安商场、东方广场晨曦百货等都可以使用。苏宁上可以使用，但是有条件。方法是在苏宁上选择门店支付，然后去支持福卡的门店刷卡。实体店使部分地区支持，像北京的话基本上所有的实体超市都能用。

是光大银行的卡吗。好像北京挺多地方能用的。一般商场超市都能用的。

公交线路：681路，全程约3.3公里1、从上地步行约130米,到达地铁上地站2、乘坐681路,经过5站, 到达安宁庄前街东口站（也可乘坐996路）3、步行约160米,到达幸福超市(安宁庄店...

当然是有车的

共120x2x35=8400元您好，答题不易如有帮助请采纳，谢谢

二期。1、绿化好。雷州樟树湾二期的绿化率38%，绿化率高，环境好。2、设备好。雷州樟树湾二期有游泳池运动设备，娱乐设备齐全，生活配套小区200米内有幸福超市还有茂德公古城，樟树湾大酒店等，设备好。

湖滨华城平安苑小区地址：吴江区长坂路,近苏州河路。周边直线1KM范围内交通配套资源有（松陵大道，湖滨华城社区服务中心西，乐龄公寓，祥瑞苑，联杨北区西门，联杨小区西，联杨小区东，4号线松陵大道站东，4号线松陵大道站，4号线松陵大道站(松陵大道)，畅意苑）等。直线2KM范围内教育资源有8个（江苏开放大学苏州开放大学学习苑，吴江区新时代文明实践中心，The ONE智能钢琴教室，吴江一品围棋(联杨分部)，优异佳教育，苏州市高级人才太湖培训中心，小星星少儿舞蹈(联杨邻里中心)，小世界儿童教育中心(中南店)）等。周边2KM医疗资源有4个，其中松陵镇吴模村社区卫生服务站距离小区1403米，苏州市第九人民医院距离小区1463米，苏州永鼎医院距离小区1735米，吴江区松陵镇社区卫生服务中心预防保健部距离小区1912米，为医疗需求提供保障。湖滨华城平安苑周边商业配套有：（衣家生活(平安苑店)，欧乐超市，幸福超市，惠诚超市，联杨缤纷荟，万宝财富商业广场，大润发(吴江南店)，苏州吴江万象汇，永辉超市(吴江新城吾悦广场店)，吾悦广场）等。点击查看更多：湖滨华城平安苑小区详细信息

幸福365小区地址：青原区青原区吉安市青原区赣江大桥东侧（青原区区政府旁）。周边直线1KM范围内交通配套资源有（枫塘路口，张家坊，金鑫未来港，圳背村·金鑫未来港，正气广场，青原区政府南，和气路白云山路口，金鑫未来城，青原区政府，天立花园）等。直线2KM范围内教育资源有9个（青原山中学，正气驾校服务中心，青原月牙艺术教育，万邦教育，美达教育，孝明教育，金手指音乐教育(江西吉安分部)，弗莱恩国际教育，蓝天教育）等。周边2KM医疗资源有7个，其中吉安市中医院-住院部距离小区1092米，吉安市中医院距离小区1103米，青原区人民医院距离小区1108米，吉安中西医结合医院距离小区1261米，凌视国际爱眼连锁机构距离小区1369米，吉安中医院结合医院距离小区1577米，吉安现代医院距离小区1809米，为医疗需求提供保障。幸福365周边商业配套有：（八点，万商汇服装城，美翔电动车，幸福超市，恒星超市，虔清酒类品鉴馆，金鑫未来港，辰亿超市(吉安市青原区理想城)，世纪华联超市(青原店)，惠康超市）等。点击查看更多：幸福365小区详细信息

驾车路线：全程约29.4公里起点：丰台南路1.从起点向正北方向出发，行驶130米，左转进入丰台南路2.沿丰台南路行驶820米，右转进入西四环南路辅路3.沿西四环南路辅路行驶220米，朝丰台大桥方向，稍向左转进入西四环南路辅路4.沿西四环南路辅路行驶60米，稍向左转进入西四环南路5.沿西四环南路行驶4.1公里，直行进入西四环中路6.沿西四环中路行驶5.1公里，直行进入西四环北路7.沿西四环北路行驶5.1公里，直行进入北四环西路8.沿北四环西路行驶5.9公里，稍向右转进入北四环中路9.沿北四环中路行驶5.1公里，在北辰东路/慧忠路出口，稍向左转上匝道10.沿匝道行驶820米，直行进入北辰东路11.沿北辰东路行驶200米，进入慧忠路12.沿慧忠路行驶1.4公里，朝北苑路/北五环/北苑桥方向，左转进入北苑路13.沿北苑路行驶130米，右转14.行驶60米，左转15.行驶210米，到达终点(在道路右侧)终点：幸福超市

