古典名著《红楼梦》中著名的“金陵十二钗”指的是什么？

金钗和银钗是南京十二钗的两种烟丝。金钗由普通烟叶和烟花组成，烟花可以使烟味更加醇厚，有一定的清香，可以使烟气更加浓郁，口感更加细腻，烟气持久。银钗是由中国传统的三副烟叶组成，有一定的清香，可以使烟气更加清淡，口感更加轻柔，烟气持久。总的来说，金钗更浓郁，银钗更清淡，口感也有所不同。

南京金钗好抽。1、性价比高。南京金钗价格好，平常标价27元一包，性价比很高。2、味道好，不刺激。烟支入口醇厚饱满，没有丝毫的刺激性，原始香味十分饱满浓郁，烟气宽厚而浓郁、细腻而绵长。

南京金陵十二钗。南京金陵十二钗卷烟的风格特征继承了“南京”品牌的口味风格，强调“香气高，焦油少，危害小”的特征，力求彰显香气的优雅，醇厚和浓郁。烟气适度和谐，味道舒适；金陵十二钗”香烟由南京卷烟厂在1988年出品,是非常少见的12包装成套系列的产品。这12枚一套的烟标，以古典文学名著《红楼梦》为题材，再现了红楼十二群钗的艺术风采。

不是，烟没有十二盒一条的，一般烟都是10盒一条，也有五盒一条的

南京金陵十二钗，大概是2002年左右从南京烟草厂出产的。我说的是最老的版本吧。

有的。金陵十二钗香烟在江苏，优越感太，上海，河南，福建都可以买到的。十二金钗属于很广泛的。这款香烟是金色的粗支香烟，价格比较贵，这款比细支的要醇厚，烟气更为饱满，入肺的满足感也明显增强，值得一吸的好烟。请勿吸烟、吸烟有害身体健康。

烟盒内部。南京金陵十二钗香烟是江苏中烟生产的香烟，市面上有不同的南京金陵十二钗香烟包装，但是所以的二维码都在烟盒的内部，该香烟口感细腻，价格便宜深受消费者喜爱。

烟盒顶部。南京金陵十二钗香烟是江苏中烟生产的香烟，以红楼十二群钗为背景，由南京卷烟厂1988年生产出来的。整套有12包装系列产品，每一种产品在市场上非常受大众欢迎，在烟盒的顶部有二维码，用户扫描之后即有可能中奖，该烟口感纯正深受消费者喜爱。

金陵十二钗有林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、妙玉、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧姐、李纨、秦可卿。人物介绍1、林黛玉，薛宝钗——全书女主角，红楼梦最出色的两位与贾宝玉最关系密切的女性2、贾元春——贵为妃子，三春之首3、贾探春——贾家小姐，才能出众4、史湘云，妙玉——与林、薛一起，是影响贾宝玉一生命运的四个女性5、贾迎春——贾家小姐，但个性怯弱6、贾惜春——贾家小姐，年龄尚小7、王熙凤——贾家媳妇，红楼梦主要女角色之一8、巧姐——王熙凤之女9、李纨，秦可卿——钟鸣鼎食之贾家的二位少妇扩展资料：金陵十二钗入选的标准有三：一曰“彼家”，她们都是贾宝玉家里的女儿；二曰“择其善者”，即聪俊灵秀、正邪两赋而来的上、中、下三等才女；三曰“薄命”。正、副、又副的分配标准是：正册为姑娘小姐奶奶；又副册为丫头；副册介于二者之间，妾或类似妾的阶层。按此标准，宝琴、李纹、李绮等才貌双全、命运两济的贵族女子，二丫头等贾府以外的女子，夏金桂、善姐儿等邪派女子不能入选副册、又副册，她们不在金陵十二钗之数。

我妈也绣十字绣也是十二钗

南京。南京金陵十二金钗劲儿大，而清香世家比较柔和。香烟的制法是把烟草烤干后切丝，然后以纸卷成长约120mm，直径10mm的圆桶形条状。吸食时把其中一端点燃，然后在另一端用口吸咄其不完全燃烧而产生的烟雾。

: 金陵十二钗分为两种：细枝和粗枝。细枝是260元/条；粗枝是330元/条。南京是苏果连锁店及烟酒零售店都有销售 细枝款 粗枝款

是编的吧。。。。。。。我是没听过它出自哪里

1、《金陵十三钗》里的十三个人的结局都非常惨烈，其中仅有玉墨存活，而作为唯一的幸存者，她也受尽了折磨，其他人都是死在日军的暴行之下。2、小说中的结局:1946年8月南京审判会上,玉墨指证日军强奸,书娟从嗓音辨认出她,天生丽质的玉墨已被毁容。她是唯一幸存者,也是她证实日军如何分享她和另外12个女学生。其中一个用牛排刀反抗但未遂,当场被害。11个女人在日军享用后被发送到慰安所,相继逃亡时被击毙、染病、自杀。

《金陵十二钗》是名著《红楼梦》的别名，“金陵十二钗”也是《红楼梦》里太虚幻境“薄命司”里记录的南京十二个最优秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同义词，所以《金陵十二钗》又可以称为《南京十二钗》。这部巨著借女娲补天的神话为引子，作者曹雪芹以金陵十二钗正册林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、妙玉、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧、李纨、秦可卿为主线，描写当时的社会生活、婚丧祭祀制度、服装穿戴、饮食药膳、建筑亭阁、舟车行轿、等等层面。全书中有很多关于佛教、道教、儒家思想的描写与戏谑。书中十二名女子，号称太虚幻境薄命司厨金陵十二钗：林黛玉（情情）薛宝钗（冷情）贾元春（宫情）贾探春（敏情）史湘云（憨情）妙玉（度情）贾迎春（懦情）贾惜春（绝情）王熙凤（英情）贾巧（恩情）李纨（槁情）秦可卿（轻情）。 “金陵十二钗”是《红楼梦》里太虚幻境“薄命司”里记录的南京十二个最优秀的女子。宝玉问道：“何为金陵十二钗正册？”警幻道：“即贵省中十二冠首女子之册。” 作者以十二个女子这样的拟人手法阐释了周易理论中的十二地支的轮回关系，是《红楼梦》一书的主旨所在。林黛玉，林如海与贾敏的独女。因父母先后去世，外祖母怜其孤独，接来荣国府抚养。虽然她是寄人篱下的孤儿，但她生性孤傲，天真率直，和宝玉同为封建的叛逆者，从不劝宝玉走封建的仕宦道路。她蔑视功名权贵，当贾宝玉把北静王所赠的圣上所赐的名贵念珠一串送给她时，她却说∶“什么臭男人拿过的，我不要这东西！”她和宝玉有著共同理想和志趣，真心相爱，但这一爱情被贾母等人残忍地扼杀了，林黛玉泪尽而逝。 薛宝钗，金陵十二钗之一，薛姨BANNED女儿，家中拥有百万之富。她容貌美丽，肌骨莹润，举止娴雅。她热衷于“仕途经济”，劝宝玉去会会做官的，谈讲谈讲仕途经济，被宝玉背地里斥之为“混帐话” 。她恪守封建妇德，而且城府颇深，能笼络人心，得到贾府上下的夸赞。她挂有一把錾有“不离不弃，芳龄永继”的金锁，薛姨妈早就放风说∶“你这金锁要拣有玉的方可配”，在贾母、王夫人等的一手操办下，贾宝玉被迫娶薛宝钗为妻。由于双方没有共同的理想与志趣，贾宝玉又无法忘怀知音林黛玉，婚后不久即出家当和尚去了。薛宝钗只好独守空闺，抱恨终身。 王熙凤，金陵十二钗之一，贾琏之妻，王夫人的内侄女。长著一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚。她精明强干，深得贾母和王夫人的信任，成为贾府的实际大管家。她高踞在贾府几百口人的管家宝座上，口才与威势是她谄上欺下的武器，攫取权力与窃积财富是她的目的。她极尽权术机变，残忍阴毒之能事，虽然贾瑞这种纨绔子弟死有余辜，但也可见其报复的残酷， 为了三千两银子的贿赂，逼死人命，尤二姐以及她腹中的胎儿也被王熙凤害死。她公然宣称∶ “我从来不信什么阴司地狱报应的，凭什么事，我说行就行.她极度贪婪，除了索取贿赂外，还靠著迟发公费月例放债，光这一项就翻出几百甚至上千的银子的体己利钱来。抄家时，从她屋子里就抄出五七万金和一箱借券。王熙凤的所作所为，无疑是在加速贾家的败落，最后落得个“ 机关算尽太聪明，反算了卿卿性命”的下场。 贾惜春，金陵十二钗之一，贾珍的妹妹。因父亲贾敬一味好道炼丹，别的事一概不管，而母亲又早逝，她一直在荣国府贾母身边长大。由于没有父母怜爱，养成了孤僻冷漠的性格，心冷嘴冷。她认定要作的事谁也别想更改。抄检大观园时，她咬定牙，撵走毫无过错的丫环入画，对别人的流泪哀伤无动于衷。她从三个姐姐的结局中得到了教训。大姐元春，身为贵妃，荣华享尽，但天不假年，早离人世。二姐迎春，逆来顺受，万事随人，被活活折磨致死。三姐探春，有胆有识，精明能干，被远嫁他乡，生死未卜。她为保自己，求得干净，决心削发出家。家人不许，她便以死相争。最后达成协议，不落发，不出家，以她原住的房子为静室，带发修行。后入栊翠庵为尼。 贾探春，贾政与妾赵姨娘所生，排行为贾府三小姐。她精明能干，有心机，能决断，连王夫人与凤姐都让她几分，有“玫瑰花”之诨名。她的封建等级观念特别强烈，所以对处于婢妾地位的生母赵姨娘轻蔑厌恶，冷酷无情。抄检大观园时，她为了在婢仆面前维护作主子的威严，“令丫环秉烛开门而待”，只许别人搜自己的箱柜，不许人动一下她丫头的东西。“心内没有成算的”王善保家的，不懂得这一点，对探春动手动脚的，所以当场挨了一巴掌。探春对贾府面临的大厦将倾的危局颇有感触，她想用“兴利除弊”的微小改革来挽救，但无济于事。最后贾探春远嫁他乡。 贾迎春是贾赦与妾所生的，排行为贾府二小姐。她老实无能，懦弱怕事，有“ 二木头”的诨名。她不但作诗猜谜不如姐妹们，在处世为人上，也只知退让，任人欺侮。她的攒珠垒丝金凤首饰被下人拿去赌钱，她不追究，别人设法要替她追回，她却说∶“宁可没有了，又何必生气。” 她父亲贾赦欠了孙家五千两银子还不出，就把她嫁给孙家，实际上是拿她抵债。出嫁后不久，她就被孙绍祖虐待而死。 贾元春，贾政与王夫人之长女。自幼由贾母教养。作为长姐，她在宝玉三四岁时，就已教他读书识字，虽为姐弟，有如母子。后因贤孝才德，选入宫作女吏。不久，封凤藻宫尚书，加封贤德妃。贾家为迎接她来省亲，特盖了一座省亲别墅。该别墅之豪华富丽，连元春都觉太奢华过费了！元妃虽给贾家带来了“烈火烹油，鲜花著锦之盛”，但她却被幽闭在皇家深宫内。省亲时，她说一句，哭一句，把皇宫大内说成是“终无意趣”的“不得见人的去处”。这次省亲之后，元妃再无出宫的机会，后暴病而亡。 史湘云，金陵十二钗之一，是贾母的侄孙女。虽为豪门千金，但她从小父母双亡，由叔父史鼎抚养，而婶婶对她并不好。在叔叔家，她一点儿也作不得主，且不时要做针线活至三更。她的身世与林黛玉有些相似，但她没有林黛玉的叛逆精神，且在一定程度上受到薛宝钗的影响。她心直口快，开朗豪爽，爱淘气，甚至敢于喝醉酒后在园子里的大青石上睡大觉。她和宝玉也算是好朋友，在一起时，有时亲热，有时也会恼火，但她襟怀坦荡，从未把儿女私情略萦心上。后嫁与卫若兰，婚后不久，丈夫即得暴病，后成痨症而亡，史湘云立志守寡终身, 妙玉 ，“金陵十二钗”排第五。《十十钗正册》给她的赞语是：“欲洁何曾洁，云空未必空。可怜金玉质，终陷淖泥中。”书中说她是苏州人氏，祖上是读书仕宦之家，因自幼多病，买了许多替身入寺都不济事，最终自己入了空门，方才好了，所以带发修行。当时十八岁， 文墨极通，经典极熟，模样极好。贾府为了点缀大观园，修盖栊翠庵，聘买得十几个小尼姑、小道姑，下请贴将妙玉接来，聘为庵主。 妙玉年纪轻轻，但天性孤傲怪僻，连林黛玉也被看作大俗人，因为她喝不出五年前收取梅花上积雪所泡香茶的滋味。但愈是孤傲怪僻，命运却愈是捉弄她，最后被一伙强盗用闷香熏住，劫往南海。既然落到了海盗手中，她以后的日子可想而知了。这就叫“欲洁何曾洁，云空未必空”，可见人是无法脱离社会单独安排自己的。 李纨，字宫裁，贾珠之妻，生有儿子贾兰。她出身金陵名宦，父亲李守中曾为国子祭酒。她从小就受父亲“女子无才便是德”的教育，以认得几个字，记得前朝几个贤女便了，每日以纺织女红为要。贾珠不到二十岁就病死了。李纨就一直守寡，虽处于膏粱锦绣之中，竟如“槁木死灰 ”一般，一概不闻不问，只知道抚养亲子，闲时陪侍小姑等女红、诵读而已。她是个恪守封建礼法的贤女节妇的典型。 贾巧姐，金陵十二钗之一，贾琏与王熙凤的女儿。因生在七月初七，刘姥姥给她取名为“巧姐”。巧姐从小生活优裕，是豪门千金。但在贾府败落、王熙凤死后，舅舅王仁和贾环要把她卖与藩王作使女，在紧急关头，幸亏刘姥姥帮忙，把她乔装打扮带出大观园。后嫁给一个姓周的地主。 秦可卿 ，“金陵十二钗”最末一位。是宁国府世袭三品威烈将军贾珍之媳，贾蓉之妻，生得苗条纤巧，情性温柔和平；既有宝钗的鲜艳妩媚，又兼黛玉的袅娜风流。是荣宁二府的第一美人。她是美的天使是情的化身，《正册》给她的赞语说：“情天情海幻情深，情既相逢必主淫。漫言不肖皆荣出，造畔开端实在宁。”意思是说，秦可卿是个极易为情动的女子，谁对她有情她都可以不加拒绝。她虽然年纪轻轻便离开了人世，但谁也说不清她究竟与荣、宁二府的多少公子哥儿有来往。所以《红楼梦十二支曲》写道：“画梁春尽落香尘，擅风情，秉月貌,便是败家的根本。箕裘颓堕皆从敬，家事消亡首罪宁；突孽总因情。”贾家的没落从宁府开始，而宁府的没落又在于贾敬的一味好道，家事丝毫不管，基孽根又全在这情字之上。

