为什么林芝三月份的天气都阴雨天?

林芝啤酒没有出过孝母。明确答案：根据相关资料查询，林芝啤酒并没有生产过孝母系列啤酒。解释原因：“孝母”是指酿制啤酒时麦芽经过的时间，与啤酒的品质和口感有关。根据相关资料，林芝啤酒主要生产淡啤和黑啤两种啤酒，没有出产过孝母系列啤酒，因此不存在出孝母的问题。拓展内容：林芝啤酒成立于1998年，是西藏第一家啤酒品牌，被誉为“世界上海拔最高的啤酒厂”。它采用的是绿色高原麦芽、无污染水源和优质啤酒花等材料酿制而成，具有浓郁的青藏高原风味。除了淡啤和黑啤，林芝啤酒还推出过其他系列口感特别的啤酒，如椰汁啤酒、巧克力啤酒、青稞啤酒等。

林芝啤酒应该属于西藏生产的，如果销售好的话应该是在拉萨，因为作为省会城市，人口多经济活跃，消费水平也高，当地品牌的啤酒会积极开拓市场。

总是有准备去西藏的小伙伴来问需要带什么东西，比较关注的就是高反和带衣服的问题。我由于假期比较短，只是走过拉萨珠峰线，是逛了一下成都然后飞上去的，参考自己的经历和车队小伙伴给的建议，写一下这个问题的回答。 1、关于高反： 先普及一下什么叫高反：主要是在高原地区6-24小时出现的症状，开始大多数人会头晕、心悸、胸闷、气短、厌食、恶心、呕吐等，较轻微的不要跑跳，休息一下会有所缓解，川藏线一路都有诊所，可以挂水，也可以吸氧，简单的处理没有问题。有些严重的会有口唇和甲床的发绀，主要是因为缺氧所导致。严重的会出现高原的肺水肿、脑水肿，如出现咳嗽、咳血痰等，甚至有些人因为缺氧出现昏迷或窒息等症状，如有以上严重的高反症状，马上去医院，实在不行打飞机回家，命比较重要。 正常三千米以下是没有感觉的，三千米以上会有头晕或者头疼的感觉，第一次入藏如果担心高反的，尤其是带老人和小孩的，建议走318川藏线，慢慢适应，全程都是二三千米，到拉萨海拔3600多米。当然如果觉得自己可以挑战的，可以选择和我一样的海拔高的路线，珠峰路上海拔最高处5200多米，珠峰大本营4900米。可以提前开始吃红景天，我在淘宝店“高原驴行记”买的红景天还是有效果的，朋友高反吃了之后就活蹦乱跳了。但最最主要的还是要休息好，吃好饭，避免感冒和低血压，如果特别头疼的话可以吃一片止疼片，能持续24小时，我到了珠峰大本营那晚才高反，睡大通铺没休息好，头痛欲裂，吃了止疼片十多分钟就好了。 2、关于行李 大家都会很关注去拉萨要带多少东西，关键点是四季衣服都需要，防晒也要做好。 衣服方面： 建议带颜色鲜艳的、浅色的，拍照好看，春夏衣服为主，自己看着带吧，冲锋衣或者挡风的棉服一定要带一件，到海拔高的地方或者晚上要出去看星星看日出的，会用的。内衣袜子建议带能扔的，边穿边扔，节省空间。 防晒方面： 防晒一定要带好，无论是抹的还是喷的，多带几个小瓶的，方便随时用，也方便过飞机安检。帽子、口罩或者魔术头巾、墨镜也不能少。 其他用品： 充电器、充电宝、手电、现金（门票都是现金，借用藏民厕所出于礼貌需要给几块钱零钱）、唇膏、纸巾、湿巾（珠峰大本营洗漱不方便）、暖宝宝、其他洗漱化妆品、一些抗感冒的药品等。双肩包装一些常用的，上珠峰大本营的时候不能洗漱，不能充电，还得带点吃的。3、关于证件 身份证： 在西藏出机场、进景区（包括布达拉宫、布达拉宫广场、大昭寺等市内的景区）、过边防检查站都要刷身份证，放在好掏的地方。 边防证： 建议在户籍所在地办理，一般在政府大厅或者出入境管理的地方，免费的，带身份证和两张小二寸照片，写好自己要去的区域。到西藏办理也是免费的，但是人比较多，有些黑团会收取几百块费用，容易被坑。4、关于吃住 西藏的青旅都很便宜，适合驴友。我去玩的时候是找了越野车队，车队会根据我们期望的价位找客栈或者宾馆。吃的话一路上川菜和东北菜比较多，在日喀则还吃到了重庆火锅。据说石锅鸡、藏香猪、林芝啤酒都不错，去西藏的时候行程比较短，很多东西都没吃到，可惜了。5、关于交通 如果不是开了很多年车的老司机，不建议自驾游，一方面是特别损耗车，一方面是很多路不熟悉进藏路线的不好走，尤其是进入雨季，很多地方可能出现落石和泥石流，如果不能第一时间获得消息，可能被堵住。我走的珠峰线，珠峰108拐也很危险，摩托骑行的如果控制不好速度可能直接就冲下去了。去西藏玩的时候我选择的是越野车队，当时在网上看了好多旅行团都是6-15人座的，感觉坐在车上会很不自在，那种小巴士，短途还行，玩好多天要累死。越野车后面就很宽敞，基本可以葛优瘫，还放了好多吃的用的，车队小哥说我们好像在后面摆摊。车队还有无人机、单反、口袋相机、氧气瓶、简易医疗设备，每个人都带保险，比 旅游 团装备还齐全，看到好看的地方就给停车拍照，自在~你好，川藏 旅游 需要带什么东西？ 我以我自己的经验告诉你吧，你可以参考下， 首先，就是证件，西藏查证件很频繁严格，身份证一定要带好，门票可以打折的证件也要带好，另外如果你的行程安排有要去边境的地方，也要提前办理好边境通行证。 第二，衣服，按自己出发的季节，选择合适的衣服，一件厚点的衣服可以挡风御寒，尤其是需要需海拔高，温度低的地方，7-8月可以不用带太厚的。鞋子最好运动鞋，穿着舒服。 第三，防晒霜，高倍数的防晒用品，西藏紫外线强，一定要涂好防晒霜，户外及时补充，不让容易晒伤的，墨镜也要带上，西藏的太阳光线强烈刺眼，这并不是为了酷。如果去了下雪的地方就更需要墨镜了。 第四，就是充电宝了，西藏很多线路行行车的时间比较长，难免手机玩没电，到时候就不能拍照了。 第五，最好带一把雨伞，在外面逛难免下雨，尤其林芝，说下就下，帽子也要带上，大沿的那种最好。 其他，一些常备的药品也可带一些，也可以在拉萨再买，路上可以带些零食，有时候到中午还没有到吃饭的地方，西藏这边三餐的时间比内地要晚一些。 好了级就说这么多，有其他问题可以继续问我，祝您旅途愉快哦。 到西藏去旅行，看你怎么去，自驾游还是自由行，还是选择拼车，跟团旅行，各不相同，准备的工作也有所不同，一般情况下，拼车和跟团旅行，都不需要准备药品和高原反应的一些氧气，如果指甲油可能要准备药品和氧气，路上要预防高原反应。去西藏要带的东西，其实很简单，就几个方面哈。 第一个方面就是衣服，一年四季的衣服都要带，特别是去珠峰大本营，纳木错过夜，哪怕是七八月份暑伏天，一定要带羽绒服，同时要带上睡袋，平时要带的衣服，要根据季节不同，去邪带上衣服，总之去西藏，夏天要带四季的衣服，冬天要带秋冬的衣服，因为冬天的西藏并不冷，太阳出来很暖和，另外，就是要注意防晒，防晒霜润唇膏，帽子太阳镜，面部纱巾，这些都要准备齐了。 第二个方面就是，准备好雨具，鞋套，如果是骑行或者徒步，还要准备雨披，等等，而且去玩的时候随身要带上雨披，西藏下雨，其实没有任何的，准备情况，有时候有一朵云就会下雨，来的很及时。 第三方面就是，吃的和药品，牛肉干，巧克力，功能性饮料，只是去西藏的三大必备品，特别是自驾游的时候，而且我准备三天左右的食品，路上有堵车的情况，就不至于那么的被动，另外就是药品，如果是自由行和自驾游，要准备感冒药，消炎药，抗生素，肠胃药，预防蚊虫的药，还有预防高原反应的药，急救包，还有氧气等等，都要进行准备。 第四方面，自驾游去西藏就是把车保养，同时做好攻略，当然自由行也要把攻略做好，行程，以及预算，都要做好，大概就这么几个方面，因为去西藏一次，还有很多的注意事项，目前只准备工作，一般情况下不进行穿越，准备这些事情应该足够。 好了，就说这么多吧！关于到藏区旅行，还有什么其他的疑问可以随时私信我，我会直言不讳有问必答，最后祝每一位驴友都能够到藏区玩的开心。 西藏由于距内地遥远，加上令人谈虎色变的高反往往使人望而生畏， 但是西藏独有的高原景色又是让人无限向往的，所以人们络绎不绝、义无反顾地去往西藏，那么去西藏究竟需要做些什么准备工作呢？我觉得做好以下几点就可以了。首先要提前做好规划，每年去西藏 旅游 的人很多，在 旅游 旺季往往一票难求，所以提前就要做好抢票的计划，保证能够按时出行。其次，提前可以做一些预防高反的准备工作，提前服用防高反的药物如红景天等，不过这些药物因人而异，正如不是人人都会高反，红景天也不一定对每一个人都有效。第三，如果自助游建议选择藏族司机，西藏地广人稀，有时候一天也见不到几个人，好不容易见到一个也是藏民，藏族司机一方面对当地路况比较熟悉，另外交流时有一个媒介也方便一些。第四，做好防晒的准备工作，高原紫外线强烈，一定要带上帽子、纱巾、口罩等防晒装备，带上防晒倍数教高的的防晒霜，另外西藏的气候变化较快，前一秒阴云密布，后一秒可能就艳阳高照，所以即使阴天也不能大意。最后一点，在 旅游 过程中，一定要带足路上所需的食品饮料，路上一方面价格娇贵，另一方面可能有钱也没地方买。 1,魔术头巾，不是作秀那样的挂在脖子上，而是要围住整个头脸，只露出眼睛，戴太阳镜。围巾的上缘，要塞到帽子里，完整的保护后颈不被晒伤。围巾的下缘，要塞到衣服领子里，保护脖子不被晒伤。 2,保温壶，有条件的时候到茶馆里灌上酥油茶或甜茶，实在没有，开水加白糖也行。在西藏，要随时注意补水，因为当地空气很干燥，人体容易脱水。只要水分补充到位，高反的症状这会轻很多。 3,西藏早晚温差很大，保暖的衣服要随时备着。 4西藏不用硬币，都是用纸币，毛票可以供佛的。 这个问题太笼统了！ 首先，最基本的旅行生活用品，不同季节的需要的衣服，不过话说回来，来西藏玩，不关什么季节，反正需要带的衣服差不多(除非您是来西藏登山

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林芝地区的风味饮食除了沿袭传统的藏族风味，如风干肉、青稞酒、粑粑、酥油、酥油茶外，还有一些少数民族的特色食品。例如，巴罗人的酒分为白酒和黄酒。与玉米、鸡爪谷等一起煮熟后。它们被放在一个大葫芦里进行冲泡和密封。酿造后，放入漏斗状的竹篮或竹筒中，用水滤出，就是人们常喝的黄酒。酿造的酒可以蒸馏成白酒。他们的饭是用大米和玉米渣做的米饭，还有瓜、菜、烧烤、辣椒按照巴罗人的习俗，饭由女主人按人头分成等份，放在半个竹筒里，用手吃。此外，珞巴族最有特色的食物是烤老鼠，一般用来招待贵宾。八一镇超市很多，什么都有，价格也公道。从巴松措回拉萨的路上有很多餐馆，不要吃娃娃鱼。虽然不是真的受国家保护，但是价格太离谱了。推荐大鱼做的雅安鱼。也可以要炒青冈或松茸，但一定要先问价格。风干肉风干肉是一种非常特别的藏族食品。每年年底气温在零度以下的时候，藏族人都会把牛羊肉切成小条，挂在阴凉处，让它们自然风干，到第二年的二三月份就可以吃了。风干后，肉质酥脆，口感十分独特，令食用者回味无穷。葡萄酒青稞酒是一种用青稞制成的低度葡萄酒。藏族男女老少都喜欢喝，是节日必不可少的饮品。青稞酒色泽橙黄，口感酸甜，酒精度低，类似啤酒。喝青稞酒讲究三小口一杯，就是先喝一口，倒满，再喝一口，再倒满，再喝第三口，倒满，敬酒。一般在宴会上，男女主人会唱一首酒歌来祝酒。酥油茶酥油茶是藏族人的主要饮料，好客的藏族人经常用酥油茶招待尊贵的客人。这时候客人不能拒绝，否则藏民会觉得你很没礼貌。在西藏，如果可能的话，最好尽量喝酥油茶，因为酥油茶是最好的营养和热量补充，而且容易消化，饿了解渴，甚至可以治疗刚到高原时的感冒和不适。粑粑是藏族特有的主食。它与青稞或豌豆一起油炸，然后磨成面粉。吃的时候和酥油茶混合，用手揉成丸子。也可以搭配盐茶、酸奶或青稞酒。藏族人常用萝卜、油菜叶加少许巴赞煮粥(藏语叫大号)代替主食。牛肉烤牛肉是藏族牧民常用的传统名菜。因其用料单一，制作简单，吃法特殊，味道鲜美，几十年来一直流行于西藏各地。特点：成品菜色泽深红，肉质鲜嫩，烤着吃，清香可口。工艺：腌制烤牛肉里脊。牛里脊肉洗净，切成6厘米长、4厘米宽的斜切片，放入碗中，加盐、糖、青稞酒、酱油，拌匀，腌制1小时左右，使肉的味道变好。吃的时候，人们在火塘旁边的火塘周围放一个铁架，把牛肉烤到两面深灰色，肉卷起来，放上酥油，烤几分钟。边烤边吃，别有一番滋味。

