世界知名啤酒品牌有哪些

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俄罗斯米勒系列啤酒多少度的都有。老米勒啤酒有五种。分别为米勒原味黑啤、米勒啤酒鲜啤，米勒金牌啤酒、米勒啤酒黄啤、老米勒啤酒葡萄味。

口味原因。1、老米勒啤酒和米勒1977的区别是口味原因，老米勒啤酒热量低，质量优异。2、米勒1977这款啤酒是米勒酿酒公司生产的一种淡味啤酒，以先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出的。

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容量少。老米勒啤酒是米勒家族在俄罗斯生产的一款啤酒，创建于1999年，是在俄罗斯市场上较成功和成长较快的品牌之一。根据查询九州醉得知，老米勒啤酒便宜的原因是容量少。比普通的啤酒要少50ml。并且该啤酒价格分地区。有些地方8块一瓶，有些地方25块一瓶。

莱克老米勒好。俄罗斯的老米勒啤酒虽然是淡味道的啤酒，可是却有很浓厚的酒香味，老米勒啤酒是俄罗斯进口的啤酒清爽可口，味道纯正，口感很好，非常适合聚会的时候饮用，很瘦当地年轻人喜爱。俄罗斯莱克老米勒啤酒有限公司，成立于2022年。

是勾兑的。“勾兑”是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺。老米勒啤酒如果是国内产的，就是假的，是勾兑的，真的老米勒啤酒只能从国外进口过来。老米勒啤酒的主产地，就是俄罗斯。这种老米勒啤酒是俄罗斯的男女都爱喝。

俄罗斯老米勒啤酒代表着无限的可能性这是一款似乎由内到外散发光芒的啤酒，在深夜里的绚丽夺目。也因此很多人经常在夜晚饮用这款炫酷的啤酒，尽享米乐时光这款啤酒是米勒酿酒公司生产的一种淡味啤酒，它是以先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出了令人无法忘记的顺滑的啤酒，其品质优良，酿造工艺独特，口味醇正，清爽口感，非常适合初学饮啤酒的人喝，口感非常怡人，容易入口，价格也非常美丽

俄罗斯米勒的啤酒是比较淡的啤酒味道，但是俄罗斯米勒啤酒是真的很好喝呀。俄罗斯米勒啤酒有老米勒啤酒，也有米勒啤酒。你喜欢喝浓厚啤酒味道的俄罗斯米勒啤酒，我建议你选择俄罗斯老米勒啤酒。你选择淡啤酒味道的米勒啤酒，我建议你选择俄罗斯米勒啤酒。

是。臻米勒啤酒是假的。勾兑是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺。老米勒啤酒是国内产的，就是假的，是勾兑的，真的老米勒啤酒只能从美国进口过来。老米勒啤酒的主产地，是美国。这种老米勒啤酒是美国的男女都爱喝。

老米勒啤酒只有一种包装。根据查询老米勒官网发布文章可知老米勒啤酒没有换包装，所以如果遇到两种的，那其中一种就是假的。米勒啤酒是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。

好。米勒1977纪念领纯生啤酒先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出了令人无法忘记的顺滑、清爽口感，是一款非常好的啤酒。

老米勒啤酒是旋转开酒盖，用手旋转拧开即可

俄罗斯啤酒米勒多少度俄罗斯老米勒啤酒有几种答案如下：俄罗斯啤酒米勒是11度。俄罗斯老米勒啤酒一共分为三种

蒙古的酒，但是不知道是什么

好喝。道奇公羊啤酒由俄罗斯老米勒啤酒有限公司生产，公羊啤酒属于该公司米勒啤酒的一种，坚持传统的酿造工艺，优质天然的原料，有着层次馥郁的香气，复杂变换的口感，是一款很好的啤酒。

价格在3-300。具体看你个人的选择。米勒啤酒，是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。在公司发展之路中起到了拯救公司的作用。澳大利亚最大的酿酒商推出塑料瓶装啤酒，一年后败走麦城。而世界第二大啤酒商米勒公司同样进行了塑料瓶的尝试，却在两年内成功了。

你说的这种啤酒，我刚喝过，确实不错的，这种啤酒应该是在一般的酒店里都有卖的吧？商店里超市

劲大。米勒啤酒的度数是非常高的，高达45度，所以其是劲大的，米勒啤酒，是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。在公司发展之路中起到了拯救公司的作用，此啤酒的味道也是非常醇厚的，是深受广大群众的喜爱。

