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刚刚跨入资本市场的福建省惠泉啤酒集团股份有限公司(600573,以下简称惠泉啤酒)并没有多少喜悦,仅仅上市15天,“二当家”福建天力投资有限公司就将其持有的惠泉啤酒社会法人股转让给了中国武夷(000797)。而在竞争激烈的福建啤酒市场上,惠泉啤酒凭借地域优势的老大位置,正面对青岛啤酒、燕京啤酒合围的态势。当地啤酒市场正面临着过剩的危机,可寻找外资合作伙伴的道路此时又崎岖无比。
刚刚跨入资本市场的福建省惠泉啤酒集团股份有限公司(600573,以下简称惠泉啤酒)并没有多少喜悦,仅仅上市15天,“二当家”福建天力投资有限公司就将其持有的惠泉啤酒社会法人股转让给了中国武夷(000797)。而在竞争激烈的福建啤酒市场上,惠泉啤酒凭借地域优势的老大位置,正面对青岛啤酒、燕京啤酒合围的态势。当地啤酒市场正面临着过剩的危机,可寻找外资合作伙伴的道路此时又崎岖无比。
憾与英特布鲁失之交臂
从2002年初开始,外资啤酒在中国掀起了第二轮抢滩热潮,在啤酒业国际化的汹涌大潮中,惠泉啤酒作为福建省内的龙头企业,早在上市前就积极谋划同外资的“联姻”。
“时间大约是在2002年5、6月份,当时是在香港,英特布鲁在香港的总代理和我们董事长一起有过一次会面,当时我也参加了会谈,大约谈了4个多小时。我们谈论的话题很广,其中主要讨论的就是公司和英特布鲁合作的问题。”事隔一年,惠泉啤酒董事会秘书陈荣标回忆起同英特布鲁的会面依然历历在目。
英特布鲁啤酒集团总部设在比利时,是世界上仅次于A—B和SAB公司的第三大啤酒生产商。仰仗自己在欧洲股市募集的35亿欧元的雄厚资本,英特布鲁在世界各地进行选择性收购。
“2002年仅福建省内企业的生产能力就达到了180万吨,这还没有加上青岛啤酒、燕京啤酒等销路很好的外埠品牌。可实际上,去年啤酒的消费总量是120万吨,产能已经严重过剩了!另一方面,我们惠泉啤酒的目前最大的产能是50万吨,去年生产了41万吨,已经达到最大极限了,如果我们不想办法走出去,局限在福建发展的话将是很危险的。”陈荣标指出。
一方面产能要扩大,一方面是竞争对手的挤压,引进外资,进而引入先进成熟的管理、营销模式成为了惠泉啤酒的首选。
陈荣标表示,惠泉啤酒和英特布鲁双方对那次谈判都内容涉及两家公司的合作包括产品技术、市场营销等方面,其中最重要的是商讨英特布鲁入股当时还没有上市的惠泉啤酒的事宜。
据知情人士透露,当时惠泉啤酒也最为看中股权上的合作,因为“在股权合作的基础上,双方在诸如技术、销售、市场开拓等问题的解决会相对容易”。
可是,这次短暂的会面后,英特布鲁再也没有找过惠泉啤酒。
现实让惠泉人大失所望,去年年底,英特布鲁斥资1950万美元认购珠江啤酒股份24%的股权,同时并购浙江开开集团。对此,业内人士认为,英特布鲁此举http://www.shanyao.org.cn实际上已经宣布了惠泉啤酒与英特布鲁“联姻”可能的落空。该人士表示,显然,惠泉啤酒对英特布鲁缺乏“吸引力”。而且,珠江啤酒和惠泉啤酒地理位置接近,考虑啤酒生产的“地产地销”原则,即啤酒存在一定的销售半径(业内一般认为是500公里)。因此,英特布鲁收购了珠江啤酒之后,就不太可能再收购惠泉啤酒。“因为同处华南地区,作为英特布鲁这样的企业是不会让自己下属的企业相互竞争的。更何况珠江三角洲地区的发展潜力和生产环境要远远好于福建。如果英特布鲁再和惠泉啤酒合作的话就不太明智了”。
惨遭“青啤”、“燕啤”两巨头合围
陈荣标虽然并不承认同英特布鲁“联姻”梦已落空,但是他很清楚,惠泉啤酒现在最重要的就是守住竞争日趋激烈的省内市场。而其对手就是青岛啤酒(600600)和燕京啤酒(000729)。“现在的竞争越来越激烈,有些手法是我们从来没有想过的。”陈荣标感叹。
陈荣标指的是去年5月1日到5月7日青岛啤酒开展的,对福州百对新人婚宴免费赠饮“榕城金质9度”活动。当时,除了赠饮啤酒外,青岛啤酒还为新人提供婚纱、花车装饰和摄像等婚庆优惠服务。
据悉,青岛啤酒同时引进“青岛啤酒节”操作模式,赞助去年福州国际招商月期间http://www.caipu6.cn举行的“海峡啤酒节”,并希望长期协办这个活动。最终,青岛啤酒营销策略获得成功,福建省内对于青岛啤酒的认同度大大提高。
据青岛啤酒证券事务代表张瑞祥介绍,青岛啤酒非常看好福建啤酒市场,同时考虑到对台湾以及东南亚市场的未来发展战略,福建的地理优势就更显重要。去年仅从青岛总部运至福建的青岛啤酒产品就销售了1.5万吨,同比翻了一番。
金志国也曾多次表示,“青岛啤酒要以华南模式为标准,计划用3-5年时间在东南积累起80万吨的市场规模。”
在去年隐身收购厦门银泉啤酒后,青岛啤酒已经在福建区域市场蓄积起40万吨的产能、20%的市场份额,且三个生产厂分别占据了福州、厦门、漳州三大中心城市,形成了三角结构的战略布局。
而在资本市场上一贯作风稳健的燕京啤酒,2002年以2450万元成功地收购了福建汇源啤酒http://www.caipu5.cn公司,并将在此基础上扩建成年产30万吨的生产基地。同一年,燕京啤酒还斥资收购桂林漓泉啤酒,并宣称将在今年继续加大在湖南、福建、江西等地的收购力度,同青岛啤酒争食东南市场。
惠泉啤酒的市场空间正逐步被两巨头挤压。公司内部人士承认,“我们现在很大程度上是依靠过去长时间积累起来的影响力在和青岛啤酒和燕京啤酒竞争。”
惠泉啤酒董事会秘书陈荣标介绍说,现在惠泉啤酒主攻中高端市场。同时,积极物色外埠企业,进行兼并收购,将省内激烈的竞争压力转移出去。他透露,现在已经有了几个目标厂,主要是江西省内的一些小啤酒厂。
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一麦啤酒是由福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司生产的,是2005年开始在市场。2023-06-05 00:34:595
啤酒经销
你好。虽然能专门针对你的案子做分析和策划。但因为时间及前期了解不足的情况下,可以提供两个方案,仅供参考。希望能对你有帮助。"小麦王"啤酒的广告策划书 (全案)前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒,作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度,做成明星产品,并像全国啤酒市场推广,以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。1, 市场分析(1).营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来,我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。e 市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。2微观环境因素a 市场构成。在哈市市场上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤,哈尔滨,百威,雪花)摘 中国轻工业快报。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤,雪花),潜在威胁的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。b 市场构成特争。在着个啤酒市场上,季节性很强,6-9月份销售很大,还有12-2月份。哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力,拥有成本优势。c 营销环境的规纳和总结优势:为自身成本,亲和力,和以有的市场规模。劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.机会:哈市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁:不断有品牌进入哈市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。二 产品分析:1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇,淡色,麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天,听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒,它的泡沫洁白细腻,持泡性良好,时间长。2 产品质量分析小麦王,以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上),采用下面发酵法酿制的啤酒。3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元,酒店价格为5元,是典型的中档啤酒。4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市),在我市还有两款以小麦为原料的啤酒,青啤的全麦和双和盛的全麦,他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围,只能用于野餐和家用,送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下,比较高,所以必须给,小麦王,注入一种独特的文化,以便让消费者接受。而在包装上,小麦王以绿色瓶,而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶,它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为,在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量,小麦王处于,导入期和成长期的过度阶段。7 目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科),中等收入以上的社会价层,经济收入交高,社交广泛,应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点,具有交高的生活品位,能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费,社会影响力较大,较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛,成功或在成功的边沿,潮流不失稳重。8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇,淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势:小麦王的优势为自身成本优势。劣势:在啤酒品位上,小麦王不高不低,定位不明确.机会:小麦王属于新产品,发展广阔。威胁:不断有新的品牌冲击,和小麦王缺少新的文化内含。