可以直接去淘宝买，收集也很容易，几天就到了金钗烟全名叫南京金陵十二钗。南京金陵十二钗卷烟的风格特征继承了“南京”品牌的口味风格，强调“香气高，焦油少，危害小”的特征，力求彰显香气的优雅，醇厚和浓郁。烟气适度和谐，味道舒适；金陵十二钗”香烟由南京卷烟厂在1988年出品,是非常少见的12包装成套系列的产品。这12枚一套的烟标，以古典文学名著《红楼梦》为题材，再现了红楼十二群钗的艺术风采。

有区别颜色，口味

好抽。金钗烤烟型突出烟草自然本香，使其在继承“南京”品牌产品风格的同时，更具有别样的香气特征。香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，吃味生津回甜，余味干净舒适。

金钗好抽。南京(金陵十二钗薄荷)口感清凉，味道不冲，而且包装好看又小，比较好拿。而长白山东方神韵的焦油含量较低，吸阻要大一点，烟气没有那么饱满。

金钗烟是淡雅的香气甜美的口感细腻柔和的烟味。烟支纤细超长别致个性鲜明，烟香优雅而飘逸口感细腻柔和超低的焦油量劲道适中价格适宜。 深受广大烟民的喜爱,特别是女性烟客对它格外青睐。南京牌香烟是有名的香烟品牌，尤其是红楼梦系列的香烟，更是许多喜欢烟草的人比较钟意的一款，不过南京金陵十二钗系列香烟并不只有一款香烟。金钗烟真假鉴别一看金陵十二钗烟烟盒。金陵十二钗真烟拉线的拉带头呈小台状，粘合结实平整。金陵十二钗假烟透明纸不平整松散，拉带头一般是平头状多数无带头金陵十二钗假烟拉带和透明纸不粘合，拉开后烟盒透明纸参差不齐。二看金陵十二钗烟条包。金陵十二钗烟烟条包透明纸平整，搭口用烙铁烫合平整光洁条包封口用机械点粘。金陵十二钗烟假货条包常用残次旧品包装，不平整光洁金陵十二钗假烟搭口和封口多用胶水粘合条包包装松散手感软硬不均。

林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾迎春、贾探春、贾惜春、王熙凤、贾巧姐、史湘云、妙玉、李纨、秦可卿

是买12条

南京十二金钗可能换新包装了我这还是这样的！

《十二金钗》是林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、妙玉、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧姐、李纨、秦可卿。金陵十二金钗介绍：林黛玉，薛宝钗——全书女主角，红楼梦最出色的两位与贾宝玉最关系密切的女性。贾元春——贵为妃子，三春之首。贾探春——贾家小姐，才能出众。史湘云，妙玉——与林、薛一起，是影响贾宝玉一生命运的四个女性。贾迎春——贾家小姐，但个性怯弱。贾惜春——贾家小姐，年龄尚小。王熙凤——贾家媳妇，红楼梦主要女角色之一。巧姐——王熙凤之女。李纨，秦可卿——钟鸣鼎食之贾家的二位少妇。金陵十二钗副册十二钗副册，是《红楼梦》提到的暗藏红楼女儿命运的册子，记载的女子出身、地位次于《金陵十二钗正册》中的女子。 原书中点明的副册女子只有一人，即香菱。香菱是《红楼梦》小说中点明的唯一一位副册女子，也是小说中出场最早的薄命女，薛蟠之妾，原名甄英莲(谐音:真应怜)，甄士隐的女儿。三岁那年元宵，在看社火花灯时被骗子拐走，十二三岁时，被薛蟠强买为妾，改名香菱。

金陵的十二名女子

林黛玉：两弯似蹙非蹙笼烟眉,一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁,娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。性格特点： 林黛玉是个绝顶聪慧的才女。她的才华是大观园群芳之冠，是智慧的女神。她从小失去父母，寄养在外祖母家，尽管是贾母的“心肝肉”，可是以她的敏感，总摆脱不了一种孤独感。特别是在对宝玉的爱情上，几乎到了神经过敏的程度。在荣国府那样的环境里，越敏感的人就越忍受不了。黛玉的悲剧就在于她不会像宝钗那样会装“糊涂”，她太聪明了。锋芒毕露，最后凄凄惨惨地不幸天折。 对于黛玉的性格，大多数人既怜之又叹之。或许她高傲了些，刻薄了些，但最起码，她表现出的是真性情真自我，而不是被封建礼教束缚的规矩得体。做现代人，也应当有个性，有真情，别让鼓吹虚伪的逆流扼杀积极向上的纯真。在社会上立足，需要不同的面具，但面具不是真实的面容，做人如果做到连自己都分不清真实与虚假，该多么可悲？黛玉的独树一帜可能会得罪某些人，但能拥有最大的快乐与自由，尽管只是心灵上的。也许我们做不到张扬个性，不得不用厚厚的茧包绕真心。但只要还有心，有憧憬，有思考的冷静和改革的热情，就一定能等到让心破茧的春天。 若只是真性情真自我，黛玉比不上湘云。但黛玉更可贵的是她的反抗精神。黛玉之死不只是因对爱情的绝望，为了自由而进行的浴火重生，更是来自弱者的反抗，血泪交集的抗诉。我们在对理想的追求，对信仰的坚持中，是不是也应该像她一样执着，矢志不渝呢？在同流合污，麻木不仁与激流勇进，痛苦清醒中，又该做怎样的选择呢？推崇黛玉的个性，因为她的真实，因为她的反抗。她的承受的一切寂寞和孤独都是蚌中的沙粒，成就了珍珠般的光彩夺目。希望现代社会能多一些真情，甚至只是多一些对黛玉型性格的宽容。薛宝钗：都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对着，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。叹人间，美中不足今方信；纵然是齐眉举案，到底意难平。任是无情也动人。性格特点： 宝钗有封建阶级女性最标准的品德。她“品格端方，容貌丰美”，“行为豁达，随分从时”，荣府主奴上下都喜欢她。作者又说她“罕言寡语，人谓藏愚；安分随时，自云守拙”，按当时贤惠女子的标准，她几乎达到无可挑剔的“完美”程度。但她对周围恶浊的环境太适应了，并且有时还不自觉地为恶势力帮一点小忙。她自己既是封建礼教的卫道士，又是个封建道德的受害者。 翻开世人对宝钗的评论，以贬为主。可是，在那种吃人的社会，有几人知女子的辛酸？当数千年的封建制度把一位女子应有的权利几乎完全剥夺时，又有谁能读懂女子的渴望？宝钗要求的只是一个良好的心灵栖息地，以贤妻良母的身份相夫教子。宝钗既是封建思想的继承者，又是受害者。也许在现代的社会，她才能找到真正的自我。理财治家，她并不比探春逊色；作诗咏叹，她与黛玉各领风骚；诸子百家，更无人能出其右。而对爱情的追求，逆来顺受的坚韧，更能转化为竞争力，使她如虎添翼。或许在现代社会，宝钗才能成为真正的“山中高士晶莹雪”，齐家治国平天下。 王熙凤：机关算尽太聪明，反算了卿卿性命！生前心已碎，死后性空灵。家富人宁；终有个，家亡人散各奔腾。枉费了意悬悬半世心，好一似，荡悠悠三更梦。忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。呀！一场欢喜忽悲辛。叹人世，终难定！性格特点： 王熙凤是“护官符”说的“龙王来请金陵王”的王家的小姐；嫁给荣府贾琏为妻。她的姑母是贾政的妻子，即宝玉之母王夫人。 王熙风掌荣府管家大权的时代，已是这个家族走下坡路的时期了。王熙风实际上是荣国府日常生活的轴心。她姿容美丽，秉性聪明，口齿伶俐，精明干练，秦可卿托梦时说她：“你是脂粉队里的英雄，连那些束带顶冠的男子也不能过你。”有日理万机的才干。然而她心性歹毒，为了满足无止境的贪欲，克扣月银，放高利贷，接受巨额贿赂，为此可以杀人不眨眼，什么缺德的事全干得出来，是个吃人不吐骨头的女魔王。她的才能和她的罪恶像水和面揉在了一起。因此 当贾家败落时，第一个倒霉的就是她，将要凄惨地结束其短暂的一生。 熙风的泼辣性格，给许多人留下了深刻印象。但是，她的泼辣是以较高的威望和强硬的手腕为支撑的。当然，天不怕地不怕的泼辣也树立了她的威信。在现代社会里，她属于女强人的类型，威风凛凛，八面玲珑。但是，她的狠毒又使她的事业不能真正做大，因为仁者的力量远大于阴谋、手段。或许她能骄纵得了一时，却横行不了一世。善待别人，就是为自己的失败买保险，平和谦卑的人才能长久立足。 或许我们有一定能力，也有抱负和雄心，但是，请不要忘记谦卑恭顺，这不仅是中华民族的传统美德，也是现代社会需要的良好性格之一。李纨：镜里恩情，更那堪梦里功名！那美韶华去之何讯！再休提绣帐鸳衾。只这戴珠冠，披凤袄，也抵不了无常性命。虽说是，人生莫受老来贫，也须要阴骘积儿孙。气昂昂，头戴簪缨，光灿灿，胸悬金印，威赫赫，爵禄高登，——昏惨惨，黄泉路近！问古来将相可还存？也只是虚名儿后人钦敬。性格特点： 李纨是宝玉的亲嫂子。她与其夫贾珠婚后生了贾兰，不久丈夫就死了。李纨同其姻娌王熙凤为人恰恰相反。王熙风像一团烈火，她像一堆死灰；王熙凤像一把利刃，她像一块面团；王熙凤贪求无度，她与世无争。在大观园诸女性中，她是最默默无闻的一个，她不注意别人，别人也不注意她。贾家没落后，贾兰要靠读书求取功名，“头戴簪缨”，“胸悬金印”，当一个大大的官；李纨要因此受诰封，“戴珠冠，披风袄”，荣耀一番。 为一份已死的爱情和他人的所谓赞扬耗尽青春，在现代人眼中似乎是不可思议的。她并不似乎真正决心把爱的渴望埋葬，而是在封建礼教的荼毒与压力下不得不做出的无奈的选择。在自由、平等、开放的现代社会，李纨一样的悲剧不应该重演。她应该学会勇敢，学会忘却，学会快乐，学会不顾一切追求属于自己的真正的幸福。贾元春：喜荣华正好，恨无常又到。眼睁睁，把万事全抛。荡悠悠，芳魂销耗。望家乡，路远山高。故向爹娘梦里相寻告：儿命已入黄泉，天伦啊，须要退步抽身早！性格特点： 元春是荣府女性中地位最高的一位。贾家煊赫的势力，除靠祖宗功名基业外，还靠着家里出了“皇娘”这层重要关系。元春一死，靠山倒了，这个赫赫扬扬经历百载的贵族之家就要迅速土崩瓦解。元春虽然在书中出现的机会很少，但她的存在与否与这个大家族的兴衰紧紧联系着。 元春的性格可以说是封建社会上层女性的典范。以“贤孝才德”著称，加封“贤德妃”的元春，早以习惯了规规矩矩地生活，和宝钗有相似之处，这也是她喜欢宝钗的原因。贾迎春：中山狼，无情兽。全不念当日根由。一味的，骄奢淫荡贪欢媾。觑着那，侯门艳质同蒲柳；作践的，公府千金似下流。叹芳魂艳魄，一载荡悠悠。性格特点： 迎春的性格用一个词就可以概括——柔弱。柔弱的性格，如果生在一个安定的环境中，有一个殷实的家庭，是可能成为贤妻良母的。可是，在竞争日益激烈的现代社会，柔弱者势必对变革的狂潮束手无策，在外力作用下彷徨无助，甚至被碾得粉碎。女性本已是弱势群体，若不自尊自强，主动把握自己的命运，勇敢抗争，又如何立足如何崛起呢？我们并不提倡咄咄逼人的女强人，但更不提倡果真如水一样无力的柔弱。贾探春：一帆风雨路三千，把骨肉家园，齐来抛闪。恐哭损残年。告爹娘，休把儿悬念：自古穷通皆有定，离合岂无缘。从今分两地，各自保平安。奴去也，莫牵连。性格特点： 探春的才华和能力都不在凤姐之下，如果说凤姐是靠强硬手段治家的话，那么探春更为高明，和风细雨中进行更彻底的改革，不仅达到了治家的目的，更赢得了大家的尊重和发自内心的拥护。 在现代社会中，这样的管理人才无疑是最佳的——赢得众人的爱戴，和大家打成一片，同时又不失去威信。这样的团队比高压统治下的团队更有凝聚力和竞争力。 对个人来说，她的管理方式也是自身良好性格的反映。我们应当学习探春的处世态度和领导能力，在施展才干的同时处理好人际关系，而不是孤芳自赏或者仗势欺人。贾惜春：将那三春看破，桃红柳绿待如何？把这韶华打灭，觅那清淡天和。说什么天上夭桃盛，云中杏蕊多？到头来，谁见把秋捱过？则看那，白杨村里人呜咽，青枫林下鬼吟哦。更兼着，连天衰草遮坟墓，这的是，昨贫今富人劳碌，春荣秋谢花折磨。似这般，生关死劫谁能躲？闻说道，西方宝树唤婆娑，上结着长生果。性格特点： 惜春是宁国府贾敬的女儿，贾珍的胞妹。她是贾家四位千金中最小的一个，从小就厌恶世俗，向往当尼姑，小时爱和馒头庵的小尼姑智能儿玩，后来又和妙玉成了朋友。惜春眼看着当了娘娘的大姐元春短命天亡，二姐迎春出嫁不久被折磨死，三姐探春远嫁异国他乡音信渺茫，都没有好遭遇，所以才“看破红尘”毅然出家的。据脂砚斋的批语说，她将来要有“绍衣乞食”的经历，也就是要靠沿门托钵乞讨生活，真够可怜了。秦可卿：画梁春尽落香尘。擅风情，秉月貌，便是败家的根本。箕裘颓堕皆从敬，家事消亡首罪宁。宿孽总因情！性格特点： 秦可卿父亲秦业现任营缮郎，年近七十，人早亡。因当年无儿女,便向养生堂抱了一个儿子并一个女儿。谁知儿子又死了，只剩女儿，小名唤可儿，长大时，生得形容袅娜，性格风流。因与贾家有些瓜葛，故结了亲，许与贾蓉为妻。因她生得袅娜纤巧，行事又温柔和平，乃“重孙媳中第一得意之人”. 在治家方面，她不逊凤姐。凤姐只讨好了上头，下人们仍颇有怨言；而可卿居然能将宁府上下都打理得妥妥贴贴，无一不服，确实不易。她的个性也极为要强，外刚内柔，不像凤姐那样锋芒毕露，咄咄逼人。对她唯一的指责，集中在她与贾珍的“爬灰”。 秦可卿者， “情可轻”也。“情天情海幻情深，情既相逢必主淫”；“擅风情，秉月貌，便是败家的根本”。这便是对她的性格的本质概括。其实，可卿未必是一个荡妇，她的行为未必是出自真心。人在江湖，身不由己，哪怕只是屈辱的生存。“委曲求全，忍辱负重”，为的便是生存。我们幸运地出生在现在，不必面对两难抉择，但也应当给予她宽容和谅解。可卿的性格原是极好的，如果因为一个污点嗤之以鼻，岂不是太可惜了吗？贾巧姐：留余庆，留余庆，忽遇恩人；幸娘亲，幸娘亲，积得阴功。劝人生，济困扶穷。休似俺那爱银钱、忘骨肉的狠舅奸兄！正是乘除加减，上有苍穹。性格特点： 巧姐是王熙凤的独生女。判词前的画面暗示她将嫁给一个庄稼汉，成为做饭纺织的农村妇女。从锦衣玉食的公府千金，沦为喂猪打狗的农妇，这是多么大的变化!在作者看来，这也是命运的戏弄。有人根据甄士隐＜好了歌解注＞里“择膏粱，谁承望流落在烟花巷”一句的提示，推测巧姐要被卖到妓院为娼，后被刘姥姥救出，同刘姥姥的外孙板儿结为夫妇。这个推测从书中可以找到根据。第四十一回写巧姐和板儿交换柚子和佛手的情节，很可能是预示他们未来的关系。板儿是农家孩子，将来是农民无疑，嫁给他才能纺线织布。高鹗续书写贾环、贾芸、王仁等人设圈套要把巧姐卖给一个外藩的郡王作妾，刘姥姥偷着把巧姐接到乡下，由她作媒把巧姐嫁给一个大地主的儿子(并且是个秀才!)，和作者的原意就有相当距离了。 “势败休云贵，家亡莫论亲”，正是对上层社会人情冷暖、世态炎凉的慨叹。倒是刘姥姥这个穷老太婆，受人滴水之恩，常思涌泉以报，使人感到人性善良的一面。史湘云：襁褓中，父母叹双亡。纵居那绮罗丛，谁知娇养？幸生来，英豪阔大宽宏量，从未将儿女私情，略萦心上。好一似，霁月光风耀玉堂。厮配得才貌仙郎，博得个地久天长。准折得幼年时坎坷形状。终久是云散高唐，水涸湘江：这是尘寰中消长数应当，何必枉悲伤？性格特点： 湘云到大观园来，是她最高兴的时刻，这时她大说大笑，又活泼，又调皮；可是一到不得不回家时，情绪就顿时冷落下来，一再嘱咐宝玉提醒贾母常去接她，凄凄惶惶地洒泪而去，可见在家时日子过得很不痛快。这样一个健美开朗的女儿，结局就是她婚后的生活犹如美丽的晚霞转瞬间即失。 在我们今人看来，史湘云的性格才最可爱。首先她与人为善、平易近人。符合现代社会的交际标准，这样的人容易结交到朋友。湘云虽出身于世家大族，然而毫无娇骄二气，实属难能可贵。其次，她心胸宽广、乐天向上，对自己的不幸遭遇从不怨天尤人，而是善于苦中作乐。现代人崇尚在挫折中前进、逆境中成材，就需要有史湘云这样的心胸气量与处世态度。另外，她单纯憨厚、心无杂念。和这样的人交往值得信赖，如果我们身边多几个史湘云般的人物，那么生活会直截了当不少，而不必整日费神互相猜忌与人斗心眼。 对现代人而言，与这样的女子相处会更觉轻松活泼，不会产生负担感。在紧张的生活气氛中，人们更需要身边有这样的伴侣，而不是死气沉沉、一脸说教的薛宝钗或者爱哭爱闹、搅得你心烦意乱得林黛玉。现代女性也喜欢这样得同性朋友，因为她热情随和，从不使性子，不会用心计，没什么是是非非，不会对你产生威胁。对于想要结交红颜知己得男性，史湘云式的女子也该是最好的选择。她会和你谈天说地、论古道今；她会和你大大方方、又不失分寸地交往。 史湘云看似漫不经心、大大咧咧，实际上却是个大智若愚的人物。宝钗如此评价她：“说你没心却心，——虽然有心，到底嘴太直了。“其实史湘云很有自己的头脑，有独立的人格，从不依赖别人呢，颇有个性，这倒有些现代女性的进步意识。这一人物形象的塑造超越了时代的限制，倒二十一世纪的今天，愈觉熠熠生辉、光彩照人。在十二金钗乃至整个《红楼梦》的女子中，她是性格最完美、真实、立体的一个，难怪会赢得今人得认同和喜爱。妙玉：气质美如兰，才华馥比仙。天生成孤僻人皆罕。你道是啖肉食腥膻，视绮罗俗厌；却不知好高人愈妒，过洁世同嫌。可叹这，青灯古殿人将老，孤负了,红粉朱楼春色阑！到头来，依旧是风尘肮脏违心愿；好一似，无瑕白玉遭泥陷；又何须，王孙公子叹无缘？性格特点： 妙玉也是大观园中的一位佼佼者。说她“洁”，是因她嫌世俗社会纷纷扰扰不清净才遁入空门，这是一层含义；她又有“洁癖”，她想一尘不染，但那个社会不会给她准备那样的条件，命运将把她安排到最不洁净的地方去。按规矩，出家就要“六根净除”，可她偏要“带发修行”,是她尘心未断的一个根据。 在现代人眼中，不食人间烟火的妙玉只能是可望而不可及的。无论在工作中还是在生活中，她的孤傲都像个无形的玻璃罩子把自己和社会隔离开。这样努力包裹着自己，追求心理上的洁净，或许能避免许多伤害，但也无法融入正常的人际交往，得到快乐与幸福。世界即使污浊，人也不能只求独善其身，在不随波逐流的同时，应该有勇气积极面对困难，改造环境。这才是我们所提倡的真正的智慧.

