请问双喜牌香烟多少钱一包啊！是从香港带回家的！

双喜(硬世纪经典) 25 双喜(硬经典醇香) 12 双喜(软经典醇香) 10 双喜(硬) 8 双喜(软) 6 双喜(硬国际) 7 双喜(软国际) 6 双喜(硬01) 10 双喜(软01) 7 据我所知的。 红双喜的种类分三种。软硬盒包装的普通红双喜。 软盒的卖6。5元，硬盒的卖8元。 还有软硬盒装的经典醇香红双喜。软：10元。硬：11元

双喜（软经典1906）香烟价格为15元/包；双喜（硬经典1906）价格为16元/包。

每包价格： 双喜(硬世纪经典) 25 双喜(硬经典醇香) 12 双喜(软经典醇香) 10 双喜(硬) 8 双喜(软) 6 双喜(硬国际) 7 双喜(软国际) 6 双喜(硬01) 10 双喜(软01) 7

软盒红双喜在我们这免税店买180一条，硬盒150，还有个龙凤装的120

一般都是红双喜，我去过深圳，那里的烟最多的就是红双喜，价钱从6块到9块不等，当然也有好烟

.....白痴....我比较喜欢广州香烟厂出品的双喜.....而南洋的不叫双喜/....那叫红双喜.....不同的两种烟...请别搞混!

你要的是在多少价位的，一般我们店里卖的7毫克的，只有黄鹤楼乐道，但是有点贵，85一包

18元—包

双喜(硬经典醇香) 一包十二，双喜(软经典醇香)一包十块 。“双喜（硬经典1906）”卷烟系广东中烟工业有限责任公司出品的中档卷烟。该产品以现代科技艺术化地重现烟草原香，少添加，精加工，开创中国卷烟“原香”时代。产品吸味醇正，香气高雅飘逸、醇厚透发。为提高广大零售商户防调包能力和消费者的鉴别能力，现将市场上近期查获的假冒“双喜（硬经典1906）”与真品卷烟的部分特征不同。广东红双喜烟广东红双喜烟是上海卷烟厂生产的一个著名香烟品牌。 "红双喜"牌卷烟属烤烟型传统优质产品，其浓香之气，烟味醇厚，被列为"国家名优卷烟"、"上海市著名商标"。红双喜卷烟已逐渐形成了15mg、11mg、8mg不同焦油量的系列产品。从2018年8月起，在秉持品质持续提升的理念下，条盒内侧印刷提示语“全新改版，焕然升级”，同时添加统一二维码，用于说明升级内容。

普通装8元，经典12元。

硬的目前分5种，7.5元普通、8元特醇、8.5元绿色特制、10新版、16元金色特制。上海正规商店的香烟价格是单包*10，建议去正规超市买，贵不了几块钱，有发票有保障。其他红双喜还有武汉产和南洋烟草红双喜

大概答案本人也抽烟，地方卖的不同双喜硬的有好多种2块的8块的20.40块都有一条便宜一包的钱，红塔山8块，70一条玉溪40块一包360一条

是不是蓝嘴的那种？淡淡的。如果是的话。批发价是160/条。零售价是18元一包。看各地的差异把。都是差不多了。

01黑龙江去了黑龙江才知道，要吃着冰棍看冰雕一定要在冬天去黑龙江，边吃冰棍边看冰雕，每年哈尔滨都有盛大的冰雕节，美轮美奂，比迪士尼还要梦幻。北方人从不吃米饭，天天吃馒头？吃完东北大米，你会怀疑自己从前吃的都是假米。不用配菜能吃两碗！黑龙江不是只有白雪皑皑，人家还有五彩斑斓，秋天是亚布力一年之中最美的季节。02山 东去了山东才知道，青岛啤酒是用塑料袋装的“啤酒装进塑料袋”堪称全国一大怪，在路上经常能看见有人拎着一个装有黄色液体的塑料袋，那是刚打完散啤要回家的青岛人。并！不！是！整！个！山！东！人！都！爱！吃！煎！饼！卷！大！葱！煎饼卷大葱是鲁东南的风味，有些山东人从来不吃。去山东，一定要登泰山，登泰山，保平安。但是登之前一定要做好心理准备，预计5-7小时才能登顶，轻装上阵，能简则简，不然中途真的很累。03甘 肃去了甘肃才知道，莫高窟的壁画上有微笑甘肃气候湿热，山清水秀。只有最西北部才是干燥少雨，荒山戈壁。甘肃是中国各省中最狭长的，中间最细，两头粗，非块状，这在世界上也是比较少见的，它像一个哑铃嵌在我国的几何中间地带。兰州可不只有拉面，好吃的东西多了去了！烤肉，甜醅子，牛奶鸡蛋醪糟，正宁路的臭豆腐和杏皮茶，简直让人想想就流口水。04北 京去了北京才知道，故宫一年四季人都不少不要天真地以为，非旅游旺季，北京景点人就会少，故宫、长城、天安门，没有一天人少过。想看升国旗一定要趁早，天蒙蒙亮就要起床。大清早赶地铁的时候你会发现，早起的人儿已经塞满了车厢。北京人张口闭口都爱说个“您”。如果对长辈对陌生人，直呼“你你你”，是非常不礼貌的行为。凡事“您”字开头，吃不了亏。没事别尝豆汁儿，号称“行走的生化武器”，除非你打赌输了，那可是一辈子都忘不了的味道。05天 津去了天津才知道，买煎饼果子可以自己带鸡蛋天津人对煎饼果子可谓是严苛，一定要用绿豆面。买煎饼果子不但可以自己带鸡蛋，还可以用鸡蛋排队。还有，在煎饼果子里加生菜和火腿肠，会被当做歪门邪道。若是用“惊艳”去形容狗不理包子的味道，肯定是有些过了，但是确实好吃。一盘包子再来碗稀饭，天津人早餐标配。朋友间最亲密的称呼是“儿子”。06重 庆去了重庆才知道，坐车犹如过山车穿楼而过的李子坝轻轨站，可谓重庆“网红景点”的鼻祖，CNN曾做了一篇标题为《不用去车站了，如果你住在这栋楼里，车会来接你》的报道。一言不合就开车的屋顶，让你体验“停靠在八楼的二路汽车”的感觉。马路上面是房屋！马路下面也是房屋！房屋上面还是房屋！3D早已不足以形容重庆的气质，8D魔幻城市响彻全球！重庆这座城市，高德看了想流泪，百度看了会沉默……这就是来重庆的最大体验。07江 苏去了江苏才知道，秀美江南不是传说苏州园林甲天下，小桥流水、粉墙黛瓦，不愧为中国古典园林的典范和代表。江苏有多富？江苏最穷的宿迁也是全国百强市。若是到了吃大闸蟹的时候，整个江苏都成了小龙虾的海洋。