三 消费者分析1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3.大多数消费者,在饮酒时都能以酒为话题,由此看来我们可以注入很多的故事,提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为:24—40岁.收入状况为:1000—3000元/月.性别:男性多余女性.文化程度:应以中等文化水平(大专,本科)。购买地点:大多数为酒吧,酒店,娱乐场所。购买动机: a有一种好奇感,包着尝一尝的心理。b对于这个价置,比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量:在数量上一次购买并不是很高,但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间:多为中餐和晚宴。b.现有消费者态度。1. 消费者对本产品认识还比较低。2. 对本产品的指3. 名4. 购买程度,5. 并不6. 是很高,7. 在多数酒店里,8. 有推销小姐。9. 对本产品使用以后,10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味,11. 有较好的评价。四.企业和竞争对于竞争状况分析。1. 企业在竞争中,2. 所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨,它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。2.企业的竞争对手竞争对手为:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。3.竞争对手的基本情况,燕京上讲,燕京品牌01年价值为55。29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大。青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对哈啤构成威胁的,是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家,但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团,在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的,就是如何作成全国性的品牌。五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月,百威,青岛,金威投放广告量均列在前3台,啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438,71万元比去年间猛增75,36万元,平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114,97万元,是去年6月的3倍,众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南,在中南广洲和深圳分别投入了60万元。一 广告定位(1)市场定位以哈尔滨市为主,以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。(2)产品预期定位中档,适合已成功或向往成功的人士。(3)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。(4)广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。二 广告计划(1)广告目标年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在东北三省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。(2)广告手段我的做法是:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案大致计划如下:市场推广方案表时间 手段 第一阶段:市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段:市场升温期 03年1-3月 第三阶段:市场炽热期 03年3-4月 第四阶段:市场降温期 03年4-6月电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告(pop) 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷广播 英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第一阶段:主要宣传载体为:新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、第二阶段:主要宣传载体为:新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道第三阶段:主要宣传载体为:新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明1)市场预热期(02年12月-03年1月),主要是吸引对小麦王的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。2)市场升温期(03年1-3月),主要是依靠春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。3)市场炽热期(03年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。4)行销建议为了配合消费者的消费习惯,对小麦王的造势所以必行有以下工作开展:1)为了进一步激励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2)在过年前,各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉,把一些国内知名商界人士如张瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经历,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对小麦王有一定了解。在该次,活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷,以便更多的市民了解小麦王。6)对哈市各大酒店,进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台,400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。三 广告表现a 电视广告表现主题:创业艰辛成功美味诉求重点:依据小麦王独特的麦香,来塑造小麦王独特的成功品味。电视广告角本a创业坚辛成功美味摄影 地点(场景) 画 面 语 言8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明, 背对着观众,其中一人,将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点,这是我们的战略规划2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人,背对着观众,聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲,是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部,总部在广州设分公司,与我们竞争怎么办。5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人,背对着观众,那走文件。 你们是人才,我给你们放几天假,去玩吧6秒 三个人转身,将文件抛上天,有手撕愤怒的假面具。2秒 字幕创业艰辛,成功美味,小麦王b 电视广告表现主题:主要为提醒,诉求重点应是高贵品味。如将15秒拆成为2次,一次在电视某热点节目前放一半,而另一半在节目后放。电视广告角本b,场景在一个高贵的酒店,服务员推上了一个载酒车,内装有五粮液,有小麦王,ox、人头马另一个广告是在节目后,场景是客人全到,其中有一个客人喝的是小麦王。福建惠泉啤酒个案探讨本土角力的福建市场2002年,福建啤酒市场总容量达130万吨,是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集,全省共有45个不同的啤酒品牌,其中两个本土品牌惠泉,雪津更是全国十大啤酒企业。福建市场由于相对保守,加上语言的障碍,所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年,中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51%股权的才成功进入福建。而惠泉,雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额,并筑起外商进入市场的保垒。而当中,惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军,另一方面她主打中高档市场,代表着高档啤酒,其年生产力更曾达到55万吨。相反,雪津一直只能染指大众啤酒市场,名气与实力皆不及惠泉。进入01年,惠泉的位置便备受冲击,除了来自青岛啤酒的威胁外,雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始,雪津改良了生产工艺,先于惠泉出产纯生啤酒,并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”,惠泉啤酒的销量节节败退,并被逼让出坐了多年的龙头位置。对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。实力就是魅力?首先,惠泉的口号 —— “有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象,对消费者而言显然太远了点,而且是站在企业的角度出发,没有亲和力。更糟的是,惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在,品牌也没有一个站脚的地方,品牌的定位模糊,难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重,对年轻一辈的吸引力较低,以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。