为什么说2015年是精酿啤酒业历史性的一年

满足消费者需求。米勒公司推出小马力啤酒的主要原因是为了迎合消费者的需求和市场趋势。米勒公司推出的小马力啤酒，其酒精度数低于传统啤酒，口感更加清爽，更适合消费者在日常生活中饮用。

国产的是假的。米勒博涛斯啤酒如果是国内产的，就是假的，真的米勒博涛斯啤酒只能从国外进口过来。米勒博涛斯啤酒的主产地，就是俄罗斯，米勒博涛斯啤酒的瓶盖子很紧，有点像红酒瓶的木塞子。

细分市场找出新商机 1969年时候，万宝路在兼并了米勒啤酒公司后，通过分析市场，开发出了新型啤酒，因而一跃成为美国最大的啤酒公司之一。 在推出营销策略前，公司进行了认真的市场调查。他们发现，若按使用率分类，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类。轻度使用者数量虽多，但总饮用量却只占重度使用者的八分之一左右。 他们还发现，重度使用者多有下列特征：蓝领阶层；年龄在三十岁左右，每天看三个半小时以上的电视，爱好体育运动。 经过这番调查，他们决定将目标市场定位在重度使用者身上，并果断地决定将“海雷夫”啤酒重新定位。要知道“海雷夫”啤酒是米勒公司的“旗舰”，素有“啤酒中的香槟”之称，在许多消费者心中是价高质优的“精品啤酒”。这种啤酒原来的受众多是妇女和社会高收入者，但这些人却往往是轻度使用者。 重新定位从广告开始，他们考虑到新顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很大调整。他们首先在电视台预约了一档叫“米勒天地”的栏目，广告主题则变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”来吸引那些“啤酒坛子”。 广告画面也做了很大的处理：由原来的变成了激动人心的：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，消防队员奋力灭火，年轻人 *** 澎湃地骑着摩托车冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客串助兴。 为了配合广告攻势，米勒又推出了小瓶装的“海雷夫”，用来满足那部分轻度使用者，尤其是妇女和老人。他们喝完一杯，刚好够量。 “海雷夫”的重新定位战略非常成功。到1978年，“海雷夫”的年销量达到两千万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名列第二。 所谓没有调查就没有发言权，任何一个产品只有进行足够多的市场分析和调查，才能找准市场缺口，获得大的收益。而商机，往往就是在调查分析市场的时候捕捉到的。 商机

贝克(Beck) Beck"s啤酒由德国啤酒公司Beck"s生产，目前是德国外销第一名的啤酒品牌 可乐娜（Corona） 生产Corona啤酒的墨西哥酒厂Grupo Modelo，在1925年创立，在当地有8家酒厂，年产量达到4100万公石，市场占有率达到60%以上。 海尼根（Heineken） Heineken是国际化最为彻底的品牌，行销世界170多个国家，也是世界前三大啤酒集团，Heineken品牌一年的销售量达到2000万公石以上 麒麟（Kirin） 日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社，也是世界前十大啤酒集团。麒麟酒厂在1907年建立 美乐（Miller） 美国第二大啤酒品牌Miller 成立于1855年，从美国的Milwaki开始，现在销售网遍及全球100个国家以上。 青岛（Tsingtao） 青岛啤酒公司创建于1903年，是中国大陆历史最优久，也是目前大陆地区排名第一的啤酒品项。

美国啤酒种类：Bud Weiser(百威) Miller(米勒) Blue Ribbon(蓝带) Hamm"s(汗姆斯) Arrowhead(铁锚) Busch(布什) Santa Fe Pale Ale(圣达菲白啤酒) Pabst(帕布斯特) Coors(库斯) Lucky(幸福) Prino(第一) 在美国 大多数人选择饮用百威和蓝带

Menbhuk Mcmapbiu俄罗斯原装进口老米勒啤酒，根据颜色可分为黑啤酒 金啤酒 淡爽等类型，价格在10元/瓶人民币左右。

达能，可口可乐公司，

这个要看你细分的角度了。很多的，如年龄、区域、性别、消费者的偏好等。不同年龄的人对衣服来说吧，需求肯定是不同的。年龄就可以细分。不同地方的人风俗不同，有的产品需要调整后才可以进入这个市场。　　就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。　　美国米勒公司营销案　　在60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。　　他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。　　他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、　　重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。　　结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

密尔沃基在威斯康星州。密尔沃基（Milwaukee）是威斯康星州最大城市和湖港，位于美国威斯康星州东南部，密歇根湖西岸，是威斯康星最大的城市和经济中心。密尔沃基市交通便利，工商业发达，距离美国工业最为集中的地区——芝加哥约200公里。密尔沃基市是美国北部制造内燃机的主要城市之一，美国设备制造商协会总部也设于密尔沃基市。密尔沃基市也是美国著名的啤酒中心，拥有全美第二大啤酒公司——米勒啤酒公司（Miller）。密尔沃基市教育发达，市内有享誉全美的著名公立大学威斯康星大学密尔沃基分校（UniversityofWisconsin-Milwaukee）和私立大学马凯特大学（MarquetteUniversity）等。密尔沃基市有享誉全美的交响乐团、博物馆、美术馆。著名的哈雷摩托（Harley-Davidson）总部也在该市。

美团上的米乐啤酒1977纪念是真的。根据查询相关公开信息：米勒1977纪念领纯生啤酒先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出了令人无法忘记的顺滑、清爽口感，是一款非常好的啤酒。

你个米勒啤酒的案例。米勒公司原本是一个业绩平平的企业，60年代末期，在全美啤酒行业中排名第七，市场占有率仅为4%。到1983年，米勒公司的市场占有率达到21%，仅次于排名第一的布什公司（市场占有率为34%），但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头，以至于当时人们普遍认为米勒公司创造了一个奇迹。那么米勒公司是如何创造这一奇迹的呢？ 首先，米勒公司在做出营销决策前，经过调查发现，根据对啤酒饮用程度的不同，可将消费者分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度饮用者，而且其引用量是轻度饮用者的八倍。结果一出来，米勒公司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群米勒公司果断的决定将“海雷夫”啤酒定位于多数为蓝领阶层的重度饮用者身上，并将定位体现于米勒公司的新广告上。广告画面中出现的都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。 米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。根据啤酒热量的高低，划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场，并进入低热度啤酒市场，推出了“莱特”牌啤酒。开始，许多啤酒商并不看好米勒公司的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存在市场的市场”。但米勒公司并没有放弃，他们从广告宣传上入手，反复强调莱特啤酒的优点，还对其进行了重新的包装。产品投入市场后，当年在美国销售量就达200万箱，并在以后几年迅速上升。 米勒公司的啤酒销售取得了巨大的成功，被人们称为“世纪口味的啤酒公司”。

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【心理战术】抓住人的消费心理进行利诱和引导的心理战术。人性有很多易于突破的心理弱点，如虚荣、攀比、从众、冲动、显示欲等。好的广告正是能迎合受众的这些心理弱点，把消费者的心挠得痒兮兮的，不由你不动掏腰包的念头。有人宁可喝酸菜汤度日，也要省钱去买高档名牌货，就是这个道理。【经典案例】▲进攻“特定对象”广告不一定看的人越多就越成功，因为，任何一则广告，原本就不会向所有的人发起“进攻”的。著名国际女影星娜达莎·金斯基为力士香皂做的那则广告，外商在制作前曾进行过周密的市场分析，它“进攻”的“特定对象”是：18~40岁的女性或男性、有一定文化程度、在城市生活、收入较为稳定。假若是为农村老大娘做肥皂广告，人家绝不会礼聘影星，推出现在这个版本的。▲迎合大众心理美国的工商业每天都在争取消费者，每天都在研究消费者的心理。他们研究出来的消费者4大嗜好如下：第一是钱，第二是美女，第三是明星，第四是性。如能将美女、明星和性三者集于一身，则最能推销商品，所以性感电影明星成了广告公司跪拜追求的对象。因为大家喜欢钱，所以美国广告上全是中奖和退钱花样。杂志推销商每隔五六个月就寄封信来，告诉你一订杂志就中百万大奖。为了要中百万大奖而订阅杂志的美国人不知道有多少。因为大家喜欢美女，广告公司就动员了美国所有的模特儿及如花似玉的女人。因为大家喜欢明星，所以电影及运动明星就争着做广告。又因为大家喜欢性，于是所有的广告里都加上性的挑逗，甚至于毫无关系的商品也往性上扯，例如雪白牙膏的广告在电视中就道：“雪白牙膏使你的牙齿性感。”▲美国广告五字诀这五个字就是New（新）、Natural（自然）、Light（轻）、Real（真）、Rich（浓烈）。这五字诀是美国心理学家研究了好久才得出来的，每一字都显示了美国人的心理状态。New（新）：美国人喜新厌旧，这一点与中国人大不相同。有一个在中国做生意的美国人写道：“中国人真让我笑掉大牙，就算你制造出更好的新肥皂，你仍然必须用原来的包装纸包，而且仍然要说是老牌子。”美国人全喜欢新东西，他们经常换汽车、经常搬家、经常换工作就是最好的证明。美国的商品要经常翻新，就算是一成不变，也要换包装，加上一个新字，否则就没有人买。Natural（自然）：美国人的四周都是人造的东西，他们的食物90%以上都是加工品。医学界找不出癌症的真正病因，便每天把一种加工品认为是癌症祸源。美国人吓怕了，他们要返璞归真，要走向原始，所以近来的自然食物店，又轮到我们中国人笑掉大牙了，里面卖的就是没加工的黄豆、小米、生葱、生姜之类的东西。美国工商业抓住这种返璞归真心理，便在广告上加上“自然”二字。卖番茄酱的广告说，他们是把番茄摘下来立刻做成罐头，一点化学品都没有；卖橘子水的广告说，他们的橘子水罐头是从树上的橘子直接挤到罐头里的。Light（轻）：美国人都患了恐肥症，全国上下都在节食减肥。广告便抓住这种恐惧心理，用“轻”字来推销商品。百事可乐广告中的细瘦美女就不断地说，每瓶百事可乐中仅有1个卡路里。米勒啤酒的商标上也加上一个“Light”，雇来一大堆体育明星，每天在电视中吵着说米勒啤酒不增加体重。Real（真）：中国人对“真”的重要性早就了解，所以很久以来便喊出“货真价实”一语。可口可乐广告中那句“It?s a real thing”在世界上不知唱了多少年，简直可以说家喻户晓。它的中文意思是说，你要喝可乐，就喝地地道道的可口可乐，不要喝冒牌货，只有我们的才是正宗货色。Rich（浓烈）：Rich很难翻译，它多指食物味道足。美国人做起广告来一定说：这种酒真够味道，这种烟草嚼起来劲道真足。形容味道的醇烈，美国人就用Rich。电视中那个牛郎打扮的出名牛仔捏一口烟草填到口中，嘴里呱啦呱啦地说些南方话，他说的话中最主要的一个字就是Rich。

累饿了咯攻克了

一、价值链的概念和构成 企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。每一项经营管理活动就是这一价值链条上的一个环节。企业的价值链及其进行单个活动的方式，反映了该企业的历史、战略、实施战略的方式以及活动自身的主要经济状况。 价值链可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。这些活动都与商品实体的加工流转直接相关。企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。这里的技术和采购都是广义的，既可以包括生产性技术，也包括非生产性的开发管理，例如，决策技术、信息技术、计划技术；采购管理既包括生产原材料，也包括其他资源投入的管理，例如，聘请有关咨询公司为企业进行广告策划、市场预测、法律咨询、信息系统设计和长期战略计划等。 价值链的各环节之间相互关联，相互影响。一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益。比方说，如果多花一点成本采购高质量的原材料，生产过程中就可以减少工序，少出次品，缩短加工时间。虽然价值链的每一环节都与其他环节相关，但是一个环节能在多大程度上影响其他环节的价值活动，则与其在价值链条上的位置有很大的关系。根据产品实体在价值链各环节的流转程序，企业的价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。在企业的基本价值活动中，材料供应、产品开发、生产运行可以被称为“上游环节”；成品储运、市场营销和售后服务可以被称为“下游环节”。上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关；下游环节的中心是顾客，成败优劣主要取决于顾客特点。 不管是生产性还是服务性行业，企业的基本活动都可以用上价值链来表示，但是不同的行业价值的具体构成并不完全相同，同一环节在各行业中的重要性也不同。例如，在农产品行业，由于产品本身相对简单，竞争主要表现为价格竞争，一般较少需要广告茗销，对售后服务的要求也不是特别强烈，与之相应，价值链的下游环节对企业经营的整体效应的影响相对次要；而在许多工业机械行业以及其他技术性要求较高的行业，售后服务往往是竞争成败的关键。 二、价值链与企业的竞争优势 “价值链”理论的基本观点是，在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值。企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动；这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。企业在竞争中的优势，尤其是能够长期保持的优势，说到底，是企业在价值链某些特定的战略价值环节上的优势。而行业的垄断优势来自于该行业的某些特定环节的垄断优势，抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链。这些决定企业经营成败和效益的战略环节可以是产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、信息技术，或者认识管理等等，视不同的行业而异。在高档时装业，这种战略环节一般是设计能力；在卷烟业，这种战略环节主要是广告宣传和公共关系策略（也就是如何对付各种政府和消费者组织的戒烟努力）；在餐饮业，这种战略环节主要是餐馆地点的选择。 虽然如前所述不同行业有不同的价值链，同一环节在各行业的作用也不相同，但是，对于具有较大规模的企业，例如跨国公司则可以通过价值链上的关键环节也就是核心能力在相关行业中进行扩散和移植，从而提高企业尤其是跨国公司的竞争优势。跨国公司在国际营销活动中拥有全球跨行业营销的范围经济效应。这种范围经济效应是跨国公司通过最佳广度（范围）地使用通用型要素和资源而获得的。这种通用型要素可以是通用的生产设备、管理经验、营销技能和研究开发能力。由于在价值链的每一个环节几乎都能发现通用型要素的存在，那么，当两个行业的价值链上的关键环节也就是核心能力需要相同的通用型要素时，跨国公司就将自己在一个行业中的核心能力扩散到另一个相关行业，使得范围经济效应转化为范围经济优势。因此，跨国公司在一个行业的营销沟通活动中获得的先进知识、经验和技能，可以不需要很大的追加投资就能转移到其他相关行业。如美国的菲利浦一莫利斯公司是著名的烟草商，创造了万宝路这样的全球性香烟品牌，该公司进入食品行业后，带入了其卓越的广告、营销推广等营销沟通技巧，使得像米勒啤酒等品牌也迅速成为美国的领先品牌，并走向世界。 当跨国公司进行全球营销时，范围经济优势又可以同时转移到新进入的国别市场。根据该国的特定市场环境，跨国公司有计划地选择相关行业的产品相继导入，在市场研究、促销技巧和共同渠道等方面形成范围经济效应，尤其是促销行为的协同效应对树立跨国公司在当地的整体形象具有重要的战略意义。如飞利浦公司在包括中国在内的许多国家都引入其照明、微电子、计算机硬件、家用电器等相关行业的多种产品，并使用相同的广告语“让我们做得更好”，使得公司形象非常鲜明。尽管其多年营运状况不佳，但据调研显示在中国市场上飞利浦公司的知名度要远高于通用电气等强劲的竞争对手。其他如日用消费品行业的跨国公司在各国市场上都如出一辙地引入家用洗涤剂、消费纸品、个人护理用品和食品保健品，这些都是跨国公司获得范围经济效应的例证。 很显然，要保持企业对某一产品的垄断优势，关键是保持这一产品价值链上的战略环节的垄断优势，并不需要在所有的价值活动上都保持垄断优势。战略环节要紧紧控制在企业内部，很多非战略性的活动则完全可以通过合同的方式承包出去，尽量利用市场以减低成本，增加灵活性。对战略环节的垄断可以采取许多形式，既可以是垄断关键原材料，垄断关键人才，也可以是垄断关键销售渠道、关键市场，等等。比如说，在很多靠特殊技能竞争的行业，例如广告业、表演业、体育业，这种垄断优势通常来自于对若干关键人才的垄断；在很多靠产品特色竞争的行业，这种垄断优势往往是来自于对关键技术或原料配方的垄断，例如可口可乐的配方，麦当劳“巨无霸”汉堡包的专用调料配方，都是绝密级别的商业秘密。在高科技产品行业，这种垄断优势通常来自于对若干关键生产技术，例如对计算机的芯片生产技术的垄断造就了全球芯片巨头IN-TEL公司。而微软（Microsoft）则在电脑软件领域拥有无与伦比的创新能力。广州宝洁从成立开始就以“世界一流产品，美化您的生活”作为企业的经营理念，树立“宝洁公司，优质产品”的形象。为了维护其优质产品概念，公司动用其在全世界拥有的超过100名的专业技术人员，每年都花费其销售额的8％-10％（约5亿到7亿元）的费用进行专门的产品研究，宝洁认为，只有不断开发产品功能，提高科技含量，才能占领市场。优质产品概念不等同于国家、行业的标准。为了开发一个优质产品概念，宝洁每年花费销售额的1％－3％进行各方面的市场研究，用宝洁的话说，优质产品必须是消费者合同的产品，产品核心功能和外围功能都成为满足消费者的需求。 上面这种种建筑在与产品直接相关的战略环节上的垄断有时是很容易理解的。相对来说，鲜为人知的是各种建筑在价值链“辅助性增值活动”环节上的垄断优势。下面我们试以国际商用计算器（IBM）在组织结构上的垄断优势来讨论。IBM在世界计算机市场上的优势，在很大的程度上来自于IBM的价值链布局所形成的强大组织体系，这种组织体系是在设计、生产、销售和维修大型商业计算机的长期过程中发展起来的。就个人电脑的生产而言，IBM是相当落后的；个人电脑的关键生产技术都不在IBM手里。但是，IBM的遍及全球的组织结构和维修服务网络，以及多年来建立起来的“高质量服务”的信誉却是其他公司难以企及的。尽管IBM并不生产任何个人电脑的关键部件，标有IBM牌号的个人电脑内部所用的原器件都是IBM向其他公司采购来的，但IBM牌个人电脑仍然受到消费者的偏爱，售价高于其他各种质量相同的“杂牌”电脑。这里的原因主要在于，IBM的声誉和覆盖全球的销售、维修、服务的组织体系，为消费者提供了购买技术复杂产品是极为需要的质量保证。由于这种质量保证是个人电脑产销价值链上的一个战略环节，而IBM在这一环节上占有垄断优势，这就使得并不生产个人电脑的IBM成为在个人电脑行业举足轻重的行业巨头。 三、价值链与国际市场营销策略的选择 由价值链的概念和构成分析我们知道，企业的价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。在企业的基本价值活动中，材料供应、产品开发、生产运行可以被称为“上游环节”；成品储运、市场营销和售后服务可以被称为“下游环节”。上游环节经济活动中心是产品，与产品的技术特性紧密相关，其效益高低影响到整个价值链体系。例如，新产品、新工艺一旦开发出来，可以在许多市场许多地区应用，其优势具有普遍意义。 相应来说，如果对于某一产品的营销来说，占关键地位的是上游环节，取决于产品技术和大规模生产，其竞争性质很可能表现为“全球市场”型的全方位的立体竞争，大型商用客机、小汽车、计算机都属于这一类。因此，企业跨国经营如果主要靠的上游环节的优势，则可以采取“全球性”的营销策略。而国际市场的某些消费需求的同质化趋势也支持这一策略。 虽然各国市场的文化背景有很大的差异，但各国市场以产品和服务的要求却表现出趋同性。各国消费者都在从其他社会汲取他们人为是好的东西，从精神的到物质的产品，一种新的消费现象——跨越文化界定的消费趋势——正在形成。这种情况，很大程度来源于教育，来源于知识的传递，教育导致更高水平的技术成就，同时也会消除在生活方式上的差别。另外，传媒，特别是电视的推广和普及，以及国际互联网的发展，也加速了这一趋势的发展。因为这些现代传媒手段的发展，使人们能够立即分车到世界上现代生活中的各种信息。政治、经济、文化交流壁垒的大大降低，各种层次的国际交流愈来愈多，愈来愈密切，世界正在变小。丹麦、德国、日本、美国的年轻人都是吃汉堡包、穿牛仔裤、弹吉他长大的，他们的生活方式、抱负和愿望都十分相似。 对那些在国际上享有盛名的大公司来说，这样一种消费趋势是求之不得的机会，也是他们日日夜夜在努力促进的。需求的同质化，可以使厂商的库存、采购及生产成本都大为减少，而更增加他们的竞争力。开创名牌，并促使全球不同文化背景的消费者去追逐名牌，这些企业就可以得到巨额的销售收入和可观的利润。美国一家咨询公司对美国、日本和欧洲14个国家的9万名消费者的调查表明，世界知名度最高的10种名牌商标是：可口可乐、万宝路、IBM、麦当劳、迪斯尼、索尼、柯达、摩托罗拉、吉列和耐克，而这些品牌都是属于顶尖跨国公司的。 跨国公司一旦认识到国文化交叉而产生的某些共性，就可以设计全球通用产品，用同样的广告制作知识变更说明文字，以跨国公司的盛名和信誉，以自己的渠道，向世界各个市场推进。“跨国公司产品”不仅是一种满足人们物质需要的具有使用价值的物品，而且是一种能满足人们精神和感观需求的价值复合体，一种文化感受。 与此相反的是下游环节的经济活动。下游环节的中心是顾客，各种经营活动（如广告宣传、渠道策略、促销手段等）都与消费者特性紧密相关，企业的竞争优势根据所在市场当地的供求情况、风俗文化为转移。例如，强有力的销售渠道，脍炙人口、不胫而走的广告语言往往具有地方性的特点，很难简单地照搬和移植。如果对于某一产品的营销来说，下游环节的优势占主导地位，则该行业的竞争性质很可能是“多国市场”型的相互独立的局部竞争模式。凭借下游环节优势跨国竞争的企业，其竞争战略往往带有鲜明的局部性、地区性色彩，在本地成功的策略未必能给其他市场带来成功。在这方面，世界两大日用消费品巨头英国联合利华和美国宝洁公司都有过类似的教训。 联合利华进入中国市场以来，吃了不少苦头，总结了不少教训：不要把中国当作单一的市场，各地区间在收入、风俗、政策、商业存在很大差异。全国统一的战略难以实施，要学会思考，因地制宜。是否进入一个市场，战略基石不能寄放在政策和跟政府关系上，尽可能跟上中国市场环境的变化。不论你的产业模式在别处多么成功。 美国婴儿尿布头号生产商，世界知名的市场营销战略之王宝洁公司跨国经营婴儿尿布的 教训同样很有代表性。宝洁公司在80年代把美国市场上最受欢迎的婴儿尿布引出国界，进入香港和德国市场。在一般情况下，宝洁公司每进入一个市场都要经过“实地试营销”以发现可能存在的问题。但是这次宝洁公司认为，尿布就是尿布，婴儿尿就是婴儿尿，这种尿布已经在美国销售多年，受到普遍好评，因此，决定跨越试销阶段，直接进入香港和德国市场。可是接下来发生的事情却大大出乎宝洁公司的意料。香港的消费者反映，宝洁公司的尿布太厚，德国的消费者却反映，宝洁公司的尿布太薄，吸水性能不足。同样的布，怎么可能同时太厚又太薄呢？宝洁公司经过详细调查才发现，婴儿一天的平均尿量虽然大体相同，婴儿布的使用习惯在香港和德国却大不相同。香港的消费者把婴儿舒适作为母亲的头等大事，孩子一尿就换尿布，因此，宝洁公司的尿布就显得太厚；而德国的母亲比较制度化，早晨给孩子换块尿布然后到晚上再换一块，于是宝洁公司的尿布就显得太薄 因此，宝洁公司进入中国市场后，更注重中国市场的特殊性。为深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

