- 阿啵呲嘚
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位居中国啤酒行业前四强的金星啤酒集团昨天正式登陆临沂。金星啤酒集团整体收购了郯城华凌啤酒厂,并组建了山东金星有限公司。昨天,该公司隆重开业。
有关人员介绍,“山东金星”计划以3亿元的投资挺进临沂市场,并以临沂为基地向四周扩展阵地。这无疑将给山东省啤酒市场带来深远影响。
金星啤酒集团是全国食品行业重点企业,已有20多年的发展历史,目前是中国啤酒行业的前四强之一。现在,金星啤酒集团已在全国11个省市设立17个子公司和10个配套分公司,啤酒年生产能力达200万吨。
据了解,山东金星啤酒有限公司计划总投资3亿元,建设规模为年产啤酒20万吨。2006年可实现产值1.5亿元,上交税金2500万元,就业300余人;2007年可实现产值5亿元,税金7500万元,增加就业600余人。
金星啤酒集团进军我市将对我市乃至全省的啤酒市场产生重要影响。山东是传统的啤酒大省,拥有大小啤酒企业40余家。山东不仅盘踞着青岛啤酒和燕京啤酒两大国啤巨头,而且还有烟台朝日啤酒、泰安泰山啤酒、济南趵突泉啤酒、临沂银麦啤酒及东平琥珀啤酒等啤酒品牌。行业人士指出,这次河南省金星啤酒集团之所以选在郯城再建新公司,是看中了郯城地处山东南大门的地理位置。金星集团总经理王智说,在此设厂,外可拒对手,内可抑竞争,上可影响华中市场,下可限制华东市场,辐射中南市场。
另据了解,山东啤酒的竞争重点在城市,留下的是大面积的农村市场,而“金星”的强项就是做农村市场。以郯城为中心,150公里最佳销售半径内无较大规模啤酒生产厂家。郯城全县人口98万多,偌大的农村消费人群蕴藏着巨大的市场潜力。这也是金星集团为什么选在郯城设厂的一个重要原因。
当地主要竞争品牌有:银麦啤酒、王子啤酒、金星啤酒
各竞争品牌的市场表现:
银麦啤酒的厂址在临沂。临沂是银麦啤酒的根据地。从销量来看,银麦啤酒在临沂市场销量排第一位。银麦“特爽”啤酒上印有“人民大会堂”的字样,被定义为政府专用酒。临沂市政府对银麦啤酒给予了大量政策支持,银麦啤酒霸占临沂,销量稳定。银麦啤酒的价位在2-10元间不等。2005年,银麦啤酒销售量达到27万吨,银麦啤酒销售网络覆盖到临沂各个县城、乡镇,周边地区枣庄、潍坊等地有着较好的销售成绩,如,在枣庄银麦啤酒就是崂山啤酒最主要的竞争对手之一。银麦啤酒在临沂当地已经根深蒂固,当地消费者对银麦啤酒的忠诚度很高。
王子啤酒是江苏的一个啤酒品牌,在临沂当地具有一定的知名度,尤其是它的略带甜味的口感受到当地群众的喜欢,在酒店指名购买率高。
金星啤酒是河南的一个啤酒品牌,在临沂市区销售量不是太大,店招主要在市郊结合部,有一定的群众基础。
各竞争品牌在当地采取的主要推广手段:
银麦啤酒主要是买店,在店内做堆头,免费做店招,还执行瓶盖兑奖活动。另外,银麦啤酒被定位为政府专用酒,银卖啤酒每年给临沂市政府免费提供大量啤酒(据青岛啤酒在临沂的办事处经理马经理讲,银麦啤酒每年能为政府免费提供约20万元的银麦啤酒,但这个数据我们认为有待考证,只做参考),政府开会或政府宴请贵宾都喝银麦啤酒。
王子啤酒免费做店招,在临沂没有发现王子啤酒做其它的活动,单纯依靠终端进行销售。
金星啤酒免费做店招,店招主要在市郊结合部。
三、消费者分析
临沂市是山东省最大的批发城,有着几十个大大小小的批发城,当地市民大多以小商品批发发家,有私家车的家庭比较多见,临沂市区消费者的消费水平高。临沂市有着山东省近九分之一的人口,消费群体庞大。临沂市当地市民为人豪爽,受当地有着多年历史的银麦啤酒的影响,当地市民对啤酒消费有一定依赖性和习惯性,每年消费啤酒量大,是个啤酒消费大都市。