　　攻略如下： 　　1、轻便的徒步鞋或高帮的军胶鞋及绑腿； 　　2、登山杖或长棍1条，应急的绳索及刀具乙带沿的帽子、睡袋、防潮垫、防雨衣裤、墨镜、替换的干衣服和多几双厚袜子； 　　3、足够的食品和边境证、身份证； 　　4、药品：消炎药、外伤药、胃肠药、感冒药、驱虫涂剂或喷雾剂、蛇药； 　　5、进墨脱要带现金，沿途的食品都很贵，方便面5至8元一袋，罐装的可乐和啤酒6至10元—瓶。请背夫最少要50元一天，有时也按背包的重量计算，8至15元每公斤。沿途住宿简陋但费用较低，一般10元每晚； 　　6、每年的11月到来年的6月初，期间不宜去墨脱。5月中旬以后才可勉强进去，但过雪山时会比较危险，而且回程在80公里处不会有车去波密，要翻雪山和全程徒步、最好避开7至9月的雨季，因为雨季蚂蝗多，路更难走，10月中旬走最好； 　　7、若在雨季走，过江边的塌方地带一定要保持好平衡，注意路上塌方和泥石流。

《三生三世十里桃花》播出的时候，我一直在想，真的有这样一个开满桃花的地方吗？当时我一直以为是导演后期加的特效，或者都是些假桃花。但是当镜头搬进来的时候，我才知道真的有这么一个地方，而且开满了桃花。我立刻下定决心，我一定要去这里。米拉山口辞职来西藏才几天。买了票，订了客栈，加了一个关于西藏的群。当时我没有任何策略，除了知道一个拉萨就是珠穆朗玛峰。“三月底，你来西藏过桃花节了吗？”在群里问。群里的朋友热情地发来了关于桃花节的照片，关于林芝桃花的摄影。真的很漂亮。我被这些照片吸引了。我觉得我很幸运。一年一度的桃花节在四月。我以为这个季节去西藏会有点冷，带着太麻烦。然而，如此美丽的风景让我追了上来。波密桃花沟今晚在一个简书里看到一个作者写西藏，她说了这样一段话：“后来，我写了两万多字的西藏之旅。没有攻略，没有游记，只有详细的旅行记录。写作的时候，就像是故地重游。写完了，就像给这次旅行画上了句号。也许我只是想在以后回忆的时候，看看文字和照片，记起那一年自由的灵魂，想用文字记录的形式，向我的青春致敬。”我特别理解作者写的这句话。最近写关于西藏的故事，一路旅行，关于西藏的故事渐渐模糊。我以为我开始忘记关于西藏的一切，但是当我在写的时候，西藏发生的一切都是那么清晰可见。我还记得车开到波密的那个晚上，我们住在藏族人家。我记得多吉的哥哥在车外等我们，一直等到深夜。他见我们很久没下车，就热情地为我打开车门提行李，然后去一桌家常菜和另一桌游客那里上菜。对方是一群摄影爱好者，给了我们今天刚从市场买回来的鸭爪。千千拿着从北京带回来的罐头食品，在桌子上做了起来。我喝了少量的青稞酒来拜师，我们我离开餐桌，拿了一把糖果，千千给她妹妹拿了两瓶罐头。和他们聊天，博如的姐姐比多杰的哥哥大2岁。静静听他们讲藏民的故事，孩子送到镇上，不出去打工，有时候上山能卖几万块木头。多杰哥哥的房子并不豪华，但每一幅画都雕刻精美。我说，博如姐，你给我起个藏语名字吧。波姐想了一下，在便利贴上写了“扎西卓玛”几个字。就像波姐说的“扎西”你知道，我们这里经常说“扎西得勒”。“扎西”意为吉祥，“卓玛”意为女菩萨。所以这个名字是我们对你的祝福。我拿着纸条，告诉千千和阿敏，我有一个藏族名字。他们不屑地说“扎西卓玛”这么普通的名字，“比我弄的尼玛什么都好。”下午，车快要开到波密的时候，我说：“小兄弟，麻烦你帮我取个藏语名字。”小哥认真的想了一下，他叫什么名字？我忘了。反正我记住了最后两个字。尼玛叫什么？你是尼玛。夜深了，快12点了。敏敏正在洗澡。卫生间不在里屋，在院子里，独立卫生间。我站在外面，为敏敏站岗。院子外是满地桃花，远处是南迦巴瓦峰。院子外的狗叫声打破了夜的宁静，但一点也不吵。风狠狠地吹着我，不矫情，不浪漫，快冻死我了。然而，它吹不倒我此刻对世外桃源的执念。突然想起那天在大峡谷，我带着单反相机一个人跑到最高的山上，山上的荆棘刺破了我的白裙。我一步一步爬到一株无人的桃花下拍摄南迦巴瓦，我把照片发到群里。不知道谁笑我是流氓。我问，你怎么了？谁回答“南迦巴瓦”又名“玉女山”？什么叫拍照怕人家胸就不是流氓了？南加巴瓦我无言以对，不知道怎么回答。好浪漫，好桃花，好雪山，我辛辛苦苦呈现的美好画面，现在都变成了流氓。好了，不懂浪漫的人，我不跟你们计较了。请让我留在梦里，好好享受吧。我不记得是谁回答的，但我依稀记得那句话。一大早，在多吉哥哥家，我迫不及待地在院外拍桃花。你可能见过十里开外的桃花，也可能呆在一座桃花盛开的城市的某个地方，却看不到雪山下的桃花。她像雪一样绽放，让你疯狂。当然，这个村的桃花不是最美的。看起来很荒凉，很像一幅画。最美的地方在波密桃花沟，我在白裙上系红领巾，在开满桃花的路上跑，在开满桃花的山路上跑。我们三个人走在一条有点像农村的桃花溪里，越走越接近雪山。这里是一个村庄，五颜六色的鹅卵石环绕，绿草如茵，桃花盛开。远处，还有人。炊烟弥漫桃花溪，远处，雪山巍然屹立。突然想起陶渊明的《桃花源记》。这里形容一点都不夸张。我在朋友圈发我的摄影图片，不能太美也不能太美。有人评价说“这里的颜色搭配很自然，感觉你就在一幅油画里。”是的，我走在一幅画里，我有点为之疯狂。我疯狂地看着它，拍着它。敏敏何千千说，能隐居在这里该有多好。我试着爬上围栏，希望能更近一点拍照看看。然而，驴子在这里工作。他们不允许我爬这里。他们不允许我靠近看。一瞬间，我觉得自己被城市的污浊所充斥，似乎扰乱了这片区域的宁静。我远远地看着，然后慢慢地走了。我穿着白裙把自己置身于这样的童话里，做了一个完美的梦。下午，我们告别波密，入住凡星莲花酒店，原计划晚上返回拉萨。但是，不要放弃。在客栈遇到了妹妹小帅，我们坐在客厅里。她在吃饺子，客栈老板建议我们去山上看星星。我非常清楚地记得那个晚上。小哥哥带着我、千千、阿敏、小帅一起看星星，车开到山顶。然而，没有星星。林芝1点，夜色深沉，一切都很安静。想单拍出好看的照片，打开单反，又觉得“咔嚓”声太诡异。我们上了车，匆匆下山。到了半山腰，我们就待在这里，跳上平台，看着远处的风景。大家一起吵着，看着灯火通明的林芝。她没有那么繁华，我也拿不出什么惊艳的感觉。小哥哥拍了一段暗夜的视频发到朋友圈，说很好看。我不知道他哪来的勇气说这种话，但这并不意味着什么。我们嘲笑他，我想我们不止是在寻找美丽的风景。几个疯子开了很久的车去山顶看星星，结果只是一阵冷风。不过没关系。也许我们很难和来自世界各地的朋友一起半夜开车去山顶说想看星星。但是，我知道，到了天之交，我们五个可能再也聚不到一起了。只是一夜的努力。相见不易，相见亦难。回到客栈，小哥哥说：“买啤酒，咱们喝吧，我请客。”我们买了啤酒、零食、西瓜，在地标窗的阳台上喝着啤酒，讲着故事。我坐在小帅旁边。我喜欢这个散发着诗和书味道的女孩，我喜欢和她聊天，聊她对爱情的向往，聊她对独立生活的喜悦。临近12点，哥哥拿起啤酒对小帅说：生日快乐。我们只知道今天是小帅的生日，因为东北过生日会吃饺子。我们不知道。我们就为“小帅姐姐生日快乐”干一杯吧。夜深了。让我们以莫文蔚的一首歌来结束这次聚会和离别。我们在林芝认识很多人，好像谈过一次恋爱。这里没有三生，只有十里桃花。没有桃花酿，但你有人陪喝。我在波密等你。你会来吗？[提示]1.林芝海拔4000米左右。记得做好预防高原反应的措施。2.最佳旅游季节：三月有点冷，四月最好。因为这个时候是桃花盛开的季节，气温在十五六度左右，所以这里会举办桃花节。3.林芝还有一个八一镇可以玩。门票：2元公园门票。去大柏树10元，喇嘛岭5元(面包车)。交通：拉萨汽车站每天早上都有班车到林芝，票价120-136元不等。行车时间10小时左右。也可以在二军区招待所门口坐吉普车，200元一人，车程7小时。住宿：林芝地区招待所，15元三张床，只有公厕没有卫生间。

坐火车是要先到拉萨的，拉萨海拔3500，林芝的海拔是没有问题的，要是想避开高原反应，北京成都林芝，飞过去，就没事了，其它的地方海拔都比较高，不适应高血压的人

今天适合去云南啊因为那边的天气刚刚好不冷不热的特别的好看。

每年6-7月的好季节都是旅游的最佳时候，而关于国内7月最佳旅行地推荐也是有不少好去处的，想去海边，闻一闻咸湿的空气，吹一吹清凉的海风，我想也是非常不错的，那么7月份去哪里旅游最好国内。1、北戴河北戴河是夏季深受大家喜爱的避暑胜地，七月份是北戴河旅游的高峰期，游客人数较多，因为气候舒适，优质的海水沙滩，温柔的海风缓缓地吹拂，是七月份最适合去旅游的地方。 2、林芝林芝漫山遍野的杜鹃花和黄牡丹开始铺满山坡，绵延至河谷，在雪山冰川的映衬之下怒放着野性的壮美，说它是仙境，一点也不夸张。尤其位于西藏自治区林芝地区林芝县以东的色季拉山，最出名的便是那满山遍野的杜鹃花。3、长白山6月-7月长白山的春季，山顶山花盛开和受海拔高度和长白山气候的影响，在海拔1200米-1900米间分布着王池花园、高山花园、鸢尾花园、岳桦花园、杜鹃花园等独具长白山西坡特色的旅游景观，可谓“一天之间可以领略到欧亚大陆北半部的所有植被景观。4、香格里拉6月去香格里拉，这时正是高山草原的夏季，在那一层绿色之上，满辅着一层黄的，白的，紫的，蓝的，粉红的小花。在清风的吹拂下，轻轻的点头，好像一张张可爱的小脸，完全陶醉在这花的海洋中。 5、甘南这里是圣境天堂般的甘南，光影中姑娘绯红的侧脸格外好看，转经廊外的老者默念着六字真言，充满信仰的人们匍匐在漫漫长路;那一年，转山转水，升起风马，在落满皑皑白雪的藏族村落寻找那些尘封的故事，窗外白龙江源头正传来久远的召唤。6、青海湖青海以青藏高原雄浑壮美的自然风光而独树一帜，金黄的花海、耀眼的雪山、似海的碧水让人无法忘怀。六月下旬，是青海湖一年中最美的季节，海拔3200多米的青海湖一带，此时的油菜花却正开得喧嚣。 7、青岛蓝色是青岛永恒的背景色，它清澈、纯净，涤荡着夏日的暑热，让每一个到达海边的人，心神清爽，充满活力。金色的沙滩，红瓦白墙的德式建筑，狂欢的啤酒节，震撼的海上美景，这座城比你想象中的更美好。