“……金钗十二，珠屡三千，凄凉万载”。抗清民族英雄夏完淳《珠影摇红》词，是金陵十二钗典故出处。“……始知昨夜红楼梦，身在桃花万树中。”，抗清英雄陈子龙诗，是《红楼梦》小说书名出处。作者为补天石、殉国英烈立传记，所以此书原名《石头记》。荣禧堂两件青绿商金宣德鼎彝，锁定了作者是崇祯帝之子朱慈炤。

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因为金钗十二个是泛指，指的是女性众多的意思。曹雪芹写了十二个人物对应十二钗。

1、林黛玉和薛宝钗判词：可叹停机德，堪怜咏絮才。玉带林中挂，金簪雪里埋。解析：这首判词位于“金陵十二钗正册”第一页，判词的画面上画着两株枯干的树木，树木上悬挂着一围玉带，树下有一堆积雪，雪下有一股金簪。判词前两句“可叹停机德，堪怜咏絮才”引用了古籍《世说新语》和《后汉书》中的两个故事，意思是像谢道韫那样才思敏捷的林黛玉和像乐羊子妻子那样奉劝丈夫读书求取功名的薛宝钗都令人叹息怜悯。判词后两句“玉带林中挂，金簪雪里埋”运用谐音和双关，“玉带林”中的“带”谐音“黛”，把“玉带林”倒过来就是“林黛玉”，“挂”既指玉带悬挂在两株枯木（双木为林）上，也暗示着贾宝玉总是牵挂着林黛玉；“雪”谐音“薛”，暗含着薛宝钗结局的冷落与凄苦。2、贾元春判词：二十年来辨是非，榴花开处照宫闱。三春争及初春景，虎兕相逢大梦归。解析：这首判词的画面上画着一张弓，弓上挂着一个香橼。“弓”谐音“宫”（宫闱），“橼”谐音“元”，指贾元春被选进宫里，先做女史，后被封为“凤藻宫尚书”，被加封为“贤德妃”，像五月火红的石榴花一样辉煌灿烂，但是贾元春透过表象，明白了皇权的实质。虽然贾元春的荣耀超过贾迎春、贾探春和贾惜春，但是，贾元春却在20几岁就暴病而亡，正像那“一声震得人方恐，回收想看已成灰”的爆竹，刹那光华转瞬即逝。3、贾探春判词：才自精明志自高，生于末世运偏消。清明涕送江边望，千里东风一梦遥。解析：这首判词的画面上画着两个放风筝的人，一片汪洋大海，一条大船，船上有一个女子正在掩面泣涕。画面与判词后面两句“清明涕送江边望，千里东风一梦遥”意思相同，暗指贾探春在清明时节离开贾府，像断线风筝一样远嫁到千里之遥的海边，一去不返，只能在梦中回到家乡。虽然贾探春精明能干，志向高远，但是因为她生长于封建王朝末期，她的命运偏偏越来越不济。4、史湘云判词：富贵又何为，襁褓之间父母违。展眼吊斜晖，湘江水逝楚云飞。解析：这首判词的画面上画着几缕飞动的云彩，一湾流逝的水。画面上的“飞云”与“逝水”对应判词中的“湘江水逝楚云飞”，既指人名“史湘云”，又暗用《高唐赋》中楚怀王在梦中与巫山神女相会的典故，比喻史湘云与丈夫夫妻生活的短暂。判词的前面两句“富贵又何为，襁褓之间父母违”是说史湘云在婴儿时期就父母双亡，虽然家庭非常富贵，但她并没有享受到家庭的温暖；后面两句“展眼吊斜晖，湘江水逝楚云飞”表达作者对史湘云婚后好景不长，转眼间夫妻离散的哀伤之情。5、妙玉判词：欲洁何曾洁，云空未必空。可怜金玉质，终陷淖泥中。解析：这首判词的画面上画着一块精美的玉，陷落在污浊的泥垢之中。画面上的“美玉”寓指妙玉的法号，又与判词中“金玉质”呼应，比喻妙玉出身不凡——她是苏州仕宦人家的小姐，心性高洁。判词前面两句“欲洁何曾洁，云空未必空”是说妙玉想要保持洁净，想要皈依佛门净土，结果却事与愿违。判词后面两句“可怜金玉质，终陷淖泥中”指妙玉遭人嫉恨，被贼人掳走，在海边遇害。6、贾迎春判词：子系中山狼，得志便猖狂。金闺花柳质，一载赴黄粱。解析：这首判词的画面上画着一头凶恶的狼，追扑一个美女，想要吃掉她。画面和判词都暗示贾迎春的悲惨遭遇——贾迎春嫁给了穷凶极恶的男人孙绍祖，惨遭蹂躏，一年之后就被折磨而死。判词引用了两个典故：一个是出自《东田集》的寓言——东郭先生在中山国救了一只被赵简子追赶得走投无路的狼，狼得救后却想吃掉东郭先生果腹，而且“子”“系”两个字组合起来是“孙（孙）”字，所以“子系中山狼”就是指贾迎春的丈夫孙绍祖就像那只忘恩负义的狼，残酷虐待贾迎春。另一个是出自《枕中记》的故事——道士吕翁给寒儒卢生一个神奇的枕头，卢生在梦中享尽了荣华富贵，醒来后才发现黄粱米饭还没有蒸熟，比喻贾迎春的人生就像黄粱梦那样短暂虚幻。7、贾惜春判词：勘破三春景不长，缁衣顿改昔年装。可怜绣户侯门女，独卧青灯古佛旁。解析：这首判词的画面上画着一座古老的庙宇，里面有一个美人独自坐着浏览经卷。画面和判词都暗示贾惜春出家为尼的结局。贾家的没落和三个姐姐的不幸遭遇，让本就冷漠的贾惜春更加心灰意冷，于是，她带发修行，穿着黑色的僧尼服装，向他人乞求食物。注意：贾元春和贾惜春的判词中都有“三春”，所指人物却有所不同：贾元春判词中的“三春”指三个妹妹——贾迎春、贾探春和贾惜春，而贾惜春判词中的“三春”指三个姐姐——贾元春、贾迎春和贾探春。8、王熙凤判词：凡鸟偏从末世来，都知爱慕此生才。一从二令三人木，哭向金陵事更哀。解析：这首判词的画面上画着一片冰山，上面栖息着一只雌凤。画上的“雌凤”象征女强人王熙凤，判词中的“凡鸟”有两层含义：一是点出“王熙凤”的名字——“凡”和“鸟”组合成“鳯（凤）”字，二是引用出自《世说新语》的典故——吕安拜访嵇康，却遇到嵇康的哥哥嵇喜，吕安在门上写了一个“凤”字，嘲笑嵇喜是“凡鸟”。画上的“冰山”比喻王熙凤作为靠山的财势像冰山那样难以持久。“一从二令三人木”的含义难以确知，有人认为它指的是贾琏在不同时期对待王熙凤的不同态度：先是“听从”，再是“使令”，后是“休弃”。9、贾巧姐判词：势败休云贵，家亡莫论亲。偶因济刘氏，巧得遇恩人。解析：这首判词的画面上画着一座荒村野店，一个美人在里面纺纱织布。画面暗指贾巧姐最终成为一个以纺绩为生的乡村妇女。判词前面两句“势败休云贵，家亡莫论亲”的意思是贾府失势以后，贾巧姐被“狠舅奸兄”所出卖。判词的后面两句“偶因济刘氏，巧得遇恩人”的意思是因为贾巧姐的母亲王熙凤曾经接济过乡下老太刘姥姥，刘姥姥知恩图报，搭救贾巧姐跳出火坑。判词中的“巧”语意双关，既指贾巧姐的名字，也含有“凑巧”遇到恩人之意。10、李纨判词：桃李春风结子完，到头谁似一盆兰。如冰水好空相妒，枉与他人作笑谈。解析：这首判词的画面上画着一盆茂盛的兰花，旁边有一位穿戴着凤冠霞帔的美人。画面上的“茂兰”和判词“到头谁似一盆兰”的“兰”都是指李纨的儿子贾兰在贾府众多子孙中最为显贵；画面上的“凤冠霞帔”寓指李纨因子得贵，诰命加身。判词“桃李春风结子完”既寓指“李纨”的姓名，又寓指李纨生下儿子贾兰以后，丈夫贾珠就去世了。判词后面两句“如冰水好空相妒，枉与他人作笑谈”的意思难以确定，有人认为它化用了唐朝僧人寒山的诗句“欲识生死譬，且将冰水比。水结即成冰，冰消返成水”，寓指李纨青春丧偶，辛勤育儿，儿子成器，赢得荣华，寿命却不长，只留下诰封的虚名，成为别人茶余饭后的谈资。11、秦可卿判词：情天情海幻情身，情既相逢必主淫。漫言不肖皆荣出，造衅开端实在宁。解析：这首判词的画面上画着一座高楼大厦，一个美人悬梁自缢。画面暗示了秦可卿在天香楼自缢身亡的结局。判词主要批判了宁国府的贾珍等人贪淫好色、伤风败俗的污秽行径招致贾府的没落。

