- mBeta
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现在精酿啤酒屋自己制作的精酿啤酒售价有几方面因素考虑:消费档次,地段,酒的品种,定位模式决定精酿啤酒的售价。
我个人觉得精酿啤酒每斤的售价价格区间在6-15元左右。具体的还要看以上因素。
- 北境漫步
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10钱一斤
- 黑桃猪
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牌子不一样,价格也不一样啊,一般的两块钱一斤。
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江苏三块钱的啤酒有哪些
江苏省市面上销售的啤酒品牌繁多,价格也各不相同。但是三元钱以下的啤酒有比较少。如果排除促销活动的优惠价位,2019年我所知道的江苏三元以下的啤酒品牌有“崇明金港开发区啤酒”、“江苏九峰清嘴啤酒”等。但是要提醒网友朋友们,由于过低的价格,品质可能并不如市面上更高价位的啤酒,所以在购买时需对比不同品牌的口感和理性消费。2023-05-31 10:26:002
百威啤酒多少钱一瓶
一般的情况下,百威瓶装600ml售价6元,百威瓶装355ml售价7元百威罐装355ml售价5元百威罐装500ml售价6元,*后具体的价钱跟不同地区有一定的关系。 百威啤酒的代理费用在3-5万元左右,而百威啤酒更是市场上的知名品牌,相信有很多的消费者都爱喝,它更是用纯正的口感以及过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐,更是成为了全世界*畅销销量*多的啤酒品牌了。 扩展资料: 百威啤酒需要30天的酿造过程,推荐饮用时间为110天之内,需要在凉爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板AdolphusBusch起的,他根据德语的语音起名,意思是不仅在德国,在美国也有味道鲜美的啤酒。 百威啤酒最出色的是只采用质量最佳的纯天然材料,以严谨的工艺控制,通过自然发酵,低温储藏而酿成。百威啤酒对用料筛选严、要求高,位于同行业之首。整个流程不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中,又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺,使生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。2023-05-31 10:26:201
青岛纯生和青岛白啤哪个贵
纯生啤酒贵些,价格在10元左右一瓶。纯生的口感比青岛啤酒好喝,区别在于酿造工艺。青岛纯生啤酒是生啤酒,未经巴氏杀菌(高温杀菌)的啤酒,为了保证纯生酒的保存期(也可以说是保质期),采用物理方法(主要是微孔膜过滤)将绝大部分对啤酒有害的细菌过滤除掉,在纯生酒灌装过程中,严格进行微生物的控制,如此才能生产出合格的纯生啤酒(也是真纯生啤酒)。这种啤酒生产过程的控制,所付出的成本是非常高昂的(生产成本比普通的巴氏杀菌酒至少要高2倍以上),所以纯生啤酒价格较高。纯生啤酒的生产是建立在整个酿造、过滤、包装全过程对污染微生物严格控制的基础上,其特点体现在纯和生这两个字上。纯生啤酒通过严格的过程控制,实现了无菌酿造,杜绝了杂菌污染,保证了酵母的纯种发酵,使啤酒拥有最纯正的口感和风味。2023-05-31 10:26:291
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我们公司楼下便利店16.5左右 酒吧25-35一瓶不等 桃宝奶茶东大概13左右一瓶吧 我目前买到最实惠最靠谱的是啤酒猎人的 五瓶装才59 还包邮 折合11左右一瓶 别的平台这种价格至少得1箱起了 五瓶我觉得量正好而且价格也合适 是真的比超市还合适 推给我爸妈了我爸妈也买了2023-05-31 10:26:395
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干啤3.20元 纯生2.5元 老雪花2.0元 雪花普啤价格是45元/箱,雪花淡爽是50元/箱2023-05-31 10:27:171
有没有七十几度的啤酒?