56个民族 56种美食，知多少56个民族56朵花，56个民族是一家。但这56个民族却又有着各自的习俗各自的传统和各自的饮食习惯。那么，今天就来科普一下56个民族的56种民族特色之美味佳肴吧！汉族·饺子汉族是中国的主体民族。“汉”原指天河、宇宙银河，《诗经》云：“维天有汉”。华夏族称为“汉人”，始于汉朝。汉族是一个历史从未中断过的、历史悠久的民族，也是世界上人口最多的民族。汉族主食以稻米、小麦为主，辅以蔬菜、肉食和豆制品，茶和酒是汉族的传统饮料。汉族菜一般被分为的川、粤、闽、皖、鲁、湘、浙、苏等八大菜系。而饺子源于古代的角子。饺子原名“娇耳”，相传是我国医圣张仲景首先发明的，距今已有一千八百多年的历史了。是深受中国汉族人民喜爱的传统特色食品，又称水饺，是中国北方民间的主食和地方小吃，也是年节食品。有一句民谣叫“大寒小寒，吃饺子过年。”饺子多用面皮包馅水煮而成。蒙古族·烤全羊蒙古族是一个历史悠久而又富有传奇色彩的民族，过着“逐水草而迁徙”的游牧生活。蒙古族牧民视绵羊为生活的保证、财富的源泉。日食三餐，每餐都离不开奶与肉。以奶为原料制成的食品，蒙古语称“查干伊得”，意为圣洁、纯净的食品，即“白食”；以肉类为原料制成的食品，蒙古语称“乌兰伊得”，意为“红食”。回族·面点回族是回民族的简称。十三世纪，大批穆斯林从中亚迁入中国，并同当地的汉族、维吾尔族、蒙古族等融合，在长期历史过程中通过通婚等多种因素，逐渐形成了回族。回族的典型食品主要有：清真万盛马糕点、羊筋菜、金凤扒鸡、翁子汤圆和绿豆皮等。苗族·酸汤鱼苗族的音乐舞蹈历史悠久，挑花、刺绣、织锦、蜡染、首饰制作等工艺美术在国际上享有盛名。苗族的先祖可追溯到原始社会时代活跃于中原地区的蚩尤部落。各地苗族普遍喜食酸味菜肴，酸汤家家必备。酸汤是用米汤或豆腐水，放入瓦罐中3-5天发酵后，即可用来煮肉，煮鱼，煮菜。典型食品主要有：血灌汤、辣椒骨、苗乡龟凤汤、绵菜粑、虫茶、万花茶、捣鱼、酸汤鱼等。傣族·猪肉干巴傣族是一个历史悠久的民族，远在公元1世纪，汉文史籍已有关于傣族的记载。1949年后，按照傣族人民的意愿，定名为“傣族”。以大米和糯米为主食。德宏的傣族主食粳米，西双版纳的傣族则主食糯米。日常肉食有猪、牛、鸡鸭，不食或少食羊肉。典型食品有狗肉汤锅、猪肉干巴、腌蛋、干黄鳝等。傈僳族·漆油炖鸭傈僳族在唐代称为“栗粟”。傈僳族最早生活在四川、云南交界的金沙江流域一带，后因战争等原因，逐步迁到滇西怒江地区定居下来。傈僳族普遍日食三餐。仍然习惯于饭菜一锅煮的烹制方法，即在做饭时，先把米放入锅内熬煮，中间更换两次水，待米快熟时，放进青菜、白菜直至菜烂。典型食品：有漆油炖鸭、清水煮小猪、猪蹄珍珠粥等。藏族·酥油茶藏族是汉语的称谓。西藏在藏语中称为“博”，生活在这里的藏族自称“博巴”。素有“世界屋脊”之称的西藏，美丽神奇，是藏族的主要聚居地，在现有130多万人口中，藏族占95%，是中国古老的民族之一。藏族的典型食品除糌粑、青稞酒、酥油茶外，还有很多，例如：足玛米饭，藏族传统宴席食品，用足玛、大米、酥油等煮制而成。壮族·宁明壮粽壮族是中国少数民族中人口最多的一个民族，是岭南的土着民族。有“布壮”、“布土”、“布侬”、“布雅依”等20余种自称。新中国成立后，统称“僮族”，后来改为“壮族”。壮族擅长烤、炸、炖、腌、卤成熟法，嗜酒，口味辣麻偏酸，喜食酥香菜品。典型食品：壮族有许多着名的菜肴和小吃，主要有：马脚杆，鱼生，烤乳猪，花糯米饭、宁明壮粽，状元柴把等。朝鲜族·泡菜朝鲜族主要分布在吉林、黑龙江和辽宁省。延边朝鲜族自治州是主要聚居区。朝鲜族的先民，是从朝鲜半岛迁入中国东北的朝鲜族人。咸菜是日常不可缺少的菜肴。朝鲜族泡菜做工精细，享有盛誉，是入冬后至第二年春天的常备菜肴。朝鲜族节日菜肴品种繁多，并备时令名菜。朝鲜族名菜名点很多，主要有神仙炉、补身炉(又称补身汤、狗肉火锅)、冷面、打糕、朝鲜泡菜等。另外还有：酱牛肉萝卜块;铁锅里脊;生拌鱼等朝鲜族风味菜肴。高山族·米酒高山族是台湾省境内少数民族的统称，包括十多个族群。高山族以稻米为日常主食，辅以薯类和杂粮。高山族普遍爱食用生姜，有的直接用姜蘸盐当菜；有的用盐加辣椒腌制。高山族过去一般不喝开水，亦无饮茶的习惯。泰雅人喜用生姜或辣椒泡的凉水做为饮料。据说此种饮料有治腹痛的功能。过去上山狩猎时，还有饮兽血之习。不论男女都嗜酒，一般都是饮用自家酿制的米酒，如粟酒、米酒和薯酒。纳西族·丽江火腿粑粑纳西族原游牧在青海省黄河、湟水谷地的古羌人，辗转南迁至川西南、滇西北一带，并分化成不同的民族，其中就包括纳西族。“纳”有大或尊贵之意，“西”意为人。勤劳节俭的纳西人，喜欢喝酒、饮浓茶，爱吃酸、辣，甜味的食品。典型食品主要有：丽江火腿粑粑、麻补、雪莲花拼盘、丽春铜火锅等。布朗族·竹筒茶布朗族是古代濮人的后代。唐时称“朴子蛮”，元、明、清时称“蒲蛮”，由于居住的地区各异，昔日的布朗人有不同的自称。新中国成立后，根据本民族意愿，统称为布朗族。喝茶是布朗族的另一个嗜好，并且善作茶。竹筒茶和酸茶是布朗族所特有的。民间还常把酸茶做馈赠亲友的礼品。阿昌族·酸辣谷花鱼阿昌族大部分聚居在云南，是中国云南境内最早的世居民族之一。阿昌族喜吃芋头，传说古代庆丰收时，杀狗和吃芋头必不可少。稻田养鱼是日常吃鱼的主要来源，食用时多将鲜鱼用油煎或油炸，再加水和酸辣椒煮熟或蒸熟即可上桌。以酸辣谷花鱼(栽秧时将鱼苗放入田内，谷熟后取鱼，称谷花鱼)最具特色。怒族·琵琶肉怒族是云南的古老民族之一，主要分布在云南省，怒族自称“怒苏”、“阿怒”和“阿龙”。怒族习惯于日食两餐。其主食绝大部分以玉米为主。怒族饮茶是仿制藏族的酥油茶而制作的漆油茶。常可作为产妇或体弱者食用的补品。典型食品主要有：琵琶肉、漆油焖鸡、烧羊肚、漆油茶、咕嘟酒等。鄂温克族·鄂温克酸奶子鄂温克族人主要分布在中国东北黑龙江省和内蒙古自治区。鄂温克是民族自称，意思是“住在大山林里的人们”。纯畜牧业生产区的鄂温克族以乳、肉、面为主食，每日三餐均不能离开牛奶，不仅以鲜奶为饮料，也常把鲜奶加工成酸奶和干奶制品。主要奶制品有：稀奶油、黄油、奶渣、奶干和奶皮子。最常见的吃法是将提取的奶油涂在面包或点心上食用。鄂伦春族·鄂伦春烤肉“鄂伦春”是民族自称，其含义有两种解释，一是“住在山岭上的人们”，二是“使用驯鹿的人们”。清朝以前，人们一般把鄂伦春族称为“索伦部”、“打牲部”或“使鹿部”。新中国成立后，统称为鄂伦春族。有特色的食品主要有晒肉干、晒肉条、灌血清、手把肉、烤肉、烧肉、桦树汁等。赫哲族·杀生鱼赫哲族的先民自古在黑龙江、松花江和乌苏里江流域繁衍生息。历史上曾有“黑斤”、“黑真”、“赫真”、“奇楞”、“赫哲”等不同名称。新中国成立后，统一族名为赫哲，意为居住在“东方”及江“下游”的人们。赫哲族的饮食，分鱼肉、兽肉、野菜、野果、食用菌等多个种类，其中，尤以食鱼为独特。赫哲人的食鱼，有杀生鱼(塔拉克)、鱼片(拉铺特克)、刨花(苏拉克)、烤鱼(稍鲁)、烤鱼片(达勒格切)等。门巴族·荞麦饼门巴族据藏文史籍记载，门巴族的先民很早就在西藏南部的喜马拉雅山区繁衍生息。门巴族主要聚居在西藏墨脱、林芝、错那等县。在勒布地区的门巴族人，他们有自己的一套吃荞麦的方法，其作法是：用一块圆形的薄石板，放在火塘的三角架上，以野蜂蜜代油，摊上糊状的荞面烙成饼，然后再抹奶渣、辣椒、盐水等佐食。白族·柳蒸猪头白族主要聚居在云南省大理白族自治州，其余分布于云南各地、贵州省毕节地区及四川凉山州。白族的风味菜肴很多。生皮是为白族逢年过节必备的菜肴之一，是用多种辛麻辣拌成的冷荤菜。毛驴汤锅，是用毛驴肉烧制而成。柳蒸猪头也是白族传统名菜之一，是用猪头放在柳条架上入锅蒸制而成的。大面糕是白族中秋节特制的糕饼，用发酵面团加佐料蒸制而成。保安族·馓子保安族因信仰伊斯兰教和风俗习惯与当地回族略同，又被称为“保安回”。1950年根据本民族人民意愿，定名保安族。保安族的饮食多以小麦、青稞和玉米为主，一般做成馒头、面条、油香、馓子等；肉食只吃羊、牛肉，忌食血和猪、马、驴等非反刍动物的肉和血以及凶禽猛兽。布依族·五色花米饭布依族是中国西南部一个较大的少数民族。解放前，布依人被称为“仲家”、“水户”、“夷族”、“土边”、“本地”、“绕家”等。布依族传统小吃很多，特别是居住在云南的布依族，善作米线、饵块、豌豆粉、米凉糕等。布依族豪爽好客，特点是在每年“二月三”(或三月十三)的枫叶节，很多布依族都用枫香叶等各种植物色素把糯米染成五颜六色，做花糯米饭招待客人和分送给亲朋好友。达斡尔族·“二米饭”达斡尔族主要聚居在内蒙古自治区和黑龙江省，少数居住在新疆塔城县。主食中以稷子米和荞麦面为主。平时，喜用肉炖蔬菜。常吃鱼，主要烹调方法是清炖和清蒸。典型食品有燕麦炒米、面等。所谓“二米饭”是荞麦米和小米或稷子米混煮而成。德昂族·酸笋炖鸡德昂族原名“崩龙族”。1985年9月17日经国务院批准正式改名为德昂族。酸笋用途十分广泛，即使在炖鸡、炒肉或烹鱼时都要加酸笋调味。受当地汉族的影响，许多汉族风味的腌菜、腐卤也是德昂族餐桌上常见的小菜。东乡族·东乡族栈羊肉东乡族是十四世纪后半叶由聚居在东乡的许多不同民族成份融合而成的，其中主要为信仰伊斯兰教的回族人和蒙古人。聚居在甘肃省境内，其中半数以上居住在甘肃东乡族自治县。东乡族制作"栈羊"肉，独具特色，一般都是清水下全羊，锅上蒸"发子"，屠宰栈羊吃发子是东乡族改善生活的一种形式，当地有句谚语说："先来的发子比后来的肉香"。东乡族还善于把栈羊肉制成清汤羊肉，美味可口，滋补营养，老少皆宜。侗族·侗族生酸菜侗族来源于秦汉时期的“骆越”。魏晋以后，这些部落被泛称为“僚”，侗族即“僚”的一部分。现主要分布在贵州，湖南等地。日常蔬菜十分丰富，除鲜食南瓜、苦瓜、韭菜外，大部分腌成酸菜。如：酸黄瓜、酸萝卜、酸刀豆、酸蕨菜等。侗族日常菜肴以酸味为主。不仅有酸汤，还有用酸汤做成的各种酸菜、酸肉、酸鱼、酸鸡、酸鸭等。相传腌酸菜始于宋代。独龙族·蜂蛹独龙族曾被称为“俅人”、“曲人”等。解放后根据本民族的愿望，正名为独龙族。现主要聚居在云南省贡山独龙河谷。蜂蛹是独龙族民间最讲究的菜肴之一，有说独龙族百岁老人较多，与常食蜂蛹有关。独龙人的典型食品有：河麻煮芋头、烧酒焖鸡、吉咪等。俄罗斯族·烤面包俄罗斯族是从18世纪后逐渐从沙皇俄国南迁到中国新疆等地的少数民族。在封建军阀盛世才统治新疆时期，被称为“归化族”。中华人民共和国成立后，改称俄罗斯族。“苏波”在俄语中是汤或汤菜之意。俄罗斯人切土豆、胡萝卜多切成块，而不切条。俄罗斯族人喜爱饮酒，善于制作各种食品和饮料。着名的是烤制面包和制作啤酒。俄罗斯人称啤酒为“毕瓦”，自制的味甜，不像一般啤酒味苦。哈尼族·竹筒鸡据史书记载，哈尼族与彝族、拉祜族等同源于古代的羌族，现主要分布在云南西南。哈尼族地区物产丰富，烹饪方法独特，具有本民族风味特点的典型食品很多。如竹筒鸡、生炸竹虫等，比较有名的风味菜肴还有蜂蛹酱、暴腌芭蕉心、酸笋炒麂子肉、肉松酱、清汤橄榄鱼、螃蟹炖蛋清、煮蛇圆子等。哈萨克族·奶疙瘩哈萨克族源远流长。西汉时，天山北部的乌孙即是哈萨克族的先民。这些东迁的牧民得名“哈萨克”，意即“避难者”或“脱离者”。日常食品主要是面类食品、牛、羊、马肉、奶油、酥油、奶疙瘩、奶豆腐、酥奶酪等。典型食品大部分来自畜牧业生产，如：冬肉，马奶子，奶疙瘩。基诺族·芭蕉肉基诺族聚居于云南省西双版纳傣族自治州景洪县基诺乡及其附近地区。基诺族自称“基诺”，汉文译称“攸乐”。1979年被国务院正式确定为中国的第55个少数民族。基诺族食用大米很讲究，要吃好米，新米，陈仓米多用来喂养家畜或做烤酒。平时肉类来源多依靠狩猎。典型食品主要有：芭蕉肉、全肉条等。还有竹筒烧麂排，油煎扫把虫。京族·鲶汁京族主要聚居在素有“京族三岛”之称的广西壮族自治区防城各族自治县江平乡的澫尾、巫头、山心三个小岛上。日常菜肴以鱼虾为主，常用鱼虾做成鱼汁，作为每餐不离的调味品。家庭饲养的猪鸡，也是日常主要肉类来源。京族的典型食品有：鱼汁，又称“鲶汁”，是京族民间传统调味品，以各种小鱼经腌制而成。景颇族·砂锅炖竹鼠景颇族由唐代“寻传”部落的一部分发展而来。近代文献多称为“山头”，主要聚居在云南省德宏傣族景颇族自治州各县的山区。典型食品主要有：竹筒烤鱼、撒皮、舂鳝鱼、砂锅炖竹鼠。柯尔克孜族·柯尔克孜族抓饭“柯尔克孜”是民族自称，其含义有多种解释：“四十个部落”、“四十个姑娘”、“山里放牧人”或“草原人”等。柯尔克孜族多数居住在新疆南部克孜勒苏柯尔克孜自治州。柯尔克孜人的日常饮食有馕、锅贴、库依玛克(油馕)、包尔沙克(油炸面块)、曲依包尔沙克(油炸果)、烙饼、油饼、奶皮面片、油炸疙瘩、沙木沙(烤包子)、曲曲尔(水饺)、油馓子、奶油稀饭、抓饭、拌面、花卷等。拉祜族·拉祜族烤肉拉祜族主要分布在云南省南部的澜沧、孟连、双江、勐海、西盟等县。“拉祜”一词是这个民族语言中的一个词汇，“拉”为虎，“祜”为将肉烤香的意思。拉祜族烤肉别具风味，大都猎获的野兽肉，或直接用火烤，或用芭蕉叶将肉包住埋入火中，烧熟而食。典型食品主要有：拉祜族烤肉、松鼠干巴、干糁、香草烤牛肉等。黎族·竹筒饭黎族聚居在海南岛通什镇等地，据考证，黎族是由古代“百越”族的一支发展而来。早在四五千年前，黎族的先民们就在海南岛繁衍生息，成为该岛最早的居民。黎族习惯一日三餐，主食大米，有时也吃一些杂粮。习惯将收割的稻穗储于仓中，吃时拿一把在木臼中脱粒。做米饭的方法一是用陶锅或铁锅煮，与汉族焖饭的方法大体相同。特色美食：竹筒饭。珞巴族珞巴族主要分布在西藏东南部，人口只有2300多人，是中国人口最少的民族。珞巴，是藏族对他们的称呼，意为南方人。烧烤，是珞巴族最常见的一种加工食物的方式。不管是植物性食物，还是动物性食物，都可以烧烤。整条鱼投入火塘，埋上热灰，用不多时便焖熟可吃。在山上捕获到大的动物，除烤吃外，还切成肉条，烤熟后长期贮藏。满族·萨其玛满族主要分布在中国的东三省，以辽宁省最多。在中国55个少数民族中仅次于壮族居第二位。满族历史悠久，可追溯到两千多年前的肃慎人，黑水靺鞨是满族的直系祖先，后发展为女真。满汉全席是我国最着名的、规模最大的古典筵席。又称满汉燕翅烧烤全席。满、汉族合宴名称。它是我国烹饪技艺发展的一个高峰。萨其玛是满族传统风味糕点。“萨其玛”是满语，汉语叫金丝糕、蛋条糕。它用精粉、鸡蛋、糖、芝麻、瓜子仁、青红丝等做成。毛南族·酸食毛南族主要聚居在广西环江县上、中、下南山区，毛南族是岭西的土着民族。唐以前的傣、宋元明的伶是他们的祖先。毛南山地盛产红薯，并在食物中占一定份量。为能充饥和享受各种美味，吃的方法有火煨、水煮，切片煮糖水，蒸干片，水磨取浆制作红薯粉丝，整个儿煮、烤，或切片混入米饭中煲熟。酸食：是毛南族传统的饮食习惯。夏天天气炎热，劳动归来吃些螺蛳酸，不仅清新爽口，而且还会防治肠胃消化不良和腹泻等疾病。仫佬族·腌豆角仫佬族，在他们本民族的语言中，“仫佬”一词就是“母亲”的意思。主要聚居于广西罗城等县，仫佬族有自己的语言，但无文字，多数人通汉语和壮语，使用汉文。仫佬族喜食酸辣，家家备有酸坛腌制各种腌菜，有腌豆角、蒜头等。普米族·红烧琵琶肉米族的族源属于中国古代西北游牧民族氏羌支系，“普米”意为白人。主要居住在云南省怒江傈僳族自治州的兰坪白族普米族自治县，丽江地区的丽江纳西族自治县、永胜县和宁蒗彝族自治县。普米族普遍以饲养的畜禽为其肉食来源。常见的有猪、牛、羊肉，并能制作酥油、乳饼等乳制品。典型食品主要有：红烧琵琶肉、醉鸡、竹叶菜炒西红柿等。羌族·羊肉附片汤羌族现主要聚居在四川西部茂汶，羌族自称“尔玛”，意为“本地人”。羌族无论男女老少，均喜饮用青稞、大麦自家酿制的咂酒，咂酒的制法是用青稞煮熟拌上酒曲，封入坛内，发酵7—8天后即可饮用。典型食品：羌族特别讲究药膳，较为典型的药膳菜有羊肉附片汤、羊归汤。撒拉族·撒拉族油搅团撒拉族主要聚居在地处黄河沿岸的青海省循化地区。撒拉族有自己的语言，但无文字，通用汉文。按照伊斯兰教义，撒拉族严禁饮酒，一般在撒拉族的筵席上不备酒。平时更无饮酒的习惯。日常饮料除清茶、奶茶和盖碗茶以外，还常饮麦茶和果叶茶。典型食品：比利买海，又称“油搅团”，撒拉族传统风味食品，用植物油、面粉制成。畲族·豆腐酿畲族自称“山哈”，意为住在山里的客户，传说畲族的祖籍是广东潮州。主要分布在福建福安、浙江景宁、广东、江西、安徽等省，多数与汉族杂居。畲族大都喜食热菜，一般家家都备有火锅，以便边煮边吃。除常见蔬菜外，豆腐也经常食用，农家招待客人最常见的佳肴是“豆腐酿”。水族·鱼包韭菜水族自称“海水”，意为水人。早在秦汉以前，岭南地区以及东南沿海一带就居住着许多部落，据考水族是从其中一个叫做“骆越”的部落发展起来的。水族酸汤极有特色，有辣酸（辣椒制成）、毛辣酸（西红柿制成）等多种。水族农民不善种菜，因而蔬菜品种比较单调，青菜、广菜及大叶韭菜是最常见的蔬菜。美食：鱼包韭菜塔吉克族·手抓羊肉塔吉克族虽然有欧罗巴人种的特征，但从远古时代起，他们就生息繁衍在中国这块土地上。现百分之六十的塔吉克族人聚居在新疆塔什库尔干塔吉克自治县，其余分布在沙东、泽普、叶城和皮山等县。塔吉克族最喜欢的食品为抓肉、牛奶煮米饭和牛奶煮烤饼。在肉食上，塔吉克族最喜欢用清水将较大的肉块煮熟，然后蘸盐吃，认为是原汤原味，民间把这种食肉的方法称为“西尔乌”(手抓羊肉)。塔塔尔族·古拜底埃塔塔尔族主要分布在新疆伊宁、塔城、乌鲁木齐等城市。古称鞑靼。“塔塔尔”一词原意为“茅舍”。塔塔尔族妇女素以烹调技艺高超着称，善于制作各种糕点，如用面粉、大米加奶酪、鸡蛋、奶油、葡萄干、杏干烤制的“古拜底埃”，其外部酥脆，内层松软，风味驰名新疆。土家族·粑粑(糍粑)腊肉土家族绝大部分居住在湖南、湖北省、贵州省以及四川省（现在属于重庆市）。土家族自称“毕兹卡”（意为本地人），有自己的语言。日常主食除米饭外，以包谷饭最为常见。典型食品：土家族人最爱吃粑粑(糍粑)腊肉、油茶等食品，还有合菜；团馓；绿豆粉(米粉)；油炸粑。仡佬族·扣肉底菜主要分布在贵州省务川仡佬族苗族自治县和道真仡佬族苗族自治县。其余居住在贵阳市、六盘水市、遵义市和铜仁、毕节、安顺、黔西南等4个地区，少数散居于云南和广西。仡佬族大都喜欢把鲜菜做成酸菜和腌菜再吃，如用青菜、辣椒、大蒜、生姜混合腌制的酸辣菜，用香椿芽腌制的腌香椿，不仅可以凉拌，单独作菜，而且还可用来做成大菜(即扣肉底菜)。土族·哈力海土族主要聚居在青海省互助、民和、大通等县，其余散居在乐部、门源和甘肃天祝等地。土族自称“蒙古勒”或“蒙古尔孔”（意为蒙古人），旧称“青海土人”，藏族称之为“霍尔”。日常菜肴以肉乳制品为多，当地的手抓羊肉是最好的待客和节日食品。民间有不少以当地土特产为原配料制作的食品，其中较有代表性的风味食品如：哈力海、沓乎日、尕仁么、烧麦等。佤族·鹌鹑肉汤佤族分布在云南省西部和西南部、澜沧江以西和怒江以东的怒山山脉南段。原称“卡佤族”，1963年4月经国务院批准改为现称。鸡肉粥如茶花稀饭是家常食品的上品。旱稻多现吃现舂，男女老幼皆食辣椒，民间有“无辣子吃不饱”之说。维吾尔族·烤羊肉串“维吾尔”是维吾尔族的自称，意为“团结”或“联合”。维吾尔族主要聚居在新疆维吾尔自治区天山以南一带，族源可追溯到公元前3世纪游牧过生活的“丁零”人。典型食品：维吾尔族最爱吃馕、抓饭、包子、面条等食品，有很多着名的风味菜肴和小吃，如烤全羊、手抓羊肉、帕尔木丁、薄皮包子、烤羊肉串等，此外还有：油馓子、银丝擀面(维吾尔语称“玉古勒”)、哈勒瓦、羊杂碎、曲连、烤南瓜、黄萝卜(胡萝卜)酱等。乌孜别克族·米肠子乌孜别克族分布在新疆维吾尔自治区。乌孜别克族人最早居住在中亚各地，元朝时称为“月即别”、“月祖伯”等，15世纪，逐渐形成民族。乌孜别克族人的食物主要是肉食和奶制品，蔬菜吃得较少，多吃羊、牛、马肉。米肠子和面肺子是乌孜别克人喜爱的传统小吃，做法精细。锡伯族·辣罐锡伯族世居呼伦贝尔大草原和嫩江流域。18世纪中叶西迁至新疆察布查尔等地，现多数居住在新疆、东北，内蒙东部以及黑龙江省的嫩江流域有散居。辣罐是锡伯族人独特的菜肴。通常将肉馅剁好，选用长辣椒切成2厘米一段将辣筋取出，再将肉馅灌入，挂糊后用油炸成金黄色捞出装盘上席。瑶族·荷包扎瑶族是中国南方一个比较典型的山地民族。瑶族人自称“勉”、“金门”、“布努”、“拉珈”、“炳多优”等，因经济生活、居住地区和服饰的不同，又有30多种称谓。瑶族人口较多，分布较广，各地均有独具一格的风味食品，其中的典型食品有：油茶、粽粑、荷包扎。裕固族·烧壳子裕固族聚居在甘肃省河西走廊肃南地区，其余居住在酒泉黄泥堡地区。裕固族自称“尧乎尔”、“两拉玉固尔”。裕固族的奶食品主要用牦牛、黄牛、羊奶为主制作，有甜奶、酸奶、奶皮子、酥油和曲拉。裕固族还喜欢在大米饭里、粥里加些蕨麻、葡萄干、红枣，拌上白糖和酥油，或在小米、黄米饭内加些羊肉丁、酸奶，作为主食。面点美食：烧壳子。彝族·白水煮乳猪彝族分布于云南、四川、贵州省和广西壮族自治区。彝族自称繁多，因地而异，有“诺苏”、“密撒”、“罗罗”、“撒尼”、“阿细”等。建国后，以“彝”作为统一的民族名称。彝族常吃的典型食品有：荞粑、面糊酸菜肉、白水煮乳猪等。

