低焦油卷烟

由于诸多原因，目前，低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低，为了提高低焦油卷烟品牌的知名度和美誉度，笔者认为，需要通过加强宣传，加强工商协作，加强终端建设等措施，来实现对低焦油卷烟品牌的有效培育，使之更好满足消费者的需求。 　　低焦油卷烟品牌培育 　　制约因素 　　零售户销售积极性不高。主要表现在：一是经营意识不高。对低焦油卷烟持观望态度，认为现在市场不好卖，觉得进购低焦油卷烟，怕打不开销路，会增加卷烟库存风险，带来资金积压。二是卷烟替换意识不高。在部分紧俏卷烟和策略品牌供应紧张时，不会主动替换同档次卷烟品牌为低焦油卷烟提供“上位空间”。 　　消费者认识存在差异性。主要表现在：一是口味偏淡。大部分消费者认为低焦油卷烟劲头不足，偏淡，吸食不过瘾，吸味较重和烟龄较长的消费者反映更为强烈；二是消费习惯很难改变。消费者长期吸食形成的习惯，对低焦油卷烟吸食不惯，表现为不偏爱。三是卷烟内在变化。低焦油卷烟烟支较普通烟支燃烧速度快，导致消费者抽吸口数减少，消费者容易形成吸食不过瘾，导致消费者增加吸食量进而增加吸烟开支，最终将低焦油卷烟“拒之门外”。 　　终端陈列出样参差不齐。主要表现在：一是根本没有出样。由于柜台面积有限，原有的烟模占有了柜台所有位置，导致低焦油卷烟没有陈列位置，零售客户干脆就不陈列，将其放在储烟区或者是不显眼的地方。二是出样凌乱。部分客户待新品低焦油卷烟送达店铺后，随意把卷烟摆放在柜台边角，消费者根本就看不到；作为新的卷烟类型，大部分客户对低焦油卷烟陈列没有形成系列集中意识，根本吸引不了消费者的眼球。 　　有效培育低焦油卷烟品牌　　的措施　　加强宣传，营造氛围。一是举办低焦油专题培训会：借助卷烟品吸会、客户技能培训、客户座谈会等宣传平台，从营销理论、销售数据、营销案例、现身说法四个方面，以喜闻乐见的方式，对国际卷烟销售趋势行情、国内低焦油卷烟销售、低焦油重点品牌发展情况概况、低焦油卷烟销售技巧等加以宣讲，全面加强对零售客户的培训和指导，营造一种倡导“低焦、低害”的浓厚氛围，从而提高客户对低焦油卷烟的认识，加深客户对低焦油的关注程度。二是开展趣味网络体验活动：充分发挥新商盟订货系统的优势，把品牌元素穿插到一些游戏当中，不断提高客户经理和零售客户参与积极性。通过快捷的网络渠道向零售客户进行低焦油卷烟全方位宣传，使低焦油卷烟品牌文化传播形象化、生动化、快捷化。三是开设低焦油互动性论坛：分为零售客户和客户经理栏目区域，鼓励客户和客户经理踊跃发帖，针对发帖和回帖的人员都给予相应积分的奖励。发帖内容可以涵盖销售心得、卷烟出样陈列（照片）、销售故事、指导经营等方面。为活跃发帖交流氛围，达到经验共享的目的，每季度或半年进行一次评比，根据投票结果，对获奖人员给予奖励。四是开展低焦油体验营销活动；开展体验营销是消费者尽快认识低焦油产品的最好形式，是开拓新市场、培育新品牌的最佳途径。 　　多措并举，提振信心。做好低焦油卷烟培育，最终要落实到广大营销人员身上，关键是我们的工作要做到重心下移、抓好终端管理。 　　消费引导：以“营销客服人员为主、公司上下积极参与”全员营销宣传新模式，高密度、全方位广泛宣传，切实引导市场低焦油卷烟消费。提炼低焦油品牌宣传卖点，宣传低焦油卷烟消费观念，说明低焦油品牌的好处，告知低焦油卷烟是烟草行业此后一个时期的成长目的，提高零售客户低焦油品牌培育意识。 　　销售激励：零售客户方面，以各个诚信小组为单元，选取低焦油销售好、出样佳的若干个客户，由客户经理牵头组建竞赛小组，参加零售客户低焦油知识竞赛。从片区选拨角逐到客服部比赛，最终晋级全区总决赛，切实调动零售客户低焦油品牌培育的积极性和主动性。客户经理层面，各单位组建品牌培育小组，针对低焦油卷烟品牌开展营销策划活动，并具有三个月以上的实施操作时间，结合策划书和实施效果，开展评比活动。 　　例如，开辟独立出样区，在柜台黄金位置，陈列新品低焦油卷烟，摆放高度与消费者视线高度保持一致，让消费者第一时间注意到该品牌，在出样方位、高度和习惯视线上博得消费者的注意。增加卷烟陈列，将四包新品卷烟组合在一起放入条装透明烟模中，以增加陈列面积，条装透明烟模放在柜台中央位置，旁边紧随其他规格卷烟，凸显向消费者传递重点推荐品牌。设立店主推荐、新品专区和热销区等引导消费。在低焦油卷烟出样烟包上，除了张贴统一制作的价格标签之外，还可以用亮色黄色、彩色纸条、扇形等图形的小纸片贴在烟盒局部，视觉上吸引消费者的注意。这时，如果再加上到位的宣传推介，消费者心动的几率会大大增加。 　　典型示范：共享片区同类客户的典型成功案例，引导客户增强销售信心。通过上门拜访和小组会议形式，客服人员向零售客户介绍其他地区零售客户在销售低焦油卷烟的成功经验和做法，加强零售客户之间的沟通学习，提高零售客户整体的品牌培育技能与水平，提升零售客户品牌培育的积极性，激发和增强他们销售低焦油卷烟的信心，使他们从“不想订购”转变为“多订购”，从“不愿销售”转变为“我要卖”的观念。 　　情感营销：开发低焦油卷烟其目标是为了削减抽烟对健康的风险程度，提高卷烟的健康性和平安性，更好地履行烟草行业“国家利益至上、消费者利益至上”的宗旨，是真正把“客户放在心上”落实到实处。“低害”作为低焦油卷烟宣传切入点，与客户、消费者追求健康观念在很大程度上达成情感共鸣，既健康价值与低害价值融为一体，较好地引导市场消费。另外，与客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，不断增强零售客户的忠诚度和配合度，推进低焦油卷烟品牌培育。 　　工商协同，美化终端。独特的销售主张需要视觉去吸引消费者的注意，可以尝试工商协同，抢占终端形象建设，打造低焦油品牌形象店。制作低焦油卷烟品牌主题展柜、壁柜和柜台，个性陈列独立出样区，用于区别其他类别卷烟，并统一卷烟陈列标准，突出低焦油品牌展示，树立健康、低害的形象。增加卷烟陈列面积，在独立的出样区悬挂新品推荐手册，方便消费者可以随手翻阅新品推荐手册，更全面、更准确地了解新品的品牌内涵、产品包装、价位和特色等信息，有利于促进消费购买行为的产生。 　　销售跟进，总结分析。在低焦油品牌培育过程中，要着重作好销售跟进工作。