25℃是温暖的，当然相对于夏天的高温25度还是比较凉爽的，所以说一个温度是温暖的还是凉爽的，应该相对是相对的。看它相对于什么温度来说。

南京95香烟的烟味道变化可能由于多种原因造成的，一些可能是：1.生产工艺不同: 目前南京95香烟生产工艺改变了，所以烟味道也相应产生了变化。2.烟叶品质不同: 烟叶是制作香烟的重要原材料，如果烟叶的品质发生了变化，香烟的味道也会发生变化。3.添加物配比不同: 生产香烟时添加的配方会影响香烟的口感和味道，如果配比出现变化，味道也会跟着变化。4.包装材料不同: 香烟包装所使用的纸张和印刷油墨也可能会对味道产生影响。如果包装材料发生了变化，味道也会相应变化。综上，南京95香烟味道变化可能是由于生产，烟叶，添加物配比和包装材料的改变导致的，这些改变通常是由生产企业的调整而引起变化的，如果想要了解改变的具体原因，需要进一步的调查和分析。

2020年11月05日：星期四，今天南京市95汽油价格为每升5。90元，用100元在南京只能加到16。95升95汽油；相比20年11月03日调整前南京95号油价格为5。90，每升降低了0元，升降幅度达0%。

95年南京中考体育考核标准如下：男生考察项目:三分钟跳绳、一千米、50米跑、立定跳远、投掷实心球、引体向上。女生考察项目:三分钟跳绳、八百米、50米跑、立定跳远、投掷实心球、一分钟仰卧起坐考试规范。1.立定跳远考试要求:每次考试，每人可连续跳三次，以立定跳远电子测试仪显示的有效数据中数值一次的数据作为本次成绩。三次跳均犯规，成绩为零分。如第1次或第2次考试已经达到满分成绩，主机将中止考试。动作完成后应向跳跃前方(橡胶垫）任何一侧走出考试场地。2.跳绳(3分钟)考试要求:每次考试，每人跳一次，考生核对跳绳工位区号、手柄显示屏上的序号与自己测试序号是否一致。每组以电子跳绳测试计数仪在60秒内显示的有效次数作为本次成绩。每人选择适合自己身高的跳绳（红白色绳长2.8米，绿色绳长2.6米，紫白色绳长2.4米，监考员处备有特长绳，绳长3.0米)。考生听到“预备—嘭”的信号后，方可起跳，每摇动一回环算一次，听到“叭...测试完毕”结束信号后停止。3.掷实心球(2kg)考试要求:每次考试，每人可连续投掷三次。以实心球电子测试仪显示的有效数据中数值最远一次的数据作为本次成绩。两脚前后分开站立投掷时，当球出手的同时，后脚可向前迈出或跳一步，但不得踩线和超线。三次投掷均犯规，成绩为零分。4.(男生)引体向上考试要求:每次考试，每人考一次，记录有效引体次数。考试中，裁判应明确宣报考生引体的有效累计次数。双手握杠开始至双手离杠为考试结束，中间连续完成的有效引体次数计为本次成绩。5.(女生)仰卧起坐考试要求:每次考试，每人考一次，记取1分钟内完成的有效次数。考试中，裁判应宣报考生有效完成的累计次数。以1分钟内完成的有效次数计为本次成绩。1000米/800米跑考试要求:每次考试，每人考一次。250米的环形跑道每组2—12人，400米的环形跑道每组2—16人。考生不得穿钉鞋，抢跑三次者成绩作零分。6.50米跑每位考生只有1次测试机会，考生在等待区域做好跑前相关准备活动，进入预备区域后，将视为全部整理完毕，无特殊情况不允许再次整理衣服、裤子、鞋带。进入预备区域后应注意听口令:“各就位”口令，考生从预备区域前往起点区域，2秒钟后进入第二个口令)，“预备”口令，考生采用站立式起跑姿势，脚尖不得踩线、越线，不得抢跑且身体任何部位不能遮挡抢跑判罚器，“嘭”口令，为起跑声音信号。考生全程应在指定道次上进行考试，全程不得串道，全速冲过终点。

体考项目有1000米，八百米，跳远，引体向上，仰卧起坐。95年的体考项目有男生是1000米耐力跑，引体向上和跳远。女生是800米耐力跑，仰卧起坐和跳远。没有肺活量的测试这个项目。95年由于体育器材不像现在这么先进，所以测试项目没有现在的中考体育项目多。

南京大马路95号建筑年代南京大马路95号建筑年代南京大马路95号建筑年代

南京2022年社会平均工资为7828.49元每月。南京市月最低工资标准2280元，小时最低工资标准22元，社会平均工资为7828.49元每月。平均工资，是一项反映工资总体水平的指标，指企业、事业、机关单位的职工在一定时期内平均每人所得的货币工资额。它不同于每一个人的具体工资水平。