我购物都是去物美超市，物美超市物美价廉，适宜大众购物。

驾车路线：全程约3.6公里起点：六里桥东1.从起点向西南方向出发，沿广安路行驶340米，朝西三环/莲花桥方向，稍向右转进入六里桥2.沿六里桥行驶220米，右前方转弯进入西三环中路3.沿西三环中路行驶940米，朝京原路/北京西站北广场/南沙窝桥/西四环方向，稍向右转进入莲花桥4.沿莲花桥行驶380米，右前方转弯进入莲花池东路5.沿莲花池东路行驶10米，直行进入莲花池东路6.沿莲花池东路行驶90米，在北京西站北广场/会城门桥出口，稍向右转进入莲花池东路辅路7.沿莲花池东路辅路行驶1.2公里，过右侧的汇融大厦约70米后，调头进入莲花池东路辅路8.沿莲花池东路辅路行驶270米，到达终点(在道路右侧)终点：幸福超市

物美吧，就听过物美的名字，还哪都有。

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1. 关于同学相聚的诗句 关于同学相聚的诗句 1. 赞美老同学聚会的诗词 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：李鹏亚 同学聚会诗歌【篇一：同学聚会诗歌】同学聚会1、欢乐的时光无法永留，依恋的身影终将远去。 为了珍藏这美好的时光，留下难忘的记忆，组委会制作了这本纪念册。她不华丽也不娇美，就像我们化校303、304班同学的情谊，淳朴而本色；她见证了2011年6月那个欢歌笑语的日子，那个让我们期盼了三十年再相聚的美好时刻；她承载着我们浓浓的同窗友情，深深的师生情缘，她也将把这份没有染尘的纯洁情感永远延续。 2、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。 为同学之情地久天长，我们无悔！3、青山在，人未老，同学情正浓；岁月增，水长流，情怀依旧深。4、相聚是短暂而又愉快的，在充满激情的聚会之后，互道珍重，又要各奔东西了，之后又将是长长的别离，但友情的芬芳会给我们平淡的生活增添一缕和煦的阳光。 数十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好；经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。 美好的中学时光，（）恰似流光溢彩的画卷，烙在我们记忆的深处。往事如烟，温馨如昨，相聚使我们重温起那一同走过的日子，回忆起那段激情燃烧的岁月！历久弥新，永不褪色！5、同学是一生一世的情缘，同学相聚并非展示仕途得意、生意兴隆的舞台，而在描绘经历了风雨沧桑的那道彩虹，重温那充满的花样年华，叙说那份纯真的师生友谊，分享的喜悦，安抚受伤的心灵，把散落天涯的珍珠重新串成美丽的。 2. 赞美老同学聚会的诗词 1，赠卫八处士 作者：杜甫 人生不相见，动如参与商。 今夕复何夕，共此灯烛光。 少壮能几时，鬓发各已苍。 访旧半为鬼，惊呼热中肠。 焉知二十载，重上君子堂。 昔别君未婚，儿女忽成行。 怡然敬父执，问我来何方。 问答乃未已，儿女罗酒浆。 夜雨翦春韭，新炊间黄粱。 主称会面难，一举累十觞。 十觞亦不醉，感子故意长。 明日隔山岳，世事两茫茫。 译文： 人生旅途常有别离不易相见，就像参星商星实在难得相遇。 今夜又是一个什么吉日良辰，让我们共同在这烛光下叙谈。 青春壮健年少岁月能有多少，转瞬间你我都已经两鬓如霜。 昔日往来的朋友一半已去世，我内心激荡不得不连声哀叹。 没想到我们已分别廿个春秋，今天还能亲临你家里的厅堂。 相分别是你还没有结婚成家，倏忽间你的子女已成帮成行。 他们彬彬有礼笑迎父亲老友，亲切地询问我来自什么地方？ 还来不及讲述完所有的往事，你就催促儿女快把酒菜摆上。 冒着夜雨剪来了青鲜的韭菜，呈上新煮的黄米饭让我品尝。 主人感慨见面的机会太难得，开怀畅饮一连喝干了十几杯。 一连喝干十几杯还没有醉意，令我感动你对老友情深意长。 明日分别后又相隔千山万水，茫茫的世事真令人愁绪难断。 2，过故人庄 唐·孟浩然 故人具鸡黍，邀我至田家。 绿树村边合，青山郭外斜。 开轩面场圃，把酒话桑麻。 