茶叶

1.喝茶谈人生的诗句 1.正蹇驴吟影，茶烟灶冷，酒亭门闭。 —— 吴文英《无闷·催雪》 2. 蚕熟新丝后，茶香煮洒前。——杨基 3. 花沟安钓艇，蕉地著茶瓯。——德祥 4. 春风修禊忆江南，洒榼茶炉共一担。 ——唐寅 5、茶鼎熟，酒卮扬，醉来诗兴狂。 —— 张大烈《阮郎归·立夏》 6、草堂荒产蛤，茶井冷生鱼。 —— 裴迪《西塔寺陆羽茶泉》 7. 润畦舒茶甲，暧树拆花枪。——黄遵宪 8. 拣茶为款同心友，筑室因藏善本书。 ——张延济 9. 白菜青盐糁子饭，瓦壶天水菊花茶。 ——郑板桥 10、山僧过岭看茶老，村女当垆煮酒香。 —— 祝允明《首夏山中行吟》 11、当年曾胜赏，生香熏袖，活火分茶。 —— 李清照《转调满庭芳·芳草池塘》 12、茶饼嚼时香透齿，水沈烧处碧凝烟。 —— 李涛《春昼回文》 13. 何须魏帝一丸药，且尽卢仝大碗茶。 ——苏轼 14. 青灯耿窗户，设茗听雪落。——陆游 15. 恰似饮茶甘苦杂，不如食蜜中边甜。 ——唐 白居易 供参考。 2.茶与人生的诗句有哪些 琴茶 【唐】白居易 兀兀寄形群动内，陶陶任性一生间。 自抛官后春多醉，不读书来老更闲。 琴里知闻唯渌水，茶中故旧是蒙山。 穷通行止长相伴，谁道吾今无往还？ 故人寄茶 【唐】曹邺 剑外九华英，缄题下玉京。 开时微月上，碾处乱泉声。 半夜招僧至，孤吟对月烹。 碧沉霞脚碎，香泛乳花轻。 六腑睡神去，数朝诗思清。 月余不敢费，留伴肘书行。 煎茶 【唐】成彦雄 岳寺春深睡起时，虎跑泉畔思迟迟。 蜀茶倩个云僧碾，自拾枯松三四枝。 焙茶坞 【唐】顾况 新茶已上焙，旧架忧生醭。 旋旋续新烟，呼儿劈寒木。 九日与陆处士羽饮茶 【唐】皎然 九日山僧院，东篱菊也黄。 俗人多泛酒，谁解助茶香。 3.有关茶与人生的名诗 琴 茶 白居易 兀兀寄形群动内，陶陶任性一生间。自抛官后春多醉，不读书来老更闲。 琴里知闻唯渌水，茶中故旧是蒙山。穷通行止长相伴，谁道吾今无往返。 谢李六郎中寄蜀新茶 白居易 故情周币向交亲，新茗分张及病身。红纸一封书后信，绿芽十片火前春。 汤添勺水煎鱼眼，末下刀圭搅曲尘， 不寄他人先寄我，应缘我是别茶人。 蒙山白云岩茶 黎阳王 闻道蒙山风味佳，洞天深处饱烟霞。 冰绡剪碎先春叶，石髓香粘绝品花。 蟹眼不须煎活水，酪奴何敢问新芽。 若教陆羽持公论，应是人间第一茶。 蜀 茗 诗 施肩吾 越碗初盛蜀茗新， 薄烟轻处搅来匀。山僧问我将何比，欲道琼浆却畏嗔。 周况先辈子朝贤乞茶诗 盂 郊 道意忽乏味，心绪病无惊。蒙茗玉花尽，越瓯荷叶空。 锦水有鲜色，蜀山绕方？。 云根才剪绿，印缝已霏红。 曾向贵人得，最好诗叟同。幸为乞寄来；救此病劣躬。 西山兰若试茶歌 刘禹锡 山僧后檐茶数丛，春来映竹抽新茸。宛然为客振衣起，如傍芳丛摘鹰咀。 斯须炒成满室香，便酌砌下金沙水。骤雨松声入鼎来，白云满碗花徘徊。 悠扬喷鼻宿酲散，清峭澈骨烦襟开。阳崖阴岭各殊气，未若竹下莓苔地。 炎帝虽尝未辨煎，相君有录那知味。新芽连拳半未舒，自摘自煎俄顷馀。 木兰醉露香微似，瑶草临波色不如。僧言灵味宜幽寂，采采翘英为嘉客。 不辞缄封寄郡斋，砖井铜炉损标格。何况蒙山顾渚春，白泥赤印步风尘。 欲知花乳清冷味，须是眠云歧石人。 茶 元 稹 茶。 香叶，嫩芽。 慕诗客，爱僧家。 碾雕白玉，罗织红纱。 铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。 夜后邀陪明月，晨前命对朝霞。 洗尽古今人不倦，将至醉后岂堪夸。 咏 茶》 宋·苏轼 武夷溪边粟粒芽 前丁后蔡相宠加 争新买宠各出意 今年斗品充贡茶 吾君所乏岂此物 致养口体何陋耶 洛阳相君忠孝家 可怜亦进姚黄花 《茶》 [宋] 林逋 石碾轻飞瑟瑟尘 乳香烹出建溪春 世间绝品人难识 闲对茶经忆古人 4.关于茶与人生的句子 茶语人生经典句子1、“真正的安静，来自于内心。 一颗躁动的心，无论幽居于深山，还是隐没在古刹，都无法安静下来。你的心最好不是招摇的枝柯，而是静默的根系，深藏在地下，不为尘世的一切所鼓惑，只追求自身的简单和丰富。” ——茶香中，一颗心慢慢沉静下来。关于茶的句子。 浮躁世界红尘滚滚，惟愿内心清风朗月。2、开始入门，觉得喝茶舒服、有品味、爱屋及乌喜欢茶具；成高手，感受香、醇、韵、滑等等，看出品种、产地、制程等；后来，从茶汤看见春天、看见人生，进而看见宇宙甚至无极；最终，茶汤，还是茶汤，是真水无香，是无味之味。 3、月很圆，花更香，保重身体要健康；鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑；手中书，杯中酒，祝你好运天天有！欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐！4、浓茶解烈酒，淡茶养精神，花茶和肠胃，清茶滤心尘，茶之德也；乌龙大红袍，黄山素毛峰，南生铁观音，北长齐山云，东有龙井绿，西多黄镶林，茶之生也；茗品呈六色，甘味任千评，牛饮可解燥，慢品能娱情，茶之趣也。 5.喝茶谈人生的诗句 1.正蹇驴吟影，茶烟灶冷，酒亭门闭。 —— 吴文英《无闷·催雪》2. 蚕熟新丝后，茶香煮洒前。——杨基3. 花沟安钓艇，蕉地著茶瓯。 ——德祥4. 春风修禊忆江南，洒榼茶炉共一担。 ——唐寅5、茶鼎熟，酒卮扬，醉来诗兴狂。 —— 张大烈《阮郎归·立夏》6、草堂荒产蛤，茶井冷生鱼。 —— 裴迪《西塔寺陆羽茶泉》7. 润畦舒茶甲，暧树拆花枪。 ——黄遵宪8. 拣茶为款同心友，筑室因藏善本书。 ——张延济9. 白菜青盐糁子饭，瓦壶天水菊花茶。 ——郑板桥10、山僧过岭看茶老，村女当垆煮酒香。 —— 祝允明《首夏山中行吟》11、当年曾胜赏，生香熏袖，活火分茶。 —— 李清照《转调满庭芳·芳草池塘》12、茶饼嚼时香透齿，水沈烧处碧凝烟。 —— 李涛《春昼回文》13. 何须魏帝一丸药，且尽卢仝大碗茶。 ——苏轼14. 青灯耿窗户，设茗听雪落。——陆游15. 恰似饮茶甘苦杂，不如食蜜中边甜。 ——唐 白居易 供参考。 6.关于茶与人生的句子 茶语人生经典句子 1、“真正的安静，来自于内心。一颗躁动的心，无论幽居于深山，还是隐没在古刹，都无法安静下来。你的心最好不是招摇的枝柯，而是静默的根系，深藏在地下，不为尘世的一切所鼓惑，只追求自身的简单和丰富。”——茶香中，一颗心慢慢沉静下来。关于茶的句子。浮躁世界红尘滚滚，惟愿内心清风朗月。 2、开始入门，觉得喝茶舒服、有品味、爱屋及乌喜欢茶具；成高手，感受香、醇、韵、滑等等，看出品种、产地、制程等；后来，从茶汤看见春天、看见人生，进而看见宇宙甚至无极；最终，茶汤，还是茶汤，是真水无香，是无味之味。 3、月很圆，花更香，保重身体要健康；鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑；手中书，杯中酒，祝你好运天天有！欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐！ 4、浓茶解烈酒，淡茶养精神，花茶和肠胃，清茶滤心尘，茶之德也；乌龙大红袍，黄山素毛峰，南生铁观音，北长齐山云，东有龙井绿，西多黄镶林，茶之生也；茗品呈六色，甘味任千评，牛饮可解燥，慢品能娱情，茶之趣也。 7.关于茶叶的诗句 1、芳茶冠六清，溢味播九区。 ---张载《登成都白菟楼诗》 2、惟兹初成，沫沉华浮。焕如积雪，煜若春敷。 ---杜育《荈赋》 3、根柯洒芳津，采服润肌骨。 ---李白《答族侄僧中孚赠玉泉仙人掌茶》 4、流华净肌骨，疏瀹涤心原。素瓷传静夜，芳气清闲轩。 ---颜真卿《月夜啜茶联句》 5、竹下忘言对紫茶，全胜羽客醉流霞。尘心洗尽兴难尽，一树蝉声片影斜。 ---钱起《与赵莒茶宴》 扩展资料 公元前2世纪，西汉的司马相如在其所著的《凡将篇》中，记录了当时的20种药物，其中的“荈、诧”就是茶。成文于秦汉时期的《尔雅》一书中也载有“槚、苦荼”。这是到目前为止，我国所发现的有关茶叶的最早文字记载。 我国历史上第一部茶学专著是陆羽所著的《茶经》。此书初稿完成于公元8世纪唐代宗永泰元年（765）。全书分三卷十章7000余字。是我国历史上第一本茶叶的百科全书，也是全世界第一部茶学专著。 8.茶与人生的诗句 琴茶 【唐】白居易 兀兀寄形群动内，陶陶任性一生间。 自抛官后春多醉，不读书来老更闲。 琴里知闻唯渌水，茶中故旧是蒙山。 穷通行止长相伴，谁道吾今无往还？ 故人寄茶 【唐】曹邺 剑外九华英，缄题下玉京。 开时微月上，碾处乱泉声。 半夜招僧至，孤吟对月烹。 碧沉霞脚碎，香泛乳花轻。 六腑睡神去，数朝诗思清。 月余不敢费，留伴肘书行。 煎茶 【唐】成彦雄 岳寺春深睡起时，虎跑泉畔思迟迟。 蜀茶倩个云僧碾，自拾枯松三四枝。 焙茶坞 【唐】顾况 新茶已上焙，旧架忧生醭。 旋旋续新烟，呼儿劈寒木。 九日与陆处士羽饮茶 【唐】皎然 九日山僧院，东篱菊也黄。 俗人多泛酒，谁解助茶香。 9.茶与人生的诗句有哪些 琴茶 【唐】白居易 兀兀寄形群动内，陶陶任性一生间。 自抛官后春多醉，不读书来老更闲。 琴里知闻唯渌水，茶中故旧是蒙山。 穷通行止长相伴，谁道吾今无往还？ 故人寄茶 【唐】曹邺 剑外九华英，缄题下玉京。 开时微月上，碾处乱泉声。 半夜招僧至，孤吟对月烹。 碧沉霞脚碎，香泛乳花轻。 六腑睡神去，数朝诗思清。 月余不敢费，留伴肘书行。 煎茶 【唐】成彦雄 岳寺春深睡起时，虎跑泉畔思迟迟。 蜀茶倩个云僧碾，自拾枯松三四枝。 焙茶坞 【唐】顾况 新茶已上焙，旧架忧生醭。 旋旋续新烟，呼儿劈寒木。 九日与陆处士羽饮茶 【唐】皎然 九日山僧院，东篱菊也黄。 俗人多泛酒，谁解助茶香。

