酒水

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是进货还是 跑业务？

竹坝华侨酿酒厂马巷直销点有，17.8公里。翔安马巷镇位于福建省厦门市翔安区，是“闽南四大古镇”之一。该地方批发酒水的地方在竹坝华侨酿酒厂马巷直销点，全程距离17.8公里，途经春风路，翔安大道，同翔大道，需要花费27分钟即可到达。

厦门的酒水批发有很多，在岛内的话，我知道有一家，在体育中心这里，华沣

广告法规定做广告代言人不满多少周岁不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。就是说要满十周岁，或十周岁以上的人才可以代言广告。满十六周岁可以做酒水促销员吗不可以。十六周还未满成年，属于童工。十六周到单位上班，这个时候用单位需要面临着处罚，因为这是属于使用童工，使用童工的危害性很大，对于童工来说，会使他们的身心健康受到损害。未满16周岁以下的未成年人到工厂打工，如工厂招收，是违法行为，依法应受到劳动法律的追究。年满16周岁则不属于童工。（未成年人保护法）及有关法规的规定，童工是指未满十六周岁的用工，未成年人是指未满十八周岁的人。因为我们国家明文规定十八周岁属于成人。因为你只有十六岁还不是成年人，所用你的单位属于使用童工，相关部门要整顿他的，在这说一下销售也是打工，再说十六岁正是学习的好年华，希望你好好学习，长大了做个有用之人。九九重阳节超市活动策划方案为了确保活动安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的九九重阳节超市活动策划方案（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。九九重阳节超市活动策划方案1一、活动目的通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。二、活动主题菊品为尚，情浓重阳。三、活动时间促销活动时间为重阳节前后九天。四、活动内容1、九九重阳节，金菊贺天伦（1）活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。（2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。（3）活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。2、重阳购物，好礼不断重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份满198元，送面值50元的购物卷满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。3、向健康老人、幸运老人送真情（1）活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖及特价45元的真爱保暖。5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。（仅限活动期3日内）。九九重阳节超市活动策划方案2九九重阳，在乡间的节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日虽不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传和联系社区做公关形象宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。可用海报、广播对重阳推出的商品和重阳节小知识做宣传。气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）—农历九月初九（重阳节）。主题：百善孝为先重阳乐翻天。时间：20xx年10月14、15、16日活动一、苏格重阳有礼在活动期间，凡在本超市购物满29元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳礼——舒适棉袜一双。在活动期间，凡在本超市购物满99元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳大礼——暖手宝一个。活动二、苏格重阳送温暖1、组织员工在重阳节前给敬老院做清洁卫生。2、送给敬老院的每位老人电热毯一床。活动三、苏格首届登山节及赏菊会配合湄江风景管理区组织“苏格首届登山节及赏菊会”。九九重阳节超市活动策划方案3一、主题九九重阳节，浓浓敬老情二、活动目的1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；2、本次活动主要面向特殊消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。三、活动时间20xx年10月19日（重阳节）四、活动内容：1、金重阳、双重礼重阳节10月13日活动当天，前99位年满55周岁的老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一袋；凡年龄满70岁的老人，可免费领取布鞋一双麦片一袋。2、向幸运老人送真情重阳节当天，生日为10月13日（重阳节）59周岁以上的老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。五、注意事项1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额；2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。六、费用预算麦片180袋×元＝1080元礼品50份×元＝400元合计：1480元九九重阳节超市活动策划方案4一、时间：20xx年10月1日-10月21日二、主题：礼敬老人送上温馨送上健康三、活动内容：1、“重阳节”特价酬宾：保健酒类、保健品类、保健食品类、其它老年用品等。2、保健品厂方促销活动3、健康是福-“义诊”活动(由保健品厂方提供)4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)5、向健康老人、幸运老人送真情a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。c、生日为10月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。(b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)5、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)四、费用估算：1、广告费电视台：10月25日-10月30日，3500元电视报：一期，XX元dm：一期，8000元晚报：一期，XX元合计：15500元2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。(由厂商提供)3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)九九重阳节超市活动策划方案5一、目的1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。一、用途1，这个活动主要以特殊的消费群体，老年人，通过举办一些卫生保健产品，旧的东西，所以在促销活动，从而提高了超市的公众形象。2，通过“免费诊所”活动，到敬老院送温暖和其他活动，提高社会知道声誉度超市。3，通过举办旧的歌曲和舞蹈表演和其他活动，并增加超市的亲和力，使“重阳节”充满人情味的。第二，时间:20xx年10月25日-10月30日三、主题:崇拜这位老人温暖的健康，重阳节活动计划四、内容:1，“重阳节”特别奖励卫生保健酒，护理范畴，健康食品其他的旧东西，等等2、卫生保健产品生产商的促销活动3，健康便是幸福——“义诊”活动(通过卫生保健产品制造商提供)4，老歌曲和舞蹈表演重阳节那天晚上开始，在超市领域举行。演员通过街头提供，20岁，每个发送礼物一个(通过卫生保健产品制造商提供)5，老人，幸运，健康的老年人送真相一个，满60周岁老人能得到“一张会员卡和礼物“(每日极限前50名)(礼物的制造商联合提供)B，满80周岁老人能得到健康老人一个礼物。C，生日，10月26日(重阳节)的60岁以上老人能得到幸运老人一个礼物。(b、c活动举行了联合联系生产商，时间可以固定在重阳节那天晚上，救援的歌曲和舞蹈表演)5，它行动重阳节天组织部的青年团成员发送老人到酒店就餐。(有一个宾馆、居民委员会举行了联合)五、成本估计:1、广告电视:10月25日-10月30日，3500元电视指南:一段时间，XX元Dm:一个时期，8000元晚间新闻:一个时期，XX元总:15500元2，记者执行成本电视，每天，晚间新闻记者一共有四个，每200元的"纪念品。(由制造商提供)3、演员礼物1000元左右。九九重阳节超市活动策划方案6活动目的重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。活动时间20xx年10月5日活动方案一、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月26日-28日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖及特价45元的真爱保暖。二、孝敬老人佳威奖励凡在10月26日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。三、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。四、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)场外布置制作条幅99重阳节佳威提醒您常回家看看。制作版面1、喷绘重阳节的来历。2、制作活动内容版面。找企业服务上猪八戒网交付有保障验收再付款

