8 月 18 日，茶颜悦色南京首店将开业。有网友称，有黄牛开出代排队买奶茶的价格：200 元 1 杯。也有黄牛表示，预估他会 1 杯加价 50 元代购，现在各种代购价都有。
小n -
作为近期最具有话题度的网红奶茶品牌，其实它的创始人野心不仅停滞于此，毕竟茶颜悦色创始人吕良是想要将这个品牌打造成为茶饮界海底捞。据悉，茶颜悦色员工工作强度大，与创始人吕良的思路不无关系。
茶颜悦色创始人吕良出身草根，学历不高，创业之路坎坷，开过广告公司，还开过卤味店。7年前，他所做的名为"魔味鬼爪"的卤味店品牌，与绝味鸭脖、周黑鸭属于同类型、同时期、同模式的业务，只是由于快速加盟，品控服务失控，一年之内就基本倒闭。
经过这次教训，吕良在茶颜悦色这个项目中坚决贯彻了不做加盟、不搞盲目扩张、磨合品质和单店模型的想法。但是，反映在市场上，茶颜给人的感觉却是"慢"。
据悉，直至开业三年后，茶颜悦色才真正迎来了第一个职业经理人，在此之前，公司员工总共不到十个人，管理一片混乱，用吕良自己的话来说，"没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃。"
除了对品质的把控，茶颜悦色在资深品牌形象设计上也力求独树一帜。在品牌形象的设计上，可以看到茶颜悦色一直围绕中国古典风的概念大做文章，LOGO 以中国古典仕女为原型，另外，其产品名称也独具特色，如人气最旺的“幽兰拿铁”，还有“人间烟火”“蔓越阑珊”“素颜锡兰”等。
纵观茶颜悦色的消费者画像，可以看到其产品的主要消费人群为18~35 岁的女性消费者居多，占比 55%。有数据显示，新式茶饮的消费人群从年龄分布情况来看，90后消费者（21~30 岁）已经成为新式茶饮的主体消费人群，占消费者总数的50%，而80后消费者（31~40 岁）占比 37%，从性别分布来看，女性消费者占了总体的70%。
目前茶颜悦色的价格区间基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的价格则集中在 25~35 元之间，而根据市场调研数据显示，15~24 元是受众群体最多的单品价格区间，占比 64%，其次是25~34元区间，占比 28%，同是新式茶饮，茶颜的定价显然更具上升空间和竞争力。
随着越来越多爆款茶饮品牌的横空出世，由此也可看到中国新式茶饮行业也面临着诸如进入门槛低、技术含量不高、利润丰厚导致竞争者颇多、新式茶饮品牌扎堆出现、同质化现象严重等不足的问题。
尤其在中国一线城市新式茶饮行业市场趋近饱和状态的情况下，新式茶饮品牌正逐渐向三四线城市蔓延并集聚，如何打造适合目标群体的新式茶饮产品、提高产品知名度、加强品牌升级、优化供应链管理、控制企业成本是众多新式茶饮品牌亟待思考并加以解决的问题。所以，随着秉持地域化特色的茶颜悦色选择走出长沙开始，出圈的茶颜悦色是否还能保持地域珍稀性，这将成为时间去考究验证的问题了。
瑞瑞爱吃桃 -
我认为是过度营销。
1.近些年“饥饿营销”策略的泛滥导致很多人一见到这样大排长龙的“异象”，便开始怀疑这是不是商家的销售手段，门口排队的究竟是真的消费者还是请来的“水军”？
2.奶茶只是一种饮品，不要过度“神化”。品牌的推广铺天盖地、社交媒体的诱导无孔不入，消费者想不掏钱确实很难。