相比之下,雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒,展开了一断现代童话式的爱情故事,并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格,深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位,也拢络了年轻一辈的心。我们来看惠泉的营销情况:定位:中高端市场产品线:纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒优势 : 产业规模、市场效应、口味较佳劣势:品牌老化、打省外市场,资源分散对于自身的定位,惠泉缺乏对消费者的有力传播,品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值,使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务:为品牌找到驻足并重塑企业形象,使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。沟通找出答案为了找出问题的答案,日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查,与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上,包括了大排档、夜市、超市、士多等,并与各层面的消费者举行了多个座谈会。在调查中,日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒,但普遍没留下太深、太特别的感觉。福建人喝酒,是一箱一箱的抬,碰杯就干,豪爽之极。同时,啤酒在福建人生活中,有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭,生活方式变化都较小,没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面,福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话,天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力,引起话题,带起气氛。故此,啤酒已成为许多福建人生活中的一部份,啤酒不只是一种饮料,它更是一种生活方式。啤酒是人们沟通情感的工具,由于它在功能上的特殊性,人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的(理性诉求点),而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺(感性诉求点)。消费者的理性诉求点口感好、质量好 、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位消费者的感性诉求点1. 不一定事业很成功,不一定很富有2. 年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性3. 赋予你个性魅力4. 受人尊重、欣赏的5. 做自己喜欢的事6. 做些让人出乎意料的事情7. 有着与众不同的想法和魅力8. 吸引着朋友们的注意力9. 总有惊喜和欢乐10. 没有沉闷的感觉通过座谈,发现了这些出现的最多的名词:追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性……产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说,这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。与众不同的自我魅力结合消费者的诉求与惠泉的营销情况,日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎,故宣传以纯生产品为主打产品作推广,并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现,惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销,扩充惠泉的市场容量,加强品牌与消费者的沟通。品牌也要新鲜感受就这样,一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐,不断优化生产环境,追求卓越新鲜质量相统一,同时更明确突显品牌概念,倡导一种积极向上,追求新鲜突破的生活方式,更易让公众理解和接受,加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感,提高惠泉的亲和力和附加值,夺回一批消费者及创造发展空间,并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动,使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来,并以此拉动市场,产生良好的社会效应。强势的传播手段线上传播在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告,一系列全新的海报,在网络、户外、报纸、杂志等发布,塑造惠泉在消费者心目中的形象。线下传播1. 制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。2. 透过赠送多种有个性的纪念品配合促销,给予消费者新的印象,并加强品牌的亲和力。3. 在02世界杯进行期间,加强对惠泉啤酒的促销,拉动一批喜爱外出看球的消费者。4. 设立更多规范的,题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。小结2003年,惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名,而其年度销售量更上涨了48%。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。请采纳答案,支持我一下。2023-06-05 00:35:171
叫蓝什么的啤酒瓶子有纯字
蓝色啤酒瓶是雪津蓝尊纯生蓝色啤酒瓶是雪津蓝尊纯生,用330毫升蓝色小瓶装的。其出自于福建雪津啤酒有限公司(前身为莆田啤酒厂、福建雪津啤酒集团公司)始建于1986年,莆田工厂位于新涵工业区,占地面积600多亩,总建筑面积16万余平方米。2023-06-05 00:35:241
雪津啤酒一元换购活动日期
4月3日前。在4月3日之前,雪津啤酒一元换购活动会一直举行,可以到当地零售商,提供中奖瓶盖并加一元经行换购。福建雪津啤酒有限公司(前身为莆田啤酒厂、福建雪津啤酒集团公司)始建于1986年,莆田工厂位于新涵工业区,占地面积600多亩,总建筑面积16万余平方米。自2001年起,雪津以每年超10万吨的速度发展,2006年产销量超过100万吨,各项经济指标均居全国前列,人均税利保持行业第二名,以绝对的优势稳居福建省首位。2023-06-05 00:35:441
世界十大啤酒酿造商,世界十大啤酒品牌,中国十大啤酒品牌
重庆要支持山城啤酒2023-06-05 00:36:105
中国哪种啤酒最畅销?国内啤酒品牌的排名谁知道?
当然是雪花啤酒最畅销了,1、按公司排名 称呼(括弧内是总部地点地)销量(万吨)市场份额 1 华润雪花(北京) 837 19.8% 2 青岛啤酒(青岛) 600 14.2% 3 百威英博(上海) 490 11.6% 4 燕京啤酒(北京) 467 11.0% 5 金星啤酒(郑州) 190 4.5% 6 重啤个人(重庆) 180 4.2% 7 珠江啤酒(广州) 115 2.7% 以上数据引自《中国啤酒市场研讨陈述(2009-20102023-06-05 00:36:282
陈忠和代言过的产品
陈忠和代言过的产品是惠泉啤酒。陈忠和代言的啤酒是惠泉啤酒,是燕京惠泉股份有限公司的产品,是福建省地方啤酒业的佼佼者,也是福建省唯一的一家啤酒上市公司,目前拥有三个生产基地,总生产规模设计年生产能力80万吨,具有省内一流的啤酒生产设备和雄厚的科技力量。其主导产品有惠泉生啤酒优质系列小麦啤酒等20多个品种。今年初,惠泉企业以高达31.05亿元的品牌价值,荣登2004年中国500最具价值品牌排行榜。成为全省唯一、全国行业为数不多的入选啤酒品牌。基本简介:陈忠和锁定福建政协港澳台侨和外事委员会副主任,陈忠和,男,汉族,1957年10月生,福建龙海人,大学本科学历。1976年6月参加工作,历任龙海东园公社秋祖农场插队知青,福建省体工队男排运动员,国家女排陪打教练,福建女排教练,国家女排助理教练,福建省女排主教练,国家女排助理教练,国家女排主教练。曾带领中国女排夺得2003年世界杯冠军以及2004年雅典奥运会金牌。现任福建省政协港澳台侨和外事委员会副主任。2009年3月23日新任国家女排队主教练出炉,陈忠和遗憾的卸任了中国女排主教练,任期整整八年。同年6月任福建省体育局副局长。2016年9月任福建省政协港澳台侨和外事委员会副主任。2017年12月免去陈忠和的福建省体育局副局长职务。2023-06-05 00:36:361
2019平潭海坛古城啤酒节门票+时间+地点+交通+介绍
夏季美食有什么?当然不能错过美食配啤酒了,近日福建平潭这里还有要举办着啤酒节,很是热闹,如果大家要来这里参与热闹的啤酒节的话,那么,我们就来了解一下这场啤酒节的信息吧!时间6月29日,第五届泼海啤酒狂欢节又将在平潭海坛古城开启。该活动将为游客提供一场集啤酒、音乐、美食、演艺、休闲、文化的盛大狂欢。活动将持续举办至8月25日。地点平潭海坛古城景点位置福建省福州市平潭县综合实验区环岛东路与翠园南路交汇处门票原价120/人,预售早鸟票69元/人交通自驾:福州市区-乌山路-白马中路-西二环-浦上大道-南二环-福湾路-福州湾边特大桥连接线-福诏高速-福州绕城高速-福州南连线高速-沈海高速-渔平高速-省道305-万宝路-环岛东路辅路-海坛古城啤酒节介绍作为夏季平潭旅游的重要名片之一,泼海啤酒狂欢节将在夏日里为游客们提供一场集啤酒、音乐、美食、演艺、休闲、文化为一体的狂欢。本次啤酒节将由露天DJ酒吧、街头艺术表演、周末音乐节、瓮城光影秀、美食打卡、创意打卡七大玩法组成。在6月29日与7月20日还将分别举办两场周末音乐节,邀请南征北战NZBZ、陈硕子、报警Alarm乐队、门虫乐队、马良、马雨阳、曾惜、李袁杰、卢旖等歌手明星前来助阵。此外啤酒节期间,古城还将举办免费汉服体验活动与主题日体验活动,穿着汉服逛古城,参与国学讲坛、给文物除尘、追风之旅等主题日体验活动,让古典的南明文化与啤酒文化完美交融。活动主办方介绍,夏季是平潭旅游旺季,举办“海坛古城第五届泼海啤酒狂欢节”,旨在以啤酒节品牌活动为平潭旅游增色,让沙滩、海风、星空、啤酒、音乐和美食成为平潭海岛旅游的有力吸引核。这场啤酒节,我们趁着夏日的热闹和丰富,来一次美食和啤酒的活动,不仅可以让你的这个夏季难忘,还让你欢乐不止啊!2023-06-05 00:37:101
中国哪种啤酒最畅销?国内啤酒品牌的排名谁知道?