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　　 篇1 　　为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 　　一、完善销售机构 　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 　　①、负责机构的组建，人员的考核。 　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分， 　　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为： 　　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 　　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 　　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 　　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 　　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 　　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 　　⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 　　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 　　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 　　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 　　③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; 　　④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款; 　　⑤预估产品的市场需求并制订计划; 　　⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 　　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 　　二、市场定位 　　介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 　　而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在： 　　1、高档的餐厅，酒楼。 　　2、宾馆的餐厅。 　　3、政府机关食堂。 　　4、公司宴请用酒。 　　5、婚宴用酒。 　　6、礼品用酒。 　　7、企业宴请用酒。 　　三、实施办法 　　针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。 　　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 　　2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。 　　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。 　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 　　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 　　7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 　　四、价格策略 　　1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 　　2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。 　　五、客户销售政策 　　1、全省客户统一零售价。 　　2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。 　　六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配 　　公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中 　　A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区) 　　B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市) 　　C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇) 　　七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下： 　　1、成都市年销售任务230万元。 　　2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。 　　3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。 　　4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。 　　目标网点 　　合计：1000万。其中A类47家B类61家C类 　　暂计：70家。 　　目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。 　　八、操作方法 　　按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 　　1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。 　　2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 　　3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。 　　九、薪资标准 　　基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 　　餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。 　　奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 　　提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 　　十、奖惩措施 　　1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。 　　2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。 　　3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。 　　4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。 　　5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。 　　十一、公司支持 　　销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 　　十二、年终奖励 　　根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。 　　如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。 　　十三、人事管理 　　公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。 　　以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。 　　红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。 　　黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下： 　　1、通过媒体广告 　　在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。 　　2、招商会 　　市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。 　　3、人员招商 　　人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。 　　公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。 　　 篇2 　　一：活动销售 　　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 　　活动策划： 　　(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而*客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式 　　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 　　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。 　　(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。 　　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。 　　二：日常鸡尾酒推广销售方案 　　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。 　　1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。) 　　2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 　　5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。 　　6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。 　　7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。 　　8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。 　　9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。 　　10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。 　　11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。 　　12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。 　　13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。 　　酒水营销活动方案3 　　一、背景 　　中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。 　　二、营销模式 　　随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)： 　　1.酒吧 　　这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所 　　2.* 　　*是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式*销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。 　　3.KTV 　　目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格*消费。 　　4.中高档餐饮店 　　主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。 　　三、营销规划 　　1、发展期策略 　　(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 　　(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装; 　　(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动; 　　2、巩固期策略 　　适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等; 　　3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准) 　　(1)通路促销： 　　促销方式内容支付方式费用预算作用。 　　四、营销策略 　　(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、 　　礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 　　(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品 　　(3)公关式 　　无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。 　　 篇3 　　一、活动主题 　　双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦) 　　二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 　　春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。 　　三、活动目的 　　占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 　　四、活动时间 　　2018年11月20日——2018年11月25日 　　五、活动渠道 　　各乡镇代理商及市区经销商 　　六、活动形式及内容 　　(一)活动形式 　　初步定为买赠形式，分为代理和经销。 　　(二)活动内容(代理商) 　　凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 　　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 　　(三)市区促销活动 　　购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 　　(四)控制原则 　　本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。 　　七、活动执行细则 　　(一)活动发放条件 　　1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。 　　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 　　(二)促销活动的广宣安排 　　1.在电视台以新闻形式播出。 　　2.统一发货造势转市区。 　　3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 　　八、活动执行时间进程 　　(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批 　　(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。 　　(三)11月21--25日正式实施阶段 　　要求： 　　各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 　　l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 　　l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 　　(四)人员安排 　　1、负责人：李长军 　　2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 　　九、执行报表 　　l活动提报表 　　l赠品预留登记表 　　l销量表 　　十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)， 　　销售额：63万+60万+54万=177万 　　销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。 　　(一)所需奖品电动车960辆 　　注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。 　　2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 　　1、整个市场没有模仿的品牌 　　2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 　　3、占领的市场份额 　　4、造势上也能一炮打响 　　5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

招聘酒水业务员写方式如下。1、现诚聘酒水销售员：年龄35岁以下，身体健康，男女不限。2、公司酒水业务员分三个层级管理，底薪分别为三千、五千、七千，绩效提成为2%、5%、8%，有三险一金。3、试用期为一个月，完成业务量即可录用。有意者可来面试。

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你是 餐饮需要 还是怎么的啊 一般 要是餐饮的话 有专门的供货商的，每个供货商的产品 不一样样的 他都配套好的 签合同 有回扣的

都别喝了让我喝吧

9月26日，贵州遵义市茅台镇一私人酒罐区发生酒罐泄漏，白酒从酒罐溢出，马路上都是酒香味。网传视频显示，现场有大量白酒从库区流到了马路，白酒如同涓流源源不断地流出。有知情人士告诉极目新闻记者，事发地位于茅台镇一私人酒罐区，据他所知共有一二十吨白酒泄漏。知情人士表示，事发时酒罐车司机去吃饭了，酒罐在装酒，装满后白酒溢出流到了街上。据其估算，本次损失约有100万元。不过，该知情人士告诉极目新闻记者，泄漏的白酒并非茅台酒。

不具备产业准入资格。这可不是服务业。

想做好洒水的销售，可以双向宣传。既做直销，也找经销商合作。两条腿走路总比一条腿快！怎么样销售? 熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 2.熟悉酒水的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 3.销售酒水时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 4.销售产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 5.不断的派发名片 6.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 7.客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 9.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。

