卷烟品牌

由于诸多原因，目前，低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低，为了提高低焦油卷烟品牌的知名度和美誉度，笔者认为，需要通过加强宣传，加强工商协作，加强终端建设等措施，来实现对低焦油卷烟品牌的有效培育，使之更好满足消费者的需求。 　　低焦油卷烟品牌培育 　　制约因素 　　零售户销售积极性不高。主要表现在：一是经营意识不高。对低焦油卷烟持观望态度，认为现在市场不好卖，觉得进购低焦油卷烟，怕打不开销路，会增加卷烟库存风险，带来资金积压。二是卷烟替换意识不高。在部分紧俏卷烟和策略品牌供应紧张时，不会主动替换同档次卷烟品牌为低焦油卷烟提供“上位空间”。 　　消费者认识存在差异性。主要表现在：一是口味偏淡。大部分消费者认为低焦油卷烟劲头不足，偏淡，吸食不过瘾，吸味较重和烟龄较长的消费者反映更为强烈；二是消费习惯很难改变。消费者长期吸食形成的习惯，对低焦油卷烟吸食不惯，表现为不偏爱。三是卷烟内在变化。低焦油卷烟烟支较普通烟支燃烧速度快，导致消费者抽吸口数减少，消费者容易形成吸食不过瘾，导致消费者增加吸食量进而增加吸烟开支，最终将低焦油卷烟“拒之门外”。 　　终端陈列出样参差不齐。主要表现在：一是根本没有出样。由于柜台面积有限，原有的烟模占有了柜台所有位置，导致低焦油卷烟没有陈列位置，零售客户干脆就不陈列，将其放在储烟区或者是不显眼的地方。二是出样凌乱。部分客户待新品低焦油卷烟送达店铺后，随意把卷烟摆放在柜台边角，消费者根本就看不到；作为新的卷烟类型，大部分客户对低焦油卷烟陈列没有形成系列集中意识，根本吸引不了消费者的眼球。 　　有效培育低焦油卷烟品牌　　的措施　　加强宣传，营造氛围。一是举办低焦油专题培训会：借助卷烟品吸会、客户技能培训、客户座谈会等宣传平台，从营销理论、销售数据、营销案例、现身说法四个方面，以喜闻乐见的方式，对国际卷烟销售趋势行情、国内低焦油卷烟销售、低焦油重点品牌发展情况概况、低焦油卷烟销售技巧等加以宣讲，全面加强对零售客户的培训和指导，营造一种倡导“低焦、低害”的浓厚氛围，从而提高客户对低焦油卷烟的认识，加深客户对低焦油的关注程度。二是开展趣味网络体验活动：充分发挥新商盟订货系统的优势，把品牌元素穿插到一些游戏当中，不断提高客户经理和零售客户参与积极性。通过快捷的网络渠道向零售客户进行低焦油卷烟全方位宣传，使低焦油卷烟品牌文化传播形象化、生动化、快捷化。三是开设低焦油互动性论坛：分为零售客户和客户经理栏目区域，鼓励客户和客户经理踊跃发帖，针对发帖和回帖的人员都给予相应积分的奖励。发帖内容可以涵盖销售心得、卷烟出样陈列（照片）、销售故事、指导经营等方面。为活跃发帖交流氛围，达到经验共享的目的，每季度或半年进行一次评比，根据投票结果，对获奖人员给予奖励。四是开展低焦油体验营销活动；开展体验营销是消费者尽快认识低焦油产品的最好形式，是开拓新市场、培育新品牌的最佳途径。 　　多措并举，提振信心。做好低焦油卷烟培育，最终要落实到广大营销人员身上，关键是我们的工作要做到重心下移、抓好终端管理。 　　消费引导：以“营销客服人员为主、公司上下积极参与”全员营销宣传新模式，高密度、全方位广泛宣传，切实引导市场低焦油卷烟消费。提炼低焦油品牌宣传卖点，宣传低焦油卷烟消费观念，说明低焦油品牌的好处，告知低焦油卷烟是烟草行业此后一个时期的成长目的，提高零售客户低焦油品牌培育意识。 　　销售激励：零售客户方面，以各个诚信小组为单元，选取低焦油销售好、出样佳的若干个客户，由客户经理牵头组建竞赛小组，参加零售客户低焦油知识竞赛。从片区选拨角逐到客服部比赛，最终晋级全区总决赛，切实调动零售客户低焦油品牌培育的积极性和主动性。客户经理层面，各单位组建品牌培育小组，针对低焦油卷烟品牌开展营销策划活动，并具有三个月以上的实施操作时间，结合策划书和实施效果，开展评比活动。 　　例如，开辟独立出样区，在柜台黄金位置，陈列新品低焦油卷烟，摆放高度与消费者视线高度保持一致，让消费者第一时间注意到该品牌，在出样方位、高度和习惯视线上博得消费者的注意。增加卷烟陈列，将四包新品卷烟组合在一起放入条装透明烟模中，以增加陈列面积，条装透明烟模放在柜台中央位置，旁边紧随其他规格卷烟，凸显向消费者传递重点推荐品牌。设立店主推荐、新品专区和热销区等引导消费。在低焦油卷烟出样烟包上，除了张贴统一制作的价格标签之外，还可以用亮色黄色、彩色纸条、扇形等图形的小纸片贴在烟盒局部，视觉上吸引消费者的注意。这时，如果再加上到位的宣传推介，消费者心动的几率会大大增加。 　　典型示范：共享片区同类客户的典型成功案例，引导客户增强销售信心。通过上门拜访和小组会议形式，客服人员向零售客户介绍其他地区零售客户在销售低焦油卷烟的成功经验和做法，加强零售客户之间的沟通学习，提高零售客户整体的品牌培育技能与水平，提升零售客户品牌培育的积极性，激发和增强他们销售低焦油卷烟的信心，使他们从“不想订购”转变为“多订购”，从“不愿销售”转变为“我要卖”的观念。 　　情感营销：开发低焦油卷烟其目标是为了削减抽烟对健康的风险程度，提高卷烟的健康性和平安性，更好地履行烟草行业“国家利益至上、消费者利益至上”的宗旨，是真正把“客户放在心上”落实到实处。“低害”作为低焦油卷烟宣传切入点，与客户、消费者追求健康观念在很大程度上达成情感共鸣，既健康价值与低害价值融为一体，较好地引导市场消费。另外，与客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，不断增强零售客户的忠诚度和配合度，推进低焦油卷烟品牌培育。 　　工商协同，美化终端。独特的销售主张需要视觉去吸引消费者的注意，可以尝试工商协同，抢占终端形象建设，打造低焦油品牌形象店。制作低焦油卷烟品牌主题展柜、壁柜和柜台，个性陈列独立出样区，用于区别其他类别卷烟，并统一卷烟陈列标准，突出低焦油品牌展示，树立健康、低害的形象。增加卷烟陈列面积，在独立的出样区悬挂新品推荐手册，方便消费者可以随手翻阅新品推荐手册，更全面、更准确地了解新品的品牌内涵、产品包装、价位和特色等信息，有利于促进消费购买行为的产生。 　　销售跟进，总结分析。在低焦油品牌培育过程中，要着重作好销售跟进工作。