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TOP15：游览长白山镜泊湖，体验延边朝鲜风情风景指数：★★★☆ 长白天池，镜泊圣境，防川一眼望三国自驾指数：★★★ 全程柏油路面，林区路况稍微差点美食指数：★★★★ 长白山深度游加朝鲜境外体验，朝鲜族的美食诱人 综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：长白山我认为是东北最值得去的地方，去过四次还想去。行车线路：大连-丹东-桓仁-通化-松江河(长白山西坡)-长白县(长白山南坡 望天鹅山也可去朝鲜)-临江-集安-抚顺-沈阳-大连 (如果时间充裕还可以取道北上二道白河-长白山北坡-镜泊湖-延吉-珲春-防川-图门-姣河-长春-大连)全程时间：5--10天最佳季节：7--10月预计里程：1700km左右自驾帖示：G201宽甸段和吉林的沿江公路都适合自驾游 风景非常好，现在丹东至通化的高速已经开通，不过不赶时间可以选择回程走高速，去程体验一把盘山路的感觉，也为以后自驾积累山路经验，长白山大部分时间受天气干扰俯视不到天池 时间上做好预留TOP14： 环行渤海 古城风韵风景指数：★★★☆ 自驾车感受辽东海滨及燕赵大地风情 山海关长城起点 兴城古城 北镇医巫闾山 回程可以去红海滩自驾指数：★★★ 全程高速和省道美食指数：★★☆ 狗帮子烧鸡，北镇猪蹄，还有干豆腐，盘锦河蟹综合指数：★★★ 三星入选理由：这条线路应该是自驾入门级了，适合新手和初次自驾的车友，高速公路注意车速行车线路：大连-盘锦-山海关-秦皇岛-兴城-北宁-大连全程时间：3天--6天最佳季节：3--10月预计里程：1200km左右自驾帖示：京沈高速货车较多 注意安全TOP13：承德坝上草原自驾游风景指数：★★★☆ 承德外八庙和避暑山庄加上草原风光以及五彩山桦树林一定让你不虚此行自驾指数：★★★ 全程高速和省道美食指数：★★☆ 沿途的餐饮价格便宜，还有承德的满族风味，蒙古风味和草原的烤全羊回程也有盘锦河蟹综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：草原深呼吸，让我们离开都市寻找纯净的天空，尤其夜晚的星星 行车线路：大连-朝阳-凌源-承德-塞罕坝-红山军马场-桦木沟-克旗-赤峰-朝阳-盘锦-大连全程时间：4天--6天最佳季节：6月--10月预计里程：2000km左右自驾帖示：如果要看五彩山要选择秋天去，如果看大草原选择夏天TOP12：山东齐鲁大地自驾游风景指数：★★★☆ 青岛崂山、曲阜三孔、泰山、泉城、聊城江北水城、莱芜房干大峡谷、周村古镇、潍坊沂山、蓬莱、威海石岛赤山...自驾指数：★★★★ 山东路况十分好，高速公路便利，美食指数：★★★☆ 山东小吃参考我在大连马会发的美食总结综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：山东隔海相望，景点繁多，本人工作期间自驾走遍山东所有大小城市 行车线路：大连滚装船到烟台-青岛-曲阜-泰安-聊城-济南-莱芜-潍坊-蓬莱-烟台-大连全程时间：6天--10天最佳季节：3--10月预计里程：1100km左右自驾帖示：滚装船费用大约600/车 可选择中铁轮渡、大连港、大连湾和打捞局四家轮渡公司TOP11：淳淳中原风幽幽古都情--河南自驾游风景指数：★★★★中岳嵩山少林、白马寺、龙门石窟、开封古都、云台胜境感受中原黄河跳动的脉搏自驾指数：★★★★行程95%的高速公路，路况非常好美食指数：★★★☆吃开封皇家灌汤包 洛阳毛式红烧肉比水席值得一尝，河南不太讲究吃，口味也偏咸。 综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：抛开新城郑州、古城开封、古都洛阳都不谈，就一个云台山足以让你们叹为观止行车线路：大连滚装船到烟台-日照-荷泽-开封-洛阳-郑州-焦作-云台山-天津-唐山-大连全程时间：6天--10天最佳季节：3--10月预计里程：2000km左右自驾帖示：云台山要在景区内的岸上服务区住一天，开封也值得一去，开封的汴绣活画和清明上河图为三宝TOP10：水乡江南 古镇自驾风景指数：★★★★ 鼋头渚 苏州园林 虎丘 枫桥 寒山寺 山塘 同里 西塘 甪直 锦溪 周庄 周恩来纪念馆自驾指数：★★★☆ 下江南的沿途感觉非常好,要自己刻几张CD配合风景美食指数：★★★★ 无锡三凤桥的排骨 太湖三白 苏州小吃 状元蹄 面筋 大闸蟹 活鱼锅贴综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：水乡有诗水乡有文水乡有史水乡更有各种传说。江南古镇美丽的水乡是很多人向往的地方，枕着浆声睡眠又是多么惬意的一件事行车线路：大连滚装船到烟台-连云港-无锡-苏州-同里-西塘-甪直-锦溪-周庄-阳澄湖-淮安-日照-青岛-烟台-大连全程时间：6--10天最佳季节：3--12月预计里程：2200公里自驾帖示：吃阳澄湖大闸蟹要可以导航到苏州阳澄湖莲花岛，古镇大多集中在江苏苏州与浙江的交接处 晚上不收门票TOP9：五台祈福纳祥,晋商大院寻踪--山西自驾游风景指数：★★★★ 云岗石窟 恒山 五台山 平遥古镇 王莽岭 锡崖沟 郭亮洞 自驾指数：★★☆ 山西的路况不太好尤其是去五台的路稍微差些美食指数：★★☆ 山西的面食非常有名 还有老陈醋综合指数：★★★ 三星入选理由：五台佛地 悬空奇观 雕梁画栋的晋商名宅古朴凝重的明清街道还有那挂壁公路的自驾体验让你刺激之余体验太行山的风光无限行车线路：大连-北京-八达岭-大同-恒山-繁峙-五台-太原-平遥-长治-陵川-辉县-郭亮村全程时间：8--12天最佳季节：4--10月预计里程：3000公里左右自驾帖示：郭亮村挂壁公里不久将禁止车辆通行,换成旅游巴士,要去尽早TOP8：呼伦贝尔大草原 穿越四省自驾游风景指数：★★★★ 阿尔山 呼伦贝尔 室韦 莫尔道嘎 额尔古纳 哈尔滨 吉林红叶谷自驾指数：★★★★ 驾驶在草原宁静的湖畔，聆听那鸟儿的鸣叫，天籁之音，天堂美景，心儿都为之停止了跳动美食指数：★★★☆ 满天的星光闪烁,架上只美味的烤全羊，来一口马奶子酒 综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：草原娇艳多彩的花朵儿肆意绽放，骠悍俊美的马儿在蓝天白云下驰骋， 行车线路：大连-沈阳-通辽-乌兰浩特-阿尔山-新巴尔虎左旗-右旗-满洲里-呼伦贝尔-额尔古纳-室韦-齐齐哈尔-大庆-哈尔滨-吉林-大连全程时间：6--10天最佳季节：7--10月预计里程：5000公里自驾帖示：如果时间允许可以去漠河北极村 额尔古纳中国最美的夏天TOP7：大连至黄山和婺源自驾游风景指数：★★★★ 扬州 镇江 南京 安徽黄山 九华山 江西婺源 浙江千岛湖 杭州自驾指数：★★★ 佛教名山之首九华山 雾海中的奇观黄山 婺源徽商 美食指数：★★★★ 南京夫子庙的小吃 秦淮河畔品茶 还有苏杭小吃 综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：扬州瘦西湖 九华山和黄山加上文化底蕴颇为深厚的婺源足以令行程更加精彩行车线路：大连-烟台-淮安-扬州-镇江-南京-芜湖-黄山-宏村-九华山-婺源-千岛湖-杭州-高邮-青岛-大连全程时间：10--20天最佳季节：3--10月预计里程：3300公里自驾帖示：此行要有充足的时间,因为太多景色值得观赏,太多美食值得品尝 正宗扬州炒饭一定要尝，去黄山要体验一下飘雪温泉的朱砂泉，婺源的油菜花不一定比西递宏村的漂亮，出发前查好油菜花花期TOP6：醉在深秋的北疆--新疆自驾游风景指数：★★★★ 塔尔寺 青海湖 月牙泉鸣沙山 莫高窟 天山 喀纳斯 赛里木、那拉提、巴音布鲁克 兵马俑 龙门石窟......自驾指数：★★★★ 驾驶轿车畅游丝绸之路 体验少数民族风情美食指数：★★★★☆新疆瓜果之乡 沿途横穿中国 美食不计其数综合指数：★★★★ 四星入选理由：新疆的辽阔壮美 喀纳斯的神秘 而且去新疆不必担心高原反映行车线路：大连-北京-呼和浩特-银川-兰州-西宁-青海湖-鱼卡-敦煌-吐鲁番-乌鲁木齐-克拉玛依-布尔津-禾木-喀纳斯-巴音布鲁克乌鲁木齐-嘉峪关-张掖-兰州-西安-郑州-石家庄-天津-大连（或者走山东-烟台） 全程时间：12--25天最佳季节：6月或9月预计里程：10000公里自驾帖示：新疆经常有加油站没油的情况 而且油抓超速的注意从鱼卡经阿克塞到敦煌那段路虽然景色不错，但是有个连续40公里的下坡，一定要控制车速。去喀纳斯要去禾木和白哈巴住一晚TOP5：甘南川西川北自驾游风景指数：★★★★ 稻城亚丁康定黄龙九寨四姑娘山无不令人动心甘南藏族文化 自驾指数：★★★★ 相对与进藏 此条线路风景更多 体验自驾的无限乐趣 美食指数：★★★★ “味在四川”、“吃在山城(重庆)”综合指数：★★★★ ☆四星半入选理由：九寨归来不看水 九寨沟黄龙的水虽不敢说是世界上最美的，但在这里水构成了一个童话世界行车线路：大连-呼和浩特-兰州-夏河-拉卜愣寺-朗木寺-松潘-九寨沟-黄龙-马尔康-四姑娘-丹巴-康定-稻城-亚丁-康定-雅安-成都-重庆-武汉-郑州-天津-大连全程时间：15-30天最佳季节：8--10月预计里程：9000公里自驾帖示：高原反映一般 重庆到武汉高速全线通车 重庆到武汉一天时间,武汉到烟台一天时间,这样重庆到大连只需要2天时间 ，拉卜楞寺是《天下无贼》外景地，也是藏传佛学院。TOP4：椰凤挡不住的诱惑——驾车海南行风景指数：★★★☆ 海口、三亚、兴隆度假天堂自驾指数：★★★★ 有时候人就需要一种成就感来鼓励自己,驾车从椰林旁飞驰而过，在海边感受海风…… 美食指数：★★★☆ 热带水果保证你目不暇接 综合指数：★★★☆ 三星半入选理由：马会去海南度假的车友不少,很多是去到后租车,如果时间允许,驾车南下可以玩更多的地方行车线路：大连-烟台-南京-合肥-桐城-景德镇-鹰潭-南丰-瑞金-寻乌-梅州-龙川-广州-湛江-海安-海口-三亚-通什-万宁-文昌-海口-广州-长沙-武汉-烟台-大连 全程时间：18--25天最佳季节：四季皆宜预计里程：9000公里自驾帖示：自驾去海南最好在广州加满油，因为海南的路桥费已被算进汽油价格内。最近海南旅游口碑不好，客流量减少，也可以考虑预定家庭式别墅。TOP3：无法拒绝的诱惑----西藏自驾游风景指数：★★★★★青海湖 唐古拉山口 拉萨 敦煌 西安 洛阳 等自驾指数：★★★★ 是用心灵感受雪域的圣洁的神秘旅程，是用生命感受高原的广袤和人性的自驾体验美食指数：★★★★ 穿过13个省市 品尝各地美食综合指数：★★★★☆四星半入选理由：在我们心中，西藏不仅仅是一个地理概念，更是一个心灵的栖住，一次久运的精神远足。行车线路：大连-北京-呼和浩特-银川-西宁-格尔木-拉萨-大柴旦-敦煌-嘉峪关-酒泉-兰州-西安-郑州-天津-大连全程时间：15--25天最佳季节：4月--10月预计里程：11000公里左右自驾帖示：在青海境内抓超速很多 注意标志，格尔木到拉萨路况不是很好，而且全线区间限速，已经不能一天通过。TOP2：勇敢者的游戏----挑战川藏线风景指数：★★★★★ 最美丽的风景 最刺激的自驾体验自驾指数：★★★★ 车辆要求吉普车 如果是轿车勉强可以难度大一些 美食指数：★★★☆ 川菜为主综合指数：★★★★☆ 四星半入选理由：虽然现在很多越野狂人挑战滇藏线和丙察察线，但是川藏南线随着路越修越好还是值得挑战的自驾线路行车线路：川藏南路：国道318,全长2,140公里。成都147→雅安217→康定149→雅江308→巴塘104→芒康158→左贡107→邦达94→八宿217→波密233→林芝127→工布江达206→墨工卡73→拉萨。川藏北路：国道317,全长2,411公里成都364→康定380→甘孜207→德格111→江达228→昌都480→巴青256→那曲164→当雄162→拉萨。 全程时间：15--30天最佳季节：4月--10月预计里程：12000公里左右自驾帖示：川藏线经常遇到塌方,堵车时间不定 危险系数也高，除了要有丰富驾驶技术和经验，时间上也要做出预留TOP1：最前卫的自驾体验----欧洲、美国租车自驾游风景指数：★★★★★ 无论是驾驶在德国经典的浪漫之路，还是美国西部一号公路上，令人窒息的风景一定会让你如痴如醉，这种异国自驾体验相信会让你不虚此行。自驾指数：★★★★★ 德国的高速没有最高限速，可以尽情体验极速快感；一号公路被称为美国人最向往的自驾公路。美食指数：★★★★☆ 还有什么比德国的啤酒更诱惑你，还有旧金山的螃蟹。。。。。。 综合指数：★★★★☆ 四星半入选理由：对自驾游情有独钟的车友们，相信已经在祖国大地周游了好几遍了，想不想更换一种自驾游方式呢？例如：欧洲自驾游，美国自驾游