不合法。批发酒水酒水需要食品经营许可证，在中华人民共和国境内从事食品销售和餐饮服务活，应当依法取得食品经营许可，食品经营许可实行一地一证原则。

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在这个互联网时代，各大白酒企业的引流方式层出不穷，不仅有直播卖货、KOL营销的社交玩法，同时还在背后搭建起了私域电商业务。酒水行业进军电商行业多年，通过事实证明了私域的精细化运营确实可以实现高效转化，很多酒企凭借私域商城单月销量屡创新高，甚至达到千万的也不在少数。不可否认的是，在疫情“宅经济”的刺激下，部分中小酒企乘着私域运营的东风撕开了一道增长的口子。但在白酒行业越来越卷的后疫情时代，私域运营还能成为中小酒企的“钱途”吗？01花样百出的酒水，蕴含着多少商机？关于酒水行业，有两个有意思的数据值得分享：首先是酒水市场的规模已经达到了1.2万亿左右，年均增长率为5.6%。其次是根据易观发布的《2021年中国酒水行业的年轻人需求洞察报告》显示，20-29岁的消费者人群占比逐渐增加，已经占到整个酒水市场消费人群的36%。这表明，年轻人对于酒水消费的需求逐渐提升。这两个数据不仅说明了中国酒水市场在过去几年的快速发展，预示着未来市场的潜力和增长空间。也说明了国酒水市场的趋势性变化，未来酒水行业需要更多地关注年轻人的需求和消费习惯。据行业数据显示，酒水市场的规模已经达到了1.2万亿左右，其中白酒占比约为65%。虽然白酒一直是酒水市场的主导品类，但随着消费者对品质的不断提高，以及对多元化选择的需求，未来酒水市场的品类将呈现多元化趋势。为了在市场上提高销售份额，许多品牌开始采取高端化、年轻化等方式来增强其竞争力。其中，年轻群体多样化「悦己」的需求的出现，也催生了「低度酒」的火爆。这种低度酒的市场规模目前约为150-200亿。从以上数据可以看出，随着市场的不断变化，酒水行业的竞争也愈加激烈。品牌需要满足消费者日益增长的需求，同时发掘消费者还未发现的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，无论是已有品牌还是新兴品牌，都需要不断地关注市场的变化，并及时调整自己的产品和策略，以适应市场的需求。不同的酒类对应着不同的消费人群和消费场景，因此其消费渠道的偏好也略有不同。具体来看，线下酒水单品类店（包括集合店和单品牌店，连锁和单店）合计规模达到了5300亿，占了44.2%的酒水终端销售。虽然线上渠道的渗透率也在逐渐提高，但目前依旧只有约10%的酒水销售来自于线上。白酒的客户主要集中在线下门店；啤酒的消费大头还是在即饮场景（例如餐饮、酒吧等）；葡萄酒销售渠道相对更多元化，主要以线下独立专卖店、经销商店以及大型超市为主；而酒类新消费品牌则更多采用线上渠道。以上数据表明，随着消费者的购物方式和渠道偏好的变化，酒水行业的渠道分布情况也正在发生着重大的变化。各个酒类品牌需要及时了解消费者的需求，寻找更符合消费者需求的渠道，并针对不同的消费人群和场景灵活调整销售策略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。02私域运营的魔法与成就立足于白酒行业，公域可能更多的是做流通、做渠道，而私域可能更多的是做团购、做定制开发；对于私域，刘润曾用通俗易懂的话语来描述：就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。站在私域底层逻辑的基础上，在我们看来，私域运营打开了低成本与目标消费群体平等对话的窗口，给了中小酒企一个持续释放品牌潜力甚至“自我救赎”的机会。从现实情况来看，在私域运营概念融入酒业的这几年，确实成就了一批中小酒企或品牌玩家在挤压式竞争格局中异军突起，例如容大酱酒、汉董酒业、中盛酒业、远明酒业在私域运营魔法的层层施加下，提高了品牌知名度，实现了逆势销售增长。容大酱酒的先发优势在于依托酒仙集团深耕直播带货多年的经验，借助拉飞哥、酒仙一姐格格等酒水头部流量的窗口，快速引流。同时签约小鬼阿秋、东北小黑姐等网红达人，全方位打造营销矩阵，帮助品牌快速增效。据我们了解，容大酱酒目前已经拥有数十位一二线的明星、网红站台宣传，一个月可实现上亿的曝光量。同样，中盛酒业一方面通过在京东、视频直播带货等线上公域电商平台进行品牌露出，以获取客户手机号的方式引导添加销售人员微信；另一方面通过持续运营社群、公众号、视频号等渠道以扩大加粉范围，目前已经拥有10多万的私域忠实客户，每年收获数千万的营收增长。当然，借助流量达人、公域电商平台、公众号等为企业或者产品做引流裂变都是私域运营中的一部分，但这也只是魔法中的尺寸之功，其中还包括客户分层、促活留存等各个系别。在容大酱酒相关负责人看来，容大酱酒之所以取得一定成绩，除了人货场三方协调的组织力之外，还有两点尤为重要：一是内容为王。拉飞哥成功的关键在于其在酒类专业领域的深厚积累，对于各大产区、品牌、产品的掌握，因此能够快速将内容优势形成转化，为客户量身定制专属福利。容大酱酒则一直在不断地优化自身的内容运营，从主播的专业性培训，到产品销售的排列组合，都在根据不同的需求，不断地进行精细化运作。二是品质为先。产品的品质是直播带货的核心，让产品做到“只要往上摆，就会有人买”，这门生意就水到渠成了。容大酱酒的所有产品，无论是在颜值和酒水品质上都有着这样的优势。目前市场上的经销商和酒企的关系主要分为厂家主导、经销商主导以及厂商合作共赢三种模式。随着酒企和酒水连锁的加速线上布局，通过直播电商等方式迅速拓展，开拓马上更多的新增长点。为此，酒企加速品牌DTC，通过线下增加专营店数量，以及线上平台电商、私域等方式，增加直销占比。03私域运营的核心与用户深度关联一定意义上来说，私域运营的核心是做用户运营。事实上，目前很多中小酒企做私域时都会陷入这样一个尴尬的情况，最大限度地把消费者拉进来，却只能小范围地达成留存与复购。要围绕三个关键词去看私域，第一个是精准获客，要对可触达的消费者进行筛选和分层，通过初筛、精筛、细筛的方式将其优选到客户池里，这样才能真正找到喜欢你的人；第二个是打标签，只有筛选标签以后才可能持续深度互动、产生黏性；第三个是转化与复购。_酒水+私域能撞什么样的花火？随着社交网络和移动通讯技术的发展，私域流量正越来越受到酒水商家的关注。做好私域流量管理可以为品牌建设和客户维系带来积极影响。首先是建立自己的私域流量池。可以通过会员系统、社群等方式吸引用户。一旦用户成为你的私域流量，就可以收到相应的优惠、礼品或者其他推广信息，而这些活动和信息均来自于酒水商家自身。这样做，可以方便向用户展示自身的酒品和信息，并更好地进行维系和管理。其次，可以通过组织线下私人派对和活动来提高用户互动和体验。由于酒水商家的产品特点和社交属性，可以通过线下活动来吸引更多的私域用户流量。例如，组织打折、礼品、专题推广等活动，提高用户的兴趣和参与度。此外，酒水商家还需要通过对用户相关数据收集和分析，建立客户画像，以便更好地满足用户的需求。例如，精准推荐商品和个性化营销。因为仅凭眼前的产品很难了解用户的需求，因此通过对用户数据进行回溯和分析，以建立用户画像来满足客户的需求，是十分重要的。当酒水商家收集足够的用户相关数据并进行分析时，可以建立一个客户画像，以更好地满足用户需求，并实现精准推荐商品和个性化营销。这能够提高营销效果，提升用户体验，加强客户忠诚度。比如，你开了小程序商城，用户经常搜索啤酒和葡萄酒品类的产品。商家可以通过这种信息打造客户画像，然后精准推荐这个用户可能喜欢的其他饮品，例如其他啤酒、葡萄酒或者烈酒。商家可以向这个用户展示他或她之前浏览过的产品，以及将类似产品推荐给他们，并在加入购物车时提供特别优惠。此外，你还可以考虑用户的生日、时令、活动和地理位置等信息，以便更好地满足用户的购物需求。结语总之，私域渠道对于酒水商家具有极大的价值，帮助商家增加品牌忠诚度、提升品牌知名度、提供个性化服务、获得数据洞察和营销推广。通过这些措施，商家可以更好地了解消费者需求和兴趣、吸引潜在客户、提升销售额度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

