茶叶市场如何经营？

虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与不足之处，尚请前辈指教。　　 　　一、市场及竞争概况 　　由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 　　另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。 　　当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”　 　　然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。 　　因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。　　 　　二、消费概况及分析 　　分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。 　　从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。 　　而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。 　　·个人消费者 　　年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。 　　时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了 ”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。　 　　习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。 　　功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。 　　家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。 　　·旅游消费者 　　茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。 　　游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。 　　·礼品消费者 　　中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。 　　·团体消费者 　　团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。 　　·专业场所消费者 　　专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性 不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。　　 　　三、品牌战略及推广策略 　　通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。 　　个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度 　　多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康 　　旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象 　　游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销 　　礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象 　　高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 　　团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象 　　增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客 　　专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象 　　专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客 　　下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。 　　·个人或家庭消费——多品牌策略 　　在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“**”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。 　　高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。 　　城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。 　　应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“**”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。 　　·旅游消费——分众营销策略 　　通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。 　　因此，应针对*购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。 　　在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。 　　同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。 　　·礼品消费——高端形象策略 　　中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。 　　由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。 　　因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。 　　·团体消费——增值服务策略 　　应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。 　　团体消费从某种角度来说，也是“**”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。 　　·专业场所消费——专业服务策略 　　对于专业场所来说，“**”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。 　　因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“**”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。 　　作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘**"普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。　　 　　四、品牌推广阶段性目标 　　完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。 　　有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。 　　在此，本人提出“**”品牌推广战略目标： 　　·2006上半年，重点进行“**”品牌塑造，树立“**”品牌形象； 　　·2006下半年及2007年整年度，在全国实施“**”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“**”普洱茶市场的占有率及领导品牌形象； 　　·2008年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“**”在中国的知名度，同时使“**”品牌借机传出国门，走向世界。　　 　　五、“**”品牌纵向延伸策略 　　纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“**u2022普洱茶u2022现代茶u2022健康茶” 　　·第一阶段：“**u2022普洱茶” 　　目标说明：高起点推出“**”品牌，使消费者将“**”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“**”是中国普洱茶第一品牌的印象。 　　核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“**”，真正的普洱茶 　　传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的普洱茶”。 　　·第二阶段：“**u2022现代茶” 　　目标说明：将“**”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起 “**”的购买及消费热潮。 　　核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“**”，上演现代茶饮文化 　　传播策略及手段：让“**”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”普洱茶。 　　·第三阶段：“**u2022健康茶” 　　目标说明：将“**”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。 　　核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天 　　传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶**健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。　 　　六、“**”品牌横向推广策略 　　横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“**的u2022云南的u2022中国的u2022世界的” 　　市场推广需要有步骤地进行，“**”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的u2022云南的”。 　　同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的u2022中国的”。 　　“**”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。 　　国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。 　　全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成，在2008年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“**”的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“**”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的u2022世界的”。　　 　　七、周期性及临时性推广策略 　　通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在，使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。 　　一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。 　　·事件营销 　　事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。 　　同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 　　·节日营销 　　节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的时机，也是礼品促销的时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。 　　同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。 　　一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。 　　（1）“送茶，送健康——‘**"，茶中之君子” 　　普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。 　　中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。 　　（2）“一杯清茶谢恩师——‘**"谢师校园行” 　　教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是之选。 　　教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取，向老师赠送“**”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘**"茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。　　 　　其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“**”品牌获得有机的提升。　　 　　结 语： 　　由于品牌塑造与推广是一项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念、广告语、创意表现、媒体企划等均很少提及。同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性、完整性均未达到优秀策划案的标准。 　　笔者不求得到企业太多的认同，只希望自己知识的系统性、付出的精力、真诚的态度能得到企业领导的认可。不管最终企业的选择结果如何，只希望企业也能如我一般的真诚，真诚面对员工与消费者，真诚面对“**”的品牌发展之路。 　　诚望，作为茶行业率先提出品牌传播的企业之一，“**”能走好……

大。茶叶药用的种类繁多，上市的药茶产品超过300种，市场规模近2000亿元，市场增速极快，市场规模大。市场规模，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模，可包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。

80%。根据查询国家统计局官网信息得知，大红袍茶叶市场份额占80%，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球。大红袍，产于福建武夷山，属乌龙茶，品质优异。中国特种名茶。其外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间。

