如何营销自己的茶叶品牌？

如何快速把茶营销出去？这对于现今网络媒体满天下的时代，是一个很夺眼球的命题。但是，茶叶是传统的产品，现实的物体，单靠卖概念，单靠卖文创，单靠卖广告，单靠卖希望来营销是难以成功的。为什么呢？！(一)卖概念。茶叶是传统产品，是有五千年的文化背书的健康的生活品。如果用直销形式卖概念，用健康观念来促进的话，有几个人会听？！加之邀请人听课也要场地才行，其中办事的人要收入，讲课的人要收入，租场地(会场)也要资金，懂的人都知道“羊毛出在羊身上”。何况，听课的人也不是傻子，洗脑那一套手段，不是人人都可以通行的。(图片为网络载图)(二)卖文创。卖文创是很智慧的手段，软文写得好，也是要出费用的。何况，茶叶产品是一个很大的体系，单就一种产品进行美化，其他相类似的茶叶品种随之而来也进行了美化，“摘了芝麻，丢了西瓜”之外，还捧了别个的场。(三)卖广告。卖广告的好处是提高产品影响力。但是，产品影响力大，并不是产品质量很好的概念。何况，广告宣传的获客成本非常高，有关网络平台网商媒体获客成本高到300元/人，少的也达到了150元/人。这些成本也是要消费者来承担的。加之茶叶是慢销品，每一个人每一天的用量也难达到二十克。实际上，每天三五克用茶量的人为最多。(四)卖希望。希望，看起来美妙，实际上虚无缥缈，很遥远！如果把健康做为希望，健康的人无所谓，而不健康的人又不能用喝茶来达到健康。如果把享受做为希望，享受的感受，有钱没钱喝茶都行。如果把长寿做为希望，也不是喝茶的人个个都是长寿的人。如果把发财致富做为希望，其他方面发财致富人还多。提问者肯定不高兴了，这么理解的话，茶叶就不需要营销了？确实，茶叶并不神秘，如同市场上衣帽鞋袜，粮油米面一样，是生活中的日常物质。茶叶经营者只要用平常的心态，去诚实经营就行。

　　电话营销是不能看见对方的沟通交流，与面对面营销差不多，如果茶叶电话营销员有这种观念，那就大错特错了，电话营销是不能与面对面营销相比的。想要做好茶叶电话销售必须掌握一定的茶叶电话销售技巧，虽然说掌握了充足的茶叶电话销售技巧就不一定会战无不胜，但是如果我们就这样盲目地去给客户打电话，告诉客户我们是做茶叶生意的，客户会怎么想，怎么做?下面是我整理的茶叶电话营销话术，希望对你有所帮助！ 　　有人说销售靠的不是技巧而是真诚，但是如果没有技巧我们如何让一个没见过我们的客户感觉到我们的真诚从而相信我们? 　　首先，要做好茶叶电话营销，需要树立以下四大观念： 　　1.我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面; 　　2.我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会; 　　3.我所拨出的"每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的; 　　4.我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与茶叶客户见面的机会。 　　电话营销员要不断默念这些观念，让其渗透到自己的潜意识中，提高工作的积极性，为茶叶电话营销的成功做好准备。 　　此外，茶叶电话营销员还需要掌握以下七大茶叶电话销售技巧： 　　在做电话营销时，电话营销员可能会遭到很多拒绝，因此，电话营销员首先要克服自己的心理障碍，灵活应对客户的每一个问题，为获得见面打下良好的基础。 　　 1、克服你的内心障碍 　　不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐，是否因为过去的经验造成的心理障碍;必须突破这种心理障碍，是否从小就被教导跟陌生人通电话要客气，否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯，你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你，如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。 　　 2、 注意你的语气 　　早安，请问张先生在吗?不要说：我是XX要说出公司的名称。不要说我是XX的XX人，如果接电话的人说出他自己的名字，就说：嗨，李小姐，请问张先生在吗? 　　 3、将接待人员变成你的朋友 　　你以平常的开场白说：早安!我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名?接电话的人说：我是他的秘书，李小姐。你说：假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢? 　　 4、避免直接回答对方的盘问 　　接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说，我也不确定。你觉得这会讲很久吗?我是打长途电话呢! 喂喂，你那边在下雨吗? 　　 5、使出怪招，迂回前进 　　让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。 　　例如：对方：这是某某公司，您好! 　　你：嗨!张先生在吗? 　　对方：请问你是哪家公司? 　　你：我也不知道，所以我才打电话找她。 　　对方：你要推销什么? 　　你很迷惑地说：我实在搞不懂。 　　对方提高声音再问一次：你要推销什么吗? 　　你还是很迷惑地说：有没有可能是李勇要卖东西给我? 　　 6、摆高姿态，强渡难关 　　你跟陌生人讲电话都是这样的吗?你老板交代你要这样吗? 　　你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事? 　　你为什么不让我跟你的老板说话? 　　你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗? 　　既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字?如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。 　　 7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人 　　如果买方不在或是没空，再找机会试试。如果你是我，你会再打电话来吗? 　　我想我再打电话过来，什么时间比较恰当? 　　一般这时候我们是掌握了主动权的，接下来的工作就好做了!

自古以来，中国都是世界级茶叶大国，茶叶是中国重要的产值来源，同时也是中国庞大农民群体赖以生存的支柱，也是各类商业企业发展的领域。《艾媒报告 |2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示，2015-2018年，中国茶叶总产量稳步上升，截至2018年，中国茶叶产量增长至261.6万吨，产值高达2157.3亿元。中国茶叶双十一全网销售额达到18.7亿元，茶叶线上市场规模潜力巨大。2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%，预计将于2021年，增至298.0亿元。

小程序最好结合公众号一起来用：A.先说两者的区别。小程序会有很好的购物体验，但是本身并不能留存粉丝关注，因此最好先让粉丝关注公众号后，再使用小程序，这样才能逐渐形成你自己的流量池。B.可以利用公众号和小程序开发2个最为基本的系统，一个是面向客户的商城系统，上面包括了会员卡、积分系统、订单系统、上架下架系统等；一个是面向线上渠道的推广系统，这类线上渠道目前主流方式有3类，分别是分销、分佣和经纪人推荐系统，可以关注老虎微运营公众号了解一下。C.最后，一定明白一点，运营比技术更重要。要有社群思维，把客户积累成社群，在社群里把普通用户变成天使用户，把天使用户变成自己的代理商，最终通过100家甚至1000家代理商来卖，而不是你一个人卖东西。

推广问题。1、必须扩大目前的客户数量。2、针对新趋势下的茶叶市场营销，自己要开始学习新的业务知识。3、加强老客户的联系，尽量提高自己的成功率。4、尝试公众号等新型推广。以上就是在新媒体营销时代下，茶叶营销面临的几个问题。

1、突显茶叶风格，不断完善茶叶体系当销售市场上茶叶的营销推广走向开始走上同质化的时候，突显自己的茶叶风格就是一种特立独行的营销方法。就拿高端茶的营销推广来讲，当许多人在炒作高端茶这个定义的时候，如何在这种同质化的定义中找寻切入点就很至关重要了。2、从体验型的茶叶营销到参与式的茶叶营销茶企要想让顾客的消费观念超过了茶叶茶叶本身，那促销活动就不可只盯着茶叶，而是应当把将顾客的自主意识融入进来。帮助顾客从曾经的随意性消费、品茗，升高为针对性的消费、品茗，在这种基本上产生客户粘合度极高3、倡议全民定义倡导切实的大众品茗前面的体验型的互动交流和参与感毕竟还是让营销推广局限性在一个小范围的消费群体中，这对于一个茶企来讲还不可以算做是成功，茶本是在日常生活中的小事，当茶再度变成人们生活中的小事的时候，才可以算做是切实的成功，由于如此不但让茶叶备受了大众的认同，还培养了顾客的一种习惯消费。