需要进货找我

1、了解红酒市场。近年来，红酒行业的发展势头是很迅猛的，在人们的日常生活中红酒的身影也是趋渐常见的。需要注意的是，国内各地的经济水平不同，各地红酒市场的发展情况也是略有区别的。基于此，为了更好的发展酒水代理生意，代理加盟商还是要进行市场调研，了解清楚红酒市场的发展趋势的。2、准备投资资金。不管做什么行业，都要有一定的资金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。对于打算做红酒经销商的代理加盟商来说，要考虑的主要就是酒品进货成本，前期的成本支持可能会少一些。对于打算开家红酒代理店的代理加盟商来说，要考虑店面租金、装修费用以及水电杂税等等费用，资金投入是更高一些的。3、积极拓展销路。一般来说，酒水代理生意主要有两种方式，一是拿货做红酒经销商，一种是开家宏_代理店。做红酒经销商的话，代理加盟商积极拓展销路是很必要的。做红酒经销商主要的利润来源就是利用自身人脉发展下级经销商赚取中间差价。开家红酒代理店的话，代理加盟商发展较多销路，红酒的销量不必很担心，利润空间也是更大。4、选对品牌。对于投资者来说选择一个好的品牌是其致富的关键，酒水行业也不例外。加盟商应根据所在的地区摸清楚什么样的酒水最受欢迎，才能有针对性的进行投资。你需要有较强的资金实力做后盾，选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小。5、灵活调整经营策略。加盟商应随时注意市场的变化，经营策略必须紧跟酒水厂家的动向。投资者应严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出调整。

酒醉重要。。找好酒。找好酒知道吗？

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　　1、了解红酒市场。近年来，红酒行业的发展势头是很迅猛的，在人们的日常生活中红酒的身影也是趋渐常见的。需要注意的是，国内各地的经济水平不同，各地红酒市场的发展情况也是略有区别的。基于此，为了更好的发展酒水代理生意，代理加盟商还是要进行市场调研，了解清楚红酒市场的发展趋势的。 　　2、准备投资资金。不管做什么行业，都要有一定的资金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。对于打算做红酒经销商的代理加盟商来说，要考虑的主要就是酒品进货成本，前期的成本支持可能会少一些。对于打算开家红酒代理店的代理加盟商来说，要考虑店面租金、装修费用以及水电杂税等等费用，资金投入是更高一些的。 　　3、积极拓展销路。一般来说，酒水代理生意主要有两种方式，一是拿货做红酒经销商，一种是开家宏碁代理店。做红酒经销商的话，代理加盟商积极拓展销路是很必要的。做红酒经销商主要的利润来源就是利用自身人脉发展下级经销商赚取中间差价。开家红酒代理店的话，代理加盟商发展较多销路，红酒的销量不必很担心，利润空间也是更大。 　　4、选对品牌。对于投资者来说选择一个好的品牌是其致富的关键，酒水行业也不例外。加盟商应根据所在的地区摸清楚什么样的酒水最受欢迎，才能有针对性的进行投资。你需要有较强的资金实力做后盾，选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小。 　　5、灵活调整经营策略。加盟商应随时注意市场的变化，经营策略必须紧跟酒水厂家的动向。投资者应严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出调整。

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小弟 狼酒挺好 我现在喝的就是这个

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主要是找厂家，一般来说，如果是省市级的展会 就没必要分这么清楚了

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有。位于三亚市天涯区三亚湾畔的三亚中学项目如期正式开工，将建成一所集幼儿园、小学、初中、高中于一体的十五年一贯制的寄宿制学校。这也是三亚首个十五年一贯制的寄宿制学校。

菜根谭网络营销机构在2010-2011年曾做过2个酒类的网络营销招商项目！具体案例剖析可详见【菜根谭网络营销机构】~~~——————————————————传统企业如何开展网络招商加盟？———————————　　近几年随着加盟连锁业和网络营销的迅速发展，借助网络平台进行招商加盟的企业呈几何级数增长。同时，网络招商网站平台也在市场的广泛验证之下，逐渐成为与电视等传统媒体并驾齐驱的一大有效市场推广方式。据悉，2010年我国网络招商市场已达11.6亿元，预计到今天年市场将达到接近20亿元。由此可见，如今网络招商已经成为企业拓展销售渠道的一大重要渠道。　　但是很多企业却没有真正思索过，自己企业的业务是否适合通过网络营销来招商？自己的核心竞争力在哪？自己应该通过什么方式开展网络营销，想达到什么目的？更不清楚网络营销到底能帮助自己企业做什么！ 　　其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析，传统企业搞不清楚该选择什么样的网络营销模式、方法和手段？那传统企业究竟能利用网络做什么了？　　传统企业采取网络招商加盟模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。　　原来做消费品类分销的传统企业，可以通过网络、利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。　　比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。　　又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。　　一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。　　需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟因不同的行业、不同的企业背景、不同的核心优势等实际情况存在这很大的差别，所以采取网络招商加盟的企业在开展工作具体的网络营销项目时采取的策略也会存在差异，稍后再继续就此话题深度的探讨！ 传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。　　本观点来自【菜根谭网络营销策划机构】，欢迎就此话题一起探讨！————————————————菜根谭服务用事实说话—————————————————·2009年整体运营中国第一饰品品牌-哎呀呀电子商务项目·2009-2010年帮助深圳澎柏生物年销量从500万飞跃到6000多万 ·2009-2010年策划中国第一黑店，当年利用网络招加盟商200多家 ·2009年-2010年帮助飞洋集团网络营销实现300多万销售额 ·2010年-2011年6月帮助康安福酒瓶通过网络增加400多万订单 ·2011年帮助中国高端定制酒领导品牌-私享家6个月年实现网络销售500多万

阿里巴巴供求信息平台信息比较全面多它是酒水供应商都在上面建商铺加入诚信通，北京礼品酒网主营礼品酒正品五粮液茅台等酒品量大可议价。

看到了熟悉的公司。顶一下，荡漾文化传媒挺好的⌄整体做事靠谱踏实，收费也不贵，作为渠道合作方真的好奇他们那个收费赚不赚钱.....

1、白酒独家代理　　白酒独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受佣金的权利。　　2、白酒总代理　　白酒总代理是在特定地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表。除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。　　3、白酒一般代理　　白酒一般代理又称白酒佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。

酒水类的招商其实都应该先打名气，只有把名气打出去才好招商。并且酒水类一般都是固定的渠道，所有酒水招商要先做广告，形成用户记忆标签再进行招商，开一些品鉴会促进招商成交。

楼主你好详细的价格表，这儿是看不到的本地苏荷的价格对普通人而言，很贵。也高于长沙，武汉的同档酒吧啤酒最低30元，冰茶50元，洋酒最便宜的500多元。大部分经常去玩的都是找熟人订座，送几份小吃。点份便宜的酒水套餐。20点30分进场，22点有演出美女帅哥不少想放松不难，带够钱可以一个人去买醉，但看到某些场景，会更压抑。因为很多都是情侣或小孩子结伴去的祝你一切顺心

你是男生还是女生？

雷盛红酒。根据万豪酒店官网查询可知，红酒酒具中是雷盛红酒。JW万豪酒店遍布北美洲、加勒比及拉丁美洲、欧洲、亚洲、中东及非洲，每一家酒店都独具特色，简约优雅、宁静奢华。

一个是因为不是本土产的，所以要有税价在里面。另外一个就是咱们本地做不出这种酒来。所以物以稀为贵了，所以价格相对的贵一些。

除了1919和酒仙网这些传统酒类电商，现在有一个叫酒小二的模式也很不错。与他们不同的是，酒小二不用租赁临街商铺，仓储店都是开在住宅楼里，不像临街商铺的租金那么高，运营成本低。而且酒小二现在已经在几十个城市都开了，规模大，可以直接跟厂家拿货，进货成本低，酒水的毛利会更高的，常住人口10万人以上的城市可以申请区域加盟，费用比传统酒类电商一个实体店投入还小！

