为什么百威啤酒县级市有两个经销商

啤酒经销商与配送商职责不同。啤酒经销商是负责销售和推广啤酒产品的公司或个人，配送商则是负责将啤酒产品从生产商运送到零售商的公司或个人，所以啤酒经销商与配送商职责不同。

一般啤酒有三级代理跟经销。1、省级代理，一般是地方啤酒厂指定的省级代理，一般是地方啤酒厂指定的省级代理，负责贩卖全省的啤酒。2、市级经销，市级经销商主要负责贩卖地方啤酒厂指定的品牌啤酒，如果有其他品牌也可以代理，但是需要得到厂家的许可。3、县级代理，县级代理主要负责贩卖市级经销商指定的品牌啤酒，也可以代理其他品牌，但是也需要得到厂家的许可。

这种情况需要分情况而论。一般来说，啤酒经销商毛利润在10-30%左右，具体需要根据实际情况而定，毕竟各个区域产品零售价格是不同的。有些经销商通过经销啤酒年入数百万，也有经销商通过经销啤酒年入几十万，不能一概而论。经销商如果想要获取更大的利润空间，需要从多方面进行考虑。比如节约成本、找一手货源，提高售价等，我国是啤酒生产大国，也是啤酒消费大国。

成本和利润的考虑。原装杯子的成本相对较高，赠送给消费者会降低经销商的利润。为了保持经销商的利润和竞争力，啤酒经销商会选择不赠送原装杯子。原装杯子都是与酒厂或品牌方合作的宣传物料，酒厂或品牌方会提供免费原装杯子给经销商，供其赠送给消费者。

1、具有独立法人资格，具备法律规定的酒水经销条件2、有一定的经济实力，有专职的配送车辆及市场业务人员。3、有健全的销售网络和市场开拓与管理能力4、有酒水品牌的独立操作经验和能力，有一定仓储条件；5、食品流通许可证6、营业执照7、税务登记证例如青岛啤酒加盟条件：1、首先必须要有一块空地，并确保空地能够经营户外餐饮三年以上；2、选址需经加盟商和公司专业人员双重确认；3、能够接受并认可公司全新的经营理念；4、具备一定的企业管理的基本概念，并能全身心的投入餐饮事业；5、缴纳必要的加盟费用，并接受公司总部长期的技术指导和业务培训。扩展资料：1．非生物稳定性：指不是由于微生物污染而产生浑浊沉淀现象的可能性。啤酒是一种稳定性不强的胶体溶液，在保存过程中易产生浑浊沉淀现象，最常见的啤酒非生物浑浊是所谓蛋白质浑浊。2．风味异常：由于原料、生产工艺、酵母、生产过程中的微生物管理等问题，可引起啤酒的风味异常。主要表现为口味粗涩，苦味不正，有氧化味、酵母味等。3．喷涌现象：啤酒在启盖后发生不正常的窜沫现象。严重时会窜出流失多半瓶啤酒，其主要原因为原料大麦在收获时受潮感染上霉菌等

啤酒代理商与经销商的区别：1.与厂家的关系不一样啤酒厂家与代理商是代理的关系；啤酒厂家与经销商是买卖的关系代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商.2.啤酒代理商与经销商的经营性质不一样代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等3.从制造商到零售终端的渠道途径a、制造商→经销商→消费者b、制造商→总代理→经销商→消费者c、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者d、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者4.代理商与经销商在管理层次上不同在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。从与厂家的关系看厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

1、直销如何找啤酒厂家：如何代理啤酒啤酒代理与一般酒类代理大致相同。选择啤酒品牌后，如果当地没有该啤酒的代理，您可以联系生产商申请代理。请记住，啤酒代理并不意味着您必须选择知名品牌来代理。一个成功的啤酒品牌代理还需要经历两个阶段：1、选择合适的啤酒品牌阶段； 2、啤酒品牌进入和市场运作阶段。对于啤酒代理来说，第一阶段非常重要。许多啤酒代理商不知道如何选择和去哪里。其他人的意见也各不相同。经济消费情况的选择。第二阶段很难，也很重要，但是目标已经选定了，想想目标以及如何操作。选择比努力工作更有意义。选好的，事半功倍；选坏的，事半功倍。对于那些没有资金和销售网络的代理商来说，我个人认为那些发展啤酒品牌的无疑是最好的选择。因为这个时候，为了谋求共同发展，企业普遍支持很多，已经成熟的啤酒品牌普遍寻找有实力的代理商。如果他们做得不好，他们将被取消资格。选择啤酒品牌后，请联系制造商。这里特别提醒：在选择厂家时，一定要询问厂家对品牌的业务支持。制造商最好在市场上有销售人员。另外，厂家的售后服务一定要重视，

一般来说，正常的产品毛利应该在10％左右。各个代理的区域产品零售价格是不同的，比如零售价格在3元／支，终端利润约0．5元／支。代理则毛利约为终端利润的20％。要看你所想代理的区域产品零售价格，比如零售价格在3元/支，终端利润约0.5元/支。代理则毛利约为终端利润的20%。一般来说，正常的产品毛利应该在10%左右。当然，做渠道的代理和餐饮店的代理是不一样的，但资金永远要雄厚。现在只有强势厂家才能做到强势管理，相反那些短线品牌对资金的要求不高，但是风险很大。强势的厂家保证金一定是少不了的，10万以内。货款周转：1、按你物流和库存计算，库存最少要保证市场一周销量，加上物流运输时间的销量。2、市场运作时你需要铺货、赊销，这是笔可控费用，渠道的相对少一点，餐饮则不同了，如果你有200个渠道终端，可能你只用2万不到，但你若是有100个餐饮终端，你可能要准备20万以上的欠款。主要看厂家怎么操作市场和投入力度。

品牌方授予的。啤酒酒的代理权通常是由酒厂或酒品品牌方授予经销商或代理商的，经销商或代理商需要符合一定的条件和要求，例如有相关的经验和资质、有稳定的销售渠道和客户群等。授予代理权的酒厂或品牌方也需要对代理商进行审核和评估，确保代理商具备推广和销售该酒品的能力和资质。在签订代理协议后，代理商可以通过代理销售该酒品并获得相应的利润。

那么，作为一个啤酒代理商，选好品牌是关键。所谓的雪花啤酒代理商就是做雪花品牌的经销商，也就是在他们公司开户。1、首先你要做的事先注册公司，要有酒类批发这项。2、然后申请酒类批发许可证，食品许可证。3、打电话去你加入的品牌公司，他们会派业务员来谈，考察你的公司，给你签合同合同细节涉及到年中返利、季度返利、月返利、空箱、瓶盖回收等。他们会根据你公司的实力来给你优惠政策。雪花啤酒，泡沫洁白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黄，明亮有光;有酒花香气和麦芽清香、香气纯正;注入杯内，因二氧化碳气足，细城洁白如雪花的泡沫立即浮起。可持久而不消失长达五分钟，犹如一层积雪覆盖于酒液之上。

你拨打哈尔滨啤酒公司的总机0451-55131900咨询!

不好做

我是做啤酒代理的，但是我代理的不是华润，你想做代理啊？那就去找雪花的总厂，找能说了算的，你就跟他谈代理的各项事宜，谈好了他就可以让你代理华润雪花啤酒这个品牌了。

中原大道与文祥路交叉口东南角 13683969553

您好，如果需要在拜城县批发啤酒的话，可以前往当地的物资市场或批发市场进行采购，具体可以询问当地商业部门或相关机构了解市场情况。可能会有多家不同的啤酒批发商，建议先进行比价，以获得更优惠的价格。另外，也可以咨询当地的酒类经销商了解市场上的情况，这样可以更好地把握市场变化，做出更正确的决策。希望对您有所帮助。

啤酒批发、啤酒代理，一般的利润点在20%-30%左右，当然，不同的品牌、不同的加盟区域、厂家阶段性的招商政策、进货量的大小等这些因素都会影响到每箱啤酒的利润，但啤酒代理相比其他项目利润空间更大。

可以看地址可以查经销商。乌苏啤酒的味道很好，喝起来也很醇香，因为这乌苏地区的地理位置和慕尼黑差不多，所以酿造出来的啤酒麦香都很浓，酒体醇厚，让人一喝就停不下来。乌苏啤酒是丹麦嘉士伯集团成员重庆啤酒下属品牌。始于上世纪80年代，源自天山北麓的美丽乌苏市。嘉士伯乌苏啤酒在新疆拥有乌鲁木齐、乌苏、阿克苏等地的5家啤酒厂。