2021年舒城低焦油卷烟销量第29排名，全国第29名。根据查询相关公开信息显示，2021年舒城低焦油卷烟销量第29排名，全国第29名。

“低焦油卷烟”和“中草药卷烟”（） A.可以降低吸烟者的患病风险 B.可以降低吸烟者的死亡风险 C.会诱导吸烟并削弱吸烟者戒烟的意愿(正确答案) D.是安全无害的烟草制品

不能。近年来，低焦油卷烟在市面上很受欢迎。但是在过去50年中，流行病和其他学科的证据表明，烟草的改变并没有降低烟草的危害。使用低焦油含量的卷烟并没有减少肺癌发病的趋势。吸烟者应该认识到，根本不存在安全无害的卷烟，要想自己不受烟草危害的唯一有效途径就是完全戒烟。坚决抵制宣传“低焦油可以减少危害”的误导行为。肺癌的诱因肺癌的发生率非常高，每个人都必须清楚肺癌的发病原因，生活中多加进行注意，这样才能够做好肺癌的预防工作，降低肺癌的发生概率。研究充分表明吸烟是诱发肺癌的主要原因之一。流行病学数据和大量实验充分证明，吸烟是肺癌的头号杀手。因此，我们每个人以及社会人士应该采取戒烟行动，因为烟草中含有以促进肺癌的致癌物质。因此，每个人都应该养成良好的生活习惯，尽量不要吸烟，同时也要减少被动吸烟的机会，这样才能够降低肺癌的风险。其次，肺癌的发生还跟职业有关系，如果经常处于粉尘环境，污染严重的环境中工作，很容易患上肺癌。大家一定要改善工作场所的通风环境，降低空气中有害物质的浓度。一些粉尘可能会导致肺癌的发生，因此，在污染环境中工作的人应戴口罩以避免吸入有毒物质。