名饮酒业集团创建于1994年，是国内领先的高端酒水运营商，以国内外高档品牌酒水的代理、分销及零售为主业，并涉及旅游酒店、商业地产等业务，所销售名饮均为保真正品，目前名饮酒业正在开拓网络市场，争取做中国保真酒水的领先航母。选择名饮酒业，就是选择了保真酒水，论产品来说，名饮酒业主打的产品是茅台酒，茅台酒分类有53度飞天茅台，15年茅台礼盒，53度典藏茅台，30年茅台 礼盒，43度茅台迎宾酒等等，五粮液，西凤酒，国窖1573，郎酒，汾酒，剑南春，景芝，水井坊，泰山酒，洋河，泸州老窖，扳倒井，二锅头，酒鬼，口子窖，金门，双沟，赖茅等等，红酒包括法国红酒，智利红酒，德国红酒，意大利红酒，西班牙红酒，张裕红酒系列，华东红酒系列，加拿大红酒系列等等，德国啤酒系列包括德国啤酒，法国进口啤酒，原装进口比利时啤酒，洋酒系列包括芝华士，轩尼诗，马爹利，威士忌，人头马等等，黄酒包括塔牌，古越龙山，名庄酒包括拉菲，木桐，玛戈王后酒庄，图兰斯酒庄，林卓贝斯，白马庄，龙船庄，费力苏，拉芳罗榭等等，另外还有特产茶叶，酒具等等。论实力来说，名饮酒业管理团队具有丰富的企业管理、资本运营、技术创新和市场开拓经验，下辖网络信息部、客户服务部、推广部、发展部、物流配送部、采购部、财务部、人事行政部、法律事务部等部门，团队平均年龄26岁，90%以上拥有大学本科及以上学历，团队专业敬业，激情创新，充满朝气。因此，买名酒真品，上名饮酒业！

①外表服饰的准备； ②正确穿着公司规定的制服，并保持整洁； ③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体； ④精神饱满，振作； ⑤带好相关宣传册，促销品； ⑥带好有关报表。 ①与店主寒暄，问候； ②与店主人确认当日的促销活动； ③检查酒柜里的酒是否齐全， ④与服务员进行沟通 3、促销步骤 ①问候在座的客人，注意微笑； ②用适当的方法打开话题； ③向客人介绍公司产品系列酒水； ④仔细倾听客人的意见，耐心解答客人的疑问； ⑤如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把酒送上； ⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人，注意手指不要遮往标签 ⑦在倒酒时，瓶口适当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并体现产品的晶莹剔透； ⑧注意适时给客人添酒（注意观察已点酒剩下不多时，主动询问是否添酒）； ⑨保持酒瓶外观的清洁，若不洁时注意擦拭干净； ⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数，档次相符； 11如果客人没有选择我方产品，也要感谢客人花时间听我们介绍，以自然、诚恳的态度离开； 12应自始自终保持良好的精神状态。 4、结束促销 ①客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别； ②促销结束时，应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品； ③促销结束时准确清点酒的销售数量，如果有其它竞争酒也要了解其销售量； ④正确准确地填写公司规定的报表； ⑤告知店家下次促销时间，确保在下次促销时有充分的酒供应⑥向店主道谢并有礼貌的道别。 二、推销术 1、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销； 2、谨记客人姓名和爱好食品； 3、熟悉酒类品牌，明白推销酒的品质、风格等； 4、生动的描述； 5、不可强令客人多消费，在任何场合顾客满意比销量更为重要； 6、多做主动推销； 7、注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体； 8、注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销； 9、找准主宾进行推销； 10、要善于利用第三者的意见，比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台（胜景山河）； 11、利用客人之间的矛盾，比如两位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促销员利用想喝的那位客人的意见，赞赏其观点，使另一位改变主意。三、推销语言技巧 1、用选择问句2、语言加法，即罗列酒的各种优点； 3、语言减法，即说明假如现在不尝试将会有什么样的遗憾； 4、一卷芭蕉法，即先顺着客人的意见，然后再转折阐述；5、语言除法，即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多；6、借人之口法；7、赞语法；8、亲近法。四、作为服务行业的人员应具备的素质`1、彬彬有礼，礼貌待人； 2、热情周到，不带情绪化，微笑服务；宾客的要求就是工作最大的任务； 4、不管对与错，客人说的都要视为对的；5、遇到难缠顾客，不能以自己的理由强行要求他人接受；6、遇到投诉不得隐瞒、逃避、推脱7、善于与周围环境协调好，关系处理好。1、推销员只是合理建议，决不可强行推销，尤其是遇到客人自带酒水，或家庭聚餐，或女士较多时，促销工作应见机行事，以免造成误会；2、要注意了解婚、寿宴、团体订餐信息，及时把握机会，作好联络预购。 1、自信 自信是促销人员最重要的素质之一，促销人员要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品，并能将这种自信充分感染给顾客，促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣，这种自信来源于自身综合素质和能力的完善，对公司、对产品的充分了解。 2、爱岗、敬业调酒师网 促销员要热爱自己从事的促销工作，要克服促销过程中的心理障碍，尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事，比别人低一等的错误观念。 诚恳、诚实促销员必须诚实、诚恳，不弄虚作假，不能为追求一时的促销效果，作虚假说明或不真实承诺，要让顾客感觉到你是在关心他，帮助他，是为他服务，是他的参谋，是在为他出主意，而不是哄他、骗他、引他上当。让顾客首先从心理上接受你的人，继而接受你的观点。 4、热情、主动、勤劳，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。6、勤于思索，善于总结

方法如下;1、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销；2、谨记客人姓名和爱好食品；3、熟悉酒类品牌，明白推销酒的品质、风格等；4、生动的描述；5、不可强令客人多消费，在任何场合顾客满意比销量更为重要；6、多做主动推销；7、注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体；8、注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销；9、找准主宾进行推销；10、要善于利用第三者的意见，比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台（胜景山河）；11、利用客人之间的矛盾，比如两位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促销员利用想喝的那位客人的意见，赞赏其观点，使另一位改变主意。