米勒啤酒起死回生主要是因为他们定位好了市场空缺。米勒啤酒进行了精准的市场调研，发现啤酒轻度使用者的用量空缺，就专门为这部分人定制了啤酒，后又找广告公司大力宣传，慢慢就起死回生了。

米勒啤酒定位于蓝领工人，采用的是工人的心理、职业、年龄、习惯等差异性方式来制定广告计划以及每瓶啤酒的用量，满足那些重度饮用者的需求。

米勒公司根据对啤酒饮用程度的不同，将消费人群分为两类，轻度饮用者和重度饮用者。而且重度饮用者引用量是轻度饮用者的8倍。于是将消费目标人群从妇女及社会高收入者转向真正爱喝啤酒的下层人士：多数为蓝领阶层，爱好体育运动。 由于米勒公司在市场细分的基础上,选择两个细分市场作为其目标市场,生产两种不同的啤酒:"海雷夫"啤酒和"莱特"啤酒,并针对不同的啤酒,实行不同的营销组合方案,以满足不同消费者的需求.因此属于差异营销策略。 3. 米勒公司所进行的目标定位： 米勒啤酒公司并没有放弃市场细分出来的另外一个群体——低热度啤酒市场。开发出一种叫莱特的低热度啤酒。对它还进行了恰当的包装: 高质量，男人气概。恰当的市场细分和定位使莱特啤酒的销售额当年就达到了200 万箱。在整个20 世纪70 年代，米勒啤酒取得了巨大的成功。到1980 年，米勒啤酒的市场份额已经达到了21.1% ，成了市场的龙头老大。 通过市场细分,有利于发现市场营销机会,开拓新市场,扩大市场占有率,米勒公司通过市场细分,发现低热度啤酒市场,并成功进入,扩大了市场占有率;有利于集中企业资源,取得最佳营销效果;有利于制定和调整营销方案,扬长避短,增强企业应变能力。中国totoro多多洛希望能够帮到您，祝你好运

俄罗斯的啤酒一般都是成一个系列，多少度的都有，因酒精含量不同而包装颜色有区别

个人没法识别，喝过不少的啤酒，感觉还是雪花比较好喝，这个有点麦芽香味，而且喝起来也比较爽口。

人数较少，但饮用量很大。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒开展重新定位。重度使用者人数较少，但饮用量很大，占比百分之89。米勒啤酒，是由米勒酿酒公司酿造的一种啤酒。在公司发展之路中起到了拯救公司的作用。

米勒啤酒定位于蓝领工人，采用的是价格差异化。

好像市面上有一款，咖啡、啤酒、奶茶 拉花打印机，可以在咖啡、奶茶、啤酒泡、糕点、饼干、奶酪等各种食品表面打印自己想要打印的照片、图案、文字，不用自己动手也能做出各种各样漂亮的拉花，好像挺有意思的，可以吸引人气，增加店铺营业额，有几个认识的朋友店里都有这个机器。可以搜 亿瓦拉花机

那也不一定，可以上网查一下。

有的，许多夜场都有卖米勒啤酒。

没有。根据查询老米勒官网发布文章可知老米勒啤酒没有换包装。米勒啤酒，是由美国米勒酿酒公司酿造的啤酒。老米勒啤酒大麦啤酒是米勒酿酒公司生产的一种淡味啤酒，是以先进的四次冷滤工序及上等的麦芽酿出了令人无法忘记的顺滑的啤酒，其品质优良，酿造工艺独特，口味醇正，清爽口感。

臻米勒啤酒是假的。勾兑是白酒酿造的一项非常重要而且必不可少的工艺。老米勒啤酒是国内产的，就是假的，是勾兑的，真的老米勒啤酒只能从国外进口过来。老米勒啤酒的主产地，就是俄罗斯。这种老米勒啤酒是俄罗斯的男女都爱喝。

