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编辑 丨 十八
文 丨 科技 点子王
10来年前，喝饮料可以“再来一瓶”，引得无数人购买。
不过来到二十一世纪的第三个十年，人们却发现这种“再来一瓶”的活动似乎已经不再流行了； 取而代之的是各种 旅游 大奖或者扫码抽奖的活动。
要知道当年的“再来一瓶”营销方案，可是帮助康师傅成了饮料界的老大，为何如今这种营销模式却不再受到企业主的青睐呢？
据说 红牛照搬康师傅的“再来一瓶”套路，结果却亏了2,000万。 它和康师傅相比，又是输在了哪一步呢？
康师傅作为一家台湾和日本合资控股的外资公司，却很早就进入了中国内地市场。
1978年大陆实行改革开放的政策，康师傅的掌舵人魏氏兄弟看到了大陆前景广阔的市场，毅然决然地踏上了来大陆的创业之路。
1992年，康师傅在天津研发出了第一包 “康师傅方便面” ，凭借着这一王牌产品， 康师傅迅速占领了大陆的市场。
1995年，康师傅的经营范围陆续扩大到蛋糕及饮品行业， 等到1998年的时候，康师傅旗下的相关产品，在大陆的茶饮料市场中，已经占据了很大一部分的份额。
但随着我国经济水平的不断提高，中国市场越来越受到企业的重视，一些知名的国外品牌开始进驻大陆市场。
而大陆的一些本土品牌也开始崛起， 其中就包括红牛、娃哈哈这样的企业。 一时间，康师傅的市场份额被分走了很大一部分，行业龙头的地位有些不保。
就在这关键时刻， 康师傅却从啤酒市场中的“青岛啤酒”那里学习到了一招新的营销策略。
青岛啤酒作为北方的外来汉，为了打入南方市场，下了很大的功夫，其中就包括 “再来一瓶” 这样的营销手段。
青岛啤酒刚刚进入南方市场的时候，一没名气，二没人脉，可谓是要啥没啥，南方人已经习惯了选择本土品牌的啤酒，那么 青岛啤酒是如何想到用“再来一瓶”的营销手段 将自己的产品推销出去的呢？
说起来，青岛啤酒能想到“再来一瓶”的推销策略，可能还要感谢 “傻子瓜子” 。
一次，负责开拓南方市场的青岛啤酒负责人，在一个小卖部买瓜子的时候，发现大家都在买一种名叫 “傻子瓜子”的瓜子。
傻子瓜子的包装十分简陋，但他却看到顾客都兴致冲冲地打开了包着瓜子的包装袋，并从里面拿出了一张刮刮卡。还有人嘴里念叨着“这次能中多少呢？”
原来“傻子瓜子”在他们的产品里，放了一些可以抽奖的刮刮卡，虽然可以获得的奖金不多，却 给人一种会“幸运一整天”的感觉。
青岛啤酒的负责人从这件事中受到了启发，选择在青岛啤酒瓶盖内部，按照一定的比例印上 “再来一瓶”和“谢谢惠顾”的字样。 凭借着这一招，青岛啤酒成功打入南方市场，成了南方老百姓酒桌上常见的啤酒。
康师傅在看到青岛啤酒的成功后，可谓是豁然开朗，立刻学以致用。
2010年，康师傅做出了一个大胆的决定。它发起了一项名为 “15亿瓶大赠送，再来一瓶” 的促销活动。
在该项促销活动下，消费者们激起了购买热情。消费者们想着要是能成功中奖，就能用同样的价格买到双倍的商品，还不需要增加成本，并获得一定的收益。
这种“捡漏”的心理，让“再来一瓶”的活动相当火爆。 毕竟“再来一瓶”可谓与彩票有着异曲同工的效果。
当消费者抱着“再来一瓶”的这种想法时，康师傅的饮料销量增长迅速。因为中奖的人，不仅本身带动了销量，他们在中奖之后，还会把喜悦分享给身边的人。
其他人看着亲身例子就发生在身边的时候，也会抱着“试一试”的想法，去买上一瓶康师傅饮料。
在消费者的积极购买下， 康师傅当年饮料营收占比达到32%以上，一举夺回了内地饮料老大的位置。
有些人即使在超市里面打折，他也不会去买东西，可一听说有“再来一瓶”的活动，却会踊跃参与，这是为什么呢？
首先第一个原因就是 人们的心里其实比较信奉“运气”这一说法 。能够中奖，就证明这个人很幸运。
无论这个好运是大还是小，即使“再来一瓶”本身也不值几块钱。但是人们知道自己“幸运”后，心情往往能够好上一整天。
另一方面，“再来一瓶”多多少少地带了一点赌的性质，它就像 体育 彩票的刮刮乐。
只要是个人，多少都是有好奇心的， 在这种好奇心的驱使下，人会持续不断地想去参加这种“再来一瓶”的活动。
通常情况下，一瓶6元的饮料中含有“再来一瓶”的活动，很多人就会认为：
但是实际上这瓶水本身的价值，可能还不到几毛钱。