袋装瓶装的这种俄罗斯皮 尽量还是选国产的 我已经期间尽量不要碰国外的东西 。

大重九好。根据相关信息查询显示，南京软九五比和天下更好抽，大重九比和天下更好抽，口感更倾向于大重九，大重九味道更浓不会有很呛口气的感觉，更舒适。

春季在信阳有一个，其他的不太清楚，不过茶叶批发市场那里的茶叶商户比较多！

南京95路电车公交线路市区线路 水关桥6:00-21:10 环北市场6:00-22:00 无人售票：票价1元，空调2元；IC卡通用 上行： 水关桥(钢材市场) - 钢材市场 - 水关桥西站 - 晓街 - 四平路 - 金海市场 - 民生街 - 城河村(南) - 黑龙江路 - 紫竹林(北) - 东柏果园 - 马台街 - 湖南路 - 湖北路 - 湖北路南站 - 鼓楼(中山北路) - 天津路 - 学府路 - 东南大学(四牌楼) - 四牌楼 - 大行宫北站 - 总统府 - 科巷 - 常府街(北) - 太平巷 - 长白街(建康路) - 大中桥(环北市场) - (共27站)下行： 大中桥(环北市场) - 长白街(建康路) - 太平巷 - 常府街(北) - 科巷 - 总统府 - 大行宫北站 - 浮桥(西) - 进香河(南) - 学府路 - 天津路 - 鼓楼医院(西门) - 湖北路南站 - 湖北路 - 湖南路 - 马台街 - 东柏果园 - 紫竹林(北) - 黑龙江路 - 城河村(南) - 民生街 - 金海市场 - 四平路 - 晓街 - 水关桥西站 - 水关桥(钢材市场) - (共26站)

码垛机械手能将不同外形尺寸的包装货物，整齐、自动地码（或拆）在托盘上（或生产线上等）。为充分利用托盘的面积和码堆物料的稳定性，机器人具有物料码垛顺序、排列设定器。可满足从低速到高速，从包装袋到纸箱，从码垛一种产品到码垛多种不同产品。应用于产品搬运、码垛等，广泛应用于汽车、物流、家电、医药、食品饮料等不同领域。长春北方灌装已经做码垛机20年了，希望对你有用

绿茶是最好喝的，很多人喜欢喝，喝起来可以去火，绿茶含有维生素c，口感好。

她曾亲眼目睹日本人在南京烧杀抢掠。随意杀害中国老百姓。自己的家人也惨遭杀害。

家里有异味该怎么除？在日常生活中，我们常常会被室内散发的隐隐异味所困扰。烟味、宠物身上难闻的气味、卫生间的下水道味，都会影响到生活质量。有时候，连开窗通风也不见太大成效。其实，在我们身边就有一些可以信手拈来的除味用品，可以对付室内异味。　　　　室内烟味。把泡过的废茶叶渣晒干，放在房间的角落里，利用茶叶的物理吸附原理去除烟味；还可以用毛巾蘸上稀释了的醋，在室内挥舞数下，对去除烟味也有一定效果；如果用喷雾器喷洒稀醋，效果会更好。　　　　卫生间下水道返味。首先，检查下水道是否通畅，有无异物影响排水。如果有堵塞，可以往下水道里倒适量的碱，这对去除管道内的油脂和铁锈比较有效。其次，如果下水道没有堵塞，但是却返异味，可以利用水密封原理，用薄塑料袋装上清水，封紧袋口，放在下水道的口上盖严，起到封闭气味的作用。此外，最好同时保持下水道口的碗状存水结构中存有清水，这样，更能有效阻止异味冒出。　　　　宠物的气味。尽量不要让猫狗在家中上厕所，或者在通风处，准备专用的猫砂、狗砂让其排便。猫狗肛门下方和爪子之间各有一条气味分泌腺，因此它们所到之处，常会留下气味，除了按时洗澡外，切记不要给它们穿鞋，让猫狗经常能舔舔自己的脚趾，这个过程中，腺体气味会变淡。如果沙发、地板上仍有味道，可在室内点燃几支蜡烛，保持20—30分钟，利用烟雾消除异味；或在地上放一浅盘牛奶；还可以在宠物身上喷些专用的除味护理剂，它能将异味分子分解为二氧化碳和水，从而快速、安全除味。　　　　壁橱、抽屉内的霉味。可在里面放一块肥皂；也可以将晒干的茶叶渣装入纱布袋，分放各处，不仅能去除霉味，还能散发出丝丝清香。　　　　花盆内的臭味。如果用发酵的溶液做肥料，花盆中常会散发臭味。可以将鲜橘皮切碎，掺入液肥中一起浇灌，臭味就能消除。　　　　厨房里的饭菜味。在炒菜锅中放少许食醋，加热蒸发，厨房异味即可消除。　　　　针对以上情况，还可以使用活性炭、生物酶和光触媒制品，这些室内空气净化产品对于消除空气中的异味比较有效，但应在专业人员的指导下使用。而像点熏香、喷空气芳香剂、洒香水等方法只能对室内异味产生遮盖作用，虽然感觉上比之前好闻一些，实际上对于消除异味效果不大。有些熏香和芳香剂还会释放挥发性有机化合物质，对人体健康造成危害，所以应该慎用。落发不及时扫可能会致病----清扫毛发小绝招清扫房间地板时，常会扫出一缕缕头发，有时扫了很多遍，还是很难完全清除，尤其在一些卫生死角，比如沙发下、衣柜下甚至地漏口，都有不少毛发堆积———头发其实是居室中最容易被我们忽视的污染源。　　　　　　“随着人的新陈代谢，常会有头发脱落，这些发丝会飘落在房间的各个角落。由于头发表面有一层皮脂腺分泌出的油脂，所以，很容易沾染空气中的灰尘，并滋生细菌。”北京市建筑装饰协会环保委员会张齐主任说，“在卫生间里洗澡、梳头时，脱落的头发常会在地漏口聚集。而且，毛发是最不容易腐烂的物质，即使掉到下水道中，也不会因为水的浸泡而腐烂，反而还会黏附很多杂物，造成下水道堵塞。再加上卫生间内高温、潮湿，这些杂物很容易腐烂、发酵，如果不经常清理，就会产生异味，污染室内空气环境。”　　　　　　　　除了污染室内环境，如果毛发不及时清理，对人的健康也有不少潜在的危害。北京医院呼吸科方保民副教授谈到，在室内各个角落积攒的毛发，上面黏附很多灰尘，随着人的走动以及空气流动，会使一些肉眼看不到的细小颗粒物悬浮在空气中，再被人吸入，有可能引起支气管炎等呼吸道疾病，甚至引发肺炎。另外，由于头发丝中常会聚积尘土，容易滋生尘螨，一些对尘螨及灰尘过敏的人，就可能诱发哮喘等疾病。所以，专家提醒，平时应该多清扫房间里沙发下、衣柜下、床下等卫生死角，并及时疏通下水道，以避免毛发给我们的健康带来危害。　　

