关于长城的传奇故事

长城传奇在烟酒网上商城、烟草网上超市、当地的大超市都有卖。长城传奇是我国著名高端雪茄香烟品牌长城旗下推出的一款香烟系列产品，长城品牌以雪茄出名，而长城传奇系列中一共有着两款产品，一款为雪茄型一款为香料型。

不是满血，能用。长城皮卡发动机维修之后，是恢复不到原有状态的，但是可以满足基本的用车需要。长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡，深受广大皮卡爱好者的追捧。

老款皮卡有2.4吨左右的重量。所谓的“皮卡”就是介于轿车和货车之间的实用多功能工具车，也是货车的一种，长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。在消费升级、需求升级的驱动下，皮卡正呈现出“五化新生态”的特征，即：乘用化、智能化、网联化、定制化和清洁化。长城皮卡车是国产车中的一款较不错的车，且相对国外皮卡来说，它在价格上很有优势，性能也不错，同时，购买它也能够极大体现个人爱国精神。在同行业中，长城汽车是国内规模最大的皮卡专业厂。1996年，从第一辆皮卡下线，公司就确定了走“专业化”的道路。在发展过程中走过了“三部曲”：一是做专，做精做专，使长城皮卡走红；二是做强，先夯实基础再分步实施。三是做大，在强的基础上成熟一个发展一个，而在扩张过程中，又注意扬长避短，优势互补，实现了“低成本扩张，高效益发展”的良性循环，逐渐形成了联合舰队。拥有研制开发、技术创新、覆盖件、发动机、前后桥等技术优势的配套资源。

是把汽车钥匙拔出来过后实际上车子并没有锁住所以就发出了响声。所谓的“皮卡”就是介于轿车和货车之间的实用多功能工具车，也是货车的一种，长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。

五十铃长城东风日产的皮卡比较长城皮卡好。从目前国内皮卡销量行情来看，长城皮卡占据绝对领先地位，其中长城炮这样的全能型皮卡产品，既能越野又能拉货搬家，受到了不少朋友的喜爱，更重要的是长城炮不仅动力强劲，还匹配有8AT自动变速箱，驾驶起来更轻松、便捷。所谓的“皮卡”就是介于轿车和货车之间的实用多功能工具车，也是货车的一种，长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。

11年汽油四驱长城皮卡能买。11年汽油四驱长城皮卡车的动力性、经济性、排放、噪声等指标在国内同系车型中处于领先水平。长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。在消费升级、需求升级的驱动下，皮卡正呈现出“五化新生态”的特征，即：乘用化、智能化、网联化、定制化和清洁化。

2010年长城皮卡油箱容积为35-45升。老款长城皮卡油箱一般小型车油箱容量35-45升，中型车油箱容量55-75升左右。长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。在消费升级、需求升级的驱动下，皮卡正呈现出“五化新生态”的特征，即：乘用化、智能化、网联化、定制化和清洁化。

需要仔细检查底盘里是否有破碎，车盖里是否起皮。选购二手车一定要看“三证”是否齐全。“三证”包括汽车登记证书、行车本、附加税。为了保险起见，消费者可以去车管所查查其手续的真假，另外也顺道看看车船费是否漏交。皮卡就是介于轿车和货车之间的实用多功能工具车， 也是货车的一种，长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。在消费升级、需求升级的驱动下，皮卡正呈现出“五化新生态”的特征，即：乘用化、智能化、网联化、定制化和清洁化。长城皮卡车是国产车中的一款较不错的车，且相对国外皮卡来说，它在价格上很有优势，性能也不错，同时，购买它也能够极大体现个人爱国精神。