待到重阳日，还来就菊花。 译文： 老朋友预备丰盛的饭菜，邀请我到他好客的农家。 翠绿的树林围绕着村落，苍青的山峦在城外横卧。 推开窗户面对谷场菜园，手举酒杯闲谈庄稼情况。 等到九九重阳节到来时，再请君来这里观赏菊花。 3，江南逢李龟年 杜甫 岐王宅里寻常见， 崔九堂前几度闻。 正是江南好风景， 落花时节又逢君。 译文： 岐王府第里时常相见， 崔九堂前您的音乐多次听闻。 如今正是江南的大好风景， 在落花时节又重逢李君。 4，秋夜喜遇王处士 王绩 北场芸藿罢， 东皋刈黍归。 相逢秋月满， 更值夜萤飞。 译文： 在屋北的菜园锄豆完毕， 又从东边田野收割黄米归来。 在今晚月圆的秋夜， 恰与老友王处士相遇，更有穿梭飞舞的萤火虫从旁助兴。 5，喜见外弟又言别 李益 十年离乱后，长大一相逢。 问姓惊初见，称名忆旧容。 别来沧海事，语罢暮天钟。 明日巴陵道，秋山又几重。 译文： 经过了近十年的战乱流离，长大成人后竟然意外相逢。 初见不相识还惊问名和姓，称名后才想起旧时的面容。 说不完别离后世事的变化，一直畅谈到黄昏寺院鸣钟。 明日你又要登上巴陵古道，秋山添忧愁不知又隔几重？ 3. 关于“老同学相聚”的诗句有哪些 1、《七律.同学聚32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333366303131会感言诗范文》 弹指一挥廿四秋，同窗欢聚语不休。 当年韶华春拂面，今日微霜秋染头。 岁月无情天亦老，人生苦短莫添愁。 沉浮淡看轻荣辱，固守纯真心自悠。 2、愚人节里闻故音， 半是相信半是疑，十三年来无信息，今朝又续同学情。 青丝白发一瞬间，音容笑貌依稀现，唏嘘竟有人逝去，更信吾辈有英才。 3、水调歌头 聚会 才饮午间酒，又逢晚宴席，三杯五盏淡酒，恨愁尽全有，各地旧友来叙， 十三年别苦，今聚情更高，春暮冬已远，绿野满山花。 清茶香，佳酿美，话当年，回顾我辈人迹，愚痴逢乱世，唯有自重自强。 略知孔孟一二，尚可完身过，安得花甲退，康乐向天歌。 4、同学聚会感言 昨日喜闻要聚会，彻夜无眠难入睡，浮想联翩当年事，历历在目总不退。 光阴似箭日月梭，弹指之间中年过，当年少男和少女，两鬓染霜皱纹增。 同学齐聚滕州市，犹如当年小儿郎，嘻笑打闹仍不减，好似回到大课堂。 人间处处有真情，同学感情最真诚，劝君万事莫在意，享受生活在今生。 弱冠同窗风风雨雨各自飞，花甲再聚悠悠茫茫共相度。 5、七律 三载同窗友情深，一朝分别十三春，历尽沧桑重聚首，满眼皆是中年人， 举杯叙旧言不尽，互道珍重勤叮咛，知足常乐体健康，一辈同学三辈亲。 6 、 谁道青春去不回，微霜染鬓竟来归， 秋千荡起风情韵，舞曲唱得龙凤飞。 潇朗容光寻旧影，迷离尘梦涌心扉， 叨叨难尽离别意，倾倒金樽劝一杯。 4. 形容同学聚会的诗句有哪些 弹指一挥廿四秋，同窗欢聚语不休。 当年韶华春拂面，今日微霜秋染头。岁月无情天亦老，人生苦短莫添愁。 沉浮淡看轻荣辱，固守纯真心自悠。 愚人节里闻故音， 半是相信半是疑，十三年来无信息，今朝又续同学情。 青丝白发一瞬间，音容笑貌依稀现，唏嘘竟有人逝去，更信吾辈有英才。 聚会才饮午间酒，又逢晚宴席，三杯五盏淡酒，恨愁尽全有，各地旧友来叙，十三年别苦，今聚情更高，春暮冬已远，绿野满山花。 清茶香，佳酿美，话当年，回顾我辈人迹，愚痴逢乱世，唯有自重自强。 《七律.同学聚会感言诗范文》 弹指一挥廿四秋，同窗欢聚语不休。 当年韶华春拂面，今日微霜秋染头。 岁月无情天亦老，人生苦短莫添愁。 沉浮淡看轻荣辱，固守纯真心自悠。 《水调歌头 聚会》 才饮午间酒，又逢晚宴席，三杯五盏淡酒，恨愁尽全有，各地旧友来叙， 十三年别苦，今聚情更高，春暮冬已远，绿野满山花。 清茶香，佳酿美，话当年，回顾我辈人迹，愚痴逢乱世，唯有自重自强。 略知孔孟一二，尚可完身过，安得花甲退，康乐向天歌。 《七律》 三载同窗友情深，一朝分别十三春，历尽沧桑重聚首，满眼皆是中年人， 举杯叙旧言不尽，互道珍重勤叮咛，知足常乐体健康，一辈同学三辈亲。 5. 表示“同学相聚”的经典句子有哪些 1.青山在，人未老，同学情正浓；岁月增，水长流，情怀依旧深。 2.