乐钻啤酒好喝吗？

2瓶。督威啤酒也是酒，其酒精度大致也和啤酒差不多，所以一瓶之内相当于2瓶的普通啤酒，啤酒发酵度高，残糖低，二氧化碳含量高。因此，它具有味干、杀伤力强的特点。含糖量低。督威酿酒厂最出名的啤酒就是督威（Duvel）啤酒，早在1871年，Moortgat家族第一代就开始以他们锲而不舍的耐心、无比的爱心和精湛的工艺酿制啤酒。

督威啤酒一般人喝2-3瓶左右，督威啤酒的酒精度在4%左右，一般人可以2-3瓶左右，而喝酒比较厉害的人,要多喝几瓶才会醉。跟一般啤酒差不多。

4.5%到5%之间。督威原浆啤酒：酒精度数为4.5%，督威纯生啤酒：酒精度数为4.8%，督威黑啤：酒精度数为5%。在饮用啤酒时，需要适量饮用，避免过量饮酒导致的健康问题，同时，也需要注意选择正规渠道和品牌，避免购买假冒伪劣产品，保护自己的权益和健康。

督威啤酒由于它8.5%的高酒精浓度，在20世纪20年代时被比利时啤酒爱好者定义为恶魔/魔鬼（Duvel），并广为流传开来。督威啤酒不加入任何添加剂和防腐剂。其滋味的与众不同，入口即知。8.5%的酒精含量，丰厚细腻的泡沫，丝滑的口感使Duvel在其他比利时啤酒中脱颖而出。因为督威的高酒精度，和“魔鬼般”的后劲。所以一个人一次并不能喝很多。现在欧洲最高纪录“单人喝10瓶”。相关特点督威酒厂最早建立于1871年，这种金黄色的啤酒在装瓶之前，已经在“Duvel moortagat”家族酿酒厂的酒窖中进行了两个月的连续发酵，而这种发酵是需要在两种不同的温度（高温和低温）之下严格进行。光其制作工艺的制作流程书就有三百页厚。成品的8.5%酒精含量以及16.9%麦汁浓度，使得督威拥有丰厚的泡沫层，细腻的泡沫及微苦巧克力的丝滑感。被啤酒大师Michael Jackason誉为举世5大顶尖啤酒之一。白色的忠厚肥实瓶装下面，却有着魔鬼般的后劲。以上内容参考：百度百科-督威啤酒

类型：比利时黄金麦芽啤酒口味：啤酒花深度发酵，香味芬芳馥郁啤酒花：Saaz-Saaz(捷克)& Styrain Golding(斯洛文尼亚)色泽：金黄色享用秘诀：务必使用督威特有的郁金香形酒杯，最佳品尝温度为6摄氏度规格：330ml-750ml-1500ml保质期：36个月是想尝试比利时真正啤酒的人们理想的开胃酒

1.使用一个干净而又干燥的酒杯，并且酒杯温度要同室温一致2.倾斜玻璃杯至一定角度，慢慢地将酒倒入杯中，注意酒瓶和杯沿不要相互触碰3.将酒慢慢倒入杯中，并且将酒杯与酒瓶的距离慢慢拉大4.最后，将杯子竖直，并且形成一层丰厚的泡沫，泡沫之始正位于酒杯上的商标处，切勿使泡沫流出杯外5.注意动作幅度不要太大6.酒瓶中最后一厘米的酒为酵母的沉淀物，使得啤酒更突显苦味，将着最后1厘米留在瓶中，您将完美的品尝到微微苦涩与高雅香气的完美平衡

督威（Duvel）是100%的纯天然啤酒。不加入任何添加剂和防腐剂。其滋味的与众不同，入口即知。8.5%的酒精含量，丰厚细腻的泡沫，丝滑的口感使Duvel在其他比利时啤酒中脱颖而出。带有细腻芬芳及淡淡的苦味的督威，在久负盛名的比利时啤酒品牌中也占有一席之地。

摩盖特白啤酒继承了传统白啤酒的清爽口感，酒液颜se呈琥珀se，泡沫洁白而细腻，入口后微微发酸，清爽不腻，营养物质丰富，相比于普通啤酒更易入口。与一般啤酒不同的是，摩盖特啤酒创造xing地选取督威啤酒作为基酒，酒体经历蒸馏过程后，将被酿酒师投入臻选的波本橡木桶和雪莉酒桶中静静陈酿。历经了长达十年的熟化过程，酒体还会被转移到塞图巴尔白葡萄酒桶中，这一画龙点睛之笔也赋予了督威威士忌别具一格的风味与se泽。

靠谱。摩盖特白酒是比利时的品牌，外国大牌，非常靠谱。产地是比利时的皮尔斯。督威摩盖特集团作为一家上市的独立啤酒集团，致力于酿造纯正天然特色啤酒，总部位于比利时的皮尔斯。