喝过这个牌子的铁观音、普洱茶，物超所值 补充： 成都伊藤洋华堂、好又多均有希望采纳

250克188元。200克133元。当然，这个是成本价格= =。

什么茶？乌龙还是绿茶？

忆江南的茶叶实在不行，里面什么东西都有！

忆江南茶叶的八宝茶系列，拥有12年畅销业绩。忆江南的八宝茶系列传承宫廷绝密配方，口感甘醇，香气清婉，品质纯正！八宝珍品各具其能，滋阴补肾，清心润肺，提神醒脑，美容养颜，延年益寿！是理想的四季饮品。配料一般有茶叶、红枣、枸杞、核桃仁、桂圆、芝麻、葡萄干、菊花等，也可根据个人喜好添加不同的配料。冲泡方法：将八种配料放入盖碗中，冲以滚烫的水，料在盖碗中翻滚。盖上盖，静待二至三分钟即可享用一杯。八宝茶功效：营养丰富且有活血、清火、除燥、益神、和气、养颜之功效。有益气补肾、固本保元的作用，适用于老年人身体虚弱、四肢无力、消化不良等

那里的茶叶还可以

江南茶叶差的原因为稀土元素严重超标。根据查询相关公开信息显示：江南茶叶稀土元素严重超标超过标准值，使其受微生物污染的机会增加，造成产品腐败霉变，影响产品质量。

香气特点：忆江南茶叶是一种非常优质的茶叶，它的口感和香气都非常的独特，让人感到非常的满足和愉悦。它是一种非常适合品饮和赠送的茶叶，也是一种非常值得收藏的茶叶。如果你还没有品尝过忆江南茶叶，那么不妨一试，相信你一定会爱上它的。忆江南茶叶的香气非常的独特，它融合了清新、芳香、浓郁的特点，香气清新怡人，让人闻之心旷神怡，令人陶醉。忆江南茶叶是中国南方的一种优质茶叶，主要产于江苏、浙江、安徽等地。它以其独特的口感和香气而备受青睐。下面我们来品鉴一下忆江南茶叶的口感和特点。口感特点：

忆江南茶叶的口感非常的醇厚和滑爽，入口后可以感受到茶叶的丰富层次感，滋味鲜爽回甘，让人回味无穷。它的滋味非常的持久，让人感到非常的舒适和愉悦。外观特点：总体评价：香气特点：香气特点：忆江南茶叶是一种非常优质的茶叶，它的口感和香气都非常的独特，让人感到非常的满足和愉悦。它是一种非常适合品饮和赠送的茶叶，也是一种非常值得收藏的茶叶。如果你还没有品尝过忆江南茶叶，那么不妨一试，相信你一定会爱上它的。

高档。根据查询茶叶网显示，忆江南茶叶以其独有的清香、醇厚、清新的滋味，受到消费者的青睐，属于一种高档的茶叶。忆江南茶叶是由国家一级茶叶工厂推出的一款茶叶。

忆江南茶叶是中高档次。一线品牌。＂忆江南＂是杭州忆江南茶业有限公司创立的品牌。忆江南茶业有限公司坐落于杭州，是一家专业从事茶文化研究和开发的大型企业，已有近200个单品，并在淘宝设有直营旗舰店，已荣获杭州著名商标，在中国市场已获得一定的知名度和影响力。六大茶类为红茶、绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、黑茶。红茶的品种有滇红、祁门红茶、正山小种等。绿茶有安吉白茶、西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖等。白茶有白毫银针、贡眉等。黄茶有蒙顶黄芽、君山银针等。乌龙茶有铁观音、单丛茶、岩茶。黑茶有安化黑茶、六堡茶、泾阳茯茶。喝茶的讲究我们在喝茶的时候，要先清洗洁具，把茶壶和茶杯用热水冲洗一次，冲洗的时候要先茶壶温热，然后开始洗茶杯，步骤要一步一步慢慢来，这样可以使茶杯干净，更重要的是可以是茶杯和茶壶发热，利于泡茶。我们要鉴别自己拿来的茶叶，如果是炒制的茶叶，那么我们要洗茶，方法很简单，将水注入茶叶，然后开始轻轻的摇晃，当有一层类似油脂的漂浮物出现，那么我就可以倒掉水，准备泡茶。茶叶的放入的量不宜太多，当然这方面没有过于严格的要求，注意看饮茶人的口味和习惯了，一般来说建议一捧茶即可。

根据相关资料查询显示：不可以。不用缴纳个人所得税的情况：1、不属于工资薪金性质的补贴、津贴。2、解除劳动关系一次性补偿收入3倍以内部分免税。3、一次性破产安置费免税。4、非上市公司股权激励递延纳税。5、职工个人取得拥有所有权的量化资产，暂缓征税。6、公务用车、通讯补贴收入可扣除一定标准公务费。7、福利费（生活补助费）免税。8、救济金、抚恤金免税。9、工伤保险待遇免税。10、单位和个人缴纳的“三险一金”免税11、个人提取的“三险一金”免税。12、生育津贴免税。13、按国家统一规定发放的补贴、津贴免税。14、退休费、离休费等免税。15、延长离退休年龄的高级专家从所在单位取得的补贴免税。16、科技人员职务转化现金奖励减征50%。17、科技人员股权奖励暂不征税。18、亚洲开发银行支付的薪金津贴免税。19、军人转业费、复员费、退役金免税。20、军人的十三项补贴。21、退役士兵的一次性退役金和一次性经济补助免税。22、远洋船员的伙食费。23、远洋船员个人所得税减半优惠。24、外交人员所得免税。25、外籍人员的八项补贴免税。26、特定来源的外籍专家工资薪金免税。27、境外人才税负差补贴。28、西藏地区津补贴免税。29、残疾孤老烈属的所得各省确定减税幅度。30、住房租赁补贴免税。

1. 给你的茶叶 ，定位一个消费群体 和概念；2. 可以建立合作；3.你可以主动报价，和在询问单那里找客户；4.现在到处都是互联网时代，线上线下都可以做，可以在开淘宝网店。

你加盟龙润啊，品牌连锁管理。全国统一零售价，保证加盟商稳定的利润空间。品牌优势： ● 中国第一个普洱茶特许经营品牌，5年在全国拥有200多个加盟店。● 2008年北京奥运会特别许可限量版茶产品 ● 钓鱼台国宾馆特供普洱茶 ● 全球首款普洱茶信托理财产品● 云南省普洱茶龙头生产、营销企业 ● 拥有世界上第一所专业的普洱茶学院、普洱茶研究院 G20峰会，胡主席送给英国王储的国礼茶就是出自龙润。公司是中国大陆七万家茶企唯一一家上市公司。136 招商588 电话48149

大益（博益）集团收购了勐海茶厂，你说的两个牌子的茶叶应该是一个厂吧，你可以在网上搜下。云南博闻科技（600883），

好像有个龙润在HK上市.安溪应该会培养两家茶叶上市公司,普遍看好"八马"和"安溪铁观音集团(凤山)"两家公司先拔得头筹.

近几年奶茶行业搞得很火爆，好多品牌都做上来了，做的好的像茶物语，如今属于中国第一家茶叶上市公司云南龙润集团旗下的一个上市品牌。作为一 有影响力且是上市品牌的茶物语，加盟费并不高，当然也不是最低的。像楼主想找一家能长期合的供应商，不妨去了解下茶物语，也可以Q我。

中国商界近日连折精英，前有毛阿敏之夫解直锟，因心脏病于2021年12月18日在北京逝世，享年61岁。 后有中国普洱茶界争议性人物，大益王国掌门人吴远之，因脑溢血于次日在加拿大去世，享年55岁。 两位商业精英长袖善舞，各领风骚。解直鲲因控制上市公司多家，资产透明，2021年以260亿元登上胡润百富榜第241名，其中植集团依托信托平台，管理资产超万亿元。 大益虽未上市，但多年前，大益一级代理商保证金就达3000万元，全国经销店超过3000家，大益收取的保证金900个亿，加上茶叶出货收益，大益实际市值应超过1000个亿。 吴远之个人财富亦模糊，企查查显示，吴为大益控制人，持股9成，此外，其还出任大益系23家公司法定代表人、31家公司董事长或董事，拥65家公司控制权，称吴为隐形富豪不足为奇。 大益将普洱玩出“茶中茅台”的高度，全拜掌门人。 2008年港台炒家离场，普洱崩盘。 吴远之的大益迅速填补了普洱市场空白，又适逢北京奥运会，央视黄金时段投放大益广告，再由关联公司创办大益行情网（形同股票网），频玩饥饿营销，开发出期货市场，只是2021年仓颉号事件暴雷，引起监管层警惕，广州市地方金融监管部门和公安部门已介入调查。 大益乃至普洱的辉煌，得益于前期港台炒家的铺垫，得手后迅速离场，一地鸡毛后，新明星的缺位。 股票市场乏善可陈，资金需要投资释放。天时地利人和，让吴远之梦想成真。 值得注意的是，普洱市场里还有一些厉害的角色，如主打古树茶的雨林，其专攻大益软肋（台地茶）。 茶叶本是大众消费品，几百年前在英国市场上却是奢侈品，为何? 盖因茶叶只有中国独有，东印度公司需万里迢迢从中国广州采购，采购成本、运费以及关税，商家加价出售获取的利润，是英国消费者必须承担的奢侈品消费价格。 普洱加上一个品牌，再辅以金融与饥饿运销就可以成为奢侈品吗？我是持怀疑的。 当大益的投资投机属性泡沫，最终被市场击穿，也许就是大益王国坍塌的时候。 2021.12.21于广州

