黄金叶天润230一条贵么

襄城。黄金叶百年浓香出自襄城“百年烟庄”专供，黄金叶别称为金叶假连翘、黄心梅，马鞭草科假连翘属常绿小灌木。

烟酒店等。1、黄金叶（百年浓香）香烟在烟酒店就有买卖。2、大型超市烟酒柜台，烟酒齐全因此也有黄金叶（百年浓香）香烟。

销量萎缩导致的产量下降。这款烟的烟叶是来自于襄城“百年烟庄”专供，襄城“百年烟庄”于1913年成功引种美国烤烟，并且在1958年8月7号国家领袖视察时称其为“烟叶王国”。在上世纪50-80年代非常抢手，之后没有顺应市场的变化销量不断萎缩。百年浓香这款新品的包装还是很符合黄金叶的一贯风格，明黄色和大红色搭配，显得相当醒目，而黄金叶上方的百年浓香四个小字又是印在像是软包横签样式的地方，诈一看还以为是软包香烟呢。

十二钗好抽。1、浓香细支是2018年的新品，这款香烟没有添加香精，都是烟草的本香，据说每一片烟叶都比黄金还要贵。2、这款香烟是南京金陵十二钗中最贵、也是销量最好的。其焦油量仅有6毫克，算是比较出众的。外包装上为金黄色，看着非常气派。细细烟支比较匀称，在口味上也显得非常醇厚饱满，比较适宜女士抽。

黄金叶百年浓香保质期一般在18个月,保存条件为常温下密封放置于阴凉干燥处,密封、避光、防潮湿、防异味(常温是指室内温度20-25度),冷藏为佳

销量萎缩导致的产量下降。黄金叶香烟在1951年诞生，在上世纪50-80年代非常抢手，之后没有顺应市场的变化销量不断萎缩，但是在2009年推出了多款香烟产品。现在大多数城市很难买到黄金叶百年浓香，但仍然可以在苏州、河南、四川、云南等地买到。

黄金叶百年浓香云南有卖。根据云南省烟草公司红河州公司卷烟品牌规划的相关要求，2014年7月中旬，红河州引入了双十五重点卷烟品牌黄金叶（百年浓香）销售。

全国200元以上各类香烟有：硬黄色的芙蓉王、软玉溪、硬蓝新版的芙蓉王、百年浓香黄金叶、七匹狼通仙境。1、硬黄色的芙蓉王每条售价一般在250元左右，这个系列的香烟拥有很好的性价比，刚开始吸的时候感觉会有很重的味道，当吸进嗓子以后不会有呛的感觉，舌头也不会发苦，口感比较好。2、软玉溪每条售价一般在230元左右，这款香烟的包装是金色与红色相间的，拥有很好的口感，另外自然醇和以及淡雅清香的味道很受欢迎。4、硬蓝新版的芙蓉王这款新版硬蓝外包装仅有小小的改变，最为直观的就是在中心的芙蓉花旁边增加了爆珠标识，总体来说，外观还是延续了硬蓝芙蓉王的经典设计，给人以高贵而优雅的视觉印象，呈现出经典的美感。5、百年浓香黄金叶黄金叶百年浓香系列秉承“操守烤烟正道，回归做烟本质”的研发理念，优化平衡产品的满足感、轻松感、舒适感，创新融合了河南百年浓香烟叶香气量足，烟气饱满，层次丰富的特性；全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现百年浓香产品的“醇、香、甜、润”。6、七匹狼通仙境7匹狼通仙在外观设计上给人的总体感觉就是简洁明了，却又内容丰富。完全直来直去的线条彰显出烟的硬朗风格，而亲近自然的木纹底纹，又让烟盒在感官上变得柔和了许多，因此，7匹狼通仙的外观符合大多数人的审美观。

黄金叶百年浓香青岛没有卖的。据资料显示山东省只有潍坊临朐县、济宁、威海等地进行黄金叶百年浓香的销售。

你自己长泰国找去

首先检查黄金叶(百年浓香·典藏)香烟外包装是否有防伪条码，通过防伪码确定真伪。然后查看包装印刷是否清晰，图案是否生动逼真。假烟由于印刷技术及成本限制，印刷效果会出现模糊等现象。再接着检查烟叶是否有霉变、刺鼻气味。首先，我们看烟盒上“黄金叶”下方的三个图标。真烟的图案线条尾巴都是逐渐变细，做工精致。假烟的图案线条粗细一致。其次，烟盒上“黄金叶”三个字。真烟的字体烫金色彩饱满，字体表面平整。假烟的字体烫金工艺粗糙，表面有裂纹，不平整。