你可以对地漏进行一定的清洁和维护，可以买一些通下水道的东西清理一下。

因为女子非常喜欢古典的文化，于是通过自学用了两年的时间制作完成了簪花。

熟食一般保质期不久，放久了的你也不会买，就像保质期一年的，还有三个月的保质期我也不会买的，一般都是买一个月内的

支持新疆 要说小吃我的最爱当然是新疆小吃拉 烤羊肉串，各种果脯（嘻嘻 新疆的瓜果可是很甜的哦）酸奶，各种民族风味的小吃想起来就有很大的食欲呢 嘿嘿

黄茶是六大基本茶类之一，典型代表：君山银针，山东莱芜地区的老干烘，黄叶茶！

175家。中茶全国门店数量175家，品牌关注1801人，所属公司为中国茶叶股份有限公司。中国茶叶股份有限公司是世界500强之一中粮集团有限公司成员企业，是新中国成立后建立的全国性专业公司，集茶叶种植，生产，加工，科研，销售，文化推广于一体，在福建，云南，广西，湖南，湖北，浙江，上海等地建有多家大中型生产企业和原料基地，连续三年被中国茶叶流通协会评为行业百强之首，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。凭借对中国茶叶的充分了解和深刻认识，中茶公司努力打造中国茶叶国际化形象，中国茶叶翘楚必将倾情奉献，弘扬中华茶文化。

1. 低温保存　　低温保存可以抑制生物的繁殖，减缓食物的腐坏速度，但并不能完全杀死微生物。在低温储存时要注意对温度的控制，一般来说，温度越低，保存的时间就越长久。　　2. 高温灭菌　　食物经过高温处理，可以杀灭大部分的细菌和酶类。如果以密闭、真空、迅速冷却处理，可以有效延缓食物的腐坏变质，延长保存时间。例如，我们常喝的袋装纯牛奶、啤酒、巴氏牛奶等。　　3. 脱水干燥　　脱水干燥就是把食物中的水分降到一定限度以下，微生物就不容易生长繁殖，酶的活性也会受到抑制。家庭中常用的脱水方法是日晒、阴干、加热蒸发或冰冻干燥，等等。值得提醒的一点是，日晒的方法虽然最简单，但是损失的维生素也最多。　　4. 提高渗透压　　这名字看起来似乎很难理解，但是其实大多数人都用过这种方法。例如用盐或糖腌渍食物。盐的浓度在8%-10%的时候，可以抑制大部分微生物的繁殖，但不能完全杀灭。要杀灭微生物的话，盐的浓度应控制在15%-20%；糖渍食品的糖浓度应控制在60%-65%，才可以抑制微生物的繁殖。存放的时候应该注意密封和防湿，常见的糖渍食品有果脯、蜜饯和果酱，等等。　　5. 提高氢离子浓度　　大多数细菌不能在pH值为4.5以下的环境中正常生长繁殖，所以可以利用提高氢离子浓度的方法进行防腐。醋渍就是向食物中加入食醋，这类方法常用于蔬果中，比如酸黄瓜、酸菜、酸笋等。