《夺命狂花》2023年3月7日上影。《夺命狂花》是由浙江长城传奇影业股份有限公司申报的网络电影。由袁广安、孙天禾、孟振执导，罗立群、韩乐瑶、王辉、路一萍、过齐鸣主演。该影片讲述了抗日背景下的一对双胞胎女孩的故事。因为命运的不可捉摸，她们从小便分离，一个成长为护国的抗联女战士，而另一个成为汉奸父亲的掌上明珠。当长大的抗联女战士接到刺杀汉奸父亲的任务时，面对一边是骨肉血亲，一边是血海深仇；一边是个人恩怨，一边是家国大义，她该如何选择。截止3月7号18点《夺命狂花》首播2小时，就已经冲上了平台飙升榜第一，拿下了热度冠军。《夺命狂花》被吐槽的点观众受不了了，纷纷在弹幕上齐刷退钱，确实看了整部电影，剧情俗套，逻辑漏洞这些都不说了，就连道具服装都屡屡出现穿帮镜头，实在是有点离谱。女演员打仗不忘化妆秀身材，抗日片出现蓝牙耳机。两人还是义无反顾的前往盛京，联合那边地下党刺杀已经是市长的张文林。这段戏也是搞笑，抗联战士们个个骑着高头大马，穿着棉衣，倒是鬼子步行埋伏，很多人都怀疑导演的历史知识去哪里了。整部电影其实没啥大的战斗场面，这一点编剧倒是很鸡贼，毕竟一出场抗联基本就全部牺牲了，因此电影完全往武侠片方向发展，郑毅堪称超级英雄，经常上演1打百的奇迹。

长城皮卡，又称风骏皮卡，是长城汽车的一种，所谓的“皮卡”就是介于轿车和货车之间的实用多功能工具车， 也是货车的一种，长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。在消费升级、需求升级的驱动下，皮卡正呈现出“五化新生态”的特征，即：乘用化、智能化、网联化、定制化和清洁化。长城皮卡车是国产车中的一款较不错的车，且相对国外皮卡来说，它在价格上很有优势，性能也不错，同时，购买它也能够极大体现个人爱国精神。

消费需求升级，也驱动皮卡向“五化新生态”（乘用化、智能化、网连化、定制化、清洁化）方向迈进。国内对皮卡政策的放宽，连带对于皮卡消费认知的转变，促使皮卡向家用方向转变。在互联网经济背景下，皮卡价值被重新定义。长城炮商用版可以成为实业打拼者创富时代的得力助手，产品本身也开创了多用途乘用车的新品类。长城传奇，始于皮卡承载力是商用的重中之重长城炮商用版可以成为实业打拼者创富时代的得力助手，产品本身也开创了多用途乘用车的新品类。消费需求升级，也驱动皮卡向“五化新生态”（乘用化、智能化、网连化、定制化、清洁化）方向迈进国内对皮卡政策的放宽，连带对于皮卡消费认知的转变，促使皮卡向家用方向转变汽油版车型在6速手动变速箱基础上，提供搭载采埃孚8AT变速箱的车型，变速箱最大承受扭矩为500N·m，液力变矩器最大增扭系数为1.8，变速箱的速比跨度为7.81。采埃孚变速箱协同下，兼顾了汽油发动机低扭的输出响应与高速区间的燃油经济性。一键启动多功能方向盘四门玻璃控制区多媒体大屏副驾驶位四驱版车型搭载博格华纳双速TOD智能四驱系统，可搭配伊顿电子差速锁，同时最小离地间隙达227mm，接近角/离去角为29°/25°，满足轻度越野脱困需求。后视镜控制区高品质音响自动落锁功能制动区车门储物空间要想载重能力好，首先根基要牢靠。长城跑商用版基于全新开发梯形车架，截面积更大更稳定，匹配3+2钢板弹簧，左右后减震器交叉反向排布，车型载重质量为600公斤。货箱加装防滚架，车身意外翻滚时保护驾舱安全。出于耐久性的考量，车型标配喷涂货箱宝，采用铁质喷粉，增强耐磨性，保护箱体内侧，减少维护成本。安全加码做到周到防护仪表盘透镜大灯车门把手尾灯被动安全方面，长城炮商用版车型为高强度笼型车身，带有碰撞解锁及断油功能，规避事故情况下的二次动力伤害。主动安全方面，商用版车型配备右前盲区监测，采用直接式智能胎压监测系统。在车身稳定系统基础上，配备HBA刹车辅助、HHC上坡起步辅助、HDC下坡辅助等功能。