A. 茶艺与茶叶营销怎么样 既想要学习茶艺 也想要学习茶叶营销 有一家培训机构 我觉得不错 而且他们还教六内大茶类的容审评 全方面的都包含在里面 这家学校在铁观音的发源地 福建的安溪 他们不是单纯的理论教学 还有去视察，考察茶山 接触茶叶的制作与加工 这样理论与实践的学习 我就觉的很好 能够更加全面的把上课学习到的知道 带入到实际 B. 茶艺与茶叶营销专业属于什么大类 属于哪个学科 茶艺与茶叶营销 没有这一大类 是招生学校为了吸引学生的眼球 特意编出来的 更可笑的还有 中专开设茶叶营销与策划 我不知道 有些人在规划时 是不是脑袋瓜给驴踢了，还是 当然了 还有一些学生真被驴给踢了 还真相信 C. 茶艺与茶叶营销专业，湖南哪所专科学校好 湖南没有听说过，不过河南信阳农林学院有开设这个专业。茶文化，茶叶市场营销，茶树栽培等 D. 茶艺与茶叶营销事业单位考试属于什么类 茶艺与茶叶营销的话是属于职业里面的，餐饮酒店旅游类别的。在几年前，国家就把茶艺师归类到了餐饮里面了。但是一定要知道，想学茶艺，参加茶艺师培训离不开正确的茶艺定义，天晟茶艺师培训学校坚持自己认为正确的茶道，会一直走下下，走自己的路让别人去说。全国唯一一家提出——学茶艺，完全是一个了解茶和学茶的过程。天晟TIANSHENG完全不同于当下茶艺师培训行业普遍存在的——教一下泡茶流程表演当作是茶艺，考一本茶艺师《职业资格证书》当作是茶艺师的错误教学与理念。 还有一些不带名的茶艺师培训机构，虽然写着国家最权威的茶艺师培训学校、却还是用考证来作为他们的支柱收入，也公开叫板自己是中国茶艺师培训网的运营者，试想，做的不是正确的茶艺定义，能被称之为茶艺师培训吗？在此，我们建议这样的机构应规范写成茶艺师《职业资格证书》考前辅导班，不应写成茶艺师培训班。所谓的茶艺表演，也应规范写成泡茶流程表演，希望对广大欲了解茶艺的兴趣爱好者有用，能早日学到真正的茶艺。 E. 什么是茶艺与茶叶营销 有时应该是一门专业，如果分开的话，茶艺狭义的解释应该是泡茶的技艺，茶叶专营销是指属如何把茶叶销售出去的方法与策略，我们以前在福建省天晟茶艺培训学校参加10天短期茶艺师培训班时，谢老师有讲过茶叶营销的课程，是专业讲茶叶销售的技巧与策略，当然这对像我们想开茶叶店的人很有帮助，当时谢老师也讲过，很多学校开设了茶叶营销与策划，这些只是把名字取得吸引一点，是新颖、时尚的专业，当然报名的人才会多起来。 F. 茶艺与茶叶营销专业好吗亲爱的网友们。。…求解答。 说好听点就是茶叶营销或者叫做茶艺师 其实就是销售·· 一般企业会要求考茶艺师证 或者 审评证 主要工作就是泡茶 接待等 高级一点的可以成为老板的秘书 茶艺师对气质和形象也很讲究··· 既然你在了解这些 肯定外在条件也不错 祝你成功 G. 茶艺 这个专业的就业前景怎么样吗 职业定义： 在茶艺馆、茶室、宾馆等场所专职从事茶饮艺术服务的人员。 职业等级： 本职业共设五个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）、技师（国家职业资格二级）、高级技师（国家职业资格一级）。 职业能力特征： 具有较强的语言表达能力，一定的人际交往能力、形体知觉能力，较敏锐的嗅觉、色觉和味觉，有一定的美学鉴赏能力。 行业现状： 目前茶业从业人员还没有与国际接轨的统一检测标准和鉴定人员，不少从业人员不专业，流动性较强，缺乏相应的文化知识，不会鉴别茶叶优劣，不懂茶艺技巧，高级茶艺人才的缺失日益成为制约产业发展壮大的瓶颈。 其实从1999年5月，国家劳动和社会保障部已正式把茶艺师列入《中华人民共和国职业分类大典》。2001年3月《茶艺师国家标准》和《茶艺师》教程也已出现。6月18日，来自江西、浙江、天津等地的茶艺人员参加了在江西举行的首次茶艺师职业技能考试。 前景展望： 随着以茶会友的休闲生活方式深入人们的生活，茶艺师作为一种新兴职业正日渐走俏。茶艺业是一个专业性很强的东西，在很多大学中开设了茶学系，除此之外，北京中华茶艺协会将建设起培训中心，负责茶艺人才培训工作，填补了茶艺师人才的空白。与此同时，国内茶消费也日益增长。 北京市质量技术监督局日前透露，目前北京每人每年消费1公斤茶叶。据了解，目前北京有400多家茶馆，而北方城市像北京、天津、济南、沈阳等茶馆数量每年还在以20%左右的速度增长，茶艺业的持续发展的潜力巨大，而茶艺师作为一种新兴职业，仍有很大需求空间。 高级茶艺师 月薪3000元 首届高级茶艺师培训班已于日前在上海圆满结业，36名学员获得国内首批“高级茶艺师”称号，并在各自岗位上得到一致好评。随着上海申办2010年世博会成功，“高级茶艺师”作为高品位文化形象代表，其市场缺口十分巨大。 刚刚出炉的36名高级茶艺师早早被各大企业相中，他们的平均月薪约3000元左右，有些涉外单位则更高。在首批学员中，女性约占92%、大专以上学历为78%、其中研究生2名，大部分都掌握一门以上外语；主要分布在湖心亭、紫藤园、叙友茶庄等著名茶楼及外资商贸企业、宾馆等行业内就业，也有在学校里当教师和自行开业的。 怡然自得的职业 茶艺师是茶文化的传播者、茶叶流通的“加速器”、温馨且富有品味的职业。1999年国家劳动部正式将“茶艺师”列入《中华人民共和国职业分类大典》1800种职业之一，并制订《茶艺师国家职业标准》。如今中高级茶艺人才可谓市场中的“抢手货”，各大茶叶公司、茶楼、涉外宾馆把拥有茶艺师资格者看作企业进一步发展的重要因素，通过专业培训的茶艺师往往能得到消费者信赖，给企业带来直接经济效益。 一名合格的茶艺师应当能够按茶艺冲泡技艺要求，冲泡不同品类茶饮；组织茶艺表演；设计各种规格的茶宴、茶会等。其技术等级分初、中、高三级。工作适用范围主要在茶馆（坊）、茶艺馆、茶艺表演团体等。“从茶中感受平和、追求宁静，享受茶所带来的怡然自得，体会人生的真谛”，举手投足中的优雅，冲泡的准确到位、讲解的栩栩如生、茶席设计赏心悦目……茶艺师所展现的才华，使茶文化得到广泛传播。 茶艺师是需要专业知识和技能的职业，培养一名高级茶艺师，不仅要靠国家支持和单位的大力培养，还需要自身的努力和刻苦钻研。如今茶艺师不仅仅是为客人冲泡好一杯茶那么简单，更需要丰富的茶文化知识、对美和艺术的鉴赏能力、对不同茶类的识别和冲泡技能，以及专业外语水平等，成为茶叶流通链中的重要一环、名副其实的“茶博士”。大力培养茶艺师特别是中高级茶艺师已是社会各界的共识。 中高级茶艺师的职业前景相当广阔，比如：在茶叶行业内从事各类茶楼、茶坊、茶叶店、茶艺馆的经营管理及高级技术指导；为沪上各家涉外星级宾馆、大型企业公关部输送学员，负责茶会策划、统筹、外事接待及公关策划等项目；在沪上多家茶文化传播公司从事对外文化合作交流，主要从事全市节庆活动的策划、筹备和设计工作。 赏心悦目的行业 茶是中华民族的举国之饮，如今已成为风靡世界的三大非酒精饮料之一、21世纪的饮料大王，饮茶嗜好遍及全球。随着人民生活水平的不断提高，上海地区茶叶消费量从10年前的人均每年200克增至现在的800克，而且茶消费结构不断升级。 去年国内市场茶叶销售额超过50亿元，“茶产业”已成为引人瞩目的新兴行业。上海市的茶叶人均消费远远高于全国的平均水平，品茗之风日益高涨。 据调查，沪上现有各种销售茶叶的专业店6000家，各类茶艺馆、茶楼、茶坊逾3000家，与茶文化相关的产品不断渗入家庭生活，构成一道亮丽的社会风景线。优雅文明、赏心悦目的“茶文化”已得到世界各国的青睐，在各种饮料文化中，中国茶文化产业正逐渐趋热，且形成独立的体系。逐年递增的上海茶叶消费市场，不仅带来对茶艺师的迫切追求，而且要让每一位中外客人都能感受到中国茶文化的深厚内涵。 但是目前不少从业人员不懂行，不了解茶文化，不会鉴别优劣，不懂得冲泡技巧，从而影响行业的服务质量，这与上海经济、文化的加速发展极不相称。本市3.4万茶市从业者中仅有138人经过培训、考核，获得初级、中级国家职业资格证书，可谓凤毛麟角。随着茶艺市场的进一步规范，从业人员必须具备从业资质。整个茶叶行业还需要更多优秀人才的加盟和开发。 引人注目的培训 为加快填补高级茶艺师人才的空缺，市劳动和社会保障局已开始构筑“茶艺人才高地”，并将高级茶艺人才培训纳入 *** 经费补贴范围，委托上海市茶叶学会于2002年底正式启动“高级茶艺人才培训工程”，力争在3年内，培养百余名符合上海城市发展需要、迎接“世博会”到来的高级茶艺紧缺人才。 上海市职业培训指导中心委托上海市茶叶学会举办各级茶艺师和初、中两级茶叶审评师培训，最终由上海市职业资格鉴定中心进行职业资格鉴定，考核合格者可获得国家劳动和社会保障部颁发的职业资格证书。其中初、中级茶艺师和审评师可接受日常报名，额满即开班，考试合格者可以连续晋级报名。 报名条件：身体健康、五官端正，裸视力5.0以上、无色盲、无人体异味、35岁以下，身高男1.75米、女1.65米左右，具有大专（或相当）以上学历，或者高中毕业，会一门外语，且具琴、棋、书、画、歌、舞之一项艺术基础。 培训教材：上海市茶叶学会编《上海初级茶艺师等级培训教材》，参考读物：浙江摄影出版社《中国茶文化丛书》、上海市中小学茶艺教研组编《茶艺教学研究资料》、上海同济大学出版社《科学饮茶艺术品茗》。 培训补贴：凡具有上海市城镇居民户口、拥有《劳动手册》，经面试录取高级班的学员，均可享受 *** 全额培训补贴；凡具有《劳动手册》、参加初、中级班的学员，在培训考核合格后，均可享受 *** 的全额培训补贴。其他在职人员参加中级或以上的培训，在培训考核合格后，均可享受50%培训费补贴。 富有品味的鉴定 通过系列培训使学员保持形象自然、得体、高雅和正确运用国际礼仪；能熟练掌握不同茶类和茶品的冲泡、调制、品尝技艺，以及科学、合理配制调和茶的创新能力，能运用外语与外宾进行茶事交流，并且胜任初、中级茶艺教学和培训工作。 鉴定方式：知识部分采用笔试，技能部分以实际操作方式进行。考试成绩满分为100分，60分为及格。课程设置包括理论学习和实践操作两部分，专业课程即茶文化基础知识，包括识茶、选茶、泡茶、茶宴和茶会的设计、茶馆经营管理等，还有艺术插花、专业外语、礼仪与形体、国际公关等新增课程。高级茶艺师鉴定采用项目考试的方式进行。 考核项目：茶席设计与展示，即编写设计方案、方案展示和主题茶品的冲泡方法。（1）识茶能力：由不同地域的不同茶品和相似茶品若干个组成一组考品，在额定时间里，通过看外形、品茶汤、闻香气，最后按考品编号写出若干个茶品的名称；（2）冲泡技艺：按不同茶品特性，科学合理地冲泡出一杯汤色好看、香气浓郁和品味美好的茶，并赋以优雅的冲泡手法；以及通过茶艺专业外语交流。 知识要求：精通茶馆经营服务，包括环境、服务质量等要求，掌握茶业营销知识，具有营销策划、组织能力和有关经营管理知识；熟悉茶业生产、流通、消费的全过程，对茶文化历史，以及其中某一方面有独到研究。并具有较高的文化修养和艺术鉴赏能力。 技能要求：熟练运用茶文化知识组织设计各种规格的茶宴、茶会，能组织高规格的以茶待客活动；能识别假茶，掌握新茶、陈茶和不同季节茶的品质特征，运用得当的方法指导品饮。并能组织编排符合茶艺构成要素的、新颖独特的茶艺表演项目。 H. 茶艺与茶叶营销前景 学茶艺，是学技艺，长茶见识和长技能，而且能唯所用，能让自己或他人健康饮茶，饮茶健康，看似简单，实则难矣。茶，经过不同的加工与储藏，其茶性往往变化无常，不同茶适合不同人和不同体质，不同体质又是变化的，所以，健康饮茶和饮茶健康便成了一门学问。 这样的茶艺师培训班在全国也仅仅只有一个，那就是——10天短期天晟茶学系统培训班，再也找不到能比茶学系统培训班更能让大家学到真功夫的培训了。唯有慧眼和静思的人，才有独到的见解，才能寻找货真价实，学以至用的茶学系统培训班，才能享受茶学系统培训班给我们带来的茶见识与茶健康。 I. 谈谈对茶艺与茶叶营销这个专业的认识这个面试我该怎么解答面试才能得高分。 看楼主的情况应该是对茶艺完全不懂的情况。我建议首先你得到专业的茶艺学校学习茶艺知识，像我们学校这边初级茶艺加考证5天时间就够了，学完之后你就算是入门了。