海堤茶叶是央企。中国茶叶是一家央企，中茶厦门公司是中茶的核心成员，而“海堤”牌则是中茶厦门公司的核心品牌。中茶海堤的管理层在武夷岩茶红透半边天之时，能否理性地走好这关键的发展转折点，事关整个武夷岩茶的产业兴衰。在这一关键的发展坐标，中茶海堤迅速行动，履行社会责任，体现央企担当，第一时间联合几大武夷岩茶非遗大师，十多位茶界“大咖”，发起武夷茶界“清源行动”，呼吁茶商警惕过分炒作动摇产业根基，倡议共守武夷岩茶基业，力促岩茶产业理性发展。央企的体制机制国有企业改革是一项十分复杂的系统工程，是整个经济体制改革的中心环节。而国有企业发展的根本是制度和机制创新。国有企业积极推进公司制改革，促进企业建立规范的法人治理结构。同时，股份制改革和境内外上市有力促进了企业经营机制的转换，完善了法人治理结构，提高了市场化、国际化运营水平。中央企业及其所属子企业的公司制股份改制面由2005年的40%提高到2010年的70%。截至2010年底，实现主营业务整体上市的中央企业有43家，中央企业控股境内外上市公司有336家；全国国有控股上市公司户数达988户。

日春不知道上市了没有，不过日春挺出名的，因为我们有好几个来学习茶艺的学员是从日春过来的。

区别挺大的。上市公司和非上市公司的股权构架结构是非常的不同的。在一些结构体系上是不同的。非上市公司完全不需要按照完整的管理架构和管理制度来进行企业，而对于一个上市公司来说，需要有完整的股东大会制度。而且对于这样的一个工作大会来说，也是能够去决断平时的一些表彰的，并且对于这样的一些股东大会来说，也是有职责去劝退或者是遣散某一个部门。所以在遇到这样一些问题的时候，我们就会发现一个上市的公司拥有完整的董事会、监事会，包括一些董秘制度。进行一个合理的法人治理结构，还能够帮助自己的公司是取得更大的成就的。还有就是在制度上也不同。并且让自己的公司能够与一些比较大型的公司合作，甚至是可以去做到一些跨国业务。那么上市公司和非上市公司的产权流动性也是非常不同的。有一些人他们就发现了非上市公司的产权，其实流动性非常的低。但是对于上市公司来说，流动性是非常高的。其次还有一个问题，就是上市公司和非上市公司的融资渠道也是非常的不同的。上市公司是比非上市公司要多了很多的融资渠道，并且也能够去通过一些专业的手法来达到自己的目的。有一些公司做得很大，还没有上市，就是因为他们自己不想去承担这么大的风险，而且对于自己来说也是需要去拥有很高的觉悟能力的。

信阳文新茶叶有限公司是上市公司。根据相关资料显示：公司在2021年完成a轮融资，于2021年正式上市，信阳文新毛尖集团有限公司主要经营叶种植、加工及销售，茶具、茶叶包装品销售。

根据市场调研机构的报告，功能性茶叶的上市公司有以下几家：1、中国农业发展集团股份有限公司：中国农业发展集团股份有限公司的业务主要涉及农产品生产、加工和销售，包括食用油、淀粉糖、饲料、生物制品、农资、种子等多个领域。2、福建省武夷山岩茶厂股份有限公司：福建省武夷山岩茶厂股份有限公司的产品包括武夷山岩茶、铁观音、大红袍等多个品种，产品以其独特的品质和口感赢得了消费者的好评。

枕头的分类有很多，随着时间的变化枕头已经不是简单用棉花来制作的了，现在的枕头也都主打着身体健康的作用进行宣传。所以市场上有各式各样的保健枕头供你选择。茶叶枕头就是其中的一种。茶作为芳香类天然植物，挥发出香味具有祛痰定惊、开窍醒脑、扩张周围血管的作用。那么茶叶枕头多少钱？今小编就带大家了解下吧！茶叶枕头怎么样茶叶枕头是一种利用保健植物的有效成分以及独特的枕形直接作用于颈部的皮肤感受器和神经干，可以使之处于活跃、兴奋或抑制状态，从而调节血管和神经，改善局部微循环，使血流加快，肌肉松弛，神经得到调节，进而使肌体内环境保持相对稳定，这样可以消除疲劳，提神醒脑。茶叶枕头主要特性：1、吸湿性：因为茶叶存在着很多亲水性的成分，如糖类、多酚类、蛋白质、果胶质等。同时茶叶又是多孔性的组织结构，这就决定了茶叶具有很强的吸湿性。2、吸味性：茶叶吸收异味的性能，是由于茶叶中含有棕榈酸、稀萜类等物质及其组织结构的多孔性所造成的。茶叶枕头的保养：科学使用茶叶枕头，将枕芯每月晾晒2次以上，晾晒后须用手轻拍枕芯使茶叶松散，提高茶叶枕头的舒适度，茶香大约可持续2-3年。在使用过程中注意保持茶枕干燥，枕芯不会发霉。茶叶本身有抗菌防霉的功效，只要通过晾晒就可以恢复到新茶原先的特性和香味。茶叶枕头的好处中医学认为，头为诸阳之会，精明之府，气血皆上聚于头部，头与全身经络俞穴紧密相联。茶作为芳香类天然植物，挥发出香味具有祛痰定惊、开窍醒脑、扩张周围血管的作用，直接作用于头部，从而防病祛邪，平衡气血，调节阴阳。茶叶枕头具有有如下功效：1、茶叶中的儿茶素可吸收放射性物质，使用茶叶枕头可以阻止辐射在人体内扩散。2、茶叶枕头适合新陈代谢旺盛，尤其头出汗比较多的人使用。因为有的人睡觉的时候出汗多了容易把枕头弄湿，这样一些病原微生物、螨虫、灰尘等落在枕头上，会诱发支气管哮喘症或者感染皮肤病。特别是孩子用最合适。3、明目清神，提高工作效率，当然对于茶又有不同的好处，要区别红茶、绿茶、乌龙茶等方面的不同功效。4、用陈年的茶叶做枕头具有消炎、败火的功效。但是用陈年茶叶做枕头之前，最好先把茶叶用热开水浸泡一下，然后捞出，历干水分，晾晒后装入枕头，密封好即可使用。因为陈年茶叶里面含有一种有毒有害成分，所以最好用热开水浸泡之后再使用。5、茶叶中的多酚类化合物对多种有害人体健康的细菌有杀灭作用，使用茶叶枕头在一定程度上可以杀菌。6、茶叶枕头以凉头热脚和闻香疗法的中医理论为基础，结合现代工艺精制而成。枕芯茶叶散发出清新的香味，调节中枢神经，改善睡眠质量;使茶叶中上千种有效成分，通过吸纳和透皮作用充分被人体吸收，达到明目健脑、健康睡眠的效果。茶叶枕头多少钱价格1：恒源祥新款夏凉枕茶叶枕头夏天空调枕成人儿童夏季花草凉席枕芯，30元价格2：圣芭曼磁石麻将枕茶叶枕竹枕夏天凉枕枕芯成人护颈枕颈椎枕头藤枕，34元价格3：席饰多品牌麻将枕夏天枕头夏凉枕双面成人茶叶枕护颈保健枕带枕芯，26元

1、茶叶枕头简介：正规的茶叶枕头，一般选用的是新采集的茶叶同通过特殊处理作为填充物，这样的茶叶枕就不易变碎，芥末也较少，枕芯也不外露。所以在选购茶叶枕头或者自己动手做茶叶枕头的时候，对茶叶的选择是很重要的。 2、用茶叶材料所制成的茶叶枕头本身就具有吸臭防潮的功能，在炎热夏季里，可带给人们舒适凉爽的睡眠。而且目前饮茶风气日盛，每当泡茶饮用後所留下的茶渣，均予以丢弃，殊为可惜且容易造成环境污染与垃圾处理的困扰，因此若能加以利用制作成茶叶枕头，不但可发挥废物利用的经济效益外，而且可提供人们舒适健康的睡眠。 3、用陈年的茶叶做枕头具有消炎、败火的功效。但是用陈年茶叶做茶叶枕头之前，最好先把茶叶用热开水浸泡一下，然后捞出，历干水分，晾晒后装入枕头，密封好即可使用。因为陈年茶叶里面含有一种有毒有害成分，所以最好用热开水浸泡之后再使用。 4、茶叶材料制成的枕头还具有防蚊的功能。特别适合夏天使用。

茶叶枕头的历史由来已久。早在晋代葛洪《肘后备急方》中就有用茶装枕治失眠的记载;李时珍本草刚目记载绿茶甘露无毒作枕明目治头号痛;唐代著名医学家孙思邈在《千金方》中记载“以茶入枕，可通经络，可明目清心，延年益寿”;宋代诗人陆游终身以茶做枕，八十岁仍能耳聪目明;清朝康熙、乾隆两位高寿皇帝也都有睡茶枕的习惯，并且当时的上流社会形成了睡茶枕的潮流。茶叶枕头，顾名思义，茶叶枕头就是茶叶经过加工处理后做成的枕头，那么茶叶枕头的功效和作用有哪些？茶叶枕头的做法是怎样的呢？刚出生不久的宝宝有很多用茶叶做枕头，因为茶叶枕头不仅有助于提高睡眠质量，还有其他的功效和作用。如果你对这方面感兴趣的话，不妨跟我一起来了解下茶叶枕头的功效和作用及叶枕头的做法吧！茶叶枕头的功效和作用1、茶叶枕头适合新陈代谢旺盛，尤其头出汗比较多的人使用。因为有的人睡觉的时候出汗多了容易把枕头弄湿，这样一些病原微生物、螨虫、灰尘等落在枕头上，会诱发支气管哮喘症或者感染皮肤病。特别是孩子用最合适。2、明目清神，提高工作效率，当然对于茶又有不同的好处，要区别红茶、绿茶、乌龙茶等方面的不同功效。3、杀菌：茶叶中的多酚类化合物对多种有害人体健康的细菌有杀灭作用。4、防辐射：茶叶中的儿茶素可吸收放射性物质，阻止其在人体内扩散。5、抗过敏：人体中的透明质酸酶具有将组胺从肥大细胞中释放出来的作用，茶叶中的儿茶素化合物可抑制透明质酸酶活性，因而能阻止组胺的释放，另外发酵茶的抗过敏作用优于半发酵茶，不发酵茶的作用最弱。6.用陈年的茶叶做枕头具有消炎、败火的功效。茶叶枕头的做法用陈年茶叶做茶叶枕头之前，最好先把茶叶用热开水浸泡一下，冲泡6分钟后，将茶汤过滤倒出，然后将茶渣干燥备用，待茶渣量收集到2000公克后，再取添加材料如荞麦壳(800公克)、菊花(200公克)及川芎(100公克)一起混合之后，装入棉纱布内套，外面再装入枕头套即可。下面是茶渣加上几种不同材料所制作的茶叶枕头，大家也可以DIY自己动手试一下(茶渣及配料的用量均为250～500克)。【菊花降压茶枕】材料：茶渣、菊花花瓣。功效：清热、明目、降压。适用于高血压患者的头痛、肝火旺造成的视物模糊。【豆衣明目茶枕】材料：茶渣、绿豆壳。功效：清热、明目、降压、解毒。适用于视觉疲劳、眼睛干涩、高血压。【决明清肝茶枕】材料：茶渣、碎决明子。功效：清热、解毒、防肝火、抗病毒。适用于肝热眼红肿痛、视物模糊。【薄荷舒脑茶枕】材料：茶渣、薄荷叶。功效：清热、解毒、抗病毒。适用于高血压患者的头痛、病毒性角膜炎、眼痛。【罗布降压茶枕】材料：茶渣、罗布麻。功效：清热、明目、降血糖。适用于高血压患者的眼痛、糖尿病造成的视物模糊。【野菊祛痘茶枕】材料：茶渣、野菊花。功效：清热、抗病毒、祛痘。适用于多发性青春痘及眼睛干涩。【玫瑰养颜茶枕】材料：茶渣、玫瑰花瓣。功效：舒肝理气、润肤养颜。适用于脸部色斑、肝热气郁等。1、茶渣需阴干使用，而不能放在阳光下暴晒，否则会使茶叶香气散失，功效降低。2、一般枕中茶渣3个月更换一次。3、枕套最好用棉布或桑蚕丝料，茶枕长50厘米、宽30厘米即可。4、一般来说枕高以10—15厘米较为合适，具体尺寸还要因每个人的生理弧度而定。