至今，在任何一个有“墨脱”二字的地图上，仍然没有一条公路线将墨脱与外界联系起来；在全国各地已经交通便利、公路纵横的时候，你只能用双腿为“墨脱”画上通向外界的一笔。徒步墨脱行程及地图八一搭卡车到派乡转运站，50元/人，早5：30出发，晚19：00到达派乡转运站，住转运站招待所10元/人。派乡转运站搭卡车到松林口，10元/人，7：30开车，9：00到松林口。步行开始，翻多雄拉山口，15：00到拉格，住拉格通铺10元/人。全天行程约30公里。　　拉格9：22出发，12：20经过大矣洞，下行17：50到达汉密，住汉密通铺10元/人。全天步行约22公里。　　汉密9：20出发，晚20：35过解放大桥，21：00到背崩。住宿背崩乡私人旅馆10元/人。全天步行约24公里。　　背崩9：00出发，晚22：00到墨脱。住墨脱县政府招待所二人间，20元/人。　　次日住墨脱县林业局招待所四人间，25元/人。全天步行约28公里。　　墨脱县城里有三家饭店，一般素菜15元/盘，荤菜30元/盘，生黄瓜2元/斤，生牦牛肉18元/斤，生面条5元/斤，易拉罐啤酒10元/听，军用猪肉罐头15元/罐。　　墨脱9：00出发，晚20：00到108K，住108K通铺10元/人。全天步行约36公里。　　108K早9：00出发，晚19：00到达80K，住80K通铺10元/人。全天步行约28公里。　　早9：00从80K搭卡车，晚20：00到52K，住52K通铺10元/人，次日8：15继续搭卡车，下午14：00到达波密。　　80K搭卡车到波密全程车费50元/人。住波密交通族馆三人标间，30元/人。两天搭卡车约80公里到波密。　　波密搭通工车(国产仿丰田及普车)早7：15开车，晚19：00到达八一镇，车费100元/人。住八一长途站招待所四人普间，10元/人。　　八一早长途车依维克8：30发车，下午15：00到拉萨，车费80元/人。住拉萨川萨招待所三人间，30元/人。　　拉萨民航大巴35元/人到机场，用时1小时40分钟。拉萨飞北京机票2040元，下午16：00起飞，成都加油，21：30到北京。 　　行程说明　　　　全长大约25天，总花费约4600多元，如果回程不坐飞机，那么3500元就能打住。　　　　对于这条墨脱线路，相对来说还是有一定的危险度，但也并不是不可去的地方，这几年每年都大约少则有一二十，多则四五十的外人进出墨脱，包括旅游人员、考查人员、作生意的人员等，没听说出过什么事故，当然也还是要多加小心为妙。　　可以不带帐篷、睡袋和防潮垫，沿途都有大车店的通铺可住，只是不干净。食品至少要带够四天的，沿途住宿点大多只提供火堂烤鞋和衣物，但不提供伙食。　　蚂蟥并不象传说中的那么可怕，也不会对人有危险，我自始至终都穿着雪套，从没被蚂蟥咬过。我只看到过一条蛇横行通过小路，只要走在路中间，基本不会与蛇有冲突。据当地人说山里有狗熊，但从来没对路上的行人有过伤害。　　进出墨脱的小路很明显，没有什么岔路，不会迷路的，7、8、9月份每天都能在路上遇到二、三批背夫，门巴族或康巴藏族的背夫都能讲汉语，向他们问路，他们会很热情的回答你。至于门巴族的黄酒(包谷酒)下毒的传说只是很早以前的故事而已，现在已经很少有了，当然去封闭的村寨还是要小心为好。　　尽量不要喝生水，当地的打摆子(疟疾)还是很厉害的，一定要带一些常用药品进去，记住沿途无任何医疗设施。　　我以为墨脱的主要危险一是生病，二是过塌方区。过塌方区时一定要前后左右看好，按前人走过的脚印走，不要自己重新开路。 　 　　