中国四大茶叶产地有：1、江北茶区：这是我国最北的产茶区。包括长江中下游以北的山东、安徽、苏北、河南、陕西、甘肃等地。主要的产品是绿茶。2、江南茶区：这是我国茶叶市场最为集中的地区。包括长江中下游以南的浙江、安徽、苏南、江西、湖北、湖南、福建等地。茶的品种较多，有红茶、绿茶、乌龙茶等，产量也很大，品质好。3、华南茶区：指南岭以南的产茶区，即广东、广西、海南、台湾等地。是我国最南的茶区。以生产红茶、乌龙茶为主。3、西南茶区：包括云南、贵州等地，属中国古老的茶区，有普洱茶、红茶、沱茶。西南茶区的茶叶主要分布在云贵高原。一般认为这一带是茶树的原产地，地理和气候很适宜发展茶叶生产。茶的种类有两种见解：第一种是行业标准制定是六大类、分别是黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、青茶。第二种认为分为七大类，黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、青茶、普洱茶（普洱茶业内普遍认为从制作工艺以及茶叶的特点普洱茶应该独成一类）、绿茶中国的绿茶的极品是在清明前采摘的茶，称为“明前茶”，只是刚抽出尚未打开的嫩芽尖，叫做“莲心”，因为产量低，所以价格昂贵；谷雨采摘的茶，为“雨前茶”，已经打开一片嫩叶和抽出的另一个新芽，叫“旗枪”，形状类似一支枪和一面旗；立夏采摘的茶叫“三春茶”，由于有两面小叶和中间一个嫩芽，所以叫“雀舌”；立夏以后一个月内采摘的茶质量较差，是“四春茶”也叫“梗片”，一般用于制作较低级的加工茶。再以后茶叶老化，不能用于制作饮用茶。

　　中国种植茶叶前景看市场，主要分为国内和出口2块吧。　　问题回答详细太难，给个极简版的吧：　　国内部分:1. 茶叶消费量增长很快。西湖龙井市场份额点7成左右，红茶1成半，其它茶叶占剩下的一成半。　　2. 茶商众多，行业进入门槛低，行业集中度低，乱象丛生;　　3. 茶叶品种多，种类丰富，宣传侧重点各不同;　　4. 茶叶做为价格较高的经济作物，产茶的地方政府较为重视。每年茶展众多，不过多数效果都不怎么样。出口部分：1. 龙井茶占绝对比例，9成左右;　　2. 其它茶叶出口量逐年增长。尤其以快速消费包装的包装茶增长最快;　　3. 即使如此，中国出口茶叶，仍以散装，原材料供给为主。如果楼主需要更详细的数据的话，那得自己列个详细的提纲了。　　因为，这个问题，涉及的面实在太大太宽。

因为现在的人们不是特别注重喝茶，现代人有各种各样的饮品，他们不只局限于喝茶，所以市场惨淡。

市场前景良好中低端产业的市场前景还是比较好的，因为查一个消费场景并不乏大众的生活，周边一般的大型百货和超市都设有茶叶专柜，附近也有茶叶连锁店，在大型超市中更有茶叶公司入驻超市专柜。中低端茶叶市场还是比较有前景的。茶叶，俗称茶，一般包括茶树的叶子和芽。别名茶、_（jiǎ），茗，_（chuǎn）。茶叶成分有儿茶素、胆甾烯酮、咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸，有益健康。茶叶制成的茶饮料，是世界三大饮料之一。

但是需要自己会品茶，辨别茶叶的好坏，学茶叶是一门很高深的技术，学习茶叶的香味形状是特别重要的，而且茶叶的种类也有很多种，需要自己慢慢的积累经验，才能把自己的茶叶事业做的越来越好