为了确保活动有效开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是我为大家整理的茶叶营销活动策划方案，欢迎大家分享。 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的.行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。 七、销售方案 1、营销思路： 首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段 根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人 4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。 八、推广策划方案 一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。 二)注重品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： (1)茶叶商标与名称; (2)茶叶产地： (3)简要介绍该茶的品质特征： (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。 九、市场推广活动 1)召开大型新闻发布会 A、邀请对象：国家级茶叶专家 产品经销商 新闻媒体 B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。 C、预计活动时间：20xx年4月中旬 D、费用预计：5万元 2)举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象：国家级茶叶专家 产品经销商 大中型商场负责人 B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、预计活动时间：20xx年5月中旬 D、费用预计：5万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。 当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。 茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶行业如何做好品牌推广？公关资源网为您解读：1. SEO优化2. SEM3. B2B推广4.博客和微博推广5. 社交平台推广6.自媒体推广7.问答推广8.社区推广9. 软文推广10. 短视频营销等等

由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。1. 网上零售商的供应商作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。2. 自行建立网上销售型的网站一些具有实力的大型公司采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。3. 开设网上商店可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。

搜索引擎优化：三分钟实现搜索引擎抓取且排名靠前新闻营销：提供快速的企业新闻发布通道，协助企业进入公关营销时代营销效果：随时查阅各类搜索引擎的营销效果，让营销投入明明白白

基本上各行各业都能做网络营销只是不同的产品不同的公司采用的网络营销的模式不一样而已具体还要看你这边的实际情况而定你也可以参考下下面的网络营销知识：网络营销策划篇：【1】网络营销策划三大核心要素之系统制胜【2】网络营销策划三大核心要素之创意为王【3】网络营销策划三大核心要素之策略为纲网络营销运营篇：【4】传统中小企业网络营销运营概念及范畴【5】传统企业开展网络营销的四种模式【6】做好数据分析大幅提升网络营销运营效率网络营销实战项目案例篇：【7】中国高端定制酒领导品牌-私享家【8】中国饰品第一品牌电商项目-哎呀呀【9】中国第一黑店【10】某集团投资移民网络营销项目运营全纪实【11】中国网络营销培训七宗罪(上、中、下)【12】蝶变(上、下)——投资移民网站规划建设中的那些事营销型网站建设篇：【14】营销型网站规划建设的七大要素【15】营销型网站建设策划的八大步骤网络营销文案心法篇：【16】网络软文推广必杀技之如何让软文到处飞【17】网络营销软文策划七大技能修炼【18】菜根谭网络营销文案实战案例分析二：小文章大传播【19】软文有力量：菜根谭网络推广实战案例分析【20】网络营销文案创意法则——ROI创意鬼斧【21】网络营销文案实战技巧：网络营销文案分类及策划要点【22】网络营销文案策划实战案例分析：够软才够硬，越柔就越刚【23】网络营销文案标题写作七大原则九大技巧

茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：1、网络推广的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。2、网络推广渠道如何选择？(1)网络推广渠道分类第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。(2)网络推广渠道选择网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。(3)网络推广形式选择网络推广形式就2种：第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点，他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。所以，大多数的茶叶企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，挣到钱之后，后期再拿着挣来的钱，以第2种推广形式带来新客户。3、网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

第一、先到一线了解市场行情第二、分析线下渠道，可以以加盟的方式或寻找企业的大客户来操作。第三、电商市场的切入，这个综合性的方案要根据自身企业战略来策划。

商品茶价格的模糊性自20世纪80年代中期茶叶产销政策放开以来（除边销茶外）,企业拥有充分的价格自主权，茶叶价格几经起落，至今仍然波动难测.在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大.由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。因此，破坏茶叶价格的模糊性，保持价格诚信及订价透明度，是深入发掘茶叶市场潜力的重要途径。

采购预算:一位出色的营销代表每个月会根据客户的需求估算总体进货量，在每月初将相关产品进一部分，方便紧急客户或就近客户的需要。代替客户采购: 一位出色的营销代表会非常了解自己每个茶叶客户的需求，会和客户建立合同或承诺的关系，代替客户采购。管理茶叶客户资源经常与客户沟通:营销代表与客户是处于相对对立面的，如何让客户完全的接受自己的产品，就需要通过与客户的沟通，拉近自己与客户之间的距离。让客户真正认识到自己是在为他的着想，了解客户现在所面临的苦恼，给予安慰，通过与客户的沟通，让自己与茶叶客户建立朋友之间的友情。试想：一位陌生的推销员与一位做销售的朋友，客户更加信任谁？更加会选择谁？经常拜访客户：经常向拜访朋友一样拜访自己的客户，了解茶叶客户对于自己产品的消费情况，了解茶叶客户对于自己的产品与以前用过的产品哪个更好，质量更优。在客户加深产品印象的同时，更重要的是加深对你的印象，聪明的营销代表会不失时机的介绍自己的新产品，并与客户订立一笔订单。节假日问候客户：我们在逢年过节时经常会收到朋友的祝福短信，当时的心情是非常高兴的，收到祝福的同时会想起祝福自己的人，同时也会通过短信祝福他。作为一名营销员，节假日对于客户的问候那是不能够吝啬的。

一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价， 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下，专门做茶叶营销策划的

茶叶微信营销专员主要做以下：1.质量数据监控分析:建立各类产品的上市后的质量数据监控渠道,定期对各类质量数据进行跟进2.开发客户资源，寻找潜在客户3.签订销售合同，实施销售计划，完成销售任务4.管理维护客户关系以及拟定客户间的长期战略合作关系5.从销售和客户需求的角度，对公司发展提供指导性建议

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。　　为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。　　茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。转自cypf.cn

1、无法有效地维护运营社群。2、社群粉丝经济无法立即变现。3、无法设计社群仪式感。4、无法长期维持茶叶的社群活跃度。

随着社会的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会用到邮件营销，很多人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，进行邮件群发就需要一定的技巧了。关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以企业的营销人员注意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的产品。而作为商家又该如何编写邮件来进行推广呢？今天给大家带来了成功的秘诀。（一）选取一个合适的标题首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还是决定客户是否会点开邮件，查看推广内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。这样才能拥有一个好的营销效果。（二）邮件内容要细心构思在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，比如客户的称呼，职位，年龄等信息，也可以适当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能够吸引客户的注意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，用户可以直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为用户提供专业的模板定制服务，用户可以根据需求进行选择。（三）周期性发送邮件研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。（四）做好后续的邮件跟踪邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解客户对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为用户提供的数据统计图表，用户可以根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，用户还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于企业进行分析，从而提高邮件营销的精确性。就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。

1、定性：确定是要做品牌推广2、定位：对该品牌做个分析，可以针对他的品牌与其他差异化3、定时：推广周期4、定价：这次推广预算5、定标：这次推广客户想要达到的预期目标6：定人：受众分析7：定媒：媒介选择8：定量：适当的投放量9：定策：根据客户给的给出合适策划希望对你有帮助

最先，知晓我国茶叶具体情况。中国茶叶的茶叶的水平宽度和垂直高度造成现代商业基础理论无法简易可用在茶行业。水平宽度就是我国名茶上的茶叶品类较多，超出一千种，有名字的茶叶乃至多达数千个。而每一茶系都是从几十块到万余元的多种多样价位线，就是垂直高度。次之，知晓茶叶特性。我们一般在形容茶叶的特性时，通常会从色香味形效这五方面来形容，色香味形不难理解，就是感官因素，而“效”则是理化因素，除开这五大因素，每一个茶叶品类的茶叶又涉及到自个的历史、文化艺术等方面，更有冲泡、存储等的标准，这就涉及到到了茶道文化方面。除此之外，每一个茶叶品类的茶叶都拥有拥护的一批喜好性顾客，顾客买茶喝茶通常是有喜好的茶叶品类的，这就造成了茶叶市场中的受欢迎茶系茶叶种类等等。想开茶叶店的你就首先一定需要知晓这些茶叶的基础特性，保证心里有数。再度，知晓茶叶品牌定位。当你挑选开茶叶加盟店，那么就需要在知晓我国茶叶具体情况和茶叶特性的前提条件下，对有意向茶企及茶叶品牌的定位有具体细致地了解，每一家茶企在装修风格、产品包装设计、茶叶价位、喜好品类等方面都拥有自个的特点，而你则需要在明白这些定位之后充分考虑该茶叶品牌是不是适合你。而自营开茶店的人们同样必须给自己的茶店搞好市场定位。最终，店铺产品策划。茶叶店内经营的茶叶的种类、特性、品类、包装都需要经营人去搞好整体规划，如茶叶产品组合策略中必须有品牌形象型茶叶、主力型茶叶、战略型茶叶、盈利型茶叶、放量型茶叶。也要规划好淘汰型茶叶、替换型茶叶、储备型茶叶，针对有着独特特性的茶叶，乃至也要有传统节日型茶叶。按照顾客的需求，还要有自饮茶产品、办公茶产品、礼品茶产品，这些都应充分考虑。想开茶叶店，我们了解首先应当建立一定的营销策略，在大的核心理念背景引导下，我们在经营过程中才会尽量地少出现错误，多成功。

茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文 　　在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文是学术界进行成果交流的工具。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我为大家收集的茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　摘要：本文介绍了中国茶品牌营销现状，分析了造成当前中国茶品牌营销问题的根源，提出解决问题的对策如下：转变观念，联合发展;提高产品品质;加大对品牌的投入;营造企业文化。 　　关键词：中国茶叶企业;品牌营销;问题与对策 　　“品牌”一词是个舶来语，最早源自北欧的挪威，但当时这个单词的本义为“灼烧”，是一个广泛应用于从古到今畜牧业的传统行业手法———将灼烧至足够烫的金属符号烙印在牲畜的皮肤上，以此确认此牲畜为xx人所有。这其实是一种划分所有物的通行作法，因此当社会发展到了手工业的阶段时，在手工作坊里生产出的产品上也会出现类似的符号或文字，例如中国古代的制瓷匠人往往在瓷器的底部刻上诸如“江西景德镇”或“xx制”的纹样。PhilipKotler(美国营销学家)对“品牌”的定义为“所谓品牌，就是一个称谓、名字、符号、设计等，抑或是以上的集合。”制作品牌的目的在于使自己生产的产品能够区别于其他的同质竞争者。 　　1中国茶品牌营销现状 　　1.1品牌虽多，却不够大 　　中国作为茶的原始产地不仅拥有世界上已知的几乎所有的茶叶品种，而且茶叶年产量近世界四分之一，更是有着“十大名茶”的优势，茶叶种类囊括了白茶、绿茶、花茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶等全部类型。但是，中国年出口茶叶却常年维持在世界约10%左右，甚至落后于非洲的肯尼亚和东南亚的斯里兰卡。不仅如此，中国茶在世界茶产品市场的销售价位也与世界第二大经济体的地位极不匹配，中国茶在国际市场的均价仅为肯尼亚茶产品均价的一半，是印度与斯里兰卡茶产品均价的三分之二。在中国国内的茶产品品牌多如牛毛，仅在“龙井”一个品牌下就衍生出“西湖龙井”、“狮峰龙井“、“杭州龙井”等若干分支，目前中国国内茶产品品牌数量已经突破一千，完全算得上“繁花似锦”。可就在这样“乱花渐欲迷人眼”的茶品牌阵列中，却难以异军突起足够数量能衬托中国强劲经济实力的国际品牌来。比如一提到红茶的品牌，无论中国还是外国消费者头脑中总是率先浮现出“立顿”的品牌，可这个品牌却是由国内根本不自产茶叶的英国创立，不能不说是对中国这个茶的“老祖宗”的一大讽刺。 　　1.2品牌营销措施不力 　　国内茶产品品牌在推广营销时明显缺乏高屋建瓴的战略统筹眼光，各家茶企对自家茶叶品牌的推广策略几乎无一例外都“历史悠久、源远流长”的茶文化。然而如此众多同质化的品牌营销手段中却又难得见到能够与其他同类产品有明显差别的品牌内涵，消费者面对大量似是而非的茶产品品牌时犹如雾里看花，只恨不能“借一双慧眼”来把这些堆砌的茶品牌看个真切、明白。久而久之，在无法清晰地划分出各个品牌的本质分界线后，国内消费者只能弃品牌而转向实物，曾有研究人员统计，当前国内茶产品消费者选择某一类型或品牌茶叶的途径中近四成是通过亲友的介绍，其余渠道则是商场促销或各类广告等不一而足，茶企全面和系统的品牌营销则被排在靠后的位置。 　　2造成当前中国茶品牌营销问题的根源 　　2.1茶产品自身品质问题 　　营造一个知名品牌的前提条件是产品质量的可靠性和稳定性，比如“可口可乐”，尽管现在几乎人人都将其划为非健康饮品的行列，但不可否认的是，可口可乐凭借其神秘配方和始终如一的质量监控体系从其诞生之初至今仍然保持了相同的品质与口感，成为国际饮品市场上截止目前仍然很难被撼动的知名饮料品牌。而茶叶作为农产品的特性却决定了品质难有保障的缺陷，从客观条件上讲，不同地区气温、降水、日照、土壤营养成份、酸碱比例、病虫害类型以及茶树品种的本质差异等都决定了茶作为农产品而很难维持一个相对恒定的品质标准;从主观条件上讲，我国几千年来种茶、制茶的传统既在很大程度上决定了茶产品生产制作的小规模、小作坊、不定的标准等模式，也让国内茶生产者多数维持在家庭式、小集体式。如此主客观条件的局限决定了我国茶产品生产过程中存在着种种影响质量与品质的不当环节，也就使我国的茶与世界先进的茶生产标准化要求之间产生了难以逾越的鸿沟，影响了国内茶产品知名大品牌的构建。 　　2.2生产经营者的问题 　　从前面提到的“龙井”一个品牌下出现若干分支品牌的问题不难看出，国内茶企在品牌营销时也时常陷入与其他行业品牌建造类似的怪圈———“内斗”严重之中。中国同类产品企业之间相互竞争十分激烈，只想着如何将对手置于死地，很难考虑与竞争对手联盟合作将品牌做大做强。也有茶企投资品牌意识不足，认为国内的茶消费市场已经是个足够大的市场，自己企业的茶产品能够占据其中小小一点份额已经足够生存。于是“小富即安”，随即不思进取，满足于在一小片区域中稳定少量的消费群体，缺乏创立一个世界性大品牌向国际市场开拓进军的.野心和勇气。另一方面，产品品牌的建立、发展、闻名的过程是一个投入多、风险大的现实问题，当前中国不少茶企自身规模、资金、人、财、物等远远达不到维持一个国际知名品牌需要具备的雄厚实力，因而也有不少茶企处于“有心无力”的困境中无法开展确有成效的品牌营销战略。 　　2.3茶叶消费者的问题 　　国内茶产品品牌客观存在的现实问题和当前我国多数消费者的茶产品消费体验停留在初级阶段犹如一片树叶的两面。消费者对自己国家流传几千年的传统饮料已经处于“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的“境界”里，由于太过习惯和熟识而很难跳出思维惯性、对茶产品形成品牌意识。绝大多数习惯于饮茶的国内消费者日常购买茶产品基本上都维持着“去一个去惯了的地方，买自己喝惯了的茶”的循环中。对年长的消费者而言，几十年喝茶的经验很难改变，年轻的消费者则往往受到家中长辈的影响而延续老一辈人购茶、选茶的习惯，因此茶产品的品牌营销在一个消费惯性过于强大的市场中也常常陷入步履维艰的境地。 　　3解决问题的对策 　　3.1转变观念，联合发展 　　营销品牌的前提首先应当是茶产品生产经营者能够从意识深处认同品牌价值的重要意义和作用，尤其是创立一个具有国际影响力的知名品牌对于企业可持续发展的决定性影响。国内茶企应当勇于突破现状，主动打破因循守旧、随遇而安的消极经营思想。市场化经济欢迎的是国际竞争、是开拓进取，而不是知足常乐、见好就收。国内茶企在品牌营销中应当站在历史发展的高度，联合一切可以联合的力量，走一条“无内耗、同发展”的大品牌营销道路。 　　3.2提高产品品质 　　品质是品牌安身立命的根，营销品牌的出发点仍然是质量，当前国内茶产品品质难以适应国际标准的缺陷也是大品牌营销困难的局限之一。分散式、小集体式生产经营和相对落后、陈旧的生产工艺、设施设备都使我国茶产品品质与国外规模化、集团化大企业生产茶产品质量存在着不小的差距。就拿东南亚发展中国家印尼为例，印尼国内年产茶1500吨的茶企用工数量仅仅26人，而我国同类型茶企用工数量是印尼的三倍。这说明了一个相当现实的问题———用工数量少意味着机械化、程序化的普及，意味着标准化、现代化生产方式的应用，也就意味着产品品质的稳定性和可靠性。因此，提高茶产品品质是国内茶企应当时刻牢记的生产经营根本理念，加快茶叶生产的现代化、标准化是营销品牌的前提与先决条件。 　　3.3加大对品牌的投入 　　“放长线、钓大鱼”既是俗语，也是营销品牌必须经历的过程。从品牌创立到消费者形成牢固记忆之间有着一条漫长而艰巨的道路，茶企需要为之有足够的投入和耐心的经营。急功近利对于一个国际知名品牌的产生与维护并不适用，纵观当今国际各大品牌商品走过的成长道路无一不是经历了“积少成多、水滴石穿”的过程，持之以恒的投入和经营犹如“春生”与“夏长”，只有经过了耕耘，才能获得“秋收”与“冬藏”。对于茶叶生产企业，尤其是众多民营企业来说，“酒好不怕巷子深”的传统观念在现代市场经济营销中已经过时了，再好的“酒”也需要大张旗鼓地宣传才能让别人知道。正所谓“有舍才有得”，没有投入就没有产出，缺少投入就无法营销出具有足够影响力的大品牌、好品牌。茶企在不断提高品牌意识和产品品质的同时更要有一双敏锐的市场的眼，随时观察市场出现的机遇与缝隙，抓住一切有利时机宣传、推广自己的品牌，创新营销渠道与手段，不断强化企业和消费者之间的交流与沟通，通过对消费者持续的强化刺激加深其对企业品牌的消费记忆，而当品牌记忆在消费者群体中相对固化之日，也就是一个知名品牌从此为世人瞩目之时。 　　3.4营造企业文化 　　表面上看“文化”这种理念似乎与崇尚实际的生产经营风马牛不相及，但没有“文化”的企业即使能有一时的繁荣，却终会因为内核的松散而穷途末路，相反，有“文化”的企业是有向心力的企业，哪怕前进路途中遭遇挫折，也会因为有这样内在的“力”而使企业获得重新聚集和振作的机会，比如“苹果”的创新，“大众”的严谨等。文化是能够持续滋养企业这棵“大树”的土壤，文化作为精神层面的养料对人的创造力、能动力起着潜移默化的影响，而人则是现代企业最具活力的资本。优秀的企业文化在凝聚人心的同时也如同灯塔照亮品牌前进的方向，使企业“内力”得到可持续发展的同时让品牌得以茁壮成长，实现企业与品牌的同生共长。 　　4结束语 　　中国茶企的品牌营销在现代市场经济中与国际同行存在着一定的差距，这是多年传统式生产经营惯性的影响。在商品消费已经转入“品牌”这一范畴的时候，加强品牌营销并不只会单纯地对茶叶销售起到促进作用，而是对茶企未来可持续发展产生决定性影响，这应当引起国内各茶叶生产经营者高度的重视。 　　作者:蒋思 　　单位:潍坊科技学院 　　参考文献: 　　[1]龚永新.弘扬茶文化，推动茶文化产业建设[J].湖北广播电视大学学报，2006(4):97-99 　　[2]范增平.茶文化在茶叶经济活动中的地位及意义[J].农业考古,2006(2):22-25 ;