300左右一条的烟都有硬蓝新版的芙蓉王、百年浓香黄金叶、七匹狼通仙境、硬黄色的芙蓉王、软玉溪等等。1、硬蓝新版的芙蓉王，这款香烟的售价一般在350元左右，这款香烟的特点在于其中含有爆珠，当爆珠爆裂以后会散发更加浓厚的香味，由于这一特点广受欢迎。2、百年浓香黄金叶，这款香烟每条的售价在320元左右，这是一款短支香烟，拥有适中的香味，这款香烟的焦油含量是10mg，所以抽起来很有劲道。3、七匹狼通仙境，这款香烟每条售价在320元左右，这款香烟吸入到喉咙以后不会产生刺激感，烟气是很绵柔且饱满的。4、硬黄色的芙蓉王，每条售价一般在290元左右，这个系列的香烟拥有很好的性价比，刚开始吸的时候感觉会有很重的味道，当吸进嗓子以后不会有呛的感觉，舌头也不会发苦，口感比较好。5、软玉溪，每条售价一般在280元左右，这款香烟的包装是金色与红色相间的，拥有很好的口感，另外自然醇和以及淡雅清香的味道很受欢迎。

黄金叶蓝调浓香中支。黄金叶绿色盒子的中支是黄金叶蓝调浓香中支，是黄金叶百年浓香系列的蓝调精品，其包装整体以绿色为主色调。“黄金叶”品牌卷烟于1951年创牌投产。在上个世纪五六十年代，“黄金叶”成为了风云一时的全国名牌产品。

适合女生抽的甜甜的烟有炫赫门、利群、黄金叶、南京等。女生抽什么烟比较好，首先要推荐的就是这款炫赫门，协调性好，劲头适中，余味舒适、干净，继承和发扬了南京卷烟品牌风格特点，香气充足，丰满质感好，满足感强。在适合女生抽的最淡的烟推荐中，这款香烟自封为西北第一支细烟，好抽的细支香烟兰州桥应该算一个，味道比较淡，有兰州烟的特色，烟气也比较顺。独特韵味利群西子阳光这款香烟包装主色调为淡黄色，运用水墨国画独特韵味，并采用国际领先的冷烫工艺，使图案层次细腻又有金属光泽，彰显飘逸、灵动的装饰效果，使得画面飘逸动人。在适合女生抽的最淡的烟推荐中，这款黄金叶香烟是黄金叶卷烟旗下首款细支烟产品。精选百年浓香烟叶和黄金叶醇香技术的完美结合，使爱尚呈现出百年浓香产品的“醇香甜润”特点。南京金陵十二钗在包装设计上突出古雅的艺术风格，法名家陈大羽所书篆书标题为一体，画、诗、书、印古朴典雅、搭配错落有致、相得益彰，使产品的现代美与古典美、内在质量与外在艺术和谐统一。

收据还能买到黄金叶的佰龙香。

题主是否想询问“黄金叶百年浓香为什么2023年1月9日买不到”？停产了。黄金叶百年浓香由于停产了导致2023年1月9日买不到，是不会生产了。金叶百年浓香是黄金叶香烟品牌旗下推出的一款卷烟系列产品。