雪花啤酒，泡沫洁白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黄，明亮有光；有酒花香气和麦芽清香、香气纯正；注入杯内，因二氧化碳气足，细城洁白如雪花的泡沫立即浮起。可持久而不消失长达五分钟，犹如一层积雪覆盖于酒液之上。清新、淡爽的口感，年轻、活力、进取的品牌个性，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的时候冰镇了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久难以忘怀。 所谓代理酒就是做品牌的经销商，也就是在他们公司开户。 1、首先你要做的事先注册公司。要有酒类批发这项。 2、然后申请酒类批发许可证。食品安全许可证。 3、打电话去你要加入的品牌公司 他们会派业务员来谈。考察你公司 给你签合同。合同细节 年中返利 季度返利 月返利 空箱 瓶盖回收等。他们会根据你公司的实力来给你优惠政策。

贵州省三都县周覃镇可以代销雪花吗

你好！可以拨打电话号码114查询，也可以发到朋友圈咨询朋友。希望可以帮助到你吧。

不清楚，建议您直接联系当地的雪花啤酒经销商或代理商，以确认是否有不退瓶的雪花啤酒可供销售。

你好！你问问以前做金威的经销商就知道了雪花纯生进店72，返12瓶盖，4块箱皮，不同规模的经销商厂家给的价格是不一样的，当然一批要比二批的利润要高啦如果对你有帮助，望采纳。

还可以，毕竟青岛啤酒的名声在外，再加上市场份额很高，基本经销商不愁销路。

成为啤啤兽精酿啤酒的经销商或者代理商的话自己一年时间可以有多少的盈利呢？个人认为代理啤啤兽精酿啤酒一年时间盈利几百万还是没有问题，想要赚到这些钱其实很简单。首先，啤啤兽精酿啤酒经销商需要找到八十家左右的餐饮店铺同我们进行和合作，当然因为每个地区每个代理商的人脉情况各不相同的，餐饮店铺的销售的情况也会有很大的不同，所以每天在精酿啤酒的销售上各不相同。其次，我们合作的餐饮店铺中平均每天每家店铺销售30瓶左右的啤啤兽精酿。如果店铺的销售情况和我们的预期差距比较的时候，我们可以多合作一些餐饮店铺。另外，在精酿啤机的销售价格上的，经销商给到店铺中的价格的利润空间在2-3元之间的，具体的利润空间大家可以根据我们自己实际情况来进行调整，以每瓶啤酒的销售利润在2元，价格合作店铺可以销售30瓶精酿啤酒的话，经销商额每个月的利润空间大概在十五万左右，大概花费六到七个月的时间就可以实现销售利润一百万。

你要关于什么仓库的管理制度：

根据我对该区域的了解，武汉地域啤酒在麻城市可能并不是太容易买到。但您可以通过以下几种方式来尝试购买到这种啤酒：1) 在麻城市的大型超市或特色商店中寻找，看看是否有售卖；2) 通过线上购物平台或者电商网站进行购买，一些网店也可能出售武汉地域啤酒；3) 与当地的啤酒经销商联系，看看是否可以在其供应商渠道中购买到这种啤酒。希望以上这些方式能够帮到您，感谢您的提问。

问题一：零售啤酒需要在工商办理哪些手续？ 假如办个体工商户执照的话： 1、去工商部门申请“名称预先核准书”，也就是确定你的店名 户 2、在工商部门办理《食品流通许可证》 3、办好《食品流通许可证》后继续在工商部门办理个体户工商营业执照 以上三个手续所需要的资料，请咨询当地工商部门，各个地方要求的材料可能不同 假如办公司的话，那就麻烦得多啦 基本程序和上面差不多 都需要办《食品流通许可证》，因为啤酒是预包装食品，卖食品都需要领取这个证的 办公司的其他手续 我建议你还是咨询当地工商部门 在这里说了也是白说 因为开公司有公司章程啊什么的 很繁琐 问题二：销售啤酒需要什么证件？？？ 你好很高兴回答你的问题，销售啤酒只要你有经销商给你的销售授权就可以，不过竞争很激烈。希望能帮到你。 问题三：啤酒批发需要办什么手续 首先你得到工商部门办理《个体工商户营业执照》，到卫生防疫站办理健康证、卫生许可证，拿到执照后你就可以营业了，在营业的当月再去税务部门办理《税务登记证书》，领到税务登记证书后，你就可以购买发票了，例如有的集体购买你的商品时是要开发票的。不过如果你不买，有要发票的你可以直接到税务局去交了一定的税款后，税务局就给你开发票了。目前有的县市还要求办理《酒类专营许可证》这个原来是归商业局管理的，这个可能是个别市县有。大概就这些了，祝你早日办成，财源滚滚！ 问题四：开一家卖啤酒饮料的店面需要什么证件 这属于经营食品销售，需要食品经营许可证。其他的如税务登记证只要是开店都需要。 问题五：批发零售酒需要办理什么证件？ 酒类销售批发需要办理的证照和食品企业办理的基本差不多，营业执照、税务登记证、卫生许可证之外，还要到商务局办理酒类流通登记表，取得营业执照以后，携带营业执照副本及复印件两份去办理，填写两份酒类流通登记表，加盖公章就可以了. 酒类销售必须要有酒类经营许可证或者酒类批发许可证，和卫生证！ 我们这里是这样的： 1.拿着你的房屋租赁合同、身份证复印件、去你开店地所在的辖区工商所，交钱领一份表,根据要求填好 2.去租房,注意签好租房合同,工商局也要用的 3.提交资料给工商所 4.如果资料全,当天可以领证,一共花100多元钱 5.能不交的钱尽量想办法不去交，要不哪有得赚呵呵 6.办好营业执照后再去国科办税务登记证,就可以领用发票 要成立公司: 企业名称预核准（工商局）--验资（会计师事务所）--办理相应的前置审批手续--申请营业执照（工商局） 要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。 一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东 从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。 如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。 2.租房： 去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 3.编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。 7.办理验资报告： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公......>> 问题六：开啤酒厂要办哪些手续？ 基本流程是，先到工商进行预登记，就是登记个名称字号，工商初审如果没有问题，那么会给你个预登记的证明， 拿到这个东西，到质监局网站上下载食品生产许可证申请书，以工商预登记的这个名号填写申请书。申请书填写好后，你一式三份，分别交到当地质监局，由当地质监局初审，然后留一份给他们，再把其余的交到所在地的市一级质监局，市局看过后没有问题就会出具受理决定书，然后通知你多少个工作日内组织专家对你单位进行核查。核查是现场专家核查，会提前几天通知你， 专家核查时会对照食品生产许可证实施细则进行现场察看和打分，对不符合的问题提出整改意见，当然，如果你的不合格项比较多或者比较严重，就会直接告知你现场审核未通过，等你整改好了，再重新审核一次。如果不合格项不多或者不严重，则会有一个整改埂通过的结论，要求你多少天之内整改完毕，并将整改情况上报当地质监局，由当地质监局填写整改后合格的结论，然后通过现场审核。 现场审核时，还要对你的产品进行抽样，抽样经检测合格后，你就等着拿生产许可证吧。许可证到手后，再到工商办理营业执照。 这里给你几点建议： 第一，办理生产许可证时间很长，顺利的2个月，慢的3、5个月也有。 第二，酒类的生产许可证比较复杂，从厂房布局，设备的添置，到各项规章制度都比较复杂，如果没经验，最好请咨询老师给你们做，虽然花钱，但省走许多冤枉路。 第三，各地的生产许可证办理流程大同小异，具体的还是问一下当地质监部门最保险。 第四，据我的经验，酒类的生产经营并不容易，钱不是那么好赚的，没有经过市场论证，不要轻易涉足。而且现在对食品企业监管很严，你这样的小企业更是监管重点，后期的管理和软硬件跟不上的话，你是很痛苦的。不但要罚款，还会吊销许可证。 问题七：进口啤酒的时候要些什么手续 一、啤酒进口企业需具备的资质 1、经营食品的营业执照 2、食品流通许可证 3、酒类批发许可证 二、啤酒等进口国外需提供的资料： 1、装箱单：packing list 2、贸易合同：contact 3、Invoice 4、原产地证：Certificate of origin 5、卫生检疫证书：Sanitary certificate 6、第三方检验机构出具的成分分析表：Supplement Facts 7、正标，背标及中文解释：Label sample for both original language and Chinese 三、啤酒进口的流程简介： 1、国外准备好货源，准备必备的单证文件 2、将资料寄给我司，办理《收货人企业备案》和《标签备案》 3、安排国外发货到国内指定港口，并提供箱单、Invoice、合同等原件资料 4、货物到港，我司安排提货，向商检报检、向海关报关 5、海关审单、出税单、交税，海关安排查验、商检安排查验 6、安排货物到指定的仓库，贴好中文标签，并约商检员抽样检测 7、检测合格出具卫生报告 8、放行提货 问题八：想开一个专卖烟和啤酒的商店，需要办些什么手续，比如证件什么什么这类的？ 烟草振！营业执照 问题九：我想开一家某啤酒专卖店，请问需办什么手续 工商营业执照,税务登记证(还要买税控机),卫生许可证,消防许可证,员工的健康证等,现在手续还好办,鼓励经商. 小店也要买,否则就会被罚款,你可以先运做起来,然后那个部门拉了在应付. 问题十：生产啤酒需要什么证件 基本流程是，先到工商进行预登记，就是登记个名称字号，工商初审如果没有问题，那么会给你个预登记的证明，你拿到这个东西，到质监局网站上下载食品生产许可证申请书，以工商预登记的这个名号填写申请书。申请书填写好后，你一式三份，分别交到当地质监局，由当地质监局初审，然后留一份给他们，再把其余的交到所在地的市一级质监局，市局看过后没有问题就会出具受理决定书，然后通知你多少个工作日内组织专家对你单位进行核查。核查是现场专家核查，会提前几天通知你，专家核查时会对照食品生产许可证实施细则进行现场察看和打分，对不符合的问题提出整改意见，当然，如果你的不合格项比较多或者比较严重，就会直接告知你现场审核未通过，等你整改好了，再重新审核一次。如果不合格项不多或者不严重，则会有一个整改后通过的结论，要求你多少天之内整改完毕，并将整改情况上报当地质监局，由当地质监局填写整改后合格的结论，然后通过现场审核。现场审核时，还要对你的产品进行抽样，抽样经检测合格后，你就等着拿生产许可证吧。许可证到手后，再到工商办理营业执照。 这里给你几点建议： 第一，办理生产许可证时间很长，顺利的2个月，慢的3、5个月也有。 第二，酒类的生产许可证比较复杂，从厂房布局，设备的添置，到各项规章制度都比较复杂，如果没经验，最好请咨询老师给你们做，虽然花钱，但省走许多冤枉路。 第三，各地的生产许可证办理流程大同小异，具体的还是问一下当地质监部门最保险。 第四，据我的经验，酒类的生产经营并不容易，钱不是那么好赚的，没有经过市场论证，不要轻易涉足。而且现在对食品企业监管很严，你这样的小企业更是监管重点，后期的管理和软硬件跟不上的话，你是很痛苦的。不但要罚款，还会吊销许可证。