中国人对茶叶是情有独钟的，中国人爱喝茶、品茶，展示精湛的茶艺，不仅仅是因为茶叶对人体有好处，而且喝茶、品茶也被称之为是一种艺术。但是，今天讲的不是喝茶，而是讲用茶叶做成的茶叶枕头。用茶叶做枕头，是因为茶叶本身含有人体需要的一些有用物质，能够明目安神、养生保健、预防疾病等功效。那么，接下来小编就为大家介绍茶叶枕头的好处有哪些。茶叶枕头的好处-明目一上街，是不是发现好多的低头族，一上班，是不是大家都对着电脑，所以在这个每天都是辐射的环境下，选择一个茶叶枕头是很有必要的。茶叶枕头的好处就是茶叶具有明目的效果，避免我们的眼睛近视。所以现在买一个茶叶枕头，去体验一下茶叶枕头的好处吧，看看是不是小编说的这么好呢。茶叶枕头的好处-醒脑清醒的头脑能让你思维清晰，让你做任何事情都能有活力，所以，这就是茶叶枕头的另一个好处了，就是醒脑，瞬间是不是就提高工作效率了，而且说不定还能给你的一天带来好运呢，比如就好比一汪清水，看起来干净清爽，比浑浊的浑水更容易让人亲近，你觉得是不是呢。茶叶枕头的好处-健康茶叶枕头的好处能给你带来好的睡眠质量，所以也间接的给你带了健康，茶叶枕头的好处还能给大脑提供充分的营养，增加身体的青春活力，有效的改善大脑的血液循环，消除一天的疲惫，更为你的大脑增强了记忆力，所以，为了你的健康，赶快准备一个吧！茶叶枕头的好处-免疫调节身体的各项机能，增强身体的健康，茶叶的营养能增强身体个方面的免疫力，更加有效的管理身体，减少生病的几率，在小编看来，茶叶枕头的好处还真是不少呢，小编也想为自己买一个茶叶枕头，好好提高一下睡眠质量。选择一个茶叶枕头，为你和你的家人带来安心，获得舒心，让你放心。茶叶枕头的好处-安眠一到晚上，枕着茶叶枕头，是不是晚上的睡眠比以往都好些了呢；安眠是茶叶枕头的好处之一，一个舒适感十足的枕头，会为你带来意想不到的睡眠。每天闻着茶叶的味道，让你的大脑血液循环，而写还会给你的颈脖按摩呢。

茶叶做枕头好吗 　　茶叶做枕头好吗？在日常生活中，枕头对于人来说是很重要的，有很多人很注重枕头的填充物，比如有些人用茶叶来做枕头，但是不知道会不会对人有什么影响，下面我分享茶叶做枕头好吗，一起来看下吧。 　　茶叶做枕头好吗1 　　 茶叶做枕头好吗 　　茶叶做枕头是一种利用保健植物的有效成分以及独特的枕形直接作用于颈部的皮肤感受器和神经干，可以使之处于活跃、兴奋或抑制状态，从而调节血管和神经，改善局部微循环，使血流加快，肌肉松弛，神经得到调节，进而使肌体内环境保持相对稳定，这样可以消除疲劳，提神醒脑。 　　 茶叶做枕头主要特性 　　1、吸湿性：因为茶叶存在着很多亲水性的成分，如糖类、多酚类、蛋白质、果胶质等。同时茶叶又是多孔性的组织结构，这就决定了茶叶具有很强的吸湿性。 　　2、吸味性：茶叶吸收异味的性能，是由于茶叶中含有棕榈酸、稀萜类等物质及其组织结构的多孔性所造成的。 　　 茶叶做枕头的好处 　　中医学认为，头为诸阳之会，精明之府，气血皆上聚于头部，头与全身经络俞穴紧密相联。茶作为芳香类天然植物，挥发出香味具有祛痰定惊、开窍醒脑、扩张周围血管的作用，直接作用于头部，从而防病祛邪，平衡气血，调节阴阳。茶叶做枕头具有有如下功效： 　　1、茶叶做枕头适合新陈代谢旺盛，尤其头出汗比较多的人使用。因为有的人睡觉的时候出汗多了容易把枕头弄湿，这样一些病原微生物、螨虫、灰尘等落在枕头上，会诱发支气管哮喘症或者感染皮肤病。特别是孩子用最合适。 　　2、明目清神，提高工作效率，当然对于茶又有不同的好处，要区别红茶、绿茶、乌龙茶等方面的不同功效。 　　3、茶叶中的多酚类化合物对多种有害人体健康的细菌有杀灭作用，使用茶叶做枕头在一定程度上可以杀菌。 　　4、茶叶中的儿茶素可吸收放射性物质，使用茶叶做枕头可以阻止辐射在人体内扩散。 　　5、用陈年的茶叶做枕头具有消炎、败火的功效。但是用陈年茶叶做枕头之前，最好先把茶叶用热开水浸泡一下，然后捞出，历干水分，晾晒后装入枕头，密封好即可使用。因为陈年茶叶里面含有一种有毒有害成分，所以最好用热开水浸泡之后再使用。 　　6、茶叶做枕头以“凉头热脚”和“闻香疗法”的中医理论为基础，结合现代工艺精制而成。枕芯茶叶散发出清新的香味，调节中枢神经，改善睡眠质量；使茶叶中上千种有效成分，通过吸纳和透皮作用充分被人体吸收，达到明目健脑、健康睡眠的效果。 　　 茶叶做枕头的.做法 　　1、将每次喝茶剩下的茶水箅干，把茶叶沥干后倒在漏网上，平平的摊开（不要放厚厚的一堆)，放在阳光充足，通风的地方自然晾干。一般情况，一天的时间，茶叶就可以干透。用手摸摸看，如果还有潮湿感，就要继续晒。 　　2、将每天的剩茶都留下来，积少成多，就能积攒做茶叶凉枕的原料啦。 　　3、找一块喜欢的布，将三边缝好，然后把晾干的茶叶倒入，再将开口缝上，枕头就做好啦。 　　茶叶做枕头好吗2 　　 茶叶枕头使用注意事项 　　一、枕套最好选用棉布或桑蚕丝料，茶枕长50厘米、宽30厘米即可。 　　二、茶叶枕以绿茶渣、白茶渣、黄茶渣、乌龙茶渣为宜，放在阴凉通风处晾干使用，而不能放在阳光下暴晒，否则会使茶叶香气散失，功效降低。 　　三、茶叶梗可以做枕头，原因是茶叶梗首先是香气上，茶叶梗更胜茶叶一点。其次是硬度上面，茶叶梗硬度更强一点，虽然会没那么舒服，但是也会有按摩头部的功效。所以最好是搭配来制作，茶叶梗和茶叶一起搭配填充，就可以起到既可以按摩头部，又可以有所功效。但是普洱熟茶和红茶的茶叶梗最好不要使用来作为填充物，因为会很硬，茶叶梗比较尖，很不舒服。 　　四、枕中茶渣最好3个月更换一次，还应注意茶叶枕要经常晾晒。建议使用陈年的茶叶做，因为陈茶具有消炎、败火的功效。但陈年茶叶里面也含有许多有害成分，所以用之前，最好先把茶叶用热开水烫一烫，可以起到杀菌的作用。

茶叶枕头是指用茶叶为主要填充材料制成的枕头产品，长期以来，茶叶枕头都凭借优异的作用和功效，深受广大消费者喜爱和欢迎，那么茶叶枕头的好处到底有哪些呢？感兴趣的朋友随我一起来看看吧！ 茶叶枕头的好处有哪些 1、清肝明目。茶叶枕头具有良好的茶叶枕头效果，如果您或者家人有用眼较多的公司职员或者学生，那么选购一款茶叶枕头是很有必要的。 2、安神醒脑。茶叶枕头可以安神醒脑，提高人的精神状态，从而让我们在工作和学习过程中保持充盈、饱满的精神，提高效率和记忆力。 3、改善睡眠。长期使用茶叶枕头可以有效改善睡眠品质，通过改善大脑血液回圈达到缓解疲劳、舒适健康的目的，让我们更加有活力去开始新一天的生活。 4、提高免疫力。茶叶枕头具有天然清香气味，可以调节身体机能、增强身体免疫力，让我们更好的享受健康舒适的生活， 较小生病几率。 茶叶枕头的做法 市场上卖的茶叶枕头一般都价格昂贵，那么如何自制茶叶枕头呢？首先，我们需要将喝茶剩下的茶叶晾乾，保存下来，然后积少成多，再找一块自己喜欢的面料，将三面缝合起来，接着把晒干的茶叶倒入里面， 缝制起来就可以了。 自己制作茶叶枕头优点多多，一方面可选择性更多，尤其是对于枕套，可以选择自己喜欢的布料颜色和图案，同时对于枕头的大小、高度都可以自由把控和调节，制作出最适合自己的枕头，大大改善我们的睡眠品质。 茶叶枕头如何保养 再好的枕头如果不科学地保养，都会缩短其使用寿命、较弱良好的功效，茶叶枕头自然也不例外，那么该如何进行茶叶枕头的清洁和保养呢？ 在使用茶叶枕头一段时间后，需要将枕芯中的茶叶去除，用手轻轻拍散，放在阳光底下晾晒一下，频率保持在每月2次以上即可，这样不仅可以延长茶叶枕头的使用寿命，同时可以让茶叶枕头的天然清香维持较长时间，更好的为我们打造舒适睡眠环境。 关于茶叶枕头的好处有哪些就介绍到这里了，希望对大家选购能有一些帮助。

