最近听很多同事都在学习茶艺不是知道北京哪个茶艺培训好。

绿茶了：16人红茶： 9人白茶： 4人

中国茶叶流通协会成立于1992年4月，是国家一级社团组织，是跨地区、跨部门、跨所有制的民间经济团体。是我国茶叶行业的服务、协调和管理机构。

第一章 总则第一条 协会的名称：中国茶叶流通协会(China Tea Marketing Association)，简称中国茶协(CTMA)第二条 本协会性质是：(一) 由茶叶行业的企业、事业单位的团体和个人自愿组成的行业性社会团体，是社会团体法人；(二) 是跨地区、跨部门、跨所有制的全国性行业组织；(三) 不以营利为目的。第三条 本协会的宗旨是：遵守国家的宪法、法律和国家政策，遵守社会道德风尚。坚持四项基本原则，坚持改革开放，为本行业企事业单位及个人提供服务，维护本行业合法权益。第四条 本协会接受中华全国供销合作总社、民政部的业务指导和监督管理。第五条 本协会的住所：北京市复兴门内大街45号。第二章 业务范围第六条 本协会的业务范围：（一） 负责茶叶行业的协调和管理工作，制订本行业共同遵守的《行规行约》，保证本行业健康稳定发展；（二） 贯彻执行国家的有关方针、政策；协助和承担政府主管部门委托的部分行政管理职能，包括边销茶的产销协调，计划管理，储备落实；茶叶出口计划制定，出口市场和客户协调，出口企业资格论证，国家扶持茶业生产各项措施的落实，以及国家对行业内重大的投资、改造、开发项目进行前期论证，并参与责任监督等；（三） 加强对国内、国外市场的调查和研究工作，掌握国内外茶叶行业发展状况和趋势，编制本行业的发展规划；（四） 研究、解决茶叶行业（包括生产、加工、国内外贸易、科研、教育等）出现的新情况和存在的问题，及时向国家有关部门提出制订行业方针、政策等方面的意见和建议；（五） 积极做好对内、对外贸易企业的价格协调工作，制止行业内的不正当竞争，为企业营造公平合理的竞争环境；（六） 协助国家有关部门建立完善的茶叶标准体系和质量监督体系，参与制订、修订本行业各类标准的工作。组织推进标准的贯彻实施，开展行检、行评工作。承担本行业生产生产许可证发放的有关工作，对不符合质量标准和其他标准的产品和企业进行督促整顿，以至建议政府有关部门采取有关措施；（七） 组织协调并增进会员之间的横向联系，促进行业内部各种形式的合作和横向经济联合；（八） 组织收集、整理和传递国内外茶叶经济信息和科学技术信息，进行市场分析、预测，开展信息交流活动和咨询服务，为企业的生产和经营提供决策依据。编辑、出版会刊《茶叶经济信息》；（九） 组织技术交流，开展专业技术、技能培训和企业管理人员培训，组织技术技能竞赛，组织行业技术成果的鉴定和推广应用，提高行业技术水平和企业管理水平。努力引导茶叶企业向集约化、规模化经营发展，实现茶叶行业的产业化经营；（十） 普及茶叶商品知识、宣传茶叶饮用价值，弘扬祖国茶文化。帮助企业开展宣传促销，通过展览、展示、专题讲座、印发宣传资料、编写书籍等活动，让更多消费者了解茶，提高茶叶经营企业茶叶商品在社会上的声誉；（十一） 加强与国内外同行业组织的联系。组织国内外茶叶经营企业之间的各种交流活动；（十二） 协会根据以上要求制订具体实施细则。第三章 会员第七条 本协会会员有单位会员和个人会员。第八条 申请加入本协会的会员，必须具备下列条件：(一) 拥护本协会的章程；(二) 有加入本协会的意愿；(三) 在茶叶行业具有一定影响；(四) 凡在本行业内具有法人资格的企业、事业单位和相关的社会团体可申请作为团体会员；(五) 凡直接从事茶叶生产、加工、经营、管理、科研及教学的人员，可申请作为个人会员。第九条 会员入会的程序是：(一) 提交入会申请书；(二) 经理事会讨论通过；(三) 由理事会授权协会秘书处发给会员证。第十条 会员享有下列权利：(一) 本协会的选举权、被选举权和表决权；(二) 参加协会的活动；(三) 获得本协会服务的优先权；(四) 对本协会工作的批评建议权和监督权；(五) 入会自愿、退会自由。第十一条 会员履行下列义务：(一) 执行本协会的决议；(二) 维护本协会合法权益；(三) 完成本协会交办的工作；(四) 按规定交纳会费；(五) 向本协会反映情况，提供有关资料。第十二条 会员退会应书面通知本协会，并交回会员证。会员如果1年不交纳会费或不参加本协会活动的，视为自动退会。第十三条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。第四章 组织机构和负责人产生、罢免第十四条 本协会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会的职权是：(一) 制定和修改章程；(二) 选举和罢免理事；(三) 审议理事会的工作报告和财务报告；(四) 决定终止事宜；(五) 讨论和决定协会的工作计划和财务预算；(六) 决定其他重大事宜。第十五条 会员代表大会须有2/3以上的会员(或会员代表)出席方能召开，其决议须经到会会员代表半数以上表决通过方能生效。第十六条 会员代表大会每届5年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。第十七条 理事会是会员代表大会的执行机构，在闭会期间领导本团体开展日常工作，对会员代表大会负责。第十八条 理事会的职权是：(一) 执行会员代表大会的决议；(二) 选举和罢免会长、副会长、秘书长；(三) 筹备召开会员代表大会；(四) 向会员代表大会报告工作和财务状况；(五) 决定会员的吸收或除名；(六) 决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；(七) 决定设立各专业委员会；(八) 决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；(九) 领导本团体各机构开展工作；(十) 制定内部管理制度；(十一) 制定本协会工作计划并组织落实；(十二) 决定对会员的奖励和处分；(十三) 决定其他重大事项。第十九条 理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上表决通过方能生效。第二十条 理事会每年至少召开一次会议；遇有特殊情况，也可采用通讯形式召开。第二十一条 本协会设立常务理事会。常务理事会由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十八条第一、三、五、六、七、八、九、十、十一、十二项的职权，对理事会负责,常务理事人数不超过理事人数的1/3。第二十二条 常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事2/3以上表决通过方能生效。第二十三条 常务理事会至少半年召开一次会议；遇有特殊情况也可采用通讯形式召开。第二十四条 本协会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：(一) 坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；(二) 热心茶叶行业工作，在茶叶行业内有较大影响；(三) 会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职；(四) 身体健康，能坚持正常工作；(五) 未受过剥夺政治权利的刑事处罚的；(六) 具有完全民事行为能力。第二十五条 本协会会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经理事会表决通过，报业务主管单位审查并社团登记管理机关批准同意后，方可任职。第二十六条 本协会会长、副会长、秘书长任期 5 年。会长、副会长、秘书长任期最长不得超过两届，因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会2/3以上会员代表表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意后方可任职。第二十七条 本协会会长为本团体法定代表人。本协会法定代表人不兼任其他团体的法定代表人。第二十八条 本协会会长行使下列职权：(一) 召集和主持理事会、常务理事会；(二) 检查会员代表大会、理事会、常务理事会决议的落实情况；(三) 代表本协会签署有关重要文件。第二十九条 本协会秘书长行使下列职权：(一) 主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；(二) 协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；(三) 提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会或常务理事会决定；(四) 决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；(五) 处理其他日常事务。第五章 资产管理、使用原则第三十条 本协会经费来源：(一) 会费；(二) 捐赠；(三) 政府资助；(四) 在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；(五) 利息；(六) 兴办经济实体收入；(七) 其他合法收入。第三十一条 本协会按照国家有关规定收取会员会费。第三十二条 本协会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。第三十三条 本协会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。第三十四条 本协会配备具有专业资格的会计。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第三十五条 本协会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公布。第三十六条 本协会换届或更换法定代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。第三十七条 本协会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第三十八条 本协会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。第六章 章程的修改程序第三十九条 对本协会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员代表大会审议。第四十条 本协会修改的章程，须在会员代表大会通过后15日内，经业务主管单位审查同意，并报社团登记管理机关核准后生效。第七章 终止程序及终止后的财产处理第四十一条 本协会完成宗旨或自行解散或由于合并等原因需要注销的，由理事会或常务理事会提出终止动议。第四十二条 本协会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。第四十三条 本协会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第四十四条 本协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。第四十五条 本协会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本协会宗旨相关的事业。第八章 附则第四十六条 本章程经1999年1月13日理事会通讯表决通过。第四十七条 本章程的解释权属本协会的理事会。第四十八条 本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。

挺好喝的。中国供销合作社普洱茶茶汤橙黄浓厚，香气高锐持久，香型独特，滋味浓醇，经久耐泡。茶叶是供销合作社的传统优势产业，中国茶叶流通协会是供销合作总社主管的行业内唯一的国家一级茶叶经济社团，在国内外具有较强影响力。在疫情期间，协会充分发挥行业协会的平台优势和作用，主要通过直播带货、官网信息采集、多渠道鼓励会员企业购买、公益扶贫茶项目四种方式，帮助湖北销售茶叶。

凡拥护本协会章程，有加入本协会意愿，在工商部门取得营业执照，具有法人资格的从事茶叶及相关产品生产、加工和销售企业。以及科研、教育和事业单位、社团组织可申请作为团体会员。直接从事茶叶生产、加工、经营、管理、科研、教学的人员，以及长期从事茶业工作，热心茶叶事业的离退休人员，可申请作为个人会员。

岚山王峰有很牛。在2022年7月14日，中国茶叶流通协会发文公布第十一届“中绿杯”名优绿茶产品质量推选结果，其中法定代表人为王峰，位于山东省日照市岚山区高兴镇的清清茶业有限公司斩获两个奖项，选送的无性系中黄1号茶样获特别金奖，无性系中白1号获银，茶企负责人王峰告诉记者，在全国性的评比中，日照绿茶在众多茶样中脱颖而出，既是凭借出众的外形、口感等特质，也是凭借近年来岚山区对茶产业的高度重视。鼓励有机种植、规范茶产业管理等，使得茶叶品质连年提升，品牌影响力也在不断扩大。