啤酒的度数没有那么高的2023-05-31 10:27:253
雪花啤酒产地不同为什么价格不一样
首先,雪花啤酒的价格受到产地的影响。不同的产地有不同的生产成本和税收政策,因此会影响到啤酒的价格。其次,不同产地的销售市场也会影响到价格。在一些销售市场竞争激烈的地方,雪花啤酒的价格可能会更低,而在一些高端市场,价格则会相应上升。第三,雪花啤酒在不同的产地可能采用不同的生产工艺和原料,这也会影响到价格。最后,供求关系也会影响到雪花啤酒的价格。如果某个产地供过于求,价格可能会下降,反之则会上升。2023-05-31 10:28:1115
63一箱啤酒,打折9折是多少
这箱啤酒原价根据种类和数量不同而有所不同,打9折后的价格也有所不同。但是,一般来说,折扣后的价格大约是原价的90%!,(MISSING)即原价的0.9倍。比如,如果一箱啤酒的原价是100元,那么打折后就是90元。2023-05-31 10:28:332
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15块钱到30一瓶2023-05-31 10:29:014
请问ktv卖啤酒都什么价格
要看什么档次的,一般一箱24瓶360ml的在400左右.这算是比较低价的酒。有这酒是一瓶需要20元到30元。看你的消费能力了,去了有选择地步,有些会给优惠的。一些三四五线城市的,可能一瓶酒只要十块钱,很划算了。 更多关于ktv卖啤酒都什么价格,进入:https://www.abcgonglue.com/ask/1ebc4b1615821923.html?zd查看更多内容2023-05-31 10:29:211
啤酒一箱多少元
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啤酒多少钱一箱?
啤酒品牌多,价格有高低。2023-05-31 10:29:394
1664啤酒多少钱一瓶
1664啤酒15元以上一瓶。比利时白啤、科罗娜、1664、健力士,以及系列小众高端的精酿啤酒,价格均在15元以上,精酿啤酒的价格在30元左右。2019年上半年,嘉士伯集团实现总销量681万千升,同比增长3.7%(有机增长1.4%)。其中,Tuborg销量增长4%;嘉士伯销量下降3%;Grimbergen 销量增长4%;1664 Blanc 销量增长29%;精酿啤酒销量增长17%;无酒精啤酒销量增长16%。扩展资料嘉士伯在2018年年初宣布将花费约5.2亿元人民币在中国推广乐堡、嘉士伯以及凯旋1664等高端品牌;百威英博早在2017年8月就与帝亚吉欧达成5年合约,拿下高端黑啤品牌健力士在中国大陆地区的独家运营权。9月将每瓶售价15元左右的低卡米凯罗啤酒引入中国。2019年1-5月,全国啤酒行业产量1508.47万千升,下降0.24%。不过,在产量下跌的同时,销售收入675.37亿元,增长6.49%,实现利润65.58亿元,增长25.13%。参考资料:中国经济网-啤酒卖不动?全因消费者“嘴刁”?参考资料:中国经济网-燕京啤酒“掉队”之谜:净利不足巅峰两成 能否翻身参考资料:中国经济网-嘉士伯上半年营收增长6.5% 核心啤酒业务在亚洲2023-05-31 10:29:581
青岛青帝啤酒的价格
这种说法值得商榷。因为某种商品的需求弹性大小,是表现在如果降价,该商品的销售数量是不是会大幅度增加?而不在于这种商品的功能是不是很多。举个例子:例如苹果手机,如果突然大幅度降价,那苹果手机的销售量就可能会大幅度增加,则在经济理论意义上,该苹果手机就属于需求弹性很大的商品。再例如吃的食盐,用途也算广泛,但你再怎么降价,人们也不可能大量采购或食用,就属于需求弹性较小的商品。2023-05-31 10:30:172
一般酒吧啤酒价钱?(不同牌子不同价格),要详细的
一般都是高档的 以小瓶330ml装的居多 常见的有百威、喜力、嘉士伯、科罗娜、健力士、青岛等 百威、喜力、嘉士伯、青岛在国内都有生产的,产地分别在武汉、上海(或海南)、广东惠州、青岛,科罗娜是墨西哥进口的、健力士是马来西亚进口的 喜欢清淡一点就选百威和科罗娜 口味稍重的就选喜力和嘉士伯 健力士口味最重 在酒吧这种高消费的地方 价位和牌子已经没有必然联系,一般都是一个价钱,即使有差别也很小,因为其售价必然是大大高于进价的,酒吧卖的是环境而不是酒 随着酒吧档次不同一般在15到50元每瓶之间,也有特别豪华的酒吧卖100也不稀奇 健力士的母公司的确是在爱尔兰,但你在国内是不大可能买到爱尔兰生产的,都是从马来西亚那边的分公司生产的。我前面说菲律宾是说错了,我记得是一个东南亚国家,一时糊涂说错了,不好意思2023-05-31 10:30:261
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1664比较多,你说的哪一款。。。。。2023-05-31 10:30:366