马上到来的5.1小长假 20 左右的凉爽温度 都表示了现在正是 旅游 的好时节 碧海蓝天的沙滩、古典寂静的古镇 恍若仙境的山林、热闹繁华的都市 都是出游的好地方 若是觉得出国太远，费用太高 我这就为你推荐国内十大最适合 旅游 的城市 成都一直都被公认为最具幸福感的城市，成都有一句玩笑，说本地的人，有一半人进了火锅店，剩余的则进了茶馆，慢悠悠的生活才是这里的主旋律。 人人皆知的春熙路、滚圆可爱的黑白胖子、古朴典雅的杜甫草堂、古色古香的武侯祠、满是小吃的锦里，都是值得打卡的好地方。 不论你是哪里人，都会不约而同的对自己国家的首都充满向往。而作为中国特色 社会 主义的优秀接班人，更是一定要去大北京看一看。 这里是六朝故都，也是传统与现代交融的城市。不管是皇城根的古老韵味，还是三里屯的摩登气息，它用自己的独特魅力吸引着世界各地的游人。 杭州的美，真是怎么看都看不够。春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，祈福敲钟，赏花拍月。一年365天，每天都有不一样的精彩。 在西湖看芦花满目，去塘栖古镇走一走青石板，地标级别的雷峰塔，都别有韵味。 武汉面积很大，分为汉口汉阳和武昌三个区域，这里有有太多值得去看的景色，值得去品尝的 美食 ，用它独特的魅力，吸引这不同的人。 有“全国第一长步行街”称号的江汉路，本地人都推荐的万松园小吃街，能让你变成樱花女神的武汉大学，你一定不能错过。 上海，这座极具现代化而又不失中国传统特色的都市，满是光阴故事，流转着怀旧与现代交叠的光阴之美。 充满故事的弄堂，古老的石库门，深厚的文化底蕴和 历史 古迹共谱“上海滩”的经典传奇，都让人舍不得移开视线。 丽江，一个光听名字就能爱上的城市，身边很多朋友都特别向往那个躁动中又不乏温柔，文艺清新中又带着些妩媚的小城。 世外桃源般的泸沽湖，自然纯朴的玉水寨，壮观的玉龙雪山，能感受丽江的好地方。 青岛，美丽的滨海城市，号称东方小瑞士，红瓦绿树，蓝天碧海，还有堪比苏黎世大教堂的建筑奇观，随便一拍都是风景大片！ 走一走百年 历史 的栈桥，喝一喝独具特色的袋装啤酒，这才是真正的青岛的feel！ 在三亚，没有人不为这里的大海所动容，玩水、漫步沙滩、摩托艇、海上拖伞、潜水、快艇出海，沐浴阳光、听海浪涛声，畅玩嗨翻天！ 南山是文化与自然结合的宝地，高端酒店林立的海棠湾，可以付钱的蜈支洲岛，有网红大秋千的热带天堂森林公园，都值得一一打卡。 南京这个承载六朝兴衰的古都，有太多诉不尽的过往需要我们静静聆听。 你可以漫步古色古香的夫子庙，感受明清时代的市井繁荣；你可以登临明长城， 历史 的重影交错在时间的轨道中；你可以在阳光明媚的午后泛舟玄武湖，尤为惬意。 拉萨是西藏政治、经济、文化、宗教的中心，而且在藏语之中“拉萨”的含义是“圣地”或者是“佛地”的意思。 这里不仅仅有金碧辉煌的布达拉宫，云雾缭绕的唐古拉山，湛蓝如洗的天空，而且还有神秘深厚的宗教文化，都会让人对这个神秘的地方无比向往。

好。人们更注重养生保健，推广普及茶文化正当其时！

为什么品品香茶比别人贵？因为品品香茶的营养含量比一般的茶叶营养含量高，它的茶多酚的含量和茶氨酸，比一般的茶叶要高好几倍，茶氨酸是很好的一种天然镇定剂，人喝了以后，大脑会非常愉快，非常放松。

茶叶短视频的故事线是什么时下春茶旺季，经常被做茶的朋友叫去喝茶，也经常被问到“抖音作品没人看”“怎么涨粉”的问题。今天就分享下茶行账号怎么做。01 了解行业趋势中国是世界第一产茶大国。据中国茶叶流通协会统计，2017—2021年，全国18个主要茶产地的茶园总面积连年增长，2021年超4896万亩，5年符合增速为3.5%。另一方面，国内消费者对茶叶的需求也越发强烈，且较供给增速更快。2017年—2021年，国内茶叶销量增势明显，2021年全国茶叶内销总量突破230万吨，销售总额达3000亿元。（《中国茶叶消费市场报告》），到2025年，茶园面积控制在4200至4600万亩之间，茶叶产量在310万吨，年均增长4%。02 了解用户◆ 关键词与茶相关的关键词热词为：茶友、茶 生活、茶人、搬运工、茶知识、茶文化、绿茶、好茶、采茶、普洱茶等。◆ 地域分析用户多的城市也是我国的茶叶产区。广东、江苏、浙江三个城市用户占比近30%，河南、山东也都是饮茶大省，两个城市用户占比达13%。◆ 年龄分析24—50岁用户占比77%以上，其中31—40岁用户为主，占比35%；24—50岁用户已经超过40—50岁用户2个百分比；用户年轻化趋势已经显现。◆ 性别分析男性用户为主，占比54%，但是领先优势不大，女性用户关注度也很高。◆ 兴趣分析喜欢茶叶的用户也喜欢拍摄、美食、生活、动植物、旅行、影视、新闻、创意等。小结● 茶叶产量和销量逐年递增。● 用户喜欢茶叶、爱生活、关注热点、追求时尚。● 30—40岁用户为主力消费人群，24—30岁是重点人群。● 男性用户和女性用户都需要同时关注。● 内容关键词紧跟当期相关热门词。03 知己知彼 打造账号差异化◆ 找到对标，分析大V号特征2021年3月-12月，抖音平台茶行达人数量同比增长约130%，内容方向为科普茶知识、讲述茶故事、传播茶文化、分享茶生活，场景从茶室到茶山，非常丰富多元。俗话说“柴米油盐酱醋茶”，国人饮茶如同油盐一样普遍。中国是茶的故乡，茶历史和文化可以追溯到4600多年前，中国茶文化源远流长、博大精深，除了物质层面也渗透到了精神层面。茶文化意为饮茶活动过程中形成的文化特征，包括茶道、茶德、茶精神、茶联、茶书、茶具、茶谱、茶诗、茶画、茶学、茶故事、茶艺等等。非遗、茶匠人文化赛道：内容创作角度涌现出了很多与国学、非遗、匠人相碰撞的茶文化，短视频播放量同比增幅94%；话题内容播放量达29亿。代表账号如下。@老*人：12.3万粉丝 制茶40年，中国制茶大师，普洱茶传承工艺大师。● 内容策划方面：制茶过程。● 内容制作方面：职场现场拍摄，真实有看点，真人出镜。● 视频风格：写实、茶山花海、田间茶坊。● 带货变现方面：橱窗、直播。辨茶、制茶、泡茶、品茶、茶知识赛道：话题内容播放量超34亿。种茶人、采茶人、卖茶人、学者、收藏家纷纷入驻，代表账号如下。@学茶研*社：54万粉丝，让用户在碎片化时间里快速掌握更多茶知识。这类账号有几大特点。● 在内容策划上：选用人们常见常饮茶知识、收集人们感兴趣的但无法探知的茶知识，比如六大茶类代表，绿茶的十大名茶，为什么叫绿茶；白茶黄茶乌龙茶红茶黑茶等都包括哪些常见的茶，茶叶贵的道理在哪里。● 在内容制作上：采用出镜口播+图文+敲重点的形式输出内容，避免视觉疲劳，且让用户容易理解。● 视频风格：带入感强，饮茶的场景，舒适的音乐，让心一下就放下来了，愿意在账号里安静的呆一会。● 带货变现方面：视频挂车，视频讲述茶、茶器、茶席知识，购物车中挂同款。