文 / 齐志明 冯松毅 茶叶消费加快升级 “品茗要分季节。我春天喜绿茶，夏天多饮乌龙茶与铁观音，秋天偏重普洱与红茶。品上一杯自己喜爱的原叶茶，满口生津、唇齿留香。”家住河北石家庄市裕华区的80后陈飞是一位喝茶爱好者，由于看重茶的口味与功能，在不同时节，他会买上不同品种的茶叶慢慢品尝。 茶为国饮，茶叶及相关制品是人们日常消费的重要品类。中国茶叶流通协会发布的《中国茶叶消费市场报告》显示，2020年全年茶叶国内销售量达220.16万吨，增幅为8.69%；销售总额为2888.84亿元，增幅5.45%。2021年，各主产区茶叶交易持续回稳，茶叶消费加快复苏，全国茶叶内销总量突破230万吨，内销总额跃升至3000亿元。 消费人群年轻化。年轻一代的茶产品消费需求和偏好更加个性化、多样化，逐渐成为茶产品消费主流。美团数据显示，年轻群体成为相关消费场所的生力军，仅在2022年1月，美团平台用户主动搜索“茶社”“茶楼”“茶舍”等相关关键词的频次达172万次，同比增长805.47%，涉及的团购套餐订单量超1.5万份。 茶叶产品多元化。近年来，绿茶、红茶、乌龙茶传统品类保持稳定，白茶、黄茶、花草茶等小众茶类实现高速增长，产品与服务相结合的新中式茶饮行业发展迅速。拼多多平台数据显示，茶产品消费呈现多样化、 时尚 化、便利化趋势，各种果味茶、袋泡茶销量年均增幅达到120%，定制化、便携式、小包装的茶饮产品深受喜爱。 高品质产品受欢迎。消费者更加看重茶叶品牌，愿意为更优质的茶叶买单。全国供销合作总社杭州茶叶研究院研究员杨秀芳认为：“品质是一个企业和品牌的核心竞争力，希望更多的茶企站在消费者角度，进一步关注细分消费市场和消费群体，分类供给、分类引导，实现茶叶产销有效对接，推动产业增效、茶农致富。” 产品形态不断创新 新茶饮已经成为年轻人饮茶的主流方式，互动体验型茶消费已成为一大趋势。 随着茶叶生产稳定发展，充足、优质的茶叶供给持续为消费市场的稳步增长提供有力支撑，各类新业态新模式也给行业增添了新亮点、新增长点。 茶饮市场热度持续走高。近年来，以喜茶、茶百道等为代表的新茶饮品牌走进大众视野。新茶饮 健康 、 时尚 ，具有社交属性，同时将商品和服务紧密结合，受到越来越多消费者喜爱。 “想要一份手炒龙眼生椰冰，再来一份手炒芒芒甘露冰，请问都是现炒吗？”最近，位于深圳南头古城的喜茶全球首家手造店凭借50余款手造新品，吸引众多顾客慕名前来。 走进门店，喜茶在三层店面中对新品进行了分“层”呈现：一楼作为对外窗口，展示手工备料的过程；二楼设有点单区、取餐区；三楼为顾客提供手造纯茶与手调创意茶的品饮与社交空间。 “新茶饮已经成为年轻人饮茶的主流方式，市场潜力很大。”喜茶公司副总裁张骏介绍，经过近10年的发展，喜茶已经在全国约70个城市，开出近900家门店。 中茶协茶饮咖啡专委会发布的报告显示，目前我国茶饮门店数量超过45万家，现制现售茶饮市场规模已突破500亿元，预计2025年我国现制现售茶饮市场综合产值将突破千亿元。 “茶旅文”融合开辟发展新路径。走进湖南益阳市安化县小淹镇的白沙溪黑茶文化产业园，4栋现代化的茶叶生产车间旁边，白沙溪黑茶博物馆、黑茶人文浮雕等建筑特别吸引人。这是由湖南省供销合作社直属企业湖南省茶业集团，按照国家 旅游 景区标准打造的国内首个“茶旅一体化”黑茶产业园，从研学实践、文化交流、 旅游 观光等各个方面展示茶文化和茶产业。 “喝茶要讲究氛围，我喜欢在节假日走进东莞观音山的山顶，在聚缘堂 养生 茶馆体验茶文化。一边看着无尽的绿色，一边泡着工夫茶，这种感觉与在家喝茶是完全不同的。”广东东莞市居民王心月说。聚缘堂茶馆负责人蔡志凯介绍，茶馆专门设在绿水青山之间，这种创意十足的沉浸式茶消费方式吸引了众多消费者前来体验。 “互动体验型茶消费已成为一大趋势。”中国茶叶流通协会秘书长梅宇说，要做好茶叶消费场景搭建，注重 健康 、文化的内涵，打造细分场景、推出细分产品，引导形成体验式、沉浸式消费趋势，在茶文化的交流互动中刷新消费体验，形成新的竞争力。 产业发展迈向高质量 “以前，我们主要是坐店经营，等待顾客上门。现在，通过直播带货等方式，进一步拓宽了销售渠道。”江西南昌市天善茗茶茶行负责人吴海青说。 天善茗茶茶行位于南昌市青云谱区茶产品集散中心龙鼎茶都内，是2010年首批入驻该市场的茶行之一。目前，龙鼎茶都已建成江西省内茶叶、茶具、茶礼品、茶包装、茶文化商贸集散中心，建筑面积超8万平方米，茶业批发和零售商300多户。 中茶协的专家介绍，在国家标准化战略的推动下，当前我国已初步构建了较为完善的茶叶标准化技术体系，但由于起步晚，加之受茶叶品类多、季节性强等因素影响，导致标准制定仍需持续深耕。推动茶叶流通行业迈向高质量发展，需要各方协同发力。 “线上线下互联互通，是茶叶流通的发展方向。”龙鼎茶都相关负责人康春华认为，消费人群与需求在加速细分，茶叶市场要发展，就必须以消费者为导向，实现线上线下融合发展。 据中茶协推算，2020年全国茶叶线上总交易额约280亿元，同比增长15.23%。2021年，全国茶叶线上总交易额继续增长。 创新驱动，打造好产品。去年9月，广西供销合作社直属企业梧州茶厂有限公司在推广往年热销产品的基础上，结合最新市场的反馈及需求，进一步完善了产品线布局，创新推出了一些中高端产品，如百年陈仓、品天成等，吸引了很多消费者。 “要以 科技 创新推动中国茶产业升级。”小罐茶副总裁梅江说，要通过在茶叶产业的上游开展集约化种植、在中游提高生产的标准化程度、在下游加强品牌建设等综合举措，不断完善茶业全产业链。小罐茶在安徽黄山市建设的集生产、加工、仓储、物流全自动化于一体的超级工厂，被安徽省经济和信息化厅评定为2021年安徽省省级智能工厂。 塑造品牌，提升竞争力。地方政府要培育发展地区龙头企业和区域品牌，加快推进现代茶业发展，完善当地茶叶生产管理体系，扶持龙头企业发展和培育品牌，引领当地茶叶品牌走出去。 产销企业要重点围绕市场营销和品牌服务，发展现代销售体系，增强产业链上下游企业协同能力，推动产品向安全 健康 、优质稳定、智能环保方向发展。 市场引导，服务更专业。行业协会要发挥中介组织作用，为企业提供专业化服务，推动产业集群区域品牌建设，引导茶叶行业标准协调、创新协同、业务协作、资源共享，促进企业品牌和区域品牌的良性均衡发展。 梅宇认为，从聚焦产能发展到品牌建设，我国茶叶流通正面临客群结构调整、多元业态叠加和需求细化丰富所带来的机遇。相信在政策引导与市场驱动下，各市场主体通过持续在绿色、 健康 、社交互动以及高性价比等方面发力，茶消费将步入提质扩容的新阶段，带动茶产业发展迈向高质量。

协会已有团体会员732户，个人会员641名。协会秘书处下设：会员及财务管理部、网络信息部，科技咨询部，展览展销部；并成立了边销茶专业委员会和茶道专业委员会。协会将根据行业发展和会员的要求适时增设机构，开展全方位的服务。

——2021年中国绿茶行业市场供需现状及发展前景分析 国内绿茶市场消费量稳健增长绿茶是我国的国饮，也是联合国推荐的六大健康饮品之首。从我国绿茶的供需情况来看，我国是绿茶生产大国，内部生产占据了主要供应端，进口数量则微乎其微;在消费方面，我国绿茶消费量随着销售渠道拓展、健康理念普及等原因而增长，在出口方面则由于行业自身原因及外国市场偏向红茶的原因而无法产生出口突破。茶叶行业相关公司：中国茶叶、湖南茶业、天福控股(06868.HK)、张一元茶叶、湘丰茶业、小罐茶、八马茶业等本文核心数据：中国绿茶产量、中国绿茶消费量、中国绿茶进出口量等绿茶是中国的主要茶类之一，绿茶是不发酵茶，由于其特性决定了它较多的保留了鲜叶内的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶市场供应现状——绿茶是中国主要产茶绿茶是中国茶叶中最主要的茶类，绿茶行业不断发展，种植面积不断扩大，产量不断增加。2014-2020年我国新发展茶园大面积投产，加上大多数新发展的茶园已经开始进入丰产期，我国绿茶生产总量一直呈增长趋势。2020年我国绿茶产量达184.27万吨，同比增长3.94%，其产量占到了我国茶叶总产量的61.7%。——进口供应数量非常少从我国的绿茶进口情况来看，我国的绿茶进口量与我国内部供应来说微乎其微，2014-2020年我国绿茶进口数量呈现先减后增的趋势，2020年我国绿茶共进口0.43万吨，同比增长4.88%。绿茶市场需求现状——绿茶内销量逐年增长中国是全球绿茶大国，绿茶品质优良，现已形成多个享誉海内外的绿茶品牌，如西湖龙井、碧螺春、松阳银猴等。中国绿茶内销市场较大，2014-2020年中国绿茶市场消费量呈上升走势，2020年中国绿茶内销数量约为127.9万吨，同比增长5.4%，据中国茶叶流通协会统计，2020年我国绿茶消费量占全茶叶消费量的比例约为58.1%。——出口市场难以做出突破从我国绿茶的出口市场来看，我国是全球绿茶出口大国，绿茶出口量超过世界上其它任何国家。2014-2019年，我国绿茶出口量整体呈现增长趋势，但在2020年我国绿茶出口量出现了一定幅度的下滑，共出口绿茶29.34万吨，同比减少3.46%。我国绿茶出口无法实现大规模突破主要原因在于绿茶文化输出能力低、行业企业多且小、市场混乱等因素。绿茶市场发展前景2020年，中国传统茶类销售格局基本稳定。在销售方式上，天猫、京东等平台电商的销售量额大增，销售份额持续扩大;从消费市场发展看，由于疫情使人们更注重健康，因此饮茶人口数量与消费需求量持续增多，而且在可预期的未来将进一步扩大。预计到2026年我国绿茶消费量将增长到169万吨，年复合增长率约为4.1%。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》

第一个

　　我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。改革开放以来，茶叶行业得到了迅速发展，已成为主产区农村经济的重要行业和出口创汇的优势农业行业，备受国家重视。随着市场竞争的加剧，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，各生产基地也正在走规模化道路，各地政府纷纷出台扶持政策调动茶农、茶商及茶企的积极性，茶叶行业表现出一种空间聚集和地方专业化的现象。　　前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》显示，早在2010年我国就已经成为全球最大的茶叶生产国和第二大茶叶出口国，但行业发展仍面临诸多制约因素，全面转型升级已是大势所趋。　　前瞻产业研究院茶叶行业研究小组分析认为，在我国茶叶行业快速发展的同时，茶叶行业也面临着较多的问题，例如我国茶叶企业虽然数量众多，但缺乏真正意义上的国际茶叶行业中的龙头企业和全球知名品牌，尚未形成有规模的标准化、规范化茶叶生产链。　　值得注意的是，我国茶叶出口仍多为原料性产品，竞争以低层次的价格竞争为主，大多数企业缺乏自主研发能力。　　总体来说，茶叶行业需求还是很不错的，市场前景非常良好。　　希望我的回答可以帮助到您。

