- 苏州马小云
-
500元一瓶的高端雪花啤酒,其定位就是高端人群。既然茅台能卖到几万一瓶为什么啤酒不能推出500元一瓶呢?有消费人群就有市场,虽然有点奢侈奢靡,但是符合市场经济。雪花推出500元一瓶高端啤酒,CEO称与茅台同桌也不违和,我觉得这个啤酒的定价对于欣赏它的人来说,不为过,对于不喝酒的人来说,价钱太高了,反正是一个愿打一个愿挨,有市场就好。
- 我不懂运营
-
你好:这个事情没有什么奇怪和不可理解你,这都是正常的发展和占领市场的模式和营销策略,不是新,而是针对的群体发生了变化。由于专门有些人群,不是经济一定富有,或者是富翁,就是好奇列新的思维方式,尤其年轻人,这么贵的啤酒,一定好喝有面子,诸如此类,就有这样营销模式。
- nicf
-
其实也是可以理解的一件事情,啤酒在我们生活当中是最为常用的一种饮品,它的价格就是因为便宜,符合我们大众的一个消费水准,所以说在夏天的时候,我们吃上烧烤小龙虾,然后配上一点冰镇的啤酒,特别的爽交。啤酒的销量从来都是不用愁的,因为在夏天它的销量从来都没有低过。
那你现在卖到500块钱一瓶,对于广大消费者来讲,又有多少人会去购买呢?大家普遍的都是一个工薪阶层。500块钱可能是别人一个月半个月的生活费,或者是一餐到外面的消费。来我今天请朋友吃饭,我只需要花500块钱,可是我配上这一瓶啤酒的话,我就直接到1000块钱了,而且一瓶啤酒能几个人喝,那一桌子下来,啤酒不就得好几千,多少人能够承受的起。
虽然说现在人们的消费观念在发生变化,消费水准也是越来越高,但是500块钱的一瓶啤酒对于普通人来说简直就是天方夜谭,我们在购买东西的时候,会想一下,我付出的价钱跟这个东西是不是成正比例的,一瓶啤酒卖到500块钱,我想没有几个人能够接受。
我们拿一瓶五块钱的啤酒和这个500块钱的啤酒作为比较的话,我不认为这瓶500块钱的啤酒能够高出五块钱的啤酒100倍,我觉得他之所以把价格定得这么高,其实就是一种宣传手段来吸引人家的眼球。
- 北境漫步
-
酒的利润是非常高的,推出500元一瓶的啤酒就是一个噱头,目的就是起到广告的效应。当然有的人有钱也花不出去,专门找那种贵的产品买,周瑜打黄盖。这个价位老百姓是消费不起的。
- 北有云溪
-
随着年轻消费者的消费观念转变,人们逐渐从“多喝酒”转变为“喝好酒”,中高档啤酒不断对低档啤酒市场进行渗透。根据东北证券统计,2014年~2020年中国市场中高档啤酒销量由972万千升提升至1338万千升,销售额由2587.35亿元提升至3618.17亿元。
而经济型啤酒的销量占比虽然目前仍然过半,但已经出现下滑趋势。东北证券认为,未来经济型啤酒的占比将持续下滑,中端啤酒将取代其成为各大厂商的销量支柱。
目前,部分品牌还保持自有的经济型啤酒产品,如青岛的崂山啤酒、欢动啤酒,百威的金士百啤酒、哈尔滨冰萃,华润的雪花清爽等。但各大公司的重心都已从经济型啤酒上转移到中高端啤酒,持续引导啤酒产品结构升级。
- meira
-
你好!我觉得,雪花提出500元一瓶高端,啤酒,可以说在啤酒当中也是很贵的,最贵的了与茅台同桌也不违和,当然,我们也知道茅台,的价钱也是很贵,可以说是白酒中很好的一种酒,它的口感是很好的,所以说喜欢推出500元一瓶高端啤酒,它的质量口感也一定会很好
- ardim
-
国产的精酿啤酒现在还处于一个卖情怀的阶段,能拿得出手的精酿厂牌没有几个。啤酒的酿造原料你说出花来,就是那些,成本不会太高。但是话说回来,茅台的成本也就那几十块钱。
但是茅台的基酒是五年以上的,时间成本就没法衡量了。
在古代,“醴”就是用谷物发芽的方式来酿制的酒,亦可称之为“醴酒”。在我国来讲就是中国古代的啤酒。雪花借用这一文化进行复刻,一下就高大上了。
我喝过最贵的一款啤酒是900RMB左右,当然几千上万的也有,没喝过。
雪花的这款酒让我想到一款波士顿啤酒公司的酒,
1984年,Jim Koch在他爸爸的阁楼上发现了他爷爷的爷爷的一个祖传啤酒配方,叫做Louis Koch Lager。然后他按照这个配方,使用全麦原料,在自己的厨房里开始了酿造。