经典广告语 1. 德国大众：“小即是好。” 2. 可口可乐：“享受清新一刻。”3. 万宝路香烟：“万宝路的男人。” 4. 耐克：“说做就做。”5. 麦当劳：“你理应休息一天。”6. 迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。” 7. 通用电气：“GE带来美好生活。”8. 米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”9. 克莱罗染发水：“她用了？她没用？”10. 艾维斯：“我们正在努力。”11. 美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”12. 苹果电脑：“1984年。”13. 阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。14. 百事可乐：“百事，正对口味。”15. 麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。” 16. 象牙香皂：“99和44/100%纯粹。”17. 美国捷运公司：“你知道我吗？”18. 美国征兵署：“成为一个全材。” 19. Anacin去痛片：“快、快、快速见效。”20. 滚石乐队：“感觉是真实的。” 21. 百事可乐：“新一代的选择。” 22. 哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”23. 博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。” 24. 美国汉堡王：“带着它上路。” 25. 坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”26. 美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。” 27. 百威啤酒：“这百威是给你的。”28. MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。”29. 维克多语言机器公司：“大师级的声音。”30. 乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。” 31. 木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。”32. 本森.贺杰斯100周年：“我们的缺点。”33. 全国饼干公司：“UNEEDA BISCUITS"BOY IN BOOTS。” 34. 劲量电池：“劲量兔子。” 35. 莫顿盐业公司：“盐如雨下。”36. 香奈尔香水：“分享这份梦幻。”37. 福特汽车“土星”系列：“不一样的公司，不一样的汽车。” 38. 佳洁士牙膏：“看，妈妈，没有蛀牙。”39. 玛氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。” 40. TIMEX：“一口难忘。” 41. 雪佛兰汽车：“开着你的雪佛兰看美国。”42. Calvin Klein：“在我和我的Calvins之间，一无所有。” 43. 里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。” 44. 云丝顿烟草：“云丝顿，好烟的好品味。”45. 美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。46. 骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。” 47. 温迪汉堡包：“牛肉在哪儿？”48. 防腐溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。” 49. 凯迪拉克汽车：“做领袖的惩罚。” 50. 50、“美丽的美国”运动：“哭泣的印第人。”51. Charmin：“别挤着Charmin!”52. 小麦一族：“冠军的早餐。” 53. 可口可乐：“真正可口可乐。” 54. 灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”55. 克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。” 56. 宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。” 57. 吉列剃刀：“看着光，感觉爽。” 58. 莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”59. 派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。” 60. 好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”61. 七喜汽水：“这不是可乐。” 62. 伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”63. Sunsweet Prunes：“今天的一个小点，明天会成一条皱纹。” 64. 生活谷物：“你好，麦基。” 65. 赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”66. 弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么？”67. 颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。” 68. 豪马克（英国伦敦金业工会）：“至诚关怀，真金表达。” 69. 花季少女牌床单：“A buck Well spent。” 70. 格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”71. 斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。” 72. 利维斯牛仔裤：“501蓝。” 73. 布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里？” 74. 蓝修女葡萄酒：斯蒂尔.米拉。 75、 姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。” 75. 贵格燕麦片：“shot from guns

体验营销在房地产企业中的应用随着体验经济时代的到来，房地产业传统的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术优势，随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势；企业在产品、价格、渠道及促销、服务等营销操作层面上的竞争，则由于市场运作规范与信息的透明化，而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势也越来越不可能；同时，购房者在物质极大丰富的现代社会，也不再满足于单纯地购买产品，产品或服务所带来的心理上效益也开始占据越来越重要的位置，原有的营销模式已经不能很好的满足消费者需求。三种变化的复合作用，使得开发商只有用创新心理和精神上的营销手段，才能在未来的房地产竞争中打开局面，并最终带来了强调在提高产品本身的使用价值时，开展各种沟通活动，增强顾客体验需求，从而使顾客物质上和精神上得到双重满足的营销理念——体验式营销，在房地产业中得以出现。一、价值观的演进对房地产营销的影响很多时候，顾客可能对产品铺天盖地的广告置若罔闻。因为现在花里胡哨的广告太多了，而且许多广告承诺的兑现出现了不少的诚信问题，随着价值观的改变，顾客对于广告的信任正在日益降低。其实顾客更在意的是体现在细节上的实实在在的体验，一个优秀的品牌如果在细节上让顾客获得实实在在的舒适体验其实胜过广告十倍百倍。房地产开发商必须清楚的认识到：现代营销已进入“体验时代”，房地产行业的环境、特性已经发生了变化，消费者的行为也有了较大的改变，这就要求企业采取合适的营销手段。到底什么样的营销方式才是适合自己的？笔者认为，房地产开发商必须改变创造价值的方式，与消费者共创价值，让消费者成为体验的共同创造者。消费者价值是营销关注的核心，向顾客提供何种价值是企业制胜的基本问题。传统的教科书列举了4种消费者价值，即功能价值、情感价值、社交价值和个人价值。当前，企业已经“体验”到了“体验经济”所带来的新的价值。“消费者的体验”已经成为第5种消费者价值，即消费者购买和追求的是体验价值。[1]二、房地产体验营销的特点在企业开展体验营销之前，首先应该对“体验营销”的特点有所认识：房地产体验营销主要有个性化、无形性、延续性、互动性、主观性等特点。其一，个性化。产品营销中强调提供标准化的产品，服务营销强调产品和服务的定制，而在体验营销中,由于个体存在巨大差异性，要吸引个体参与达到互动，在营销活动设计中就必须体现较强的个性化。房地产的每个项目都有自己的特点，因此各自定位也不同，除了山水等不可复制的资源，任何特点都可以作为体验营销的内容。其二，无形性。房地产是一个综合性的行业，除了开发房子，服务更是非常重要的一方面，但是服务本身是以产品为依托的，具有无形性，开发商们通常的做法是将房子和服务捆绑式销售，以更完善地服务消费者，当然许多服务本身也是一种体验。但在体验营销中的无形性更强调顾客所能感受到的一种难忘的、身临其境的体验，它是一种被感知的效果。其三，延续性。消费者在购房前所获得的感受并不会因一次体验的完成而马上消失，而是具有一定的延续性，如消费者对体验的各种回忆等，有时消费者事后甚至会对这种体验重新评价，产生新的感受。因此房地产体验营销的效果是长期性的，一旦消费者对体验满意，他们对开发商及产品往往产生高度忠诚。其四，互动性。在产品营销中，消费者是企业的“用户”；在服务营销中，消费者被称为“客户”；而在体验营销中，消费者是企业的“客人”，也是体验活动的“主人”。因为房地产体验活动必须要有消费者的参与，进而在消费者和开发商及产品之间发生一种互动行为。消费者的“主动参与”是体验营销的根本所在，这是区别于“商品营销”和“服务营销”的最显著的特征。离开了消费者的主动性，所有的“体验”都是不可能产生并被消费者自己消费的。其五，主观性。在产品营销中，企业用价格或其他差异化手段区别于其他企业，在服务营销中企业通过服务价值等让渡使顾客获得更大的利益；而房地产体验营销活动的最终效果是建立在购房者主体印象(主要包括时间、空间、技术、真实性、质地、规格等方面的特征)的基础上的，它包含了个体差异的影响，对不同的印象不同的个体有不同的感受，表现为一种购房者个体的主观性。三、体验营销在房地产行业的应用国内房地产商所实践的房地产体验营销就是在整个营销行为的过程中，把消费者的感性行为划分为看(See)、听(Hear)、使用(Use)和参与(Participate)四个连贯的环节，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程与结果。笔者认为，房地产体验营销就是利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等整合手段来影响消费者的看、听、使用和参与行为，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，在产品、服务、情境等方面为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验，从而促进产品的销售和顾客价值最大化。笔者认为，房地产体验营销可以分为三个阶段进行：体验前营销、体验中营销和体验后营销。(一)体验前营销体验前营销是一个非常重要的阶段，这一阶段的主要任务包括开发商内部和外部情况及营销模式分析、顾客体验期望分析和体验设计。通过分析消费者的体验世界，能够获得消费者内心最深处的想法，房地产开发商要分析消费者的商业环境和生存环境包括社会文化因素、消费者的体验需求和期望以及生活方式。开发商需要将广泛的生活方式联系到产品的使用情况上，包括产品的质量和功能、品牌的知名度和美誉度、产品的销售情况。同时还要考虑竞争对手、合作伙伴，以及整个产业的有关情况，最后联系到品牌上，也就是说开发商不是以产品而是以顾客体验即以人们购房时的消费意境来把自己和别的开发商区分开来。现在从顾客的立场出发，梳理出顾客体验世界的4个层次：Ⅰ.品牌提供的体验；Ⅱ.产品的品类提供的体验；Ⅲ.品牌的使用和消费环境提供的体验；Ⅳ.广义的体验与顾客的社会文化环境或与房地产投资的大环境相关联。[3]房地产的品牌是从品牌提供的特定体验开始的，然后上升到更广泛的意义上。品牌体验就是住宅看起来怎么样、环境如何、配套设施是否完善等，这种品牌体验一部分是由产品品类驱动的，如房型、结构的不同，普通住宅、别墅的不同等，都会引起不同的产品品类体验。更重要的是品牌和产品品类融合在更广义的消费环境中，即住宅能够提供最基本的挡风遮雨、居住的使用功能。最后，这种消费环境(居住)是社会文化的一部分，消费者所购买居住、投资的住宅往往和自身的身份、社会地位、生活方式等联系在一起。从特定的体验上升到更广义的层次上，就能够更理解住宅对现在的顾客意味着什么。一旦融合进个人职业生活的环境，产品本身看起来就那么不显眼了，房地产产品就有了新的意义，提供了新的市场机会。了解顾客对体验的期望是为顾客创造体验价值的前提，因为顾客的满意来自于体验感知与体验期望之间的比较，符合顾客体验期望的产品和服务才能创造顾客满意；而超越顾客期望的体验经历将创造顾客忠诚，最终实现企业的长期可持续赢利。设计顾客体验、搭建体验平台，这是分析顾客体验世界与传递体验之间最主要的连接点。(二)体验中营销体验中营销就是体验实施的过程，这个过程中顾客直接参与体验，体验平台要在与顾客的接触中实施。因此，需要对体验现场进行控制，引导顾客体验按照体验设计的主题线索有效开展活动，从而最大限度地实现顾客的体验期望。房地产开发商可通过定期组织开展活动让购房者及业主参与进来，地点最好是选择在产品实景区，购房者通过参与活动实实在在地感受到社区的环境及文化，还可增进邻里之间的感情，这对促进购房者消费是十分见效的。现在越来越多的开发商意识到这点，篝火节、业主游、美食节等活动不断在开发商中上演，事实证明这对促进房子销售确实很有效果。(三)体验后营销体验后营销就是进行沟通与反馈。体验是为了加深购房者对产品和服务的了解，促进销售，但也是为了进一步认识购房者的心理需求。因此，要能够在购房者体验的时候获得购房者的反馈信息，了解购房者的期望，同时加强与购房者的沟通。一方面对购房者感到不满意的地方进行期望再分析，以备重新设计体验，不断改善体验，使之更符合购房者的需要；另一方面，可以超越购房者期望，实现购房者的全面满意，建立企业的顾客忠诚，维持企业的长期成长和赢利。万科地产在这方面有很多值得我们借鉴的地方，体验后的问卷填写、销售代表的电话回访、项目建设进度的定期汇报等都是了解购房者体验感受的好方法。四、我国房地产体验营销误区由于对体验营销的概念、框架、策略以及消费者行为的变化没有足够的了解，我国房地产开发商在实践中对体验营销的认识和应用出现了一些误区。(一)体验营销就是让客户在样板房里住几天让客户在样板房里住上几天就能得到一个良好的客户满意度？其实不然。因为，用于体验的样板房往往是建在尚未完全竣工的在建楼里，并不能够完全提供全套的生活设备，如上下水不通、室外园林未完成等，难以满足实际使用功能。这样客户就很难得到真实的居住体验。如果是在现楼中体验，由于房地产的预售特性，到那时候再展示，意义也不大。所以，好的体验应该是从客户参观朋友新居开始，从对园林的观感认识开始。(二)眼球经济代表万能体验营销应该让消费者、业主受益，而不应干扰正常的生活和工作秩序。当年深圳拒绝蜘蛛人攀爬地王大厦和赛格广场，理由在于写字楼就是用来办公的，不应该受到不必要的干扰。诸多商业秀仅仅以娱众的方式获取眼球，却忽视了是否会影响受众客户的心理，很难让消费者对项目本身产生足够的信心，必然会遭到失败。(三)通宵排队是体验营销有众多楼盘在开盘前日出现通宵排队的现象，这其中有许多消费者为了选到满意的房号不得不连夜排队。开发商或代理商的确希望出现这种楼盘热销、供不应求的场面，以便促成客户尽快签订购房合同，但此举往往拉开了与客户之间的心理距离。其实，目前并不存在短缺经济，房地产市场尤其如此，排队选房不是好的体验方式。(四)售楼处过分舒适售楼处适当的装修是必要的，但过分铺张，就是一种浪费。其实客户最为关注的仍然是楼盘的实际品质，对售楼处的感知仅仅是停留在环境和服务的感性层面上，而过分追求客户感受不到的层面是没意义的。(五)宣传造势越热越好即便是成功的宣传造势往往也过度地提高了业主的期望值，常使得业主入住后产生落差，最后往往对项目认知形成不良印象。而网络是一个非常公共的、虚拟的空间，许多不可测因素在网络里都可能发生，一些情绪化的宣泄甚至能给项目带来破坏性影响。一、价值链的概念和构成企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。每一项经营管理活动就是这一价值链条上的一个环节。企业的价值链及其进行单个活动的方式，反映了该企业的历史、战略、实施战略的方式以及活动自身的主要经济状况。价值链可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。这些活动都与商品实体的加工流转直接相关。企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。这里的技术和采购都是广义的，既可以包括生产性技术，也包括非生产性的开发管理，例如，决策技术、信息技术、计划技术；采购管理既包括生产原材料，也包括其他资源投入的管理，例如，聘请有关咨询公司为企业进行广告策划、市场预测、法律咨询、信息系统设计和长期战略计划等。价值链的各环节之间相互关联，相互影响。一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益。比方说，如果多花一点成本采购高质量的原材料，生产过程中就可以减少工序，少出次品，缩短加工时间。虽然价值链的每一环节都与其他环节相关，但是一个环节能在多大程度上影响其他环节的价值活动，则与其在价值链条上的位置有很大的关系。根据产品实体在价值链各环节的流转程序，企业的价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。在企业的基本价值活动中，材料供应、产品开发、生产运行可以被称为“上游环节”；成品储运、市场营销和售后服务可以被称为“下游环节”。上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关；下游环节的中心是顾客，成败优劣主要取决于顾客特点。不管是生产性还是服务性行业，企业的基本活动都可以用上价值链来表示，但是不同的行业价值的具体构成并不完全相同，同一环节在各行业中的重要性也不同。例如，在农产品行业，由于产品本身相对简单，竞争主要表现为价格竞争，一般较少需要广告茗销，对售后服务的要求也不是特别强烈，与之相应，价值链的下游环节对企业经营的整体效应的影响相对次要；而在许多工业机械行业以及其他技术性要求较高的行业，售后服务往往是竞争成败的关键。二、价值链与企业的竞争优势“价值链”理论的基本观点是，在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值。企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动；这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。企业在竞争中的优势，尤其是能够长期保持的优势，说到底，是企业在价值链某些特定的战略价值环节上的优势。而行业的垄断优势来自于该行业的某些特定环节的垄断优势，抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链。这些决定企业经营成败和效益的战略环节可以是产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、信息技术，或者认识管理等等，视不同的行业而异。在高档时装业，这种战略环节一般是设计能力；在卷烟业，这种战略环节主要是广告宣传和公共关系策略（也就是如何对付各种政府和消费者组织的戒烟努力）；在餐饮业，这种战略环节主要是餐馆地点的选择。虽然如前所述不同行业有不同的价值链，同一环节在各行业的作用也不相同，但是，对于具有较大规模的企业，例如跨国公司则可以通过价值链上的关键环节也就是核心能力在相关行业中进行扩散和移植，从而提高企业尤其是跨国公司的竞争优势。跨国公司在国际营销活动中拥有全球跨行业营销的范围经济效应。这种范围经济效应是跨国公司通过最佳广度（范围）地使用通用型要素和资源而获得的。这种通用型要素可以是通用的生产设备、管理经验、营销技能和研究开发能力。由于在价值链的每一个环节几乎都能发现通用型要素的存在，那么，当两个行业的价值链上的关键环节也就是核心能力需要相同的通用型要素时，跨国公司就将自己在一个行业中的核心能力扩散到另一个相关行业，使得范围经济效应转化为范围经济优势。因此，跨国公司在一个行业的营销沟通活动中获得的先进知识、经验和技能，可以不需要很大的追加投资就能转移到其他相关行业。如美国的菲利浦一莫利斯公司是著名的烟草商，创造了万宝路这样的全球性香烟品牌，该公司进入食品行业后，带入了其卓越的广告、营销推广等营销沟通技巧，使得像米勒啤酒等品牌也迅速成为美国的领先品牌，并走向世界。当跨国公司进行全球营销时，范围经济优势又可以同时转移到新进入的国别市场。根据该国的特定市场环境，跨国公司有计划地选择相关行业的产品相继导入，在市场研究、促销技巧和共同渠道等方面形成范围经济效应，尤其是促销行为的协同效应对树立跨国公司在当地的整体形象具有重要的战略意义。如飞利浦公司在包括中国在内的许多国家都引入其照明、微电子、计算机硬件、家用电器等相关行业的多种产品，并使用相同的广告语“让我们做得更好”，使得公司形象非常鲜明。尽管其多年营运状况不佳，但据调研显示在中国市场上飞利浦公司的知名度要远高于通用电气等强劲的竞争对手。其他如日用消费品行业的跨国公司在各国市场上都如出一辙地引入家用洗涤剂、消费纸品、个人护理用品和食品保健品，这些都是跨国公司获得范围经济效应的例证。很显然，要保持企业对某一产品的垄断优势，关键是保持这一产品价值链上的战略环节的垄断优势，并不需要在所有的价值活动上都保持垄断优势。战略环节要紧紧控制在企业内部，很多非战略性的活动则完全可以通过合同的方式承包出去，尽量利用市场以减低成本，增加灵活性。对战略环节的垄断可以采取许多形式，既可以是垄断关键原材料，垄断关键人才，也可以是垄断关键销售渠道、关键市场，等等。比如说，在很多靠特殊技能竞争的行业，例如广告业、表演业、体育业，这种垄断优势通常来自于对若干关键人才的垄断；在很多靠产品特色竞争的行业，这种垄断优势往往是来自于对关键技术或原料配方的垄断，例如可口可乐的配方，麦当劳“巨无霸”汉堡包的专用调料配方，都是绝密级别的商业秘密。在高科技产品行业，这种垄断优势通常来自于对若干关键生产技术，例如对计算机的芯片生产技术的垄断造就了全球芯片巨头IN-TEL公司。而微软（Microsoft）则在电脑软件领域拥有无与伦比的创新能力。广州宝洁从成立开始就以“世界一流产品，美化您的生活”作为企业的经营理念，树立“宝洁公司，优质产品”的形象。为了维护其优质产品概念，公司动用其在全世界拥有的超过100名的专业技术人员，每年都花费其销售额的8％-10％（约5亿到7亿元）的费用进行专门的产品研究，宝洁认为，只有不断开发产品功能，提高科技含量，才能占领市场。优质产品概念不等同于国家、行业的标准。为了开发一个优质产品概念，宝洁每年花费销售额的1％－3％进行各方面的市场研究，用宝洁的话说，优质产品必须是消费者合同的产品，产品核心功能和外围功能都成为满足Experiential Marketing in Real Estate EnterprisesWith the experience economy era, the strategic advantages of traditional real estate industry, such as natural resources, economies of scale, capital and technological advantages, with the increased competition is narrowing rather than as a natural advantage; enterprises in product, pricing, channels and promotion, marketing services, operating at the level of competition, due to the operation of the market norms of transparency and information, and made to imitate and learn from each other at an increasing rate, I would like to establish long-term competitive advantage has become increasingly impossible; At the same time, buyers great material wealth of modern society, are no longer simply satisfied with the purchase of products, goods or services brought about by the psychological benefits have begun to occupy an increasingly important location, the original Marketing can not be a good model to meet consumer demand. Three changes in the role of the composite, making developers use the innovative marketing of psychological and spiritual means, in order to compete in the future to open real estate situation, and eventually brought in to increase emphasis on the value of the product itself, the various communication activities, and enhance the customer experience needs, so that customers receive the material and spiritual concept of the dual meet marketing - Experiential marketing, to appear in the real estate industry.First, the evolution of the values of the impact of the real estate marketingIn many cases, customers may have turned a deaf ear to product advertising overwhelming. Because there are too many ads, and many advertising commitments to honor the integrity of a number of emerging issues, with the changes in values, the confidence of customers for the advertisers are increasingly reduced. In fact, customer care is reflected in the details of the real experience, a good brand in the details for customers to get real comfortable experience times in fact, a hundred times better than advertising.Real estate developers a clear understanding of the need to: modern marketing has entered the "Experience Era", the real estate industry, the environment, characteristics has changed, consumers also enjoy a greater degree of change, which requires enterprises to adopt an appropriate marketing. In the end what kind of marketing is appropriate for their own? I believe that real estate developers must change the way of creating value, and consumers to create value, so that consumers become co-creators of experience.Consumer value is the core of marketing attention to what customers value is the fundamental question of winning. Traditional textbook lists four kinds of consumer value, namely, functional value, emotional value, social value and personal value. At present, the company has "experience" to the "experience economy" brought about by the new value. "Consumer experience" has become the first five kinds of consumer value, namely, the pursuit of consumer purchases and the value of the experience.