临沂当地的文化活动较多,但像社区路演的形式,当地很少见,通过走访消费者,消费者对这样的活动较为欢迎。也有当地群众反映,临沂人平时就是爱凑热闹,希望这样的活动多一些。
在媒体方面,《齐鲁晚报》和《沂蒙晚报》在当地发行量较高,是消费者接收产品信息的主要渠道,同时店招或店内海报也是信息产品输出的有效渠道。
在临沂当地,消费者普遍喜好银麦啤酒,这主要取决于银麦啤酒是临沂的老牌子,当地市民对消费银麦啤酒已经形成一种习惯,消费者对银麦啤酒忠诚度很高。
四、当地的市场环境分析
九月份,在临沂较大的节日主要有书圣文化节。书圣文化节中的书圣来源于有“书圣”之称的王羲之(王羲之是临沂人)。去年的文化节上还举办了第三届文化精品博览会暨地产品展销会,主要是文化与产品展览、展销活动。
《齐鲁晚报》和《沂蒙晚报》在当地发行量较高。临沂的电视台质量也可以,收视率相对较好。临沂的公交车比较旧,做车体广告有损崂山啤酒的形象。
临沂人民广场是临沂最大的广场(比济南的泉城广场还大),位居临沂市中心繁华地段,过往车辆行人多,很适合做大型路演。
五、崂山啤酒在当地的市场表现状况
崂山啤酒进入临沂时常较银麦啤酒晚,在当地知名度低。
崂山啤酒在当地超市卖2元,烧烤摊卖3元,与在临沂市场销量很好的银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒相比价格低(银麦塑包销量一般,价格和崂山啤酒相当),但崂山啤酒相对银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒的购买率低。
目前,崂山啤酒只开发了临沂市场9个县中的5个县郯城、苍山、莒南、沂水、沂南,莒南是近期刚开发,另外4个县还没有开发。
在沂水县,银麦啤酒占有市场的50%,崂山啤酒占有市场的35%,其它小牌子酒总共能占到5%。在沂南崂山啤酒能在占到市场的60%,银麦占35%。
崂山啤酒进入临沂后,去年投放了200块店招,引起银麦啤酒的恶意竞争,被银麦啤酒给拆除100块,但投放的广告牌在一定时间内也给崂山啤酒的销售带来一定效果。2006年形象大使选拔赛受到了临沂市政府的大力支持,直接拉近了与市政府的关系,大赛同时也受到了当地群众的欢迎,当地群众对参与大赛的积极性较高。
崂山啤酒在临沂没有做过活动,也没系统的做过促销。这主要取决于崂山在临沂市场的基础不好,正处于打基础的阶段,在崂山啤酒在山东的三种市场类型中,临沂市场属于积累型市场,还处于市场的初级阶段。对活动的建议上,结合走访的荷泽市场与联通同做的“交话费,送崂山啤酒”活动,马经理认为非常可行。青岛啤酒郭浩提出的买一包崂山啤酒送一张刮刮卡活动,即卡上是各个城市的带言人,集齐17个城市代言人的形象送**崂山啤酒。这个活动马经理认为也可行。对路演等活动,马经理认为临沂这个市场还处于基础阶段,做一些社区小型演出活动倒是很有必要,这主要是不与“地老虎”正面血拼,同时麻木对方。
- 我不懂运营
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最讨厌楼上这种Ctrl+C再Ctrl+V的行为,简直就是无耻
LZ最好去物价局问问,不过一般说来中低档消费以银麦为主,高档以青啤为主,你去问问这两个牌子的就差不多了,
- tt白
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在临沂基本就是银麦啤酒的天下,别的啤酒很难作出市场来
- 再也不做站长了
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鄙视复制的!
具体数据肯定要到统计局!
但是做的最好的肯定是麦银:)啤酒!