先把传动轴下掉，在把变速箱下掉，然后下压盘、片、分离轴承

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同学们都知道，语文考试中，作文的占分比例永远是最高的，所以写好作文就是提高语文成绩的第一步。下面是我和大家分享的长城主题作文范文五篇，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 长城主题作文范文 u2003u2003 去年暑假，我去了长城，长城是中国人们辛勤和智慧的结晶，也是曾经中国防御敌人的城墙。它历史悠久，已有600多年的历史。长度惊人，总长度为108华里，它工程浩大，它施工精湛。 u2003u2003 站在长城脚下，我被这巍峨的建筑所折服。我们决定去到长城上面看一看。我们走一段路，喝一口水。长城太长了，我们爬了一上午，才走了一半的路，我对妈妈说：“我们回去吧？”妈妈说：“俗话说不到长城非好汉。”我一听，就算再累，我也要爬到最顶上，我坚持到了最后。终于爬完了，在最顶上，迎着风，望着蓝天，白云，回头看看其实也没什么难的，过程虽然累点，但是坚持到最后总会遇见最美丽的风景。 u2003u2003 通过这件事我知道一个道理，不能遇到一点困难就退缩，坚持到底就是胜利，就会看见希望。 u2003u2003 长城主题作文范文 u2003u2003 这个暑假，我们全家去北京游玩，让我最难忘记的就是长城了。 u2003u2003 一大早我们起来后，匆匆地吃过早饭，便向八达岭长城出发了。一路上阳光灿烂，风和日丽，还看见了许多绿油油的小树小草，还有一些高大的立交桥和名胜古迹。 u2003u2003 不一会儿，我们就到了八达岭长城的脚下。向上看去，长城就像两条巨龙盘缠在一起，非常神奇。长城的旁边还有一片绿林，看上去非常壮观。再上长城近看，有一块石碑立在上面，上面有毛主席题的“不到长城非好汉”。 u2003u2003 长城上面每三百米就有一个堡垒，城墙外沿有成排的垛子，还有一些方块，可以用来观察和攻击敌人。长城还很险，我只敢一步一步地上。许多外国友人也慕名而来，他们上的飞快，可能是太想看到美丽的景色吧！ u2003u2003 有机会我还会来的！ u2003u2003 长城主题作文范文 u2003u2003 俗话说“不到长城非好汉”，暑假我就当了一回好汉，领略了了一下长城的美景，体会了长城般的人生。 u2003u2003 来到长城下，一座座山此起彼伏，绿油油的山上蜿蜒着一条金色的长龙，气势恢宏，不由得让我感叹中华民族的伟大力量和美丽的大河山。虽然只站在站在长城入口的古建筑大院里，但我已感受到长城的气势，便迫不及待想要爬一爬。 u2003u2003 八达岭长城有十个烽火台，是一个不小的挑战。我们已准备完毕，个个如离弦的箭冲了出去，前三个烽火台爬起来简直易如反掌，可后面的就吃力了。随着烽火台之间的距离越来越远，台阶越来越陡，我们的速度慢了下来。看来，当好汉可并不容易。我并足了气，按着节奏“121”的迈着步子，一口气来到了第五个烽火台，我发现城墙上有许多长方形的小洞，想起了四年级是学习的课文《长城》，这叫射箭孔，是抵御外军入侵的好位置，这样杀敌就成了敌在明我在暗的形。我不由得赞叹古代人民的智慧。我在长城边上，往下看，山丘上的长城在云雾里若隐若现，凉风习习，看着这美丽的景色，真惬意啊。可是我并没有成功，还得往上爬呀！ u2003u2003 再继续向上爬的时候，我看见许多人都退缩了，我为他们惋惜。但看看自己大汗淋漓，摸摸湿透的衣裳，也想随波逐流。不行！吕浩鹏是不可以放弃的！冲啊！我抬起头，抹了一把汗继续出发。 u2003u2003 终于，我迈向了胜利的台阶，我赢了！我筋疲力尽的身体顿时轻松红了许多。