中职茶艺与茶营销专业学出来有什么前途? 茶艺与茶叶营销专业主要培养具有与所从事岗位相适应的文化素质和良好的职业道德，懂得茶艺知识，掌握茶叶生产加工工艺、产品质量控制和茶叶企业经营管理技能，具有茶叶品质管理、茶艺服务与营销的能力、素质，在茶叶企业的生产加工岗位、茶艺展示岗位、经营管理岗位，从事茶叶加工与品质控制、经营管理及茶文化推广等工作的高素质技术技能型人才。 茶艺与茶叶营销专业的就业方向主要围绕茶叶这一行，例如可以从事优质茶叶加工技术员、茶叶评审与检验员、茶叶品控管理人员、茶企业经营管理、茶叶营销员、茶叶质检员、茶叶网络营销、茶艺师、茶事活动策划、茶艺馆经营、茶席设计等岗位的工作。 茶艺与茶营销、茶艺与茶营销就业前景对电大中专/中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

茶叶的品牌推广其实可以在很多渠道去做的，比如说去做一些qq群的排名，在贴吧上去宣传或者在权威性的网站去发布稿子可以提高品牌的权威性。其次可以去做一些网店销售，等各方面都是可以同时进行的。

咖啡豆和茶叶的营销方式和渠道如下：1、定制营销：咖啡在定制营销也分为两种：一种是BtoB，即通常所说的“订单农业”。咖啡生产者可根据加工者或批发商的要求进行生产，咖啡收获后由生产者直接送达到加工者或批发商，或由后者自己运输。另一种是BtoC，它是咖啡生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。2、网络营销：在互联网上开通咖啡网站，将咖啡品种、规格、价格等信息及时传递给买方，并可在网上进行交易。通过网络进行市场调查、了解市场行情，引导农民进行产品种植结构调整、进行产品展示，并通过网络与国内外直接进行信息交流。3、国际咖啡展会：通过国际咖啡博览会来展示咖啡的品质和特色。在博览会体现咖啡业的发展、吸引海外贸易合作伙伴。

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家收集的茶文化推广活动策划方案，欢迎阅读与收藏。 茶文化推广活动策划方案1 　　案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。 　　对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。 　　综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。 　　一、活动拟订目标： 　　1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体 　　2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源 　　3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位 　　4、实现十一月的营销热潮 　　二、活动执行标准： 　　1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性 　　2、吸引市场关注，扩大社会效应 　　3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力 　　4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益 　　三、活动应用推广语： 　　为你暖一壶茶，等你走遍天涯 　　四、活动执行核心点： 　　整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。 　　五、活动企划方案： 　　1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会” 　　2、建议执行时间：11月16、17日 　　3、活动地点：“边城水恋”项目现场 　　4、活动组织建议： 　　主办：天祥房产 　　协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 　　5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园 　　6、活动邀请人士： 　　四川省茶协领导 　　民间知名茶文化研究人士 　　知名茶艺表演社团 　　“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者 　　《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士 　　六、相关配合措施： 　　措施实施目标： 　　以情感触动+利益激发带动销售热潮 　　措施具体内容： 　　1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠 　　2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包 　　3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠 　　4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠 　　七、活动具体内容及实施流程： 　　11月16日 　　1、“茶话” 　　四川省茶协领导发表讲话 　　——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩 　　“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家 　　——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 　　“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始 　　——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的 　　2、“茶思” 　　由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴 　　——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力 　　3、“茶韵” 　　由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品 　　——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感 　　4、“茶景” 　　由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境 　　——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象 　　5、“茶具” 　　由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品 　　——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象 　　6、“茶事” 　　宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜 　　——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的 　　11月17日 　　凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目 　　八、企划操作： 　　企划操作步骤： 　　1、结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力 　　2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑 　　3、以强针对性的"pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源 　　4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单 　　企划操作周期：11月8日—11月15日 　　企划推广手段： 　　报媒平面 　　电视cf广告 　　dm直邮(邀请卡) 　　企划推广节奏： 　　—— “报媒” 　　1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息 　　2、形式：《成都商报》1/3彩版 　　3、执行时间：11月15日(星期五) 　　——电视cf广告 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀” 　　2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告 　　3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间 　　4、投放时间：11月13日——11月15日 　　—— dm直邮邀请卡 　　1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会” 　　2、形式：单页;编号 　　3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取 　　4、执行时间：11月8日——11月15日 　　九、媒体资源整合应用： 　　11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道 　　11月14日，《成都商报》社会新闻报道 　　11月15日，《成都晚报》软性新闻报道 　　十、现场包装建议： 　　大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。 　　活动主场销售大厅——“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等 　　销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。 　　销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。 　　各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息 茶文化推广活动策划方案2 　　一、活动目的 　　观茶艺，触茶道，悟人生古人云，茶能养性。希望通过对艺表演来让学生对茶有所了解，对茶文化有所感悟，对生活和人生有些不同的认识。 　　二、活动主题： 　　茶中品真味 　　三、活动对象 　　全校大学师生 　　四、活动时间 　　5月18号下午5点半开始 　　五、活动地点 　　学校小礼堂 　　六、活动方式 　　团体赛以及茶系列演出 　　七、活动详细方案 　　1、活动内容 　　团体赛比赛时各系需要代表3名(学院报名制) 　　A、茶艺社团介绍茶艺文化悠悠茶史主持人出场介绍到场评委和嘉宾，请选手上场比赛 　　B、选择题每题5分，时间1分钟，必答题每系挑题，以举牌的方式回答问题。同时有2名代表计分，在一侧的显示板上。最后主持人公布第一轮最后得分，紧张的比赛过后，为缓解压力，请选手后台休息，由茶艺社带来，名茶趣说《信阳毛尖的传说》 　　C、放松过后又开始新一轮的比赛茶谜题每题5分，时间3分钟，必答题。如果答题的系部没有答出答案，可以进行场内求救，每系只有一次机会。 　　D、紧张的茶谜题过后，在此同时茶艺社为大家带来铁观音茶艺演出.并请各系答感想题的代表品茶 　　E、之后进行感想题每题10分，时间5分钟，必答题。同学有对茶的了解，从中领略到得人生真谛，又台下评委给分，取平均分，每答题后公布成绩。 　　F、计分组进行最后统计分数，为大家带来话剧《东坡与禅茶》 　　G、计分组公布得分，各位评委上台颁奖 　　2、宣传方式 　　海报 　　条幅 　　广播站 　　校报 　　八、资金预算 　　活动预算，铁观音茶叶，奖品一等奖夏凉被 　　二等奖雨伞 　　三等奖水杯 　　场外求助给一支笔，补充(需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案) 茶文化推广活动策划方案3 　　一、招生背景 　　雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体，本社秉承中国传统茶道精神，致力于宣传茶知识，普及茶文化，传播绿色低碳理念和健康生活方式。作为新生的他们，我们社团致力于陶冶会员的情操，使其对茶的爱好上升为对人生“静”、“怡”的追求，修身养性，从而让会员们的大学生活变得更加充实，让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。 　　二、招生目的 　　为了保证雅轩茶艺社有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团工作，实现干部的新老交替，我们将在本月18号对大一新生进行招新欲达到以下效果： 　　1.宣传雅轩茶艺社的茶文化，普及茶知识，让广大新老同学认识、了解我们社团。 　　2.吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥，共同交流的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。 　　3.给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。 　　三、招生细则 　　时间：9月18号 　　第二部份 　　成立条件 　　地点：商学院环湖广场 　　对象：11级新生 　　四、招生细则 　　(一)前期宣传 　　1、宣传部提前一周左右制作海报，贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。 　　2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传 　　(二)正式招新 　　1、场地设于学校环湖广场，准备两张桌子，两张凳子，及饮水机，发票等等，由外联部负责 　　2、悬挂横幅，海报，搬桌子，搭帐篷，由策划部负责 　　3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行，为新生提供相关生活咨询 　　4、现场进行茶艺表演，由培训部及部长负责 　　5、欲入社的学生，报名之后，只需交20元入社费，即可成为社员，由办公室及财务部负责收取会费 　　(三)招生结束 　　各部们留下清理现场及归还所借物品 　　(四)申请成为会员的基本条件： 　　1、对茶艺文化有一定的兴趣爱好。 　　2、自觉拥护本社团的章程。 　　3、有加入本社团的意愿。

最近很多人对茶艺与茶营销专业很感兴趣,不断的问毕业出来能干什么?那么今天我们小编就给大家分析一下吧! 茶艺与茶营销专业毕业出来干什么？ 培养目标：培养具有深厚茶学、茶文化系统知识，熟练掌握茶艺创编与表演、茶叶审评与检验、茶席设计等基本技能，能从事茶叶生产、仓储物流、茶叶鉴评，从事茶饮艺术服务、管理、茶文化传播与商业策划的高级技术人才。毕业时，获得国家高级茶艺师或三级评茶师职业资格证。主要课程：茶艺礼仪、形体与舞蹈、制茶学、中国茶文学、茶艺学、茶叶审评与检验学、茶艺馆经营与管理、云南普洱茶、茶席设计、茶叶与健康、茶具鉴赏、茶叶营销、茶艺美学与编创、风味茶制作、茶叶标准与食品安全等。就业方向：毕业生主要面向茶叶行政管理、茶叶生产销售，茶楼、茶艺馆的经营与管理，茶艺表演、茶文化研究与传播、推广等工作。以上就是茶艺与茶营销专业毕业出来干什么？详细介绍。想要了解更多茶艺与茶营销专业有哪些学校开设可访问茶艺与茶营销专业开设学校名单。 学校名称学校地址广州市旅游商务职业学校广东省广州市海珠区新滘西路9号三明市金湖旅游职业中专学校福建省三明市泰宁县杉城镇许洋路福山排7号自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

我也是茶叶公司的，我这里有份茶叶话术，可以联系我。我们可以互相探讨下。

茶叶网络营销的实施基础包括网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。

阿笃从事普洱茶的工作已19个年头，茶作为国饮，值得都去品品，一片小小叶子里有六百多种营养成，泡到茶杯里真实不容易，无论是否爱不爱喝茶都应该珍惜每片茶叶。现在互联网也是很好的销路，过去我们一直沉睡在实体。没有体验过线上的乐趣，经过这三个月线上的经历，不仅要实体，而且还需要线上宣传，两个结合在一起更好！但是前提条件茶的品质要好，品质，服务，专业，诚实等一一做到。售前售后服务，因为每位茶友的喜好的类型不一样，产品和人也一一对立，有些爱高香型，有些喜欢回甘浓强型的，另外坚持直播，做产品宣传，产品搭配，只靠宣传走不远。很多产品和价格成比，尤其像我们这样互联网小白，边学习边走，很幸运都遇到了好茶友。董茶的爱茶人。[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