青岛啤酒最畅销了,排名是:山东(青岛啤酒)、北京(燕京啤酒)、四川(蓝带啤酒)、黑龙江(哈尔滨啤酒)、广东(珠江啤酒)、福建(惠泉啤酒)、广西(漓泉啤酒)、福建(雪津啤酒)、浙江(西湖啤酒)、河北(三九啤酒)2023-06-05 00:37:191
这是什么品牌啤酒?
这个问题的话,你可以上网搜查他的关键词,也可以咨询身边的朋友2023-06-05 00:37:288
国内人均啤酒消费最大的城市
我是青岛啤酒的,建议你喝我们青岛啤酒一定没错.2023-06-05 00:37:495
2022年属牛结婚黄道吉日,2022年属牛一月份结婚吉日
2022年属牛结婚黄道吉日 古往今来,成婚都是大事,成婚择日更是大意不得。成婚挑选好日子一定要避开那些不吉利的日子。我国命理学上有句话:「初五、十四、二十三,穷嘴老鼠不出庵」,意思就是每个月(阴历)的初五、十四、二十三一般不合适作为婚嫁的日子。 这就是说, 女性来说,请注意,这儿着重的是「女性」,即使是合适成婚的年份,我们也须清楚合适女子出嫁的月份,这样才可找到合适女性自己的好日子。说到此,男性朋友会说,那么男人成婚时是否也要择日呢,当然需要,依照未婚妻的生辰八字和自己的八字来择日的。有句话是这样说的:「女靠出嫁日、男靠出世时」。 一、女子出嫁大吉的月份有哪些? 从我国传统的命理学角度看,合适女子出嫁的月份有如下口诀: 正七迎鸡兔,二八虎合猴, 三九蛇共猪,四十龙合狗, 牛羊五十一,鼠马六十二 从我国的阴历(阴历)来看: 属鸡和兔的女子,正月七月成婚大吉; 属虎和猴的女子,二月八月成婚大吉; 属蛇和猪的女子,三月九月成婚大吉; 属龙和狗的女子,四月十月成婚大吉; 属牛和羊的女子,五月十一月成婚大吉; 属鼠和马的女子,六月十二月成婚大吉 依照十二生肖自然排序: 属鼠:阴历6月、12月为大吉月份 属牛:阴历5月、11月为大吉月份 属虎:阴历2月、8月为大吉月份 属兔:阴历正月、7月为大吉月份 属龙:阴历4月、10月为大吉月份 属蛇:阴历3月、9月为大吉月份 属马:阴历6月、12月为大吉月份 属羊:阴历5月、11月为大吉月份 属猴:阴历2月、8月为大吉月份 属鸡:阴历正月、7月为大吉月份 属狗:阴历4月、10月为大吉月份 属猪:阴历3月、9月为大吉月份 上述准则就是合适女子出嫁的月份,这儿说的仅仅是大吉的月份,实际上还有小吉的月份。 二、女子出嫁小吉的月份有哪些? 朋友们请注意:如果我们全面剖析我国命理学原理,发现女子出嫁还有小吉的月份。小吉月份的口诀是:「正、七迎龙狗,二、八牛羊行,三、九鼠马走,四、十鸡兔迎,五、十一月虎猴出,六、十二月蛇猪同。 从我国的阴历(阴历)来看: 属鼠:阴历3月、9月为小吉月份 属牛:阴历2月、8月为小吉月份 属虎:阴历5月、11月为小吉月份 属兔:阴历4月、10月为小吉月份 属龙:阴历正月、7月为小吉月份 属蛇:阴历6月、12月为小吉月份 属马:阴历3月、9月为小吉月份 属羊:阴历2月、8月为小吉月份 属猴:阴历5月、11月为小吉月份 属鸡:阴历4月、10月为小吉月份 属狗:阴历正月、7月为小吉月份 属猪:阴历6月、12月为小吉月份 1是否合适自己成婚年、成婚月、甚至成婚日,男女双方的八字状况,尤其是要看女方的状况。男靠出世时,女靠出嫁日。一定要找专业的老师预测婚期!切记! 2挑选成婚好日子整体的准则是:吉时比吉日重要,吉日要比月份重要,月份要比年份重要。剖析男女八字才是择到最黄道吉日的好方,每个人八字不同,并不是所有的黄道吉日都合适自己,一定要结合准夫妻两个人的八字进行详细的预测! 图文均 络 涉及 以上就是与2022年属牛结婚黄道吉日相关内容,是关于生肖的分享。看完2022年属牛一月份结婚吉日后,希望这对大家有所帮助!2023-06-05 00:37:161
如何根据八字选日子,根据生辰八字挑选吉日
提起如何根据八字选日子,大家都知道,有人问根据生辰八字挑选吉日,另外,还有人想问如何根据两人生辰八字算结婚日子,你知道这是怎么回事?其实怎样才能根据男女主人的生辰八字选择结婚的吉日吉时,下面就一起来看看根据生辰八字挑选吉日,希望能够帮助到大家! 如何根据八字选日子 1、如何根据八字选日子:根据生辰八字挑选吉日 首先恭祝二位新人:新婚幸福,,永结同心,百年好合! 根据二位新人的出生日期和择吉的标准,给你们推荐的吉日如下:生辰八字选吉日。 年11月9日(十月小十四日)己亥月戊辰日星期三冲狗[荐]年11月11日(十月小十六日)己亥月庚午日星期五冲鼠 天德合天喜不将周堂吉 年11月19日(十月小廿四日)己亥月戊寅日星期六冲猴 不将周堂吉 年11月29日(冬月大初五日)己亥月戊子日星期二冲马年12月2日(冬月大初八日)己亥月辛卯日星期五冲鸡 三合不将周堂吉 年12月5日(冬月大十一日)己亥月甲午日星期一冲鼠 天喜周堂吉生辰八字如何看结婚日子。 2、如何根据八字选日子:如何根据两人生辰八字算结婚日子 [婚元吉书]中查找嫁娶吉日有一整套规律;1先看公姑年命,[公婆]。2看男女岁星,命星。3找大利月。4查找[不将日子]5细数吉星和凶星的对比,[以吉星多黄道日时为大吉]。6查找娶送女客。7按床吉日。8新人坐床的贵神,喜位。当然查大利月,娶送女客,按床等都以女命为主。别的就无什么大碍了,顺其当地的风俗习惯而自然大吉。 怎样才能根据男女主人的生辰八字选择结婚的吉日吉时 [现在很多青年人来查日子,都说我结婚你问俺父母年命干么,其实古人留下的这套规律尊崇父母,嫁娶喜日子,首先不能对父母的年命有妨碍。] 其实查吉日就是查吉日,这方面很专业,但也不能将其说的繁茂芜杂把不必要的如;算命术的术语,上下等婚等硬往里凑,误入歧途。 3、如何根据八字选日子:怎样才能根据男女主人的生辰八字选择结婚的吉日吉时 报出生辰我给您实际操作一下即可。 这是我们专业命理师的服务八字选登记日子。 这个你不懂八字想自己算是不可能的,这要懂八字的人去算选日子怎么对生辰八字。 为结婚的看日子的情侣提个醒(六用六不用) 1、用女命大利月、吉利月,不用妨夫月、妨妇月(看日子以女命为主,男命作参考)。生辰八字怎么看结婚日子。 2、用三合年月日,不用刑冲年月日(如女命属兔,可用狗猪羊年月日,不可用鸡、大龙年月日)。 3、用常规日,不用特殊日(特殊日如朔望日即初一、十五,四立两分两至日即立春、立夏、立秋、立冬春分秋分夏至冬至,三八、五一、十一等节日慎用)。 4、用八字的喜用神日,不用忌病神日(如八字喜用为金水,就选用庚辛申酉壬癸亥子日)。 5、用八字吉祥数,不用忌讳数(如八字喜水,用初一、初六、十一、十六、二十一、二十六。特别说明,3、6、8、9并不是人人都可用的好日子,因人而异)。 6、用八字的日月德贵人日,不用凶煞日(如二月生人用申日、甲日。因为日月德主光明灿烂,众凶不敢作乱)。生辰八字算良辰吉日。 找位算算吧生辰八字查日子。 以上就是与根据生辰八字挑选吉日相关内容,是关于根据生辰八字挑选吉日的分享。看完如何根据八字选日子后,希望这对大家有所帮助!2023-06-05 00:37:251