我这边可以打开，你再试试看，如果还不行，那推荐你两个方法：1、换个浏览器试试2、看看是不是你的安全软件或防火墙将这个网站屏蔽了，可以降低安全级别试下

　　现在很多产品都实行网上推广，那你想知道茶叶的网上营销计划吗？下面是我为您整理的“茶叶网站营销推广方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。 　　茶叶网站营销推广方案1 　 　企业简介： 　　xx茶业有限公司有xx茶业源于xx世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。 　　xx茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足xx，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地xx县xx镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 　　xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 　　xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！ 　　 一、市场分析 　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。 　　我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 　　与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对xx茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 　　 二、行业竞争分析 　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。 　　自20世纪90年代中期，xx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xx等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xx等几个大品牌上。 　　今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 　　 三、网站推广的目标： 　　初级目标：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。 　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 　　 四、网站推广的策略： 　　这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下： 　　1、网站策划建设阶段： 　　首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。 　　xx网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。 　　其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。 　　因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。 　　网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现xx网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。 　　之后就是网站的服务，xx网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解xx的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。xx在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。 　　分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。 　　通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。 　　最后是网站的测试和发布准备，对xx网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。 　　对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。 　　2、网站发布初期： 　　可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；xx搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：xx等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对xx进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。 　　3、网站的增长期： 　　增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。 　　首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；xx会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如xx等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。 　　其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。 　　此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 　　4、网站的稳定期： 　　保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期xx可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加xx休闲茶庄在消费心目中的印象。 　　另外xx还可以通过信息发布平台来推广网站，将xx现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高xx品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。 　　此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。 　　有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。 　　小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。 　　 五、网站定位： 　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，xx公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。 　　xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。 　 　六、网站推广的效果评价： 　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析： 　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。 　　2、获得其他网站链接的数量和质量。 　　3、网站访问量指标的评价。 　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。 　　茶叶网站营销推广方案2 　 　一、前言 　　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 　　而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。 　　相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 　 　二、网络市场情况分析 　　1.市场状况 　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。 　　可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 　　2.产品状况 　　我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗xx茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗xx铁观音，专注于制作正宗xx铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 　　3.政策支持 　　近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。 　　在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。 　　我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 　　4.竞争状况： 　　从xx茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好xx茶业是属于泉州的相对离安溪更近） 　　 三、网络市场细分与目标市场定位 　　1.消费者分析 　　A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。 　　茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。 　　B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。 　　因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。 　　C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 　　D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。 　　如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。 　　F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。 　　G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。 　　2.竞争者分析 　　茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。 　　从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。 　　同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。 　　3.市场定位 　　茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在xx，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。 　　“xx茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，xx茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。 　　 四、网络营销策略 　　1.电子邮件推广 　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。 　　通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。 　　电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。 　　2.搜索引擎加注 　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。 　　3.网络联盟策略 　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以xx的流量最多。 　　4.加入友情链接联盟 　　加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 　　5.软文推广 　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到最好的宣传效果。 　　6.口碑推广 　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 　　茶叶网站营销推广方案3 　 　一、前言： 　　现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。 　　网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。 　 　二、网络市场情况分析 　　1.网络市场前景分析 　　目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是： 　　（1）茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。 　　（2）茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。 　　（3）企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 　　茶叶网络市场机会分析： 　　茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，xx是主要是销售安溪的铁观音，xx茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。 　　3.网络市场风险分析 　　作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。 　　商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。 　 　三、网络市场细分与目标市场定位 　　1.顾客需求分析 　　顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。 　　2.市场细分情况：xx茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢xx的铁观音，学校、拥有较好的市场份额。 　　3.网络公司定位 　　为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于xx的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。 　　而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一 　 　四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较） 　　1.产品策略 　　产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。 　　2.价格策略： 　　网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。 　　3.渠道策略： 　　渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。 　　4.促销策略： 　　网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。 　　4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 　　4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 　　赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等。 　　4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。 　　抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 　　4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。 　　网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。 　　积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 　　积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