从行业发展的历程来看，中国卷烟品牌发展经历了三个阶段。第一阶段突出“两个扶持”。2001年，国家局公布红金龙、红塔山、五一、石狮、中南海、红金龙、利群、玉溪、黄果树等36个名优卷烟目录，拉开了行业实施品牌战略的序幕；第二阶段突出“两个整合”，国家局印发百牌号目录，有力促进了品牌整合；第三阶段突出“两个培育”，国家局出台中国卷烟品牌发展纲要，制订了全国性重点骨干品牌评价体系并公布了前20名全国性重点骨干品牌评价结果，标志着行业真正进入了有序竞争的品牌发展时期。2003年，实施了工商企业分离，一定程度上解决了体制障碍，理顺了产权关系。2007年开始把品牌战略提升为行业发展战略的核心，通过名优烟、百牌号、定向整合、全国性重点骨干品牌去加以一步步推进。期间穿插有流通领域的“订单供货”、“电子商务”、“工商协同”等变革，以及现代烟草农业，都强调以品牌为核心，以品牌为导向。尤其是2003年4月，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”这一新概念，并于2004年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向。“中式卷烟”是指能够满足中国卷烟消费者当前和潜在的消费需求、具有独特香气风格和口味特征、具有核心技术的卷烟。主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟。从烟叶原料、加香加料、卷烟工艺和烟草文化等四个要素上构筑“中式卷烟”。“中式卷烟”发展战略重点是培育“中式卷烟”代表品牌。以中华、黄鹤楼、红塔山、白沙等品牌为代表的“中式卷烟”品牌不仅代表着一种类型、一种品质、一种风格、一种文化、一种管理，更代表着一种理念。不仅要培育体现企业技术、管理和文化的独特个性特质，还要构建展现中国烟草行业的历史与发展的共性内涵。

双喜（勿忘我）。这款烟价格实惠，销量好，口感更是绝佳。将津巴布韦烟草精华融入其中，增香而不增强度，丰盈而不失柔和。烟香、果香、蜜香三重香调融出四时风物的细腻层次，吐纳间悠然绽放，如美好回忆般回味无穷。将回忆细心存放，将美好细细感受，情深意切，勿忘我，是期待、是寄托、是美好，双喜品牌通过双喜（勿忘我）将为消费者带来全新的产品体验与价值延伸。

泉州市烟草公司晋江分公司张秋红由于当前的烟草形势，卷烟销售不断倾向名优品牌，对不是名优品牌的卷烟牌号进行整合，造成了某些老牌号卷烟的货源供不应求。如近段时间以来，由于受多方面因素的影响，部分货源供应断档，如白沙（精品二代）、红梅（软黄）等，另外部分紧俏货源供应也供应不足，如中华、软牡丹、上海双喜等，这些都不能很好地满足市场的需求。因此卷烟零售户要依赖畅销的老品牌来维持销售、拉住回头客那是不行了，因此如何做好卷烟品牌的替代工作是势在必行的主要工作之一。零售客户要做好这项工作，我认为有以下两点关键。一、了解卷烟，找准品牌做好卷烟品牌替代的关键之一是了解卷烟，找准品牌。零售客户只有详细了解卷烟品牌价格档次、吸味等各方面信息，搞清楚自己能卖哪种省些名优品牌，哪一个品牌是主推的，是重点培育的，才能有目标性的向消费者推介品牌。如石狮（沉香）和石狮（富健）品牌，这些是省内低档烟的主销品牌，但随着省内品牌整合的趋势，石狮牌号正在逐渐降低产量，退出市场。为了弥补货源不足的空缺，零售客户可以寻找与其价格档次相同、吸位相近、货源组织较有保证的货源来向消费者推荐。对于地段较为热闹、较有实力的零售户，除一般推荐外还可进行免费品吸等促销活动来进行宣传，吸引消费者尝试吸食该种卷烟。二、拓宽卷烟组合宽度，提高卷烟的上柜率，增加品牌的多样化要适当的订购同档次的名优烟，对其进行品牌推广，拓宽卷烟组合宽度，提高卷烟的上柜率，增加品牌的多样化。在消费者来消费时，根据消费者的需求，积极的给客户进行推荐，实施差异化经营，满足消费者的多样化需求。烟草公司有促销活动时，零售客户应抓时时机，利用烟草公司提供的各种用于宣传促销用的广告品进行促俏，如购买某种卷烟几包赠送几个打火机等手段，引导消费者尝试该类卷烟。特别是对新上市品牌的上柜，新品牌刚上市时，利用消费者的好奇心理，赚取新品牌的新鲜钱。卷烟是一种特殊的商品，一定要摆到显要位置，引起消费者的视觉兴趣，特别是对于重点培养的卷烟品牌。消费者在购买卷烟时，除一部分是认准品牌消费外，很多消费者的消费行为具有较大的随意性。这部分的消费者就需要零售客户来推介和引导消费了。为了有效利用企业的经营、库存资源，避免资源浪费，需要对老化、缺乏市场潜力或即将退出市场的品牌及时予以淘汰或更新。品牌整合工作势在必行，零售户应做好准备，顺应市场，做好消库和下柜工作，让其逐步退出市场，以便为其它品牌或新品牌的衔接做好过渡。