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青岛纯生和青岛白啤哪个贵
纯生啤酒贵些,价格在10元左右一瓶。纯生的口感比青岛啤酒好喝,区别在于酿造工艺。青岛纯生啤酒是生啤酒,未经巴氏杀菌(高温杀菌)的啤酒,为了保证纯生酒的保存期(也可以说是保质期),采用物理方法(主要是微孔膜过滤)将绝大部分对啤酒有害的细菌过滤除掉,在纯生酒灌装过程中,严格进行微生物的控制,如此才能生产出合格的纯生啤酒(也是真纯生啤酒)。这种啤酒生产过程的控制,所付出的成本是非常高昂的(生产成本比普通的巴氏杀菌酒至少要高2倍以上),所以纯生啤酒价格较高。纯生啤酒的生产是建立在整个酿造、过滤、包装全过程对污染微生物严格控制的基础上,其特点体现在纯和生这两个字上。纯生啤酒通过严格的过程控制,实现了无菌酿造,杜绝了杂菌污染,保证了酵母的纯种发酵,使啤酒拥有最纯正的口感和风味。2023-05-31 10:34:461
8瓶300元毫升啤酒算酒量大吗
白酒三十八度一般能喝一斤半以上的酒量算大的,一斤多点算中等偏上,半斤到一斤之间算一般。2、中度五十二度白酒能喝一斤以上的酒量算大的,如果能喝一斤半以上,还能正常聊天的话,那么绝对是大酒量了。3、啤酒5度的喝500毫升就到了20克酒精;38度的白酒喝66毫升左右就差不多20克酒精;而12度的红酒喝208毫升就到了20克酒精。2.喝几瓶啤酒才算酒量好1、白酒三十八度一般能喝一斤半以上的酒量算大的,一斤多点算中等偏上,半斤到一斤之间算一般。2、中度五十二度白酒能喝一斤以上的酒量算大的,如果能喝一斤半以上,还能正常聊天的话,那么绝对是大酒量了。3、啤酒5度的喝500毫升就到了20克酒精;38度的白酒喝66毫升左右就差不多20克酒精;而12度的红酒喝208毫升就到了20克酒精。3.喝一瓶啤酒算酒量好吗1、五瓶以上算不错酒量的好坏并不应该以多少瓶来定论,而要与餐桌上的朋友酒量对比来定论。比如你一满桌子人,大家都只能喝两瓶,而你喝了三瓶,这就说明你酒量比较好;如果其他人都喝了八瓶,而你只喝了六瓶,这就说明你酒量差。虽说酒量的好坏不应该折算成多少瓶啤酒,但以我喝酒的经验和观察认为,喝到五瓶以上还没事的,算是好酒量。2、酒量和心情有关喝酒也要看心情,如果你很开心,大家一起畅所欲言,天南地北的聊了个遍,这种情况下,你要比平时能喝的多,反之如果你情绪悲伤,闷闷不乐的一个人在那喝,就很容易醉。如果你昨天晚上有休息的很好,中午甚至好补了个午觉,现在精神倍儿棒,那么你也能很好的发挥酒量,反之如果你昨天通宵熬夜,顶着黑眼圈精神萎靡,说不定喝两杯就不行了。3、要提前做好准备如果接到晚上有聚餐的通知,那么你可以提前先做好准备,比如中午的时候尽量要多吃点,之后好好的睡一觉。晚餐快来的时候看好时间,在上桌之前先喝杯酸奶,护住肠胃,降低酒精在体内的吸收速度。上桌之后先猛吃几块肥肉,这些也能一定程度上的帮你隔绝酒精。吃菜以油腻为主,尽量少喝汤和容易填肚子的主食,这样能为啤酒腾出位置。4.能喝几瓶啤酒算酒量好这得看在中国的哪个省。在南边的几个省3罐啤酒也许就能成为比较不错的酒量了。在北边这些省,那就不是事。比如山东河南,喝啤酒就是基本上和和饮料差不多,能不能喝得看白酒能喝多少,一般啤酒就是白酒喝完,用来稀释白酒的,喝点啤酒醒醒酒。5.喝多少瓶啤酒算酒量好呢一般人5瓶啤酒左右就会醉。具体因人而异。啤酒每天别超过2瓶。一个成年人一次喝一升啤酒,相当喝酒精30~40克。对人体没有多大坏影响。所以一个成年人每天喝一升啤酒是有益的。啤酒含有丰富的糖类、维生素、氨基酸、无机盐和多种微量元素等营养成分,称为“液体面包”,适量饮用,增进食欲、促进消化和消除疲劳均有一定效果。但近年的医学研究发现,如果人们长期大量饮用啤酒,会对身体造成损害,专家称之为“啤酒病”。6.啤酒几瓶算酒量好十斤啤酒算是中等酒量吧,正常情况,酒量好的,都能喝个12瓶左右,经常锻炼的人,应该能多喝些,10度的啤酒10瓶大约相当于1斤2两左右的50度白酒。根据不同的人的体质与对酒精的消化能力与抵抗能力的不同,会有不同的结果。 如果能喝5瓶啤酒,换成白酒能喝半斤。 那么根据个人情况来判断,每瓶啤酒相当于一两白酒。7.一般喝多少啤酒算酒量好一般情况下,女生是很少喝酒的,不过现在随着男女平等的发展,女生喝酒的现象也逐渐躲起来,有的女生甚至喝的挺多,酒量挺大,我就见过一个在酒厂的女生,沿着桌子挨个敬酒,而且是用一瓶一瓶的对,结果这一圈下来,他喝了大概有七瓶啤酒,所以说女孩儿女孩子一般喝个七瓶以上六瓶啤酒那应该就是很大的酒量了8.喝多少瓶啤酒算酒量大算不算酒量大不敢说,但是最一起码你肚量大。一般人的肚子装八瓶啤酒也可以了。普通的啤酒酒精度数在3度左右。看似酒精度数不高,但是喝了几瓶之后也招架不住。一顿能喝八瓶啤酒也算是酒量大的人了。当然也有更能喝的。只是少数而已。切记喝酒伤身。9.