“金圣”系列烟目前的产值是多少 市场规模呢??什么时候开始生产的、以及它的投入等等 把它的所有告诉我。谢谢!!
- 我不懂运营
-
从1994到2004,金圣走过了整整10年的光景,其品牌价值也从一文不名攀升到41.8亿元。2004年,“金圣”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,这为金圣品牌成为全国乃至世界名牌创造了有利条件。
以“ 关爱健康为金,满足民需为圣”为宗旨的金圣牌卷烟,由一个不为人所知,销量不是很大的品牌,经过 10 年的精心培育,变成为累积销售 35 万箱, 实现利税 73 亿元,单箱税利名列全国烟草行业前六名,烟草行业仅有的 8 个中国驰名商标之一,无形资产价值高达 41.8 亿元的知名品牌。这些辉煌的数字折射出金圣的成长历程,从金圣的成长过程,我们不难看出品牌扩张的关键所在。
品牌扩销必须有独特的营销思路。
1994 年 8 月,当时负债 2 亿元的南昌卷烟厂为了寻求出路,与江
西中医学院中医药研究所联合成立了“金圣”课题研究组,经过两年精心研制,解决了卷烟与中草药混合调香等近百个技术工艺难题,终于研发出具有自主知识产权的卷烟品牌“金圣”。
为使“金圣”及早被消 费者接受,南昌卷烟厂的销售人员导入先进的营销路理念,十年来,一步一个脚印。 为了满足不同消费者的需求, 通过 “ 市场细分 ” ,南昌卷烟厂在原有“金圣”品牌的基础上推出了“吉品金圣”、 “贡品金圣”、“尊品金圣”,通过科技手段加料加香,使各种不同的“金圣”韵味更醇厚,有害物质更少,受到了消费者的广泛欢迎。 通过 “ 饥饿销售 ” ,保持金圣品牌的稀缺性,促使金圣品牌的健康成长,吸引广大的消费者。通过 “ 一地一策 ” ,巧妙地周旋于各地名优烟之间,保持金圣品牌的独特性。通过 “ 一品一策 ” ,促使金圣系列品牌协调发展。同时采用品牌与文化相结合、品牌与企业相结合的宣传手段,多形式、全方位地推进市场创新,不断扩大金圣品牌的市场份额,正式诸多差异化的营销策略,促使金圣品牌由原来年销几百箱扩大到现在年销 7 万多箱,由原来的江西名牌成长为中国名牌,由原来只在江西开花,变成了现在在全国 20 多个省份结果, 并出口到菲律宾、新加坡、印尼、马来西亚、柬埔寨、缅甸、台湾、加拿大等国家和地区的畅销品牌。
金圣品牌的茁壮成长,说明了品牌的扩张必须有独特的营销策略,独特的营销思路是品牌扩张的营养剂。
二、品牌扩张必须要有独特的品牌文化。
金圣品牌之所以能够吸引众多的消费者,是由其独特的品牌文化决定的。
金圣品牌的文化突出了以人为本的主流意识。
卷烟,作为一种特殊的消费品,是否对人体有害还没有最终的结论,但对肺部及肾脏有一定的影响,已得到大多数人的共识。为了满足消费者追求健康的心态,南昌卷烟厂以中药药理和药效实验为基础,精选《中国药典》中具有补益肾肺的中草药,以烟气中能检测到的挥发性有效成分的理化指标为依据,适时研究开发了与众不同的低害、除弊特色金圣品牌卷烟。正是这种以人为本的主流意识决定了金圣品牌能够面对人们对健康的日益关注和各种控烟措施的相继出台而不倒,能够迅速地成长。
金圣品牌的文化突出了奉献社会的民族精神。
在金圣品牌的推广过程中,南烟人紧扣 “ 关爱健康为金,满足民需为圣 ” 的品牌精神,积极支持中国的体育事业和 “ 希望工程 ” 等公益事业,通过金圣歌舞团到各地的巡回演出,把高品位的艺术享受带给消费者的同时,传达金圣品牌的核心价值,传递奉献社会的民族精神。
品牌的扩张必须抢抓机遇。
随着中国加入 WTO 后,中国改革开放的步伐进一步加快,中国烟草行业也只有顺应时代的潮流,不断深化改革,才能走出竞争带来的困境。近年来,全国烟草行业通过工商分离、加快网络建设步伐、聚焦中式卷烟等措施,为烟草行业的发展创造了良好的外部发展环境。工业企业要想发展,只有抢抓机遇,适应国家局提出的“大品牌、大市场”的战略目标,才能增强企业的发展后劲。南昌卷烟厂的金圣品牌有机地将烟草与中医药相结合方面,体现了“中式卷烟”最具中国特色的风格,在这个方面已经先行一步,但南昌卷烟厂不能满足,因为金圣加入了中草药精华,而且是复方,如果洋烟中加入单方洋药,金圣独特的产品属性就会受到威胁,技术壁垒就会瓦解。只有不断地注入更深的中国文化,倾注极大的热情来连接消费者,提高消费者的忠诚度,抢抓机遇,在良好的外部发展环境中,通过品牌管理,建立稳固的消费市场,才能保证金圣品牌的持续扩张。
当然,品牌的扩张还必须有高质量、高科技含量的产品做保证,有先进的企业文化做支撑,有良好的售后服务做杠杆,有高素质的员工做基础,有不断开拓创新的精神做依托,有高瞻远瞩的领导做领头羊。这些,南昌烟厂已基本具备,在此不再赘述,只是衷心地希望金圣品牌一路走好,南昌卷烟厂一路走好。
◆ 坚持做大做强发展战略:
一是做大做强企业。投入近10亿元实施"十五"易地技术改造,2004年金圣科技工业园将峻工投产。二要做大做强品牌。力争到"十五"期末,"金圣"系列将达到10万箱,"海鸟"系列达到20万箱,"南方"系列将达到15万箱。三要做大做强市场。进一步巩固省内市场,开拓省外市场,发展国际市场。
◆ 坚持名牌发展战略:
突出抓好"金圣"品牌的市场开拓和科技创新工作,加速实现"金圣"烟由地方名牌向全国名牌的转变,尽快把"金圣"品牌培育成"中国驰名商标"和"中国名牌",决心打造出南烟的"国内名牌"甚至"世界名牌"。
◆ 坚持科技兴烟发展战略:
继续加强科研中心建设,争取在三年内通过行业认定,逐步建设成江西省烟草技术中心。提升信息化装备水平,构建"物流自动化、生产智能化、管理现代化"的信息平台。培育和造就一批具有博士、硕士、中高级技术水平的专业技术人员,构建一支高素质的科研队伍。
◆ 坚持多元化发展战略:
坚持"做大做强主业、做精做优副业"的思路,在充分考虑产业因素、资源因素、目标因素、市场因素的基础上选准项目,找准切入点,继续扩大多元化经营领域,条件成熟时适时进入IT产业和资本运营,不断提高企业的持续发展能力。
◆ 坚持国际化发展战略:
到"十五"末力争年出口"金圣"卷烟10000箱,年创外汇1000万美元。并进一步探索境外办厂、来料加工等国际化发展道路。
具体的你看下面的参考地址 是金圣专题
- 瑞瑞爱吃桃
-
市场规模不大,产量估计2万箱,是地方性品牌,目前主要在江西卖,还没有形成全国市场。听朋友说是在2002年,我在市场上见到是2003年,看到媒体广告是2004年(功到自然成),目前还没有抽过!呵呵~~