3.有钱有闲的消费者愿意排长队买一杯奶茶，这都是个人的自由，不过疫情当前，还是要注意人口高密度聚集带来的风险。
一颗苹果 -
我觉得这么是过度营销了，因为我喝过茶颜，他的味道并不是说特别好喝以及碾压所有竞争对手。
茶颜悦色创始人吕良出身草根，学历不高，创业之路坎坷，开过广告公司，还开过卤味店。7年前，他所做的名为"魔味鬼爪"的卤味店品牌，与绝味鸭脖、周黑鸭属于同类型、同时期、同模式的业务，只是由于快速加盟，品控服务失控，一年之内就基本倒闭。经过这次教训，吕良在茶颜悦色这个项目中坚决贯彻了不做加盟、不搞盲目扩张、磨合品质和单店模型的想法。但是，反映在市场上，茶颜给人的感觉却是"慢"。
据悉，直至开业三年后，茶颜悦色才真正迎来了第一个职业经理人，在此之前，公司员工总共不到十个人，管理一片混乱，用吕良自己的话来说，"没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃。"除了对品质的把控，茶颜悦色在资深品牌形象设计上也力求独树一帜。在品牌形象的设计上，可以看到茶颜悦色一直围绕中国古典风的概念大做文章，LOGO 以中国古典仕女为原型，另外，其产品名称也独具特色，如人气最旺的“幽兰拿铁”，还有“人间烟火”“蔓越阑珊”“素颜锡兰”等。
纵观茶颜悦色的消费者画像，可以看到其产品的主要消费人群为18~35 岁的女性消费者居多，占比 55%。有数据显示，新式茶饮的消费人群从年龄分布情况来看，90后消费者（21~30 岁）已经成为新式茶饮的主体消费人群，占消费者总数的50%，而80后消费者（31~40 岁）占比 37%，从性别分布来看，女性消费者占了总体的70%。
目前茶颜悦色的价格区间基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的价格则集中在 25~35 元之间，而根据市场调研数据显示，15~24 元是受众群体最多的单品价格区间，占比 64%，其次是25~34元区间，占比 28%，同是新式茶饮，茶颜的定价显然更具上升空间和竞争力。随着越来越多爆款茶饮品牌的横空出世，由此也可看到中国新式茶饮行业也面临着诸如进入门槛低、技术含量不高、利润丰厚导致竞争者颇多、新式茶饮品牌扎堆出现、同质化现象严重等不足的问题。
尤其在中国一线城市新式茶饮行业市场趋近饱和状态的情况下，新式茶饮品牌正逐渐向三四线城市蔓延并集聚，如何打造适合目标群体的新式茶饮产品、提高产品知名度、加强品牌升级、优化供应链管理、控制企业成本是众多新式茶饮品牌亟待思考并加以解决的问题。所以，随着秉持地域化特色的茶颜悦色选择走出长沙开始，出圈的茶颜悦色是否还能保持地域珍稀性，这将成为时间去考究验证的问题了。
康康map -
我认为是过度营销。茶颜悦色在互联网上的营销运用自如。它选择了求同存异的制作方法。相较于茶饮行业内最常见的产品形态，茶颜悦色的产品形态主要包括茶+忌廉奶油，茶+奶沫两种。吸引消费者进行购买的同时，满足了消费者的强大好奇心。
据品尝过茶颜悦色的人士表示，茶颜悦色是好喝，但没有想象中那么好喝，且相较于市场上的其他茶饮品牌，茶颜悦色并没有明显胜过一筹的实力。
其次，虽然只是一杯奶茶，茶颜悦色对自己的“人设”却有着十分清晰的定位。众所周知，相较于明星人设的容易翻车，奶茶则能够更好的帮助品牌形成IP。一旦形成了IP，就可以凭着先天的认知优势与流量优势完成破圈.