【 #报告# 导语】中国作为茶叶的发源地，茶叶消费者众多，那么中国的茶叶市场怎么样？以下是 整理的花茶市场调研报告，欢迎阅读！ 花茶市场调研报告篇一 　　一、中国国内的茶叶市场基本概况 　　以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底*了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。 　　目前，中国茶叶产销的基本概况是： 　　到2004年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。 　　2005年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。 　　据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。 　　浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。 　　二、竹叶青的成功模式及其他 　　“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。 　　1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。 　　唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。 　　“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。 　　竹叶青的经验： 　　1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。 　　2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。 　　3、适时广告宣传。 　　4、找准市场定位，建立营销通路。 　　5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。 　　竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。 　　叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。 　　三、北京茶叶市场概况 　　北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。 　　在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2004年实现销售2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。 　　北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?) 　　市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。 　　礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。 　　劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。 　　北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。 　　来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。 　　在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，*时期的改名，构成了历的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。 　　四、上海市场考察情况 　　2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。 　　上海是茶叶消费发展最快的一个城市。10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。 　　上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。 　　一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。 花茶市场调研报告篇二 　　一、调查结果分析 　　1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 　　2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下： 　　(1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 　　(2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右;②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。 　　(3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。 　　3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。 　　二、市场分析 　　1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。 　　2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动(O2O)。 　　(1)对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道;②已经培养出一批忠诚度较高的客户;③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。 　　(2)对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力;②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位;③产品单一，附加值较低。 　　(3)我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲;②茶源地进茶将大大降低成本;③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。 　　(4)我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分;②缺乏茶文化经验;③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。 　　3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。 　　三、营销策略 　　1、宣传理念：自然、和谐 　　茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。 　　2、渠道策略： 　　茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。 　　家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。 　　团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。 　　休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。 　　饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。 　　3、促销策略： 　　建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。