我明白了：人生就如爬长城，坚持就是胜利，放弃了就一无所有。不要被小小的成绩冲昏了头脑，山顶的风光才是最美的，加油，告诉自己，你能行！ u2003u2003 长城主题作文范文 u2003u2003 在我小的时候，便是对长城有着一份渴望，渴望去看一看那绵延万里，傲立祖国北方大陆的它。 u2003u2003 今天，我坐在前往长城的车上，心中无比的激动，仿佛那条气势磅礴的巨龙就我在我的面前，而我，则感受它带给我的心跳。 u2003u2003 下车，一步一步走上长城，我才发现，他与我心中的长城并不相同。深灰色的砖墙透着一股多年的淡绿，一眼望去，它的身躯延伸至万里，忽高忽低，碧绿的山岭像是欲滴的翡翠，与悠久的它融合在了一起，赋予了它生机，更体现出它那巨龙一般的气势。在这巨龙背上漫步，我的心中的激动已是有一股敬畏所取代。 u2003u2003 天空上的云早已散去，金灿的阳光洒在城墙上，用手抚摸，能感觉到一股温热，就好比从沉睡中醒来。我加快了脚步，朝前方的烽火台走去。 u2003u2003 脚下的砖块显出一种古老，一级一级，每一块都是那么整齐的摆放，让人感觉十分稳重。在我心中，长城的幻想早已成为现实，眼中的长城更是让我体会到中华民族的伟大与强盛。 u2003u2003 望着这东方巨龙，我不禁思索，它的兴起需要多少人民的付出，多少汗水。我心中顿时感慨万分。 u2003u2003 走上台阶，登上烽火台，我已是满头大汗。汗水滴在砖墙上，就如同滴在大海里，立刻被淹没。一股清凉的微风吹过，我身上的燥热马上消失，随之而来的是一股凉爽，似清泉一般沁人，流淌于全身。抬头远望，一份景象与刚才所见完全不同。长龙般的城墙延伸于远方，凹凸不平的山岭完全阻挡不了巨龙的身躯，它一会迎难而上，在山顶盘踞，一会又知难而退，在山脚歇息，像是一名智者，而我认为，他更像是中华民族的象征，代表那些有所作为的中国人，代表着我们的祖国。长龙勇往直前，一直到天边，最终与蓝天融为一体，显示出中华人民在前方道路上的进取与勇敢。 u2003u2003 夕阳西下，我心中的长城之影也渐渐如落日般消失，取而代之的却是一股的祖国的热爱，一股对祖国由衷的感谢。长城代表着我们对祖国的依恋如它的身躯般长久、永恒。 u2003u2003 想着刚刚到长城脚下幼稚的我，自己心中不免又感叹，这一次的长城漫步让我成熟了许多。心中竟有着一丝不舍。 u2003u2003 踏着最后的几个台阶，回首，依旧是那巨龙般屹立的身影u2026u2026 u2003u2003 长城主题作文范文 u2003u2003 迈着沉重的步子，我又一次登上了历史的台阶。 u2003u2003 已不止一次，这样地驻足这样地回头。显然，复苏了的历史，从抬脚的地方就欲生出一片辉煌，可我，怎么打不起精神？ 是嬴政的皮鞭抚摩秦人肌肤之声？是胡骑嘶鸣之声撩人心魄？ 我且循阶，叩石而问。 u2003u2003 异样的，我听见啾啾之声若鸟鸣。同行有老人，用一种老道的姿势笑着说，这是击石燕鸣。老人讲述着伟大的燕子撞城而亡的壮烈；讲述着叩石问福的渺小与秦燕撞城的伟大；我想起了不仅孟姜女嫉恨长城，连秦燕亦如斯。 当然，我不恨长城。因为我不是秦燕也不是孟姜女，不想撞城流芳，不能也不会用泪水冲垮古人的辉煌。长城有长城的为难，谁叫历史无奈，仅仅胡骑嘶鸣就让秦人作难；谁叫历史多情，先民愈是悲壮，历史愈是辉煌。 u2003u2003 我悲悲切切地跨进历史之门，用一张硕大的网，在长城上打捞历史： ——捞出历史的无奈，胡人的剽悍只有望城兴叹； ——捞出嬴政的为难，在外患和内难之间作艰难的决断； ——捞出秦燕这故事，捞出孟姜女这题材，把文明和野蛮这两个简单的真理，活生生地串上爱情之线，筑起长城如珠，折射出秦皇伟大，折射出长城传奇。 于是长城如镜，有了历史的价值； 于是游人如梭，找到了历史的借鉴。