黄历万年历吉日吉时怎么看,万年历 黄道吉日
提起黄历万年历吉日吉时怎么看,大家都知道,有人问万年历 黄道吉日,另外,还有人想问黄道吉日怎么查,你知道这是怎么回事?其实如何看黄历?什么是黄道吉日,下面就一起来看看万年历 黄道吉日,希望能够帮助到大家! 黄历万年历吉日吉时怎么看 1、黄历万年历吉日吉时怎么看:万年历 黄道吉日 吉祥—您的生肖类别:癸亥 女士癸亥年04月06日(阳历) 男士癸亥年09月20日(阳历) 9月为您二位结婚领证的吉月u2013,无不利您癸亥的冲日!日历上怎么看知道是黄道吉日。 年09月份恭候您二位结婚领证的黄道吉日是:万年历吉凶时辰。 (避开公休任选) 年09月03日星期五农历七月25日冲狗(庚戍)万年历黄道吉日吉时查时辰。 年09月05日星期日农历七月27日冲鼠(壬子)万年历2021年9月18安床吉时查询。 年09月12日星期日农历八月05日冲羊(己未)真正的黄道吉日怎么查。 年09月15日星期三农历八月08日冲狗(壬戍) 年09月17日星期五农历八月10日冲鼠(甲子) 年09月19日星期日农历八月12日冲虎(丙寅)老黄历查询吉日吉时。 年09月24日星期五农历八月17日冲羊(辛未) 年09月27日星期一农历八月20日冲狗(甲戌) 年09月29日星期三农历八月22日冲鼠(丙子) 祝愿你们幸福!好日子万年历是怎么看的。 2、黄历万年历吉日吉时怎么看:黄道吉日怎么查 请认真仔细阅读一下择吉要点。2021年日历通书。 择吉要点:这些日期都是根据黄道吉日网上,经过认真筛选后,列出来的黄道吉日。 我国区域辽阔,众多,各地区的风俗习惯不同,不同。所以各地的择吉方法内容就有不同。 1、搬家要避开与你们的属相相冲、相刑、相害的日期。万年历的吉时和凶时。 2、吉日避免在农历的三月、七月和九月,这三个月份分别适逢“清明”、“盂兰”和“重公”,均为传统的“节”,不宜办嫁娶、搬家等喜庆之事。2020年8月的黄道吉日。 3、初一、十五日,一般宜避开搬家。 4、如果是建房、装修、搬家,还应该避子大门(单元门)。就是一个单元有几户的大门。朝向与“煞向”一致的日期。黄道吉日的查找方法。 5、可自己在这几天中选择与你们属相无相冲、相刑、相害的,最适合你们搬家的黄道吉日。 如何看黄历?什么是黄道吉日 6、我只为你们择吉日,搬家仪式各地区有各地区的风俗。可按各地方的风俗。 阳历年7月搬家入宅黄道吉日。择吉年吉月吉日吉时。 年7月25日星期六农历六月(小)初十壬寅日(冲猴、刑蛇、害蛇)冲猴(丙申)煞北 年7月27日星期一农历六月(小)十二甲辰日(冲狗、刑龙、害兔)冲狗(戊戍)煞南日历如何显示黄道吉日。 阳历年8月搬家入宅黄道吉日。 年8月3日星期一农历六月(小)十九辛亥日(冲蛇、刑猪、害猴)冲蛇(乙巳)煞西 年8月6日星期四农历六月(小)廿二甲寅日(冲猴、刑蛇、害蛇)冲猴(戊申)煞北 年8月7日星期五农历六月(小)廿三乙卯日(冲鸡、刑鼠、害龙)冲鸡(己酉)煞西 年8月8日星期六农历六月(小)廿四丙辰日(冲狗、刑龙、害兔)冲狗(庚戍)煞南 年8月14日星期五农历七月(大)初一壬戌日(冲龙、刑牛羊、害鸡)冲龙(丙辰)煞北 年8月16日星期日农历七月(大)初三甲子日(冲马、刑兔、害羊)冲马(戊午)煞南 年8月19日星期三农历七月(大)初六丁卯日(冲鸡、刑鼠、害龙)冲鸡(辛酉)煞西 年8月24日星期一农历七月(大)十一壬申日(冲虎、刑虎、害猪)冲虎(丙寅)煞南 年8月28日星期五农历七月(大)十五丙子日(冲马、刑兔、害羊)冲马(庚午)煞南可选时辰的日历。 年8月31日星期一农历七月(大)十八己卯日(冲鸡、刑鼠、害龙)冲鸡(癸酉)煞西如何用万年历挑好日子。 以上就是与万年历 黄道吉日相关内容,是关于万年历 黄道吉日的分享。看完黄历万年历吉日吉时怎么看后,希望这对大家有所帮助!2023-06-05 00:37:311
结婚为什么要选好日子 结婚为什么有人选择单日子
在我们生活中,乔迁、结婚、开业等重要时刻,都是需要提前择选日子的。结婚为什么要选好日子?结婚为什么有人选择单日子?跟我一起来看看结婚吉日文化吧。 一、结婚为什么要选好日子 1、结婚选日子,是为了给新人未来婚姻生活一份吉利祝福。择选婚期的讲究,在我们的文化中由来已久,自古以来就是有的。选一个好的结婚日子,未来新郎新娘的生活就能融洽和谐,有非常积极的祝祷意义。 2、说起来选择结婚好日子,可不是简简单单就能决定下来的。我们的传统文化里,对结婚吉日的择选有非常严格的流程,需要对双方的八字进行理性的分析和推导,然后得出几个不错的日子。 3、在婚礼筹备流程中,男方拿到女方的生辰八字后,就会寻找专门的风水人士进行测算。男方得到了几个不错的婚期后,再给女方送日子,让女方从中挑选一个。 二、结婚为什么有人选择单日子 1、从前文中可以看到,结婚日子的选择,并不是随便而为的,是根据详细的生辰八字信息进行测算的。而不同的人生辰八字自然也是不同的,于是就会有人适合双日子,有人适合单日子了。 2、在我们生活中,大部分人的婚期都是选择在双日子,图一个成双成对的吉利寓意。但是其实,只要单日子是和你们的生辰八字相合的,那么也是可以的,并不用过于忌讳。 3、另外,我们在选择结婚日子的时候,要避开新娘方的生理期,让新娘用最好的状态迎接自己人生中的这个重要时刻。同时,双方父母的生日也是需要避开的喔。 结语: 本文分享了我国婚礼筹备中,婚期择选相关的常识讲究,选择一个好日子结婚,也算是给自己的第一份祝福啦。2023-06-05 00:37:371