摩盖特白酒是比利时的品牌。摩盖特白啤口感均呈现出纯正欧洲啤酒的特色，相信每一位啤酒爱好者都能从中找寻到自己所倾慕的一款产品，并由此爱上比利

督威三花比较好。在味道上和气味上都比较好。1、督威三花在酿造过程中使用三种不同的啤酒花，具有丰富的泡沫，更苦的口感和更浑浊的酒液，伴随三花而来的香气恰到好处得融合在酒中，香气风味更回味无穷。2、罗斯福8号是平常不吃肉的修道士们为了膳食均衡，用严格的监管措施和当地的原料酿造出了略甜的深色烈性啤酒，喝了以后上头，气味苦涩难闻，味道是酸中带有一点甜的感觉。

不是。督威摩盖特集团是一家上市的独立啤酒集团，致力于酿造纯正天然特色啤酒，根据查询督威摩盖特集团官网得知，该公司是一家受官网认证法律保护的正规公司，经营范围也都是在法律允许范围内，十分靠谱，由于为了宣传，因此买摩盖特白啤酒会并赠送啤酒，不是骗局。该公司主要品牌有白熊，企鹅，舒弗，马里斯，乐蔓，特克宁，欧冈和伯纳德等。

督威啤酒一般人喝2-3瓶左右，督威啤酒的酒精度在4%左右，一般人可以2-3瓶左右，而喝酒比较厉害的人,要多喝几瓶才会醉。

督威啤酒一般人喝2-3瓶左右，督威啤酒的酒精度在4%左右，一般人可以2-3瓶左右，而喝酒比较厉害的人,要多喝几瓶才会醉。

为了纪念第一次世界大战结束，Albert Moortgat先生曾以“胜利爱尔酒”命名它酿制的啤酒。喝过了这个后给它的最终的名字是“督威”。“督威”是佛兰德语“魔鬼”的意思，督威啤酒被称为真正的魔鬼—a true devil。它是从麦克尤安的苏格兰爱尔啤酒中得到灵感而造就的一种烈性英式黑啤。一个天使和一个魔鬼有时会神秘地出现在盾徽上，谁仔细谁才能看到！督威（Duvel）是比利时啤酒艺术的极致呈现，被啤酒大师Michael Jackson誉为举世5大顶尖啤酒之一。诸多啤酒专家极力推荐，乃是任何酒窖藏品中必备品中之一。督威（Duvel）啤酒若隐若现苦味来自于其酿造过程中使用的啤酒花和酵母。1918年，酿酒大师Albert Moortgat从苏格拉带回少量酵母样本，经多年培育，沿用至今。督威啤酒口感层次丰富，其独一无二的90天瓶中发酵法功不可没：首先，在“暖酒窖”进行为期两周的二次发酵，然后移至“冷酒窖”储藏约六周，最后装载上船，运送至世界各地。督威（Duvel）更是真正地魔鬼，口感充满鲜明对比，每次小酌总有出人意料的心发现。金黄的色泽、细腻的泡沫、丝滑纯净的口感、馥郁芳香。全部融于这酒精度8.5%的啤酒中。柑橘、苹啤酒、酵母的调和，让督威（Duvel）香味扑鼻；伴随着酵母、啤酒花的点缀，浅色麦芽味道贯穿始终。醇厚香气与微微苦涩的完美配比，使得督威（Duvel）在繁荣的比利时传统啤酒中占领了无与伦比的地位。奇妙的瓶装发酵过程完美地保留了督威啤酒丰富的泡沫，当您小心翼翼地将督威倒入酒杯时，您会惊喜地发现他那龙卷风般的泡沫从杯底席卷而来。

珠江

比利时是世界知名的啤酒王国，据我能知道的比利时啤酒，大多是产自duvelmoortgat公司。有督威，乐蔓水果味啤酒，马里斯三重奏（马六，马八和马十），企鹅，白熊，舒弗等等，我喝过的有督威和白熊，真不亏是世界知名啤酒，好喝！

修道院坐落于比利时阿登区的南部--那慕尔郡(Namur)，毗邻于风景如画的小镇迪尼(Denée)。现如今在马里斯修道院僧侣的监督下，由督威（Duvel）酿酒厂酿造生产并销售的啤酒。依据同系类不同酒的度数，马里斯系类分为三个类型，马里斯6度(6% Alc.Vol)、马里斯8度(8% Alc.Vol)和马里斯10度(10% Alc.Vol)。其中马里斯6度是修道院最早的一款酒之一。直到今天，这款啤酒仍然是僧侣们的午餐日常用酒。

白酒有五味，，，，本人至今品不全，，，但各种酒各有各的特点，，，从绵，醇，厚，轻等等方面来品，其中味道复杂，，，，，如果不信白酒真的有五味，那我告诉你，只要你喝的不是酒精掺水勾兑的，，，一点一点不要多，沾唇即可，，，只要多喝，，总会尝出其中的味道，，，我喝白酒时，除了一个辣再也没了别的味道，，，后来之所以喜欢白酒，是因为偶然一次尝出了甜的味道，往后多喝之后能尝出第二味，涩。，，然后知道了绵，醇，厚，，，，，，，如果累了，倦了，白酒沾唇，慢慢回味，那是一种放松，那是一种享受，，，千万可别当酒鬼，，，，，，，有点让人无奈的是，，，现在要是没几十上百块得钱，很难喝到真酒，，，，所以我这穷人，没有成为酒鬼的可能性，，，，，，，

