清茶淡饭有哪些小说？

有的，茶叶面包作品合集，刚看完了

1、《娇娇师娘（与爱同行（1-4卷241章）作者：清茶淡饭2、《非凡人生（娇艳人生）》（精品全本）作者：茶叶面包3、《携美游江湖》（全159章）作者：茶叶面包4、《cs田野》（全本）作者：茶叶面包5、《剑荡天下》（全）作者：茶叶面包6、《江湖有鱼》（1-298完结）作者：茶叶面包7、《娇艳江湖》（1-217章）作者：茶叶面包8、《我是武松》（全本）作者：清茶淡饭扩展资料：一、作者简介清茶淡饭为作者笔名，作者本人真实姓名不详。作者为80后网络小说作家，文笔上乘，结构缜密，行文流畅，是一位不可多得的高产作家。二、网络小说的形成在中国网络发展最快的那几年鲜有好的小说出现，是因为当时作为网络小说第一大的网站对小说的原创并不关注，而后随着几大原创小说联盟的逐渐强盛网络小说才真正的抬起了它的头。网络小说的形成是因为网络时代人们对阅读娱乐的需要和追求正在转变，又加上有商业公司的推动使得网络小说如鱼得水一般蓬勃发展，中国网络小说的数量正逐步超越其他的小说类别成为中国第一的小说群体。参考资料来源：百度百科-网络小说

非凡人生 春色田野 江湖有鱼 娇艳江湖 龙之天下

1、《娇娇师娘（与爱同行（1-4卷241章）作者：清茶淡饭2、《非凡人生（娇艳人生）》（精品全本）作者：茶叶面包3、《携美游江湖》（全159章）作者：茶叶面包4、《cs田野》（全本）作者：茶叶面包5、《剑荡天下》（全）作者：茶叶面包6、《江湖有鱼》（1-298完结）作者：茶叶面包7、《娇艳江湖》（1-217章）作者：茶叶面包8、《我是武松》（全本）作者：清茶淡饭扩展资料：一、作者简介清茶淡饭为作者笔名，作者本人真实姓名不详。作者为80后网络小说作家，文笔上乘，结构缜密，行文流畅，是一位不可多得的高产作家。二、网络小说的形成在中国网络发展最快的那几年鲜有好的小说出现，是因为当时作为网络小说第一大的网站对小说的原创并不关注，而后随着几大原创小说联盟的逐渐强盛网络小说才真正的抬起了它的头。网络小说的形成是因为网络时代人们对阅读娱乐的需要和追求正在转变，又加上有商业公司的推动使得网络小说如鱼得水一般蓬勃发展，中国网络小说的数量正逐步超越其他的小说类别成为中国第一的小说群体。参考资料来源：百度百科-网络小说

茶叶面包和清茶淡饭都是网文作者。 茶叶面包作品有两部，清茶淡饭的作品有八部。《花都藏娇》，《绝代天骄》就是茶叶面包的。

《非凡人生》---茶叶面包

《非凡人生》百度网盘txt最新全集下载:链接:https://pan.baidu.com/s/1pkifYpkZsRb8jBkvMLtJ-Q?pwd=f3af 提取码:f3af简介：凌轩是这个都市的主角，他身上发生的一切，应该是男人们都渴望得到的。他的经历，就是一个个娇艳美女组合而成的酸甜苦辣爱恨情仇……

下载地址私信你了，点击右上消息可以看到

除了这几部还有吗？

西游记后传

江湖有鱼作者：茶叶面包类别：言情 大小：2,597K“玳瑁筵中怀里醉，芙蓉帐里奈君何。” 杨景天 一个天生的捕鱼者。 他的出现，预示着江湖美人鱼的一次集体逻难。田野的春天作者：茶叶面包类别：言情 大小：1,499K 上传：zptv2005《春色田野》这个书名听起来很俗气，但是这不应该成为我们不喜欢它的理由。 春色即是绿色，绿色代表了希望，因此春色的田野就是希望的田野，希望的田野其实也代表了欲望的田野。因为从字面上解释“欲望”，最简单的理解就是希望、盼望，它是人或动物想得到某种东西或达到某种目的的要求。非凡人生作者：茶叶面包类别：都市 大小：1,592K非凡人生

娇艳人生

《江湖有鱼》

以下是百度下载地址，时效是一天，如果打开已经没有了，那么请留言我，或留下邮箱，我直接发送给你，如果满意请采纳噢，就是不满意赞我一下，鼓励我一下也可以哈http://pan.baidu.com/wap/link?uk=2870418354&shareid=3658285826&third=0

已发送

其实春色也很犀利的~可以不看

已发送

友谊老三星。友谊老三星品牌历史上可以追溯到上世纪90年代，拥有超过20年的历史和深厚的行业和用户基础，而新三星时间短、经验不足。

一面坡啤酒在黑龙江可以说是家喻户晓，它建厂历史悠久，凝聚几代啤酒人辛苦经营的结晶，当年自产自销的啤酒花享誉啤酒界，三星品牌不知迷倒多少万千少男少女，也成哈尔滨市场酒者的最爱。 啤酒厂当初设计者可谓精心设计，独具匠心啦，厂区内亭台楼榭，小桥流水，东山再起的办公楼；大门口外，奔腾欲飞的奔马，门庭的方向都有其自己设计风格，东山上的亭台阁，预示步步高升，小河围绕工厂潺潺流水，就像玉带缠绕一样，整体设计可谓九宫八卦一样不缺。 朝阳下飘动的旗帜，恰似挥手致意，欢迎客户的光临、欢迎它的员工开始新一天的劳作。 一面坡工厂，远离市镇，所以有班车，有宾馆招待四方宾客和异地漂泊的人居住，也是异地漂泊的人一个避风港。偶尔异地漂泊的人相聚一起，就会酌几杯酒，以倾述那个醋坛子。 今日因拆迁而显得破败不堪，几近凄凉之地，匾额已经残缺不全啦，院里已是杂草丛生。迁新址，新迁建的现代化工厂，年产50万千升，全新的现代化生产可以满足哈尔滨几周周转啦！ 新企业，新气象，万象更新。