认识是基础，认识水平决定工作水平。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，是实现“卷烟上水平”的必然要求，要从行业发展的战略高度予以充分认识。 第一，培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求。“十二五”期间行业发展面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争四个方面的严峻挑战。面对严峻形势，全行业必须进一步增强忧患意识，以更加积极的态度和更加紧迫的使命感开展低焦油卷烟品牌培育工作，不断提高低焦油低危害卷烟市场份额，这是“责任烟草”的应有之义，也是行业持续健康发展的有力支撑。 随着消费者对吸烟与健康问题的进一步关注，低焦油卷烟必将具有广阔的市场前景和发展空间。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，也是顺应未来卷烟市场发展趋势，满足消费需求的现实需要。 第二，培育低焦油卷烟品牌是烟草行业的重大战略行动。“减害降焦”作为行业技术创新四大战略性课题之一，提高中式卷烟在减害降焦方面的技术含量，向消费者提供“高香气、低焦油、低危害”的优质卷烟，是行业核心竞争力的一个重要方面。技术发展必须与市场引导和品牌培育紧密结合。大力推进低焦油卷烟品牌培育就是加速推进减害降焦新技术应用，将科学技术真正转化为生产力，提升行业核心竞争力的重要途径。 第三，培育低焦油卷烟品牌是行业工商企业的共同责任。培育低焦油卷烟品牌为工商协同注入了新的内涵，将使行业卷烟品牌形成新的市场格局，工商企业都要高度重视。要统筹安排，从长计议，从思想认识、市场开发、人才培养等方面做全面的考虑。既要走稳，又要走远；既要有长远目标，又要有路线图；既要有长期的规划，还要有近期的具体措施。

认识是基础，认识水平决定工作水平。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，是实现“卷烟上水平”的必然要求，要从行业发展的战略高度予以充分认识。 第一，培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求。“十二五”期间行业发展面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争四个方面的严峻挑战。面对严峻形势，全行业必须进一步增强忧患意识，以更加积极的态度和更加紧迫的使命感开展低焦油卷烟品牌培育工作，不断提高低焦油低危害卷烟市场份额，这是“责任烟草”的应有之义，也是行业持续健康发展的有力支撑。 随着消费者对吸烟与健康问题的进一步关注，低焦油卷烟必将具有广阔的市场前景和发展空间。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，也是顺应未来卷烟市场发展趋势，满足消费需求的现实需要。 第二，培育低焦油卷烟品牌是烟草行业的重大战略行动。“减害降焦”作为行业技术创新四大战略性课题之一，提高中式卷烟在减害降焦方面的技术含量，向消费者提供“高香气、低焦油、低危害”的优质卷烟，是行业核心竞争力的一个重要方面。技术发展必须与市场引导和品牌培育紧密结合。大力推进低焦油卷烟品牌培育就是加速推进减害降焦新技术应用，将科学技术真正转化为生产力，提升行业核心竞争力的重要途径。 第三，培育低焦油卷烟品牌是行业工商企业的共同责任。培育低焦油卷烟品牌为工商协同注入了新的内涵，将使行业卷烟品牌形成新的市场格局，工商企业都要高度重视。要统筹安排，从长计议，从思想认识、市场开发、人才培养等方面做全面的考虑。既要走稳，又要走远；既要有长远目标，又要有路线图；既要有长期的规划，还要有近期的具体措施。

卷烟品牌在烟草市场中起着重要作用。市场上存在着众多的卷烟品牌，它们通过品牌形象、口碑、价格等因素争夺市场份额。品牌在消费者心中的认知和忠诚度对市场竞争至关重要。卷烟品牌的成功离不开良好的产品质量、市场推广和销售渠道。在烟草市场中，品牌的定位和差异化也是决定品牌成败的关键因素。随着消费者健康意识的提升，卷烟品牌也面临着挑战，需要适应市场需求并推出更加健康的产品。在未来，烟草市场将继续受到监管和社会压力的影响，品牌需要不断创新和调整策略以保持竞争力。