有些婚姻,熬过了苦日子,毁在了好日子
维持婚姻的最好方式是两个人彼此爱慕,能够同甘共苦、理解包容、相敬如宾。有人说同甘容易,共苦恐怕就没那么简单,谁也不喜欢过苦日子。可偏偏好多夫妻,能在困难穷苦的日子中牵手走过,在富裕舒适的环境中,却各奔东西。 -1- 陈晓和刘伟是年轻时从同一小镇上来到城市的打工者。十几年前,两人高中毕业,陈晓违背了父母的意愿,追随刘伟来到塞外古城。两人以“你是风儿我是沙”的誓言,在这个陌生的天地开始打拼。 初来乍到,因为没有特殊的技能,两人卖过烧饼,摆过地摊,租住老旧的小屋。小屋里不通暖气,冬天要自己生炉火取暖。 生活最难的时候,一连三天只吃泡面充饥,晚上喝一袋牛奶就算是奢侈的享受了。 但那时刘伟懂得心疼陈晓,嘘寒问暖,有了牛奶要让陈晓先喝,饭桌上好吃的饭菜总要推到陈晓这边。陈晓也体谅刘伟的难处,从不对刘伟提任何要求。两人每天辛苦赚来的钱,除了必要的开销,就由陈晓存起来。 几年下来,两人有了小小的积蓄,就租房子开了一家服装店。刘伟头脑灵活,眼光读到,总能拿到抢手时髦的货源。陈晓待人热情真诚,嘴又甜,总能招来回头客。就这样,两个人的服装小店,生意越来越红火。 两年之后,他们有了自己的第二家服装店,专门经营品牌高档服饰。经营两个服装店,虽然很操心,但是收入也很可观。渐渐他们买了属于自己的房子、车子,生活上也不用精打细算。 孩子出生以后,陈晓把大部分精力用来照顾孩子,两个服装店的生意基本由刘伟打理。 按道理,刘伟一家三口该幸福甜蜜地生活下去。可几年之后,却听到陈晓和刘伟离婚的消息。原因是,陈晓抱怨丈夫刘伟不关心她和孩子,刘伟说自己忙着打理生意,陈晓无理取闹。两人经常为此争吵,吵得陈晓变成了怨妇,刘伟不愿意回家,生出他心。最终把一个家庭吵散了。 -2- 大鹏和小芳都曾有过一段失败的婚姻。大鹏是镇上的初中老师,说话教条耿直,有一个上大学的儿子。小芳是某单位普通职工,性格倔强,有一个读小学的女儿。 经他人介绍,大鹏和小芳认识并重组了一个儿女双全的家庭。也许是同病相怜,也许是孤寂的心灵终于找到了倾诉的对象,起初大鹏和小芳谈话很投机。他们能欣赏彼此的好,也能包容对方身上的不足之处,因为“完全称心如意的人”是可遇不可求的。 小芳对大鹏的无房无车状况也能坦然接受。二人婚后就住在小芳名下的一处旧房里。 最难得的是,大鹏和小芳把对方的孩子都能视如己出,让孩子感受到完整家庭的温暖。 为尽快购得两人共同的房子,作为工薪阶层,大鹏和小芳勤俭持家,二人的工资卡都由小芳保管。当存款上的数目够交当地住房的首付时,大鹏和小芳便按揭贷款买下一套属于他们二人的房子。 好事情接踵而来,大鹏的儿子大学毕业后,很快找到一份不错的工作。小芳原来的旧房子,因棚户区改造, 得到一笔数目不小的拆迁费。 可自从有了这笔拆迁费,大鹏和小芳的生活就不再平静。小芳的亲戚总有各种理由上门借钱,大鹏不善做家务,待客倒是很热情。本来爱喝酒的大鹏,在陪伴客人的同时,自己也醉态频频,再加上他老学究般的言语,让小芳觉得很难堪。 时间久了,小芳的亲戚们得出一个结论:大鹏没有别的本事,就喜欢喝酒,好吃懒做。 还有看不惯大鹏的人,说大鹏对小芳好,是为了贪图小芳手里的钱。 时间久了,小芳对大鹏的态度也受到影响,在家说话办事变得强势,经常指责大鹏贪杯出丑或误事。大鹏争辩,慢慢演化成争吵。在一次激烈的争吵后,两人负气提出离婚。生性耿直的大鹏,一句“离就离,我堂堂人民教师还怕离婚不成”,将两个人的婚姻彻底画上了句号。 -3- 对于如上的婚姻破裂,我觉得很是可惜。既然苦日子都熬过了,那婚姻为什么经不起好日子的检验? 也许两个人忘记了在一起的初心。起初只是希望能和对方相依相伴,到后来“曾经沧海难为水,除却巫山不是云”的誓言,已变成遥远的回忆。 希望对方一如既往地关心爱护自己,想要找回最初的仪式感和被尊重感。 时位之移人也。时间和身份的改变,使人的思想和追求也在改变。 受他人影响,思想情绪出现波澜。其实婚姻如鞋子,鞋子合不合适,只有脚知道。 争吵是婚姻生活中的大忌。不断的争吵,会无限放大对方的不足之处,甚至出口伤人。 其实“清官难断家务事”,公说公有理,婆说婆有理,两个人没必要在家庭琐事上一争高下,试图说服对方。 家是讲爱的地方,用真心真情去关爱对方,多些理解,少些抱怨,生活就会酿出甜蜜,绽出花香。 每个人都在苦苦追求幸福,其实幸福就在身边。不论穷苦,还是富贵,有人牵挂,就是幸福! 婚姻生活中,柴米油盐是根本,平平淡淡才是真!如若满足,便是美好!2023-06-05 00:37:441
搬家择日子:2021年8月入宅开火黄道吉日吉时对照表
家作为人们生活的中心,也是人们情感的中心,所以,一旦进行搬迁,那么,很有可能会影响人们的运势,也会导致生活方式的变化,所以入宅不是小事,要认真细心的选择吉日吉时,只有新家配上好日子,方能吉祥如意、家运昌盛。 搬家择日子:2021年8月入宅开火黄道吉日吉时对照表 公历2021年8月5日 ,农历六月廿七,星期四,冲兔(己卯)煞东 【喜神】西北 公历2021年8月7日 ,农历六月廿九,星期六,冲蛇(辛巳)煞西 【喜神】正南 公历2021年8月12日 ,农历七月初五,星期四,冲狗(丙戌)煞南 【喜神】正南 公历2021年8月14日 ,农历七月初七,星期六,冲鼠(戊子)煞北 【喜神】东北 公历2021年8月20日 ,农历七月十三,星期五,冲马(甲午)煞南 【喜神】西北 公历2021年8月25日 ,农历七月十八,星期三,冲猪(己亥)煞东 【喜神】西北 以上黄历仅来自黄历宜忌,未合八字命盘的吉日均有冲煞的可能,若想取吉星高照、福祐门庭的日子,可选择下方【入宅吉日】。 入新宅彩头讲究 1. 从住宅风水来看,住宅靠山,有山而有灵,灵韵聚集而钟于一家一户,会增加独门独户的事业运势和财富运势。 2. 择日入宅后,需要先开炉旺宅。待择日先生或宅主开门后先进宅到厨房用火柴点燃新灶,用旧水与新宅之水冲成一桶,用这“和合水”煮糖粥供一家人食用,表示一家人和和气气、生活比蜜甜。 3. 入宅时,对于厨房的东西应如何整理。入宅的时候要带一个装满米的米缸,然后在里面放一张写有“常满”的红纸,意味着“一路发”。2023-06-05 00:37:501
剖腹产选吉日是什么意思?