第一流:A:12人 第一名:豹子头 林 冲:100. 惯用兵器,丈八 蛇矛 还有一个外号:小张飞. 第二名:花和尚 鲁智深:99.9 ,兵器:九耳八环 水磨方便连环铲,18颗铁制人面骷髅骨管闲事的皇帝,虽然跟李逵一样勇猛,但智深粗中有细,大侠之名当之无愧. 第三名:行 者 武 松:99.8 23岁,身高1.85,七分粗矿中带着三分秀气.兵器:雪花镔铁双戒刀,108颗铁制人面骷髅骨 第四名:双 鞭 呼延灼:99 名将之后,耐力最长. 第五名:青面兽 杨 志:98.9 杨家将的后代,刀枪双绝 第六名:急先锋 索 超:97 长柄大斧 第七名:双枪将 董 平:96 大帅哥.同时使两杆枪,四个枪尖. 第八名:小李广 花 荣:95.9 108将中第二大靓哥.只算枪法不算弓箭,从恐龙时代一直到3000年他 的弓箭精准度勇为第一,肯定!!!兵器:五勾神飞凉银枪. 第九名:金枪手 徐 宁:95 钩镰枪 第十名:大 刀 关 胜:94 兵器:就像普通人家的房门在门边插了一条旗杆一样. 十一名:霹雳火 秦 明:93 丁丁狼牙棒:也是长杆兵器 十二名:黑旋风 李 逵:92.9 此人不仅力大如象,而且双斧的招数惊奇.是一位顶天立地的大英雄. 二流:B:12人 十三名:玉麒麟 卢俊义:92.8 十四名:浪 子 燕 青:92.7 第一大帅哥,特别聪明,兵器:弩箭,短刀,大棒 大义之人之一,眼光最远大,功成身退的模范. 十五名:赤发鬼 刘 唐:92 在大众眼里他的武功并不是很高,但仔细研究后,事实证明他足可以排到第十五 兵器:长刀,短刀,棒,长枪. 小号侠客之一. 十六名:美髯公 朱 仝:91.8 关羽关云长和关胜和朱仝这三人的五官简直可以说是三胞胎 十七名:插翅虎 雷 横:91.7 与刘唐战60合不分胜负 十八名:拼命三郎 石秀:91.6 帅哥之一,与武松如果穿一模一样的衣服的话任何人都会说他们是孪生兄弟. 兵器:大枪,刀,棒. 中号侠客之一. 十九名:病尉迟 孙 立:91.5 此人是地煞星七十二人中武功最高的一个. 兵器:大枪,钢鞭,弓箭 二十名:扑天雕 李 应:91.4 大枪,暗器:六口飞刀--百发百中 二十一:神火将军魏定国91.3 缮摆火阵,所以天天一早上起来的洗铺盖--玩火尿炕.兵器:又长又大刀 二十二:圣水将军单廷圭91.2 缮摆水阵,所以天天给魏定国洗铺盖------物又所值.兵器:又长又大枪 二十三:托塔天王 晁盖:91.1 他的豪气永为第一.武器:大长铁枪,大刀. 最伟大的雄霸之主. 二十四:病关索 杨 雄:91 三流:C:12人 二十五:立地太岁阮小二:90.9 好汉爷 兵器:枪,单刀,匕首 二十六:活阎罗 阮小七:90.8 好汉爷 兵器:枪,单刀,匕首 二十七:短命二郎阮小五:90.7 好汉爷 兵器:枪,单刀,匕首 二十八:混世魔王 樊 瑞:90.6 兵器:大扎枪,流星铜锤,剑 二十九:八臂哪吒 项 充:90.5 兵器:左手:一个大花盾牌上面插有二十四把飞刀. 右手:又能在手中使用又能出手的铁标枪. 三十名:飞天大圣 李 衮:90.4 兵器:左手:一个大花盾牌上面插有二十四把标枪. 右手:又能在手中使用又能出手的大宝剑. 三十一:九纹龙 史 进:90.3 有名无实 三十二:混江龙 李 俊:90.2 水军老大 三十三:双尾蝎 解 宝:90.1 兵器:混铁点钢*,小飞*,弓. 三十四:两头蛇 解 珍:90 兵器:混铁点钢*,小飞*,弓. 三十五:没面目 焦 挺:89.9 三十六:病大虫 薛 永:89.8 有实无名 四流:12人 三十七:一丈青 扈三娘:89.7 比四大美人还美的女子. 兵器:日月双刀,暗器:红绒套锁上二十四个金钩和五爪飞爪 三十八:母夜* 孙二娘:89.6 1.8的身高.比男人还像男人的女人,刚强勇敢的好人.最善良的女人--只杀坏人. 三十九:母大虫 顾大嫂:89.6 16岁就打死过一只豹子--全副武装.与孙二娘一模一样--各个方面 四十名:操刀鬼 曹 正:50 林冲唯一的徒弟 四十一:百胜将 韩 滔:49.9 四十二:天目将 彭 杞:49.8 四十三:丑郡马 宣 赞:49.7 四十四:井木犴 郝思文:49.6 四十五:没羽箭 张 清:49.5 帅哥之一.掌中一条枪特别一般.暗器:上阵总带着四口袋的台球,约有一百克,打别人 上一打一准,一打一个大包,双手能打双手能接,万发万中.比较特殊的一个人. 四十九点五分只是说他的枪法. 四十六:鼓上蚤 时 迁:49.6 轻功最棒,出手速度最快,表面狡猾,其实最仗义.武器:亮银柳叶劈风刀 四十七:小旋风 柴 进:49.5 四十八:青眼虎 李 云:49.4 朱富的老师. 五流:E:12人 四十九:小温侯 吕 方:49.3 与郭靖的祖先打成平手.长戟. 五 十:赛仁贵 郭 盛:49.2 五十一:振三山 黄 信:49.1 剑 五十二:丧门神 鲍 旭:49 五十三:独角龙 邹 润:48.9五十四:出林龙 邹 渊:48.8 五十五:九尾龟 陶宗旺:48.7 此人有实无名,武器:大铁锹 五十六:火眼睃睨邓 飞:48.6 武器:铁链 五十七:铁笛仙 马 麟:48.3 武器:双刀 五十八:摩云金翅欧 鹏:48 五十九:神形太保戴 宗:47.9 忽略跑步,只看武功 六十名:锦豹子 杨 林:47 六流:F:12人 六十一:小尉迟 孙 新:46.9 母大虫顾大嫂之夫 六十二:菜园子 张 青:46.8 母夜*孙二娘之夫 六十三:矮脚虎 王 英:46.7 一丈青扈三娘之夫 品行其实很端正.男大当婚人之常情. 六十四:白面郎君郑天寿:46.6 像女人一样的男人--专指五官 六十五:花项虎 龚 旺:46.1 武器:飞枪 六十六:重剑虎 丁得孙:46 六十七:浪里白条张 顺:45.9 专指陆上武功 六十八:船火儿 张 横:45.5 专指陆上武功 六十九:出洞蛟 童 威:45 专指陆上武功 七十名:翻江蜃 童 猛:44.9 专指陆上武功 七十一:没遮拦 穆 弘:44 七十二:金钱豹子汤 隆:43.9 武器:链子流星锤 重三十斤 七流:G:12人 七十三:跳涧虎 陈 达:43 七十四:旱地忽律朱 贵:42.9 义士之一 七十五:锦毛虎 燕 顺:42.8 七十六:毛头星 孔 明:42.7 七十七:打虎将 李 忠:42.6 七十八:白日鼠 白 胜:42.5 会点轻功.可当时迁副手. 义士之一 七十九:金眼彪 施 恩:42.4 八十名:铁叫子 乐 和:42.3 艺术家 八十一:金毛犬 段景住:42.2 会点轻功.可当时迁副手. 八十二:石将军 石 勇:42.1 八十三:鬼脸儿 杜 兴:42 最丑的脸. 八十四:入云龙 公孙胜:41.9 武器:两把松纹古铜剑,朴刀.八流:H:12人 八十五:白花蛇 杨 春:40 八十六:小霸王 周 通:38 八十七:摸着天 杜 迁:37.9 八十八:云里金刚宋 万:37.8 八十九:独火星 孔 亮:37.7 九十名:险道神 郁保四:37.6 两米大个,只看武功 九十一:通臂猿 侯 健:37.5 病大虫薛永之徒. 九十二:霍闪婆 王定六:37.4 会点轻功.可当时迁副手九十三:铁胳膊 蔡 福:37.1 九十四:一枝花 蔡 庆:37 九十五:玉幡杆 孟 康:36.9 水军最差的头领,这是陆上武功分数. 九十六:轰天雷 凌 振:36 打炮专家 九流:I:12人 九十七:笑面虎 朱 富:33 九十八:神机军师朱 武:32.9 武器:双刀,腰刀,朴刀.智慧相当于周瑜九十九:催命判官李 立:32 一百名:小遮拦 穆 春:31.9 一零一:铁面孔目裴 宣:31.8 大清官,相当于包公 一零二:神算子 蒋 敬:31.7 有智慧 一零三:智多星 吴 用:31 一零四:玉臂将 金大坚:30.9 一零五:圣手书生萧 让:30.8 智慧相当于孔子 第一百零五点五名:宋 江:20分 一零六:铁扇子 宋 清:19.9 宋江之弟,108将最费物的当属此人--无论任何方面--永远,一定! 一零七:紫髯伯 皇甫端 :19.8 古今中外最好的兽医,万兽之王 一零八:神 医 安道全 :19.7

港漫《一零八》还在出，只是刚刚出完第二部（14卷），即将推出第三部。混世魔王樊瑞已经醒了，洪太师死了，高俅独揽大权。

哈尔滨风味小吃 大面包，又叫大列巴，被称为哈尔滨一绝，是哈尔滨独特的风味食品。这种大面包为圆形，有５斤重，味道别具芳香，具有传统的欧洲风味。出炉后的大面包，外皮焦脆，内瓤松软，香味独特，又宜存放，是老少皆宜的方便食品。 　　京字牌松仁小肚，是哈尔滨正阳楼风味独特的肉类制品。主要以松仁的清香提味，切开后颜色正，香气四溢，肥而不腻。由于使用绿豆淀粉，因而透明度好，细嫩而富有弹性，切片薄而不碎。 　老鼎丰糕点，是哈尔滨有名的老字号。尤以月饼最为著名，具有酥松利口、细腻酥软、多味融合、香味独特、久放不干等特点。 　　酥合利，属面包一类的食品。它不仅酥脆香甜，味美可口，而且营养丰富，易于消化，是胃病患者理想的食品。此外，由于它含水少，适宜存放，不宜变质，又是出差和旅游者喜欢携带的食品。 　　哈尔滨有多处经营风味吃食的公司和酒家，比如—— 　秋林公司的列巴（大面包）、赛克（咸味面包）、苏合力（干面包）、比其尼（西式糕点）、立多夫斯红肠、巧克力酒心糖、大虾糖、黑加伦蜜酒，肉联的红肠，正阳楼的风干香肠、参芪香肠、松仁小肚、三鲜小肚，裕昌牌烧鸡、鸡手、鸡翅、鸡脖、猪手，老鼎丰的川酥月饼、蜜制百果月饼、加里香、四季饼、儿童果脯蛋糕、一口酥，老昌春饼、煎饼，锅烙、煎饺、蒸饺，双福蔬菜饼、缶炉火烧、年糕饼、烧饼夹酱肉、大饼子虾酱、干菜，金都小吃的风味卷肘、雪莱扣肉、太白鸡手、酱焖嘎牙鱼，老都一处的各式水饺、京式熏鸡、三鲜馅锅烙，东北亚火锅城的焖子、香辣八珍牛肉丝、南乳小排骨、东北亚风味板肘，一手店的熏鸡、熏猪手、熏鸡手，天然居的酥鲫鱼、西红柿鲜肉水饼，东北亚饺子城的灌汤蒸饺、三鲜水饺，海仔渔村的海仔发糕、海仔鱼饺，大漠炭火城的铁板羊肉、六味疙瘩汤，海仔餐馆的海仔风味包子、花生猪手煲，五常市泽园的瓤子烧饼、芝麻盖烧饼、麻辣五香酱牛肉，哈尔滨大酒家的金牌烧鹅、茴香排骨包，东方饺子王的三鲜水饺，百香园的肉糕，香合肉饼店的肉饼，穆民斋饺子馆的三鲜水饺，澳京饺子城的熏猪手，鲁信锅烙部的锅烙，金格格锅烙的刘氏回头饼，永顺朝鲜餐馆的姜氏熏猪脊骨，荣华炸鸡店的炸鸡，宾鹏饺子馆的宾鹏风味猪手，新新锅烙馆的芳远馅饼，福乐园的猪手，西麦饮食有限责任公司的西麦大包，帕弗尔龙虾屋的素火腿，香港快餐厅的港式鲜肉小笼包，民乐肉类食品加工厂的荷叶猪肝，龙华大酒店的龙华熏鸡，泰来餐馆的祖传泰来风味油饼，文成居的家常饼，新红回族饭店的牛肉葱花馅饼，毛毛锅烙蒸饺店的毛毛蒸饺，毛毛熏肉大饼店的大饼、熏肉，天津一绝香鸡店的一绝香蛋，宝来宝的砂锅，大东北饭庄的六味汤子，雪龙筋饼店的筋饼，香庆饭店的油盐烧饼，方正的得莫利鱼、珠河扒肘子、宝光"绿宝石"牌富硒保健优质大米，马迭尔的奶油冰棍，乡思杯牌冰淇淋，松花江牌奶粉、酸乳、牛奶制品、牛奶饮料，哈尔滨酸黄瓜，正阳河牌酱油、食醋、豆瓣酱，许氏大酱，春萌牌保鲜山野菜，五常的大米，哈尔滨牌啤酒，新三星牌啤酒，玉泉方瓶酒，龙江春酒，三九龙滨酒，花园酒，低度特酿龙滨酒，天狮牌香油，阿城的大蒜，双城的西瓜，以及香瓜、旱黄瓜、奶柿子、油豆角等。