茶叶市场， 内销缓慢增长，出口常年维持在35万吨。这是我国茶市的现状。 未来几年，内销市场定会缓慢增长，但出口很难改变。 茶叶市场的内卷，将会越来越严重。 - 01 - 茶叶市场现状 茶叶市场，一靠内销，二靠出口。 内销：平稳增长，竞争激烈 据中国茶叶流通协会数据：2020年，我国茶叶产量298.6万吨，同比增长19.26万吨。全国干毛茶总产值为2626.58亿元（增加230.58亿元）。 茶叶内销量达220.16万吨，比增17.61万吨，内销金额为2888.84亿元，比2019年增长了149.34亿元，增幅5.45%。 2020年，茶叶能实现内销5.45%的增长，已经是难能可贵了。 然而，我国18个省市区，涉茶人口8000多万。 8000多万人，守着3000亿茶叶市场，市场竞争激烈程度可想而知。 如今的茶叶市场，无论源头的茶农、市场的茶商，还是喝茶的茶客，到处都是卖茶的人。 茶农： 茶农，不仅采茶、制茶，也卖茶。茶叶年年发芽，茶农手里，永远都有卖不完的茶。 茶农卖茶，有个很残酷的现实： 有名的茶叶，比如西湖龙井，云南名山古树等茶叶。产量稀少，名气很大。茶农在茶叶市场，拥有绝对话语权。 但这样的茶农毕竟是少数。比如，古树茶只占普洱茶产量的3-4%，集中在不到1%的茶农手里。 其他茶农卖茶，主要靠春茶，等着茶商或散客上门。部分茶农与茶商长期合作，销量还稍好一些。 但大多数茶农，家里的茶叶，没有哪一年是卖完的。 只能日复一日，在自己的圈子里不断发茶叶。 茶商： 茶叶市场，茶商是卖茶的主力。 云南茶城的茶商，小一点的茶商藏茶几吨，多一点的几十吨，甚至上百吨。 东莞更是藏茶之都，2016年，东莞媒体就曝出藏茶30万吨。如今，东莞藏茶品类越来越丰富，又有媒体报道，东莞藏茶已经40万吨。 东莞藏茶（尤其中期茶），价格相当便宜。 去年，有茶商开仓，一饼60块（真这么便宜），但销量依然惨淡；2012年，东莞就打出的南茶北调的口号，要把莞藏普洱卖到北方，只是，至今依然没有太大进展。 东莞藏茶，云南中小茶商藏茶，其他地方的茶商藏茶。这么多茶叶，这么多卖茶的人，卖茶的路上，竞争可想而知。 茶客： 茶客本来是喝茶的主体，但多年以来，藏了很多茶叶。 某一天，看着自己的藏茶，默默地算了一笔账： 每个月一个357克饼，一年5公斤茶叶。现在已经35岁，喝茶喝到70岁，再老喝不动了， 35年茶龄，每年4-5公斤，最多也就喝掉140-175公斤茶叶。 然而，茶客如今的藏茶，已经200公斤了。 反正喝不完，也加入了卖茶的队伍。 大家都在卖茶，大家都卖不好，这是多么无奈的现实。 出口：连续下降 据国际茶叶委员会（ITC）数据：2019年，全球茶叶产量615万吨，茶叶消费总量585.9万吨。也就是说，世界茶叶市场，已经趋于饱和。 近两年，我国茶叶出口，连续下降： 2020年，我国茶叶出口34.88万吨，比2019年减少1.77万吨，降幅4.84%。这是2014年以来，我国茶叶出口量首次负增长。 然而，2021年茶叶出口，又一次雪上加霜。 2021年1-5月，我国茶叶累计出口13.57万吨，同比减少5.8%。 我国茶叶出口旺季在4-5月份，正是忙完春茶之后。 1-5月份，我国茶叶出口不升反降。今年的茶叶出口，很有可能进一步下降。 茶叶出口下降，主要是不同的国家，饮茶习惯不同。 世界茶叶出口，以红茶为主。而中国茶叶的出口，却以绿茶为主。 2020年，绿茶出口量29.34万吨，占总出口量的84.1%。 绿茶解暑，我国的茶叶，主要卖到摩洛哥等赤道附近的炎热国家。 去年，经济低迷，相比欧洲发达国家的红茶市场，发展中国家买茶支出减少，茶叶出口量也随之下降，这是经济大趋势决定的。 总之，我国茶叶市场，内销缓慢增长，出口基本稳定的格局，不会改变。茶叶市场，仍然以内销为主。 未来几年，内销市场还会进一步扩大。然而，茶叶是慢消品，纵然每天喝，一年也就3-5公斤茶。 喝茶的多，卖茶的也多，僧多粥少，市场竞争只会越来越激烈，行情很难变好。 - 02 - 茶叶复兴，道阻且长 据国家统计局数据：2021上半年，我国GDP同比增长12.7%。经济形势一片大好。 然而，茶叶市场，却没有在大好的形势之下，分到一杯羹。茶叶，哪里出了问题。 内销市场，应有标准 买茶的时候，茶客最担心的是：价格没有标准，品质无法分辨。简单地说，挣钱都不容易，担心被坑。 见过年轻的小伙子在茶城买茶：老板，你这里有没有2000一斤的茶叶，我要半斤送人。 茶老板看着这个不懂行的主，奸商值从0暴涨到100%， 指着蛇皮口袋里的毛料说：这个茶叶我卖3000，看你是个实诚人，给你2200一斤。 其实，茶老板那袋茶叶，是懂过小树茶，在茶山上，300多块一公斤。 诸如此类的事，茶叶市场还有很多。 西湖龙井、普洱茶、岩茶、白茶，但凡有名的茶叶，每一个都会这么玩。 一堆毛料全靠吹，三言两语试出买茶的人懂不懂行。如果遇到不懂茶的主，见人说人话，见鬼说鬼话。 一堆茶叶到底值多少钱，茶客不知道（部分老司机能喝出山头），茶商卖多少，全凭良心。 试想，一个消费者，想用5000块钱买饼名山古树茶送人，但分不清是不是古树，不知道是不是真的名寨。 买茶害怕被坑，要么买便宜的茶，要么干脆不买茶，买瓶茅台送人也很香。 行业混乱，把很多刚进门的人直接吓了出去。 市场没有标准，严重制约了茶叶市场规模的扩大。 国内市场要做大，必须清楚茶行业的痛点： 没有标准，名山名寨（核心区）乱搞冒充，古树茶台地茶分不清。混乱的市场，要喝一杯货真价实的茶，全靠道行。 中国茶叶的标准，绝不是照搬西方机械化标准，或者把葡萄酒分级模式生硬地嫁接到没有工艺标准的茶行业。没有标准，分级有什么用？ 中国茶产业，需要依托茶文化，制定符合自己需求的标准。 无论种植采摘、生产加工（尤其工艺 ）、仓储物流，投资收藏，甚至库存评估，都要有标准可寻。 让消费者买茶放心，不用担心被坑，是行业当务之急。 茶叶出口新希望 古代茶叶出口，撑起了中原经济的半壁江山。 明朝能够把白银作为法定货币，是因为欧洲人抢了南美的白银，跑到中国买茶叶。 清朝中后期，茶叶出口更是占所有出口的90%以上。鸦片战争前，清朝每年出口茶叶45万吨。 1881年，仅上海出口茶叶就达到了62.3万担，福州出口茶叶更是达到了66.3万担。大清能续命几十年，茶叶功不可没。 今天， 中国茶叶，年出口量大约35万吨。排在肯尼亚之后（2019年出口49.7万吨），位列世界第二。 然而，茶叶出口，受饮茶习惯等诸多因素影响，出口市场很难改变。 但长远看来，如果新一轮 科技 革命来带来产业变革。我国茶叶，仍有机会占据世界茶叶市场的制高点。 也就是说， 短期内，销往国外的茶叶有限，茶叶市场的内卷，会越来越激烈。 写在最后： 茶叶市场，竞争激烈。 每年都有人进入茶叶市场，每年都有人倒在卖茶的路上。市场，始终是大浪淘沙。 茶商：做好质量与服务 目前，我国“茶叶”相关的企业，大约128万家。大多数茶企都是小微企业，一家人开一个茶叶店，就是一家小茶企。 中国茶企，很难出现巨头，现在不会有，以后也很难有。线下几十万家门店，始终是茶行业的中流砥柱。 也就是说，在行业实现标准化之前， 卖茶，拼的是自己的圈子。 茶叶，是农业，但也是服务业。 卖茶，质量是根本，守住质量底线，服务好自己的圈子。这是中小茶商最明智的选择。 同时， 也希望有担当的大企业家，承担 社会 责任。 带动茶产业走向标准化，推动茶产业变革升级，造福一方百姓。 茶客：茶无贵贱，适口为珍 从茶叶质量的角度来说，茶无贵贱，适口为珍，并不准确。但鉴于茶叶市场没有标准，尤其没有价格标准。 同样的茶叶，有人卖800块一饼，也有人换个包装卖2600块一饼。然而，茶客却对此一无所知。 所以， 喝茶，在自己能承担的范围内，自己喜欢就好，自己喝得开心就好。 一杯茶，简单、随性、舒服，足矣！

我最喜欢青岛，也许是受了青岛啤酒的影响，从小到大，都是青岛给我的印象最深。如果有机会的话，我一定要去青岛旅游！

140万吨。根据查询中国茶叶流通协会的最新统计显示，全国茶叶主产区进入采摘期，茶农也迎来今年第一茬收获，2022年全国春茶总产量在140万吨以上。

- - bu知道

可以去海鲜市场自己选购一些海鲜拿回家吃，或者是可以去一些大排档吃海鲜，价格非常实惠，而且口味也非常的棒。还可以去名人故居一条街吃海鲜。

中国茶行业未来的发展趋势是相当不错的，因为茶的营养价值比较高，而且很多人喜欢品茶。

恒福陶瓷紫砂壶怎么样？答，恒福陶瓷紫砂壶很好，很有收藏价值。