全国200元以上各类香烟有：硬黄色的芙蓉王、软玉溪、硬蓝新版的芙蓉王、百年浓香黄金叶、七匹狼通仙境。1、硬黄色的芙蓉王每条售价一般在250元左右，这个系列的香烟拥有很好的性价比，刚开始吸的时候感觉会有很重的味道，当吸进嗓子以后不会有呛的感觉，舌头也不会发苦，口感比较好。2、软玉溪每条售价一般在230元左右，这款香烟的包装是金色与红色相间的，拥有很好的口感，另外自然醇和以及淡雅清香的味道很受欢迎。4、硬蓝新版的芙蓉王这款新版硬蓝外包装仅有小小的改变，最为直观的就是在中心的芙蓉花旁边增加了爆珠标识，总体来说，外观还是延续了硬蓝芙蓉王的经典设计，给人以高贵而优雅的视觉印象，呈现出经典的美感。5、百年浓香黄金叶黄金叶百年浓香系列秉承“操守烤烟正道，回归做烟本质”的研发理念，优化平衡产品的满足感、轻松感、舒适感，创新融合了河南百年浓香烟叶香气量足，烟气饱满，层次丰富的特性；全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现百年浓香产品的“醇、香、甜、润”。6、七匹狼通仙境7匹狼通仙在外观设计上给人的总体感觉就是简洁明了，却又内容丰富。完全直来直去的线条彰显出烟的硬朗风格，而亲近自然的木纹底纹，又让烟盒在感官上变得柔和了许多，因此，7匹狼通仙的外观符合大多数人的审美观。

3个地方可以买到。1、烟酒超市：东营市万达广场购物中心、东营市振华购物中心、东营市华联商厦等。2、专卖店：东营市中华烟草专卖店、东营市渤海烟草专卖店等。3、烟草零售商：小区门口的烟草亭、夜市摊位等。

全国200元以上各类香烟有：硬黄色的芙蓉王、软玉溪、硬蓝新版的芙蓉王、百年浓香黄金叶、七匹狼通仙境。1、硬黄色的芙蓉王每条售价一般在250元左右，这个系列的香烟拥有很好的性价比，刚开始吸的时候感觉会有很重的味道，当吸进嗓子以后不会有呛的感觉，舌头也不会发苦，口感比较好。2、软玉溪每条售价一般在230元左右，这款香烟的包装是金色与红色相间的，拥有很好的口感，另外自然醇和以及淡雅清香的味道很受欢迎。4、硬蓝新版的芙蓉王这款新版硬蓝外包装仅有小小的改变，最为直观的就是在中心的芙蓉花旁边增加了爆珠标识，总体来说，外观还是延续了硬蓝芙蓉王的经典设计，给人以高贵而优雅的视觉印象，呈现出经典的美感。5、百年浓香黄金叶黄金叶百年浓香系列秉承“操守烤烟正道，回归做烟本质”的研发理念，优化平衡产品的满足感、轻松感、舒适感，创新融合了河南百年浓香烟叶香气量足，烟气饱满，层次丰富的特性；全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现百年浓香产品的“醇、香、甜、润”。6、七匹狼通仙境7匹狼通仙在外观设计上给人的总体感觉就是简洁明了，却又内容丰富。完全直来直去的线条彰显出烟的硬朗风格，而亲近自然的木纹底纹，又让烟盒在感官上变得柔和了许多，因此，7匹狼通仙的外观符合大多数人的审美观。

全国200元以上各类香烟有：硬黄色的芙蓉王、软玉溪、硬蓝新版的芙蓉王、百年浓香黄金叶、七匹狼通仙境。1、硬黄色的芙蓉王每条售价一般在250元左右，这个系列的香烟拥有很好的性价比，刚开始吸的时候感觉会有很重的味道，当吸进嗓子以后不会有呛的感觉，舌头也不会发苦，口感比较好。2、软玉溪每条售价一般在230元左右，这款香烟的包装是金色与红色相间的，拥有很好的口感，另外自然醇和以及淡雅清香的味道很受欢迎。4、硬蓝新版的芙蓉王这款新版硬蓝外包装仅有小小的改变，最为直观的就是在中心的芙蓉花旁边增加了爆珠标识，总体来说，外观还是延续了硬蓝芙蓉王的经典设计，给人以高贵而优雅的视觉印象，呈现出经典的美感。5、百年浓香黄金叶黄金叶百年浓香系列秉承“操守烤烟正道，回归做烟本质”的研发理念，优化平衡产品的满足感、轻松感、舒适感，创新融合了河南百年浓香烟叶香气量足，烟气饱满，层次丰富的特性；全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现百年浓香产品的“醇、香、甜、润”。6、七匹狼通仙境7匹狼通仙在外观设计上给人的总体感觉就是简洁明了，却又内容丰富。完全直来直去的线条彰显出烟的硬朗风格，而亲近自然的木纹底纹，又让烟盒在感官上变得柔和了许多，因此，7匹狼通仙的外观符合大多数人的审美观。