品牌的定位：中式经典醇香型烤烟。品牌核心价值：黄河厚载、金叶天成。 作为黄金叶品牌的核心价值，“经典醇香”定义了黄金叶的品牌价值和产品属性，是黄金叶品牌与生俱来的品质内涵，表达了黄金叶香烟消费者对黄金叶品牌的品质信赖和价值归属感。 黄金叶。 烤出来的醇香：一烤透本香、二烤出净香、三烤成醇香。技术支撑：行业重点项目《柔性制造系统》的研究成果、 珍贵天然植物提取液、自主合成单体香料、 与郑州烟草研究院合作的增香保润重大专项研究成果“三净、三烤、三润”技术：三重净化：一净净烟叶，提醇香；二净净烟丝，提本香；三净净烟气，降危害三烤工艺：一烤透本香，定金黄；二烤出净香，固本香；三烤成醇香，保温润三道润喉：一润覆膜锁水，不干燥；二润低温保湿，成温润；三润滋养持水,不口干 “绝不能让黄金叶这个老品牌消失在我们这一代手中！”面对困境，2003年7月，郑州卷烟总厂新领导班子积极寻求新的企业发展之道，提出了“做强黄金叶，做大沙河”的品牌发展战略。据此，他们调整结构，对黄金叶品牌改造提升，革心洗面，变味(内在品质)变脸(包装装潢)。如今烤烟型黄金叶品牌形成新一代特制茗仕之风、世纪之星、横板硬红世纪之光等高、中、低各档次系列产品结构，这些新产品深受市场欢迎。企业的生命在品牌，产品的生命是质量。郑州卷烟总厂采取多种措施狠抓产品质量的提高。在全厂自上而下逐级开展全员质量教育培训，使广大员工增强了“质量在我心中，操作在我手中”的质量责任意识，形成“全员控制质量，人人重视质量”的良好厂风。既能满足消费者的生理特殊嗜好，又要减少吸烟对消费者的危害，是卷烟生产企业的社会责任。郑州卷烟总厂以“关注公众健康，促进烟草与社会和谐发展”为宗旨，在保证黄金叶品牌独特个性风格不变的前提下，与国际规则接轨，积极采用国内外先进和传统的物理、化学、生物、原辅材料、工艺等集成工艺技术，使黄金叶品牌新一代系列新产品焦油含量降低，有害成分减少，顺应和引领了日益流行的健康消费的市场潮流。

做好品牌营销，明确主体，调动行业各方面积极性是关键。明确工商零三方的职责，辅以符合行业品牌培育战略的考核机制，使三方工作重心转移，提高各自的核心竞争能力，最终达到增强中国烟草总体竞争实力的目的。(一)工业企业——竞争主体工业企业的职责是致力于提供满足消费者需求的产品，应将主要精力放在塑造品牌核心价值、技术创新和降低成本方面。(二)商业企业——营销主体商业企业的职责是搞好网络建设、品牌培育与专卖管理，其中培育品牌应该成为其重要职责。商业企业作为工业企业与零售终端的纽带，要着力提高流通效率，做好服务工作。协助工业企业进行市场调研分析，合理制定品牌培育计划。指导零售终端进行现场管理，支持其进行促销宣传等工作。(三)零售终端——前沿阵地零售终端的职责是做好销售现场的管理，进行终端促销，其中进行终端销售和传播是关键。品牌终端传播的重点在终端包装和终端促销，充分树立品牌形象。终端包装如通过形象柜陈列、促销墙陈列、专端架陈列等形式，产生较强的视觉冲击力，刺激冲动购买。

中华。中华香烟是1951年创立的香烟品牌，现并入上海烟草公司，中华香烟以其独特的品味和魅力征服了消费者，也是津巴布韦烟草最好的卷烟品牌。

这个地方最好的卷烟品牌是津龙香烟。津巴布韦当地产的卷烟不加香料，味道醇，口感柔和，该地烟草最好的卷烟品牌是津龙香烟。每年国内各大烟草公司都要组织考察团去津巴布韦考察烟草，国内的中华烟、芙蓉王等都掺有一定比例的津巴布韦烟丝。