天下第一，惟我独尊

安踏： 你没有他的天赋 你没有他的条件 你无人喝彩 世界不公平看 但你又梦想的权利 让心跳成为你的宣言 让伤痕成为你的勋章 让世界的不公平在你面前低头！ 361度 不屈服天生的高度， 不满足昨天的难度， 不重复自己的角度， 不追随别人的速度， 不甘于平凡的态度， 有勇气就可以挑战每一度， 361°勇敢做自己。 阿迪 Hi, I"m Gilbert Arenas and this is my story, Hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。 When I entered the NBA, 当我刚进入NBA the first 40 games of my career I sat on the bench. 职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。 They said I was gonna play zero minutes. 他们认为我打不上比赛， You know I just think they didn"t see the talent that I had. 我想，他们根本没看到我的天赋。 They thought I was a zero. 他们觉得我就是个0，一无是处。 Instead of sitting there being bitter, I just practiced, practiced. 但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。 If no one believes in you, anything you do is a positive. 在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。 It wasn"t even about basketball any more, 这已经不是我能否打好篮球的问题了， It was about proving them wrong, 而是我要证明他们是错误的。 Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know that I need to go out there and fight every day. 现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。 阿迪 加内特:你被耍了 麦迪:每当我扣篮 阿里纳斯:砍下20.30.40分 邓肯:你还真以为 加内特:那是我一个人干的 比鲁普斯:不过说真的 麦迪:比赛,是五个人的 加内特:信不信由你 李宁 Who can make the match to fear 谁能令对手恐惧看 Who can call the king under the basket 谁能在篮下称霸看 Who can continuously three time include total champion MVP 谁能拿下3届总决赛MVP看 Who can win the fifth total champion ring 谁能拿到5个总冠军看 The world is mine! 世界是我的！ 李宁广告语换过8次： 1、中国新一代的希望 2、把精彩留给自己 3、我运动我存在 4、运动之美 世界共享 5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人） 6、一切皆有可能！（Anything is possible） 选秀失败算什么(________nothing matter) 坐板凳算什么(________no big deal) 享受每一次挑战(challages so what) 没什么能挡住我的路(nothing stop ___________everything) 李宁——一切皆有可能 nike最新篮球广告的歌曲 The Second Coming广告版歌词 They say a family that prays together stays together 人们都说一个大家庭住在一起,大家一起祈祷 And one that walks apart just falls apart 而一个脱离家庭的人必将陨落 So together we stand divided we fall 所以说我们肩并肩必定胜利,而分道扬镳必将失败 United we form voltron and take on all 我们联合起来就能组成坚不可摧的力量并击倒一切 Yes, The birds left the nest 是啊,鸟儿终将离巢 I"m all grown up but gotta fly with the rest 我已经长大,但我不准备一个人,我要和大家一起飞走 Best of the best is what we strive to be 我们努力是为了成为最强中的最强 A legacy is what we trying to leave 我们要为后人留下丰厚遗产 Ya dig 你明白了吗 Now say goodbye to the past 现在让我们对过去说再见 The future"s here at last 未来就在你的脚下 The new beginning 是新的开始 The truth is speaking 而"真理"正在说话 You should listen 你应该好好给我听着 青出于篮 NBA 球员励志广告 他们说我不会在选秀大会上被选中 they said:i wouldn"t get drafted 他们说我不会有机会出场比赛 they said:i wouldn"t make the team 他们说我当不了首发 they said:i wouldn"t be a starter 后来他们又说我的球队是鱼腩 then they said: my team was too small 我不是一个领袖 that i wasn"t a leader 我们进不了季后赛 that we missed a playoffs 我们过不了首轮 that we couldn"t get passed the first round 他们说，他们说，他们说 they said ,they said, they said 你们尽管说好了 you keep talking 而我会奋斗不息 i keep shooting i love this family i love this pig i love this money i love this game 阿迪达斯：没有不可能！ 李宁：一切皆有可能！ 移动全球通：我能！ 全部连起来是：我能让一切不可能变为可能！ 科比81分耐可广告 爱我或恨我。恨我的比赛，恨我的自大，恨我的后仰投篮和我对比赛的饥饿。恨我是一名老手、一名总冠军，恨这些吧。用你的心来恨吧。这些恨是我所喜欢的……因为同样的理由 ——思想有多远，我们就能走多远！ ——心有多大，舞台就有多广！ ——有一种无声的力量，让动力更加激扬！ 朋友们，有句话说的好呀，强者描述大坎坷一带而过，弱者叙述小挫折喋喋不休，做强者，就应该逗拉屎攥拳头，内里用劲地。 ——男人就应该对自己狠一点。 我比较喜欢这句广告语，它让安于舒适的男人们要勇于走出那温暖的小屋，去迎接风雨的洗礼，在遇到大的挫折时，要咬紧牙关，挺直胸膛，挺过去！ 我的口头禅逗奋斗改变命运，梦想让我们与众不同地。 成功自有规则，规则是用来打破的； 成功是击败对手，成功是战胜自己； 成功是等待机会，成功是创造机会； 成功来自梦想，梦想是走出来的！---奥康皮鞋 天高任我飞（报喜鸟） 山高人为峰（不记得哪个品牌了） KEEP MOVING，永不止步（安踏） 没有最好，只有更好（菲利普） 我能（中国移动） I believe I can fly(别克汽车广告歌) 特步，非一般的感觉！（特步） 我能，无限可能！（匹克） 简约，不简单！（利朗商务男装） 忙碌，不盲目；放松，不放纵！（利朗休闲裤） 飞科剃须刀，飞跃生活新境界！（飞科剃须刀） 心平常，自非凡！（斯得雅男装） 阳光伴我行，舞出我天地！（加州阳光彩条T恤） 敢想敢为！（贵人鸟） 青春滋味，自己体会！（伊犁优酸乳） 为梦想创造可能！（伊犁） 强壮中国人！（蒙牛） 蒙牛，绿色心情！（蒙牛） 衣出彩，就出色！（以纯休闲服） 农夫山泉，有点甜！好水喝出健康来！（农夫山泉） 让一切自由连通！（联通） 让世界一起来联想！（联想） 自信，自然出色！（太子龙男装） 听身体的，跑吧！（舒华智能跑步机） 男人的世界！（金利来） 我心飞翔！（白沙集团） 我选择，我喜欢！（安踏） 男人就应该对自己狠一点！（柒牌中华立领） 要爽由自己！（可口可乐） 让梦想飞起来！（名乐） 我想，我能！（露友运动鞋） 1、德国大众：逗小即是好。地 ——经典广告语 2、可口可乐：逗享受清新一刻。地 ——经典广告语 3、万宝路香烟：逗万宝路的男人。地——经典广告语 4、耐克：逗说做就做。地 ——经典广告语 5、麦当劳：逗你理应休息一天。地 ——经典广告语 6、迪比尔斯：逗钻石恒久远，一颗永留传。地 ——经典广告语 7、通用电气：逗GE带来美好生活。地 ——经典广告语 8、米勒牌淡啤酒：逗美妙口味不可言传。地 ——经典广告语 9、克莱罗染发水：逗她用了看她没用看地——经典广告语 10、艾维斯：逗我们正在努力。地——经典广告语 11、美国联邦快递公司：逗快腿勤务员。地 ——经典广告语 12、苹果电脑：逗1984年。地 ——经典广告语 13、阿尔卡—舒尔茨公司：逗多种广告。地——经典广告语 14、百事可乐：逗百事，正对口味。地 ——经典广告语 15、麦氏咖啡：逗滴滴香浓，意犹未尽。地 ——经典广告语 16、象牙香皂：逗100％的纯粹。地 ——经典广告语 17、美国捷运公司：逗你知道我吗看地 ——经典广告语 18、美国征兵署：逗成为一个全才。地——经典广告语 19、Anacin去痛片：逗快、快、快速见效。地——经典广告语 20、滚石乐队：逗感觉是真实的。——经典广告语 1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧） 3． The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机） 4． We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． Impossible made possible．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） 8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9． Come to where the flavor is. Marlboro Country． 光临风韵之境DD万宝路世界。（万宝路香烟） 10．To me, the past is black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 17. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. Let"s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司） 21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力) 22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) 27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷 )

〓■世界经典广告词欣赏 ■〓 [size=3]〓■世界经典广告词欣赏 ■〓[/size] 1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧） 3． The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机） 4． We lead. Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． Impos*le made pos*le．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 7． The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。（凌志轿车） 8． Poetry in motion, dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9． Come to where the flavor is. Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 10．To me, the past black and white, but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11. Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 12. Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 13. The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 14. Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 15. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16. The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 17. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19. Let"s make thing btter.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司） 21.M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。(M&M巧克力) 22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔) 26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) 27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯) 29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷) 31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界！（金利来服饰）； 32.大学生正常消费——不买贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）； 33.每天有约会——精彩每一天。（雀巢咖啡）； 34.生日大聚餐——美好时光，美味共享……（麦当劳快餐）； 35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。（美的空调）； 36.朋友间的承诺——真诚到永远！（海尔电器）； 37.面对导师的赞赏，常说——让我们做得更好！（飞利浦电器）； 38.应付别人的指责，常说——我就是我……（雪碧饮料）； 39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩，来自你的风采。（沙宣洗发水）； 40.大学生与他们的父母——沟通无极限……（康佳移动电话）； 41.一个星期突击复习，搞定所有考试——就是这样自信！（飘柔洗发水）； 42.考试作弊高手——天外有天……（红塔集团）； 43.寝室电脑无病毒——健康新概念。（LG空调）； 44.就业偏向外企——非常可乐，非常选择！（非常可乐）。 bigmouse_5920 2005-7-26 00:49 〓■搞笑广告词■〓 〓■搞笑广告词■〓 某音响公司广告———“一呼四应！” 某饺子铺广告———“无所不包！” 某石灰厂广告———“白手起家！” 某当铺广告———“当之无愧！” 某帽子公司广告———“以帽取人！” 某理发店广告———“一毛不拔！” 某药店广告———“自讨苦吃！” 某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！” 某打字机广告———“不打不相识！” 某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！” 某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。” 某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。” 某化妆品广告———“趁早下‘斑"，请勿‘痘"留。” 某洗衣机广告———“闲妻良母！” 某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。” 某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。” 一家美容院挂一块广告牌：「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。」 某一法语学习班的招生广告说： 「如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。」 香港一家化妆品公司的广告是：「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」 一家美国报纸登了这样一则广告： 「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！」 眼药水广告：「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。」 墓碑上的广告 苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业 ——蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」 某家理发店的墙上，贴著这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写著：「先生们，我要你们的脑袋。」 SINSTAR经典整理 穿流不息冷暖随-----亿华达服饰 掏宝网 掏掏掏掏掏掏........掏你喜欢 白沙集团 我心飞翔 动感地带 我的地盘听我的！ 李宁 一切皆有可能！ 安踏 我选择 我喜欢 照本山说的,是什么来着?????? 地球人都知道 TCL王牌 今天进入未来 麦当劳 我就喜欢 肯德基 有了肯德基 生活好滋味 烹鸡美味竟在肯德基 意忧未尽 吮指回味 反恐精英 打一枪换一个地方 红玫香烟 芳香满人间 吸烟有害健康 美来自内心，美来自美宝莲 “来到万宝路世界——尽善尽美”（万宝路香烟）； “会叫的狗是绝不会咬疼你的”（狗头牌香烟）； “对那些嗜烟如命的人来说，抽幸运牌是明智的选择”（幸运牌）； “我真妒忌男人们抽着烟的潇洒状态”（美国烟草公司）； “一百万人的选择不可能是错的”（斯巴迪香烟）； “每抽一支‘艾蒂多诺"，就像经历了一次愉快的航程”（艾蒂多诺雪茄烟）； “永远不会背弃你的好伙伴”（荷兰人牌雪茄烟）； “超凡脱俗，醇和自然”（555牌香烟）； “投入轻松，醇和新境界”（健牌）； “叹美国云丝顿，领略美国精神”（云丝顿牌香烟）； “骆驼牌香烟也是助消化的良药”（骆驼牌香烟）； “不准吸烟，连环球牌也不例外”（环球牌香烟）。 “鹤舞白沙，我心飞翔”（长沙卷烟厂白沙牌香烟）； “一品黄山，天高云淡”（蚌埠卷烟厂黄山香烟）； “弹指间，尽显将军本色”（将军集团济南卷烟厂将军牌香烟） “饭后一支烟，赛似活神仙”（解放前上海烟草）； “绝对男人味”（厦门卷烟厂石狮牌香烟）； “不戒香烟，只戒烟油”（台湾绅士香烟）； “喜上加喜，人人欢喜”（红双喜高级香烟）； bigmouse_5920 2005-7-26 00:50 幽默广告语 荷兰一家旅行社刊出一则广告：“请飞往北极度蜜月吧！当地夜长24小时。” 一家瑞士旅游公司则在广告牌上提醒说：“还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年之后山便没有了！” 柏林一家花店开张时的广告：“送几朵花给你所爱的女人——但是，请不要忘了你的妻子。” 一家理发店的墙上，贴着这样一则广告：“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。”而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着：“先生们，我要你们的脑袋！” 牙医门诊部外一块牌子上写着：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。” 印刷厂广告：“除了钞票以外，承印一切。” 一加油站挂着一块广告牌，上书：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。” 某牛奶厂在报上登出一则广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！” 芝加哥有家“面部表情研究所”，它的招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。” 某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。” 蓝天六必治 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香 欧派橱柜 有限空间 无限设计 MOTOROLA 智慧演绎 无处不在 L"ORE"AL Paris 你值得拥有 光大地产 珍重每个家庭的期望 景湖蓝郡-----宁静.致远.泊天下! 致高,致远,达天下-------中国电信 bigmouse_5920 2005-7-26 00:51 [font=黑体]台湾历届广告金句奖[/font] [font=黑体]台湾历届广告金句奖[/font] 第一届 金奖「好东西和好朋友分享」（麦斯威尔咖啡） 银奖「你讲台语嘛也通」（西北航空） 铜奖「他捉得住我」（柯尼卡） 佳作「慈母心、豆腐心」（中华豆腐） 「挡不住的感觉」（可口可乐） 「学琴的孩子不会变坏」（功学社） 「别让今天的应酬成为明天的负担」（解久益） 「一人吃，两人补」（新宝纳多） 「静得让您耳根清 静」（松下电器） 「孩子！我要你将来比我强！」（儿童速体健） 第二届 金奖「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有」（铁达时表） 银奖「好东西和好朋友分享」（麦斯威尔咖啡） 铜奖「世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀」（中华汽车） 佳作「回家的感觉真好」（义美食品） 「他捉得住我」「他傻瓜、你聪明」（柯尼卡） 「安全是回家唯一的路」（台湾省交通处） 「化去心中那条线」（黑松汽水） 「捐血一袋，救人一命」（*捐血运动协会） 「有点粘又不会太粘」（中兴米） 第三届 金奖「Trust me, you can make it！」（媚登峰） 银奖「最佳女主角换你做做看」（最佳女主角） 铜奖「我不认识你，但是我谢谢你！」（最佳女主角） 佳作「啊！福气啦！」（三洋维士比） 「一步一脚印，大家爱台湾」（无线电视） 「肝哪没好，人生是黑白的！肝哪顾好，人生是彩色的！」 （329许荣助宝肝丸） 第四届 金奖「Trust me, you can make it！」（媚登峰） 银奖「认真的女人最美丽」（台新银行） 铜奖「拍谁像谁，谁拍谁谁都得像谁」（柯尼卡） 佳作「乎干啦」（麒麟啤酒） 「给你好看」（玛丹摩莎化妆品） 「百服宁、保护您」（百服宁锭） 「纸有春风最温柔」（春风面纸） 「小而美、小而冷、小而省」（新静王冷气） 「他傻瓜、你聪明」（柯尼卡） 「不在乎天长地久，只在乎曾经拥有」（铁达时表） 第五届 金奖「乎干啦！」(台湾麒麟) 银奖「雅芳比女人更了解女人」 (雅芳) 铜奖「认真的女人最美丽」(台新银行) 佳作「留一盏灯给最后回家的人」 (宏福文教基金会) 「We are family」 (中国信托信用卡) 「The city never sleeps」 (花旗银行) 「夜深了,打个电话回家」 (富邦文教基金会) 「Trust me, you can make it!」（媚登峰） 第六届 金奖「We are family」 (中国信托信用卡) 银奖「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局） 铜奖「这个月不会来,下个月也不会来了,以后都不会来了」(和信电讯) 佳作「Everything"s ok」（大平洋电信卡） 「有心最要紧」（住商不动产） 「Just call me be happy」（远传电信远传易付卡） 「合味才会呷意」（宝岛钟表） 「有青才敢大声」（台湾省烟酒公卖局台湾啤酒） 「我不认识你，但是我谢谢你」（中华血液基金会） 「知识使你更有魅力」（中国时报） 「傻瓜镜片,聪明选择」（宝岛眼镜） 「乎干啦」(台湾麒麟) 「认真的女人最美丽」（台新银行玫瑰卡） 第七届 金奖「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局） 银奖「台湾，加油！」（台北市广告公会） 铜奖「NOKIA相信科技始终来自于人性」（台湾NOKIA行动电话）」 佳作「Just call me be happy」（远传电信远传易付卡） 「有青才敢大声」（台湾省烟酒公卖局台湾啤酒） 「只要有梦，你会红」（浤丰洋酒） 「关机是一种美德」（台湾易利信行动电话） 「只有远传，没有距离」（远传电信） 「到服装店培养气质，到书店展示服装」（中兴百货） 「We are family」 (中国信托信用卡) 第八届 金奖「一定要幸福哦！」（义美 IRIS喜饼） 银奖「生命就该浪费在美好的事物上」（统昂 曼仕德咖啡） 铜奖「这种鬼地方都收得到」（和信电讯） 佳作「给我小心点儿」（统一 小心点拉面丸） 「世事难料，安泰比较好」（安泰 人寿保险） 「有青才敢大声」（烟酒公卖局 台湾啤酒） 「关心自己，也关心别人」（行政院新闻局） 第九届 金奖「一定要幸福哦！」（义美 IRIS喜饼） 银奖「这种时机，无闲也是一种幸福」 （中华三菱 中华商用车） 铜奖「不该爱的，趁早换」 （和信电讯 哈啦900） 佳作「Keep Walking」（Johnnie Walker） 「什么最青？」（烟酒公卖局 台湾啤酒） 「心，是人生最大的战场」（统昂 幻象马雅咖啡） 「可怜的旧情人，看不到我的新内衣」（思薇尔 玩美女人） 「通往成功的路，总是在施工中」（Johnnie Walker） 第十届 金奖「现在的Nobody，未来的Somebody！」(第一银行增资卡) 银奖「万事皆可达，唯有情无价」(万事达卡) 铜奖「全家就是你家」(全家便利商店) 佳作「再忙，也要和你喝杯咖啡」(雀巢咖啡) 「这是一定要的啦！」 (泛亚电信2U双网预付卡) 「三餐老是在外，人人叫我老外！」(久津 波蜜果菜汁) 「钻石恒久远，一颗永留传」 (DTC钻石) 「正反，反正都很正！」(Sony Ericsson T100 手机) 「系金A！」 (纽西兰金色奇异果) 「路，是ESCAPE走出来的」(福特六和 Ford Escape bigmouse_5920 2005-7-26 00:52 20世纪全球最佳广告词策划前20名 20世纪全球最佳广告词策划前20名 以影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力为标准。 1、德国大众：小既是好 2、可口可乐：享受清新一刻 3、万宝路香烟：万宝路的男人 4、麦当劳：你理应休息一天 5、迪比尔斯：钻石恒久远，一颗永流传 6、通用电气：GE带来美好生活 7、米勒牌淡啤酒：美妙口味不可言传 8、克莱罗染发水：她用了？ 她没用？ 9、艾维斯：我们正在努力 10、美国联邦快递公司：快腿勤务员 11、苹果计算机：1984年 12、阿尔卡---舒尔茨公司：多种广告 13、百事可乐：百事，正对口味 14、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 15、象牙香皂：100%的纯粹 16、美国捷运公司：你知道我吗？ 17、美国征兵署：成为一个全材 18、Anacin去痛片：快、快、快速见效 19、滚石乐队：感觉是真实的 20、耐克：说做就做‘ bigmouse_5920 2005-7-26 00:55 CI策划之国内外经典广告语 CI策划之国内外经典广告语 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语是如何造就世界级的品牌的。 *M&M巧克力：不溶在手，只溶在口 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 *百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 *大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 *耐克：just do it 耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。 *诺基亚：科技以人为本 科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。 *戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。 *麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 *山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。 山叶高明于此。 *麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。 *人头马XO：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。 *德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉 之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。 *英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。 *丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。 *金利来：男人的世界 金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。 *沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。 *飞力浦：让我们做得更好 飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。” bigmouse_5920 2005-7-26 00:56 *李维牛仔：不同的酷，相同的裤 李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。 *义务献血：我不认识你，但我谢谢你！ 每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。 *日产汽车：古有千里马，今有日产车 和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。 *宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。 *555香烟：超凡脱俗，醇和满足 国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。 饮料：非可乐 面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。 *天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。 *柯达：就是这一刻 胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。 *摩托罗拉：飞越无限 模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。 中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。 *海尔：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。 海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。 *中国联通：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。 *商务通：科技让你更轻松

高梁,大米,小米,绿豆,都能酿酒,不过怎么酿就不知道了,高梁酒很好喝.不过普遍认为大米酒最好喝,高梁其次

太谢谢啦！

正宗国产货，国产的概念我认为就是由国资控股在国内生产。英国的SAB米勒集团占华润雪花49%的股份，还没有控股，所以还不能算外资，只能说有外资背景，中国大的啤酒集团没有任何外资背景的也就只剩燕京和金星了，连青岛和珠江都有的。雪花这个牌子在被华润收购前就存在了，华润雪花的母公司华润创业是一个很大的综合性投资集团，有很深的国资背景，啤酒业务只占母公司业务量的很小一部分。

目前精酿啤酒设备分为一体机和两锅三器。有些朋友会纠结选择哪种精酿啤酒设备。一体机也就是人们常说的一拖几，优势在于占地小、操作简单、节省成本。两锅三器优势在于洗糟、回旋效果好，但是占地面积大、不易安装、增加成本。选择精酿啤酒设备，要注意这几个点：材质必须是304食品级不锈钢；内胆壁必须是镜面级技术，这样不会留下残留物，方便清理；精酿啤酒设备整体设计一定要合理，这样操作会很方便。

打架

如果朱迪没有死的话，自己现在一定坐在门口那颗柏树下面，在夕阳下，懒洋洋的喝着刚从冰箱里拿出来的啤酒。 弗兰克看着朱迪的尸体脑子里突然蹦出来这样的念头。 朱迪是一只猫，是弗兰克的儿子米勒最喜爱的猫。 它总喜欢趴在米勒的腿上，一身干净整洁的毛让人忍不住想用手抚摸，它喜欢用一副傲慢的姿态看着家里的每一个人，唯独对待儿子米勒它却格外温柔。 但是现在，它的毛发凌乱不堪，布满血迹，肚子破了一个大洞，内脏从洞口倾泻而出，原本机敏狡猾的眼睛也从眼眶里脱落出来，显得夸张又惊恐。 “呜~呜~” 沉闷的货车喇叭声从门口的泊油路上传来，夹杂着货车呼啸而过的风声，这声音让弗兰克觉得烦躁。 “朱迪，你为什么要去马路对面？”弗兰克一边往黑色塑料袋里装朱迪的尸体，一边自言自语的说道：“可怜的小家伙，那些该死的货车从来不会像你的小主人米勒那样爱护怜悯你。” 朱迪的身体已经被撞的支离破碎，弗兰克拖起它的时候，生怕它碎成一块一块。 “叮铃铃~叮铃铃~” 电话铃声从屋里传出来，吓弗兰克一跳。 他赶紧把装着朱迪的塑料袋放在门口走廊旁边，在走过客厅的时候，顺便抽了一张放在餐桌上的纸巾，擦了擦满是猫毛和血迹的手，随即拿起电话。 “你好，弗兰克家。” “亲爱的，我们刚到福克洲，天气很好，旅途非常愉快，唯一让人失望的就是你没能跟我们一起来。” 是妻子亚当的电话，听得出来，她心情很好。 “哦，亲爱的亚当，真替你们高兴，我想，如果没有我那该死论文，现在我们一家三口肯定坐在福克湖边看夕阳呢，”弗兰克看着门口的黑色塑料袋，说道：“亲爱的，你们准备在福克洲玩几天？” “嗯~大概三天吧，弗兰克，你自己在家是不是感觉自由轻松啊。” “说实话，亲爱的，自己在家的日子是比较轻松，但是，估计过了今天，我就开始想念你和儿子了。” “哈哈，”电话那边传来妻子的笑声，她说：“弗兰克，你儿子要跟你通话。” 通话的过程中，弗兰克的眼睛一直盯着黑色塑料袋。他心里忐忑，儿子米勒现在还不知道朱迪已经变成了一具冷冰冰的尸体。 “好吧，把电话给米勒。” “爸爸，”电话里又传来米勒的声音：“我发誓你肯定会后悔没跟我们一起来，你知道吗，我们今天见到的云朵低的都快贴在我的头上了，像棉花糖一样，真想吃一口。” 弗兰克笑道：“米勒，听你这么说，爸爸恨不得丢掉手里的一切任务飞到你们身边去。” “那你快来啊，妈妈和我都希望你能来。” “好儿子，求你别再引诱爸爸了，你知道爸爸最近的工作有多么让人焦头烂额。” “爸爸，朱迪在家还好吧。” 唉，该来的还是要来。该不该告诉儿子它被门口一辆疾驰而过的大货车撞的支离破碎？ 正在想着，弗兰克突然看到，门口的黑色塑料袋好像动了一下。 弗兰克的心猛地一抽。 “嗯~”他说道：“它好着呢，刚吃了猫粮，现在正在沙发上睡觉呢。” 弗兰克决定先让老婆孩子在福克洲度过一个好的假期，他很清楚，如果米勒知道朱迪被车撞死了，这三天假期绝对泡汤了，朱迪甚至会闹着要马上回来。 “老爸，睡觉前替我亲亲朱迪，”米勒在电话那边说：“替我告诉它，我很想念它，等回去的时候，会给它买鱼干。” “哦，饶了爸爸吧，小米勒，我可不想亲一只猫。” 何况，还是一只死猫。 挂了电话，弗兰克眉头紧锁，他走到门口，蹲下身检查黑色塑料袋，朱迪一动不动的躺在里面，尸体已经僵硬如冰。 难道刚才看花眼了？。 现在，弗兰克需要好好思考一下，在儿子米勒回来之前，他都可以为朱迪做些什么事情。 他从冰箱里拿出两瓶冰啤酒，然后走到门廊坐了下来，此时，太阳已经落了下去，低垂的夜幕笼罩着这个小镇，万物陷入朦胧的黑暗之中。 他一口饮下半瓶啤酒，冰凉的感觉顺着脖颈直冲而下，让他觉得很舒服。 他决定，待会先找个地方把朱迪埋起来，房子后面的那一大片树林很适合完成这一项工作，然后，他会把这件事永远的埋在心里，制造出朱迪失踪的假象，弗兰克认为，对于儿子米勒而言，朱迪的失踪总比死亡好受的多。 下定主意，弗兰克觉得轻松许多，如果明天米勒再问起朱迪，他就说它应该在哪个地方睡觉，自己没有看到它。 “呜~呜~” 一辆货车从门口疾驰而过，掀起一阵尘土，弗兰克看向这条杀死朱迪的公路，它蜿蜒漫长，从未知处通向另一个未知处。 此时，院子里突然出现一个黑影，弗兰克皱着眉头看向他，是邻居斯蒂芬。 斯蒂芬满头白发，布满皱纹的脸上一双深陷的眼睛格外深邃，他在黑暗中说道：“弗兰克，请允许我说声抱歉，今天发生的一些事情被我正好看到。” “你说朱迪吗？”弗兰克递给这位好邻居斯蒂芬一瓶冰啤酒，示意他坐在旁边。 “老天，我当时正好在门口的花园里修剪枝丫，”斯蒂芬说道：“突然就听到一声巨响，刚开始我还以为是人被撞了，你知道的弗兰克，这条该死的马路上经常出现车祸，然后我看到是你们家可怜的小猫，哦天啊，我真的不忍心再看一眼它的惨状。” 弗兰克喝了一口啤酒，说道：“斯蒂芬，我真不知道该怎么给儿子说。他要是知道朱迪被撞成了这幅烂样子，肯定会崩溃的。” 斯蒂芬没有吭声，只是眉头紧锁看着漆黑的马路。 等了一会，他拍了拍弗兰克的肩膀说道：“弗兰克，别伤心，或许还有些别的办法。” 弗兰克扭头看向斯蒂芬，太黑了，只能看到他一头白发像是结了一层霜，他说道：“斯蒂芬，你自己看看那个黑色的塑料袋，现在我唯一的办法就是埋了它。” 斯蒂芬看着那个黑色的塑料袋又沉默了一会，然后，仿佛做了一个很大的决定，他站起身，对弗兰克说：“弗兰克，拎着尸体，再拿一个铲子跟我走。或许，明天早上，你还能看到一个完好无损活着的朱迪。” 蒸腾的雾气弥漫在这片浩瀚的树林里，在月色的照射下，发出莹莹的白光，像是地狱中悬浮着的幽灵。 弗兰克跟在斯蒂芬身后，他们走的很快，散落在地上的残枝断叶划过装着朱迪尸体的塑料袋，发出刺啦刺啦的声音，在这无尽的黑暗中显得异常诡异。 弗兰克觉得自己好像突然间来到了一个异世界，这种感觉就像那种古老的神秘梦境，让人害怕又兴奋。 “斯蒂芬，”弗兰克在后面喊道：“我们要去什么地方，我觉得如果埋一个猫的尸体的话，这个地方已经很合适了。” “不要说话，弗兰克，只管跟我走，马上就到地方了。” 斯蒂芬头也不回的往前走，弗兰克在后面看着这个年迈的邻居，觉得他就像一个通往地狱的领路人。 斯蒂芬从来没有这样神秘过，作为邻居，他经常邀请弗兰克全家去品尝他妻子做的各种面包和饼干。更多的时候，他站在院子里一边给植物修剪枝丫，一边扯着嗓子给另一个院子里的弗兰克聊天。 弗兰克喜欢那样的斯蒂芬，睿智、和蔼、幽默、舒适。然而今天，斯蒂芬的肚子里仿佛藏着某种古老神秘的力量，弗兰克想，那种力量可能已经超越了自己的认知范围。 “明天早上，你或许还能看到一个完好无损活着的朱迪。” 弗兰克想着刚刚斯蒂芬说的这句话，看着黑色塑料袋里已经支离破碎的朱迪，觉得浑身冷的真抖。 不知过了多久，可能是5分钟，也可能是5个小时，前面的斯蒂芬终于停了下来。 他喘着粗气找了一个石头坐了下来，从口袋里掏出一支烟，并点上，猩红的荧光随着斯蒂芬的呼吸一明一暗。 “弗兰克，”斯蒂芬说道：“如果不是为了你儿子米勒，我发誓绝对不会走这么远的路，我这身体，经不起几次折腾了。” 弗兰克把黑色塑料袋和铲子丢在地上，环视了一圈，瞬间抽了一口凉气。 在月色下，他看到，在这片空地上，一个又一个的坟墓呈圆形一圈又一圈的向内包裹，诡异的是，这些坟墓都很小，像是某个调皮的小孩用沙子泥土堆积的玩具，每个坟墓前面都有一个十字架，十字架是用木板拼凑成的，上面竟然都刻着字。 弗兰克凑近一个十字架去看，上面刻着：小豆豆，世界上最听话的小狗之墓。 弗兰克觉得惊奇，再看向别的十字架：“爱猫蒙地之墓”、“鹦鹉八哥之墓”、“活了15年的乌龟布隆之墓”“勇敢大猎犬博多之墓”…… “斯蒂芬，这是一个埋葬宠物的墓地？……我竟然还看到博多，那……那不是你们家那条猎犬吗？它……它不是活生生的在你们家吗？这……这……” 斯蒂芬没等弗兰克说完，就开口了：“跟朱迪一样，博多前年在那条公路上被撞死了，我把它埋在了这里。” 弗兰克突然觉得天旋地转，如果博多在这个地方埋葬着，那么在斯蒂芬家的又是什么东西？弗兰克清楚的记得，今天早上还隔着客厅的窗户看到卧在斯蒂芬院子里的博多。 这……这到底是怎么回事？ 现在，他好像能够明白点刚刚斯蒂芬说的那句话的意思了——“明天早上，你或许还能看到一个完好无损活着的朱迪。” “斯蒂芬，”弗兰克呼了一口气，说道：“你是说，这个地方可以让宠物……复活？” 说这句话的时候，弗兰克觉得浑身在剧烈的颤抖。 “从某种意义上说，是的，”斯蒂芬抽了一口烟，说：“只是，可能有一点不同。” “不同？” “弗兰克，你知道的，我和妻子这辈子没有孩子，博多是我们唯一的精神寄托，博多死的时候，我和妻子伤心欲绝，后来，我想起了那个流传在我们镇的传说。” “你是说那个‘宠物坟地"的传说？说什么宠物可以死后复活，”弗兰克脱口而出：“可是，那不是小孩子瞎编的吗？这种故事我从小到大不知道听了多少了。” “弗兰克，在人们极度悲伤绝望的时候，任何东西都可能成为救命稻草，那天，我开始疯狂的查找关于‘宠物坟地"的资料，后来竟然发现，这个坟地，就在我们家的不远处，也就是我们现在来的这个地方。” 斯蒂芬继续说：“那天晚上，我决定行动，我背着博多的尸体，来到了这个地方，到这之后，我才发现，原来我不是第一个想要复活宠物的人，我看到了密密麻麻的坟包遍布在这里，就像现在你看到的这样，他们围成一个个怪圈，像是某种古老的仪式。” “然后呢？” “当时，我兴奋极了，好像有某种力量给我灌注了无穷的勇气和信心，相信我，弗兰克，那种力量比吃伟哥都强百倍，如果用在妻子身上，她们肯定一辈子都不会出轨，”斯蒂芬说：“那一瞬间，我就知道，传说是真的，我的博多肯定能够复活。” 弗兰克也觉得格外的兴奋，不仅仅是因为儿子米勒不用因为朱迪的死去而伤心，更是因为，死而复生这件事本身就令人兴奋。 “弗兰克，”斯蒂芬说：“但是有一点你需要知道，在……它们复活后，可能跟以前不一样了。” “不一样？” “我的博多第二天出现在我眼前的时候，别提我有多么惊讶和兴奋了，但是没过多久，我便发现，它变了，怎么说呢？弗兰克，你知道那种感觉吗？就是……‘死气"。” “死气？” 弗兰克心里咯噔一声。 “你知道的，我们家博多以前是多么的听话和英勇好战，你还记得五年前我们一起去打猎的时候吗？” 弗兰克当然记得，那时候，儿子米勒还没出生，他们两家四口加上猎犬博多前往诺亚森林打猎，他们获取的大部分猎物都是博多的功劳，他清楚的记得，博多一身熊健的肌肉跑的比豹子都快，他把猎物叼到斯蒂芬面前，自己却毫不留恋，只有斯蒂芬赏赐它的时候，它才会狼吞虎咽的享受食物。 现在想想，这两年的博多好像是变了许多，弗兰克每次隔着院子看到它的时候，都是一副卧着睡觉的样子。 “斯蒂芬，”弗兰克说：“都这么多年了，博多的年纪比你都大了，你还指望着它给你打猎吗？” “不，弗兰克，从博多复活的第二天，它就变得不一样了。它以前从来没有跟我做过对，那天它回来以后，它竟然会跟我做对，甚至对我龇牙咧嘴。我叫它的名字，它还是能听懂，但是，再也没有以前那种摇头摆尾讨好的样子了，它的性格也变了，它变得很懒，而且，我从它的眼睛里，看到了那种只有人才有的眼神，有时候，我觉得，它的体内，装着的是一个人。” 最后那句话，让弗兰克觉得浑身发冷。 “弗兰克，”斯蒂芬继续说道：“我告诉你这些，是希望你好好考虑一下，如果你能接受这些东西，那么，你就把你的朱迪埋在这里，我想，明天早上，它会出现在你家的。” 弗兰克环顾了一圈，说：“如果只是性格变了，我觉得可以接受。” 斯蒂芬显然早已知道弗兰克会说这个答案，他拍了拍弗兰克的肩膀，说道：“我觉得，变得不只是这些，只是……我说不上来那种感觉，而且，那天博多回来以后，它身上一直有一个味道，泥土的味道，怎么洗都洗不掉。” “别说了，斯蒂芬，我决定复活它，这个东西跟米勒的伤心比起来，都微不足道。” …… 清晨的曙光撒向整个小镇，给万物都镶上一层金色的光辉。 弗兰克从床上爬起来，阳光透过落地窗照在他满是胡茬子的脸上，让他觉得很舒服。 “喵~喵~” 突然，一声猫叫从门口传来。 弗兰克仿佛触电般浑身一震，他想起昨天晚上自己跟着斯蒂芬所做的一些事情，难道？朱迪真的复活了？ 他颤抖的身体跑到门口，打开房门。 朱迪目露凶光的站在门口，浑身散发着让人窒息的臭味。