恒福陶瓷紫砂壶怎么样？答，恒福陶瓷紫砂壶很好，很有收藏价值。

中国茶行业未来的发展趋势是相当不错的，因为茶的营养价值比较高，而且很多人喜欢品茶。

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140万吨。根据查询中国茶叶流通协会的最新统计显示，全国茶叶主产区进入采摘期，茶农也迎来今年第一茬收获，2022年全国春茶总产量在140万吨以上。

茶叶市场， 内销缓慢增长，出口常年维持在35万吨。这是我国茶市的现状。 未来几年，内销市场定会缓慢增长，但出口很难改变。 茶叶市场的内卷，将会越来越严重。 - 01 - 茶叶市场现状 茶叶市场，一靠内销，二靠出口。 内销：平稳增长，竞争激烈 据中国茶叶流通协会数据：2020年，我国茶叶产量298.6万吨，同比增长19.26万吨。全国干毛茶总产值为2626.58亿元（增加230.58亿元）。 茶叶内销量达220.16万吨，比增17.61万吨，内销金额为2888.84亿元，比2019年增长了149.34亿元，增幅5.45%。 2020年，茶叶能实现内销5.45%的增长，已经是难能可贵了。 然而，我国18个省市区，涉茶人口8000多万。 8000多万人，守着3000亿茶叶市场，市场竞争激烈程度可想而知。 如今的茶叶市场，无论源头的茶农、市场的茶商，还是喝茶的茶客，到处都是卖茶的人。 茶农： 茶农，不仅采茶、制茶，也卖茶。茶叶年年发芽，茶农手里，永远都有卖不完的茶。 茶农卖茶，有个很残酷的现实： 有名的茶叶，比如西湖龙井，云南名山古树等茶叶。产量稀少，名气很大。茶农在茶叶市场，拥有绝对话语权。 但这样的茶农毕竟是少数。比如，古树茶只占普洱茶产量的3-4%，集中在不到1%的茶农手里。 其他茶农卖茶，主要靠春茶，等着茶商或散客上门。部分茶农与茶商长期合作，销量还稍好一些。 但大多数茶农，家里的茶叶，没有哪一年是卖完的。 只能日复一日，在自己的圈子里不断发茶叶。 茶商： 茶叶市场，茶商是卖茶的主力。 云南茶城的茶商，小一点的茶商藏茶几吨，多一点的几十吨，甚至上百吨。 东莞更是藏茶之都，2016年，东莞媒体就曝出藏茶30万吨。如今，东莞藏茶品类越来越丰富，又有媒体报道，东莞藏茶已经40万吨。 东莞藏茶（尤其中期茶），价格相当便宜。 去年，有茶商开仓，一饼60块（真这么便宜），但销量依然惨淡；2012年，东莞就打出的南茶北调的口号，要把莞藏普洱卖到北方，只是，至今依然没有太大进展。 东莞藏茶，云南中小茶商藏茶，其他地方的茶商藏茶。这么多茶叶，这么多卖茶的人，卖茶的路上，竞争可想而知。 茶客： 茶客本来是喝茶的主体，但多年以来，藏了很多茶叶。 某一天，看着自己的藏茶，默默地算了一笔账： 每个月一个357克饼，一年5公斤茶叶。现在已经35岁，喝茶喝到70岁，再老喝不动了， 35年茶龄，每年4-5公斤，最多也就喝掉140-175公斤茶叶。 然而，茶客如今的藏茶，已经200公斤了。 反正喝不完，也加入了卖茶的队伍。 大家都在卖茶，大家都卖不好，这是多么无奈的现实。 出口：连续下降 据国际茶叶委员会（ITC）数据：2019年，全球茶叶产量615万吨，茶叶消费总量585.9万吨。也就是说，世界茶叶市场，已经趋于饱和。 近两年，我国茶叶出口，连续下降： 2020年，我国茶叶出口34.88万吨，比2019年减少1.77万吨，降幅4.84%。这是2014年以来，我国茶叶出口量首次负增长。 然而，2021年茶叶出口，又一次雪上加霜。 2021年1-5月，我国茶叶累计出口13.57万吨，同比减少5.8%。 我国茶叶出口旺季在4-5月份，正是忙完春茶之后。 1-5月份，我国茶叶出口不升反降。今年的茶叶出口，很有可能进一步下降。 茶叶出口下降，主要是不同的国家，饮茶习惯不同。 世界茶叶出口，以红茶为主。而中国茶叶的出口，却以绿茶为主。 2020年，绿茶出口量29.34万吨，占总出口量的84.1%。 绿茶解暑，我国的茶叶，主要卖到摩洛哥等赤道附近的炎热国家。 去年，经济低迷，相比欧洲发达国家的红茶市场，发展中国家买茶支出减少，茶叶出口量也随之下降，这是经济大趋势决定的。 总之，我国茶叶市场，内销缓慢增长，出口基本稳定的格局，不会改变。茶叶市场，仍然以内销为主。 未来几年，内销市场还会进一步扩大。然而，茶叶是慢消品，纵然每天喝，一年也就3-5公斤茶。 喝茶的多，卖茶的也多，僧多粥少，市场竞争只会越来越激烈，行情很难变好。 - 02 - 茶叶复兴，道阻且长 据国家统计局数据：2021上半年，我国GDP同比增长12.7%。经济形势一片大好。 然而，茶叶市场，却没有在大好的形势之下，分到一杯羹。茶叶，哪里出了问题。 内销市场，应有标准 买茶的时候，茶客最担心的是：价格没有标准，品质无法分辨。简单地说，挣钱都不容易，担心被坑。 见过年轻的小伙子在茶城买茶：老板，你这里有没有2000一斤的茶叶，我要半斤送人。 茶老板看着这个不懂行的主，奸商值从0暴涨到100%， 指着蛇皮口袋里的毛料说：这个茶叶我卖3000，看你是个实诚人，给你2200一斤。 其实，茶老板那袋茶叶，是懂过小树茶，在茶山上，300多块一公斤。 诸如此类的事，茶叶市场还有很多。 西湖龙井、普洱茶、岩茶、白茶，但凡有名的茶叶，每一个都会这么玩。 一堆毛料全靠吹，三言两语试出买茶的人懂不懂行。如果遇到不懂茶的主，见人说人话，见鬼说鬼话。 一堆茶叶到底值多少钱，茶客不知道（部分老司机能喝出山头），茶商卖多少，全凭良心。 试想，一个消费者，想用5000块钱买饼名山古树茶送人，但分不清是不是古树，不知道是不是真的名寨。 买茶害怕被坑，要么买便宜的茶，要么干脆不买茶，买瓶茅台送人也很香。 行业混乱，把很多刚进门的人直接吓了出去。 市场没有标准，严重制约了茶叶市场规模的扩大。 国内市场要做大，必须清楚茶行业的痛点： 没有标准，名山名寨（核心区）乱搞冒充，古树茶台地茶分不清。混乱的市场，要喝一杯货真价实的茶，全靠道行。 中国茶叶的标准，绝不是照搬西方机械化标准，或者把葡萄酒分级模式生硬地嫁接到没有工艺标准的茶行业。没有标准，分级有什么用？ 中国茶产业，需要依托茶文化，制定符合自己需求的标准。 无论种植采摘、生产加工（尤其工艺 ）、仓储物流，投资收藏，甚至库存评估，都要有标准可寻。 让消费者买茶放心，不用担心被坑，是行业当务之急。 茶叶出口新希望 古代茶叶出口，撑起了中原经济的半壁江山。 明朝能够把白银作为法定货币，是因为欧洲人抢了南美的白银，跑到中国买茶叶。 清朝中后期，茶叶出口更是占所有出口的90%以上。鸦片战争前，清朝每年出口茶叶45万吨。 1881年，仅上海出口茶叶就达到了62.3万担，福州出口茶叶更是达到了66.3万担。大清能续命几十年，茶叶功不可没。 今天， 中国茶叶，年出口量大约35万吨。排在肯尼亚之后（2019年出口49.7万吨），位列世界第二。 然而，茶叶出口，受饮茶习惯等诸多因素影响，出口市场很难改变。 但长远看来，如果新一轮 科技 革命来带来产业变革。我国茶叶，仍有机会占据世界茶叶市场的制高点。 也就是说， 短期内，销往国外的茶叶有限，茶叶市场的内卷，会越来越激烈。 写在最后： 茶叶市场，竞争激烈。 每年都有人进入茶叶市场，每年都有人倒在卖茶的路上。市场，始终是大浪淘沙。 茶商：做好质量与服务 目前，我国“茶叶”相关的企业，大约128万家。大多数茶企都是小微企业，一家人开一个茶叶店，就是一家小茶企。 中国茶企，很难出现巨头，现在不会有，以后也很难有。线下几十万家门店，始终是茶行业的中流砥柱。 也就是说，在行业实现标准化之前， 卖茶，拼的是自己的圈子。 茶叶，是农业，但也是服务业。 卖茶，质量是根本，守住质量底线，服务好自己的圈子。这是中小茶商最明智的选择。 同时， 也希望有担当的大企业家，承担 社会 责任。 带动茶产业走向标准化，推动茶产业变革升级，造福一方百姓。 茶客：茶无贵贱，适口为珍 从茶叶质量的角度来说，茶无贵贱，适口为珍，并不准确。但鉴于茶叶市场没有标准，尤其没有价格标准。 同样的茶叶，有人卖800块一饼，也有人换个包装卖2600块一饼。然而，茶客却对此一无所知。 所以， 喝茶，在自己能承担的范围内，自己喜欢就好，自己喝得开心就好。 一杯茶，简单、随性、舒服，足矣！

【 #报告# 导语】中国作为茶叶的发源地，茶叶消费者众多，那么中国的茶叶市场怎么样？以下是 整理的花茶市场调研报告，欢迎阅读！ 花茶市场调研报告篇一 　　一、中国国内的茶叶市场基本概况 　　以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底*了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。 　　目前，中国茶叶产销的基本概况是： 　　到2004年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。 　　2005年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。 　　据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。 　　浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。 　　二、竹叶青的成功模式及其他 　　“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。 　　1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。 　　唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。 　　“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。 　　竹叶青的经验： 　　1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。 　　2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。 　　3、适时广告宣传。 　　4、找准市场定位，建立营销通路。 　　5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。 　　竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。 　　叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。 　　三、北京茶叶市场概况 　　北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。 　　在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2004年实现销售2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。 　　北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?) 　　市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。 　　礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。 　　劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。 　　北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。 　　来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。 　　在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，*时期的改名，构成了历的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。 　　四、上海市场考察情况 　　2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。 　　上海是茶叶消费发展最快的一个城市。10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。 　　上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。 　　一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。 花茶市场调研报告篇二 　　一、调查结果分析 　　1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 　　2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下： 　　(1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 　　(2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右;②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。 　　(3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。 　　3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。 　　二、市场分析 　　1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。 　　2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动(O2O)。 　　(1)对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道;②已经培养出一批忠诚度较高的客户;③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。 　　(2)对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力;②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位;③产品单一，附加值较低。 　　(3)我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲;②茶源地进茶将大大降低成本;③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。 　　(4)我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分;②缺乏茶文化经验;③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。 　　3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。 　　三、营销策略 　　1、宣传理念：自然、和谐 　　茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。 　　2、渠道策略： 　　茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。 　　家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。 　　团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。 　　休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。 　　饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。 　　3、促销策略： 　　建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。