少华山位于陕西省少华乡刘家河村南，在县城东南约五公里处。东连小夫峪，西郊白石峪。因与西岳华山峰势相连，遥遥相对，并称“二华”，但低于华山，因名其少华山，又名小华山。少华山不仅是中国道教名山，而且是西岳华山的姊妹山，自古并称“二华”。 少华山国家森林公园位于陕西省华县县城东南5公里处的秦岭北麓，西起少华峰，东至蟠龙山，南依秦岭主脊，北接关中平原。由红崖湖、石门峡、密林谷、潜龙寺、少华峰五大景区组成。区内层峦叠嶂，群峰竞秀，山势峻险，沟谷幽深，河水奔流。有峻秀的山峰，神奇的巨石，跌宕的流水，多姿的瀑布，澄碧的湖潭，茂密...

西藏最著名的节日是雪顿节。

团建又称作 Team building，所谓Team Building，包括启发共同愿景、形成内部共识、凝聚向心力、建立优质团队及促进协同合作等课题，为企业主管人员必须不断努力以赴的主要任务，也是创造经营绩效、提升竞争力的关键要素现在很多公司都比较注重自己的团建建设，国内的团建样式真是五花八门，但是许多公司在团建做了以后，却没达到预期的效果。国内最基本的团建，吃喝玩乐。 很多人认为团建就是吃喝玩乐，但是 细细分析来，一次团建起到的作用可能只是让员工之间更加融洽，吃喝玩乐 只能让员工之间成为朋友，但是很多人却忽略了一个最重要的团建目标，培养企业认同。所以对团建的意义的定义，我不敢苟同 改善人与人之间的关系 这个答案 ，很是片面。应该是改善人与人之间的关系+改善人与企业（雇主）之间的关系

攻略如下：1、轻便的徒步鞋或高帮的军胶鞋及绑腿；2、登山杖或长棍1条，应急的绳索及刀具乙带沿的帽子、睡袋、防潮垫、防雨衣裤、墨镜、替换的干衣服和多几双厚袜子；3、足够的食品和边境证、身份证；4、药品：消炎药、外伤药、胃肠药、感冒药、驱虫涂剂或喷雾剂、蛇药；5、进墨脱要带现金，沿途的食品都很贵，方便面5至8元一袋，罐装的可乐和啤酒6至10元—瓶。请背夫最少要50元一天，有时也按背包的重量计算，8至15元每公斤。沿途住宿简陋但费用较低，一般10元每晚；6、每年的11月到来年的6月初，期间不宜去墨脱。5月中旬以后才可勉强进去，但过雪山时会比较危险，而且回程在80公里处不会有车去波密，要翻雪山和全程徒步、最好避开7至9月的雨季，因为雨季蚂蝗多，路更难走，10月中旬走最好；7、若在雨季走，过江边的塌方地带一定要保持好平衡，注意路上塌方和泥石流。更多关于林芝旅游最佳路线，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/c24a881634534577.html查看更多内容

随着社会的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会用到邮件营销，很多人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，进行邮件群发就需要一定的技巧了。关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以企业的营销人员注意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的产品。而作为商家又该如何编写邮件来进行推广呢？今天给大家带来了成功的秘诀。（一）选取一个合适的标题首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还是决定客户是否会点开邮件，查看推广内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。这样才能拥有一个好的营销效果。（二）邮件内容要细心构思在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，比如客户的称呼，职位，年龄等信息，也可以适当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能够吸引客户的注意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，用户可以直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为用户提供专业的模板定制服务，用户可以根据需求进行选择。（三）周期性发送邮件研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。（四）做好后续的邮件跟踪邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解客户对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为用户提供的数据统计图表，用户可以根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，用户还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于企业进行分析，从而提高邮件营销的精确性。就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。

龙，神话传说中那巨大、宏伟的龙使人们产生无限遐想。所以龙那神奇的品质，不管虚幻与否，肯定也包含在那些出生在龙年人们的心中。在中国，龙象征着皇帝或男性，它代表着权力。在龙年出生的人据说都带着命运之角。属龙的孩子喜欢拣重担挑，喜欢承担重要责任，即使这个孩子在家里最小也是如此。年龄较大的孩子常常能比他们的父母更能担负起抚养属龙人们的弟弟、妹妹的责任。中国人把龙看做是财富和权力的卫士。属龙人当然是属于成功的属相，但属龙人也是权迷心窍的狂妄自大的人。

1、定性：确定是要做品牌推广2、定位：对该品牌做个分析，可以针对他的品牌与其他差异化3、定时：推广周期4、定价：这次推广预算5、定标：这次推广客户想要达到的预期目标6：定人：受众分析7：定媒：媒介选择8：定量：适当的投放量9：定策：根据客户给的给出合适策划希望对你有帮助

美国。这个叫城市骆驼，里面有英国，美国，新加坡等10个国家城市，铁盒装市面上大多数是欧盟免税版和迪拜免税版，烟是个多义词，一是指烟雾的烟，二是指人们所抽的香烟的烟，内部有有毒成分，三是一个姓。不是气体，物理上算是粉尘颗粒物，是固体，因为重量很轻可以飘在空气中，就形成了烟。人们普遍认为烟草最早源于美洲。考古发现，人类尚处于原始社会时，烟草就进入到美洲居民的生活中了。那时，人们在采集食物时，无意识地摘下一片植物叶子放在嘴里咀嚼因其具有很强的刺激性，正好起到恢复体力和提神打劲的作用，于是便经常采来咀嚼，次数多了，便成为一种嗜好。考古学家认为，迄今发现人类使用烟草最早的证据是在墨西哥南部贾帕思州倍伦克的一座建于公元432年的神殿里一幅浮雕。

最先，知晓我国茶叶具体情况。中国茶叶的茶叶的水平宽度和垂直高度造成现代商业基础理论无法简易可用在茶行业。水平宽度就是我国名茶上的茶叶品类较多，超出一千种，有名字的茶叶乃至多达数千个。而每一茶系都是从几十块到万余元的多种多样价位线，就是垂直高度。次之，知晓茶叶特性。我们一般在形容茶叶的特性时，通常会从色香味形效这五方面来形容，色香味形不难理解，就是感官因素，而“效”则是理化因素，除开这五大因素，每一个茶叶品类的茶叶又涉及到自个的历史、文化艺术等方面，更有冲泡、存储等的标准，这就涉及到到了茶道文化方面。除此之外，每一个茶叶品类的茶叶都拥有拥护的一批喜好性顾客，顾客买茶喝茶通常是有喜好的茶叶品类的，这就造成了茶叶市场中的受欢迎茶系茶叶种类等等。想开茶叶店的你就首先一定需要知晓这些茶叶的基础特性，保证心里有数。再度，知晓茶叶品牌定位。当你挑选开茶叶加盟店，那么就需要在知晓我国茶叶具体情况和茶叶特性的前提条件下，对有意向茶企及茶叶品牌的定位有具体细致地了解，每一家茶企在装修风格、产品包装设计、茶叶价位、喜好品类等方面都拥有自个的特点，而你则需要在明白这些定位之后充分考虑该茶叶品牌是不是适合你。而自营开茶店的人们同样必须给自己的茶店搞好市场定位。最终，店铺产品策划。茶叶店内经营的茶叶的种类、特性、品类、包装都需要经营人去搞好整体规划，如茶叶产品组合策略中必须有品牌形象型茶叶、主力型茶叶、战略型茶叶、盈利型茶叶、放量型茶叶。也要规划好淘汰型茶叶、替换型茶叶、储备型茶叶，针对有着独特特性的茶叶，乃至也要有传统节日型茶叶。按照顾客的需求，还要有自饮茶产品、办公茶产品、礼品茶产品，这些都应充分考虑。想开茶叶店，我们了解首先应当建立一定的营销策略，在大的核心理念背景引导下，我们在经营过程中才会尽量地少出现错误，多成功。

尽管生肖烟标的数量很多，但是惹人喜爱并能激起人们收藏欲望的并不多。在收藏市场上，有潜力的生肖烟标只集中于少数精品身上。在十二生肖中，龙以其吉祥的象征，受到烟标设计人员的注意和烟民的喜爱，烟标中使用最多。据烟标收藏爱好者统计，“龙乡”、“龙宝”、“龙女”，带龙字的烟标有70多种，而如果包括设计有龙图案的烟标则有200多种。除龙以外，马是人们较为钟爱的另一种生肖，马是人类的益友，它被搬上烟标在数量上仅次于龙。十二生肖动物，除鼠、龙、马外，牛、虎、兔、鸡、猴在烟标上都为数不少。带牛的如：“五牛”、“金牛”、“犀牛”；带虎的如“长白虎”、“虎”、“金虎”；带兔的如“月兔”、“双免”；带羊的如“白羊”、“叼羊”、“山羊”；带鸡的如“大公鸡”、“大鸡”、“锦鸡”；带猴的如“金丝猴”、“猴王”等。猪，仅见来凤卷烟厂的“野猪“，狗仅见天津卷烟厂的“莱卡”，而生肖蛇标未见有单个品牌出现。山东济南卷烟厂刚好填补了这一缺撼。1995年，该厂推出的一套12枚“生肖牌”烟标，把十二生肖全部搬上烟标。以创牌生产美丽牌香烟闻名的上海华成烟公司，1924年成立之初，适逢20世纪第二个鼠年，于是该公司选用流行于民间俗语“黄金鼠年”这句吉祥语的口彩，开创了该公司的第一个牌号——金鼠烟标。在1945年世界反法西斯战争取得了历史性胜利的时候，刚刚成立不久的胜利烟草公司，迅速推出了新的品牌，即神鸡，这枚诞生于乙酉鸡年的神鸡烟标，主题图案有三只公鸡，主标上的两只公鸡，相对而鸣，似在为世界的和平而鸣，而标上的那只羽毛艳丽、精神抖擞的大公鸡，站在“胜利”两字之上，仿佛是在为人类战胜黑暗迎来黎明，而振奋人心地引吭高歌。其他如久华烟草公司于1941年出品的白蛇烟标、兴鲁烟草公司于1949年农历已丑年创牌的耕牛烟标等。如今这几种烟标的市场价格均在千元甚至数千元之上。而济南卷烟厂的122生肖套标，尽管出品于20世纪80年代初，但是由于它是现在唯一的生肖套标，其市价已达到每套200多元。此外，其他一些中档生肖烟标，以及具有个性化特色的生肖烟标，也有着不凡的市场表现。如北洋烟草公司的“龙珠”，南洋兄弟烟草公司的“金龙”、“红金龙”、“白金龙”、“黄金龙”等。这些老烟标的市价大都在50元至100元之间，视其品相、存世量以及珍罕程度不同，其中有些生肖烟标的价格会更高。