世界啤酒盛产地：新西兰、英国、智利、比利时、澳大利亚、越南、日本、韩国、泰国、美国、丹麦、德国、法国、意大利、台湾、西班牙、葡萄牙、捷克、奥地利、荷兰、墨西哥、俄罗斯、爱尔兰等。　　品种：黑啤、黄啤、白啤　　啤酒品牌：喜力、爱士堡、百威、万奈仕、科罗娜、嘉士伯、古利特、瓦伦丁、一番榨、爱士堡、凯旋1664、督威、健力士、福佳、智美蓝帽、蓝带等　　一、进口权限（怎样才能获得进口啤酒资格）　　1、本身是贸易公司（而且有进出口权）　　2、个人想进口（必须找一家代理报关公司）　　二、啤酒进口操作流程：　　1：收货人备案　　2：出口商备案　　3：中英文标签备案　　4：进口报检　　5：进口报关　　6：商检、海关查验、抽样、送检　　7：出税单完税　　8：海关放行　　9：商检局出检验检疫卫生　　三、进口啤酒必须的资料：　　1.原产地证　　2.生产国卫生证　　3.生产商成份列表 生产商　　4.生产商生产日期证明 生产商　　5.原包装标签样张一份 收货人　　6.中英文标签样张三份 收货人　　7.需要检疫生产商检疫* 生产国检验部门　　8.需要提供的其它文件、资料　　四、啤酒进口大概的操作时间：　　1.收货人和出口商备案：半个工作日　　2.啤酒中文标签备案：2个工作日　　3.进口报检：1个工作日　　4.啤酒进口报关：3个工作日　　5.化验：3个工作日　　6.出卫生证：12-18个工作日　　五、进口啤酒产品需要注意的事项：　　1.预报检文件审核，标签审核 标签若不符合规范，会导致多次往返整改标签　　2.货到口岸报检验检疫 包装标签若与样张不符，会导致审核过的标签重新整改　　3.货物抽样检验、核对货物包装标签 送检结果不达标，导致货物退港　　4.货物辖区内仓储 在未取得检验检疫卫生*之前，货物必须存放商检辖区范围内仓库不得销售与使用　　5.加贴中文标签 货物入境后企业自行安排加贴中文标签　　6.商检复查标签 加贴中文标签后，派车接送商检符合标签加贴规范，若标签不按标签样张加贴，会导致重贴　　7.申领卫生* 卫生*需要支付工本费　　8.标签备案 排名靠前次进口需办理标签备案，以后同一产品无需备案，减少口岸1、5、6项工作，标签可以在生产商产品包装贴好　　六、进口中容易发生的事故及应对方法　　1.标签样张不符合商检标准要求 整改　　2.检验结果不达标 办理退港审批手续、删单退税，或者国内销毁　　3.标签加贴不符合样张样式 整改重贴　　4.报关外转核价 提供价格资料或估价　　5.货物未取得卫生证销售将被商检罚款，严重者吊销经营资格

什么牌子都可以，就像地瓜，什么地瓜比较好吃，其实它说来说去都是地瓜，喜欢吃就吃吧，管它什么地瓜。

乐蔓啤酒（Liefmans）产自比利时督威摩盖特集团（Duvel Moortgat）旗下的乐蔓酒厂，是一款独特的鲜啤，至今已有420多年的历史。自1679年以来，乐蔓啤酒（Liefmans）就一直是比利时啤酒王国里最受欢迎的啤酒之一。乐蔓系列啤酒分为乐蔓水果（Liefmans Fruitesse）和乐蔓樱桃（Liefmans Cuvèe-Brut）两款。

1.中意啤酒种类：本地产啤酒 如：青岛、哈啤、珠江等 这种人比较保守，对啤酒品质没有特殊要求，在他们看来，什么种类的啤酒其实都大同小异，喝酒只是应酬，与品位或享乐无关。 魅力值：★★ 2.中意啤酒种类：进口德国啤酒 如：科隆巴赫、宝莱纳、爱丁格等 一般这类人对时尚有一定的理解，但会过分盲目崇拜，其中不乏不成熟的独立见解和朦胧中探索创新精神的人，渴望得到他人的认可。 魅力值：★★★ 3.中意啤酒种类：比利时啤酒 如：福佳、督威、智美等 这类人通常是佼佼者。对品质有一定要求，热爱生活，享受生活，品位也不错，通常酒量不错，也会品酒，有一定经济实力，只是还没有摆脱对大都市工业化产品的崇拜和依赖，更多的是以价论质。 魅力值：★★★★ 4.中意啤酒种类：精工啤酒 如：修道院啤酒等 这类人品鉴能力很强，具有艺术气息，对啤酒的品质，对生活的要求，对人生的态度，对自己的品位都了如指掌。这类人通常酒品人品都很高，摆脱世俗，自然地迷恋着真正好的东西，但是一般他们喜欢的很难会流行起来，因为仙人永远比凡人要少。