茶难卖，产能过剩的背后。 是 普洱茶行业，无法找到新的经济增长点。 大到一个国家，如果没有新的经济增长点，各种问题都会暴露出来，就像今天的漂亮国。如果内部无法消化，外部无法转移，矛盾会接连爆发。 小到一个产业，如果没有新概念支撑行业的发展， 最后，这个行业变得越来越艰难，越来越内卷。 正如今天的普洱茶。 - 01 - 普洱茶，红利期有多爽 普洱茶，有过两次红利。 2007年初的越陈越香，2014年初的名山古树茶。 做茶十几年的老司机，只要回想起当年的繁华，都会从梦中笑醒。再看着如今仓库里卖不出去的普洱茶，两相对比，不禁潸然泪下。 2007年初，普洱茶创造了很多富豪 2007年4月8日，思茅市改名为普洱市。 其背后，是普洱茶的第一个牛市： 只要是普洱茶，绝对不愁卖。 2007年初，云南一家茶叶公司的老板管先生透露：普洱茶每月销量30吨，5月甚至达到40吨。 一家茶企，一个月能卖掉30吨普洱茶 ，这样的出货量，甩出今天99%的茶企，可见，当时的市场有多繁荣。 2007年，一位温州建材人形容普洱行情： 12000元一件（7542）时，朋友劝我投资，我没敢，毕竟对普洱茶一窍不通，不知水深水浅，不敢盲目跟进。 谁知道几天时间涨至16000元，眼看着冲破18000元、20000元， 感觉白白错过了暴富的机会。 2007年前四个月，普洱茶暴涨的神话，创造了一大批百万富翁、千万富翁（一点都不假）。 只是，普洱茶表面繁荣之下，是港台商人收割的前夜： 2004-2007年初，港台商人炒作普洱茶，至少吸引200亿民间资本投入普洱茶。资金盘扩大后，港台商人开始抛货收割。 一方面，港台资本家拉动茶价飞速上涨 ， 吸引越来越多的人进入普洱茶；当投资者带着真金白银涌入普洱茶行业的时候。 炒家上演奥斯卡般的一幕，开着卡车，到自己控制的茶庄收茶，制造普洱茶供不应求，市场一片繁荣的假象。 另一方面，炒家将之前囤积的普洱茶，有条不紊地投入市场。 比如，一级经销商交了3000万担保费，给你多少货，二级经销商又给多少货……（庄家掌控着由一级经销商串联起的、以利益抱成团的、庞大销售体系） 通过这样的方式，严格控制出货量，结果就是：港台商人仓库里的货已经抛到了经销商手中。但终端市场，普洱茶还在涨价。 价格一直涨，一级经销商抛给下家，一个抛给一个。 大鱼抛给小鱼，小鱼抛给虾米。到了终端，发现没有人接盘的时候，泡沫被刺破了。 2007年6月，普洱茶崩盘。云南一家茶叶公司的老板管先生说：5月出货达到40吨，可到了6月，仅仅卖出去2吨。 2007年初，率先抛货的人，都大赚特赚。来不及抛货的人，都被搞得倾家荡产，没有一个例外。 2014年初，满地皆是古树茶 2009-2013年，是普洱茶的第二个牛市。 茶山价格飞速上涨，茶山部分茶农的日子，可谓是坐着直升机狂奔。 春茶时，去茶园采一麻袋鲜叶，卖出去。单车就能变成摩托。 只用两三年，茶农家的土瓦房、小趴屋就变成了小别墅。 做茶的茶商，也吃香喝辣。从茶农手里拿到茶叶，一个电话射出去，茶老板就用麻袋装着钞票来收古树茶。 茶山价格飞速上涨，茶叶抢到就是赚。 比如，2011年5块钱一公斤的正气塘，2012年涨到30块一公斤，一年涨价6倍。 茶山上，茶老板都在抢古树茶。哪怕卖不出去，也一定要屯茶。因为， 价格涨起来之后，卖掉一饼，就把几年前的本都赚回来。 比如，2011年的冰岛，300-500元一公斤。今天的冰岛，6万元/公斤。以前囤的茶，卖掉一公斤，就把10年前投资200公斤的茶都赚了回来。 2009-2014年初，古树茶的红利期。茶叶，茶商卖给经销商，经销商卖给小茶商，一个传给一个，茶叶只要卖出去，就是大赚。 然而，茶商被喂饱之后，再也吃不下更多的库存。 终端市场，茶叶也很难卖。茶价被炒高，消费者根本消费不起。中高端茶，卖掉一部分，更多的，躺在茶商的仓库里。 茶商找不到新的接盘者。 茶叶市场，也就进入产能过剩，茶难卖的窘境。 2014年到如今，7年了。普洱茶，一直打着古树茶的招牌。 只是，市场再也没有当年一袋茶叶卖出去，单车变摩托的繁华。 茶难卖，市场艰难。 这一切的原因，都是：继越陈越香、名山古树之后，普洱茶，没有找到新的概念，也没有形成新的共识。 如果普洱茶，出现一个新的共识。那么，在新的红利面前，今天普洱茶行业的所有困局，都将迎刃而解。 遗憾的是，普洱茶，该开发的都开发了。不该开发的，也被提前炒了。 - 02 - 云茶大产业，无路可退 普洱茶找不到新的经济增长点。 庞大的产能过剩、爆炒的金融茶、没有规范的名山古树、被炒过的中期茶。 在本就不大普洱茶市场里，残酷地内卷。 然而，茶叶作为云南八大支柱产业之一，近千万涉茶人口的饭碗。普洱茶，虽然行情不再牛，依然要向前发展。 云茶大产业， 还需要解决三大问题。 首先，整顿金融茶 金融茶，一件茶叶成百上千万。 金融普洱，就像一颗雷埋在普洱茶行业。更重要的是，这颗雷，游离于监管之外。 有了07年港台商人跑路的前车之鉴，有了去年东莞茶市的跑路经验。没有监管的金融茶，谁知道明天又跑了几个。 金融茶，必须加以管控，至少要在监管范围之内。 整顿金融茶，让更多的资本回流茶产业（实业），才是当务之急。 不然，放纵金融茶任意发展。实业玩不过金融，当茶老板都想着赌茶赚大钱的时候，本该做实业的资金都跑去玩金融。茶产业，就更加艰难了。 其次，控制产能 产能过剩，在任何一个行业，都是要命的问题。尤其茶行业。 茶叶，本来就是慢消品。一个357克大饼，够喝一个月。而且，茶叶除了喝，几乎没有别的去处。 云南就有40万吨库存，就算不产茶，也够普洱茶客喝4年。加之消费市场增长缓慢，几乎没有国外市场（年出口约3000吨）。 人人都在喊茶难卖，人人都卖不好。 控制普洱茶产能，减少产量，提高质量，让垃圾茶少流入市场，已经迫在眉睫。 最后，限制茶叶炒作 茶叶，不炒作，不会火。但炒作过度，就糊了。 普洱茶，经过2003-2007年炒作越陈越香，2009年炒作古树茶，普洱茶的名声已经炒起来了。 茶叶价格，也炒高了。 如果还一味地炒作，只怕是最后这把火加的太大，炒糊了满山普洱。 少一点炒作，让普洱茶回归理性，让价格亲民一些，让普洱茶被消费掉，而不是一直堆在茶商的仓库里。 凡事过犹不及：茶是用来喝的，不是用来炒的。 写在最后： 普洱茶，红利期有多爽，存量期就有多痛。 出来混，总是要还的。 更何况，炒作是寅吃卯粮的事。 未来几年，普洱茶找不到新的经济增长点， 支撑普洱茶市场的，依然是品饮。而 普洱茶的品饮市场，定会进一步扩大。这是普洱茶本身的品质决定的。 普洱茶，香气有花香、蜜香、糖香，果香，梅子香等几十种香气，香型十分复杂。 加之滋味浓郁醇厚，香溶于汤中，但凡一饮，回味无穷。饮过质量稍好的普洱茶，很难再爱上别的茶叶。 凭着独特的品饮价值，普洱茶积累了庞大的消费人群。这也是普洱茶的底气。 然而， 数十万吨茶叶躺在仓库的背景下，品饮市场，终究无法变成新的增量市场。 庞大产能，最后的希望 1908年，东京帝国大学的化学教授池田菊苗，从海带中提取出一种鲜美的调味品，谷氨酸钠，也就是味精。找到商机的他，和朋友成立了味之素公司。 1970年，味之素公司的年轻人竹内光二，从制作味精产生的副产物中，发现了拥有极高绝缘性的树脂类合成材料。竹内光二把用途瞄准了计算机领域。于是，有了味之素堆积膜。今天，全世界100%的电脑中，使用的绝缘材料，都是这种薄膜。 半导体界有一种传说：一家日本味精公司，卡住了全世界的半导体产业。 （有点夸张了） 茶叶，作为世界上最特殊的树叶之一。茶叶中的化学成分，经过分离鉴定，已经有500多种，有机化合物超过450种。 未来某一天， 茶叶深加工能否广泛利用在其它领域，关系着整个茶行业的未来。 如果茶叶深加工提取物，在别的领域得到广泛应用。目前3000亿的茶叶市场，有可能扩张10倍，甚至百倍。200万吨茶叶库存，根本不足以应付庞大的增量市场。 茶叶深加工，是极具前景的。未来十年，生命科学有可能超越产业互联网，成为新的经济增长点（这也是未来中米扳手腕的重要领域）。 然而， 万一茶叶深加工无法得到广泛利用，无法消耗大量的茶叶，只靠喝，茶难卖，产能过剩的局面，永远不会改变。 一个又一个的茶商，将被拖垮在卖茶的路上！