酒水推销好用的方法如下：1、餐前推销：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息，作出合理的推销。2、餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。3、餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。4、对小朋友推销：小朋友到酒店就餐一般都是由父母带着，对于不是经常光顾餐厅的小朋友来说，对餐厅的一切都会感到新鲜。如果要问小朋友喜欢吃什么菜，他们一般都说不上来，但在挑选饮料上却恰恰相反。由于电视广告的作用，小朋友对饮料的种类如数家珍。在接待小朋友时，要考虑一下推销那种饮料才能让他喜欢。同时也要顾虑父母的意见，所以建议推销健康饮料。5、对老年人的推销：向老年人推销饮品时要注意营养结构，重点推荐含糖量低、健康的饮品。如：“您老不如品尝一下我们店的特色饮品、含糖底、营养丰富，还价廉物美。您不妨试一试”！6、对情侣的推销：情侣去酒店用餐有时不光是为了吃饭，往往还比较注重餐厅的环境和氛围。浪漫的就餐氛围会吸引更多的情侣光顾。服务员在工作中要留心观察，如果确定就餐客人是情侣关系，服务员可以针对男士要面子、愿意在女士面前显示自己的实力与大方的特点，可适当推销一些价格稍高的饮品。7、对爱挑剔客人的推销：在日常工作中，服务员经常会碰到一些对餐厅“软件”和“硬件”评头论足的客人。对于爱挑毛病的客人，服务员首先要以最大的耐心和热情来服务，对客人所提意见要做到“有则改之，无则加勉，不卑不亢，恰当解答”。要尽可能顺着客人的意思去回答问题。在推销酒水时，要多征求客人的意见，如：“先生，不知道您喜欢什么口味的饮料，您提示一下好么，要不我给您推荐几款现在销售不错的饮品？”要切记，无论客人如何挑剔，都要保持微笑。注：酒水推销人员也需要有好的口才，较好的沟通能力，有一定的察言观色能力，活学活用，好方便更好的推销。①外表服饰的准备；②正确穿着公司规定的制服，并保持整洁；③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体；④精神饱满，振作；⑤带好相关宣传册，促销品；⑥带好有关报表。①与店主寒暄，问候；②与店主人确认当日的促销活动；③检查酒柜里的酒是否齐全，④与服务员进行沟通3、促销步骤①问候在座的客人，注意微笑；②用适当的方法打开话题；③向客人介绍公司产品系列酒水；④仔细倾听客人的意见，耐心解答客人的疑问；⑤如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把酒送上；⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人，注意手指不要遮往标签⑦在倒酒时，瓶口适当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并体现产品的晶莹剔透；⑧注意适时给客人添酒（注意观察已点酒剩下不多时，主动询问是否添酒）；⑨保持酒瓶外观的清洁，若不洁时注意擦拭干净；⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数，档次相符；11如果客人没有选择我方产品，也要感谢客人花时间听我们介绍，以自然、诚恳的态度离开；12应自始自终保持良好的精神状态。4、结束促销①客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别；②促销结束时，应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品；③促销结束时准确清点酒的销售数量，如果有其它竞争酒也要了解其销售量；④正确准确地填写公司规定的报表；⑤告知店家下次促销时间，确保在下次促销时有充分的酒供应⑥向店主道谢并有礼貌的道别。二、推销术1、不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销；2、谨记客人姓名和爱好食品；3、熟悉酒类品牌，明白推销酒的品质、风格等；4、生动的描述；5、不可强令客人多消费，在任何场合顾客满意比销量更为重要；6、多做主动推销；7、注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体；8、注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销；9、找准主宾进行推销；10、要善于利用第三者的意见，比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台（胜景山河）；11、利用客人之间的矛盾，比如两位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促销员利用想喝的那位客人的意见，赞赏其观点，使另一位改变主意。三、推销语言技巧1、用选择问句2、语言加法，即罗列酒的各种优点；3、语言减法，即说明假如现在不尝试将会有什么样的遗憾；4、一卷芭蕉法，即先顺着客人的意见，然后再转折阐述；5、语言除法，即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多；6、借人之口法；7、赞语法；8、亲近法。四、作为服务行业的人员应具备的素质`1、彬彬有礼，礼貌待人；2、热情周到，不带情绪化，微笑服务；宾客的要求就是工作最大的任务；4、不管对与错，客人说的都要视为对的；5、遇到难缠顾客，不能以自己的理由强行要求他人接受；6、遇到投诉不得隐瞒、逃避、推脱7、善于与周围环境协调好，关系处理好。1、推销员只是合理建议，决不可强行推销，尤其是遇到客人自带酒水，或家庭聚餐，或女士较多时，促销工作应见机行事，以免造成误会；2、要注意了解婚、寿宴、团体订餐信息，及时把握机会，作好联络预购。1、自信自信是促销人员最重要的素质之一，促销人员要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品，并能将这种自信充分感染给顾客，促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣，这种自信来源于自身综合素质和能力的完善，对公司、对产品的充分了解。2、爱岗、敬业调酒师网促销员要热爱自己从事的促销工作，要克服促销过程中的心理障碍，尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事，比别人低一等的错误观念。诚恳、诚实促销员必须诚实、诚恳，不弄虚作假，不能为追求一时的促销效果，作虚假说明或不真实承诺，要让顾客感觉到你是在关心他，帮助他，是为他服务，是他的参谋，是在为他出主意，而不是哄他、骗他、引他上当。让顾客首先从心理上接受你的人，继而接受你的观点。4、热情、主动、勤劳，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。6、勤于思索，善于总结

西餐桌上的礼仪是人们长期形成的。有一些老规矩，例如，胳膊肘在用餐时自始至终不能搁在餐桌上等等，已不再被大家恪守了；但是，有许多“清规戒律”还是被人们所遵行。我们可以列举一些不能违反的禁忌：普通西餐的进莱次序，通常是面包、汤、各类菜式、布丁、咖啡或红茶。

要看你喝什么 如果不是周五周六周日 不是节假日和节假日前夕 你可以点一打啤酒 坐一晚上 节假日就有消费底线 或必须买制定酒水 卡座也有消费底线提前预定没有优惠

应当不生产了~你可以质询1下！

不合法!违反了消费者权益保护法关于消费者有自主选择权的条款.但可惜,这里牵涉行业利益.很难判明是非.告人家是肯定告得赢,可没人会因为本是开心消遣的娱乐活动有些"小插曲"而破坏了兴致.

目前政策，退休以后的养老金由基础养老金+个人帐户养老金组成(养老保险制度改革以前参加工作的，还有过渡性养老金)。计算方法如下一一一、基础养老金=(参保人员退休时全省上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)/2×缴费年限×1% 。(注：本人指数化月平均缴费工资=全省上年度在岗职工月平均工资×本人平均缴费指数)。二、个人账户养老金=个人账户储存额÷计发月数（50岁为195、55岁为170、60岁为139)。2

兰州没什么好玩的慢摇吧，说真的！

新手如何做酒水代理，货源是关键，代理商酒厂的实力规模，存储条件和存储量，决定了你将来的货品纯正度和利润空间，白酒这一行，水很深的，新手入行不要听信别人的吹嘘，要自己亲自去看，酱香型白酒的酿造工艺和存储周期都对酒厂提出了很高的要求，实地看到的才是最真实的，如果你想做推荐你去了解一下遵仁台，他是茅台官方推出的酱香型标准酒样，目前市场空间很大，适合更多人群，利润可观，这个时候入局可以抢占先机，去专业机构咨询一下，遵义仁怀酒业协会是带有政府性质的协会，茅台镇的酿酒大师都是协会成员，所以完全信得过，他们的体验中心就在仁怀市国酒城大酒店下排，叫仁怀市酒业协会酱香酒体验中心店，在希尔顿对面，很好找，先去考察一下再做决定。谢谢百度邀请回答