我们都知道女性到孕晚期就该选择好生产方式了,一般就是 顺产 和 剖腹 产两种,如果孕妇身体条件不允许顺产,医生就会建议剖腹产。剖腹产是不需要等宝宝发动的。有些家里老人对孕妇剖腹产日子是很讲究的,想选一些好日子。下面给大家详细介绍2022年4月份生孩子吉日吉时,2023年四月份剖腹产吉日吉时。按照黄历来说2022年4月适合生孩子的日期: 公历2022年4月10日,壬寅年农历三月初十,星期日,冲猪煞东 公历2022年4月11日,壬寅年农历三月十一,星期一,冲鼠煞北 公历2022年4月13日,壬寅年农历三月十三,星期三,冲虎煞南 公历2022年4月14日,壬寅年农历三月十四,星期四,冲兔煞东 公历2022年4月16日,壬寅年农历三月十六,星期六,冲蛇煞西 公历2022年4月17日,壬寅年农历三月十七,星期日,冲马煞南 公历2022年4月28日,壬寅年农历三月廿八,星期四,冲蛇煞西 2023年四月份剖腹产吉日吉时有这些: 公历2023年4月2日,农历二月十二,星期日,冲猴(甲申)煞北 公历2023年4月20日,农历三月初一,星期四,冲虎(壬寅)煞南 公历2023年4月21日,农历三月初二,星期五,冲兔(癸卯)煞东 公历2023年4月29日,农历三月初十,星期六,冲猪(辛亥)煞东 以上大家可以参考下,孕妇要注意的是,剖腹产的日子还是遵照医生的建议,如果是自己选好了日子,也是需要提前问医生是否可以的,这样对自己和宝宝都安全。2023-06-05 00:36:521
2022黑虎年5月什么时候提车好 本月精选9天提车吉日?
不管男女老少,不管天南地北,人们总是喜欢在提车之前挑选好一个适合自己的提车吉日,一个适合自己的黄道吉日能够增强我们的运势,提升我们趋吉避凶的气运,因此,挑选一个适合自己提车吉日是非常重要和必要的。2022黑虎年5月什么时候提车好【阳历】2022年5月2日【阴历】二零二二年四月初二【冲煞】冲鸡(己酉)煞西【提车吉时】庚辰时7点-9点【彭祖百忌】乙不栽植千株不长 卯不穿井水泉不香【阳历】2022年5月3日【阴历】二零二二年四月初三【冲煞】冲狗(庚戌)煞南【提车吉时】乙未时13点-15点【彭祖百忌】丙不修灶必见灾殃 辰不哭泣必主重丧【阳历】2022年5月7日【阴历】二零二二年四月初七【冲煞】冲虎(甲寅)煞南【提车吉时】癸未时13点-15点【彭祖百忌】庚不经络织机虚张 申不安床鬼祟入房【阳历】2022年5月9日【阴历】二零二二年四月初九【冲煞】冲龙(丙辰)煞北【提车吉时】丙午时11点-13点【彭祖百忌】壬不汲水更难提防 戌不吃犬作怪上床【阳历】2022年5月14日【阴历】二零二二年四月十四【冲煞】冲鸡(辛酉)煞西【提车吉时】乙巳时9点-11点【彭祖百忌】丁不剃头头必生疮 卯不穿井水泉不香【阳历】2022年5月15日【阴历】二零二二年四月十五【冲煞】冲狗(壬戌)煞南【提车吉时】戊午时11点-13点【彭祖百忌】戊不受田田主不祥 辰不哭泣必主重丧【阳历】2022年5月19日【阴历】二零二二年四月十九【冲煞】冲虎(丙寅)煞南【提车吉时】乙巳时9点-11点【彭祖百忌】壬不汲水更难提防 申不安床鬼祟入房【阳历】2022年5月26日【阴历】二零二二年四月廿六【冲煞】冲鸡(癸酉)煞西【提车吉时】辛未时13点-15点【彭祖百忌】己不破券二比并亡 卯不穿井水泉不香【阳历】2022年5月27日【阴历】二零二二年四月廿七【冲煞】冲狗(甲戌)煞南【提车吉时】辛巳时9点-11点【彭祖百忌】庚不经络织机虚张 辰不哭泣必主重丧怎么选择上等提车吉日时泰则运开,提车选八字相合的好日子福星高照,如意顺遂,下方【提车吉日】可参考八字为您择催旺八字运势的特等佳日。提车的传统风俗和讲究1. 核对合格证上的号码必须与车上的发动机号、车架号、排气量、出厂年月以及车辆铭牌上的信息一致。这些都请您务必仔细检查,以免由于文字或者其他方面的原因使您掉进奸商的陷阱。如果发现有任何的遗漏、错误都必须要求销售商立刻解决2. 在买车的时候,车辆的生产日期是需要注意的, 不然买到一辆旧车是不好的,检查车辆出厂日期。认定你的爱车是几几款,或是否为库存车,查看这个名牌就十分重要了,它的功能和我们的身份有些相似。3. 汽车内部检查。检查汽车内部具体看内饰。车门、灯具、遮阳板、手刹是否正常,表面是否洁净。了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会,您可以在底部点击在线咨询(仅供娱乐):http://www.adxqd.com/xz/2023-06-05 00:36:451
属猪的女孩出生吉日 属猪女哪个月最有福气?