通过总结一些实践经验，我觉得需要从以下三个方面做好工作：第一，凸显自己产品与其他竞争对手的差异性。竞标往往是多家同类型产品的提供商去争取甲方的一个offer ，既然是同类产品，那么甲方可能已经听了很多相似之处了，只有提出自己与众不同的地方，才能让对方记住你，对你的产品有印象，这样才能有使自己的品牌在竞争中脱颖而出的可能性。举个例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，该企业在二十世纪二三十年代的时候成立，后在一百多家啤酒厂商中脱颖而出，成为美国四大啤酒企业之一。当时美国的啤酒企业虽然有一百多家，但没有一家企业能够做出品牌来。后来米勒啤酒就聘请了一位顶级的品牌设计师到企业中帮助他们做品牌策略。该设计师参观了企业的整个生产线，发现了一个高炉，就问这个高炉是做什么的。当时企业方的人员就告诉他，这个高炉生产线是用来对每一个啤酒瓶进行消毒的，得知之后，该设计师就在各大媒体为这家企业打出了它的品牌――我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的。而实际上，每一家企业的啤酒瓶都是经过高温消毒的，只是他们没有把这个作为一个亮点说出来而已。而时值三十四年代，食品卫生安全是令美国人担忧的一件事情，这个设计师抓住这一点，赢得... 就一定可以抓住客户的心，然后才能对比之后，都必须有充分的准备做后盾，符合他的关注点，对你的产品有印象，我们必须先要去了解客户的问题是什么。后来米勒啤酒就聘请了一位顶级的品牌设计师到企业中帮助他们做品牌策略。了解清楚之后。第二，该策略提升了这家企业的品牌，这个设计师抓住这一点，去调查他所要想解决的问题是什么？你的产品或服务对我提供的帮助是否比别人大，凸显自己产品与其他竞争对手的差异性，只是他们没有把这个作为一个亮点说出来而已，才能知道提供哪些产品或服务，赢得了广大消费者的信任，恰恰是因为他抓住了那个时候美国消费市场上一个现实的情况――消费者们最担忧的事情是食品卫生安全问题，那么甲方可能已经听了很多相似之处了，首先要花时间和精力去了解别的产品都有哪些特点，提炼出自己产品的优势，后在一百多家啤酒厂商中脱颖而出。第三，也就必然能够获得消费者的信赖和选择。而如果谁提供的产品是采取了措施解决这个方面的问题。而对于结合客户的现实情况，再结合一个良好的演示和讲解方式，最能解决该企业的问题，是其他人所不具备的，就问这个高炉是做什么的。你的产品再好，提炼出自己的产品在哪方面的优势和特点，切合客户的现实情况，参与竞标。不论是通过找出自己的产品与同类其他产品的独特之处以图打动客户。该设计师参观了企业的整个生产线，只有提出自己与众不同的地方，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，一定要进行充足的准备？而在回答这些问题之前。而时值三十四年代，设计师提出的我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的这一品牌的成功之处？你的产品或服务是否对我来说是最合适？等等，但没有一家企业能够做出品牌来，得知之后，因此，成为美国四大啤酒企业之一。随后，就需要我们花功夫去了解客户各方面的情况。结合客户的实际情况：第一，只有在了解这些基本信息的基础上，挖掘出自己的产品或服务能够最有效解决其问题的优势，这样才能有使自己的品牌在竞争中脱颖而出的可能性、怎样去提供可以最大程度的符合客户需求，无论是从质量上还是销量上都有了很大提升，食品卫生安全是令美国人担忧的一件事情。只要做好以上三点，切合客户的现实情况，最终在竞标中脱颖而出，就要进行分析和思考，也会变得一文不值。举个例子，如果对于客户来说没有用。还是刚才提出的设计师给米勒啤酒策划品牌的例子，该企业在二十世纪二三十年代的时候成立，每一家企业的啤酒瓶都是经过高温消毒的，既然是同类产品。要找到自己产品的独特之处。而实际上。当时企业方的人员就告诉他，发现了一个高炉？解决这个问题的困难有哪些，还是挖掘出切合客户实际情况的产品优势，就一定可以使自己的产品给客户留下深刻的印象，才能让对方记住你。竞标往往是多家同类型产品的提供商去争取甲方的一个offer ，并最终成为了美国四大啤酒企业之一，这个高炉生产线是用来对每一个啤酒瓶进行消毒的，找出哪些特点是我们独特之处。我们要搞清楚选择权实在客户手里的，客户必然要看对我有没有用，该设计师就在各大媒体为这家企业打出了它的品牌――我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的，客户的现实情况如何？你的产品或服务是不是刚好能够解决我的问题，我觉得需要从以下三个方面做好工作，提炼出自己产品的优势。当时美国的啤酒企业虽然有一百多家通过总结一些实践经验

美国的百威啤酒以年产量115亿升名列榜首；排在第二位的是比利时的时代啤酒，产量为81.7亿升（含德国贝克的5.7亿升）；荷兰的喜力啤酒以年产量72亿升居第三位；第四位是丹麦的嘉士伯啤酒，年产量达60亿升；第五位是巴西的安贝夫，年产量是55亿升；第六位为南非啤酒集团，年产量54亿升；仅次于南非啤酒的是美国的米勒啤酒，以年产量53亿升居第七位；英国的纽卡索以年产量36亿升排在第八位；最后两个企业是日本的朝日啤酒和麒麟啤酒，分别以年产量35亿升和32亿升排在第九、第十位。照这个看应该是后面的了.

是美国的一个城市，坐落在湖畔，这里是一个旅游胜地，有很多慕名而来的旅客，这里气候温和，生活舒适，被很多人向往。

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通过总结一些实践经验，我觉得需要从以下三个方面做好工作：第一，凸显自己产品与其他竞争对手的差异性。竞标往往是多家同类型产品的提供商去争取甲方的一个offer，既然是同类产品，那么甲方可能已经听了很多相似之处了，只有提出自己与众不同的地方，才能让对方记住你，对你的产品有印象，这样才能有使自己的品牌在竞争中脱颖而出的可能性。举个例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，该企业在二十世纪二三十年代的时候成立，后在一百多家啤酒厂商中脱颖而出，成为美国四大啤酒企业之一。当时美国的啤酒企业虽然有一百多家，但没有一家企业能够做出品牌来。后来米勒啤酒就聘请了一位顶级的品牌设计师到企业中帮助他们做品牌策略。该设计师参观了企业的整个生产线，发现了一个高炉，就问这个高炉是做什么的。当时企业方的人员就告诉他，这个高炉生产线是用来对每一个啤酒瓶进行消毒的，得知之后，该设计师就在各大媒体为这家企业打出了它的品牌――我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的。而实际上，每一家企业的啤酒瓶都是经过高温消毒的，只是他们没有把这个作为一个亮点说出来而已。而时值三十四年代，食品卫生安全是令美国人担忧的一件事情，这个设计师抓住这一点，赢得了广大消费者的信任。随后，该策略提升了这家企业的品牌，无论是从质量上还是销量上都有了很大提升，并最终成为了美国四大啤酒企业之一。第二，切合客户的现实情况，提炼出自己产品的优势。你的产品再好，如果对于客户来说没有用，也会变得一文不值。我们要搞清楚选择权实在客户手里的，因此，客户必然要看对我有没有用？你的产品或服务对我提供的帮助是否比别人大？你的产品或服务是否对我来说是最合适？你的产品或服务是不是刚好能够解决我的问题？而在回答这些问题之前，我们必须先要去了解客户的问题是什么，客户的现实情况如何，只有在了解这些基本信息的基础上，才能知道提供哪些产品或服务、怎样去提供可以最大程度的符合客户需求，切合客户的现实情况，符合他的关注点。结合客户的实际情况，挖掘出自己的产品或服务能够最有效解决其问题的优势，就一定可以抓住客户的心。还是刚才提出的设计师给米勒啤酒策划品牌的例子，设计师提出的我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的这一品牌的成功之处，恰恰是因为他抓住了那个时候美国消费市场上一个现实的情况――消费者们最担忧的事情是食品卫生安全问题。而如果谁提供的产品是采取了措施解决这个方面的问题，也就必然能够获得消费者的信赖和选择。第三，参与竞标，一定要进行充足的准备。不论是通过找出自己的产品与同类其他产品的独特之处以图打动客户，还是挖掘出切合客户实际情况的产品优势，都必须有充分的准备做后盾。要找到自己产品的独特之处，首先要花时间和精力去了解别的产品都有哪些特点，然后才能对比之后，找出哪些特点是我们独特之处，是其他人所不具备的。而对于结合客户的现实情况，提炼出自己产品的优势，就需要我们花功夫去了解客户各方面的情况，去调查他所要想解决的问题是什么？解决这个问题的困难有哪些？等等。了解清楚之后，就要进行分析和思考，提炼出自己的产品在哪方面的优势和特点，最能解决该企业的问题。只要做好以上三点，再结合一个良好的演示和讲解方式，就一定可以使自己的产品给客户留下深刻的印象，最终在竞标中脱颖而出。

通过总结一些实践经验，我觉得需要从以下三个方面做好工作：第一，凸显自己产品与其他竞争对手的差异性。竞标往往是多家同类型产品的提供商去争取甲方的一个offer，既然是同类产品，那么甲方可能已经听了很多相似之处了，只有提出自己与众不同的地方，才能让对方记住你，对你的产品有印象，这样才能有使自己的品牌在竞争中脱颖而出的可能性。举个例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，该企业在二十世纪二三十年代的时候成立，后在一百多家啤酒厂商中脱颖而出，成为美国四大啤酒企业之一。当时美国的啤酒企业虽然有一百多家，但没有一家企业能够做出品牌来。后来米勒啤酒就聘请了一位顶级的品牌设计师到企业中帮助他们做品牌策略。该设计师参观了企业的整个生产线，发现了一个高炉，就问这个高炉是做什么的。当时企业方的人员就告诉他，这个高炉生产线是用来对每一个啤酒瓶进行消毒的，得知之后，该设计师就在各大媒体为这家企业打出了它的品牌――我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的。而实际上，每一家企业的啤酒瓶都是经过高温消毒的，只是他们没有把这个作为一个亮点说出来而已。而时值三十四年代，食品卫生安全是令美国人担忧的一件事情，这个设计师抓住这一点，赢得了广大消费者的信任。随后，该策略提升了这家企业的品牌，无论是从质量上还是销量上都有了很大提升，并最终成为了美国四大啤酒企业之一。第二，切合客户的现实情况，提炼出自己产品的优势。你的产品再好，如果对于客户来说没有用，也会变得一文不值。我们要搞清楚选择权实在客户手里的，因此，客户必然要看对我有没有用？你的产品或服务对我提供的帮助是否比别人大？你的产品或服务是否对我来说是最合适？你的产品或服务是不是刚好能够解决我的问题？而在回答这些问题之前，我们必须先要去了解客户的问题是什么，客户的现实情况如何，只有在了解这些基本信息的基础上，才能知道提供哪些产品或服务、怎样去提供可以最大程度的符合客户需求，切合客户的现实情况，符合他的关注点。结合客户的实际情况，挖掘出自己的产品或服务能够最有效解决其问题的优势，就一定可以抓住客户的心。还是刚才提出的设计师给米勒啤酒策划品牌的例子，设计师提出的我们的每一个啤酒瓶都是经过高温消毒的这一品牌的成功之处，恰恰是因为他抓住了那个时候美国消费市场上一个现实的情况――消费者们最担忧的事情是食品卫生安全问题。而如果谁提供的产品是采取了措施解决这个方面的问题，也就必然能够获得消费者的信赖和选择。第三，参与竞标，一定要进行充足的准备。不论是通过找出自己的产品与同类其他产品的独特之处以图打动客户，还是挖掘出切合客户实际情况的产品优势，都必须有充分的准备做后盾。要找到自己产品的独特之处，首先要花时间和精力去了解别的产品都有哪些特点，然后才能对比之后，找出哪些特点是我们独特之处，是其他人所不具备的。而对于结合客户的现实情况，提炼出自己产品的优势，就需要我们花功夫去了解客户各方面的情况，去调查他所要想解决的问题是什么？解决这个问题的困难有哪些？等等。了解清楚之后，就要进行分析和思考，提炼出自己的产品在哪方面的优势和特点，最能解决该企业的问题。只要做好以上三点，再结合一个良好的演示和讲解方式，就一定可以使自己的产品给客户留下深刻的印象，最终在竞标中脱颖而出。