只要包装符合并获得相关机构的许可，且上面有生产日期，地址，保质期的标注就是合法的，反之就是违法，不是谁想怎么包装就怎么包装的！

啤酒要打开销量首先你这个啤酒要选择要往各处营销的地区，再就是跟各大超市，商场价格，让他们选用你的啤酒。具体步骤如下：1.将啤酒产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透啤酒产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的啤酒产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于啤酒产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。优良的销售技巧首先是对啤酒产品内容，尤其是啤酒产品特色、啤酒产品卖点、啤酒产品功能、啤酒产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好地引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将啤酒产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。2.完美释放品牌的精华显然，顾客除了啤酒产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的啤酒经销商所代理销售的啤酒产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：啤酒经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非是奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

对于是否有收购1664罐装啤酒的人或公司，需要更具体的信息来进行回答。例如，您想以什么价格将这些啤酒出售？这些啤酒的生产日期和保质期是多少？您的位置在哪里？如果您提供更多信息，我可以帮助您寻找可能的买家或收购方案。

啤酒批发需要办什么手续 首先你得到工商部门办理《个体工商户营业执照》，到卫生防疫站办理健康证、卫生许可证，拿到执照后你就可以营业了，在营业的当月再去税务部门办理《税务登记证书》，领到税务登记证书后，你就可以购买发票了，例如有的集体购买你的商品时是要开发票的。不过如果你不买，有要发票的你可以直接到税务局去交了一定的税款后，税务局就给你开发票了。目前有的县市还要求办理《酒类专营许可证》这个原来是归商业局管理的，这个可能是个别市县有。大概就这些了，祝你早日办成，财源滚滚！ 自己生产扎啤需要什么证件 肯定需要啊，，安全，卫生都是首要的 销售啤酒需要什么证件？？？ 你好很高兴回答你的问题，销售啤酒只要你有经销商给你的销售授权就可以，不过竞争很激烈。希望能帮到你。 开一家卖啤酒饮料的店面需要什么证件 这属于经营食品销售，需要食品经营许可证。其他的如税务登记证只要是开店都需要。我想开一家某啤酒专卖店，请问需办什么手续 工商营业执照,税务登记证(还要买税控机),卫生许可证,消防许可证,员工的健康证等,现在手续还好办,鼓励经商. 小店也要买,否则就会被罚款,你可以先运做起来,然后那个部门拉了在应付. 生产啤酒需要什么证件 基本流程是，先到工商进行预登记，就是登记个名称字号，工商初审如果没有问题，那么会给你个预登记的证明，你拿到这个东西，到质监局网站上下载食品生产许可证申请书，以工商预登记的这个名号填写申请书。申请书填写好后，你一式三份，分别交到当地质监局，由当地质监局初审，然后留一份给他们，再把其余的交到所在地的市一级质监局，市局看过后没有问题就会出具受理决定书，然后通知你多少个工作日内组织专家对你单位进行核查。核查是现场专家核查，会提前几天通知你，专家核查时会对照食品生产许可证实施细则进行现场察看和打分，对不符合的问题提出整改意见，当然，如果你的不合格项比较多或者比较严重，就会直接告知你现场审核未通过，等你整改好了，再重新审核一次。如果不合格项不多或者不严重，则会有一个整改后通过的结论，要求你多少天之内整改完毕，并将整改情况上报当地质监局，由当地质监局填写整改后合格的结论，然后通过现场审核。现场审核时，还要对你的产品进行抽样，抽样经检测合格后，你就等著拿生产许可证吧。许可证到手后，再到工商办理营业执照。 这里给你几点建议： 第一，办理生产许可证时间很长，顺利的2个月，慢的3、5个月也有。 第二，酒类的生产许可证比较复杂，从厂房布局，设备的添置，到各项规章制度都比较复杂，如果没经验，最好请咨询老师给你们做，虽然花钱，但省走许多冤枉路。 第三，各地的生产许可证办理流程大同小异，具体的还是问一下当地质监部门最保险。 第四，据我的经验，酒类的生产经营并不容易，钱不是那么好赚的，没有经过市场论证，不要轻易涉足。而且现在对食品企业监管很严，你这样的小企业更是监管重点，后期的管理和软硬件跟不上的话，你是很痛苦的。不但要罚款，还会吊销许可证。 零售啤酒需要在工商办理哪些手续？ 假如办个体工商户执照的话： 1、去工商部门申请“名称预先核准书”，也就是确定你的店名 户 2、在工商部门办理《食品流通许可证》 3、办好《食品流通许可证》后继续在工商部门办理个体户工商营业执照 以上三个手续所需要的资料，请咨询当地工商部门，各个地方要求的材料可能不同 假如办公司的话，那就麻烦得多啦 基本程序和上面差不多 都需要办《食品流通许可证》，因为啤酒是预包装食品，卖食品都需要领取这个证的 办公司的其他手续 我建议你还是咨询当地工商部门 在这里说了也是白说 因为开公司有公司章程啊什么的 很繁琐 雪花扎啤代理需要什么条件 有销售渠道就可以有固定的销售渠道就可以的有银子就行 卖啤酒需要酒证吗？ 5分 门市只要有当地工商局办的营业执照，上面营业内容有酒类、饮料许可，是可以经营啤酒销售的。 想做啤酒县级代理要什么样的手续。 1、做水酒代理商，首先需要该品牌酒厂商的同意或者授权 2、如果你是以个人工商户形式来做，你还得向当地的工商管理部门申请个体工商户营业执照、卫生许可证、个体工商户税务登记证等 如果是白酒代理，还得看你所在的省、自治区或者直辖市所颁布的地方性法规，是否有规定代理白酒是否需申请白酒专卖许可证？