国内供大于求，国外一片空白。国标标准欧盟有机茶被无视，大有可为。

推荐你去松阳茶叶市场，交易是其它几个市场交易额之和，快100亿了

福建是茶叶的发祥地，茶叶已成为福建省分布最广的经济作物，全省除个别偏远岛屿外几乎是县县产茶，涉茶人员已超过300万人，占全省总人口的十分之一。全省共有茶园面积195万亩，居全国第二位，年产茶13.6万吨，居全国第一位；年出口茶叶2.8万吨，创汇1亿美元，为全国第二位；茶叶产值42亿元，营销总额已达110亿元，财税12亿多元。茶叶已成为福建省广大农村促进经济发展，增加农民收入的一条主要途径。 我国加入WTO，福建茶叶将面对国际国内两个市场，在世界茶叶产大于销，供大于求的格局下，福建茶叶必然会受到越来越多国家严格的“绿色壁垒”。专家认为：加入WTO对福建茶叶带来很大的冲击，因为国外许多茶商早已把目光瞄准庞大的中国茶叶市场，竞争是无法避免的。更加令人担忧的是，福建茶叶市场的竞争十分激烈，据福州闽津茶叶公司的陈金堂经理介绍：闽茶企业相互压价，自相残杀，茶人行业利益意识单薄，自律联合对外意识较差，在国际市场上的竞争力明显下降。陈金堂说，福建各类各级别名优茶多达200多种，除乌龙茶、铁观音外，其他茶闽人知之不多，尚无在国内外市场占有相当多份额的品牌，尤其是外销茶叶，基本上以散装为主，仅是充当国外产品的原料。 在采访中，记者找到几位茶商，他们都认为福建茶叶实在是混水摸鱼，到目前，福建省有85%以上的茶园，60%以上的茶叶加工是由个体农户生产经营的。像这些个体生产，固然有其能发挥生产经营者积极性的有利一面，但弊端日渐凸现，因为小生产无法抗衡规模优势，致使资源严重浪费。所以，这些将是造成福建茶叶生产力水平总体低下的重要原因。 许多茶商一直在呼吁，茶叶应当以质量和诚信为本，不能相互残杀，如果在这样下去，福建茶叶将会失去诚信和品牌。从当前茶叶发展情况看，基本是依靠市场来调节，这是不是由于政府对茶叶的宏观调控能力比较弱，才造成茶叶市场混乱呢？福建是茶的发祥地，应尽快建立一个统一的茶叶管理机构，把部门管理转变为行业管理，尽快调查并解决茶叶行业中出现的问题，认真协调茶叶供销关系，促进茶叶产业化进程，规范市场，加强行业自律和质量管理，把福建茶叶做强、做大。