十二金钗：林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾迎春、贾探春、贾惜春、李纨、妙玉、史湘云、王熙凤、贾巧姐、秦可卿。林黛玉和贾宝玉既是兄妹 又是恋人 所谓“青梅竹马”两人的心事相同 性格相似 年龄相仿 但在贾母 王夫人的反对下 两人不能走到一起薛宝钗和贾宝玉是两姨弟妹，也就是说，贾宝玉的母亲王夫人和薛宝钗的母亲薛姨妈是亲姐妹。宝钗是宝玉的表姐，“宝姐姐”。虽然中间有林黛玉的三角关系，但是，贾薛二人结为连里，宝钗成了贾家的“二奶奶”。应了“金玉良缘”的说法。最后，贾宝玉皈依佛门，宝钗腹中留有宝玉的遗腹子，“兰桂齐芳”。贾元春和贾宝玉 是姐弟关系 元春是大姐 贾迎春和贾宝玉 贾宝玉是家里的第二个儿子，贾探春是第三个女儿贾家应该是贾宝玉死了的大哥最大，然后贾元春，贾迎春，贾探春，贾惜春贾宝玉在贾迎春和贾探春之间出生。其中贾元春和贾宝玉同父同母，贾探春和贾宝玉同父异母，是庶出贾迎春是贾宝玉大伯家的女儿，贾惜春是稍远些的妹妹 李纨和贾宝玉 李纨是贾宝玉的嫂子史湘云和贾宝玉 史湘云是贾宝玉奶奶娘家的一个孙辈王熙凤和贾宝玉 王熙凤是贾宝玉的堂嫂贾巧姐和贾宝玉 巧姐儿是贾宝玉的堂侄女秦可卿和贾宝玉 秦可卿是贾宝玉的堂侄儿媳妇

这种骗人的居多，

金陵十二钗与十二金钗是有区别的，不能混为一谈。作者在《红楼梦》第五回，贾宝玉神游太虚境 警幻仙曲演红楼梦这一章回里，讲宝玉看到封条大书“金陵十二钗正册”宝玉因问：“何为金陵十二钗正册，警幻道：即尔省中十二冠首女子之册，故为正册。宝玉道：常听人说金陵极大，怎么只有十二个女子？如今单我们家上上下下就有几百个女孩儿。警幻解释道：“一省女子过多，不过择紧要者录之。”这里讲了是金陵省十二个优秀的女子，女子又俗之为钗，裙钗。所以说这里说的金陵十二钗并非指十二金钗，金钗指有钱富贵的女子，但有钱富贵的不一定是优秀的、出类拔萃的。很显然曹雪芹指的金陵十二钗，并非仅限于有钱的富贵的女子，应该是说优秀的，有非凡个性和人格、有思想、有才能的女子！

十二金钗指的是》：林黛玉，薛宝钗，贾元春，贾探春，史湘云，妙玉，贾迎春，贾惜春，王熙凤，贾巧姐，李纨，秦可卿。《金陵十二钗》，《红楼梦》的别名，也是《红楼梦》里太虚幻境薄命司里记录的十二个女子。作者曹雪芹以金陵十二钗正册林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、妙玉、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧姐、李纨、秦可卿为主线，描写当时的社会生活、婚丧祭祀制度、服装穿戴、饮食药膳、建筑亭阁、舟车行轿、等等方面[1]。金陵是“南京”的法定同义词，所以《金陵十二钗》又可以称为《南京十二钗》。全书中有很多关于佛教、道教、儒家思想的描写与戏谑。

林黛玉进贾府，葬花，闷制风雨词薛宝钗比通灵，扑蝶，羞笼红麝串贾元春才选凤藻宫，加封贤德妃，省亲大观园贾探春兴利除宿弊，悲远嫁史湘云醉卧芍药裀，偶填柳絮词妙玉品茶拢翠庵，拜帖贺宝玉，奉红梅贾迎春误嫁中山狼贾惜春描画大观园，出家王熙凤理事宁国府，弄权铁槛寺，逼死尤二姐李纨秦可卿淫丧天香楼，死封龙禁卫,托梦王熙凤贾巧姐。。

金陵十二钗的分册，是按照人物的地位划分的，正册中列入的都是小姐、太太之类，比如宝钗、黛玉是薛家、林家小姐，王熙凤是荣国府的少奶奶等；副册中香菱的身份比较特殊，曾是甄家小姐，但后来成为丫鬟；又副册中人物的身份则是丫鬟，所以晴雯、袭人在这一册，就没有疑问了

说起《红楼梦》不可不说的就是金陵十二钗。红楼梦是为女子而写的书，其中有400多个女子，金陵十二钗就是她们中的代表，并非最为优秀，却是作者心中无与伦比的存在。曹公和她们一起长大，一起生活，她们的故事深深留在了曹公的心中，单独列出她们，是希望她们能够被重视。曹公的人生因为她们的存在而充满了意义。金陵十二钗是曹公自己评选的，那么在你眼中她们该如何排名呢？第一，曹公给予十二钗的原始排名，恰如其分曹公给予金陵十二钗的原始排名，细细想来确实恰如其分。可以先看金陵十二钗的排名如下，黛玉、宝钗、元春、探春、湘云、妙玉、迎春、惜春、王熙凤、巧姐、李纨和秦可卿。金陵十二钗为什么是她们几人，当时曾经看到过一种说法，需要考虑她们的身份和命运的悲惨程度。她们十二个人都是贾府不是贾府的小姐就是贾府的少奶奶，其中妙玉比较特殊，这就暗示着妙玉的身份不是简简单单的富贵人家的女儿。既然她们都符合上榜的要求，那么她们的排名又有什么意义呢？金陵十二钗都是成对出现，对于二人而言是横向的对比，将她们全部放到一起就是纵向的对比。横向的对比是两个人之间的比较，两个有相似的属性，却有不同的本质，好比黛玉和宝钗都是名列前茅的人，可是她们却是两种极端的性格，一个聪慧伶俐，一个端庄持重，极端不同；迎春和惜春，都是被常常被忽视的两个人，一个温柔沉默，一个冷漠清明，合而不同。看纵向的对比，十二女子的排名也是很合适。黛玉和宝钗在曹公心中最为重要，所以二者皆为榜首，其次元春和探春凭借身份占据2、3位置；妙玉和湘云的实力和能力让她们位居4、5名；迎春和惜春的能力明显弱于后面四人，可因为是为出嫁的小姐，所以她们二人位置往前排了。王熙凤在后四人中第一很恰当，巧姐是随着母亲，李纨比起秦可卿自然占据很多优势，所以后四人的排名也刚刚好。第二，如果可以更改，迎春和王熙凤的位置想要做出改变曹公对于金陵十二钗的排序很合适，可是如果有机会可以改变的话，或许想要给迎春和王熙凤位置做出一定的改变。因为十二个女子都是极其优秀的人，所以就很难对她们的位置做出取舍。想要换迎春的位置，不是觉得她不好，相反地是觉得她很好。迎春是足够懦弱的，可是没有真的感受过她所处的位置，真的很难去指责她的不是，如果站在她的位置或许还不一定能够做得像她那样好。迎春是贾府的二小姐，却从来不受重视，父亲不爱哥哥不疼，在王夫人这边寄人篱下的生存，迎春不求被重视，只希望不要惹祸。她不管自己的事，只是一味的顺其自然，如果不是嫁给孙绍祖的话，她只要嫁给一个平常人家，她的生活也能过得还好。迎春好像青苔，她不需要太多的阳光和雨水就能生存下来，她是顽强的，只要无人打扰，她能够活得很好。想要更换王熙凤的位置，也是觉得她实在是一个不能被掩藏住光芒的人，她的泼辣、狠毒、明朗开阔，无一不印在脑海之中，正如大家所言“不见凤姐想凤姐”，好像没有王熙凤就没有了热闹和开心，凤姐的存在感实在太强，她一不在就少了很多意思。第三，金陵十二钗，上榜的是优秀，可也难掩悲伤能够上榜金陵十二钗，足以证明这十二个女子的优秀，可是反过来想一想却不得不承认她们生命之中将会承受着各种各样的悲伤，所以没有上榜的女孩子也是幸运的，她们或许没有那么优秀，但是她们也不必承受着命运之悲，她们的生活会有好的结局。自古自古红颜多薄命，金陵十二钗都没有好的结局。黛玉早逝，宝钗守寡，元春病故，探春远嫁，湘云沦为船妓、妙玉被强盗掳走、迎春家暴致死，惜春出家为尼，王熙凤被休病死，巧姐沦落青楼幸好被救，李纨一生无福，秦可卿早逝，她们十二个人都有各自悲伤的命运，所以她们都在“薄命司”。作者：十一，欢迎关注：小说红楼，一起找寻红楼梦中有趣的人和事儿！

