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拥有世界最知名啤酒品牌百威的生产商百威英博(A nheuser-Busch InBev)日前公布业绩，公司在今年前三个月的啤酒销售量和利润均超出预期，不过最令业界眼前一亮的是，在业绩报告中公司首度将在中国市场收购的哈尔滨啤酒列入集团的核心品牌。这个在中国排位未入三甲的北部中国区域品牌，今天成了百威挑战华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒三大巨头的一把利剑。
四年一度的世界杯，每每成就一个新的市场格局，这次巨资获得世界杯冠名权的哈尔滨啤酒能否突围而出？而华润雪花借外方股东总部南非又能否搭上顺风车“近水楼台先得月”？一场规模空前的啤酒大战即将拉开大幕。
百威重金力捧哈啤开打全国战略
据百威英博第一季度报告，期内利润同比增长了5.1%，达到30.9亿美元，比分析师预期的利润额更高。“报告期内公司在巴西增长了15.9%，不过在美国则下滑了6.8%”。虽然百威英博巴西和美国目前是公司的两大主要市场，中国市场重要性还未能完全体现在报表之内，但是百威英博在报告中首次突出，公司在中国收购的品牌哈尔滨啤酒已经进入公司的核心品牌圈。
“百威花巨资把哈尔滨啤酒捧上2010年南非世界杯官方指定啤酒宝座，确实令业界颇为震动。哈啤不同于雪花、青岛、燕京，一直是个地理区域性非常明显的品牌，业内认为百威花这么多钱去为哈啤砸全国市场，一定程度上是比较冒险的。”国内某啤酒企业高层江泳(化名)告诉记者。不过，在同行的质疑中，百威仍坚持做大哈啤。记者从百威和哈啤的公开资料查阅到，除了不菲的世界杯冠名权费用外，百威还有长长的账单要支付：独家转播世界杯的中央电视台广告费、报纸电台杂志及户外广告费、与世界杯相关的体育营销活动推广费用等等。
哈啤确定作为百威英博啤酒集团力推的全国性品牌后，和百威也形成市场分路：百威主打高端市场，哈尔滨啤酒定位就是“冲量”，承担着做平价大众消费品牌的任务。据百威英博公开的资料，目前哈尔滨啤酒已经在全国200多个城市布局，2010年将覆盖300个城市。虽然百威英博中国市场及新产品副总裁王道曾透露，从2006年开始，百威已经在美国、英国、东南亚开始销售哈尔滨啤酒，但是他承认，把哈尔滨啤酒做成全国品牌才是首要任务。
“百威作为国内最大的外资品牌啤酒，在国内核心市场上有成熟网络，哈尔滨啤酒可以借用这个资源去铺货，而借着世界杯的大好宣传机会，哈尔滨啤酒将入侵一些市场的空白地带。”江泳分析。“百威不缺钱，但是现在最大的问题是，百威作为高端啤酒，原来工厂多，但产能并不太大，而哈尔滨啤酒要依靠百威的全国工厂一下子实现全国销售覆盖目前显然不太现实。”江泳称，虽然世界杯是啤酒业界最顶级的盛会，往往在此机遇下，成就不少黑马，甚至改写行业格局，但是哈尔滨啤酒在目前条件下即时效应可能不会太大。“2009年，华润雪花销量837万千升，而青岛591万千升，燕京也达到467千升，以目前哈尔滨啤酒300万吨上下的产量跻身前三，冲出二线阵营进入一线品牌，显然还有一段距离。”
不过，哈尔滨啤酒冠名世界杯，还是迫使一众啤酒巨头不得不快马加鞭。华润雪花啤酒外方大股东 排名世界第二的SA B酿酒集团，恰好就是本届世界杯主办国 南非举足轻重的企业财团之一，在南非的地位和影响力堪比三星在韩国的影响。业内人士称，本次的世界杯，雪花啤酒显然占了地利优势，雪花完全可以联手SA B，为自己的世界杯营销争取竞争优势。除此外，中央电视台广告部有关负责人也透露，2010南非世界杯已经成为啤酒品牌角逐的宝地，华润、青岛、燕京已经在争抢优势广告时段。据了解，央视世界杯的广告含金量已经达到12万元一秒的“天价”。
啤酒巨头线上广告战线下并购战
四年一遇的世界杯，对啤酒业而言，可以视为一次规模空前的洗礼。而世界杯前夕啤酒市场的购并也是波涛涌动。西南方向战况最令人瞩目，上月，西南啤酒本土巨头重庆啤酒12.25%股权出让，激发了啤酒巨头们争当“西南王”的梦想，目前华润雪花、嘉士伯、百威三家国内外啤酒巨头对重庆啤酒股权正式递交了受让申请。而同在上月，百威在四川资阳举行了先期斥资6 .5亿元、年产量30万吨的啤酒生产基地开工。百威英博集团亚太区总裁傅玫凯称，这是百威在中国内地第一个面向西南市场而投资兴建的生产基地。由华润一直雄踞多年的西南区域，将掀起一番争战。