长城皮卡愿景做中国皮卡第一品牌，打造中国民生第一车，最终是先世界前排的皮卡品牌

孟姜女哭长城相传秦始皇时，劳役繁重，范喜良、孟姜女新婚三天，范喜良就被迫出发修筑长城，不久因饥寒劳累而死，尸骨被埋在长城墙下。孟姜女身背寒衣，历尽艰辛，万里寻夫来到长城边，得到的却是丈夫的噩耗。她在城下痛哭，三日三夜不止，城为之崩裂，露出范喜良尸骸，孟姜女于绝望之中投海而死。冰道运石当初，修建嘉峪关城时，需要成千上万块长2米、宽05米、厚03米的石条，工匠们在黑山将石条凿好后，却人抬不起，车拉不动，且山高路远，无法运输。大伙儿边凿石条边发愁，眼看隆冬季节就要到了，石条还没有从山里运出一块，若要耽误工期，没有工钱是小，这脑袋可就难保了。大家正在长嘘短叹，这时，忽然山顶一声闷雷，从白云中飘下一幅锦绸，众工匠赶紧接住，只见上面若隐若现有几行字，大家看后恍然大悟，按其行事。等到冬季到来后，众人从山上往关城修一条路，在路面上泼水，让其结成一条冰道，然后把石条放在冰道上滑行运输，结果十分顺利的把石条运到了嘉峪关城下，不但没有延误工期，反而节省了不少工期。众工匠为了感谢上苍的护佑，在关城附近修建庙宇，供奉神位，并成为工匠出师后务必参拜的地方。嘉峪山的传说在很久以前，从祁连山流下来的雪水，不断汇合成北大河，它穿过河西走廊中段的荒原，浇灌著那一带的良田，养育著那里的各族人民。有一天，一个牧童正在荒原上放羊，迎头碰上一个古怪老头儿，身上背一袋子石沙，问他去北大河如何走，并说："这北大河原是我的家，之后被一群百姓抢去，我这次来要用石沙堵住北大河。"牧童听后十分气愤，立刻顶撞道："别说你用一袋石沙，就是把北边大山搬来，也妄想使北大河改道。"那老头儿一听气炸了，立刻将这袋石沙向左右撤开，骤然间，荒原上突起许多丘陵和一座大山，这座大山就是此刻的嘉峪山。原来这个怪老头儿是龟精变的，只见他口念咒语，企图推倒嘉峪山来封堵北大河，正在此时，突然狂风大作，电闪雷鸣，玉皇大帝派雷神把老头儿击死了。在他死的地方，立即隆起了个山包，形状如龟，这就是此刻的"龟盖山"。山羊驮砖嘉峪关城，城墙高9米，还要在城墙之上修建数十座大小不同的楼阁和众多的垛墙，用砖数量之大是十分惊人的，当时，施工条件很差，没有吊运设备，全靠人工搬运。而当时修关城所用的砖，都是在40里以外的地方烧制而成。砖烧好后，用牛车拉到关城之下，再用人工往上背。由于城高，唯一能上下的马道坡度大，上下很困难，尽管派了许多人往城墙上背砖，个个累得要死，但背上去的砖却仍然供不应求，工程进展受到了严重影响。一天，一个放羊的孩子来到那里放羊玩耍，看到这个情景，灵机一动，解下腰带，两头各捆上一块砖，搭在山羊身上，然后，用手拍一下羊背，身子轻巧的山羊，驮着砖一溜小跑就爬上了城墙。人们看了又惊又喜，纷纷仿效，超多的砖头很快就运上了城墙。击石燕鸣相传，古时有一对燕子筑巢于嘉峪关柔远门内。一日清早，两燕飞出关，日暮时，雌燕先飞回来，等到雄燕飞回，关门已闭，不能入关，遂悲鸣触墙而死，为此雌燕悲痛欲绝，不时发出"啾啾"燕鸣声，一向悲鸣到死。死后其灵不散，每到有人以石击墙，就发出"啾啾"燕鸣声，向人倾诉。古时，人们把在嘉峪关内能听到燕鸣声视为吉祥之声，将军出关征战时，夫人就击墙祈祝，之后发展到将士出关前，带着眷属子女，一齐到墙角击墙祈祝，以至于构成一种风俗。扩展资料：在长城出现的2000多年来，以长城为中心，南北文化的交流始终没有停止过。战国时期，赵武灵王修建赵长城，号召国人学习“胡服骑射”，进行南北文化交流。秦汉时期，长城南北文化进行了空前的对话与交流，在长城沿线发现的秦权、诏版，内蒙和林格尔汉墓壁画、单于和亲瓦当，还有闻名遐尔的昭君墓等，均是南北文化交流融合的见证。在长城地区的文化带里，遗留下来众多的名胜古迹，诸如敦煌、云冈石窟、麦积山、万佛堂石窟壁画、雕塑；元代居庸关云台、金代的卢沟桥以及金中都、元大都遗址与出土的文物等，都体现了文化交流的特点，同时也记载着中华民族历史上文化的辉煌。