只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。同学聚会经典句子。 我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔！3.相聚是短暂而又愉快的，在充满激情的聚会之后，互道珍重，又要各奔东西了，之后又将是长长的别离，但友情的芬芳会给我们平淡的生活增添一缕和煦的阳光。 4.二十年的聚会，是一个句号，更是一个新的开始。再过二十年，我们再相会。 我想，那时一定会是更加美好的二十年，三十年，四十年。5.同学是一生一世的情缘，同学相聚并非展示仕途得意、生意兴隆的舞台，而在描绘经历了风雨沧桑的那道彩虹，重温那充满梦想的花样年华，叙说那份纯真的师生友谊，分享成功的喜悦，安抚受伤的心灵，把散落天涯的珍珠重新串成美丽的项链。 6.年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉中校园一别已有三十多个年头了，世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。7. 要珍惜兄弟姐妹的缘分，因为一奶同胞的缘分使我们十指连心。 一同走过童年、少年、青年，因为这个缘分，还要彼此牵挂走完未来无数个春！8.亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。9.我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。 10.记忆似乎停留在了过去的时光中，那种青春和朝气又一次的来临，我们不得不承认这个社会有点情比纸薄，人与人之间的交往越来越功利化，但今天的老同学聚会不会掺杂任何一丝利益。11.对于这次参加聚会的老同学们来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都在不断地以各种方式、方法来证明自身的存在和价值。 我们或许没有必要去计较身份与地位的高低，也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这来之不易的彼此共处的时光就可以了。12.同学们团聚在一起，记忆深处寻觅着熟悉的快乐的感觉，曾经在校园里的一切渐渐清晰。 勾起回忆的是我们共室听课专注的感觉，一起并肩行走说笑的神情，运动场上追逐的身影，点点滴滴的回忆，露出欢颜的微笑。13.岁月如歌，演绎了我们七彩的人生，沧桑如梦，霎那间铸就了永恒。 从前的从前，身影的身影，仿佛有仿佛，依稀有依稀，忆昔有忆昔。可是，可是，白发掩不住真情，褶皱挡不住笑意。 我为岁月如水哭，为沧桑巨变哭，更为不变的真情、为不变的笑意哭。 14.岁月苍老了我们的面容，可是心依旧是那时的心，情依旧是那时的情。你没有变，我没有变，他（她）也没有变。 仿佛就在昨天，仿佛我们才刚刚分开，可是，相聚却如此的惊喜、如此的激动。忘掉了矜持，忘掉了场合，忘掉了性别，忘掉了年龄…我们亲亲地相握，亲亲地相拥。 15.面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。 6. 表示“同学相聚”的经典句子有哪些 1.青山在，人未老，同学情正浓；岁月增，水长流，情怀依旧深。 2.只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。同学聚会经典句子。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔！ 3.相聚是短暂而又愉快的，在充满激情的聚会之后，互道珍重，又要各奔东西了，之后又将是长长的别离，但友情的芬芳会给我们平淡的生活增添一缕和煦的阳光。 4.二十年的聚会，是一个句号，更是一个新的开始。再过二十年，我们再相会。我想，那时一定会是更加美好的二十年，三十年，四十年。 5.同学是一生一世的情缘，同学相聚并非展示仕途得意、生意兴隆的舞台，而在描绘经历了风雨沧桑的那道彩虹，重温那充满梦想的花样年华，叙说那份纯真的师生友谊，分享成功的喜悦，安抚受伤的心灵，把散落天涯的珍珠重新串成美丽的项链。 