红牛作为康师傅的竞争对手之一，一看对康师傅靠着一招朴实无华地“再来一瓶”，抢回了不少的市场份额，它自然对这种营销方式心动了，有样学样，也做起了“再来一瓶”的活动。
可惜红牛没有康师傅的好运气， 红牛在发起“再来一瓶”的活动后，不仅没有打开市场，反而倒亏了2,000万， 这又是怎么回事呢？
红牛厂家为了做“再来一瓶”的活动， 特意定制了1,000万瓶带有“再来一瓶”的红牛罐子，希望可以扩大红牛的知名度。
可到了年底统计的时候， 红牛厂家却发现自己的销量没有增加多少，反而是收到了2,000万个带着“再来一瓶”的罐子， 一次性亏损起码超过了2,000万。
难道说这些红牛罐子还会下崽不成？要不然怎么会凭空多出一倍的罐子来呢？红牛厂家百思不得其解，恨不得像红牛罐子一样裂开来，多出一倍。
那么红牛到底是输在了哪里呢？为何“再来一瓶”的罐子数要远多于投放数呢？
其实是因为随着“再来一瓶”的营销手段普及，有人有了别样的小心思。 这些人制造了许多的假瓶盖来以假乱真，占厂家的便宜，可谓是逮着厂家狠狠薅了一次。
“再来一瓶”的兑换流程比较复杂。一般的消费者在中奖后，不会特意拿着产品去厂家兑换饮料，而是会直接在产品的购买处进行兑换。
这些小商家在收集到这些兑奖瓶盖后，也不会直接去厂家兑换，而是去经销商那里进行兑换，最后由经销商和厂家兑换。
而问题就出在这层层兑换上。
当红牛决定投放1000万瓶带有“再来一瓶”的红牛罐子时， 有人通过红牛的内部消息，提前知道了红牛官方投放的瓶子个数和瓶子样式。
这些不法分子提前联系生产瓶盖的厂商，定制一批和红牛官方生产的“再来一瓶”一模一样的中奖瓶盖，然后这些人再用比较低廉的价格将这些瓶盖卖给经销商， 经销商就可以直接用这些 假瓶盖去红牛厂家手里兑换出真饮料来。
在这一整个流程中，无论是伪造瓶盖的人，还是瓶盖的制造商或者是收瓶盖的经销商，都能从中获得高额利润。
马克思说过：如果有100％的利润,资本家们会铤而走险；如果有200％的利润,资本家们会藐视法律；如果有300％的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切!
面对这种躺着赚钱的机会，大家自然是开足动力，联手狠狠坑了饮料生产商一把。
“再来一瓶”的活动发展到最后，只有“红牛”受伤的世界达成了。
其他生产厂家看到了红牛的败局后，对于“再来一瓶”也没有那么热衷了。这些生产厂家们也不是傻子，自己亏本让经销商赚钱的事，又怎么会热衷去做呢？
另一方面，随着人们消费水平生活的进一步提高，“再来一瓶”的优惠力度对于消费者的吸引力已经没有那么大了。
许多年前，商品的种类还不是很多，人们为了体验一下新鲜顺便赚点小钱，对于“再来一瓶”的活动，自然是趋之若鹜。
但是现在市场上的各种饮料已经是数不胜数，相比于多得到一瓶饮料，走到兑换处所花费的时间和精力都要高于商品本身的价值，人们对于“再来一瓶”自然是没有那么热衷了。
另一方面相对于“再来一瓶”造假的门槛之低，二维码的出现，也给生产厂家提供了另一种思路。
和“再来一瓶”不一样，扫二维码式的抽奖，只要拿出手机随便扫个码就能看到自己的中奖信息，简单又方便，消费者自然选择更加便捷的兑奖方式。
而且在数字支付如此便捷的情况下，奖品的选择当然也不再局限于“再来一瓶”，更具诱惑力、金额更大的实物或者现金奖励能吸引消费者们的目光。
除此之外，如今的饮料行业普遍认为与消费者产生 情感 共鸣更能推动产品的销量，也更能保持用户的忠诚度。
比如说，像茶颜悦色、奈雪的茶等网红茶饮料，就形成了独特的粉丝文化，拥有一大批的簇拥者。
这些“粉丝”根本就不在意饮料的价钱是多少，而是把它当成了和奢侈品一样的东西，赋予了这些企业独特的文化和意义。
相较于这种营销套路，“再来一瓶”这种要付出真金白银的促销手段自然是不吃香了。
“再来一瓶”也因为以上种种的原因，彻底失去了往日的光辉。
时代在发展， 社会 也在进步，营销的方式也变得五花八门，但有一点却永远都不会改变，那就是--人性。
如果说以前“再来一瓶”是抓住了用户们贪图便宜、好奇的心理，那么现在的网红品牌则是卖给了用户一些“炫耀感”。
要想真正地将自己的产品推销出去，就要抓住用户们的心理，并在上面狠下功夫。 以人为本，才能打出品牌的知名度。
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