茶类如何通过新媒体吸引精准客户？掌握这几个要领，让你在行业里出众超群 你应该要先介绍自己茶叶生产的主要方向，红茶，白茶，普洱还是什么；地理位置，产地，图文详细最好，越详细越真实才能吸引更多的客户（这时候做生意越本真越长久，而且在知乎有很大的优势是如果你介绍的足够清晰内容质量高，可以一直传播）1. 确定客户群体根据自己产品的优势分列出目标客户，你的销售对象是茶叶店、微商、零售用户、还是重点集采等等是有不同销售策略的，如果你确实是厂家，提炼自己的卖点优势我觉得不是难事2. 推广宣传顺势现在的新媒体，自媒体非常发达，传播裂变化门槛低很适合自己做垂直领域的宣传，个人认为只要你做所在领域的深度一定会有收获3. 环境氛围茶叶店的内装饰设计主要用于激发顾客选购因素，有“锦上添花”之效。如货架柜台是茶叶店装修中极其重要的一个方面，通常需要是大方得体，线框顺畅，一般应采用木质，能够喷成仿红木，还可以用清漆做成木本色，那样能反映余茶叶和谐的统一性，同时能够做几个多宝格何一个小书柜，便于摆茶器和茶书用。除此之外，书画、花瓶、茶桌茶椅、茶器茶品等的选购与合理性放置也很至关重要。4. 促销活动在促销活动的细节上要精准把控受众心理，强调促销时间的重要性，促销时间一般安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。经营者必须力求创新，使茶叶加盟店的促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的产品，最起码也要记住你的品牌特性。

进货的话，最好是选择一二家比较专业诚信的茶商批发，必竟你刚起步，没有办法什么货都去采购，你要批发前可以先找几家店对比一下，那家比较有优势。或者可以同时找几家茶农拿货都可以。开店手续是没有什么复杂啦，去申请就可以了茶叶所需用品，就是一些冰柜，茶叶分装机，茶叶真空机，茶叶礼盒茶具等等。效益要看你自己的定位了。现在茶叶店主要有三种模式1：靠关系的，这种店面不用太好，位置偏点没有关系，停车方便就好了。2：靠店面吸引客户，主要开店旅店的边上，或者旅游区的边上，高档小区的大门口。3：挂羊头卖狗肉，开茶馆，以棋牌形式。

注册流程依次为：查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。补充：1.茶叶属于食用农产品(除精制茶、边销茶及掺兑各种药物的茶和茶饮料之外)，销售不需要办理食品流通许可证。2.精制茶、边销茶及掺兑各种药物的茶和茶饮料(也就是超市、宾馆常见的包装茶等)应该办理食品流通许可证。

属于销售食品的，分为包装和散装，需要办理食品经营许可证的，时间一般1个月，希望帮到你。

茶叶品质是销售的核心点茶叶店，茶叶的品质才是保证这个店的盈利点的关键。好的品质和正确的引导客户学习、了解品鉴茶叶的方法是凡客率的关键点。而要做好这两个点，对店主的评茶的功底有非常高的要求。而在如何对客户进行正确的引导，又对店主的茶叶专业知识有很高的要求。

分类: 商业/理财 问题描述: 开了家茶店 但生意不景气 想关门大吉吧 自己付出这么多 还真不甘心 但是对茶叶我使尽浑身解数也没办法做的更好些 求高人指点 先谢了 解析: 一、合理的选址 商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。 3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。 a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。 d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。 f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。 其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。 二、茶店装饰 茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 外装饰有以下几个要素： 1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。 3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。 4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接 *** 消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。 5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。 6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。 7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。 内装饰的几个要素: 1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。 2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。 3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。 4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。 5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。 内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。 三、丰富的茶叶知识 作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。 四、严把质量关 商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。 五、进货的科学性 茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。 作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。 六、品种要齐全 消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。 七、了解经营地区消费者口味 对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。 八、定价合理化 茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。 九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。 十、商品陈列有序 商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。 十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体 如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？ 十二、搞好店内卫生与周围环境 茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。 十三、提高营业员的整体素质 一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质： 1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。 2、敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。 3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的具体表现。 4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。 5、较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。 6、具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。 总之，一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。 十四、建立规范的财务制度 经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 十五、建立严格的营业制度 作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。 （一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。 （二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。 （三）营业过程中做到： 1、微笑服务、举止端庄； 2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌； 3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品 ； 4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。 （四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。 （五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。 十个不准即： 1、不准在柜台内吃东西； 2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹； 3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客； 4、不准在柜台上座着接待客人； 5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打； 6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事； 7、不准烤火价、趴货台； 8、不准挪用商品销售款； 9、不准擅自离开工作岗位； 10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。 六个一样： 1、生人、熟人一样； 2、大人、小孩一样； 3、买和不买一样； 4、忙和闲一样； 5、买商品和退商品一样； 6、一般顾客和个别顾客一样。 制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。 十六、做好售后服务工作 营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。 十七、做好广告、促销工作 广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。 十八、做好长期作战的准备 茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。 十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大，原天下茶界同仁，齐心协力、共同壮大，以振我中国传统茶叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能胜利。