　　有以下几方面：据前瞻产业研究院《2016-2021年中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》显示，随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业以消费者的必须通道，显得更加重要，所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展，没有竞争就没有创新，随着渠道竞争层次和程度的不断提高和加剧，啤酒行业的渠道模式也在发生着重大变革。　　一、传统的啤酒销售长渠道（厂家――一批商――二批商――终端――消费者）逐步被短渠道（厂家――一级经销商――终端――消费者和厂家――终端――消费者）所代替。　　二、单一销售渠道已经发展为多渠道并存。一方面虽然长渠道逐渐被短渠道代替，但由于市场的复杂性和企业能力的制约，渠道彻底的扁平化还需要一个过程，因而多种渠道并存发展。　　三、企业的渠道管理重心下移，重视对渠道的掌控。由于市场竞争加剧，渠道的稳定性受到挑战，谁掌控了渠道谁就掌控了市场的发言权。　　四、专业化的经销商增多。以往啤酒经销商大多数是糖酒副食商，啤酒只是其经营的产品之一，而且不是最重要的业务，这样的经销商对市场的控制能力较弱。　　五、经销商公司化运营意识和技能增强。市场竞争的加剧对经销商经营能力提出了更高的要求，以往的随心所欲、游兵散勇式的农民游击战已经不能适应市场的发展。

有前景。很早之前，在人们的生活中就存在着一些酒吧。 当时，酒馆是为人们提供一些餐饮服务的场所，为人们带来很多美酒佳肴。 因此，酒吧很受欢迎。 随着时代的发展，酒吧也有了自己的特色和意义，而且带给消费者的服务也非常丰富，可以帮助消费者身心放松。 中国是葡萄酒工业大国，国内葡萄酒品牌众多。 该行业对产品的市场需求是持续的，仍有很大的发展前景和利润空间。 酒馆是很多城市年轻人聚集的地方，市场前景广阔。拓展资料：加盟酒馆的注意事项：1. 市场研究您需要清楚地知道当地或您最喜欢的区域有多少家酒吧，生意如何，好的或坏的原因是什么，痛点在哪里，把这些问题想清楚，你就是第一步。2. 位置很重要，一个成功的酒馆首先要有一个合适的位置。请记住，它是“合适的”，而不是它必须有多好。如果你想成为一家中式小酒馆，就需要尽可能地靠近城市中的中式建筑，才能最大限度地发挥中式氛围。如果你想做社区酒吧，就需要找一个人口比较密集的社区，这样可以最大限度地增加客流。如果你有信心可以通过手术吃饭，你就不必选择高成本的地点。3.产品很重要，威士忌吧以威士忌为主，啤酒吧以啤酒为主，香儿玛江湖馆以果酒为主，配酒的美食也很重要。你需要根据你的主要饮料来考虑配酒的小吃。例如，酿造的啤酒与酸黄瓜搭配更好，例如，青梅酒与热盐水搭配更好。如果以啤酒为主，可以直接找当地某品牌的啤酒经销商。一般情况下，啤酒经销商会愿意分发第一批货物（销售完成后）。如果销量最高的本土品牌不愿意，找第二第三肯定是对的。可以通过对外合作每天外送零食（月底可以谈）。4.价格很重要，价格是一堵无形的墙，将不同消费能力的人隔开。当您的价格显示出来时，您的消费者是谁就一目了然了。您需要根据您的选择和产品选择您的消费群体，然后根据您的消费群体确定您的产品的利润率，最后由您的定价。（友情建议）中餐酒馆不建议客单价高，因为这类餐厅消费群体一般以学生为主。这种人消费能力有限，喜欢物美价廉。5.装修很重要，酒馆是情感的场所，装修和音乐是情感的体现。装修的样子是你的选择+你的产品+你的价格，就构成了你的装修风格。好的装修风格更有利于拍照，顾客拍照后的分享是传播酒馆品牌的最佳方式。 （极有价值）6.品牌，如果资金预算充足，加盟是一个方向，因为现在的酒馆品牌基本上都是全店输出模式。您只负责支付，省时省心。如果预算不适合加入，不要跳入这个坑。建议注册商标，做酒馆。商标名称非常重要。你应该自己想一个好名字。 （不建议买商标，实名抵制商标注册公司）一个好名字可以帮你节省50%的广告费用，这点很重要。花更多的时间思考它。注册前去国家商标局查询是否有人注册。

你是哪里的？我碰到过雪津和青岛的都发生过质量问题比你所说的更严重，但也没有一个给我过交代啊。

青岛啤酒采用了所有一级经销商在一个统一的平台（经销商协同管理平台）上，根据一个统一的业务标准，统一进行跨企业业务协同管理。 　青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。订单的完成率由以前的70%提高到95%以上；订单流转时间由以前1天提高到2小时；订单的准确率达到100%；订单状态查询回复时间由以前1天优化为实时查询跟踪；在库存管理方面，加强了临期过期产品，减少过期损失，加强了产品的多样化管理；提高了库存周转率；可进行批次管理，提高对产品窜货的控制力度。青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。青啤不是以信息技术项目招标这样一个简单的思维模式去对待SCM的建设，而是从从自己的实际应用层面解决青啤由增长模式走向发展模式的战略转型，董事长到区域事业部老总都积极参与、关注供应链管理。在统一管理思想统一了，再通过有力的技术实现，最终达到了自己预期的目的。上海国通供应链管理有限公司以ASP方式的提供供应链管理解决方案，针对企业信息化管理项目决策周期长、费用高、实施速度慢等特点，根据企业不同的需求，对软件模块实行自由拆分组合，满足客户的不同需求。用户无需在设备、软件、人员等方面投入费用，符合现在很多国内企业的实际使用需要。

工夫不负有心人，只要想干好就没有干不好的事。

这个就要看你是国产还是进口了。如果是进口啤酒的话，就是由代理公司跟国外公司签订代理合同，然后正规进口报关。一般来说，现在这样的公司还分线上和线下销售，线上就好比各大销售平台 阿里巴巴 淘宝等一系列的。下线就是由经销商了。然后再有各地的经销商进行批发销售，线上线下的销售价格是不一样的。线上的销售主要是针对于B2C 。在淘宝看到那些企业店什么的一般都是这样的销售了。