你再每天坚持不懈 我也是练400的 你再循序渐进

“新三星”是华润雪花啤酒(哈尔滨)有限公司的品牌。　　　华润雪花啤酒（哈尔滨）有限公司座落于张广才岭余脉腹地，四周是国家天然林保护区，蚂蚁河水在厂区南面穿越而过，发源于高山的山泉水是“新三星”啤酒的主要酿造用水

怀仁集《王羲之圣教序》释文：大唐三藏圣教序太宗文皇帝制弘福寺沙门怀仁集晋右将军王羲之书。盖闻二仪有像，显覆载以含生；四时无形，潜寒暑以化物。 听说天地有形状，所以显露在外、覆盖并且承载着一切有生命的东西；因为四季没有形状，所以深藏着严寒酷热来化育万物。是以窥天鉴地，庸愚皆识其端；明阴洞阳，贤哲罕穷其数。因此观察体验天地的变化，即使是平凡而愚蠢的人也能知道它的一些征兆；要通晓明白阴阳变化，即使是贤能而有智慧的人也极少有研究透它的变化规律的。然而天地苞乎阴阳而易识者，以其有像也；阴阳处乎天地而难穷者，以其无形也。 但是天地包容着阴阳变化而容易懂的原因，是因为天地有形状；阴阳变化在天地之间而难研究透的原因，是因为阴阳变化是没有形状的。故知像显可征，虽愚不惑；形潜莫睹，在智犹迷。 所以天地的形象显露在外并能得到验证，即使愚蠢的人也会明白；而阴阳的变化隐藏了起来没有人能看得见，即使是聪明人仍会迷惑不解。 况乎佛道崇虚，乘幽控寂，弘济万品，典御十方，举威灵而无上，抑神力而无下。 况且佛道推崇虚空，它驾乘着隐秘来操纵着超脱一切的境界，也主张广泛救济众多生灵，用佛教的理论来治理天下。佛法一旦施发神威就没有上限，克制神奇的力量也没有下限。大之则弥于宇宙，细之则摄于毫厘。 佛道从大处说它遍布宇宙，从小处说又能收拢一丝一毫。无灭无生，历千劫而不古；若隐若显，运百福而长今。 因为佛道主张不生不灭，超脱一切，所以虽历经久远而永不衰落。它有时隐藏，有时显露，以多种多样的形式传送着无数的幸福直到如今。妙道凝玄，遵之莫知其际；法流湛寂，挹之莫测其源。 佛道中寓含的神妙的道理和高深的玄机，即使遵循它也没有谁知道它的边际的；佛法的流传，深邃而静远，即使推崇它也没有谁探究出它的根源。故知蠢蠢凡愚，区区庸鄙，投其旨趣，能无疑惑者哉！ 所以众多平凡而无知的人，以及那些平庸浅陋之辈，面对佛教高深的旨意，能没有疑惑不解吗？然则大教之兴，基乎西土，腾汉庭而皎梦，照东域而流慈。 然而佛教是在西土产生并兴起的。流传到大唐汉地就象明亮的美梦一样，照耀着大唐而流传着慈爱。昔者，分形分迹之时，言未驰而成化；当常现常之世，民仰德而知遵。 很早很早以前天地初开的时候，语言还没有传播，教化还没有形成，当今人们敬慕德行也懂得遵循礼仪。及乎晦影归真，迁仪越世， 在漫长的等待中，人类由浑沌昏暗回归到今天正本清原的时候，世道更替，法度发生了变化。金容掩色，不镜三千之光； 早先佛祖那光辉的容颜被一种颜色所遮蔽，佛光照耀不到三千大世界之上；丽象开图，空端四八之相。 今朝它美好的形象才得以展开，我们似乎看到了空中端坐着佛像，甚至连它身上的三十二个显著特征都清晰可见。于是微言广被，拯含类于三涂；遗训遐宣，导群生于十地。 于是精妙的语言广为流传，才得以从生死的苦难中去拯救万物。于是先辈说的有道理的话得以长久地传播，也才能在广阔的大地上引导众生度过苦难。然而真教难仰，莫能一其旨归， 但是在历史的长河中真的正教很难广泛流传，各种教派不能把真教的意旨精华统一归属到一起；曲学易遵，邪正于焉纷纠。 而邪僻的不正当的学问却容易使人依从，于是邪正之间就在教义上交错杂乱。所以空有之论，或习俗而是非； 所以空宗派和有宗派有了各自的观点；有时沿袭着旧俗便产生了争执。大小之乘，乍沿时而隆替。 于是，大乘佛教和小乘佛教的学说，就暂时沿着时间的流逝而在或兴或衰中交替流传。有玄奘法师者，法门之领袖也。 有个叫玄奘的法师，是法门的领袖人物。幼怀贞敏，早悟三空之心； 他从小就很聪明，心怀忠诚，早就能明白"三空"的教义；长契神情，先苞四忍之行。 长大后他的神情、性格又和佛教的要求很是投合，他总是坚持包括"四忍"境界的佛门修行。松风水月，未足比其清华；仙露明珠，讵能方其朗润。 即使是松林涧的清风、湖水中的朗月，也比不上他的清丽华美；即使是仙饮的晨露、明亮的珍珠，岂能和他的明朗润泽相比？故以智通无累，神测未形，超六尘而迥出，只千古而无对。 所以他智慧超群，没有牵挂，精神清透，并不显露；他超出“六空”，不同于常人，多少年来没有人可以和相比。凝心内境，悲正法之陵迟；栖虑玄门，慨深文之讹谬。 他聚精会神地从内心修炼自己，常以正统佛学的衰落为悲伤；他静心钻研佛教，常因这精深的理论被谬传而感慨叹息；思欲分条析理，广彼前闻，截伪续真，开兹后学。 他想着要有条有理地分辨剖析经文，扩大佛学古代的经文典籍；取掉虚假的，保留真实的，让后辈学者从此开始不再混淆真伪。是以翘心净土，往游西域。 因此他向往净土，就到西域去求学。乘危远迈，杖策孤征。 他冒着生命危险在万里征途上行进；他拄着拐杖独自远行。积雪晨飞，途闲失地； 途中艰险无以计数，早晨的漫天飞雪，行进途中有时找不到栖身之地；惊砂夕起，空外迷天。 傍晚的滚滚风沙，遮天蔽月难辨方向。万里山川，拨烟霞而进影； 在万里山川之上，有着他排开险阻、拨开迷雾前进的身影；百重寒暑，蹑霜雨（别本有作「雪」者）而前踪。 在多少个严寒酷暑的季节里，留下他踩霜宿雨而前进的脚印。诚重劳轻， 他凭着对佛祖的诚心，视付出的辛苦为小事，求深愿达， 期望着自己的心愿得以实现。周游西宇，十有七年。 他游遍了西域各国，历时一十七年。穷历道邦，询求正教， 他历经了所有经过的地方，探询追寻正教。双林八水，味道餐风， 他经双林；到八水，体会到了佛教圣地的高贵风尚；鹿苑鹫峰，瞻奇仰异。 他去鹿苑，登鹫峰，瞻仰了佛祖生活过的奇珍异途。承至言于先圣，受真教于上贤，探赜妙门，精穷奥业。 他在先贤圣人那里接受了深奥的学问。一乘五律之道，驰骤于心田；八藏三箧之文，波涛于口海。 对于“一乘”“五律”的佛学教说，他很快就牢记在心中，对“八藏”“三箧”的佛学理论，他讲起来就象波涛流水，滔滔不绝。爰自所历之国，总将三藏要文，凡六百五十七部，译布中夏，宣扬胜业。 于是玄奘从所经过的大小国家中，总共搜集吸取了三藏主要著作，一共六百五十七部，翻译成汉文后在中原传布，从此这宏大的功业得以宣扬。引慈云于西极，注法雨于东垂， 慈仁的云朵，从西地缓缓飘来，功德无量的佛法象及时雨一样遍洒在大唐的国土上。圣教缺而复全，苍生罪而还福。 残缺不全的佛教教义终于恢复完整，在苦难中生活的百姓又得到了幸福。湿火宅之干焰，共拔迷途； 熄灭了火屋里燃烧的熊熊烈火，（解救众苍生于水深火热之中），从此不再迷失方向；朗爱水之昏波，同臻彼岸。 佛光普照，驱散了昏暗，照耀着众生到达超脱生死的彼岸。是知恶因业坠，善以缘升， 因此懂得了做恶必将因果报应而坠入苦海，行善也必定会凭着佛缘而升入天堂。升坠之端，惟人所托。 为什么会有升有坠，那就只有看人的所作所为。譬夫桂生高岭，零露方得泫其华；莲出渌波，飞尘不能污其叶。 比如桂花生长在高高的山岭上，天上的雨露才能够滋润它的花朵；莲花出自清澈的湖水，飞扬的尘土就不会玷污它的叶子。非莲性自洁而桂质本贞，良由所附者高，则微物不能累；所凭者净，则浊类不能沾。这并不是说莲花原本洁净，桂花原本贞洁，的确是因为桂花所依附的条件本来就高，所以那些卑贱的东西不能伤害到它；莲花依附的本来就很洁净，所以那些肮脏的东西就玷污不了它。夫以卉木无知，犹资善而成善，况乎人伦有识，不缘庆而求庆！ 花草树木没有知觉，尚且能凭借好的条件成就善事，更何况人类有血有肉有思维，却不能凭借好的条件去寻求幸福。方冀兹经流施，将日月而无穷；斯福遐敷，与乾坤而永大。 希望这部《大唐三藏圣教》经得以流传广布，象日月一样，永放光芒；将这种福址久远地布撒人间，与天地共存，发扬广大。（上述为唐太宗李世民写的序文） {玄奘表启上奏的当天，皇帝就下敕说：}朕才谢珪璋。 朕的才能不如圭璋玉质珍贵，言惭博达。 言词不能博闻通达。至于内典。尤所未闲。 至于佛典，自己尤其不熟悉。昨制序文。涂为鄙拙。 昨天所写的序文，非常拙劣，唯恐秽翰墨于金简。 唯恐自己的笔墨将金简污秽，标瓦砾于森林。 自己的言词象瓦砾那样混入珍珠之林。忽得来书。谬承褒赞。 忽然收到法师的来信，受到不适当的褒场赞颂。{玄奘接到皇上的敕谕后，又上表致谢，皇上下敕说：}循躬省虑。弥盖厚颜。 自己躬身思虑反省，更加觉得没有颜面。善不足称，空劳致谢。 我的序文不值得称颂赞美，空劳法师来信致谢。 帝在春宫述三藏。圣记。唐太宗李世民的回复{皇太子李治（当时还是太子，刻碑时已做皇帝，故有“皇帝在春宫述三藏”之说）也撰写《述三藏圣记》说：}夫显扬正教，非智无以广其文。崇阐微言。 显扬正确的佛教，如果不是智者则不能使经文广大，崇扬微妙的言词，非贤莫能定其旨。如果不是贤者则不能确定其宗旨。盖真如圣教者。诸法之玄宗。众经之辄（足属）也。因为其如圣教，是各种佛法的玄妙源泉，是各种经论的轨范啊！综括宏远。奥旨遐深。极空有之精微。体生减之机要。它综括弘大长远，奥旨深远，极尽了空与有的精微，体悟了生与灭的机要。词茂道旷。寻之者不究其源。文显义幽。言词丰茂，道理广大，探寻其中义理的人，不能究测它的源头；文字显明、义理幽深，履之者莫测其际。按照它去修行的人，无法探测它的边际。故知圣慈所被。业无善而不臻。因此知道，佛的圣慈所包含的业感，无害而不到达彼岸；妙化所敷。缘无恶而不翦。佛的妙化所函盖的因缘，无恶而不被剪除。开法纲之纲纪。弘六度之正教。开示法网的纲纪，弘扬六度(大度指布施、持戒、忍辱、精进、掸定、智慧。)的正教，拯群有之涂炭。启三藏之秘扃是以。拯救众生于涂炭之中，开启三藏的秘密。名无翼而长飞。道无根而永固。因此佛名没有羽翼而飞行于长空，佛道没有根基而永远坚固。道名流庆。历遂古而镇常。从佛的道、名中流出幸福，经历千古而道名人常不变；赴感应身。经尘劫而不朽。佛的应身赴感显现，经历尘劫而应身常住不朽。晨钟夕梵。交二音于鹫峰。早晨的钟声、夜晚的梵呗，两种声音在鹫峰交会；慧日法流。转双轮于鹿菀。慧日高照，佛法流转，佛在鹿野苑转动定慧双轮。排空宝盖。接翔云而共飞。天空排列着宝盖，与下云相连而共同飞行；庄野春林。与天花而合彩。庄外旷野中春天的树林，与天上仙花合成续纷的色彩。伏惟皇帝陛下。上玄资福。垂拱而治八荒。尊敬的皇帝陛下，以崇尚玄理为福庆的资本，垂拱无为而全国八方荒远之地得以治理；德被黔黎。敛衽而朝万国。德政施于百姓，整整衣袖而万国前来朝贡；恩加朽骨。石室归贝叶之文。恩惠施给那些已死去的人，贝叶经文藏于石室之中；泽其昆虫。金匮流梵说之偈。惠泽及于昆虫，梵说偈颂流入金匮（金匮、石室喻国家藏书之处）之内。遂使阿（禾辱）达水。通神旬之八川。耆阇崛山。接嵩华之翠岭。遂便印度的阿耨达河与中华的人条大河相通，耆者掘山与蒿山、华山的翠岭相接。窃以性德凝寂。麋归心而不通。我认为，佛的法性凝定静寂，没有归心于佛法是不能沟通的；智地玄奥。感恳诚而遂显。佛的智慧玄奥，只要诚恳感应便能显现明通。岂谓重昏之夜。烛慧炬之光。没有想到，在昏暗之夜，点燃了智慧火炬之光；火宅之朝。降法雨之泽。在家宅着火之时，降下佛法甘雨之泽。于是百川异流。同会于海。于是，百条江河虽然流向不同，都在大海中汇合；万区分义。总成乎实。万类事物义理不同，都是成就真理的实际。岂与汤武校其优劣。尧舜比其圣德者哉。