河南作为国内啤酒销售第一大市场，也因资本猎人华润雪花出手掀起整合大潮。上月底，华润雪花内部人士承认华润雪花收购驻马店悦泉已经签订收购合约，同时对郑州奥克啤酒的收购也在进行之中。假如华润雪花最终能将两家收入囊中，将借目前悦泉啤酒10万千升和奥克25万千升的份额迅速提升自己在河南啤酒市场战中的竞争地位，正面叫板销量超过200万千升的河南啤酒市场老大金星啤酒。
而近年已经打得不可开交的广东市场，今年竞争形势更加严峻。近年青啤、燕京、华润、英博百威等巨头新厂相继投产，总产能已经升级到了500万千升，而去年市场的销量才在320万千升的水平，由于供过于求，吨利润由300-400元迅速下滑至不足100元。受到四面夹击的本土龙头珠江啤酒也寻谋突围之路。珠江啤酒董事长方贵权告诉记者，“目前珠江啤酒还以约60%的绝对占有率占据广州重点市场的领先位置，为巩固广东的地盘，今后将以深度分销的营销方式加大对市场的深耕细作。”方贵权称，目前珠江啤酒在广东从化、新丰、汕头、海丰、东莞、中山、阳江等地有8个分装厂，“只要做好这几个基地的市场领先工作，珠啤就能做好广东地盘”。
3月25日，中国最早的啤酒品牌、2010FIFA南非世界杯官方合作伙伴——哈尔滨啤酒，携手中央电视台体育频道，在北京隆重启动“哈足球 冰动南非，CCTV《南非行动》·哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”。值得一提的是，哈尔滨啤酒还将作为第一个中国啤酒品牌，首次出现在世界杯决赛圈的赛场上。
“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”是哈尔滨啤酒为亿万中国球迷开辟的竞技和互动平台。这一赛事将为期四个月，结合线上视频评选和线下趣味比赛，覆盖全国54个城市，预计全国参赛人数将超过5万人，并有500万人通过网络为选手投票。比赛的8名最终优胜者将在2010 FIFA南非世界杯期间，代表中国赴南非参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛。届时中国球迷将站在2010 FIFA南非世界杯的赛场，与世界各国球迷一决高下，体验世界杯的荣耀与激情。
百威英博亚太区总裁傅玫凯先生表示：“哈尔滨啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，也是首个成为FIFA世界杯官方合作伙伴的中国啤酒品牌。公司希望借力这次大规模的世界杯整合市场营销活动，进一步树立哈尔滨啤酒全国领先啤酒品牌的优势地位。而哈尔滨啤酒的场地广告首次出现在FIFA世界杯的赛场，也将使哈尔滨啤酒这个中国传奇品牌走向国际迈出坚实的一步。”
更令人兴奋的是，哈尔滨啤酒还为参加挑战赛的幸运球迷，带来了独一无二的荣耀体验：为世界杯全场最佳球员颁奖。“由普通球迷为世界杯全场最佳球员亲手颁出象征着荣耀的奖杯，这在世界足坛尚属首次，这也是一个中国品牌——哈尔滨啤酒将率先为中国球迷带来的世界杯殊荣。”傅玫凯总裁补充道。
世界足坛传奇巨星、“荷兰三剑客”之一的路德-古力特（Ruud Gullit）以哈尔滨啤酒2010 FIFA南非世界杯大使身份来到中国，为“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”摇旗呐喊。古力特激动地表示：“成为世界杯全场最佳球员和为世界杯全场最佳球员颁奖都是一生一次的世界杯极致体验。今天，哈尔滨啤酒将这份至上的荣耀和幸运带给了中国球迷，我也很荣幸能够作为教练，帮助中国球迷实现这个梦想。”
作为世界杯前期报道的重点项目，中央电视台体育频道2010年南非世界杯特别栏目《南非行动》，在总共10集的纪录片中，从体育、文化、自然、社会、人文、民族等众多视角呈现南非的独特魅力，并全程跟踪报道“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”的盛况。