当地政府部门或者行业协会的网站。2022版全国食品酒水经销商电话名录已经统计完成，现面向食品酒水行业公布。可以通过查询当地政府部门的网站或者相关部门的官方网站，也可以通过查询当地商会或者行业协会的网站，查询当地酒水食品代理记录。代理的一般做法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表其向第三者进行商品买卖或处理有关事务。

你想要哪种价位的呢，你是想结婚用呢，还是自己用来做生意，巴南那边不是很熟，但听说可以直接搜喜乐宴，可以解决你的问题

看婚宴档次吧。我是安徽的，我这边一般人家用的100多一瓶的口子窖、海之蓝之类；中等家庭一般200-400的十年口子窖或者天之蓝等中等偏上一般二十年口子窖或者梦之蓝等，价格在400-500之间；富有家庭一般都是1000以上的，茅台、五粮液等

现在的酒水，发现品种繁多。白酒从低价位的十几一瓶到高价位的两三百一瓶的都有，而红酒也是千姿百态，居然还有不足十元的，看来酒水要好好研究一下。饮料：趋向于健康化现在的婚宴一般都不用啤酒了，一是因为啤酒没有适合做婚宴用的品牌，而是因为用啤酒，新人会觉得没有档次。我们参加的婚礼还有周围姐妹的计划，她们一般是一桌一瓶白酒，一瓶红酒，一瓶雪碧，一瓶可乐。饮料也有的用果粒橙或者是橙汁，其实饮料的价格相差的不大，看新人自己愿意准备什么。随着女人和小孩对健康的意识增强，汽水饮料在婚宴上不是那么流行了，果粒橙和橙汁逐渐取代它们，占主导地位。白酒：价格不菲应该谨慎选择婚宴中的酒水最能提档的就是白酒了，但是高档的白酒价格也不菲。想买到价廉物美的白酒，又不想失了档次，我们该如何选择呢?一般来说每个地方，都有婚宴上比较流行的白酒。现在白酒用的比较多的是洋河蓝色经典的海之蓝，也有用五粮液、五粮春、双钩、今世缘等等其他的。其实选什么样的白酒，还是要看你对酒水的预算了。若是你一桌的酒水的预算只在100以内，那么白酒就只能选择70以内的，像52°五粮液二星的就只要五十多的价格，还有一些其他的就的价格也很实惠。当然如果你的预算比较多，那么可选择的品种也会多好多。

看个人的消费能力

模式不错，去年我也在做，一年经验，就是

如何做酒水生意 5分 您好,酒水生意不好做的,看的出来您没怎么接触胆,作酒水得作好长期投入的准备,因为你铺货,搞活动,做广告牌,做酒店门头牌,都需要钱啊!1!(虽然都说酒水暴利,但是不可能什么酒都那么容易的)一般前一两年是持平,｛｛假如口感,适合当地,价位也可以｝｝,主要是酒店老板的利润那一块,消费者大部分听老板的 ,呵呵!!!其实没干过,也一样能做酒水,就是得找几个得力帮手,至少得有几个在当地市场有网络的业务员,当然你也得考察他们的人缘情况!其他的反而不太特别重要!!!!进货渠道很好办 啊！看你想做什么档次的，一般来说二流品牌中的强势品牌，做起来回很长远，因为所谓的强势，是指某个牌子已经占有一定得市场，有一定的销量，很稳定，这就意味着厂家的扶持粒度和广告宣传方面在今后的多少年里你不用担心． 建议您多多留意中央一，能在这里作广告的一般都有一定的势力！而且这些酒水已经有一定的知名度，到自己作宣传的时候好做一些！！（或者去糖酒会看看，全国的酒水厂家都会布展的．今年10月份的糖酒会在沈阳） 县城代理，第一年总的来说差不多得投入个一百万左右，算上回款也就能到五六十万这个样子！（我也是酒厂销售公司的，接触客户也不少这些都是个人意见，希望对你有帮助） 如何做酒水生意 做酒水生意其实很简单，只要你有足够的资金，然后选择一个好的牌子加盟就可以了，当然现在酒水品牌市场上那么多，你自己要好好去选择，最好实地考察一下，毕竟酒水这个行业水还是比较深的，我认为做生意前期还是先从一个有特色且简单易学的产品上手会好些，之前我就见过一个用模具在墙上绘画的东西，画很新颖时尚，做在墙上很生动，画叫天一背景，我感觉以后肯定会逐渐流行起来，前景很不错。 想做酒水销售或批发生意 现在这种生意很多，但恰好这种生意主要靠人脉，只要有关系，没有卖不出的，等你下了大的订单，就供不应求了，可以尝试做公司 *** 酒， *** 专供酒，你得去和管这块的谈 让他以后都从你这拿 长期合作 现在做酒水的生意好做吗？？ 这个问题，问的很大，不好回答你，从传统行业的角度来看，这个行业是没有一点问题，关键看你 怎么做了，从大的环境来看，目前各个行业整体的环境都不是太好，所以，这两年投资做事要谨慎。 怎样做酒生意 做酒的生意切忌太杂，你的想法就不算好。首先对想做代理的牌子要有一个清醒地认识，口感，企业规模，消费者口评及品牌影响力都要摸清。先期最好不要代理太多系列，这占用你的资金，也不好给自己定位，会给销售增加难度。一般来说，知名品牌要走餐饮及大中型超市。而杂牌最好走流通。 做酒水生意利润怎样 做代理还是很诱人的！最好还是要看看所在市场的情况，做一个市场调查。预测一下市场前景再做比较有把握。关于利润还要看看做代理的产品，在当地是否热销，品牌效应是否良好。 酒水生意怎么做啊，有没有内行指导一下 做传统的还是线上的 酒水生意怎么做啊有没有内行指导一下 1，一定要做一个牌子货 ，假货做不长久。2根据当地消费情况选择产品，若是消费高，建议百威喜力系列，若是消费低，建议嘉士伯雪花等， 白酒生意应该怎么做？ 白酒成功大法 ------四川华福白酒厂 曹昌平 “十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。 目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。 笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例） 一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位） 要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。 二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商） “厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价工合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了......>>

北郊蒙古大营

商务庆功首选庆功酒啊，凯迪酒就是为数不多的商务庆功酒之一，比起多年之前发售的茅台庆功酒，凯迪酒用料充足匠心酿造，性价比大大的高，而且背后的庆功酒文化讲出来也倍儿有分量，几千年的悠久历史，一下子档次水准就拉高了。