三星啤酒是华润雪花啤酒(哈尔滨)有限公司的品牌。 华润雪花啤酒（哈尔滨）有限公司座落于张广才岭余脉腹地，四周是国家天然林保护区，蚂蚁河水在厂区南面穿越而过，发源于高山的山泉水是“新三星”啤酒的主要酿造用水。 由于生态环境条件优越，成为中国第一个绿色食品啤酒生产基地，也是啤酒业目前唯一的国家级绿色食品生产基地，“新三星”工业园成为中国绿色食品加工示范区。

因为这个投资成本低，注定被收购

现在石家庄公交车从三月二十二号全线通车，也就说一零八和六十八路公交车一定也通车了。

0.108读作：零点一零八，表示：千分之一百零八；

哈尔滨好玩的景点推荐有:1.中央大街2号。斯大林公园，3.太阳岛，4.猫儿山和5.凤凰山。1.中央大街来到中央大街，一定要尝尝正宗的俄罗斯西餐，还有著名的美泰冰棍。这条有着100多年历史的商业街聚集了许多经典的欧式建筑，也遍布着各种百货商店。每到夜晚，整条街灯火通明，成为哈尔滨的必去之地。中央大街北起松花江上的防洪纪念塔，南至经纬街。这条用石头铺成的步行街两侧，矗立着许多文艺复兴、巴洛克等风格的欧式建筑，充满了浪漫气息。冰雪节期间，街头随处可见有趣的冰雕、雪雕，等着你和它们合影。2.斯大林公园这是一个开放式的公园，东起松花江铁路桥，西至小九站。全园总面积约1750米。如果你选择来这里游览，一定要选择在阳光明媚的时候来，因为在阳光明媚的天气里，它会给你带来松花江的全景。这个公园对面就是太阳岛，这条长长的森林大道也是哈尔滨人在这里散步休闲的最佳去处。道路两旁有很多画人像的摊位，也很受游客欢迎3.太阳岛太阳岛景区是位于哈尔滨松花江北岸的江心小岛。早年满族人在此捕鱼狩猎。清朝康熙年间，太阳岛被开发利用为海军营地，后被清政府用作海军检阅和训练的基地。随着中东铁路的修建和前苏联十月革命的成功，大批俄国和欧洲侨民涌入哈尔滨。他们被太阳岛的自然风光和美丽景色所吸引，建造了房屋、别墅和度假餐厅，以及各种娱乐设施，并在这里狩猎、钓鱼、野餐和沐浴。这些异国情调的建筑也成为太阳岛上独特的文化景观。4.帽儿山国家森林公园帽儿山是延吉市的海拔高度。站在山顶上，你可以俯瞰整个延吉市。同时，猫儿山还是布尔哈通河和海兰河的观景平台。向南俯视，悠然流淌的海兰河镶嵌在稻花遍地的海兰河平原上。夏日的阳光下，稻田泛着白光，水雾蒸腾；向西望去，果树成行，梨花飘香，远处的马鞍山双峰清晰可见；向东望去，层林尽染，郁郁葱葱。真的可以说“长白山下果树成排，海兰河畔稻花香”5.凤凰山国家森林公园凤凰山的美在森林，奇在山川，灵在人文。它集大森林、冰雪、大峡谷、瀑布、高山湿地、空中花园和神奇的ufo传说于一身。在不同的季节，可以欣赏到不同的风景，可谓春天赏松鸦，夏天看残冰，秋天看红叶，看云海，冬天看万仞的雪。