老款皮卡有2.4吨左右的重量。所谓的“皮卡”就是介于轿车和货车之间的实用多功能工具车，也是货车的一种，长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。在消费升级、需求升级的驱动下，皮卡正呈现出“五化新生态”的特征，即：乘用化、智能化、网联化、定制化和清洁化。长城皮卡车是国产车中的一款较不错的车，且相对国外皮卡来说，它在价格上很有优势，性能也不错，同时，购买它也能够极大体现个人爱国精神。在同行业中，长城汽车是国内规模最大的皮卡专业厂。1996年，从第一辆皮卡下线，公司就确定了走“专业化”的道路。在发展过程中走过了“三部曲”：一是做专，做精做专，使长城皮卡走红；二是做强，先夯实基础再分步实施。三是做大，在强的基础上成熟一个发展一个，而在扩张过程中，又注意扬长避短，优势互补，实现了“低成本扩张，高效益发展”的良性循环，逐渐形成了联合舰队。拥有研制开发、技术创新、覆盖件、发动机、前后桥等技术优势的配套资源。

不会。如果不按锁车键是不会自动上锁的，除非行驶速度超过20他才会自动落锁。长城皮卡车钥匙在车里不会自动锁门。所谓的“皮卡”就是介于轿车和货车之间的实用多功能工具车，也是货车的一种，长城皮卡外形与国际接轨，威猛大气。长城传奇，始于皮卡。

在深圳宝安区这边年检长城皮卡车要500元，太贵了。国家没有统一的收费标准吗？

长城传奇，四川中烟，世面上稀缺的一种，价格在45元一包，不过个别地区可能会贵一点，我就有的需要可以早我，买卖不成仁义在。成不成交个朋友。来让我的朋友圈给你普及各国的烟草知识。

　　1、这篇读后感感情真挚，热情歌颂了中国共产党的丰功伟绩，中国共产党成立90年。把一个贫穷落后的旧中国建设成一个现代化的新中国，这是历史的选择。 2、内容紧扣“历史的选择”这一主题，具体讲述了自己的感受。 3、内容具体真实，中心突出，紧扣主题。 4、语言表达通顺流畅，层次清楚。