茶颜悦色始终贯穿着传统中式风格，并以中茶西做的独特坚持，展现出了品牌别具一格的品质。此外，茶颜悦色具有很强的区域性。毕竟，建立之初的7年，其一直没有走出长沙。因此，这使得茶颜悦色在宣传时，多了一个长沙特色身份，这种依附于一个城市的宣传，仅仅靠长沙消费者自己的传播就会有很显著的效果。
王木生 -
茶颜悦色创始人吕良出身草根，学历不高，创业之路坎坷，开过广告公司，还开过卤味店。7年前，他所做的名为"魔味鬼爪"的卤味店品牌，与绝味鸭脖、周黑鸭属于同类型、同时期、同模式的业务
豆豆staR -
爆红的茶颜悦色，就是过度营销，来吸引消费者好奇心，喝过之后大多数人都觉得没有想象中那么好喝，这只不过就是一种营销手段。
站长在线 -
绝对是过度营销，不可能有那么好喝！
苏萦 -
众所周知，一般饮品（蜜雪、贡茶、一点点）等品牌，一杯奶茶的价格大都在10元到20元左右，就算是星巴克等品牌，价格通常也不会超过50元。
但网红奶茶店‘茶颜悦色"首开业，代购的价格就达到了200元，堪称行业最高。
那么茶颜悦色的饮品，真的如此好喝吗？
不尽然吧。
在小编看来，之所以会造成凌晨4点排队，顾客顶着高温排队数小时的情况，无外乎三个原因。
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原因1：略显病态的从众心理
原因1：略显病态的从众心理
首先，造成这种人潮如海般的排队现象，大概可以归结为消费者对新鲜事物的好奇。
不少消费者通过短视频或者其他方式的宣传，得知了‘茶颜悦色"这个当下火热品牌，就想要亲身尝试体验一番，一传十十传百，很容易造成路人产生从众心理，排队购买。
原因2：万众追捧，茶颜悦色值得顾客顶着近40℃高温长时间排队
原因2：万众追捧，茶颜悦色值得顾客顶着近40℃高温长时间排队
其次，网红饮品店‘茶颜悦色"不仅宣传到位，而且口感极佳，引来万众追捧。
这才让无数消费者心甘情愿顶着近40℃的高温去排队购买，甚至不惜排队数个小时，就为喝上一口朝思暮想的饮品，甚至于不惜花费200元从黄牛手中购买。
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只是，这之中有几分真假，相信明眼人都能看得出来。
原因3：商家的恶意营销
原因3：商家的恶意营销
除却前两个原因后，就只剩下第3个原因了。
那就是茶颜悦色在南京首营业，为了展现自家饮品的‘炙手可热"，抓住消费者喜欢新奇东西的心理，刻意雇人造成多种假象，继而营造出来‘供不应求"的情况，甚至不惜放出‘限购"、‘限点"关门的噱头。
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种种目的，无外乎是为了引来更大的客流量，提高营业额
wpwipi -
肯定是过度营销。
作为在不同城市都喝过菜颜悦色的过来人，并没有觉得好喝，甚至觉得过于油腻，没有奈雪清爽。
在长沙，太多太多茶颜悦色，就像是门店不要钱是的，10米一家店，特别密集，也不知道他们能覆盖面店店面支出吗？
茶颜悦色在我看来就是低配版的奶茶，主打下沉市场，但是他不这样想，他想走高端路线，那只能拼命营销了。
大牛哥 -
您好:爆红的茶颜悦色是过度营销的，因为茶颜悦色都是靠宣传爆红的，其实没有想象中那么好喝的，是属于过度营销的一种！
所以爆红的茶颜悦色是属于过度营销！
北境漫步 -
爆红的茶颜悦色是真的那么好喝，还是过度营销？其实就是一个饮料，饮料里就是各种染色，各种添加剂勾对的不是那么好喝，只是一个过度的营销，过度的包装而已
我不懂运营 -
夸张的广告总会让一部分先富起来的人去喝，找到存在感，找到优越感。茶颜悦色这四个字就像皇帝的新装，看茶是茶，看茶不是茶，看茶还是茶，就看您怎么看，怎么喝。
cl -
虽然没喝过，但是感觉还是过度
营销了。
阿啵呲嘚 -
我个人感觉很一般，所以本人觉得是过度营销的结果。
kven -
当然是过度营销的结果。