刘婧老公――景浩轩

林黛玉： 两弯似蹙非蹙笼烟眉,一双似喜非喜含情目。 态生两靥之愁,娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。 闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。 性格特点： 林黛玉是个绝顶聪慧的才女。她的才华是大观园群芳之冠，是智慧的女神。她从小失去父母，寄养在外祖母家，尽管是贾母的“心肝肉”，可是以她的敏感，总摆脱不了一种孤独感。特别是在对宝玉的爱情上，几乎到了神经过敏的程度。在荣国府那样的环境里，越敏感的人就越忍受不了。黛玉的悲剧就在于她不会像宝钗那样会装“糊涂”，她太聪明了。锋芒毕露，最后凄凄惨惨地不幸天折。 对于黛玉的性格，大多数人既怜之又叹之。或许她高傲了些，刻薄了些，但最起码，她表现出的是真性情真自我，而不是被封建礼教束缚的规矩得体。做现代人，也应当有个性，有真情，别让鼓吹虚伪的逆流扼杀积极向上的纯真。在社会上立足，需要不同的面具，但面具不是真实的面容，做人如果做到连自己都分不清真实与虚假，该多么可悲？黛玉的独树一帜可能会得罪某些人，但能拥有最大的快乐与自由，尽管只是心灵上的。也许我们做不到张扬个性，不得不用厚厚的茧包绕真心。但只要还有心，有憧憬，有思考的冷静和改革的热情，就一定能等到让心破茧的春天。 若只是真性情真自我，黛玉比不上湘云。但黛玉更可贵的是她的反抗精神。黛玉之死不只是因对爱情的绝望，为了自由而进行的浴火重生，更是来自弱者的反抗，血泪交集的抗诉。我们在对理想的追求，对信仰的坚持中，是不是也应该像她一样执着，矢志不渝呢？在同流合污，麻木不仁与激流勇进，痛苦清醒中，又该做怎样的选择呢？推崇黛玉的个性，因为她的真实，因为她的反抗。她的承受的一切寂寞和孤独都是蚌中的沙粒，成就了珍珠般的光彩夺目。希望现代社会能多一些真情，甚至只是多一些对黛玉型性格的宽容。 薛宝钗： 都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。 空对着，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。 叹人间，美中不足今方信；纵然是齐眉举案，到底意难平。任是无情也动人。 性格特点： 宝钗有封建阶级女性最标准的品德。她“品格端方，容貌丰美”，“行为豁达，随分从时”，荣府主奴上下都喜欢她。作者又说她“罕言寡语，人谓藏愚；安分随时，自云守拙”，按当时贤惠女子的标准，她几乎达到无可挑剔的“完美”程度。但她对周围恶浊的环境太适应了，并且有时还不自觉地为恶势力帮一点小忙。她自己既是封建礼教的卫道士，又是个封建道德的受害者。 翻开世人对宝钗的评论，以贬为主。可是，在那种吃人的社会，有几人知女子的辛酸？当数千年的封建制度把一位女子应有的权利几乎完全剥夺时，又有谁能读懂女子的渴望？宝钗要求的只是一个良好的心灵栖息地，以贤妻良母的身份相夫教子。宝钗既是封建思想的继承者，又是受害者。也许在现代的社会，她才能找到真正的自我。理财治家，她并不比探春逊色；作诗咏叹，她与黛玉各领风骚；诸子百家，更无人能出其右。而对爱情的追求，逆来顺受的坚韧，更能转化为竞争力，使她如虎添翼。或许在现代社会，宝钗才能成为真正的“山中高士晶莹雪”，齐家治国平天下。 王熙凤： 机关算尽太聪明，反算了卿卿性命！ 生前心已碎，死后性空灵。家富人宁；终有个，家亡人散各奔腾。 枉费了意悬悬半世心，好一似，荡悠悠三更梦。忽喇喇似大厦倾， 昏惨惨似灯将尽。呀！一场欢喜忽悲辛。叹人世，终难定！ 性格特点： 王熙凤是“护官符”说的“龙王来请金陵王”的王家的小姐；嫁给荣府贾琏为妻。她的姑母是贾政的妻子，即宝玉之母王夫人。 王熙风掌荣府管家大权的时代，已是这个家族走下坡路的时期了。王熙风实际上是荣国府日常生活的轴心。她姿容美丽，秉性聪明，口齿伶俐，精明干练，秦可卿托梦时说她：“你是脂粉队里的英雄，连那些束带顶冠的男子也不能过你。”有日理万机的才干。然而她心性歹毒，为了满足无止境的贪欲，克扣月银，放高利贷，接受巨额贿赂，为此可以杀人不眨眼，什么缺德的事全干得出来，是个吃人不吐骨头的女魔王。她的才能和她的罪恶像水和面揉在了一起。因此 当贾家败落时，第一个倒霉的就是她，将要凄惨地结束其短暂的一生。 熙风的泼辣性格，给许多人留下了深刻印象。但是，她的泼辣是以较高的威望和强硬的手腕为支撑的。当然，天不怕地不怕的泼辣也树立了她的威信。在现代社会里，她属于女强人的类型，威风凛凛，八面玲珑。但是，她的狠毒又使她的事业不能真正做大，因为仁者的力量远大于阴谋、手段。或许她能骄纵得了一时，却横行不了一世。善待别人，就是为自己的失败买保险，平和谦卑的人才能长久立足。 或许我们有一定能力，也有抱负和雄心，但是，请不要忘记谦卑恭顺，这不仅是中华民族的传统美德，也是现代社会需要的良好性格之一。 李纨： 镜里恩情，更那堪梦里功名！那美韶华去之何讯！ 再休提绣帐鸳衾。只这戴珠冠，披凤袄，也抵不了无常性命。 虽说是，人生莫受老来贫，也须要阴骘积儿孙。气昂昂，头戴簪缨， 光灿灿，胸悬金印，威赫赫，爵禄高登，——昏惨惨，黄泉路近！ 问古来将相可还存？也只是虚名儿后人钦敬。 性格特点： 李纨是宝玉的亲嫂子。她与其夫贾珠婚后生了贾兰，不久丈夫就死了。李纨同其姻娌王熙凤为人恰恰相反。王熙风像一团烈火，她像一堆死灰；王熙凤像一把利刃，她像一块面团；王熙凤贪求无度，她与世无争。在大观园诸女性中，她是最默默无闻的一个，她不注意别人，别人也不注意她。贾家没落后，贾兰要靠读书求取功名，“头戴簪缨”，“胸悬金印”，当一个大大的官；李纨要因此受诰封，“戴珠冠，披风袄”，荣耀一番。 为一份已死的爱情和他人的所谓赞扬耗尽青春，在现代人眼中似乎是不可思议的。她并不似乎真正决心把爱的渴望埋葬，而是在封建礼教的荼毒与压力下不得不做出的无奈的选择。在自由、平等、开放的现代社会，李纨一样的悲剧不应该重演。她应该学会勇敢，学会忘却，学会快乐，学会不顾一切追求属于自己的真正的幸福。 贾元春： 喜荣华正好，恨无常又到。 眼睁睁，把万事全抛。荡悠悠，芳魂销耗。望家乡，路远山高。 故向爹娘梦里相寻告：儿命已入黄泉，天伦啊，须要退步抽身早！ 性格特点： 元春是荣府女性中地位最高的一位。贾家煊赫的势力，除靠祖宗功名基业外，还靠着家里出了“皇娘”这层重要关系。元春一死，靠山倒了，这个赫赫扬扬经历百载的贵族之家就要迅速土崩瓦解。元春虽然在书中出现的机会很少，但她的存在与否与这个大家族的兴衰紧紧联系着。 元春的性格可以说是封建社会上层女性的典范。以“贤孝才德”著称，加封“贤德妃”的元春，早以习惯了规规矩矩地生活，和宝钗有相似之处，这也是她喜欢宝钗的原因。 贾迎春： 中山狼，无情兽。全不念当日根由。 一味的，骄奢淫荡贪欢媾。觑着那，侯门艳质同蒲柳； 作践的，公府千金似下流。叹芳魂艳魄，一载荡悠悠。 性格特点： 迎春的性格用一个词就可以概括——柔弱。柔弱的性格，如果生在一个安定的环境中，有一个殷实的家庭，是可能成为贤妻良母的。可是，在竞争日益激烈的现代社会，柔弱者势必对变革的狂潮束手无策，在外力作用下彷徨无助，甚至被碾得粉碎。女性本已是弱势群体，若不自尊自强，主动把握自己的命运，勇敢抗争，又如何立足如何崛起呢？我们并不提倡咄咄逼人的女强人，但更不提倡果真如水一样无力的柔弱。 贾探春： 一帆风雨路三千，把骨肉家园，齐来抛闪。恐哭损残年。 告爹娘，休把儿悬念：自古穷通皆有定，离合岂无缘。 从今分两地，各自保平安。奴去也，莫牵连。 性格特点： 探春的才华和能力都不在凤姐之下，如果说凤姐是靠强硬手段治家的话，那么探春更为高明，和风细雨中进行更彻底的改革，不仅达到了治家的目的，更赢得了大家的尊重和发自内心的拥护。 在现代社会中，这样的管理人才无疑是最佳的——赢得众人的爱戴，和大家打成一片，同时又不失去威信。这样的团队比高压统治下的团队更有凝聚力和竞争力。 对个人来说，她的管理方式也是自身良好性格的反映。我们应当学习探春的处世态度和领导能力，在施展才干的同时处理好人际关系，而不是孤芳自赏或者仗势欺人。 贾惜春： 将那三春看破，桃红柳绿待如何？ 把这韶华打灭，觅那清淡天和。说什么天上夭桃盛，云中杏蕊多？ 到头来，谁见把秋捱过？则看那，白杨村里人呜咽，青枫林下鬼吟哦。 更兼着，连天衰草遮坟墓，这的是，昨贫今富人劳碌，春荣秋谢花折磨。 似这般，生关死劫谁能躲？闻说道，西方宝树唤婆娑，上结着长生果。 性格特点： 惜春是宁国府贾敬的女儿，贾珍的胞妹。她是贾家四位千金中最小的一个，从小就厌恶世俗，向往当尼姑，小时爱和馒头庵的小尼姑智能儿玩，后来又和妙玉成了朋友。惜春眼看着当了娘娘的大姐元春短命天亡，二姐迎春出嫁不久被折磨死，三姐探春远嫁异国他乡音信渺茫，都没有好遭遇，所以才“看破红尘”毅然出家的。据脂砚斋的批语说，她将来要有“绍衣乞食”的经历，也就是要靠沿门托钵乞讨生活，真够可怜了。 秦可卿： 画梁春尽落香尘。擅风情，秉月貌，便是败家的根本。 箕裘颓堕皆从敬，家事消亡首罪宁。宿孽总因情！ 性格特点： 秦可卿父亲秦业现任营缮郎，年近七十，人早亡。因当年无儿女,便向养生堂抱了一个儿子并一个女儿。谁知儿子又死了，只剩女儿，小名唤可儿，长大时，生得形容袅娜，性格风流。因与贾家有些瓜葛，故结了亲，许与贾蓉为妻。因她生得袅娜纤巧，行事又温柔和平，乃“重孙媳中第一得意之人”. 在治家方面，她不逊凤姐。凤姐只讨好了上头，下人们仍颇有怨言；而可卿居然能将宁府上下都打理得妥妥贴贴，无一不服，确实不易。她的个性也极为要强，外刚内柔，不像凤姐那样锋芒毕露，咄咄逼人。对她唯一的指责，集中在她与贾珍的“爬灰”。 秦可卿者， “情可轻”也。“情天情海幻情深，情既相逢必主淫”；“擅风情，秉月貌，便是败家的根本”。这便是对她的性格的本质概括。其实，可卿未必是一个荡妇，她的行为未必是出自真心。人在江湖，身不由己，哪怕只是屈辱的生存。“委曲求全，忍辱负重”，为的便是生存。我们幸运地出生在现在，不必面对两难抉择，但也应当给予她宽容和谅解。可卿的性格原是极好的，如果因为一个污点嗤之以鼻，岂不是太可惜了吗？ 贾巧姐： 留余庆，留余庆，忽遇恩人； 幸娘亲，幸娘亲，积得阴功。劝人生，济困扶穷。 休似俺那爱银钱、忘骨肉的狠舅奸兄！正是乘除加减，上有苍穹。 性格特点： 巧姐是王熙凤的独生女。判词前的画面暗示她将嫁给一个庄稼汉，成为做饭纺织的农村妇女。从锦衣玉食的公府千金，沦为喂猪打狗的农妇，这是多么大的变化!在作者看来，这也是命运的戏弄。有人根据甄士隐＜好了歌解注＞里“择膏粱，谁承望流落在烟花巷”一句的提示，推测巧姐要被卖到妓院为娼，后被刘姥姥救出，同刘姥姥的外孙板儿结为夫妇。这个推测从书中可以找到根据。第四十一回写巧姐和板儿交换柚子和佛手的情节，很可能是预示他们未来的关系。板儿是农家孩子，将来是农民无疑，嫁给他才能纺线织布。高鹗续书写贾环、贾芸、王仁等人设圈套要把巧姐卖给一个外藩的郡王作妾，刘姥姥偷着把巧姐接到乡下，由她作媒把巧姐嫁给一个大地主的儿子(并且是个秀才!)，和作者的原意就有相当距离了。 “势败休云贵，家亡莫论亲”，正是对上层社会人情冷暖、世态炎凉的慨叹。倒是刘姥姥这个穷老太婆，受人滴水之恩，常思涌泉以报，使人感到人性善良的一面。 史湘云： 襁褓中，父母叹双亡。纵居那绮罗丛，谁知娇养？ 幸生来，英豪阔大宽宏量，从未将儿女私情，略萦心上。 好一似，霁月光风耀玉堂。厮配得才貌仙郎，博得个地久天长。 准折得幼年时坎坷形状。终久是云散高唐，水涸湘江： 这是尘寰中消长数应当，何必枉悲伤？ 性格特点： 湘云到大观园来，是她最高兴的时刻，这时她大说大笑，又活泼，又调皮；可是一到不得不回家时，情绪就顿时冷落下来，一再嘱咐宝玉提醒贾母常去接她，凄凄惶惶地洒泪而去，可见在家时日子过得很不痛快。这样一个健美开朗的女儿，结局就是她婚后的生活犹如美丽的晚霞转瞬间即失。 在我们今人看来，史湘云的性格才最可爱。首先她与人为善、平易近人。符合现代社会的交际标准，这样的人容易结交到朋友。湘云虽出身于世家大族，然而毫无娇骄二气，实属难能可贵。其次，她心胸宽广、乐天向上，对自己的不幸遭遇从不怨天尤人，而是善于苦中作乐。现代人崇尚在挫折中前进、逆境中成材，就需要有史湘云这样的心胸气量与处世态度。另外，她单纯憨厚、心无杂念。和这样的人交往值得信赖，如果我们身边多几个史湘云般的人物，那么生活会直截了当不少，而不必整日费神互相猜忌与人斗心眼。 对现代人而言，与这样的女子相处会更觉轻松活泼，不会产生负担感。在紧张的生活气氛中，人们更需要身边有这样的伴侣，而不是死气沉沉、一脸说教的薛宝钗或者爱哭爱闹、搅得你心烦意乱得林黛玉。现代女性也喜欢这样得同性朋友，因为她热情随和，从不使性子，不会用心计，没什么是是非非，不会对你产生威胁。对于想要结交红颜知己得男性，史湘云式的女子也该是最好的选择。她会和你谈天说地、论古道今；她会和你大大方方、又不失分寸地交往。 史湘云看似漫不经心、大大咧咧，实际上却是个大智若愚的人物。宝钗如此评价她：“说你没心却心，——虽然有心，到底嘴太直了。“其实史湘云很有自己的头脑，有独立的人格，从不依赖别人呢，颇有个性，这倒有些现代女性的进步意识。这一人物形象的塑造超越了时代的限制，倒二十一世纪的今天，愈觉熠熠生辉、光彩照人。在十二金钗乃至整个《红楼梦》的女子中，她是性格最完美、真实、立体的一个，难怪会赢得今人得认同和喜爱。 妙玉： 气质美如兰，才华馥比仙。天生成孤僻人皆罕。 你道是啖肉食腥膻，视绮罗俗厌；却不知好高人愈妒，过洁世同嫌。 可叹这，青灯古殿人将老，孤负了,红粉朱楼春色阑！到头来， 依旧是风尘肮脏违心愿；好一似，无瑕白玉遭泥陷；又何须，王孙公子叹无缘？ 性格特点： 妙玉也是大观园中的一位佼佼者。说她“洁”，是因她嫌世俗社会纷纷扰扰不清净才遁入空门，这是一层含义；她又有“洁癖”，她想一尘不染，但那个社会不会给她准备那样的条件，命运将把她安排到最不洁净的地方去。按规矩，出家就要“六根净除”，可她偏要“带发修行”,是她尘心未断的一个根据。 在现代人眼中，不食人间烟火的妙玉只能是可望而不可及的。无论在工作中还是在生活中，她的孤傲都像个无形的玻璃罩子把自己和社会隔离开。这样努力包裹着自己，追求心理上的洁净，或许能避免许多伤害，但也无法融入正常的人际交往，得到快乐与幸福。世界即使污浊，人也不能只求独善其身，在不随波逐流的同时，应该有勇气积极面对困难，改造环境。这才是我们所提倡的真正的智慧.满意请采纳

金陵十二钗金钗香烟背面诗词是曹雪芹的不能确定就是假烟。金陵十二钗金钗香烟背面确实有诗词，而且诗词也不只一种，所以你说的不能确定就是假烟。但一般说，假的可能性不大，因为金陵十二钗不是高档烟，造假不太值。