1. 好利时熊猫多少一包好利时熊猫是一种非常受欢迎的零食，尤其是在年轻人中非常受欢迎。那么好利时熊猫到底多少钱一包呢？实际上，好利时熊猫的价格并不是固定的，会根据不同的地区和销售渠道而有所不同。一般来说，在超市和便利店购买，好利时熊猫的价格在3-5元之间，而在一些小商店或网络平台上售卖的价格可能会更高。2. 好利时熊猫的口味种类好利时熊猫的口味种类非常多，基本上可以满足不同人的口味需求。目前市面上最受欢迎的口味主要有：原味、草莓味、巧克力味、芝士味和抹茶味等。3. 好利时熊猫的营养成分好利时熊猫虽然口感好，但并不是一种十分健康的食品。好利时熊猫的主要成分包括淀粉、糖和一些添加剂。其中，淀粉是主要的能量来源，而糖则会使人体血糖升高，不利于健康。因此，好利时熊猫应该适量食用，不能过度。4. 如何正确食用好利时熊猫虽然好利时熊猫是个小零食，但也需要正确的食用方式。首先，在购买好利时熊猫时一定要注意包装是否完好，尽量避免购买到开封或变质的产品。其次，在食用时，应该适量，不要一次食用过量。最后，在食用前应该先用热水消毒，保证卫生。5. 好利时熊猫的产地和品牌介绍好利时熊猫是一种日本的小零食，由日本软糖制造商明治生产。明治公司成立于1887年，是日本历史悠久的食品制造商之一。众所周知，日本制造的小零食以其可爱的外形和美味的味道走红全球，好利时熊猫也依靠其萌萌的造型和不错的口感，迅速走红。好利时熊猫广受年轻人的喜欢，已成为日本著名的休闲小零食品牌之一。6. 好利时熊猫的销售渠道好利时熊猫的销售渠道非常广泛，常见的销售渠道有超市、便利店、小商店、网络平台等。可以说，无论是线下还是线上，好利时熊猫都很容易买到。同时，好利时熊猫也被作为一种休闲小零食送礼之选，被广泛地赠送给亲朋好友。7. 好利时熊猫的品牌故事明治公司的前身是一家涂鸦印刷公司，创始人明治康臣发现了柿子的橡胶的潜力后，决定切入橡胶业。此后，明治公司开始了深入的生产研究。1926年，明治公司成功地制造出了一种柔软的香口胶，并将其命名为好丽友。此后，好丽友公司开始了著名的软糖业务，并于2008年推出了好利时熊猫。好利时熊猫在外形、口味和包装上均非常与众不同，迅速走红。8. 好利时熊猫的未来发展好利时熊猫虽然已经成为了一款广受欢迎的休闲小零食，但其未来的发展潜力还是很大的。好利时熊猫可以继续推出更多的口味，满足不同消费者的需求。同时，随着日本文化的不断传播和影响，好利时熊猫也有望走向全球，成为一款广受欢迎的跨国小零食品牌。

好利时鞋非常好的，属于高档品牌，做工精湛皮料柔软，款式经典高贵，部分款式是进口原材料。

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oris香烟是德国最老牌的女烟之一，中文名子叫好利时潮。它创牌于1857年，有着悠久的女烟发展史，在全球也是影响颇深的女烟品牌。好利时潮大家一定非常熟悉，它曾是最火的一款德系女烟，倍受万千烟民的追捧。好利时潮的设计风格蕴含了现代时尚元素，盒面上不规则的七彩图案设计，视觉冲击力很强。它的烟支设计也很时尚，奶白色的过滤嘴设计，配以纯白的烟支，烟支修长纤细尽显女士娇柔与优雅。口感醇香中蕴含着淡淡的奶香味，甜润度恰到好处。香烟的主要成分如下:1.糖类烟草中含糖越多，品质越好。优质的烟草含糖约20%--26%。2.油脂烟草的内部香味和外观油分主要是来自所含的油脂，烟叶以含油脂高者为好。3.蛋白质一般来讲，蛋白质含量的多少与烟草的品质优劣成反比，优质烟的蛋白质含量在10%以下。蛋白质在燃烧后会产生烟焦油。4.生物碱烟草中含有多种生物碱，能刺激人的神经中枢。人们长说的“劲头”主要就来自烟碱，含烟碱多的烟叶“劲头”就大。5.矿物质包括磷、钾、钙、镁、硫、铁、铝、硅、氯等。烟叶中含钾高，会增强卷烟的燃烧力和阴燃持火力，并使烟灰变白，这对烟的质量大有好处。如果发现烟灰呈片状脱落，那就是含镁较多的表现。6.烟叶的重要物质还有酶、有机酸、酚类等。