（二十）话题作文“历史”导写 [话题] 历史是人写的，对历史的反思，也许有助于对现实更深层次的认识。很多人说，反思历史就是展望未来。在我们的书本中，在我们的周围，总有这样那样的“历史”。 请以“历史”为话题写一篇文章。立意自定，文体自选，题目自拟，不少于800字。 [简析] 在本题中，命题者已提示我们可以从“书本中”和“我们的周围”寻找切入点。这里再提供几种具体的写作思路：1、从辩证地看待历史的角度，联系史书写一篇议论文，阐明不能“尽信书”的道理。2、将历史拟人化，通过历史的自述表现对当前社会上某些不良现象的忧思。3、通过山里人吃水的历史，表现社会的发展变化。 参考拟题：1、历史的驿站2、中国的历史是水3、远音4、博物馆断想。 [佳作示例一] 在长城上打捞历史 迈着沉重的步子，我又一次登上了历史的台阶。 已不止一次，这样地驻足这样地回头。显然，复苏了的历史，从抬脚的地方就欲生出一片辉煌，可我，怎么打不起精神？ 是嬴政的皮鞭抚摩秦人肌肤之声？是胡骑嘶鸣之声撩人心魄？ 我且循阶，叩石而问。 异样的，我听见啾啾之声若鸟鸣。同行有老人，用一种老道的姿势笑着说，这是击石燕鸣。老人讲述着伟大的燕子撞城而亡的壮烈；讲述着叩石问福的渺小与秦燕撞城的伟大；我想起了不仅孟姜女嫉恨长城，连秦燕亦如斯。 当然，我不恨长城。因为我不是秦燕也不是孟姜女，不想撞城流芳，不能也不会用泪水冲垮古人的辉煌。长城有长城的为难，谁叫历史无奈，仅仅胡骑嘶鸣就让秦人作难；谁叫历史多情，先民愈是悲壮，历史愈是辉煌。 我悲悲切切地跨进历史之门，用一张硕大的网，在长城上打捞历史： ——捞出历史的无奈，胡人的剽悍只有望城兴叹； ——捞出嬴政的为难，在外患和内难之间作艰难的决断； ——捞出秦燕这故事，捞出孟姜女这题材，把文明和野蛮这两个简单的真理，活生生地串上爱情之线，筑起长城如珠，折射出秦皇伟大，折射出长城传奇。 于是长城如镜，有了历史的价值； 于是游人如梭，找到了历史的借鉴。 [评析] 作者登临长城，如同跨进了历史的大门；“秦燕撞城而亡”的传说，引发了作者深沉的感慨，于是“在长城上打捞历史”，捞出了“历史的无奈”与秦皇之“伟大”。文章言简意丰，耐人寻味。

长城（3支传奇1号）零售价：30

最终票房：11:74亿人民币

质量和成本是正比。，质量和利润是反比。看能懂不。利润越高＝质量越差。2018年1-6月，广汽 ，吉利，长城，广汽营业额715亿，利润107亿，吉利营业额927亿，利润106亿，长城营业额1011亿，利润50亿，

13元吧，看你买多少呢

不会！

郑国渠，属于最早在关中建设的大型水利工程，位于今天的陕西省泾阳县西北25公里的泾河北岸。它西引泾水东注洛水，长达 300 余里（灌溉面积号称4万顷）。建于秦王政元年(前246)，其时韩国因惧秦，遂派水工郑国入秦，献策修渠，藉此耗秦人力资财，削弱秦国军队。此举适得其反，促进秦国更加强大。灵渠，古称秦凿渠、零渠、陡河、兴安运河、湘桂运河，位于广西壮族自治区兴安县境内，于公元前214年凿成通航。灵渠流向由东向西，将兴安县东面的海洋河（湘江源头，流向由南向北）和兴安县西面的大溶江（漓江源头，流向由北向南）相连，是世界上最古老的运河之一，有着“世界古代水利建筑明珠”的美誉。秦直道，陕北俗称“皇上路”、“圣人条”，是秦始皇于公元前212至公元前210年命蒙恬监修的一条重要军事要道。秦直道南起京都咸阳军事要地云阳林光宫（今淳化县凉武帝村，武帝乘凉之意），北至九原郡（今内蒙古包头市西南孟家湾村），穿越14个县，800多公里。路面最宽处约60米，一般亦有20米，它在历史上占有重要地位。秦始皇陵是中国历史上第一位皇帝嬴政（前259—前210年）的陵寝，位于陕西省西安市临潼区城东5公里处的骊山北麓。秦始皇陵建于秦王政元年（前247年）至秦二世二年（前208年），历时39年，是中国历史上第一座规模庞大，设计完善的帝王陵寝。秦陵四周分布着大量形制不同、内涵各异的陪葬坑和墓葬，现已探明的有400多个，其中包括举世闻名的“世界第八大奇迹”兵马俑坑。阿房宫被誉为“天下第一宫”，位于今陕西省西安市西郊15公里处，咸阳市东南15公里处，始建于秦始皇三十五年（前212年）。阿房宫虽然没有完全建成，但其部分附属建筑“阿城”等仍然存留了很长时间。