供应链管理(Supply Chain Management)就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求，当人们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任意一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门时，同盟的内部管理就是供应链管理。只不过同盟的组成是动态的，根据市场需要随时在发生变化。青岛啤酒实施供应链管理的过程：一、实施供应链平台的背景 青岛啤酒华南事业部总部设于深圳，事业部下设青岛啤酒三水、珠海、南宁等九家啤酒生产企业，一家麦芽生产企业和一家销售公司，负责管理分布在广东、广西、湖北等六省区11家企业的啤酒生产和市场销售。从1999到2002年青啤一系列对啤酒企业的收购行为使其系列产品在华南的市场份额年增长率达到了184％。 但是，尽管历经系列变革，管理仍然是青啤华南业务成长的一块短板。当时青啤华南业务主要存在以下四个问题： 第一，随着青啤华南业务的迅速发展，内部交易成本随之加大，但控制力度随着管理链条的延伸却逐渐弱化。华南事业部各个部门间的协同问题重重。 第二，财务模式方面。由于在财务上采用集中管理的模式，财务部门要对所有部门和活动的财务管理负责，致使财务审批反应慢，其代价要么是增加了业务部门的等待时间，从而可能导致业务机会的丧失；要么是财务管理不得不采取较为松散的方式，导致财务风险增大。 第三，华南事业部与分销商、供应商的协同手段明显不足。当时青啤的信息化仅仅限于单个销售公司的内部管理，而未从整个华南事业部的角度进行整体构思和设计。 第四，最让青啤不能安心的是，华南事业部对经销商还没有达到锁定的程度。一方面是因为青啤提供给渠道的利益较为单一，仅限于单纯的“销售返点”，而这种以货币价值为核心的渠道吸引手段极易被竞争对手复制，渠道在竞争对手高额利益的诱导下可能会转移。另外一个更加重要的原因是对外部资源的整合缺乏一个平台，使得诸多有价值的服务，要么因为缺乏相应的工具而无法提供（如在线结算、在线物流、实时订单跟踪等能够有效提供渠道价值的服务），要么因为缺乏集中服务的平台而仅限于非正式、个案式的服务方式。 基于上述考虑，华南事业部在青啤集团的统一安排部署下，于2002年下半年正式筹备供应链管理平台项目。 二、选择外包的供应链管理平台 供应链管理平台项目涉及的应用主体多，地域范围广，环境复杂，所以在项目实施过程中的风险相对较大，成本相对较高。 平台有特色的一个内容是应用了移动的供应链管理，可以让二级经销商和其下游的经销点不添置任何IT设施，仅仅是通过手机传送信息到平台并接受平台信息，加入以青啤为核心的供应链管理系统。系统搭建后，从供应商到二级批发商，供应链的所有角色都连接到平台，在平台上协同完成所有业务流和信息流的交换户动。三、与供应链上的其他伙伴共同建设供应链管理平台 在计划建设供应链管理平台时，青啤的思路是，不能单兵突进，要考虑供应链上的其他伙伴，尤其是青岛啤酒的一级经销商和二级经销商，它们的IT基础薄弱，管理基础不扎实，是供应链上最弱的一环，必须首先承认青岛啤酒、一级经销商、二级经销商现有业务流程、业务习惯中的合理性，先固化渠道行为，再追求适度的优化，目标确定不能太超前。 为此，青啤将整个实施分成几个阶段，渐次推行。 第一阶段为项目准备阶段，包括调研、培训和制定工作计划。 从2002年10月到2003年5月，青啤进行需求调研，详细了解以华南事业部为典型的整个青岛啤酒的业务流程、管理特点、IT环境、一级经销商和二级经销商的现状；青啤选择深圳销售客户服务部、深圳办事处、东莞办事处、两名具有代表性的一级经销商这几个供应链上的关键环节，通过实际进入平台操作、现场培训、现场辅导等方式进行培训，使关键环节掌握供应链管理平台，熟悉供应链管理平台的业务标准；对管理人员、业务人员、一级经销商管理人员、业务人员提供详细、具体的培训，培训人次达400人次以上。 第二阶段为平台推广阶段。为将供应链管理平台项目纳入华南事业部的总体工作内容，2003年6月开始，华南事业部联合一、二级经销商和平台外包的合作伙伴，共同发起了一项主题为“百年青啤，百米极速”的渠道增值活动，推进项目的推广。同时青啤成立了由合作双方管理层组成的项目领导小组。 第三阶段为整体应用阶段。从2003年8月开始，其主要任务是在整个华南事业部大规模、全方位应用供应链管理平台项目，用IT手段改造现有的销售渠道，将现有的人力密集型渠道改造成为技术密集、知识密集型的渠道，全面实现青岛啤酒的渠道变革。 在要求经销商使用供应链平台的问题上，青啤运用利益拉动与强制推动两手抓的策略来推动经销商形成使用平台的习惯。让经销商在使用平台时有利可图，同时要求所有经销商都必须按照新的业务标准在系统上下单，否则即使是最大的经销商，直接到工厂去提货也会被拒之门外，除非在系统上补一张单子。 青啤华南的供应链管理平台项目仍在进行中，2004年青啤集团计划在2003年打通全程供应链的基础上，形成供应、产销、批发、分销各个环节的有机协同和规模应用，而且将可能在全青啤集团内大规模推广。 有效的供应链管理可以帮助实现四项目标:缩短现金周转时间;降低企业面临的风险;实现盈利增长;提供可预测收入。供应链管理的7项原则:根据客户所需的服务特性来划分客户群; 根据客户需求和企业可获利情况，设计企业的后勤网络;倾听市场的需求信息,设计更贴近客户的产品;时间延迟;策略性的确定货源和采购与供应商建立双赢的合作策略;在整个供应链领域建立信息系统;建立整个供应链的绩效考核准则等。

百威想和青岛同分一杯羹？？？？好像资格不够、即使有客户愿意支持你也是短暂的。毕竟青岛被人们接受了这么多年。 建议 做销售，要么就做销得最快了产品。要么就做质量最好的产品、这是唯一的两个途径。作为业务的我们不这样做最后的结果就是脱离这个社会、

1、绿茶是比较受女性欢迎的一种，它具有改善贫血，预防癌症的功效，另外，绿茶对皮肤的美白效果较好。 2、乌龙茶可以有效的降低体内的胆固醇，而且常饮乌龙茶还可以有减肥的效果。 3、花茶可以调节肠胃功能，促进肠道排毒，起到美颜的效果。另外气血不足和内分泌失调的人也可喝花茶来调理身体。 4、黑茶对于血管的软化作用较好，可以有效的预防心血管上面的疾病，黑茶还可抗氧化，利尿消毒功效也不错。

　　导语：茶中含有的茶多酚，具有很强的抗氧化性和生理活性，是人体自由基的清除剂，可以阻断亚硝酸胺等多种致癌物质在体内合成。它还能吸收放射性物质达到防辐射的效果，从而保护女性皮肤。用茶叶洗脸，还能清除面部的油腻、收敛毛孔、减缓皮肤老化。 　　1、益思悦志 　　唐.陆羽撰《茶经》称茶能“悦志”;五代 蜀毛文锡撰《茶谱》中称茶能“益思”;元 忽思慧撰的《饮膳正要》中称能“清神”;明 李时珍撰的《本草纲目》称茶能“使人神思爽”;清 王孟英撰的《随息居饮食谱》称茶能“清心神”。此外，还有茶能“破孤闷”、“通仙灵”。总之，饮茶能提高人的思维能力。 　　2、明目清心 　　宋 虞载撰的《古今合壁事类外集》称茶能“理头痛”;宋.周去非的《岭外代答》称茶能“祛头风”;明 吴瑞撰的《日用本草》称茶能“止头痛”;清.王好古的《汤液本草》称茶能“清头目”; 清 黄宫绣撰的《本草求真》称茶能治“头目不清”。此外，还有称茶能治“脑痛”“治头痛”的。古籍中专门讲茶能明目的很多，《茶经》称茶能治“目涩”;《本草拾遗》称茶能“明目”。等。 　　3、提神驱睡 　　唐 苏敬撰的《新修本草》，清 张路撰的《本草逢源》，以及《桐君录》，分别称茶能“令人少睡”、“令人少眠”、“令人少寐”和“令人不眠”;《本草拾遗》、《茶谱》分别称茶能“少睡”、“睡少”和“不睡”;明 李士材撰《本草图解》称茶能“醒睡眠”;清 王孟英《随息居饮食谱》称茶能“醒睡”。 　　4、消食和胃 　　唐 孟诜撰的《食疗本草》称茶能“下气”;宋 虞载撰的《古今合壁事类外集》、明 缪希雍撰的《本草经疏》和王圻撰的《三才图会》分别称茶能“消食”、“消宿食”、“消饮食”;清代黄宫锈撰的《本草求真》介绍“茶能治食积不化”还有“去滞不化”的功效等等。 　　5、减肥瘦身 　　唐 陈藏器撰的《本草拾遗》称茶能“去人脂”;宋 苏轼撰的《东坡杂记》称茶能“去腻”;清 曹慈山撰《老老恒言》称茶能“解肥浓”，赵学敏撰《本草纲目拾遗》称茶能“解油腻，牛羊毒”。此外，还有称茶能“久食令人瘦”等。 　　6、清热解毒 　　唐 孟诜撰的《食疗本草》、清 张路撰的《本经逢源》分别称茶能“去热”和“降火”;唐 陈藏器撰的《本草拾遗》称茶能“破热气，除瘴气”;宋 宋土瀛撰的《仁斋直指方》，陈乘撰的《本草别说》称茶能“消暑”。清.黄宫锈的《本草求真》称茶能“清执解毒”;刘献庭的《广阳杂记》称茶能“除胃热之病”。此外，还有茶能“清热降火”、“涤热”、“疗热症”、“治伤暑”等等，不一而足。 　　7、疗疮止泻 　　古籍《枕中方》称茶能“疗积年”;明 缪希雍撰的《本草经疏》称茶能治“瘘疮”;李中立的《本草原始》称茶能“搽小儿诸疮”。宋.陈承撰的"《本草别说》称茶能“治痢”;明 吴瑞撰的《日用本草》称茶能“治热毒赤白痢”;清 黄宫绣撰的《本草求真》称茶能治“血痢”;张路撰的《本草逢源》称茶能“止痢”等。 　　8、轻身换骨 　　唐孙思邈的《千金要方》称茶能使人“有力”;宋 苏颂的《本草图经》称茶能“固肌换骨”;明 牛棣的《救荒本草》称茶能“救饥”，鲍山的《野菜博》称茶能“调食”。清.屈大钧的《广东新语》称茶能“疗饥”。此外，还有茶能“轻身换骨”、“治疲劳性神经衰弱症”之说。 　　9、益寿养生 　　宋 苏颂的《本草图经》称茶能“祛宿疾，当眼前无疾”;明 程用宾的《茶录》称茶能“拌擞精神，病魔敛迹”;清 俞洵庆的《荷廊笔记》称茶能“养生益”。此外，还有茶“久服，能令升举”之说，可见古人对茶的养生功能研究是颇为深入的。