低焦油卷烟危害并不比普通的卷烟小。卷烟焦油中的有害物质，只占卷烟的有害成分的百分之六，降低焦油的含量，对卷烟总体的有害成分释放量并不能起到明显的减少作用。卷烟的烟雾中有害物质和焦油含量的高低相关性不大，而且焦油含量的降低，会增加吸烟的快感，所以会增加每天吸烟的次数和吸烟量，让肺腺癌发病几率增加。抽烟有什么危害？抽烟的危害非常多。经常抽烟容易导致呼吸道疾病，比如气管炎、肺气肿、喉炎等，时间长了还容易成为烟嗓。男性抽烟会丢失Y染色体。很多研究表示，抽烟还可能会减少男性精子的产生，一般来说，备孕期间的男性不应该抽烟，这样容易导致畸形胎儿的出现。抽烟对智力还会有一定的影响。一般来说，吸烟虽然可以提神，但是这些都是没有科学依据的，吸烟会对人的智力产生影响，甚至还会降低工作效率和学习效率。抽烟还会致癌。很多研究表示，抽烟会导致很多慢性疾病，甚至癌症，比如肺癌、胃癌还有膀胱癌。

2021年苏产低焦油卷烟销量为80.95万箱。苏产低焦油卷烟以其独特的文化理念，甘甜的风味设计迅速得到了消费者的认可，市场占有量不断提升，2021年该牌号国内销量达80.95万箱。

1 低焦油卷烟危害比普通卷烟小吗 低焦油卷烟危害不比普通卷烟小。卷烟焦油中的有害物质，只占卷烟有害成分的0.6%，降低焦油含量，对卷烟总体的有害成分释放量并不能起到明显的减少作用。 2 低焦油卷烟为什么危害大 卷烟的烟雾中有害物质如亚硝胺等致癌物，与焦油含量的高低的相关性并不大，且应焦油含量的降低，会降低吸烟的“欣快感”，由此会增加每天吸烟的次数及吸烟量，使肺腺癌发病几率增加。 3 低焦油卷烟肺癌发病率小吗？ 有研究表明，抽低焦油卷烟及过滤嘴卷烟的烟民，与抽高焦油卷烟及无过滤嘴卷烟烟民相比，其肺癌的发病率并没有明显降低。 4 谨防卷烟添加剂 低焦油卷烟的焦油含量降低后，烟草制造商往往会添加很多添加剂以保证香烟的风味。由此也给健康带来了更多的潜在风险。

【答案】：D一般评价卷烟有三个指标：焦油量、一氧化碳量和烟气烟碱。其中最主要的是焦油量。低焦油量并不能减少一氧化碳的吸入。

【答案】：E降焦减害的研究早就被国际科学界所否定。虽然烟草中焦油的含量有下降，但吸烟相关疾病的发生率并没有明显下降。相反，相比于普通卷烟，吸“低焦油”卷烟反而会增加成瘾性，并不能降低吸烟带来的危害，即使是含中草药成分的“中草药卷烟”。

吸烟有害健康。没错！市面上一些所谓的「低焦油香烟」、「中草药香烟」会不会相对危害小一些？改善香烟，增加成瘾性和致癌性。在烟草产品的设计和成分上做一些事情，让它更有吸引力，更容易上瘾。在过去的50年里，商家对香烟设计做出的3354次改变包括添加过滤嘴、低焦油、增香、添加中草药等。3354，改变了香烟的味道。这增加了香烟的吸引力，但并没有降低吸烟者的整体患病风险。一些变化甚至导致了更高的肺癌风险。然而，一些商家发表的这种香烟减少危害的言论削弱了吸烟有害健康的观念，鼓励了不太可能吸烟的人吸烟，甚至给了一些人继续吸烟的借口。反而诱发吸烟，影响戒烟，加重吸烟造成的不良后果。焦油低不代表危害低。中国关于吸烟危害的调查报告明确指出：“低焦油烟”“中草药烟”都不能减少吸烟带的危害。1.焦油含量不是评价卷烟危害性的指标。焦油中的有害物质只占香烟中有害成分的0.6%。对烟草燃烧后释放的有害成分的变化意义不大。2.焦油含量的减少并不会降低毒性。烟气中的一些有害成分，如亚硝胺等致癌物，与焦油含量的高低相关性不大。3.焦油减少了，吸的多了。降低焦油含量会在一定程度上降低吸烟的“欣快感”。为了“弥补”这种不足，吸烟者通常会有意识或无意识地增加每天吸烟的次数，增加每口的吸烟量，吸入肺部更深处，从而增加肺腺癌的发病率。4.添加剂的潜在风险焦油含量降低后，为了保证卷烟的“风味”，烟草生产企业在卷烟中添加了多种添加剂，给健康带来了更多的潜在风险。综上所述，“减害降焦油”是个伪命题，低焦油不代表减害。大量流行病学和毒理学证据证明，吸食低焦油卷烟的人群健康状况并没有改善，吸烟导致的疾病死亡模式并没有改变。“减少一点总是更好”是毫无根据的！1.没有证据表明“低焦油香烟”比普通香烟危害小。烟草烟雾中的有害物质无法定量评估，烟草行业自己也承认“很难得到各种有害成分释放对吸烟安全风险影响的定量结果。没有量化的结果，怎么知道“减一点总是好一点”呢？2.烟草烟雾本身就是一种致癌物质国际癌症研究机构(IARC)已将烟草烟雾列为人类致癌物。香烟烟雾中有几十种遗传毒性致癌物和诱变剂。目前还不清楚香烟烟雾中的致癌物有多低，吸烟者不会有致癌风险。根据大量低焦油香烟与癌症、心血管疾病和呼吸系统疾病之间关系的流行病学研究结果，得出以下结论：与吸无过滤嘴香烟或高焦油香烟的吸烟者相比，吸有过滤嘴香烟或低焦油香烟的吸烟者肺癌发病率没有明显下降。