之后他与Rhonda Kallman创建了波士顿啤酒公司,开始酿造这种啤酒。事实上,Jim Koch的家族确实有酿造基因,他爷爷在安海斯·布希(百威)工作过,他爸爸也作过酿酒师。
所以,不管怎样,讲个好故事是卖酒的第一步。
雪花并不是要靠这款酒来打开市场的,我们都知道很贵,雪花也不傻。这只是雪花在高端啤酒布局的一部分。要想当一哥,就得有能hold住全场的压箱底儿的东西。他没有必要去跟国外的酒款比,只要做到在国内工业啤酒做到最好就行。
就像刚刚说的波士顿啤酒公司,它们有一款超高度烈性琥珀色的艾尔啤酒,塞缪尔·亚当斯乌托邦(Utopias)。2002年发售了乌托邦第一个版本。之后基本是每两年发售一个版本。酒精度28% ABV。
现在在美国当地购买一瓶2019版乌托邦要699.99美元,还不包括销售税。假如销售税是20%,那么总价是839.99美元左右。换算成人民币是就要在5000元左右。已经完全进入了酒类奢侈品的行列。
乌托邦刚发售时很多人认为这不是啤酒,现在仍然有人觉得这不是啤酒,但从原料和酿造方法上来说,它是啤酒。
看,是不是跟雪花这款酒的营销风格挺像的,比起它了雪花甚至都要保守了一些。但是学习不要只学皮毛,包装在花俏、瓶子在漂亮,里面的东西还要大家认可才行。
不要只讲故事、也不要贩卖情怀,把酒做好,把价格降低,让大家都能喝到好喝的啤酒,任重道远。
- 左迁
-
500元一瓶的高端雪花啤酒,其定位就是高端人群。既然茅台能卖到几万一瓶为什么啤酒不能推出500元一瓶呢?有消费人群就有市场,虽然有点奢侈奢靡,但是符合市场经济。雪花推出500元一瓶高端啤酒,CEO称与茅台同桌也不违和,我觉得这个啤酒的定价对于欣赏它的人来说,不为过,对于不喝酒的人来说,价钱太高了,反正是一个愿打一个愿挨,有市场就好。
- 西柚不是西游
-
雪花推出500元一瓶的高端啤酒,并且放话说虚茅台同桌也不违和,个人认为这个还是一个噱头,毕竟任何东西都有它的成本,都有它的做工,但从啤酒的做工和用料来说,到底是不是一个智商税,这就需要,仁者见仁,智者见智了,毕竟绝大多数人是不会考虑的,超过了绝大多数人的购买力。可能这只是满足一些高消费群体的要求。
- 朽月十八
-
雪花提出500元一瓶高端,啤酒,可以说在啤酒当中也是很贵的,最贵的了与茅台同桌也不违和,当然,我们也知道茅台,的价钱也是很贵,可以说是白酒中很好的一种酒,它的口感是很好的,所以说雪花推出500元一瓶高端啤酒,它的质量口感也一定会很好!
- xinz
-
500元一瓶的高端雪花啤酒,其定位就是高端人群。既然茅台能卖到几万一瓶为什么啤酒不能推出500元一瓶呢?有消费人群就有市场,虽然有点奢侈奢靡,但是符合市场经济。雪花推出500元一瓶高端啤酒,CEO称与茅台同桌也不违和,我觉得这个啤酒的定价对于欣赏它的人来说,不为过,对于不喝酒的人来说,价钱太高了,反正是一个愿打一个愿挨,有市场就好。
- 晓月
-
推出500元一瓶的高端啤酒,醉说实在话,雪花推出这样的高档消费,我认为跟现在的消费市场来说,实际上是一种诱导人们高消费的行为
- 天涯
-
500元一瓶的高端雪花啤酒,其定位就是高端人群。既然茅台能卖到几万一瓶为什么啤酒不能推出500元一瓶呢?有消费人群就有市场,虽然有点奢侈奢靡,但是符合市场经济。
- CarieVinne
-
雪花推出500元一瓶的高端啤酒,并且放话说虚茅台同桌也不违和,个人认为这个还是一个噱头,毕竟任何东西都有它的成本,都有它的做工,但从啤酒的做工和用料来说,到底是不是一个智商税,这就需要,仁者见仁,智者见智了,毕竟绝大多数人是不会考虑的,超过了绝大多数人的购买力。
- 大牛哥
-
雪花推出500元一瓶高端啤酒,CEO称与茅台同桌也不违和,我觉得这个啤酒的定价对于欣赏它的人来说,不为过,对于不喝酒的人来说,价钱太高了,反正是一个愿打一个愿挨,有市场就好。