引言：历年春晚主持人有董卿，李思思，朱军，李咏，尼格买提、撒贝宁、白岩松，倪萍，赵忠祥、刘晓庆，姜昆、周涛等等，感觉春晚的主持人还是比较多的，而小编最喜欢的应该就是董卿。一、历届春晚主持人春晚我们看的不仅仅是它里面的节目，有的时候看的还是主持人，历年春晚的主持人其实还是比较多的，每一届可能都会有更新换代，但是小编印象比较深刻的有董卿，李思思、李咏，尼格买提、撒贝宁，白岩松，倪萍，赵忠祥，刘晓庆。当然了，还有一些其他的主持人小编就不在此一一列举了，有些主持人主持春晚的接触比较多，有些主持人主持的技术比较少，但是只要是能上春晚，就说明这些人都是非常优秀的。二、最喜欢董卿这位主持人小编最喜欢董卿这一位主持人，就感觉这位女性身上有一种特殊的气质，只要有她在就感觉特别的温柔，特别的温馨，不知道大家对于董卿是一种什么样的感受，小编就觉得董卿是一个非常有气质的人。董卿她是2005年开始第1次主持春晚，而她主持了12届春晚，当然了她也主持过其它的节目，不过小编最喜欢看的还是她主持春晚这一档节目。三、董卿是非常厉害的一名主持人董卿她是中央电视台节目主持人，1994年到浙江电视台开启主播生涯，96年的时候到了上海东方电视台工作98年，因为主持一档节目受到了观众的关注，99年就到上海卫视当了主持人，2002年直接走进了央视05年的时候，人家都上了春晚，那个女生真的是太厉害了。虽然现在主持的节目不是很多，但是每一档节目都是非常有意义的节目。

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2022央视春晚主持人名单除了周涛、朱军、董卿、撒贝宁、李思思、尼格买提等央视老面孔之外，还有主播李梓萌。创出收视的央视少儿节目主持人月亮亲姐姐、广东省主会场节目主持人任鲁豫、福建省主会场节目主持人李佳明均在猪年春晚导演杨东升的关键考虑到之列。她们四位极有可能将变成猪年春晚主持人阵容的新生力量。电影导演吕逸涛胆大选用了6 4 4新式方式。周涛、周涛、朱迅、小撒、李思思和尼格买提坐镇中央电视台会场。注意：晚会聚焦奏响新征程上的迎春曲，坚持温暖热烈的主基调，以新颖别致的文艺精品深情反映中国共产党建党百年、乡村振兴、生态文明、冬奥盛会、中国航天等重大主题，艺术呈现上兼具中华文化底蕴和时代审美追求，注重科技与艺术的深度融合，在喜气洋洋、欢乐吉祥中为海内外华人奉上一台“欢笑、优美、惊艳、泪目”的春节文化大餐。2022年1月31日20时，晚会在中央电视台综合频道、综艺频道、中文国际频道、国防军事频道、少儿频道、农业农村频道、奥林匹克频道、4K/8K超高清频道等电视频道直播，以及央广文艺之声、音乐之声、经典音乐广播、大湾区之声、南海之声、台海之声、华语环球广播和中国交通广播等广播频率同步直播 。