这是我的市场营销的一篇作业，看样子你也是罗定人，我是朗塘，你看一下这文章有没有用 罗定天子茶 目录：第一部分：1.市场调研2.SWOT分析图示3.市场细分4.目标市场选择与定位第二部分：1.产品策划2.价格策划2.分销策划3. 促销策划第三部分：营销组织与控制第四部分：总结 第一部分：（1）市场调研：公司简介： 罗定天子茶在古代就已有记载，一直流传到现在，并在云浮的农业上有一定地位。天子茶以其色泽深绿灰润、茶味甘醇、芳香浓郁等优点而深受人们喜爱，产品享誉南粤地区。（满）塘天子茶场是云浮市农业龙头企业，在同行中占据着明显的优势，是云浮茶叶生产的一颗明珠。近年来，（满）塘茶场走科技兴企、品牌强企之路，认真实施标准化生产，不断加大科技投入，把其生产加工的天子茶创建成为无公害农产品，并多次获得省和国家级奖项。其中，天子茶皇在2005年广东省第六届名优茶质量竞赛中获得金奖，在2006中国（广州）国际茶业博览会中荣获全国名优茶质量竞赛金奖，天子茶场被评为云浮市优势农产品示范基地。 宏观分析： 改革开放以来，国家推行多种经济制度并存的制度，有利于增强竞争，提高企业活力和竞争力。中国人民自古以来就有喝茶的习惯，适应群体不分男女老幼，在社会历史上，还有一种茶文化，有利于推广特色，所以茶叶有很大的市场。 罗定天子茶场地处亚热带湿润带，适宜茶叶生长，自然条件优越。 微观分析： 罗定朗（音）塘天子茶公司有自己的茶场，供应可靠，能有效保证质量。并能合理处理成本、利润、销售量及生产进度的安排。 天子茶公司在一定区域内有自己的代理销售商，能够有效保证质量和销量。 我国茶叶历史悠久，名茶众多，天子茶竞争对手也就多起来，面临压力也大。 天子茶场附近居民普遍支持发展无公害茶叶，天子茶发展占尽天时地利人和。 消费者分析： 消费者普遍对天子茶肯定，但也有一部分对其知之甚少。 消费者对天子茶的认可主要是其获得奖项的含金量。 消费者从天子茶的悠久历史对天子茶质量的认可。 SWOT分析图：优势：政策的支持，政府的扶持；自然条件优越；居民的支持；公司设备完善劣势： 品牌影响力不够 营销队伍建设不够完善 服务体系薄弱机会： 政府的扶持 消费者对绿色无公害食品的支持 经验丰富威胁： 其他品牌茶叶先行占领了市场 假冒劣质的天子茶对品牌的恶性影响 市场细分： 企业可以利用有限的资源进行有效的竞争，这是对市场细分的外在要求。一个企业无论规模多大，由于自身实力的限制，都不可能向市场提供能够满足一切需求的产品或服务，而且，任何一个企业即使是占市场份额很大，也不可能保证在市场营销全过程中永远占绝对优势。为了进行有效的竞争，企业不能全面出击，必须对市场进行细分，从中选出最好、最有潜力的细分市场作为目标市场，集中企业有限的资源以取得和增强竞争优势。 由于茶叶消费者需求的差异性，是茶叶市场细分的理论基础。所以，凡是构成茶叶消费者差异的因素，都可以作为茶叶市场细分化的标准。不同年龄、不同性别、不同职业和不同收入的人，对茶叶选购的标准是不一样的。 不同社会阶层，不同职业的人，在购买茶叶时都力图符合自我形象，脑力劳动者和体力劳动者选购茶叶的标准差异就很大，置于不同种族、不同国籍、不同宗教信仰的人，对选购茶叶和引用的区别，就更为明显。 具有不同性格的人，购买行为差异是很大的。如性格外向的，购买好的茶叶较多，经常出现情感型，购买茶叶包装好的，不管价格高低；而性格外向的人则不考虑茶叶包装和茶价，倾向里执行购买茶叶。 鉴于此，天子茶品牌又有红茶和绿茶两大种类，多种茶种。并引进铁观音等多种茶种；在包装上，又分为罐装和袋装，并分为多种包装，以方便消费者的选择，进一步占领市场。 目标市场选择与定位： 在目标市场的选择上，天子茶定位为绿色产品，产品包含低端和中高端。并根据不同消费人群研制出不同口味和功效产品，供不同消费人群选择。 中高收入的群体是消费的主力，天子茶的主打产品是根据中高收入群体的特点设计生产的，同时推出瓶装和袋装，更能满足和方便消费者的需求。 第二部分：产品策划：产品定位：中高端的绿色产品，纯天然好品质品牌特征：绿色、无公害 价格策划： 定价策略：为了占领市场，在考虑成本的基础上采用低价策略。 定价因素：考虑同类产品价格、运输费、生产成本、包装成本市场调查的结果等。 分销策划： 某茶叶营销中心---经销商（可以多家，相当于二批）----超级终端（大卖场）----连锁超市、便利店----小区零店、散摊---批发市场、分销---酒店、餐饮、蛋糕店---学校、团购、特通---厂家直营高端市场---中心市场---一线城市---二三线城市 促销策略： 联系各大超市和茶用品专卖店，在节假日和庆典日子搞一些促销活动，在销售产品的同时能够提高品牌的知名度和影响力。 与各大工厂、公司、和学校等单位团体进行合作，提高品牌知名度。 营销组织和控制： 茶叶市场是一个庞大且相对稳定的市场，如果能在这个领域上占有一席之地，也可以使企业稳定发展，不断壮大。 天子茶公司专门成立相关机构，深入调查消费者的需求和听取相关意见，以方便进一步占领市场，带动公司的发展。 总结： 天子茶有悠久的历史，有优越的自然条件和深得当地人民的支持，占尽天时地利人和，只要坚持正确营销策略，继续开扩市场，必定能取得成功。要充分利用自己的优势，扩大产品的市场，密切关注市场信息，调整自己的方案，应对突发事件。 相信天子茶能够取得更好的发展！

在2003年的时候，普洱茶开始走进大众市场，但还不为人们所熟知和认可。到2004年的时候才真正的大热起来。一时间行内行外，"转战南北"开始大量做普洱茶。尤其是04-07年是名人与名厂辈出，豪杰并起的年代。从勐海茶厂出来的一些员工纷纷创办了自己的茶厂，其中以邹炳良、阮殿蓉、王霞为代表的海湾茶厂、六大茶山公司等在江湖上迅速打响名号。那时候普洱江湖的概念初步成型。紧接着勐库戎氏、澜沧古茶、黎明、福海等实力派也在异军突起。形成了最有爆发力的普洱茶传统销售系统。　　然而时过境迁，时代永远不会停留在一个点上的，只能往前奔跑。在奔跑的途中什么都可能发生。在04-07年中，虽然对普洱茶行业对整个市场脉络掌握得不是很透彻，但随着普洱茶热起来之后，走得还算顺风顺水，其销量在茶叶市场上节节攀升，而这些厂家也很快的扶摇直上，逐渐奠定在市场上难以撼动的位置，"大益、中茶、下关"无疑是收益最大的三大厂家，时至今日地位依然稳固。07年，就在大家在为普洱茶价暴涨带来巨大的利益而欢呼雀跃时。忽然一夜之间，普洱茶价暴跌，犹如一阵狂风迅速从珠三角地区吹向云南地区。速度之快，让人猝不及防！有些茶商本想着低价买进，高价卖出，赚个盆碗朝天并不是难事，殊不知"人算不如天算"几十吨至上百吨的货物被积压在仓库里的茶商比比皆是。至此07年没有卖出的茶，在后来流入市场也难以卖掉，除了没有认真仓储没人管理，导致茶变质的原因之外，还在于这一年的崩盘在人们心中已留下了深深的伤痕和恐惧的心里，只要是07年崩盘积压下来的茶，未曾有人愿意接手。　　当然，其后为了使普洱茶能迅速的恢复起来，行业内进行了"救市"的行动，但这种行动后的效果并不明显。原因有二：其一是元气大伤的茶行，未能拿出真正救市的可行性方案来；其二，追私逐利之心太重，散沙一盘，拧不成一股绳，拯救行动便成了一句没有成果的"口号"，即使有那么一小伙人在那里极力挽救，但对于整个市场来说犹如大海里的沙，焉能砌起一堵墙把汹涌的海水给挡回去！　　在现在看来，那个时候的普洱茶还仅仅是在传统行业徘徊，要想在风浪中爬起来，必须在新物质的刺激之下才能引发质变，最终才能恢复元气，才能进行新一轮发展。　　07年崩盘了，但与此同时也成了整个普洱茶行业的转折点：　　互联网诞生于在上个世纪，而兴起于本世纪初。但对于普洱茶传统行业来说，互联网只是个词汇，具体有何深意，能带来哪些机遇？还未能参详透彻，更别说网商，电子商务，以及B2B、B2C、C2C商业模式等。紧随社会的发展，与其他行业相比，显然普洱茶落在了后面。我们会不经意的问，是不是普洱”短暂“的辉煌就此终结？答案显然是NO，最坏的已经来临，最坏之后还能最坏么？于是伴随而来的只能是新的转折，新的商机到来。　　社会是属于年轻人的，发展也是属于年轻人的……　　就在崩盘之后带来的恶果，寻求不到突破点而痛苦的时候，一帮刚入传统普洱茶行业或未入过普洱茶行业的年轻人打破常规思维，把注意力集中在了互联网上。他们认为互联网是未来的趋势，就像马云说的"互联网将改变着人类生活的方方面面"，那么普洱茶在此趋势下也必将带来新的发展机会。

同学，要到一份顺便送我啊

想要降低品牌营销风险，就需要全方位努力，评估如下因素：第一，茶叶品质怎么样？品质应该高于产品价格；第二，营销模式怎么样？营销模式应该利于产品销售的持续性增长。第三，茶叶名称和包装怎么样？名字好了，便于传播；包装漂亮体贴消费者，才能得到消费者的青睐。第四，经营团队怎么样？好的经营团队和经营人员，懂得怎么样提高产品销售额，更懂得怎么经营才符合顾客的需求心理；还明白怎么调整经营策略，营销策略才能获得经营局面的突破。第五，品牌推广模式怎么样？企业怎么加强品牌推广力度的？怎么排除各方面不利因素，获得品牌推广的良好成效的。