　　罗育繁　　随着时代的进步，人们健康意识的提升，消费者日益青睐对人体危害较小的低焦油卷烟，国家烟草总公司也逐年增加了低焦油卷烟品牌的组织生产与销售。由于诸多原因，目前，低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低，为了提高低焦油卷烟品牌的知名度和美誉度，笔者认为，需要通过加强宣传，加强工商协作，加强终端建设等措施，来实现对低焦油卷烟品牌的有效培育，使之更好满足消费者的需求。 　　低焦油卷烟品牌培育 　　制约因素 　　零售户销售积极性不高。主要表现在：一是经营意识不高。对低焦油卷烟持观望态度，认为现在市场不好卖，觉得进购低焦油卷烟，怕打不开销路，会增加卷烟库存风险，带来资金积压。二是卷烟替换意识不高。在部分紧俏卷烟和策略品牌供应紧张时，不会主动替换同档次卷烟品牌为低焦油卷烟提供“上位空间”。 　　消费者认识存在差异性。主要表现在：一是口味偏淡。大部分消费者认为低焦油卷烟劲头不足，偏淡，吸食不过瘾，吸味较重和烟龄较长的消费者反映更为强烈；二是消费习惯很难改变。消费者长期吸食形成的习惯，对低焦油卷烟吸食不惯，表现为不偏爱。三是卷烟内在变化。低焦油卷烟烟支较普通烟支燃烧速度快，导致消费者抽吸口数减少，消费者容易形成吸食不过瘾，导致消费者增加吸食量进而增加吸烟开支，最终将低焦油卷烟“拒之门外”。 　　终端陈列出样参差不齐。主要表现在：一是根本没有出样。由于柜台面积有限，原有的烟模占有了柜台所有位置，导致低焦油卷烟没有陈列位置，零售客户干脆就不陈列，将其放在储烟区或者是不显眼的地方。二是出样凌乱。部分客户待新品低焦油卷烟送达店铺后，随意把卷烟摆放在柜台边角，消费者根本就看不到；作为新的卷烟类型，大部分客户对低焦油卷烟陈列没有形成系列集中意识，根本吸引不了消费者的眼球。 　　有效培育低焦油卷烟品牌　　的措施　　加强宣传，营造氛围。一是举办低焦油专题培训会：借助卷烟品吸会、客户技能培训、客户座谈会等宣传平台，从营销理论、销售数据、营销案例、现身说法四个方面，以喜闻乐见的方式，对国际卷烟销售趋势行情、国内低焦油卷烟销售、低焦油重点品牌发展情况概况、低焦油卷烟销售技巧等加以宣讲，全面加强对零售客户的培训和指导，营造一种倡导“低焦、低害”的浓厚氛围，从而提高客户对低焦油卷烟的认识，加深客户对低焦油的关注程度。二是开展趣味网络体验活动：充分发挥新商盟订货系统的优势，把品牌元素穿插到一些游戏当中，不断提高客户经理和零售客户参与积极性。通过快捷的网络渠道向零售客户进行低焦油卷烟全方位宣传，使低焦油卷烟品牌文化传播形象化、生动化、快捷化。三是开设低焦油互动性论坛：分为零售客户和客户经理栏目区域，鼓励客户和客户经理踊跃发帖，针对发帖和回帖的人员都给予相应积分的奖励。发帖内容可以涵盖销售心得、卷烟出样陈列（照片）、销售故事、指导经营等方面。为活跃发帖交流氛围，达到经验共享的目的，每季度或半年进行一次评比，根据投票结果，对获奖人员给予奖励。四是开展低焦油体验营销活动；开展体验营销是消费者尽快认识低焦油产品的最好形式，是开拓新市场、培育新品牌的最佳途径。 　　多措并举，提振信心。做好低焦油卷烟培育，最终要落实到广大营销人员身上，关键是我们的工作要做到重心下移、抓好终端管理。 　　消费引导：以“营销客服人员为主、公司上下积极参与”全员营销宣传新模式，高密度、全方位广泛宣传，切实引导市场低焦油卷烟消费。提炼低焦油品牌宣传卖点，宣传低焦油卷烟消费观念，说明低焦油品牌的好处，告知低焦油卷烟是烟草行业此后一个时期的成长目的，提高零售客户低焦油品牌培育意识。 　　销售激励：零售客户方面，以各个诚信小组为单元，选取低焦油销售好、出样佳的若干个客户，由客户经理牵头组建竞赛小组，参加零售客户低焦油知识竞赛。从片区选拨角逐到客服部比赛，最终晋级全区总决赛，切实调动零售客户低焦油品牌培育的积极性和主动性。客户经理层面，各单位组建品牌培育小组，针对低焦油卷烟品牌开展营销策划活动，并具有三个月以上的实施操作时间，结合策划书和实施效果，开展评比活动。 　　例如，开辟独立出样区，在柜台黄金位置，陈列新品低焦油卷烟，摆放高度与消费者视线高度保持一致，让消费者第一时间注意到该品牌，在出样方位、高度和习惯视线上博得消费者的注意。增加卷烟陈列，将四包新品卷烟组合在一起放入条装透明烟模中，以增加陈列面积，条装透明烟模放在柜台中央位置，旁边紧随其他规格卷烟，凸显向消费者传递重点推荐品牌。设立店主推荐、新品专区和热销区等引导消费。在低焦油卷烟出样烟包上，除了张贴统一制作的价格标签之外，还可以用亮色黄色、彩色纸条、扇形等图形的小纸片贴在烟盒局部，视觉上吸引消费者的注意。这时，如果再加上到位的宣传推介，消费者心动的几率会大大增加。 　　典型示范：共享片区同类客户的典型成功案例，引导客户增强销售信心。通过上门拜访和小组会议形式，客服人员向零售客户介绍其他地区零售客户在销售低焦油卷烟的成功经验和做法，加强零售客户之间的沟通学习，提高零售客户整体的品牌培育技能与水平，提升零售客户品牌培育的积极性，激发和增强他们销售低焦油卷烟的信心，使他们从“不想订购”转变为“多订购”，从“不愿销售”转变为“我要卖”的观念。 　　情感营销：开发低焦油卷烟其目标是为了削减抽烟对健康的风险程度，提高卷烟的健康性和平安性，更好地履行烟草行业“国家利益至上、消费者利益至上”的宗旨，是真正把“客户放在心上”落实到实处。“低害”作为低焦油卷烟宣传切入点，与客户、消费者追求健康观念在很大程度上达成情感共鸣，既健康价值与低害价值融为一体，较好地引导市场消费。另外，与客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，不断增强零售客户的忠诚度和配合度，推进低焦油卷烟品牌培育。 　　工商协同，美化终端。独特的销售主张需要视觉去吸引消费者的注意，可以尝试工商协同，抢占终端形象建设，打造低焦油品牌形象店。制作低焦油卷烟品牌主题展柜、壁柜和柜台，个性陈列独立出样区，用于区别其他类别卷烟，并统一卷烟陈列标准，突出低焦油品牌展示，树立健康、低害的形象。增加卷烟陈列面积，在独立的出样区悬挂新品推荐手册，方便消费者可以随手翻阅新品推荐手册，更全面、更准确地了解新品的品牌内涵、产品包装、价位和特色等信息，有利于促进消费购买行为的产生。 　　销售跟进，总结分析。在低焦油品牌培育过程中，要着重作好销售跟进工作。新品上市时，通过新商盟站内信、手机短信和电话方式及时告知客户有关品牌信息；大多客户处于不同的商圈，要帮助客户进行商圈分析，指导购进适合商圈消费的卷烟，有针对性地进行品牌推荐；针对各个销售季节，加强对低焦油卷烟的订货指导和库存建议；帮助客户作好消费者信息档案的建立，指导零售客户掌握品牌推介技巧，把握消费者需求特点，注重联络消费者情感，提升主动品牌培育的能力；作好收集低焦油品牌市场反馈信息，密切关注新品低焦油卷烟的再购率，时刻了解销售情况，及时引导客户再次订购；注重低焦油卷烟上柜率、再购率、平均销售等指标分析，掌握低焦油卷烟的市场表现情况，为营销决策提供依据。

什么品牌？兰州这边就是“海洋”和“兰州”了！都是兰州卷烟厂出的！兰州卷烟厂始建于1936年！目前是全国60强企业！在行业产品质量抽检中，产品焦油量的加权平均值连续4年位居前列，产品“低焦油、高品质”的特色基本形成，“兰州”、“海洋”两品牌也进入了行业百牌号名录。