百年浓香，大概300元一条

黄金叶金嘴是黄金叶系列中的高端产品。黄金叶金嘴非常畅销，打开烟盒，淡淡的烟草本香味道透发而出，烟支入口淡雅柔和，烟气较为充沛，浓香的味道和烟草本香结合，协调统一，圆润自如，回味无穷。黄金叶(百年浓香细支)秉承百年的传统工艺，精选优质烟叶作为原材料，经过2年的自然醇化，使烟支香味浓郁无杂气，并且制作过程中没有使用香精，口感醇厚饱满，舒适异常。

首先想到的是黄鹤楼硬珍品，40元一包。黄鹤楼硬珍品图片黄鹤楼硬珍品包装朴素平淡，古朴大方，冷峻内敛，远看是黑色，近看是墨绿色，暗处看是黑色，明处看是绿色，变色油墨印刷，方形框线变幻角度显现不同的七彩烟丝，拿在手上很有质感。这款烟很受湖北烟民的喜爱，抽起来杂气轻、余味足、刺激性稍小、香气质一般、香气量足、劲头适中、协调性好、吸阻适中、阴燃持火力好，仔细品吸可以明显的发现烟草的本香，硬珍品这款烟在同档次的烟中算是性价比很高的，送人也拿的出手。然后钻石 (荷花)也不错。以前卖35元一包的因为经常断货，现在也是40一包了。

还不错。百年浓香是国内著名卷烟品牌黄金叶旗下的一款卷烟系列产品，并且它在黄金叶系列中具有极高的知名度，它手工精选优质原料，还不加任何香精，因此也被称为是“黄金叶制造”的匠心之作。建议：吸烟有害健康，,被动吸烟危害更大，建议大家尽早戒烟。请珍爱生命,远离香烟,拒绝烟草烟雾危害,共创美好的健康生活方式。

唐山啤酒，燕泉啤酒

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唐山本地的啤酒（规模由大到小）蓝贝啤酒——中国驰名商标（河北蓝贝酒业集团出品）滦县唐山啤酒 [哈尔滨啤酒（唐山）有限公司出品]豪门啤酒 玉田豪门啤酒有限公司人民大会堂啤酒 （唐山燕泉啤酒有限公司出品）丰南 其他还有一些小的啤酒厂都是随便灌装 青啤 蓝带等假啤酒 如丰润瑞德 遵化金佰利等

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还有吗？ 好久没有看到了

一，网络推广互联网又称线上，这个环节很多企业和个人都比较重视，也是未来发展的明显趋势。能够做好这一块，做稳，做特色，是很好的渠道。不同的产品、企业、服务等。会有不同的推广平台、商场、商店、合作模式等。二，市场推广市场一般默认是指线下市场，即现实生活中的市场，这是一种常见而直接的方式；很多企业主或者成功的个人，最早的一批也是从行业做起的。无论网络如何发展，离线市场仍然是必需品，也是支撑点。一些企业生存的根源是许多客户默认的购买区域。要做好这一块，一是找对店铺，二是找对人群，三是经得起市场的变化。