嘉士伯狮威4度原浆白啤。嘉士伯狮威4度原浆白啤，铝罐包装，全麦原浆，体味泡沫的细微跳动，冰镇一下更加的美味，品味可口的阳光麦香，口感十足。

欢迎光临×××茶叶专卖店。先生，请到这边喝茶……中国驰名商标×××茶叶欢迎您的光临。先生，这边请……

奇闻趣事小乐乐 2019-07-05 09:55:04十大最好喝啤酒排行榜十大最好喝啤酒排行榜，不接受任何反驳，没喝过5种都不好意思说自己会喝啤酒，全喝过肯定是“老酒鬼”啤酒是我们最常见的一种饮品，心烦了喝几杯啤酒舒舒心，有压力了，和朋友们喝几杯啤酒释放释放压力，高兴了，喝几杯啤酒放纵一下自己，所以啊，啤酒和我们生活息息相关，啤酒的品牌全世界有很多很多，口味也都各不一样，难免会买到不合自己口味的啤酒，今天笔者根据自己喝了30年啤酒的经验来个十大最好喝啤酒排行榜，不接受任何反驳，全喝过肯定是“老酒鬼”，像我一样的老酒鬼，如果没喝过5种都不好意思说自己会喝啤酒，下面开始喽排名不分先后哦。第一种，青岛八度首先支持国啤，青岛啤酒是我们在超市，商场里看到的最多品牌的啤酒，它的销售量也是特别好的，酿造青岛啤酒的原料选取也是用优质的大米，麦子，啤酒花酿造而成，酿造的青岛啤酒色泽呈现金黄色，而且非常透亮，泡沫也是非常多，细腻而且持久，辛辣味道较重，但是青岛啤酒也是蕴含着青岛的风味，喝起来比较爽口。第二种，健力士黑啤这种啤酒也是最受欢迎的啤酒，颜色是比较深的，色泽是深黑色，所以属于黑啤一类的，在原有的原料中加入了烘烤的麦子，才在酿造过程中形成了独特的黑色，喝起来味道比较有这一些苦味，口感非常浓郁。第三种，杜瓦三麦金啤酒是属于比利时的啤酒，也是非常畅销的啤酒，色泽较浅，啤酒花泡沫浓郁，与其他啤酒不同的是酿造过程采用低温，啤酒的口感也特别复杂，而且入口后口感持久，适合低温饮用。第四种，安贝夫啤酒产地是在巴西，每次产量都是比较高的，啤酒的口感非常丰富，受到了当地很多的喜爱。第五种，百威啤酒百威啤酒属于美国，这款啤酒有着非常悠久的历史，产地上对于酿酒原料的选取和酿造的工艺都有严格的要求，酿出来的百威啤酒色泽金黄色，口感清爽，质朴，喝过酒后，酒的比较后劲大，比较符合大众的口感。第六种，科罗娜啤酒科罗娜啤酒产地是在墨西哥，流行的喝法是与柠檬一起，这样可以让科罗娜啤酒的味道更加浓厚，让啤酒更加香醇，这种独特的口味也让他深受青年的喜爱。第七种，燕京啤酒产地是在我们中国，原材料选取是我们燕山下的独特的水源，也就让燕京啤酒有着不一样的口感，色泽清淡，入口感觉非常干净清爽，酒体也比较淳朴，泡沫丰富细腻，口感更加的纯净。第八种，时代啤酒产地是在比利时，酿造出的时代啤酒色泽透亮，呈现亮黄色，味道带有酒精的苦涩味，但是在苦涩味过后就会有甘甜的味道出现，让我们感到非常的清爽，时代啤酒的酒体是非常饱满，而且我们打开啤酒就会闻到他的酒香，酒香非常醇厚。第九种，狮威啤酒在巴西的非常畅销，是属于黄啤的一种，在口感和香气上对于巴西人来说比较合心意，狮威啤酒适合和美食搭配，当与美食搭配在一起美食的味道会减少狮威啤酒的带给我们的苦涩，更加迎合我们大众的喜好。第十种，雪花啤酒这种啤酒在中国我们随处可见，是最畅销的品牌，在口感上没有非常明显的苦涩，相反带给我们很清雅的感受，而且在低温的情况下品尝，是非常爽口的，而且在夏天喝冰镇过得雪花啤酒会让我们感到非常舒爽，而且雪花啤酒的口感也会达到最佳。