烟草在线专稿 “卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。卷烟品牌，尤其是重点卷烟品牌的培育工作是客户经理的重要职责。在国家局“532”、“461”的品牌战略部署下，品牌培育工作更是成为营销工作的着力点。 一、品牌培育现状 1、卷烟品牌培育的前期工作准备不充分，对客户销售、商圈分析不准确，目标客户群选点不合理。 2、零售客户对新品牌的推介能力差。销售能力强的客户对品牌推介能力强，会主动向消费者推介新品牌，销售能力一般客户对新品牌推介能力不强，对新品牌上柜有抵触情绪。 3、客户经理对培育的品牌未及时做好维护工作和销售跟踪服务。 4、农村市场零售户观念陈旧：认为消费者对某一固定品牌的偏好，轻易是不会改变的。 二、解决措施 1、做好品牌培育的选点工作。 首先分析该档次卷烟在辖区市场销售情况，选取该档次卷烟中销售能力强，客户人流量较多，卷烟出样好，整体形象好的店面，宣传能力较好的客户代表做为新品牌推介定点户，对其进行推荐引导，积极参与推荐。 2、积极做好品牌宣传。 提炼新品牌卷烟的卖点，积极介绍宣传新品牌的吸味特点、品牌文化、卖点。把新品卷烟的卖点与客户的需求和消费者需求结合起来，提高客户推介新品牌的积极性，从而提高他们的经营利润。适当在人流量大的地方免费发放品吸烟，进行消费引导。 3、加强客户终端培训，增强客户培育信心。 与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，要建立品牌培育共同体，让卷烟零售户认识到他们和烟草都是依靠卖烟来获得利润，培训客户如何推介培育的卷烟，对相对固定的消费者，卷烟零售户知道该消费者吸食什么价位的卷烟，主动告诉消费者一个新品牌卷烟的内在品质，把消费者的注意力引导该品牌。对流动的消费者，要积极询问消费者吸食的价位，以及经常吸食的品牌，并引导消费者购买现在我们培育的品牌，使消费者接受。 4、突出重点，生动化陈列。 要把培育的卷烟陈列放在烟柜的中心位置，消费者最容易注意到的地方，而且要条、包陈列，给消费者以视觉的冲击。在陈列过程中种类要尽量齐全，要尽量保证把同等价格卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。 5、做好培育品牌的销售跟踪和市场跟踪工作。 加强与客户沟通。积极向零售户了解新品牌的包装、吸味、价格、消费者接受程度，记录市场走访情况。了解客户的新品牌动销存情况，提高该品牌的动销率，帮助客户做好库存的预警机制，做到对库存的科学管理，避免出现滞销的现象。对销售不好的零售户要认真跟他分析当前该品牌销售存在问题及时解决并耐心的引导，提高他们推介品牌的积极性。 一言以蔽之，卷烟品牌培育工作任重而道远，要做的工作还很多，我们惟有扎扎实实工作，不断拓展工作思路，锐意创新，大胆探索，勇于实践，认真总结，我们的卷烟品牌培育工作才会有新起色、新突破。

中国烟草市场卷烟品牌：中华、玉溪、云烟、利群、芙蓉王、红河、黄鹤楼、阿诗玛、双喜、娇子等。1、中华“中华”牌卷烟系烤烟型高档名优精品，被誉为“国烟”，是我国卷烟品牌的杰出代表。是中国十大香烟品牌排行榜之首。2、玉溪玉溪卷烟厂是红塔集团的前身，创建于1956年，十一届三中全会召开后的短短20年间，它由一个名不见经传的小厂，一跃成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。3、云烟“云烟”，意即“云南之烟”，创牌于1958年，生产于红云集团昆明卷烟厂的前身——云南纸烟厂，云烟是在当今中国烟草界，美丽地绽放着着一朵花中奇葩，成为中国烟草品牌中为数不多的规模和效益兼备的“双百”品牌之一，是中国十大香烟品牌排行榜里的知名品牌。4、利群浙江中烟工业有限责任公司，由浙江中烟工业公司改制而成，公司主推“利群”、“大红鹰”、“雄狮”三大品牌，其中“利群”、“大红鹰”均为“中国名牌”和“中国驰名商标”。5、芙蓉王湖南中烟工业公司常德卷烟厂（原常德卷烟厂）出品，芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，是中国十大香烟品牌排行榜之一。6、红河红云红河集团成立于2008年11月8日，拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”、“红山茶”、“石林”等多个中国卷烟“百牌号”产品，其核心品牌“云烟”、“红河”为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。7、黄鹤楼黄鹤楼香烟得名于江南三大名楼之一的黄鹤楼。黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一。是中国十大香烟品牌排行榜之一。8、阿诗玛“阿诗玛”牌卷烟是玉溪卷烟厂的又一烤烟型甲级名牌卷烟。该产品多次荣获云南省及全国烟草行业优质产品和其它多项荣誉称号，属国家放开价格的13种名烟之一。9、双喜“双喜”品牌是广东中烟的龙头品牌，始创于1906年，是烟草行业为数不多的百年品牌。是中国十大香烟品牌排行榜之一。10、娇子川渝中烟工业公司于2003年8月6日正式挂牌成立，是全国烟草行业第一家跨省组建的工业公司，是川渝两省、市第一纳税大户。以上内容参考百度百科-中华烟百度百科-利群烟百度百科-玉溪烟