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分的含义市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。市场细分的基本原理与依据市场是商品交换关系的总和，本身可以细分消费者异质需求的存在企业在不同方面具备自身优势市场细分的作用细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。市场细分的步骤市场细分程序可通过如下例子看出：一家航空公司对从未乘过飞机的人很感兴趣（细分标准是顾客的体验）。而从未乘过飞机的人又可以细分为害怕飞机的人，对乘飞机无所谓的人以及对乘飞机持肯定态度的人（细分标准是态度）。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飞机的人（细分标准是态度）。于是这家航空公司就把力量集中在开拓那些对乘飞机持肯定态度，只是还没有乘过飞机的高收入群体。可见，市场细分包括以下步骤：1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。市场细分的条件企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。市场细分的方法1、单一标准法2、主导因素排列法3、综合标准法4、系列因素法目标市场选择策略根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择.1.无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.2.密集性市场营销这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.3.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。优点：在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的厨房，在消费者以上中树立良好的公司形象。缺点：会增加各种费用,如增加产品改良成本，制造成本，管理费用，储存费用。案例：美国米勒公司营销案在20世纪60年代末，米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。他们首先进行了市场调查。通过调查发现，若按使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者，而前者人数虽多，但饮用量却只有后者的1/8。他们还发现，重度饮用者有着以下特征：多是蓝领阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。什么是市场细分的最好途径？营销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。市场细分的方法经历过几个阶段。最初，因为数据是现成的，调研人员采用了基于人口统计学信息的市场细分方法。他们认为不同的人员，由于其年龄、职位、收入和教育的不同，消费模式也会有所不同。后来，调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素，形成了基于地理人口统计学信息的市场细分方法。后来，人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场细分下，还是存在着不同的消费模式。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度，采用了基于行为科学的方法来进行分类。这种方法的一个形式是基于惠益的市场细分方法，划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。另一种形式是基于心理描述图的市场细分方法，划分依据是消费者生活方式的特征。有一种更新的成果是基于忠诚度的市场细分，把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更大利润的客户身上。总之，市场细分分析是一种对消费者思维的研究。对于营销人员来说，谁能够首先发现新的划分客户的依据，谁就能获得丰厚的回报。企业怎样才能不断找到市场的利基？利基存在于所有市场。营销人员需要研究市场上不同消费者对于产品属性、价格、渠道、送货时间等方面的各种要求。由此，购买者将被分成不同的群体，每一个群体会对某一方面的产品/服务/关系有特定的要求，每一个群体都可以成为一个利基，企业可以根据其特殊性提供服务。比方说，一家建筑公司可以提供设计任何类型的大厦，或者选择专门设计某特定类型的大厦，像疗养院、医院、监狱或是大学生宿舍。即使选择疗养院时，公司还可以进一步选择高造价疗养院而不是低造价疗养院，更进一步地，它还可以只针对佛罗里达州开展业务，这样，这家公司确定如下的市场利基：为佛罗里达州设计高造价养老院，假定营销调研显示这个利基充分大和具有增长潜力。如何利用互联网帮助企业进行市场细分？互联网的确能够帮助企业进行市场细分。我对那些针对特定市场细分的网站印象尤其深刻，像针对新生儿母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我预计未来还会有上百个服务于特定群体的网站，为客户提供信息、购物和互动机会。今天，网络销售商开始建立一种数据仓库，把客户的名字、前景以及其他很多信息输入其中，营销人员在数据仓库中进行数据挖掘以发现新的市场细分和利基。之后他们将特定的市场供给品提供给潜在客户，这是经典的市场细分。

啤酒夏天广告语（精选110句） 　　啤酒在夏天的消耗量最大，可能一句好的广告语就可能使你的啤酒销量大增，以下就是我收集的啤酒夏天广告语（精选110句），欢迎鉴赏。 　　啤酒夏天广告语 篇1 　　1、醉了一条大江，香透整个世界。 　　2、自然的，清爽的`，青源啤酒——我的最爱。 　　3、自然纯爽，激情共享。 　　4、钟情燕京酒，偕老九十九。 　　5、中国白鹤梁，世界好啤酒。 　　6、蕴聚激情 畅饮北京 　　7、月是故乡明，酒是百惠好。 　　8、有魅力，才有吸“饮”力。 　　9、悠悠中华酒香，浓浓真情北京。 　　10、悠悠岁月之情，百惠可伴我行。 　　11、饮酒新主张，无醇更是时尚。 　　12、一品青源，万分之纯（醇）鲜。 　　13、一品百惠，十分享受。 　　14、一口是难断，众口皆可调。 　　15、一酒品天下，青源醉万家。 　　16、一端二闻三入口，要爽口还是青源酒。 　　17、一点一滴享受，有滋有味生活。 　　18、一杯啤酒韵，一生青源情。 　　19、燕京啤酒爽心脾，日日快乐岁岁安。 　　20、休闲、会友，少不了青源啤酒。 　　21、幸福人生，啤酒相伴。 　　22、幸福人生，百惠相伴。 　　23、新鲜出众，力在爽口。 　　24、新力啤酒，新鲜又可口。 　　25、新力啤酒，清纯爽口。 　　26、新力好是啤酒，新鲜又爽口。 　　27、心醉人不醉，无醇却更纯。 　　28、心享受，心选择——青源啤酒。 　　29、相识就是缘，相知品（喝）青源。 　　30、相识百惠可相知一生。 　　31、鲜爽经典，醉美清源。 　　32、鲜爽激情，畅饮北京。 　　33、我的“啤”气，青源知道！ 　　34、为盛世人，喝百惠酒。 　　35、同赏齐鲁钟灵毓秀，共饮还喝青源啤酒。 　　36、天下人喝百惠酒，百惠酒爽天下人。 　　37、天赋北京尊，地道生啤鲜。 　　38、天藏帝酒白鹤梁，爱你一生没商量。 　　39、岁岁年年，唯有我青源。 　　40、素手于执杯 百惠流香。 　　41、四季都喝白马王，冬暖夏凉春秋爽。 　　42、世界太阳城，天下青源雪。 　　43、世界的瑰宝 涪陵的骄傲。 　　44、世界的白鹤梁，我们的好啤酒。 　　45、石鱼出水酿佳饮，白鹤绕梁留余香。 　　46、山东出好汉，啤酒见青源。 　　47、日思是醉佳酿，夜梦是百惠。 　　48、忍不住的诱惑——青源啤酒。 　　49、情系之白鹤梁，心醉则啤酒香。 　　50、情牵之北京，心动是纯生。 　　啤酒夏天广告语 篇2 　　1.以酒为媒宾至如归。 　　2.一饮二看三休闲，啤酒城内全包揽。 　　3.喝贝克，听自己的——贝克啤酒(啤酒) 　　4.皇者风范——百威啤酒(啤酒) 　　5.黄河啤酒，让我们共度好时光——黄河啤酒(啤酒) 　　6.激情无处不在——青岛啤酒(啤酒) 　　7.美妙口味不可言传——米勒牌淡啤酒(啤酒) 　　8.啤酒中的茅台——茅台啤酒(啤酒) 　　9.多喝一点，你看世界的眼光就改变一点。 　　10.城外的人想进去，城里的人不想出来。 　　11.在这里，只要你能喝就行。 　　12.青岛啤酒节，饮者留其名。啤酒飘香，我心激昂! 　　13.青岛行,啤酒城杯的碰撞，情的交融。 　　14.无酒不成席,欢聚必有青啤。 　　15.上联：宰相腹中可盛船。下联：啤酒肚里办奥帆。横批：都是海量。 　　16.酒节盛会，青岛品味! 　　17.啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆。 　　18.狂欢啤酒城，畅饮万国酒。 　　19.扬帆金海岸，相聚啤酒城。 　　20.青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。 　　啤酒夏天广告语 篇3 　　1.不来不醉，不醉不来，来了必醉，醉了还来。 　　2.喝世界啤酒品万国风情。 　　3.喝有脾气的酒，做有个性的人。 　　4.百年老友-青岛啤酒。狂欢之城，激情永恒。——青岛国际啤酒城 　　5.燕京啤酒，清爽怡人。——燕京啤酒(啤酒) 　　6.银城王大啤酒，好久的缘分。——银城王大啤酒(啤酒) 　　7.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒。——钟楼啤酒(啤酒) 　　8.嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。——嘉士伯啤酒(啤酒) 　　9.金川啤酒，天下第一保健啤酒。——金川啤酒(啤酒) 　　10.崂特啤酒，品味真实自然。——崂特啤酒(啤酒) 　　啤酒夏天广告语 篇4 　　1、醉了一条大江，香透整个世界。 　　2、自然的，清爽的，青源啤酒——我的最爱。 　　3、自然纯爽，激情共享。 　　4、钟情燕京酒，偕老九十九。 　　5、中国白鹤梁，世界好啤酒。 　　6、蕴聚激情 畅饮北京 　　7、月是故乡明，酒是百惠好。 　　8、有魅力，才有吸“饮”力。 　　9、悠悠中华酒香，浓浓真情北京。 　　10、悠悠岁月情，百惠伴我行。 　　11、饮酒新主张，无醇更时尚。 　　12、一品青源，万分纯（醇）鲜。 　　13、一品百惠，十分享受。 　　14、一口难断，众口皆调。 　　15、一酒品天下，青源醉万家。 　　16、一端二闻三入口，爽口还是青源酒。 　　17、一点一滴享受，有滋有味生活。 　　18、一杯啤酒韵，一生青源情。 　　19、燕京啤酒爽心脾，日日快乐岁岁安。 　　20、休闲、会友，少不了青源啤酒。 　　21、幸福人生，啤酒相伴。 　　22、幸福人生，百惠相伴。 　　23、新鲜出众，力在爽口。 　　24、新力啤酒，新鲜爽口。 　　25、新力啤酒，清纯爽口。 　　26、新力好啤酒，新鲜又爽口。 　　27、心醉人不醉，无醇却更纯。 　　28、心享受，心选择——青源啤酒。 　　29、相识就是缘，相知品（喝）青源。 　　30、相识百惠相知一生。 ;

消费者市场细分依据 细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。一、地理变量，按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。二、人口变量，人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。三、心理变量，根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。四、行为变量，根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。

我生活在内陆并不是沿海城市，抬头的时候总是能看到茂密的丛林，一年四季季节分明，我喜欢这样的气候，但是也会对未知充满好奇，所以这一次我来到了厦门，虽然不会游泳，但是看着碧海蓝天也是极好的。(一)蓝天、沙滩和涩涩的海水蓝天、沙滩和涩涩的海水，这三样组合起来光是想象一下就觉得很美很惬意了。只要走到海边就必定忍不住脱下鞋子去踏一踏浪，即使踩一脚沙子上岸很麻烦也乐此不疲。浪海水的蓝是天映下来的，天灰蒙蒙的时候，海也不开心。我们在厦门待的那几天几乎没怎么见蓝天，暴雨倒是很多，就最后一天临行前在里民宿不远的海边座了很久，多看了几眼。那是天气最好的一天，太阳出来的时候天蓝了一些，我一眨眼感觉似乎海也更蓝了一些，蓝天和大海，果然是绝配啊。干沙是很松软的，太阳晒过后会烫脚，浪打过的沙是深色有点硬的，但干沙走过会留下一个坑，湿沙走过会留下我的脚印。沙里和了很多贝壳，仔细一看海边的礁石上也困住了许多贝壳。(二)环岛路夜晚骑行&曾厝_来到厦门，不得不提厦门的环岛路。宽阔的蓝天照下来，椰树连成一排矗立在路边，与内陆城市的绿化不同，椰树是高大而结实的，一根笔直的树干向着蓝天生长，头顶几片宽而长的大片树叶呈羽状飘逸在蓝天下，另一边就是沙滩和海，整个画面都是纯净、旷达的，安安静静的风景在那里，看到的人即使心里有什么郁结也都舒散了。环岛路边制定的出游计划里包括了环岛路骑自行车这一项，但因为总是下雨或者其他的原因一再的搁置了。旅行结束的前一天晚上，我总算是了却了这个遗憾曾厝_冒着大雨从厦门大学回来后在民宿休息了很久，薇薇姐因为学校的原因提前改签，剩下我们三个人继续完成最后的计划。夜晚的曾厝_灯火阑珊，几乎全是吃的，巷子细长而窄，烟雨朦胧，烟是路两旁的小吃店溢出来的“人间烟火”，雨是断断续续、淅淅沥沥的。海滨城市的美食一路走一路有人在你耳边叫卖，在海滨城市有食物的街道必有海鲜。店门口摆着的龙虾辣红辣红的很拉轰，有人半截手臂那么长那么大，破开壳来慢慢的都是雪白的肉，上面点缀着红的绿的黄的佐料，看着像假的一样。吃上了一开始就被当地司机热情推荐的姜母鸭，鸭子的肉切得很大一块，咬起来硬硬的干干的，汤里只保留了姜这一样佐料，没有像期待的那样好吃。吃姜母鸭的餐店旁边就是网上强烈推荐的八婆婆的烧仙草，然后继续寻找到了网红店“阿信的后吐司”，没有遇见很想阿信的帅老板，但是遇见的老板也是笑眯眯的。点了一块香草冰淇淋厚土司，外面焦焦的里面嫩嫩的，得到了我们的一致认同。沿着海边，一眼望去海天都是黑乎乎的一片，天上没有亮晶晶的星星，勉强看得出几朵飘零的云。风雨一时大一时小，洗涤着天空洗涤着大地，推波助澜，海浪拍击海岸的声音低沉厚重却很响亮是夜晚最吸引人的声音。落雨与海浪相辅相奏，自行车带着我们乘着椰风驰在海浪的身边，迎着风雨骑过昏暗的路灯、高傲的椰树。幕天席地、落拓不羁，心中也跟身处的环境一般开阔。骑自行车和走路不同，尤其像我这样极少感受速度的自行车新手，被风雨推拉着畅快的把疲惫和郁闷都甩在身后，赶也赶不上。旅行中最美的风景永远不在所谓的某个景点，今晚才是我在厦门见过的最美的风景，有过今晚的风景就不虚此行了。仔猫巷(三)来日之思-----鼓浪屿在上岛之前，可能是正好撞上了上班高峰期，在去轮渡中心的路上堵车得很，出发前在微信上订好了8点50的票，我们在最后的几分钟下了公交向轮渡中心飞奔过去，终于在整好50的时候跳上了船。鼓浪屿我们到鼓浪屿的时候还没到旅游旺季，没有导游带路我们就窜在各种居民区的小巷子里，岛上没什么大道，走不出三步就是一个坡，上上下下、歪歪扭扭，也不允许有任何代步工具，也许正因如此在这里能感受到格外不同的宁静和谐。我们走到一个凉凉的隧道里，不时看到有居民佝偻这身子拖着板车运送重物。居民的房子没有统一的规划，形形色色各有所长，还有许多别具一格的民宿，但都比较老旧复古，道路、墙壁也基本如此，不论走到哪里花草都是“不经意的”存在在你的视线中，在鼓浪屿走到哪里都是一处风景，即使是很普通的小房子小商店，即使随意立在路边，也都是一副复古的画作。鼓浪屿本就应该是一座与世不争的孤岛，是来来往往的游客打破了它的平静。鼓浪屿，光听这个名字就很美，慕名而来的游客很多，都说没到过鼓浪屿就不算到过厦门，我倒是挺讨厌这样类似的说法的，走到哪里都有类似的说法。我们去过的日光岩入口有一块岩石，上面除了标注出的五个大大的“A”之外还有这一句话-----“没登过日光岩，不算到过鼓浪屿。”这句话倒是戳中了我的反骨，我去了鼓浪屿，就是没登过日光岩，怎么了!岛上的风景确实很美，可惜心情美才能感受到风景多美，所以出游最重要的莫过于带上一份好心情啦。因为心情一般，脚也走得格外累，天气闷闷的，既不下雨也没有艳阳高照，买了岛上景点的联票却也没有好好逛，一切都是一般般的样子。为了走到风琴博物馆，上了无数个坡，最后在一栋别墅里观赏了各式各样复古的风琴，最大的风琴占了一整个中央大厅，需要四台除湿机，最小的跟26寸的行李箱差不多。日光岩是一片很高很高很大的岩石，我们正对的那一面很是平整，直直的立在那里，旁边祠堂里广播循环着一个女声，一直念叨着人生大道，脑子都听痛了。菽庄花园参观了一下展览馆之后就出来了，里面正真的景观没有看到，出来的时候听到有人说“花钱在里面吹了十分钟空调”，好像我们也是。到国际刻字馆的时候实在是需要休息了，正午外面越来越热，刻字馆里凉快得很，木地板一再的邀请我们坐一坐，最后管不了摄像头和“勿坐”的警示，坐在来的那一瞬间简直圆满。然而我们离开的时候，楼梯处已经座了不少人了。来到鼓浪屿热闹的商业街，渐渐的雨落下来了，去皓月园的路上雨下得越来越大，皓月园的人自然也就很少了。隔很远就看到了石山上郑成功威武的身躯，我们走到一座小亭子里，从下往上仰望着他就没再上去过了。沿着海边去另一个渡口的路上狂风大作，闷闷的感觉总算去掉了，穿着拖鞋放肆地踩在水里，疲惫的感觉也流逝不少。风雨打在椰树上，椰叶很愉快的接受了它，欢乐的摇摆着，砸在海水里，漾出一圈圈水花。没人能否认鼓浪屿的风景，我相信每一处的美丽都会成为我的来日之思。鼓浪屿虽美却还是在我心中留下了落差。网络上商业化的炒作破坏了岛屿本身给人带来的感受，令我念念不忘的不是任何一处联票里的景点，而是身在鼓浪屿不免要渴求的“小舟从此逝，沧海寄余生”。厦门大学万石植物园其实旅途结束后，厦门在我脑子里留下的还有万石植物园、仔猫巷、厦门大学，尤尤尤其是我们每天都从民宿来回经过的黄厝的一条小街，每一处都美得非常有特点，都已经变成照片存进我的小相册里啦。