：茶叶生产商需要办理工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、食品生产许可:（QS）、卫生许可证，2：如果涉及茶叶出口，还要办理出口食品生产企业卫生注册登记。茶叶生产商生产的同时可以销售。3：如果仅仅是茶叶销售，只需办理商营业执照、税务登记证、卫生许可证。我个体想买点散茶叶分装销售要什么条件或者要办什么证只要不进超市卖自己开店很简单不用QS，直接到工商局办理1.食品流通许可证 经营范围：预包装食品2.营业执照3.税务登记证

你好！巴西的啤酒市场基本被百威英博集团垄断市场份额排名前三位的都是该公司的品牌，分别是“狮威（Skol）”、“南极洲（Antarctica）”和“博浪（Brahma）”，这三个品牌占据了巴西啤酒市场份额的70%以上我的回答你还满意吗~~

茶叶生意有的很不好做，关键是要看你怎么做了，你如需要了解茶叶市场的行情，你们那边产茶叶，但茶农收的茶叶是由政府组织带头收集的呢，还是茶农自行往市场上销呢，对这个你首先要了解一下，茶叶生意，笼统说就是以相对低得价格从茶农手中收购茶叶，然后以相对较高的价格批发给销售商，看似容易，但是你从茶农手中收购来的茶叶的存放、包装问题，如果不到位，致使茶叶走味，不保鲜，那么你在批发给茶叶销售商的时候，价位都要打大打折扣，甚至比你从茶农手中收购价格多不了多少，那就没什么作头了。还有现在茶叶生意不是怎么好做的，有的茶叶销售商从你这边进的时候压价，让你的利润空间变小，茶叶有很多种，也不知道你们那边具体种哪种，不过，茶叶市场行情还是很不错的

全球十大畅销啤酒品牌榜： 1.百威淡啤 美国安海斯- 布希公司 　　2.雪花 华润雪花啤酒（中国）有限公司和英国SABMiler集团　　3.百威 美国安海斯-布希公司　　4.狮威 比利时英博集团　　5.科罗娜 墨西哥Model公司　　6.喜力 荷兰喜力公司　　7.博浪 巴西博浪公司　　8.酷尔斯 美国康胜啤酒集团　　9.米勒淡啤 英国SABMiler集团　　10.青岛啤酒 中国青岛啤酒股份有限公司

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大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

什么都不需要

学校你的口子。苦。糊口会死

个人觉得第一就是要保证自己的质量，质量是绝对的，没有质量，再怎么推销也就一次好做！一般茶叶都是送礼的人买的多，就要抓住这种人，像大学生刚入世送人情什么的，下属送领导之类的，到应聘人，职业人，上班族，人流大的地方，比如商厦这种地方个人觉得可以来个免费体验什么的，做点名片传单发发，方法很多，就看你敢不敢做了

散装茶叶自己包装销售，首先你要找个茶叶店，然后准备好一个店铺的名称，找个生产茶叶的场地就可以去办理营业执照，卫生许可证，税务登记，食品流通许可证等。x0dx0a首先要去当地营业办证大厅咨询，领取表格，填写相关资料。x0dx0a注册流程依次为：x0dx0a查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。x0dx0ax0dx0a茶叶销售应办理食品流通许可证，茶叶属于食用农产品(除精制茶、边销茶及掺兑各种药物的茶和茶饮料之外)。流通许可证需要场地，而且要检查验收，这个需要注意。茶叶属于食品类，手续多一点，快的话一个星期就可以办下来。

推销准备首先，应该就你自己所熟知或是喜爱的品种去做深入的了解，茶的类型，等级，泡法、用途；其次是做市场调查，看看你的客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。推广方式现在这个社会，销售渠道很多种，就是看自己对那个方面比较熟悉，还要看自己到实力和经验来判断。第一：超市是不可能跟你现款现货的。茶庄如果之前没有合作过，别人也不知你的茶是怎么样？关系还没建起来的话，也不可能给你现款现货。第二：现在做茶叶的实在太多太多了，竟争非常激烈。现在那怕是电子商务交易平台，茶叶都像病毒式一样发布信息。第三：综上所述，茶叶销售的真正出路还是要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期肯定要铺货和店主或超市打下基础才能直正起量。推广技巧1、要了解顾客最想要的是什么?最想要的利益点是什么?我们有什么样的商品适合他们，而不是他们适合我们什么商品。2、介绍商品时一定要做到先价值、再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。3、即使你所出售的商品只是一颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。4、要考虑各类顾客的经济能力，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

我觉得首先对茶叶本身的品质内涵很文化历史都得有所了解，但自己还得喜欢茶或是酷爱茶，也是像一楼所说的，还是让客人认可了你就是最大销售技巧，也得维护好个人的信誉问题，做的是服务业当然有很好的服务。价格得公道，还得有特色，客户都是积少成多慢慢的坚持和不断的完善就会成功的。