喝几瓶啤酒算酒量好啤酒在酒精浓度10%的情况下,男性一天的上限是400ml(约200毫升每杯),女性一天的上限是300ml(约200毫升每杯)。专家建议,每个人每周应该有一个最大的酒精摄入量限制,即男性不超过21个酒精单位,女性不超过14个酒精单位。平均而言,男性每天的酒精摄入量不应超过4个单位,女性不应超过3个单位。另外,确保每周至少两天不喝酒。扩展资料:瓶子上标注的酒精浓度(只取数字)×饮酒量(以升为单位)=酒精单位(近似)。例如,一罐含5%酒精浓度的330毫升啤酒大约有5×0.33 = 1.65个酒精单位,一瓶750毫升的红酒或白酒,12%的酒精浓度,大约有12×0.75 = 9个酒精单位。因此,一天喝两罐啤酒,或三分之二瓶红酒或白酒是每天酒精摄入量的上限。因此,每次饮酒前,尤其是春节期间社交活动较多的情况下,可以根据以下公式进行预算:如果啤酒的酒精浓度5%,男性每天的上限是800毫升(约每330毫升2.5罐),女性是600毫升(约每330毫升2罐)。营养分析:1、啤酒是以发芽大麦为主要原料酿造的一类饮料。含酒精度最低,营养价值高,成分有水分、碳水化合物、蛋白质、二氧化碳、维生素及钙、磷等物质。有“液体面包”之称,经常饮用有消暑解热、帮助消化、开胃健脾、增进食欲等功能。2、啤酒是由发醇的谷物制成的,因此含有丰富的B族维生素和其他招牌营养素,并具有一定的热量,“液体面包”之称虽有些过,但确实有类似之处。3、啤酒特别是黑啤酒可使动脉硬化和白内障的发病率降低50%,并对心脏病有抵抗作用。10.一般喝多少瓶啤酒算酒量好啤酒在酒精浓度10%的情况下,男性一天的上限是400ml(约200毫升每杯),女性一天的上限是300ml(约200毫升每杯)。专家建议,每个人每周应该有一个最大的酒精摄入量限制,即男性不超过21个酒精单位,女性不超过14个酒精单位。平均而言,男性每天的酒精摄入量不应超过4个单位,女性不应超过3个单位。另外,确保每周至少两天不喝酒。扩展资料:瓶子上标注的酒精浓度(只取数字)×饮酒量(以升为单位)=酒精单位(近似)。例如,一罐含5%酒精浓度的330毫升啤酒大约有5×0.33 = 1.65个酒精单位,一瓶750毫升的红酒或白酒,12%的酒精浓度,大约有12×0.75 = 9个酒精单位。因此,一天喝两罐啤酒,或三分之二瓶红酒或白酒是每天酒精摄入量的上限。因此,每次饮酒前,尤其是春节期间社交活动较多的情况下,可以根据以下公式进行预算:如果啤酒的酒精浓度5%,男性每天的上限是800毫升(约每330毫升2.5罐),女性是600毫升(约每330毫升2罐)。营养分析:1、啤酒是以发芽大麦为主要原料酿造的一类饮料。含酒精度最低,营养价值高,成分有水分、碳水化合物、蛋白质、二氧化碳、维生素及钙、磷等物质。有“液体面包”之称,经常饮用有消暑解热、帮助消化、开胃健脾、增进食欲等功能。2、啤酒是由发醇的谷物制成的,因此含有丰富的B族维生素和其他招牌营养素,并具有一定的热量,“液体面包”之称虽有些过,但确实有类似之处。3、啤酒特别是黑啤酒可使动脉硬化和白内障的发病率降低50%,并对心脏病有抵抗作用。11.几瓶啤酒算酒量好至少要五瓶啤酒以上的才能算酒量好,酒量不好的尽量别喝酒。下一篇:最容易喝醉的啤酒(喝啤酒容易醉嘛)上一篇:外国啤酒塑料瓶装的(美国瓶装啤酒)龙行天下酒54度540ml 价格多少?啤酒价格啤酒多少钱一打啤酒价格壹周啤酒多少一并啤酒价格100元以内的纯粮食酒有哪些?啤酒价格10元4罐的易拉罐进口啤酒能喝吗,为什么那么便宜?啤酒价格浅色啤酒有哪些(浅色啤酒有哪些品牌)啤酒价格北京啤酒朝日有限公司联系电话(朝日啤酒公司地址)啤酒价格网上卖啤酒是真的还是假的(网上卖啤酒是真的么)啤酒价格银麦啤酒种类图片(银麦啤酒种类图片介绍)啤酒价格卖一箱啤酒的利润(卖一箱啤酒的利润多少)啤酒价格Copyright © 啤酒之家滇ICP备20210061072023-05-31 10:35:101
山东聊城生产的卡路特黑啤酒多少钱一箱
是雷文顿啤酒吗哪里可以卖到,谢谢2023-05-31 10:35:193
乌苏啤酒被嘉士伯收购之后涨价了么
是的。截止2022年12月4日查询:在1月13日嘉士伯(中国)啤酒工贸有限公司新疆分公司发布调价函中:决定自2月1日起上调620ml红乌苏啤酒产品12瓶纸箱装的价格。据报道,2021年9月,新疆以外地区乌苏啤酒价格每箱价格上涨6元,提价幅度约10%。对于此次涨价的原因,乌苏啤酒表示,受原材料、人工、运输等价格持续上涨,导致成本不断提高。业内人士认为,提高出厂价直接压缩了经销商的利润,影响销售合作商的信心与意愿。所涉及标的不作推荐,据此买卖,风险自负。乌苏啤酒于1986年诞生于乌苏市,2016年被嘉士伯集团全资控股,成为嘉士伯集团成员重庆啤酒下属品牌。2023-05-31 10:35:261
啤酒1664和嘉士伯哪个贵