　　现在很多产品都实行网上推广，那你想知道茶叶的网上营销计划吗？下面是我为您整理的“茶叶网站营销推广方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。 　　茶叶网站营销推广方案1 　 　企业简介： 　　xx茶业有限公司有xx茶业源于xx世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。 　　xx茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足xx，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地xx县xx镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 　　xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 　　xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！ 　　 一、市场分析 　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。 　　我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 　　与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对xx茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 　　 二、行业竞争分析 　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。 　　自20世纪90年代中期，xx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xx等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xx等几个大品牌上。 　　今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 　　 三、网站推广的目标： 　　初级目标：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。 　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 　　 四、网站推广的策略： 　　这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下： 　　1、网站策划建设阶段： 　　首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。 　　xx网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。 　　其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。 　　因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。 　　网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现xx网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。 　　之后就是网站的服务，xx网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解xx的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。xx在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。 　　分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。 　　通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。 　　最后是网站的测试和发布准备，对xx网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。 　　对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。 　　2、网站发布初期： 　　可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；xx搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：xx等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对xx进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。 　　3、网站的增长期： 　　增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。 　　首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；xx会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如xx等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。 　　其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。 　　此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 　　4、网站的稳定期： 　　保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期xx可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加xx休闲茶庄在消费心目中的印象。 　　另外xx还可以通过信息发布平台来推广网站，将xx现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高xx品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。 　　此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。 　　有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。 　　小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。 　　 五、网站定位： 　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，xx公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。 　　xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。 　 　六、网站推广的效果评价： 　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析： 　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。 　　2、获得其他网站链接的数量和质量。 　　3、网站访问量指标的评价。 　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。 　　茶叶网站营销推广方案2 　 　一、前言 　　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 　　而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。 　　相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 　 　二、网络市场情况分析 　　1.市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。 　　可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2.产品状况 　　我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗xx茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗xx铁观音，专注于制作正宗xx铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 　　3.政策支持 　　近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。 　　在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。 　　我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 　　4.竞争状况： 　　从xx茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好xx茶业是属于泉州的相对离安溪更近） 　　 三、网络市场细分与目标市场定位 　　1.消费者分析 　　A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。 　　茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。 　　B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。 　　因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。 　　C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 　　D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。 　　如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。 　　F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。 　　G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。 　　2.竞争者分析 　　茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。 　　从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。 　　同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。 　　3.市场定位 　　茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在xx，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。 　　“xx茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，xx茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。 　　 四、网络营销策略 　　1.电子邮件推广 　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。 　　通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。 　　电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。 　　2.搜索引擎加注 　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。 　　3.网络联盟策略 　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以xx的流量最多。 　　4.加入友情链接联盟 　　加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 　　5.软文推广 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到最好的宣传效果。 　　6.口碑推广 　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 　　茶叶网站营销推广方案3 　 　一、前言： 　　现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。 　　网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。 　 　二、网络市场情况分析 　　1.网络市场前景分析 　　目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是： 　　（1）茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。 　　（2）茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。 　　（3）企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 　　茶叶网络市场机会分析： 　　茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，xx是主要是销售安溪的铁观音，xx茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。 　　3.网络市场风险分析 　　作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。 　　商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。 　 　三、网络市场细分与目标市场定位 　　1.顾客需求分析 　　顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。 　　2.市场细分情况：xx茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢xx的铁观音，学校、拥有较好的市场份额。 　　3.网络公司定位 　　为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于xx的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。 　　而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一 　 　四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较） 　　1.产品策略 　　产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。 　　2.价格策略： 　　网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。 　　3.渠道策略： 　　渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。 　　4.促销策略： 　　网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。 　　4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 　　4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 　　赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等。 　　4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。 　　抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 　　4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。 　　网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。 　　积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 　　积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

我这边可以打开，你再试试看，如果还不行，那推荐你两个方法：1、换个浏览器试试2、看看是不是你的安全软件或防火墙将这个网站屏蔽了，可以降低安全级别试下

茶叶短视频的故事线是什么时下春茶旺季，经常被做茶的朋友叫去喝茶，也经常被问到“抖音作品没人看”“怎么涨粉”的问题。今天就分享下茶行账号怎么做。01 了解行业趋势中国是世界第一产茶大国。据中国茶叶流通协会统计，2017—2021年，全国18个主要茶产地的茶园总面积连年增长，2021年超4896万亩，5年符合增速为3.5%。另一方面，国内消费者对茶叶的需求也越发强烈，且较供给增速更快。2017年—2021年，国内茶叶销量增势明显，2021年全国茶叶内销总量突破230万吨，销售总额达3000亿元。（《中国茶叶消费市场报告》），到2025年，茶园面积控制在4200至4600万亩之间，茶叶产量在310万吨，年均增长4%。02 了解用户◆ 关键词与茶相关的关键词热词为：茶友、茶 生活、茶人、搬运工、茶知识、茶文化、绿茶、好茶、采茶、普洱茶等。◆ 地域分析用户多的城市也是我国的茶叶产区。广东、江苏、浙江三个城市用户占比近30%，河南、山东也都是饮茶大省，两个城市用户占比达13%。◆ 年龄分析24—50岁用户占比77%以上，其中31—40岁用户为主，占比35%；24—50岁用户已经超过40—50岁用户2个百分比；用户年轻化趋势已经显现。◆ 性别分析男性用户为主，占比54%，但是领先优势不大，女性用户关注度也很高。◆ 兴趣分析喜欢茶叶的用户也喜欢拍摄、美食、生活、动植物、旅行、影视、新闻、创意等。小结● 茶叶产量和销量逐年递增。● 用户喜欢茶叶、爱生活、关注热点、追求时尚。● 30—40岁用户为主力消费人群，24—30岁是重点人群。● 男性用户和女性用户都需要同时关注。● 内容关键词紧跟当期相关热门词。03 知己知彼 打造账号差异化◆ 找到对标，分析大V号特征2021年3月-12月，抖音平台茶行达人数量同比增长约130%，内容方向为科普茶知识、讲述茶故事、传播茶文化、分享茶生活，场景从茶室到茶山，非常丰富多元。俗话说“柴米油盐酱醋茶”，国人饮茶如同油盐一样普遍。中国是茶的故乡，茶历史和文化可以追溯到4600多年前，中国茶文化源远流长、博大精深，除了物质层面也渗透到了精神层面。茶文化意为饮茶活动过程中形成的文化特征，包括茶道、茶德、茶精神、茶联、茶书、茶具、茶谱、茶诗、茶画、茶学、茶故事、茶艺等等。非遗、茶匠人文化赛道：内容创作角度涌现出了很多与国学、非遗、匠人相碰撞的茶文化，短视频播放量同比增幅94%；话题内容播放量达29亿。代表账号如下。@老*人：12.3万粉丝 制茶40年，中国制茶大师，普洱茶传承工艺大师。● 内容策划方面：制茶过程。● 内容制作方面：职场现场拍摄，真实有看点，真人出镜。● 视频风格：写实、茶山花海、田间茶坊。● 带货变现方面：橱窗、直播。辨茶、制茶、泡茶、品茶、茶知识赛道：话题内容播放量超34亿。种茶人、采茶人、卖茶人、学者、收藏家纷纷入驻，代表账号如下。@学茶研*社：54万粉丝，让用户在碎片化时间里快速掌握更多茶知识。这类账号有几大特点。● 在内容策划上：选用人们常见常饮茶知识、收集人们感兴趣的但无法探知的茶知识，比如六大茶类代表，绿茶的十大名茶，为什么叫绿茶；白茶黄茶乌龙茶红茶黑茶等都包括哪些常见的茶，茶叶贵的道理在哪里。● 在内容制作上：采用出镜口播+图文+敲重点的形式输出内容，避免视觉疲劳，且让用户容易理解。● 视频风格：带入感强，饮茶的场景，舒适的音乐，让心一下就放下来了，愿意在账号里安静的呆一会。● 带货变现方面：视频挂车，视频讲述茶、茶器、茶席知识，购物车中挂同款。

为什么品品香茶比别人贵？因为品品香茶的营养含量比一般的茶叶营养含量高，它的茶多酚的含量和茶氨酸，比一般的茶叶要高好几倍，茶氨酸是很好的一种天然镇定剂，人喝了以后，大脑会非常愉快，非常放松。

好。人们更注重养生保健，推广普及茶文化正当其时！

175家。中茶全国门店数量175家，品牌关注1801人，所属公司为中国茶叶股份有限公司。中国茶叶股份有限公司是世界500强之一中粮集团有限公司成员企业，是新中国成立后建立的全国性专业公司，集茶叶种植，生产，加工，科研，销售，文化推广于一体，在福建，云南，广西，湖南，湖北，浙江，上海等地建有多家大中型生产企业和原料基地，连续三年被中国茶叶流通协会评为行业百强之首，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。凭借对中国茶叶的充分了解和深刻认识，中茶公司努力打造中国茶叶国际化形象，中国茶叶翘楚必将倾情奉献，弘扬中华茶文化。

黄茶是六大基本茶类之一，典型代表：君山银针，山东莱芜地区的老干烘，黄叶茶！

春季在信阳有一个，其他的不太清楚，不过茶叶批发市场那里的茶叶商户比较多！

绿茶是最好喝的，很多人喜欢喝，喝起来可以去火，绿茶含有维生素c，口感好。

经河南省人民政府批准，由中国茶叶流通协会、信阳市人民政府主办，中国国际茶文化研究会、海峡两岸茶业交流协会、河南省茶文化研究会、河南省茶叶协会、河南省茶叶商会支持协办，杭州新宇展览策划有限公司、信阳国际茶文化节组委会茶事活动处承办的“第24届信阳国际茶文化节/2016信阳国际茶业博览会”将于4月28日至5月2日在信阳百花会展中心隆重举办。信阳位于河南省南部，鄂豫皖三省交界区域性中心城市，江淮河汉之间的战略要地，南北经济文化交流的重要通道。信阳山水秀丽，气候宜人，素有“北国江南，江南北国”之美誉。创办于1992年，已连续成功举办了二十三届的《信阳国际茶文化节》，始终坚持以“发展、合作、健康、和谐”的办展理念，以“弘扬茶文化，发展茶产业，促进茶流通”为出发点，以服务全国茶企、茶商、茶界为切入点，致力于把茶文化节打造成中原经济区标志性节会，中国最具影响力的茶文化节会品牌。信阳国际茶文化节是“茶与文化、茶与食品、茶与器具、茶与工艺、茶与包装、茶与机械”有益结合的国际性交流与合作的盛会。上届茶博会有460家境内外企业参展参会，展览面积达2万平米，各参展单位以企业形象宣传、新品发布、现场销售和贸易洽谈为重点，共实现现货销售1800万元，签订合同金额7.9亿元，参观观众5.5万人次。本届茶文化节期间，组委会将举办名优茶博览会、茶商大会、全国名茶专业委员会会议、知名茶企新品推介等一系列丰富多彩的活动。为境内外客商开拓中原市场，提供更广阔的合作交流平台，诚邀海内外客商前来参展参观，对接洽谈。