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好利时创业资源的整合方式1、学会拼凑。通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。2、整合已有的资源，快速应对新情况，拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。3、发挥资源杠杆效应。

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是的。豪利时，也有人叫好利时。之所以说它的性价比高，是因为大家都知道一般爆珠款的会比较贵，特别是双爆珠的更贵，而豪利时的一系列的爆珠中口味，外观，价格比，评分都是很高的。

按照茶叶的感官品质（外形、内质），茶叶等级可分为特级、一级、二级、三级、四级、五级、六级、七级、八级、九级。除此之外，也可以按照鲜叶指标进行区分，如一芽一叶、一芽两叶、一芽三叶，以及单片的含量多少来作为茶叶等级的标准。其中，特级茶叶的标准是紧细、匀整、显毫、匀净、陈香浓郁、浓醇、红浓明亮、褐红细嫩；一级茶叶的标准是紧结肥嫩、匀整、较显毫、匀净、浓纯、浓醇、红浓明亮、褐红肥嫩。而二级茶叶的标准是紧结较肥嫩、匀整、条匀较显毫匀净、浓纯浓醇、红浓、褐红柔嫩；三级茶叶的标准是条索紧结、匀整、尚显毫、匀净、浓纯、醇厚、红浓褐红尚亮；四级茶叶的标准是肥壮紧结、匀整、尚显毫、有嫩梗、浓纯、醇厚、红浓、褐红欠匀。其他等级标准五级茶叶的标准是条索紧实匀整、略显锋利、匀净、纯正、醇和、深红、褐红欠匀；六级茶叶的标准是壮实、尚匀整、褐红、匀净、纯和醇和、深红、褐红欠匀；七级茶叶的标准是肥壮紧实、尚匀整、褐红、匀净、纯和醇和、深红、褐红欠匀；八级茶叶的标准是粗壮、尚匀整、褐红、匀净、纯和、醇和、深红、褐红欠匀。九级茶叶的标准是粗大尚紧实、尚匀整、褐红、有梗、纯和、平和、深红、褐红欠匀。色泽是个难点，很多以次充好的茶看上去比真正的好茶要光鲜，以西湖龙井为例，冒牌茶都是碧绿生青，弹眼落睛的，倒是正品黄绿相间，不甚起眼。不过仔细分辨，正品的色泽自然悦目，冒牌茶过于鲜艳，感觉不自然。

好利时(樱桃味爆珠)。类型：烤烟型焦油含量：6mg烟气烟碱量：0.5mgCO含量：6mg烟长：99mm过滤嘴长：25mm盒硬盒单盒支数：20。

　oris香烟创牌于1857年，它是德国著名的女烟品牌之一，国人喜称它为豪利时或好利时香烟，它的香烟域名很吉利，香烟品优价廉，港澳烟民对它的评价都很高。它在国际上也享有盛名，是老牌女烟中的德系经典之作。德国黑oris香烟多少钱一包？　　德国黑oris香烟多少钱一包　　oris好利时（黑）采用德国最上乘的烟草原料，配以德系调香，口感醇香细腻，烟气饱满丰富，平衡感也非常不错。它采用最精湛的卷制工艺，烟体看上去紧实，润度调和的也相当不错。它的焦含量适中，调香适宜。为了对这款黑oris好利时香烟价格表图有一个详细的了解，先来看看这款 德国黑oris香烟多少钱一包？据小编调查得知市场零售价为12元/包。

茶叶中特级、一级、二级、三级指的是茶叶的品质、等级标准，其中以特级茶叶的品质最佳，在国家标准的《茶叶感官审评室基本条件》对茶叶的条索外形、色泽、整碎、香气、滋味、汤色、叶底等进行划分，不过不同茶类级别规定也是各有不同的。茶叶特级一级二级三级指的是什么在购买茶叶的时候，会看到茶叶包装上写着特级茶叶或一级茶叶等等，实际上不管是特级、还是一级、二级、三级茶叶，都是指的茶叶的品质、等级标准，其中以特级茶叶的品质最佳。茶叶的等级主要是根据茶叶的条索外形、色泽、整碎、香气、滋味、汤色、叶底等多个角度进行划分的，关于这一点，在国家标准《茶叶感官审评室基本条件》中都有划分。不同茶类级别规定不同在茶类市场中，不同茶类级别规定也是各有不同的，例如洞庭碧螺春分为特级一等、特级二等、一级、二级、三级，太平猴魁则分为极品、特级、一级、二级、三级等，另外在分级的时候，对于茶类的嫩度要求也有不同，划分十分细致。