黑龙江，地处我国东北部，拥有辽阔的土地和丰富的资源，“地上沃野千里，地下黄金万两”是对这片土地最生动的描写，除此之外，黑龙江还拥有众多精彩之处，推荐黑龙江的22个世界之最和中国之最，看看你还知道哪些？世界之最1.世界最大篆刻印章——尚志碑林九龙印尚志碑林位于黑龙江省尚志市新建路，是东北地区最大的文化碑林，其中“九龙印”是世界上最大的篆刻印章，而且尚志碑林还拥有世界上最大的书法艺术回音壁，有机会的话一定要亲自体验一下。2.世界最大玄武岩瀑布——镜泊湖吊水楼瀑布飞落千堆雪，雷鸣百里秋。深潭霞飞雾漫，更有露浸岸秀。吊水楼瀑布，又称镜泊湖瀑布，它位于黑龙江省宁安市西南部，镜泊湖之北端，每逢雨季或汛期，水声如雷，激流呼啸飞泻，白流滔滔，水雾蒸腾出缤纷的彩虹。它形状好像加拿大尼亚加拉大瀑布，是世界最大的玄武岩瀑布。3.世界最大东北虎饲养繁育基地——东北虎林园东北虎林园位于黑龙江省哈尔滨市松北区松花江北岸，占地面积144万平方米，目前东北虎存栏数达400余只，是世界最大的东北虎繁育饲养基地。4.世界上最大的丹顶鹤繁殖地——扎龙自然保护区齐齐哈尔市扎龙国家级自然保护区位于齐齐哈尔市铁锋区扎龙乡，是世界最大的芦苇湿地，也是丹顶鹤的故乡。扎龙保护区是目前世界上数量最多的野生丹鹤繁殖栖息地，也是我国最早、规模最大的丹顶鹤人工散放驯养群体。5.世界最佳建筑、音乐厅——哈尔滨大剧院哈尔滨大剧院位于哈尔滨市松北区的文化中心岛内，是哈尔滨的标志性建筑。2016年2月，被ArchDaily评选为“2015年世界最佳建筑”之“最佳文化类建筑”。2017年1月，被英国《电讯报》评为“世界最佳音乐厅”。6.世界三大冷泉——五大连池五大连池风景区位于黑龙江省北部，五大连池矿泉水是世界三大冷泉之一，有铁硅质、镁钙型重碳酸低温冷矿泉水，富含多种人体所需的微量和宏量元素，享有“药泉”、“圣水”之誉。7.世界三大黑土带之一黑龙江省位于北纬47°线上，为世界三大黑土带之一，拥有全国最为丰富的农业资源和农业生产条件。8.世界占地面积最大的林业城市——伊春伊春，黑龙江地级市，伊春河流经伊春而得名！地处小兴安岭腹地，有“红松故乡”、“祖国林都”的美誉，也是世界上占地面积最大的林业城市。中国之最9.中国陆上最东点——抚远乌苏镇黑龙江省佳木斯市抚远市乌苏镇，地处东经134°40′，北纬48°15′，是中国陆上的最东点，历史悠久，旅游资源丰富，也是中国最大的大马哈鱼场。10.中国最北点——漠河北红村黑龙江省大兴安岭地区漠河市北极镇北红村，地处漠河市东北部，地理坐标为东经123度17分，北纬53度33分，是中国最北端的村级行政区。11.中国最早啤酒厂——一面坡三星啤酒厂一面坡镇啤酒厂在新立街1号，是中国最早的五家啤酒厂之一，1921年俄国人在一面坡建立“列巴花坊”（酒花厂）,1974年啤酒花厂逐步改建为一面坡三星啤酒厂，1983年改为"新三星啤酒厂"。12.中国最大、世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖镜泊湖在牡丹江市宁安市南，海拔 351米。湖水深度平均为40米，是中国最大、世界第二大高山堰塞湖，在这里还可以看到镜泊湖秀丽壮观的自然风光。13.中国著名的火山群之一——五大连池火山五大连池隶属于黑龙江省黑河市，环绕着五大连池，几十座火山拔地而起，层峦毗邻，雄伟壮观。这就是中国著名的火山群之一——五大连池火山。其中最有名的就是老黑山和火烧山两座火山。14.中国最大的城中湿地——大庆龙凤湿地自然保护区大庆龙凤湿地自然保护区位于大庆市的龙凤区境内，是一处位于大庆城区中的湿地，总面积5050.39公顷，是中国最大的城中湿地。15.中国第一个国家公园——黑龙江汤旺河国家公园汤旺河国家公园坐落于黑龙江省伊春市汤旺县境内，是中国第一个被批准的国家公园，拥有得天独厚的森林和冰雪资源优势，冬天可以到这里体验“千里冰封、万里雪飘”的林海雪景。16.中国最大的界湖——兴凯湖兴凯湖位于鸡西市密山市境内，如今也是中俄边境的界湖，总面积4380平方公里，北属中国(1080平方公里)，南属俄罗斯，是中俄最大的界湖，也是中国最大的界湖。17.中国第一产粮大省——黑龙江省黑龙江全省耕地面积15940.85084公顷，占全省土地总面积的33.87%，黑龙江省粮食商品量和调出量连续多年居中国第一，是我国最大的产粮大省。18.中国面积最大的原始森林——大兴安岭大兴安岭山脉东北起自黑龙江南岸，南止于赤峰市境内西拉木伦河上游谷地，呈东北－西南走向，总面积有94.6万公顷，乌玛、奇乾、永安山等3个未开发的原始林区，是中国最大的原始森林区。19.中国面积最大的沼泽湿地——三江平原三江湿地位于黑龙江省抚远县和同江市境内，属低冲积平原沼泽湿地，面积为156万多公顷，蕴藏着丰富的生物资源，是中国最大的淡水沼泽湿地，20.中国雪城——牡丹江黑龙江是冰雪旅游名省，哈尔滨有“冰城”美誉，牡丹江有“雪城”之称。 牡丹江除了有“中国雪城”之称，也有“北方的鱼米之乡”之称，冬天到这里游玩可以看牡丹江雪堡，到长汀镇双峰林看中国最美雪乡。21.国内发现唯一一处类型最齐全、发育最典型、造型最丰富的印支期地质遗迹——汤旺河林海奇石景区汤旺河林海奇石景区坐落于黑龙江省伊春市汤旺县境内，是目前国内发现唯一一处类型最齐全、发育最典型、造型最丰富的印支期地质遗迹，景区内的多处石林景观，全部为天然景观，栩栩如生。22.天下第一虎——虎头风景名胜区在虎头山上矗立着一个高大的虎雕像，长25米、高16米、重30.4吨，已载入上海大世界吉尼斯大全丛书，堪称“天下第一虎”。你不知道的黑龙江，原来黑龙江这么牛，除了这些你还知道哪些黑龙江之最呢？免责声明：1、图片来源于网络，版权归原作者所有；2、文字和图片之间无必然联系，仅供读者参考；3、我们重在个人的学习、分享，不作任何商业用途以及盈利，因非原创观点及图片等内容无法一一和版权者联系，如原作者或编辑认为作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用，请及时联系通知我们删除，以免给双方造成损失。*欢迎分享本文，转载请注明出处(u0e51>u0602<u0e51）