中国人对茶叶是情有独钟的，中国人爱喝茶、品茶，展示精湛的茶艺，不仅仅是因为茶叶对人体有好处，而且喝茶、品茶也被称之为是一种艺术。而我今天要为大家介绍的就是--茶叶枕头。用茶叶做枕头，是因为茶叶本身含有人体需要的一些有用物质，能够明目安神、养生保健、预防疾病。对于特别喜欢喝茶的朋友来说，茶叶枕头是个很不错的选择，茶叶枕头也受到了人们的喜爱。那么，你一定很想知道茶叶枕头怎么做吧！如果你家正有这方面需求的话，不妨跟我一起来了解下茶叶枕头怎么做的相关知识吧！什么是茶叶枕头人的头颈部位分布着丰富的血管和神经。茶叶枕是一种利用保健植物的有效成分以及独特的枕形直接作用于颈部的皮肤感受器和神经干，可以使之处于活跃、兴奋或抑制状态，从而调节血管和神经，改善局部微循环，使血流加快，肌肉松弛，神经得到调节，进而使肌体内环境保持相对稳定，这样可以消除疲劳，提神醒脑。茶叶枕头怎么做用茶叶材料所制成的茶叶枕头本身就具有吸臭防潮的功能，在炎热夏季里，可带给人们舒适凉爽的睡眠。而且目前饮茶风气日盛，每当泡茶饮用后所留下的茶渣，均予以丢弃，殊为可惜且容易造成环境污染与垃圾处理的困扰，因此若能加以利用制作成茶叶枕头，不但可发挥废物利用的经济效益外，而且可提供人们舒适健康的睡眠。茶叶枕头的制作方法非常简单，即按一般茶叶冲泡方式，冲泡6分钟后，将茶汤过滤倒出，然后将茶渣干燥备用，待茶渣量收集到2000克后，再取添加材料如荞麦壳（800克）、菊花（200克）及川芎（100公克）一起混合之后，装入棉纱布内套，外面再装入枕头套即可。用陈年的茶叶做枕头具有消炎、败火的功效。但是用陈年茶叶做茶叶枕头之前，最好先把茶叶用热开水浸泡一下，然后捞出，历干水分，晾晒后装入枕头，密封好即可使用。因为陈年茶叶里面含有一种有毒有害成分，所以最好用热开水浸泡之后再使用。茶叶枕头的特殊功效透气性能不好的枕头会使睡眠中的人呼吸不畅，而茶叶可以保证枕头的透气性，枕着这样的枕头睡觉既能闻到茶香，也不用担心睡眠中的呼吸问题。一般来说，较硬的枕头有益于人体健康，但过硬的枕头使头部与枕头接触面积过少，局部压力过大，使人感到不舒服，在第二天早上产生头、颈、背臂、手等处的麻木或者疼痛等症状；太软的枕头难以保持枕头的高度，并且因为过于松软对头皮压迫面积大，不利于血液循环，同时也存在透气性能的问题，不能保证睡眠时头部皮肤充分呼吸，仰卧时可能引起呼吸受阻的安全隐患。茶叶枕头头恰巧在软硬之间达成了一个平衡点。茶叶枕头，在枕心的设计制作上，考虑到人们对产品的高低、软硬、舒适度喜好不一，精心设计了可随意抽放的茶叶枕心与调节垫。消费者可根据自己的需求自由地组合，再搭配适合自己的各种茶叶枕心（醇香乌龙茶、清香绿茶、芬香茉莉花茶、秋香铁观音等枕心），既时尚又健康。

茶叶枕头即是“茶枕”，“茶枕”一词早已有之，一直以来人们都是以浸泡过的茶叶晾干后制成枕头，传统的茶枕制法是废茶叶的再利用。

首先，淡季做促销的商家减少了，在他们“休眠”的时候，你主动出击，就能趁机抢占市场，吸引消费者注意。其次，俗话说，旺季做销量淡季做市场。由于是产品销售淡季，企业可以集中人财物，利用这段不太忙的时间，扎扎实实做好终端铺货、商品陈列创新、免费试饮、促销、客户关系维护等工作，为旺季到来提升销量做好铺垫工作。此外，淡季是塑造和提升品牌形象的最佳时机，这个时候不像旺季那样有品牌广告宣传混战，可以借助电视、报纸、网络、户外媒体广告等各类传播手段，全方位地提升品牌形象。不仅如此，淡季还便于茶叶店推广新品，调整产品结构，历练营销团队等。因此，茶叶店、茶楼茶馆淡季不但不能“无动于衷”，还要“该出手时就出手”，通过策划合理的促销活动，来拉动终端销售，从而创造淡季不淡的销售奇迹。

茶叶店店长的工作职责主要有：第一，完成个人茶叶销售指标。第二，招聘店员、培训营业员营销技巧、茶叶知识。第三，领导所有店员完成整个茶店的营销指标。第四，负责茶店日常的经营管理。第五，开发新客户、维护老客户。第六，将终端茶叶客户消费需求汇总、汇报给总部或上级领导。茶叶店店长管理员工 方法：一、给新员工进行岗前培训对于众多销售员而言，是需要不断地积累实践的，需要给他们灌输更多的茶叶知识。许多新销售员在茶叶知识和茶店的管理制度上，像个懵懵懂懂的孝，在等待长辈灌输知识，完全处于空白状态，因此，培训员应该告诉他们怎么做，给他们具体的方向和方法，树立茶业职业道德，培养销售员良好的工作习惯，让他们拥有正确的思维方式。茶叶的培训内容有：茶知识、茶文化、茶道、茶销售等等。二、制定销售人员的行为准则通常茶叶店对销售人员完整的管理培训内容有：员工行为准则、销售员日常的行为规范、考勤制度、奖惩制度、工作流程等等，通过这些培训让销售员了解自己的工作范围。从进店开始就严格要求，着装整齐、佩戴工牌、化淡妆、执行上下班打卡制度。接待顾客前，对前一天的工作进行总结、盘点，同时进行卫生工作。每日必要早会，激励员工。上下班交接等等工作，让聚祥春门店经营仅仅有条。三、建立奖惩制度销售员每天对自己分内的工作做好，让纸质的规范准则形成自己的习惯并不容易。每个人身上都存在惰性，采取有效的奖惩制度并实施是帮助销售员形成良好形象的重要手段。店内的管理人员必须做到，在销售员的行为尚未形成前，通过奖惩措施来规范促销人员的行为。四、薪酬发放如今销售员的主要薪酬制度是底薪+抽成，销售员薪资底薪部分是稳定销售员的工作和生活，而抽层则是鼓励销售员，提高销售额。所以薪酬的发放关系到员工的工作积极度。发放薪酬也有其准则：发放工资一定要准时，延期往往会降低员工的积极性，甚至抱怨。发放前必须准确算好抽层，这是销售员努力赚取的，发放后必须让员工确认签字等。五、提倡团队合作、团队与个人共赢的局面销售这种行业，只能者多得没错，但我们也要提倡团队合作，让每个人都得利。只有团队得利，每个人在工作上才会积极、乐观、开心。

前几天遇到一个很有意思的卖茶叶的营销套路，也可以说是一个骗局吧，而且还是一个团队作战，以一套美女的悲惨故事作为底板，中间自由发挥，时间跨度长达一个月，好像还真有朋友上当。现在分享出来，以免不知情者一不小心中招了。 首先，人设是一个家庭中产的漂亮的妹子，职业大多数是在一家公司做人事行政，时间比较充裕。刚开始和你有一搭无一搭的轻松聊天，一副无公害的样子，会很容易消除你的防备心理。嗯，一个美女，不是炒股的也不是房地产中介，更不是卖保险的，就是也没有目的性的跟你聊聊天，也不打扰你工作生活，忙的时候一天一两句或者干脆不聊，闲的时候多说一些，但也是很快就结束了（后来想可能是因为时间成本，毕竟要跟很多人聊嘛，而且这么聊也不易引起人的反感）。这时候男人很容易中招，只要时间允许，也乐得瞎聊会儿（不知道有没有女版的，哈哈） 紧接着，开始撩的套路，秀一下照片啦，或者是生活啦等等 然后展示她有爱心的一面，会让你觉得她是一个天真无邪有爱心的妹子 看完这些，是不是觉得就是可爱的邻家妹子，嗯，有点《射雕英雄传》里面的郭襄妹子的味道。这个时候，基本上取得了你的信任，所以套路正式开始 人嘛，都有同理心，这么可爱的一个妹子遇到烦心事了，肯定帮忙出出主意啥的。没成想，却是晴天霹雳呀 在你的劝说和妹子的自我觉醒下，妹子开始要去武夷山外公家散心了 嗯，原来她外公是做茶叶的，纯手工炒茶，一般人很少能喝到，原生态 再来一波秀善良、爱心的攻势，这次是孤寡老人 悲惨的感情，还要再加上点悲惨的家庭经历，嗯，这时候后妈登场 哎呀，为了外公，拼了，微信、朋友圈同步 拼尽全身力气，也无法完成的任务，兄弟，能坐视不管吗？金额也不多 很敬业呀，加班也要把戏演完 可惜笔者不够敬业，没有配合完成，略有遗憾 不过整个剧本、表演都恰如其分，几乎没有什么破绽，微信聊天加上朋友圈配合的非常好。故事跌宕起伏、三起三落，还好笔者没有入戏太深（因为之前从朋友那儿听过类似的故事，有了一点免疫力）。这样的故事在微信里不时的上演，给看到本文的朋友打个免疫针。

虽然武夷山有很多做茶叶品牌的企业，但是营销策划机构一般在福州，比较福州是省会城市，可以服务全省的客户。百度上找了一下有一家叫《福建华策品牌定位咨询》的公司很专业，推荐给你。

你要经营茶叶，在百度上其实很难说清楚。我这里大概给你说几条。x0dx0a首先：定位。定位很重要。这关系到你的投资额，选址，装修，经营方式，销售产品的档次等等。x0dx0a其次：选址。这个和上一条紧密关系。这里我再说一下他的一些需要注意的地方。1、交通方便吗？去你店里方便吗？包括自驾车，公交，自行车，步行等一切可以到达你店的方式。2、停车位。在城市里没有停车位是很糟糕的事情。3、人流。x0dx0a再次：经营模式。加盟还是自己经营。这个关系到你以后的发展。x0dx0a第四：销售人员。卖茶叶跟超市自由选购天壤之别。这就需要销售茶叶的人员对茶叶有相当的了解，能说得出，做得好。因此，对销售人员的培训和掌握是一个店能否生存下去的根本。x0dx0a第五：货源？它的稳定性，价格，质量等各方面，都影响到你的回头客。x0dx0a综上所述：得出一个结论做茶叶生意不容易。做茶叶=做人！难！但祝你成功！x0dx0a要了解得更多，可以通过“百度HI”给我留言。

你是销售人员，还是老板呀？不同的人有不同的销售方案！

一定要由专业的人士进行讲解，而且也要正常的进行宣传，千万不可以过度的营销。

广州锐意传播牛蒡茶推广PPT

我所在的福建省有安溪和武夷山两个著名茶叶产区，早期多为全国各地开茶叶实体店销售茶叶，网络销售茶叶是80后、90后青年的首选，网络销售茶叶有以下几个特点：x0dx0ax0dx0a1、网络销售茶叶门槛较低，主要是通过淘宝、天猫和微店等网络渠道销售茶叶，无需店面的高额房租，成本较低，适合茶农夫妻店，但是广告成本较高。x0dx0a2、网络销售茶叶要靠口碑赚钱。通过网络销售，客户信任度较低，需要较高的营销传播，例如第一次付邮费试用，不赚钱甚至亏本让客户品尝，满意了才再次销售。如果茶叶不好服务不好，生意不会好的。x0dx0a3、网络销售茶叶现金回流较快。如果是在各大平台上购买，一般客户收到满意就可以收到钱，也有很多茶商实行货到付款让快递代收货款的模式。x0dx0a 这个问题比较庞大，不是三言两语可以说得清的，建议问题说的清楚一点。