协会由安徽省人大原副主任、省科协名誉主席季昆森，中华供销合作总社监事会主席、中国茶叶流通协会会长刘环祥，安徽省供销合作社主任王首萌，原安徽省农业委员会主任毕美家，安徽省物流协会会长周古廉担任名誉会长；并聘请安徽农业大学校长、教授宛晓春，安徽省供销合作社副主任钱斌，安徽省商务厅副厅长张丹宁，中国茶叶流通协会常务副会长王庆，安徽省农垦集团公司总经理李卓民，安徽省质量技术监督局副局长袁方，安徽农业大学原党委书记、教授王镇恒，安徽农业大学副校长、茶与食品科技学院院长、教授夏涛，安徽农业大学原茶业系主任、教授段建真，安徽农业大学教授詹罗九为高级顾问。

这个要看自己如何去经营，茶行业乱像太严重了，应该选择适合的方式去运营。

日前，由中国茶叶流通协会、北京市西城区政府、河南省信阳市政府共同主办的“2014北京国际茶业展、2014北京马连道国际茶文化展、第22届信阳国际茶文化节北京活动周”在北京展览馆举办，300多家来自国内外的参展商参会。据有关部门预计，此次展览吸引了超过8万人次参观，预计成交总额将近6亿元。据中国茶叶流通协会的数据显示，近年来中国茶产业发展迅速，2013年全国茶叶总产量达189万吨，全国茶叶农业总产值首次突破1000亿元。

　　我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。改革开放以来，茶叶行业得到了迅速发展，已成为主产区农村经济的重要行业和出口创汇的优势农业行业，备受国家重视。随着市场竞争的加剧，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，各生产基地也正在走规模化道路，各地政府纷纷出台扶持政策调动茶农、茶商及茶企的积极性，茶叶行业表现出一种空间聚集和地方专业化的现象。　　前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》显示，早在2010年我国就已经成为全球最大的茶叶生产国和第二大茶叶出口国，但行业发展仍面临诸多制约因素，全面转型升级已是大势所趋。　　前瞻产业研究院茶叶行业研究小组分析认为，在我国茶叶行业快速发展的同时，茶叶行业也面临着较多的问题，例如我国茶叶企业虽然数量众多，但缺乏真正意义上的国际茶叶行业中的龙头企业和全球知名品牌，尚未形成有规模的标准化、规范化茶叶生产链。　　值得注意的是，我国茶叶出口仍多为原料性产品，竞争以低层次的价格竞争为主，大多数企业缺乏自主研发能力。　　总体来说，茶叶行业需求还是很不错的，市场前景非常良好。　　希望我的回答可以帮助到您。

正是发现十大名茶有很多的版本，所以，这个问题我正好研究过！ 但遗憾的是，最终发现，官方并没有评过所谓的“十大名茶”陈清如下： 一、从未评选过“中国十大名茶” 所谓“中国十大名茶”的称谓，是一个查无实据，亦真亦幻，以讹传讹的叫法，是一个空穴来风，子虚乌有的民间称谓，就像安徒生笔下那件华丽的皇帝的新装。 1、何为名茶 名茶是我国茶叶中的珍品，是由特别的生长条件、采摘要求和制茶工艺相结合所形成的，是品质优异，风格独特，色香味俱佳的茶叶产品，具有一定的商品数量，并在市场上享有较高知名度，为百姓所熟知。如果说名茶是中国茶叶中的明珠，“中国十大名茶”则是明珠中最璀灿的那十颗。 2、国内外评茶史 《中国茶经》关于在国内外评优获奖名茶品目显示，近代，国际上曾进行过14次茶品评比活动，如1915年在美国旧金山、1945年在新加坡、1983年在意大利、1985年在法国巴黎、1988年在希腊雅典等都进行过名茶评选，但这些评选的名目和被授予的称号都是金牌、金质奖、金桂奖、金像奖、金棕榈等，而没有评选和授予过“中国十大名茶”。 在国内，从1949年建国后至1980年，没有评选“中国十大名茶”的记载。《中国茶经》上详细列举了1980年之后的各项评选，也就是说我国的名茶评比活动从改革开放后的1980年开始，到1998年茶叶广泛进入市场经济后即告结束，没有再进行过各种各目的茶品评比。在这19年中，由国家有关主管部门单独或联合举办的大型评茶活动共约16余次。这些评比活动评选和授予的是金奖、银奖、金质奖、银质奖、优质产品奖，名茶和全国名茶，也没有“中国十大名茶”之称。比如，1982年6月，商业部在湖南长沙评选全国名茶；1985年，农牧渔业部在江苏南京评选全国名茶；1986年，商业部在福州评选全国名茶。上世纪80年代，由国家经委牵头开展“国家质量奖”评比，评选国优产品，授予金奖、银奖和优质奖称号，茶叶也列入其中。 上述资料表明，历史上国内外没有进行过“中国十大名茶”的评选，也从来没有授予过“中国十大名茶”称号。 3、一些假设 那么，有没有这种可能，是不是有人把上述获奖者中的前10名称为“十大名茶”？答案是否定的。因为在上述评奖活动中，1982年评出全国名茶30个，1985年评出全国名茶28个、金银优质奖22个，1986年评出全国名茶22个，1989年评出名茶21个，只有这四次的获奖者超过了10个，这四次获奖的前10名，并不一致，无法找到统一的前10名。而且，无论哪一次的前10名与后来“十大名茶”的版本都相去甚远。 再退一步讲，是不是某个产茶省区在评选活动中，评出了“中国十大名茶”呢？答案也是否定的，因为由某个产茶省区，去组织评选全国名茶显然资格不符。 4、专家观点 为此，笔者专门请教了《中国茶经》副主编、中国国际茶文化研究会副会长程启坤教授，他说：据我所知，我们国家没有进行过类似评选十大名茶的活动。程老是目前我国茶学界的泰斗级人物，学风严谨，七十多岁的老学者亲身经历了现代茶界的诸多事件，他的话应该是可信的。 国内中青年茶叶专家的代表，中国茶叶流通协会的秘书长吴锡端告诉笔者他也曾考证过所谓“十大名茶”的身份，但没有找到相关记载和资料。他很早听老一辈茶学家说，曾经在国民党时期的报纸上见过“十大名茶”的报道，新中国成立后没有听说过有类似的评比和颁奖，目前没有确切的资料证明现在所谓的“中国十大名茶”是经国家政府部门正式评选产生的。 二、所谓的“中国十大名茶”品名排序混乱不一 “中国十大名茶”的称谓，既然没有来自“官方”的资料，那么最大的可能是它来自民间，甚至来自某几个茶产地。他们在表述“中国十大名茶”时塞进了自己，篡改了“十大名茶”的品目和排序。正因为来自民间的 “各自表述”，造成了“中国十大名茶”的版本五花八门和“百花齐放”。也许，这就是市场经济下“王婆卖瓜式”的“地方色彩”吧。 我国的名茶评比结束于1998年，如果以1998年为界，此前的“中国十大名茶”版本是比较接近和一致的。1998年前，十大名茶最通行的版本，一种是：西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、君山银针、信阳毛尖、祁门红茶、六安瓜片、都匀毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音。另一种版本则是：西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、蒙顶甘露、信阳毛尖、都匀毛尖、庐山云雾、祁门红茶、六安瓜片、安溪铁观音。第二个版本与第一个通行版本不同之处显而易见。 1998年后“中国十大名茶”的版本则是众说纷纭，不一而足。1998年后的“十大名茶”版本，大致是在传统“十大名茶”版本基础上去掉几个，再增添几个。这种随意增减的作法其用意很可能是为了争创品牌和自己的商业利益。 从这个侧面恰好说明“中国十大名茶”的“民间版本”说。 上海市茶叶学会秘书长长刘启贵先生在《科学饮茶实用手册》上说：“我国的十大名茶，大体是：狮峰龙井、洞庭碧螺春、六安瓜片、黄山毛峰、信阳毛尖、太平猴魁、庐山云雾、蒙顶甘露、泉岗辉白、君山银针。也有人把祁门红茶、安溪铁观音、武夷岩茶列入十大名茶，说法不一。”刘启贵先生的话证明，我国十大名茶的品名和排序从来就不是固定的。 “中国十大名茶”叫法的混乱，使人们对它的身世愈发感到扑朔迷离。“中国十大名茶”正如雾中花、水中月，它所由何来，是在什么时间，什么地点，什么人最初提出来的呢？这确实值得有识之士的进一步探讨。

在商务部对外贸易司的官网可以查，点开链接就好了，直接查每年12月的月报，里面有全年的统计http://wms.mofcom.gov.cn/aarticle/Nocategory/200609/20060903268973.html

茶叶销售总量平稳增长近年来，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起，线上线下消费繁荣，茶叶总产量、总产值，内销量、内销额，出口量、出口额等多项经济指标实现历史性突破2014年以来，我国茶叶消费呈现持续增长的发展态势，据统计，2021年，全国茶叶消费量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨。销售额持续走高销售额方面，随着我国茶叶市场的持续火爆，全国茶叶销售总额持续增长，到2021年，全国茶叶销售额达到3120亿元，同比增长7.99%，销售额再创新高。茶叶销售总额持续提升的原因一方面是消费者需求的持续提升，另一方面则是茶叶价格的持续走高，2014年以来，茶叶销售均价总体呈现震荡上行的发展态势，到2021年，我国茶叶销售均价135.5元/千克，价格仅次于2018年的139.3元/千克。绿茶消费占比过半从各类茶叶消费情况来看，目前绿茶是我国茶叶市场主要消费品种。2021年，中国传统茶类中，六大茶类的消费量均有不同幅度增长。其中，绿茶130.92万吨，占总销量的56.87%;红茶33.88万吨，占总销量的14.72%;黑茶34.41万吨，占总销量的14.95%;其他品种茶叶销量占比均不足10%。具体到绿茶方面，近年来，我国绿茶消费量呈现平稳上行走势。据中国茶叶流通协会统计数据显示，2018年，我国绿茶消费量为120.59万吨，到2021年，我国绿茶消费量提升至130.92万吨，同比增长2.35%。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业深度调研与投资战略规划分析报告》