　　我告诉你最好的方法就是脱离主题，向别人推销时千万注意不要先把你的产品说出来，用其他品牌的茶叶做衬托，这是一种新型推销模式，因为传统推销模式已经令人反感了，传统就是：您好！你喜欢喝茶吗？恩，你喜欢XX茶吗？我们这里有。。。。。。就这样没等你话说完人家就走了！　　推销行业它没有程序可言，没有按部就班，推销没有特定的地点没有特定的时间，不管在哪你都可以推销，公交车、地铁站、商场、马路上、都可以，你不一定要拿着你的产品直接给人看，重要的是你能忽悠他对你的品牌的认识和需要！但你的目的只有一个就是让他买你的茶叶！　　三十六计中的浑水摸鱼,很适合当前推销，比如这个人喜欢和A品牌茶叶，对你的品牌B不怎么感兴趣，这时你就要打破扰乱他坚定A品牌的意志。你可以举例A、B、C、D、E、G品牌的茶叶特性、特点，让他感觉不是那个茶叶绝对的好。　　忽悠，这里是最重要的环节，当他拿不定主意说那个茶叶好时，这时你就可以把你的品牌推出提出告诉他这茶叶有A品牌茶不具有的特点！　　推销，最重要的是能侃，这需要你的社会阅历，你可以拿政治举例拿国家举例，然后国家怎么我们这个茶叶怎么要把两者联系起来！　　适合贪图小便宜的人，你去买些价格中低的小饰品小玩意作为附赠品来推销茶叶，等等！　　太多了，这不是用文字能讲清楚的，这些都是我个人推销经验，不管是推销什么产品什么业务我的业绩都是优秀的！　　我的推销真理就是忽悠！

扬长避短。我这款岩茶是自己找茶农收来亲手做的，没有中间商盘剥，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的五分之一，量很少，几乎没什么缺陷哦。”目的：看茶老板自信满满的样子，你会觉得，全天下的其他茶都是贴牌的，敷衍了事，只有他的茶是匠心制作。亲手做的，数量这么少，而且我就卖你不到牛肉五分之一的价格，是不是好划算?实际：目前中国茶叶市场茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，加之茶企品牌缺失，众所周知的知名公共品牌也就是有限的几个，更多的茶叶品牌都是“无名小卒”。这样的环境下，以假乱真的情况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶，所以，即便你把“我们的茶叶品质很好”这句话说上十遍二十遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠一些圈外的小白。真正的老茶鬼，还是能分辨出一杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句情怀，最重要的还是产品本身的品质。

1、市场策略是精细化管理的一个比较原始的渠道，多在茶叶产地进行，即产声把自己的茶叶送到市场上去设置一个错管，错管的茶叶多是新茶、现做的茶，散装，产品单一。2、批发市场主要针对两种情况。一是茶企多，经营规模小，实力有限，无法自行组织精细化管理。第二，茶叶产品和需求的多样性导致市场上需要批发。第三，有展览、博览会、展示会、订货会。这些博览会主要以信息交流、产品展示、客户订购、广交朋友、与企业直接沟通为目的，是一个比较大的正规的修仙渠道。第四，茶馆是一种制茶卖茶的方式，也是一种比较传统的方式。茶馆是买茶的好地方，因为世界上有很大的茶叶市场，茶人的接受度也很高。5、商场里设购物柜台买茶叶。这种错修是因为选择了人流量比较大的商场，形式简单，古曦购买很方便。

见到顾客站在货架某款产品前时，可以首先告诉顾客：“先生，这是我们最近才上市或者推出的产品，来，我给您做个介绍……”。第一实际要把店里正在开展的促销活动信息用兴奋的口气告诉顾客，如：“小姐，我们店里正在做活动，今天买是最划算的时候！”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来，让顾客觉得来得正是时候，因为正好有便宜可占。峨眉雪芽店长特训营的一位学员，面对站着看一款产品的顾客，过去打招呼说“先生，你真有眼光，这款茶叶是我们门店的畅销产品，”最后不到1分钟交流，成功卖给顾客1200元茶叶。

【 #策划# 导语】销售策划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。下面是销售方案范文，欢迎参阅。 　　茶叶销售方案 　　前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 　　一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶 　　二：市场营销目标 　　第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 　　第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 　　三、市场营销环境分析 　　1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 　　2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的 　　3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 　　四、SWOT分析 　　(一)S-优势 　　1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 　　2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 　　3同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 　　4食用较方便，用热水冲泡即可 　　(二)W-劣势 　　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 　　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 　　3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 　　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 　　(三)O/T-机会、威胁 　　机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 　　威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 　　四、目标市场 　　主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 　　五、市场营销策略 　　(一)产品 　　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜 　　(二)价格 　　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战 　　(三)促销 　　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 　　(四)预算 　　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。 　　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