6.年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，不知不觉中校园一别已有三十多个年头了，世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。 7. 要珍惜兄弟姐妹的缘分，因为一奶同胞的缘分使我们十指连心。一同走过童年、少年、青年，因为这个缘分，还要彼此牵挂走完未来无数个春！ 8.亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。 9.我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。 10.记忆似乎停留在了过去的时光中，那种青春和朝气又一次的来临，我们不得不承认这个社会有点情比纸薄，人与人之间的交往越来越功利化，但今天的老同学聚会不会掺杂任何一丝利益。 11.对于这次参加聚会的老同学们来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都在不断地以各种方式、方法来证明自身的存在和价值。我们或许没有必要去计较身份与地位的高低，也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这来之不易的彼此共处的时光就可以了。 12.同学们团聚在一起，记忆深处寻觅着熟悉的快乐的感觉，曾经在校园里的一切渐渐清晰。勾起回忆的是我们共室听课专注的感觉，一起并肩行走说笑的神情，运动场上追逐的身影，点点滴滴的回忆，露出欢颜的微笑。 13.岁月如歌，演绎了我们七彩的人生，沧桑如梦，霎那间铸就了永恒。从前的从前，身影的身影，仿佛有仿佛，依稀有依稀，忆昔有忆昔。可是，可是，白发掩不住真情，褶皱挡不住笑意。我为岁月如水哭，为沧桑巨变哭，更为不变的真情、为不变的笑意哭。 14.岁月苍老了我们的面容，可是心依旧是那时的心，情依旧是那时的情。你没有变，我没有变，他（她）也没有变。仿佛就在昨天，仿佛我们才刚刚分开，可是，相聚却如此的惊喜、如此的激动。忘掉了矜持，忘掉了场合，忘掉了性别，忘掉了年龄…我们亲亲地相握，亲亲地相拥。 15.面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。 7. 同学相聚的诗句 二十年同学聚会诗朗诵 （男）二十年时光梦一场， （女）今天同学们聚拢来，从四面八方。 （男）重逢的时刻 目光停歇在每一张陌生而熟悉的面孔上 （女）有些生涩却又亲切的声音 找寻着内心深处一个又一个生动的模样 （男）见了面， 好多都叫不出名姓了， （女）那又何妨？ 双手相握时， 流露的真情依然滚烫！ （男）二十年的时间不算很长 （女）却带走了青春年少时的梦想 （男）共同的求学让我们曾经走到一起 （女）重逢又让我们共同追忆青春的时光。 （男）生命将成长的轨迹编组在 同一时间，同一地点 （女）四十八颗心 曾经同样的激情荡漾 （女）交响曲由铁碗和搪瓷缸奏响， （男）勾肩搭背， 人声鼎沸， （齐）这最喧闹的地方是在食堂。 （女）有个时刻， 女生和男生会一样疯狂， （男）团结和谐，心往一处想， （女）这样的时刻， （男）应该是在班际球赛赛场上！ （女）夜晚在林阴下恋爱一场， 是青春学子最浪漫的向往， （男）偏偏有个晚自习将浪漫阻挡， 还添个班长要点名，最惹同学厌烦的目光， （女）谁知道班长点名也不过是走走过场， 悄悄将多少秘密隐藏，从未曝光。 （男）若是夜晚停了电， 教室里会燃起点点烛光， （女）四个脑袋聚向光点， 光影里开始倾诉衷肠。 （男）最温馨的时刻是在周末， （女）女生把男生的被褥铺展在教室中央。 （男）女生站四角，为男生飞针走线， （女）嘻笑轻松间把被子钉得十分漂亮—— （男）最难忘，老师又淘气又真诚，停了电，请全班同学在电影院度过时光， （女）最难忘，老师批评审视的目光里又含着希望， （男）最难忘，不谙世事的我们曾经似懂非懂地和老师对抗， （女）最难忘，病床前老师为住院的同学守夜，满是关怀的目光…… （男）说不完点点回忆， （女）道不尽件件过往。 （齐）看眼前， 是同学们笑意激动的脸庞。 （女）精英们热闹非凡，情绪激昂， （男）草根们也不甘寂寞，声音宏亮。 （女）不论你是局长-处长-科长-校长-什么长， （男）不论你是有车-有钱-有老婆-有孩子-有什么房， （女）最可贵的是同学， （男）最难得的是同窗， （齐）有什么能比同学的情谊长？！ （女）20载同学情，如心香一瓣， 在那花瓣中的芬芳， （男）20年同窗谊，如醇香酒， 在酒杯里肆意流淌， （女）回首话当年 （男）细语问现状， （女）按捺不住说说笑笑， （男）逸闻趣事闪亮登场。 （女）关怀与温情 暖了我们的心房 （男）友谊的花在此刻 尽情绽放！ （女）推杯换盏， 跳动在眼波中一定溢彩流光 （男）让一首首歌我们心田荡漾 （女）让一杯杯酒醉红了我们的脸膛， （男）让一句句知心的话语温暖我们的心房， （齐）让我们祝福， （男）亲爱的同学们， （齐）永远幸福！ （女）敬爱的老师， （齐）永远安康。 8. 同学聚会的诗词 同窗一别二十载， 今日相聚分外亲。 不论富贵与成败， 举杯同饮情最真。 趣谈往事论当今， 欢声笑语满堂飞。 灯光杯影映笑脸， 依稀时光又重回。 不知不觉夜已深， 开怀畅饮无醉人。 慨叹时光匆匆过， 人生能有几度春。 一辈同学三辈亲， 同窗友情别样深。 声声祝福发心底， 事事如意皆顺心。 篇二：同学会 作者：五木居士 一 毕业二十多年了 个子没再长高 米饭和食盐 都变了染发膏 活了大半辈子 也没有做出突出的成绩 唯一比较突出的 只有腰椎间盘 当年的帅哥和靓妹 早已是大伯和大妈 同桌的你和同桌的他 刚要举杯换盏 却已不胜酒力 呼唤着亲切的绰号 脸红了，心跳了 别以为是旧情燃烧 只是酒喝得太高 当年不让人碰的秘密 早已是厚厚的牛皮 被你吹上了九霄 同声唱一首当年的老歌 （我们是八十年代的新一辈） 热血沸腾了，激情迸发了 （只是声音沙哑如公鸭） 狼藉的餐厅变舞厅 同样一片狼藉的 是我们一颗颗返老还童的心 二 一张张老照片 勾起一幕幕发黄的记忆 一朵朵姊妹花 开在当年的教室里 一棵棵兄弟情 种在校园的树阴下 忘不了你当年的雄姿英发 忘不了你当年的笑语喧哗 忘不了你当年的幽默风趣 忘不了你当年的聪明睿智 忘不了你当年的沉默如金 忘不了你当年的刻苦勤奋 忘不了你当年的勇敢坚强 忘不了你当年的热情善良 忘不了你当年的闭月羞花 忘不了你当年的潘岳才华 …… 青春的旋律 曾让我们牵手共舞 野炊的篝火 曾令我们春心萌动 运动场上 我们曾协力拼搏 登山途中 我们曾相携相扶 夫妻分手后 便不想再回头 同学分手后 期盼着再聚首 三 师恩难忘 当年的恩师们 大多已老态龙钟 脸上写满了沧桑 退养在家的恩师们 已叫不出我们大多数同学的姓名 接到我们的邀请 依然无比兴奋 拖着瘦弱的身体 有的还不远千里 和我们相聚在一起 他们都是我们当年的偶像 曾经多么的年富力强 我们曾经幻想 将来一定要像他们一样 而今我们已如当年的他们 却已不再羡慕他们现在的模样 突然想起 这么多年了 竟然没有给恩师们 发过一条祝福的短信 篇三：贺同学三十年聚会 作者：万年余香 （一） 同学毕业三十年，今秋相约母校园。 少时音容依旧在，恩师教诲伴耳眠。 （二） 同窗读书共三载，分别却有三十年。 再见时刻白发生，遥想当年多感慨。 （三） 学成各奔东西南，辛勤耕耘在杏坛。 育得桃李芬满园，鬓花聊发狂少年。 （四） 少年青春已不复，百尺竿头进一步。 万般忙碌身珍重，卅年壬戌再相聚。 篇四：大学同学会 作者：沈智勇 如果我老了 动都懒得 我会坐在阳台上 靠在一个角落里 陪伴几盆 枯枝残叶 白发和衰草 一起飘 望着天边的残月 回忆我们的第一次 大学同学会 篇五：写在二十年后的同学相聚 作者：云湘鹤 那年，七月宁静 宁静了整整二十年，因不能 相聚倍感遗憾 月光下，曾生出的苦难枝条和花苞 激起我们的友情。 暴露着 梦想而突显卑微 埋藏在内心的秘密，等过一次又一次 惊蛰。