如何做好茶叶销售计划与茶叶营销方案 第一阶段：“**•茶” 目标说明：高起点推出“**”品牌，使消费者将“**”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“**”是中国茶第一品牌的印象。 核心传播概念：茶之都，茶之秀。茶，中国茶。——“**”，真正的茶 传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的普洱茶”。 第二阶段：“**•现代茶” 目标说明：将“**”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“**”的购买及消费热潮。 核心传播概念茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“**”，上演现代茶饮文化 传播策略及手段：让“**”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”普洱茶。 第三阶段：“**•健康茶” 目标说明：将“**”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。 核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天 传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶**健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。 (五) “**”品牌横向推广策略 横向延伸策略也可概括为“三部曲”： “**的•云南的•中国的•世界的” 市场推广需要有步骤地进行，“**”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的•云南的”。 同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的•中国的”。 “**”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。 国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。 全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成，在2008年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“**”的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“**”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的•世界的”。 (六)周期性及临时性推广策略 通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在，使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。 一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。 事件营销 事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。 同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效升品牌知名度，塑造品牌形象。 节日营销 节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。 同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。 一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。（1）“送茶，送健康——‘**"，茶中之君子” 普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。 中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。 （2）“一杯清茶谢恩师——‘**"谢师校园行” 教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。 教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“**”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘**"茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

数据分析在茶叶店铺销售中的运用_数据分析师考试在对茶叶店铺的经营管理过程中，会产生大量的与茶叶营销有关的数据信息，这些数据信息是茶叶店铺研究消费市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，茶叶企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念先进的商家已经对所有终端店铺安装了专业的茶叶进销存销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。相反，更多的商家及加盟商连最基本的销售数据（如日销售报表、月销售报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些店铺是有数据却仅仅把这些数据作为摆设，基本不加于以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于茶叶品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升商家和店铺的市场认知能力、市场管理能力和市场适应能力。　　一、店铺销售数据分析的作用　　1、有助于正确、快速的做出市场决策　　茶叶生意基于快速消费品，各季的新茶销售时段相对集中，品种相对单一的特点。在茶叶营销的过程中，只有及时掌握了茶叶销售及市场顾客需求情况及季节性、节日性对茶叶消费需求的规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压，获得更好的盈利能力。　　2、有助于及时了解营销计划的执行结果　　详细全面的销售计划是茶叶商家经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对茶叶销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。　　3、有助于提高茶叶企业营销系统运行的效率　　数据的管理与交流是茶叶商家系统正常运作的标志。茶叶营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失、自然损耗过大等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。　　二、店铺产品销售数据分析　　1、畅滞销产品分析　　畅滞销产品分析是店铺货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销产品即在一定时间内销量较大的品种，而滞销品则相反，是指在一定时间内销量较小的品种。品种的畅滞销程度主要跟品种的原料质量和价格有关，因茶是植物，靠天吃饭，天气的变化决定茶叶原料的产量和品质。比如当季气候非常好，茶叶原料收成和品质都很好，相对茶叶原料的价位就低一些，产品销量自然就好。但当当季遭遇天干等自然灾害的话，茶叶原料收成品质都不太好，原料价位自然就高，产品销量自然就差。在畅滞销产品的分析上，从时间上一般按每季，从茶叶原料的采购上来进行产品生产的调配，把价格恒定，力保品质稳定。多次的畅滞销产品分析对采购原料时会大有帮助。畅滞销产品分析可以及时、准确的对滞销品种进行促销，调整产量，以加速资金回拢、减少库存产品滞压带来的损失。　　2、产品销售生命周期分析　　茶叶产品的销售周期主要受季节和气候、产品自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。产品的销售周期除了专业的销售软件来分析外，还可利用Excel软件，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该产品大概还可以销售多少数量，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速生产补货，以减少缺货损失。3、营业时间分析　　一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但季节性的销售的班次安排就可能有所区别。这就要求对每个季节和节假日对进店人数、成交量和金额等进行分析，从而得出哪些时间的进店率、成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如旺季和节假日可延长开店的时间，淡季可缩短开店时间。通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。　　三、多店之间的产品销售数据分析--销售、库存对比分析　　对于品牌商家、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在产品选择上一般是上货时间差不多。　　四、老顾客贡献率分析　　营销学里一个著名的法则叫做二八法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是我们品牌长期的消费群体。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等）渠道获取，常常造成部分发放的VIP卡成为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种限制条件一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，这样对老顾客的品牌忠诚度、介绍其它客户、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。　　五、员工个人销售能力分析　　通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。　　1、个人销售业绩分析不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调能力和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则有可能是该员工的心态存在问题，比方说影响因素是来自家庭因素或是生活因素、或是对公司管理或工资薪金的发放不满意、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。2、客单价分析客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着对茶叶产品的专业知识的熟悉度和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售量的特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其对产品的熟悉程度。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额及达到多少数量给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。六、产品的市场定位分析　　把握准确的市场定位对生产厂家于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。　　1、城市定位分析　　商家或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分为地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分为南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比率，这样便可看出我们的产品是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对商家或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对商家和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。　　2、店铺定位分析有的商家或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-100平方，200-400平方等。哪一种面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，也可以以茶产品为依托做兼具其他的与茶相关的经营项目，比如茶楼。其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。七、竞争品牌和周边店铺数据分析。　云南是茶叶的产地，茶叶市场商家林立，是有着非常激励的竞争的一个行业，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。　　1、如何获得对手销售信息　　1）搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。　　2）制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们主打产品是云南的普洱茶，可以把调查表的项目分为您最喜欢的是普洱生茶还是普洱熟茶、喜欢的原因、您购买普洱茶时最重视的因素有哪些（产地，季节等）、拥有哪些商家的贵宾卡、一年茶叶的消费的金额等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。　　3）以顾客形式对竞争商家和周边店铺进行暗访调查。2、对手的销售商品类别分析　　竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做普洱茶的，普洱茶按产地商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的产品专卖店，这时我们的茶叶产品销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的产地的产品，而挑选与之有一定差异的其他产地产品，并增加其他茶品的订货，比如滇红、散茶之类的。当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在茶叶品种数量上，如果减少了产品品种数量就会让整体货品的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身产品优势，从而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。　　3、对手的促销调查与分析　　竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的销售市场上显得尤为突出。经营管理者要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，运用自身产品的优势制定出有效实用的促销计划，有效提升产品和店铺在当地的竞争优势。综上所述，在实际的店铺管理运作中，管理者可以把每个数据分析项目制成统一的表格，并按照每月时间制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，并指导接下来的工作计划和工作实施，使后面的工作思路和方向更加明确。加强销售数据的采集与管理的，运用数据分析的科学性让店铺经营管理在激烈的市场竞争中取得不败之地。以上是小编为大家分享的关于数据分析在茶叶店铺销售中的运用的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

第一，你了解抖音吗？· 因为“能带我吃饭就好”这句话，“小甜甜”成了抖音“最好养的女朋友”，一天就涨了300多万粉丝。由此成为了商演报价高达50万的成都本土知名网红。· 当时的奶茶品牌“答案茶”通过34条抖音短片吸引了35万粉丝的关注。两个月内，签约的加盟商数量从0个增加到249个。· 还有西安市委书记下达了“利用抖音宣传西安",让70多政府官方号上线，从历史文化到街头小吃，合力推荐西安”，使西安五一假期接待游客数量增加了69.05%，旅游总收入增加了139.12%。“网红城市”的说法就是源于此。自2016年9月推出以来，抖音已成为人们记录更美好生活的主流短视频平台，每日活跃用户超过1.5亿，主要是24-30岁的年轻人。网络营销强调“流量为王”。面对抖音这样巨大的流量池，就连BAT这样的互联网巨头也不得不关注它，而且还开设了自己的抖音账户。随着新媒体的发展，网络营销的主体地位似乎又在发生变化。平台的更换必然会带来技术的更新和营销思维的改变，但与此同时，这是一件好事，新平台带来了新的机遇，新的游戏打破了现有的模式。总是期待成为焦点的网民应该抓住每一个变化。人人都需要了解一些抖音的营销技巧，无论是在做网络营销，还是想成为网络红人，无论他们是在做品牌推广还是利用电商来销售商品。第二，抖音应该怎么玩？首先，你要掌握抖音的内容推荐机制抖音的流量分配是去中心化的。简单来说，所有抖音用户，无论他们有没有粉丝，有多少粉丝，以及你拍摄的任何视频，无论质量好坏，在发布后一定会有一个播放量，从几万到几千不等。这不像微信公众账户，并不是没有粉丝你就无法阅读。抖音根据算法为每项视频分配一些流量(阅读数）,这称为初始流量池。然后，根据你在这个流量池中的表现，再决定是否向更多人推荐它。抖音系统评价一个作品好坏的标准是看“互动数据”，它由点赞、评论、转发、完播率来决定。这下你是不是明白了，为什么很多抖音视频从标题到内容都千方百计的引导用户点赞、评论。基于这样的推荐机制，抖音给了每个用户成为“网红”的可能性。其次，你需要从以下几个方面建立你的抖音经营思想行业发展：为什么短视频行业发展迅速，它的市场价值是什么？了解行业趋势和提升营销策略是所有运营的核心。内容操作：如何拍摄15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何设置个人设置，以及如何规划内容。每个操作环境都需要优化。业务实现：有了明确的短期实现能力和长期的业务规划，你就能使你在抖音的经营越来越好。互联网推广有需要更全面的认知和更高效的方式。流量真的很贵吗？可能你只是难以找到最合适的投放动作。微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金子。

茶叶店主同样可以线下与线上进行结合推广和运营，尤其是这段时间，更应该注意线上渠道，比如抖音，微信微博，百度等渠道的推广。

想要降低品牌营销风险，就需要全方位努力，评估如下因素：第一，茶叶品质怎么样？品质应该高于产品价格；第二，营销模式怎么样？营销模式应该利于产品销售的持续性增长。第三，茶叶名称和包装怎么样？名字好了，便于传播；包装漂亮体贴消费者，才能得到消费者的青睐。第四，经营团队怎么样？好的经营团队和经营人员，懂得怎么样提高产品销售额，更懂得怎么经营才符合顾客的需求心理；还明白怎么调整经营策略，营销策略才能获得经营局面的突破。第五，品牌推广模式怎么样？企业怎么加强品牌推广力度的？怎么排除各方面不利因素，获得品牌推广的良好成效的。