黑龙江，地处我国东北部，拥有辽阔的土地和丰富的资源，“地上沃野千里，地下黄金万两”是对这片土地最生动的描写，除此之外，黑龙江还拥有众多精彩之处，推荐黑龙江的22个世界之最和中国之最，看看你还知道哪些？世界之最1.世界最大篆刻印章——尚志碑林九龙印尚志碑林位于黑龙江省尚志市新建路，是东北地区最大的文化碑林，其中“九龙印”是世界上最大的篆刻印章，而且尚志碑林还拥有世界上最大的书法艺术回音壁，有机会的话一定要亲自体验一下。2.世界最大玄武岩瀑布——镜泊湖吊水楼瀑布飞落千堆雪，雷鸣百里秋。深潭霞飞雾漫，更有露浸岸秀。吊水楼瀑布，又称镜泊湖瀑布，它位于黑龙江省宁安市西南部，镜泊湖之北端，每逢雨季或汛期，水声如雷，激流呼啸飞泻，白流滔滔，水雾蒸腾出缤纷的彩虹。它形状好像加拿大尼亚加拉大瀑布，是世界最大的玄武岩瀑布。3.世界最大东北虎饲养繁育基地——东北虎林园东北虎林园位于黑龙江省哈尔滨市松北区松花江北岸，占地面积144万平方米，目前东北虎存栏数达400余只，是世界最大的东北虎繁育饲养基地。4.世界上最大的丹顶鹤繁殖地——扎龙自然保护区齐齐哈尔市扎龙国家级自然保护区位于齐齐哈尔市铁锋区扎龙乡，是世界最大的芦苇湿地，也是丹顶鹤的故乡。扎龙保护区是目前世界上数量最多的野生丹鹤繁殖栖息地，也是我国最早、规模最大的丹顶鹤人工散放驯养群体。5.世界最佳建筑、音乐厅——哈尔滨大剧院哈尔滨大剧院位于哈尔滨市松北区的文化中心岛内，是哈尔滨的标志性建筑。2016年2月，被ArchDaily评选为“2015年世界最佳建筑”之“最佳文化类建筑”。2017年1月，被英国《电讯报》评为“世界最佳音乐厅”。6.世界三大冷泉——五大连池五大连池风景区位于黑龙江省北部，五大连池矿泉水是世界三大冷泉之一，有铁硅质、镁钙型重碳酸低温冷矿泉水，富含多种人体所需的微量和宏量元素，享有“药泉”、“圣水”之誉。7.世界三大黑土带之一黑龙江省位于北纬47°线上，为世界三大黑土带之一，拥有全国最为丰富的农业资源和农业生产条件。8.世界占地面积最大的林业城市——伊春伊春，黑龙江地级市，伊春河流经伊春而得名！地处小兴安岭腹地，有“红松故乡”、“祖国林都”的美誉，也是世界上占地面积最大的林业城市。中国之最9.中国陆上最东点——抚远乌苏镇黑龙江省佳木斯市抚远市乌苏镇，地处东经134°40′，北纬48°15′，是中国陆上的最东点，历史悠久，旅游资源丰富，也是中国最大的大马哈鱼场。10.中国最北点——漠河北红村黑龙江省大兴安岭地区漠河市北极镇北红村，地处漠河市东北部，地理坐标为东经123度17分，北纬53度33分，是中国最北端的村级行政区。11.中国最早啤酒厂——一面坡三星啤酒厂一面坡镇啤酒厂在新立街1号，是中国最早的五家啤酒厂之一，1921年俄国人在一面坡建立“列巴花坊”（酒花厂）,1974年啤酒花厂逐步改建为一面坡三星啤酒厂，1983年改为"新三星啤酒厂"。12.中国最大、世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖镜泊湖在牡丹江市宁安市南，海拔 351米。湖水深度平均为40米，是中国最大、世界第二大高山堰塞湖，在这里还可以看到镜泊湖秀丽壮观的自然风光。13.中国著名的火山群之一——五大连池火山五大连池隶属于黑龙江省黑河市，环绕着五大连池，几十座火山拔地而起，层峦毗邻，雄伟壮观。这就是中国著名的火山群之一——五大连池火山。其中最有名的就是老黑山和火烧山两座火山。14.中国最大的城中湿地——大庆龙凤湿地自然保护区大庆龙凤湿地自然保护区位于大庆市的龙凤区境内，是一处位于大庆城区中的湿地，总面积5050.39公顷，是中国最大的城中湿地。15.中国第一个国家公园——黑龙江汤旺河国家公园汤旺河国家公园坐落于黑龙江省伊春市汤旺县境内，是中国第一个被批准的国家公园，拥有得天独厚的森林和冰雪资源优势，冬天可以到这里体验“千里冰封、万里雪飘”的林海雪景。16.中国最大的界湖——兴凯湖兴凯湖位于鸡西市密山市境内，如今也是中俄边境的界湖，总面积4380平方公里，北属中国(1080平方公里)，南属俄罗斯，是中俄最大的界湖，也是中国最大的界湖。17.中国第一产粮大省——黑龙江省黑龙江全省耕地面积15940.85084公顷，占全省土地总面积的33.87%，黑龙江省粮食商品量和调出量连续多年居中国第一，是我国最大的产粮大省。18.中国面积最大的原始森林——大兴安岭大兴安岭山脉东北起自黑龙江南岸，南止于赤峰市境内西拉木伦河上游谷地，呈东北－西南走向，总面积有94.6万公顷，乌玛、奇乾、永安山等3个未开发的原始林区，是中国最大的原始森林区。19.中国面积最大的沼泽湿地——三江平原三江湿地位于黑龙江省抚远县和同江市境内，属低冲积平原沼泽湿地，面积为156万多公顷，蕴藏着丰富的生物资源，是中国最大的淡水沼泽湿地，20.中国雪城——牡丹江黑龙江是冰雪旅游名省，哈尔滨有“冰城”美誉，牡丹江有“雪城”之称。 牡丹江除了有“中国雪城”之称，也有“北方的鱼米之乡”之称，冬天到这里游玩可以看牡丹江雪堡，到长汀镇双峰林看中国最美雪乡。21.国内发现唯一一处类型最齐全、发育最典型、造型最丰富的印支期地质遗迹——汤旺河林海奇石景区汤旺河林海奇石景区坐落于黑龙江省伊春市汤旺县境内，是目前国内发现唯一一处类型最齐全、发育最典型、造型最丰富的印支期地质遗迹，景区内的多处石林景观，全部为天然景观，栩栩如生。22.天下第一虎——虎头风景名胜区在虎头山上矗立着一个高大的虎雕像，长25米、高16米、重30.4吨，已载入上海大世界吉尼斯大全丛书，堪称“天下第一虎”。你不知道的黑龙江，原来黑龙江这么牛，除了这些你还知道哪些黑龙江之最呢？免责声明：1、图片来源于网络，版权归原作者所有；2、文字和图片之间无必然联系，仅供读者参考；3、我们重在个人的学习、分享，不作任何商业用途以及盈利，因非原创观点及图片等内容无法一一和版权者联系，如原作者或编辑认为作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用，请及时联系通知我们删除，以免给双方造成损失。*欢迎分享本文，转载请注明出处(u0e51>u0602<u0e51）

以下是为什么你觉得软中华230便宜的原因，你还没有遇见贵的款式。软中华常见一共有4款，分别有中华（大中华）、中华（金短支）、中华（软）、中华（软）专供出口等，一般价格在40元到100元之间不等。软中华常见一共有4款，分别有中华（大中华）、中华（金短支）、中华（软）、中华（软）专供出口等，一般价格在40元到100元之间不等。所以软中华有的贵有点便宜，就是这个原因。