凤求凰，举案齐眉

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茶叶水浇花可以为花卉提供养分，有利于植株的生长，并且茶叶水呈微酸性，比较适合酸性花卉，还可以对土质进行改善，但是茶叶水不能频繁倒入花盆中，剩余的茶叶在土壤的表面不容易腐烂，不利于土壤的透气，可能会影响植株根部生长。 茶叶水浇花的作用 1、提供养分 茶叶水浇花可以为花卉提供养分，茶水中含有丰富的钾肥，在养殖花卉时使用茶水灌溉在为其补充水分的同时为植株补充养分，能够促使花卉根部生长，还会使植株更加叶绿花肥。 2、改善土壤 茶叶水可以改善土壤，茶叶水发酵后偏酸性，比较适合用来灌溉喜酸的花卉，可以改善土质的酸碱性，使土壤呈酸性，有利于喜酸花卉的生长，但是需要注意不适合灌溉喜碱性植株。 3、注意事项 茶叶水不能频繁倒入花盆中，茶叶不容易腐烂，避免茶叶累积在土壤上，对土壤的透气性造成影响，不利于植株根部的生长，应该将茶叶晾干后埋入土壤中，增加土壤的疏松透气性。 4、正确方法 剩余的茶叶水需要静置1到2天的时间等待发酵，或者可以将茶叶水和淘米水、橘子皮密封发酵，发酵后捞出茶叶渣、橘皮，再加入清水稀释，然后每隔几天浇一次花卉，避免茶叶水浓度过高对花卉根部造成腐蚀。

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啤酒业务员工作总结6篇 　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是我收集整理的啤酒业务员工作总结，欢迎大家分享。 啤酒业务员工作总结1 　　XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　我是今年XX月份到啤酒公司工作的，XX月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 啤酒业务员工作总结2 　　通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场作出如下总结： 　　公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。 　　在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9?销售势头以及前景一片大好，消费者也开始逐渐接受嘉禾9?，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。 　　管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。 　　该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。 　　由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。 　　首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。 　　其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向。 　　我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。 　　再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。 啤酒业务员工作总结3 　　xx年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议。 　　刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售经验的，仅凭一股热情，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中，现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 　　存在的缺点： 　　对于啤酒市场了解的还不够深入，对产品知识掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的.恶性循环。 　　xx年存在的市场问题。 　　1：产品的不段涨价，造成客户对产品有一定情绪化。 　　2：促销力度加大，利润下滑。 　　3：促而不销。 　　4：对手虎拼。 　　市场其实是良好的，然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 啤酒业务员工作总结4 　　20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。 　　销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求： 　　（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。 　　（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。 　　（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 　　目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！ 啤酒业务员工作总结5 　　今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下： 　　一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 　　二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。 　　三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼! 啤酒业务员工作总结6 　　**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 　　我是今年*月份到啤酒公司工作的，*月份开始组建业务部，在没有负责业务部工作以前，我是没有xx业务员经验的，仅凭对业务员工作的热情，而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业务，遇到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验，现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 ;

　　啤酒中的有机酸类物质是主要的呈味物质，其特有的口感和香气与其他风味物质共同构成了啤酒特有的品评特性。以下我为你带来啤酒销售心得 总结 ，希望对你有所帮助! 　　啤酒销售心得总结篇1 　　“xxx”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令xx年第25号)的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx” 工作总结 如下： 　　一、基本情况 　　xx年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 　　二、主要工作 　　1、领导重视，成立组织 　　自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔xx〕21号)下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 　　2、制定方案，明确任务 　　根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障 措施 、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。 　　3、深入基层，开展调研 　　根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 　　4、广泛宣传，营造氛围 　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 　　5、依法行政，办理登记 　　酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。 　　三、存在的问题及建议 　　酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出，主要有： 　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。 　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。 　　四、“十二五”年工作思路 　　《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法： 　　一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。 　　二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、 渠道 不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。 　　三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“十二五”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 　　四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣榜、失信企业的黑名单。 　　啤酒销售心得总结篇2 　　今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 　　一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。 　　二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售 广告 ，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。 　　啤酒销售心得总结篇3 　　今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下： 　　一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 　　二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌; 　　三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。