雪莲卷烟品牌宣传语是雪莲岁月，豪情芬芳。“雪莲”牌卷烟，创牌于1963年，曾荣获新疆“名牌产品”，入选国家局颁布的“卷烟产品百牌号目录”，因其香气馥郁丰满、吃味醇和舒适而倍受消费者青睐，产品一度行销新疆区内外及其周边国家。诞生于天山脚下的“雪莲”牌卷烟，它是天山脚下的一张美丽名片，与新疆特有的天山雪莲同名。天山雪莲，作为新疆特有的珍奇名贵中草药，生长于天山山脉海拔4000米左右的悬崖陡壁之上、冰渍岩缝之中；那里气候奇寒、终年积雪不化，一般植物根本无法生存，而它却能在零下几十度的严寒中和空气稀薄的缺氧环境中傲霜斗雪、顽强生长。烟草烟草（拉丁学名：Nicotiana tabacum L.），是茄科烟草属植物，原产于南美洲，中国南北各省区广为栽培，是喜温作物，对温度的反应比较敏感，不同的温度条件对烟草的品质、产量影响比较大。烟草是一年生或有限多年生草本，全体被腺毛；根粗壮；叶矩圆状披针形、披针形、矩圆形或卵形，顶端渐尖，基部渐狭至茎成耳状而半抱茎；花序顶生，圆锥状，多花；花梗长5—20毫米；种子圆形或宽矩圆形，径约0.5毫米，褐色。

1 中华　　点评：上海烟草(集团)公司是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。公司出品的“中华”、“熊猫”、“红双喜”、“牡丹”和“中南海”等名优卷烟畅销国内、远销海外。中华"牌卷烟诞生于1951年。1950年，国营中华烟草公司根据上级要求，接受了生产“最好卷烟品牌”的任务。样烟做成后，由时任华东工业部部长的汪道涵同志专程送北京，供开国领袖等中央领导评吸。中央领导评吸后，给予了很高的评价。这款烟就是"中华"牌卷烟。随后的二十多年，"中华"牌卷烟仅作为国家领导人的特供用烟和款待国外友人的国宾礼品。　　2 熊猫　　点评：熊猫”牌卷烟始自1956年，有着近半个世纪神秘的特供背景，为伟人邓爷爷先生所钟爱。作为上海烟草旗舰品牌的熊猫，秉持到凌云处总虚心的精神，完美演绎始终如一的品质和胸怀天下的领袖气度，每一个微小的细节，都彰显着伟大的工艺，每一毫米处，都散发着至臻的完美气息。如果把上海烟草集团品牌比作一个人，中华就是头，熊猫则是一顶王冠，熊猫(典藏版)更是王冠上的明珠。熊猫(典藏版)是”熊猫”牌卷烟家族中的经典之作，有着近半个世纪的特供背景，深得伟人邓爷爷钟爱，享誉海内外。直至1997年香港回归之际，才以礼盒形式供应市场，卷烟完全保持了特供时期的原汁原味，凝聚了历史情感和伟人情结，限时限量发售，是追寻传奇历史，体现熊猫至臻品质的珍贵藏品。　　3 玉溪　　点评：红塔烟草(集团)有限责任公司，创业于1956年，当时是一个小规模的烟叶复烤厂，1959年扩建并改名为玉溪卷烟厂，1995年，玉溪卷烟厂改制为玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司。从默默无闻到位于世界前列的现代化跨国烟草企业集团，红塔集团的发展史，就是一部中国民族工业改革创新、自强不息、追赶世界先进水平的演进史。2002年开始，红塔集团实施“归核化”战略，坚持“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的工作思路，以消费者为导向，以科技创新带动产品品质不断提高，“红塔山”、“玉溪”、“恭贺新禧”、“阿诗玛”、“红梅”、“国宾”、“美登”等一起入选国家烟草专卖局全国卷烟百牌号行列。　　4 娇子　　点评：成都卷烟厂是国家大型工业企业，国家烟草专卖局确定的重点优势企业，四川省和成都市的重点优势企业，四川省烟草行业的龙头企业。工厂一直坚持“追求完美，不放松丝毫的改进;顾客满意，是我们最大的财富”的质量方针，先后培育发展了“娇子”成为中国的著名品牌，乃至世界品牌。　　5 红塔山　　点评：1958年，为了向国庆十周年献礼，第一包“红塔山”香烟诞生了。在经过20余年艰难的行进，上世纪80年代，通过实施引进现代化卷烟设备、把烟田当作企业 “第一车间”、实行“三合一”管理体制等举措，玉溪卷烟厂进入了高速发展时期。1988年，玉溪卷烟厂产量首次突破百万大箱;1991年，“红塔山”荣获“国优金奖”; 1996年，年产卷烟跃为218.3万箱，其中“红塔山”的销量达到89.58万箱;1997年“红塔山”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”;从1995年到2001年，“红塔山”连续7年蝉联“中国最有价值品牌”称号，“红塔山”因此成为“中国民族工业的一面旗帜”。　　6 云烟　　点评：昆明卷烟厂创建于1922年，是中国卷烟工业四大重点骨干企业之一，以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“香格里拉”等名优卷烟而蜚声海内外。昆烟的主品牌“云烟”是中国烟草行业以及云南省为数不多的同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项桂冠的产品之一。按照国家烟草专卖局“以品牌为纽带，通过品牌扩张实现规模扩张”的战略部署，昆明卷烟厂以品牌战略作为制胜市场的有力武器，致力于做精、做强、做大以“云烟”为代表的系列名优卷烟，促进企业整体实力与核心竞争力的全面提高。　　7 芙蓉王　　点评：2006年11月16日，湖南烟草工业实现强强联合，常德卷烟厂成为湖南中烟工业公司旗下的六个卷烟生产企业之一。目前，企业主要产品为“芙蓉王”、“芙蓉”系列卷烟。“芙蓉王”以“烟界瑰宝”享誉全国，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“出口免检产品”和“中国500最具价值品牌”等荣誉。　　8 红河　　点评：根据国家局“深化改革，走向重组，共同发展”的精神，红河卷烟厂、昭通卷烟厂、新疆卷烟厂按照“做精做强做大品牌，做实做强做大企业”的发展思路，在地方政府支持下，经国家烟草专卖局批复合并重组为“红河卷烟总厂”。重组后总厂资产总额103.2亿元，固定资产原值54.25亿元，净资值53.75亿元，生产能力达200万箱。拥有雄厚的科研能力和国际先进水平的打叶复烤、制丝、干冰膨胀、卷包设备、自动化物流系统设备，以及设施齐全、功能完备、环境优美、极具个性的工作、生活、娱乐条件。红河卷烟总厂主要生产“红河”牌卷烟。“红河”牌卷烟是中国烟草行业单牌号生产超过百万大箱的牌号之一，1997年、2000年、2003年连续被评为“云南名牌产品”;2002年、2005年荣获“中国名牌产品”称号。　　9 利群　　点评：杭州卷烟厂创建于1949年10月，是全国500家最佳经济效益最大经营规模工业企业之一，产品知名度和信誉度不断提高，形成了一个名牌群体，“杭州”、“雄狮”、“利群”、“新安江”牌卷烟先后获得“浙江名牌”称号;“利群”和“杭州”牌卷烟多次被评为全国名优卷烟;“利群”牌被评为浙江省著名商标。2001年，“利群”品牌再次被评为全国名优卷烟牌号。　　10 白沙　　点评：白沙集团是一个跨行业、跨地区经营的大型多元化企业集团，涉足卷烟制造、文化传播、印刷等多个产业。其核心企业长沙卷烟厂始建于1947年，现有在岗员工4000多人，企业总资产达132亿元，卷烟年生产规模150万箱(750亿支)以上，是中国烟草行业四家“壮大一批”的大型骨干企业之一，主要产品为“白沙”系列。“白沙”品牌：相继被评为全国驰名商标、中国名牌产品，先后入选2004年“中国500最具价值品牌”、“中国最具生命力百强企业”，市场影响力、占有力均居全国36个卷烟名优品牌之首，是全球第六个超过100万箱(500亿支)的卷烟品牌。