主要有七大优势，仅供参考：茶文化优势。中国是茶的故乡，是最早发现茶和消费茶的国家，并把这一健康饮料推广到全世界。在几千年的种茶、制茶、饮茶的历史中，中国形成了悠久灿烂的茶饮、茶艺、茶道文化，形成了较多的历史悠久的名茶。中国的茶文化传播到世界许多国家，并有上千年的茶叶出口史，为中国茶叶进一步走向世界创造了有利的条件。茶区域资源优势。中国茶业具有明显的资源生态优势，其茶区分布之广、茶种类之多，也是世界之最。据不完全统计，中国各茶区收集入圃保存的各类茶树种质资源已达到2800多份，拥有培育茶树优良品种的基因宝库。产品优势。中国茶叶生产历史悠久，茶类齐全，有红茶、绿茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶等六大茶类，名优绿茶群芳争艳。我国是世界上唯一的乌龙茶生产和出口国，也是世界上最大的绿茶生产国和出口国。中国的绿茶品质优良，国际市场上茶价历年高于红茶。市场优势。中国茶叶面向两个巨大市场，不仅有一个全球的大市场，还有一个国内巨大的内需市场。有关部门预测，中国茶叶消费量的潜力为现在的10倍。假设消费量的潜力挖掘一半，消费档次提高一倍，则中国茶叶的内销外销市场总规模可达2000亿元人民币。产业化优势。目前，中国茶业正按照安全、优质、高效的要求，朝机械化、规模化、标准化、产业化经营的方向发展，形成了浙江、福建、湖南、湖北、安徽、四川等优势茶业主产区，并努力创建有机茶园和无公害基地。技术人才优势。中国现在茶叶研究所15所，有10所高等农业院校中设有茶学专业，每年可为国家培养数量众多的硕士、博士和本科毕业生。产业政策优势。中国政府助农增收和发展农业产业化的政策，大大提高了广大茶农和企业种植、加工、经营茶叶的积极性；中国加入WTO后茶产业政策更加科学化、制度化，相关法律制度也逐渐健全，茶叶生产、出口的直辖市和宏观体系也更加完善。中国茶叶流通出现新趋势中国茶叶流通协会常务副会长王庆茶叶从鲜叶，加工成干茶，再到消费者手中主要有三个环节：分别是鲜叶流通、初制茶（毛茶）流通和商品茶流通。因此国内茶叶市场基本可分为鲜叶市场、毛茶市场和成品茶市场。今后，中国茶叶流通发展趋势主要有三个方面。茶叶鲜叶流通方面。茶农会更多地通过组建生产合作社，共同投资建设加工厂，加工他们生产的鲜叶。这种方式在浙江、福建已得到推广，它有助于改变目前中国茶叶生产过于分散的问题。鲜叶市场的出现，可以促进茶叶的专业化生产，有利于专业技术的发挥和茶叶质量的提高；有利于改变目前茶叶小作坊生产方式，实现适度规模生产。原料茶（初制茶）流通方面。由于茶叶批发市场交易条件改善，交易方式提高，更多原料茶通过批发市场进行交易。待条件成熟时，中国将筹建茶叶拍卖市场。通过拍卖市场进行交易，不仅可提高茶叶交易效率，降低茶叶交易成本，且由于对交易产品标准化水平要求较高，也可促进茶叶生产和加工的标准化过程，为茶叶行业实现产业经营奠定基础。成品茶流通方面。今后中国国内茶叶销售可能将主要通过超市和茶叶专卖店进行，且品牌连锁经营应该是茶叶零售的主要模式。由于茶叶种类繁多，茶叶专卖店将更能适应目前茶叶消费多元化、个性化发展的要求。茶叶专卖店实现品牌连锁经营能够体现规模经营，也有利于建立诚信机制，打造茶叶的通路品牌，提高茶叶企业的市场竞争力。中国茶叶农药残留量大幅下降1999年7月起，欧盟颁布和实施了更为严格的茶叶中农药残留标准。这对中国茶叶出口无疑是一种压力。但从1999年底起，在中国茶叶生产中采取若干对应措施，并取得了明显效果。到2004年，中国茶叶中的农药超标率由1999年的超过80%，下降到18%以下。茶是一种饮用植物。由于有如下几个特性，因而茶叶中的农药残留问题比其他植物更为敏感。首先，茶梢是茶树的收获部位，也是农药的喷施部位。第二，茶树的树梢纤薄柔嫩，叶片单位重量的表面积比其他作物要大。因此在同样施药剂量情况下，茶树上的农药沉积量要比其他作物要高。第三，茶树一年要收获多次。在喷施药液与采摘间的间隔期最多为7-10天。这比其他作物要短。第四，茶树鲜叶采下后，一般不经洗涤就直接进行加工。最后，加工后的干茶用沸水进行浸泡并饮用其茶汤。所以在茶汤中的农药残留水平是计算人体对农药摄入量的关键点。目前，在中国茶叶生产中已实行“无公害生产”；大力推广和普及病虫害的综合治理技术，大大减少了茶叶生产中化学农药的施用量；在茶叶生产中禁止使用一些稳定性和内吸性农药（如六六六等）；提倡使用低毒、高效、低残留、水溶解度低和易于降解的农药和植物性农药、微生物农药；建立农药在茶叶生产中的安全间隔期制度。

中国茶叶流通协会会长王庆中国茶协会会长王亚雷浙江茶叶协会会长施建强中国茶文化国际交流协会会长杨孙西中国国际茶文化研究会名誉会长刘枫中国国际茶文化研究会会长周国富

作为消费品，并不是我们的日常所必需，所以，开个茶叶店，其潜在客户群并不是每个经过你茶叶店或知道你茶叶店的人。喝茶的人有的把喝茶当成品位，当成文化、身份的象征，有的是因为嗜好，就像抽烟的人对烟一样，茶是嗜好品；同时，茶又是一种礼品，特别是普洱茶的升起，它的多种附加价值的发现，使得越来越多的人在逢年过节时，把茶叶当作礼品赠人。一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：{提示：居民区可以做好，绝对赚钱啊！不但可以卖茶还可以交到一些好朋友，当然前提是你要会做人的原由！}茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营茶叶店，适当经营一些纪念性包装茶等等。二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有以下几个要素：1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、 招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。3、 对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯 {茶叶网提示：铁观音之类的功夫茶还是比较提倡现场展示，龙井和绿茶可以这样做 }，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、 店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。6、 外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、 店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键！起个好名是成功的一半！望采纳哦

茶叶销售总量平稳增长近年来，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起，线上线下消费繁荣，茶叶总产量、总产值，内销量、内销额，出口量、出口额等多项经济指标实现历史性突破2014年以来，我国茶叶消费呈现持续增长的发展态势，据统计，2021年，全国茶叶消费量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨。销售额持续走高销售额方面，随着我国茶叶市场的持续火爆，全国茶叶销售总额持续增长，到2021年，全国茶叶销售额达到3120亿元，同比增长7.99%，销售额再创新高。茶叶销售总额持续提升的原因一方面是消费者需求的持续提升，另一方面则是茶叶价格的持续走高，2014年以来，茶叶销售均价总体呈现震荡上行的发展态势，到2021年，我国茶叶销售均价135.5元/千克，价格仅次于2018年的139.3元/千克。绿茶消费占比过半从各类茶叶消费情况来看，目前绿茶是我国茶叶市场主要消费品种。2021年，中国传统茶类中，六大茶类的消费量均有不同幅度增长。其中，绿茶130.92万吨，占总销量的56.87%;红茶33.88万吨，占总销量的14.72%;黑茶34.41万吨，占总销量的14.95%;其他品种茶叶销量占比均不足10%。具体到绿茶方面，近年来，我国绿茶消费量呈现平稳上行走势。据中国茶叶流通协会统计数据显示，2018年，我国绿茶消费量为120.59万吨，到2021年，我国绿茶消费量提升至130.92万吨，同比增长2.35%。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业深度调研与投资战略规划分析报告》

茶文化是永恒的，现在年轻人也流行起了喝小罐茶，独立的小包装很有档次感，送人也很有面子，以消费者思维为核心，打破传统农产品思维的禁锢，真正做到传承和创新

农药残留什么的太高

中国十大名茶 1、龙井茶 龙井茶是我国的第一名茶，产于浙江省杭州西湖附近的山中，有"西湖龙井"、梅坞龙井"、"狮峰龙井"，以龙井村狮子峰所产"狮峰龙井"最佳。龙井茶素有"色翠、香郁、味醇、形美"四绝之称。 2、铁观音 产于闽南安溪县。外形头似蜻蜓，尾似蝌蚪，颜色砂绿起霜，质地重如铁，美如观音，滋味清高醇美，回味甘甜，带有独特的"观音韵"。素有"七泡有余香"之美称。以西坪松林头魏荫铁观音发源地所产最佳，为乌龙茶之上品。 3、武夷岩茶 产于闽北武夷山。九十九岩，岩岩有一茶，一茶一名，独特采制，有"大红袍"、"铁罗汉"、"水金龟"、"白鸡冠"、"肉桂"等名枞。岩茶外形条索粗壮紧实，呈钉状，色砂绿蜜黄，鲜润光泽，泛"宝色"。花果香浓郁高长，滋味浓醇高爽，具独特的"岩韵"。 4、碧螺春 康熙所名。产于江苏吴县太湖中的洞庭山，成茶外形卷曲呈螺，银毫遍布，香浓芬芳，滋味醇厚，汤色嫩绿明亮，茶之珍品。"洞庭碧螺春，茶香百里最"。 5、黄山毛峰 产于安微黄山桃花溪。宋代贡茶。特级黄山毛峰堪称我国毛峰之极品，其形似雀舌，匀齐壮实，峰显毫露，色如象牙，鱼叶金黄，清香高长，汤色清澈，滋味鲜浓、醇厚、甘甜，叶底嫩黄，肥壮成朵。其中"金黄片"和"象牙色是特级黄山毛峰外形与其他毛峰不同的两大明显特征。 6、君山银针 产于岳阳洞庭湖的青螺岛，有"庭帝子春长恨，二千年来草更长"的描写。外形芽头壮实笔直，茸毛披盖，色泽金黄光亮，称为"金镶玉"；内质香气高纯，汤色杏黄明澈，滋味爽甜。冲泡时，芽头在玻璃杯中直挺竖立，状似群笋出土，又如尖刀直立，能三起三落，继而徐徐下沉杯底，极为美观。 7、六安瓜片 产于安微六安地区齐灵山，外形似瓜子，自然平展，叶缘微翘，色泽宝绿，大小均匀，不含芽尖、茶梗；清香高爽，滋味鲜醇回甘，汤色清澈透亮，叶底绿嫩明亮。依采制季节，可分三个品种：谷雨前提采的称"提片"，品质最优；其后采制的称"瓜片"；梅雨季节采制的称"梅片"， 品质最差。 8、信阳毛尖 产于河南省南部大别山区的信阳县。信阳毛尖外形细、圆、紧、直、多白毫；内质清香，汤绿味浓。 9、都匀毛尖 产于贵州黔南布衣族、苗族自治州的都匀县。"三绿三黄"是都匀毛尖茶的特色，即干茶色泽绿中带黄，汤色绿中透黄，叶底绿中带黄。诗云："雪芽芬芳都匀生，不亚龙井碧螺春，饮罢浮花清鲜味，心旷神怡似神仙"。 10、祁门红茶 产于安微省祁门县。祁门红茶条索紧秀，锋苗好，色泽乌黑泛黑光，俗称"宝光"；内质香气浓郁高长，似蜜糖香，又蕴藏兰花香，汤色红艳，滋味醇厚，回味 永，叶底嫩软红亮。