　　创业艰难,白手起家更难。它要求创业者在其他方面占有较大的优势。比如广泛的社会关系,一定的融资能力、商业资讯和销货渠道。下面我就为大家解开，希望能帮到你。 　　：王汉荣 　　33岁,有的人还在寻觅努力的方向,有的人却已经成为某个领域的佼佼者,王汉荣就是后者。没资本怎样创业,28岁,他完成了从0到1亿的跨越,吃了深圳汽车用品超市的螃蟹,在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心,大到汽车轮胎、汽车音响,小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售,令消费者耳目一新。 　　23岁,他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万,还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起,没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。 　　白手起家--打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父,母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计,还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药,然后转手卖给药材公司,赚取微薄的差价。没资本怎样创业,可就是这样一倒一卖,每个月竟也能赚回数百元,王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 　　1990 年,村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒,他几乎没怎么想就揣著哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂,师傅就分给他一顶帽子和一个口罩,他开始了每天十几小时的工作,用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。王汉荣很清楚地记得,第一个月的工资也是150元。 　　没多久,带他出道的师傅与老板因分成而发生争执,又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方,王汉荣都像海绵一样不断吸收著,学习别人的技术。1991年底,他已经成了打磨车间的骨干,每个月能拿到1000多元工资。第二年,他却作出一个重要决定,跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作,原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定,我也不例外。 　　这回还是打磨,所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边,打磨的是汽车防盗锁。没资本怎样创业,没过多久,这家原本做外销的工厂转为内销,需要开拓国内市场,一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务,因为他会说广东话方便沟通。 　　第一桶金——远赴郴州赚回5万元 　　1993 年,深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路,而王汉荣工作的工厂在蛇口,每天他都要横穿整个深圳市区。终于在一位远房亲戚的引荐下,他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁,车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州,货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款,他上哪里筹这笔钱呢?后来他决定向工厂让利,将其中的差价让给工厂,自己每把锁只赚几元钱。没资本怎样创业,能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏,如果我对利润斤斤计较,也许最后连5万元也赚不回来。 　　1994年,有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了,这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。没资本怎样创业,当时,深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意,汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港,只要找到他们的国内总代理,就能拿到货。有了目标,王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联络。 　　蹊径独辟——她帮我赚到100万元 　　1995 年对于王汉荣是一个质的飞跃,两个重要的机遇出现在他身边,他都好好地把握住了。没资本怎样创业,内地有些地区接连发生高速公路连环车祸,公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯,安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货,就一定好卖,我的店里每天夜里12点多还有人排队等著提货,去给车主安装。因为他能第一时间拿到紧俏的货品,所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货,甚至包括广州的汽配店。 　　但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩,一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的,跟他很谈得来,爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货,王汉荣就往女孩店里跑。 　　其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年,在后雾灯生意最红火的那一年,他们结婚了。没资本怎样创业,深受香港经营理念薰陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万,更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常成功法宝--理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候,刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年,在太太的建议下,王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面,楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时,一楼每平方要70多元,二楼仓库他拿到了厂房价,每平方米仅10多元,即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间,王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。 　　好利时从此步入了稳定发展期,不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品,还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网路,并向全国800多家经销商供货,其中深圳占了八成。 　　2004 年底,由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区,并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高,对汽车用品的要求也更高,所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区,还有专门的吸菸区、休闲区,更附设了小小的网咖,使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次,王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择,因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始,爱车空间的业绩稳步上扬,事实证明王汉荣这一步没有走错。 　　因为肯吃苦、不怕吃亏,当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会,让他迈上了销售的成功之路。没资本怎样创业,也是因为诚恳、亲切,与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友,共同成长,所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和,那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切,跟随他到深圳,助他事业再创高峰。 　　：陈展鸿 　　10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。 　　10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。 　　发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 　　“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。 　　“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 　　一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以开启，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。 　　为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重资讯，并力争在最短的时间内把资讯变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。 　　于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩充套件到了七间，还满足不了需要。 点选下页还有更多 >>>

　　好利时香烟德国产的，创牌于1857年，它是德国著名的女烟品牌之一。

当地烟草批发商处。oris香烟创牌于1857年，它是德国著名的女烟品牌之一，国人喜称它为豪利时或好利时香烟，在当地烟草批发商处即可购买。它的香烟域名很吉利，香烟品优价廉，中国港澳烟民对它的评价都很高，它在国际上也享有盛名，是老牌女烟中的德系经典之作。

尼丝纺，羽绒服面料，女装面料，锦纶面料，时装面料。好利时的面料有尼丝纺，羽绒服面料，女装面料，锦纶面料，时装面料。全涤纶化纤面料，东丽特丝，防水透气功能性面料绍兴好利时布业有限公司产品展示运用特殊的聚氨酯，施以TSD特有的面料涂层加工技术。

好利时富贵龙香烟是德国产的。根据好利时官网可知，好利时香烟是德国产的，创牌于1857年，是德国著名的女烟品牌，富贵龙香烟是好利时香烟的一种自然而然产于德国，因此好利时富贵龙香烟是德国产的。好利时香烟是德国最老牌的女烟之一，中文名子叫好利时潮。它创牌于1857年，有着悠久的女烟发展史，在全球也是影响颇深的女烟品牌。