茶叶店主同样可以线下与线上进行结合推广和运营，尤其是这段时间，更应该注意线上渠道，比如抖音，微信微博，百度等渠道的推广。

数据分析在茶叶店铺销售中的运用_数据分析师考试在对茶叶店铺的经营管理过程中，会产生大量的与茶叶营销有关的数据信息，这些数据信息是茶叶店铺研究消费市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，茶叶企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念先进的商家已经对所有终端店铺安装了专业的茶叶进销存销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。相反，更多的商家及加盟商连最基本的销售数据（如日销售报表、月销售报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些店铺是有数据却仅仅把这些数据作为摆设，基本不加于以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于茶叶品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升商家和店铺的市场认知能力、市场管理能力和市场适应能力。　　一、店铺销售数据分析的作用　　1、有助于正确、快速的做出市场决策　　茶叶生意基于快速消费品，各季的新茶销售时段相对集中，品种相对单一的特点。在茶叶营销的过程中，只有及时掌握了茶叶销售及市场顾客需求情况及季节性、节日性对茶叶消费需求的规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压，获得更好的盈利能力。　　2、有助于及时了解营销计划的执行结果　　详细全面的销售计划是茶叶商家经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对茶叶销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。　　3、有助于提高茶叶企业营销系统运行的效率　　数据的管理与交流是茶叶商家系统正常运作的标志。茶叶营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失、自然损耗过大等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。　　二、店铺产品销售数据分析　　1、畅滞销产品分析　　畅滞销产品分析是店铺货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销产品即在一定时间内销量较大的品种，而滞销品则相反，是指在一定时间内销量较小的品种。品种的畅滞销程度主要跟品种的原料质量和价格有关，因茶是植物，靠天吃饭，天气的变化决定茶叶原料的产量和品质。比如当季气候非常好，茶叶原料收成和品质都很好，相对茶叶原料的价位就低一些，产品销量自然就好。但当当季遭遇天干等自然灾害的话，茶叶原料收成品质都不太好，原料价位自然就高，产品销量自然就差。在畅滞销产品的分析上，从时间上一般按每季，从茶叶原料的采购上来进行产品生产的调配，把价格恒定，力保品质稳定。多次的畅滞销产品分析对采购原料时会大有帮助。畅滞销产品分析可以及时、准确的对滞销品种进行促销，调整产量，以加速资金回拢、减少库存产品滞压带来的损失。　　2、产品销售生命周期分析　　茶叶产品的销售周期主要受季节和气候、产品自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。产品的销售周期除了专业的销售软件来分析外，还可利用Excel软件，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该产品大概还可以销售多少数量，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速生产补货，以减少缺货损失。3、营业时间分析　　一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但季节性的销售的班次安排就可能有所区别。这就要求对每个季节和节假日对进店人数、成交量和金额等进行分析，从而得出哪些时间的进店率、成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如旺季和节假日可延长开店的时间，淡季可缩短开店时间。通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。　　三、多店之间的产品销售数据分析--销售、库存对比分析　　对于品牌商家、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在产品选择上一般是上货时间差不多。　　四、老顾客贡献率分析　　营销学里一个著名的法则叫做二八法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是我们品牌长期的消费群体。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等）渠道获取，常常造成部分发放的VIP卡成为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种限制条件一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，这样对老顾客的品牌忠诚度、介绍其它客户、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。　　五、员工个人销售能力分析　　通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。　　1、个人销售业绩分析不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调能力和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则有可能是该员工的心态存在问题，比方说影响因素是来自家庭因素或是生活因素、或是对公司管理或工资薪金的发放不满意、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。2、客单价分析客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着对茶叶产品的专业知识的熟悉度和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售量的特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其对产品的熟悉程度。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额及达到多少数量给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。六、产品的市场定位分析　　把握准确的市场定位对生产厂家于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。　　1、城市定位分析　　商家或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分为地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分为南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比率，这样便可看出我们的产品是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对商家或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对商家和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。　　2、店铺定位分析有的商家或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-100平方，200-400平方等。哪一种面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，也可以以茶产品为依托做兼具其他的与茶相关的经营项目，比如茶楼。其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。七、竞争品牌和周边店铺数据分析。　云南是茶叶的产地，茶叶市场商家林立，是有着非常激励的竞争的一个行业，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。　　1、如何获得对手销售信息　　1）搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。　　2）制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们主打产品是云南的普洱茶，可以把调查表的项目分为您最喜欢的是普洱生茶还是普洱熟茶、喜欢的原因、您购买普洱茶时最重视的因素有哪些（产地，季节等）、拥有哪些商家的贵宾卡、一年茶叶的消费的金额等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。　　3）以顾客形式对竞争商家和周边店铺进行暗访调查。2、对手的销售商品类别分析　　竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做普洱茶的，普洱茶按产地商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的产品专卖店，这时我们的茶叶产品销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的产地的产品，而挑选与之有一定差异的其他产地产品，并增加其他茶品的订货，比如滇红、散茶之类的。当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在茶叶品种数量上，如果减少了产品品种数量就会让整体货品的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身产品优势，从而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。　　3、对手的促销调查与分析　　竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的销售市场上显得尤为突出。经营管理者要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，运用自身产品的优势制定出有效实用的促销计划，有效提升产品和店铺在当地的竞争优势。综上所述，在实际的店铺管理运作中，管理者可以把每个数据分析项目制成统一的表格，并按照每月时间制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，并指导接下来的工作计划和工作实施，使后面的工作思路和方向更加明确。加强销售数据的采集与管理的，运用数据分析的科学性让店铺经营管理在激烈的市场竞争中取得不败之地。以上是小编为大家分享的关于数据分析在茶叶店铺销售中的运用的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

第一，你了解抖音吗？· 因为“能带我吃饭就好”这句话，“小甜甜”成了抖音“最好养的女朋友”，一天就涨了300多万粉丝。由此成为了商演报价高达50万的成都本土知名网红。· 当时的奶茶品牌“答案茶”通过34条抖音短片吸引了35万粉丝的关注。两个月内，签约的加盟商数量从0个增加到249个。· 还有西安市委书记下达了“利用抖音宣传西安",让70多政府官方号上线，从历史文化到街头小吃，合力推荐西安”，使西安五一假期接待游客数量增加了69.05%，旅游总收入增加了139.12%。“网红城市”的说法就是源于此。自2016年9月推出以来，抖音已成为人们记录更美好生活的主流短视频平台，每日活跃用户超过1.5亿，主要是24-30岁的年轻人。网络营销强调“流量为王”。面对抖音这样巨大的流量池，就连BAT这样的互联网巨头也不得不关注它，而且还开设了自己的抖音账户。随着新媒体的发展，网络营销的主体地位似乎又在发生变化。平台的更换必然会带来技术的更新和营销思维的改变，但与此同时，这是一件好事，新平台带来了新的机遇，新的游戏打破了现有的模式。总是期待成为焦点的网民应该抓住每一个变化。人人都需要了解一些抖音的营销技巧，无论是在做网络营销，还是想成为网络红人，无论他们是在做品牌推广还是利用电商来销售商品。第二，抖音应该怎么玩？首先，你要掌握抖音的内容推荐机制抖音的流量分配是去中心化的。简单来说，所有抖音用户，无论他们有没有粉丝，有多少粉丝，以及你拍摄的任何视频，无论质量好坏，在发布后一定会有一个播放量，从几万到几千不等。这不像微信公众账户，并不是没有粉丝你就无法阅读。抖音根据算法为每项视频分配一些流量(阅读数）,这称为初始流量池。然后，根据你在这个流量池中的表现，再决定是否向更多人推荐它。抖音系统评价一个作品好坏的标准是看“互动数据”，它由点赞、评论、转发、完播率来决定。这下你是不是明白了，为什么很多抖音视频从标题到内容都千方百计的引导用户点赞、评论。基于这样的推荐机制，抖音给了每个用户成为“网红”的可能性。其次，你需要从以下几个方面建立你的抖音经营思想行业发展：为什么短视频行业发展迅速，它的市场价值是什么？了解行业趋势和提升营销策略是所有运营的核心。内容操作：如何拍摄15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何设置个人设置，以及如何规划内容。每个操作环境都需要优化。业务实现：有了明确的短期实现能力和长期的业务规划，你就能使你在抖音的经营越来越好。互联网推广有需要更全面的认知和更高效的方式。流量真的很贵吗？可能你只是难以找到最合适的投放动作。微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金子。

如何做好茶叶销售计划与茶叶营销方案 第一阶段：“**•茶” 目标说明：高起点推出“**”品牌，使消费者将“**”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“**”是中国茶第一品牌的印象。 核心传播概念：茶之都，茶之秀。茶，中国茶。——“**”，真正的茶 传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的普洱茶”。 第二阶段：“**•现代茶” 目标说明：将“**”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“**”的购买及消费热潮。 核心传播概念茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“**”，上演现代茶饮文化 传播策略及手段：让“**”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”普洱茶。 第三阶段：“**•健康茶” 目标说明：将“**”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。 核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天 传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶**健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。 (五) “**”品牌横向推广策略 横向延伸策略也可概括为“三部曲”： “**的•云南的•中国的•世界的” 市场推广需要有步骤地进行，“**”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的•云南的”。 同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的•中国的”。 “**”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。 国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。 全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成，在2008年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“**”的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“**”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的•世界的”。 (六)周期性及临时性推广策略 通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在，使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。 一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。 事件营销 事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。 同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效升品牌知名度，塑造品牌形象。 节日营销 节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。 同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。 一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。（1）“送茶，送健康——‘**"，茶中之君子” 普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。 中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。 （2）“一杯清茶谢恩师——‘**"谢师校园行” 教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。 教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“**”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘**"茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

我所在的福建省有安溪和武夷山两个著名茶叶产区，早期多为全国各地开茶叶实体店销售茶叶，网络销售茶叶是80后、90后青年的首选，网络销售茶叶有以下几个特点：x0dx0ax0dx0a1、网络销售茶叶门槛较低，主要是通过淘宝、天猫和微店等网络渠道销售茶叶，无需店面的高额房租，成本较低，适合茶农夫妻店，但是广告成本较高。x0dx0a2、网络销售茶叶要靠口碑赚钱。通过网络销售，客户信任度较低，需要较高的营销传播，例如第一次付邮费试用，不赚钱甚至亏本让客户品尝，满意了才再次销售。如果茶叶不好服务不好，生意不会好的。x0dx0a3、网络销售茶叶现金回流较快。如果是在各大平台上购买，一般客户收到满意就可以收到钱，也有很多茶商实行货到付款让快递代收货款的模式。x0dx0a 这个问题比较庞大，不是三言两语可以说得清的，建议问题说的清楚一点。