那个夏天 我们像一张失散了的乐谱 宛若莲心，把痛苦嚼碎 记忆，连同嫩绿的叶子一道轻轻翻身 梦的灵光，撕破那片翠绿的宁静 多少次，朝微弱的光熹泅游 请允许我，改变白云的流动的情节 静下心，用一分钟 摆正心跳 文字和语言突破假寐 都没有手机，电脑和QQ来得实在 年轮是一本有迹可循的小札 沾了雨水，留下清朗的对仗 回到这里，一个章节就会找到 为我们相遇存满抚慰和感动的段落 在这里，回想二十年前 不厌其烦的对视流云和天空 村庄和暮色 渔舟与岸的纠结，交融和守望 我们和学校，难分难舍的别离 最后，离散的时光还是被乡村收拢 虽然，左岸是无法忘记的回忆 右岸，是无法预知的未来 在剖析了每片谈定的日子里 宁静了二十年后的相聚 把陌生翻阅目光之外的日子里 失散了的乐谱 重新擦亮了灿烂的音符 篇六：大学同学聚会有感 作者：一弯紫婵 大学毕业三十年， 同学聚会在西安。 青春已逝容颜老， 岁月流转情依然。 把酒放歌尽狂欢， 忘却人生苦与难。 母校遍寻昔日迹， 学子疑惑窃窃谈。 相见笑容如花艳， 分别泪水湿衣衫。 期盼来日再相聚， 永恒七八零一班。 篇七：老同学相聚 作者：清凉 虽然一把年纪 相居同城东西 偶尔见面急匆匆 三五个月难相聚 一声铃响 一个理由 四面八方到一起 同欢乐共悲戚 一群老顽皮 谈家庭谈孩子 谈工作谈收入 谈天谈地谈今昔…… 千言万语没几句 不知不觉到夜里 相互道珍重 下次再相聚 篇八：同学聚会 作者：幸福超市 鱼尾纹已悄悄的爬上了月梢 白发也竭力扩展着仅有的地盘 短短的二十年 天在变 地在变 我们的容颜在改变 沧桑岁月 甜甜涩涩 看着你 看看我 都举起杯来 敬天 敬地 敬我们自己 在这短暂的相聚里 握一下手 感受一份力量 来个拥抱 传递一份关怀 茫茫人海 不久又要分别于东西南北 在彼此心中 多了一份 晶莹剔透的牵挂。

　　杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，大家知道哇哈哈企业的 市场营销 策略是什么吗？下面是我给大家推荐的娃哈哈关于市场营销策略论文，希望大家喜欢!　　娃哈哈关于市场营销策略论文篇一 　　《娃哈哈饮品市场营销调查研究》 　　摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。 　　关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销 　　1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析 　　杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 　　中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。 　　2.娃哈哈品牌定点调查及分析 　　2.1资料整理 　　娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。饮料和医药保健品的关联程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。 　　表1-2幸福超市娃哈哈产品 　　一扎的包装统一为四小罐。 　　2.3调查分析 　　2.3.1市场细分及选择 　　娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为 儿童 推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。 　　娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福超市的调查过程中发现有其中五种，AD钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥;其次在特定细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品，深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅速打开局面，成为娃哈哈的招牌产品。 　　