好利时侧推五款口味的分别是：1. 红色：陈皮味。2. 紫色：烟油味。3. 橘色：橙子味。4. 黑色：苹果味。好利时五个颜色分别是好利时5款口味的产品，味道不同，口感不同，供消费者选择。

我觉得有一点怀疑。现在这些烟真假都很难看出来。所以一定要小心。

冇

包装形式为条盒硬盒、单盒支数为20根。按照2021年行情，160元一条。炫赫门是推出市场最早的细烟品种，前期市场推广以及口感很好，品牌认知度较高，炫赫门香烟价位适中，拥有了一批稳定的消费群体，另外90、00后以及一些女性消费者的加入是炫赫门销量高的主因。炫赫门整体为淡青色，炫赫门香烟边框是蓝色回型纹饰加金边作为装饰，烟盒中间则是一条描金红龙像是托举一般，正中间则是南京香烟最经典的辟邪神兽图案。香烟整体显的简洁明快，素雅又有点贵气。品牌历史：南京香烟最早诞生于中华民国时期的南京光明兄弟烟厂，1956年公私合营勤丰烟厂生产南京第二代，1968年国营南京卷烟厂推出南京第三代，1982年又改进推出了南京第四代，90年代南京卷烟厂推出第五代南京，受到市场广泛认可。南京品牌不断完善和成长，2008年成为全国性卷烟重点骨干品牌之一。

如果不拆包装，一条大约0.3kg。正品煊赫门市场价最低165一条这款全国火爆,有溢价。

十六块左右吧，每个地方消费水平不一样价格也不一样

你好，我之前在超市购买过炫赫门，炫赫门香烟的价格是16元一包，地区不同，价格也会有所不同，望采纳。

一包 是 10

截止2020年3月6号，煊赫门并不是禁烟，南京（炫赫门）的售价是160/条。“南京(炫赫门)”以蓝色系为主色调，属于蓝色系的设计风格，它的蓝色不是深蓝色，而是淡蓝色，就像是天空的颜色，淡淡的蓝色，清雅的格调；除了主色调为蓝色系以外，“南京(炫赫门)”的包装设计又是对“南京”品牌的文化内涵的继续和发扬，形象雅致、清新而别具风格。扩展资料：煊赫门所属的南京香烟的生产历史：南京香烟最早诞生于中华民国时期的南京光明兄弟烟厂，1956年公私合营勤丰烟厂生产南京第二代，1968年国营南京卷烟厂推出南京第三代；进入九十年代，香烟包装向高档化发展，南京卷烟厂也适时推出了第五代“南京”牌香烟，第五代“南京”为硬盒，整体设计比较简洁；主要图案为南京市的市徽“辟邪、城门、龙凤”，按不同档次底色不同，有的配有暗云纹，大致有绿、金、紫红、红等几种，其中紫红和红两种是高级品，销量非常好。经过半个多世纪的发展，五代“南京”牌烟标，其第一代烟标已是可遇不可求了。“南京”牌系列烟标有十多种，加上细小差别约有三十多种，成了系列烟标收藏家族中的重要成员。参考资料来源：百度百科—南京香烟

很可能不是。目前正品煊赫门市场价最低165一条，炫赫门是推出市场最早的细烟品种，前期市场推广以及口感很好，品牌认知度较高，炫赫门香烟价位适中，拥有了一批稳定的消费群体，另外90、00后以及一些女性消费者的加入是炫赫门销量高的主因。

都是十六啊，怎么十八？

这个时候的是130/条！2021年8月份回答！

单盒参考价：200元左右，随地区差异价格有所变动。第一，价位有空间。在一类烟——比二类烟价值感更高、成长性更好、空间感更大——这个现在最广阔、未来最规模的价类上，短期内的空间来自于低一类烟，也就是广义的200元到300元价位段，有足够的空间来承载大品规，可以保证为品牌成长提供充分的机会和成长。第二，形态非常规。新的「炫赫门」在形态上一定会来自于非传统常规粗支，已有的传统常规粗支烟，不仅供给相对饱和、竞争十分充分、格局趋于固化，后来者很难有机会撬开机会，产业政策也以优化生产力布局与加强品规管理而设置了更高的标准。第三，口味普适性。保证口味的普适性是全国性大品牌的必要条件，这个普适性体现在两个层面，一个是地理空间，也就是从南到北、从动到西，大家普遍都能接受，要具备口粮化的群众基础和习惯前提，把面条做出特色是水平，让更多人接受更是水平。

一、南京宣和门参考价26元。玄鹤门的包装很新颖，正面有光晕效果，比原来好多了。宣和门26元有爆珠。其口感绵软，烟细，味甜，无刺激性，劲道弱。

假的。我国的香烟都是统一控价的，南宁炫赫门一条的价格是180元，65商家都买不进，不会是真的。