2022年贵州开设茶艺与茶营销专业的职业学校有：平塘中等职业学校、贵州经贸职业技术学院（中职）、湄潭县中等职业学校等 。茶艺与茶叶营销专业主要培养具有与所从事岗位相适应的文化素质和良好的职业道德，懂得茶艺知识，掌握茶叶生产加工工艺、产品质量控制和茶叶企业经营管理技能。 贵州开设茶艺与茶营销专业的职业学校 茶艺与茶营销专业介绍 主要面向茶叶生产加工、经营贸易、文化传播及人才培训等相关企事业单位，在茶艺培训、茶文化传播、茶制品经营销售、品质管理及在线销售等岗位群，从事茶叶加工、茶叶销售、茶品质检、茶事组织、茶艺展示与培训等工作。 茶艺与茶叶营销专业的就业前景主要围绕茶叶这一行，例如可以从事优质茶叶加工技术员、茶叶评审与检验员、茶叶品控管理人员、茶企业经营管理、茶叶营销员、茶叶质检员、茶叶网络营销、茶艺师、茶事活动策划、茶艺馆经营、茶席设计等岗位的工作。

广州锐意传播牛蒡茶推广PPT

一定要由专业的人士进行讲解，而且也要正常的进行宣传，千万不可以过度的营销。

你是销售人员，还是老板呀？不同的人有不同的销售方案！

你要经营茶叶，在百度上其实很难说清楚。我这里大概给你说几条。x0dx0a首先：定位。定位很重要。这关系到你的投资额，选址，装修，经营方式，销售产品的档次等等。x0dx0a其次：选址。这个和上一条紧密关系。这里我再说一下他的一些需要注意的地方。1、交通方便吗？去你店里方便吗？包括自驾车，公交，自行车，步行等一切可以到达你店的方式。2、停车位。在城市里没有停车位是很糟糕的事情。3、人流。x0dx0a再次：经营模式。加盟还是自己经营。这个关系到你以后的发展。x0dx0a第四：销售人员。卖茶叶跟超市自由选购天壤之别。这就需要销售茶叶的人员对茶叶有相当的了解，能说得出，做得好。因此，对销售人员的培训和掌握是一个店能否生存下去的根本。x0dx0a第五：货源？它的稳定性，价格，质量等各方面，都影响到你的回头客。x0dx0a综上所述：得出一个结论做茶叶生意不容易。做茶叶=做人！难！但祝你成功！x0dx0a要了解得更多，可以通过“百度HI”给我留言。

前几天遇到一个很有意思的卖茶叶的营销套路，也可以说是一个骗局吧，而且还是一个团队作战，以一套美女的悲惨故事作为底板，中间自由发挥，时间跨度长达一个月，好像还真有朋友上当。现在分享出来，以免不知情者一不小心中招了。 首先，人设是一个家庭中产的漂亮的妹子，职业大多数是在一家公司做人事行政，时间比较充裕。刚开始和你有一搭无一搭的轻松聊天，一副无公害的样子，会很容易消除你的防备心理。嗯，一个美女，不是炒股的也不是房地产中介，更不是卖保险的，就是也没有目的性的跟你聊聊天，也不打扰你工作生活，忙的时候一天一两句或者干脆不聊，闲的时候多说一些，但也是很快就结束了（后来想可能是因为时间成本，毕竟要跟很多人聊嘛，而且这么聊也不易引起人的反感）。这时候男人很容易中招，只要时间允许，也乐得瞎聊会儿（不知道有没有女版的，哈哈） 紧接着，开始撩的套路，秀一下照片啦，或者是生活啦等等 然后展示她有爱心的一面，会让你觉得她是一个天真无邪有爱心的妹子 看完这些，是不是觉得就是可爱的邻家妹子，嗯，有点《射雕英雄传》里面的郭襄妹子的味道。这个时候，基本上取得了你的信任，所以套路正式开始 人嘛，都有同理心，这么可爱的一个妹子遇到烦心事了，肯定帮忙出出主意啥的。没成想，却是晴天霹雳呀 在你的劝说和妹子的自我觉醒下，妹子开始要去武夷山外公家散心了 嗯，原来她外公是做茶叶的，纯手工炒茶，一般人很少能喝到，原生态 再来一波秀善良、爱心的攻势，这次是孤寡老人 悲惨的感情，还要再加上点悲惨的家庭经历，嗯，这时候后妈登场 哎呀，为了外公，拼了，微信、朋友圈同步 拼尽全身力气，也无法完成的任务，兄弟，能坐视不管吗？金额也不多 很敬业呀，加班也要把戏演完 可惜笔者不够敬业，没有配合完成，略有遗憾 不过整个剧本、表演都恰如其分，几乎没有什么破绽，微信聊天加上朋友圈配合的非常好。故事跌宕起伏、三起三落，还好笔者没有入戏太深（因为之前从朋友那儿听过类似的故事，有了一点免疫力）。这样的故事在微信里不时的上演，给看到本文的朋友打个免疫针。

虽然武夷山有很多做茶叶品牌的企业，但是营销策划机构一般在福州，比较福州是省会城市，可以服务全省的客户。百度上找了一下有一家叫《福建华策品牌定位咨询》的公司很专业，推荐给你。

中国只有茶叶品类,没有真正闻名于世的茶叶品牌,留下“7万中国茶企为何拼不过一个立顿”的伤心事。如今,甚至连茶叶安全的底线,也岌岌可危。随着经济的发展，环境的变化，中小茶叶店企业市场地位已经被严重边缘化，生存空间变得越来越小。著名茶叶营销专家兰晓华指出对于那些目标在三级市场的茶叶店来说，目前的状况充其量只是“山雨欲来风满楼”，只要一方面认真并全力建立覆盖县城的终端网络，一方面努力完成从简单的为下游客户提供产品到为下游客户提供服务的变迁，就依然能够占据十分有利的地位，就能在这个过程中找到自己生存和发展的空间，逐步实现过渡和变革。《乔吉拉德快速推销技巧》作者兰晓华说中国茶叶市场营销需要“一个中心，八大原则”。　　兰晓华在《品牌管理》提出“一个中心”就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成绩。中国中小茶叶店要想取得成功，首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。例如：A茶叶店100多平米的库房里既有(高、中、低档)，还有茶具瓷器等，茶叶店老板介绍自己是该县代理产品最多的茶叶店，为什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“贪大求全”的毛病。由于该茶叶店担心代理专一品牌销量有限，难以承受各种费用，没有对专一品牌忠诚经营，造成得不到厂家的认同和支持。终端惧怕代理商经常更换品牌，造成营销服务的断层，所以终端也不愿意和其深度合作。B茶叶店整个公司尽最大努力用心经营云南一品牌从当初第一年销售额不到40万，到第二年销售额达300多万，连续3年销额超过400万。自然该品牌的经营成功就像一棵梧桐树，给他带来效益的同时也给他引来了金凤凰。　　茶叶连锁营销第一原则：培训好你的业务员，组建一支铁军　　员工不一定多，但一定要精。经营的最大的成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验，可以到兰晓华官方博客下载所要相关培训资料。　　茶叶连锁营销第二原则：销售政策，让员工感觉有奔头　　《销售先用这几招》作者兰晓华指出销售政策的制定非常重要，一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策，对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策；二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。　　茶叶连锁营销第三原则：做好促销终端刺激　　前一段时间，一些茶叶连锁加盟店按照八马茶业厂家的政策做促销活动，大部分比较成功，但一小部分比较失败，为什么呢？因为他们的市场基础工作还没有做到家。试想，如果铺货工作以及客情关系都没有做好，突然想当然地照搬模式做促销，肯定得不偿失。因此，做这方面的工作，应安排好一个进度计划。当手中掌握如下数据时，做促销才是安全有效地。第一个数据，已经铺进产品的终端明晰，第二数据已经有了终端的销售数据，第三个数据，业务员已经拿到销售政策中规定的提成。这是做促销活动的坚实基础。　　茶叶连锁营销第四原则：耐力　　主要表现在你是否有足够的资金去运转市场，是否合理的运作你的有限资金，保证长时间坚持。著名茶叶营销专家兰晓华说与大茶叶品牌店相比，虽然中小茶叶店的经营机制灵活，市场嗅觉更明锐，但由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的困境，从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。　　茶叶连锁营销第五原则：要有时间耐心　　任何产品都是为了培养消消费者的消费习惯，培养一个人的消费习惯需要时间，培养一群忠实的消费者更需要时间。　　

茶叶店店长的工作职责主要有：第一，完成个人茶叶销售指标。第二，招聘店员、培训营业员营销技巧、茶叶知识。第三，领导所有店员完成整个茶店的营销指标。第四，负责茶店日常的经营管理。第五，开发新客户、维护老客户。第六，将终端茶叶客户消费需求汇总、汇报给总部或上级领导。茶叶店店长管理员工 方法：一、给新员工进行岗前培训对于众多销售员而言，是需要不断地积累实践的，需要给他们灌输更多的茶叶知识。许多新销售员在茶叶知识和茶店的管理制度上，像个懵懵懂懂的孝，在等待长辈灌输知识，完全处于空白状态，因此，培训员应该告诉他们怎么做，给他们具体的方向和方法，树立茶业职业道德，培养销售员良好的工作习惯，让他们拥有正确的思维方式。茶叶的培训内容有：茶知识、茶文化、茶道、茶销售等等。二、制定销售人员的行为准则通常茶叶店对销售人员完整的管理培训内容有：员工行为准则、销售员日常的行为规范、考勤制度、奖惩制度、工作流程等等，通过这些培训让销售员了解自己的工作范围。从进店开始就严格要求，着装整齐、佩戴工牌、化淡妆、执行上下班打卡制度。接待顾客前，对前一天的工作进行总结、盘点，同时进行卫生工作。每日必要早会，激励员工。上下班交接等等工作，让聚祥春门店经营仅仅有条。三、建立奖惩制度销售员每天对自己分内的工作做好，让纸质的规范准则形成自己的习惯并不容易。每个人身上都存在惰性，采取有效的奖惩制度并实施是帮助销售员形成良好形象的重要手段。店内的管理人员必须做到，在销售员的行为尚未形成前，通过奖惩措施来规范促销人员的行为。四、薪酬发放如今销售员的主要薪酬制度是底薪+抽成，销售员薪资底薪部分是稳定销售员的工作和生活，而抽层则是鼓励销售员，提高销售额。所以薪酬的发放关系到员工的工作积极度。发放薪酬也有其准则：发放工资一定要准时，延期往往会降低员工的积极性，甚至抱怨。发放前必须准确算好抽层，这是销售员努力赚取的，发放后必须让员工确认签字等。五、提倡团队合作、团队与个人共赢的局面销售这种行业，只能者多得没错，但我们也要提倡团队合作，让每个人都得利。只有团队得利，每个人在工作上才会积极、乐观、开心。