津巴布韦烟草最好的卷烟品牌是津龙香烟，售价为三百八十元一盒，每年国内各大烟草公司都要组织考察团去津巴布韦考察烟草，国内的中华烟，芙蓉王等都掺有一定比例的津巴布韦烟丝。津巴布韦当地产的卷烟不加香料，味道醇，口感柔和，不上嗓子

前十名分别是:中华烟草、黄鹤楼、利群卷烟利群、云烟云烟、南京牌、红双喜烟草、玉溪、金叶、黄山卷烟、桂烟等。1.中华-熊猫(中国驰名商标，中国原产地标记，中国名牌卷烟之一，中国十大卷烟品牌，上海烟草(集团)。2.玉溪-红塔山(创建于1956年，中国驰名商标，中国名牌产品，中国较有价值品牌之一，玉溪红塔烟草(集团)有限公司)3.云烟(中国名牌产品，中国驰名商标，致力于烟草R&D和生产的大型集团公司，红云红河烟草(集团)有限公司)4.利群(创建于1956年，中国老字号、中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、浙江中烟工业有限公司)5.芙蓉王-白沙(中国名牌产品、中国驰名商标、国家烟草专卖局、中国最具价值品牌500强、湖南中烟工业股份有限公司)6.红河红河(中国名牌产品，中国驰名商标，致力于烟草R&D和生产的大型集团公司，红云红河烟草(集团)有限公司)7.黄鹤楼(中国驰名商标、中国著名品牌，前身为武汉烟草(集团)有限公司南阳兄弟烟草公司汉口分公司，创建于1916年)8.南京-苏烟(中国驰名商标，国家重点品牌，致力于烟草R&D及生产的企业，中国十大烟草企业，江苏中烟工业有限公司)9.双喜——五叶神(中国著名品牌、中国驰名商标、中国十大名烟、中国烟草总公司全资大型国有企业、广东中烟工业有限公司)10.娇子(中国驰名商标，中国雪茄影响力品牌之一，致力于烟草R&D及生产的企业，十大名烟，川渝烟草工业公司)

黄山烟、皖烟、红三环香烟。安徽中烟的产品有：黄山烟、皖烟、红三环香烟。1、黄山烟。黄山烟是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂研制投产，是该厂第一个甲级烟品种。“黄山”烟成为中南海的特供烟，一直延续到上世纪80年代初期。2、皖烟。皖烟为安徽中烟工业公司出品的一种香烟。烟草出自中国第一山黄山，年创税利过百亿元的“双百”目标，成为中国烟草品牌中为数不多的规模和效益兼备的“双百”品牌之一。3、红三环香烟。红三环香烟商标是安徽中烟工业公司滁州卷烟厂于1984年注册的，当时品牌立意为纪念中国女排在世界大赛中连续获得三次世界冠军，三环象征着三连冠。

烟草市场卷烟品牌有泰山、玉溪、苏烟、利群、七匹狼。1、山东－泰山由山东中烟公司生产。泰山香烟始创于1928年，借鉴泰山独特的自然和文化底蕴，以泰山风光和儒家文化为理念，推出许多优秀产品，主要有泰山儒风、泰山乐章、泰山望岳、泰山新品、泰山华贵、泰山八喜、泰山东方等。2、云南－玉溪玉溪香烟的名字源于红塔集团所在地云南省玉溪市，玉溪卷烟定位于高档产品，追求品质。玉溪由红塔烟草（集团）有限责任公司生产，前身为玉溪烟叶复烤厂，始建于1956年。1958年扩建生产卷烟，1959年改为现名。3、江苏－苏烟苏烟，江苏徐州，由徐州卷烟厂生产，“苏烟”从创牌伊始，就是作为全国的高档卷烟品牌，其目标消费群体锁定在“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。4、浙江－利群“利群”是杭州卷烟厂的老品牌，始创于1960年。国家商务部公布的首批通过认定的“中华老字号”名单中，浙江省共有38家企业老字号上榜。“利群”品牌名列其中，这也是烟草行业唯一通过认定的“中华老字号”品牌。5、福建－七匹狼七匹狼香烟隶属于福建龙岩烟草工业有限责任公司（原龙岩卷烟厂）的核心品牌，是中国驰名商标、中国名优卷烟品牌之一。