唐山十大美酒 孤竹酒 孤竹古韵悠， 滦水酿美酒。 乐亭观沧海， 一杯慰乡愁。 玉田老酒 玉田县令徐九经， 明镜高悬留美名。 北国茅台泉水酿， 御名此酒唐太宗。 贯头山酒 至尊酒王十二年， 饮食文化罐头山。 杨家坡里汲古井， 海棠依旧醉春烟。 曹雪芹酒 香港回归献美酒， 雪芹家传酿五谷。 压库山里出珍宝， 青花瓷里庆丰收。 浭阳老酒 浭阳老酒金杯奖， 蒸酿开坛十里香。 浭水还乡归故里， 邻翁对饮菊花香。 迁西板栗酒 迁西板栗酒，一杯解千愁。 栗花满山谷，甘泉酿屠苏。 昌瑞山葡萄酒 葡萄美酒夜光杯， 昌瑞山下红酒美。 春雨潇潇留客饮， 醉赏庭前彩云飞。 唐安酒 徒步挂云山， 岩石涌清泉。 经典唐安酒， 京东老白干。 古滦贡酒 关西第一州， 滦水酿美酒。 偏凉亭上月， 清辉照古楼。 唐山啤酒 红日照晚亭， 岸柳舞熏风。 啤酒消暑热， 直到月儿明。 成都，如果从美酒上来认识成都的话，就不得不说成都白酒业曾经的四朵金花，即全兴大曲、文君酒、二峨曲酒和九里香。四朵花中最具文化与传统的莫过于全兴大曲和文君酒。 全兴大曲，即现在的水津坊白酒的祖宗，始于1786年的全兴烧坊（位于市中心九眼桥附近的水津街），浓香型白酒的典型代表，酒香爽口，中国名酒。昔日的中甲足球全兴队就是其下不“孝”之子。 文君酒，诞生于千年酒乡成都邛崃，源于西汉时期的一段千古爱情佳话，卓文君与司马相如。所谓的“一曲凤求凰，千载文君酒”讲的就是这段故事，也是才子佳人成双对的典故。 喵吴的家乡，成都，一座来了就走不脱的城市。有美酒，有故事，还有一位远方的你[祈祷]你的家乡有什么美酒品牌？ 邯郸最著名的美酒品牌是“丛台酒”，还有永年县的“虫草酒”和“太极春”，大名的“滴溜酒”，以及鸡泽的“五粮”等都比较有名。 丛台酒是邯郸地方名酒，因酒厂坐落于战国时代赵国丛台的附近，故名“丛台酒”。 历代帝王将相、文人墨客游经邯郸，都喜欢登丛台览古，饮酒赋诗，唐代著名诗人李白、杜甫、白居易等都在此留下赞美邯郸佳酿的千古绝唱。清代乾隆皇帝曾于丛台上饮酒赋诗，写下了“美酒十千醉不辞”，包鳖隽虾脍鲜鲤的诗句。 丛台酒具有无色透明、芳香浓郁、入口绵软、落口甜静、回味悠长的特点，深受人们的喜爱。先后被评为“国家优质酒”“中华文化名酒”、“河北著名商标”等，享有南有“茅台”，北有“丛台”的美誉。 大美邯郸，永富美酒！这个问题太好回答了，我家是四川宜宾的，应该大家听到宜宾，就知道是什么酒了吧，那就是五粮液，五粮液在全球应该都是有名的，五粮液，四川省宜宾市特产，中国国家地理标志产品。以五粮液为代表的中国白酒，有着3000多年的酿造 历史 ，堪称世界最古老、最具神秘特色的食品制造产业之一。五粮液运用600多年的古法技艺，集高粱、大米、糯米、小麦和玉米等之精华，在独特的自然环境下酿造而成。 2012年07月10日，原国家质检总局批准对“五粮液”实施原产地域产品保护。2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，五粮液排名第326。2019年12月18日，人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名第58位。2019年12月25日，获得2019年度人民匠心品牌奖。 您好我是会吃君，很高兴能回答您这个问题。我的家乡河北有很多酒的品牌。看地图河北省从南往北数。 【邯郸】丛台酒，赵王酒。 【邢台】古顺酒，泥坑酒。 【衡水】老白干 【保定】刘伶醉，保定府，五合窖 【沧州】献王酒，十里香 【廊坊】燕南春 【张家口】沙城酒 【承德】山庄酒，板城酒，九龙醉