俄罗斯米勒啤酒有沉淀物原因如下啤酒出现沉淀物的原因有很多，常见的原因有三种：一是在于夏日天气炎热，为了保证啤酒不变质，啤酒大多使用冰镇储藏，而啤酒里的蛋白质和麦芽糖在低温环境下，容易释出产生沉淀; 二是熟啤酒因蛋白质氧化而产生沉淀; 三是生啤酒因高温导致酵母快速活动而产生沉淀。这几种情况产生的沉淀物对人体健康并无害。而另外的情况：一是啤酒在运输、搬运、储藏过程中，因为撞击致使啤酒盖漏气，空气进入使啤酒内的物质氧化而产生沉淀;二是啤酒过期产生，感染所产生的沉淀，那不只会让啤酒酸败，更会对人体造成危害。

很多人都以为俄罗斯人是不喝啤酒的，但其实不是俄罗斯的军火库啤酒品牌在俄罗斯本地销量特别的高，而且现在中国人也越来越知道了，现在白熊还有老米勒菠萝海，这三种是俄罗斯军火库啤酒，口感非常好的三个品种。我觉得现在那么有名，主要是因为它的品牌销售越来越好了。

收购米勒啤酒公司的决定是很明智的，啤酒产业可以带动经济发展

根据消费者的行为因素，选择使用率作为细分变数，将啤酒饮用者细分为使用者和重度使用者两类，进而分析其特征：轻度使用者：人数多，但饮用量不大，只占11%重度使用者：人数少，但饮用量很大，占89%

不知道你这是哪年提的问题，有点滞后了，菲利普莫里斯现在作为奥驰亚下属子公司专营烟草相关业务，不会涉及食品（国外一些国家将卷烟当做食品运营但中国不会）；多年前，奥驰亚已对米勒啤酒进行收购，现单独于菲莫运营，如果你是写论文的话，请重新了解下情况，避免出现一些小的失误，因控烟影响， 菲莫在国内很低调，国内网站上对菲莫或者说奥驰亚的相关资料也严重过时，你可以通过朋友找菲莫在中国的员工了解下情况，或者去奥驰亚官网上查询

转变经营理念.适合大部分人的消费观,

虎牌：喜力旗下品牌

营销管理案例-米勒啤酒公司。米勒决定把"海雷夫"献给那些"真正爱喝啤酒的人"。为了配合广告攻势，米勒又推出一种容量较小的瓶装"海雷夫"，这种小瓶装啤酒正好盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒不用当心担心剩余的啤酒会变热。起初，许多啤酒商批评米勒公司"十分不谨慎地进入了一个根本不存在的市场"，但米勒公司的成功堵住了他们的嘴巴，他们也匆匆忙忙地挤进这一市场，不过此时米勒公司已在这个细分市场上稳座第一把金交椅了。