　　 茶叶营销方案 （一） 　　一、前言 　　中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 　　二、营销策划的目的 　　打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 　　三、营销环境分析 　　（一）中国茶叶现状 　　1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 　　2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳 　　3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点 　　（二）茶叶营销弊端 　　1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质 　　2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感 　　3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及 　　4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 　　5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 　　6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为 　　（三）竞争状况 　　目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。 　　（四）销售渠道 　　市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。 　　四、SWOT分析 　　（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。 　　（二）劣势 　　由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。 　　（三）机率 　　随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。 　　（四）威胁 　　为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。 　　综上所述，本茶叶的.宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。 　　五、品牌规划 　　（一）目标市场 　　1、年龄：35岁以上，男性为主 　　2、收入：年收入在20万以上 　　3、职业：企业老板、单位领导、社会精英 　　4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市 　　5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品 　　（二）品牌定位 　　本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位 　　六、营销策略 　　（一）产品定位 　　1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。 　　2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和周围人的尊重。 　　3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。 　　（二）定价 　　1、泊然——天阔，888（500g） 　　2、泊然——地博，666（500g） 　　3、泊然——物丰，188（250g） 　　（三）分销渠道 　　1、旗舰店：消费者 　　2、加盟店：消费者 　　3、烟酒特产店：企事业单位、消费者 　　4、团购经销商：企事业单位 　　5、网络经销商：消费者 　　6:、超市礼品柜：消费者 　　7、网络直销：企事业单位、消费者 　　（四）广告 　　1、媒介广告 　　广告语：宁静淡泊，顺道自然——泊然 　　2、地面推广 　　零售终端店形象生动化，丰富促销活动 　　七、行动方案 　　（一）全国最有品位的泊然男评选活动 　　1、在网络上发布传播评选活动信息，请广大网民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。 　　2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。 　　3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精美礼品。 　　（二）茶文化深层讨论会 　　本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的交流。 　　（三）“泊然杯”茶文化博文大赛 　　八、结论 　　中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。 　　 茶叶营销方案 （二） 　　一、茶叶营销策划方案之合理的选址 　　商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 　　茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然--茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段： 　　1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 　　2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。 　　3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 　　4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。 　　a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 　　b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 　　c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。 　　d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 　　e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。 　　f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。 　　其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。 　　二、茶叶营销策划方案之茶店装饰 　　茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 　　有以下几个要素： 　　1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 　　2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。 　　3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。 　　4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。 　　5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。 　　6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。 　　7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。 　　三、茶叶营销策划方案之定价合理化 　　茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 　　四、茶叶营销策划方案之搞好店内卫生与周围环境 　　茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。 　　五、茶叶营销策划方案之提高营业员的整体素质 　　一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。 　　六、茶叶营销策划方案之建立规范的财务制度 　　经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 　　七、茶叶营销策划方案之建立严格的营业制度 　　作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱 　　（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。 　　（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。 　　（三）营业过程中做到： 　　1、微笑服务、举止端庄； 　　2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌； 　　3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品； 　　4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。 　　（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。 　　八、茶叶营销策划方案之做好售后服务工作 　　营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。 　　九、茶叶营销策划方案之做好广告、促销工作 　　广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。 　　十、茶叶营销策划方案之做好长期作战的准备 　　茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。 　　并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。 　　 茶叶营销方案 （三） 　　作为经营者一定要适应市场需求，首先要了解本地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，各个地区的每个区域又不一样，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。 　　其次，商品要有全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的： 　　一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“大红袍”有明前特级、特级、一级等；“红茶”有“头春”“二春”“三春”。 　　二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。 　　三是商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列。 　　首先是分类，如岩茶区、红茶区、极品茶区、茶具区。 　　再次是档次，能使消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。 　　然后要将品茶、茶店、茶艺连为一体，如果茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体。 　　一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，几碟精美的茶点心，加上身着合适服装的茶艺小姐，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？ 　　最后，也是最重要的一点，就是要搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，在同一茶店内，茶叶首先要保存好，这样才能不失去其本质特征。与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。 　　关于人员配备方面必不可少的就是茶艺小姐，茶艺小姐是茶店的眼睛，增强茶艺小姐的整体素质是开好茶店的最关键环节。 　　首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。茶艺小姐是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质： 　　具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。 　　敏锐的观察力和判断力：茶艺小姐一定要有“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。 　　较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求茶艺小姐的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。 　　较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。 　　较强的自我掌握能力：因为茶艺小姐的工作环境单调，顾客性格各异，这就要求茶艺小姐掌握好情绪，不论顾客多么挑剔，都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请牢牢记住。 　　具备一定的财务知识：茶艺小姐要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为茶艺小姐还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装等。 　　一个茶店茶艺小姐一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。望加盟商一定要不惜代价，对你的茶艺小姐实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为茶艺小姐的素质茶差而亏本，是在不合算。 　　另外茶艺小姐之间也存在着激烈的竞争，因此可设置店长、副店长、茶艺师等职位，一是让他们有目标的工作，二是能为茶店不断的创造出更高的价值。 　　最后就是配备一个优秀的茶艺小姐，在各种待遇方面也是要合人意的。茶艺小姐这个行业的跳槽现象很严重，一个优秀的茶艺小姐是每个经营者挣抢着要的香饽饽。她的“价值”会超出你的想象。没有适当的报酬，就不能保持吸引住优秀的茶艺小姐，外部环境也不容忽视，否则，就会阻碍公司的正常发展。