生肖是羊。根据加减乘除换算定律，18减去10等于8，羊排在第八位，因此，生肖是羊。生肖又叫属相，是中国与十二地支相配以人出生年份的十二种动物。

茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文 　　在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文是学术界进行成果交流的工具。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我为大家收集的茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　摘要：本文介绍了中国茶品牌营销现状，分析了造成当前中国茶品牌营销问题的根源，提出解决问题的对策如下：转变观念，联合发展;提高产品品质;加大对品牌的投入;营造企业文化。 　　关键词：中国茶叶企业;品牌营销;问题与对策 　　“品牌”一词是个舶来语，最早源自北欧的挪威，但当时这个单词的本义为“灼烧”，是一个广泛应用于从古到今畜牧业的传统行业手法———将灼烧至足够烫的金属符号烙印在牲畜的皮肤上，以此确认此牲畜为xx人所有。这其实是一种划分所有物的通行作法，因此当社会发展到了手工业的阶段时，在手工作坊里生产出的产品上也会出现类似的符号或文字，例如中国古代的制瓷匠人往往在瓷器的底部刻上诸如“江西景德镇”或“xx制”的纹样。PhilipKotler(美国营销学家)对“品牌”的定义为“所谓品牌，就是一个称谓、名字、符号、设计等，抑或是以上的集合。”制作品牌的目的在于使自己生产的产品能够区别于其他的同质竞争者。 　　1中国茶品牌营销现状 　　1.1品牌虽多，却不够大 　　中国作为茶的原始产地不仅拥有世界上已知的几乎所有的茶叶品种，而且茶叶年产量近世界四分之一，更是有着“十大名茶”的优势，茶叶种类囊括了白茶、绿茶、花茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶等全部类型。但是，中国年出口茶叶却常年维持在世界约10%左右，甚至落后于非洲的肯尼亚和东南亚的斯里兰卡。不仅如此，中国茶在世界茶产品市场的销售价位也与世界第二大经济体的地位极不匹配，中国茶在国际市场的均价仅为肯尼亚茶产品均价的一半，是印度与斯里兰卡茶产品均价的三分之二。在中国国内的茶产品品牌多如牛毛，仅在“龙井”一个品牌下就衍生出“西湖龙井”、“狮峰龙井“、“杭州龙井”等若干分支，目前中国国内茶产品品牌数量已经突破一千，完全算得上“繁花似锦”。可就在这样“乱花渐欲迷人眼”的茶品牌阵列中，却难以异军突起足够数量能衬托中国强劲经济实力的国际品牌来。比如一提到红茶的品牌，无论中国还是外国消费者头脑中总是率先浮现出“立顿”的品牌，可这个品牌却是由国内根本不自产茶叶的英国创立，不能不说是对中国这个茶的“老祖宗”的一大讽刺。 　　1.2品牌营销措施不力 　　国内茶产品品牌在推广营销时明显缺乏高屋建瓴的战略统筹眼光，各家茶企对自家茶叶品牌的推广策略几乎无一例外都“历史悠久、源远流长”的茶文化。然而如此众多同质化的品牌营销手段中却又难得见到能够与其他同类产品有明显差别的品牌内涵，消费者面对大量似是而非的茶产品品牌时犹如雾里看花，只恨不能“借一双慧眼”来把这些堆砌的茶品牌看个真切、明白。久而久之，在无法清晰地划分出各个品牌的本质分界线后，国内消费者只能弃品牌而转向实物，曾有研究人员统计，当前国内茶产品消费者选择某一类型或品牌茶叶的途径中近四成是通过亲友的介绍，其余渠道则是商场促销或各类广告等不一而足，茶企全面和系统的品牌营销则被排在靠后的位置。 　　2造成当前中国茶品牌营销问题的根源 　　2.1茶产品自身品质问题 　　营造一个知名品牌的前提条件是产品质量的可靠性和稳定性，比如“可口可乐”，尽管现在几乎人人都将其划为非健康饮品的行列，但不可否认的是，可口可乐凭借其神秘配方和始终如一的质量监控体系从其诞生之初至今仍然保持了相同的品质与口感，成为国际饮品市场上截止目前仍然很难被撼动的知名饮料品牌。而茶叶作为农产品的特性却决定了品质难有保障的缺陷，从客观条件上讲，不同地区气温、降水、日照、土壤营养成份、酸碱比例、病虫害类型以及茶树品种的本质差异等都决定了茶作为农产品而很难维持一个相对恒定的品质标准;从主观条件上讲，我国几千年来种茶、制茶的传统既在很大程度上决定了茶产品生产制作的小规模、小作坊、不定的标准等模式，也让国内茶生产者多数维持在家庭式、小集体式。如此主客观条件的局限决定了我国茶产品生产过程中存在着种种影响质量与品质的不当环节，也就使我国的茶与世界先进的茶生产标准化要求之间产生了难以逾越的鸿沟，影响了国内茶产品知名大品牌的构建。 　　2.2生产经营者的问题 　　从前面提到的“龙井”一个品牌下出现若干分支品牌的问题不难看出，国内茶企在品牌营销时也时常陷入与其他行业品牌建造类似的怪圈———“内斗”严重之中。中国同类产品企业之间相互竞争十分激烈，只想着如何将对手置于死地，很难考虑与竞争对手联盟合作将品牌做大做强。也有茶企投资品牌意识不足，认为国内的茶消费市场已经是个足够大的市场，自己企业的茶产品能够占据其中小小一点份额已经足够生存。于是“小富即安”，随即不思进取，满足于在一小片区域中稳定少量的消费群体，缺乏创立一个世界性大品牌向国际市场开拓进军的.野心和勇气。另一方面，产品品牌的建立、发展、闻名的过程是一个投入多、风险大的现实问题，当前中国不少茶企自身规模、资金、人、财、物等远远达不到维持一个国际知名品牌需要具备的雄厚实力，因而也有不少茶企处于“有心无力”的困境中无法开展确有成效的品牌营销战略。 　　2.3茶叶消费者的问题 　　国内茶产品品牌客观存在的现实问题和当前我国多数消费者的茶产品消费体验停留在初级阶段犹如一片树叶的两面。消费者对自己国家流传几千年的传统饮料已经处于“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的“境界”里，由于太过习惯和熟识而很难跳出思维惯性、对茶产品形成品牌意识。绝大多数习惯于饮茶的国内消费者日常购买茶产品基本上都维持着“去一个去惯了的地方，买自己喝惯了的茶”的循环中。对年长的消费者而言，几十年喝茶的经验很难改变，年轻的消费者则往往受到家中长辈的影响而延续老一辈人购茶、选茶的习惯，因此茶产品的品牌营销在一个消费惯性过于强大的市场中也常常陷入步履维艰的境地。 　　3解决问题的对策 　　3.1转变观念，联合发展 　　营销品牌的前提首先应当是茶产品生产经营者能够从意识深处认同品牌价值的重要意义和作用，尤其是创立一个具有国际影响力的知名品牌对于企业可持续发展的决定性影响。国内茶企应当勇于突破现状，主动打破因循守旧、随遇而安的消极经营思想。市场化经济欢迎的是国际竞争、是开拓进取，而不是知足常乐、见好就收。国内茶企在品牌营销中应当站在历史发展的高度，联合一切可以联合的力量，走一条“无内耗、同发展”的大品牌营销道路。 　　3.2提高产品品质 　　品质是品牌安身立命的根，营销品牌的出发点仍然是质量，当前国内茶产品品质难以适应国际标准的缺陷也是大品牌营销困难的局限之一。分散式、小集体式生产经营和相对落后、陈旧的生产工艺、设施设备都使我国茶产品品质与国外规模化、集团化大企业生产茶产品质量存在着不小的差距。就拿东南亚发展中国家印尼为例，印尼国内年产茶1500吨的茶企用工数量仅仅26人，而我国同类型茶企用工数量是印尼的三倍。这说明了一个相当现实的问题———用工数量少意味着机械化、程序化的普及，意味着标准化、现代化生产方式的应用，也就意味着产品品质的稳定性和可靠性。因此，提高茶产品品质是国内茶企应当时刻牢记的生产经营根本理念，加快茶叶生产的现代化、标准化是营销品牌的前提与先决条件。 　　3.3加大对品牌的投入 　　“放长线、钓大鱼”既是俗语，也是营销品牌必须经历的过程。从品牌创立到消费者形成牢固记忆之间有着一条漫长而艰巨的道路，茶企需要为之有足够的投入和耐心的经营。急功近利对于一个国际知名品牌的产生与维护并不适用，纵观当今国际各大品牌商品走过的成长道路无一不是经历了“积少成多、水滴石穿”的过程，持之以恒的投入和经营犹如“春生”与“夏长”，只有经过了耕耘，才能获得“秋收”与“冬藏”。对于茶叶生产企业，尤其是众多民营企业来说，“酒好不怕巷子深”的传统观念在现代市场经济营销中已经过时了，再好的“酒”也需要大张旗鼓地宣传才能让别人知道。正所谓“有舍才有得”，没有投入就没有产出，缺少投入就无法营销出具有足够影响力的大品牌、好品牌。茶企在不断提高品牌意识和产品品质的同时更要有一双敏锐的市场的眼，随时观察市场出现的机遇与缝隙，抓住一切有利时机宣传、推广自己的品牌，创新营销渠道与手段，不断强化企业和消费者之间的交流与沟通，通过对消费者持续的强化刺激加深其对企业品牌的消费记忆，而当品牌记忆在消费者群体中相对固化之日，也就是一个知名品牌从此为世人瞩目之时。 　　3.4营造企业文化 　　表面上看“文化”这种理念似乎与崇尚实际的生产经营风马牛不相及，但没有“文化”的企业即使能有一时的繁荣，却终会因为内核的松散而穷途末路，相反，有“文化”的企业是有向心力的企业，哪怕前进路途中遭遇挫折，也会因为有这样内在的“力”而使企业获得重新聚集和振作的机会，比如“苹果”的创新，“大众”的严谨等。文化是能够持续滋养企业这棵“大树”的土壤，文化作为精神层面的养料对人的创造力、能动力起着潜移默化的影响，而人则是现代企业最具活力的资本。优秀的企业文化在凝聚人心的同时也如同灯塔照亮品牌前进的方向，使企业“内力”得到可持续发展的同时让品牌得以茁壮成长，实现企业与品牌的同生共长。 　　4结束语 　　中国茶企的品牌营销在现代市场经济中与国际同行存在着一定的差距，这是多年传统式生产经营惯性的影响。在商品消费已经转入“品牌”这一范畴的时候，加强品牌营销并不只会单纯地对茶叶销售起到促进作用，而是对茶企未来可持续发展产生决定性影响，这应当引起国内各茶叶生产经营者高度的重视。 　　作者:蒋思 　　单位:潍坊科技学院 　　参考文献: 　　[1]龚永新.弘扬茶文化，推动茶文化产业建设[J].湖北广播电视大学学报，2006(4):97-99 　　[2]范增平.茶文化在茶叶经济活动中的地位及意义[J].农业考古,2006(2):22-25 ;

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中职茶艺与茶营销专业学出来有什么前途? 茶艺与茶叶营销专业主要培养具有与所从事岗位相适应的文化素质和良好的职业道德，懂得茶艺知识，掌握茶叶生产加工工艺、产品质量控制和茶叶企业经营管理技能，具有茶叶品质管理、茶艺服务与营销的能力、素质，在茶叶企业的生产加工岗位、茶艺展示岗位、经营管理岗位，从事茶叶加工与品质控制、经营管理及茶文化推广等工作的高素质技术技能型人才。 茶艺与茶叶营销专业的就业方向主要围绕茶叶这一行，例如可以从事优质茶叶加工技术员、茶叶评审与检验员、茶叶品控管理人员、茶企业经营管理、茶叶营销员、茶叶质检员、茶叶网络营销、茶艺师、茶事活动策划、茶艺馆经营、茶席设计等岗位的工作。 茶艺与茶营销、茶艺与茶营销就业前景对电大中专/中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

茶叶的品牌推广其实可以在很多渠道去做的，比如说去做一些qq群的排名，在贴吧上去宣传或者在权威性的网站去发布稿子可以提高品牌的权威性。其次可以去做一些网店销售，等各方面都是可以同时进行的。

咖啡豆和茶叶的营销方式和渠道如下：1、定制营销：咖啡在定制营销也分为两种：一种是BtoB，即通常所说的“订单农业”。咖啡生产者可根据加工者或批发商的要求进行生产，咖啡收获后由生产者直接送达到加工者或批发商，或由后者自己运输。另一种是BtoC，它是咖啡生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。2、网络营销：在互联网上开通咖啡网站，将咖啡品种、规格、价格等信息及时传递给买方，并可在网上进行交易。通过网络进行市场调查、了解市场行情，引导农民进行产品种植结构调整、进行产品展示，并通过网络与国内外直接进行信息交流。3、国际咖啡展会：通过国际咖啡博览会来展示咖啡的品质和特色。在博览会体现咖啡业的发展、吸引海外贸易合作伙伴。