百威，喜力，嘉士伯，银子弹

新明乐啤酒有绿茶味的吗，这个是有的，它是这个品牌啤酒出现的一种新型口味，这种啤酒喝起来比较清新，比较清喉咙。

我?知道

楼主，仔细看。很长，但很详细！什么是市场营销：1、美国市场营销协会曾经下过一个广义的概念：营销就是提高人民的生活质量。2、营销就是了解消费者的需求，然后根据消费者的需求把适合的产品，在适合的地方，以适合的价格卖给消费者。市场营销的社会意义：最好地发现消费者的需求，而且根据消费者的需求推出产品和服务。营销的要点（较具有现实意义的）1、我们要分清市场营销和销售的关系。2、销售的出发点是已生产出的产品，目的是通过刺激消费，扩大销售，增加企业收入和利润；营销的出发点是了解消费者需求，通过了解消费者需求来决定企业生产什么，生产多少，生产什么款式、颜色，而且根据消费者需求，按照消费者可以接受的价格，按照消费者方便的渠道销售出去，同时需要做适当的广告宣传，这事先都需要了解消费者的需求。3、营销的成功是使销售变得简单。具体来说企业从事营销的人员包括推销人员、市场调研人员、市场分析人员、广告公关人员、开拓市场渠道人员等，为什么在市场经济发达国家有三分之一以上的人员从事市场营销有关的工作，因为需要方方面面的人员。除了企业外，非盈利机构也需要营销，比如大学需要营销，它的对象是学生。做为营销人员，第一要善于发现哪些人是潜在的顾客，第二要善于把潜在的顾客变成现实的顾客，市场营销从这里可以看出营销的成功其实意味着使销售成为多余。现在企业疲于奔命在忙着销售原因在于其营销做得不好，它将市场不需要的产品卖出去，那只有做广告、回扣、降价，但消费者不会永远上当，第一次他也许会购买，第二次会变得聪明起来，再便宜也不会买。从前面的图可以看出，传统企业市场营销主要职能是生产、销售、财务、人力资源；以营销为主导的现代企业，中间是顾客，整个企业活动围绕顾客需要，围绕顾客是营销部门，其他部门再围绕营销，并为营销提供服务支持。现代营销需要启发、引导顾客，也讲究教育顾客，当消费者没有意识自身需求时，企业可以引导这种需求，这都是现代营销的工作。现代企业的营销职能销售是要把产品卖出去，营销是要从生产之前就开始了，营销应从市场调查分析、获取市场信息、了解消费需求开始，然后根据消费需求来设计产品，市场细分与定位1、按照消费者的需求特点等标准，将整个市场划分为若干细分市场，然后确定本企业所要进入的市场，集中力量打入，这就是市场的细分与定位。例1：1969年，美国啤酒业中的"老八"，米勒啤酒公司，被菲力浦·莫里斯公司（PM）收购。PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的成绩：在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的"万宝路"牌香烟销售量成为世界第一。当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的"反对吸烟"运动的威胁。为了分散经营风险，他们决定进入啤酒行业，在这个领域一展身手。那时美国啤酒业，是一种寡头竞争的态势。市场领导者安修索·布希公司（AB）的主要品牌是"百威"和"麦可龙"，市场份额约占1/4。佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位，市场份额占15%。米勒公司踉跄在第八位，份额仅占6%。啤酒业的竞争虽已很激烈，但啤酒公司营销的手段仍很低级，他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识，把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。PM公司兼并了米勒公司之后，在营销战略上做了根本性的调整。他们派出烟草营销一流好手充实到米勒公司，决心再创啤酒中的"万宝路"。在做出营销决策以前，米勒公司进行了认真的市场调查。他们发现，若用使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但其总的饮用量却只有重度使用者的1/8，他们还发现，重度使用者有着下列特征：多是蓝领阶层；年龄多有30岁左右；每天看电视3.5小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对米勒的"海雷夫"牌啤酒进行重新定位。"海雷夫"牌啤酒是米勒公司的"旗舰"，素有"啤酒中的香槟"之称，在许多消费者心目中是一种价高质优的"精品啤酒"。这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎，但这些人多是些轻度使用者。米勒决心把""雷夫"献给那些"真正爱喝啤酒的人"。重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。他们首先在电视台特约了一个"米勒天地"栏目，广告主题变成了"你有多少时间，我们就有多少啤酒"来吸引那些啤酒坛子。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船；钻井工人奋力止住井喷；消防队员紧张地灭火；年轻人骑着摩托冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。为了配合广告攻势，米勒又推出了一种容量较小的瓶装"海雷夫"，这种小瓶装啤酒正好能盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒时不用担心剩余的啤酒变热。这种小瓶子的啤酒还很好地满足了那部分轻度使用者，尤其是妇女和老人，他们喝完一杯，不多不少，正好。"海雷夫"的重新定位战略当然非常成功，到了1978年，这种牌子的啤酒年销量达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名列第二。"海雷夫"的成功，鼓舞了米勒公司，他们决定乘胜追击进入另一个细分市场枣低热度啤酒市场。进入70年代，美国各地的"保护健康运动"方兴未艾，米勒注意到对节食很敏感的顾客仍在不断扩大，即使那些很爱喝啤酒的人也在关心喝啤酒会使人发胖的问题。当时美国已有低热啤酒出现，但销路不佳。米勒断定这一情况的出现并不是因为人们不能接受低热啤酒的概念，而是不当的定位所致，他们错误地把这种啤酒向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销。米勒公司看好这一市场，他们花了一年多的时间来寻找一个新的配方，这种配方能使啤酒的热量降低，但其口感和酒精度与一般啤酒无异。1973年，米勒公司的低热啤酒枣"莱特"牌啤酒终于问世。1975年，米勒公司开始全面出击，广告攻势在美国各地展开，广告费总额达到1100万美元（仅"莱特"一项）。公众对"莱特"啤酒的反应之强烈，就连米勒公司也感到意外。各地的"莱特"啤酒供不应求，米勒公司不得不扩大生产规模。起初，许多啤酒商批评米勒公司"十分不慎重地进入了一个根本不存在的市场"，但米勒的成功很快堵上了他们的嘴巴，他们也匆匆忙忙地挤进这一市场，不过此时米勒公司已在这个细分市场上稳稳地坐上了第一把金交椅。"莱特"啤酒的市场成长率一直很快。1975年销量是200万箱，1976年便达500万箱，1979年更达到1000多万箱。1980年，这个牌号的啤酒销售量列在"百威"、"海雷夫"之后，名称第三位，超过了老牌的"蓝带"啤酒。总结米勒的成功之处恰到好处的市场细分是准确定位乃至整个营销成功的关键。米勒公司对啤酒市场的准确细分，大大增加了米勒公司对消费者的了解，提高了营销的针对性，也有利于其找到对手的弱点，为准确的定位创造了条件；广告在实现产品的定位中起到重要作用。产品定位不但需要一个好的产品、合适的价格，更需要一套与之相配合的广告和包装。2、好的广告必须能起到定位的作用，必须能有效地实现产品与顾客的沟通。例2：占据美国销量第一位的"箭牌"口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：即绿箭枣薄荷香型、白箭枣兰花香型、黄箭枣鲜果香型、红箭枣玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。例如，绿箭是"清新之箭"，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅；红箭是"热情之箭"，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是"友谊之箭"，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是"健康之箭"，广告词说："运动有益身心健康，但是我们如何帮助脸部运动？请每天嚼白箭口香糖，运动你的脸！"用嚼口香糖来"运动你的脸"，就将口香糖的市场范围扩大到中老年人，创意非常新颖。箭牌口香糖在市场上畅销不衰，久据榜首，实在不是没有道理的。3、市场细分和准确定位未必会给企业带来机遇1）．市场细分和准确定位需要大量的市场调查，企业需要对目标市场有全面准确的了解。否则错误的细分和定位必将带来灾难。一般来讲大企业比较有实力进行市场调研。2）．市场细分的前提是市场已趋于成熟，一般来讲，市场细分是充分竞争的结果。不完善的市场，竞争尚不激烈，需求也不大，细分只会增加成本。3）．细分市场要足够大，市场细分和准确定位才有可能为企业带来发展机会。细分市场不大就不会形成规模经济，自然就不会是最佳的投资方案。简言之，企业分析市场营销的意义：（一）改变企业的经营观念，指导企业的经营活动；（二）增强企业竞争能力，使企业有效地开拓国际市场；（三）拓展市场营销理论应用的新领域。