人的运势捉摸不定,大家都希望能收获好运,对于不同人而言,出生的日子不同命运有很大的区别,也就是说,不同人有不同的运势,属猪的女孩出生吉日有哪些呢?注重运势的转变,了解相关运势发展,一起来看看相关的内容吧。属猪的女孩出生吉日有农历四日、十日、十八日、十九日,一月属猪最有福气。农历四日、十日农历初四和初十出生的女人,这一生当中情路非常顺畅,同时还会有财路通畅,只要肯付出就会有极大的收获,是能凭借自己白手起家、殷实富贵的女人。因为五行之上有金舆星的加护,所以不缺金帛,而人生无时不刻不劳碌,是因为她们的心思非常细腻,愿为家庭付出,肯实实在在的帮夫,所以婚后往往会舍弃自己很多东西,一人辛苦换来家道富裕。能换来子女孝顺和丈夫的宠爱。农历十八日、十九日农历十八日、十九日出生的人命里注定为吉祥之意,一切都是吉祥的,木、水都是命里通万物之意,必然有天地合。但是出生在这两个日子的人,性格过于倔强,早年大多劳碌命,但中年之后,定会财源广进,苦尽甘来。命中带财运,事业日盛。不过,出生在这两个日子的人,前半生历经万难,后半生必定大富大贵,付出的努力,不会成为泡影,而化作福气,令他们后半生享尽清福,到老的时候,往往不缺钱也不缺家庭生活的幸福。一月属猪最有福气一月属猪最有福气,这个月出生的人是聪明灵秀的、博学多才的,他们做事干练,一生的运程都极好。既能得六亲帮助,在外又有贵人相助,所以事业上能蒸蒸日上财源广进,如入仕途也能畅通。生于此月的肖猪人还是长寿之人,父母兄弟姐妹、夫妻子孙和睦相处,一生无大灾,享尽人间自然之福。祖业丰厚,能得上辈的扶持,又有贵人的相助,事业会一帆风顺。测一测你的2023兔年运势和未来十年大运是好是坏?不知道如何挑选一个好日子?TA是你这一生对的人吗?2023年你会发大财吗?全方位解读你的事业天赋,扭转困局!点击在线咨询:http://www.adxqd.com/xz/2023-06-05 00:36:381
- 人们在做每件事情的时候,需要考虑的方面很多,因为只有当自己把细节方面的事情,做到位之后,成功和胜利才会来到自己的身边,立券这种极为重要的事情,对于双方来说,应该从黄历中,选择一个立券吉日。2023年6月份立券黄道吉日【阳历】2023年6月12日【阴历】二零二三年四月廿五【冲煞】冲羊(乙未)煞东【立券吉时】癸巳时9点-11点【阴贵神】正南【阳历】2023年6月15日【阴历】二零二三年四月廿八【冲煞】冲狗(戊戍)煞南【立券吉时】戊辰时7点-9点【阴贵神】东北【阳历】2023年6月16日【阴历】二零二三年四月廿九【冲煞】冲猪(己亥)煞东【立券吉时】己卯时5点-7点【阴贵神】正北【阳历】2023年6月18日【阴历】二零二三年五月初一【冲煞】冲牛(辛丑)煞西【立券吉时】丁未时13点-15点【阴贵神】正西【阳历】2023年6月30日【阴历】二零二三年五月十三【冲煞】冲牛(癸丑)煞西【立券吉时】丁卯时5点-7点【阴贵神】西南哪天适合立券想要知道更确切的吉日,不仅要参考黄历,更要知道自身的五行八字。点击下方的吉日查询,您就能知道所需要的黄道吉日。黄历小知识详解u27a7黄历中的破日,代表的是冲则破、破则败,所以此日不宜动,动而有凶,所以此日为黑道日。u27a7黄历中的收日,代表的是此日利于一切收获之事,但是开始的时候则稍为表现得有些辛劳,但最终的结局、结果却是圆满有收获的好日子。此日唯忌葬礼之事。u27a7黄历中的危日,代表的是此日万事皆凶,不可用。但是危为高的意思,高则有凶险、危险之说,但是高又主高人一等、出人头地、出类拔萃之意,所以古书又为黄道吉日,但是这种黄道吉日应该属于误解,前后矛盾,所以仍以大凶的黑道日为主。了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会,您可以在底部点击在线咨询(仅供娱乐):http://www.adxqd.com/xz/2023-06-05 00:36:311
男女属狗2023结婚的好日子?
请仔细看: 对于两个陌生的人来说,能够组成一个家庭,本身就是不同意的事情,面临结婚这种事情的时候,意味着两个人就会开启新的生活,想要自己未来的婚姻能够受到吉利的祝福,在结婚之前,就可以选择一个结婚吉日,祝福自己的备贺婚姻。 生肖狗2023年2月适合婚冲滚旁嫁的日子 公历2023年2月2日,农历一月十二,星期四,冲鸡(乙酉)煞 西 【月相】 宵月 公历2023年2月6日,农历一月十六,星期一,冲牛(己丑)煞西 【月相】 既望月 公历2023年2月8日,农历一月十八,星期三,冲兔(辛卯)煞东 【月相】 居待月 公历2023年2月14日,农历一月廿四,星期二,冲鸡(丁酉)煞西 【月相】 有明月 公历2023年2月15日,农历一月廿五,星期三,冲狗(戊戍)煞南 【月相】 有明月 公历2023年2月27日,农历二月初八,星期一,冲狗(庚戍)煞南 【月相】 上弦月 哪天适合结婚 本文吉日仅参考黄历,日子吉利与否因人而异,若想择双方最佳结婚时机,则可用下方【结婚吉日】来精准查询。 结婚需要注意的是什么 1. 喜床的方式都是要注意的,结婚繁衍后代,喜床是一个象征性的物件。男家除一张新床外,其它床上之一切用品,皆由女家作嫁妆送往男家。将床褥、床单及龙凤被、鸳鸯枕及百子帐等床上用品等铺在床上,并撤上各式喜果吉祥之物,如相思豆(红豆及绿豆)、红枣、莲子、百合等。 2. 结婚一般需要选择吉时安床,寅卯辰女,北房西间,南房主间,坐丙向壬。巳午未女,东房北间,西房南间,坐庚向甲。申酉戍女,北房西间,南房主间,坐壬向丙。亥子丑女,东房北间,西房南间,坐甲向庚。 3. 捺性子:花轿到达门口后,新娘把随身带的收口荷包勒紧,意为收紧别人的嘴不被说坏话,在轿内静候半个散橡多小时,叫“捺性子”。意思闺女在娘家娇生惯养,可以任性逞强,而出嫁做了媳妇,就再不能那样任性了。这就是捺性子的由来。2023-06-05 00:36:191
好日子祥和细支烟薄荷味怎样辨别真假
辨别方法如下:一、从外观上鉴别真烟条盒表面有光泽,套色均匀,印刷清晰、烫金光亮,色彩鲜艳,粘贴牢固;假烟一般表面光泽差,涂色不均,印刷字体模糊,包装施胶较重且不均匀,有较大褶皱或麻点;二、从烟丝上鉴别真烟的烟丝饱满,松紧均匀,色泽均衡,光泽度好,有油润感,无杂质、烟末,烟丝内无明显的硬梗签。假烟烟支空松,烟丝为未经处理的劣质烟丝,色泽较暗、表面粗糙,宽窄不一致,有较多杂质,缺乏油润性,而且烟丝内含有较多硬梗签。三、从燃烧性鉴别真烟燃性好,点燃后不熄火;假烟经常有熄火现象。2023-06-05 00:36:121