　　上世纪三十年代的一天，当时兼任张裕经理的中国银行行长徐望之先生组织了一批公司和银行人员，为公司新研制的一款“酒品质量最好的葡萄酒”研究定名，他们最后决定秉承张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”理念，取“携海纳百川”之意，将这种高档葡萄酒命名为“解百纳干红”。从那时开始，“解百纳干红”就成了张裕的核心子品牌。　　近百年来，张裕解百纳一直见证着中国葡萄酒业的发展，推动着世界葡萄酒文化的进步。先进的技术和传统的工序完美结合，张裕的葡萄酒注定就是高贵和奢华的象征。它拥有迷人的色泽，优雅的香气，醇郁的口感，悠长的余味……它始终站在中国高端葡萄酒的风口浪尖上被人们所津津乐道。　　过去，在高档宴会上，大家看到最多、选用最多的可能是白酒，随着“健康饮酒”概念的滋生和普及，葡萄酒如今已成为酒饮料的新宠。说到葡萄酒，我们可能听说过一个地名法国波尔多。波尔多是葡萄酒的王国，这里有世界上最好的葡萄酒。美中不足的是波尔多产区的葡萄酒产量有限，飘洋过海来到中国的更是屈指可数。其实，在我国，也有“东方的波尔多”烟台。中国烟台和法国波尔多处于同一纬度，且土地肥沃，气温、日照量、降雨量、湿度都非常适宜酿酒葡萄的生长。葡萄酒的品质首先取决于葡萄质量，随着中国葡萄酒业的发展，烟台在世界葡萄酒城中的地位越来越突出。在烟台葡萄酒城崛起的背后，张裕一直致力于整个葡萄酒业的发展。如今，在品过五花八门的洋葡萄酒之后，再品张裕解百纳，也许品酒者会说：“还是我们自己的葡萄酒更好”。中国的葡萄酒征服了中国人！　　解百纳，这个让中国葡萄酒在世界葡萄酒市场出人头地的品牌，是张裕的骄傲。1937年，张裕获得当时的“中华民国实业部商标局”商标注册申请的批准，正式注册了“解百纳”商标，取得了注册证书。1939年出版的《酿酒杂志》上与国外葡萄酒的对比，1959年向国家商标局申请商标注册并备案，1988年获山东省优质产品称号，一直到2001年获中国优质葡萄酒著名品牌称号，70多年过去了，张裕公司始终将“解百纳”作为一个品牌和一个注册的商标在使用，其长盛不衰的的生命力，在中国民族工业商标史上实乃罕见！　　随着中国乃至亚洲葡萄酒消费市场的快速增长，以张裕为代表的亚洲新势力正在迅速崛起，并被业界称为“新新世界”，在国际市场的开拓上，“解百纳”更被赋予领跑全球葡萄酒业“新新世界”的大任。作为开创中国葡萄酒工业化生产、拥有110年历史的张裕公司，既重视传统酿造工艺，又融合了现代经营理念。在张裕领跑“新新世界”的使命中，“解百纳”干红始终被放在王牌的位置。　　“解百纳”干红的原料来源是独一无二的，它是张裕独创的一款由蛇龙珠、品丽珠、赤霞珠、梅鹿辄等几种名贵葡萄精酿而成的葡萄酒，其中蛇龙珠在国内仅烟台有种植。作为中国唯一的国际葡萄；葡萄酒城，同时也是中国目前仅有的三个葡萄酒原产地保护产区之一，烟台有最适于栽培酿酒葡萄的土壤气候条件，张裕拥有烟台最优良的酿酒葡萄基地。解百纳品系的葡萄由张裕葡萄园最优秀的农艺师栽培管理。可以说，是与众不同的特性，造就了张裕“解百纳”干红的贵族血统，这也正是区别于其他品牌葡萄酒的根本所在。　　在“解百纳”干红的酿造过程中，张裕酿酒师把精心选出的成熟度最佳的每一种葡萄单独发酵，采用当今葡萄酒行业最科学合理的气囊压榨机柔性提取发酵醪液中各种营养成分，再进行原酒处理，保证每一种原酒都保持其酿酒葡萄的独特风格。天时、地利、人和分毫不差，充分体现出“解百纳”无可取代的完美。还有一个至关重要的环节，最被专家与酒迷们所称道，即将处理好的葡萄原酒按严格的科学配比混合后，进入橡木桶陈酿，在张裕地下大酒窖最优良的法国进口橡木桶中贮存两年以上。这样的葡萄酒中能浸入橡木的芬香，口味更醇厚，余味更和谐。张裕评酒师还会按严格的时间对葡萄原酒进行品评，直到葡萄酒陈酿出最佳风味后出桶澄清，并用先进的速冻工艺，最大程度地保持了葡萄酒陈酿后的风味。　　发酵、贮存、勾兑、酿造，精选的葡萄，精湛的工艺，精制的美酒，注定了张裕“解百纳”干红不菲的价格(市场价位大多在六七十元之上)，这也是葡萄酒市场最具竞争力的产品之一。欣赏着张裕解百纳迷人的深宝石红，浓郁的酒香伴随者纯正的酒质缓缓溢出，谈笑风生间，举杯共饮时，浑厚优雅的酒性超然物外，愈发圆满了。　　解百纳无疑是高品质葡萄酒的代名词，但目前国内葡萄酒产品的质量还是存在明显差别。我国葡萄酒产业起步时间不长，我国消费者在葡萄酒方面的基础知识匮乏，但归根结底，是之前在对葡萄酒产品质量的评定方面，没有一致认可的通用分级体系。现在国际葡萄酒行业推行两种产品质量分类标准，一是以法国为代表的“AOC”，另一种代表是美国的“AVA”，它们虽然采用的是不同的方式，但实质均是以产品质量为核心的等级制。作为一家拥有百年历史的“老字号”葡萄酒企业，张裕清楚地意识到，中国葡萄酒企业要走向世界，与欧美列强扳手腕，就必须与国际接轨，建立切实可行的综合质量分级体系，这无论对行业还是对消费者都是一份特殊的责任。　　凭借百年经营所累积的丰富经验，依靠现代化管理所掌握的科学方法，张裕终于制定出一套完备的以产品质量为核心的“葡萄酒综合质量分级体系”。这种分级体系针对葡萄园、葡萄原料、酿造工艺、橡木桶陈酿、调配和瓶贮这六个对葡萄酒质量形成产生关键影响的环节分别展开细致的评估，层层优选，步步把关，最终，张裕公司将葡萄酒产品按照质量高下划分为四个级别，从高到低分别是“大师级”、“珍藏级”、“特选级”和“优选级”。目前，这一体系已经应用于“张裕烟台卡斯特酒庄”和“张裕·解百纳”两个主要品牌的全系列产品中。　　张裕实施的质量综合分级体系，为一瓶好酒的诞生设下了六道关卡。先后6步骤的筛选和淘汰，就好比破解了好葡萄酒身世的六个密码。这与国内现行的其他分级体系相比，更加全面，更加成熟，更加完善。其实对于级别越高的葡萄酒产品而言，每个关卡的标准会越严格，通过的难度也会增大，因此产量也越低。只有在每一个环节都符合高标准，才能最终呈现出均衡、和谐的完美境界。在此要求下，仅2%的葡萄酒产品能够获得“大师级”的称号，成为同品种葡萄酒中的极品，也就不足为奇了。　　着眼于葡萄酒质量差异形成的全过程，张裕葡萄酒质量综合分级体系与目前国际质量分级理念保持在一致高度，既吸收了世界标准的科学理念，又根据本国实际情况建立了自己的标准体系。如此以来，中国的高端品牌葡萄酒就能更好地参与国际竞争，消费者的利益也更好地得到了保障。

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