最有效的推广方法就是做广告

　第一：铺货奖励 在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。 第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。 第三：以点带面 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 第四：捆绑带动 针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。 第五：消费者拉动 铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。 第六：借托引诱 在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。 第七：以勤动之 我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说一回生，二回熟，三回见面就是朋友，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生和帮着做一些力所能及的事情等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端店老板，让他们不好意思和对我们工作人员付出的感动，从而就可实现顺利铺货。 第八：推广队造势 铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，提高品牌的知名度。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。比如，我们鲁北区就是这样来做的，我们每个月都会选一到两个地区来进行全分公司主管以上人员的大拉练。首先是要车队来造势，统一的宣传车，统一的服装，这样可以让当地的消费者知道我公司的产品。然后再分成几个小组，分几个区域。进行集中的铺货。这样会让终端店知道我公司的实力雄厚，也更加信任我公司，也让他们的后顾之忧消失。 第九促销和宣传： 　　一、促销 　　1、促销员：在餐饮或者超市设促销员，集中向消费者介绍你的产品，销售成功率取决于你的产品的价位、促销员的形象和语言表达能力； 　　2、促销费：促销费应该是大部分销售活动中的潜规则 ，促销费合理会使餐饮的服务员或导购员大力推荐你的产品。但我不是很清楚在目前严打商业贿赂的形式下，会不会对你有影响。 　　促销活动我觉得在餐饮行业里会起到较大的作用，如果你想在超市里取得销售成功，就要使你的产品变成消费品或者礼品。使主动购买你产品的人增多。我觉得酒的广告好像是很烧钱的，你可以在其它地方动动脑筋，打个比方，比如包装，当然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比较高档而且很有节日气氛的外包装也会起到一个改头换面的作用。

做好白酒推广，首先销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分。对于白酒促销员进行系统培训。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

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　　 白酒推广方案 （一） 　　20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜…… 　　在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。 　　酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。 　　喜宴市场机会分析 　　一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量 　　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 　　二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌 　　婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。 　　三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围 　　白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。 　　品牌的SWOT分析 　　由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。 　　一、 优势（S） 　　1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合； 　　2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩； 　　3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位； 　　4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头； 　　5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势； 　　6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度； 　　7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲； 　　8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。 　　二、 劣势（W） 　　1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想； 　　2、 现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是； 　　3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力； 　　4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立； 　　5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低； 　　6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高； 　　7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。 　　三、机会（O） 　　1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量； 　　2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机； 　　3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造； 　　4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益； 　　5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。 　　6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。 　　四、威胁（T） 　　1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻； 　　2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能； 　　3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面； 　　4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。 　　经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”： 　　◎ 市场操作由随机性向计划性转变； 　　◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变； 　　◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。 　　G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略 　　一、 品牌形象重塑： 　　◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力 　　◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合 　　◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩） 　　◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问 　　※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。 　　二、 营销工具的选择与设计： 　　◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价 　　◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓 　　◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。 　　三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 　　特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如： 　　1、 各市、县、镇民政局结婚登记处： 　　政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。 　　2、 婚纱影楼： 　　可采用双向合作、联合促销的"方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。 　　3、 婚庆服务公司： 　　基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 　　4、 当地着名的喜糖分销点或经营部： 　　以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。 　　5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端： 　　近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。 　　四、 20**年度事件行销与专题促销部分方案举例： 　　（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报 　　1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务 　　2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。 　　3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。 　　4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。 　　5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。 　　（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一） 　　1、 时间：“五"一”前后的结婚高峰期 　　2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。 　　3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布 　　（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二） 　　1、 时间：“十"一”前后的结婚高峰期 　　2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。 　　3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。 　　（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三） 　　1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。 　　2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅 　　3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。 　　4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。 　　5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。 　　五、 媒体优化组合推广 　　面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。 　　1、 报媒软文登陆计划 　　◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 　　◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。 　　◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： 　　a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质； 　　b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道； 　　c、目标消费者感想及建议的提炼总结； 　　d、特殊终端客户的肯定与支持； 　　e、白酒常识介绍。 　　2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。 　　3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。 　　4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。 　　5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。 　　6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 　　总结与思考——营销执行，做加分不要做减分 　　营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。 　　G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。 　　 白酒推广方案 （二） 　　一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析 　　近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。 　　从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。 　　通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 　　当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。 　　二、“**”的品牌定位 　　**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。 　　“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。 　　1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。( )在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。 　　2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。 　　3、产品价格定位：终端价格***元/瓶。 　　三、**SWOT分析 　　1、S-强势分析 　　**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。 　　2、W-弱势分析 　　**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。 　　所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。 　　3、O—机会分析 　　目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。 　　4、T—威胁分析 　　**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。 　　四、“**”品牌营销策略 　　1、品牌运作的平台 　　单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。 　　2、产品策略 　　消费者心理分析 　　历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。 　　包装因素 　　外包装整体颜色是金黄色，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。 　　3、价格策略 　　从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。 　　4、渠道策略 　　在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素： 　　其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。 　　其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。 　　其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 　　将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。 　　5、促销策略 　　高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。 　　中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。 　　在终端促销上，我们主要通过系列的硬性展示及软性传播作为主要沟通手段。