　　我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。改革开放以来，茶叶行业得到了迅速发展，已成为主产区农村经济的重要行业和出口创汇的优势农业行业，备受国家重视。随着市场竞争的加剧，茶叶行业趋于品牌整合、产业化、集约化的发展，各生产基地也正在走规模化道路，各地政府纷纷出台扶持政策调动茶农、茶商及茶企的积极性，茶叶行业表现出一种空间聚集和地方专业化的现象。　　前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》显示，早在2010年我国就已经成为全球最大的茶叶生产国和第二大茶叶出口国，但行业发展仍面临诸多制约因素，全面转型升级已是大势所趋。　　前瞻产业研究院茶叶行业研究小组分析认为，在我国茶叶行业快速发展的同时，茶叶行业也面临着较多的问题，例如我国茶叶企业虽然数量众多，但缺乏真正意义上的国际茶叶行业中的龙头企业和全球知名品牌，尚未形成有规模的标准化、规范化茶叶生产链。　　值得注意的是，我国茶叶出口仍多为原料性产品，竞争以低层次的价格竞争为主，大多数企业缺乏自主研发能力。　　总体来说，茶叶行业需求还是很不错的，市场前景非常良好。　　希望我的回答可以帮助到您。

首先在投资茶叶生意之前，需要先了解一下茶叶市场前景 茶叶市场前景分析 1、 中国茶叶流通协会表示，目前，我国茶行业发展的多项指标已名列世界第一，世界茶叶生产、贸易、消费呈现持续增长趋势，全球茶叶消费以每年3~5%的增幅递增。而近几年，我国茶叶生产发展迅速，中国茶叶已经成为世界性的天然饮料，并一跃成为茶叶出口大国。 2、 内销需求旺盛，市场潜力巨大。2012最新的茶叶市场调查报告指出，国人的年均茶消费量为1000g，而在爱喝茶的南方，例如广东、福建地区等，人均茶消费量高达2000g。随着社会经济发展，人们生活水平提高，茶叶保健功能开发，和茶文化的发展，国内茶叶消费大幅增加已是不争的事实，茶叶市场消费潜力很大。 3、 随着茶叶生产大幅增长趋势，茶叶消费市场也呈现多样化，乌龙茶的主要品类：铁观音、武夷岩茶的市场行情将增幅递增，绿茶销售继续看好，红茶迅速崛起，以来自原产地坦洋工夫红茶势头很好，备受市场青睐。产品品牌化和特色化将成为营销主流，各地更加重视打造知名品牌和开发名优特色产品。高附加值的品牌茶消费会继续增长，并附带茶衍生食品（茶食品、茶饮品等）的消费量提升 综上所述，从以上三个方面，可以看出2012茶叶市场前景依然乐观，茶叶消费市场巨大，经营茶叶、做茶叶生意是很多创业者的共同选择 但有市场必然有竞争，市场越大，竞争越激烈。那么在做茶叶生意前，我们也要综合分析自身开茶叶店的市场竞争力，做好评估，才能使风险投资回报最大，取得成功。茶叶加盟因此应运而生，而加盟品牌茶叶是经营茶叶生意成功的最快捷径。 选择一个茶叶加盟品牌 ，要分析其市场竞争力，全方位考察加盟品牌，才能保证日后开展茶叶生意的盈利和成功 御道茶业市场竞争力分析 1、 茶叶品牌齐全，优势产品突出。 我国有六大茶叶种类，黑茶、红茶、黄茶、绿茶、青茶(乌龙茶)、白茶。而在这六大茶叶种类中，乌龙茶、白茶、黄茶和黑茶为我国独有。并且乌龙茶和红茶在出口和内销的销量中所占的比重最大。 御道茶叶的主要产品即为乌龙茶和红茶，来自享誉世界的安溪铁观音和坦洋工夫红茶。产品优势可见一斑 2、 茶园生态环境优越，茶类品质区域优势明显。 我国地域辽阔，气候多样，特别是东南沿海茶区，气候条件良好，生态环境优越，是生产各类名优茶的优质区域。御道茶业，独有十佳生态茶园，集生产、科研、文化、旅游于一体的多功能茶产业园，茶品质不容置疑 3、 技术水平先进，精英管理团队 御道茶业传承制茶世家的制茶工艺，拥有一支素质较高的科技创新队伍，全新VI系统下的标准形象店堂，完善的终端品牌运营机制，管理层专业化、高效化的人力资源机制。在茶叶加盟连锁居行业领先地位 4、 文化底蕴深厚，企业理念独到御道十年载誉，涵君子心志，御四海茶道，御道的企业文化即君子与茶文化的融和，崇尚立于诚信，修身养性，志存高远

大量生产造成良莠不分、供求失衡 　　消息经过了一轮普洱茶价格的暴跌，茶市也像股市一样在清除泡沫。往日众多的贴牌普洱茶虽然价格不高，但依然遇到“熊市”。　　　　在马连道茶叶市场，一位摊主向记者推荐大益品牌的b货。销售人员表示，大益生茶价格在250元一饼，看到记者嫌贵，销售人员从柜台里拿出另一种大益生茶，向记者推荐，售价只要80元。从外包装上来看，二者的颜色、字体完全一样，仔细辨别，价格高的外包装有编号、生产日期、净含量，而价格低的包装则较为粗糙。　　　　“你放心，这是b货，质量没有任何问题，只不过b货是贴牌生产的产品，口感稍微差一点。”销售人员表示。记者走访多家摊位发现，马连道近半卖普洱的商户都有b货销售。　　　　“我们现在都是真货，贴牌的b货不好卖了。”一家销售商向记者表示，随着高档普洱价格的暴跌，原来以价格取胜的b货优势不再明显，许多进了货的商家正极力想把它们推销出去。　　　　记者了解到，中茶、大益、下关沱茶是普洱茶价格下跌的主要品种，真货的价格普遍下降了20%左右，有些甚至达到一半。但是b货的价格因为一直不高，所以下降的幅度不是很大。a货和b货之间的价差明显缩小了。　　　　很讲究原产地和工艺的茶叶也能贴牌生产吗？云南中茶公司总经理贾鹏对此表示，“原料绝对是云南的，而且是生产方、委托方、经销商共同选择的。我们所委托的生产茶厂均是有资质企业，可以保证品质。”而贾鹏此前接受采访时表示，委托加工的企业有18家，但昨天，贾鹏表示目前只有8家。“当然，累计委托生产的厂家很多，小的厂家合同到期不再生产了。”　　　　昨天（7.4），大益生产厂家云南勐海茶厂市场部一位男士却表示：2004年以后，我们就不做贴牌产品了。你看到的可能是假货。　　　　“分不清哪些是贴牌的，哪些是正牌的。牌子被做砸了，我们都不敢进名牌厂家的产品了。”一家马连道商户表示自己目前已不销售大益、中茶等名牌普洱了。甚至有经销商质疑，普洱茶的大幅度降价和名牌的大量贴牌生产有关。贴牌生产让名牌普洱产量突然大增，造成品质下降，再加上“炒家”过度提价，才造成价格暴跌。　　　　中茶总经理贾鹏告诉记者，公司去年生产销售了2000多吨普洱茶，订单数量最高的时候达到了3万6千吨，他们最终接受的订单在1万吨左右。因为有这样的市场需求，中茶授权一些茶厂使用“中茶”牌商标，据称收取商标使用费是每公斤10-60元。　　　　在谈到现在为什么不用贴牌模式生产的时候，大益的工作人员承认：“这样生产3年以后，可能自己就砸了自己的牌子。”　　　　昨天，一家不愿透露姓名的市级行业协会的负责人表示：这种贴牌操作方式难以保证茶叶的质量，是一种不诚信的经营行为。茶叶的原料是最为关键的，特别是茶叶不是工业化产品，还包括一些手工的操作，外包模式在管理上难度非常大。而云南普洱茶协会的相关人员则表示：这些贴牌生产的大厂不是协会的会员，因此协会制约不了。“贴牌生产的产品品质和口感肯定要差一些，这样经营下去，市场最终会给这些厂家教训的。”　　　　而中国茶叶流通协会秘书长吴锡端向记者表示，目前，贴牌生产的普洱茶厂商不只是中茶一家，“贴牌生产是厂家扩大规模的最快方式，但关键还是要看能否严格管理，控制质量。” 不容置疑的是，普洱茶在面临重大发展机遇的同时，也存在着不容忽视的问题。特别是质量及市场准入标准体系还没有形成规范，以致市场呈现出一定的无序。要保证普洱茶热能平稳、长久地“热”下去，当务之急是要转变经济增长方式，通过对普洱茶文化与科技的深入挖掘，特别是对普洱茶种质资源、群落下分布、历史沿革、加工工艺、市场营销、古茶树保护、茶马古道以及茶文化发展定位等方面进行系统研究，正确引导普洱茶的生产、消费和流通。抓好普洱茶市场准入标准、茶园茶厂技术改造和优势品牌打造3个环节，加快市场营销体系、科技支援体系、质量标准体系、管理服务体系4项建设，使“中茶”、“大益”等一批知名品牌进一步发展壮大，从而推进普洱茶产业持续健康发展。

茶叶种植面积平稳增长近年来，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起，线上线下消费繁荣，茶叶总产量、总产值，内销量、内销额，出口量、出口额等多项经济指标实现历史性突破2014年以来，我国茶叶种植面积呈现震荡上行的发展态势，据统计，2021年，全国18个主要产茶省(自治区、直辖市)的 茶园总面积为4896.09万亩，同比增加148.40万亩，增幅3.13%。其中，可采摘面积4374.58万亩，同比增加228.40万亩，增长率5.51%。产量突破三百万吨随着茶叶种植面积以及种植技术的持续提升，我国茶叶产量增长迅速，2014年，我国干毛茶产量仅为209.19万吨。到2021年，全国干毛茶总产量306.32万吨，比上年增加7.71万吨，增幅2.6%。其中产量超过30万吨的省区有福建省、湖北省、云南省、四川省、贵州省。产值方面，2021年，全国干毛茶总产值为2928.14亿元，增长301.56亿元，增幅11.48%。其中，干毛茶产值超过200亿元的省份有5个，分别是贵州省、四川省、福建省、浙江省、湖北省、云南省。绿茶独占六成从各类茶叶供给情况来看，目前绿茶是我国茶叶市场主要生产品种。2021年，中国传统茶类中， 除黄茶之外，其余五大茶类的产量均有不同幅度增长。其中，绿茶184.94万吨，占总产量的60.38%;红茶43.45万吨，占总产量的14.18%;黑茶39.68万吨，占总产量的12.95%;其他品种茶叶产量占比均不足10%。具体到绿茶方面，近年来，我国绿茶产量呈现平稳上行走势。据中国茶叶流通协会统计数据显示，2016年，我国绿茶产量为150.91万吨，到2021年，我国绿茶产量提升至184.94万吨，与上年同期基本持平，较2016年增加近34万吨。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