我只记得她当时住在舒城的临塔宾馆

发私信了，不懂的再问我。

第一章　营销的利器——终端　1为什么要在终端决战　1终端工作是销售制胜的手段　2什么是终端与有效终端　5终端的分类　6终端工作的内容　7终端工作的目的和要求　9终端的未来形态　11超级终端的崛起　12终端工作的误区　18“促而不销”的四大原因　20终端工作的观念误区　20终端业务上的失败　22练好三三基本功，防治“终端营销病”　23占领市场，决胜在终端　25案例1-1　美的，决胜于终端　26案例1-2　丝宝集团以终端制胜市场　28第二章　了解终端的方法——调研　37为什么做终端调研：把握市场的正确信息　37终端调研有什么用：为正确的决策提供依据　38终端调研应遵循哪些原则　39终端调研做什么：从宏观市场到微观市场的分析　40终端调研的种类　43终端调研的步骤　44终端调研的方法　48案例2-1　娃哈哈山东奶市场的终端调研及市场策略　56第三章　终端取胜的法宝——战术　61“终端”战术，企业是否依然爱它　61终端战术之一——“抢”　65终端战术之二——“逼”　67终端战术之三——“围”　69案例3-1　TCL空调终端策略　72案例3-2　龙津啤酒在合肥市场的终端突围　79第四章 赢在终端——促销　83终端促销，企业的软肋　83终端促销的陷阱　86终端市场促销的内容与方法　98终端促销的基本策略　108终端促销的实施过程　109终端促销的评估与分析：事前评估　110事中评估　111事后评估　111评估的具体指标　111影响终端促销效果的因素　112案例4-1　××葵花籽油的终端促销策略　118第五章　终端的艺术——商品陈列与展示　127如何让商品陈列更具磁力　131商品陈列的黄金分割线　132终端陈列的技巧　134终端陈列的基本原则　134有效陈列的黄金法则　136因地制宜的陈列方法　138案例5-1　可口可乐的终端陈列　139借势陈列——在有限的空间里盘活产品　143终端展示的技巧：把握展示重点　151通过证据说服客户　153案例5-2　变化的陈列——从“7-11”便利店谈商品的陈列　155第六章　了解终端的伙伴——拜访　157终端拜访的基本素质要求和技巧　157拜访终端客户的目的　158终端业务员的销售热身运动　159直接拜访终端客户的技巧　160终端拜访的工作流程：确定目标、检查计划　178非拜访性工作　182案例6-1　终端拜访实例　185第七章　保护终端的城堡——维护与管理　191终端维护的基本要点　191终端维护的主要内容　191如何做好终端维护　192硬终端的管理　194硬终端的维护　197软终端的管理与维护　199批发商如何管理终端　206零售终端的管理　212案例7-1　娃哈哈的终端改善　215案例7-2　佰康乳业的终端管理　220第八章　增强终端力量——人员管理　225终端队伍的组建　225终端人员的培训　228案例8-1　××化妆品浙江杭州专场培训方案　239终端人员的管理　252第九章　终端的武器——支持与控制　255健全的终端网络是所有终端工作的基础　255终端开发离不开网络支持　255终端维护谁来做　257如何将终端工作做得更好　259如何构建强有力的销售网络　259组建强势跑单员队伍，制胜终端　262通过批发对零售商进行终端支持　267如何让小型零售商发挥作用：充分调动其积极性　270如何做好小型零售商的终端工作　273终端的控制　276案例9-1　宝洁公司的终端网络建设与管理　278第十章　握紧终端的拳头——营销组织体系设计　285市场部职责与岗位设置　285销售部职责与岗位设置　289营销服务部职责与岗位设置　291营销管理岗位任务考核体系设计　294结束语　299“终端型”企业面临的问题及解决方案　299终端之后怎么办　303

一部分中考考生初中毕业会到中等职业学校继续学习，下面我为大家总结了安徽省第一轻工业学校怎么样，仅供大家参考。安徽省第一轻工业学校好不好 安徽省第一轻工业学校是一所口碑很不错的学校，是很多 初中毕业生 的选择。学校位于蚌埠市高新技术产业开发区，环境优美，校园雅致，依托轻工大省和轻工为主的城市以及广阔的服务对象，拥有丰富的职教资源。 奖项荣誉 二十六年的孜孜追求，积累了丰富的教育经验，形成了鲜明的职教特色。2000年，该校凭借雄厚的办学实力和突出的专业优势，被安徽省教育厅确定为首批开设五年制大专的试点学校;同年，西北轻工业学院(现陕西科技大学)在该校设立了安徽省唯一一所教学函授站。 2003年，江南大学在该校建立酿酒职业技能鉴定站安徽培训中心，为毕业生的就业开拓了宽广的前景。二十多年来，学校为安徽轻工大省的确立和向轻工强省的跨越做出了显著的贡献;如今，学校以社会需要为己任，以“育人”为办学宗旨，使学校成为学习型人才的培养基地。 安徽省第一轻工业学校简介 安徽省第一轻工业学校始建于1979年7月，是安徽省教育厅直属的国家级重点中专学校。2003年被评被安徽省教育厅、省劳动厅和社会保障厅授予全省职教先进单位，2004年被评为蚌埠市文明单位。 学校与校外合作 学校已与省内外知名企业广泛联系，建立了渠道通畅、基础稳固的合作关系。轻校毕业生一直是马鞍山山鹰纸业股份公司、江苏昆山造纸集团、青岛啤酒马鞍山分厂、华润集团、滁州啤酒厂、龙津啤酒厂、古井集团、迎驾酒业集团、种子集团、丰原生化股份有限公司、山东力诺集团、江苏昆山亚龙印刷有限公司、芜湖海螺印刷有限公司、合肥书刊印刷厂、蚌埠金黄山凹版印刷有限公司、深圳南方玻璃股份有限公司等稳定可靠的员工来源。98%以上的推荐就业率，造就出企业、学校与毕业生的多赢局面。 以上就是我为大家总结的 安徽省第一轻工业学校 怎么样，仅供大家参考，希望对大家有帮助。

位于舒城县西南部，大别山区东北坡，地处东经116°31"，北纬31°01"—31°05"，南北长12公里，东西宽3公里。万佛山是国家AAAA级旅游景区。北与苏平村接壤，东和东南与潜山县毗连，西和西南与岳西县交界。1987年被省政府列为第一批省级风景名胜区，1994年被省林业厅批准为省级森林公园，1998年被省政府批准为省级自然保护区，2001年被省旅游局批准为国家AA级旅游区，2002年经国家林业局批准晋级为国家级森林公园，2006年被批准为大别山地质公园，2012年荣膺国家AAAA级旅游景区。万佛山风景名胜区依托国营小涧冲林场，始建于1958年，山场总面积2000公顷，森林覆盖率达95%以上，活立木蓄积量达17万多立方米。此山地处北亚热带湿润季风气候区，具有季风显著，四季分明，雨量充沛，无霜期长的特点，年平均气温13.6℃，年均降雨量1574毫米。植被由针叶林和落叶阔叶林组成，区内已发现有维管束植物147科、658属、1328种，其中属国家一级保护树种有香果树和银杏，二级的有银缕梅、石楠、三尖杉、银鹊树、鹅掌楸、合欢、金钱柳、八角枫等16种。野生动物以林栖种类为主，共200多种，其中兽类47种，鸟类100余种，爬行类32种，两栖类10余种，有国家一级保护动物—金钱豹，二级保护动物—大鲵（娃娃鱼）、穿山甲、猫头鹰等。万佛山林海、深壑、丽瀑、幽谷等极其优美的自然风光，构成了幽静、险竣、奇特、清凉、秀丽的自然风景资源，山峦叠嶂，色彩斑斓，人文景观，历史悠远。现区内设有资源保护利用股、办公室、计财股，并在舒城县合安路下设有林产品经营公司。场内现有职工197人，人口410人。 男，1922年出生，晓天镇大河村人。1938年10月参加革命，1939年4月加入中国共产党，原行政15级。1938年入伍后，历任新四军四支队战士、通讯员、警卫员、班长、警卫排长、师司令部收发；1943年入抗大分校学习；1946年任中国人民解放军第三野战军司令部会计股长；1950年入华东军政大学学习；1951年任中国人民志愿军某汽车团后勤主任。1956年转入地方工作，历任六安地区供销社副主任、商业学校副校长、财贸干校副校长、六安地区服务公司经理兼党总支书记等职。1953年获朝鲜三级国旗勋章1枚，1956年和1957年，分获中华人民共和国独立自由奖章、解放勋章各1枚。现已离休。 男，1950年出生，晓天镇街道人。大专学历，高级工程师。1968年11月参加工作，1976年1月加入中国共产党。1957年至1966年，先后在本镇晓天小学、晓天中学初中读书；1968年下放农村务农；1970年入舒城化肥厂工作；1976年入合肥工业大学学习；1980年到安庆市化工厂任技术员；1982年任舒城化肥厂设备科副科长、生产技术副厂长；1987年任龙津啤酒厂副厂长、副书记；1996年到县经贸委工作。先后参与安庆化工厂801墙体涂料研制、县化肥厂技改扩建、龙津啤酒厂1.5万吨扩建等工作。曾发表学术论文3篇。是中国酒业协会理事。