2.3.3市场定位 　　娃哈哈产品在竞争定位上采用的是并存和补缺定位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘绿茶以及八宝粥等，都是与其他几个品牌共存，彼此占据一定市场份额。而营养快线、爽歪歪和AD钙奶就是典型的补缺定位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发出营养快线，从而奠定娃哈哈在饮料行业的地位。 　　2.3.4品牌和包装 　　娃哈哈集团采用的是统一的品牌策略。作为饮料行业的知名的制造商品牌，娃哈哈是中国最有价值品牌500强之一，品牌价值已达49.71亿。 　　以幸福超市所拥有的五种娃哈哈产品为例，AD钙奶有两种包装，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是两种包装，125g*4和200g*4;营养快线是统一的500g一瓶;而矿泉水只有596ml一瓶的;八宝粥也是统一360g一罐。超市发的娃哈哈产品包装与幸福超市的总体差异不大，启力饮料是250ml一罐，苏打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶则是大多数茶饮料的统一包装容量，为每瓶500g。 　　AD钙奶和爽歪歪的包装就非常适合儿童，一扎四小罐既不会让儿童一次喝太多，也不会让每次喝完都剩余;营养快线、茶饮料的包装就很适合青年人，启力饮品的包装与其他碳酸饮料的包装比是单一化明显，只有罐装;矿泉水以及苏打水的包装也是单一，应该增加集中不同容量的包装。 　　2.3.5定价策略 　　娃哈哈采用了产品形式差别定价策略，AD钙奶是早先进入儿童饮品市场的，爽歪歪略晚，故整体上爽歪歪的价位略高于AD钙奶;同时也采用心理定价策略中的尾数定价，因为大部分饮品皆是零售，所以多为3.9元/瓶，1.1元/瓶这样的价格，给人以买卖公平的感觉。 　　2.3.6促销决策 　　促销包括人员推销、 广告 和公共关系三个主要方面。基本上只看到过爽歪歪和营养快线的广告促销，其他产品的广告投入略显薄弱。人员推销在超市发和幸福超市这两个地点是没有发现的。而公共关系层面可能个人了解的更少一些。娃哈哈对爽歪歪和营养快线的广告投入获得很好的效果，使产品在市场上获得一定地位。人员推销方面需要间歇性地投入，以便更好地实现促销的预期效果。 　　3.问题及对策 　　3.1发现的部分问题 　　首先，市场可以更细化，只推出了儿童的适用饮品，其他年龄段的人群也有相应的子市场存在; 　　其次，娃哈哈饮品的包装也存在缺陷，尤其是矿泉水。其他品牌的饮用矿泉水利用容量大小做了不同包装，而娃哈哈只有596ml一瓶这一种，启力饮料也只发现罐装品，蜂蜜柚子茶和苏打水同时也没大容量的包装; 　　此外，娃哈哈的饮品极少做促销活动。在超市可以看到诸多品牌饮料的特价、优惠以及买一赠一等促销活动，而娃哈哈的饮品促销的频率极低。 　　3.2问题对策 　　一、根据人口细分变数年龄变量推出适合青年、中年、老年的饮品，尤其是老年市场部分仍有很大空缺;根据行为细分变数的追求利益变量，果蔬汁饮料市场发展潜力很大，果汁饮品市场上很多，但蔬菜汁的相关饮料并不多，可以透过当前追求健康的消费偏好开发蔬菜饮品; 　　二、娃哈哈可以采取分档包装和附赠包装的策略，对其饮品进行包装区分，既可以满足不同用途的消费者需求的差异性，还可以诱发顾客重复购买，增加销量，并且利于推出新产品; 　　三、产品的促销，采用密集分销决策，让产品在市场上拥有更多的出手机会。如启力功能饮料，蜂蜜柚子茶都需要采取促销的方式增加销量。(作者单位：中国地质大学(北京)人文经管学院) 　　参考文献： 　　[1]《市场营销决策与管理》孔锐.北京：清华大学出版社，2013 　　[2]《2011饮料营销六大趋势》于娜，刊名：市场观察出版.期号：2011，第1期 　　[3]《市场 营销策划 》王方.人民大学出版社，2006年07月

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