各种茶的功效作用 　　喝茶的中国人的传统习惯，闲来无事，几人聚聚一起聊天品茶，甚是惬意。有人爱绿茶，有人喜红茶，那我们喝什么茶好?一起来看看下面这几类的茶都有些什么功效吧。 　　 一、绿茶 　　绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 　　功效： 　　有助于延缓衰老茶多酚具有很强的抗氧化性和生理活性，是人体自由基的清除剂。 　　1毫克茶多酚清除人体有害自由基效能相当于9微克超氧化物歧化酶(SOD)。茶多酚的抗衰老效果要比维生素E强18倍。 　　有助于抑制心血管疾病。茶多酚对人体脂肪代谢有着重要作用。 　　有助于预防和抗癌。 　　有助于预防和治疗辐射伤害。 　　有助于抑制和抵抗病毒菌。 　　有助于美容护肤。 　　茶多酚是水溶性物质，用它洗脸能清除面部的油腻，收敛毛孔，具有消毒、灭菌、抗皮肤老化，减少日光中的紫外线辐射对皮肤的损伤等功效。 　　有助于醒脑提神。 　　茶叶中的咖啡碱能促使人体中枢神经兴奋，增强大脑皮层的兴奋过程，起到提神益思、清心的效果。 　　有助于利尿解乏。 　　i有助于降脂助消化。 　　茶叶中的咖啡碱能提高胃液的分泌量，可以帮助消化，增强分解脂肪的能力。所谓“久食令人瘦”的道理就在这里。 　　有助于护齿明目。 　　茶叶中含氟量较高，而且茶叶是碱性饮料，可抑制人体钙质的减少，对预防龋齿、护齿、坚齿有益。茶叶中的维生素C等成份，能降低眼睛晶体混浊度，经常饮茶，对减少眼疾、护眼明目均有积极的`作用。 　　 二、红茶 　　红茶与绿茶的区别，在于加工方法不同。红茶加工时不经杀青，而且萎凋，使鲜叶失去一部分水分，再揉捻(揉搓成条或切成颗粒)，然后发酵，使所含的茶多酚氧化，变成红色的化合物。这种化合物一部分溶于水，一部分不溶于水，而积累在叶片中，从而形成红汤、红叶。 　　功效： 　　利尿功效 　　在红茶中的咖啡碱和芳香物质联合作用下，增加肾脏的血流量，提高肾小球过滤率，扩张肾微血管，并抑制肾小管对水的再吸收，于是促成尿量增加。如此有利于排除体内的乳酸、尿酸(与痛风有关)、过多的盐分(与高血压有关)、有害物等，以及缓和心脏病或肾炎造成的水肿。 消炎杀菌功效 　　红茶中的多酚类化合物具有消炎的效果，再经由实验发现，儿茶素类能与单细胞的细菌结合，使蛋白质凝固沉淀，藉此抑制和消灭病原菌。所以细菌性喇疾及食物中毒患者喝红茶颇有益，民间也常用浓茶涂伤口、褥疮和香港脚。 　　解毒功效 　　据实验证明，红茶中的茶多碱能吸附重金属和生物碱，并沉淀分解，这对饮水和食品受到工业污染的现代人而言，是一项福音。 　　提神消疲功效 　　经由医学实验发现，红茶中的咖啡碱藉由刺激大脑皮质来兴奋神经中枢，促成提神、思考力集中，进而使思维反应更形敏锐，记忆力增强;它也对血管系统和心脏具兴奋作用，强化心搏，从而加快血液循环以利新陈代谢，同时又促进发汗和利尿，由此双管齐下加速排泄乳酸(使肌肉感觉疲劳的物质)及其他体内老废物质，达到消除疲劳的效果。 　　生津清热功效 　　夏天饮红茶能止渴消暑，是因为茶中的多酚类、醣类、氨基酸、果胶等与口涎产生化学反应，且剌激唾液分泌，导致口腔觉得滋润，并且产生清凉感;同时咖啡碱控制下视丘的体温中枢，调节体温，它也刺激肾脏以促进热量和污物的排泄，维持体内的生理平衡。 　　此外，红茶还具有防龋、健胃整肠助消化、延缓老化、降血糖、降血压、降血脂、抗癌、抗辐射等功效;红茶还是极佳的运动饮料，除了可消暑解渴及补充水分外若在进行需要体力及持久力的运动(如马拉松赛跑)前喝，因为茶中的咖啡碱具有提神作用，又能在运动进行中促成身体先燃烧脂肪供应热能而保留肝醋，所以让人更具持久力。 　　 三、白茶 　　白茶是一种轻微发酵茶，选用白毫特多的芽叶，以不经揉炒的特异精细的方法加工而成。白茶的鲜叶要求“三白”，即嫩芽及两片嫩叶均有白毫显露。因其成品茶多为芽头，满披白毫，如银似雪，故名白茶。 　　白茶具有外形芽毫完整或形态自如花朵，满身披毫，毫香清鲜汤色清中显绿，滋味清淡回甘的的品质特点。 　　功效： 　　可治糖尿病 　　糖尿病是由于胰岛素不足和血糖过多而引起的糖脂肪和蛋白质等的代谢紊乱。饮白茶能治糖尿病，是近年来国内外学者所重视和研究。医学家在治疗患有糖尿病的肺结核病人时，偶然发觉白茶对糖尿病有显著疗效。 　　能预防脑血管病 　　浙江医大的一位著名教授说：高凝状态是血栓形成的重要条件，而白茶具有抗凝和促进纤溶作用，能改变高凝状态，且没有一般抗凝药物的副作用，对增进健康和预防疾病具有显著作用。 　　可以降血压 　　白茶含有丰富的茶多酚、维生素C和维生素P。茶多酚能促进维生素C的吸收。维生素C可使胆固醇从动脉壁移至肝脏，降低血液中的胆固醇浓度，同时可以增强血管的弹性和渗透能力。 　　白茶还可通过利尿、排钠的作用，间接引起降压。茶中含有氨茶碱能扩张血管，使血液容易流通，也有利于降低血压。至今在福建一带的中医开处方时用“白毫银针”甚多，现在白毫银针能治高血压已蜚声海外。 　　抗病毒提高免疫力 　　最新的研究表明，白茶提取物可能对导致葡萄球菌感染、链球菌感染、肺炎和龋齿的细菌生长具有预防作用。 　　美国佩斯大学的研咳嗽彼担郧暗难芯咳衔茶能促进抵抗疾病的免疫系统，而该研究则显示，白茶提取可以在试管中真正破坏导致疾病的组织，对白茶提取的反复研究证明，白茶提取可能对人类致命病毒具有抵抗效果，这不是古老的传说，而是事实。添加了白茶提取物的各种牙膏，杀菌效果得到增强。该研究还显示，白茶提取物对青霉菌和酵母菌具有抗真菌效果，在白茶提取物的作用下，青霉菌孢子和酵母菌的酵母细胞被完全抑制，这说明白茶提取物对病原菌具有抗真菌作用。 　　 四、乌龙茶 (青茶) 　　半发酵茶，即制作时适当发酵，使叶片稍有红变，是介于绿茶与红茶之间的一种茶类。它既有绿茶的鲜爽，又有红茶的浓醇。因其叶片中间为绿色，叶缘呈红色，故有“绿叶红镶边”之称。 　　功效： 　　乌龙茶中含有机化学成分达四百五十多种，无机矿物元素达四十多种。茶叶中的有机化学成分和无机矿物元素含有许多营养成分和药效成分。 　　有机化学成分主要有：茶多酚类、植物碱、蛋白质、氨基酸、维生素、果胶素、有机酸、脂多糖、糖类、酶类、色素等。而铁观音所含的有机化学成分，如茶多酚、儿茶素 、多种氨基酸等含量，明显高于其他茶类。 　　无机矿物元素主要有：钾、钙、镁、钴、铁、锰、铝、钠、锌 、铜、氮、磷、氟、碘、硒等。铁观音所含的无机矿物元素，如锰、铁、氟、钾、钠等均高于其他茶类。 　　 五、黄茶 　　人们从炒青绿茶中发现，由于杀青揉捻后干燥不足或不及时，叶色即变黄，于是产生了新的品类——黄茶。黄茶属发酵茶类，黄茶的制作与绿茶有相似之处，不同点是多一道闷堆工序。这个闷堆过程是黄茶制法的主要特点，也是它同绿茶的基本区别。黄茶的品质特点是“黄叶黄汤”。 　　功效： 　　黄茶是沤茶，在沤的过程中，会产生大量的消化酶，对脾胃最有好处，消化不良，食欲不振、懒动肥胖、都可饮而化之。 　　黄茶中富含茶多酚、氨基酸、可溶糖、维生素等丰富营养物质，对防治食道癌有明显功效。此外，黄茶鲜叶中天然物质保留有85%以上，而这些物质对防癌、抗癌、杀菌、消炎均有特殊效果，为其他茶叶所不及。 　　 六种茶 不适宜喝 　　1、浓茶 　　浓茶中含有大量的、茶碱等，刺激性很强，饮浓茶可导致失眠头痛耳鸣眼花，对肠胃也不好，有的人饮 用后会产生呕吐感。 　　2、隔夜茶 　　特别是变了味的茶，即使还尝不出来变味，也多半滋生、繁殖了大量的细菌等。因为茶叶含有大量的蛋白质，大部分不溶解于热水，残留在叶片中，水温较高时，茶叶上的蛋白质便会腐烂，放置一晚后，又会有一种酶菌生成，同时在茶中残留大量的丹宁酸会变成具有刺 激性的强烈氧化物，对肠胃造成刺激，引发炎症。所以，隔夜茶不宜饮用。 　　3、冷茶 　　茶宜湿热而饮，冷茶有滞寒、聚痰之弊。 　　4、烫茶 　　茶一般都是用高温的水冲泡的，但是不能在水温过热时饮用。过热的东西，对人的肠胃是极为不利的。 　　5、焦味茶 　　炒制过火的茶叶，营养已经丧失，味道也不好了。 　　6、串味茶 　　有的味道是有毒素，如油漆、樟脑味等。 ;

我知道的有《中国文艺》

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白雪公主与大灰狼的故事是：大灰狼装作狐狸骗白雪公主到森林里，然后企图吃掉她。白雪公主被大灰狼扑倒后，顺手摸了摸大灰狼的耳朵，发现它并不是狐狸。大灰狼也因此暴露，白雪公主说谁吃了谁还不一定呢。大灰狼最后没有伤害白雪公主，而是起身离开。