原标题：2019年中国茶叶行业市场现状及发展趋势分析 新式茶饮消费热点推动转型升级发展2018年中国茶产量跃居世界第一 新式茶行业迎来飞速发展根据中国茶叶流通协会最新发布的《2018中国茶叶行业发展报告》，2018年中国茶产量跃居世界第一，占全球产量的45%。但受宏观经济影响和贸易限制，2018年中国茶叶销量增幅同比减少1.05个百分点。然而，相比于传统茶行业，新式茶行业近两年迎来飞速发展。面对不断增大的销售压力，以及亟待开发的年轻消费群，仍以中年消费者为核心消费群的传统茶行业，可以从新式茶饮的运营中得到哪些启示呢?传统茶行业发展现状分析：产大于销，转型升级迫在眉睫中国茶行业产量已经维持十年连续增长，产大于销仍是突出问题。中国是全球最大的茶叶生产国，同时也是全球唯一生产绿、红、青、黑、白、黄六大茶类的国家。据前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，在国内市场，由于茶园面积稳中增长，湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23.6万亩、21.5万亩、19.3万亩、15万亩，2013年中国茶叶产量已达192.4万吨，并呈现逐年增长态势，截止至2017年中国茶叶产量增长至258万吨，2013-2017年，国内茶叶产量年均复合增长率分别为7.6%。进入2018年底中国茶叶产量达到了261万吨，跃居世界第一，占全球产量的45%。2013-2018年中国茶叶产量统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理2017年中国各类茶产量占比统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理相较于持续增长的茶产量，茶叶销量却显得不太乐观。2017年中国茶叶消费量约为193万吨，消费量稳步增长。2013-2017年，国内茶叶消费量年均复合增长率为6.0%，预计2018年中国茶叶消费量将达到204.5万吨左右。2013-2018年中国茶叶消费量统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理同时，茶叶内销增幅也在逐年放缓，产销增幅不平衡给市场带来的压力不言而喻。据农业部门粗估数据，2018年未开采茶园达900多万亩，未来2-3年将集中进入丰产期，届时茶产量也或将迎来高峰。同时，由于受到各种技术性贸易壁垒限制，中国部分省市的茶企每年也在遭遇不同程度的经济损失。茶叶产量大幅增长，茶业贸易增长面临掣肘，现有消费力支撑有限，传统茶行业转型升级迫在眉睫。新式茶饮将茶叶消费的热点带入新高潮近两年，新式茶饮将茶叶消费的热点带入新高潮。随着80后、90后在饮料行业的消费力逐年增大。传统茶行业也敏锐地嗅到商机。不少茶企开始把开发空间瞄向了极具开发潜力的年轻消费群。通过改变饮茶场景，加入多元化、年轻化的包装，网络化语言的输出等方式，吸引年轻消费客群的注意和购买。截止至2018中国新式茶饮行业市场规模达到约537亿元，预测2019年中国新式茶饮行业市场规模将达600亿元左右。2018-2019年中国新式茶饮行业市场规模统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理过去两年，中国茶饮市场实在太火爆了。截止2018年第三季度，全国现制茶饮门店数达到41万家，一年内增长74%，增长率在逐年走高。可以说，2019年的茶饮已经彻底进入了红海竞争，提升品牌力、运营效率和盈利能力是2019年生存的关键点。2016-2018年Q3全国现制茶饮门店数量统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理年轻消费群成为新式茶饮强势消费主力而在传统茶饮市场处于边缘的年轻消费群，正逐渐成为新式茶饮的强势消费主力。根据公开数据显示，以喜茶和奈雪の茶客群为研究对象，两大新式网红茶饮人群的三大标签分别是“年轻”、“白领”、“女性”。其中，女性占比58.26%，男性占比41.74%。我国新式茶饮消费人群年龄段占比统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理新式茶饮之火爆，致使小龙坎火锅、呷哺呷哺这样的餐饮品牌也开始布局茶饮产品，抢占茶饮市场。新式茶饮启示：个性化设计结合场景营销，赢得年轻消费市场比起千百元一斤的传统茶叶，单价20至30元的新式茶饮，以及便携的包装，更易让年轻消费群接受。2018年9月成都首家喜茶店铺在IFS太古里开业迎来排队长龙，成为当时的热点新闻，据报道，有的消费者甚至愿意花4小时排队就为了买2瓶现制茶饮。“天天看网上有人打卡喜茶，等了好几年，喜茶终于开到成都了。”开业当天，21岁的大学生小刘和朋友排队近3小时，就是为了“打卡”网红茶饮。“打卡”新式茶饮的行为看似火热疯狂，但并非所有年轻群体都买账。来自福建的小黄今年22岁，她向界面四川表示，“我就不爱喝那些奶茶，容易长胖且不健康。受父母影响，我四年前开始就每天喝一杯老茶叶。”近两年，以喜茶、奈雪の茶、茶颜悦色为代表的茶饮品牌开始成为新的休闲、社交、话题聚焦点。相比传统茶饮，新式茶饮“新”在快消费、高颜值、多种类。一年推出48款新产品的喜茶，给产品取名“碌碌无为红茶”的丧茶，推出毕加索&达利真迹展联名冷泡茶的奈雪の茶。精致的外表和活力的包装很符合年轻人的审美，而10多元到30多元的消费也让年轻人很愿意为其买单。新式茶饮将茉莉花茶、毛尖、冻顶乌龙这些传统茶类混合水果和芝士推给年轻客户，给茶饮行业创造新机会，让处在潮流尖端的年轻人群也能感受到传统文化的博大精深。除了产品本身讲究高颜值，新式茶饮在场景营销上挖空心思抓住消费者眼球：粉色主题店内布置装满塑料球浴缸，主要吸引“少女心”消费群，黑金主题店内的装置几乎全为几何形状、金属材质，主打“性冷淡”风。同时，一家茶饮品牌店面里布置多个不同的场景风格，迎合不同种类的消费者喜好。顾客走进店铺，拍照上传朋友圈打卡“网红”茶饮，同时分享到兴趣类社群APP，对茶类品牌来说，此种营销方式既轻松又有趣。迎合网络化变革，转型中的传统茶在传统茶行业，一些传统茶企业开始改变惯用商务、成熟的包装风格，采用俏皮灵动的文案和鲜明个性的包装。界面四川在2019年四川国际茶博会上看到，一些茶类品牌开始主打创意茶品，系列传统茶结合中国古风美女的历史故事，并采用二次元动漫的表达形式，显得新颖有趣，让人很有购买欲望。此外，另外一些创意也颇为惹眼，在茶包上写下喝茶的日期和一句鸡汤，“日历茶”诞生了。相关负责人介绍道：“和传统泡茶流程相比，茶包泡茶虽然不够“讲究”，但更简单。为了迎合年轻人的消费需求，我们愿意做出更多尝试，让茶友们在品茶时能保持新鲜感。”传统茶企业的升级和转型，为年轻人了解中国茶文化打开了一扇窗户，同时，“让茶饮这一古老文化焕发出新的生命力”也向茶类企业提出更高的要求。如何让传统茶业焕发新的生命力，茶类企业还需继续在变革的市场中不断做出尝试。

中国茶叶协会大概有多少2493个。根据查询相关资料信息显示：中国茶叶协会成立于1992年，目前，协会共有团体和个人会员2493家，中国茶叶协会是原商业部茶畜局为适应当时政府机构改革的需要而组建的全国性茶叶行业组织，是中华全国供销合作总社主管的一级社团。会员涉及茶叶行业种植、加工、流通、贸易、教学、科研等各个领域。会员每年的茶叶销售额占到全国茶叶行业的70%以上，控制的茶叶资源占到全国的60%左右。

茶饮料定义茶饮料是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植(谷)物抽提液等调制加工而成的制品。茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解渴的多功能饮料。据前瞻产业研究院发布的《茶饮料行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2015年10月中国茶饮料及其他饮料制造出口交货值30,167.00千元，同比下降18.3%;2015年1-10月中国茶饮料及其他饮料制造出口交货值307,963.00千元，同比增长8.68%。精制茶行业状况2015年 1-10月，精制茶行业主营收入1562亿元，同比增长12.5%，同期相比增速基本持平，但是相较于上半年增速出现小幅提升;利润总额为124亿元，同比增长5.2%，延续2014年的低速增长，且相比较于2003-2013年52%的复合增长率是十分低的。茶饮料行业潜在市场规模超400亿元随着消费升级，消费者越来越注重饮食健康，以粉末冲调，不含奶也不含茶的初代茶饮早被淘汰。从2016年起，“新中式茶饮”崛起，从原材料上看，最突出的特点是用专业设备精箤上等茶叶，配以新鲜牛奶、奶油和水果。2017年，我国茶叶消费群体将近5亿人，主要消费人群也从“中老年男性为主”向各类人群扩散，潜在消费人群较多，增长动力十足。中国茶叶流通协会预计，未来终端消费主要模式将从茶叶连锁店向现代茶饮店转变。自2011年开始，茶饮行业进入高速增长时期，2016年新开门店数量达到1.2万家，增幅达到15%，2017年更是茶饮爆发的元年。中信证券的数据预测，新中式茶饮的潜在市场规模在400亿元至500亿元。茶饮行业可复制成本更低，进入壁垒较低;新生代消费者对于茶饮的诉求更多，除了产品功能还注重社交功能。茶饮品牌扎堆，差异化才能胜出整个茶饮行业要想获得长足的发展，最关键的是对模式的优化，特别是在供应链上的优化，以及对品牌的打造。拥有独特的品牌价值以及文化的根植，才是真正具有差异化的竞争优势。

茶叶销售总量平稳增长近年来，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展，在传统产品与业态持续发力的同时，新茶饮、新袋泡、花草茶、混搭风味茶等新赛道崛起，线上线下消费繁荣，茶叶总产量、总产值，内销量、内销额，出口量、出口额等多项经济指标实现历史性突破2014年以来，我国茶叶消费呈现持续增长的发展态势，据统计，2021年，全国茶叶消费量为230.19万吨，较2014年的150.25万吨增长近80万吨。销售额持续走高销售额方面，随着我国茶叶市场的持续火爆，全国茶叶销售总额持续增长，到2021年，全国茶叶销售额达到3120亿元，同比增长7.99%，销售额再创新高。茶叶销售总额持续提升的原因一方面是消费者需求的持续提升，另一方面则是茶叶价格的持续走高，2014年以来，茶叶销售均价总体呈现震荡上行的发展态势，到2021年，我国茶叶销售均价135.5元/千克，价格仅次于2018年的139.3元/千克。绿茶消费占比过半从各类茶叶消费情况来看，目前绿茶是我国茶叶市场主要消费品种。2021年，中国传统茶类中，六大茶类的消费量均有不同幅度增长。其中，绿茶130.92万吨，占总销量的56.87%;红茶33.88万吨，占总销量的14.72%;黑茶34.41万吨，占总销量的14.95%;其他品种茶叶销量占比均不足10%。具体到绿茶方面，近年来，我国绿茶消费量呈现平稳上行走势。据中国茶叶流通协会统计数据显示，2018年，我国绿茶消费量为120.59万吨，到2021年，我国绿茶消费量提升至130.92万吨，同比增长2.35%。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国茶叶行业深度调研与投资战略规划分析报告》

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