　　1、环岛路。 　　环岛路，是厦门国际马拉松赛的主赛道，被国际誉为世界最美的马拉松赛道。路间的绿化镶嵌有《鼓浪屿之波》的乐谱，路旁有马拉松塑像，路旁红色道路的部分只限行人通行。绕着环岛路骑自行车，聆听海浪，轻拂海风，也是一种享受。 　　环岛路也是厦门环海风景旅游干道之一，途径轮渡、厦大白城、胡里山炮台、椰风寨、国际会展中心、观音山、五缘湾等主要景点，大海、沙滩、彩色路面、青草、绿树，构成了一条美丽的海滨走廊。游客漫步其上，一边领略蓝天碧海的壮美，一边浏览小岛的自然景色，令人心旷神怡。 　　2、鼓浪屿。 　　鼓浪屿，是厦门的一处岛屿小镇，需要搭乘轮渡上岸。整个岛屿上酒店民宿，店铺小摊将一个单调的岛变得甜蜜清新。岛上有海滩，有观赏日出的日光岩，钢琴博物馆。这是来厦门必去之地。如今，它成功申遗，这将意味着更多的人前来鼓浪屿，而鼓浪屿也成为当地人的骄傲。 　　3、曾厝安。 　　曾厝安，是一个小渔村，在改造之后成为特色文化街区，这里的小店每一家都有自己独到的特色，手打的奶茶，香味溢满了整条街道，品相恐怖的土笋冻。还有手工打制的鲨鱼丸。分量十足的牡蛎煎。傍晚时分可以在环岛路，骑着自行车，乘着微风，在椰林下享受闲适自然。一个集文艺小吃一起的小街巷，规模不大，但游客很多，这是继鼓浪屿，第二个要去的地方。 　　4、厦门大学。 　　作为中国最美大学之一，这里不仅经常成为偶像剧的取景地，也是全面的向游客开放，每天都有各地游客到访，感受中国最美校园的魅力。喜欢文艺的年轻人肯定不会错过这里，我说的文艺不是形式上的文艺。而厦门大学本身就很文艺，充满青春气息，虽然它很古老。不少妹子会跑到这里拍一组清新照。厦门大学还有一个“芙蓉隧道”，环境静谧的芙蓉湖，最好吃的芙蓉餐厅更是一度被来自全国各地的游客攻陷，所以，这个高等学府也是值得一去的哈。 　　5、南普陀。 　　南普陀，位于五老峰下，始建于唐朝，建筑面积约26万平方米。面朝大海，气势雄伟。一面可以居高临下的俯瞰海景，一面可以虔诚的朝拜。南普陀寺的殿堂、楼院、门廊等石柱上，均镌有出自文人高士撰书的楹联。值得你去领略一番。 　　6、集美学村。 　　集美学村位于集美旅游区内，为陈嘉庚先生倾资创建，现在已经由国家教委批准统一成为“集美大学”。如今的集美对比从前，简直脱胎换骨，十分唯美。也如它的名字一般，集中了年轻人喜欢的所有的美。

截至2016年底，厦门市有6个市辖区，26个街道、12个镇以及8个非正式区划的经济管理区。 6个市辖区分别为：思明区、湖里区、集美区、海沧区、同安区、翔安区 8个非正式区划的经济管理区：厦门火炬高技术产业开发区、厦门出口加工区、厦门象屿保税区、厦门海沧保税港区、厦门象屿保税物流园区、厦门海沧台商投资区、厦门集美台商投资区、厦门杏林台商投资区

厦门必去的地方如下：1、鼓浪屿：位于厦门岛西南隅，与厦门市隔海相望，这里既有独特的侨乡风情，又有美味的闽南特色小吃，各式的异国建筑更是让鼓浪屿别具一格。这里汇集了菽庄花园、日光岩、皓月园等热门景点，除此之外，还有很多风格各异的老建筑，适合散步、发呆，安静地享受生活。2、厦门大学：由爱国华侨领袖陈嘉庚先生创办于1921年，拥山临海，是中国最美校园之一。古朴的闽南侨乡建筑、郁郁葱葱的南国植物和青春洋溢的南强学子，一切都保留着最初的模样。3、曾厝垵：被誉为“全国最文艺村落”，这里曾是一个质朴的渔村，如今已成为炙手可热的文化创意村，现代与古朴的街区相融合，街上聚集了超多独具个性的小店，边逛边吃、边买边拍，足够你折腾一整天。4、南普陀寺：是汉族地区全国佛教重点寺院，如果准备祈福，不妨来这里拜拜。最为出名的是素菜馆两楼的素斋和寺庙的素饼，上面还挂着天下第一素宴的牌匾，五老山则是南普陀寺的后山，是厦门八大风景区之一，可以顺带爬山游玩。5、菽庄花园：建于1913年，以台湾富商林尔嘉的字“叔臧”的谐音命名，分为补山园和藏海园两部分。补山园主要景观是假山，即十二洞天，共有12个洞室，镶嵌了十二生肖于各个洞口，藏海园之所以叫藏海，是因为只有当转出月洞门，大海才会跃然眼前，四十四桥是最佳观海点。

厦门岛内旅游景点有：鼓浪屿、日光岩、中山路步行街、环岛路、胡里山炮台、厦门大学、南普陀寺、华侨博物馆、集美学校村、万石植物园。1、鼓浪屿鼓浪屿面积1.87平方公里，与厦门市隔海相望。有大约2万人，是一个非常受欢迎的旅游目的地。在岛上众多景点中，最吸引人的是日光岩和菽庄花园。2、日光岩日光岩也被称为龙头山。作为鼓浪屿的最高点，日光岩风景区包括日光岩和百鸟园。有一种说法，如果你还没有登上阳光岩，那你就没去过厦门。日光岩顶上是一块巨大的石头，直径超过40米。3、中山路步行街沿着厦门中山路步行街散步，即使是厦门旅行的宝贵时间也值得。大多数游客会在前往鼓浪屿之前或之后来到中山步行街，因为中山路的起点就在厦门轮渡码头对面。4、胡里山炮台胡里山炮台位于厦门东南端海岬突出部，总面积7万多平方米，城堡面积1.3万多平方米，炮台结构为半地堡式、半城垣式，具有欧洲和我国明清时代的建筑风格。胡里山炮台并不是只有一个炮台，只是炮台位于这座公园，所以胡里山炮台的整片实际上是公园，而炮台本身又是它的其中一个点亮。胡里山炮台位于厦门岛东南海岬突出部，毗邻厦门大学园区，三面环海，有着得天独厚的自然旅游资源，景区系国家级文物保护单位、全国4A级旅游景区。5、南普陀寺南普陀寺位于福建省厦门市东南五老峰下，面临碧澄海港，该寺占地面积25.8万平方米，建筑面积2.1270万平方米。始建于唐朝末年，称为泗洲寺，宋治平年间改名为普照寺，明朝初年，寺院荒芜，直到清朝康熙年间才得到重建。因其供奉观世音菩萨，与浙江普陀山观音道场类似，又在普陀山以南而得名“南普陀寺”，为闽南佛教胜地之一。 

厦门是一个东南沿海城市。它充满了文学和浪漫的元素，是中国受欢迎的旅游胜地。著名的鼓浪屿和厦门大学是这里耀眼的明星，也是游客必去的景点。在这里给大家分享一下2018年厦门自由行攻略。今天是我正式去厦门的第一天。经过昨晚的身心修养，今天早上精神饱满，迎接新的一天。六点半醒来，躺在大床上好舒服！外面很安静。我七点半起床，去餐厅吃早餐。我回到我的房间，等着小组在9: 00离开。因为是集体活动，所以准时，大家都自觉配合。这在今天的行程中是完美的。正如那威老师所传达的，时间的精确概念和重要性。尤其是集体时间，配合好了应该是多少条命啊，毕竟时间就是生命啊！想想有多棒！厦门旅游景点推荐：第一站，南普陀寺，烧香拜佛。在车上，随着导演对这座城市的讲解，我们来到了第一个目的地。那里已经挤满了人，大多是跟团旅游。一进寺门，就看到佛家传说中的菩提树，高大、大气，看起来也差不多。有四个大厅专用于它，与四天王堂的入口，虔诚的心崇拜，其左右两侧是关，也被称为财富殿，其左侧是地王菩萨。在向导的讲解下，我终于明白了这是诸菩萨中最孝顺的一位，也明白了“地府不空，成佛难”的含义。它告诉我们，现在人们颠倒父母和后代在家庭中的地位是错误的。沉思片刻，反思过去，理解未来。正殿供奉大慈大悲的观音菩萨，称为“大慈大悲殿”。真心放弃，祭奠，许愿，祝福父母健康幸福，兄弟姐妹平安幸福，孩子健康成长！从旅行中学习，从知识中成长。感染了佛教的佛性和灵性！第二站：厦门大学——体验校园风情。从普陀寺出来，通过地下通道到厦大。有序排队等候后，刷身份证进入，和同事一起去了厦门最有名的大学。这里的建筑让我震惊。有不同的风格，比如古典的，欧式的等等，不同的形状，圆的，方的，不同的风格，所以我在想。如果你在这样的环境中被熏陶了几年，你会是怎样的人生？走在美丽幽静的道路上，你会感受到这里的书香气息，知道创始人陈嘉庚的伟大，看到鲁迅老师的雕像，合影留念，领略一代作家的风采，知道芙蓉隧道。多么丰富的收获啊！第三站：Beach Bay海滩——放飞心情。出了暑期大学已经是午饭时间了。我开着车来到餐厅填饱肚子。出了餐厅就看到台湾省的大绿芒，成了我们饭后的水果。这是一个甜芒果。充满了活力和快乐。继续下一段旅程，海湾沙滩，吹着海风，踩着海浪，放飞我的心情！领略大海的博大胸怀，感受天地间人类的渺小。轻松点。第四站：五缘湾游艇码头——扬帆出海。放松之后，做点刺激的事，乘风破浪，远航——五缘湾游艇港到了。耐心等待后，(今天天气晴朗，适合航海)，踏上帆船，开始海上航行，体验航海的乐趣！体验一开始还是很刺激的，从帆船在海面上90度航行的尖叫声就可见一斑！身心都欣赏大海的无限，是我学习的榜样！突然想起英老师的一句俏皮话“让我们的胸变大”忍不住笑了！练就宽广的胸怀是我的必修课！第五站：曾厝_——人文美食。从海上回来后，我有点饿了。正好，细心周到的导游安排大家来到这里繁华的“曾厝鞍”尝试当地小吃和逛街，感受不同地区人们的饮食习惯。距离台湾省很久了，所以桌面口味很多！我结束了t厦门美食推荐：1.沙爹面它是厦门有名的小吃，沙爹面。沙茶，主要成分之一，起源于印度尼西亚(马来西亚)。选用最好的虾头，用盐腌制两个月以上，然后磨碎，依次加入虾酱、蒜泥，煮熟炸透，加入五香粉、咖喱粉、辣椒粉、芝麻等制成。冷却后。沙爹面在栅栏下用开水锅煮面条，捞出来放入碗中，根据自己的口味加入猪肝、猪腰、鸭筋、大肠、鲜鱿鱼、豆腐干等辅料，最后用大锅加沙茶酱的煮好的汤浇透，一碗面一分钟就能上桌。推荐沙爹面馆厦门著名的“粤华沙爹面店”卖的是正宗的沙爹面；“五塘沙爹面”是当地有名的沙爹面店。每天沙爹面数量有限，直到卖完为止。你必须早点去。“大众沙爹面店”也能吃到好吃的沙爹面；除了著名的烧腊水饺，“1980烧腊水饺店”的招牌在沙爹面里也值得一试。还有当地人会光顾的“加小吃好味道”。沙爹面是传统正宗。2.油炸鲷鱼牡蛎炒制的主要原料是牡蛎，也叫牡蛎。厦门出产的牡蛎个头小，壳长或呈三角形。取出肉，肉白黑相间，各1-2cm，肉粒均匀。它的味道鲜美，配上芥末或辣椒酱和香菜，非常好吃。“联环生蚝煎”是厦门最有名的生蚝煎店。你可以在这里品尝它。3.花生汤厦门花生汤配料简单，但烹饪优雅。先将有缺陷的花生去掉，用开水浸泡，去膜，放入砂锅加水，用文火煮。花生熟了，放糖进去，继续煮，直到花生烂了。然后可以搭配甜咸小吃，如油条、炒枣、韭菜盒子、肉包子、甜包子、炒糯米等。在厦门老字号的“黄泽和花生汤”店可以吃到最美味的花生汤，在思明区中山路可以找到黄泽和花生汤店，靠近厦大和集美区。4.冷冻竹笋竹笋冻是一种由海鲜制成的冷冻产品。竹笋学名“星虫”，是环节动物的一种。是水煮的，胶质溶于水，冷却后再冷冻。用酱油、香醋、甜面酱、辣椒酱、芥末、大蒜、海蜇等调味的光滑冻笋。还有香菜、白萝卜丝、辣椒丝、番茄片，色香味俱佳，成为厦门最具特色的小吃之一。“西门冻笋”是厦门卖冻笋最有名最正宗的餐馆。来厦门一定要尝尝。此外，厦门街头巷尾的各种小吃店也可以找到这个特色小吃。5.烤肉饺子福建的肉粽种类繁多，有咸粽、豆粽、甜粽、肉粽，其中以厦门肉粽最为著名。肉馅饺子要趁热吃，否则味道会大打折扣，所以叫烧肉馅饺子，名副其实。以香菇、虾米、栗子、猪肉、糯米为原料，将鲜粽子放入沸水中煮熟后，包好的粽子才下锅。配上沙茶酱、大蒜、红辣酱、调味酱油、香菜，味道鲜美。著名的“1980烤肉粽”是厦门吃肉粽的首选；除此之外，你还可以在朱的烤肉粽店品尝到美味的肉粽。今天是一次轻松愉快的时光之旅，为我的人生打造了一幅美丽的画卷！经验在记忆中，经验在记忆中！多么美妙的旅行啊！

有过经历，每个人都有向往的远方，也会出发去自己喜欢的地方旅行，有些地方吸引我们的是美景，也有的地方吸引我们的是风土人情或者当地的小吃。厦门这座城市，就是美食吸引了我，让我爱上了它。 厦门这座城市，就是美食吸引了我，让我爱上了它。厦门这座城市，就是美食吸引了我，让我爱上了它。初次去厦门只是奔着大冰的小屋去的，去到之后，才发现那里简直是美食的天堂，想吃什么就有什么，关键还不贵，下面介绍几个必吃的美食： 一、甜品饮料篇黄则和花生汤：这里的花生汤味道非常好，软软糯糯的花生，搭配上清淡微甜的汤汁，一碗根本不够喝。这家店在曾厝垵牌坊的左手边，店家的招牌很醒目，一眼就可以看到了，非常好找。 二、八婆婆烧仙草：真的是特别推荐，在厦门都很多家店，每家都很好喝，关键是真便宜，喝几杯都不会心痛。这家的烧仙草的配料非常足，有蜜豆、薏米和花生，还有甜味的汤汁，跟其他烧仙草是有区别的。 三、小吃篇晨曦沙茶面：去厦门必须要吃一碗沙茶面，是那里的特色美食。之所以推荐这家沙茶面，是因为味道正宗，料足，特别是鲍鱼沙茶面，味道特别好。虽然这家店人不多，而且在小巷里面，但是比外面写着大招牌的“正宗沙茶面”好吃多了。地址在从曾厝垵牌坊进去的揽海听风国际青年旅舍的那条路上，不知道现在还在不在营业。 四、海蛎煎：也叫做蚵仔煎。里面有蚵仔、地瓜粉、韭菜等食材，甜而不辣，外焦里嫩，味道非常酸爽可口。建议在外面的小吃街买，门店里面的我吃过一次很难吃。上次是在从聿书店这边的小吃街买的，现在想想都很馋。另外土笋冻也很喜欢，里面有酱油、香醋、甜酱、辣椒酱、芥辣、蒜蓉、海蜇等；还可有芫荽、白萝卜丝、辣椒丝、番茄片等，味道有点酸辣，吃起来非常爽，不过有些人可能接受不了这种口味。

厦门十大品牌(2017)金龙KINGLONG (400-886-6700，成立于1988年,致力于汽车整车研发/制造和销售的企业,享有"国车"的美誉,厦门金龙联合汽车工业有限公司)银鹭Yinlu (400-8852-989，始创于1985年,以罐头食品/饮料生产经营为主的高新技术企业,产品以美味/营养/方便著称,厦门银鹭食品集团有限公司)暴龙BOLON (0592-2960288，太阳镜十大品牌,质感与品味完美结合,专业致力于生产设计眼镜太阳眼镜的企业,大型眼镜架制造企业,厦门雅瑞光学有限公司)盛洲 (0592-7016000，始于1993年,福建省著名商标,福建名牌,高新技术企业,福建省大型食用植物油生产企业,厦门中盛粮油集团有限公司)喜梦宝X.M.B (0592-2655700，始于1988年,福建省著名商标,专注于儿童实木家具,集家具设计生产/销售的现代化家具企业,厦门喜盈门家具制品有限公司)厦工XGMA (400-6618-668，创建于1951年,著名工程机械品牌,福建省著名商标,国内领先的工程机械研发/生产企业,厦门厦工机械股份有限公司)金牌厨柜 (400-1868-666，福建省著名商标,福建省名牌,高新技术企业,家用厨房设备国家标准主要参编单位,厦门金牌厨柜股份有限公司)古龙Gulong (400-111-2220，始建于1954年,福建著名商标,福建省名牌产品,国内罐头行业领先企业,厦门轻工集团旗下,厦门古龙食品有限公司)燕之屋YanPlace (400-882-6669，福建省著名商标,较早创立燕窝专营模式,中国专业的燕窝生产加工基地,行业标准起草单位,厦门燕之屋生物工程发展有限公司)与狼共舞 (0592-5727777，致力于打造现代美式休闲的时尚,中华地区颇具影响力的时尚休闲男装品牌,厦门与狼共舞服饰有限公司