现在，广告公司有很多种，类型不一样，人力资源的取向不一样，其经营的方向也是不一样的。有的是挂羊头卖狗肉，有的是挂狗头卖羊肉。可是，仔细推敲，他们的区分基本上可以划分为以下几种类型：第一种，也是最多的一种，以设计为主的设计公司。这类公司最多也最杂，设计水平也参差不齐，收费方式也多种多样，收费高的设计一个包装就要几十万，收费低的一二千元或几百元的也有。第二种，媒体代理公司。主要代理各类媒体，如报纸、电视、杂志等广告代理。第三种，品牌形象策划公司。这类公司主要做一些关于品牌形象策划、创意、设计的业务范围，与设计公司相比，多了一些关于品牌、特别是VI等的设计策划，严格说来与设计公司的区别也不是太大。很多广告公司号称能做品牌全案策划，也只不过在设计公司的基础上增加一些品牌形象策划、品牌形象推广等。真正的品牌策划全案，应当不仅仅包括品牌形象策划，还应该包括产品的策划、价格的策划、渠道策划、促销技巧策划、以及各类关于品牌和产品的推广内涵。第四种，营销策划公司。这类公司能提出营销策划的全部服务内涵。一般来说，他们对营销的理解应该比一般的品牌形象策划公司或广告公司更深刻，这样的策划公司数量应该是很少的。不过现在也有很多做不了营销策划的广告公司改头换面，称为营销策划公司，进行鱼目混珠。真正的营销策划公司要有“主要策划人”，“主要策划人”不仅仅是品牌和广告方面的专家，更重要的是对营销的实战经验的熟练掌握。营销是一个千变万化的过程，没有几年丰富的营销实战经验，很难说得上能够指导企业进行营销策划。第五种，媒体开发公司。这类公司目前比较复杂，因为中国政府目前对媒体是非常封闭的，在一些小媒体上可能存在一些这样的公司，如分众传媒就是样的经典代表，还包括一些在楼梯号牌、写字楼转角、厕所、墙面、DM广告、杂志、手机短信，甚至其它一些公共场所的媒体上开发。以上是比较典型的几种广告公司的类型，这是从其从事业务类型上的不同而划分的。当然，这些广告公司由于水平、资源、及机会的不一样，其存在的状态也是大不一样的。广告公司为了赢得客户，获得更大的利润空间，不断的花费心思包装自己的广告公司，从他们的包装手法上区分，大致划分为以下几种形式：1、 由于很多大的广告公司生存的时间较长，有一定的历史积累，从而具备了一定的名声和规模。因为这类公司的经营能力是可以复制的，所以，这类公司往往以媒体代理和设计为主。这类公司达到一定的地位后往往规模较大，给人以实力强大的印像。而实际上，他们的综合能力或策划能力确实很有限，往往与其规模不成正比。造成这种现象的主要原因首先是客户不懂行业规则， 不知道如何考察广告公司，他们在进行业务委托时只看哪个公司规模大、有气魄，不看是否有主要策划人。其次是这类广告公司不愿意养优秀策划人，因为养优秀策划人的费用很高，他们感觉不合算（优秀策划人一般都在自己的工作室里，在必要时出山和企业或广告公司联手，进行短期合作）。2、 明星策划人（主要策划人）的光环效应。有些公司，通过几年的发展，成长起来了几个明星策划人，只要拥有一个明星策划人，这类公司必然能够发展起来，因此，包装明星策划人和拥有明星策划人成了这类公司的生存之道（比如鹤岗的“新锐营销策划机构”）。3、 平面设计出真章。拥有一二个优秀的平面设计师，或者自己本身就是优秀设计师，这样日子就好过得多。现在大部分客户素质还不是太高，还是处于看设计的阶段，真正的“策划价值”的体现还有待时日。因此，一个优秀的设计师，目前还是比较吃香的（比如鹤岗的“秦都广告”）。4、 还有一种，就是引进各种广告制作设备，进行广告加工制作，他们的收入主要就是挣取加工费用了。呵呵，这种公司设计免费，不过你千万不要有太高的设计要求哦！5、除了以上四种类型外，还有很多的公司大致处在基本类似的情况。也就是说，大部分公司都是策划实力不强、设计水平不高，也没有什么媒体资源，也没有什么历史积累的公司，这样的公司，应该说生存很不容易的。排名不好说 列出几个比较知名的吧公司名称：广东省广告有限公司公司类别：综合全案服务类 公司简介：广东省广告有限公司成立于1979年，在北京、上海、成都、中国香港等地设有分公司。是中国最早引入整体策划、全面代理、催生了中国广告业的繁荣，目前是中国本土最大的广告公司。 目前主要服务客户：春兰集团、日本青芥辣、广州蓝月亮、广东农村信用合作社、兴业银行、南宁卷烟厂、海天味业、广东联通、汇景新城、星河湾、华南新城、酒鬼酒等。公司所获荣誉：中国广告一级企业；广东省连续10年守合同、重信誉单位。公司在业界引起强烈反响的事件：广州本田创造了轿车行业品牌5年供不应求传奇营销；水井坊评为2000年中国十大成功营销个案等。 公司名称：上海广告有限公司公司类别：综合全案服务类 公司简介：。上海广告有限公司成立于1962年，是我国最早成立的本土广告公司之一。上海广告有限公司曾经作为上海本土广告公司甚至全国本土广告公司的一个标志，引领着中国广告行业的发展。上海广告有限公司是全国第一家代理外商来华广告的广告公司； 1993～2002年连续10年排名中国广告公司综合实力前十强…… 这既显示了上海广告有限公司的综合实力，也表明了上海广告有限公司企业品牌的含金量。 2004年2月，上广加入上海世博（集团）有限公司，公司将以先进的经营理念，结合专业优势和资源优势，通过整合营销传播，致力于为客户创造更富市场竞争力的品牌，成为最具本土竞争力的传播企业。目前主要服务客户：现代起亚、华晨汽车、中国电信、千里马汽车、GP超霸电池、《申江导报》、生命保险、豫园等。公司所获荣誉：中国广告行业文明单位；中国广告优势企业；中国广告一级企业；上海市文明单位。公司在业界引起强烈反响的事件：千里马营销案例荣获2004年度艾菲奖金奖。公司名称：三人行广告有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：三人行成立于1997年，公司一直本着"求真务实"的公司文化，立足客户市场，致力于客户广告效益的最大化。三人行广告公司自成立以来一直保持稳健的成长和发展进程，2001年公司营业额突破亿元大关公司进入高速成长期，2002年公司营业额达3.3亿元、2003年公司营业突破7亿元目前服务主要客户：中国银行、中国人寿、三金药业、养生堂、农夫山泉、光明乳业、喜之郎、金龙鱼、王老吉、中兴通讯、喔喔奶糖、海天酱油、浪奇、乐百氏等二十多个品牌等。公司所获荣誉: 2002-2004年度中央电视台十佳代理公司、《2000－2002年度IAI年鉴》中国广告创作实力50强荣誉称号、2003年全国报纸广告"广州日报杯"金奖。公司在业界引起强烈反响的事件： 1999年，负责CCTV直播中国首届"高交会"节目广告全面代理广告；2004年F1世界锦标赛中国站广告独家代理；三金药业--西瓜霜系列产品上市；农夫果园--巧借美伊战争低成本上市；王老吉--广东凉茶凭借央视平台走红全国等。公司名称：北京国安广告公司公司类别：综合全案服务类公司简介：北京国安广告总公司成立于1988年。1994年在中国50家最大广告公司的评选中，国安广告营业额名列第3名。国安广告始终稳居中国最具综合实力的十大广告公司之一。营业额1999、2000年连续2年完成3亿元。 国安广告是本土广告的一面旗帜。世界国际广告协会会员、中国广告协会理事单位、中国广告协会公司委员会常务理事单位、中国公共关系协会理事单位、北京广告协会常务理事单位。目前服务主要客户：联通、长春一汽、soshow现代城、李宁、信诚保险等。公司所获荣誉: 全国精神文明先进单位、北京市精神文明先进单位、守信企业、优势企业。公司在业界引起强烈反响的事件：1.自中国推行广告代理制，率先在国内第一个与大型企业签约广告总代理作为一汽的广告总代理，全面服务九年，完成了该企业CII工程的整体设计工作。2．中国联通是中国改革开放后第一现代化大型通讯公司。国安为其全方位的策划、设计、发布服务。至今已服务8年。3．至今国安已投资拍摄了200余集电视剧《武则天》、《一路风尘》、《楼转乾坤》、《咱老百姓》、《云雀行动》、《沧海百年》公司名称；北京广告公司公司类别：综合全案服务类公司简介：成立于1979年。20多年来，通过与全球众多国际著名广告公司交流、合作，为百多名国际著名品牌进入中国市场进行推广服务的过程中，学到了国际广告业先进的广告作业经验，并与中国特殊的国情、特定的市场和消费者相结合，成功地探索了在广告活动中国际化与本土化结合的道路和经验，为客户提供最优秀的全方位的服务。 目前主要服务客户：北京现代、北京首信等。公司所获荣誉：2004年"北广"编辑的《北京现代报》荣获中国百家优秀企业内刊大型评比活动"一等奖"公司在业界引起强烈反响的事件：1981年最早导入Marketing理论，1982年最早的市场调查发生在北广；1984年最早推出广告经营理念："以广告创意为中心，能提供全面服务"，之理念。公司名称：海润国际广告有限公司公司类别：综合全案服务类 公司简介：海润国际广告有限公司创作的众多优秀作品中，捷达轿车的《斗车篇》、汾酒的《酒器篇》、《豪气篇》，以及山东电视台、河南电视台的形象广告片均曾获金鹰节优秀电视广告奖。2000－2002年，曾被评为第二届IAI年鉴中国大陆广告公司创作实力50强之一。目前主要服务客户：北京现代汽车有限公司、哈药六、华北制药、重庆奥妮等。公司所获荣誉：多年获中央电视台、北京电视台、山东电视台、凤凰卫视等媒体的"十大广告公司"等。公司在业界引起强烈反响的事件：多年代理哈药集团制药六厂在中央电视黄金时段招标工作，均名列前茅。2002-2004年间，先后策划并代理哈药集团制药六厂在中央电视台举办的"盖中盖杯全国青年歌手大奖赛"，取得巨大反响，获得各界好评。公司名称：金鹃国际广告有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：金鹃国际广告公司创办于1993年，经过多年的发展壮大，现已成为兼具综合代理和媒介代理两大强势能力的广告公司，跻身中国最大广告公司前列。作为企业和传播媒介的营销伙伴，始终参与并推动中国广告传播事业的发展、倡导现代营销的研究与应用，在引导并更好地满足消费者方面，与我们的客户及传播媒介相伴成长。服务的客户遍及省内外多行业，先后获得全国性广告大奖58次，始终受到客户的好评。目前主要服务客户：德国菲林格尔、美菱、荣事达、澳柯玛、华润啤酒（龙津）、口子酒业、宁夏红、新华投资集团、芜湖迎客松工贸等。公司所获荣誉：中国一级广告企业；中国广告协会会员/中国广告协会常务理事单位；中国市场营销协会委员会常务理事单位；中国广告优势企业；连续六届被中国广告协会授予"中国广告先进文明单位"公司在业界引起强烈反响的事件：金鹃广告曾为龙津啤酒创造出一个品牌市场占有率高到90%;金鹃广告曾为圣泉集团创造单一品牌上市当年在一个省的销售额达到2亿元；策划"保鲜概念"创造美菱冰箱的卓越的市场业绩；用一年时间通过PIS的创新将菲林格尔成长为中国强化木地板的第二品牌；金鹃独家代理的安徽影视频道2004年全国唯一当选"中国最具投资价值媒体"的地面媒体，同时获得第11届中国广告节"最佳媒体品牌形象奖"金奖。主要倡导与策划轰动业界的中国媒介金牛工程活动，并于3月在安徽黄山正式成立"中国媒介金牛联盟"。公司名称：福建奥华广告有限公司公司类别：综合全案服务类 公司简介：公司成立于1995年，是福建省最大的广告公司，一直为福建省内的大型企业，如南孚、惠泉、万利达集团、龙岩卷烟厂等提供全案服务。在中国百强广告公司排名一直名列前茅。在中国广告协会2001、2002、2003年中国百强广告公司排名中，第16名、第13名和第12名。目前主要服务客户：南孚电池、龙岩卷烟厂、厦华电子、银露食品、兴业银行等。公司所获荣誉：中国广告协会一级广告企业资质；中央电视台优秀代理公司；全国广告行业文明单位；福建电视台十佳广告公司；福建省广告协会一级企业资质。公司在业界引起强烈反响的事件：南孚电池1999-2001年，"坚持就是胜利"系列Campaign，帮助客户销售增长50%；2003年七匹狼香烟"与狼共舞"系列TVC，帮助品牌走向全国；惠泉啤酒1998-2000年全案策划，帮助客户成为当时福建啤酒的第一品牌。 公司名称；哈尔滨海润国际广告传播集团公司类别：综合全案服务类公司简介：海润国际广告传播机构于1991年组建，是具有国家一级广告企业经营资质的大型综合性广告企业。13年的探索、创新与积淀，一流的专业作业水准，使海润成为行业的先锋和典范。多年来，海润人秉承"品牌管理"理念，凭借强大的整合广告代理能力，科学作业，为广告主打造适合其市场营销的广告。目前服务主要客户：哈药集团（制药六厂、三精制药、制药四厂、世一堂、中药二厂、中药三厂等）、完达山乳业、新鹤王乳业、黑龙江移动通信、中国电信、中国五粮液、恒基伟业、翠花集团、葵花药业、中龙药业、黑宝药业等.公司所获荣誉：中国广告50强企业；被国家工商总局、中国广告协会评定为中国一级资质广告经营企业；创作的影视作品、平面作品和公益作品在第六届至第十一届中国广告节上获得金奖二座、银奖八座、铜奖十四座，艾菲奖铜奖二座；多次在"金鹰奖"、"昆仑杯"、"CCTV公益广告大赛""广州日报杯"等全国权威广告专业赛事中获得殊荣。公司在业界引起的强烈反映事件：海润团队策划和实施的"哈药现象"曾在全国经济界、广告界和新闻界引发大讨论。公司名称：北京阳光加信广告有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：阳光加信广告公司成立于1992年，以其对中国市场、中国企业内部运作模式的深刻理解，十多年来先后服务于包括中国网通在内的众多国内外大型企业，并因其出色的服务理念赢得客户的高度评价。阳光加信广告有限公司是国内大型的、基于全方位品牌策略及传播优势上的综合性专业广告服务商。其服务范畴涉及传统广告自品牌（及产品）策略、创意，到媒介执行及线下公关、促销活动在内的传播领域。此外，公司同时兼具市场研究的方案及执行能力。目前主要服务客户：中国网通、白沙集团、中邮普泰、北京联通、硅谷银行、中青旅等。 公司所获荣誉：2004年中国网通品牌形象TVC获"2004中国·国际形象片展"大赛银奖；2004年中国网通品牌形象平面广告获第39届中国广告节铜奖。公司在业界引起强烈反响的事件：2004年3月赢得中国网通企业形象的全权代理，这一案例已成为2004年度广告业成功案例；2004年11月在"白沙集团品牌建设项目招标"中胜出，获得白沙集团主品牌广告代理权。公司名称；四川省巴蜀新形象广告传媒股份有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：巴蜀新形象广告传媒股份有限公司的前身为巴蜀新形象广告策划公司，成立于1993年，2001年经四川省人民政府正式批准发起设立股份制有限公司，是中国广告业界第一家严格按照《公司法》设立的拟上市公司。公司历经十余年本土市场的磨砺与实践，对西部市场有着广泛而深入的研究，为众多客户提供了多方位的市场服务，已形成丰富、全面的整合运作经验与能力。目前服务主要客户：中国联通四川分公司、中国电信四川分公司、全兴、水井坊、茅台、剑南春、百联天府购物中心、CPDF中国项目开发中心、中国人寿、上海太太乐等。公司所获荣誉: 2004年被评定为中国一级广告企业、2003年度全国守合同重信用企业。公司在业界引起强烈反响的事件：先后多次为"泸州老窖""剑南春"及"全兴"系列产品拍摄电视广告，其中《窖池篇》获2000年四川省第六届优秀广告作品评选影视类金奖；为珍品"茅台王子酒"创意制作电视广告"谐音篇"，广告播出后市场反应良好，珍品"茅台王子酒"上市整合传播方案也已完成，现正在执行阶段；策划并执行"百联天府购物中心"--西南最大规模SHOPPINGMALL的开业广告运动，迅速建立品牌知名度，显著拉动销售，完成了开业阶段的整合传播任务。公司名称：北京太阳圣火广告有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：北京太阳圣火广告有限公司，国家一级广告企业资质。致力于国际先导水平的广告业、传媒业、影视业、文化交流、慈善教育等产业的开拓与发展。提供整合策划、创业咨询、城市营销、企业诊断、营销策划、品牌管理、市场调研、代理发布、创意设计、影视制作等专业项目服务。 目前主要服务客户：五粮液集团、中国人寿、日本迅普、神龙富康、香港索芙特、青岛海尔、烟台张裕等。公司所获荣誉：曾多次荣获全国广告行业、北京广告行业精神文明先进单位，荣获中国优势广告企业称号，被评选为中国广告一级企业资质，广告作品荣获国内外近百项大奖。公司在业界引起强烈反响的事件：运用整合策划和全面代理的合作方式，为五粮液等几十家企业和品牌提供了专业服务，获得巨大成功，多个方案成为业界整合营销传播的成功案例；策划并在中国香港成功举办"迎香港回归大型慈善捐款活动"；公司制作的《五粮液的故事》、《明代窖池》、《五粮液得名》、《陈氏秘方》分别获第九届广告节金银铜三项大奖，公益广告《弄虚作假 后患无穷》获全国第九届广告节铜奖，平面作品《安全帽》获银奖。公司名称：广东平成广告有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：广东平成广告有限公司成立于1995年10月，是中国广告协会评定的首批51家"中国一级广告企业"之一，中国境内历届获得艾菲实效广告大奖（国内惟一按国际标准评选）最多的广告公司。在2004年10月召开的第36届世界广告大会上，作为中国本土广告公司的惟一代表做主题发言；在业内以"策略性创意"见长，被誉为本土广告公司知识力最强、创新力最强的广告公司。目前主要服务客户：波导、喜之郎、鹰牌、静心、华龙日清、华侨城、上汽通用五菱、海尔、贵州醇、金正、意可贴、奥克斯、CCTV-5、CCTV-8、CCTV-12等。公司所获荣誉：荣获2004年中国广告协会企业资质认定委员会评定的首批"中国一级广告企业"；荣获2002年IAI国际广告研究所评定的1999-2001年首批"中国广告公司创作实力50强。公司在业界引起强烈反响的事件： "奥运年、大赛年 CCTV-5频道年"品牌推广运动、 "静心送给妈"广告运动、水晶之恋的情人节、"发达路路有五菱"品牌提升运动、"波导手机连续3年销量第一"、"鹰牌花旗参就是不一样"等。公司名称：上海梅高创意咨询有限公司公司类别：商业创意 公司简介：梅高（中国）公司成立于1989年。1999年将上海设为公司总部。历经15年的发展，目前成为拥有150人左右的全国商业创意与营销传播机构。在上海、北京、桂林等经济文化发达城市建立了专业化的服务网络。目前所服务客户每年在品牌建构、广告媒体等方面的投入总额已超过10亿元。公司所获荣誉：首批中国广告一级企业；中国IAI广告创意实力连续3年排行名列前10名；文化部机构颁发的中国10佳设计单位（包括中国香港和中国台湾）；中国包装协会A级设计机构；2003年系列设计作品获"2002中国报纸优秀广告奖广州日报杯"惟一全场大奖及金奖、银奖。目前主要服务客户：五粮液、长城葡萄酒、朝日西湖啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、海信集团、佳通集团、天和制药、张家港市农村商业银行、东吴银行、上海国际机场、上海市综合工业开发区等。公司在业界引起强烈反响的事件：2004年，海信"有爱，科技也动情"被评选为中国10大广告运动。公司名称：索贝国际广告（北京）有限公司公司类别：综合全案服务类公司简介：索贝国际机构是以高科技为依托，多元化发展的大型企业集团，索贝机构旗下拥有传媒、广告、数码影音、汽车、投资等多种行业的独立法人实体。作为中国广告协会、国际广告协会会员单位，索贝机构率先在各大媒体中开创了属于自己的专有媒体，其收视率之高更是脍炙人口。在开发自有媒体的基础上，索贝不断开拓创新，以敏锐的目光关注国内外传媒市场，致力于个体项目的研究和经营。目前主要服务客户：VOLVO、SONY、中国台湾统一、百盛购物中心等。公司所获荣誉：奥运投票节目最佳组织策划奖等。公司在业界引起强烈反响的事件：独家运作"7·13申奥投票直播节目"；独家投资运作《通向2008-中国人唱外国歌曲电视大赛》；独家投资承办《健康北京、激情奥运--通向2008北京市庆祝申奥成功2周年大型文艺演出》等。 广州市蓝色火焰广告有限公司公司类别:综合全案服务类公司简介：蓝色火焰是一家以提供"创造性的营销传播整体解决方案"见长的本土4A广告公司，创造了中国营销史上奥康集团、中国南方航空、创维电视、中国网通、TCL通讯、德国默克、爱多电器等经典传播案例。蓝火身为营销传播者，有效运用战略工具，将企业为促进当前销售的每一分花费都同时累积为品牌资产。主要服务客户:奥康集团、华帝集团、比亚迪汽车、天年集团、天成集团、丝宝集团公司所获荣誉：广东省广告创作实力十强单位之一、中国十强策划企业之一、首届"金凤凰"营销奖中国诚信营销机构奖、广东省广协专委会副秘书长单位、广州4A公司在业界引起强烈反响的事件： "奥康品牌形象大革新"战略工程方案，策划执行2004年奥运会系列体育公关项目；策划"健康电视"概念，执行相关广告营销方案；多集团成就VCD行业第一品牌，央视标王，策划执行形象片《我们一直在努力》公司名称：广州市蓝色创意广告有限公司公司类别：综合全案策划类公司简介：广州市蓝色创意广告有限公司1992年4月于广州成立。国家一级广告企业；广州广告4A召集委员；IAI年鉴中国大陆广告创作实力50强；广东省广告创作实力十强单位。目前主要服务客户：广州宏富地产开发有限公司、厦门卷烟厂、广东光大集团有限公司、中国光大银行、APP金光纸业、南方电网、杭州三和地产、广州珠江地产、北京天鸿房地产开发有限公司、白沙集团。公司所获荣誉：中国广告一级企业；2003年度"守合同、重信用"单位；2003全国报纸优秀广告奖广州日报杯银奖；广东省第十届广告优秀作品评比金奖；第二届中国优秀广告作品IAI年鉴奖-产品分类奖银奖等。公司在业界引起强烈反响的事件：第九届中国广告节评委；广州4A青年创意大奖赛评委，广东省广告协会理事；广州4A召集委员；广州宏富房地产开发有限公司：星河湾"精妙各有不同，气质一脉相承"；湖南白沙集团："鹤舞白沙，我心飞*"；天纬通讯："自己的说话方式"。公司名称：广东英扬传奇广告有限公司公司类别：综合全案服务类 公司简介：2000年5月，英扬广告和传奇广告合并重组广东英扬传奇广告有限公司。2002年，英扬传奇因表现突出，被破格接纳为广州4A成员。英扬传奇的母体英扬集团旗下拥有：英扬媒体、英扬文化、英扬传播、英扬国际、英扬娱乐、娱乐周刊等7家子公司，构筑广告、媒体、频道联合经营、节目多元化制作、节目发行、多媒体整合等新型资讯传播平台，以全新的整合传播思维，为客户提供独特的全传播服务。 目前主要服务客户：纳爱斯、雕牌、TCL王牌、北极绒、苏泊尔、七匹狼、九牧王、利郎、与狼共舞等。公司所获荣誉：2002年成为广州4A成员、2002年被评为"广东创意十强单位"；2003年被评为"广东创意十强单位"；2004年被评为"广东创意十强单位"。公司在业界引起强烈反响的事件：1999年雕牌洗衣粉《懂事篇》建立雕牌形象，创造15亿元销售奇迹。2000年雕牌牙膏《笑容篇》，令雕牌牙膏异军突起。2001年，令七匹狼男装以鲜明的品牌个性在所有的男装中跳脱出来。