同学，要到一份顺便送我啊

在2003年的时候，普洱茶开始走进大众市场，但还不为人们所熟知和认可。到2004年的时候才真正的大热起来。一时间行内行外，"转战南北"开始大量做普洱茶。尤其是04-07年是名人与名厂辈出，豪杰并起的年代。从勐海茶厂出来的一些员工纷纷创办了自己的茶厂，其中以邹炳良、阮殿蓉、王霞为代表的海湾茶厂、六大茶山公司等在江湖上迅速打响名号。那时候普洱江湖的概念初步成型。紧接着勐库戎氏、澜沧古茶、黎明、福海等实力派也在异军突起。形成了最有爆发力的普洱茶传统销售系统。　　然而时过境迁，时代永远不会停留在一个点上的，只能往前奔跑。在奔跑的途中什么都可能发生。在04-07年中，虽然对普洱茶行业对整个市场脉络掌握得不是很透彻，但随着普洱茶热起来之后，走得还算顺风顺水，其销量在茶叶市场上节节攀升，而这些厂家也很快的扶摇直上，逐渐奠定在市场上难以撼动的位置，"大益、中茶、下关"无疑是收益最大的三大厂家，时至今日地位依然稳固。07年，就在大家在为普洱茶价暴涨带来巨大的利益而欢呼雀跃时。忽然一夜之间，普洱茶价暴跌，犹如一阵狂风迅速从珠三角地区吹向云南地区。速度之快，让人猝不及防！有些茶商本想着低价买进，高价卖出，赚个盆碗朝天并不是难事，殊不知"人算不如天算"几十吨至上百吨的货物被积压在仓库里的茶商比比皆是。至此07年没有卖出的茶，在后来流入市场也难以卖掉，除了没有认真仓储没人管理，导致茶变质的原因之外，还在于这一年的崩盘在人们心中已留下了深深的伤痕和恐惧的心里，只要是07年崩盘积压下来的茶，未曾有人愿意接手。　　当然，其后为了使普洱茶能迅速的恢复起来，行业内进行了"救市"的行动，但这种行动后的效果并不明显。原因有二：其一是元气大伤的茶行，未能拿出真正救市的可行性方案来；其二，追私逐利之心太重，散沙一盘，拧不成一股绳，拯救行动便成了一句没有成果的"口号"，即使有那么一小伙人在那里极力挽救，但对于整个市场来说犹如大海里的沙，焉能砌起一堵墙把汹涌的海水给挡回去！　　在现在看来，那个时候的普洱茶还仅仅是在传统行业徘徊，要想在风浪中爬起来，必须在新物质的刺激之下才能引发质变，最终才能恢复元气，才能进行新一轮发展。　　07年崩盘了，但与此同时也成了整个普洱茶行业的转折点：　　互联网诞生于在上个世纪，而兴起于本世纪初。但对于普洱茶传统行业来说，互联网只是个词汇，具体有何深意，能带来哪些机遇？还未能参详透彻，更别说网商，电子商务，以及B2B、B2C、C2C商业模式等。紧随社会的发展，与其他行业相比，显然普洱茶落在了后面。我们会不经意的问，是不是普洱”短暂“的辉煌就此终结？答案显然是NO，最坏的已经来临，最坏之后还能最坏么？于是伴随而来的只能是新的转折，新的商机到来。　　社会是属于年轻人的，发展也是属于年轻人的……　　就在崩盘之后带来的恶果，寻求不到突破点而痛苦的时候，一帮刚入传统普洱茶行业或未入过普洱茶行业的年轻人打破常规思维，把注意力集中在了互联网上。他们认为互联网是未来的趋势，就像马云说的"互联网将改变着人类生活的方方面面"，那么普洱茶在此趋势下也必将带来新的发展机会。

阿笃从事普洱茶的工作已19个年头，茶作为国饮，值得都去品品，一片小小叶子里有六百多种营养成，泡到茶杯里真实不容易，无论是否爱不爱喝茶都应该珍惜每片茶叶。现在互联网也是很好的销路，过去我们一直沉睡在实体。没有体验过线上的乐趣，经过这三个月线上的经历，不仅要实体，而且还需要线上宣传，两个结合在一起更好！但是前提条件茶的品质要好，品质，服务，专业，诚实等一一做到。售前售后服务，因为每位茶友的喜好的类型不一样，产品和人也一一对立，有些爱高香型，有些喜欢回甘浓强型的，另外坚持直播，做产品宣传，产品搭配，只靠宣传走不远。很多产品和价格成比，尤其像我们这样互联网小白，边学习边走，很幸运都遇到了好茶友。董茶的爱茶人。[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

茶叶网络营销的实施基础包括网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。

我也是茶叶公司的，我这里有份茶叶话术，可以联系我。我们可以互相探讨下。

茶叶的品牌推广其实可以在很多渠道去做的，比如说去做一些qq群的排名，在贴吧上去宣传或者在权威性的网站去发布稿子可以提高品牌的权威性。其次可以去做一些网店销售，等各方面都是可以同时进行的。

咖啡豆和茶叶的营销方式和渠道如下：1、定制营销：咖啡在定制营销也分为两种：一种是BtoB，即通常所说的“订单农业”。咖啡生产者可根据加工者或批发商的要求进行生产，咖啡收获后由生产者直接送达到加工者或批发商，或由后者自己运输。另一种是BtoC，它是咖啡生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。2、网络营销：在互联网上开通咖啡网站，将咖啡品种、规格、价格等信息及时传递给买方，并可在网上进行交易。通过网络进行市场调查、了解市场行情，引导农民进行产品种植结构调整、进行产品展示，并通过网络与国内外直接进行信息交流。3、国际咖啡展会：通过国际咖啡博览会来展示咖啡的品质和特色。在博览会体现咖啡业的发展、吸引海外贸易合作伙伴。

茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文 　　在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，论文是学术界进行成果交流的工具。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我为大家收集的茶叶企业品牌营销存在的问题与对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　摘要：本文介绍了中国茶品牌营销现状，分析了造成当前中国茶品牌营销问题的根源，提出解决问题的对策如下：转变观念，联合发展;提高产品品质;加大对品牌的投入;营造企业文化。 　　关键词：中国茶叶企业;品牌营销;问题与对策 　　“品牌”一词是个舶来语，最早源自北欧的挪威，但当时这个单词的本义为“灼烧”，是一个广泛应用于从古到今畜牧业的传统行业手法———将灼烧至足够烫的金属符号烙印在牲畜的皮肤上，以此确认此牲畜为xx人所有。这其实是一种划分所有物的通行作法，因此当社会发展到了手工业的阶段时，在手工作坊里生产出的产品上也会出现类似的符号或文字，例如中国古代的制瓷匠人往往在瓷器的底部刻上诸如“江西景德镇”或“xx制”的纹样。PhilipKotler(美国营销学家)对“品牌”的定义为“所谓品牌，就是一个称谓、名字、符号、设计等，抑或是以上的集合。”制作品牌的目的在于使自己生产的产品能够区别于其他的同质竞争者。 　　1中国茶品牌营销现状 　　1.1品牌虽多，却不够大 　　中国作为茶的原始产地不仅拥有世界上已知的几乎所有的茶叶品种，而且茶叶年产量近世界四分之一，更是有着“十大名茶”的优势，茶叶种类囊括了白茶、绿茶、花茶、红茶、青茶、黄茶、黑茶等全部类型。但是，中国年出口茶叶却常年维持在世界约10%左右，甚至落后于非洲的肯尼亚和东南亚的斯里兰卡。不仅如此，中国茶在世界茶产品市场的销售价位也与世界第二大经济体的地位极不匹配，中国茶在国际市场的均价仅为肯尼亚茶产品均价的一半，是印度与斯里兰卡茶产品均价的三分之二。在中国国内的茶产品品牌多如牛毛，仅在“龙井”一个品牌下就衍生出“西湖龙井”、“狮峰龙井“、“杭州龙井”等若干分支，目前中国国内茶产品品牌数量已经突破一千，完全算得上“繁花似锦”。可就在这样“乱花渐欲迷人眼”的茶品牌阵列中，却难以异军突起足够数量能衬托中国强劲经济实力的国际品牌来。比如一提到红茶的品牌，无论中国还是外国消费者头脑中总是率先浮现出“立顿”的品牌，可这个品牌却是由国内根本不自产茶叶的英国创立，不能不说是对中国这个茶的“老祖宗”的一大讽刺。 　　1.2品牌营销措施不力 　　国内茶产品品牌在推广营销时明显缺乏高屋建瓴的战略统筹眼光，各家茶企对自家茶叶品牌的推广策略几乎无一例外都“历史悠久、源远流长”的茶文化。然而如此众多同质化的品牌营销手段中却又难得见到能够与其他同类产品有明显差别的品牌内涵，消费者面对大量似是而非的茶产品品牌时犹如雾里看花，只恨不能“借一双慧眼”来把这些堆砌的茶品牌看个真切、明白。久而久之，在无法清晰地划分出各个品牌的本质分界线后，国内消费者只能弃品牌而转向实物，曾有研究人员统计，当前国内茶产品消费者选择某一类型或品牌茶叶的途径中近四成是通过亲友的介绍，其余渠道则是商场促销或各类广告等不一而足，茶企全面和系统的品牌营销则被排在靠后的位置。 　　2造成当前中国茶品牌营销问题的根源 　　2.1茶产品自身品质问题 　　营造一个知名品牌的前提条件是产品质量的可靠性和稳定性，比如“可口可乐”，尽管现在几乎人人都将其划为非健康饮品的行列，但不可否认的是，可口可乐凭借其神秘配方和始终如一的质量监控体系从其诞生之初至今仍然保持了相同的品质与口感，成为国际饮品市场上截止目前仍然很难被撼动的知名饮料品牌。而茶叶作为农产品的特性却决定了品质难有保障的缺陷，从客观条件上讲，不同地区气温、降水、日照、土壤营养成份、酸碱比例、病虫害类型以及茶树品种的本质差异等都决定了茶作为农产品而很难维持一个相对恒定的品质标准;从主观条件上讲，我国几千年来种茶、制茶的传统既在很大程度上决定了茶产品生产制作的小规模、小作坊、不定的标准等模式，也让国内茶生产者多数维持在家庭式、小集体式。如此主客观条件的局限决定了我国茶产品生产过程中存在着种种影响质量与品质的不当环节，也就使我国的茶与世界先进的茶生产标准化要求之间产生了难以逾越的鸿沟，影响了国内茶产品知名大品牌的构建。 　　2.2生产经营者的问题 　　从前面提到的“龙井”一个品牌下出现若干分支品牌的问题不难看出，国内茶企在品牌营销时也时常陷入与其他行业品牌建造类似的怪圈———“内斗”严重之中。中国同类产品企业之间相互竞争十分激烈，只想着如何将对手置于死地，很难考虑与竞争对手联盟合作将品牌做大做强。也有茶企投资品牌意识不足，认为国内的茶消费市场已经是个足够大的市场，自己企业的茶产品能够占据其中小小一点份额已经足够生存。于是“小富即安”，随即不思进取，满足于在一小片区域中稳定少量的消费群体，缺乏创立一个世界性大品牌向国际市场开拓进军的.野心和勇气。另一方面，产品品牌的建立、发展、闻名的过程是一个投入多、风险大的现实问题，当前中国不少茶企自身规模、资金、人、财、物等远远达不到维持一个国际知名品牌需要具备的雄厚实力，因而也有不少茶企处于“有心无力”的困境中无法开展确有成效的品牌营销战略。 　　2.3茶叶消费者的问题 　　国内茶产品品牌客观存在的现实问题和当前我国多数消费者的茶产品消费体验停留在初级阶段犹如一片树叶的两面。消费者对自己国家流传几千年的传统饮料已经处于“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的“境界”里，由于太过习惯和熟识而很难跳出思维惯性、对茶产品形成品牌意识。绝大多数习惯于饮茶的国内消费者日常购买茶产品基本上都维持着“去一个去惯了的地方，买自己喝惯了的茶”的循环中。对年长的消费者而言，几十年喝茶的经验很难改变，年轻的消费者则往往受到家中长辈的影响而延续老一辈人购茶、选茶的习惯，因此茶产品的品牌营销在一个消费惯性过于强大的市场中也常常陷入步履维艰的境地。 　　3解决问题的对策 　　3.1转变观念，联合发展 　　营销品牌的前提首先应当是茶产品生产经营者能够从意识深处认同品牌价值的重要意义和作用，尤其是创立一个具有国际影响力的知名品牌对于企业可持续发展的决定性影响。国内茶企应当勇于突破现状，主动打破因循守旧、随遇而安的消极经营思想。市场化经济欢迎的是国际竞争、是开拓进取，而不是知足常乐、见好就收。国内茶企在品牌营销中应当站在历史发展的高度，联合一切可以联合的力量，走一条“无内耗、同发展”的大品牌营销道路。 　　3.2提高产品品质 　　品质是品牌安身立命的根，营销品牌的出发点仍然是质量，当前国内茶产品品质难以适应国际标准的缺陷也是大品牌营销困难的局限之一。分散式、小集体式生产经营和相对落后、陈旧的生产工艺、设施设备都使我国茶产品品质与国外规模化、集团化大企业生产茶产品质量存在着不小的差距。就拿东南亚发展中国家印尼为例，印尼国内年产茶1500吨的茶企用工数量仅仅26人，而我国同类型茶企用工数量是印尼的三倍。这说明了一个相当现实的问题———用工数量少意味着机械化、程序化的普及，意味着标准化、现代化生产方式的应用，也就意味着产品品质的稳定性和可靠性。因此，提高茶产品品质是国内茶企应当时刻牢记的生产经营根本理念，加快茶叶生产的现代化、标准化是营销品牌的前提与先决条件。 　　3.3加大对品牌的投入 　　“放长线、钓大鱼”既是俗语，也是营销品牌必须经历的过程。从品牌创立到消费者形成牢固记忆之间有着一条漫长而艰巨的道路，茶企需要为之有足够的投入和耐心的经营。急功近利对于一个国际知名品牌的产生与维护并不适用，纵观当今国际各大品牌商品走过的成长道路无一不是经历了“积少成多、水滴石穿”的过程，持之以恒的投入和经营犹如“春生”与“夏长”，只有经过了耕耘，才能获得“秋收”与“冬藏”。对于茶叶生产企业，尤其是众多民营企业来说，“酒好不怕巷子深”的传统观念在现代市场经济营销中已经过时了，再好的“酒”也需要大张旗鼓地宣传才能让别人知道。正所谓“有舍才有得”，没有投入就没有产出，缺少投入就无法营销出具有足够影响力的大品牌、好品牌。茶企在不断提高品牌意识和产品品质的同时更要有一双敏锐的市场的眼，随时观察市场出现的机遇与缝隙，抓住一切有利时机宣传、推广自己的品牌，创新营销渠道与手段，不断强化企业和消费者之间的交流与沟通，通过对消费者持续的强化刺激加深其对企业品牌的消费记忆，而当品牌记忆在消费者群体中相对固化之日，也就是一个知名品牌从此为世人瞩目之时。 　　3.4营造企业文化 　　表面上看“文化”这种理念似乎与崇尚实际的生产经营风马牛不相及，但没有“文化”的企业即使能有一时的繁荣，却终会因为内核的松散而穷途末路，相反，有“文化”的企业是有向心力的企业，哪怕前进路途中遭遇挫折，也会因为有这样内在的“力”而使企业获得重新聚集和振作的机会，比如“苹果”的创新，“大众”的严谨等。文化是能够持续滋养企业这棵“大树”的土壤，文化作为精神层面的养料对人的创造力、能动力起着潜移默化的影响，而人则是现代企业最具活力的资本。优秀的企业文化在凝聚人心的同时也如同灯塔照亮品牌前进的方向，使企业“内力”得到可持续发展的同时让品牌得以茁壮成长，实现企业与品牌的同生共长。 　　4结束语 　　中国茶企的品牌营销在现代市场经济中与国际同行存在着一定的差距，这是多年传统式生产经营惯性的影响。在商品消费已经转入“品牌”这一范畴的时候，加强品牌营销并不只会单纯地对茶叶销售起到促进作用，而是对茶企未来可持续发展产生决定性影响，这应当引起国内各茶叶生产经营者高度的重视。 　　作者:蒋思 　　单位:潍坊科技学院 　　参考文献: 　　[1]龚永新.弘扬茶文化，推动茶文化产业建设[J].湖北广播电视大学学报，2006(4):97-99 　　[2]范增平.茶文化在茶叶经济活动中的地位及意义[J].农业考古,2006(2):22-25 ;