厦门有一个古老而美丽的传说：很久以前，这里没有草，也没有人居住。一群白鹭飞向南方，停在岸边休息。领头的白鹭发现水里鱼虾很多，没有蛇兽的威胁，也没有猎人弓箭的骚扰。于是它膨胀到这个岛上，带领这群白鹭定居下来。白鹭也开始装扮自己的家园。有的白鹭用嘴和爪子挖，费了很大力气挖了许多泉水，清澈的泉水喷了下来;还有的白鹭从大陆带来各种花种、草种，播撒在岛上，百花齐放，绿草如茵。山清水秀，百花引多鸟筑巢;蜜蜂和蝴蝶也来采集花粉，突然这个岛变得非常热闹和丰富多彩。这一幕让盘踞在东海之下的蛇王无比嫉妒。他想占领白鹭建造的美丽小岛，于是带领蛇妖兴风作浪。顷刻间，岛上飞沙走石，天昏地暗。为了保卫家园，白鹭与蛇妖殊死搏斗。领头的苍鹭用力打了蛇王一下，赶走了蛇妖，但蛇妖受了重伤，躺在血泊中。后来，在苍鹭洒血的土地上，长出了一棵挺拔的大树，它的叶子像苍鹭一样张开;那棵树的花像苍鹭的血一样红。这种树叫做梧桐。这种花叫凤凰花。赶走蛇妖后，白鹭们在树林、海水、沙滩间安详地嬉戏，成为这个美丽小岛的主人。厦门岛最初因这个传说而被称为鹿岛。这个源于民间的故事，表达了人们对厦门的热爱和对建厦守厦事迹的怀念。厦门古称鹭岛。它的真正起源其实是人们最早登岛，看到常年成群的白鹭在水面上漂浮，所以得名鹭岛。白鹭是与鸟类有亲缘关系的白鹭科，又称白鹭。它有长长的嘴，长长的脚，长长的脖子，纯白色的羽毛，长长的白色冠毛从它的后脑勺垂下，还有柔滑的长牙。背部有宽松的白色鬓角和尾翼，帅气可爱。20世纪20年代以前，厦门山野森林到处都有白鹭，它们成群结队地在田野和大海中飞翔。后来由于城市建设和生态变化，白鹭逐渐减少，濒临灭绝。经过近几年的环境综合治理，白鹭又回到了岛上。由于白鹭是厦门的象征，厦门很多地名都含有白鹭二字。很多招牌、店名都喜欢用白鹭二字命名，甚至厦门人也经常取白鹭二字。今天，白鹭又成了厦门的市鸟。人类是什么时候在岛上存在的?1931年，厦门大学林教授在厦门港丰巢山发现了一把长方形的细刃石矛。第三年，他在厦门港东边社发现了第二把类似的石矛。这两根石矛是新石器时代人们采集食物和狩猎的工具。1952年，林在厦大发现三件印有V字和云纹的印花陶片。其中一只的耳柄上，还可以看到指纹痕迹，是手工制陶留下的。从1953年到1955年，在其他地方发现了许多石器和陶器。1980年11月，湖里区象屿海边发现一支长62厘米的石箭。它被磨得很细。它被鉴定为新石器时代晚期的遗迹。距今已有2000多年，当时的人们用它来打猎。这些事实证明，大约在两三千年前，厦门岛及其周边地区是中国南方各民族先民名闽越人较早活动的地方。与汉族不同，闽人的体质和习俗是身材矮小，脸短，胡须和头发很少，鼻子很宽，眼睛很大，双眼皮，还有理发。习惯水上生活，擅长海上作战。闽越人民用勤劳的双手，为厦门的发展做出了第一份贡献。但文献可查的厦门历史，从唐代就开始了，南普陀的一副对联就反映了这一事实。最早可追溯到唐朝，与开元同古;浦北府岛之光将为吴泰增光添彩。这说明南浦图 据史料记载，唐代有两位名人率家定居厦门，大力开发建设。薛居洪积山西北，陈居金榜山南麓，史称薛南。薛指的是北方的薛灵之，本名真君。他原本居住在福建长溪，也就是现在的福安。他是唐代神龙二年(公元706年)的进士，是第一个被冠以诗人称号的福建人。开元年间，薛灵之升任右缺，为太子太傅。他教东宫太子跟何学习，成了太子的师傅。薛灵芝抱怨待遇太低。一天，辛在墙上写道：去高中，看好老师的盘子;菜里的东西，苜蓿都长干了。唐玄宗看到诗后，很不高兴。他还用笔在墙上写了一首诗：一只木啄木鸟喙间距离长，凤凰羽毛短;如果你太软太冷，就让桑瑜接手吧。薛灵之见自己得罪了皇帝，就说：和君主在一起，就像和老虎在一起。也许有一天，你怪了，你就死了。于是他借口生病辞官，带着侄儿薛回到福建，从长溪迁到鹭岛(厦门岛)，过着悠闲的生活。他的后代在这里繁衍，人数众多，成为大姓。薛家住的地方有一座叫凌雪的山，山的沿岸叫薛普。薛灵芝死后，葬在岛上的张村。陈楠的陈姓与唐开元相近，定居繁衍于厦门岛。据史书记载，唐景兆万年县人陈毅得罪了当时的汉奸李。开元二十四年，他被贬谪到福建张泉，他的一些后裔移居到了厦门岛。厦门岛上保存的三座唐代陈姓古墓就是证明。在乌石铺，有一座古墓，墓碑上刻着唐作郎褚晨之墓。褚晨是陈毅的孙子。在鹤山镇的一棵大榕树下，有两块石碑，分别刻着大唐进士生于陈府和唐朝朱国陈公府的字样。这座墓是的曾孙陈的。锡林山还有一座唐墓，题写唐场老教师陈，是之墓。安辰是唐代会昌至成统年间居住在厦门岛的著名人物。他的名字叫西如，他的名字叫昌辉。他是陈的曾孙。10岁时，他就能写诗了。13岁时，他带着诗歌认识了清远(泉州)牧羊人。清远见他面目扭曲，便收拾了他的瘦才美貌，要他以此为题写一首诗。安辰无愧于他杰出的才华，他回复成诗：龟甲应难与斑犀相提并论;太晚了，满脸都是花。虽然安辰年轻、富有、有名，在闽南颇有影响，但他在许多考试中却落在了后面。所以他自称场老手，意思是他已经是考场上的老教师了。后来隐居金榜山，读书打鱼，名利九霄云外。金山也因他而得名常老山;他钓鱼的地方叫金榜钓石。安辰的作品是《裨政书》。宋代朱在同安任职期间，编著了《陈昌老子读书处》、《金榜山前石室》等悼念的诗作。一个人去石，还是昨天，莺声燕啼，花落春风。这些名人带领家人定居厦门岛，成为厦门的早期居民。他们一边耕耘，一边学习。据以前的地方志记载，大约在1000年前，宋太平兴国年间，鹤山地区出产了一种优良品种的水稻，人们十分惊奇，所以鹿岛也被称为嘉禾岛，是一个有着——个丰富谷物的岛屿。但是《唐许氏故陈夫人墓志》在1974年泉州出土，厦门在唐朝十一年就已经叫李家赫了。可见，李家赫这个名字始于唐代而非 人口的增加必然会增加村庄的数量。当时有曾厝_、塔头、东窝(丁火仔)、莲坂、前灶(文灶)、五仓(五村)、乌石铺、埭头、吕厝、钱坫(钱坫)、中寨、竹坑(湖中)其余有浮山社、怀德社、福寨社、丰后前社。自宋代以来，厦门岛内交通逐渐发展，在吴彤、杜东、土公祖(开元路)附近建有码头。吴彤的古代码头遗址今天仍然存在。民间还流传着圣迹、圣泉、金水带等传说，讲述了南宋末年，随皇帝赵、出逃厦门的故事。厦门也从唐朝继承了宋朝的文化。只有、陈敦仁、薛、薛顺雍、薛、杜等人考中进士。其中薛与薛顺雍是兄弟，顺雍之子是三秀才中的秀才，被誉为美谈。朱来到厦门，听说了这个故事，在位于金榜山的读书处写下了《要快乐温柔，永不死》，以表达经久不衰的文风。厦门是中国五个经济特区之一。现辖思明、湖里、集美、海沧、同安、翔安六区，广泛使用闽南语。传说这里在古代是白鹭的栖息地，所以也叫白鹭岛。太康三年(282)，设同安县，属晋安县，后并入南安县。唐贞元十九年(803)，南安县西南设大同场。五代以后升为同安郡(933)，属泉州。宋庆元军、平水师、泉州。属于圆泉州路。它属于明朝的泉州府。武二十年(1387年)，建厦门城国府之门，厦门之名载入史册。清顺治七年(1650年)，郑成功驻厦，十二年(1650年)划归思明府。康熙十九年(1680年)废弃;二十三年(1884年)设置台下军事预备道，道隐驻台(雍正六年，1728年改台府为台道)。二十五年(1686年)在泉州设立防卫厅，雍正五年(1727年)将兴泉路(即后来的兴泉甬道)由泉州迁至厦门。光绪二十九年(1903年)，厦门鼓浪屿成为公共租界。民国元年(1912年)四月，同安县嘉禾里(厦门)、金门建立，思明县建立大榭。九月升为四明府，废之。1915年，在金门县设立金门、大榭。同年南岛道成立(1914年)1933年，中华人民共和国人民革命政府(即福建人民政府)设立厦门特别市，后废止。1934年，同安、思明两县隶属第五行政督察区(驻同安)。1935年4月，在厦门设立厦门、鼓浪屿等7个岛屿，撤销四友县，设立鹤山特区，与同安县同属第四行政督察区(驻同安)。1938年5月至1945年9月沦陷，10月恢复厦门建制，中心(后改为思明)、开原。1949年9、10月，同安县、厦门市解放，同安县为第五特区(1950年改为泉州特区、晋江特区)，厦门为省辖市。1950年10月，厦门市设开元、思明、鼓浪屿、厦门港(后废弃)和鹤山5个区。1953年，同安县集美镇划归厦门市管辖。1958年1月，撤赫山区，改郊区。8月，同安县由锦江区划归厦门市。1966年8月，开原、思明区更名为东风、向阳区(1979年10月更名)。1970年2月，同安县划为锦江区(地区)，后于1973年6月划归厦门。1978年9月设立杏林区。1987年，增设湖里区，郊区改称集美区。同安县被划分为区

厦门有很多著名的旅游景点，以下是一些常见的：1. 鼓浪屿：著名的岛屿景点，有浓厚的欧洲风情，被誉为“东方的珍珠”。2. 南普陀寺：是厦门市最大的佛教寺庙，有着悠久的历史和文化底蕴。3. 厦门大学：被誉为“海上名校”，是一所历史悠久、环境优美的高等学府。4. 中山路步行街：是厦门最繁华的商业街之一，有很多著名的历史建筑和文化遗址。5. 环岛路：是厦门最美丽的滨海风景线之一，沿途有很多景点和美丽的海滩。6. 厦门海底世界：是一座集海洋动物展览、科普教育、海洋文化体验于一体的主题公园。7. 厦门轮渡码头：是厦门市的交通枢纽之一，也是游船出发的地方。8. 厦门音乐厅：是一座集演出、会议、展览、文化交流于一体的现代化文化场馆。9. 五缘湾风景区：是一处集海滩、石头林、山水为一体的自然风景区，被誉为“天然氧吧”。10. 厦门植物园：是中国南方最大的植物园之一，有着丰富的植物资源和美丽的景观。

　　1、鼓浪屿。鼓浪屿，是厦门市海岸外的一个没有车子的小岛，面积很小，在中山路附近的厦门岛轮渡码头对面。鼓浪屿面积1.87平方公里，与厦门市隔海相望。有大约2万人，是一个非常受欢迎的旅游目的地。在岛上众多景点中，最吸引人的是日光岩和菽庄花园。鼓浪屿以其海滩和蜿蜒的小巷以及各种建筑而闻名。位于中国国家风景名胜区，也是福建省十大风景名胜之一。 　　2、日光岩。日光岩也被称为龙头山。作为鼓浪屿的最高点，日光岩风景区包括日光岩和百鸟园。日光岩寺是厦门四大佛教寺院之一。该寺庙始建于明朝，远近闻名，吸引了各朝代的僧侣。 　　3、中山路步行街。中山路夜晚风光旖旎，颜色各异。中山路上到处都是商店和街头小吃。中山路不仅仅是一条商业街，它还是厦门的休闲，娱乐和美食中心。街上有200多家商店，有清晰的连锁店和小饰品店。中山路沿线的大部分建筑都是维多利亚时代和中国传统建筑的结合，是一座两层高的建筑，被称为“骑楼”专为商业和生活而设计。 　　4、环岛路。厦门环岛路是一条海滨公路，全长43公里，绿化带为游客提供了沿着美丽海岸骑自行车的完美场所。 　　5、胡里山炮台。胡里山炮台，是一个壮观的场地，周围环绕着花岗岩和令人印象深刻的大门，位于厦门岛南端。胡里山炮台建于1891年，占地面积13000平方米。它的建筑物明显保留了明朝和清朝的军事风格。堡垒由军营，秘密隧道，塔楼，哨兵平台，弹药库，壕沟和城堡组成。 　　6、厦门大学。厦大于1921年由着名的爱国华侨领袖陈嘉庚创立。厦门大学是一座风景如画的校园，坐落在大海与“五老人”山脉之间，被认为是中国最美丽的校园之一。厦门大学有鲁迅纪念馆和人类学博物馆等。 　　7、南普陀寺。南普陀寺位于厦门岛东南部。它被优雅的大海和寺庙后面的五老峰所包围。南普陀寺是唐代时期非常着名的佛教寺庙。 　　8、华侨博物馆。厦门华侨博物馆位于峰巢山脚下，是一个综合性的博物馆，展示了海外华人的历史，也是华侨华人唯一建立的中国博物馆。 　　9、集美学校村。位于面向厦门北部的银行一侧，矗立着一个着名的旅游胜地集美小镇，风景秀丽，文物丰富。 　　10、万石植物园。万石植物园，又名厦门植物园，是厦门东南城区万石岩水库周围精心设计的植物园。万石岩水库建于1952年，延伸万石植物园。它分为20多个植物区，养殖场和展示室，可容纳数万种热带栽培植物。

厦门旅游攻略必去景点有鼓浪屿·日光岩·菽庄花园、厦门大学、厦门南普陀寺、厦门园林植物园·万石山、厦门沙滩海滩等地。1、鼓浪屿·日光岩·菽庄花园：鼓浪屿是福建厦门市内闻名全国的国家级旅游景区，岛上气候宜人，凭借其独特的景色，有着“不游鼓浪屿，枉费厦门行”的说法，素有“海上花园”之誉。日光岩在鼓浪屿上，是厦门的象征之一，登顶即可俯瞰鼓浪屿与周边岛屿的景色。2、厦门大学：厦大内的热门景点分为建筑、自然及博物馆三类。其中芙蓉隧道人气最旺，长1公里的隧道两侧由学生画满了创意涂鸦，承载着青春的记忆。校园中的建南大礼堂与颂恩楼最为气派，适合合影留念。芙蓉湖与情人谷的自然景致最好。3、厦门南普陀寺：厦门南普陀寺是汉族地区佛教全国重点寺院、厦门八大风景区之一，为闽南佛教胜地之一。南普陀寺规模宏大，气势庄严，主要建筑有天王殿、大雄宝殿、大悲殿、藏经阁等，寺前有放生池，寺后近年新建“太虚大师纪念塔”，整座寺院气势宏伟，错落有序。4、厦门园林植物园·万石山：厦门园林植物园是一座围绕万石岩水库精心设计的植物园林，坐落于厦门岛东南隅的万石山中。植物园内包括松杉园、玫瑰园、棕榈园、大型仙人掌园、百花厅、兰花圃等20多个专类园和种植区，栽培了6000多种热带、亚热带植物。5、厦门沙滩海滩：厦门作为一个滨海度假旅游城市，濒临东海，自然少不了各种沙滩海滩景点。著名的鼓浪屿就包含了美华沙滩、白城沙滩、黄厝沙滩、观音山沙滩、椰风寨、曾厝垵珍珠湾沙滩等厦门最美的沙滩。

毫不夸张的说，走在厦门的任何地方都会感受到满满的浪漫气息，所以厦门有很多有情调的地方。那么厦门哪些地方最受欢迎，最吸引人呢？下面旅游指南网整理了厦门有情调的地方推荐给你！一、曾厝_村相信厦门有情调的地方推荐，曾厝_村是很多人耳熟能详的景点。这里有原生态的渔村、咖啡店、餐厅等等，所以每年每天都吸引着络绎不绝的游客。第二，沙坡尾说到沙坡尾，或许很多朋友的第一印象都会有点寒酸。其实仔细感受一下沙坡尾的感觉会很不一样，因为作为一个很有老厦门味的代表点，文艺气息可以说是相当浓厚，所以自然有其特殊的情调。三。华新路走在华新路的一条街上，就像身在异国。建筑风格基本是红砖白墙，两边的树木给人一种绿色和谐的感觉。平时这里游客不多，走在其中的安静感可以说是自发的。四。阳光石Sunrock属于厦门鼓浪屿标志性的最高打卡点。站在它的顶端可以俯瞰鼓浪屿的全景，尤其是白天太阳刚出来的时候。找个地方坐下来仔细感受一下，会是一次极其美好的体验。5.中山路步行街中山路步行街毕竟是厦门的标志性商业街。街上的建筑给人强烈的历史韵味，其中有一些特色小吃店、商店、酒吧等。那是一个你不去就会后悔的地方。6.厦门大学在推荐有情调的地方时，厦大是必选的，因为它超美的校园环境让人走在里面感觉很舒服，很有情调，最重要的是人文情怀也很浓，是一个绝对不能错过的好地方。七。鼓浪屿如果说厦门哪些地方比较浪漫，鼓浪屿肯定在其中。走在鼓浪屿的任何地方，都能感受到满满的文艺情调。四季如画的风景更是让人心旷神怡，各种情怀项目都很吸引人。八。环岛路想在厦门感受最惬意的漫步或环岛骑行，绝对是首选。骑行在路上有很多经典的打卡点，无论是一个人还是和很多人在一起都能感受到那种独特的感觉。声明：以上内容由Guide.com旅行社整理发布。如有侵权请联系我们。欢迎网友积极投稿，了解更多最新旅游攻略。

　　1、鼓浪屿。鼓浪屿是厦门西南禺的一座小岛，面积1.77平方千米，以700米宽的海峡与市区相隔。岛上四季如春，岛上树木丛生，丘陵起伏，有海上花园的美称，是闻名中外的旅游胜地，因为岛上有一中空巨石，海浪拍击声如鼓鸣而得名。 　　2、集美嘉庚园。嘉庚园位于集美鳌园北侧，门与鳌园相连，是后人为纪念陈嘉庚先生创办教育、培育人才、造福社会而兴建的。按照传统园林布局，把纪念性、文化性和游乐性有机地融为一体。 　　3、厦门市园博苑。厦门市园博苑，全称厦门国际园林博览苑，是由中华人民共和国建设部和厦门市人民政府共同主办的2007年第六届中国（厦门）国际园林花卉博览会的举办地，位于厦门杏林湾。 　　4、北辰山。北辰山位于厦门市同安区五显镇境内，俗称北山岩，面积12.2平方公里。为低山丘陵、花岗岩地貌，以十二龙潭瀑布为主要特色。十二龙潭两侧奇峰怪石，景色宜人。 　　5、菽庄花园。菽庄花园建于1913年，位于鼓浪屿岛南部，面向大海，背倚日光岩，原是地方名绅林尔嘉的私人别墅，园主人以他的字“叔臧”的谐音命名花园，1955年献作公园。 　　6、同安影视城(原远华影视城)。同安影视城，位于同安区五显镇的东溪河西岸，占地面积1000亩，第一期占地180亩，是一处大型的仿古人造娱乐城。距厦门市35公里，位于北辰山、梵天寺旅游线上。是前远华集团投资兴建的仿古人造景观娱乐城。 　　7、厦门天竺山森林公园。公园位于海沧区东孚乡西北的天竺山林场内，距厦门市区36公里，紧邻日月谷温泉主题公园，交通便利。天竺山森林公园总面积为30.813平方公里，因山多奇石如柱而故名；公园森林覆盖率达96.8%，这里有1500多种植物，10平方公里天然次生林，树木、老藤、苔藓共生。