嘉士伯贵。啤酒1664和嘉士伯比,嘉士伯贵。1、品质好。嘉士伯啤酒品质好,嘉士伯啤酒选材精良,酿酒技术水平高,要求苛刻。所以嘉士伯啤酒成品品质好,价格高。2、口感好。嘉士伯口感清冽,酒体轻盈,麦香十足,所以嘉士伯啤酒口感好,价格相对1664略高些。2023-05-31 10:35:351
谁可以给告诉我KTV 洋酒 红酒 啤酒的价格
看那里消费档次是什么样.不同城市的消费水平不一样.广州.杭州.上海.深圳.等等,一个地方一个样子.KTV都有电低的消费.想要清单的话我有 红酒 洋酒 啤酒 香烟 这些价格我都有的2023-05-31 10:35:4510
几块钱的啤酒和几十块的啤酒有什么区别吗?
工艺不同,原料不同,品牌不同,还有大家容易忽略的,啤酒度数不同,八度的和12度的差别很大了!2023-05-31 10:36:232
青岛市即墨区天山一路产的不言败原浆啤酒多少钱一箱?
关于这个原浆啤酒的价格每一项的价格大概在40元人民币左右。因为这款啤酒的特点还是非常突出的。2023-05-31 10:36:381
酷客啤酒易拉罐价格多少钱?
你可以在淘宝上搜索一下酷客啤酒易拉罐看看有没有相应的产品2023-05-31 10:36:487
拉格森堡黑啤价格?
现在这款啤酒的价格在几百块钱左右。2023-05-31 10:37:041
瓶装300ml清5度雪花价格啤酒价格图片
换个方式大概花费很多2023-05-31 10:37:121
啤酒一吨要多少钱??
在青岛,两升的一扎卖6块,就是2kg,那就是3000元一顿2023-05-31 10:37:211
剑南春汉唐雄风?
1.市场环境分析 2.品牌定位及品牌创意塑造 3.品牌战略 4.品牌策略 5.行动方案 案例: 剑南春•汉唐雄风酒——上市运营策划方案 目 录 第一部分 全国白酒市场环境现状分析 一 全国白酒市场环境及市场容量 二 全国白酒市场现状分析 三 全国白酒行业发展营销模式分析 第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 一 品牌定位 二 品牌创意塑造及实施 第三部分 公司营销策略及营销目标 一 公司发展初期营销策略 二 公司营销目标计划 三 价格体系 第四部分 公司营销目标的实现 一 公司品牌发展营销模式的建立 二 公司营销拓展目标 三 营销公司组织机构及运营管理机制 第五部分 公司2009年营销行动计划 一 销售计划 二 经销商控制措施 三 市场推广活动计划 第六部分 核心市场营销策划书 第一部分全国白酒市场环境现状分析 一、全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善,中国成功加入WTO,如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高,人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多,酒类产品的竞争愈演愈烈,但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中,白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查,目前全国白酒高端市场容量在近百亿元,中低端消费容量在几百亿元,在全国快速消费品行业中排列前位。 二、全国白酒市场现状分析 现在白酒品牌众多,白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外,不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额,面对中国经济的转型,白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据;高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场,形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境,新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出?面对巨大的市场空间,越来越规范的市场运作,越来越多样化的竞争手段,新生品牌必须树立己的品牌形象,创新独特的营销理念,加强产品的质量,形成有别于其他白酒品牌的特点,才能在市场中占据一席之地。 三、全国白酒行业发展营销模式分析 白酒的发展从微观及宏观的层面而言,前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式,在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。 