黑龙江，地处我国东北部，拥有辽阔的土地和丰富的资源，“地上沃野千里，地下黄金万两”是对这片土地最生动的描写，除此之外，黑龙江还拥有众多精彩之处，推荐黑龙江的22个世界之最和中国之最，看看你还知道哪些？世界之最1.世界最大篆刻印章——尚志碑林九龙印尚志碑林位于黑龙江省尚志市新建路，是东北地区最大的文化碑林，其中“九龙印”是世界上最大的篆刻印章，而且尚志碑林还拥有世界上最大的书法艺术回音壁，有机会的话一定要亲自体验一下。2.世界最大玄武岩瀑布——镜泊湖吊水楼瀑布飞落千堆雪，雷鸣百里秋。深潭霞飞雾漫，更有露浸岸秀。吊水楼瀑布，又称镜泊湖瀑布，它位于黑龙江省宁安市西南部，镜泊湖之北端，每逢雨季或汛期，水声如雷，激流呼啸飞泻，白流滔滔，水雾蒸腾出缤纷的彩虹。它形状好像加拿大尼亚加拉大瀑布，是世界最大的玄武岩瀑布。3.世界最大东北虎饲养繁育基地——东北虎林园东北虎林园位于黑龙江省哈尔滨市松北区松花江北岸，占地面积144万平方米，目前东北虎存栏数达400余只，是世界最大的东北虎繁育饲养基地。4.世界上最大的丹顶鹤繁殖地——扎龙自然保护区齐齐哈尔市扎龙国家级自然保护区位于齐齐哈尔市铁锋区扎龙乡，是世界最大的芦苇湿地，也是丹顶鹤的故乡。扎龙保护区是目前世界上数量最多的野生丹鹤繁殖栖息地，也是我国最早、规模最大的丹顶鹤人工散放驯养群体。5.世界最佳建筑、音乐厅——哈尔滨大剧院哈尔滨大剧院位于哈尔滨市松北区的文化中心岛内，是哈尔滨的标志性建筑。2016年2月，被ArchDaily评选为“2015年世界最佳建筑”之“最佳文化类建筑”。2017年1月，被英国《电讯报》评为“世界最佳音乐厅”。6.世界三大冷泉——五大连池五大连池风景区位于黑龙江省北部，五大连池矿泉水是世界三大冷泉之一，有铁硅质、镁钙型重碳酸低温冷矿泉水，富含多种人体所需的微量和宏量元素，享有“药泉”、“圣水”之誉。7.世界三大黑土带之一黑龙江省位于北纬47°线上，为世界三大黑土带之一，拥有全国最为丰富的农业资源和农业生产条件。8.世界占地面积最大的林业城市——伊春伊春，黑龙江地级市，伊春河流经伊春而得名！地处小兴安岭腹地，有“红松故乡”、“祖国林都”的美誉，也是世界上占地面积最大的林业城市。中国之最9.中国陆上最东点——抚远乌苏镇黑龙江省佳木斯市抚远市乌苏镇，地处东经134°40′，北纬48°15′，是中国陆上的最东点，历史悠久，旅游资源丰富，也是中国最大的大马哈鱼场。10.中国最北点——漠河北红村黑龙江省大兴安岭地区漠河市北极镇北红村，地处漠河市东北部，地理坐标为东经123度17分，北纬53度33分，是中国最北端的村级行政区。11.中国最早啤酒厂——一面坡三星啤酒厂一面坡镇啤酒厂在新立街1号，是中国最早的五家啤酒厂之一，1921年俄国人在一面坡建立“列巴花坊”（酒花厂）,1974年啤酒花厂逐步改建为一面坡三星啤酒厂，1983年改为"新三星啤酒厂"。12.中国最大、世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖镜泊湖在牡丹江市宁安市南，海拔 351米。湖水深度平均为40米，是中国最大、世界第二大高山堰塞湖，在这里还可以看到镜泊湖秀丽壮观的自然风光。13.中国著名的火山群之一——五大连池火山五大连池隶属于黑龙江省黑河市，环绕着五大连池，几十座火山拔地而起，层峦毗邻，雄伟壮观。这就是中国著名的火山群之一——五大连池火山。其中最有名的就是老黑山和火烧山两座火山。14.中国最大的城中湿地——大庆龙凤湿地自然保护区大庆龙凤湿地自然保护区位于大庆市的龙凤区境内，是一处位于大庆城区中的湿地，总面积5050.39公顷，是中国最大的城中湿地。15.中国第一个国家公园——黑龙江汤旺河国家公园汤旺河国家公园坐落于黑龙江省伊春市汤旺县境内，是中国第一个被批准的国家公园，拥有得天独厚的森林和冰雪资源优势，冬天可以到这里体验“千里冰封、万里雪飘”的林海雪景。16.中国最大的界湖——兴凯湖兴凯湖位于鸡西市密山市境内，如今也是中俄边境的界湖，总面积4380平方公里，北属中国(1080平方公里)，南属俄罗斯，是中俄最大的界湖，也是中国最大的界湖。17.中国第一产粮大省——黑龙江省黑龙江全省耕地面积15940.85084公顷，占全省土地总面积的33.87%，黑龙江省粮食商品量和调出量连续多年居中国第一，是我国最大的产粮大省。18.中国面积最大的原始森林——大兴安岭大兴安岭山脉东北起自黑龙江南岸，南止于赤峰市境内西拉木伦河上游谷地，呈东北－西南走向，总面积有94.6万公顷，乌玛、奇乾、永安山等3个未开发的原始林区，是中国最大的原始森林区。19.中国面积最大的沼泽湿地——三江平原三江湿地位于黑龙江省抚远县和同江市境内，属低冲积平原沼泽湿地，面积为156万多公顷，蕴藏着丰富的生物资源，是中国最大的淡水沼泽湿地，20.中国雪城——牡丹江黑龙江是冰雪旅游名省，哈尔滨有“冰城”美誉，牡丹江有“雪城”之称。 牡丹江除了有“中国雪城”之称，也有“北方的鱼米之乡”之称，冬天到这里游玩可以看牡丹江雪堡，到长汀镇双峰林看中国最美雪乡。21.国内发现唯一一处类型最齐全、发育最典型、造型最丰富的印支期地质遗迹——汤旺河林海奇石景区汤旺河林海奇石景区坐落于黑龙江省伊春市汤旺县境内，是目前国内发现唯一一处类型最齐全、发育最典型、造型最丰富的印支期地质遗迹，景区内的多处石林景观，全部为天然景观，栩栩如生。22.天下第一虎——虎头风景名胜区在虎头山上矗立着一个高大的虎雕像，长25米、高16米、重30.4吨，已载入上海大世界吉尼斯大全丛书，堪称“天下第一虎”。你不知道的黑龙江，原来黑龙江这么牛，除了这些你还知道哪些黑龙江之最呢？免责声明：1、图片来源于网络，版权归原作者所有；2、文字和图片之间无必然联系，仅供读者参考；3、我们重在个人的学习、分享，不作任何商业用途以及盈利，因非原创观点及图片等内容无法一一和版权者联系，如原作者或编辑认为作品不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用，请及时联系通知我们删除，以免给双方造成损失。*欢迎分享本文，转载请注明出处(u0e51>u0602<u0e51）

班级的元旦晚会的策划书可以简单点的.1.时间安排 几点到几点2.人员安排 都谁参加 3.场地安排 比如就在班级的，需要谁谁打扫班级整理场地4.道具安排 需要购买什么道具 花多少钱 是否班费收取5.节目的安排 最好是详细的节目表单和主持人的串词6.最重要的结尾安排 安排学校领导或者班主任上台讲话

巩仙 二商 沂水秀才 梅女 梁彦卷十四 郭秀才 阿英 橘树 牛成章 青娥 镜听 牛癀 金姑夫

1、108惠工路学校是公办学校，108公平中学是私立学校。108惠工路学校位于重庆市南岸区。2、108惠工路学校在2022年的教学设备中投入了100万，108公平中学在教学设备中投入了10万元。

黑龙江哈((点,击))尔滨市尚志市的邮政编码是150600。

一心一意

你好。 虽然不能专门针对你的案子做分析和策划。 因为时间及前期了解不足的情况下，可以提供两个方案，仅供参考。希望能对你有帮助。"小麦王"啤酒的广告策划书 （全案） 前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。 1， 市场分析 （1）.营销环境分析 1. 宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展. b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%. 我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 2微观环境因素 a 市场构成。 在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。” 2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。 在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。 b 市场构成特争。 在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。 哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。 c 营销环境的规纳和总结 优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。 威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 二 产品分析： 1 产品特征分析 小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2 产品质量分析 小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。 3 产品价格 小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。 4 生产工艺 小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。 5 外观与包装 包装上没有什么新意。 6 以同类产品作比较 （1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。 而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。 小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。 以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。 7 目标市场定位 小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。 8 品牌形象 在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。 小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。 产品分析规纳和总结 优势：小麦王的优势为自身成本优势。 劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确. 机会：小麦王属于新产品，发展广阔。 威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。 三 消费者分析 1分析消费者总体。 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。 2.消费者一般在哪些场合范用本产品。 朋友聚会和生意宴会上比较多。 3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。 a适合本产品消费群的构成。 消费群体年龄为：24—40岁. 收入状况为：1000—3000元/月. 性别：男性多余女性. 文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。 购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。 购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。 b对于这个价置，比较能符合他们的身份。 c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。 购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。 购买时间：多为中餐和晚宴。 b．现有消费者态度。 1． 消费者对本产品认识还比较低。 2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。 四．企业和竞争对于竞争状况分析。 1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。 哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。 2．企业的竞争对手 竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3．竞争对手的基本情况， 燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。 青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。 华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品