那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！

你快算了吧，

您好，我正在帮您查询相关案例，马上回复您。一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策

7－15之间。 低浓度：6°-8°，酒精度为3.%，我们叫它清爽型，喝起来比较爽口，沙口。 中浓度：10°-12°，酒精度为12%， 高浓度：14°-20°，酒精度为4-5%，自酿的，或者是黑啤比较多。啤酒颜色跟发酵时间，原麦汁浓度有很大的关系。 啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。

散装白酒推广要创新渠道模式，白酒（外文名：LiquorandSpirits，Baijiu），是中国酒类（除了果酒、米酒外）的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，分别为中国三大名酒[3]的茅五泸，其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。

原料的价格上涨。根据查询相关资料显示，某一个商品价格上涨的根本原因就是原料的价格上涨，那么啤酒也是一样，啤酒的价格上涨最主要的原因是取决于小麦芽的价格涨价。

唐山12度劲大。唐山啤酒的12°说的是它的原麦汁浓度，不过唐山啤酒的酒精含量也在4.3%，这在国产的多数啤酒里酒精度算是高的。唐山啤酒的配料表里有淀粉和糖浆，这个是现在很多啤酒里的常见配料。唐山啤酒我喝过后，感觉总体还可以，不过酒劲也是够大的。用唐山话来说“就是腿忒了”!不过也就跟一般市场上常见的啤酒差不多，比用酒花浸膏的强点。雪花啤酒辽宁区域公司倾情推出一款精心酿造的复刻经典的全新作品——“经典老雪”。这款“向经典致敬”的高端产品此番举杯邀友，以期致敬雪花啤酒多年来的历史成就和文化积淀，致敬给予了雪花啤酒无尽文化滋养的城市——沈阳。

唐山12度不是工业啤酒。唐山12度是精致酿造的，采用优质大麦发酵，附与纯净水制成，具有酒花细腻，口感纯正，口齿留香，没有添加剂，是唐山特产。工业啤酒往往属于拉格类型的啤酒，其产量大、成本低、口味淡、气泡多。原料上大量采用廉价谷物，甚至食品添加剂和合成品（颜料、甜味剂等）。所以唐山12度不是工业啤酒。

营销方法如下：1.产品定位对于一个品牌而言，产品的定位是非常重要的，这也是让消费者认识你，了解你的开始。进入白酒市场，品牌做的主要是什么档次，是普通白酒还是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要说明清楚，确保后续营销能够顺利进行。2.选好渠道新品牌一开始肯定不是那么好做的，不要把目标一下子定的那么远。不妨从基础的渠道开始，比如与餐饮行业作为渠道入手，与餐饮行业进行合作，打好产品的基础，不断扩大影响力，再去发展更多的渠道可能。3.适时营销营销对于任何品牌来说，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，实时可靠的营销，都是曝光品牌和获取更多知名度、影响力的重要手段。不放在铺市过程中，建立一支专业的营销队伍，做好品牌的额推广以及客户的开发和维护。专业可靠的营销和服务，会让品牌的合作形象不断增加，对品牌发展更为有利。4.拓宽市场在确认了品牌的最终定位之后，也要对白酒的市场做好充分的了解和调研，由于如今的市场分工越来越细，竞争力也非常大，新品牌虽然面对着压力和挑战，但也有更多发展的潜力空间。根据自己的品牌定位、产品卖点、人脉实力、消费群体等去选择合适的市场。白酒营销必胜策略：价格价格从来都是营销中为复杂和困难的问题，网络营销也不例外。在网络上，市场已经进入买方市场的。时代，话语权不再由供应方掌握，而是由需求方控制。可见，价格的杠杆作用仍十分明显，产品提供方必须要生产出需求方心目中的理想产品，才能获得认可并占领市场、得到发展机会。为此，公司应当与消费者进行的沟通，而沟通的渠道之一就是展开大量的网上调查工作，对调查结果进行清洗、归类、分析和汇总，以了解顾客的价格要求。之后将网上收集的信息反馈到传统渠道，终实现网上与网下营销的整合互动。