1、“盘中盘”营销模式特性 A、单一渠道营销模式 B、单调渠道运作模式 2、“后备箱时代”营销模式特性 A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化 第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 一、 汉唐雄风品牌定位 1、品牌定位: 经过深入市场调研,结合剑南春品牌文化特点,将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中,利用剑南春酒的起源及发展经历,将中国古老的汉唐盛世文化,当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体,打造汉唐雄风白酒文化,从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销,让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。 2、品牌理念:发展品牌、创造名牌 依托剑南春的品牌效应,结合汉唐盛世文化底蕴,针对现代消费者的广泛心理,营建汉唐雄风自己的品牌文化。 3、品牌目标消费人群定位 根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系,四种产品分属两个不同档次,其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品,以馈赠为主要方式,走商务礼品路线,;‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品,主攻市场通路,以量取胜。这两种不同的消费定位,其目标消费人群也不同,具体如下所示: 汉唐雄风酒消费人群定位说明表 产品 区别点 礼盒、精品 特制、佳酿 消费对象 ① 年龄在25-50岁,受过良好教育;工作两年以上,收入颇丰,拥有独立的经济自主权;常参加各类社会活动,由充分的机会接触、消费白酒,对白酒品牌有初步认识的成功人士 ② 企事业单位商务应酬,福利消费 ① 普通大众,年龄20-80岁,参与社会工作,经济收入有限,对白酒情有独钟,又鉴于经济原因,少有机会享受定价高昂的高档白酒 ② 婚庆团购和聚会消费 消费特征 ① 这类成功追求高品位生活,高品质享受,某些个体在群体中的影响力明显,相互之间容易制造出种种“口碑流行”,形成跟风现象 ② 企事业单位商务应酬强调面子工程,有消费能力,且易形成跟风现象 ① 生活第一,享受推后,受客观经济条件限制,考虑任何事都会本着合理、划算的原则 ② 婚庆和聚会量大,需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品 消费形态 ① 消费较随心所欲,有时间可能一掷千金,大都能以发展的眼光看待事物,由投资概念,认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式,并享受这种精神上的愉悦 ② 企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费,需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ① 基本具有理性消费的特征,日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后,敲定一种最为物美价廉的产品,将情感交流生活化,具体化,不太介意外在形式的优劣 ② 婚庆和聚会属于一次性消费,价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口 二、品牌塑造的创意实施 1、主导思想 对汉唐雄风酒进行品牌塑造,创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用,最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。 2、各种方式创意表现规划 各种方式的创意表现策略说明表 创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式 电视 通过电视,不仅是对产品的宣传,也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人,以趣吸引人,同时根据产品的发展阶段,配合各类公关活动,制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放,或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解,形成良好口碑 ① 发布电视广告片,创意表现品牌内涵和品牌消费诉求,契合目标消费群的心里需求,以情动人 ② 拍摄专题短片,结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄 ③ 以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段,加深影响力度 平面 ① 特点:针对硬性广告,通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象,达到传播产品与品牌的目的 ② 实施说明:可用于多种宣传方式,包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ① 户外广告,如海报,宣传产品、品牌文化 ② 台卡,可放于专柜,小巧,便于浏览 ③ 宣传单,易传播、展示产品形象 ④ 喷绘,可设置于人群密集、商业繁荣的地方,或者视野广阔、醒目之处 ⑤ 灯箱,设置于公交车候车站等处 ⑥ 报刊可针对特殊消费群体 ⑦ 前期以产品形象为主,后期以品牌形象主题平面设计广告为主 网络 ① 特点:传播速度快,范围广,在现代人生活中占据着越来越重要的地位 ② 实施说明:建立产品网站、在各大门户网站投放广告,与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等,在潜移默化中推广品牌,塑造品牌形象 ① 建设汉唐雄风品牌网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商了解 ② 选择影响最广泛的大型网站发布FLASH广告 ③ 进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查 创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式 软性文字传播 ① 特点:软性广告,主题化、系统化、受众范围广,传播品牌文化内涵 ② 实施说明:选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体,进行软文炒作、发布信息等,达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ① 利用节庆日,如春节、中秋等节日,以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播 ② 在专业媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达到吸引经销商的目的 ③ 通过招商手册、形象手册,达到品牌传播目的 终端 ① 特点:直观、易于观察,出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出 ② 实施说明:构建统一、优秀的终端形象,做到形式创新、内容生活 ① 大中型商场、超市、酒店:在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画,直观醒目;在店内或店门口醒目处,设置专卖柜台,配置POP广告、展架等,促销小姐身着专门设计的促销服,传播A品牌的品牌文化与诉求 ② 小型超市、饭店:制作店招,设置X展架、台卡、小挂画,占据有利的地势,选择醒目的货架展示产品形象。 促销品 ① 特点:成本低、礼仪重,能够在潜移默化中打动消费者 ② 实施说明:设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品,即节约了成本,又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者 第三部分 公司营销策略及目标 一、公司发展初期营销策略 1、产品发展策略 公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈,因此在产品开发上,用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。 ⑴.中高端产品(礼盒、精品)营销策略 ① 产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。 ② 产品营销模式:形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒 ⑵、中低端产品(特制、佳酿)营销策略 ① 产品包装设计:美观有特点,体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴,使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如:幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。 ② 产品营销模式:婚庆团购、聚会团购、流通 2、产品价格发展策略 ① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。 ② 产品价格的基本思路为:在全国统一经销价。 3、经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。 ① 终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ② 流通渠道商,指拥有批发网络的客户。 ③ 餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。 4、营销推广组合策略 根据本企业产品特点,2009年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。 ⑴、针对消费者 ① 为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由经销商来操作。 ② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。 ⑵、针对终端商 ① 主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 ⑶、针对经销商 ① 在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。 ⑷、针对营销人员 ① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。 二、公司营销目标计划 本着发展品牌,创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。 公司营销目标计划表 品牌发展阶段 预计完成时间 销售目标(元) 市场启动期 2009年—2010年 3千万—5千万 市场发展期 2010年—2013年 5千万—2亿 市场成熟期 2013年—2015年 2亿—10亿 三、 价格体系(略) 第四部分 公司营销目标的实现 汉唐雄风作为一个新生品牌,目前最先面临的就是如何打开市场,启动品牌发展,公司计划用一年到二年的时间开拓市场,在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。 一、公司品牌发展营销模式的建立 1、根据现在行业战略转型,中心以各大区域市场内分别树立样板市场,以实现区域市场龙头老大形象,以点带面,并而攻之,以保证实现大区域市场领导地位,扩大渠道、终端网点市场占有率。 2、核心运作中高端市场,后备箱时代的到来,将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作 二、、公司营销拓展目标 1、总体思想 大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务 2、目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用春季糖酒会及秋季糖酒会招商机会,拓展更多的市场,具体市场拓展计划如下表所示: 时间 重点拓展目标市场 市场启动期 广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省 市场发展期 广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市 市场成熟期 继续健全未开发区域市场,细化已开发市场,加强与经销商管理及品牌建设,完成全部布局 3、2009年度营业目标 ⑴、销售目标(2009.3—2010.3) 预计总销售目标为 伍千 万元,分解到各季度的销售目标如下: ① 第一季度,实现销售收入 壹仟万 万元; ② 第二季度,实现销售收入 壹仟伍百万 万元; ③ 第三季度,实现销售收入 壹仟伍百万 万元; ④ 第四季度,实现销售收入 壹仟万 万元。 ⑵、其他目标 ① 根据国内白酒市场趋势,制定价格策略,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。 ④ 在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。 三、营销公司组织结构及运营管理:(详见营销公司企划方案) 1、招聘,组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善 2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行;具体由营销经理草拟,人力资源部协助确定。 2、健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题?2023-05-31 10:28:561
白酒市场营销策划
你天才,什么都没有怎么做策划?2023-05-31 10:28:492