中央电视台体育频道总监江和平先生表示：“观众可以通过CCTV-5《南非行动》节目，零距离接触哈尔滨冰纯花式足球挑战赛，在感受南非文化的同时充分认知哈尔滨啤酒2010南非世界杯官方合作伙伴的身份，并体验哈尔滨啤酒品牌的年轻、时尚、国和际化的元素，可谓多渠道共赢。”
《南非行动》节目出品方、中视体育娱乐有限公司董事总经理阮伟先生表示：“中视体育作为CCTV-5独家商业运营机构，拥有极其丰富的国际赛事及体育营销运营管理经验，对于哈尔滨冰纯花式足球挑战赛及《南非行动》节目的策划、包装、媒体传播、推广等各个方面进行整合运作，力争建立双方良好的合作开端与独特的商业合作模式。”
百威英博中国市场部副总裁王道也表示：“中央电视台体育频道是中国大陆地区世界杯独家转播商，哈尔滨啤酒是首个携手世界杯的中国品牌。哈尔滨啤酒非常荣幸能与中央电视台体育频道进行紧密、深入、全面的合作，实现品牌-赛事-球迷的三方互动，给亿万中国球迷带来全方位的世界杯极致体验。”
活动当天，众多嘉宾亲临现场，共同见证这一大型世界杯活动的开启。南非共和国驻中华人民共和国大使馆公使莫凯森先生兴奋地说：“世界杯首次在非洲大陆举办，南非将把一届与众不同的世界杯呈现给所有球迷。哈尔滨啤酒为中国球迷与南非世界杯架起了一座桥梁，我期待更多的中国球迷能够借由这样的活动，尽情享受南非世界杯，体验南非独特的风土人情。”
哈尔滨冰纯花式足球挑战赛将通过手机网络注册的方式参赛。在启动仪式上，两千多名球迷通过赛事主办方发送的手机短信报名。自各地的足球高手们向观众展示独特的花式足球技巧，博得满堂喝彩。哈尔滨啤酒2010 FIFA南非世界杯大使古力特与现场球迷热情互动，悉心指导球技。现场还评出了表现最佳的花式足球高手直接晋级参加“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”区域决赛。
除了哈尔滨冰纯花式足球挑战赛，哈尔滨啤酒还将围绕世界杯主题开展一系列大型市场活动，哈尔滨啤酒2010 FIFA南非世界杯大使古力特还将通过网络，一对一“言传身教”地对中国球迷进行在线足球技能的培训和挑战。
二零四论坛：204area.5d6d.c 0m
余辉 -
哈尔滨啤酒成为2010年南非世界杯官方指定啤酒
作为世界杯亮相的首支中国啤酒品牌，哈尔滨可谓赚足眼球。其实，自从去年年底，百威英博正式宣布中国市场实行“1+1”（即“高端百威+中端哈啤”）的全国品牌战略以来，哈啤就已经被委以重任；而今年从前三季度百威英博中国市场的销量业绩来看，显然“1+1”的推进速度还有待提高。
其实，百威啤酒在体育营销方面早已经枝繁叶茂，尤其是与FIFA世界杯的合作方面，甚至可以追溯到1986年。并且百威早已确定为2010和2014年的FIFA世界杯官方啤酒赞助商，其中2014年，将是百威第八次连续赞助世界杯。显然，在中国市场，急需放量的哈啤借助百威的资源，一举成为南非世界杯的指定啤酒，也就在情理之中了。
前段时间，哈啤在全国范围内宣传“哈尔滨冰纯冰雪节"，活动甚至请来了范冰冰当形象大使。从近三年的哈啤品牌传播轨迹来看，百威对其的改造是非常成功的。从哈啤1900、哈啤冰纯到今年新延伸的哈啤特制，产品线日趋完善，产品包装、品牌形象升级，让哈啤这个历史最悠久的中国啤酒品牌焕发出勃然生机。
另据悉，2010年世界杯期间，百威英博已经在央视拿下三个非常重要的广告时段，另外还冠名了世界杯的《豪门盛宴》特别节目，花费的金额预计超过1亿。这对已经跻身同一赛事广告的青岛啤酒和雪花啤酒而言，无疑是提前预示了一场广告创意的争夺战。
贝勒 -
是美国的百威啤酒赞助的，哈尔滨啤酒作为美国百威啤酒旗下的一个品牌，为了开拓中国市场，拿出来一起做广告
黑桃猪 -
占用的位置原本是百威的，前几天上的都是百威，今天发现改成哈啤了，这只能说明一个，那就是哈啤属于百威。世界杯赛场上的中国字是越来越多了，有意思。
苏萦 -
嗯，是的
瑞瑞爱吃桃 -
是的~我今天也是在日本与喀麦隆的比赛中看到“哈尔滨啤酒”几个大字的~
中国英利和哈尔滨啤酒~
牛·····
大鱼炖火锅 -
炒作呗
左迁 -
我也不知道啊，不怎么关注体育赛事
kven -
赞助了
gitcloud -
不是吧？
小菜G的建站之路 -
yes