认识是基础，认识水平决定工作水平。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，是实现“卷烟上水平”的必然要求，要从行业发展的战略高度予以充分认识。 第一，培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求。“十二五”期间行业发展面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争四个方面的严峻挑战。面对严峻形势，全行业必须进一步增强忧患意识，以更加积极的态度和更加紧迫的使命感开展低焦油卷烟品牌培育工作，不断提高低焦油低危害卷烟市场份额，这是“责任烟草”的应有之义，也是行业持续健康发展的有力支撑。 随着消费者对吸烟与健康问题的进一步关注，低焦油卷烟必将具有广阔的市场前景和发展空间。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，也是顺应未来卷烟市场发展趋势，满足消费需求的现实需要。 第二，培育低焦油卷烟品牌是烟草行业的重大战略行动。“减害降焦”作为行业技术创新四大战略性课题之一，提高中式卷烟在减害降焦方面的技术含量，向消费者提供“高香气、低焦油、低危害”的优质卷烟，是行业核心竞争力的一个重要方面。技术发展必须与市场引导和品牌培育紧密结合。大力推进低焦油卷烟品牌培育就是加速推进减害降焦新技术应用，将科学技术真正转化为生产力，提升行业核心竞争力的重要途径。 第三，培育低焦油卷烟品牌是行业工商企业的共同责任。培育低焦油卷烟品牌为工商协同注入了新的内涵，将使行业卷烟品牌形成新的市场格局，工商企业都要高度重视。要统筹安排，从长计议，从思想认识、市场开发、人才培养等方面做全面的考虑。既要走稳，又要走远；既要有长远目标，又要有路线图；既要有长期的规划，还要有近期的具体措施。

认识是基础，认识水平决定工作水平。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，是实现“卷烟上水平”的必然要求，要从行业发展的战略高度予以充分认识。 第一，培育低焦油卷烟品牌是顺应时代潮流、把握发展趋势的要求。“十二五”期间行业发展面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争四个方面的严峻挑战。面对严峻形势，全行业必须进一步增强忧患意识，以更加积极的态度和更加紧迫的使命感开展低焦油卷烟品牌培育工作，不断提高低焦油低危害卷烟市场份额，这是“责任烟草”的应有之义，也是行业持续健康发展的有力支撑。 随着消费者对吸烟与健康问题的进一步关注，低焦油卷烟必将具有广阔的市场前景和发展空间。大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，也是顺应未来卷烟市场发展趋势，满足消费需求的现实需要。 第二，培育低焦油卷烟品牌是烟草行业的重大战略行动。“减害降焦”作为行业技术创新四大战略性课题之一，提高中式卷烟在减害降焦方面的技术含量，向消费者提供“高香气、低焦油、低危害”的优质卷烟，是行业核心竞争力的一个重要方面。技术发展必须与市场引导和品牌培育紧密结合。大力推进低焦油卷烟品牌培育就是加速推进减害降焦新技术应用，将科学技术真正转化为生产力，提升行业核心竞争力的重要途径。 第三，培育低焦油卷烟品牌是行业工商企业的共同责任。培育低焦油卷烟品牌为工商协同注入了新的内涵，将使行业卷烟品牌形成新的市场格局，工商企业都要高度重视。要统筹安排，从长计议，从思想认识、市场开发、人才培养等方面做全面的考虑。既要走稳，又要走远；既要有长远目标，又要有路线图；既要有长期的规划，还要有近期的具体措施。