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　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家收集的茶文化推广活动策划方案，欢迎阅读与收藏。 茶文化推广活动策划方案1 　　案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。 　　对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 　　综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。 　　一、活动拟订目标： 　　1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 　　2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 　　3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位 　　4、实现十一月的营销热潮 　　二、活动执行标准： 　　1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 　　2、吸引市场关注，扩大社会效应 　　3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力 　　4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 　　三、活动应用推广语： 　　为你暖一壶茶，等你走遍天涯 　　四、活动执行核心点： 　　整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。 　　五、活动企划方案： 　　1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会” 　　2、建议执行时间：11月16、17日 　　3、活动地点：“边城水恋”项目现场 　　4、活动组织建议： 　　主办：天祥房产 　　协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 　　5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 　　6、活动邀请人士： 　　四川省茶协领导 　　民间知名茶文化研究人士 　　知名茶艺表演社团 　　“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 　　《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士 　　六、相关配合措施： 　　措施实施目标： 　　以情感触动+利益激发带动销售热潮 　　措施具体内容： 　　1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠 　　2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包 　　3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠 　　4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠 　　七、活动具体内容及实施流程： 　　11月16日 　　1、“茶话” 　　四川省茶协领导发表讲话 　　——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩 　　“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 　　——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 　　“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 　　——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的 　　2、“茶思” 　　由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴 　　——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力 　　3、“茶韵” 　　由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品 　　——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感 　　4、“茶景” 　　由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境 　　——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象 　　5、“茶具” 　　由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品 　　——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象 　　6、“茶事” 　　宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜 　　——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的 　　11月17日 　　凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目 　　八、企划操作： 　　企划操作步骤： 　　1、结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力 　　2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑 　　3、以强针对性的"pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源 　　4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单 　　企划操作周期：11月8日—11月15日 　　企划推广手段： 　　报媒平面 　　电视cf广告 　　dm直邮(邀请卡) 　　企划推广节奏： 　　—— “报媒” 　　1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息 　　2、形式：《成都商报》1/3彩版 　　3、执行时间：11月15日(星期五) 　　——电视cf广告 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀” 　　2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告 　　3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间 　　4、投放时间：11月13日——11月15日 　　—— dm直邮邀请卡 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会” 　　2、形式：单页;编号 　　3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取 　　4、执行时间：11月8日——11月15日 　　九、媒体资源整合应用： 　　11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道 　　11月14日，《成都商报》社会新闻报道 　　11月15日，《成都晚报》软性新闻报道 　　十、现场包装建议： 　　大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。 　　活动主场销售大厅——“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等 　　销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。 　　销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。 　　各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息 茶文化推广活动策划方案2 　　一、活动目的 　　观茶艺，触茶道，悟人生古人云，茶能养性。希望通过对艺表演来让学生对茶有所了解，对茶文化有所感悟，对生活和人生有些不同的认识。 　　二、活动主题： 　　茶中品真味 　　三、活动对象 　　全校大学师生 　　四、活动时间 　　5月18号下午5点半开始 　　五、活动地点 　　学校小礼堂 　　六、活动方式 　　团体赛以及茶系列演出 　　七、活动详细方案 　　1、活动内容 　　团体赛比赛时各系需要代表3名(学院报名制) 　　A、茶艺社团介绍茶艺文化悠悠茶史主持人出场介绍到场评委和嘉宾，请选手上场比赛 　　B、选择题每题5分，时间1分钟，必答题每系挑题，以举牌的方式回答问题。同时有2名代表计分，在一侧的显示板上。最后主持人公布第一轮最后得分，紧张的比赛过后，为缓解压力，请选手后台休息，由茶艺社带来，名茶趣说《信阳毛尖的传说》 　　C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分，时间3分钟，必答题。如果答题的系部没有答出答案，可以进行场内求救，每系只有一次机会。 　　D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶 　　E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。 　　F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧《东坡与禅茶》 　　G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖 　　2、宣传方式 　　海报 　　条幅 　　广播站 　　校报 　　八、资金预算 　　活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被 　　二等奖雨伞 　　三等奖水杯 　　场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案) 茶文化推广活动策划方案3 　　一、招生背景 　　雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体，本社秉承中国传统茶道精神，致力于宣传茶知识，普及茶文化，传播绿色低碳理念和健康生活方式。作为新生的他们，我们社团致力于陶冶会员的情操，使其对茶的爱好上升为对人生“静”、“怡”的追求，修身养性，从而让会员们的大学生活变得更加充实，让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。 　　二、招生目的 　　为了保证雅轩茶艺社有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团工作，实现干部的新老交替，我们将在本月18号对大一新生进行招新欲达到以下效果： 　　1.宣传雅轩茶艺社的茶文化，普及茶知识，让广大新老同学认识、了解我们社团。 　　2.吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥，共同交流的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。 　　3.给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。 　　三、招生细则 　　时间：9月18号 　　第二部份 　　成立条件 　　地点：商学院环湖广场 　　对象：11级新生 　　四、招生细则 　　(一)前期宣传 　　1、宣传部提前一周左右制作海报，贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。 　　2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传 　　(二)正式招新 　　1、场地设于学校环湖广场，准备两张桌子，两张凳子，及饮水机，发票等等，由外联部负责 　　2、悬挂横幅，海报，搬桌子，搭帐篷，由策划部负责 　　3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行，为新生提供相关生活咨询 　　4、现场进行茶艺表演，由培训部及部长负责 　　5、欲入社的学生，报名之后，只需交20元入社费，即可成为社员，由办公室及财务部负责收取会费 　　(三)招生结束 　　各部们留下清理现场及归还所借物品 　　(四)申请成为会员的基本条件： 　　1、对茶艺文化有一定的兴趣爱好。 　　2、自觉拥护本社团的章程。 　　3、有加入本社团的意愿。

最近很多人对茶艺与茶营销专业很感兴趣,不断的问毕业出来能干什么?那么今天我们小编就给大家分析一下吧! 茶艺与茶营销专业毕业出来干什么？ 培养目标：培养具有深厚茶学、茶文化系统知识，熟练掌握茶艺创编与表演、茶叶审评与检验、茶席设计等基本技能，能从事茶叶生产、仓储物流、茶叶鉴评，从事茶饮艺术服务、管理、茶文化传播与商业策划的高级技术人才。毕业时，获得国家高级茶艺师或三级评茶师职业资格证。主要课程：茶艺礼仪、形体与舞蹈、制茶学、中国茶文学、茶艺学、茶叶审评与检验学、茶艺馆经营与管理、云南普洱茶、茶席设计、茶叶与健康、茶具鉴赏、茶叶营销、茶艺美学与编创、风味茶制作、茶叶标准与食品安全等。就业方向：毕业生主要面向茶叶行政管理、茶叶生产销售，茶楼、茶艺馆的经营与管理，茶艺表演、茶文化研究与传播、推广等工作。以上就是茶艺与茶营销专业毕业出来干什么？详细介绍。想要了解更多茶艺与茶营销专业有哪些学校开设可访问茶艺与茶营销专业开设学校名单。 学校名称学校地址广州市旅游商务职业学校广东省广州市海珠区新滘西路9号三明市金湖旅游职业中专学校福建省三明市泰宁县杉城镇许洋路福山排7号自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

龙

什么都不能兑换。贵烟生肖，新品香烟，包装挺有创意，不过集齐全部生肖也不容易，感觉就是贵烟金百合的升级版，烟嘴上面多了一个生肖图案，没有金百合辣嘴，比较顺点。

1、无法有效地维护运营社群。2、社群粉丝经济无法立即变现。3、无法设计社群仪式感。4、无法长期维持茶叶的社群活跃度。

金圣。金圣十二生肖包装采用喜气的大红色为主色调，中间线金方格上的字符是由“金圣”两字的拼音字母元素组合成的，色彩层次丰富，同时又体现出强烈的现代时尚感。

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。　　为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。　　茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。转自cypf.cn

提起适合用招财猫的属相，大家都知道，有人问属老鼠的能用招财猫吗，另外，还有人想问招财猫的五行属性是什么？你知道这是怎么回事？其实我对象属鼠今年又是鼠年我可以做招财猫的指甲吗？下面就一起来看看属老鼠的能用招财猫吗，希望能够帮助到大家！ 适合用招财猫的属相 1、适合用招财猫的属相:属老鼠的能用招财猫吗 现在的猫和老鼠是一家。 何况你不是老鼠。能用 猫和老鼠要哈哈相处啊 不要相信！招财猫能随便买吗。 2、适合用招财猫的属相:招财猫的五行属性是什么？ 属火的物品：炉灶、电视、电脑、经常开动的电器、电动玩具、电池、暖光灯、充电器、放在厨房的姜葱也属火、炉灶代表主妇，亦代表主妇的桃花，一个爱煮饭的太太才是一个受欢迎的太太和母亲，主妇的地位才能够巩固。反之，一个失婚的女人通常不煮饭。桃花亦代表贵人和人缘，一个经常入厨宴客的人自然受人欢迎，自然广结人缘。随身带姜或辣椒也能增旺火运，充电器不要放在五黄、二黑位置，否则会增旺土运。枪属火，之人适合做军人、。 属木的物品：书桌、书柜、图书、花草树木、木制家具、木床、木门、木地板、木刻、虎、兔、猫等公仔饰物、吸尘机、招财猫、新鞋。招财猫最忌讳的生肖是哪些。 属水的物品：厨房、洗手间、鱼缸、泳池、鼠、猪、狐狸等公仔饰物、福、子、豪等字。女士佩戴招财猫寓意。 属土的物品：陶瓷、紫砂壶、杂物、砖头、桶。招财猫送人会影响自己吗。 我对象属鼠今年又是鼠年我可以做招财猫的指甲吗？ 属金的物品：金器、铜器、铜床、铜钟、冰箱、空调、刀、剪、斧、锯、猴、鸡、齐天大等公仔饰物 如果你本身五行土太多，家中堆放了很多杂物，你又不经常吸尘、打扫，家中的风水便会很差，因为二黑、五黄两个凶星属土，这种磁场也是所聚之处。因此，家居清洁，其实是风水学的要诀。招财猫不能和什么放一起。 3、适合用招财猫的属相:我对象属鼠今年又是鼠年我可以做招财猫的指甲吗？ 应该是没关系的。如果比较避讳可以不做。 4、适合用招财猫的属相:属相之中哪个最有钱？ 呵呵，那不一样， 应该还要结合星座吧属猪的人能摆招财猫吗。 龙吧，鳞片就可以卖好多钱招财猫招财猫和什么属相相克。 5、适合用招财猫的属相:招财猫和生肖有关吗？ 不如摆放一个金蟾，这样对你的生肖一点关联也没有 6、适合用招财猫的属相:招财猫香烟多少钱一包 女人佩戴招财猫项链好吗。 7、我新买的招财猫鱼，当时在鱼店就属他游，现在买回来了，一动不动？ 要不我今买的招财猫鱼当时在医院就数他有，现在买回来了，一动不动，这可能是因为换了新的环境，所以说适应一下就会好的。什么属相适合放招财猫。 8、刚开个店 朋友送我个招财猫 本人属鼠 从收到这个礼物开始 店里生意就开始不如了 请高人指点 赶快把你的招财猫送人吧u2026u2026 既不适合放招财猫，也不适合摆放鼠型饰品。因鼠年特殊，是12属相的开端，如果摆放招财猫必然会跟你本命年相冲；摆放鼠型饰品，则增加了鼠的力量，别忘了，凡物都有灵，饰物也一样。 以上就是与属老鼠的能用招财猫吗相关内容，是关于属老鼠的能用招财猫分享。看完适合用招财猫的属相后，希望这对大家有所帮助！

茶叶微信营销专员主要做以下：1.质量数据监控分析:建立各类产品的上市后的质量数据监控渠道,定期对各类质量数据进行跟进2.开发客户资源，寻找潜在客户3.签订销售合同，实施销售计划，完成销售任务4.管理维护客户关系以及拟定客户间的长期战略合作关系5.从销售和客户需求的角度，对公司发展提供指导性建议

一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价， 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下，专门做茶叶营销策划的

采购预算:一位出色的营销代表每个月会根据客户的需求估算总体进货量，在每月初将相关产品进一部分，方便紧急客户或就近客户的需要。代替客户采购: 一位出色的营销代表会非常了解自己每个茶叶客户的需求，会和客户建立合同或承诺的关系，代替客户采购。管理茶叶客户资源经常与客户沟通:营销代表与客户是处于相对对立面的，如何让客户完全的接受自己的产品，就需要通过与客户的沟通，拉近自己与客户之间的距离。让客户真正认识到自己是在为他的着想，了解客户现在所面临的苦恼，给予安慰，通过与客户的沟通，让自己与茶叶客户建立朋友之间的友情。试想：一位陌生的推销员与一位做销售的朋友，客户更加信任谁？更加会选择谁？经常拜访客户：经常向拜访朋友一样拜访自己的客户，了解茶叶客户对于自己产品的消费情况，了解茶叶客户对于自己的产品与以前用过的产品哪个更好，质量更优。在客户加深产品印象的同时，更重要的是加深对你的印象，聪明的营销代表会不失时机的介绍自己的新产品，并与客户订立一笔订单。节假日问候客户：我们在逢年过节时经常会收到朋友的祝福短信，当时的心情是非常高兴的，收到祝福的同时会想起祝福自己的人，同时也会通过短信祝福他。作为一名营销员，节假日对于客户的问候那是不能够吝啬的。

看。。头。。相 莪you

商品茶价格的模糊性自20世纪80年代中期茶叶产销政策放开以来（除边销茶外）,企业拥有充分的价格自主权，茶叶价格几经起落，至今仍然波动难测.在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大.由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。因此，破坏茶叶价格的模糊性，保持价格诚信及订价透明度，是深入发掘茶叶市场潜力的重要途径。

这烟有点贵，木盒烟都是比较高档的耦侑

第一、先到一线了解市场行情第二、分析线下渠道，可以以加盟的方式或寻找企业的大客户来操作。第三、电商市场的切入，这个综合性的方案要根据自身企业战略来策划。

茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：1、网络推广的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。2、网络推广渠道如何选择？(1)网络推广渠道分类第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。(2)网络推广渠道选择网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。(3)网络推广形式选择网络推广形式就2种：第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点，他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。所以，大多数的茶叶企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，挣到钱之后，后期再拿着挣来的钱，以第2种推广形式带来新客户。3、网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

我看楼上的那么便宜，纯属是高仿的，而且是那种差的

基本上各行各业都能做网络营销只是不同的产品不同的公司采用的网络营销的模式不一样而已具体还要看你这边的实际情况而定你也可以参考下下面的网络营销知识：网络营销策划篇：【1】网络营销策划三大核心要素之系统制胜【2】网络营销策划三大核心要素之创意为王【3】网络营销策划三大核心要素之策略为纲网络营销运营篇：【4】传统中小企业网络营销运营概念及范畴【5】传统企业开展网络营销的四种模式【6】做好数据分析大幅提升网络营销运营效率网络营销实战项目案例篇：【7】中国高端定制酒领导品牌-私享家【8】中国饰品第一品牌电商项目-哎呀呀【9】中国第一黑店【10】某集团投资移民网络营销项目运营全纪实【11】中国网络营销培训七宗罪(上、中、下)【12】蝶变(上、下)——投资移民网站规划建设中的那些事营销型网站建设篇：【14】营销型网站规划建设的七大要素【15】营销型网站建设策划的八大步骤网络营销文案心法篇：【16】网络软文推广必杀技之如何让软文到处飞【17】网络营销软文策划七大技能修炼【18】菜根谭网络营销文案实战案例分析二：小文章大传播【19】软文有力量：菜根谭网络推广实战案例分析【20】网络营销文案创意法则——ROI创意鬼斧【21】网络营销文案实战技巧：网络营销文案分类及策划要点【22】网络营销文案策划实战案例分析：够软才够硬，越柔就越刚【23】网络营销文案标题写作七大原则九大技巧