云南临沧勐库有一座著名的邦马大雪山，海拔3200米，山顶终年积雪，山中云雾缭绕，原始森林密布，大叶种的古茶树遍布其间。在邦马山脉北段的半山腰上，有一个古老的傣族村寨叫做"冰岛"，傣语"扁岛"或"丙岛"，意思是用竹篱笆做寨门的地方。 冰岛普洱茶是指精选冰岛村云南大叶种古树新叶，经过摊晾、杀青、揉捻、晒干、蒸压、干燥一系列工艺后生产出来的成品。冰岛村的古茶树是属于有性系、乔木型、大叶类、早生种，是我国1984年首次认定的国家级良种，自然生长情况下树高可达4-30米，树幅 3~12米，叶特大，叶形椭圆、长椭圆或呈卵圆，叶色绿或深绿，有光泽，叶面强度隆起，叶质柔软肥厚，部分革质。嫩芽黄绿色，肥壮，茸毛张显，持嫩性强，一芽三叶百芽重121.4克。春茶一芽二叶含氨基酸 1.7%，茶多酚33.8%，咖啡碱4.1%，儿茶素总量18.2%，故收敛性(茶气)特强，浓烈甘甜，是加工普洱茶的上乘品种。 冰岛古树纯料详情 早上6、7点，对于生活在都市的人来说也许还是躺在床上沉睡在梦乡之中，而对于普洱茶农来说，这是外出采摘普洱茶叶的时间了。普洱茶叶的鲜叶采摘最佳时间在日出后半小时后，这样就可以避免由于鲜叶水分含量过高，不利萎凋与杀青的问题。一般是到早上十至十二点左右的时候完成采摘工作。采茶一般可以在春季、夏季和秋季三个季节进行，也可以有旱季雨季之分，其中旱季春茶在二月底至五月中、秋季茶则在九月底至十一月底之间，五月底至九月底为雨季茶。其中旱季春茶因为还没有收到雨水的影响，茶气比较充足而是制作普洱茶的最佳时机。 在采摘完新鲜茶叶后，就要立刻开始普洱茶的制作过程了。需要注意的是新鲜茶叶采摘完毕后不能在箩筐或是蛇皮袋子里放太久，否则茶叶会因为潮湿捂太久而有发霉或变质而影响做茶的品质口感。冰岛普洱生茶的制作过程主要有杀青、揉捻、日晒干燥。再完成这样的程序后所做成的茶叶就叫生散茶。如果把生散茶经紧压成型，就成为紧压生茶品，俗称青饼。生散茶经人工快速后熟发酵、洒水渥堆工序，即为熟散茶(普洱散茶)。再经紧压成型，成为紧压熟茶品。这一次我们主要考察冰岛普洱生茶的制作过程。 在我们进入到临沧市双江县以后，就可以发现我们简直进入到了一个茶树的王国，因为每个山头。每片高地上都能见到成片的茶树。 即使是公路边上的高坡低地上，一片片的茶树也是比比皆是，不过通过与种植普洱茶树的资深人士探讨，她说这种在路边上的茶树所采摘的茶叶并非什么好茶叶，因为众所周知茶叶具有一定的解毒功效，正是因为这个也说明茶叶对于一些毒性物质和重金属具有很强的吸附能力。 而生长在马路边的茶树，因为经常有 汽车 经过， 汽车 尾气会对道路旁的茶树造成一定的污染，因此道路旁边的茶树所生长的茶叶都不会是什么好茶叶。而为了能真正进入到冰岛茶的野生生长环境，我们一行人在经过了5个小时的山路翻山越岭后，在体力和精神都已经到达极限之前，终于到达了冰岛普洱茶的野生生长基地之一的大中山。在热情好客的普洱茶农家里我们得到了很好的招待与帮助，随着与茶农的交流进一步的深入，我们对普洱茶从采摘、杀青、揉捻、日光干燥成晒青毛茶的过程有了一定的了解外，也深深体会到普洱茶的从种植、采摘、加工制作到压制成饼过程中茶农所付出的辛勤劳动与汗水。 可以说每一壶清香四溢的普洱茶都是茶农辛勤劳作的体现。让我们也感觉更加有理由要珍惜要来自我们中国自己的这个茶文化中的一块瑰宝。下面从普洱茶的采摘、杀青、揉捻到日光干燥等几个具体步骤来介绍冰岛普洱茶的晒青生散茶的制作过程。首先就是冰岛普洱茶的采摘。 虽然这次云南冰岛普洱茶的种植基地是一次很短暂紧张的旅行，对于普洱茶的很多知识的了解并非全面具体，但是普洱茶在云南这样的没有污染，空气清新的高原大山上的生长环境，淳朴勤劳的云南茶农都给我们留下了深刻的印象。虽然市场上出现了很多假冒的普洱茶，不良商人甚至使用紧压的乌龙茶或绿茶等来冒充普洱茶，在某种程度上败坏了普洱茶的名声与口碑，不过俗话说斜不压正，只要广大消费者对于普洱茶本身有一个理性理智的认识，真正了解普洱茶的知识与饮用特性，想必仿冒再真的假普洱茶也瞒不过真正爱茶之人的嘴。因此广大爱茶之人只要多多了解普洱茶的知识，自身对于普洱茶的种类和特点有所了解的话，自然而然地会享受真正的普洱茶的口感与功效。从心底里感受着这历经千年了时光的普洱茶的 历史 与文化，品味着这汇聚了悠久 历史 的茶香所带来的一种厚重与深沉。 杀青过程主要将鲜叶水分含量减低，可柔软叶质与降低杀青温度。在旱季自然阴干萎凋，在雨季则以热风萎凋。杀青普洱茶杀青主要方式为锅炒或滚筒式，其温度应该在摄氏180度以下，全程6分钟左右，温度与时间都需依实际投茶量、茶叶嫩度、水分含量等等因素做调整。完成后，正常茶叶叶色由鲜绿转为深绿或墨绿。杀青完后，仍是将茶叶摊凉，准备进行揉捻。绿茶杀青目的在于停止发酵，而普洱茶则只需使发酵减缓速度。 揉捻的传统制茶以手工进行揉茶，且依茶菁粗细，分粗揉与复揉二次，尤其针对梗枝部分特别着重二次复揉。现代制茶则多以机械式盘式揉茶机处理，而后再人力进行部份加工或挑拣。传统揉捻工艺一般都是手工揉捻，但由于市场对于茶叶的需求量比较大，有些时候会使用机械设备进行揉捻，而盘式揉茶机通常会造成茶叶结块，以制程会以解块机进行解块。传统手工揉茶则无此情形出现。 毛茶干燥(晒青毛茶)揉捻完后，直接均摊在竹席或水泥晒场，以日晒干燥，晒干过程翻拌2~3次，日晒加热辐射，一般不会超过摄氏40度。如果干燥不完全，将会使茶菁过度发酵，甚至可能发霉现象。干燥完全的普洱青毛茶，色墨绿或深绿，叶身较薄者为略带黄绿色。此即俗称"晒青毛茶」"毛茶分级将晒青毛茶依芽毫多寡、心叶比例，或以单叶大小筛分等级。一般野生茶以人工方式挑选，台地茶(茶园茶)则多以筛分机处里。到这个时候，普洱茶的生茶制作就已经完成了，如果是要制作生饼茶，那就再经紧压成型，成为紧压生茶饼，也就是我们常说的普洱生茶。而如果是想要做熟茶，则需要再经过生散茶经人工快速后熟发酵、洒水渥堆工序，即为熟散茶(普洱散茶)。再经紧压成型，成为紧压熟茶饼，也就是我们俗称的普洱熟茶。 冰岛普洱茶最大特点属茶山位置最为吸引人，在这没有纯粹追求商业价值的开发商，没有繁华的集市，没有利欲熏心的茶农，茶树在这里自由生长，畅快呼吸，客观上也成就了茶山茶树的原生态品质。 普洱茶来自生长在云雾高山的云南大叶种茶树，茶芽肥厚柔嫩，内含各种丰富物质，有益化学成份含量高，医疗保健功效强。据茶叶科学研究资料显示:云南大叶群体的水浸出物达48.75%;茶多酚32.5%; 儿茶素总量179.54(mg/g)。与外地名茶相比，云南大叶种茶茶叶的水浸出物高出3~5个百分点，茶多酚高5~7个百分点，每克的儿茶素含量高出30~60 mg。独特的优良原料，是形成普洱茶独特品质风格的物质基础。 著名茶人邓时海先生以"香、甜、甘、苦、涩、津、气、陈"八字来概括普洱茶的品质。普洱茶品质最根本的特征出自于它是"能喝的古董"。茶叶一般来说都有要喝新鲜的，但普洱茶是茶叶中惟一有生命力的茶叶，它可以在自然中呼吸，在空气中持续发酵，存放越久茶香越醇，香气高锐持久，是云南大叶种特有的独特香型，它滋味浓烈，醇厚稳健，汤色红浓明亮，越陈越香，随着陈期的延伸，品质越佳。 一、看叶形 。冰岛茶的条索肥厚、芽峰显豪，茶青的颜色油润褐黑色。临沧许多地方的茶青的外形很类似冰岛茶，比如东半山茶，大小富栅茶，忙波茶。类似不等于是。仔细看，他们的外形是有区别的，冰岛茶的采摘功夫很规范，一芽二叶，条索清晰，最为关键的是，冰岛茶茶青中几乎没有"马蹄"，即便有，所占的比例不会超过千分之五。 二、看香气 。冰岛茶的香气很柔和，与茶汤相生相随相伴，挂杯持久而不事张扬，关于冰岛茶的香型，因为各人嗅觉的差异，或者制作过程中的不确定性，总体感觉，以花果香型为主，就像冰糖橙的。 三、看汤色 。冰岛春茶的汤色蜜黄前两开稍有浑浊，二泡后转黄。夏秋茶的汤色则淡，三泡后而后转黄亮。不过从汤色分辨，的确不易，也不准，建议汤色不作为分辨的主要因子。 四、看回甘生津 。产于临沧的许多茶回甘表现都不错，其苦尽甘来的口腔感觉也是人们迷恋喝茶的原因之一，冰岛茶一样具有很好的回甘。 五、看耐泡程度 。冰岛茶连泡20开，依然汤色黄亮，滋味醇浓，没有衰败的迹象。其它品种无法可比。 六、看茶底 。也就是泡饮结束以后的茶渣。冰岛茶的叶底厚实、饱满、，叶形完整油润，很关键的一点就是非常柔软有光润。其它茶的叶底则柔软度稍差，甚至坚挺硬朗。 七、体会喉韵 。冰岛茶的喉韵在品饮的整个过程中都能感知，这种感觉也是因人而异，就是喉部对茶香以及生津所产生的后续体验，如果齿颊间感到余香有韵，若有似无，未雨润生，口腔愉悦，身心愉悦的话，对冰岛茶也算登堂入室了。