化学里的STP是指标准状况STP 是 "standard temperature and pressure"的缩写,逐字翻译过来是"标准温度与压强通常指温度为0℃（273.15K开尔文）和压强为101.325kPa 千帕斯卡的情况1标准大气压=760毫米汞柱这是由国际纯粹化学与应用联合会规定的,

市场细分依据 细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。一、地理变量，按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。二、人口变量，人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。三、心理变量，根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。四、行为变量，根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

这样才会让自己变了！

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

　　现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。　　一、市场细分 ——市场营销的一种最基本的原理与手法。 仅以日化领域的肥皂为例，在二十世纪五六十年代的我国，人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的，而随着经济的不断发展，开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。 市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段。　　市 场 细 分 的作 用分析市场时机，开拓新市场集中企业资源，投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略　　二、目标市场选择及其策略　　1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。2、差异性市场策略；3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。五种目标市场涵盖的方式：1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。　　三、市场定位　　市场定位的步骤：一是确认潜在的竞争优势；二是准确选择竞争优势；三是显示独特的竞争优势。一、初次定位与重新定位。（1）初次定位，也可称潜在定位。（2）重新定位。也可称二次定位或再定位。二、对峙性定位与回避性定位。（1）对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。（2）回避性定位，又称创新式定位。

市场定位的步骤 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成： 1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。 通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。 2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 3)显示独特的竞争优势和重新定位 这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位： (1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。 (2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。 市场定位的原则 各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点： （一）根据具体的产品特点定位 构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。 （二）根据特定的使用场合及用途定位 为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。 （三）根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。 1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。 （四）根据使用者类型定位 企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。 美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。