最先，知晓我国茶叶具体情况。中国茶叶的茶叶的水平宽度和垂直高度造成现代商业基础理论无法简易可用在茶行业。水平宽度就是我国名茶上的茶叶品类较多，超出一千种，有名字的茶叶乃至多达数千个。而每一茶系都是从几十块到万余元的多种多样价位线，就是垂直高度。次之，知晓茶叶特性。我们一般在形容茶叶的特性时，通常会从色香味形效这五方面来形容，色香味形不难理解，就是感官因素，而“效”则是理化因素，除开这五大因素，每一个茶叶品类的茶叶又涉及到自个的历史、文化艺术等方面，更有冲泡、存储等的标准，这就涉及到到了茶道文化方面。除此之外，每一个茶叶品类的茶叶都拥有拥护的一批喜好性顾客，顾客买茶喝茶通常是有喜好的茶叶品类的，这就造成了茶叶市场中的受欢迎茶系茶叶种类等等。想开茶叶店的你就首先一定需要知晓这些茶叶的基础特性，保证心里有数。再度，知晓茶叶品牌定位。当你挑选开茶叶加盟店，那么就需要在知晓我国茶叶具体情况和茶叶特性的前提条件下，对有意向茶企及茶叶品牌的定位有具体细致地了解，每一家茶企在装修风格、产品包装设计、茶叶价位、喜好品类等方面都拥有自个的特点，而你则需要在明白这些定位之后充分考虑该茶叶品牌是不是适合你。而自营开茶店的人们同样必须给自己的茶店搞好市场定位。最终，店铺产品策划。茶叶店内经营的茶叶的种类、特性、品类、包装都需要经营人去搞好整体规划，如茶叶产品组合策略中必须有品牌形象型茶叶、主力型茶叶、战略型茶叶、盈利型茶叶、放量型茶叶。也要规划好淘汰型茶叶、替换型茶叶、储备型茶叶，针对有着独特特性的茶叶，乃至也要有传统节日型茶叶。按照顾客的需求，还要有自饮茶产品、办公茶产品、礼品茶产品，这些都应充分考虑。想开茶叶店，我们了解首先应当建立一定的营销策略，在大的核心理念背景引导下，我们在经营过程中才会尽量地少出现错误，多成功。

随着社会的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会用到邮件营销，很多人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，进行邮件群发就需要一定的技巧了。关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以企业的营销人员注意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的产品。而作为商家又该如何编写邮件来进行推广呢？今天给大家带来了成功的秘诀。（一）选取一个合适的标题首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还是决定客户是否会点开邮件，查看推广内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。这样才能拥有一个好的营销效果。（二）邮件内容要细心构思在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，比如客户的称呼，职位，年龄等信息，也可以适当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能够吸引客户的注意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，用户可以直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为用户提供专业的模板定制服务，用户可以根据需求进行选择。（三）周期性发送邮件研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。（四）做好后续的邮件跟踪邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解客户对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为用户提供的数据统计图表，用户可以根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，用户还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于企业进行分析，从而提高邮件营销的精确性。就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。

1、定性：确定是要做品牌推广2、定位：对该品牌做个分析，可以针对他的品牌与其他差异化3、定时：推广周期4、定价：这次推广预算5、定标：这次推广客户想要达到的预期目标6：定人：受众分析7：定媒：媒介选择8：定量：适当的投放量9：定策：根据客户给的给出合适策划希望对你有帮助

1、无法有效地维护运营社群。2、社群粉丝经济无法立即变现。3、无法设计社群仪式感。4、无法长期维持茶叶的社群活跃度。

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。　　为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。　　茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。转自cypf.cn

茶叶微信营销专员主要做以下：1.质量数据监控分析:建立各类产品的上市后的质量数据监控渠道,定期对各类质量数据进行跟进2.开发客户资源，寻找潜在客户3.签订销售合同，实施销售计划，完成销售任务4.管理维护客户关系以及拟定客户间的长期战略合作关系5.从销售和客户需求的角度，对公司发展提供指导性建议

一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价， 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下，专门做茶叶营销策划的

采购预算:一位出色的营销代表每个月会根据客户的需求估算总体进货量，在每月初将相关产品进一部分，方便紧急客户或就近客户的需要。代替客户采购: 一位出色的营销代表会非常了解自己每个茶叶客户的需求，会和客户建立合同或承诺的关系，代替客户采购。管理茶叶客户资源经常与客户沟通:营销代表与客户是处于相对对立面的，如何让客户完全的接受自己的产品，就需要通过与客户的沟通，拉近自己与客户之间的距离。让客户真正认识到自己是在为他的着想，了解客户现在所面临的苦恼，给予安慰，通过与客户的沟通，让自己与茶叶客户建立朋友之间的友情。试想：一位陌生的推销员与一位做销售的朋友，客户更加信任谁？更加会选择谁？经常拜访客户：经常向拜访朋友一样拜访自己的客户，了解茶叶客户对于自己产品的消费情况，了解茶叶客户对于自己的产品与以前用过的产品哪个更好，质量更优。在客户加深产品印象的同时，更重要的是加深对你的印象，聪明的营销代表会不失时机的介绍自己的新产品，并与客户订立一笔订单。节假日问候客户：我们在逢年过节时经常会收到朋友的祝福短信，当时的心情是非常高兴的，收到祝福的同时会想起祝福自己的人，同时也会通过短信祝福他。作为一名营销员，节假日对于客户的问候那是不能够吝啬的。

商品茶价格的模糊性自20世纪80年代中期茶叶产销政策放开以来（除边销茶外）,企业拥有充分的价格自主权，茶叶价格几经起落，至今仍然波动难测.在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大.由于我国茶叶种类、质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统一规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价、茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。因此，破坏茶叶价格的模糊性，保持价格诚信及订价透明度，是深入发掘茶叶市场潜力的重要途径。

第一、先到一线了解市场行情第二、分析线下渠道，可以以加盟的方式或寻找企业的大客户来操作。第三、电商市场的切入，这个综合性的方案要根据自身企业战略来策划。

茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：1、网络推广的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。2、网络推广渠道如何选择？(1)网络推广渠道分类第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。(2)网络推广渠道选择网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。(3)网络推广形式选择网络推广形式就2种：第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点，他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。所以，大多数的茶叶企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，挣到钱之后，后期再拿着挣来的钱，以第2种推广形式带来新客户。3、网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！