　　赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。　　赠品促销是通过赠品的魅力去吸引顾客购买促销商品的。因此，选择什么样的赠品，如何使赠品的成本尽可能低、吸引力尽可能大，就成为赠品促销成败的关键。 　　　　如何选择赠品　　1.有吸引力　　一般来说，愈是不常见的赠品愈具有较强的吸引力，所以，需选择新、奇、特的东西作为赠品。企业根据产品的特点，选择赠品可以跟着流行时尚走。　　〔案例：好赠品，吸引人〕　　龙津啤酒在促销品上也是标新立异，赠送给顾客的是一个会说话的开瓶器，以激发人们的好奇心，销售急剧上升。　　2.物美价廉　　开发赠品要兼顾成本和品质，对于大众消费品来说，本来产品的价值就不高，赠品成本太高，企业难以承受，但是赠品一定要有品位，制作要精美，而且经久耐用，否则顾客看到赠品档次低，会认为产品也档次低。一个粗制滥造的赠品，只会损害到产品形象。　　〔案例：雪莲红花补酒物美价廉的赠品〕　　雪莲红花补酒包装内装有一个非常精致的电话本，有四个并列的火柴盒大小。封二、封三介绍制酒的工艺，以及该企业的质量服务承诺。电话本特意放在酒盒内，送给顾客一个意外的惊喜。一般顾客都很珍惜电话本，一物两用，既做了广告，也方便了顾客。　　3.多样化　　不同的顾客喜好都不相同，单一的赠品不可能让每个人都喜欢，因此开发赠品时尽量多一些品种，以便顾客选择，同时较多的赠品，也便于设计促销方案。　　4.推陈出新　　赠品切忌一成不变，要经常推陈出新，否则就不能引起顾客的兴趣。如某奶粉厂家，从98年就开始一直到现在都是送牛奶杯，有的顾客的家里都有数十个牛奶杯了。　　赠品的选择，一定要有阶段性，在合适的时期送合适的赠品，不同时期送不同赠品，不能一种赠品送到底。　　5.简单方便　　赠品尽量是简单、易用、易携带的相关产品。比如酒产品可赠送酒杯、酒壶、开瓶器等酒具，同时赠品必须易于了解，即不需要加以详细说明，顾客一眼就能看出它是什么，怎样使用，有多大实用价值。　　6.个性化　　赠品最好还要有自己的个性，即差异性。只有这样才能走进顾客的心里去。缺乏特点和个性的赠品不但不能引发顾客购买的欲望，有时甚至还让顾客产生厌烦心理。如CAMEL香烟的瑞士军刀、雷达表、野营帐篷、行军袋等突出了产品的个性定位，相当的“酷”，深受目标顾客的喜爱。　　7.使用频率高　　赠品一般都是低值易耗品。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，就很受欢迎。如果赠送一两年也不使用一次的赠品，顾客拿回家放起来直到丢掉也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，对顾客没有价值。　　处理好赠品与产品、品牌的关系　　1.赠品要有品牌提示的作用　　很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。　　〔案例：赠品也是媒体〕　　百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。　　又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。　　2.赠品要突出产品的卖点和定位　　赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。　　〔案例：百事可乐的赠品，突显“新一代的选择”〕　　百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。　　3.赠品与产品要有相关性　　赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便；买牛奶送面包；买衬衣送领带；买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。　　或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。　　4.赠品不能喧宾夺主　　商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。　　赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。　　①价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。　　②外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。赠品遮盖了商品，违背促销的目的。一般认为赠品体积不宜超过商品的2/3。　　　　处理好赠品和目标顾客的关系　　不同的产品，目标顾客也就不同，开发赠品时一定要仔细研究顾客的需求是什么。如奶粉的目标顾客是中老年人，他们喜欢的赠品是实用性要强，因此雨伞、围裙、茶杯等日常用品就很受他们的喜欢。　　开发赠品一定要考虑赠品除了即时地刺激顾客购买，还要让赠品能吸引顾客持续购买本产品，直至成为忠诚的顾客。如通过开发系列化的赠品就可达到这样的目的。　　赠品的开发最好能做到系列化，迷人的、成套的赠品可有效地增加顾客的重复购买。现在成套的赠品日渐流行。赠品不是由单件物品构成，而是由一套多件物品构成。如一套餐具，一套酒具，一套茶具，一套邮票，一串珍珠项链，一套厨房用具，一套书籍，一套玩具，一套化妆品等。　　〔案例：系列赠品吸引顾客多次购买〕　　美国一家商店规定，顾客每周在该店购物达到一定金额，可得到一套中国瓷器中的一件。顾客只有连续20多周光顾该店购物，才能得到这一整套中国瓷器。　　又如麦当劳的SNOOPY娃娃就有很多款，而且都赋予了不同的年龄、性格、喜好等人性化的东西，小朋友为了集齐他们，也就会经常光顾麦当劳餐厅了。　　又如某品牌的奶油，赠品是一本菜谱，在这本菜谱的40种菜式中，每一种都要求炒菜时加进这种奶油，这样的赠品同样能增加人们对这种奶油的消费量。　　　　赠品促销的几点注意　　赠品要重视价值而非价格。企业希望赠品的成本较低，最好在所卖产品的利润空间之内；而对于顾客来说，赠品的价值当然越大越有吸引力。因此，赠品的实际成本必须在企业可承受的范围内，但在顾客眼里看上去又要有比较高的价值。怎样才能做到达一点呢?　　1.“有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品，是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品，这样的赠品会产生较强的促销力。　　2.选择零售利润较高的商品作赠品。顾客看一个赠品的价值高低，往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价虽高，但进货价却较低，批零差价大。在选择赠品时，应该选用这样的商品，如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。　　比如学英语用的随身听，零售价300多元，进货价只有100多元，就属于这样的商品。　　3.改造进价低的赠品。通过改造赠品可以提高赠品在顾客心目中的价值感，让顾客看不出赠品的真实价值。　　〔案例：有特殊意义的婴儿汤勺〕　　某婴儿食品的赠品是一把小汤匙，汤匙价值很低，很普通，但在这把汤匙上刻上了婴儿姓名和出生日期后，并且只有过生日的小孩才可以获得，就赋予了它特殊的意义，成了孩子童年有意义的纪念品。　　4.选择厂家自己生产的其他产品。　　5.好的赠品不妨要求顾客加钱。有的赠品很有吸引力，不妨要求顾客加钱才可以获得，厂家可收回部分成本，降低了总的促销成本。　　另外，赠品促销应以顾客参与活动的便利性为原则，赠品促销是由销售部门和卖场来推行的，如何让顾客易于参与，如何让销售部门和卖场易于操作也是非常重要的。顾客的参与成本决定着活动参与程度的高低和活动的成败，参与成本越高，参与程度越低，反之亦然。顾客的参与成本包括其金钱成本、时间成本、人力成本。顾客参与成本高低的权衡指标是顾客获得的赠品价值是否大于他付出的成本，这是一个相对成本。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那赠品只能算是“样品”。“可遇而不可求”是赠品促销时应该避免的。

你开玩笑····安徽第一大（规模）地方国企 铜陵有色金属集团！全国五百强的超级企业！全球第三大铜冶炼企业！

1992年“女神”王祖贤回安徽老家，都做了这三件事：1.在当地的龙津啤酒厂畅饮啤酒，并且表示口味极好2.到曾祖父之前居住的地方祭拜3.去曾祖父创办的中学看望慰问。

·金鹃广告曾为龙津啤酒创造出一个品牌市场占有率高到90%;·金鹃广告曾为圣泉集团创造单一品牌上市当年在一个省的销售额达到2亿元；·策划保鲜概念创造美菱冰箱的卓越的市场业绩；·用一年时间通过PIS的创新将菲林格尔成长为中国强化木地板的第二品牌；·金鹃独家代理的安徽影视频道2004年全国唯一当选中国最具投资价值媒体的地面媒体，同时获得第11届中国广告节最佳媒体品牌形象奖金奖。·主要倡导与策划轰动业界的中国媒介金牛工程活动，并于3月在安徽黄山正式成立中国媒介金牛联盟。公司成立至今，营业规模节节攀升，已成为安徽省最大、最专业的大型综合广告代理公司。2007年营业额达2.6 亿。公司本着“企业营销伙伴”的理念着眼与客户相伴成长、长期合作。我们一直致力于营销与传播领域最前沿的研究与实践，形成了一整套先进的营销理念和有效的作业工具，为客户在市场上取得了骄人的战绩。影视频道：年营业额从最初30万元快速增长为2个多亿。节目制作：推出《大话娱乐》、《我爱饭米粒》、《我为电影狂》等全新自办栏目，成为区域市场内在地节目制作的第一品牌，及影视频道最主要的节目供应商。15年来安徽经济的发展、安徽企业的发展，从美菱、荣事达、芳草到奇瑞、江淮、口子；从皖宝、海神、古井到各大电脑学校，处处留下了金鹃服务的助力。公司在历届国家级、省级广告大赛中屡获大奖，共获影视类、平面类、案例/活动类各类奖项300多个，其中国家级广告大奖100多个。公司是一个不断创新的学习型组织，培养、汇集了一批国内优秀的广告、营销人才，现有员工接近400人。先进的管理模式为人才成长提供了专业化的发展平台， 2006年金鹃获得“全国大学生最满意诚信雇主100强”称号。