感冒吃些清淡的就可以了。

茶与我们中国人的生活和血源文化紧紧交结在一起，上下中华文明五千年，茶文化与茶保健就伴随着我们几千年。随着喝茶养生的理念越来越被人们所认识，茶与我们的生活更加的紧密联系在一起。其实并不是所有的人都适合喝茶的，今天随州市康汇保健品有限公司的小编带大家一同来了解哪些人或在什么情况下不能喝茶叶水？让我们一起来看下以下九 种情况忌喝茶（提示一下：这里的茶是我们日常所饮用的常见茶类，如绿茶、乌龙茶、普洱茶、黑茶、白茶等） 第一忌：孕妇和哺乳期不易饮茶；因为茶叶中含有大量茶多酚、咖啡碱等，对胎儿在母腹中的成长有许多不利因素，为使胎儿的智力得到正常发展，避免咖啡碱对胎儿的过分刺激，因此孕妇应少饮或不饮茶特别是不能饮用浓茶，不过孕妇怀孕七个月后如果是盛夏可以少量饮用一些金银花茶消暑。而哺乳期间给孩子喂奶的妈妈们最好不要喝茶，因为茶中的鞣酸和质酸会影响铁、钙等营养物质的吸收。另外茶中的兴奋物质还可导致孩子过度兴奋，同时在婴儿早起肠胃系统还不成熟适应的时候喝茶会导致婴儿会使婴儿发生肠痉挛，易引起少眠和多啼哭。 发烧时能喝茶吗？感冒或是吃药期间能喝茶吗？ 第二忌：发烧、吃药期间都忌喝茶、感冒较轻时没有吃药的情况下可以喝茶；这是因为发烧期间喝茶，而茶叶中咖啡碱不但能使人体体温升高，而且还会降低药效；而之所以感冒较轻时没有吃药的情况下可以喝茶，这是因为茶叶中所含咖啡碱、多酚之类的能够加速新陈代谢，增强免疫力，当然有些专门针对感冒的感冒保健茶之类的都可以饮用；吃药期间不能喝茶是因为茶叶中的鞣质、茶碱，可以和某些药物发生化学变化，因而，在服用催眠，镇静等药物和服用含铁补血药、酶制剂药，含蛋白质等药物时，因茶多酚易与铁剂发生作用而产生沉淀，不宜用茶水送药，以防影响药效。这也是为什么人们常常说的服药不易饮用茶水的原因。 为什么空腹或正在吃饭的时候不能喝茶叶水 第三忌：空腹或正在吃饭期间不能喝茶；国类空腹饮茶会冲淡胃酸，还会抑制胃液分泌，妨碍消化，甚至会引起心悸、头痛、胃部不适、眼花、心烦等“茶醉”现象，并影响对蛋白质的吸收，还会引起胃粘膜炎。而正在吃饭时喝茶，因茶叶所含的鞣酸和食物中的营养成分结合，导致消化不良，长期边吃饭边喝茶容易引起胃病。 肝脏病人能饮茶吗？ 第五忌：醉酒后不易饮茶。以前民间有个土方就是醉酒后用茶解酒（专门的解酒醒酒茶除外），其实这种做法是非常不科学的，醉酒后饮茶不仅不能解酒，反而对身体有很大伤害。这是因为茶叶有兴奋神经中枢的作用，醉酒后喝浓茶会加重心脏负担。饮茶还会加速利尿作用，使酒精中有毒的醛尚未分解就从肾脏排出，对肾脏有较大的刺激性而危害健康。 第六种不适易喝茶的人群：有轻微肠胃溃疡者可以喝少量的茶，但不能是浓茶；如果肠胃溃疡比较严重是绝对不能喝茶的，这是因为茶是一种胃酸分泌刺激剂，饮茶可引起胃酸分泌量加大，增加对溃疡面的刺激，常饮浓茶会促使病情恶化。 第七种不适易多喝茶的人群：神经衰弱者。神经衰弱者特别不适易睡觉前饮茶这个我们很多人都能够理解。茶叶中的咖啡碱有兴奋神经中枢的作用，饮茶的话会加重失眠症状，造成入睡更加困难。为了提高白天工作期间的精神状态，随州康汇温馨建议有失眠和神经衰弱的朋友可尝试，上午饮用一些花茶，下午饮绿茶，晚上不饮茶。这样，患者会白天精神振奋，夜间静气舒心，可以早点入睡。 第八种：贫血者和尿结石者不能喝茶。

智商不够用.....

咳嗽患者可以多喝银耳茶，有滋阴、降火的功效，适用于阴虚咳嗽患者。银耳茶的制作方式很简单，就是将银耳、冰糖，还有茶叶一起炖煮，20分钟左右即可食用。咳嗽患者还可以多喝橘皮茶，特别是痰液比较多的患者，橘皮茶有健脾以及化痰止咳的作用。另外，菊花茶、金银花茶有清热解毒的功效，还有润肺止咳的作用，适合风热引起的咳嗽患者。以上资料仅供参考。

　　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此我为大家整理了关于销售文案 范文 ，欢迎参阅。 　　销售文案范文篇一 　　一、前言 　　啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销 策划书 。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的 营销策划 。 　　二、概要提示 　　近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。 　　三、环境分析 　　市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 　　宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒. 　　商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。 　　市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 　　消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 　　竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京 　　1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 　　2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。 　　3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 　　四.SWOT分析 　　优势 　　1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。 　　2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。 　　3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。 　　4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 　　劣势 　　1)企业整体规模相对较小。 　　2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善; 　　3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。 　　4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。 　　机会 　　1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。 　　2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。 　　3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大 财税 政策改革力度、开辟融资 渠道 、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。 　　4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。 　　威胁 　　1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购 　　2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。 　　3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 　　纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。 　　2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。 　　3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。 　　五、营销目标 　　1、目标市场：武汉市 　　2、市场占有率：X% 　　3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。 　　4、 广告 宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。 　　5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。 　　六、营销组合策略 　　1.产品策略 　　产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。 　　目标市场：针对有 文化 的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。 　　产品定位：中高端产品定位。 　　产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装. 　　2.价格策略: 　　价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元 　　3.分销策略 　　1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。 　　2)强化分销管理，提升渠道竞争力 　　3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控 　　4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力 　　坚持五大原则： 　　集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。 　　攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。 　　巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。 　　掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。 　　未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。 　　4.促销策略 　　(一)广告定位 　　(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。 　　(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。 　　(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。 　　(二) 广告计划 　　(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 　　(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。 　　(3)小麦王市场推广方案(战略规划) 　　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案 　　第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月 　　第二阶段：市场升温期 XX年1-3月 　　第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月 　　第四阶段：市场降温期 XX年4-6月 　　广播附推广计划中媒体的选择 　　第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 　　广告推广分期说明 　　1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。 　　2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依* 春节 的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。 　　3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 　　行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展： 　　1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。 　　2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。 　　3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。 　　4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。 　　5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。 　　七.行动方案 　　首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。 　　第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。 　　第二步： 市场调查 与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。 　　第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。 　　第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。 　　第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。 　　第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。 　　第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式 总结 出来，然后进行推广、复制。 　　销售文案范文篇二 　　根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作计划 ： 　　一、市场分析 　　一、竞争对手分析 　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点 　　a、保证产品质量。 　　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售， 　　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 　　策划时间：20xx-6-24 　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力 　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利 　　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据： 　　a、传达率。看过xx啤酒广告的人 　　占调查总数的72.8% 　　没看过的占28.2% 　　b、喜好度。 　　喜欢xx啤酒广告的占50% 　　一般的占48% 　　喜欢的占2% 　　c、信息来源： 　　电视。通过四川电视台广告的占67%， 其它 各台均在25%以内。 　　报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。 　　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。 　　二、潜在市场展望 　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境 　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。 　　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。 　　三、开拓四川市场的重要性 　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 　　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。 　　四、广告定位 　　一、市场定位 　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。 　　二、商品定位 　　高品质、低中高的酒饮品。 　　三、广告目的 　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。 　　四、广告分期 　　l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。 　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。 　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 　　五、策略建议 　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。 　　a、从商品角度切入 　　u2022真正的实力派。 　　u2022因为太好喝，它常被冷落。 　　u2022多出来的“时间”，就来xx啤酒吧? 　　b、从世界杯角度切入 　　u2022 足球 激情就是xx啤酒”。 　　u2022xx啤酒，就是兄弟、朋友的。 　　u2022告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。 　　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。 　　5、促销活动。 　　1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。 　　2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。 　　3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。 　　六、资金流动 　　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。 　　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。 　　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。 　　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。 　　七、策划目的 　　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。 　　八、后备方案 　　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。 　　策划人：熊敏 　　销售文案范文篇三 　　前言 　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 　　二、活动主题 　　黄金周大放“价” 　　——Xx地板五一特价促销火热促销 　　随着五一国际劳动节的到来，Xx带给你最实惠的礼物，让Xx地板陪你一起大放“价”。 　　注：需要设计“黄金周大放价”图标 　　三、活动背景 　　 五一劳动节 ，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 　　四、活动时间 　　4月28日—5月13日 　　五、活动地点 　　全国Xx地板销售点 　　六、活动流程 　　活动分为三个流程： 　　一、宣传期 　　时间：4月20日—4月28日 　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的Xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 　　媒体选择： 　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 　　黄金周大放“价” Xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的Xx地板，轻松过五一 　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 　　3、单页：活动内容+企业简介 　　二、活动期 　　时间：4月28日—5月13日 　　Xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 　　活动内容： 　　1、 来了就有礼 惊喜送不停 　　五一劳动节期间，凡购买了Xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 　　2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩 　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 　　3、 特价诱惑你 冲动挡不住 　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 　　活动细则： 　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 　　2、特价地板数量有限 购完即止 　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品 　　(注：礼品需用礼品袋包装好)

金钱豹子

2.108三位小数，读作：二点一零八。精确到0.001。

都是苦滴

冲把热水澡

咳嗽是一种神经反射的过程，大部分咳嗽刺激来自呼吸道的粘膜也有的刺激来自呼吸系统以外的器官。咳嗽的病因主要有：第一、呼吸道的疾病，如呼吸道感染性疾病，呼吸道异物以及刺激性气体的吸入，第二、限制性的胸肺疾病，第三、心血管的疾病，第四、胸外的原因，如神经精神因素，胃食管反流，ACEI诱发的咳嗽以及外耳道受刺激等引起的。因此，咳嗽的时候要分析咳嗽的原因，根据病因进行有效的治疗。一般来说，咳嗽可以喝淡茶叶水。咳嗽是人体的一种反射性的防御动作，可以把气道内的异物或者分泌物及时排出体外。引起咳嗽的原因，可以见于呼吸道的疾病以及心脏的疾病，另外，全身性疾病也可以引起咳嗽的症状，有一些药物也会有咳嗽的副作用。对于咳嗽，按照是否有痰，可以分为干性咳嗽与湿性咳嗽。干性咳嗽是指咳嗽少痰或者无痰；湿性咳嗽是指咳嗽伴有咳痰的症状。根据痰量、痰的颜色、气味等，可以对疾病的诊断有提示性的作用。如果是胃食管反流等，建议慎重服用茶叶水。